市场培训方案精选(九篇)

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第1篇：市场培训方案范文

为全面提高我市中小学校长办学治校能力和中小学校管理水平，促进义务教育均衡发展和城乡教育协调发展，根据湖北省教育干部培训中心关于“国家行政学院中国教育干部培训网—湖北省中小学校长国家级远程培训试点工作方案”的通知的要求，拟选派53名校长参加依托国家教育行政学院中国教育干部培训网的中小学校长远程培训，为使试点工作顺利进行，结合我市实际，特制订本实施方案。

一、 培训对象及条件：

1、原则上在45周岁以下，担任校长工作一年以上。

2、具备上网条件和网上交流的能力。

3、每天能抽出一定时间参与项目学习。

按上述条件选拔，经局领导研究确定我市53中小学校长组班参加培训。（名单附后）

二、培训时间及形式

2010年7月至2011年7月，为期一年，学习形式为网上自学、班级研讨、答疑辅导、网下集中交流等研修方式。

三、培训内容

深入学习实践科学发展观，围绕新时期基础教育宏观形势与任务，以及学校管理中的重点、难点问题，加强专题研究和理论学习。

四、收费

每位学员一年学费为1000元。

五、培训考核与管理：

培训考核包括课程与学时、作业和研修成果三个考核环节，按照课程与学时占40%，作业占30%，研修成果占30%的比例计算学员结业成绩。研讨交流、教学辅导和专家答疑等不计入考核。

市教育局委托市继教中心负责我市培训的组织实施及学员学习过程的督促、检查、指导，完成所应承担的各项教学、管理及服务工作。

市继教中心要选派责任心强并能够熟练应用网络计算机的本地专家、教师或优秀中小学校长担任联络员。主要职责包括：汇总问题，配合专家团队对学员进行辅导、答疑;评阅学员作业与研修成果并及时向上反馈;对参训学员进行作业、研修成果撰写辅导;监督、检查本班学习进度与学习情况，随时解决培训过程中遇到的问题;在学习过程中为学员提供各种帮助服务。

市继教中心要在参训学员中选一名培训班班长，主要职责包括：负责本班学员日常学习管理;协助专家答疑工作;组织本班研讨交流;记录学员学习活动参与情况，对跟进不足的学员进行督促;本班学员提供其他各种服务。根据实际情况，市继教中心要配备相应技术人员，做好培训过程中的技术保障工作。

培训联系方式与联系人

项目执行办公室：仙桃市中小学教师继续教育中心（仙桃电大院内）

联系电话：0728-3223373

项目联系人：樊建新 联系电话:13972638419

李长平 联系电话：13997999867

附：

国家教育行政学院中小学校长国家级

远程培训参训人员名单

（共53人）

一、市直学校（22人）

序号 单 位姓 名序号 单 位姓 名

1市实验小学游传桂12下查高中张远国

2仙桃小学王锦蓉13沔城高中伍克祥

3沔州小学王尔德14仙桃二中文昌才

4大新路小学李启艳15仙桃三中张柏青

5仙桃中学刘少琼16仙桃四中武身月

6成教中心钟 伟17仙桃五中郑先华

7沔州中学朱道兴18仙桃九中文 曦

8汉江中学邵爱华19仙桃十中艾春宝

9彭场高中李 华20仙桃十一中李进敏

10范关高中郑爱军21仙桃特校王姣英

11毛嘴高中陈传斌22实验幼儿园王 隽

二、镇办学校（31人）

序号单 位姓 名序号单 位姓 名

1郑场一中刘 宇17张沟一小陈雄伟

2毛嘴二中别云波18张沟二小熊光明

3r河一中高 岩19新里仁口小学胡治龙

4r河二中夏 勇20新里仁口中学张宏平

5r河中心小学骆寿亭21杨林尾一小刘虎成

6r河谢场小学鲍昌明22杨林尾复兴中学陈志军

7三伏潭一中罗祥兵23彭场一中张进华

8三伏潭小学贺易成24西流河二中王波兵

9胡场一中吴永祥25西流河下查小学张西平

10胡场二中黄凤超26长每谝恢陈东华

11胡场小学刘德鹏27长每诙中胡代兵

12陈场一中马培刚28长每诖蟾雷文志

13陈场二中童新武29龙华山小学肖俊敏

14陈场二小魏 军30干河交通路小学罗汉泉

第2篇：市场培训方案范文

企业战略执行的误区与变革方向

随着商业环境的迅速变化、企业规模的不断扩大、竞争的加剧以及客户期望值的增加，公司需要制定一套区别于其他竞争对手的战略并成功执行。问题在于，不少企业并不缺乏具有前瞻性的战略，缺乏的是如何将这些战略予以执行并取得相应效果。人力资源管理者同样面对类似的问题：绩效考核实施难、新的薪酬方案刚施行就怨声载道、要做工作分析了总是得不到直线经理的有效配合……HR经理经常挂在嘴边的一句话就是：我这里也有不少好的方案，就是找不到人来推行。

许多企业对战略制订工作高度重视，将公司战略管理的绝大部分资源都倾注在各级战略的策划和设计方面，可谓不遗余力！与此形成鲜明对比的是，在战略执行方面的资源却往往投入过少。类似情况比比皆是：战略执行缺乏组织设计和组织文化保证、战略执行工作缺乏起码的计划性、战略执行操作的规范化程度很低，量化管理手段严重不足、战略管理周期结束时，又缺乏基本的战略执行评估……以上弊端常常导致企业的战略管理虎头蛇尾、有始无终，使许多凝结着战略管理者智慧结晶的卓越构想由于得不到有效实施最终被束之高阁或半途而废，甚至还因此给企业的声誉、利益以及未来的发展都造成了不可估量的重大损失。要解决这一问题，必须在企业内部建立有效的战略执行体系！

企业战略执行体系

企业战略执行体系是基于企业各级战略目标、指导企业竞争战略和职能战略执行全过程活动的原则、方法、程序和标准的方案系统。战略执行体系确定了各级战略执行者和相关人员在战略执行中的职责、权限（包括采取非常措施的职责权限）以及对战略执行者和相关人员的战略执行工作表现进行奖惩的依据。明确的、具有良好操作性的、以违规处罚条例为依托的战略执行体系使公司中高层管理人员及其他人员能够了解企业在战略执行过程中对他们的要求和具体期望，激发中高层管理人员及其他人员履行战略执行相关职责的积极性和主动性，从而确保各级战略执行的理想效果。

