处长试用期总结精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的处长试用期总结主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：处长试用期总结范文

一、干部管理工作原则

（一）坚持党管干部的原则。局党组要加强对干部工作的领导，干部工作要自觉地置于局党组的领导和监督之下。局党组应按照党管干部的原则和有关规定管理局系统的干部。

（二）坚持分级管理的原则。要按照有关的法规、条例和上级文件规定，划定干部管理权限；坚持分级管理、逐级负责的原则，管好、用活干部。

（三）坚持公开、平等、竞争、择优的原则。按照干部“四化”方针和德才兼备、群众公认、注重实绩的标准，采取平等竞争的方式，客观公正地选拔任用干部，增加干部工作的透明度，创造优秀人才脱颖而出的良好环境。[文秘站-www,,找范文请到文秘站网]

（四）坚持正面教育，预防和事前监督为主的原则。加强对干部的日常考核，严格执行诫勉制度、谈话制度和考察反馈制度，做到警钟长鸣，防微杜渐。

二、干部管理范围和权限

（一）局党组管理的干部

1、人事处处长由局党组提出任免意见，报市委组织部履行任免程序。

2、机关党委副书记、监察室主任的任免要分别与市机关工委和市纪检委沟通同意并公示后，由局党组作出任免决定。

3、机关处、科级干部由局党组管理，处、科级干部的任免分别与市委组织部、市人事局沟通并公示后，由局党组作出任免决定。

4、局直属事业单位的领导班子成员由局党组管理，处级干部的任免与市委组织部沟通并公示后，由局党组作出任免决定；科级干部的任免由局党组讨论并公示后，作出任免决定。

5、局直属事业单位负责组织人事工作的科级干部由局党组管理，任免由人事处提出意见，局党组讨论并公示后作出任免决定。

（二）局直属事业单位管理的干部

局直属事业单位管理本单位科级以下（包括科级）干部，科级干部任免由单位提出意见，征求分管局长意见，与局人事处沟通并公示后，由本单位作出任免决定。

三、干部选拔、任用程序

（一）干部选拔

1、正确把握干部德才标准，主要看政治思想素质、工作业绩、群众公论。

2、选拔处、科级干部实行竞争上岗、聘任制和试用期制，试用期为一年，试用期满视考核情况任免。

3、在同等条件下，要优先任用年轻干部。

（二）干部任用

干部任用竞争上岗。主要程序是：

1、公布职位。由局组织人事部门确立并公布职位、任职条件、具体形式和方法等事项。

2、公开报名。一般由符合竞争上岗条件的人员个人报名，也可采取组织推荐、群众举荐和个人自荐相结合的办法报名。

3、资格审查。根据竞争职位的任职条件要求，按干部管理权限由局组织人事部门进行任职资格审查。

4、考试、答辩、民主测评。由局领导、组织人事、纪检部门负责人及有关部门负责人及群众代表组成的考评组进行全面考评。

5、组织考察。

根据考试、答辩成绩和民主测评结果，按考察对象人数多于拟任职位2人以上人数的原则，择优确定拟任人选。按照干部管理权限和有关规定，对被拟任人选的德、能、勤、绩进行全面考察。

6、讨论决定。按照干部管理权限，由局党组或基层班子集体讨论作出任免决定。

①局党组或基层班子讨论任免干部，无特殊情况，应全体成员到会。

②在会议上，局党组、基层班子分管干部的成员或人事部门负责人，介绍拟任干部人选的考察情况，提出拟任免意见。

③讨论干部任免时，对得不到到会半数以上人员同意的，不能任免。

7、沟通。根据局党组会议形成的决议，由人事部门填写《干部任免职沟通单》。处级干部由局人事处与市委组织部沟通；局机关的主任、副主任科员由局人事处与市人事局沟通。局直属单位其他科级干部（局管干部除外）由本单位人事部门与局人事处沟通，局直属单位主管局长签字后履行任免手续。

8、公示。根据局党组、各单位的决定，由人事:请记住我站域名部门以局党组、各单位名义进行公示。公示时间为7天。

9、任用。拟任职干部经上级主管部门审核同意，且在公示期内群众无不良反映的，按干部管理权限，由干部管理部门起草并下发任职文件；在沟通审核干部任用职务时，上级干部主管部门提出不同意见的或在公示中群众有反映经查实的，须再次召开会议，进行复议，重新做出任用决定；任用前，由主管领导、人事部门和纪检监察部门负责人同新任的干部谈话。

