目标计划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的目标计划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：目标计划范文

2021工作计划范文有哪些?工作计划表就是使用表格的形式反映工作计划的内容。表格是工作计划的工具。通过它将工作计划指标或要完成的工作项目列明汇总，表达出企业工作计划的基本内容。下面是小编为大家带来的2021年工作计划和目标范文五篇，欢迎大家查阅!

2021工作计划范文1一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

(一)按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标医|学教育网搜集整理。

2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2-3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基矗

3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。

其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

(二)加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护医-学教育-网搜集-整理士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

2、安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。

开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

(三)更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平医|学教育网搜集整理。

二、加强护理管理，提高护士长管理水平

(一)年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

(二)加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

(三)促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。

三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

(一)继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

(二)建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽本I钊敫骺剖壹觳椤⒍酱佟⒖计馈？计婪绞揭韵殖】计阑な考安榭床∪恕⒉榭醇锹肌⑻∫缴?a href='//xuexila.com/fanwen/yijian/' target='_blank'>意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

(三)进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

(四)加强护理过程中的安全管理：

1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患医`学教育`网搜集`整理查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。

对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

2021工作计划范文2我从事公司工作已经有一段的时间了。公司工作承上启下，联系内外。虽说是每个人都能够做这个工作，但是我始终认为能够把它做好的人没有几个。所以我经常告诉自己：我喜欢的这个工作是对我的锻炼。当琐碎而忙碌的工作因我的耐心认真对待而受到大家的认可时，心中再多的累也化作甘霖。为保证20__年各项工作顺利完成，制定本计划如下：

一、认真学习，提高文字性工作潜力

公司要做好公司各种计划、总结、报告、请示、通知等的起草、报送工作，这就要求公司工作人员要认真学习，强化自身修养，不断提高文字处理潜力。

二、协调关系，使公司工作顺利开展

在做好会议签到、集团公司文件收发归档、总经理内勤(报纸、信件、传真收发等)工作的同时，发挥好枢纽作用，用心协调配合部门主管认真完成各种临时性工作。主要工作：

1、根据政务秘书岗位职责中的要求，坚持每月完成本部门活动、工作中构成新闻类稿件的投稿工作。

2、收集各类奖项申报资料，并负责资料编写及申报对接工作。

3、及时出好单位工作安排通知、节假日放假安排通知等事宜。

4、做好生产经营管理例会、综合公司部门例会、和其它重要会议的筹备工作，并做好会议记录。

5、负责起草并拟定好单位各种规划、计划、决定、总结、通知等文件材料。

6、做好集团公司临时性工作。

三、用心适应企业改革发展，创新公司日常工作

要透过学习，努力提高勤于想事的潜力、善于谋事的潜力、乐于干事的潜力、诚于共事的潜力、敢于断事的潜力、自主创新成事的潜力，使公司工作在务实中创新。

2021工作计划范文3一、继续不断地深入学习党的_大和_届_中全会的精神，领会其精神实质，深入学习实践科学发展观活动，坚持用科学的理论武装头脑，提高自身素质，明确目标任务，扎扎实实的去工作。

二、规范辖区民办学校的教育机构，监督检查辖区内中、小学及幼儿园的办学行为。加大对校园周边环境的整治，排除安全隐患，构建和谐校园。为办好人民满意的学校提供稳定的环境保证。

三、使辖区内各小区的适龄学生能够就近入学，完成好国家义务教育法。在义务教育内使适龄儿童全部接受完学习任务。

四、做好铁路护路的宣传工作，使辖区7所靠近铁路的学校要在师生中宣传好、保护好铁路的意识。

五、组织好辖区各学校幼儿园对重大节日、纪念日的庆典活动。

六、整体规划幼儿园布局，使辖区内幼儿园的分布更加合理，使辖区内的幼教事业以质量求生存，以特色求发展，走“精品+特色”之路。

根据“分区规划、分步实施、强化管理、全面提高”的原则，结合我们辖区的现状，巩固提高证件齐全的五个幼儿园，关闭、停办一些家庭式的幼儿园，达到“办园模式多样，结构布局合理。管理体制完善，师资队伍优化、教育质量优良”的幼儿教育体系，辖区的幼儿教育事业发展规划是：

