一个月实习实训自我精选(九篇)

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第1篇：一个月实习实训自我范文

我们以模拟企业的经济业务为实训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。于是在大二第一个学期我们开了这门会计实训课。

在实训中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账;往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对;最后要编制会计报表;将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实训总结。

在本次会计实训中, 我们实训的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础,结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介,相关资料的提供,有关经济业务的提示和说明等等。在实训中,我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课 堂学习中实践知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离,也可通过实训的仿真性,使我们感到实训的真实性,增强积极参与实训的兴趣。

我们将教材的理论知识学完以后,进行这次综合模拟实训。实训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把实训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就是装订成册。

作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟实训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显着提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习实训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。

实训的第一天做了分录，虽 然之前从来没有实训过，但感觉对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下!当老师说开始登记凭证时，面对着实训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的耐心指导下开始一笔一笔地登记。很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累，但是很充实!有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证;根据原始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学习这些知识。

经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦;在实训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。

通过这学期会计实训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

企业财务会计实习报告(二)

我学的是财务会计专业，说白了就是管钱的。现在任何公司的财务部门都是所有公司部门中最重要的，任何公司离开了财务部门那是寸步难行，毕竟现在什么事情都要钱，没有财务部门怎么工作呢。

还不错，我找到了实习的地方，到公司实习时必要的，因为那样才能够将自己所学的知识运用上。对以后找工作也有好处。

时光荏苒，一个月的实习期很快就要过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千。岁月如梭，转眼间将跨过一个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

我于200*年x月xx日至x月xx日在xx赛孚制药有限公司实习。在这一个月里，通过对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。

这些还包括企业财务记帐，报税，和去银行办理一系列的帐物处理的工作。还有一些不属于财务上的工作我都努力的去掌握了，因此通过这些操作性极强的工作，结合所学会计专业理论，使我更系统地掌握了所学专业知识，加强了对会计工作岗位的认知和认同;培养了对所学专业的兴趣和热情;激发了学习专业理论知识的积极性。这是个好的开始，为我走向社会奠定初步基础。

工作期间我蒙受学姐，陈姐的教悔在他们的细心教导下我一边迅速的熟悉企业产品，一边学习财务。期间我也曾懊恼过，生气过，灰心过。为什么自己这么笨还时常干错事，我也曾怀疑过自己的能力到底能不能胜任这份工作。在同仁的鼓励下我渐渐增长了信心我下定决心一定要学好，因为我身上系着那么多人的希望我不能让他们失望。随着时间的一天天过去我也开始慢慢的熟悉了。从一开始的一片茫然到今天的有条不紊。从理论过渡到了实践。

在这段实习期间我学到了很多书本上学不到的东西使我自身得到了升华!这也使我从懵懵懂懂的小学生变成了有思路，有计划的工作能手。我之所以会取得这么大的成绩离不开同事对我的照顾，尤其是学姐在我刚出校门后，向我伸出了指引前进道路的双手，耐心的教导。我很感激他们，是他们使在这么短的时间之内学到了这么多东西。

生活中的我很寂寞，刚来到这里周围的一切都是那么的陌生，身边没有一个好朋友，常常自己一个人。有时候想想学校的朋友们心中好是一阵酸痛。我也曾有过回去的念头，但是我坚持了下来因为我要学会坚强。有句话说的好天下没有不散的宴席。是的!所以没有任何理由我都要坚持下去。因为我是财会学校的学生，老师辛勤的培养了我我不能辜负他们。世界上没有一帆风顺的事情，只有历经了风雨才会见到彩虹!人生短短几十载，此时不博何时博?内心不断的告戒自己不能轻言放弃。

这不禁让我感慨人生的到路曲曲折折，人们也不能预料自己今后的道路会怎样?但是我坚信只要有坚强的信心，积极进取的热情。我一定会把工作做的更好。相信我，我能行。加油!加油!再加油。

通过这一次实习，我知道了自己的不足之处，在以后的学习中我知道了学习的方向，我很开心能够这样，要是毕业后再去发现缺点和不足，似乎有点晚了。

第2篇：一个月实习实训自我范文

论文关键词：高职；实践教学；探索与实施

实践教学为学生加深对专业知识的理解，获得职业技能、技巧和职业道德的职业从业能力及自我发展能力，从而全面完成教学任务，实现培养目标的一种实践活动。实践教学包括实验、实训、实习、社会实践、课程设计、毕业设计（论文）。教高【2006】16号文件精神五：“大力推行结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式要积极生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高职教育人才培养模式的重要切入点，带动专业调整与建设、引导课程设置、教学内容和教学方法改革。人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节……。高等职业院校要保证在校生至少有半年时间到企业等用人单位顶岗实习”。

一、高职院校食品类专业实践教学存在的问题

高职院校是高等教育职业院校的简称，是高等学校的重要组成部分，同是又是和传统普通高等院校有着不同质的另一种类型的高等教育，是以培养具有一定理论知识和较强实践能力、面向基层、面向生产、面向服务和管理第一线职业岗位的技能型人才为目的的高等教育，是职业技术教育的高等阶段。而实践教学正是提高学生职业能力和职业素养的最重要环节。过去的高职教育由于学校实践条件限制，不注重学生动手能力的培养，大多数专业课程都是以理论课时比例比实践课时比例大，有的几乎开不了实训课程，学生的动手能力很差，到企业后必需经过一段时间的岗前培训才能顶岗。为了达到现在高职院校食品类专业培养目标，重庆工贸职业技术学院食品专业教研室全体教师从2010年12月开始对涪陵及重庆周边几所高职院校和相关的食品企业进行了调查，分析归纳和整理出目前高职院校食品类专业在实践教学方面存在的主要问题，可概括为以下几点：一是实践教学条件差，尤其是由中专转型的高职院校，大都还停留在过去传统的教学方法和教学模式，以理论为主，黑板上进行实践教学；二是教材改革没有跟上，沿用过去的传统教材，理论知识多，实践指导少，先理论教学，然后到企业参观实习，学生根本没有动手机会，动手能力培养成了纸上谈兵；三是学校忽视校内外实训基地建设，校内实训室大都是教学型，模拟型的实验室，少有生产性实训车间，更变不上产学结合、工学结合。由于食品企业对车间生产环境要求洁净度较高这一特殊性，致使食品生产企业不愿学生去企业实习，造成教学过程中的生产实习、毕业实习等实践环节很难落到实处；四是校内实验室以课程划分，呈“单一课程、单一实验室、单人管理”的模式，如微生物实训实验室、分析化学实验室等，功能单一；五是实践教师队伍素质差，大多教师是从学校 到学校，没有实践经验， “双师型”教师比例低，结构不合理，难以做到实践教学任务的高质量完成。这样的教学方法和实验、实践环节的安排与实践，学生不能很好的将理论知识转变为实践动手能力。鉴于此，按照专业建设的整体目标和思路，根据市场对高职人才的需求，近几年，我们就食品专业实践教学体系进行深入调查、分析、探索和研究，试行更加有效的实践教学改革模式。

二、修订培养方案，构建科学的实践教学体系

针对目前高职院校食品类专业实践教学中存在的问题，学院以改革实践教学为重点，以适应重庆市食品行业发展需求为目标，以技术应用能力和基本素质培养为主线，设计学生的知识、能力、素质结构，构建科学的实践教学体系。

（一）通过对福建雅客食品有限公司、雨润集团肉食品有限公司、涪陵榨菜集团股份有限公司、涪陵娃哈哈饮料有限公司、重庆啤酒有限公司等企业的调查，确定相应岗位应具备的实践技能，选择符合行业规范或行业标准的实训实习项目，并进行相关课程的整合，使课程内容符合行业需求，编写符合现在高职教育特点，以项目教学为主的实训教材和指导书，如食品微生物学与食品微生物检验技术整合为食品微生物及检验技术。打破课程界限安排实验实训教学，改变实验室、实训室专为某一课程服务的状况，做到教学资源共享。我院现就微生物这块有基础微生物实验（训）室、包括准备室、洗涤室、灭菌室、无菌室，食品生产车间检验室等。

