服装店培训精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的服装店培训主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：服装店培训范文

如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手？店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70％以上的把握了。

广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。

艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。

艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。

注意商圈的选择

服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。

在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18－25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25－30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。

一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。

分析店址的优劣

跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7－8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

市场调查的意义

服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。

“配套”经营

如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。

好店址的特点

一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：

（1）城市中心区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。

（2）高密度居民区

居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。

（3）交通便利的地区

交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。

第2篇：服装店培训范文

为此，如果能有专门给胖人服务的服装店，一定会受到极大的欢迎。虽然开个胖人服装店困难不小。但是只要肯钻研，就一定会有收获。

胖人穿衣不再愁 特体服装店解烦忧

32岁的张颜有着3尺5寸的腰围，体重75公斤，是一家房产公司的部门经理，她不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣。“那里都是休闲款式，与我工作时出入的场合不太配。”张颜说，她经常出席会议、宴会，需要时尚高档的正装、晚装。“价格高无所谓，只要款式好，质量好，关键要合身。”她说。

“我的衣服特别难买。”拼命吸了一口气，体重150公斤的“大块头”李先生总算把外套拉链给拉上了。李先生无奈地说，尤其是冬天的衣服最发愁。“夏天弄两件特别大的T恤短裤还容易，但秋衣裤、毛衣棉服没法凑合，想买一件合适的可就费了劲了。”

过冬最要紧的就是“穿暖”，像李先生这样的大块头还有很多；京城的一些“特体服装店”瞅准了商机，为这些特别的顾客搜罗来合体的衣服。一家店的老板说：即使身材“不标准”，穿衣服也不能凑合，他开店的目的就是“尽可能把顾客打扮精神点儿”。

在西四南大街经营的“大号服饰店”名声挺响。“我们这儿卖的衣服，都是为大码顾客专门做的外贸原单品，不是什么尾货次货的，质量好得很。”店主说，店里生意不错，当季的衣服一般是“进多少卖多少”很少有剩。

店内的男士服装品类齐全，从衬衫、卫衣到风衣、羽绒服，不大的二层店面里摆得满满当当，码数从XL到4XL都有。说话间，有位顾客进店来想给腰围三尺八的老父亲买衣服，店主拿出来的特大裤子，每条裤腿简直能装下个人。不过，虽然裤子肥得像个面口袋，但样式和料子都不错，针脚做工也很精细。

“身高超过190厘米，体重超过200斤的，在商场里一般不容易买到合适的衣服，订做周期长而且价格贵。欧美外贸的超大码服装就比较符合这一类顾客的体型尺寸。”北京“胖之友”外贸服装店店主说，虽说衣服难买，也并不意味着身体胖的人就得“凑合穿”，因为现在特体服装店的进货渠道都比较广，为了留住老顾客，会格外挑选质量好的原单货。

因为是断码，所以特体服装店里即使是“国际大牌”，价格也划算。例如“胖之友”里销售的哥伦比亚牌服装就有不少标价几百元，比商场里大众尺码的便宜至少一半还多。西四南大街的“大号服饰店”里最贵的一件男式风衣标价628元；店主还表示，将来准备开辟出一个精品区，卖些更高档的衣服。

位于安定门内大街109号的“友联外贸专卖”就是其中一家。“这家店离城里近，而且超级便宜，东西质量也好。”该店的营业员告诉记者，店里最大的衣服腰围五尺，块头多大的人都能找到穿得下的；现在热卖的绒裤才30元一条，外套也有50元左右的。老郭是这家店的常客，“上次我给老父亲买了两条腰围4尺的裤子，两件4XL的帽衫，一共才花了不到200元。给老妈买的毛背心才5元钱。光材料也不止这些钱啊。”

此外，大红门一带的市场里也能淘到很多便宜货；百荣世贸、福成商贸中心、天雅服装大厦都榜上有名。另一个实惠扎堆儿的好地方是金五星服装城，如果不很挑款式只求便宜，可以耐心在这里淘货。

经营胖人服装店的特殊套路

其实生活中从来都不缺少商机，许多商机正是来自对消费者的理解和关爱。在上海就有这样一家名为“胖胖秀”的胖体女装专卖店，致力于为胖妹找到合体时装，同时也为自己带来可观的收益，目前已有固定会员1600多名，月销售额在10万元以上。

在百米香榭商业街上，“胖胖秀”不是最起眼的一家，但往往是最为拥挤的一家。在并不十分宽敞的店铺内，塞满了体态丰满的女性顾客，很难抽身而过。这是记者在“胖胖秀”店内所看到的一幕。

据了解，在“胖胖秀”内经营的都是大码的女装，胸围为100～130公分，腰围为2.3～2.8尺，最大的一件衣服胸围有四尺多，穿在体重300斤的女性顾客身上绝对没有问题。

