竞价年度总结精选(九篇)
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第1篇：竞价年度总结范文
一、市办下达指标完成情况
1、各项存款余额223350万元，较年初净增22325万元，增幅为111%，占市办分配年计划21000万元的10631%。
2、不良贷款余额元，较年初净下降8974万元，不良贷款占比为%，较年初净下降15%，占市办分配年计划13000万元的69%。
3、利息收入增幅为233%。贷款收息率为152%，低于市办分配年计划178个百分点。
4、综合费用率为2867%，超市办分配年计划084个百分点。
5、帐面利润。
二、财务管理工作总结
1、认真测算财务收支计划，合理制定经营目标
年初，本着“效益优先”的指导思想，在结合我市上年度财务收支的基础上，二月份对各社反复进行算帐，合理设定各项财务指标，编制了《市农村信用社年度财务收支编制方案》、《市农村信用社年度收息、利润任务分配表》，为各社明确了经营方向和责任目标。
2、深化财务管理，规范财务行为，最大限度增收节支
(1)根据上年财务开支双重管理的经验，结合今年改革的实际情况，深化“总量控制，效益优先，以收定支，超额审批，超限停支，财务公开，民主理财”的财务管理办法，将今年的各项财务指标细化到月，层层落实，逐月控制考核，并及时下发了《市农村信用社年专项费用限额明细表》，为今年利润计划的顺利实现奠定基础。
(2)为了规范财务开支行为，及时制定下发了《市农村信用社财务管理办法》，详细规范了财务开支的范围、标准、审批权限、程序、违规的处罚等，建立健全了财务审批领导小组，对于大额费用开支实行事前申报，上会研究，公开竞价的管理办法。月份，首次对各社配置的14台传真机公开竞价，每台较市场价少382元;月份，对城西、城关等社购置打印机、点钞机公开竞价，每台较市场价分别少330元、200元;月份对购置的35组档案柜公开竞价，每组较市场价少60元;月份对购置的5台电脑进行竞价购买，每台较市场价少200元左右，三项公开竞价购买减少费用支出10526元。月末对全市亏损社的17辆汽车进行封存变卖，并对各社需保留的车辆进行百公里耗油限定和集中指定厂家修理的管理办法，至月份全市钞币运送费较去年同期少支出26万元。
(3)减少代办业务，压缩成本支出。3月份经过充分的调查摸底，对全市181个信用站进行撤消，对需保留的42个信用站分别与各社主任签订了管理责任书，并缴纳每站10000元风险保证金;月份组织对全市客户经理协储金额进行检查，并逐社、逐人建立协储台帐，跟踪监督，降低了经营成本，消除了信贷员贷款、收息依赖信用站思想，同时，也减少了经营隐患。
(4)减少非生息资金的占用，提高资金利用率。对其它应收款帐户继续实行“先申报，后列支，谁经手，谁负责清理”的管理原则，联社会计科对各信用社、部其它应收款建立台帐，跟踪督促，限期清理，元至月份清理收回各类暂借款207万元，清理业务周转金41万元。
3、加强内控建设，堵塞经济案件发生。
(1)为了明确内部管理职责，提高各社坐班主任责任意识，月份及时于与社坐班主任签订《市农村信用社年度内控目标责任书》，明确责任目标及考核考评办法。
(2)为了做好全市信用社及各营业网点的有价单证、重要空白凭证管理工作，消除经营隐患，除要求各信用社、部严格执行《农村信用社有价单证及重要空白凭证管理办法》外，还要求坚持每月交叉勾兑制度。4月份组织对全市农村信用社年度领用、使用各环节的重要空白凭证重新帐、证勾兑，并与勾对人和管理人签订责任书，明确管理责任;7月份组织对全辖信用社重要空白凭证、有价单证的使用管理情况进行了全面检查，进一步消除了经营隐患。
第2篇：竞价年度总结范文
关键词：电力市场；双边交易；节能减排；效益
在现有的电力运行机制下，我国电力结构需要做出调整，其中重要的一点就是采取节能减排方案。在电力市场双边交易过程中，节能减排能促进企业的发展。因此，我国应以市场经济为依托，合理利用宏观调控手段，促进双边交易的合理化，实现资源的优化利用，促进电力企业效益的提高。
一、协商式双边交易模式应用可行性分析
我国电力市场双边交易模式主要表现为集中竞价式和双边协商式两种。两种模式各有优缺点。与集中竞价相比，协商式双边交易模式采用更简单的操作方式，为客户提供了较为广阔的空间，降低了交易成本，这些都促使了协商双边交易模式的兴起和应用。尤其是对于现阶段我国电力市场运行状态来说，双边交易模式的应用具有更高的可行性。具体体现为以下几个方面：
（1）协商式双边交易模式适用于不完善的发电市场交易平台，有利于现阶段我国电力市场交易经验的积累和运行机制的完善。正确体现了电力市场的差异性，从而帮助客户做出更加合理的选择。
（2）协商式的双边交易模式促进了市场的稳定，为市场主体之间的长久合作提供了机会。这主要是因为这种交易模式更加自由，符合现阶段经济市场的特点。从而有助于减少市场风险，降低交易成本。
（3）双边交易模式目前具有较大但有序的工作量，这使得调度人员的工作更具合理性。同时，该交易模式可对安全性较低的交易进行直接否决，降低了交易风险。基于协商交易模式的可行性分析，我们将针对电力市场与节能减排之间的关系分析其实现节能减排的效益。
二、电力市场与节能减排之间的关系
电力市场建设与节能减排之间相互依托。这主要表现为：电力市场机制的建立为电力企业的发展提供了平台，使电力资源得以应用，实现电力资源的跨区域和跨流量交易。只有在 电力市场机制完善的前提下，电力企业基于成本的竞价交易才具有可行性和高效率性。同时，通过基于资源税和排污税等成本考虑的电力市场建设，具有价格优势，能够实现资源的合理利用，实现电力结构的调整，从而促进企业的发展。同时，现阶段我国节能降耗的潜力与基数年利用小时数的年度合同电量相对应。在电力设施尚未完善的前提下，制定具有差异的电量供给是必要的。这就要求我国电力市场在节能减排的总方针下制定电力市场运行方案。其中主要为兼顾节能发电调度和电力市场建设，在实现节能减排的同时不能放弃电力市场结构调整和电力市场发展。根据市场变化进行合同电量的调整并且采用市场竞价方式上网。这是对现阶段电力市场不完善所采取的最为有效的措施。在此基础上，我国电力部分应及时进行电力结构的优化和改革，充分发挥电力市场和政府调控两种手段。
三、双边交易模式的节能减排效益分析
发电权是由当地政府制定并下发的当地年度发电量指标计划。其中包括电厂在公平竞争中获得的发电许可。发电权交易通过电量转让获得中长期发展效益，成为电厂中长期合约的一种补充。符合现阶段的电力市场发展现状要求，也是双边交易的一种重要表现方式，当然电能双边交易模式还包括大用户直购电交易和跨区跨省电能交易。文章仅针对这几种交易表现形式对双边交易模式下的节能减排效益进行分析如下：
（一）有效降低了发电能耗
通过发电权的制定标准， 可对电源结构进行调整。从而实现高效化的发电模式，充分的利用可再生资源。从而不断的提高火电机组的技术参数与容量等级， 实现发电能耗的降低。
（二）降低了环境污染
传统的小火电发电模式每发1kW・h的电就要排放4～7g的二氧化硫，而大机组则将这一数据降低至原来的十分之一。我国人口众多，正处于发展期，因此用电量大且存在均衡性差。因此发电权的转让意味着大量的降低了煤炭开采以及燃烧等过程带来的环境污染。
（三）有利于促进小火电的关停
通过发电权转移，实现了我国发电机组从小火电向大火电转变，小水电向大水电转变的过程，充分实现了资源的优化配置。小火电的一系列问题要求其必须退出电力市场。与此同时，电力企业的发电机组应逐渐实现大容量、高参数模式。而通过协商双边交易可制定有效的发电计划和有偿转让，使小火电机组安全平稳的退出电力市场，实现人员分流、转产以及转型。同时，小火电的关停有助于资源的有效利用和电力系统运行效率的提高。发电权交易则成为这一过程实现的重要手段之一。与其它交易模式相比，双边协商模式尊重了买卖双方的自主性，对企业自主经营权不造成影响。并且在这种模式下进行小火电关停，可避免相关的社会问题。
四、总结
与集中竞价交易模式相比，协商式的双边交易模式具有操作简单、运行成本低等特点，并且这种模式应用于目前状况下的电力市场。目前，我国的煤炭资源逐渐减少，环境污染比较严重，因此实现节能减排十分必要。它能够为企业带来经济效益，降低企业成本。目前，发电权交易、大用户直购电交易和跨区跨省电能交易这三种表现形式均能够实现电力资源的优化配置，从而降低电力企业发电能耗，降低非可再生资源对我国环境的影响。（作者单位：国网青海省电力公司调控中心）
参考文献：
[1]张森林，陈皓勇，屈少青，等.电力市场中双边交易及其节能减排效益分析[J].华东电力，2010（3）.
[2]郭丽岩.竞争性电力市场交易模式的选择及发展趋势[J].中国物价，2010（5）.