（二）加强与食品企业的合作，打造稳固的校外实习基地。在目前的政策条件下，针对食品专业校外实训实习难的现状，通过教师下企业开展产品研发、技术服务、员工培训等方式，为企业提供技术支持，调动企业参与人才培养与教学改革的积极性。通过校企合作，工学结合的培养模式，加强了企业与学院的联系，锻炼和提高了学生的专业技能，培养了学生适应社会、全面发展的综合素质，密切了产学研结合、工学交替、校企合作，达到了和企业之间优势互补、资源共享的目的。目前我们已建立稳固的重庆市涪陵娃哈哈饮料有限公司、涪陵榨菜集团股份有限公司、雨润集团肉类加工有限公司、福建雅客食品有限公司、重庆啤酒有限公司、重庆桂楼食品有限公司等10个校外实训实习基地。

（三）学院加大投入，建立健全校内实训基地，强化学生职业技能和职业素质的培养。以学校现有的实验室为基础，建立了校内基础实训室和生产型实训车间，建立了两个食品生产车间、即一个食品分析与检测实训中心。实行“2+1”教学模式，各个教学系成立了教学科、实习就业科、教研室、学生办、督导室，实现了一个流程，五个分工的实践教学管理体系，使“工”与“学”有机融合，让学生真正参与食品生产、食品分析检验过程，培养学生的职业能力和综合素质，学生毕业后即可真正上岗。探索与食品企业合作共同建设校内实训基地，基地的建设参照生产车间的布局模式，并将企业生产元素和企业文化融入基地建设和实训实习教学中。我们与涪陵榨菜集团股份有限公司、涪陵娃哈哈饮料有限公司签订了“乌江榨菜班”、“涪陵娃哈哈班”订单式校企合作人才培养协议，双方共同参与培养方案的制定、课程开发，成功实行了校企协作、优势互补、共同发展的校企合作模式。

（四）全面提高实践指导教师素质，加快“双师型”教师队伍建设。学院在资金上采取学院补贴大部分，自筹小部分等激励机制，鼓励教师参加各种职业能力、学历提升等培训、下企业锻炼补贴等措施，利用暑假期间专业教师轮流下企业锻炼至少达1个月以上，提高专业教师实践教学水平。目前我院食品专业双师型教师比例达到90%，大大提高教师的实践教学能力。通过近两年的努力，2011年底我院成功成为重庆市市级示范性院校培育单位。

三、健全管理机制，推进实践教学的有效实施

（一）通过专业教师下企业访问、实践等方式对重庆市食品行业进行调研，了解企业对毕业生的要求，掌握企业对高素质技能型人才需求动态，了解企业在员工培训、技术革新、科研等方面的需求，探讨双方的合作点，寻求适宜的合作伙伴与合作方式。我院食品专业与涪陵娃哈哈饮料有限公司签订了职工培训协议，每年培训涪陵娃哈哈饮料有限公司职业300人，职业技能培训重庆新涪食品有限公司职工10人。

（二）对开设食品类专业及相关专业的高职院校进行调研，我们对重庆三峡职业学院、长江师范学院等周边高等院校进行了解，学习他们在实训项目开设、实训基地建设、实践教学管理、实践教材编写以及校企合作等方面的经验和做法。认真吸取外校有益经验，并结合自身特点，探索实践教学体系改革的路子。

（三）聘任企业技术人员为外聘教师，定期指导学生实践。聘请了重庆医科大学营养与食品卫生教研室教授、重庆新桥医院营养学专家、涪陵榨菜集团、涪陵娃哈哈饮料有限公司等企业专家、工程师为专业委员会委员，共同研究生产实训教学内容的可操作性、实用性、综合性等问题，提高生产实训教学环节的质量。

（四）每学期教研会不少于10次，组织专业课教师对实验、实训项目的开设、实训内容的组织等进行认真研讨，课堂上减少原理性知识的讲解，实训课程减少验证性、演示性、理论性太强的实验，增设可操作性、动手性强的实训项目。

（五）以校内现有食品实验（实训）室为基础，筹集资金，建立校内食品生产车间、食品分析检验综合实训基地。实训基地的建设能体现企业车间的布局，体现车间与教室合一的效果，按食品行业标准和企业管理模式运作。给学生提供模拟生产操作、取样分析检验等练习，大大提高学生实践动手能力。我院现有焙烤食品生产车间、制水车间、发酵食品生产车间各一个。

（六）学校对校内外实训基地管理制度进行了改革，由各教学系统一安排专人负责实训室管理。建立向实践教学环节倾斜的激励机制，除了专门实训室管理员外，通过资金补贴吸引专业课教师参与到实训室管理的教学中；基本上做到了每个实训室至少有两人负责。

（七）根据调研确定适宜的合作企业，并与企业洽谈确定实训项目、实习岗位和实习内容、指导教师和师傅等内容，校企双方达到教师即是师傅，师傅即是教师。顶岗实习是一门特殊的课程，必须要把对学生在校内的教学管理“搬到”企业，即进行“企业学校”式管理。为确保顶岗实习的顺利进行和教学质量的完成，我们精心设计了企业实习管理手册，认真拟定了与企业和学生的合作协议书，并设计了典型食品加工和检验案例，满足理论教学和实践教学的需要。由于这些典型案例最好是学生能够亲身感受的，这样可提高教学效果。 每学期都有学生到合作企业如榨菜集团、涪陵娃哈哈饮料有限公司、重庆新涪食品有限公司去参加岗位轮流实习一个月以上，并与企业签订实习（训）基地协议、企业实习管理手册、校企产学合作协议，与学生签订实习协议书，实行工学交替办学。大三学生在当年11月中旬至翌年6月，有7个月时间均在企业进行顶岗实习。

（八）对科研结果进行总结，对成功经验进一步完善和理论提升，成果鉴定、验收并推广应用。

四、实施过程中要解决的关键问题

（一）专业教师队伍的“双师”素质建设。高职高专院校的“双师型”教师队伍建设的好坏，直接关系到学生实践应用能力的培养。优化“双师型”队伍结构、提高“双师”教师素质是学院教师队伍建设的重点。鼓励在职教师参与进修培训和深入企业锻炼等形式提高实践能力并获取“双师”资质，积极为行业企业提供科研、技术和培训服务；选聘企业工程技术人员担任部分课程的教学工作。

（二）建立“工学结合”机制。学院现有的食品加工车间还不能完全满足学生综合实践技能的培养，食品分析检验中心设备不齐全，不能完全适应“工学结合”的需求。应根据实践课程之需求， 加大饮料食品加工、发酵食品生产车间的建设、加大食品分析检测仪器设备的投入，建立食品生产检验综合实训中心，以满足学生“工”与“学”的需求，将技能训练与教学课堂合为一体，“教、学、做”融为一体，是校内实验、实训基地建设的关键。

（三）加强校外生产性实训基地建设。改革原有的先集中理论教学，后认识实习、参观实习、综合实习等实践教学方法，实行工学交替、顶岗实习，“2+1”实践教学模式。大一、大二各个学期均有一个月到企业集中校外生产实训，深入食品行业到具体操作岗位跟工人师傅学习食品生产操作技能、食品检验方法等。实训结束后，通过劳动部门的职业技能鉴定，取得相应的职业技能证书，大三从11月中旬至翌年6月集中到企业进行顶岗实习，实现毕业生到企业的“零过渡”。