(一)到年，辖区学前三年适龄幼儿入园率达90%，以上，学前一年适龄幼儿入园率达99%以上，在全面达到“基本满足幼儿学前三年教育”的基本上，有步骤、有计划的开展巩固提高工作。

(二)重新规划、划分幼儿园址，将不合格的幼儿园给予关闭、停办。

(三)巩固提高规划后的辖区幼儿园，园长必须全部达到国家规定的任职资格，持证上岗，幼儿园的教师学历合格率要达到93%以上。

(四)坚持教科研究为先导，启动幼儿养成教育工程，加快素质教育实施进程，建立辖区较科学的幼儿教育课程体系和评估制度。

七、继续开办好社区文化讲堂，秉承“传播先进文化，弘扬时代精神，丰富辖区居民生活，提升辖区品味”的宗旨，举办一系列丰富多彩的讲座，进一步丰富居民精神文化生活，陶冶情操，开发智能，努力形成崇尚文明，共建和谐路东的良好氛围。

八、包好片蹲好点，配合办事处人员搞好其它工作。

新的一年新的起点新的打算，我们一定会在办事处和区教育局的双重领导之下，早动手，早安排，使路东辖区的教育工作再上一个新台阶。

2021工作计划范文4紧张的一年就要过去了，过去的一年可以说是不平凡的一年，作为车间的一名技术人员，我在车间领导和同志们的关心和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有的贡献。为了在新的一年里有更高的提高，特制定工作计划如下：

一、加强政治理论和技术知识学习，全面提高自己的政治文化素质和业务水平

在20__年年度工作中，我紧跟时代的步伐，加强理论知识方面的学习。在工作中不断的学习新技术新工艺，不断的充实自己，不断的提高自己的技术水平，来指导自己的工作。

二、工作中发扬团队合作精神，努力完成生产任务

1、在平时的工作中，首先做好日常工作，我与车间其他技术员既有分工又有合作，坚持经常和其他技术员进行工作交流，充分发扬民主，杜绝独断专行，统一思想统一步骤，从而圆满完成车间的各项生产任务。

2、做好工艺处理，提前将各项工艺参数调整到位，确保开车成功，保证产品质量。

3、每月将车间的生产情况进行一次总结，及时将总结上交到技术处;

将车间的主材消耗进行总结，及时上交计划处。做好统计技术分析工作，将车间生产中出现的异常情况，进行分析采取纠正措施，写出纠正措施报告。

三、认真安排好职工培训工作，提高职工的理论水平和操作水平

搞好职工培训工作是我们一项长抓不懈的工作，为此我们制定了培训制度，要求每个班组每月至少组织两次职工培训，开展形式多样的职工培训，对于新工转岗工要求有师带徒合同，由技术员鉴定合格后方可独立上岗。加强新版作业指导书的学习，组织车间全体职工全部进行理论知识考试，提高职工理论知识。

2021工作计划范文5一、保安全，促经营

在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格按照要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，认真执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急知识的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感;在食品安全上，出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件;在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。

二、抓培训，提素质

业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。五月份员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标，提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动的逐步升华。也为此，酒店将计划每月进行必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。

三、开源节流，降低成本，提高人均消费

节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年前几月能耗与去年同期比都有所下降和节约，下半年按照付总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。

同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划;其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品(房、餐)进行价格浮动，使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会;还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。

客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的奖惩制度。(这个我们一直在做)如眼下由于奥运会举行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，部分客人来秦必须住上两天才可返回北京，这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场情况的掌握体现。

四、坚持创新，培养创新意识

创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培养全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上，还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。

五、严格成本控制，加强细化核算

控制各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改进意见和建议，从而强化员工的成本控制意识，真正做好酒店各项成本控制工作。

六、加强设备设施维修，稳定服务

酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，(年底酒店旁边将增开两家，一家定位三，一家商务酒店)为此，酒店在有计划的考虑计划年底更换客房、餐厅部分区域地毯，部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

七、用人性化管理提高企业凝聚力

提高企业凝聚力首先就要提高员工满意度，让员工满意更是人性化管理最终的工作体现。

第2篇：目标计划范文

销售工作是很累人的，如果没有做好计划，只会让自己晕头转向，有了工作计划，就可以减少工作中的盲目性，使工作有条不紊地进行，下面就是小编给大家带来的2021个人销售计划和目标_销售个人工作计划范文，但愿对你有借鉴作用！