第3篇：竞价年度总结范文
济南是山东省的省会是一个经济大城市，人口总数大约700万，环境优美，气候宜人、经济发达。根据了解不管是口腔保健意识还是口腔健康水平，整体偏差。中国青少年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达90以上、老年人牙齿保有率少于40%(60岁以上，八个牙齿以上)。目前国内这么多人都存在口腔问题，但是极大一部分人还是对口腔问题不够重视，还未得到及时的治疗。所以牙科是一个非常有潜力的项目。
济南市人口多但是牙科医疗专业机构较少，其中主要是以医院附设牙科为主，济南其他的医院无法形成规模的优势、利润化的优势。
第二市场需求
随着当代社会的发展人们生活水平的不断提高，口腔问题也逐渐严重，目前我国约有50%的人口患龋齿，平均每人2颗龋齿;5岁儿童乳牙龋齿高达80%;7岁以上人口80%患有各种口腔疾病。根据中华口腔学会会长张震康教授说：目前中国内地有25亿颗龋齿，6亿颗错合畸形牙，10亿牙周病患者。所以开设牙科门诊是可行的。
竞争对手：其中主要的牙科医疗专业机构为3家(济南贝斯特口腔医院，圣贝国际牙科，济南鹏爱[曹博士]口腔美容中心)，其余的都均为附设牙科，相对于一个人口大城市省会，竞争力是比较小的。
经营项目：其中牙科专业机构3家经营的项目都比较完善(牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等)。
经营手段：主要是以网络为主，百度竞价为左5右8，相对竞争比较小，还有线下广告等等。
我们预期定位：经营的项目要完善、以网络为主与线下广告结合、以济南人群平均消费水平为标准设计各项目价格。
竞争对手规模：济南贝斯特口腔医院，圣贝国际牙科，济南鹏爱[曹博士]口腔美容中心，根据网上了解，三家都上千平米。(详情还需现场考察)
竞争对手优势：竞争对手由于较早在济南开设医院，有了一点的知名度和口碑，其中牙科医疗专业机构3家都超过上千平方的面积，有着良好的医疗环境和齐全的设备。
竞争对手劣势：其中专业的牙科医疗机构3家中由于规模大投资大，相应的治疗费用相对比较大，形成了一种类是于高端的消费，难以满足更多消费者的需求。其余医院附设牙科由于经营的项目不够完善，难以满足更多消费者的需求。
第三门诊规模
实用面积：门诊部：140平方米。候诊室：25平方米。办公、财务室：25平方米。技工室25平方米。贵宾室30平方米。网络部35平方米：合计：280平方米
第四医疗内容
牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等。
第五医疗设备
口腔诊设备分为：牙科综合治疗设备，牙科种植设备，牙科诊断设备，牙科影像设备，牙科技工设备，牙科消毒设备，牙科X光设备，牙科激光设备，牙科治疗设备。
1、牙科综合治疗设备
牙科治疗椅、全自动牙科综合治疗台、涡轮手机、各种功率空气压缩机、医师座椅、护士座椅、台式电动呀钻机、微型电动牙钻机、气动牙钻机、内置式或独立式的负压抽吸排污装置。
2、牙科种植设备
种牙机、种植义齿器械、种植体、种植机、中钉机、取模机。
3、牙科诊断设备
根管长度测量仪、牙髓活性测试。
4、牙科影像设备
放大镜、显微镜、微型口腔摄像机、口腔内窥镜数码相机。
5、牙科技工设备
技工电钻机、技工工作台、压合机、技工震荡器、灌模震荡机。
6、牙科消毒设备
恒温电烤箱、高温高压蒸汽消毒炉、高温消毒烘干机、紫外线及臭氧照射灯、超声波清洗器、牙科手机消毒器、超声波清洗器、电热恒温箱、手机清洗注油机。
7、牙科X光设备
口内牙片机、头位测量仪、曲面断层X光机、全自动洗片机、自动洗片机、X线胶片机、齿科CT机。
8、牙科激光设备
低功率激光机、水激光系统、牙齿美白激光系统、口腔激光综合治疗仪。
9、牙科治疗设备
光固化机、超声波洁牙机、喷粉洁牙机、银汞调合机、根管扩大仪。
设备台数口腔诊所开业设备器械购置清单处标明，预期价格20万左右。(详细设备后期制定)
第六人员
医师2名，接诊1名，护士2名，网络部：主管1名，竞价1名，推广编辑3名，咨询3名。共计12人。不足之处后期制定。
第七投入
.房屋及执照租金：50万/年 装修：15万 设备投入：45万
市场开发、公关广告费：10万 流动资金：20万 共计：140万
第八投资收益预计：
牙科是一个比较热门的，每个人一般情况都是存在牙齿的问题，由于济南是个人口大城市，加之网络的推广，每天到院5左右人事极为正常的。
(据济南市场了解洗牙一次150~200，补牙150~400，做颗牙齿20xx以上，牙齿矫正估计1万不等，其余项目估计几百上千不等，据以上各点推测出保守预计人均消费20xx左右)
每天预计5人到院治疗，并且以每年百分十的增长速度增长
(以上红色价格存在波动)
通过以上的数据预计两年内可收回成本。
第九市场营销策略与计划
市场营销策略：
人群定位：各阶段年龄出现牙齿问题的人群
市场定位：中端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。
价格定位：中价高质
本地化：以济南为中心，消费群体以济南本地和外来务工人群
市场整合思路：整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。
推广大体方向：医院目标人群：城区中端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。
市区基本宣传：社区义诊、传单宣传、报纸、电视、短信广告。
年度工作安排 ：
前期：明确各各工作岗位职责，增强对各个岗位专业知识的了解以及服务的意识。
线上：针对各大搜索引擎的优化、以及竞价广告投入。线上对于品牌百科及相关品牌词进行维护。前期了解对手数据以及竞价投入情况，尽快掌握市场动态，以达到合理控制线上推广费用成本。
线下：针对学校、社区等目标市场进行了宣传、义诊、健康普查等一系列线下营销活动增强各年龄段对牙齿的保护意识。今年重点是进行更深入的市场推广及营销工作，依据当地实际情况进行线下广告投放。抢占市场份额。提升业绩! 后期以济南为中心向周边城市农村延伸。
1、年度任务：
①打造稳定团结奋进的营销工作团队;
②建立全区性地面稳定的营销网络渠道;
2、阶段划分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月;
②业绩提升期：06 月、07 月、08 月;
③整体维护期：09 月、10 月、11 月;
④年度总结期：12 月、01 月、02 月。(以上日期可根据实际情况变动)
活动安排：
节日循环：
一月：元旦迎新
二月：春节拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界卫生日
五月：五一劳动
六月：六一儿童
七月：建党爱国
八月：拥军爱民
九月：高校新生
十月：十一国庆
11月：院内建设
12月：会员回馈(以上节假日可商定，具体活动经讨论分析制定)
品牌推广：1.通过互联网加大品牌宣传力度
2.在各大活动等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点 事件报道 进一步提高牙科品牌知名度。
3. 在相关广告载体医院及特色治疗项目介绍。
4. 店内推广，搞好医患关系，维护好新老顾客对医院的信任度，提升级医院品牌。对医护进行相关的医患沟通培训，使客人有归属感;培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来院，医生方面多做沟通，扩大对患者的消费开发。
营销计划：
(1)常规营销-义诊、口腔科普宣讲：
义诊：
每月进行2到4次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。
口腔科普保健宣讲：
主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课请资深专业医师对学生的口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课;
同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔问题，
社区公关活动：
义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、
节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的“零距离”交流，
塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。
(2)特殊节日：
(爱牙日、教师节等)提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。
广告投放： 有选择性投放 有效传播!
报纸
定位健康类板块：品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、特色促销活动广告
通过每年的节假日加大宣传力度
节假日定位：医院特别专业介绍，打折活动介绍等等(具体后期商定)
费用(待定)
网络营销：
通过自身网站和第三方网站等等进行推广
推广原则：
1. 广告先后：地面广告是医院品牌推广最先考虑的问题，一是因地面广告的“有限性”与“排他性”,二是因地面广告的“直接性”与“重复性”,所以“谁占领地面广告，谁就占领地面先机”.
2. 整体先推：先推整体品牌，后推科室特色。
3.整合为重：团结一切可以团结的力量 利用一切可以利用的资源!