店主赵丽娟告诉记者，店内四十至六十款的胖体女装主要针对的是20～35岁的中青年丰满女性。因为与传统印象中胖装主要适合中老年的定位不同，店内服装的款式更为年轻时尚。“这里的胖服走的是日韩风格，简单大方为主，一般一个款式在两三年内不会淘汰。货品有内销款和外贸两种。由于很多顾客为白领，在办公室对着装有一定的要求，所以款式不能过于夸张，以庄重为主，但又不能缺乏潮流元素。”

不要以为胖服仅仅是尺码加大，它与常规码服装相比，还有很多特别之处。据赵丽娟介绍，胖服在款式上，胸、肚、臀以及大腿等部位往往是体态丰满的人赘肉最容易堆积的部位，因此服装的这些部位不能过于花哨，以免吸引观者的注意；在用料上，相对更青睐硬挺的面料，以便塑形；在版型上，多有收腰设计，避免“水桶”的视觉效果；在衣长上，会比普通码长10公分以上，以拉长视觉线条；而在裁剪上则多采用立体裁剪。

在“胖胖秀”，衣服的定价比较平价，春秋装单价在100元出头，冬装和外套的单件售价在200～500元。记者在店内发现，顾客进来买一件衣服的很少，基本上买三四件，甚至不问价格。一位杨姓顾客告诉记者：“就因为我胖，买不到衣服，没办法。难得看见一家店有卖自己能穿的衣服，就赶紧多买几件。而且，以前去商场买衣服受够了冷眼和尴尬，到这里来店员竟然告诉我，我只要穿最小号的衣服就可以了，心情爽得不得了！”

赵丽娟说：“这里很多顾客都是慕名而来的，买衣难是这些顾客最大的烦恼。有一位顾客以前她的穿衣问题往往是通过订做来解决，然而定制一件衣服价格不菲，她做一件衣服至少在500元以上。所以，虽然网上也有买胖服，但是因为不能试、不能换，所以不敢买。她们到这里来试到合适的也愿意多买几件。”

在创业之前，赵丽娟曾经是四川一家大型国有企业的会计，生活悠闲滋润。但是，丈夫工作重心的东移，使得她的生活轨迹也发生了变化。赵丽娟辞去了原先令不少人羡慕的工作，跟随丈夫来到了上海，开始创业。

不过，赵丽娟在上海的创业之路走得并不顺畅。出于自己对服装的兴趣，赵丽娟决定从服装生意做起。2006年年初，她开了一家经营普通码女装的商店。没有任何从商经验的她，一开始便将家里10多万元的积蓄全部扑了进去。然而，生意开始做的并不顺利，因为产品没有任何特色，加上花2万多元顶来的铺位人气不佳，使得赵丽娟的生意做得十分艰难。

这时，家人的支持与鼓励给了赵丽娟很大的帮助，坚定了她既然要做就做到底的决心。“虽然没有经验会吃很多亏，但同时也更有初生牛犊不怕虎的勇气。所以我有胆子也肯动脑子为自己生意寻找出路。”赵丽娟说道。

赵丽娟在考察服装市场后发现，胖装市场没有得到很好的挖掘，然而胖装面窄，竞争相对比较平和，更容易凭借其特色在整个服装市场中异军突起，而且在对外宣传中也有一个有值得称赞的亮点。“相比需求而言，当时在上海基本上看不到专营胖装的商店。虽然在北方市场有类似的店铺，但是南北方人在审美上的差异，胖装还是有很大不同。如果在上海将自己的店铺转型为胖装，应该会有不错的前景。”于是，在这年夏天，赵丽娟和一家同样刚刚转型为生产胖体女装的服装厂商联系上，开始了胖服的经营。

实施方案

1、店面的选址：租一间30～50平方米左右的房子。胖人服装店具有普通服装店没有的优点就是选址并不是特别重要，不用专门开在人群密集的商业圈。因为普通服装店竞争激烈，如果不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客；而胖人顾客则比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可以发展成为固定的顾客群。

2、店面的装修：店面作一个简单装修，把50平方米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。

3、购置设备：缝纫机及有关其它设备。

4、服务人群：特殊体形的人。

5、市场定位：

胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得注意一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。

随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满足于“无声黑白”，而要追求色彩斑斓的服装世界。丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但现在这种观念已经被逐渐淡化，随着世界的流行趋势，这类人群开始超越自我，她们需要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。

6、人员招聘与培训：

招聘四到五名员工（其中两名是服装设计师，要求是服装设计的行家，有特别体型的服装设计经验），要求其精通衣服的制作，心灵手巧，对工作认真负责。要制作出各种体型的衣服不是一件容易的事情？必须是在服装设计制作裁剪上有一定经验的人才行。