销售工作计划1我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;

抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访“秘书工作”六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：“秘书工作”市、_县、_县，回访完毕。

在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);

强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

销售工作计划2一、市场的开发：

根据去年的基础，__公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此，__公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高__公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高__公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使__开拓中国市场奠定了销售分点。__公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输__实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。

利润：__0-150万元;

2.__产品在(同行业)国内市场占有率大于__%;

3.各项管理费用同步下降__%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好____开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。

全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合__公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

根据上级的指示精神和市场的现实情况，在实践中进一步修订、补充和完善以上销售计划。

销售工作计划3我的销售工作计划如下：

一;对于老客户，要经常保持联系。

二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三;对自己有以下要求

1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。

销售工作计划4一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有必须知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;

综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。

然后以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，然后到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，然后最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，此时空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，此时大力发展重点区域和重点商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：然后以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，此时确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定协议;b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级的二级，以对一级成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，然后力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙头窒淌髁⑿判摹5侥甑孜梗瓿勺约旱挠ǘ睢?/span>

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，持续高效沟通，然后才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

销售工作计划5在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹

一、负责地区的销售业绩回想与分析

一、业绩回想

1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;

二、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。

重要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整才能增强了;

2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;

3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

第3篇：目标计划范文

一、时间:2021年1月1日-2021年12月31日

二、招商负责人：张成璟

三、区域：连云港分公司管理负责区域

四、目标：签约45家，开业40家

五、月度目标分解

2021年度预估

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

小计：

预估签约门店数（家）

2

2

5

5

5

5

4

5

4

3

3

2

45

预估开业门店数（家）

2

1

3

4

4

4

4

4

4

4

3

3

40

六、区域签约目标分解：

2020年连云港分公司签约45家

海州区

目标10家

连云区

目标4家

赣榆区

目标5家

东海县

目标6家

灌云县

目标4家

灌南县

目标3家

日照市

目标4家

其他地区

目标4家

学校食堂或其他封闭区域

目标5家

七、完成全年目标的方式和具体落实方法

1、丰富手段，尽可能多的获取招商信息。

（1）所有门店门头和外卖台在显眼位置加装招商400电话标识。

（2）在门店内外张贴新的招商优惠信息，针对消费者和店内员工。

（3）定期进行招商会和配合营运部门进行招商活动，特别是新门店开业时，配合开业气氛做好推广工作。

（4）配合营运部门一起投入线下广告，公交车体，固定广告位等。

（5）线上推广继续投入

2、分公司全体动员，储备更多的商圈和门面信息

接下来的12月和明年1月份，动员全公司的人力资源，利用两个月的时间，进行地毯式调查，确认更多的商圈和门面位置，保证储备数量达到80-100个，为明年招商工作打好基础。

3、针对重点区域做好地推工作以及丰富地推方法的多样性

（1）确定优质商圈或优质乡镇后，制作宣传物料发放到区域范围内做初步地推，在区域内设置固定的广告位，提高品牌认知

（2）招商人员带好桌椅和宣传物料，到区域内进行深度地推，为意向和潜在的客户解答疑惑，选取优质门面位置，在签约后方便加速开业进程。

4、制定招商政策，刺激老加盟商开新店，鼓励乡镇加盟商在区域内开二店

（1）利用核心加盟商机制以及优惠政策，尽快摸底全体现有加盟商的再开店意向，确认意向后协助选取优质商圈和门店位置，加速开业进程，成功后可以起到很好的榜样作用。

（2）鼓励乡镇加盟商在乡镇内开二店。

5、制定翻牌政策

（1）在市区和城区不易开店的商圈和位置寻找生意较好的早餐店，沟通翻牌或供货。

（2）在市区和城区开店成本较高的商圈和位置寻找合作伙伴，在他们现有门店内嵌入和善园，给他们快速加入早餐市场提供便利。

（3）在不易开店的乡镇，寻找生意较好的早餐店，沟通翻牌或供货。

6、加群，跑学校，更快的获取档口信息，对其他封闭区域进行梳理

（1）食堂档口的招商对时效性要求较高，更快的获取到一手资源能够有效的降低开店成本，也能得到更好的位置，所以明年要更多的加入各类食堂招商群，也要对重点学校保持关注，一旦开始招标，能够尽快的得到消息。