企业战略执行体系由组织结构方案、组织文化方案、行动与控制方案、资源配置方案、冲突处理方案、障碍清除方案、战略执行评估方案等七类执行方案构成。

组织结构方案

组织结构方案是说明企业在竞争战略以及职能战略执行过程中所采用的具体组织形式的方案，是企业战略执行的“硬件方案”，也是其他战略执行方案的基础。在竞争战略层面，企业通常可以采取以下三种态式与竞争对手展开行业竞争：一种是保守型态式、一种是风险型态式、另一种是分析型态式。保守型态式就是致力于维护老产品的现有市场份额和客户群体，积极改善内部生产条件，通过改进产品质量、降低产品成本，提升产品生产速度和安全度等方式巩固行业既有地位并伺机通过提升现有市场占有率和现有客户群体贡献率的方式赢得竞争优势。这种以成本和效率为中心的战略就应当采取职能式的组织结构方案，以充分发挥集权式管理刚性、统一的优势。风险型态式就是致力于充分把握宏观社会环境和综观行业环境中的一切有利条件，在现有市场不断开发新产品，同时不断开拓新市场。通过强化企业的市场运营能力和技术研发能力等方式提升行业既有地位并伺机对竞争对手的市场份额进行蚕食鲸吞以赢得竞争优势。这种以市场和研发为中心的战略就应当采取事业部式的组织结构方案，充分发挥分权式管理柔性、灵活的优势。分析型态式是在致力于维护老产品现有市场份额和客户群体的同时，积极开发新产品和新市场，对保守型战略和风险型战略进行平衡/折中：在自身经营涉足的部分行业中采取巩固既有地位并伺机提升现有市场占有率和现有客户群体贡献率的策略，在另外一些行业中则采取提升既有地位并伺机对竞争对手的市场份额进行蚕食鲸吞的策略。这种以成本/效率和市场/研发双中心为特色的战略应当采取矩阵式的组织结构方案，充分发挥集权式管理与分权式管理各自的优势。

组织文化方案

组织文化方案是说明企业在竞争战略和职能战略执行过程中所推行的工作理念和工作行为标准的方案，它需要与企业的愿景、使命和核心价值观保持高度一致。由于思维方式和行为方式的调整能够彼此充分互动，且思维方式和行为方式的调整能够在很大程度上改变人原有的工作态度、激发人巨大的工作潜能，组织文化方案便自然成为企业战略执行的有力支撑。战略执行卓有成效的许多大型跨国公司所具备的共同点是：都拥有别具特色、独领的组织文化，如沃尔玛和美国西南航空公司，通过大力倡导、推行先进的组织文化，能够令人难以置信地改变全体员工的工作状态和工作绩效、极大地增强企业在战略执行中的竞争优势。

行动与控制方案

行动与控制方案是说明企业各级战略执行者在竞争战略和职能战略执行过程中所采取的具体行动方式/步骤及其直接上级对其进行控制的方式/步骤的方案。任何战略目标的达成都要确定行动与控制方案，它是战略执行具体行动的指南。行动与控制方案必须遵循SMARTER原则，即方案本身必须是具体的（Specific）、可测量的（Measurable）、可达到的（Attainable）、现实的（Realistic）、有时间要求的（Time-based）、激动人心的（Exciting）和竞争性的（Rivalrous）原则，以便为战略执行者及其直接上级的相关活动提供明确导向。优良的行动与控制方案会将战略执行行动和直接上级控制方式/步骤的每一细节都进行了详实的阐述，最大限度减少了具体工作中的模糊点，显著降低了战略执行中一事一议、相互扯皮、顾此失彼的概率，从根本上提升各级战略执行的速度和质量。管理者接替方案就是人力资源职能战略中行动与控制方案的一种，它是激励/鞭策企业内部管理团队不断提升的自身素质，消除、效率低下和业绩不振的一剂良方。在管理者接替方案中，以下七项内容是必不可少的：管理者接替方案的适用范围、管理者接替的条件、管理者接替候选人的确定、管理者接替候选人的培养、管理者接替的实施、管理者接替活动的评估、违规处罚条例。

资源配置方案

资源配置方案是说明企业在竞争战略和职能战略执行过程中有关人力、物力、财力和信息资源配置数量、方式和时间的方案。资源配置方案能够确保企业的多种资源按照各级/各类战略目标的重要程度、优先顺序和具体特点进行高效、合理、恰当的配置，使企业在各级/各类战略执行的“主攻方向”上形成相对资源优势，为战略执行的最终成功奠定坚实的基础。培训资源配置方案就阐明了企业的培训资源向核心员工团队（即中高层管理职位及其他关键职位）倾斜的原则，实际上指出了人力资源管理部门以及其他相关职能部门培训工作的关键点和“突破口”，有利于企业合理利用自身有限的培训资源，实现员工培训成效的最大化。企业培训资源配置方案一般包括培训资源配置方案的适用范围、核心团队的培训目标、核心团队的培训内容和培训方式、核心团队的培训时间、核心团队的培训师资配置、核心团队的培训设备/场地配置、核心团队的培训评估标准、其他人员的培训资源配置、违规处罚条例等内容。

冲突处理方案

冲突处理方案是说明企业在竞争战略和职能战略执行过程中解决各单位/部门间发生的冲突的方式/步骤的方案。由于企业内部的各单位/部门在竞争战略和职能战略执行中的角色/地位/作用有所不同、各级/各类战略目标之间存在相互影响和资源分配上的竞争，战略执行中发生冲突是不可避免的。冲突处理方案有助于对企业战略执行中出现的各类冲突的性质、范围、程度以及可能产生的影响迅速做出准确判断，指导各级战略执行者采取有力措施及时化解冲突。部门争议处理方案能促进各相关部门对战略执行中经常出现的矛盾即时沟通，增进相互理解/信任，共同转变工作视角，群策群力寻找最佳解决方法，在第一时间消灭内耗，从而大大提升了战略执行效率并明显改善了团队协作氛围。企业“部门争议处理方案”通常包括部门争议处理方案的适用范围、部门争议调解需求的确认、部门争议调解者的确定、部门争议调解的实施、部门争议仲裁需求的确认、部门争议仲裁者的确定、部门争议仲裁的实施、突况处理和违规处罚条例等内容。

障碍清除方案

障碍清除方案是说明企业在竞争战略和职能战略执行过程中清除各类人为障碍的方式和步骤的方案，它属于“非常”战略执行方案的范畴。企业主要通过大力推行组织文化和其他“正常”战略执行方案、运用正向激励手段以及规范化的原则、方法、程序和标准推进企业的战略执行。但当某些战略执行者或其他人员在理念和行为上拒绝接受组织文化和其他战略执行方案的要求，采取消极回避、拖延懈怠、拒绝合作甚至公开对抗等方式阻碍企业战略执行的正常推进时，以公司内部惩戒方案和即时解聘方案为代表的障碍清除方案就将充分发挥作用。其中，即时解聘方案是最为严厉的障碍清除方案。基于国家和各地区政府劳动管理法规的即时解聘方案通常包含即时解聘的适用范围、即时解聘的具体条款和法律依据、即时解聘申请的确认、相关事实的调查核实、即时解聘的实施、突况处理、违规处罚条例等方面的内容。

第3篇：市场培训方案范文

1 市场部职能2 市场部组织架构3 市场部年度工作计划4 市场部xx年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案

一 市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二 市场部工作计划

1 制定xx年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定2xxxx年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越--企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4 科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5 协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2xxxxxx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业灵魂的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是灵魂、销售部是先锋、是轰炸机，那财务部则是企业的大闸、是企业运作、健康发展的动脉，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