7、准备材料：

很多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来。

8、广告宣传：

对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意，宣传并不可少，为了让更多的体态丰满的女性对此有所知，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。

9、建立自己的顾客档案：

定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。

10、业务承接：

也可以自己开门面承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信赖的服装厂。这样可以减少人员及设备的费用，利润更为可观。

11、制作程序：

先为体胖者量过尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成几大类，再一点一点按类别“抠”服装款式。“抠”款式特别费劲，可能衣服领子是这个号，袖子却是那个号，一旦缝错位置就费劲了。

12、风险：

胖人服装这个看似简单的市场，经营起来并非那么简单。胖人服装首先在设计上有特殊要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。迎合胖人的口味和着装要求并不容易。设计是最关键又是最难的一关。胖人服装的特殊设计要求对设计师来说是一个考验。胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。而且，如何平衡色彩和效果也是一门大学问。

第3篇：服装店培训范文

小娟的一句话提醒了雅慧，自己一直为找不到好的赚钱方法而苦恼，何不从这方面入手呢？有了这个念头后，她试着在同城网站的论坛发帖，在微博、微信上广泛宣传。经过一段时间的推广，雅慧惊喜地发现，还真有人打电话找她陪购。第一个顾客是个女孩，别人给介绍了对象，她想买套相亲的行头，因为对服饰搭配不太懂，请雅慧给她当陪购。

在商场，雅慧帮女孩选了一件打折的冬装羊绒大衣，五百多元，由于颜色比较深，女孩担心穿上会显老。在雅慧的劝说下，她试穿了。令雅慧没想到的是，穿上羊绒大衣后，女孩便一脸惊喜，立刻改变了初衷，欣喜地付了钱。因为雅慧的帮助，女孩相亲成功。此后，女孩成了雅慧的固定客户，以后需要购置服饰和化妆品都请雅慧参谋。

在陪逛购物业务中，雅慧渐渐积累了经验，服务日趋完善。去年8月的一天，有位中年妈妈打电话给她，说要参加儿子的婚礼，让她帮忙选购几件得体大方的衣服。雅慧接了订单，没有直接领着她去商场，而是先对她做了基础的色彩诊断和风格测试。在聊天的过程中，雅慧了解她的喜好和需求之后，再到她的家里参观衣橱，看看她还缺什么类型的衣服，以免购物过程中花冤枉钱。因为做足了功课，雅慧采购时便心中有数，只选适合顾客的，既不浪费银子又有品位。这样的例子还有很多，善解人意的雅慧在陪同客户逛街的环节中，处处为客户着想，采购尽量以经济实用为主。在品牌的选择上，她不会盲目地向客户推荐奢侈品牌，而是在陪购过程中引导客户理性消费。雅慧的真诚与体贴赢得了很多回头客。

靠着诚信和努力，雅慧渐渐声名在外。一些与时尚搭边的企业，为了培训员工，开始请她为员工和客户上时尚课。在这类讲座中，她会讲一些生活中的装扮和化妆技巧，譬如如何化个精致的彩妆，如何选购适合自己的服装，如何运用社交礼仪等。有趣的是，在这些听课的人群当中，不乏男士的身影，他们也想通过时尚培训提升品位。除了为公司服务外，雅慧还为服装店、饰品店的老板培训销售员。经过色彩和搭配方面的培训，这些销售员懂得色彩诊断和搭配的技巧后，推销技巧和销售业绩更胜一筹。

第4篇：服装店培训范文

服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。今天小编给大家整理了2020服装店长工作总结，希望对大家有所帮助。

2020服装店长工作总结范文一：对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。

增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。

不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。

发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

2020服装店长工作总结范文二：__月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年__月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2020服装店长工作总结范文三：__月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年__月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

第5篇：服装店培训范文

许多品牌的经营者不无感慨地告诉我们,过去惯用的明星广告宣导、抄版仿样跟进、打折促销等营销手段,如今在理性的消费者面前都不灵了。

从卖款式到经营品牌,目标消费群基本趋同的服装品牌,无论是在博览会上豪华地展示品牌文化,还是通过广告狂轰滥炸宣导品牌形象,在文化修养、生活方式、消费需求差异性不大的消费眼中,已很难从众多同类品牌中脱颖而出。

服装的购买和消费的过程,已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为,成为一种愉悦的个人体验。顾客购买服装,不仅消费服装本身,还消费着品牌的个性风格,品牌的服务文化,消费着服装店提供的时尚资讯,消费着服装店的空间、消费着顾客本人在服装店的时间。