（2）对区域内大企业的封闭区域进行梳理，争取开出区域内的第一家企业门店，而不仅仅是供货。

7、加快新区域的开发，落实人选，开好第一家店

（1）在2021年一月底之前确定明年可以开发的新区域

（2）在2021年一月底之前确定人员以及签订合作意向，收取定金

（3）完成前两项之后，协助他们尽快完成第一家店的开业，并且保证开业效果，达成爆点效应，促进区域内门店数量的快速增长。

第4篇：目标计划范文

健  康

1 为幼儿创设温馨的集体生活环境，帮助幼儿获得安全感，使其保持愉快的情绪，小班下学期教学计划目标2月。

2 帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物。

3 引导幼儿自己学习洗脸、早晚刷牙，正确使用毛巾及手帕。

4 引导幼儿独立、按时入睡，会脱简单衣服，并放在固定的位置。

5 引导幼儿知道不舒服时告诉成人，鼓励幼儿配合医务人员进行体验和治疗。

6 组织开展多种有趣的体育活动，玩中小型运动器械，引导幼儿乐意参加体育活动。

7 引导幼儿能根据简单口令或音乐较合拍地做模仿或徒手操。

8 引导幼儿学会上体正直继续听口令一个跟着一个走，听信号走成圈圈。

9 引导幼儿自然协调地跑，不与他人碰撞。

10 鼓励幼儿勇敢地从一定高度跳下，在较矮的攀登设备上攀爬。

11 引导幼儿喜欢玩球，会双手抛接球，用单手将沙包等轻物投向前方。

12 引导幼儿在活动后知道合作收拾、整理小型体育器械。

语  言

1 引导幼儿注意听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。

2 创设自由宽松的语言交往环境，鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望，尝试用简单的语言讲述自己感兴趣的事，初步体验语言交往的乐趣。

3 引导幼儿学说普通话，帮助幼儿纠正学说普通话过程中出现的容易混肴的音，关注个体差异。

4 在各种活动中，注意丰富幼儿的词汇并为幼儿创设运用的机会，

5 通过各种观察活动，鼓励幼儿尝试讲述简单的事物。

6 帮助幼儿接触一些优秀的儿童文学作品，引导幼儿初步感受语言的优美。

7 鼓励幼儿转述简单的句子，大胆朗诵简短的儿歌，在教室的帮助下愿意复述简短的故事。

社   会

1 培养幼儿热爱家庭、热爱父母、热爱他人的情感，知道父母的姓名、家庭住址和电话号码。

2 教育幼儿爱惜粮食，了解炊事员的工作。

3 在日常生活和游戏中，引导幼儿遵守生活、游戏、学习等方面的行为规则。

4 培养幼儿文明礼貌的习惯，有礼貌地与人交往，体验与教室和同伴共同生活的乐趣。

5 培养幼儿爱惜图书，收拾整理图书，玩具的好习惯，乐意与他人共同分享自己的东西。

6 引导幼儿熟悉周边的环境，走进大自然，养成初步的保护环境、爱惜环境的意识。

7 对幼儿进行自我保护的教育，鼓励幼儿遇到困难时不害怕，能寻求解决的办法。

8 引导幼儿做力所能及的事，培养幼儿乐于助人的品质，体验劳动帮助他人的快乐。

9 引导幼儿参与节日环境创设，让幼儿体验与同伴共同欢度节日的欢乐。

科   学

1 引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。

2 在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。

3 在操作活动中，引导幼儿按某个体征对物体分类。

4 在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量（长短、高矮等）的显著差异，并按某个相应数量的物体。