第4篇：市场培训方案范文

企业的分公司、办事处或总经销的销售经理都有为区域市场设计、执行促销方案的经历，有的销售经理因为方案设计做到有的放矢，组织严禁有序，执行有章有节，所以收到明显的销售提升效果；有的销售经理因为方案设计无明确目标，组织、执行混乱，反应转变速度慢，导致促销资源浪费，甚至引起渠道、终端或消费者的负面认知，给产品后继销售带来不必要的影响。

如何才能制定、执行一次行之有效的区域市场促销活动，关键看销售经理能否有序开展每一项工作，并明白每一项工作在整个促销方案设计、执行中的“轻、重、缓、急”程度。笔者将其归纳为：区域市场促销活动之“慢三、快四”原则。

一、“慢三”原则

1、关键问题调查分析

我们没办法找到两个完全相同的区域市场，因为根本不存在。所以，将任何一个成功的或成熟的区域市场运作经验不加任何修饰地拷贝到另外一个区域市场去执行，得到的结果将是迥异的，教训也将是深刻的。这种情况在很多企业的区域市场都有发生。因此，区域市场的关键问题调查是决定将区域市场促销方案做对的关键。

是品牌的原因，是产品知名度、认知度、美誉度等的原因，还是渠道、终端管理，消费者推介的原因……情况的复杂多变给设计促销方案带来许多变数。所以，找准促销需要解决的最关键的市场问题，才能保证我们不会因为是品牌的问题，而去做产品；是产品认知度的问题，而去做知名度；是渠道、终端管理的问题，而去做消费者推介……但我们不能为了调查而调查，调查的结果问题必须是准确的，必须是为了达到提升区域市场销售的目的而需要解决的最关键问题。因此，调查分析工作一定是严谨的慢工出细活，决不能因主观的或某些表面的、不深入的了解而妄加判断，导致最终的错误结论，而使后面的所有工作都偏离事实需要。

2、促销活动方案设计

找到问题是为了解决问题，这就是设计促销活动方案。区域市场的促销活动需要一定的投入（人力、物力、财力）与方法，既然需要投入与方法，就需要企业销售领导部门的审批手续。有很多销售经理总是埋怨自己的促销计划因迟迟得不到批复，或根本得不到批复而丧失市场促销时机，但他们却很少分析方案得不到批复的原因。

如果撇开非人为因素的影响，从促销活动方案设计来说，一份科学、严谨的促销活动方案设计文本是取得批复的有力保障。大部分区域市场促销活动计划得不到批复的直接原因要么是区域市场分析不准确，要么是需要解决的目的不明确，要么是促销内容缺乏创新或杂乱、资源预算不清楚、无组织管理办法等。情况多种多样，但最终都反映在促销方案设计的不够严谨上。

一份完整的“区域市场促销活动计划”文本应该包括：①促销主题；②区域市场关键问题分析；③促销活动目的；④促销活动时间；⑤促销活动内容；⑥促销活动执行与管理；⑦促销活动资源预算；⑧促销活动效果评估。

我们的区域销售经理如果没有把更多的时间放在促销活动方案的设计上，没有清楚地向上级反映你的促销想法，而把时间放在等待一份模糊不清的报告批复上，错失市场机会，损失的将是市场份额、占有率等。

3、销售人员专案培训

促销活动方案离不开区域市场销售人员的执行。人们常说：三份策划，七份执行！细节决定成败……，这些观点都反映了执行在市场营销活动中的重要程度。很多经验与教训告诉我们：在一次区域市场促销活动执行前，必须要给销售人员做全面、细致的内容培训。

告诉大家一个亲身经历的故事，以便说明专案培训的重要性。笔者曾经协助某客户开展新产品上市推广活动，其中品牌传播方面有户外横幅的媒体计划，于是，我们对横幅需要传播的标准信息做了规定，并刻光盘交给各区域市场相关负责人，信息包括：标准字、标准色、内容、尺寸等，但在方案执行过程中，有很多区域市场出现了一条横幅一种颜色、一种字体的悲惨结局。当问及其人时，有人说这样更好看漂亮，有人说光盘打不开……令人啼笑皆非。这就是没有给相关人员进行专案培训导致的结果。一般情况下，方案策划者与执行者存在着职业、素质和经历的差别，认知自然有差距。所以，策划者千万不能将自己认为简单易懂或想当然的事情无限扩大化。

因此，不管是简单的，还是系统、繁杂的促销方案，当面对不同的销售人员与区域市场时，我们都需要经过严格、细致的培训后，才能导入执行。而且这种培训还需要全面的、彻底的，决不能亦步亦趋。

二、“快四”原则

1、准备促销资源

一次促销活动往往需要复杂的资源支持，包括钱的资源、人的资源，还有物的资源，物的资源有企业品牌（产品）常年配备的，有需要即时制作或购买的。当设计的促销活动方案得到批复后，这些资源需要在尽量短的时间内配合企业相关部门准备好，并且安排专人负责管理资源。很多区域市场的促销活动方案在得到批复执行后却最终夭折，或没能赶在最好的时机执行，主要原因就是促销资源的配备出现了时间上的拖拉。

区域市场如何提高资源的配备速度呢？第一、注意日常品牌（产品）宣传资料的收集整理，如：品牌产品的各种影视广告拷贝带，品牌形象的VI使用手册，各种现场促销道具等；第二、与企业相关资源主管部门保持良好的沟通、配合关系；第三、与当地一到两家广告制作、公司保持长期合作关系；第四、制定科学严谨的促销资源管理制度。这些都有助于提高促销资源的快速准备。

2、执行促销内容

兵贵神速，执行促销活动同样如此。区域市场促销活动大都是以短期促进销售为目的的，既然是短期行为，讲究的就是刺激目标消费者或潜在、游离消费者的即时购买。为了短时内刺激消费者购买，促销活动必须是品牌产品推广中的最强音，快速直接，没有咿咿呀呀的过程。就像音乐永远需要用最高音来调动听者的激情一样。还有竞争对手的反击速度永远不容忽视，当对手嗅到你的行为对他产生影响或威胁时，他会很快给予反击。所以要快速执行。

快速执行促销活动需要做好执行人员的培训工作，做好宣传渠道、执行场所的沟通工作，做好现场的布置工作，做好解决可能突发事件的准备等等。

3、总结促销效果

快速总结、善于总结是促销活动执行过程中的必备技能。因为区域市场促销是短期行为，所以我们必须尽力、尽快提高促销效果。但促销的有些问题必须要在执行过程中才能发现并解决，所以及时总结促销活动是发现、解决问题，进而提升促销效果的关键。

快速总结促销效果需要做到：密切关注促销执行的各个关键点，制定晚会制度，一天一总结等细节工作。

4、调整促销内容

快速总结效果、发现问题是为了快速调整促销内容。一般情况下，区域市场的促销活动都具有“范围小、内容少、易于即时调整”的特点。当促销的某一环节出现问题而影响效果时，区域经理所要做的就是快速、果断地调整促销内容，并合理地解决由此而给消费者带来的影响。