品牌的商品和服务文化有一丝欠缺,都能导致现阶段缺乏品牌忠诚度的中国消费者支持力的下降。

如何挖掘市场隐藏的可为品牌资本利用的潜力、规律,如何深入精准地研究消费心理并提供有价值的产品,如何用鲜明的创新风格和消费者能领悟到的全新营销理念,让消费者体味品牌的个性文化,如何为品牌目标消费群体提供贴近其生活方式的周到满意的服务,已成为品牌服装决胜市场的关键。

在市场这个商品行销区域里,终端是市场经营环节中品牌展演的物质产品、精神价值以及科学完善的经营模式,是与同行竞争消费群体的重要前沿。将对品牌的文化认同,融在终端的每一个细胞里,使货品品质、陈列方式、搭配文化、价格结构、时尚概念、服务手段等等,精准化地传达品牌的内在魅力,是理性的品牌经营商们,将品牌的物质精神资本聚集在终端,影响每一个消费者,决胜市场的根本。

时尚卖场风格感召消费群体

影响消费者购买品牌的关键是品牌的号召力,增强品牌号召力最为直接有效的工具,就是终端店面的品牌形象。设计制作能在商场诱发购买兴奋欲的独特的品牌销售终端,将时装这一抽象空洞的概念进行具象物化,好的店面设计和服装产品陈列,不仅在感官上给消费者赏心悦目的享受,而且能无形地体现品牌的不凡品位。

从陈列一批产品,到通过产品的组合搭配表现一种衣生活方式,通过卖场鲜明的风格特征体现品牌的文化内涵,是众多个性时装品牌采取生活场景联想陈列设计,鲜明展示品牌文化内涵风格品位的原则。品牌文化在卖场的设计创新,不仅能使消费者了解店面经营的种类与范围,让消费者感受到营销角度的众多相关信息,更是吸引消费者注意力并激发其兴趣的重要因素。

服装的品质不是穿出来的,而是感觉出来。这感觉,是一种处事态度,是可以经营的。在一些男装服饰品牌店里,我们常常看到,在显眼位置摆放着一些精工制作的公文包、手表等饰品,一个钱包、一副眼镜、一条皮带的价格,就相当于一件西装:在一些高级女装专卖店里,除了经典的装修外,高级的沙发,美丽的鲜花等饰品,衬托着并不很多但十分精美的时装。许多优秀品牌服装终端,用了很多配饰物去体现一种感觉,而这种感觉,对服装品牌的价值是个极好的烘托。

创新服务文化彰显价值魅力

面对产品趋同、价格趋同、购物环境趋同和消费群体趋同性现象越来越严重,用品牌的形象价值促进产品价值的增值,通过品牌的服务价值,加速产品价值的实现,已成为终端致胜不争的共识。

有调查发现,70%的消费者因为服务的缘故,而改变了所选择的品牌……如何让消费者认识自己经营的品牌文化,使其以鲜明的个性风格在市场上独树一帜,许多优秀的服装品牌公司都把服务作为与其他品牌区别的重要特征。

针对80%女性对自己的衣装形象缺乏自信现象,许多优秀女装品牌请专家给品牌加盟商、品牌专卖店员进行服装设计理念、流行文化、搭配知识、营销技巧的培训,把品牌经营人员培养成顾客的专业服饰顾问,让顾客在消费体验中对品牌产生信赖感,进而显现了服饰品牌的价值魅力。

“体验经济时代经营的感情原则”指出,品牌必须通过营销服务,与你的消费者建立一种感情上的联系,创造出一种让客户无法拒绝的感情体验,让他们购买你的产品的过程中,可以一遍又一遍地享受着时尚流行设计的服务,品牌形象动人心魄的服务,产品品质精湛优良的服务,消费过程体贴入微的服务,这种种感情体验,才能真正让消费者对你的品牌心驰神往。

客户是品牌自下而上之根,有统计表明:一个非常满意的客户,其购买意愿比一个满意客户高出6倍,一个品牌只要将顾客保留率多提升5%,企业就可以提升其利润85%。

随我国服装业的迅猛发展,占据市场制高点的一些老品牌的强势地位逐渐动摇,一批新品牌以其全新的营销理念、巧妙的市场诉求和强大的文化攻势,在竞争中地位不断攀升,这使得我国服装品牌市场更加变数频繁。

从学国际大品牌样,在中心城市繁华地段开设品牌旗舰店,到重新杀入最聚人气的大型商场里”同室操戈”,从靠单款俏销争排名,到出售搭配文化抢占市场制高点,从用明星吸引消费群体,到缔造时尚生活方式馆将功夫下到消费者内心深处,从注重品牌的整体形象设计,到在目标顾客心中占据一个独特的、有价值的地位,我国服装品牌竞争日益呈现出理性特征。

优秀的服装品牌用先进的营销文化去拓展市场,率先在终端掀起一场新的角逐浪潮,并以此来引导品牌的设计开发生产经营,以此来制定品牌的市场定位、运作发展目标,标志着我国服装品牌在市场竞争的洗礼中,开始走向成熟。