4. 广告为辅：新闻事情炒作，媒体公共关系利用
5. 营销强化：营销成本基本是人力加材料成本，从DM及义诊宣传中，可以肯定其效果，所以强化营销发展，就是需要加强人员配制与团队管理
第4篇：竞价年度总结范文
基础管理水平直接影响到耗用原煤量的多少，间接影响到供电煤耗的高低，是火电厂节煤降耗的重点。加强领导,落实责任,为节能工作提供组织保证。
1、广泛宣传,提高节能意识广泛开展节能宣传教育活动为节能营造一个良好的氛围。
大力加强职工业务培训和职业道德教育，加强职工的节能思想工作,增强了职工的责任感和综合素质。积极开展多种形式的节能宣传活动，通过在厂区举办宣传活动，印发节能宣传资料，不断提高员工的工作积极性。使是企业职工认识到节煤降耗是企业优良运营的必然选择，节约一度电,节约一克煤是为企业效益做贡献,为社会节约资源，是每个职工的重大责任。节煤方面一小步的改进便可以给发电企业带来相当可观的经济效益。所以，共同营造关心节能人人有责,参与节能个个积极,为企业做贡献事事为义务的美好氛围,使企业职工充分认识不断提高广大职工的资源意识和节能意识,增强节能的自觉性。
2、成立节能攻关小组，监督节能工作成立节能攻关小组，开展全厂能耗普查，定期组织安排对生产、生活用水、用电进行检查,不放过任何一个又可能节能环节。
改变企业和员工对能源管理的认知度不高，对节能没有紧迫感的现状。发现未按规定执行的,找准关键问题，采取果断措施，使用强制手段,进行关停。完善燃煤样品交接管理、煤质复查、掺混煤管理等制度和考核办法，进一步规范工作行为并对有关人员和单位负责人通报考核,将能耗指标纳入经营承包考核体系，逐级分解目标，层层签订责任书。严把每一关，体现监督职能。
二、加大机组节能考核力度
加强节能降耗工作是转变经济发展方式、推动产业结构优化升级和促进循环经济发展的突破口和重要抓手。为此要强化责任落实，严格目标考核。要加大考核问责力度，严格实施问责制，加强对各个部门节能工作的考核力度，对年度考核，月份考核进行汇总，制定下一步考核方案。为完成今年各项节能目标任务打下坚实基础。每年年初要制定当年度考核方案。为了让考核方案更科学、更实际，必须首先对上一年度的有关运行指标的完成情况、考核情况进行汇总分析,查找漏洞，总结经验，然后制定内容具体、指标明了的考核方案，具体到各年各月应保持的数值要有明确的表示,以便为下一步考核做准备。对没有完成考核指标的都要追究相关的责任，形成责任明确，制度落实，合力强大的良好局面。除了年度预测以外，还要对每月应完成的煤耗指标作出合理预测（排除可能的因素）。仿照年度预测的方法，每月初对上月大、小指标完成情况进行综合分析,确定责任部门进行考核。此种上至年度下至月份的严格的预测考核办法，对较好反映机组的实际运行情况,及时发现问题及时解决起到很好的监督作用。也能够促进经济指标管理,促进经济快速、有效的运行。
三、对有关辅机的运行方式进行合理调度
坚持走清洁发展、节能发展的道路，采取运行方式优化和设备技术改造等手段，不断降低资源消耗量。引入运行性能优化系统有效控制煤耗，通过开展行之有效的全面节能技术改造，坚持走群策群力、自主创新的技术改造之路。为抑制日益增长的厂用电率，提高火电厂经济效益，采用新兴的变频调速技术对主要辅机传动系统进行更新改造。压变频器取代其他变速驱动方式(例如液力耦合器、双速电机和串级调速驱动等)。安全控制的目标是使电力系统保持正常运行状态，防止电力系统运行偏离正常状态而变成紧急状态或恢复状态，或者将这种偏离局限到最小范围。在调度自动化中，在线负荷预测有重要影响。
四、科学进行燃料管理
燃料全过程管理是一项复杂的系统工程，燃料主管部门承担了火电厂大部分的成本支出。抓好占生产成本大部分的燃料管理，就抓住了关键，抓住了“牛鼻子”。应严格制定一系列燃料管理制度，理清燃料管理界面，规范燃料管理流程；注重加强燃料从入厂到入炉的全过程管理，有效控制燃料成本。燃料主管部门一方面要保证锅炉用煤的足量供应，另一方面从“配煤”上下功夫，寻找节煤在内部管理上的突破口，例如，严格制定入厂煤验收管理，煤炭存储保管，混配掺烧管理，入炉煤检质管理方面的管理制度。在入厂煤、入炉煤分别化验监督的基础上，建立了定期抽查制度，每月对备查煤样分别抽查两到三个进行复核，对出现的问题及时整改，超前防范，最大限度地为火电厂节煤增效贡献力量。立足实际，构建条块结合的燃料管理新模式，认真服务于发电企业，不断提高燃料管理、协调和服务的水平。使燃料全过程管理实现简洁、透明、高效，真正提升企业的效益水平。
五、降低厂用电
据统计我国火电厂平均发电煤耗396g/(kWh)，比发达国家高出60～80g/(kWh)，其中一个主要原因就是国内火电厂的厂用电率明显偏高，主要厂用辅机运行效率低下，使厂用电率长期徘徊在7.5%左右。要想使供电标准煤耗降低3g/kwh，就要降低1%厂用电率。运行人员应从加强磨煤机治理，控制钢球添加频率，缩短主磨煤机启停时间，冲洗空预器蓄热片，修正一次风压，二次风压运行曲线等这些优化动力运行方式入手，抓好降低厂用电率的一个关键环节——搞好主辅设备的运行质量、检修工艺，减少非计划停炉停机次数。根据实际运行情况，将磨出口风温提高，而降低一次风压，从而大大降低一次风机的运行电流，节约厂用电。采取以上措施大大提高了机组锅炉效率，汽机效率，明显降低了厂用电率和机组供电标准煤耗，使电厂运行处于最佳状态，对降低能源消耗、节约生产成本具有十分现实的意义。
第5篇：竞价年度总结范文
作者简介：黄婷（1993-），女，上海人，本科学历，上海金融学院学生，研究方向：电子商务。
摘 要：越来越大的教育需求，使得如何选择教育培训机构成了社会热点。“上什么”旨在通过对教育培训机构的比较评价和推荐，提高消费者选择效率；同时，也为新兴的、中小型的教育机构提供展示和推广的平台。在经过市场调查并得出目标人群后，针对这些潜在客户的特点制定推广方案；结合市场调研结果计算出初期盈利预算。
关键词： “上什么”；教育培训机构；网站推广；盈利模式
中图分类号： F49 文献标识码：A 文章编号：16723198（2014）17016203
日趋激烈的社会竞争带来了越来越大的教育需求，同时也催生了不少新兴的教育培训机构。随着互联网技术的发展，教育培训机构纷纷开启了自己的网站，却鲜有人问津；对于消费者而言，在选择时也非常茫然。在此基础上，如何提高消费者选择效率以及教育机构网站点击率，减少信息不对称，日益成为消费者和教育机构的迫切需求。
1 背景简介
1.1 教育培训行业现状分析
目前，中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、资历门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由。
经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见，中国家庭对教育方面的重视度非常高。这为教育培训市场的发展提供了必要的前提。
而诸如升学压力日益严重、中国传统对教育的重视、学历对就业的影响、职场竞争压力等社会因素，也催生了极大的教育需求。
近年来，教育培训互联网化进程的加速，为网络教育的发展奠定了基础。
1.2 “上什么”项目简介
B2M（Business to Marketing），是指面向市场营销的电子商务企业。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。
“上什么”就是针对教育培训机构的比较评价和推荐平台，是基于B2M前提下所建设的一个商务模式。
平台集合了来自全国的教育培训机构信息，改变消费者选择时大海捞针的现状，提供在线报名，便于客户购买，并保护客户权益；改变教育培训机构信任度低，信息展示不完全的现状，给予教育培训机构全新全面的宣传展示的机会；增加客户与机构、客户与客户之间的交互，削减信息不对称的现状，以及增强客户与教育培训机构间的相互信任。让消费者在最短的时间内选择自己最心仪的课程。而与此同时，对于教育机构而言，“上什么”也是一个充满商机的平台。无论是入驻“上什么”或是在此平台上作广告宣传，都能使其自身网站获得最有效的点击浏览；而通过本平台的搜索统计报告，也可以最切实的了解行业现状。
2 “上什么”核心模式
“上什么”主要服务对象为消费者和教育培训机构两类用户。进入首页后，用户可选择“我要上课”和“我要教学”分别进入消费者和教育培训机构的登录页面。
2.1 平台主要功能
表1 “上什么”面向消费者的主要功能
图1 消费者下单流程图
图2 订单确认流程图 （1）消费者下订单并预付款；
（2）“上什么”平台保留存款并反馈给教育机构；
（3）教育机构安排学员通过“上什么”反馈给消费者；
（4）消费者参加课程，双方确认付款，“上什么”给予消费者成长值，收取提成；
（5）消费者未参加课程，双方确认取消款项，消费者若为及时取消，扣除一定成长值；
（6）双方互评完成交易，“上什么”3日内给予消费者会员返现。
表2 “上什么”平台面向教育培训机构的主要功能
2.2 诚信建设
“上什么”自创立初始就意识到了网上交易的关键在于诚信建设，因而围绕该问题积极的开展了大量工作。首先，建立诚信认证系统，通过这一系统，消费者和商家在交易前可以仔细查看对方的信用记录，也可以通过其他消费者的评价来判断是否进行交易。其次，买卖交易中和交易结束，“上什么”通过第三方支付平台对买卖双方的诚信进行监督。
