服装品牌推广方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的服装品牌推广方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：服装品牌推广方案范文

随着80、90一代逐渐成长为最具活力的消费生力军，这一细分市场已成为国产服装品牌的必争之地。从李宁的大跨度转型、定位“90后李宁”，再到美特斯邦威MTEE相继推出“动漫”与“新国货”两大系列都可以看出，国产服装品牌在向新一代年轻人靠拢。今日，唐狮也推出了全新T恤品牌“TNT”，并通过社交网站开展了一系列互动推广活动。此次活动创意是如何考虑的?如何在这个连汉堡都有态度的时代触动年轻人的感官神经，帮助他们表达出自己的个性呢?《广告主》采访了唐狮品牌形象副总应春光。

据悉，“TNT”此次推出的四大系列囊括了热门网游、新锐插画师作品、表情以及国外流行元素等各种跨界元素。品牌定位于18～25岁的年轻消费者。他们追逐自我个性表达，对流行时尚有着自己的定义，并不容易盲从。因此，唐狮希望为他们搭建一个表达自我、展示自我的平台，使消费者深层次参与到品牌推广活动中来，并对品牌留下深刻印象、进而认同品牌理念。

基于这种愿望，唐狮甄选了多种创意方案，最终确定启用im2.0公司提供的方案，将互动推广活动的主题定为“做有ICON的人”。活动前期，公司制作了代表12种态度迥异的人的卡通视频短片，在人人网上投放，引起了网友的积极转发，为活动进行预热。消费者在进入指定网站后，可以通过一系列问答，初步确定自己为哪种态度类型。根据这种类型，消费者可以DIY创建专属自己的头像，进而制作成视频，分享给好友。“这是一个让人兴奋的案子。”应春光这样评价，“一看到这个创意，我们都很喜欢，一个好的创意首先应该能激发起企业内部人员的参与热情，这样才能感染消费者。”

在活动过程中，唐狮根据消费者所属态度类型推荐相关个性化产品，参与活动的人人网用户更可一键登录唐狮在线商城下单订购。这也是唐狮在电子商务社区化方面进行的新尝试。通过一体化的购物体验，将消费者的购买欲望与可能的购买行为直接联系起来，大大提高了传播效果的转化率。应春光告诉记者：“电子商务的蓬勃发展是一种不可逆的大趋势，特别是像唐狮这类定位于大众休闲、快消时尚类品牌，更需要站在电子商务前端。因此，在今后的每次宣传中，我们都会十分注重线上活动。让消费者通过有创意、有意义的线上活动更多地得到与品牌互动的体验，从而建立与品牌之间的深度联系。”

当然，作为传统企业，唐狮也充分利用了线下优势，在活动宣传期间，各家门店都积极配合宣传。两周内，有几万会员在线进行了购买，达到了线上线下良好的整合营销传播效果。应春光表示：“此次活动的成功就在于，通过互动体验，消费者对活动的整个创意以及唐狮的品牌定位有了认同感。唐狮也帮助消费者表达了对不同生活态度的认知，让他们体验到喜欢的生活方式。”

第2篇：服装品牌推广方案范文

互联网的发展使得网上购物走入人们的生活，众多引领潮流时尚的行业精英最先发现了互联网潜在的商机，逐步借助互联网的发展建立品牌，本文以互联网时尚生活品牌服装为例，从设计定位、理念、风格等方面入手，对在互联网环境下，如何针对时尚生活品牌服装设计形成相对科学、完善的设计思路，引领我国服装行业可持续发展进行了深入分析。

关键词：

互联网；时尚生活品牌；服装设计

随着我国网络购物市场规模的不断扩大，服装企业有新的战略布局公布一定少不了浓墨重彩的“互联网”。随着B2C市场交易规模不断增长，以“韩都衣舍”“梦芭莎”为代表的互联网时尚生活品牌服装取得了巨大的成功，而这一成功模式也将人们的目光吸引到了互联网时尚生活品牌服装的设计上来。

1互联网的出现对服装行业的影响

互联网的出现对传统服装行业产生了巨大的影响，服装行业转型升级、跨界并购成为发展的主旋律，通过并购进行产业链的横向、纵向拓展，重新构筑品牌与消费者的沟通模式，消费者是服装企业面对各种变化进行选择的原点与核心。互联网已经渗透到服装行业生产链条的每个环节，品牌不再单纯的由服装企业预设，消费者可以更多的参与到品牌的定义、创造中来，亲自参与制造自身想要的产品。在互联网的影响下，服装生产工厂转型升级的过程中，大部分工厂受人工、原材料等各项成本增加的压力，选择缩小规模，将服装加工外包，将企业重心向设计和销售转移，产品向时尚化、国际化、多元化转移，通过增加服装品牌的附加值增强品牌竞争力。互联网对服装行业的另一影响体现在商场新款服装价格的增加，高端品牌专卖店投入需要上百万，进驻商场也需要数十万，另外人工成本上涨、租金上涨等也催高了服装价格。

2互联网服装电子商务的特点分析

在互联网购物环境下服装行业发展良好，交易规模逐步扩大，互联网交易已经涵盖了整个服装产品的生产、销售流程，形成了互联网服装电子商务系统，互联网交易使品牌得到推广，同时降低了商家的运输和存储成本，方便了消费者购买，以淘宝、唯品会为首的网络购物平台几乎涵盖了所有服装品牌，因此，在网络购物中，时尚生活品牌服装的设计显得尤为重要。互联网服装运营平台根据是否有实体店可分为两种：一种是完全依赖网络进行销售，没有实体店，例如“韩都衣舍”“七格格”等服装品牌；另一种通过线上线下同时销售，例如“裂帛”“茵曼”等服装品牌，既有网上商铺，也有实体店面。任何销售形式都有优势与不足，线上线下同时销售的弊端就在于实体店面更新速度慢，作为个性化非常强的产品，服装从设计、生产到零售所需时间较长，这一周期一般在12-18个月，生产周期长直接导致企业无法准确把握服装流行因素，对品牌发展存在一定制约。因此，在有效利用网络平台对服装进行销售的同时，还需要对其缺点进行规避，合理制定销售方案，促进品牌服装发展。互联网服装尾货销售颇受消费者偏爱，在服装生产过程中无法准确地预测每一个SKU（最小存货单位）的具体销量，因此，尾货的产生是无从避免的。大部分消费者在网购过程中都遭遇过货不对板、退货换货难、伪劣产品等情况。品牌尾货的特点是：品质有保障，退换货快速、价格亲民。更关键的是，曾经试穿过这些品牌的衣服，了解尺码、规格，不会来回折腾。粉蓝衣橱董事长李飞跃曾坦言“每次过季尾货在唯品会特卖销售额都很可观，3至4天时间就能回收100万元的资金。”消费者对品牌尾货的偏爱可见一斑。

3互联网时尚生活品牌服装的设计思路

电子商务发展到今天，其竞争更加激烈，时尚生活品牌服装流行元素更新速度快，要成功依托互联网进行品牌推广和销售，就要紧跟流行趋势进行服装设计和产品规划。

3.1设计理念符合产品定位，紧跟潮流

互联网消费的特点在于快捷和高效，服装产品更新速度快、时尚因素更迭速度快，因此，在时尚生活品牌服装的设计过程中首先应找准产品定位，以未来潮流趋势为依托，融入设计师的思想，将设计理念以独特的方式展现在消费者眼前，在众多的互联网时尚生活品牌服装中，不同的品牌所展现的设计理念是不同的，例如：韩都衣舍旗下的欧美风格时尚品牌尼班诗（niBBuns），其设计理念是以高端、大气、自然简约的款式取代华丽、夸张的服装款式；素缕Souline则以体现东方复古造型的民族风、田园风为主；梦芭莎针对的是女性市场，产品以女士内衣为主，其目标客户为对生活质量有所要求的都市女性，其特点是性格独立、自信，在此前提之下，旗下服装形成了为女性提供更加健康舒适生活为目标的设计定位。另外，保持品牌的时尚度也尤为重要，只有围绕时尚、引领时尚，才能使品牌达到更好的推广和销售效果。