第3篇：一个月实习实训自我范文

关键词 校外实训平台；高职学生；职业核心能力；实训教学

中图分类号 G712 文献标识码 A 文章编号 1008-3219（2016）26-0048-03

一、高职学生职业核心能力培养的必要性

职业核心能力又称为职业关键能力和职业通用能力，是指任何职业或行业工作都需要的、具有普遍适用性和可转移性的能力，是在“职业活动中起支配和主导作用的职业能力”[1]，“适用于各种职业，适应岗位的不断变换，是伴随人终生的可持续发展能力”[2]，“是劳动者从事任何一种职业都必不可少的跨职业的基本能力”[3]。

（一）国家重视培养高职学生职业核心能力

教育部在2006年的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中指出，教育学生树立终身学习理念，提高学习能力，学会交流沟通和团队协作，提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力。在办学水平评估指标体系中明确要求，测评学生的自我学习、信息处理、语言文字表达和合作协调能力。同时，教育部与其他部委的相关文件中也一再强调培养学生职业核心能力的重要性。

（二）用人单位对应聘人员的基本要求

在企业里， 许多雇主意识到， 如果录用职业核心能力发展得较好的劳动者， 那么在特殊的职业技能人员短缺的情况下， 这些劳动者依然能相对较容易地填补这些职位的空缺[4]。根据课题组调研，也l现近些年企业对于雇员的职业核心能力越来越重视。因此，课题组通过人才招聘网站，对工作地点在义乌的十余种行业的500条招聘信息中对应聘人员的职业核心能力方面的要求进行了基本的统计，统计结果如表1所示。从表1可以看出，所有招聘企业对员工的职业核心能力方面或多或少都有所要求，而其中对于交流沟通、数字运用以及与人合作的要求相对更为普遍。

二、校外实训平台建设现状

（一）校外实训平台的相对广泛性

义乌工商职业技术学院对校外实训基地建设十分重视，并取得了一定的进展。2014年11月，学校首批校企合作紧密型基地――颐和大酒店有限公司实习基地、英特来光电科技有限公司实训基地、赛尔集团实训基地、巨龙箱包实训基地、新光校外实训基地正式获批。除了以上紧密型实训基地外，还有很多实训基地，如外语外贸分院应用英语专业学生在第二和第三学期在浙江中国小商品城集团股份有限公司进行顶岗实习的商城集团实训基地等其他校内外实训平台。

（二）校外实训平台的使用

义乌工商职业技术学院商城集团校外实训平台主要是基于义乌国际商贸城一区到五区的市场。平台基本上是每年利用四个月，每位学生一个月。学生在此平台五个区开展的都是针对中外采购商、游客、市场经营户等群体提供翻译和产品推介等实践内容，但不局限于上述实践内容，如学生还在国际商贸城五个区块进行市场采购贸易平台账户注册、义乌购后台商品的录入以及图片上传、义乌购问卷调查及资料整理、协助义乌购高端培训、义乌购实名认证工作、小商品指数等资料整理、义乌市第一届义乌马拉松的宣传、市场秩序维护及日常巡视、商铺信息收集和整理、采购商问卷调查、市场店铺英文纠错、博览会采购商等证件制作、展会现场口语翻译等工作。

三、基于实训平台培养学生职业核心能力的实验设计

基于用人单位对于毕业生的职业核心能力有普遍的要求，课题组以校外实训平台为依托并作为校内课堂教学的补充，针对义乌市场对学校毕业人才的需求特征，构建了“团队合作精神”、“人际沟通能力”、“自我管理”、“人文素养”以及“义乌市场认知”职业核心能力五大模块。针对该五大模块，结合义乌工商职业技术学院商城集团校外实训平台的实训内容特点，课题组针对实验班专门设计了针对上述五大模块能力培养的培训、实训任务及作业，并对实训前后实验班学生五大模块的核心能力进行测试及测试结果对比分析。

（一）研究过程设计

实训前，课题组对实验班和普通班学生的职业核心能力五大模块进行测试；实训中，课题组针对实验班学生进行了五大职业核心能力培养的培训和实训任务布置；实训后，课题组针对实验班和普通班又进行了职业核心能力五大模块的测试，并将实训前实验班和普通班学生、实验班学生实训前后以及实训后实验班和普通班学生的五大模块的测试结果进行对比分析。

（二）设计的展开

在实验班进行校外实训前，除了对实验班和普通班进行测试外，还专门针对实验班设计了礼仪文化方面培训、市场认知培训以及自我管理和纪律培训各一次；实训过程中针对实验班的培训有：团队合作、人际沟通以及自我管理各一次；实训过程中为实验班学生设计的实训任务和作业有：市场认知三项（主要是市场分布简图的绘制、市场英文简介以及市场商品词汇英文翻译）、沟通三项（经营户信息采集、采购商问卷调查、市场资料宣传及市场推介）、团队合作多项（市场分布简图绘制、市场内英文翻译纠错、组织经营户进行义乌购平台培训等）。除了课题组设计的五次培训和八项任务外，实验班学生在实训过程中，各个区的经理和带队师傅也会结合各自工作特点和内容分配给学生另外的实训内容，而这些实训内容也或多或少与学生市场认知、团队合作、文化素养等五大职业核心能力相关。实训开展时间为一个月。

（三）研究结果与分析

实训后，课题组针对实验班和普通班又再次进行了五大模块的测试和数据对比。实训结束后，实验班在团队合作、人际沟通、自我管理、人文素养以及市场认知等模块的职业核心能力方面都有显著的提升，各个模块的测试分数平均提高了24.67分，尤其是学生对于市场的认知，在实训后的测试中平均提高了77.20分；而非实验班在未进行实训的情况下、在实验班实训后进行的第二次测试中，各模块测试分数的提升并不明显，平均分数相对第一次测试提升了0.41分，具体见表2。

四、基于实训平台提升学生职业核心能力的策略

首先，学校确定好适合本校和本专业学生的职业核心能力模块后，便可设计依托于校外实训平台的实训活动。在实训活动设计的过程中，学校和教师应着重关注学生自身的职业核心能力水平。因此，教师可先对学生展开职业核心能力测试，根据测试结果以及往届毕业生就业后所突显出的薄弱环节设计实训活动。

其次，实训活动从开展时间上可以分为实训前和实训过程中；从形式上可以采取培训、作业、实训任务的布置；从内容上主要是针对各职业核心能力模块。实训前根据校外实训内容以及学生自身特点，针对学生礼仪知识、市场认知欠缺，以及自我管理能力和纪律性较低的情况，课题组设计并组织学生参加了团体辅导形式的自我管理培训、纪律培训、礼仪培训以及市场认知培训。在实训过程中，针对学生团队合作能力，设计了团体辅导培训、市场分布简图绘制作业、市场内英文翻译纠错、组织经营户义乌购平台培训等活动和作业；针对人际沟通能力，设计了团体辅导培训、经营户信息采集、采购商问卷调查、市场资料宣传及市场推介的作业和实训；针对学生的自我管理能力，进行了一次团体辅导培训；针对市场认知，设计了市场分布简图绘制作业、市场英文简介视频作业、市场商品词汇英文翻译作业。对于学生人文素养的培B，一直由学生的企业师傅言传身教于其实训过程中，因此，没有单独设计提高学生人文素养的实训活动。

实践证明，在校外实训过程中，通过培训、团体辅导、任务驱动、作业布置等形式，可以促进高职学生团队合作、人际沟通、自我管理、人文素养以及市场认知等方面职业核心能力的提升。

参 考 文 献

[1]蒋丽平， 申保才.独立学院商务英语专业核心能力的构建模式研究[J].广东外语外贸大学学报， 2014（3）：84-89.