2.3 盈利模式
2.3.1 会员制度
（1）消费会员。
会员成长体系是为给处于不同成长阶段的“上什么”消费会员提供不同的更省钱、更尊贵，更贴心，更强大和更快捷的服务，以满足不同成长阶段的会员的需要。
会员成长体系包含7个会员等级，会员等级由“成长值”决定，成长值越高，会员等级越高。
成长值是消费会员通过参与课程所获得的经验值，由在上什么平台上的累积成交金额计算获得，它标志着会员在上什么累积的知识经验值，成长值越高会员等级越高，享受更多的会员服务及优惠。
表3 消费会员等级
注：消费者注册后自动成为普通会员。
（2）商家。
①前三年所有的入驻商家均免费注册建店。鼓励各大实体教育机构或网络学校入驻“上什么”平台。前两个月主动入驻平台的教育机构可获得免费首页广告位使用权2周。广告形式以及起始时间，根据教育机构入驻平台的时间先后决定。
三年后设立商家会员制，开始收取会费，平台由提取10%盈利改为提取5%用以作为消费会员的等级奖励
②以前三年累积成交额设定会员等级，20万为一级会员40万二级会员90万三级会员收取不同会费（按年）
表4 商户会员等级表
2.3.2 商家竞价排名――上什么龙虎榜竞价排名
所谓龙虎榜，是在上什么平台教育机构搜索结果的前三页“快速筛选区域”下方展示“龙”、“虎”、“小虎”三条机构信息和底部翻页上方展示“龙”和“虎”两条供应商信息的排名服务。从第四页开始不再展示该排名服务。
龙虎榜三大核心价值：99%买家执着搜索商机；定费制、预算可控；位居同行前三位。
初期，一个客户可以同时购买一个关键词的龙、虎和小虎三个位置。龙虎榜关键词根据热门程度划分为三类词（通用词，黄金词和铂金词），购买上什么首页广告位客户将获赠一个相同年限的龙虎榜龙【通用词】。
表5 关键词价格表
龙虎榜产品不提供预定，谁先付费，谁先获得，其他用户只能从上一个用户终止期开始购买。
龙虎榜不可售词分为：保留词、非法词、敏感词、禁售词四类。
2.3.3 广告收入
在“上什么”网站首页、搜索页和手机客户端上提供广告位。将广告页面投放于网页的下端或者旁侧，不会使用强制弹窗模式。广告商按照广告的出现和点击次数支付一定数量广告费用。我们会以“不能影响浏览用户的利益”为宗旨，在网页和客户端放置广告。
表6 广告价目表
2.3.4 平台收取中介费
当用户通过“上什么”平台成功筛选到自己满意的教育培训机构，或商家通过一定的优惠政策或活动或在官网上设置友情链接吸引顾客在本平台报名交易，成交后，我们会从中收取培训费用的10%作为中介费。交易额每达十万赠送两周首页广告位及两周的龙虎榜龙【通用词】，从上个用户终止期开始使用。
2.3.5 出售数据分析报告
平台将定期根据业务情况及网站数据统计，形成分析报告。包括用户行为分析、广告点击分析、业务逻辑以及竞争环境分析。分析报告可提供商家会员订阅，订价视网站规模调整。
3 平台推广策略
3.1 SWOT分析
3.1.1 市场优势
具有自身独特性。目前网络上很少有平台是针对教育培训机构的。“上什么”的出现，让用户花最少的财力物力精力，即可找到符合自己目标的教育培训机构或课程。
信息交互模式。通过交互板块增加客户与机构、客户与客户之间的交互，实现信息不对称的削减化；通过安全认证手段，保障交易双方信息安全。
双方友好合作。同时服务商家和消费者。
3.1.2 竞争劣势
初期平台知名度小，社会信任度不强。前期招商有一定难度。
流量需要时间积累。流量的多少从一定程度上决定招商的难易程度，而教育机构的多少又能从一定程度上决定平台吸引消费者的程度，从而提升流量。因此，这一过程必定比较艰难。
3.1.3 市场机会
2013年消费支出略增，政策调整影响不大。
吸引合作机会。通过社交网络，手机终端，移动平台等具有传播性的平台，分享传播网站信息，提高知名度，以拓展市场，得到更多的合作者和用户青睐。
基于网络时代。随着网络科技飞速发展，只要正确运用好网络营销手段，新兴网站将拥有更多商机。
3.1.4 市场威胁
伴随着数据运用、安全技术的不断完善，一定有同类竞争者。这对“上什么”平台是很大的市场威胁，如何在强势的同行中脱颖而出是今后需要思考的问题。
表7 “上什么”网的SWOT分析矩阵
3.2 目标群体
根据调查得的社会现状，“上什么”的消费者市场最终大致细分为三类人群：已有自主选择能力的学生（高中及以上）；尚未有能力自行选择教育机构的孩童（初中及以下）的家长；需发展事业的工薪族。平台将致力于使消费者花最短的时间，选择到最满意的课程。
3.3 营销策略
3.3.1 初期市场推广规划
方式：市场调查+市场评论
“上什么”平台的推广，主要强调网站特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。因此本文选择当下流行的社交网站建立“上什么”新浪微博主页与粉丝问答互动，了解消费者需求，聚拢人气并开创“上什么”网的品牌效应。
3.3.2 中期推广规划
方式：网络推广
网站运营初期主要以病毒性营销推广为主，利用口碑传播成为与消费者交流强有力的传播形式。它的本质就是让用户彼此间主动谈论品牌，而这种与品牌之间有趣，不可预测的体验，往往显示出其影响力。我们根据市场细分的目标客户，主要面向学生这类别。而这个年龄段的消费者都是互联网忠实用户。所以我们选择时下热门的社交平台新浪微博，请微博教育主题的大V用户来进行网站信息的推广及转发。然后是在各大门户网站及各大考试网站中的教育频道里租用广告位，借此来增加“上什么”网的曝光量，同时获得最有效的点击率并增加网站有效流量。
3.3.3 后期推广规划
方式：搜索竞价排名+传统媒体
使用竞价排名能够在短时间内积累人气，达到广告效应。针对目标人群及之前所做的一系列问卷调查精确定位合理的关键字。
传统媒体主要包括三大类：一是平面媒体，比如报纸，杂志等；二是电视；三是广播。根据我们的目标客户，我们选在在上海教育电视台的黄金时段购买广告位。以及在销售量较高，阅读者较多，发行量较大的新闻晨报及新闻晚报中租用半版广告位，为招商和促销活动的前期造势。借助相关教育行业杂志及网站对“上什么”网进行宣传，以达到在市场中建立产品知名度和激发加入“上什么”网的兴趣并提升企业品牌形象的效果。
4 财务分析
4.1 成本预算
成本分为人员费用、固定支出、一次性支出、推广四大类，将前期准备费用计入第一年成本。
表8 成本预算表
4.2 盈利预算
本表格内包括一些收入预测，网站的收入主要来自交易中介费、竞价排名以及广告费。
表9 盈利预算表
4.3 净利润预算
表10 净利润预算表
根据上述成本预算表和盈利预算表得出的净利润预算。
5 总结
社会教育需求的不断增大为“上什么”提供了非常好的市场机遇；在此基础之上，平台设立搜索、对比、购买、社交等模块服务消费者；通过交易中介、竞价排名以及出租广告位等方式创造盈利；通过社交网站、网络广告、搜索竞价排名及传统媒体等手段营销推广。
参考文献
[1]覃征，李环，卢江等.电子商务案例分析[M].西安：县交通大学出版社，2007.
[2]陈德人，张少中，徐林海.电子商务案例及分析[M].北京：高等教育出版社，2010.
[3]张文秀.网站推广：出版社数字化转型的新路径[J].石家庄：石家庄城市职业学院，2013.
第6篇：竞价年度总结范文
关键词：比价采购；程序；管理制度；注意事项
中图分类号：G352.2 文献标识码：A 文章编号：
1比价采购的作用
随着经济日益全球化与信息技术发展，比价采购作为企业单位加强成本控制的有效手段，已被众多大型企业单位所应用。比价采购能有效加强采购监督，维护公司和采购当事人的合法权益，为公司资金的高效廉洁使用保驾护航。
1.1比价采购有效降低成本，赢得性价比最高的产品供货商
比价采购在众多供应商中寻找合适的合作伙伴，扩展了企业选择供应商的范围；在同系列产品中比较出质量好的产品，保证了产品的质量；在同等质量商品中选择价格低的商品，降低了商品的价格；故比价采购有效降低了成本，为企业赢得性价比最高的产品供货商。
1.2比价采购可以鞭策供应商提升产品质量、加强售后服务
企业的采购是持续不断的一种行为，一个良好的供应商决不会毕其功于一役，决不会沾沾自喜于谋取了一次供货机会而不注重所品的质量，不加强产品的售后服务。他们清楚地知道，在群雄角逐的环境下，不注重质量与售后服务，其他的供应商马上就会取而代之。故供应商注重不断提高产品的质量，加强售后服务，成为性价比最高的供应商。
1.3比价采购有助于防止采购工作中的腐败现象
比价采购对杜绝个人不正当得利和防止可能出现的腐败现象也有积极的作用。在传统采购中，主观性的东西将会影响购买决策的制定，不公平、不公正的事情时有发生。而比价采购使供应商报价清晰，决策者可以在合适的供货商中一目了然地做出选择，避免了业务不熟、个人拍脑袋的情况，也避免了采购工作中可能出现的为了个人利益内外勾结、坑害企业的腐败现象，比价采购过程也受到各方的关注与监督，增加了采购的透明度，有效地保证了竞争的公平、公正、公开，防止腐败现象。
2比价采购基本程序和管理制度
2.1比价采购
比价采购，是采购单位采购要求及相应的交易条件，由供应商在规定的时间内竞价，采购单位根据信用、价格、成交历史等因素选择最终确定供应商的一种采购方式。