5 引导幼儿手口一致地点数“5”以内的物体并说出总数。帮助幼儿按照指定的数目取出相应数量的物体。

6 据需引导幼儿认识、感知、区分圆形、正方形和三角形的体征。

7 引导幼儿按照某个体征对两种物体进行交替排序。

8 引导幼儿感知白天、黑夜和早晨、晚上，知道具有代表性的日常变化。

9 引导幼儿以自我为中心尝试判断上下位置关系。

10 帮助幼儿学习按要求取、摆放操作材料，并引导其按游戏规则进行活动。

11 引导幼儿参加饲养和种植一些常见动植物的活动，工作计划《小班下学期教学计划目标2月》。

12 在玩泥、水的过程中，帮助幼儿感知泥、水的体征，了解其用处并知道要珍惜资源。

13 在日常生活和游戏中，引导幼儿初步感知身边的空气及水的压力现象，并对小实验感兴趣。

14 在日常生活和游戏中，引导幼儿初步感知人们的推拉动作对物体的作用。

15 从生活和媒体中幼儿直接接触的科技产品入手，引导幼儿感受科学技术对生活的影响，萌发他们对科学的兴趣。

16 引导幼儿大胆回答问题，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。

艺   术音乐

1 引发幼儿对自然界和生活中的各种声音的兴趣。

2 鼓励幼儿参加音乐活动，引导幼儿辨别明显不同的音乐形象，并用身体动作表现对音乐的感受。

3 鼓励幼儿用自己喜欢的方式进行音乐表现活动。

4 引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束做出正确的反应。

5 知道幼儿学习音乐在C～A（1～6）范围内的、歌词内容有趣并浅显易懂的歌曲。

6 鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

7 帮助幼儿随音乐合拍地做动作。

8 引导幼儿学习一些简单的舞蹈，提醒幼儿在音乐活动中自由选择空间，不与同伴相撞。

第5篇：目标计划范文

新学期开始了，我要有一个更高的目标，一个全新且完美的学习计划。老师曾经说过：五年级是一个极为重要的阶段，绝对不可以有丝毫的放松。

法国军事学家拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”意思是说每个人应该努力向上，树立远大的理想，争取将来成为一个优秀的人。是的，谁不想把自己变得有出息呢？但是人是不可能不劳而获的，在通往成功的道路上，会留下一串串的脚印。

我的新目标将会像一座大桥，引领我走正确的方向。

在上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部印在脑子里。认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟，作业要按时完成，不拖拉。要做好课前预习，预习生字生词。还要给课文分段，用最简短的语言写出每段大意，总结中心思想。老师让背诵的课文或是段落要背熟，多读课外书，做一个见识广的小少年。节假日参加写作、奥数、英语等课外辅导班的学习，争取每项科目都达到优秀。

千里之行，始于足下。有理想才会有奋斗的目标，为了实现梦想，让我们奋斗吧！

第6篇：目标计划范文

按照“政府统一领导，部门依法监管，企业全面负责，社会广泛参与”的总体要求，进一步推进落实安全生产责任制，加大考核与问责力度，努力形成各司其职、各负其责、齐抓共管的工作格局。

1．严格落实政府安全生产管理责任。以“平安望城”建设和安全生产目标责任制考核为载体，建立科学的考核办法，形成有效的激励和约束机制。进一步细化规范乡镇、村（社区）安全生产管理职责，推进落实基层安全管理责任。

2．进一步理顺安全生产综合监管与专项监管的关系，完善监管机制，提高监管效率。负有安全生产专项监管责任的部门，依法对本系统、本行业、本领域生产经营单位的安全生产工作实行指导、监督和管理，履行安全生产专项监管职责；安全生产综合管理部门要加强指导、协调、监督、服务，支持配合负有安全生产专项监管责任的部门做好工作，形成既有明确分工，又有相互协作、齐抓共管的工作格局。进一步完善安委会例会制度，建立安委会办公室联络员制度，及时协调解决安全生产工作中的突出问题。

3．高度重视开发区的安全生产管理，进一步明确开发区、工业园区、重点工程的安全生产管理职责，提出对园区、重点工程实施有效监管的具体办法，落实安全管理责任，防止出现监管空缺，杜绝重特大事故的发生。

4．以经济政策引导、典型企业示范、隐患排查督促、许可执法把关、舆论宣传监督、热情服务推动等多种举措，全面推进落实企业安全生产主体责任，大力倡导“安全生产荣辱观”，引导企业自觉承担安全生产方面的社会责任。