[2]劳动和社会保障部职业技能鉴定中心组编.全国高等院校就业能力训练课程系列教材[M].北京：人民出版社，2007.

[3]吴雪萍.培养关键能力， 世界职业教育的新热点[J].浙江人文学报， 2000（6）：56-59.

Study on Teaching Mode for Promoting Core Occupational Competence of Higher Vocational School Students via Off-campus Practical Training

――The Case of Applied English Major of Yiwu Industrial & Commercial Vocational and Technical College

Zhao Xiaoli

Abstract Core occupational competence has importance impact on the sustainable development of higher vocational students. Aiming at the general requirements of employed units， Yiwu Industrial & Commercial Vocational and Technical College constructed five modules of core occupational competence， and implemented them in off-campus practice of English-majored students， achieving a certain efficiency.

第4篇：一个月实习实训自我范文

教高［2006］16号文件中提到“要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，带动专业调整与建设，引导课程设置、教学内容和教学方法改革。人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节。要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化”，“要积极探索校内生产性实训基地建设的校企组合新模式，由学校提供场地和管理，企业提供设备、技术和师资支持，以企业为主组织实训；加强和推进校外顶岗实习力度，使校内生产性实训、校外顶岗实习比例逐步加大，提高学生的实际动手能力。要充分利用现代信息技术，开发虚拟工厂、虚拟车间、虚拟工艺、虚拟实验。”

我院较早进行了“工学结合、顶岗实习”的实践，应用电子技术专业也在不断探索中，人才培养质量逐年提高，学生的职业能力素质受到用人单位的充分肯定，但随着现代化生产模式的不断改进和新技术新工艺的不断涌现，市场对高素质技能型专门人才的要求也随之提高，促使我们要进一步充分利用校内和校外资源，提高学生的职业能力。

2目前现状

根据教学计划，应电专业的校内总课时约1600，其中包括通识课近800（这也是系科要求改革的原因之一），进行职业基础课和职业技术课课时就十分宝贵了，而一年级在马山校区进行职业能力训练的条件受到一定程度的限制，训练量非常有限，二年级是训练的重点，基本上要完成电子装配中级工的考核，三年级则进入顶岗实习，因此，我们认为，学生职业能力的培养的着重点是校内的二年级及校外的三年级，抓住了这两个不同的阶段，进行科学有效的规划，按照“进入、融入、深入”的认知规律，是能够取得明显效果的。

3具体实践

①校内基地建设引入企业管理模式——培养学生岗位认知能力。我们的培养目标是要为生产、建设、管理、服务第一线的职业岗位培养高素质技能型专门人才，实际上就是操作能力强的技能型人才，这一般需要较长时间的训练才能培养出来，训练放在实验室与放在真实或相似的环境中效果肯定是不同的，因此，我们不能仅仅满足于有了实验室，更应该尽力营造相似的职业环境，引入企业普遍采用的“5S管理”，即整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、修养（SHITSUKE），因为5S管理始终着眼于提高人的素质，始于素质，也终于素质，在开展5S活动中，要实质性地贯彻自我管理的原则，“规范现场、挑战自我、提升素养、塑造形象”的方针要贯穿始终，尤其在我们规划新校区的校内基地建设时，必须将此模式引进。表1是电子实训基地5S规范示例。

②从战略高度培养“双师型”教师——培养高素质人才的基本保证。

学生职业能力的培养在校期间主要取决于教师的实践能力，根据专业实际情况，2008年10月我们通过公开招聘方式，引进了原海鹰电子集团高级工程师黄交宏老师充实到专业教师队伍，随着专业的发展，今后还要继续加大引进力度；

原有教师以年轻教师为主，基本上是近一两年刚踏出校门的研究生，我们实施“青蓝工程”，由老教师进行传帮带，同时要求他们暑期自己联系或系里落实下企业不少于20天，以青年教师柳亚平为例，去无锡捷普电子生产线上和实习学生一起工作，既了解了生产实际，又理解了学生实习的甘苦，感觉收获很大；

锡的电子信息产业发达，高职院众多，我们经常采取走出去和请进来的方法与同行交流。08年我系先后邀请了无锡职业技术学院电子信息学院郭再泉副教授，无锡机电高等职业技术学校电子系杨海祥副教授，无锡居里中央空调总经理李学树先生来校讲学，同时系领导带队去无锡职业技术学院、无锡科技职业技术学院实验室学习，通过交流，明确了思路，确定了方向。

③认真抓好校外专业顶岗实习——职业能力培养的关键。

首先要建立健全相关制度。这方面，我院教务部门已有原则性的指导意见，将整个第三年分为岗位认知实习、专业顶岗实习、就业顶岗实习和在岗毕业设计四个阶段。我系对每个阶段又有明确要求，如我们对第一阶段岗位认知实习（3周）的具体要求是：联系实习单位（可学校推荐或自主选择），提供实习单位的常规信息；进行实习动员、实习分组，指定校内实习指导教师；办理相关审批手续；领取实习指导书和实习手册，初选综合能力训练项目；认真填写实习周记，结束时由实习单位鉴定盖章。

通过以上要求，在管理制度上形成统一规范，有效进行管理。

严格进行过程控制。有了制度关键还是执行情况，为此，我们进行过程的全程监控，对学生我们原则上要求一个月回校一次，由指导教师和班主任检查实习进展和状态，对指导教师我们要求每周与学生的联系不少于一次，联系的电子记录或文字稿由教研室每周进行检查，形成实习学生——指导教师——班主任——年级辅导员——学生的信息闭环系统，整个环节中的核心是实习学生，这样一来，该学生实习怎样？处于怎样的状态？进展到什么情况，可以说系里是非常清楚的，也只有在学生离开学校后还能够与之保持密切的联系，各项工作的实施才能有保证。想方设法进行职业能力培养。实施“2+1”的培养模式不是简单让学生在第三年找到一个实习单位，关键是在学校所学的知识与企业的需求有多少适应？我们专业的生命力一是看对专业岗位的适应能力，二是看在专业岗位上的可发展能力，尤其是第一条。为了解决好这个问题，我们的实践是：尽量要求学生的实习岗位与专业一致，学校推荐的岗位自不必说，对学生自主选择单位的我们也希望与专业一致，根据我们对学生实习岗位的调查，专业对口率在90%以上；提供根据专业特点进行设计的课题4个，每个专业学生根据自己所在岗位选择2个利用业余时间完成；每个学生配备一名专业教师担任实习指导教师，实习指导教师主要针对学生在完成课题时遇到问题给予及时指导，可以通过邮件、电话等方式，同时系里基本上每一个月要求学生回校一次，由指导教师给予当面指导；更为主要的是让学生在校期间打下良好专业基础，系里大力推进教学改革，同时在业余时间安排了一些适应社会需求的专业选修课，如PHOTOSHOP、3DMAX、AUTOCAD等，使学生的可持续发展能力得到显著增强；不仅安排学生回校，同时组织学校老师进行校外实习单位走访，以我系06级学生为例，我系老师走访了从上海到苏州到南京及本市的学生实习单位近20家。

④加强学生非认知技能的培养——培养学生的可持续发展能力。

专业基本技能是高职学生在市场上获取工作岗位的基本生存能力，这一能力强调专业的应用性和针对性，是属于第一层次的能力，只有具备了这种能力，才能够真正地在企业“留得下”。社会适应能力是指高职学生与他人交往、合作、共同生活和工作中的人际交流、劳动组织能力、群体意识和社会责任心等，强调积极的人生态度、对社会的适应性和行为的规范性，它应包括积极的工作态度、思想道德水平、团队合作精神、人际交往能力、心理素质等，社会适应能力是企业考察高职毕业生是否“用得上”的重要指标。新的就业形势要求高职学生在多样性、多变性的职业生涯中具备专业发展能力，它包括学习能力、创新能力及分析和解决问题的能力。具备专业发展能力的学生，在进入用人单位后将逐渐表现出优越性。