2.2比价采购基本程序
在预算范围内非招标采购项目，采购物件（服务）单价或批量采购总价在一定金额以上的，应进行比价采购。采购部门在采购商品前应做好充分的市场调查工作，在合格供应商中择优选出三家或以上的供应商提供其地址、联系电话、联系人、商品名称、规格、单价、总价等报价资料，提交采购申请给比价小组进行市场调查与价格审核，报经公司领导批准后，由项目主管部门组织采购。
进行比价采购时，程序和资料须详细完备。采购部门根据预算和需要，多方研究确定采购项目、型号或标准，运用多种有效方式如网络、电话、实地调查、历史记录等联络生产厂家或供应商报价，核实供应商的基本资料如资质、信誉、公司名称、账号等，根据市场价格和供应商洽谈，确认报价（含税、送货、安装等其他一切费用），从价格、质量、付款方式、信誉、服务等方面考虑，择优选出不少于三家，将相关资料和请示提交给比价小组审核，报公司领导审批。
2.3比价采购管理制度
建立和完善比价采购管理制度，增强物资采购的可操作性。“管理制度”规定了公司购置原材料、燃料、辅料、工具、工装、备品备件、低值耐用品、设备、办公用品、劳保用品和医药、生活物资及其它物资采购过程中的管理职责、价格监督、控制采购过程等基本要求。
2.3.1制度中首先成立物资采购价格小组，其职责是对公司物资采购事项进行研究、决策；对“管理制度”的执行情况，进行日常的监督检查；广泛收集采购物资的质量和价格信息，利用电脑建立数据库；对物资采购价格进行日常性的检查和监督。
2.3.2制度中对供应商的要求
在市场竞争日趋激烈的今日，供应商已经成为公司营利的关键要素和基本前提。许多公司业务不好，最根本的原因就在于他们缺少供应商，尤其是缺乏优质的供应商。供应商是公司采购的重要当事人，公司采购离不开供应商，正因为他们的积极参与和有序进入，给公司采购带来了无限生机与活力。为了能在竞争激烈的市场中准确选择并科学管理供应商，保证公司采购优质高效、秩序井然地进行，应注意以下几个方面：
（一）信誉优先
作为市场上的两个主体，公司和供应商的首要目标就是获取利益，求得继续生存和发展的机遇，因此，公司与供应商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。供应商、公司存在于社会，既要追求利益，又要防范风险，因此公司在选择供应商时，必须将供应商是否有信誉放在首位。
（二）合格供应商的基本条件
充足的供应商的介入采取公平竞价，使公司采购充满生机与活力。作为合格供应商的基本条件应该是：具有独立承担民事责任的法人、其他组织或自然人，具有良好的商业信誉的健全的财务会计制度，具有履行合同所必需的设备和专业技术能力，具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录，在经营活动中没有重大违法记录等。只有经过资质、业绩、信誉、能力等审核选择的合格供应商，才能保证产品质量良好，售后服务良好。
（三）建立合格供应商档案
在审查过程中，一是看书面资料，逐项分析。二是组织人员对供应商进行实地勘察、市场调研，掌握第一手资料。只有认真做好供应商的注册登记工作，才能保证让信誉好、履约能力强的供应商参与竞争，以确保公司采购的质量和降低采购价格，同时也减少招标、投标工作量，提高工作效益。审查合格的供应商列入公司合格供应商名单，可在全公司采购活动中使用。
（四）供应商日常管理与动态考核
对名单内供应商的履约和服务情况进行定期检查，发现问题及时处理，并将情况登记备案，作为年度供应商评审的重要依据。对骗取供应商准入资格、提供虚假招标材料、不能如实反映情况、单方违约的供应商，公司要在职权范围内及时做出处理意见。
对供应商的考核，是对进入公司采购市场的供应商实行年度复核的一项工作，对评审不合格的供应商，不得参与下一年度公司采购活动。
比价采购小组负责收集采购采购部门对供应商的服务态度、技术能力、产品质量等信息，实行动态考核和管理，强化售后服务跟踪监督，确保服务质量过关，及时办理供应商变更、注销等事宜。
3比价采购注意事项
3.1企业领导要重视，组织保障要到位，层层建立责任制。一个企业的成本控制能否取得成功，更重要的是还取决于企业领导对成本控制的重视程度，否则，再好的成本控制制度也形同虚设，难以收到应有的效果。若一个企业能够坚定不移地将成本控制制度在全单位贯彻实施，会使该单位在成本控制方面取得了巨大的经济效益。
3.2加强比价采购审查，提高企业经济效益。首先,审查部门设立价格审查业务，了解掌握物资采购等价格的信息，制定最高限价，对超出最高限价的行为有否决权。其次，对于采购过的物资，将其进货的资料实际价收集汇总,对于当地采购物资，到市场了解行情，收集第一手价格信息；外地采购物资采取网上询价、电话询价等方法，逐步建立完善价格信息库，为审查监督提供决策依据。
3.3提高职工对比价采购的认识，促进比价采购的全面实行。“比价采购”不同于传统的定价定货，无论是操作程序、商务谈判都不同于以往，从某种意义上讲，是企业采购方式上的一场“革命”。多多宣传比价采购知识，经过运行比价采购制度，让职工实实在在地看到价格差距，看到实惠，提高对比价采购的认识，关心支持比价采购工作，让它充满生命力。
3.4注重产品的性价比最高，不能一味追求低价。
3.5大中型采购项目，不仅应该选择多家供应商作报价比较，而且还应该聆听专家意见。一般大中型采购项目尽管不用经过招投标，但不仅要听供应商的介绍，而且要到已经实施了该项目的单位去考察，请有关专家根据本公司的实际需要提供建议，这样保证采购项目物有所值，充分满足使用要求。
3.6不断提高比价工作人员专业水平，使工作规范化、科学化、法律化。比价工作人员在工作中不断学习、总结、积累经验，提高比价技术水平；不厌其烦地建立合格供应商一览表、比价记录表，利用EXCEL表的强大功能，有效的储存利用历史比价信息。
4结语
第7篇：竞价年度总结范文
关键词：部队；行政消耗性支出；管控
中图分类号：E232 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）03-0125-03
近几年，关于行政消耗性支出，各级部队在预算单列、限额管理、货币化支付等方面总结了许多有益经验。但实践表明，行政消耗性支出管控改革的任务依然很重，亟待创新制度机制，控制行政消耗，提高经费使用效益。
一、建立科学合理的支出制度
（一）改革预算管理制度
控制行政消耗性支出的根本在于发挥预算的“龙头”作用，加强预算管控。
1.层层分解预算管理责任。按照“谁支出谁编预算，谁编预算谁负责”的原则层层分解预算责任，使各个预算编制者都有明确的责任，且主要强化主官责任。这就要求一方面对现行的预算科目体系进行改革。改革当前依据支出功能和经费性质划分的预算科目体系，按照单位、功能和支出分类，将预算分解到具体单位，细化到具体用途，落实到具体项目，反映部门公务活动的成本，增加预算监管的透明度，方便后期的绩效评估。另一方面，要制定责任到人的具体程序方法。如在行政消耗性支出过程中出现了需要调整或者改动的项目，由责任人提供凭证证明确有增加支出的必要性，防止事中监督及事后结算评价时产生推诿责任等情况。
2.具体细化预算支出项目。行政消耗性支出包括维持性经费、建设性经费和专项经费中用于公务活动的接待、交通、通讯、差旅、学习考察、会议等方面的支出以及事业性经费中的非事业性开支。现行预算科目中，行政消耗性开支笼统地体现在部门经费分项预算中的办公设备购置维修、业务会议、业务差旅、业务办公等科目之下。应根据前文所述预算科目体系改革，在行政消耗性支出款级功能分类的同时进一步细化其下如接待费、交通费等目级明细科目，同时将每一笔开支的来龙去脉都事无巨细地登记清楚，统一口径归属到所增设的相应科目中核算。这既增加了预算经费分配使用的透明度，又强化了预算约束。
3.全程控制行政消耗性支出。在行政消耗性支出管控过程中，通过下达预算指标、监控预算执行情况、考核评价预算执行结果，以“零容忍”的态度对待行政消耗性支出随意性问题。一方面，要强化预算管理。通过量化规划计划，细化预算编制，科学化预算标准进行事前控制；通过在预算执行过程中随时发现差异，及时根据预算调整与纠正，进行事中控制；通过对预算的差异分析、考评、总结经验教训进行事后控制。另一方面，要强化结算评价。依据行政消耗性支出的账面数据，评价单位（部门）及其工作人员执行预算的标准。对实际支出与预算标准之间的差异，要求单位（部门）对其进行详细分析，根据实际情况进行总结，并统一调整下一预算年度行政消耗性支出标准，以减少未来差异的发生，力求最大限度地防范与杜绝行政消耗性支出随意调整的问题。
（二）规范集中采购制度
要遵循“统一计划、集中采购，归口管理，计划与筹供分离，采购与供应分离”的原则，规范集中采购制度。
1.健全通用资产编配标准。按照“事业部门拟制，财务部门汇总，本级党委审议，报上级后勤部门审批”的流程，由各级制订通用资产编配标准。通用资产编配标准要根据资产用途区分一般标准和专用标准。例如，计算机、打印机、办公桌等资产划为一般标准，照相机、图像处理器等个别部门需要的资产划为专用标准。同时，根据资产性质不同，区分不同的资产使用年限。