3.2建立品牌独特的设计风格

随着服装市场竞争日趋白热化，文化传播越来越广泛，服装产品的趋同化越来越严重，服装产业设计感强、个性化是未来的潮流趋势。品牌服装在紧跟时代潮流的同时也要保持自身特色，大众化的产品由于缺乏特点，很容易淹没在品牌海洋之中。近年来，许多原创设计师品牌悄然兴起，尽管他们自身规模较小，但借助原创艺术品牌的优势，也逐步站稳了脚跟。以2012年创立的vmajor品牌为例，多元化、国际化的都市时尚品牌是其产品定位，每个季度除了基本款以外，vmajor在自身独特的设计风格的基础上进行添加和改进，围绕自身的设计风格，进行不同设计风格的尝试，以满足70后、80后、90后对于个性化的追求，规模虽小，借助其独特的设计风格，通过口碑的积累，年销售额也高达百万。

3.3尝试多种设计方式

以互联网为依托的电子商务之所以发展如此之快，其主要原因是给了消费者更为宽广的选择空间，消费者可以根据自身需求选择适合自己的产品进行购买。时尚生活品牌服装在设计方式上可以尝试多元化发展，更好地满足消费者的需求。以私人订制的设计方式为例，用最适合的面料、最前端的设计、最精致的剪裁、最顶级的手工打造出“可以穿的艺术品”，消费者可以采用网上下单的形式提出设计要求，设计师则以此为依据，加入自己的设计理念进行服装设计，使服装更好地满足消费者对于个性化的追求，在这个过程中，设计师还可以从消费者的订制要求中发现新的设计灵感，将这些设计灵感融入品牌设计中去，给品牌注入新的血液。例如影儿时尚集团的高级定制，整个订制流程包括客户基础数据库建立、设计师与衣者的沟通、描绘灵感的草图、甄选最适合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定时专送服务等几十个环节，其目标是达到消费者百分百的满意。

4结论

互联网的发展无疑为时尚生活品牌服装的发展提供了更为广阔的平台，品牌服装除了保持自身设计风格的同时，还要紧紧围绕互联网流行趋势，采用多种设计方式，满足消费者的需求，保证时尚品牌更好的推广和发展。

参考文献：

［1］李典.服装电子消费满足个性化所需要的三大要素［J］.现代商业,2017,（01）:32-33.

［2］赵秋银,秦昌才.大数据时代的商业模式创新——以日本的优衣库为例［J］.经济论坛,2015,（11）:53-60.

［3］刘丹,曹建彤,王璐.大数据对商业模式创新影响的案例分析［J］.科技与经济,2014,（04）:21-25.

第3篇：服装品牌推广方案范文

面对消费市场格局的调整，以及人们生活方式的改变，跑马圈地式的粗放发展方式恐难以为继。一批高效整合资源、创新运营模式的品牌脱颖而出，创造出了一个个商业财富奇迹；一批回归产品本真、崇尚文化内涵的品牌受到追捧。

作为亚洲地区最具规模与影响力的服装服饰品牌展会，CHIC 2014以“力行”为主题，深度挖掘和拓展展会新价值，并通过“全渠道”“全资源”“全模式”的视野构建行业商贸协作平台，为品牌企业在新时期的发展提供有力支持。

全渠道――无缝隙贴合市场，多元化创赢未来

在渠道多元化的当下，百货、电商、经销商、专业市场、买手等各类零售渠道交织并存，而大数据、物联网等技术引发“第三次工业革命浪潮”到来，“全渠道”零售变革将随时引爆。

在如今衣着类商品极大丰富的同时，消费者的购物方式正悄然发生着转变，愈发多样化的购物渠道在消费者手中自如切换，倒推着企业与零售商在“全渠道”道路上摸索前行。

面对消费模式之变，有前瞻目光的传统零售商开始将各种渠道资源进行整合，为客户进行无缝式消费体验，力争在“水泥（实体店）+鼠标（网络）+手机（移动终端）”的“全渠道”零售时代中保持领跑姿态。对此，CHIC 2014配置了品牌开拓市场进程中的各类渠道资源，为品牌提供“全渠道”解决方案。

作为一个成立不久的新锐设计师品牌，由留日设计师陈洇霖所创的“洇霖i：RIN CHEN”，以设计师品牌集成店模式参展CHIC 2014。设计师陈洇霖希望通过CHIC找到品牌商、投资商及合作伙伴，结合传统的百货零售模式与新型的设计师品牌集成店模式扩大自己的品牌知名度。

帮助品牌拓展渠道是CHIC的基础优势所在，像“material girl”、“Robe Di Kappa”等希望优化渠道提升影响力的参展品牌，不仅能通过CHIC专业观众资源（2013年到会观众达10.5万人）实现商贸诉求，还可以通过与商家、经销商的对接活动拓展渠道：CHIC 2014中国商业联合会将邀请商场代表和参展品牌举行见面会；中国商业地产联盟将携旗下购物中心客户现场观展，并将在展会结束后对具有特色的购物中心进行实地考察和参观；中国纺织工业联合会流通分会将组织专业市场经销商、商观众到场；而CHIC SHOWS 高端商贸对接秀也将邀请100家一线商场负责人、100家实力商参与现场互动，将品牌T台秀与商贸对接完美结合。

此外，CHIC还力邀原佛罗伦萨小镇运营商RDM公司董事长包毅方（Mr.Poma）、芭蕾雨国际控股有限公司总裁黄玺庆等嘉宾在CHIC 2014“奥特莱斯论坛”上与观众分享精彩观点，论坛当天10家奥莱购物中心还将进行现场品牌招商。

与“洇霖i：RIN CHEN”在传统渠道上寻求新合作不同，同为设计师品牌的“杰J.I.E”则更看重新渠道的挖掘。设计师施杰于2013年在北京正式推出这一高端设计师品牌，并将其带到了CHIC 2014的现场。“今年参展CHIC要做的不是寻找经销商和商，而是希望与买手以及买手店合作，展会现场可以直接订货。‘杰J.I.E’之前与买手店有过合作，在当地也卖得非常好，此次参展我们对买手店的合作充满信心。”施杰说道。

正是看到了新兴渠道的发展趋势，CHIC 2014在力邀传统渠道的同时还聚焦买手制，将联合巴黎时尚营销管理学院组织百余位来自法国、香港、中国内地等地的买手亲临现场，与来自中国和欧洲的设计师以及媒体嘉宾展开交流活动。

而在另一新兴渠道――线上营销方面，“实体店铺客流量被线上分割，线下门店有限的空间难以满足消费者对款式多样化的需求，这是线下品牌目前面临的重要问题……”战狼世家男装董事长施海容提出了自己的困惑。为了满足品牌企业的线上营销需求，CHIC 2014引入电商资源，通过国内优秀的电商平台与品牌对接，不仅可以推广有意拓展线下渠道的电商品牌，更为线下品牌获取“触网”经验提供窗口。届时，围绕“O2O”“电商”、“大零售时代服装企业转型”等话题的中国服装商业论坛电商板块，将与现场观众共同分享生动案例。

“要突破线上和传统电商的双重瓶颈，使之互补、联动，O2O或是一剂良方。”施海容表示。CHIC 2014，战狼世家男装将携O2O模式精彩亮相。

全资源――多维度配置资源，高效率集成创新

在资源信息碎片化的当下，除了产业链条的资源整合之外，以物流、风投、金融、科技等构成的品牌成长“全资源”，正备受瞩目。

历经21载传承与发展，CHIC已成长为服装产业链品牌推广、市场开拓、创新展现、潮流的国际化资源分享平台。

来到CHIC 2014的东莞市天绫服饰有限公司总经理郭志刚此刻拥有两个身份。一个身份是参展商，带着他的“小草娃”和“J2童品库”参展；另一个身份则是专业观众，他希望能遇到更多优秀的童装品牌，并与之洽谈深入合作。“希望有更多的客户进入童品库，并逐渐覆盖全国的产品库，一步步扎实地做下去最后实现终端的多样化发展。”

CHIC 2014将在10万平米的展馆内广泛邀请专业观众与千余个参展品牌进行商贸对接，并梳理产业链资源，搭建政府、协会、零售渠道、品牌企业、设计师、国际资源、传媒之间的“全资源”的互动平台，这也正是急于整合资源的“郭志刚们”所关注的。