调查显示，越来越多的用人单位认为，高职学生正确积极的工作态度和道德修养水平比专业技能更重要，特别是有较多的外企在招聘学生时把正确积极的工作态度作为最重要的因素进行考虑，道德修养水平也被用人单位认为是第二重要的因素。用人单位认为目前大部分学生在言行上存在较大差距，企业往往在培训方面花费大量的人力物力，学生在追求较高报酬的同时，往往忽略了对等付出和多一点奉献的思考，不安心工作，跳槽频繁，不辞而别的现象越来越多。而实习单位是学校的宝贵财富，虽然我们学生也为企业创造财富，但由于总体上的人才过剩，加之高职院校众多，用哪一个学校的学生就由多种因素决定。以我系应电专业学生在无锡华润安盛公司实习为例，该公司同时录用了我院、江苏信息职院、南京信息职院三所学校的各20多名学生，一年以后，公司领导明确表态，以后只用我院学生，原因何在呢？我们认为：

①我们将职业指导贯穿整个教学过程，学生从入学起就不断进行入职教育，努力让学生尽快实现由学生到学员到员工的转变；

②学生的基础及职业能力及岗位适应性与兄弟院校学生不相上下，但关键在于他们心态平和，有从基层干起的心理准备，这和系里平时的教育是分不开的，我常跟学生讲：

原来我最担心的是我们学生没有单位要，但接触企业后得知，企业最担心的是留不住合适的人才，因此，只要你踏踏实实地干下去，一定会得到企业重用。正是学生有了平时的教育，才使得学生在经历了基层的磨练后能够脱颖而出；

③我们经常利用讲座引导学生准确定位，正确认识当前的就业形势，适应我国高等教育从“精英教育”向“大众教育”转变的要求，提高把握就业机会的能力，避免盲目追求就业中的高层次、高薪酬，同时鼓励学生积极主动寻求就业。

④主动加强和企业的交流与沟通，我们通过带学生篮球队与企业进行友谊比赛，带学生文艺积极分子与企业搞联欢活动，有效的缩短了与企业的距离，由于相互熟悉，感情日益加深。

4结语

通过几年的实践，我院应用电子技术专业学生的培养规格、职业素质及可持续发展能力已得到越来越多的企业认同，以2009届学生为例，共有5个班级188名学生，除去40多名同学继续就读扬州大学电子信息工程专业“专接本”外，08年5月份，我系首次开考的电子装配高级工考核51人参加，通过44人，合格率86.3%，在无锡市名列前茅。学生实习主要分布在无锡捷普电子63人，无锡强茂电子10人，无锡华润晶芯半导体公司10人，苏州大智集团41人，上海响亿电子14人等单位。实习单位给予我系学生高度评价，充分说明了我们人才培养的质量和水平。下一步我们要进一步加强教学改革和校企合作，努力将应用电子技术专业办成无锡市级示范性专业。

参考文献：

[1]于贝.“对比演示实验法”在应用电子技术专业教学中的运用[J].职业教育研究.2008,(12).

摘要：电子信息产业是国民经济的支柱产业之一，应用电子技术专业作为主要为电子信息产业输送人才的专业，学生的职业能力高低是高职院校非常重视的问题。本文结合自身工作实际，对如何培养学生的职业能力提出了自己的见解。

第5篇：一个月实习实训自我范文

【关键词】五段式顶岗实习；心理辅导；模式

一、五段式顶岗实习简介

学院将实践教学环节的重要部分――岗位实习细分为五段多学期进行，包括半个月的认知性岗位实习、一个半月的技能考证实习、一个月的适应性岗位实习、三个月的生产性顶岗实习、三个月的就业性顶岗实习。

二、五阶段出现的主要心理问题

1.认知性顶岗实习阶段。在认知性岗位实习中，学生的主要任务是对本专业的企业、岗位进行初步的认识，出现自我评价偏高或偏低。自我评价偏高的学生高估自己的能力，对岗位或专业不屑一顾；而自我评价偏低的学生常怀疑自己各种能力，担心无法胜任岗位工作。

2.技能考证实习阶段。这阶段学生会出现紧张和焦虑，原因一是考证的费用对学生来说不低，特别是贫困家庭；二是与平常的期末考试性质不一样，由社会的鉴定中心进行考试；三是技能证的重要性，技能证相当于上岗证，而企业是根据技能证的水平来进行招聘，如果没有相应专业的资格证书，意味着竞争力的减少。

3.适应性岗位实习阶段。①角色不清。这一阶段学生第一次到生产性实训中心完成相关课程，在岗位完成的课程难度较大，而学生也没有对其将要离开学校到单位做一名员工的角色达到充分的重视。②适应障碍。大多数学生想象中的工作是舒适的环境，但到单位后发现与理想相差很大，面对嘈杂的环境，陌生的面孔，实习指导老师的考核，压力过大，令刚刚从学校里面出来的大学生难以适应。

4.生产性顶岗实习阶段。①逃避。一是逃到另一种现实中，沉迷游戏；二是自我欺骗和自我麻痹，不想毕业和工作，想尽办法回到学校；三是逃向幻想世界，要求企业提供理想职位或直接放弃实习。②角色冲突。在生产性顶岗实习阶段，学生既是学校的学生，学校期望学生以学习知识为主，而另一方面，学生也是企业的员工，企业则期望员工以生产为主，在行为、言语等方面都以员工的准则来要求，导致学生角色之间的冲突。

5.就业性顶岗实习阶段。①嫉妒。这种心理表现在工作中就是敌视工作比较出色或是待遇比较好的同事，学生缺乏团队意识，变得冷漠、消极。②就业动机缺失。由于就业市场竞争激烈，学生有可能因表现不佳而遭到单位的辞退，在即将毕业之际仍然没有落实单位，这种上学期间时间、财物上投入的预期和现实的结果有较大的落差，对学生会产生极大的冲击。

三、心理辅导模式构建

1.第一阶段：自我探索。①小班化心理课程教育。为避免课程形式化，建议进行小班授课，以30人左右为好，课程应该强调以人为本的理念，抓住学生的重点问题，可采用知识讲授、行为指导、情景扮演等开展课程教育。②建立专业的正式测评。在自我探索的过程中，正式测评是关键的技术环节。建立专业测评包含测评软件和专业解释两方面内容。

2.第二阶段：压力释放。在技能考证实习阶段，实施朋辈帮扶，可招募学习优秀的学生对学习存在困难的同学进行“一对一”、“多对一”、“一对多”的辅导，内容可为课后答疑，课后谈心、考前辅导等，形式可以为小组讨论、宿舍讨论等，帮助学习困难、心情紧张的同学。

3.第三阶段：责任培养。①行为培养。美国心理学家生华生认为，给他一打健康婴儿，让他在可以完全控制的环境里去培育，他能使任何一个婴儿变成任何一种人物。尚未踏出社会参加工作的学生，好比婴儿，在刚刚踏进岗位的时候，可以通过建立合理的刺激-反应培训，使学生明白责任的意义。②学习培养。美国心理学家班杜拉提出了观察学习理论，认为通过对别人行为的观察就可以习得新的行为。适应性顶岗实习阶段的学生已经接触到实习单位，学校和单位指导老师可以通过座谈会、现场解说等形式，收集单位典型案例，在工作中树立正反榜样，把榜样呈现在个体面前，同时强调责罚和奖励，使学生在观察中得到学习，进而产生责任行为。