第5篇：市场培训方案范文

【关键词】质量管理 企业管理体系 ISO9001

一、构建ISO9001质量管理体系

对于企业来说，建构质量管理体系的过程应该是复杂但系统的，总的标准应在ISO9001质量管理体系的标准基础上，制定具体的、可行的、有效的方案，对整个过程要进行全面而系统的规划，从而确保所建立的质量管理体系能够有助于企业实现其预期目的。通常建立企业的质量管理体系包含以下几个阶段：

首先，组织制作团队来制定具体的企业质量管理体系方案文件。主要应该包括制定方案文件、编排组织计划、标识实施方法以及方案的审阅、评估、批准及等系列环节。其中，制定科学的、实效的文件方案计划是基础，企业需要依据自身情况制定的质量管理体系方案文件要包含质量管理体系手册、质量管理体系程序文件、质量管理体系操作指导文件、实施计划及具体的记录表等。

其次，要保证企业质量管理体系的总体设计和策划编排。构建企业质量管理体系关系到企业管理全局。需要进行企业全面的宣传教育工作，并且应该进行相应的考核和评估，以考量是否达到了进行企业质量管理活动的能力要求；除此之外，制定相关的质量方案和质量标准是企业质量管理体系整个策划阶段最为重要工作，首先必须得到企业领导的充分重视，其次领导层应该领导组织团队进行策划。

再次，要有一定的可行性方案来保证企业质量管理体系的有效实施和运行。企业的质量管理部门起到至关重要的作用，管理人员应该承担重要的组织协调及监督管理的职责，要严格地对各项方案、程序、人员、资源、服务等进行有效的、连续的、严密的监控，一旦发现存在偏离相关管理标准、质量标准及技术标准的信息时，要及时反馈给相关部门并采取一定措施。企业管理者也应通过周期的、定期的质量管理体系评审机制来不断改进、完善具有企业自身特色的质量管理体系，通过对企业质量管理体系的调整、修正和改善，来提升产品质量，从而增强企业竞争力和影响力。

二、加强员工培训，提升质量意识

企业上到领导层，下到每一位员工，都要有注重产品质量的强烈意识，也要从上到下贯彻落实整个质量管理体系的实施。一方面，企业应该首先对员工进行不断的质量观的灌输，塑造良好的、融洽的工作氛围，增强员工的积极性及工作成就感，在凝聚的、统一的、和谐的工作环境中为确保质量管理体系的有效开展和实施打下基础。另一方面，加强员工的培训这一环节必不可少。具体的做法除了要将企业的质量管理体系标准告知每一位员工，还要对员工进行周期性的、有成效的、针对性的培训，让员工了解内在的必要性及其意义。在培训中给员工贯彻质量意识，并不断进行技术层面的培训，提升员工的生产技术水平，在每个层面都将质量观念深入员工内心。具体的实施应该是先要针对员工在不同领域和不同阶段，来制定具体的、合理的、可行的及全面的培训方案，然后采用不同层次的培训措施，周期性地进行培训，并要具体依据员工的掌握情况，改进培训方案和措施。

三、监控生产过程，严控质量标准

在整个的质量管理中，关键的是要监控整个生产过程，严把质量关。质量是企业的灵魂和生命，一个企业想要在这个激烈的市场竞争中保持不败之地，必须严把质量关，所以强化生产过程的质量监管就尤为重要，检验和监管便是整个生产过程必不可缺少的核心要素。监控整个产品的生产过程，包括始终监管整个的生产和技术过程，涵概产品方案的设计过程，产品的制造控制过程以及最终的检验过程。其中生产制造过程是产品最终形成的主要过程，因此，做好整个生产过程的监控和把关，就显得尤为重要。产品是否符合质量标准会直接取决于对生产过程的有效的、合理的控制和检测，因此，监控过程必须要严格、严谨，保证不符合标准的产品不流通到市场，也才能减少人为失误给企业带来的损失和影响。

四、结合实际情况，完善质量管理体系

企业制定质量管理体系的方案应该从自身实际情况和需求出发，结合企业目前的切身状况和发展方向，制定并不断修改完善体系方案，并结合有效的资源利用，来加强质量管理体系的可行性和时效性。企业应该适应市场情形和时代趋势，适应整个社会市场环境和需求的变化，与时俱进，实事求是，优化设计及提升其质量管理水平，来不断增强产品的市场竞争力。ISO9001质量管理体系作为目前一个优秀的质量管理措施，已被市场验证了其先进性和有效性，然而在实施过程中，却是良莠不齐的。究其根本在于有的企业只注重形式，而不具体根据自身情况来制定方案并贯彻落实，因而非但不能提高企业自身整体的质量管理水平，反而成为一种负担和误导。

总而言之，企业要始终严守产品质量关，制定并落实质量管理体系，坚决贯彻以顾客为中心，建立科学的、有效可行的质量管理体系。但是通过质量认证并不代表企业就可能够就此一劳永逸了。现代质量管理的理论在不断发展，市场环境在不断变化，而且ISO9001 质量标准体系也在不断修正完善，企业要做到真正维持并完善质量管理体系，要不断的进行自我改进，完善企业质量管理体系，提升质量管理水平，才能在竞争日益加剧的市场环境中利于不败之地。

参考文献：

[1]宋其玉.关于质量管理的几点思考[J].核标准计量与质量，2001，1.

第6篇：市场培训方案范文

市劳动局：

全面负责北京市劳动力市场信息网络建设和多级网络系统推广工作。制定计划，掌握网络建设和推广步骤以及实际进展情况。其中，就业管理处：

1.协助网络管理中心落实全市劳动力市场信息网络建设工作，就网络建设中出现的有关问题及时开展组织、协调。

2.负责规范全市职业介绍和失业人员管理的业务流程，保证全市职业介绍服务和失业人员管理机构、工作模式、服务标准的统一，制定科学的考核办法。

3.负责督促、指导区（县）建设方案的制定以及区（县）上报建设方案的审核，指导区（县）对建设方案的修改。

4.负责下达对区（县）建设方案的批复，同时转发劳动力市场信息网络中心。

5.根据职业介绍和失业人员管理工作的发展，结合区（县）、街（镇）的反映，适时提出网络软件的修改完善意见。

北京市职业介绍服务中心（劳动力市场信息网络中心）：

1.作为全市劳动力市场信息网络中心的主管部门，市职介中心负责全市劳动力市场信息网络计算机软、硬件建设项目的提出、方案的起草和论证工作，并推广实施。

2.负责网络的日常管理与维护，按时通报网络系统记载的各区县职业介绍工作综合业绩。

3.协助市劳动局就业处对区（县）建设方案中的技术方案审核，指导区（县）技术方案的修改。

4.在接到市局对区（县）建设方案正式批复后一个月内，为区（县）所属各街道（镇）配备有相应功能的计算机及主要通讯设备。包括：微机壹台（双硬盘）、同步网卡壹块、MODEM壹台、500WUPS壹台。