专家支招

希望大家看清消费者目前的表现是因为财富的缩水,还是因为受到媒体声音的影响而减少了购物的需求,拨开层层市场迷雾,原来内需的本质并没有受到太大影响。而一旦观望的时间过去,消费又将再度回升。能看准这一时机,充足备货的经销商才有可能在此次竞争中赚到自己的利润。

――中研国际品牌管理咨询机构首席培训讲师祝文欣提醒经销商需要熟练运用“组合店策略”。组合店是指“巨型店”、“主力盈利店”、“补丁店”、“365折扣店”。

因为金融危机,消费者口袋紧缩了,经销商是不是就应该减少订货?保守订货?或者依赖补货,减少库存?我认为,应该从订货不利的源头着手,分析经销商出现的盲目订货、害怕订货等各种订货误区。面对危机,经销商究竟订多少货才合适?怎样合理库存从而支撑货如轮转?

――中研国际企业管理与人力资源顾问王清珍认为在店铺成本基本上固定的情形下,按照科学计算,适当多备些货做足正价销售额比缺货的情况盈利点会更高。

第6篇：服装店培训范文

为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的状况，特制定2018年下半工作计划。

一、早班：按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：下午班店员xx点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

销售灯光卫生样面

至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

20XX服装店长下半年工作计划（二）

为了更好的开展2018年下半年工作，特制定以下工作计划：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

（1）做到每位员工均了解公司制度，

（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

第7篇：服装店培训范文

周一：查找机票+娱乐消费

比起周末，周一上午更容易淘到低价折扣机票。因为航空公司负责机票价格的人员采取周一至周五工作制。周五下午他们会设定好周六和周日机票的折扣率，移交给值班人员负责，所以周末机票的折扣率较为恒定。而在机票销售预期未达到的情况下，工作人员在周一清点时会适当降价来保证上座率。KTV、游泳馆等娱乐健身场所周一生意最为冷清，优惠和折扣力度也最大，选择这一天去，不但可以省钱，也无须排队，消费体验最好。

周二：外出就餐

餐馆为了迎接周末的就餐高峰，通常选择在周四晚或是周五白天进货囤积食材，所以周日及周一的食材一般不怎么新鲜。而周一为了迎接新一周的日常运营又会大批进货，所以周二去餐馆能享用到最新鲜的食材。

周四：买衣服

讨厌周末服装店里的嘈杂和人满为患？打个时间差，周四下班后去逛服装店是个不错的选择。为了迎接周五的消费小高峰和周末的销售，许多时尚服装店的惯例是趁周四上午店内人流较少时完成进货。周四晚上逛街在尺码和款式上都能获得最大的选择度，店内人流也不会太多。

此外，如果你想买当季的衣服，尽量忍住冲动，别去买商场刚到店的那些新款，这些衣服在到店后的6周～8周都会降价。

周五：购买短期投资理财产品

周五是让消费者焦虑的日子，餐厅、商场甚至超市都人满为患。酒吧、足浴店、卖场都恢复原价，但照样会有大把的人前去消费。只有一个地方显得冷清，那就是股票的资金池。周五3点收市之前，懂得避开高峰的人会把还没有入市的闲散资金转回银行账户里，购买一些流动性较高的银行理财产品，比如申购1天期的通知存款，或是购买货币市场基金。

周末：短途旅行+住商务型酒店

周五晚和周六上午是许多城市周边短途旅行出发的高峰时段，而周六中午出行，交通相对顺利。对于非旅游区的商务型酒店而言，周日是一周中生意最为寡淡的时间。携程旅行网旗下的星程连锁酒店统计了近两个月上海、北京、广州这3个热门出差目的地的酒店均价，周日平均价格为249元，而周一至周五的均价为257元。

1月：快来租房

1月，不少在大城市工作的流动人口因为不想浪费节假日期间的租金，或者本就有换房子的打算而退租，这一特征在学校周边尤为明显。相较起六七月份毕业生找房的热潮，1月的房源充裕，选择余地较大，价格相对便宜。更重要的是，此时你可以好好和中介讨价还价。

3月：购买儿童用品

每逢过年过节当然是孩子们大丰收的时间，所以每年1月、2月、5月以及6月都是儿童类商品销售的旺季，但3月、4月似乎没有什么理由让大人们为孩子掏腰包。所以这两个月份儿童用品经常打折促销。

6月：买空调

在大多数人心目中，空调应该反季购买，因为在炎炎夏日很难有较大力度的折扣，但这个想法恰恰错了。空调销售的旺季从6月下半旬开始，持续到8月，7月达到高峰。空调并非快速消费品，许多厂家都面临滞销问题——这是一个供货多于消费需求的市场。因此，市场有购买需求时，厂家比消费者更着急。6月正是空调厂商开始冲击销售业绩的开始，为了争取消费者，这时的折扣力度在全年中最强。