以“服装数字化设备全面解决方案提供商”亮相博览会的上海和鹰科技，不仅带来了“未来工厂”的服装生产过程，并展示了“时尚门店顾问”系统，让观众感受时尚服饰的虚拟搭配、试穿，以及数字化设备对服装行业的变革。董事长尹智勇表示，去年在CHIC亮相后，波司登、海澜之家、顺美等知名品牌纷纷洽谈合作。

综观中国服装业的产业链条，从设计研发到专业生产，从面辅料供应到营销管理，将产业链条中佼佼者聚集一堂，可以说CHIC 2014不仅是一次产业资源的亮相，还是一个务实的产业链商机整合、产业链集成创新的平台。

来自“中国休闲服装名城”福建石狮，“中国西装名城”辽宁普兰店，“中国女装名镇”、“中国童装名镇”广东虎门，“中国牛仔服装名镇”广东均安，“中国皮革皮草服装名城”佟二堡、“中国羊毛防寒服名城”陕西榆林等产业集群地的优势企业，或组团或独立参展。中国裤业展团则汇聚了郑州集群和西柳集群两大裤装集群，郑州的梦舒雅、逸阳、依贝奇，西柳集群的宝琦威、圣兰翔、戈尔、百亿狮隆、梦如花等企业，以不同的形式展示中国服装产业链上优异的资源。

而在构建设计创新优势方面，CHIC 2014设计师区汇集了“洇”“单喜”“FURAZ”“针之秀”“TISUO”等独立设计师品牌，以及“智库”、“利东铭元”、“视觉能量”、中纺设计中心等专业机构，为服装品牌商提供品牌服务、服装设计、生产贸易等服务。此外，国际羊毛局带来的“探究高端服装品牌的品质奥秘”活动，以及海宁皮革城、哥本哈根皮草的皮革皮草趋势展示，在为服装品牌提供趋势、色彩、工艺等方面指导的同时，更带来了丰富的资源。

国际品牌悠久的历史和成熟完备的产品体系吸引着众多中国运营商，而不少知名的海外品牌商也同样期盼通过CHIC的平台，找到志同道合的合作伙伴共同开拓中国市场。来自意大利、法国、德国、韩国、奥地利、土耳其、日本等19个国家和地区的400余个品牌在“秀”出CHIC的国际资源之外，还将通过CHIC期间针对海外展商开展的中国市场研讨会、海外品牌联演等活动，寻求多维度的合作商机。“我们期望通过CHIC平台将整个供应链从原料到技术、到加工、到成衣、到零售商的环节串联起来，帮助厂商理顺各环节并实现优化。”作为本届展会的展商，国际羊毛局相关负责人介绍说。

全模式――寻觅下一个增长点，稳抓商业话语权

在品牌模式创新的当下，企业成败最重要的因素不仅仅是技术，更是它的商业模式，纵览品牌运营“全模式”成为渴求。

在消费意识逐渐觉醒的当下，商业业态和品牌模式正在被颠覆，而中国服装品牌在经历了上一轮的攻城略地、迅速扩张之后，开始了模式上的创新与突围。

曾经的“明星代言+”模式风靡服装界，而后的轻资产虚拟经营模式助推了一批品牌的兴起。近年来，快时尚模式呈现横扫之势的同时，SPA商业模式、设计师品牌模式、O2O线上线下互动模式、D2C网络平台销售模式、品牌商/渠道商双运营模式、集成店模式、生活方式体验店模式等新型商业模式层出不穷，模式体系的创新正在为品牌发展带来变革性的影响。

CHIC 2014上，品牌商业模式创新的趋势得以凸显。

男装展区的“阿仕顿”品牌是SPA自有品牌专业零售商经营模式的突出代表。通过品牌运作、商品企划到生产、零售均由公司统一控制的一体化运作模式，减少各种中间环节，“阿仕顿”实现了“时尚、超值、多款”的品牌运营理念。

男装高级定制区内，以“红领”“埃沃”为代表的5个资深定制品牌不仅展现了精湛的定制工艺，更让柔性生产模式走进人们的视野。例如红领集团旗下品牌CAMEO展示的RCMTM平台技术，这是全球唯一的男士正装定制领域的大型供应商平台，3D设计效果展示让客户直观地体验每一处细节，15个工作日的定制周期与第一时间查询面料库存大大节约了客户的时间成本，量体数据及时传输与板型数据库的自动匹配让整个定制流程高效严密。

休闲装展区的“诺奇”“战狼世家”，女装展区的“粉红大布娃娃”则代表了时下最炙手可热的O2O线上线下互动模式。他们将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。“诺奇”在去年“双11”期间创造了天猫平台男装销售前20名的优秀成绩，今年将把交互式体验平台在展位现场进行展示。而“粉红大布娃娃”则是“淘宝年终大促冠军店铺”和“消费者最喜爱店铺”，通过多年的积累及每天发生的真实数据，对消费者的消费习惯、产品偏好有着清晰的认知，并以此增强产品的多元性。

在童装展区，“J2童品库”“SCHWARTZ”等品牌为集成店模式开辟先河，将多个不同需求层次与特点的品牌集中在同一卖场内进行营销。“J2童品库”以“J.2”“小草娃”品牌为主，集成了众多童装品牌，实行开放平台的产品整合。而由温州宝乐多儿童用品有限公司独家引进的法国高端童装品牌“SCHWARTZ”，旗下了国外多个高端童装品牌，希望采用独具特色的商品，以多品牌、多层次的商业营运平台模式打开国内童装市场的新局面。

第4篇：服装品牌推广方案范文

一、主要工作完成情况

1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。

2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。

3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。

4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。

5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。

6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。

6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结表、对xx年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。

二、自我之不足

1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般倡导儒家“礼”的文化，山东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作，更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为温州第二大服装企业推广部(即企划部)的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能源于此，但相信大家随着时间的推移会理解我的，因为我不想成为做事缺乏魄力的人。

2、社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比较久，形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜欢与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说。但北方人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。

3、可能由于成长经历的原因，对一些话语比较敏感。在与人相处上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我能力的同时，也淡化了一些友谊，今后需要逐步调整。

4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。

5、欠缺房地产行业实践经历，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。三、今后工作方向

1、手续办理

在张经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理，由于之前没有此方面从事经历，因此，在做的过程中要处处留意并记录各项细节，做好下一步工作计划，与收储中心高经理通力合作，并及时就工作进展状况向张经理汇报。制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹策划，决策度伸张有弛。

2、形象推广

尽管之前在法派集团时就开始接触并负责品牌推广工作，但由于房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有一定不同，相信在大方向上应该是一致的。因此，必须持谨慎乐观的态度，谨慎决定细节，乐观把握尺度。近期推广思路:

a.选择几家广告策划企业作为战略合作伙伴，该策划单位不分地域限制(做实地考察)，以较强的策划、平面表现实力及成本最优为原则。

b.广告制作尽量完全本地化，选择并备案几家实力强的广告制作合作公司，作为战略伙伴并及时优化。

c.年前完成对各类广告公司按照业务内容不同进行分类，每类业务的公司储备至少三家，以保持竞争和防范风险。

d.下一步广告策划公司考察内容：总人数、主要策划人员简历极其成功策划案例、公司主要策划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集和分析能力、房地产行业策划经验、合作态度、工作流程内容、收费情况、企业规划等。

e.下阶段工作计划及XX年工作计划方案确定后，根据工作计划方案制定推广方案。软性先行，硬性跟进。最好销售前五个月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推广，可以考虑报纸、电视、电台等，方案待定。

3、日常工作

a.协助张经理对土地销售的跟进。

b.整合下一步开发公司运做的各项流程，并请总部企化部改进，以更加符合企业实际。

c.协助吴经理完成对包头市房地产市场调查方案的整合。

d.完成未完成的各类宣传资料的设计和制作。

e.加强并调整学习方向，让how大于what(因为通路略有所知)。

第5篇：服装品牌推广方案范文

一、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“VSIC”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1)国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄;另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了;国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2)女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8.5%，女装销售量占全部服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

(1)区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显着的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