2.扩大集中采购范围。对机关办公消耗品实行统一采购供应，由机关事业部门按照核定的限额，根据需要按月编制经费开支和物资采购计划，报本部门领导审批后，经财务部门对照年度预算审查核准，由采购办汇总后统一采购供应，财务部门通过资金集中支付系统集中支付。对一次性采购数量不多，单项价格较高的计算机、复印机、资料柜等高档办公设施设备以及训练、通信、车辆、卫生、营房、给养等通用物资器材，根据年度预算按季度由采购办汇总后统一采购供应，财务部门转账支付。对药品、医疗器械等大宗物资采购，在广泛调查、考察的基础上，按照公平竞价、择优购置的原则对3个以上符合竞争条件的供货单位进行公开竞价招标。服务也要实行集中采购，即通过考察比较，分别选择2―3家服务好、技术精、价格合理的单位作为会议、公务接待、文件印刷、车辆及自动化办公设备维修的定点服务商，根据服务合同和实际发生的业务情况，由财务部门按月或按季通过银行转账结算。
3.完善集中采购程序
完善党委统一领导下的，业务部门提出采购需求，财务部门汇总审核需求及划拨经费，采购部门组织采购订货，审计部门全程监督的采购制约机制。即，业务部门根据工作需要和年度预算安排，提出采购需求，经财务部门审核把关后，报主管首长签批。采购部门在充分了解掌握市场信息的基础上，按首长批准的采购计划组织采购。财务部门根据商品验收入库单或劳务结算单，按合同约定直接与供应商办理结算。审计部门对此进行全程监督。
（三）创新会计核算制度
强化会计核算，让行政消耗性支出透明化，让会计账目能反映行政消耗性支出的实际情况。
1.完善会计核算制度。笔者认为，可在预算科目中单位设置行政消耗性开支科目，记录部队的行政消耗性开支情况，即在事业费类级会计科目下设“行政消耗性开支”款级明细科目，在该款级明细科目下再设业务会议费、公务接待费、业务差旅费、邮寄通信费、修车购油费、办公设备购置费、办公杂支费等项级明细科目，专门核算业务会议、公务接待、办公设备购置及办公杂支等开支，改变行政消耗性支出在不同科目中反映不易统计的现状，增强行政消耗性支出的透明程度。
2.制定报账明细制度。针对目前报销凭证摘要说明过于笼统简单，经费开支存在透明度不高、问题较多、漏洞较大、报销凭证反映开支不具体等问题，除加大摘要字符长度，利用摘要详细记录相关信息外，还可实行经费报销附加说明书制度，即在经费开支报销时附加由经办人填写，经办人所在单位或部门领导审查签字的制式说明书。为便于制度的实行，对于公务事业费、装备维修费等可分类规定。项目内容一般应包括报销单位、开支金额、事由（开支说明）、用途、当年预算金额、已开支金额、经办人和领导审查意见等。
3.实行分离结算制度。对会议费、接待费等“隐性”开支的结算，实行承办与结算相分离的结算办法管理，即承办部门提出计划，财务部门备案，待会议、接待结束后，按照“及时结算、实行联审”的要求，由财务、审计部门和承办单位进行联审后，由财务部门与承办会议的招待所直接结算。
二、应用先进高效的方法技术
（一）后勤保障社会化
运用市场手段化解管理难点，积极探索办公、接待、用车、通信等行政消耗性支出管控改革举措，提高部队行政消耗性支出效率。
1.公务用车改革。实行部队公务用车社会化保障和交通费用分配货币化保障。由于国家机关的公务用车改革方案是按照行政级别从副部长级到科员确定的，部队可参照国家车改方案，将副军级至排级的干部确定为改革对象。实行公务用车社会化保障的范围，可在非作战部队、军级以上机关，以及驻大中城市的部分院校、科研和医疗单位试行，待经验和条件成熟后再扩大公务用车改革范围。考虑到作战部队直接担负训练、执勤和战备任务，作战部队和外事、机要通信、医疗救护、警卫工作等特殊公务活动以及正军职以上干部公务用车除外。
2.会议及接待改革。会议集训、公务接待改革可以借助市场机制，加强社会化保障的力度。即，部队可参照集中采购的办法，通过招投标确定几家质优价廉的地方宾馆或会议中心作为定点会议和公务接待单位，并与之签订服务合同，约定双方的责任、权利和义务。部队会议集训和公务接待定点组织，地方宾馆或会议中心则以大客户的形式对部队的各项消费提供优惠。
3.通讯费用改革。包括住宅电话和移动通信在内的通讯费用，都可借鉴地方政府的改革方案，实行社会化保障。具体而言，就是参照国家公务员关于通讯费货币化的有关标准和人员范围，对通信费用实行货币化管理，以报销或纳入工资收入的方式定额保障到人。通讯费改革后，日常开支中的通信费一律不再报销。
（二）经费支出标准化
结合我军实际，经费支出标准的制定对象可划分为以下四类：
1.个人费用支出标准。个人在开支公用经费中，容易追求个人效用的最大化，而忽视公用经费的使用效益，追求高档次的消费。因此，在经费支出标准体系建设中，确立个人费用支出标准，重在对与个人效用直接相关的差旅、会议、接待、交通、通信等消费标准做出规定，并根据运行情况适时实行货币化管理，按所规定支出标准进行直接支付，包干使用。
某项个人费用支出标准=（此项支出基期基本标准+基期补助标准）×价格调整指数×消费调整指数×地区差异调整指数
2.采购商品价位标准。这部分费用由于是直接对商品价位制定开支标准，因此可打破科目界限，以商品类别进行分类。具体包括油料、交通工具、文体器材、装修材料、费用较高的办公用品等。制定采购商品价位标准，重在对与个人效用间接相关的商品的消费价位做出规定。
某商品价位标准=此商品基期价位标准×物价调整指数×消费调整指数×地区消费差异调整指数
3.办公费用支出标准。包括办公设备购置支出标准、维修支出标准、办公用品支出标准等。办公费用宜采用限额标准管理办法。根据事业任务、人员编制和应编配的各类办公设备数量，严格核定办公费支出限额，并作为硬性指标加强管理控制。办公费用支出标准在形式上应表现为对商品价格的限定，也就是对部队办公设备的高、中、低档次做出限定。
某事项支出标准=此事项基期支出标准×物价调整指数×消费调整指数×地区消费差异指数×艰苦偏远地区特殊价格调整指数
4.装备维修费用支出标准。我军装备种类繁多，新旧装备共存，且有大修、中修、小修之分，全部制定出合理的支出标准很困难。因此，目前只宜制定我军通用装备尤其是公务车辆的维修支出标准。
某项装备大修支出标准=（此项装备大修基期支出标准+大修恶劣环境基期补助标准）×物价调整指数×训练强度变化调整指数×任务量变化调整指数
某项装备中修和小修支出标准可依据上述公式类推得出。
（三）运行管控信息化
行政消耗性支出管控的关键在于运行监控。要加强军队信息系统建设，利用数据处理技术、联网技术、信息数据库等技术，并运用专业的监控软件对支出过程进行监督。
1.利用“网上银行系统”，构建资金安全防控平台。与驻地开户银行协商，安装“网上银行系统”，将所属单位（部门）银行账户全部纳入监控范围，并设置资金支付安全警戒线，构建资金安全防控平台。利用“网上银行系统”的信息技术优势，通过设置敏感字段，对各项行政消耗性支出实行智能报警，使财务人员可以即时查证，发现问题，及时制止该笔业务流程，从而实现对行政消耗性资金运行过程的有效监控。
2.实行公务卡强制结算目录管理，提高经费支出透明度。凡公务卡强制结算目录中的公务开支，都要通过银行转账或公务卡方式结算。财务人员在公务卡审核报销时，不但要审核POS机签购单、税务发票等原始凭证，还要利用“公务卡审核报销系统”，查询核对公务消费的时间、金额、用途和资金流向等信息，实现对行政消耗性开支真实性的事后监控，从而杜绝不合理开支，提高经费使用效益。
3.增加会计系统功能，加强行政消耗性支出结算管控。将“预算编制管理系统”中的行政消耗性支出预算数据库与“会计账务管理系统”相链接，并增加“会计账务管理系统”对行政消耗性支出的管控功能。在日常借款、核销业务中，如果相应会计科目中行政消耗性支出超出年度预算，则系统主动阻止该笔业务录入，即该笔业务不能被核销，如果该笔支出确实是业务需要，通过规定的审批程序，在年度预算调整中调增行政消耗性支出预算后，会计系统方允许核销。这样做从系统管理上杜绝了个别人员违规操作的行为，切实保证了预算执行的严肃性、权威性。
三、营造厉行节约的管控环境
（一）开展厉行节约教育
一是在内容上，要持续开展艰苦奋斗、厉行节约教育，引导官兵正确认识和对待消费行为，划清盲目追求高、精、尖豪华办公用品和紧跟时代进步的界限，划清接待活动中高标准与热情，保障全面与周到的界限，坚决反对享乐主义和奢靡之风。二是在对象上，要切实加强对各级领导和机关干部的教育。各级领导和机关干部要做节约经费开支的模范和表率，从节约一滴水、一度电、一张纸抓起，对行政消耗性开支要坚持做到多问、多管，坚持做到年初有部署、年中有检查、年终有讲评。三是在方式上，要坚持经常化和制度化的教育。在工作中一方面要树立艰苦奋斗、勤俭节约的先进典型，宣传推广压减行政消耗性开支的成功经验，另一方面要对管理不善、造成浪费的单位和个人进行通报和处理。
（二）健全法制管理基础
一是在宏观层面上，应制定和完善对部队行政消耗性支出有指导作用的军费运行法律。如预算方面，要依据《中华人民共和国预算法》，制定出台《军事预算法》，其中对军队行政消耗性支出的规模、预算决算管理、检查监督等作出宏观规定，将预算编制责任追究制度、预算执行风险防范制度、预算落实程度奖惩制度等以法律法规形式体现出来。二是在中观层面上，应制定完善部队行政消耗性支出具体操作层面的法规。如监督方面，应制定完善《军队财务监督条例》并颁发全军，其中应专门分出一章，论述规范部队行政消耗性支出的监督控制措施。三是在微观层面上，应制定完善一些与部队行政消耗性支出相关的具体规定。如标准方面，应尽快编制和制定《一体化军队财务标准》《后勤保障社会化财务规定》《机关电话费包干管理规定》等，从具体制度上约束消耗性支出使用者和管理者的行为。同时，制定出台《部队行政消耗性支出管理规定》，使之成为行政消耗性支出规范化管理的指导法规。