7月：尽情购买服装

诸多的服装品牌都会选择在7月给出5折的低价，要采购便宜的服装，别错过这个月份。时装公司培训师说：“7月、8月是服装行业普遍的淡季。一方面天气炎热，消费者没什么逛街的兴致，另一方面，相对冬装来说，夏装的价位普遍偏低。”因此，在这个淡季要完成销售业绩，只能靠薄利多销。

8月～9月：购买电子产品

在传统的暑假促销高峰，多数主流电子品牌的均价都呈下降态势，同时会有大量新品推出。追溯近几年，9月份的苹果新品会都会带来新产品。随着产品的更新换代，9月的最后一个星期也是苹果年度财报统计的时间，正是调整价格的好时机。如果在七八月份有购买的想法，不妨等到9月再说，至少届时选择一定会更多。

12月：购买冰箱

第8篇：服装店培训范文

案例1：某面膜专卖店

山西某面膜专营店连锁，门店主要位于山西省二三线城市，如榆次，晋中，阳泉等，整体模式模仿植物医生，以经营美白面膜为主，但由于化妆行业竞争的激烈，产品线单一，以自营门店为主本身丧失了娇兰佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，导致门店冷清，盈利能力不足，策划公司介入后，进行了两个方面的调整：

1.不影响整体美白面膜专营店的前提下，产品线适度扩宽，引入了美白类其它产品以及基础护肤产品，并对店员进行培训，增加连带产品销售。

2.在门店周边主流街道免费长期派发面膜，同时和周边女性产品店铺相互促销，同时引入美容院常见的体验模式，免费为顾客洗脸，面部按摩，在周边店铺消费可享受免费洗脸服务。

通过简单的调整，店铺人流量明显增加，转化率及客单价也大幅度增长。

总结：在北方二三线城市，和北上广深武汉成都等一二线城市不同，消费者对免费派发接受度较高，喜欢贪小便宜，体验装加上手法后，美白效果会有一定程度的呈现，顾客免费洗脸后基本都会买点面膜回去，转化率很高，再加上产品线调整，所以，客流，转化率，客单价全方位提高也是理所当然。

案例2：某蒸笼包门店

浙江某蒸笼包门店主要选址在城中村口，以“新鲜健康”为卖点，目标群体以周边上班族早餐购买为主，另加周边非餐饮商户，及住户购买，开业一周内，为吸引人气，我建议企业采用了如下营销措施：

1.通过门店物料广告对外郑重承诺：“拒绝过期馅料，拒绝隔夜包子”。

2.免费试吃，开业一周内的早上8―10点，附近上班族凭公司卡，名片可免费试吃半笼，并针对门店500米范围内的非餐饮商户免费派发包子半笼。对于餐饮，说到底首先是吃口味，免费试吃能快速将鲜美的味道传递给目标消费者，快速卷入第一批目标顾客。

3.购买抽奖，在中午和晚上，开展买包子，抽大奖活动，利用中国人买东西喜欢扎堆的羊群效应，快速消化库存。

上述营销措施一经执行，门店人流暴涨，人气远远超过附近依靠自然人流而经营的对手门店。

总结：该案例抓住了餐饮业卖口味，以及口味容易吃成习惯的消费特点，在包子行业率先引入免费试吃活动，并在中午下午销售冷清时间运用抽奖吸引客流，自然生意红火。

案例3：某沐足门店

广州某大型沐足城项目，装修极为豪华，但技师流动率高，生意平平，如何做大，绞尽脑汁，请了多个专业的酒店管理公司咨询策划，这些专业的公司给出的招数几乎都是“加强培训，提升管理水准和服务意识”，然后几乎都进行了专业的系统培训，生意还是不温不火。

笔者调研发现，沐足几乎是个同质化行业，盈利模式以即时消费然后买单为主要模式，美女技师是核心资源，回点率极高，谁家美女技师多，生意会好很多。于是，我做了以下调整：

1.美女技师微信吸客，组织专门键盘手代聊，美女技师协助，并针对引流量进行考核激励。

2 .导入了会员制，成立美女销售特工队，邀请三四流模特助阵，办卡达到一定额度后赠送美女模特按摩服务，鼓励客户充值会员卡，设置考核机制。

经过策划，该沐足城有模特技师的创举被大量顾客口口相传，大量客源蜂拥而至，美女技师经常排队被点，会员卡大量开卡，资金流水额出现爆炸性增长，月销售比过往增加4倍多，美女技师团队越发稳定，竞争对手的大量高素质技师纷纷跳槽过来。

总结：该案例突破过往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破传统靠时间收费的弊端，导入会员制现金池模式，可谓沐足服务业的一大创举。