(2)积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

二、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

(1)女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

(2)消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

三、女性品牌服装的消费者分析

(1)消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层。

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%;

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2)不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;

c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

(3)不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

四、品牌的定位推广

1.通过电视广告进行宣传，最好是在热播的电视台，在黄金广告时段进行。

2.在销售过程中平凡搞促销活动，让”VSIC“品牌出现在消费者的视线中。

3.取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白”VSIC“这一品牌。

产品推广方案作品3

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)、品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配

2)品牌的号型生产数量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式设计

5)品牌的面辅料选择

6)品牌似的产品质量要求

8)品牌的包装

9)品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国着名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务

顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。

纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

2、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延伸主要有如下四种形式：

1)、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

a)男装、女装及童装间的互动

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。着名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c)某一特殊服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为着名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

2)、细分市场的跨越

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

3、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

三、批发型企业如何建品牌

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

第6篇：服装品牌推广方案范文

关键词：商业模式；PPG；ITAT；Kappa

玛格丽塔在《什么是管理》一书中指出，商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。1997年10月硅谷著名的风险投资顾问之一罗伯森・斯蒂文曾这样解释“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的”，这个例子简单明了的解释了商业模式的内涵。

伴随CPI持续创新高，城镇居民消费结构中服装支出占比从9％增长到12％，服装行业的持续增长消费吸引上亿美元的风险投资，服装行业怎样给投资者带来价值和利益，这背后蕴藏着一个个令人去探寻的商业模式。

一、PPG的商业模式――网络卖衬衫

艾瑞咨询的一份报告称，2007年网购用户已购商品种类统计中，服装鞋帽类以50.1％的份额占据第一。而PPG曾一度创下国内衬衫销售记录，而且带来了令服装业内巨头们恐慌的PPG风暴。

(一)PPG商业模式的创新

PPG的商业模式和戴尔的商业模式相似的，只不过戴尔卖的是电脑，PPG卖的是服装。PPG没有工厂，没有车间，自己也不生产衬衣，而是将自己品牌的生产交给长江三角洲的七家合作企业贴牌生产，PPG负责产品质量管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式将产品交给消费者，PPG自己不负责送货，把物流环节也外包出去。通过减少中间环节成功减少了不必要的成本和时间。

PPG制胜的法宝一是价格，价格往往是最敏感的因素，没有最低，只有更低，当互联网被作为一种营销中介推向市场时，低价就成为了它先天的属性，PPG的第一板斧就以99元打破了雅戈尔们一直笼罩在人们心里的男士衬衫底线。二是广告。依靠大量广告投入，快速进入市场并树立品牌，进而提升销售规模。

(二)PPG商业模式的短板

今天网络卖衬衫的急先锋PPG日渐风雨飘摇，其实早在或立之初就埋下了隐患。

1、商业模式不稳。PPG从成立之初只有两个人负责产品采购，没有建立过硬的产品质量控制部门，缺失了产品质量的控制，从OEM厂商开始，就埋下了质量的隐患，而对于消费者来说，当花费金钱与心情下单寄来的产品，却发现要么这不合适，要么那不合适……这样只能吓走顾客，根本不可能奢望回头客。相比较而言，雅戈尔、海螺衬衫等积极进入这一产业的传统服饰企业，他们有自己的采购、设计团队和生产线，比找人代工的PPG后劲更足，他们的成功将会改变这个产业的格局。PPG的后来者VANCL(凡客诚品)后来居上，成立了专门的产品不，从选纱、织布、后整理直到服装加工，亲自挑选每一步供应商，并在重大工序上由自己的员工驻厂监督完成，在VANCL500人的公司架构中，产品部员工为50人，而未来还会继续扩大。

2、广告负担过重。PPG的快速崛起一度依赖于其在全国铺天盖地的平面广告，满大街都能看到听到PPG的广告，上亿的广告投入在迅速打响品牌的同时，也给PPG带来庞大的成本压力。当收益与投放不能形成高比例增长时，人们便在媒体上看到PPG的信息由广告变为广告欠账通知单。相比而言，VANCL通过更廉价更灵活的广告方式吸引消费者。在网络媒体广告投放的深度、广度和准度棋高一招。VANCL以全国最大的三大主流门户旗帜广告实现面的覆盖，以工薪阶层人群最集中，使用最频繁的主流社区、论坛以及即时通信工具实现重点目标人群的深度渗透，还有借助搜索引擎的内容广告对零散签字客户进行广撒网的捕捞。据统计，但就站点流量这个指标，VANCL的客流量高出PPG6－9倍。而另一项更有效的就是大规模的网络联盟营销。VANCL采用按效果收费的互联网分成广告取代传统广告，这种方式通过网站卖出一件衬衫便给与其大约20％的分成。这样的品牌推广力度也许在初期弱于PPG，但大大削减了推广费用。在不到一年的时间里，VANCL实现了与销售从百万到千万直至数千万的跨越，而广告投入大大低于PPG。

二、ITAT的商业模式――经营铁三角

ITAT是一家销售二、三线服装品牌，价格相对低廉的服装连锁卖场。然而，凭借其铁三角模式的创新型，吸引多方资本上亿美元，在2007年疯狂扩张，到2008年5月包括会员店、会员俱乐部、Fash－ionITAT3种形式的ITAT门店已达788家。遍布全国300多个城市。

(一)ITAT商业模式的创新

ITAT的创始人欧通国年轻时便开始经营服装生意，长期在服装第一线经验积累使他发现中国服装制造业面临的一个巨大的问题就是：大量的库存产品需要继续找到一个出货的路径。同时他又发现中国市场中有很多的商业物业资源处于闲置状态。于是他开始着手创立I－TAT国际品牌服装会员连锁企业，用量贩式来卖衣服，以此消化遍及中国各地的存量服装。

2004年9月开设首家会员店，旨在整合国内服装生产厂家过剩产能和商业地产过剩资源，形成“服装生产商－I－TAT－商业地产商”的铁三角联盟利益共同体。ITAT的核心竞争力就是整合资源。整合了生产资源和商业地产资源，实现工厂直销、会员制、自选自购三合一的商业模式，为消费者带来与众不同的全新购物体验。具体而言，ITAT进驻商场并不像传统租赁一样预付租金，而是将销售额与商场分成；同时ITAT实行零货款战略，先不付货款，而是将销售额与供应商分成。其中服装生产商分享销售收入的58-62％,店面业主分享10-15％，剩下的部分归ITAT。也就是说，除了店员费用、ERP系统建设费用、店铺日常费用等支出外，ITAT将“空手道”玩到极致。

(二)ITAT商业模式的短板

世上没有完美无缺的商业模式，I－TAT的铁三角也是亦然。

首先，ITAT模式解决的是生产商的库存，因此产品本身的吸引力十分有限。

其次，ITAT开店的地址必定不在当前的繁华地段，因此要吸引消费者来购物，就一定要付出更多的时间成本。

再次，铁三角关系能否稳固关键取决于销售额的大小。做好了大家都有份，但若销售没上去，厂商得到的是大量库存，商业地产损失的是机会成本。现在，ITAT在全国近800家门店，大部分门庭冷落，营运能力难以承受这两方面对他的愿望。

三、“Kappa”(背靠背)商业模式――国际品牌中国制造

日前，主营运动服饰的中国动向(集团)有限公司获2008年度最佳商业模式十强，2007年10月动向在香港成功上市，市值超过300亿港元，值得深思的是李宁用15年完成的资本积累，中国动向用Kappa这个国际品牌，只用不到3年就完成了。

(一)Kappa商业模式的创新

Kappa最初在中国以意大利产品为主导，其品牌推广思路延续意大利市场的发展模式，定位在与耐克、阿迪达斯等正面地在专业体育路线作战，在定价等各方面与对手看齐，但在专业性上不敌阿迪达斯和耐克，产品雷同以及品牌号召力有限，很快败下阵。