（三）加大管理考评力度
一是完善考评体系。围绕支出绩效、支出效率和支出的有效性，建立行政消耗性开支绩效考评体系。支出绩效指标指年初至报告日某部队行政消耗性支出占全年行政消耗性支出预算的比例，反映出报告期内某部队行政消耗性支出的预算执行情况。支出效率指标指报告期内某部队的行政消耗性支出占经费总支出的比例，反映出报告期内某部队行政消耗性支出与部队整体建设支出的比重关系。支出的有效性指标指某部队通过严格控制、加强管理而压减行政消耗性支出的情况，该指标的报告期一般为一个预算年度。二是规范考评机制。考评工作一般由本单位组织、财务或审计部门组织实施，也可由上级财务部门组织实施。考评前，成立考评组，上级财务部门领导或单位首长任组长，拟制评分细则和考评工作方案。考评中，严格按照评价标准进行综合和单项打分，从而得出评价结论。考评后，根据考评结果进行讲评，并出具考评报告，对发现的违法违规行为要移送处理。三是严格考评奖惩。以评价结果为依据，对于考评优秀的单位和个人，按有关规定进行通报表彰，对其好经验、好做法，在一定范围内进行宣传推广。对于考评不合格甚至出现贪污浪费现象的单位和相关责任人，要按有关规定予以通报批评、限期改正，该处分的处分，构成犯罪的，依法追究刑事责任。
参考文献：
第8篇：竞价年度总结范文
1. 普药的客户战略
客户战略是普药的核心战略，20/80的法则在客户战略中必须合理运用，一方面可以最大限度的服务客户，另一方面可以更加有效的使用有限的销售资源。对现有渠道客户终端客户按相应的标准进行梳理，确定出目前的20/80.客户，采用优先服务，增加授信等方式对其重点管理，以利用现有的客户资源增加产出。同时，关注市场，寻求更多的合适客户，掠夺市场资源，增加市场份额。
普药营销有三种模式：一是自建终端队伍；二是招商，利用商做终端；三是渠道驱动，利用经销商实现药品销售。用那一种模式，没有定数，这和企业的产品，习惯的营销手段，市场的掌控力度，销售资源等有关。目前自建终端队伍的企业在产品上都较为有优势，如葵花药业，凭借优势产品组合，持续不断的突出新产品拉动市场。但更多的企业在终端市场铩羽而归，付出大量的成本浪费大量销售资源不说，更主要的是拖累了企业，影响了企业的发展。利用商或经销商做终端，企业处于被动地位，不能很好的有效的掌控终端市场。
无论用那种模式，我们都要遵循渠道终端金字塔法则，寻找重点终端和渠道，服务与重点终端和渠道。
客户的选择非常重要。很多企业一级经销商数量偏多，平均经销商销售规模不理想，平均经销商销售规模小相对容易导致市场秩序管理难度变大，市场价格体系混乱程度及窜货发生率增加，客观影响到渠道成员积极性.没有明确的经销商类别规划:对渠道成员中纯销主导型商业客户和调拨主导型商业客户各自所占比例及相对覆盖区域没有很清晰的布局.易导致各区域人员为了更快速完成任务更多倾向性与调拨主导型商业客户建立更密切业务往来而忽视与对终端纯销关联度更大的纯销客户的合作.最终会导致对辖区终端的把控能力降低，渠道内部冲突增加.对于各省份经销商数量没有合理控制:各区域经销商数量控制更多来自于辖区负责人而缺乏来自年度规划中的要求.所有一级经销商均有权利经营所有企业产品，这对于重点产品渠道管理和发展中产品市场拓展同时进行时布置合适数量经销商存在矛盾.
经销商类型：
混合型：既负责向下游商业的销售，也负责控制一定区域的终端，进行纯销
调拨型：类似配送中心，主要完成向下游商业的配送
纯销型：完成对终端的直接销售
渗透型：以渗透康普制药终端推广队伍无法深入的县级市和农村市场为主
普药的销售目标是基本医疗市场，农村第三终端，自费门诊和药店。这些市场，需求价位较低，客户群体分散而纵深，终端贡献度较小，数据管理难度大，产品利润所能承担的管理半径有限。目前，渠道驱动是普药营销的有效办法，这可以弥补中小企业销售资源不足的问题，渠道不易过长，1，2级就足够了。
举例：
2. 普药销售团队
销售队伍专业化是实行普药营销策略的关键。专业化是指在人员招聘、管理等方面，坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期进行各方面技能的培训，以便更好的服务大众，为客户提供优质服务，同时，要进行合理的管理，合理的授权，合理的配置。不为客户服务的人员尽量精简。建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制。，建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统、运营体制建立起来，同时通过一系列的营销策划，为企业全年普药营销工作奠定基础。
很多企业都在强调营销需要专业化，营销需要由业务员时代转化到团队营销时代。但是到了今天，很多企业似乎还是没有真正理解营销队伍专业化建设，也没有找到营销队伍专业化建设的方法。这里，我的建议是：
（1）提倡营销人员集中工作的关键，就是要解决专长协作的问题，提高营销队伍的能力。大部分企业的营销队伍管理是松散型的，我提倡紧密型，一起工作，一起分享。如果每一天营销人员都能有机会在市场上集中，并分享一天市场的信息和变化、顾客变化和问题、好的做法或教训，那么这个队伍就有了专业分享的机会和条件。而一个松散型的销售队伍，是无法做专业化培养的。
（2）鼓励具有业务专长的员工，像服务专家一样在营销队伍中发挥更大的作用。营销人员能够以自己的专长服务顾客，是专业化成长的一个根本，而如何使具有专长的营销人员来服务整个营销队伍，则是提高营销队伍专业化能力的关键点。
（3）通过传帮带，强化培训，强化管理，快速加强销售队伍的能力和素质，信心，能力，态度，愿望是销售队伍实现真正专业化的根本。要让销售人员在能力上，收益上，技能上都有所提高，这样才能充分发挥销售人员的积极性和主动性，从而完成销售目标并超越销售目标。
我们要明确一点的是，企业的大部分利润来自于非目标终端的渠道自然流量，做大销售量就要做好分销，如果企业戴的销售主要来自终端销售队伍，会浪费很大的销售成本，做好终端的目的不是做大终端队伍的销量，而是掌控终端市场，给分销渠道正常流通的机会，这一点一定要明确。
企业的客户结构偏差将导致销售组织结构偏差，销售组织结构偏差将导致销售队伍配置偏差，连锁反映将浪费销售资源，降低销售效能，而所有这些都将体现在那张财务报表上。
3. 渠道管理
客户战略，销售队伍建设完成后，下一步就是对渠道进行管理。这要求企业制定渠道商政策和对商务队伍进行绩效评估，商务队伍和终端队伍的管理模式和考核模式是不同的。商业政策是为了有效的激励商业客户，绩效考核是为了激发商务队伍的积极性。
商业政策的原则：
一、 产品策略，核心产品和老年病，多发病的常用药进行组合，制定打包政策。
二、 价格策略，结合现有的医疗政策，充分利用好物价，招标政策和经销商的心理。
三、 在稳定的年度政策之下，做好阶段性的临时政策：一级渠道以压货为主要目的，二级渠道以拉空一级库存为主要目的，终端的拓展，维护是为了保证渠道商和市场的信心。
对经销商怎样进行管理？经销商管得好有五个表现：进的多，卖得好，库存好，价不乱，不串货。
要想进的多，就要给经销商合理的有吸引力的政策和服务，但前提是不能给经销商串货乱价的机会。要想卖得好就要管理好客户的销售进度，督促经销商依照计划销售进度进行出货，同时要充分发挥终端队伍的作用和调动二级分销商的积极性，而且要管理好经销商的利润，及时进行一二级渠道商的利润盘点，每一户经销商都要有及时更新的规范的文件，并督促渠道共同制定。要想库存好，就要进行动态客户库存管理，实行库存周报制度，大库存黑名单制度，及时分销活动的制定，并纳入考核体系。
要做到价不乱和不串货，需要企业做很多工作。适度的串货对企业拓展市场是有帮助的，如空白市场或销售不利的市场的串货。同时热销产品的串货是必然的。处理方法：
一． 公司内部制定严格的串货管理制度，防止实现人员的串货，并使销售人员主的监管渠道。
二． 最小限度的控制影响，最大限度的回复信心。
三． 制对增值税发票的需求是倒票的根源，倒票产生利润，利润产生价差。
四． 产品流向失控是推动力量。
总之，发生串货乱价治理公司内部人员即可，当然，对恶意串货乱价的渠道商，也决不姑息。企业要利用好价格杠杆和渠道驱动，很好的管理企业的利润，有效的客户管理就是有效的对客户的利润进行管理。
普药销售一定要做好产品规划，在老年病，常见病，多发病和快速发展的产品（如妇科，眼科）等中去寻找好的产品。
紧跟品牌企业的市场和终端拓展步伐，实行粘粘跟策略，那里有品牌企业的产品我们就卖到哪里，品牌企业的市场策略怎样制定，我们就稍作合理的修改紧紧跟上。
4. 招标管理