例4：某银饰门店

某银饰连锁店，款式时尚新颖，紧跟流行风潮，但销售模式和传统银饰店一样，采用柜台+虚高价高折扣模式，整个行业产品，渠道，推广模式同质化严重。饰品本身非刚需，由于银饰本身的价值虚高，3元多一克，黄金250多一克，而银饰的价格很多接近黄金饰品价格，再加上消费习惯的原因，大家正式场合还是更愿意戴黄金珠宝，要解决终端盈利能力，既要突破同质化营销模式，又要在终端制造消费冲动，笔者介入后，进行了如下整改：

1.商业模式借鉴流行美，对店面进行调整，内部摆放大镜子，引入盘发，化妆及修指甲服务，在慢条斯理的盘发化妆修甲服务中，播放轻音乐，女性消费者慢慢试戴各种手链，戒指，项链，耳环等，在轻音乐中，女性很容易被带入自我美化的幻想境界中，购买率大大提高，多款产品购买的大有人在，客单价也大大提高。

2.人力资源的培训及调整，店员全员学习化妆盘发及修甲。

总结：发饰和银饰产品特点近似，都属于饰品，其次都存在价格虚高现象，另外都是非刚需购买，突破银饰过往销售模式，直接嫁接流行美模式，可谓现学现卖。

案例5：某服装店

王老板以前做中低端女装，现加盟一家中高端女装品牌，选址位于当地一家人流量不错的购物广场万科广场，但店面盈利始终上不去。

作为总部的签约策划公司老板，笔者受邀来到王老板店面解决销售问题，经过几天走访发现，同一个城市，选址位于和万科广场近似的万×广场，款型和价格档次，及品牌知名度近似的女装对手品牌，销售额不错，说明款型和价格不是问题。

万×广场作为当地的主流商圈购物广场，人流量自然不错，既然款型，价格，及人流不是问题，笔者提出了解决方案，提升销量=提升进店量×提升成交率。

1.客流提升办法。

橱窗常换：保持橱窗对客户的新鲜感，每周五更换一次，因为周六日是销售高峰期，让客户感觉到店面随时有新货。

新品上架：门口海报架，经常更换门口新品上架的写真海报，保持老客户对专卖店的新鲜感，增加其来店的频次。

会员转换和积累：对以前中低端服装店的3000名会员中20%高端客户进行短信通知新店开业，新品上架的信息;同时3个月内对于来专卖店的所有购买客户即为普通会员，记录好名字和手机。

联合促销：利用当地关系，寻找其它女包、女鞋专卖店，与其联合促销，相互利用对方客流。

2.成交率提升办法

跑量产品的增加：引入一些旧款折扣货品。

配套产品的增加：因此可进一些相配的季节性产品在中岛上的陈列上架，如丝巾、围巾等。

座椅的增加：增加座椅，让选购的客户能够坐下来，并提供盘发等服务，增加客户在店内的时间，也增加店内人气。

代金券的增加：印制一批代金券，通过代金券来避免该地客户经常索要的折扣，同时又可增加客户的回头率。

第9篇：服装店培训范文

关键词：一体化教学；服装；专业能力培养

一、一体化教学模式的含义

一体化教学模式，就是坚持实用为主、够用为度的原则，以职业技能训练为核心，建立若干教学模块，将理论教学和技能训练有机结合的教学模式。一体化教学模式旨在提高被教育者的综合素质，采用理论教学与实践相结合的方法。往往由一位教师或一组教师在共同制订教学内容、教学方法与进度内容的情况下实施教学，使受教育者能将所学的理论知识及时消化吸收，是一种立竿见影的教学方法。

二、服装专业推行一体化教学模式的意义

服装专业是一个理论与实操相结合的专业。调研结果显示，目前服装市场的需求更注重于毕业生的全面技能发展，尤其对于技校生来说，理论与实践相结合的教学模式显得更加重要。

1.一体化教学模式更符合服装专业的教学特点

服装专业的课程包含设计理论课和工艺实操课两大部分，纵观以往大多数的服装专业院校教学方式，由于理论与实操课程没能找到合适的平衡点，往往会出现理论教学和实操教学脱节的现象，导致设计理念较强的学生缺乏动手能力，而动手能力较强的学生往往缺乏创新能力。服装专业一体化的教学模式在“培养适合市场需要的技能人才”这一教学目标前提下，依据特定的教学计划与大纲的要求，实行从设计、打板、制作到营销的连贯性教学方式，既减少了理论课之间以及理论课与实操课之间知识的重复，又能充分体现学生的主体参与作用，必将有助于服装专业教学质量的提高和高技能人才的培养。