2005年9月中国动向成立以来，经历了3个发展阶段：、买断和上市。中国动向为KAPPA提供从定位、研发、推广、销售、渠道的全面解决方案。动向的商业模式很独特：

1、盈利模式的创新。动向没有选择用十几年时间再造一个品牌。而将品牌买断下来，将品牌管理、设计研发等高附加值的经营环节作为企业主攻的方向。有关数字显示，中国运动时尚用品市场近年一直以30％左右的速度增长。在这种情况下，中国动向划时代地开创出“以中国市场整合国际著名品牌、以国际品牌统领全球研发设计力量”的创新商业模式，即国际品牌中国制造，使得Kappa一夜间成为内地青年一代眼中时尚动感的代名词。

2、品牌风格的转型：弱化体育色彩，增加时尚内涵。不再照搬意大利风格，而是在体育和时尚之间的空白点开辟兰海，走“运动时尚路线”，高薪聘请Kappa韩国设计总监，放弃专业体育路线转型为另一条路――用时尚化的产品和品牌定位来赢取大众的消费市场。买断品牌，定位运动时尚的差异化策略，使Kappa在2006年销售额一举突破10亿元，全国专卖店超过1400家，成为泛体育用品行业的黑马。

(二)Kappa商业模式的短板

第7篇：服装品牌推广方案范文

现在许多以生产为导向的企业忽略了这一点，往往让自己陷入在红海竞争的深渊中无法摆脱。

实际上，创建品牌实际上也是在创造产品附加值的过程，附加值营销体系的建设，不仅仅是附加，会产生叠加累计和复合作用，进而对消费者形成强有力的影响，产生综合性的体验：形成竞争力的关键因素在于形成整体性的差异附加体系。价值营销的本质在消费者需求基础上，形成综合附加值的营销体系，集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。谁的附加值营销做得好，谁就会超越竞争对手，获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。

笔者根据多年的品牌营销经验，大致总结了一些提升附加值的途径和方法，供致力于提升附加值和利润的企业参考：

品质附加

顾名思义在品质提升上下足功夫，提供比对手更好更优质的产品，以贝婴美奶粉为例，在此次奶业危机中，未查处三聚氰胺，关键在于在进口原料奶粉持续涨价的情况下，始终坚持使用进口奶粉做原料生产婴儿配方奶粉，不适用国产原料，品质过硬成为国内屈指可数的奶粉品质过硬的企业，可见品质不打折，宁可牺牲短期利益，而顾及消费者利益以及企业长远发展，必然会基业常青，成为真正的领导品牌。

渠道附加

就是借助渠道的价值提升自己的价值，妙士酸奶本来在一般卖场超市很难竞争过伊利、蒙牛，选择走高端酒店餐饮线，提升了价值，成为酒店餐饮渠道奶制品领先品牌实现了突围。

交付条件附加

关于交付方式对于从事零售业具有很大的空间可以挖掘，比如当当网为了促成消费者养成在网络上购书的购物习惯，本来配送费用为每个订单五元，后来减到两元，最后是不管买多少钱的东西都可以免费配送，更加令人惊喜的是，如果购买的书籍缺货，短期内没有补齐，当当会为消费者赠送一碟音乐cd或电影vcd，提升消费者忠诚度和满意度，这样在售中、售后创造的附加值，让当当网成为一个综合性的网络购物平台。

形象附加

简单的说就是品牌形象的包装，现在研究表明品牌形象的价值要占到品牌总价值的百分之六十五，所以众多的企业不惜血本在产品包装、终端形象、企业形象、广告方面下足功夫，以服装品牌美特斯邦威而言，其通过请周杰伦做品牌代言，在终端不断制造热销的氛围，虽然没有自己的生产基地，却能获得年轻消费群的青睐。

情感附加

消费者为什么会选择某个品牌的产品，很大程度上取决于对这个品牌的情感认同度和依赖度。以笔者操作过山东光州啤酒来说，这个离青岛啤酒大本营只有120公里的区域品牌，在面对强大竞争对手资金、广告、促销攻势面前能够岿然不动，获得发展。关键在于创造了情感附加值，作为当地属于胶东地区，而胶东人有个特点认为自己是最优秀的，历史上诸葛亮、戚继光、刘华清，现在的张瑞敏、倪萍、李肇星等等，根据这样的情况，创作出一条响亮的品牌口号“拼出咱胶东人的豪情”，符合当地消费群特有的文化心态和家乡情结，一个“拼”字怎一个了得，和酒结合得非常紧密，具有高关联性、高体验性，结合软性宣传和十大胶东豪情人物评选，以及促销活动，将一个连续亏损三年的区域啤酒品牌激活，当年销售额增加了3000万，一举扭亏为盈，在青岛啤酒的大本营门口获得了跨越式发展。

服务附加

服务现在已经成为企业竞争的核心模式，据一份资料显示，凡是提供较好服务的企业，其利润率要高出竞争对手百分之七，这就是为什么海尔能够成为中国家电龙头品牌的重要因素，笔者购买了海尔空调，四年多没有出问题，后来机器发出噪音，打海尔客户电话保修，维修过程中没有喝一杯水，抽一支烟，更为难能可贵的是，修好后，笔者接到了海尔维修部门和客服部门一个月五个电话，询问是否修好，是否对维修满意，还有什么需要帮助，这样细致入微的服务产生的价值确实很大，试想消费者买了海尔的电器，下次更换电器会买什么品牌的呢？

解决方案附加

对很多行业来说，优质的产品和服务还不够，还要为消费者创造更好更多的价值，例如笔者服务过的地板品牌肯帝亚，几年时间能够迅速崛起，在于上千家地板企业卖得都是地板而已，而肯帝亚则是在卖的是艺术和解决方案，所有销售人员聘请的是艺术院校毕业的专业人士，为客户提供一揽子家居装潢解决方案，使客户不仅仅买到了非常称心的地板，而且获得专业的指导，得到了一个具有艺术氛围的新家，产生的心理和精神上的感受是任何品牌无法替代的，这样形成的良好口碑进而带动销量的持续提升，成为地板行业中的标杆企业。

作为企业必须提升附加值为客户带来更多更有效的价值，就会得到消费者持久青睐和喜欢。针对自身的产品和资源创造性的在关键附加值和次要附加值、差异附加值上下足功夫，就能点石成金创造更大的效益。

简而言之，关注价值的创新和整合，就能从激烈的市场竞争中脱颖而出，总结一下我们可以从这三个角度思考就会取得新的突围：

1、 最好的价钱——不代表最好的价钱

为顾客提供物有所值和可靠的产品和服务，将困难与不变减至最低点。

2、 最好的产品——带着走的电视广告

提供能不断创新多样的细分产品。

第8篇：服装品牌推广方案范文

七匹狼休闲装作为“国礼”赠送美国总统布什访华团，罗蒙一直强化男性西服专家，柒牌服装重拳推出“中华立领”，利郎创造时尚概念“商务休闲装”，报喜鸟一直强化品牌推广。“山雨欲来风满楼”。如国际营销大师米尔顿・科特勒在回答中国哪个行业会出现世界级品牌时与众不同的回答――“娱乐及时装成衣”一样，中国服装行业的品牌升级蠢蠢欲动，呼之欲出。

乱世胜出的“休闲狼”

现在，当你经过“SEPTWOLVES”(七匹狼)卖场时会看到一匹昂首摆尾的野性之狼，那四蹄蓄发的立姿表现的是七匹狼“挑战人生，永不回头”的企业精神。七匹坐卧不同的狼与“相信自己，相信伙伴”的广告词互为印证后，俨然形成了以“狼”为精神指向的企业文化。这一切都是品牌的附加和联想，是七匹狼蝶化成中国“夹克之王”企业文化的延伸与解读。

七匹狼的诞生地晋江是侨乡。早在上世纪80年代末石狮已成为全国知名的服装市场。做了几年面料生意的周少雄看到上海服装市场一片火红，召集他的伙伴7个人决定办一家服装厂。当时国人比较崇尚上海货，品牌概念不强。他们发现当地的服装与海外那些绣有商标的服装价格反差很大，研究了“鳄鱼”、“花花公子”之后，按闽南风俗“狼”与“郎”谐音，于是便有了“七匹狼”这个商标。