四、干部管理和待遇

（一）竞争上岗干部实行试用期制度，试用期一年，试用期间享受同职级干部的待遇。竞争上岗的干部，一般一年内不应调整或调动。

（二）建立干部年度考核制度。在个人总结、述职的基础上，进行民主测评，个别谈话，向被考核人反馈考核结果。

（三）坚持对干部进行动态监督管理。发现问题由主管领导和人事、纪检部门及时进行诫勉谈话，对在民主测评中，不称职票超过20或基本称职票和不称职票之和超过40，且无特殊原因的视为不称职干部，视情节给予免现职或黄牌警告。

第2篇：处长试用期总结范文

通过一番沟通，我知道我这个林姓朋友之所以这么早打电话给我是因为他在的保健品品牌市场推广的过程中遇到了麻烦。由于他是新成立的公司，资金和实力对比那些老的经销商还是有很大的差距，唯有对市场操作的理念与手法要比其他经销商先进些。由于资金与渠道实力不强，目前他的这几个品牌知名度不是很高，市场支持费用有限，市场销量也是非常有限，想大手笔的去运作这个市场，显然不可能。

从终端反馈过来的信息是，在当地市场，有一家大型连锁企业，在当地有着较好的影响力，林老板在厂家支持有限的情况下，自掏腰包硬着头皮做进了场，产品进场了不代表销售工作的完成，面对强势品牌在终端的打压，产品销量很是有限，要是再不想办法提升销量，产品过了试用期极有可能面临被淘汰的危险；要是再给终端增加导购人员的话，销量提升不起来，投资就要面临打水漂，问厂家寻求资源的支持，厂家也很难大手笔投入，因为厂家看不到在这个市场的投入能否收回来。

产品销售差，在终端门店直接的表现就是排面被压缩，被竞品挤到了货架的角落，这样恶性循环，这个产品就将在这个市场消失。

我听了林老板的叙述，心中对这个市场有了大致了解，由于产品销售表现很差，终端门店不给资源支持，由于销售不好，品牌企业也没有信心在投钱进这个市场，同样由于产品销售不理想，面临被下架的危险，林老板的投入就没有产出了。。。。。。。。。。

说到底，都是产品销售表现不好造成的这一系列的问题的出现？反过来我们想一下，这个产品为什么销售会差呢？是产品没特色？没有卖点？还是终端铺货率没上来？消费者看不到产品？终端陈列怎么样呢？上了导购的终端销售又怎样呢？等等。一些问题在我的头脑中思考着。

据我所知林老板的这个品牌，虽然品牌知名度不够高，但也不是一点也没有的，再说这个产品我认为是很有卖点的产品，主要针对农村市场妇女在做月子的时候，没有注意保养，到了老年时候给自己带来了腰酸、腿麻等症状。早在60、70年代，由于人们生活并不富裕，做月子的时候营养跟不上，（没有钱，也不可能有营养进补）从根本上给广大农村妇女带来疾病困扰。这群妇女，按理说都应该在50、60岁，孩子们都已成家立业，过着富裕的生活，老人们也该安享晚年了，没想到又有疼痛折磨。孩子们富裕了，老人们手上也都有些余钱，按理说这个产品市场空间很大才对，怎么市场反应平平呢？

通过近二天的市场调查，从终端走访的结果来看，这个产品的市场空间还是很大的，价格定位在60元/瓶，价位并不算高。从终端的陈列上看，目前并不理想，上导购的门店，陈列还过的去，没有上导购的，排面那是惨不忍睹，都交了进场费的，怎么陈列就那么差呢！从门店主管处了解的消息中的得知，在产品刚引进的时候，都给过很好的排面，主要是一段时间下来，销售不是很好，所以就将货架调整了，总不能不产生销量还占着位置吧，这个可说不过去啊。从导购和门店主管处得到一个很重要的信息，消费者没有接受这个产品主要有两个方面的原因：一是怀疑产品的功效，二是对产品不了解，有的甚至是没有听说过这个产品。