5.设备到位后，负责安装调试软件系统。

6.督促、指导区（县）组织本区计算机管理员、操作员、业务人员的培训工作，并在区（县）组织的培训班上负责授课、操作辅导及考核。

7.负责协调与电信部门的关系，申请分组网通讯线路，解决网络通讯中的故障。

8.负责组织进行区（县）网络系统的安装、调试及维护，批复下达满3个月时，组织有关部门进行区县网络验收。

区（县）劳动局：

1.负责全区（县）劳动力市场业务建设和基础管理工作，保证全区职业介绍和失业人员管理业务模式和工作流程与市局规定相统一。

2.按照市劳动局要求，保证街道机构、人员的到位和相对稳定。

3.成立区（县）联网工作领导小组，由主管局长牵头并指定专人负责联网初期组织协调、业务管理和技术工作。在市局批复下达后，按批复要求制定具体工作计划和日程安排，并报市局和网络中心备案。内容包括：街道（镇）动员、局域网改建、街道（镇）设备、电话线、培训、失业人员档案整理、录入、业务正式使用网络的开始时间。

4.在批复下达一个月内，按系统要求完成区（县）局域网（技术要求见附件）的改建工作，保证职业介绍前台全部应用计算机，使用全市统一的软件。为街道（镇）配备相应的计算机辅助设备。包括：132列打印机一台、终端桌椅一套、接线板一个。保证批复下达一个月内，街道（镇）联网专用电话线到位。

5.批复下达一个月内，负责组织不少于40学时的街道（镇）计算机操作人员及业务人员的培训班，包括场地安排。

6.批复下达3个月内保证街道（镇）完成失业人员历史数据的录入工作，保证满3个月时全区（县）网络开通。

7.建立、健全各项管理制度，以保障信息的有效性和网络的畅通以及计算机系统的安全。

8.区（县）网络管理员负责对街道Win95操作、失业人员管理及职业介绍服务系统软件操作的指导与维护，并收集、整理街道对软件系统的修改意见，按月上报市劳动局就业处。

街道（镇）劳动部门：

1.保证职业介绍和失业人员管理业务模式和工作流程与市、区要求相一致。

2.按照市、区的要求，保证机构、人员的到位和相对稳定。

3.按时参加由区劳动局组织的街道（镇）计算机操作人员及业务人员的培训班，认真学习，保证在工作中按操作规程操作。

4.严格按照区劳动局制定的时间安排，完成失业人员历史数据的整理和录入工作。

第7篇：市场培训方案范文

本文重点介绍一些终端促销的一些基本概念和超市场促销活动的组织。

一、促销有那些主要内容和形式

媒体广告

户外广告

张贴横幅

店招展示

货架冰柜

生动陈列

零点陈列

优惠销售

捆绑销售

免费赠饮

店员推荐

树立好口碑

渠道促销

超市促销

广场促销

活动促销

二、促销的概念

终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。

1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。

2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。

3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。

三、现代促销的特征

1、重要的促销策略和方式；

2、针对性、时效性强；

3、具有冲击力；

4、转换现实长期目标；

5、主动性；

6、全面性；

7、灵活性；

8、抗争性；

9、发展企业形象；

10、整合营销。

四、促销工作的业务流程

1、促销市场研究：促销环境；消费者市场状况；经销商市场状况。

2、确定促销要素：促销产品范围；促销电动机和期限；促销工具策略；促销地点；促销主题。

3、实施促销：落实促销方案；促方案 拟定；促销方案审定；促销方案检验。

4、执行和评估促销结果：促销计划的执行；评估促销成果；促销的后续工作。

五、促销策划

促销的定义五花八门的，企业现代促销（SP）的特点是现代促销策略的重要要求。而要有效的实现这些要求，关键就是策划。

促销策划必须先做好市场调研工作，企业内部与外部市场调查分析。

六、促销的市场调查

市场调查的程序一般可以分为6个阶段：第一销售目标；第二达成比率；第三差异分析；第四营业目标；第五同期比较；第六横向比较。可以通过不同的地点和方式进行调研。

1、零售店调查：零售市场铺货、占有率状况；零售市场价格、陈列情况；零售市场产品周转情况；零售市场竞争产品促销活动状况。

2、批发市场调查：批发市场利润状况分析；批发市场产品周转状况；批发市场竞争品牌促

3、蹲点调查（主要竞争品种）：基本状况资料；口味比较状况；新产品趋势方向；竞争品牌销售状况；竞争产品占有、铺货及回转状况；对消费者的专项调查。

通过对各种渠道、终端的调查、收集信息，分析市场状况的机会与威胁，企业产品的优势与劣势。

七、超市的促销组织及活动执行要点：

促销组织是一个系统工程，它的程序是：市场调研、促销活动策划、促销方案制定、人财物的组织落实、相关部门的联系、方案的执行、过程的管理控制、促销评估等等。下面以超市促销为例加以说明。

超市的促销，要善于整合资源，利用公司的各种促销政策，根据超市的特点，结合各种节假日，不间断地推出各类产品的促销活动，在不断提升品牌和销售量的同时又加强了与超市客情关系。

促销是超市业务运作的重要环节，执行得当可提升品牌形象，促进销售，增进客情；执行偏差，就会浪费资源，破坏客情，乃至被超市清场——越是重点客户，越是大型活动，越要谋定而后动才能少出差错。

1、促销方案制定要点：

（1）、选择合适的卖场（店方有合作意愿）；

（2）、制定有诱因的促销政策（可先做小范围测试）；

（3）、促销产品项和广宣品、礼品应与该店的目标消费群风格一致（促销POP的促销价和原价必同时标出以示区别）；

（4）、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

（5）、各项人员、物料准备工作有完成日期表和责任人；

（6）、规定业务代表回访频率，理货员、促销员职责，维护活动效果；

（7）、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册、有专项检核督办奖罚规定。

2、促销活动前准备工作要点

（1）、准备好相关谈判工具，带上促销方案和讲话提纲，约店方谈判，就陈列广宣方式、促销方式、礼品安全与店主达成共识；

（2）、注：谈判工具：如：用电脑做出对该店进行广宣品、促销品及设备安置之后的效果图；促销预估销量与原销量的对比图；另一超市促销前后的销量增长比例；

（3）、讲话提纲：凡事预则立，提前做好谈判要点；

（4）、促销要在店内进行，故促销方式广宣方式首先要店方认可，为防止促销期间店员领班等向促销小姐索要促销品，需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束厂方可一次性赠送些小礼品以示友好。

（5）、促销合约上注明时间、店名、陈列面积、陈列方式、店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、工作区域等；

（6）、策划人直接对执行人用书面、口头、图示、现场演示方式，充分说明活动内容，活动前一周确认所有物料、人员到位，培训结束，岗位职责、奖罚制度阐述清晰；

（7）、活动前三天，销售人员要落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存（事先了解此次活动的安全库存要求）。

（8）、活动前一天准时完成清洁标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置（不要在活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化）。