自1903年“红帮裁缝”王睿谟为知名民主革命家徐锡麟制作第一套西装以来，中国的服装消费经历了近八十多年的西化洗礼，改革开放后特别是宁波及温州的一批西装生产企业的崛起，规模化、技术化及资金集团化的发展方式，无论从制作工艺和技术上，还是在市场消费及品牌影响力上都已形成较高的门槛。相对于需要投资比较大的正装西服生产线而言，休闲类商务型服装的进入门槛较低，且在当时中国市场中此类型的竞争对手较少，在正装与休闲之间形成了一个明显的市场消费空档，于是七匹狼从休闲系列中的夹克产品入手，杀进了服装行业。

重拳出击的“狙击狼”

企业家的视野决定企业的发展速度。服装业很早就是中国看上海，上海看巴黎。要想在服装界扬名立万，必须先占领上海。七匹狼仅发展一年后，就进军中国服装界最大的市场――上海，在华联商厦与当时的名牌皮尔・卡丹同台竞技。

3个月后，上海市有五县一区的20多家商店销售假冒的“七匹狼”夹克。七匹狼开始投诉，工商部门组织查封货源，冻结货款，但一涉及假“狼”销售数量及非法所得，就查不下去了。七匹狼立即聘请律师打官司。商标侵权当时是热点新闻，一下子轰动了上海滩，《冒名顶替假狼上市》等新闻波及全国。七匹狼与上海华联商厦又联合举办了“真狼展风采，假狼大曝光”的展销活动，一时间华联商厦七匹狼专柜日销售突破7万元大关，这是华联商厦建店以来日销售历史最高记录。这一切都是紧紧围绕媒体的传播效应，是一次典型危机公关的成功案例。不仅将七匹狼挽救于危难之际，而且借助媒体公关的群体效应将品牌的知名度与影响力进一步扩大。一时七匹狼的市场地位急剧上升，开始被誉为“夹克之王”，为后继发展奠定了江湖地位。

蓄势待发的“奔驰狼”

中国的人口基数为中国的纺织业提供了最基本的市场保证，也为中国服装业的蓬勃发展找到最佳的战略机遇。杉杉集团率先提出“不要太潇洒”，这句曾经风靡一时的广告语后，不仅激发了市场的消费欲望，也刺激了服装行业的从业者。同时，也成为中国服装业由产品销售进入品牌销售的分水岭。雅戈尔、罗蒙、报喜鸟等品牌纷纷崛起。

产品的竞争是单一竞争，营销的竞争却是系统竞争。为了使品牌形象更加鲜明、规范，也为了使品牌能够在品牌时代的竞争中长久保持活力，七匹狼在行业内首家全面导入CIS，把商标图案由“卧狼”改为“奔狼”，并以此为基础提出了一系列的形象改革方案；在品牌的营销领域引入新型的管理机制；采用直营连锁和国外已发展成熟的加盟连锁两种方式；在批发渠道中确立总制；开创出全新的特许专卖经营模式；变革使七匹狼在夹克市场的统领地位迅速确立。同年七匹狼商标又在世界30多个国家和地区进行注册，一个独具个性的新品牌形象横空出世。

长袖善舞的“多面狼”

多元化一直是中国企业争论不休的话题。中国企业有走多元化道路成功的，如海尔，TCL。但也有走多元化的道路失败的，如春都、三九等。品牌的巨大价值给了七匹狼人启发，在综合了各方意见并反复论证后，七匹狼公司确立了“统一品牌下跨行业经营”的战略，明确提出“七匹狼――倡导男士族群新文化”这一定位主题，开始了它的多元化之路。

受国外服装行业与烟草行业呈双轨运营现象的启发，七匹狼与福建晋江市烟草专卖局合作，利用七匹狼这一颇具市场基础的品牌，在龙岩卷烟厂开发生产了“金牌七匹狼”香烟，首先推出的是白壳包装。由于策略得当，很快在福建市场打响，并迅速成为福建省地方名牌香烟。同年七匹狼借助市场惯性，于之际又推出特制高级红壳香烟，填补了福建省多年来中高档烟的市场空白，同时也带出了诸如石狮、武夷山等一批名烟的产生，使福建的烟草事业出现了前所未有的繁荣景象。七匹狼卷烟的销量从1995年的203．76箱，到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。有人将之形象的比喻为“狼烟四起”。借助七匹狼烟草市场成功的这一东风，七匹狼不失时机地介入了酒、表、鞋、皮具等诸多领域。十年来的发展步伐使“七匹狼”这一最初单一的服装，慢慢将品牌价值与影响力扩延至其他行业中，充分地将品牌的有效资源进行了最大化的利用。

协同作战的“侧翼狼”

随着服装消费市场的发展，消费群体在着装理念与消费品位上的个性需求越来越明显，不同意识需求的消费者需要更加具有针对性的服饰品牌，代表他们的性格、价值以及社会尊重程度。“七匹狼”单一服装品牌已不能满足更多消费者全方位意识需求，形成了制约企业获得更高市场利益的“瓶颈”。在经过详细的市场调查后，企业认为在现阶段中国年轻消费层中介于20―25岁的年轻人将成为拉动服饰消费市场的主力人群，也是能够在未来品牌消费时代保持品牌忠诚度及提高价值贡献率的人群。由于七匹狼品牌的最初定位是30～45岁处于奋斗中的男士，子品牌的诞生就在所难免了。“与狼共舞”的推出，及时地吸引了大批年轻消费者，颇具动感的品牌名称延续了七匹狼原有的文化理念，更加时尚与现代的服饰设计提高了年轻消费者的关注率。此

后，七匹狼企业乘胜追击，将资本与资本相结合，汇集国内知名的设计大师与营销专才，创立了设计师品牌――马克・华菲。

2002年12月17日，由于总体战略和上市的需要，七匹狼决策层以579万元人民币的价格将“与狼共舞”转让给海博(香港)贸易公司，同时马克・华菲经济独立核算。但是多品牌运作的成功使七匹狼成为中国男装领域的佼佼者。在“倡导男士族群新文化”主题下，七匹狼实施的“统一品牌下的多元化经营”整合品牌战略，在中高端市场雁阵式品牌家族雏形初具，形成以服装为主导，产业多元化、品牌多元化并轨发展的全新思路和操作经验。

创造品牌理念的“文化狼”

进入新世纪，中国的服装界风起云涌。上海品牌逐步星光黯淡后，浙江又涌现出了一大批全国性的知名品牌。无论是雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜乌、庄吉、夏梦等，都已成为中国服装界最为响亮的名牌；还是诸如洛兹、太平鸟、美特斯・邦威、法派、森马等这些处于上升期的服饰品牌，它们陆续在进入市场后创造了很高的市场知名度。然而更引人注目的则是这些品牌在实施品牌战略上的大胆动作，引起了业界更大的震荡。

雅戈尔开始建设投资近8亿元人民币、占地面积27万平方米、建筑面积25万平方米的宁波国际服装城，尝试通过以OEM的方式与世界著名服装公司合作，进入欧洲和美国中档市场。杉杉推出“不是我，是风”活动，再次震动了服装业同行。杉杉集团也开始以“杉杉”品牌为依托，通过联合、收购等形式，实施国际化多品牌战略，不断丰满杉杉的品牌系列：法涵诗男女装、麦斯奇来女装、意丹奴休闲装、小杉哥童装等等。夏梦与杰尼亚组建了新的夏杰公司，利用杰尼亚出色的管理经验与国际品牌的经验协助夏梦进行品牌改造。双方通过在各种资源上的优势互补与相互协作，使两个品牌更为有效地进行结合，为品牌的发展提供更为长远的能量。

面对风生水起的市场热潮，七匹狼蓄势待发，酝酿了一场旨在提升品牌文化的四面出击战。

1．珠联璧合，七匹狼盛邀齐秦加盟

2002年世界杯，随着齐秦的一声“我喜欢狼 bestrong”，“七匹狼”的品牌理念再次引起人们的关注。对于七匹狼品牌，似乎有着更多的特别之处。3月25日，台湾著名的歌手齐秦出任“七匹狼”的形象代言人。“都市是森林，而我，是森林中的一匹狼”――精致高雅的画面，齐秦冷峻的面容和情真意切的对白演绎，传达了一种骄傲、坚定却不失温情的性格，成功地将在此之前的《狼驰原野》广告中追逐的狼性提升到了人性化的位置，将七匹狼的文化印象更深地烙在人们心里。