4.第四阶段：挫折教育。社会心理学家多拉德提出，侵犯永远是挫折的一种后果，侵犯行为的发生总是以挫折的存在为条件，反之，挫折的存在也总是导致某种形式的侵犯，这一阶段出现的愤怒、逃避等情绪也是侵犯的一种，基于挫折―侵犯理论，学校和企业人力资源部通过定期开展老员工和实习生的团体辅导，应用讲解、范例及积极的辩论等手段，使他们获得和形成关于事物、挫折情境的正确认知结构，树立积极健康的挫折观。

5.第五阶段：重点关注。①网络心理辅导。由于网络具有虚拟性和隐蔽性的特点，现实中的痛苦和内心的思想，学生可以无所顾忌的表达，另一方面，处于就业阶段的学生没有充裕时间回校进行面对面的访谈，网络咨询的实现，使他们更愿意真实地表述自己，说出自己想说的话，减少传统心理咨询中阻抗的发生以及更为便利。②个体危机干预。个体危机包括校内的个体和单位的个体，即已确定就业单位的学生和未确定就业单位的学生，要根据这两种不同的情况，做好个体危机处理方案。

参考文献：

第6篇：一个月实习实训自我范文

关键词：软件专业；层进式；项目化；实践教学

中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）04-0195-02

软件专业是一个应用性很强、实践技能要求过硬、动手能力要求很高的专业，所以，实践教学是软件专业的重要组成部分。有效的实践教学不仅能够提升学生的学习兴趣，增强学生自我学习和钻研的主动性，提高学生实践动手能力，而且能够培养学生彼此沟通、相互协作的团队意识，提高学生综合能力素质，是提升就业能力、保证学生顺利步入社会工作岗位的重要环节。实践教学不仅仅是在课堂教学中增加几个实践环节，而应该是面向软件岗位能力要求，并结合高职学生学情，构建相对完善的实践教学内容体系，将“课程—专业—职业”有机地结合起来，使实践教学既成为理论教学的补充和升华，又成为学生从学校走向社会的一个桥梁。本文结合当前软件专业实践教学体系中存在的不足，从实践教学内容体系方面入手，以学生自主学习和职业能力培养为核心，构建“层进式项目化”实践教学内容体系，以期让学生逐步、稳步提升专业技能和各项综合能力，真正做到“零距离”就业。

一、软件专业实践教学体系的不足

1.实践教学体系缺乏职业的真实性、完整性。部分院校没有紧密联系社会发展和行业需求，实践教学体系不能够涵盖软件开发的整个真实过程。比如软件开发的需求大都是设计好的，几乎不与用户交互；软件设计过程和开发的过程基本是瀑布式，一次成功；软件测试大都重视功能测试而很少涉及性能、压力方面的测试；软件的基本都是在本机或本地模拟，公开软件产品的少，投入使用的更少，软件的升级更是无人问津。这些问题导致学生对软件开发技能的掌握不全面，对软件开发过程的认知不真实。

2.实践教学体系缺乏统筹性和协调性。各门课程的教师通常不能站在专业的角度而仅仅按照课程自身的要求设计内容，从而忽略了课程和课程之间的联系，在内容上缺乏统筹安排和相互协调，一方面导致课程设置松散，课程之间衔接不紧凑，学生对专业课程体系认知度低，不能触类旁通；另一方面，课程和课程之间内容有交叉重复，课堂教学内容的浓度降低。

3.实践教学体系在综合技能实践环节缺乏层进性。多数院校在实践教学内容中设计多门课程设计环节，一项专业综合实践，然后就进入顶岗实习和毕业实习环节。结合高职学生特点，学生对综合知识的应用消化慢，方法掌握周期长，尽管经过多门核心课程设计环节，一旦进入专业综合实践环节，学生感觉难度还是较大，专业综合实践结束一般只能保证很少学生能够较好掌握专业技能。如果增加综合实践环节，并采用由易到难的层进式教学，不仅能丰富实践教学内容，而且可以丰富学生综合实战经验，保证学生的学习效果，为学生顶岗实习提供了信心和技能保证。

4.实践教学体系缺乏对学生学习自主性的设计。一方面，实践教学内容与实际应用有差距，学生没有清晰的应用目标，不能产生基于应用的学习兴趣和自主学习积极性；另一方面，大多数院校的实践教学内容都是教师指定或教材指定的，没有拓展，缺乏与学生的个性联系，与学生的兴趣结合，不能激发学生自主学习。

二、实践教学体系设计思路

以自主学习、能力本位、提升就业能力为总体思路，对软件专业实践教学内容体系进行改革创新。具体思路如下。

1.体现实践教学内容的层进式。按照学生的认知规律和知识推进的逻辑性以及岗位能力的发展上升曲线，科学设计实践课程体系、教学层次与教学内容，逐层递进、深化，从而让学生基础知识、综合能力呈现递进式发展，逐步满足企业岗位能力需要。

2.采用基于职业情境的项目化教学，以真实项目为载体，以学生为中心，将传授知识为主的传统教学转变为以完成项目、职业体验和解决问题为主的多维互动式的教学。一方面，纵向项目采用层进式教学，即实现同一个项目的不同阶段的层进，体现软件成长性和软件的优化、升级过程；另外一方面，横向项目采用层进式教学，即实现多个不同项目由易到难的层进，体现职业岗位的上升性。

3.突出学生自主学习。一方面，通过层进式项目化实践教学，逐步增强学生的学习信心和兴趣，提升自主学习积极性。另一方面以实际工作项目为示范，结合学生自身学习兴趣，辐射一类实训项目，让学生完成个性化综合实训项目，促进学生自主思考、自主设计、自主研发、测试、部署，锻炼和提升其综合能力。

三、实践教学体系的构建

1.实践教学体系设计。按照由易到难，把实践教学设计为几个阶段，每个阶段完成一个相应难度的工作项目。各阶段实践教学均由两部分组成。第一部分，学生先完成该阶段若干门专业课程的学习与实践，这些课程以该阶段的项目为主线进行组织，并适当补充和延展，每门课程设有课内单元实践和课程综合实践；第二部分，在前期专业课程学习基础上，复习巩固和综合应用专业知识，安排一个月时间完成该阶段综合项目实训，并将成果到网络。为了强化教学效果，增强学生自主学习能力，各阶段采用双线并行方式，即课内采用一个核心项目贯穿实践教学，课外作业引导学生在消化该项目基础上结合个人兴趣选题。结合学生各阶段专业基础、学生学情和职业岗位需求，层进式项目化实践教学设计分为以下四个阶段。前三阶段采用c#语言开发项目，为了强化学生面向对象的编程思想，拓展编程思维，拓宽就业口径，最后一个阶段采用java语言开发项目。①基于企业对网站开发人才需求多，网站开发任务直观、拓展性强、容易与学生个性结合并调动学生积极性，网站开发难易有弹性空间，能够更好实施分层教学，所以第一阶段设定为大一两个学期完成一个网站开发项目。第一学期通过学习《网页设计与制作》及其综合实训环节完成网站前端界面开发，并引导思考学习web访问原理及编程实现；第二学期通过学习《C#程序设计（上）》、《数据库应用与开发（上）》、《程序设计》、《Xml基础》四门课程和网站开发综合项目实训环节完成网站开发项目，并引导学生学习了解Javascript程序设计、软件测试、三层架构、服务器配置、域名空间购买及备案等方面知识。②第二阶段设定在第三学期。该阶段承上启下，在学习《C#程序设计（下）》、《数据库应用与开发（下）》、《Javascript程序设计》、《服务器配置与管理》四门课程的同时既要完善网站开发项目，并网站作品到公网，又要教师激发学生的专业兴趣，从实际学习、生活和工作调研中挖掘真实的软件开发需求，为学校、部门或企业定制一款web软件产品，并在学期末一个月的实训时间完成。引导学生对软件建模、软件测试、框架编程的了解和探索。