（9）、知道促销过程中店方联系人员是谁？怎样联系？出现严重问题店方负责人是谁？怎样联系？

3、超市促销活动执行要点：

（1）、促销开始当天销售人员要到现场整理陈列和广宣品及标价，主管人员需巡场跟进以备调整和改善；

（2）、销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果；

（3）、促销小姐应严格按培训内容积极主动地介绍产品和活动信息，主动理货，及时反馈活动效果和数据；

（4）、销售人员需注意库存的检查，确保库存安全；

（5）、主管人员不定期巡场，检核活动落实情况；

（6）、每周开销售会议，统计销量和出现的问题并及时互动，寻求改进措施。

4、促销活动总结要点

（1）、活动结束后应与卖场负责人沟通，通过照片、数据等工具传输：此活动是双方受益，能给店方带来销量、利润和店头形象的改善（增进双方合作关系）；

（2）、促销活动总结需注意：费用汇报、活动效果汇报、活动前后销量对比、活动中发现的问题及改良建议。

5、告知是超市促销活动成功的秘诀

（1）、消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如大幅手绘POP）；

（2）、店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；

（3）、堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架+手绘POP+奖品、促销品陈列）；

（4）、争取在店内告知我们今天做促销，位置在向前走向右拐（方向指示标志）；

（5）、收款台是必经之地，是告知重点区域（手绘POP）；

（6）、促销人员培训；

（7）、礼仪、活动内容、推销话术、推销心态。

（1）、促销开始当天销售人员要到现场整理陈列和广宣品及标价，主管人员需巡场跟进以备调整和改善；

（2）、销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果；

（3）、促销小姐应严格按培训内容积极主动地介绍产品和活动信息，主动理货，及时反馈活动效果和资料；

（4）、销售人员需注意库存的检查，确保库存安全；

（5）、主管人员不定期巡场，检核活动落实情况；

（6）、每周开销售会议，统计销量和出现的问题并及时互动，寻求改进措施。

4、促销活动总结要点

（1）、活动结束后应与卖场负责人沟通，通过照片、资料等工具传输：此活动是双方受益，能给店方带来销量、利润和店头形象的改善（增进双方合作关系）；

（2）、促销活动总结需注意：费用汇报、活动效果汇报、活动前后销量对比、活动中发现的问题及改良建议。

5、告知是超市促销活动成功的秘诀

（1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如大幅手绘POP）；

（2）店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；

（3）堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架+手绘POP+奖品、促销品陈列）；

（4）争取在店内告知我们今天做促销，位置在向前走向右拐（方向指示标志）；

（5）收款台是必经之地，是告知重点区域（手绘POP）；

（6）促销人员培训；

第8篇：市场培训方案范文

如果想为客户创造更大的价值，就不能只是盯着如何卖产品，而应把目光投向客户需求，这就要求加强服务能力，为客户提供更好的解决方案

今年恰逢富士施乐成立50周年，在中国历经十多年的发展，目前中国市场已成为富士施乐增长的强劲引擎。

在位于上海的充满高新技术新概念的展厅里，富士施乐（中国）有限公司总裁兼CEO徐正刚显得非常激动。让他兴奋异常的不仅仅是在过去的三年中，富士施乐（中国）每年都保持着20%以上的快速增长，而是在他心中，还有广阔的市场和深厚的潜力尚未开发。

他屈指盘算道：“从覆盖面来看的话，目前我们共有1000人左右的直销团队，但是还远远不够。富士施乐（中国）目前在全国有28个分支机构，但实际上直销能够覆盖到的客户，最多也只有1/4，还有3/4的客户是富士施乐尚未接触过的，所以今后还要加强客户的覆盖能力。”

而在未来公司发展策略上，徐正刚把重心锁定在为客户创造价值和降低成本两大方向上。他表示，富士施乐将继续坚持在华可持续发展战略，实现价值和销量的快速增长。实现价值增长将通过拓展新市场、加强客户营销等方式，进一步强化富士施乐全球服务、数码办公解决方案、生产型印刷服务等核心业务。在销量方面将采取包括拓展新渠道、为中国客户量身定制产品以及加强渠道建设等举措，从而扩大市场份额，力争在未来三年实现30%的年增长目标。

以直销模式打造解决方案

《新智囊》：我们知道，如果想为客户创造更大的价值，就不能只是盯着如何卖产品，而应把目光投向客户需求，这就要求加强服务能力，为客户提供更好的解决方案，富士施乐在此方面是怎么做的？

徐正刚：确实正如你所说的那样，在打印机市场上，中国目前销售的主要还是硬件，其他厂商更多是通过经销商在销售。而销售解决方案的前提是销售人员的知识和能力，从某种意义上来说，是要向客户提供咨询服务，寻找客户所存在的问题，然后向他推荐能够帮助他解决问题的方案。而且纵观这几年的变化，在过去的一两年之中，采购解决方案的客户也出现了变化，过去更多的是一些跨国企业或者是日资企业，而这一两年，包括本土的国企也开始采用解决方案，这些企业更关注提升业务效率和降低成本。

《新智囊》：你谈到好多企业现在也慢慢在中国市场致力于解决方案的销售，在这方面，富士施乐跟其他竞争对手比起来，自己独特的优势是什么？

徐正刚：跟其他竞争对手相比，富士施乐在解决方案方面有着突出的优势，比如彩色解决方案、成本管理、信息安全解决方案等方面，富士施乐具有较大优势。更为重要的一点是，其他品牌过于依赖经销商的销售，在销售解决方案方面，富士施乐明显占有优势。所以富士施乐目前是以直销模式销售解决方案，这是富士施乐的优势所在。

降低成本要不遗余力

《新智囊》：应该说，打印机市场的竞争是非常激烈的，那么，从某种意义上说，成本优势起着非常重要的作用，富士施乐是如何进行成本管理的？

徐正刚：在降低成本方面，首先是采购，富士施乐现在已经开始集中采购。举一个例子，富士施乐在日本有一个生产工厂，在中国有三个，即便是买一个改锥，可能各地的采购价格是不一样的，没准深圳要花100日元，上海只要50日元，同样的东西。这种情况之下，通过集中采购，建立一个很好的机制的话，因为采购的物品达到了几千件之多，仅仅这么一项努力，就可以节省几十亿日元的成本。

其次，与富士施乐的供应商进行更好的配合。富士施乐在技术上面向他们提供协助，使他们降低成本；坚持在富士施乐组装工厂集中更多的供应商，这样的话，既可以减少物流的成本，同时也能够及时得到修补。

第三，是扩大供应商的数量。去年富士施乐提供了一个中国采购的计划，在公司生产基地附近，力争找到更多的中国当地企业向富士施乐提供零部件。

第四，是推进富士施乐对于工厂的生产流水线进行优化。当然，要获得这一点，是需要对员工进行日常培训的。它的产品生产线很长，每个工位上的每个工人只做自己的一项工作。但是现在富士施乐通过对生产线的改进和对人才的培养，使一个工人同时可以做几项工作，而且能够在其他的工位出现缺人情况之下去及时地弥补。当然，为此富士施乐需要进行很好的培训。我举一个极端的例子，比如说深圳的工厂，在过去，生产某个产品的生产线有15米之长，现在已经缩短到5米。通过减少员工的数量，从而降低劳务成本，同时也可以减少占地面积。