2.一体化教学模式培养的技能人才更适合市场发展的需求

理论实操一体化的教学模式树立了专业理论知识教学为技能训练教学服务、为职业能力培养服务的新观念，加大了技能教学内容的比重，倡导理论知识对实操技能知识发挥指导作用。服装专业的教学与服装市场发展紧密关联，在教学中，通过导入真实的工作项目，使学生在学习中切身体会到企业的需求，从而更明确学习方向，进行针对性专业内容学习和技能培训，充分做好了上岗前知识和技能所需的准备。

三、服装专业实行一体化教学模式的具体措施

1.完善服装专业一体化教学体系，应达到以下标准

培养目标――以企业的实际需求为切入点，将培养目标确定为培养适应生产一线需要的中等技术应用性和实用性人才。

教学过程――以理论和实操相结合为切入点，突出“基础性、应用性、实践性”，倡导以教师为主导，学生为主体的教学模式。一体化的教学课堂，强调师生之间的互动，教师应激励学生积极主动地参与到课堂活动中，因此，课前的准备工作尤为重要，除了备课外，一体化教师应花心思进行课堂设计。

课程设置――根据育人方针政策，充分听取专业指导委员会和校内外专业人士的建议，通过对相关服装企业的市场需求进行调研，明确各方面知识比例，以“应用”为基础理论教学目的，以“必需”“够用”为度确定专业理论课程，以岗位职责和职业综合能力确定专业技能课程。对于大多数人来说，职业能力的成长一般会经历“生手―熟手―能手―高手”这四个阶段，但由于工作任务及个人适应能力的差异，导致每一阶段所花时间有所不同。例如，服装设计师这一岗位，经历的职业阶段分别是“助理设计师―设计师―主笔设计师―设计总监”，因此，根据不同的职业阶段应遵循由易到难、由基础到专业的原则进行课程设置，相关课程如下：服装美术基础、服装效果图、服装款式图、服装材料、服装设计、服装品牌赏析、品牌设计、服装市场营销等。

校企合作――采取校企一体、产学协作的方式构建服装实训基地，在实践教学中，引入服装企业的工作项目和业务流程，聘请业务骨干指导实践教学，为学生参与职业技术资格或岗位培训与考核创造条件，为日后走上岗位作好充分准备。

2.通过加强师资培训提高服装专业一体化的教学质量

结合一体化课程体系改革的理念与思想，一体化教师应该是企业工作者以及教育工作者的结合体，是技术技能能手与教育教学能手的结合体，具备较高的教育教学能力、专业发展能力和企业工作实践能力，能够承担一体化课程的开发与实施工作。由于技工院校大部分教师来源于各大本专科院校应届毕业生，直接从“学校”到“学校”，缺乏企业实践工作经历，没有参与过企业实际工作任务，不清楚企业生产工作流程、工作协作方式、设施设备使用、技能需求及知识运用情况等，因此，对技工院校的教师队伍实施培训是实行一体化教学的关键。师资培训途径包括：

（1）邀请国内外职业教育专家、课程改革专家及学者开设培训讲座，传达一体化教学模式的思想和理念；

（2）定期安排老师参加专业技能培训，考取相关技能等级证，提高一体化教学水平；

（3）要求教师之间定期开展一体化教学模式的公开课，进行示范、观摩与研讨；

（4）组织校外教研活动，到兄弟院校进行交流学习；

（5）鼓励专业老师到服装企业参加生产实践，积累社会实习经验。

3.通过建立校内服装店的途径对一体化教学模式的成果进行展示与评估

建立校内服装店对服装一体化教学成果进行展示和销售，通过指导学生把所学专业理论知识运用于服装专卖店的实际建设和运作中，从店面设计、服装设计、打板、制作、产品陈列、市场营销、服装品牌策划等方面与服装专业课程相结合，既起到了较好的专业宣传效果，又可锻炼学生学以致用、理论与实操相结合的能力，同时培养学生的团队合作精神。校内服装店的运作，使学生的实操作品价值在现实中得以体现，这将会带给学生极大的成就感，自然提升他们学习专业知识的兴趣和自信心。

服装专业一体化教学中，通过将技能训练与专业理论融为一体，实现了理论与实践紧密结合、理性与感性的同步认知。理论与实践一体化教学模式打破重理论、轻技能培养的传统，通过树立专业理论知识教学为技能训练教学服务、为职业能力培养服务的新观念，使服装专业教学与市场需求实现了无缝对接；通过增加技能教学内容，学生在操作技能训练过程中感受与消化理论知识，使理论知识易于理解和吸收；通过对教学计划、教学大纲进行符合一体化教学的大幅度调整，使理论知识在技能训练中发挥指导作用，从而充分体现技工教育校企合作、工学结合的办学原则。

参考文献：

[1]范树林.服装专业教学模式的探索[J].服装设计师，2000（08）.