（二）更加注重监督执法，进一步加大隐患治理力度

通过严格监督执法，强化安全生产隐患治理，深化专项整治，推进建立规范有序的安全生产良好秩序。

5．继续深入开展专项整治工作，通过专项整治，取缔和关停一批不具备安全生产条件的生产经营单位和项目，着力推进安全生产秩序不断好转。

6．健全安全生产综合治理联合执法机制，对社会影响广、区域性、倾向性的安全生产问题实行综合治理，通过由政府牵头，部门联动，采取联合执法、集中整治、督察督办、责任追究等措施，增强执法合力，着力解决一些行业和领域安全监管多头管理、无人负责的问题，形成齐抓共管的工作机制。

7．加强和改进安全生产检查，着力提高检查工作的针对性和有效性。对检查中发现的问题和各类事故隐患，定人、定责、定时，严格抓好整改落实，并建立完善隐患整改反馈制度，实施跟踪督查。

8．强化安全生产监督执法，严格依法行政，严肃查处安全生产违法行为。按照《行政处罚法》和《湖南省安全生产条例》的有关规定，积极开展乡镇委托执法工作，充分发挥乡镇安全生产监督管理作用。大力推进安全生产行政执法工作，加大对安全生产违法行为的处罚力度，督促企业落实隐患治理责任、治理措施、治理期限和应急预案。全面贯彻执行国务院第493号令，严格执行生产安全事故报告制度和调查处理程序，按照“四不放过”原则严肃查处各类事故，对发生社会影响较大的责任事故，及时在全县通报。充分发挥群众监督作用，及时受理并查处安全生产违法行为和重大安全隐患举报案件。

（三）更加注重治本之举，进一步加大基层基础和源头管理力度

落实治本之举，强化源头管理，尽快形成以发展为目的、以企业为主体、以规范为重点、以执法为保障的企业安全监管长效机制，是实现安全生产形势根本好转的首要前提。

9．进一步加强安全生产基层监管队伍建设，逐步形成高效务实、依法行政工作计划、规范有序的安全生产监管体系。在健全完善乡镇安全监管机构的基础上，推进经济开发区、工业园区、重点工程安全监管机构建设，落实安全管理人员。按照“严、细、实”的要求，抓好基层安监队伍的思想建设和业务建设，特别是对乡镇安全管理人员要通过教育、培训、轮训、考核等手段，提高安全生产管理水平。

10．继续抓好高危行业安全生产行政许可工作，严把安全生产准入关，确保审查发证质量。对未取得安全生产许可证的矿山、危险化学品、烟花爆竹、建筑、民用爆破等生产经营企业从事生产经营活动的，依法坚决予以取缔。对已取得安全生产许可证的各类企业，加强跟踪督查和动态管理，搞好“回头看”，已达不到安全生产条件或存在严重安全违法行为的，依法暂扣或吊销安全生产许可证，采取停产、停业整顿。

第7篇：目标计划范文

（一）18个镇以及市经济开发区；

（二）市机关有关部门（市建设局、公安局、卫生局、供电局、农林局、劳动和社会保障局、市直机关党工委、经贸委、邮政局、电信局、交通局、文广局、教育局、水利农机局、粮食局、城管局、农信联社、商业资产经营公司、物资企业总公司、供销社、工商局、国税局、地税局、农业银行、建设银行、工商银行）。

二、目标要求

（一）全市总目标：人口出生率稳定在7‰以内，计划生育率保持在99%以上（含流动人口），计生规范化管理合格行政村（居委会）95%以上；避孕节育知情选择有效率达90%以上；已婚育龄妇女生殖道感染防治累积率达66%以上（含2002年）；出生缺陷一级干预率95%以上；随访服务率达95%以上；期内综合避孕率达95%以上；药具有效率98%以上；流动人口《婚育证明》持证率80%；人口与计划生育基础知识普及率90%以上；群众满意率90%。