最后，最重要的是研发，也就是研发出能够使成本得到降低的技术。一是如何更多地减少所需零部件的数量。在过去进行研发的时候，研发部门的人员只负责自己所承担的这个产品的研发，所以研发出来的零部件所需要的很多都是独特的，只能用于该产品的生产之中。但是现在富士施乐改进研发工作，尽量实现所需要零部件的规模化。二是加强产品的再生循环利用的比例，使富士施乐的产品更利于拆解。现在这实际上也是社会的需求，希望厂家更多地使用循环再生的零部件，而且在设计的过程之中，就应该充分考虑到最终循环利用的需求，使之更加利于拆解，更加利于再利用。

实现本土化经营管理

《新智囊》：富士施乐近年来一直保持着持续的增长，而且提出了很高的一个目标，但是再宏大的目标都要由人来完成，富士施乐在人才方面的优势和挑战是什么？

徐正刚：其实人才对富士施乐来说是非常重要的课题，我30%以上的时间是来思考人员问题。富士施乐有一个基本原则，就是在中国开展业务，一定要逐步实现本土化。富士施乐员工的平均年龄是28-30岁左右，非常年轻。这就需要考虑如何让他们学习掌握更多技能和经验。我们目前暂时从富士施乐在全球其他的地区，包括日本、新加坡、美国、英国等地，请一些具有经验和知识的人才来带新人。富士施乐坚持的用人方针就是要实现本土化经营管理，这也是我的使命。

第二是要加大培训的力度，培训讲师的培养以及新的培训课程的设立等等。在招聘人员之后，首先是要让他们掌握销售的知识，而且针对每个员工所身处的不同的级别和职位来进行培训。如，在晋升经理之前要培训，晋升之后还会有培训。对于非财务部门的人员，还要进行财务知识的相应培训等等。

第三是积极从外国聘请优秀人才，因为目前中国经济形势很好，出现了用工荒这样的情况，所以要招聘到优秀的人才非常困难。

第四点，在过去的两年之中，富士施乐派遣不少的员工到海外进行短期培训，比如说现在在日本、香港、新加坡、澳洲都有我们的员工在接受培训，今年也有海外培训计划。

第9篇：市场培训方案范文

康宁公司总裁兼首席执行官魏文德说：“这一即将建造的工厂将有力地见证我们对不断发展的中国TFT-LCD行业的坚定承诺。在我们为这个国家最重要的行业之一提供支持的同时，与我们的客户共同发展也是康宁公司战略的一个关键部分。”

市场分析人士认为，2005年全球的LCD玻璃基板需求增长了约60％，越来越多的阴极射线管(cRT)屏幕正逐渐被LCD所替代，而用于生产桌面电脑显示器以及电视屏幕的平面显示器的市场占有率也正不断扩大，所有这些因素都推动着对玻璃基板需求的增长。液晶电视正在为越来越多的消费者所接受，2005年液晶电视在全球电视市场上占据了11％的份额。

中国目前拥有3亿台左右的电视机，随着LCD平板显示器价格不断下降，越来越多的用户将转向购买LCDTV。康宁新工厂满足中国大陆本地市场需求并面向全球供货，而新工厂毗邻京东方、中芯国际等上下游客户，也将形成一个较为完整的LCD显示器生态链。

Microchip向林洋电子交付第50亿颗PIC单片机

Microchip Technology Inc．(美国微芯科技公司)近日将其第50亿颗PIC单片机交付给中国电表制造商江苏林洋电子有限公司，Microchip于去年9月交付了第40亿颗单片机，仅相隔一年即再传捷报，交付了第50亿颗型号为PIC18LF8720-I／PT的单片机。此举证明Microchip的PIC单片机一直深受业界青睐，成为嵌入式控制设计中首选的高性能、高成本效益解决方案，特别是在发展迅猛的中国市场不断受到客户的肯定。

Microchip总裁兼首席执行官SteveSanghi表示：“第50亿颗PIC单片机的交付是一件非常令人鼓舞的重大成就。Microchip于1996年在上海成立了首家中国办事处，在进入中国市场十周年之际，Microchip将这颗极具代表性的单片机交付给一家中国客户，可谓意义深远。十年来，Microchip在中国的业务一直稳步增长，相信这个强劲势头必将继往开来。时至今日，Microchip在中国已开设了11家办事处，并不断对社会进行其他方面的投资，例如开展全面培训及大学课程，为中国工程界培养栋梁之材出一份力。”林洋电子是中国最大的电表制造商之一，在全国设有22业务机构，员工超过1600人，该公司2006年电表销售额预计可高达10亿元人民币，两个旗舰产品――DDSTl单相电表及DDSF71单相多费率电表均获得了国家认证，DDS71更于2003年通过了荷兰KEMA认证。

NXP半导体中文定名为“恩智浦半导体”

NXP半导体(飞利浦半导体前身)正式宣布将以“恩智浦半导体”为其中文品牌名称，在大中华地区进行相关的市场营销与运营活动。除原有的英文品牌名NXP之外，恩智浦半导体希望借此进一步其新品牌与大中华地区客户的沟通，进而提升品牌知名度。

恩智浦半导体大中华区高级副总裁兼区域行政官李耳先生表示：“目前，恩智浦约有35％的业务来自于大中华地区，因此，我们特别重视大中华市场的发展及客户经营。我们将以中文名称‘恩智浦’传递企业经营的全球化视野，以及本地化的价值；同时彰显恩智浦对大中华市场长期耕耘的决心。”

恩智浦公司解释说，名称中蕴含着“新的体验”(Next Experience)的意义，禀承英文品牌的精神，中文名称中的“浦”字，强调恩智浦累积过去在飞利浦53年以来的珍贵经验与丰富资源。恩智浦禀承坚实的消费者研究基础、延续可观的研发投资并以世界级产业伙伴为后盾，透过NXP的产品技术，让终端产品可以进一步提升消费者的感官体验无论是色彩鲜明的图像，质地清晰的音乐，消费者都可以随时随地在家中，汽车和移动设备之间分享讯息。恩智浦的产品技术与解决方案应用于以下五个市场领域汽车电子、智能识别、家庭娱乐、手机及个人移动通信以及多重市场半导体等。

Actel推出针对HicroTCA市场的系统管理FPGA方案

可编程逻辑器件供应商Actel公司宣布，该公司成为首家制定全面涵盖微型电信运算架构(MicroTCA)发展蓝图的半导体供货商，利用现场可编程门阵列(FPGA)技术针对系统管理提供免费和经测试的平台。这些全新参考设计充分发挥了Actel的单芯片混合信号Fusion可编程系统芯片(PSC)的优势，当中包括实现完整解决方案所需的软件、硬件和知识产权(IP)，能够满足今天系统设计人员对成本、板卡空间、灵活性、安全性和可靠性的要求。

MicroTCA是由PICMG(PCI工业计算机制造组织)全力推动的新兴全球标准，以AdvancedTCA(ATCA)规格为基础，旨在降低应用设备的成本和外形尺寸、提高可靠性和灵活性，并同时缩短开发时间。根据业界估计，到2010年MicroTCA的市场总值将达35亿美元。