2.第三阶段设定在第四学期，该阶段完成一个mvc项目。基于学生以前的项目基础和企业的岗位需求，开设《软件测试》、《uml建模》、《Mvc框架编程》、《Wpf和silverlight项目设计》四门课程，课程协同完成基于mvc的完整项目。学期末一个月要求学生用mvc完成前两个阶段中的任意一个项目，学生也可以根据兴趣自主创意、开发。同时引导学生学习企业级框架和手机开发。

3.第四阶段设定在第五学期前12周。前8周通过项目贯穿完成《Java程序设计》、《Jsp开发》2门课程学习，后4周完成一个jsp项目。并引导学生自学手机开发。第五学期13周以后为学生顶岗实习和毕业实习环节，本文不做深入研究。

四、实践教学的实施

对各阶段每一门课程的质量进行严格把关，从而保证让学生有良好的基础；同时，教师团队紧密合作，加强课程之间的衔接，注重项目的承上启下；在整体项目实训环节应注重知识能力的综合应用和进度把控，从而保证层进式项目化实践教学质量。

五、实践教学的考评方案

为了突出学生项目开发综合能力培养，各门课程考核形成以项目为中心、以过程考核为重点的捆绑考核方式。每门课程由平时成绩、过程成绩和期末成绩三部分按照一定比例组成。平时成绩主要从考勤、纪律、学习态度等方面评定；过程成绩主要是课程各单元的作业成绩加权之和；该学期所有项目相关专业课程的期末成绩由该学期的综合实训项目成绩代替。考核平台由线下转移到线上，真正体现公开、公平、公正。让考试成为学生学习积极性的驱动力、检验项目开发能力的工具、动手能力提高的节点、学习创新的源泉，从而更好促进自主学习，提升项目开发等各项综合能力。

六、实践教学的师资团队

为了让层进式项目化实践教学取得好的效果，必须强化团队教学，教师之间加强教学交流和对学生的团队指导；同时加强教师的自身项目开发综合能力；并邀请企业的工程师担任项目实训规划和指导教师。

七、开展学生第二课堂

与学生社团联合，组建学生项目开发兴趣小组，参与项目的开发，让课外自主学习成为课内层进式项目制实践教学的有效补充，让学生强化专业学习兴趣，激发学生创新，进一步提升专业能力及其他各项综合能力。

实践教学是高职软件专业中的关键环节，采用基于职业情境的层进式项目化实践教学，对提升学生项目开发和就业能力有重要作用。实践教学项目的设计、教学实施、考评方案应该配套严格的监控措施，并加强实践教学师资队伍建设、积极推进学生第二课堂开展，只有这样，才能实现课程和专业的对接，专业与岗位的对接，让教学质量得到保证，让学生真正掌握项目开发技能，提升综合素养和能力，从而顺利地从学校走向社会工作岗位。

参考文献：

[1]潘望远，王旭东.高职院校“三位一体”实践教学模式的构建与思考[J].职业技术教育，2013，（2）：55-57.

第7篇：一个月实习实训自我范文

而且具有体积小、组装维护方便、编程简单、可靠性高、抗干扰能力强等特点，来有一个月了每天都在不断接受新知识、开阔新视野可编程控制器是集计算机技术、自动控制技术、通信技术为一体的新型自动控制装置。由于它可通过软件来改变控制过程。已广泛应用于工业控制的各个领域，现代工业自动化三大支柱之一。随着技工的发展，为了适应PLC日益广泛应用形势，近几年，许多技工学校都开设了PLC这门课程。技工学校专业课程在理论要求方面难度不亚于大专院校，而技校层次的学生基础较薄弱，且近年生源素质不断下降，增加了技校教师的教学难度。另一方面，新技术的专业课教材使用方面，没有成熟、统一的技校配套教材。如何在技工学校教好这门课程？现在笔者结合本人的教学实践，谈谈PLC教学的一些见解。

教学过程中，PLC原理及应用》课程具有多变性、综合性、典型性、实践性和实用性五大教学特点。既有一般又有特殊，既有新授又有复习，既有理论又有实训，既有工作原理又有编程方法，既有典型单元程序又有复杂实用案例，同时技工学校的学生又是一个学习基础、习惯和动机差异很大的群体。这就决定了技工学校的教师一定要根据本课程不同教学内容及其特点，采取不同的教学方法，同时，无论是理论教学还是实践教学，教师还要努力做到因材施教，如何充分调动广大学生学习积极性和发挥广大学生主观能动性上多下功夫。但调查研究发现，目前担任《PLC原理及应用》很多教师采取的一言堂”和“填鸭式”教学，势必也就造成了言者津津，听者昏昏”教学局面。

尤其是PLC指令及应用、编程方法和实际应用等教学内容上，PLC原理及应用》课程教学上。最适宜于采取双边互动式教学方法。教学中，大胆引入“行为引导学”教学方法。为了搞好双边互动式教学，就要求我教师在备课时把教材上静态的知识转化为课堂上动态的教学信息，并且在教学过程中要想方设法地创造出一个可以实现双边互动式教学的环境和气氛，通过创设情境、巧设疑问、共同讨论、动手实践等多种教学方式，有效地开展双边互动式教学。不仅是老师传授给学生编程方法等，同时学生可以通过老师给出的任务书，从各方面获取资料，充分发挥学生的想象。这样不仅培养了学生的思维能力，而且在完成任务书的同时，不自觉地学会了解决问题的方法，这过程中还增强了学生之间信息交流。例如：介绍了一些基本指令后，让每个组的学生自己讨论这些指令能解决的基本电力拖动问题，并动手画有关的图片，有条件的可以用相机拍或者从网上下载与PLC应用有关的机床拖动图片，连成一幅作品，完成后粘贴在班级教室内，供学生参观他所做的成果。

用于教学的PLC教材，知道。编写时一般是按照：基本原理、基本指令、基本应用、基本操作等分成各个独立的章节。编者按照结构严谨性进行编书，教师实施教学时，则要考虑有利于学习者的认知过程而开展教学。这是教材使用者要注意处理好的问题。如果任课老师按照教材的顺序进行教学，就是要将全部基本指令学习完毕，再学习基本应用，基本学习完毕再进行基本操作的学习。这样，一段期间内学习完所有指令，学生学习后的印象不深刻，容易混淆，基本应用的学习时，又得重新对所涉及的指令进行学习，效率不高。所有理论学习完后，才进行基本操作，不能互得益障，教学效果不好。

PLC教学中采用了课题式单元教学，为此。重新自编教学内容。任课老师通过多种途径搜集了上百个PLC应用实例，并通过筛选、整合成五个单元，每个单元由几个同类实例组成。每个课题以一个应用实例为主题，其内容包括了应用实例的生产目的生产条件和生产环境的介绍，用PLC实现控制的线路，所用的基本指令，编程方法、调试应用。由几个应用同类指令的实例课题组合成为一个教学单元，全部教学内容分为五个教学单元。五个单元主题分别是PLC原理、时序控制、计数控制、位置控制和特殊功能综合应用。单元内的课题按照其难易程度安排教学的先后顺序。第一单元有电机的点动控制、电动机的连续控制、电机的正反转控制、电机的手动Y-Δ控制、抢答器控制系统、数学显示控制系统这六个实例作为对PLC工作原理部分的学习（其中也包含几个最简单指令的学习）第二单元以电机自动Y-Δ降压启动控制、两灯来回闪亮循环控制、多台电机顺序控制、货物传输带控制系统等四个实例为学习对象，学习按时间顺序控制的原理及应用。从以上列举的两个单元可知，任课老师精选设计的每个实例课题有一定的科学性、连贯性，由简到繁、由易到难。