七匹狼能将“狼”作为品牌、企业和文化的核心概念，因为他们对狼的精神有更深入的理解。狼，古往今来人们对它有一种神秘、苍凉的感觉，它是有争议的动物。狼集智慧。机灵、团结于一身，是极具拼搏力的群体性动物，在自然界弱肉强食的竞争环境中，它们顽强、执著地为生存而奋斗。狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不挠、狼的精诚团结，正好印证了“成功人士”的心路历程。这正是七匹狼“奋斗中的男人”的文化精神内核所在。

2．世界杯商机 七匹狼另类出击

世界杯所蕴藏的无限商机，已成为众多商家争抢的“奶酪”。作为国内休闲男装龙头的七匹狼，一贯以独立特行著称业界。2002年世界杯期间，七匹狼又出奇招，另类出击，和国内最大的家电企业海尔合作，联手开展“互动行销”。

此次活动七匹狼直接投入2000多万元，主要用于和海尔联手进行的“互动酬宾”活动。活动内容包括两个部分。第一部分由七匹狼方面展开，主题为“买七匹狼T恤，得海尔彩电”；第二部分由海尔方面展开，主题为“买海尔电器得七匹狼礼券”。整个活动为期两个月，平行开展，交叉进行。主动与家电行业巨头强强联合，双赢互动，在多数商家争先恐后地把广告费用花在电视上再转嫁给产品的价格“浮肿”的一片喧闹声中，七匹狼和海尔推出以回报消费、回馈社会为目标的“互动行销”活动显得另类又充满温情。七匹狼在休闲服饰业内首开与著名家电品牌联袂促销的先河，再次令业内外刮目相看。

3．体育行销，借体育精神之力传播企业文化

七匹狼着力塑造“奋斗中的男人”形象，契合了绝大多数男人对自己的定位，并在传播活动中树立品牌和企业“相信自己，相信伙伴”的文化理念。除了在产品广告中向消费者直接传播这种观念，不使其成为一种空洞的口号，真正的寻求观念的赞同和深入，就必须有条件地选择社会事件来印证实践。正是出于这种将品牌做实做深的想法，七匹狼选择了全国甚至国际上有影响的事件：

2003年3月30日，七匹狼公司倾情赞助在厦门举行的首届厦门国际马拉松赛所有的服装，并成为该次活动的高级合作伙伴。

2003年7月。七匹狼赞助了首届“中国警察汽车拉力赛”这项集体育竞技和探险于一体的活动，将“奋斗中的男人”形象淋漓尽致地表露无遗。

“2003皇家马德里中国之旅”上演，力求迈出国际化步伐的七匹狼抓住这次向国内外传播品牌内涵的大好机会，一掷400万人民币赞助费，获取皇马球队集体形象使用权及群星登长城独家冠名权。这次服装业的大手笔的确让七匹狼的品牌获得了极大的提升。凭借轰动一时的体育事件，“狼”的雄魂激荡于整个赛程，品牌优势和营销市场也在那激动人心的时刻急剧扩张。

2005年，七匹狼以400万人民币再次赞助皇马中国行。

2005年日月20日，七匹狼越野车队正式成立，参加了8月28―9月2日的“首届中国越野车锦标赛”。车队代表七匹狼演绎了精彩的赛程。此次七匹狼越野车队俱乐部是由一群充满野性、有个性、有激情、自信。事业成功、上进而具有团结互助精神的年青越野车爱好者组成的一支生力军，再一次印证了七匹狼的品牌理念，在消费者当中起到领首意见作用。

携手一流设计的“时尚狼”

中国将逐步取消纺织品出口配额，今后的服装市场将是国际化的，企业要凭借自身的实力与国内外同行竞争。目前中国本土品牌的问题就是要转变企业只适应中低档产品需求的生产加工能力，改善生产基地的建设相对于现代服装对品质的要求显得滞后的状况。具有前瞻眼光的七匹狼选择了走国际化的步伐，做到在每一个环节提升自身能力，积蓄能量。

在提高产能和品质方面，七匹狼目前正在建设一个全部采用电脑机车大型的高起点工业园，为今后的高端顶级产品做战略储备。在不断扩大的中档市场方面，当七匹狼自己原有的生产部门无法完成产品加工任务时，采用OEM形式下单到合作企业，同时用管理输出的办法解决产品品质的控制问题。这种虚拟经营的策略为七匹狼解决了生产的“瓶颈”，又控制了成本。

管理和设计是服装企业创建强势品牌的两把利器。高效率的管理机制，敬业创新的管理人才是每一个企业成功的动力，对于更加充满时尚性与机遇的服装产业更

是如此。服装作为一门审美的艺术，消费者对品牌的信心来源于对它所供应的服装的满意度，设计由此成为服装品牌的灵魂。七匹狼清醒地认识到，服装既然是一种文化产品，就必须使设计站在时尚前沿，必须引领时尚，创造时尚。

“我们离国际化只差一步。”七匹狼的总经理在接受记者采访时如是说。为了这一步，七匹狼付出的更多。七匹狼始终认为能够获得市场利益的服饰来源于高超的产品设计开发能力，而优秀的设计体系则最终由品牌的总设计师进行掌控。服装在优秀的设计师手下能够化腐朽为神奇，剪裁和风格、时尚和经典只有设计师才能赋予和演绎。在七匹狼多年的发展过程中与之合作过的名师包括刘洋、计文波以及张肇达等现阶段中国服装设计领域内最为优秀的设计师。七匹狼敏感而果敢地抓住时尚界“休闲风”的先机，全新打造了“创新都市休闲”的着装理念，聘请日本顶尖设计师自山巧进行跨国战略合作，开发出新的品牌“s／'J”牛仔休闲系列。

2004年，国内著名的汉帛集团与七匹狼共同出资联手打造了东力国际品牌营运公司，两家公司从长远的战略角度出发，根据全球经济发展现状以及世界经济发展趋势，高瞻远瞩地共同作出决策。为了使中国的服装市场更时尚，更国际化，东力在国内外定期召开招商会，使其成为中国服装品牌进军国际市场的渠道。与此同时，东力也对国际品牌进行了分析研究，主动出击，将其引入中国市场。

狼驰原野，成功上市

中国市场经历了产品时代、渠道时代，最后将是更为复杂的彰显产品个性的品牌时代。

很早以前，七匹狼就开始实行特许加盟的营销谋略，吸收了国内一批有实力的商，划分区域，在全国范围内开展特许加盟。由于七匹狼采用严格的统一模式，在全国范围内做到了专卖形象和货品统一，在短短的几年内取得了飞速的发展，至2002年，七匹狼已在全国范围内拥有了1300多家专卖店(柜)。让七匹狼的品牌与产品在消费者心目中固化成一种理念和强大的品牌形象。

营销的本质就是发现需求，满足需求、发现问题，解决问题。这种特许加盟非常有效地吸收了投资资金、分解了经营风险，并且可以用复制市场的方式迅速发展。然而，随着企业及市场规模的扩大，原有的管理体系与监控体系开始出现乏力症状，各种弊端也逐步显现：品牌形象在市场终端操作过程中的扭曲、货品陈列的特点与方式各异、终端促销价格与活动管理的混乱、不同区域职能人员的管理较难统一等。在产品营销方面也同样出现了销售信息反馈滞后导致市场判断准确性的降低、商订货准确率偏低，使货品生产的难度加大以及货款管理复杂等问题。为了应对特许加盟这种营销弊端，七匹狼成立“七匹狼管理学院”，从而在企业及渠道经营者之间培养专业而规范的人力资源体系，包括针对高级管理人员设置的管理类进修课程以及针对终端管理、执行人员设置的店铺运营培训等。在针对具体培训项目时还会根据课程要求开设如全封闭式的“训练营”活动以及订货会特别培训等，以期全面提升人员的素质水平。

在基于良好的市场表现及丰富的人力资源体系背景下，七匹狼开始全面对营销网络及流通渠道进行改革，投资大型直营店，树立品牌旗舰店，使之成为品牌文化与企业综合实力的展示窗口，也作为各地特许店复制的蓝本。同时在渠道合作者之间，七匹狼鼓励商单独开设直营店，或者与公司合股经营，由此取得与加盟商双赢的利益关系。经过近两年的发展，七匹狼成功开设了5家营销分公司和全国32个省区市的800多家特许加盟店以及1200个营销网点。形成特许加盟与直营互为配合的良好局面。