（二）镇及市经济开发区目标

1、计划生育率99%以上（含流动人口）；

2、期内综合避孕率95%以上；

3、生殖道感染查治累积率完成66%以上；

4、出生缺陷一级干预率95%以上；

5、计生规范化管理合格行政村（居委会）95%以上；

6、流动人口《婚育证明》持证（卡）率90%以上；

7、按规定对农村育龄夫妇免费提供服务，镇财政用于计生事业经费不低于人均3.5元；

8、完成独生子女父母养老保险任务。

（三）机关部门目标

共同指标：

1、计划生育率100%；

2、期内综合避孕率100%；

3、随访服务率100%；（含已婚育龄妇女B超一次）

4、生殖道感染查治率50%；

5、知情选择率100%；

6、人口与计划生育基础知识普及率100%。

市工商局、公安局、文广局、市直机关党工委、建设局、交通局、教育局、卫生局、劳动和社会保障局等九个局增加根据部门职能落实计生职责的部门指标。

根据以上责任目标要求：各镇、各单位（1）要采取签订责任制形式将任务层层分解；（2）要认真分析工作中的薄弱环节，采取行之有效的工作措施；（3）要制定相应的考核奖励办法，确保工作措施落到实处。

三、考评办法

为了力求考核奖惩的客观、公正，增强考核实效，按照“突出重点，注重实效，简便易行”的原则，年目标管理考核将调整考评内容，规范评估体系，实行“分条线考核，分层次考核”。一是年度责任指标完成情况的定量考核；二是计生工作质与量的定性考核；三是单项竞赛的评比结果和累积（年生育对象的知识普及、知情选择、避孕措施落实、随访服务实行季度考核）。

四、奖惩措施

（一）坚持人口与计划生育工作，实行由地方各级人民政府、部门主要领导负责的目标管理责任制，切实做到责任到位、措施到位、投入到位，对目标任务完不成的镇（单位）实行“一票否决”制度。

（二）完成市镇二级政府签订的人口与计划生育目标管理责任指标，作为评比先进镇的前提条件。

（三）计生工作质量实行百分考核制，从高分到低分；先进比例掌握在50%左右。

第8篇：目标计划范文

一、考评内容，目标及分值

（一）综合目标及分值（20分）

1.领导到位：村支委主要负责人高度重视计划生育工作，亲自抓，负总责。每季度召开一次以上的计划生育专题会议，研究解决计划生育工作中的具体问题，有会议记录。（3分）

2.经费投入：组女指导员、村协会常务副会长报酬落实，服务室建设和宣教工作所需经费及其他必需经费投入到位，有账可查。（2分）

3.队伍建设：配合党委政府抓好村计生专干的队伍建设工作，配好组女指导员和协会常务副会长。督促村计生专干按时参加乡上召开的各种会议和学习。（3分）

4.宣传教育：年内村支委学习人口理论及计生政策、法律法规不少于4次，村人口学校组织育龄妇女学习计生基础知识不少于12次，正规化的宣传标语不少于20条。（3分）

5.协会活动：计划生育协会建立健全，有专职的常务副会长，全年协会活动不少于4次，协会成员扶贫帮困不少于4户，开展“三结合”项目不少于1户，开展“两为两争”活动、婚育新风进万家活动、关爱女孩活动、制定方案、年度进行总结表彰。（3分）

6.依法行政：严格依法行政，推行村务公开，对育龄妇女不按时上环、结扎、申报出生和参加生殖健康监测的处理，要写进村规民约、并落实好处罚措施，对生育证的发放、人口出生、社会抚养费的征收、病残儿鉴定结果公布到组。（3分）