Actel亚太区总经理赖炫州称：“作为市场上较小型及较低价位的产品选项，许多人相信MicroTCA拥有庞大的潜力，足以替代一些成功的标准如CompactPCI和VME等，成为首选的平台。随着越来越多的电信OEM厂商选择MicroTCA，Actel可协助他们通过以Fusion为基础的免费参考设计，提升与现时MicmTCA及系统管理应用相关的成本和占位空间，并且增加系统可靠性。”

Atmel和Melexiis在非接触读码器和NFC领域合作

Atmel和Melexis MicroelectronicIntegrated Systems宣布，将为l 3．56MHz无线射频识别(REID)读取器和近距离无线通信(NFC)设备开发创新的解决方案，为护照和身份确认、非接触支付、交易及对等信息交换等应用提供更强有力支持。

在巴黎举行的Cartes上，Atmel和Melexis展示了一款护照读取器以及一款基于双芯片解决方案的NFC应用产品，这些展品采用了Atmel功能强大的AT90USB AVR(R)微控制器以及Melexis的MLX90131 RFID／NFC收发器。Atmel的AT90USB是一款AVRRISC微控制器，以16 MIPS／16MHz、全速USB、64KB闪存和低功耗为特征。得益于中央处理器(cPU)能力及较大的 片上闪存，该微控制器非常适合非接触应用。Melexis的MLX90121 13．56MHz RFID收发器Ic颇受欢迎，而新的MLX9013 1则是该收发器Ic的新一代。这两款均能处理幅度键控(AsK)、移频键控(FsK)及移相键控(PsK)副载波解调。在直接模式下，它们的模拟前端电路可能独立使用。MLX90121符合ISO／IECl4443A／B和ISO／IECl 5693标准，并为不兼容ISO／IEC的应用提供支持。MLX90131将增加高数据率(848kBaud)并符合ISO／IEC 18092＋(NFC)标准。

普及单片机应用，飞思卡尔举办MCU王争霸

飞思卡尔半导体公司(Feescal0Semiconductor)日前公布，其面向嵌入式产品开发商的“飞思卡尔MCU王争霸”培训奖励活动延长其三个阶段的培训期、扩展培训平台和增加在线直播以满足更多MCU／DSC爱好者的需求。同时，参加在线座谈的学员将有更多机会获得各个阶段的丰富奖品，参加全部三个阶段的培训，即参加飞思卡尔RS08内核和MC9RS08KA系列产品、数字处理器56F8037在开关电源和电机上的应用，以及飞思卡尔32位微控制器ColdFire在以太网络上应用的在线培训(参加任何一场直播或录播)，并顺利完成测试将有机会赢取活动的最终大奖一宝马轿车BMW320i一辆。

飞思卡尔半导体汽车及标准产品业务亚太区行销总监关永祺(AllenKwan)表示，MCU产品在嵌入式设计中得到广泛应用，嵌入式控制系统通过器件集成、更高存储容量以及优化设计工具和软件，得以帮助实现产品设计差异化。作为大奖的宝马轿车无疑是本次活动的一个令人瞩目的亮点，嵌入式汽车电子产品为顶级轿车宝马带来核心控制技术，使其成为高科技和时尚的完美融合。本次活动得到顶级分销商安富利电子(Avnet)的大力支持，安富利科技香港有限公司部门董事丁群芳(Belinda Ting)表示，安富利电子在大陆地区拥有强大的技术支持团队和服务机构，愿意为来自各个行业的客户提供最有力的支持。

安捷伦科技关注中国WiNAX未来应用

安捷伦科技(Agilent)中国通信业务部(CCO)总经理Gail Heck-Sweeney女士在全球WiMAX高峰论坛会议上表示，WiMAX技术的日趋全球化(特别是在中国等发展中国家)标志着技术具有长远的吸引力。迄今为止，全球共建成超过117个WiMAX网络，另有200多家运营商计划部署WiMAX网络。目前，已经有许多国家和地区基于固定WiMAX网络开通了商用业务。Gail女士认为，WiMAX的实际成功将在很大程度上得到新兴802．16e移动通讯市场的推动。Gail女士将列举出驱动该市场发展的动力，并对WiMAX的未来进行展望――预计将包括信息设备和娱乐设备之间，以及人与人之间的连通性。目前WiMAX已取得一系列辉煌成就，特别是最近在全球频谱分配和标准化、产品和研发等方面佳音频传。中国以其众多的人口和广阔的地域，有潜力成为WiMAX最大的市场之一。安捷伦副总裁兼信号分析部总经理Guy Sene称：“我们向市场上不断推出创新的解决方案，从而一次又一次地证明了这种领先地位。我们最先提供用于固定和移动WiMAX应用的符合标准的802．16设计和测试工具，最先帮助在802．16-2004物理层上工作的射频和基带工程师创建和分析信号以及对信号进行故障诊断。最近，我们将解决方案扩大到制造领域。这一领先地位有助于确保当前的工程师们获得所需的工具，来创建基于WiMAX的下一代通讯。”

安森美半导体展示高效电源解决方案

在刚刚结束的第十二届中国国际电源展览会(CPS Expo 2006)上，安森美半导体(ON Semiconducter)展示其丰富创新的电源解决方案和产品。该公司全方位电源解决方案涵盖各种应用包括高能效液晶电视、显示器，台式电脑ATX交流一直流电源、办公室设备电源转换、消费类低功率电源及直流－直流控制、适配器、手机、LED等；同时也将展示多种新品包括低VfH系列肖特基整流器、EMI滤波器、ESD保护器件、音频放大器、TSPD晶闸管防雷专家、模拟开关、低Vce(sat)晶体管、以及小信号器件封装趋势等。

在展会期间举办的2006高效节能电源技术论坛上，安森美半导体亚太区电源管理产品经理蒋家亮做题为“应用于固态(半导体)照明(SSL)的高亮度LED”的主题演讲，与与会者一同分享安森美半导体在高亮度LED领域的先进技术和应用解决方案。

中国的“十”大力推动SSL的研发，正由于LED照明已被确认为一项重要的节能技术，安森美半导体将为大家介绍驱动LED带来的独特挑战以及驱动LED的恒定电流驱动电路解决方案。该公司不断提供能够满足客户需求及世界各地电源规范标准的新解决方案，提高能效，降低待机能耗，与中国中标认证中心一同组织了主题为“迈向1瓦待机目标”的中国首届“1瓦论坛”。

Cadence与SMIC合作，共同面对无线设计挑战

Cadence设计系统公司与中芯国际(SMIC)宣布进行一项新的合作，把Cadence RF Design Methodology Kit(射频设计方法学“锦囊”)投入中国射频IC设计市场。SMIC将开发支持CadenceRF Design Methodology Kit的工艺设计锦囊(PDK)，并将于2006年年底在测试芯片中验证此PDK。通过该项合作，中国的无线芯片设计师可获得必要的工具，通过确保硅片性能达到设计意图，来获取更短、更具可预测性的设计周期。作为他们共同努力的一部分，两家公司也将提供应用培训和研讨。