招标，我个人认为纯粹是政府弄出的又一个腐败的噱头或由头，不尽对流通渠道没有产生规范作用，也没有对企业的销售和医院采购进行规范，反而造成了企业销售成本直线上升，医药正常的流通秩序被打破，各地招标机构相互抄袭，参考，导致药品招标价格一轮更比一轮低，而企业为了管控市场，制定了统一的价格体系，而招标造成了各地的价格不同，为渠道商串货乱价提供了可能。招标锁定了配送权，导致企业无法通过一两家授权配送企业进行全省配送，如果企业发展其他公司进行覆盖时，授权企业会强行加价。同时，商业客户和应标单位关系复杂，令企业无法调整经销商。
但目前我国情况看，招标又不得不面对怎样进行招标管理工作呢？这就要根据实际情况进行分析，总的说来有限价，报价，竞价，议价四个关口。
限价是企业和政府的博弈。挂网使企业工作中心前移，在限价出台前，就必须开展工作，以减少修复价格的次数，降低难度。同时，要想办法抹去某地不满意的中标记录。另外，组织报价分析会，各地都对原研药，政府单独定价药，专利药，优质优价中成药有照顾。企业组织材料要言简意赅，选好关键词举证引典可考证即可。
报价是企业间的竞争。企业要读懂招标平台的规则，找出与其他地区不同之处，利于企业把握机会。招标从报价到应标有3个月时间。招标负责人要有异地投标的经验，为企业利用好这3个月。招标负责人要想办法了解竞品在各地的投标的情况，销售情况，特别是投标人的经营特征，分析其投标底线。了解自己品种的独特优势，在投标时突出重点，以区分其他品种。报价依靠胆量和机会的把握，不是底就是好。
竞价。企业和招标方对话说理。这时要紧盯专家，避免盖棺定论。
议价。个别品种价格复议。企业向专家和政府解释和申诉。但这存在风险，可能导致更低的价格。
值得注意的是，设计政策，执行筛选还是卫生部门的事，有些问题在招标前应该就解决。
各地的招标方式，评价标准，配送方式等都在快速的变化。企业要有负责行业研究的专业人员进行研究，避免失去方向，陷入困惑。建立完善的招标内控体系，招标是企业内功的较量，可以令企业把握方向，防止失误。
建立内控体系，固定招标工作流程，分配好部门责任，有奖有惩，招标后的自我评价，总结。
第9篇：竞价年度总结范文
某企业集团经过近几年推行全面预算管理的经验和总结，在预算管理取得了显著的作用和效果。
一、推行全面预算管理的主要做法
1、构建预算目标指标体系。
预算目标指标体系体现集团总体战略，强调集团战略管理重点，将集团战略予以量化，是集团年度经营业绩的行动纲领，集团主要以净利润、净现金流量及净资产收益率作为集团的预算目标。
2、严格预算执行控制，确保预算目标实现。
为了确保各项预算目标的落实，集团采用各种调控手段，调动各方面的积极性，开源节流，主要措施如下：
（1）对物资采购环节的控制。对大宗材料和设备采购必须实行集团统一招标，充分利用规模采购、批量竞价等优势，有效地控制采购成本，降低生产成本。
（2）对生产环节的控制。重点是产品产量、成本和质量。
（3）对管理环节的控制。采用费用预算总额控制法严格控制管理环节中各职能部门的费用，主要采取以下控制措施：一是预算不可突破。二是实行预算审批制。职能部门的费用支出需经过部门负责人签字审核，以预算额为限，承担预算控制的经济责任。三是预算专项控制，禁止费用项目混淆、挪用。
（4）对投资环节的控制。对外投资预算的决策权归公司董事会，项目对外投资严格按董事会批准的可行性研究进行控制；其他固定资产严格审批后列入预算，并由集团集中招标比价采购，采购部门与使用部门分离，严格控制投资。
3、规范预算调整程序，严格预算批准程序。
（1）建立预算调整审批制度。预算调整是指由于集团或所属企业内外部环境或战略重点等发生变化，原有预算出现重大偏差而不再适宜时，对原有预算实施的调增或调减等修改行为。集团强化对所属企业预算目标“刚性”约束机制，不随意进行预算目标调整。但由于市场形势、国家政策等发生重大变化时，所属企业方可申请调整预算目标和预算项目。集团制定了严格的预算审批制度，将预算调整权限设在总经理办公会。
（2）严格预算批准程序。根据预算调整不宜过频的总体要求，集团每半年进行一次预算调整。预算调整采取严格的申请、审议和批准程序，由各业务线及各控股子公司向集团财务管理部提出申请，申请函需由负责人签发，财务管理部根据公司管理制度，将符合条件的预算调整申请提交公司总经理办公会，并提出审议意见，由总经理办公会根据审议意见进行批复。
二、实施全面预算管理取得的成效
1、优化了集团公司的资源配置。
在编制年度预算前，由集团财务管理部牵头，在全集团范围内组织各公司进行资源分析，包括对资金、往来、存货、固定资产、无形资产、投资、人力资源、各项政策等的分析。通过系统的资源分析，使集团摸清家底，实现全集团的资源共享。
2、保证了资金的有序运作。
全面预算就是关于企业在一定时期内（一般不超过一年）经营、财务等方面的总体预算，即将企业全部经济活动的过程用货币形式反映出来。有了全面预算，集团就可以按照预算体系进行经营管理，而不是主观臆断、随心所欲，或者心中无数了。在资金使用上变过去的“花完算”为“算着花”，极大地提高了资金使用的计划性，发挥出更大的综合效益。
3、完善了管理机制，促进了企业经营目标的实现。
通过全面预算管理，可以加强生产技术、成本费用、资金、人员的管理，将成本、产量、质量指标全部分解落实到各子公司、各业务线，做到人人心里有指标，最终完成企业的经营目标。
三、集团预算管理中存在的问题
由于对预算管理理解具有片面性，集团在预算的编制和实施过程中暴露出一定的问题，主要表现在以下两方面：
1、预算编制的不准确性。
预算是企业对未来经营的整体安排，主管部门、企业和企业职能部门都应该制定较为贴近实际的目标，然而受功利思想的影响，实际工作中不免会出现急功近利的现象，导致预算编制的主管部门、企业、职能部门之间不够协调一致，从而使各层次、各单位的信息不对称，确定的预算指标严重失衡，导致预算准确性失真。
事实上，预算应是企业实现既定目标和业绩考核的工具。主管部门、企业、企业职能部门的战略目标应是统一的，预算执行的单位间关系也应该是密切协调的，始终围绕整体的战略目标，通过价值链条将优化资源配置、提升收入、降低成本、控制风险、考核绩效等连接起来，确保预算编制的客观、准确、有较强的操作性。
2、预算重编制轻执行。
预算的执行设在财务部门，由财务部门执行预算的审批和控制。由于财务部门工作的局限性，它无法对所有企业支出的合理性和必要性做出正确的判断，只能单纯根据预算额度决定是否批准支出，就会造成“年底突击花钱”、“不超预算也不低于预算”等等怪现象。而且也增加财务部门和其他部门的扯皮情况，大大影响了企业管理效率。
四、集团预算管理的改革与创新
面对集团预算管理中存在的诸多问题，如何提高全面预算管理水平，对预算管理进行彻底的改革与创新，是集团预算管理工作的核心，我认为预算管理改革可以从以下几方面进行：
1、完善全面预算管理的组织设置。
由于全面预算管理模式是对企业的决策目标及资源配置加以量化，并使企业的整个经营活动进行协调运转的控制系统，因而必须设立一个权威性和独立性较强的预算管理委员会作为预算管理的最高权威机构。其主要部门及其职能设置为：（1）预算管理委员会的主任一般由集团总经理担任，负责预算管理的重要事项，以保证预算管理的权威性。（2）预算管理委员会下设置办公室，由集团财务部负责人当主任，以财务部为主导，负责预算管理的日常工作。（3）预算管理委员会分别吸收营销、生产、采购、技术、信息、质检、内审、人事部门的最高负责人担任委员。在预算委员会之下，设立价格委员会、业绩考评委员会和内部审计委员会负责制定供销价格和转移价格的政策；业绩考核委员会负责业绩考核。制定和实施奖惩制度；内部审计委员会除负责预算执行结果的审计外，还应在预算执行过程中对各子公司进行审计。
2、加强预算的执行与监督。
预算经预算管理委员会审批后，下达到各子公司执行。在预算执行过程中，作为各责任中心的子公司必须向预算管理委员会办公室报送预算执行计划进度，这是预算管理委员会对预算进行过程监控的依据，也是预算管理委员会考虑是否调整年度预算的重要参考。预算委员会可以利用电子计算机网络系统对各子公司的经济业务处理进行跟踪。一方面可以使总经理对预算执行情况进行实时控制，另一方面也进一步卡住了会计信息失真的源头，减少虚假会计信息，有利于内审部门对预算执行的监督。
预算的执行和监督是紧密联系的，有力的监督是有效执行的重要保证。为加大监督力度，并保持审计的独立性，审计委员会不参与预算的编制工作，只负责预算执行过程与结果的监督，直接对总经理负责。内审部门一方面可以借助网络系统在预算执行过程中对各子公司实施突击性审查，另一方面也可以在期末根据财务部门汇总结果的评估定期审查。
3、加强预算执行结果的评估与考核。
预算管理委员会的业绩考核委员会对预算执行情况按季度和年度进行评估，对当期实际发生数与预算数之间存在的差异，不论是有利的还是不利的，都要认真分析其成因，写明拟采取的改进措施。预算评估的重点是形成差异的原因及应采取的措施。通过分析出现差异的原因，找到管理中的强项和弱项，总结经验与教训，加强管理。
“考核与奖惩是预算管理的生命线”，只有通过科学合理的考核、赏罚分明的奖惩，才能确保预算管理落到实处。业绩考核委员会在预算执行结果评估的基础上，对预算完成情况、预算编制的准确性与及时性进行考核，肯定成绩，找出问题，制定和实施科学合理的奖惩制度。
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