7.三位一体建设：各项表册、资料齐全、内容真实、准确、完整。服务室内容设施齐全，卫生整洁。（3分）

（二）计生工作质量内容、目标及分值（80分）

1.人口自然增长率：5‰（2分）

2.计划生育率90%（12分）

3.多孩率为零（4分）

4.统计准确率100%（12分）

5.综合节育措施落实到位率100%（10分）

6.国家免费孕前优生健康检查和生殖健康监测落实到位率100%（8分）

7.流动人口管理到位率100%（10分）

8.违法生育对象社会抚养费征收率70%（5分）

9.全员人口信息采集、审核及时准确率100%（4分）

10.独生子女办证率60%以上，奖扶对象认定准确率100%（2分）

11.村为主工作100%，年度内搞好计划生育村民自治（8分）

12.积极推动出生缺陷干预工程，切实做好本村范围内与计划生育工作有关的矛盾纠纷排查和化解工作。积极提供“两非”线索。（3分）

二、考核办法

1.采取百分制考核评分记分，实行加分扣分办法。

2.对符合政策生育率低于80%及统计质量出现重大问题的单项不记分。

3.对村按1200人以下、1200—1800人、1800人以上三个档次实行分类管理。

4.对计划生育综治单位按签订的责任状要求进行考核。

5.上述目标完成情况以省、市、县及乡政府的检查情况为依据综合考评。本办法与县考核要求有冲突的，按县考核制度实行。

三、奖罚办法

1.对得分95分及以上的村，评为计生工作先进村，每村奖励500元，并将工作开展良好、符合市、县奖励标准的村推荐到市县接受奖励。

2.对得分90分及以上的村，评为计生工作一类村，每村奖励200元。

3.对得分85分及以上的村，评为计生工作二类村，不奖不罚。

4.对1200人以下计划外出生3个及以上的村；1200—1800人计划外出生4个及以上的村；对1800人以上计划外出生5人及以上的村，予以重点管理。对在市、县的抽样检查中，出现多孩漏报或2个以上瞒报或干扰调查，严重影响到市、县对乡考核的村，予以“一票否决”。对省检中被认定有漏错报现象或者出现其它严重问题的村，予以“一票否决”，对该村计生专干予以解聘、支部书记予以免职。对被重点管理的村，每村罚500元，取消评先评优资格，并限期转化。对连续两年被重点管理的村，由乡党政集体研究处理。

5.对全年在省、市、县、乡的抽样检查中，无统计质量问题的村，奖励300元。在市、县的年度检查中，无问题的村奖励400元，在省检中无问题的村，奖励支部书记、村主任、村专干各500元。县级年度检查中出现漏错报等问题的罚300元，在市级年度检查中出现漏错报等问题的罚400元。在省检中出现问题的村，予以“一票否决”，取消年度评先评优资格，对村支部书记、村专干等相关责任人予以免职。

6.对创建计划生育村民自治合格村、先进村、模范村经市县验收合格的村，除市、县奖励外，乡以奖1000元／村。

第9篇：目标计划范文

一、重点工作目标

1、完成劳动就业任务。全年城镇新增就业2100人，城镇失业人员再就业650人，困难人员再就业300人，城镇登记失业率控制在4.0%以内，高校毕业生就业见习180人。发放小额担保贷款3000万元，自筹担保基金50万元。

2、大力开展就业技能培训。全年就业培训300人；创业培训350人，其中，大学生创业培训90人。新增技师5人。

3、圆满完成农村居民进城落户3000人的任务。

4、加强劳务输出。实现农村劳动力转移就业38140人，其中，赴天津务工260人；创经济收入49580万元；农村劳动力转移培训7110人。

二、基本职能目标

5、加强社会保障体系建设，稳步推进失业、医疗、工伤和女职工生育保险扩面征缴工作。城镇职工医疗保险参保达到25737人，城镇居民医疗保参保达到30671人；失业保险参保达到6588人；工伤保险参保达到15980人；生育保险参保达到10010人。城镇基本医疗保险覆盖率达到98%以上，城乡居民社会养老保险参保率达到98%以上。社保基金管理规范，征缴率达到95%以上。完成社会保障卡发放任务。

6、加强劳动监察执法，依法维护劳动者的合法权益。及时处理举报投诉，依法受理劳动争议仲裁案件、做出工伤认定，时效内结案率达到90%以上。劳动保障监察“两网化”覆盖率达到100%。

7、依法规范公务员管理，认真开展公务员职业道德网络培训。抓好公务员初任培训、任职培训、在职培训和专门业务培训，健全完善公务员考核评价体系，完成2013年全县机关事业单位工作人员年度考核。

8、进一步规范事业单位岗位设置聘用管理，抓好事业单位公开招聘和农村基层人才振兴计划实施，认真开展专业技术人员继续教育培训，稳步推进职称制度改革，继续做好中小学教师职称制度改革工作。

9、完善公务员工资制度，深化事业单位收入分配制度改革。完成事业单位绩效工资核定审批工作；完成机关事业单位工作人员职务变动和正常升薪的工资调整等工作。完成2013年度企业工资调控工作。

三、服务基层办实事