中国加入世贸组织后，企业要走出去，将面临更大挑战，除了品牌经营外，还要加强资本运作把品牌打入国际市场。2004年8月6日，七匹狼A股的成功上市发行，为七匹狼的后续运作和走向国际化迈出了关键性的一步。同年，七匹狼入选"2004年中国最具影响力品牌”，经过世界品牌实验室和世界经济论坛评选，七匹狼入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值高达34．65亿元人民币。

中国市场，永远的与狼共舞

第9篇：服装品牌推广方案范文

郎志正小传

我国著名的质量和标准化专家，现任国务院参事、北京理工大学管理与经济学院教授。目前担任着北京市政府顾问、中国质量协会常务理事、中国标准化协会常务理事等多项职务。他是《卓越绩效评价准则》国家标准主要审定者之一，著有《质量管理及其技术与方法》等40余部著作和100余篇论文，曾获国家科技进步二等奖、部级科技进步一等奖、国家质量技术监督局“2000年全国质量管理突出贡献奖”，以及“全国优秀质量管理工作者”、“国防科技工业质量工作先进个人”等荣誉称号。

7月24日，记者如约来到位于北京昌平的九华山庄采访在此参会的郎志正教授。如果不是事先查阅相关资料，记者怎么也不敢相信，站在宾馆玻璃门里面频频向记者招手的那位先生就是72岁的郎志正教授。他一身白衣白裤，显得年轻，儒雅，风度翩翩。郎志正教授带着记者来到了宾馆一楼大厅的一角，说这里很安静，就在这里谈吧。

不要把质量瑕疵作为贸易战的炸弹

前不久，由于工作关系，郎志正走访了美国、巴西、西班牙等国。他发现中国产品在这些国家的商场到处可见，而这些产品不只是儿童玩具、童车、服装等，还有一些高端产品也在其中，如中国的家电产品、电子产品等。由于中国产品物美价廉，在这些国家普遍受到民众的欢迎。

“这足以说明，中国产品的质量是信得过的，否则这些国家不会大量进口中国产品供本国消费者使用。”郎志正说，最近发生的中国产品遭遇信任危机事件，是一次很平常的国际贸易摩擦，而不是像一些人说的那样，中国产品正在遭遇新一轮的贸易壁垒。这次的质量事件还没有那么严重。至于有的境外媒体报道，中国食品在美国引起恐慌，我认为纯属媒体在炒作，这是不负责任的报道。客观地讲，美国是农业大国，从中国进口的食品在美国占的比例并不是很大，至于中国个别食品或产品如果真的出现质量问题，也是正常的。这里我讲的质量是大质量概念，中国产品一向性价比都很高，所以才受到欢迎。质量的标准，就是达到满意顾客的要求，而这种要求需要建立在一定的价格基础上，不是质量越好、品质越高就越受欢迎，有一大部分顾客首先考虑的是产品价格。记得以前看过这样一则报道，说一位美国妇女很排斥中国产品，表示一定不用中国的东西。但一年后，她算了一笔账，自己家庭的日常开销比使用中国产品的家庭高出了一倍。这个事实说明，中国产品的价格是非常合理的，在这种情况下，它的质量也达到甚至超出了相对应标准。

作为质量专家，郎志正对一些国家之间的贸易摩擦颇有研究。他表示，一些国家出于自己的利益考虑，利用一些质量事件来排斥对方，作为一种贸易手段，这种做法可以理解，但如果对一点点质量瑕疵大肆炒作，并将其当成贸易战的炸弹，企图把对方炸得遍体鳞伤，这种做法就违背了国际贸易的准则，跨越了道德底线。任何国家，任何品牌，任何产品都有可能出现质量问题，有谁敢说自己的产品没有出现过质量瑕疵？

在采访中，郎志正讲了这样一件事情：今年6月末，他从北京坐飞机到西班牙马德里。当时他乘坐的是目前世界顶级的330飞机。生产这种飞机的是空中客车工业公司。该公司由英国、法国、德国、荷兰以及西班牙共同组建，是一家专业研制生产大型民用飞机的公司，也是世界较有规模、技术力量非常雄厚的公司。

飞机从北京起飞时还算正常，但在接近目的地马德里时，突然出现故障，被迫降落。当时飞机发动机里面的一个原件损坏了，而马德里没有这种原件，巴黎也没有，最后只有在伦敦才找到这种原件。飞机在迫降10多个小时后才修好。“这件事情说明，再尖端的产品都有可能出现质量问题，抓好产品质量安全是全世界共同的责任。” 郎志正说，这件事情还说明，空中客车公司后勤保障也有问题。

中国制造令世界瞩目

上个世纪末，世界著名的管理学家朱兰博士曾经在数千人的大会上做了告别讲演。当时已近百岁的他在讲演中说了一句名言：要过去的20世纪是生产力的世纪，将要来的21世纪是质量的世纪。

朱兰博士的预言在21世纪得以证实。21世纪产品的竞争力不在于量大，而在于质优。这也是中国制造从“又快又好”的发展，到“又好又快”的转变。

在采访中郎志正指出，就世界范围而言,上个世纪着眼于产量和生产效率,是粗放型的；而21世纪着眼于质量和所产生的效益,是集约型的。那么随着全球市场经济的发展,随着WTO在国际贸易中作用的增长,“质量”这两个字在全球的意义更加突出，市场经济的本质是竞争，而竞争的核心就是质量。现在的中国制造由于质量的提升，在国际市场的地位越来越高，不再是低档产品的代名词。

“这里我讲的中国制造不只是中国品牌的产品，还包括国际品牌在中国生产的。”郎志正说，大批世界顶级品牌在中国生产，如世界顶级服装品牌阿玛呢、体育用品高端品牌耐克、阿迪达斯等，都选中在中国生产，这说明中国企业具有完善的管理体系，具有强烈的质量观念，否则他们不会选中中国。早在两年前，意大利鞋业第一品牌GEOX公司就看中中国的奥康公司，与之联手，共享销售渠道，并在品牌推广、网络建设和产品销售等方面展开全面合作。这说明中国企业经过长期探索和努力，从管理到质量，都得到了世界认可。

针对目前中国自主品牌进军国际市场这一话题，郎志正说，中国自主品牌依靠科技创新，取得了一大批拥有自主知识产权的世界领先技术，全面提升了核心竞争力,在激烈的国际竞争中占有越来越大的市场份额。如海尔、联想、华为等中国自主品牌。华为生产的通讯设备在国外与美国的摩托罗拉、德国的西门子、韩国的三星等国际品牌齐名。值得一提的是，联想曾冒险斥巨资收购IBM的PC全球业务，一年后联想综合营业额达到了146亿美元，年同比增长10%。这些现象表明，中国自主品牌在走出国门后，变得越来越成熟，令世界瞩目。

中国企业要正确对待质量事件

作为著名质量专家，郎志正在质量领域探索了近30年。1958年，郎志正毕业于北京工业学院第一机械系,先后在南京307厂、五机部第一研究所从事武器装备研制工作,先后担任设计师,主管设计师、设计组长,1966年调人北京理工大学任教,从事特种机械、管理工程、工商管理等专业的教学与科研工作。从1986年开始，他又开始研究服务质量，并撰写相关书籍，开国内服务质量理论研究之先河，引领了我国金融、外贸、物业、餐饮、商店等服务性行业以及税务等行政管理的ISO9000标准的贯彻和质量管理体系的建设工作，开拓了现代服务业的许多新领域。多年来，他一直关注中国质量领域的发展，出版有关质量和标准方面的学术著作达40余部。同时理论紧密联系实际，总结经验，积极为政府和企业献计献策。

针对目前中国产品质量事件，郎志正的观点很鲜明：无论政府还是企业，都要坦然面对，启动应急方案，有什么问题就解决什么问题，把压力变动力，把危机变机遇，通过积极运作，努力争取，力争得到国际社会的理解和认可。