由于我教师所编写的实训指导书详尽有余，目前在PLC原理及应用》课程实践教学上。明明白白，加之所做的实习实训都是简单验证式”或“机械重复式”方面的项目，一定程度上为学生“依葫芦画瓣”提供了方便，学生在实习实训时只需要进行程序输入、线路连接等简单操作即可顺利完成。这种实习实训教学方法，目前已被我教师广泛认可和采用，但至少我认为：没有问题的不需学生动脑的实习实训是毫无意义的对于与PLC技术应用密切配合的实习实训教学，教师只有指导学生运用PLC编程方法亲自编程操作，实习实训中既动手又动脑，既能发现问题又能在教师启发指导下分析问题和解决问题，才能从本质上学好这门课程，从而最终实现本课程在技工学校的教学目标，教师应该根据企业对PLC技术人才的需求，结合学校实际设备情况，针对技工学校本课程教学特点和教学目标，如何引导广大学生在实习实训中既动手又动脑上多下功夫。技工学校是一个学生学习基础、动机和习惯差异很大的群体，因此实习实训教学同样要做到因材施教，采取因人而异的分层教学，即按学生学习能力分组，确定每组不同的实习实训目标，从而使成绩好的和成绩差的学生在实习实训中，都能够得到相应的锻炼和培养。除要求学生在规定时间做完基本的实习实训项目外，还要安排一定量的选修实验项目和研究性课题，让广大学生自主选择，教师现场指导，或者督而不导，从而促使学生自主地分析在实习实训中所遇到问题，写出实验报告交教师评判，师生共同找出问题的解决办法。对于大型的实训项目，如电梯、机械手等，还可以采取分工合作的教学形式，将全班同学分成不同的小组，由教师明确各小组在实训中的任务和目标，从而培养广大学生团结协作的职业素质和能力。

这些实例都是来自我身边的生活、生产。学生对教学课题感兴趣，每个课题以实例为重点。认识到所学的东西有用，能解决现实问题，学习热情是自然地高涨起来。兴趣是最好的老师，主要能调动学生的兴趣，学习效果肯定不懒。兴趣是学生主动学习的动力之一，对学习的追求往往来源于兴趣。凡是有兴趣的东西，就容易激发学生的学习热情，引起学生的思考，学生若能有兴趣地学，教学就成功了一半。因此在教学中，教师要把握时机，结合教材特点，把兴趣的东西引入课堂，这些东西越接近学生的日常生活，同时又不偏离教材，学生对所学知识就越容易理解，学生学习的兴趣也越浓，从而学生学习的自觉性和主动性也跟着提高。教师积极利用这一点，引导学生主动思维，从开始教师提出问题，激发学生的兴趣，引导学生分析问题，如何解决问题。逐渐地由学生提出问题，自行分析问题到解决问题。这样不但提高了学生学习PLC知识的兴趣，而且还提高了学生的分析问题和解决问题的能力。

引导学生具体的处理办法、解决方法步骤、方向。通过多个实例的学习、实践与积累，课题实例来自生产、生活、要处理及注意的有关问题我都向学生交待清楚。学生能逐渐地提高解决实际问题的能力。

每个单元中的几个实例都是以某个重点指令的应用为主线。应用程序由简单到复杂。这样，任课老师把PLC技术应用教程分为若干个单元。通过一个单元的学习，学生已将该单元的重点指令很深刻地留在脑海中。灵活应用指令的能力会逐步增强。课题式教学中通过恰当的引导，就能逐步提高学生的编程能力，应用PLC能力。

㈢提高竞争意识巩固所学知识

适度的压力是动力的泉源。为使学生能积极参与，知道。任课老师应在教学过程中实行单元过关制度来增强学生学习的适度紧迫感。每个课题教学的最后环节是课题小测验，测试内容与课题大至雷同。一单元结束时进行一次单元综合测验。实施单元过关制度后，学生的学习劲头更足了曾有这样一个事例：一名学生在单元过关小测后，突然停下正在参与的足球比赛，跑到笔者身边来，求证他刚想到解题思路是否正确。当他得到肯定的答复时，高兴得手舞足蹈。由此可见，任课老师应通过单元测验，给予学生适度的学习压力，使学生有较大的动力，学习效果好。通过测试来检查学生对课题的掌握情况，以及时地查漏补缺，也是教学工作必不可少的环节。

可以提高技工学校学生的PLC应用能力，通过以上几个方面的教学改革。以适应上岗要求。PLC原理及应用》课程最重要的特点是综合应用性”因为一个实用的工业自动化控制系统往往是很复杂的其中可能包括机、电、液、气等内容，而且还会因行业不同控制要求也有所不同。故在本课程的实践教学中，应把机械、电工、电子、液压、气动和计算机等知识与PLC技术进行有机地联系，扩大实习实训课时的比重，逐步加大学校相关设备的投入，建立较为完备的PLC技术仿真实训室，从而为“PLC仿真项目开发”实训教学创造良好条件。教学实践证明，只有通过PLC仿真项目方面的实训，让学生亲自编程、实际接线和仿真调试，并对运行过程中所遇到问题进行分析和改进，才能真正培养学生创新思维和综合职业能力，真正实现学生毕业后在PLC技术应用领域“零距离上岗”最终教学目标。本文较详细地阐述了作者在电工专业《PLC应用》教学中改革教材，以精选出的实例为重点实施课题教学；丰富教具，运用合适的教学辅助手段，尽量运用直观教学；采用一体化的教学模式，教学中教师做好引导，调动学生积极参与，发挥学生的主体作用。从而提高学生PLC应用能力，以适应现代社会岗位要求。科研单位和工厂的实习实践，使我增长了知识和见闻，也让我增长了很多实践知识，很有收获，也很有感触。几天的活动中，至少强化了一个观点—发展经济要有长远的目光，要有知识，也要有技术。这次的实习，也增强了一个信念—要努力学习知识和技能，全面提高个人的综合素质，为将来发展中国经济贡献自己的力量。

要感谢两位老师对我悉心照顾和帮助，此。这些单位的领导和技术人员对我支持和关爱，教给了许多知识和课本以外的东西，没有他帮助，就没有我暑期实践活动，没有他讲解，也不会学到那么多的东西，有那么多的收获了十分感谢他

不管现实情况怎样变化，课本上学的知识都是最基本的知识。抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有很多学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到却是一个学期在学校难以了解的就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今很多大学生刚踏出社会遇到一大难题，于是实习时我便有意观察前辈们如何和同事以及上级相处的而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的和气生财”日常工作中也是不无道理的而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到很多工作以外的事情，尽管许多情况我不一定遇到可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的

第8篇：一个月实习实训自我范文

二、 岗位名称：业务管理员

三、 实习单位简介

该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。

四、 岗位职责

我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。

五、 岗位能力要求

要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。

六、 岗位工作流程

工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以前销售计量本）。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。

七、 岗位考核方式或计酬标准

考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

八、 企业方针和目标

公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。

九、 岗位工作存在问题和建议

存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。

十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方

在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。

十二、觉得应该加强的知识和实训

我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。

十三、其他说明

我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。

十四、实结

通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。

第9篇：一个月实习实训自我范文

二、岗位名称：业务管理员

三、实习单位简介

该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。

四、岗位职责

我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。

五、岗位能力要求

要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。

六、岗位工作流程

工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何(这个要求熟悉公司以前销售计量本)。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。

七、岗位考核方式或计酬标准

考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

八、企业方针和目标

公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。

九、岗位工作存在问题和建议

存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。

十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方

在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。

十二、觉得应该加强的知识和实训

我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。

十三、其他说明

我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。