通过对市调出来的信息进行总结分析，我们决定从终端入手，首先是在市场资金紧缺的情况下，不可能大面积的去做终端推广，更不可能做什么媒体广告（这是做保健品常用手法），要选择一、二家比较有代表性的终端连续做个三天的市场推广工作。

我们要务实，不能大手笔搞，但并不表示我们不能做，怎么做呢？我想我们要回归做市场工作的原点，我们不能创作很具轰动性的软文及媒体广告，我们就从基础工作做起。做市场的基本工作，那就是终端的建设与推广，没有高空媒体的支持，对市场推广工作虽然速度会慢些，但通过终端做出来的市场更扎实，基础工作做的好，才能走的更远。这也是我一直提倡的理念，不做华尔不实的理念宣传，而是要务实，回归市场。

我给林老板出的方案其实很简单，那就是终端拦截，终端拦截营销模式最大的一个优势就是能够与消费者进行深度沟通，终端销售人员可以直接解答顾客心中的疑问，这种营销策略的优点就是成本相对较低，跟消费者互动性强，它的缺点就是速度慢，不像媒体广告那样影响面广，在操作终端拦截时，还须注意拦截的方式及人员的培训。

桥头堡拦截

因为费用有限，不可能采用大面积的终端拦截方式，我们选择了两家卖场，这家卖场关系也是比较好的，我们拿着我们的活动方案跟卖场的店长沟通，店长说本来不想给你做的，但看到你们活动方案还是比较有吸引力，在资源上可以给我们一定的支持。其实我们心里也是很清楚，店长一方面看中了我们的活动方案，也希望能把产品销量做上去，再次就是希望通过我们的活动影响力，也带动顾客进店，提高门店的影响力；再说本来关系也是不错，也可以做个顺水人情了。

这样我们拿到了一进卖场的主通道的位置，在主通道上摆了一个2平方的地堆，在商品展售区我们又抢了一个端架过来；这样我们就在几个有效售点实施了终端拦截。

声势拦截

单有好的终端陈列还是不尽人意，我们要让终端活起来，要让所有进店的顾客都知道，这个卖场今天的主题是推广某品牌的保健品，我们要将顾客吸引到我们的地堆和端架前来，只有这样我们的终端人员才能跟顾客做交流。于是我们在卖场周围及卖场入口处都悬挂了产品宣传海报及POP，在卖场门口及场外活动处都放上宣传的易拉宝。这样从终端宣传声势上给竞品一个大压。

主题拦截

我们以什么样的面孔跟顾客做沟通呢？如果直接告诉顾客今天我们在这做特价促销活动，价格上很实惠，顾客就会接受你了吗？我想顾客根本不会领你的情；即使我们的目的就是做产品推广，想让消费者购买我们的产品，但也不能这么直白，要给顾客一个接受的理由。

于是我们策划了“母亲养育了我，我能给母亲什么呢？——关爱母亲、关爱女性健康”。从主题上唤醒人们，做为下一代，生活上富裕了，不能忘记母亲养育之恩，母亲日夜操劳，现在身体健康状况不好，我们要尽孝道。

针对性拦截

我们针对路过人群的不同，将目标主要放在老人及年龄在40岁以上的顾客身上。我们这所以这样定，因为我们考虑到，这个产品的使用人群主要是那些老人，另外就是年龄稍大些的顾客身上，他们在这个年龄阶段基本上都已成家立业，也都养育儿女，知道了养育儿女的艰辛，这个时候他们能体会到母亲在养育他们时的苦，这样更容易产生共鸣；而不将年轻顾客包括进来是出于，他们还都很年轻，不能体会到养育儿女，为家庭操劳又操心的苦。（再说我们费用紧张，印刷宣传册也是要费用的，我们要让每一分钱用到实处）

增值拦截

我们招聘了两个退休的老中医，负责现场为顾客做个简单的诊断，这点很重要，老中医有着极好的亲和力，老年顾客对老中医的话也是很能听进去。后来经过事实证明这一点对吸引顾客，提高活动专业度具有很好效果。

施惠拦截

为了配合现场活动，我们制定了一个促销方案：

（略)

我们根据当地市场消费特性，设定两盒做为一个促销单位，因为我们知道，作为保健品类，不可能一盒就见效果，只有服用两盒后才会有效果出现。

客情拦截

做这次活动一个目的是提高销量，另一个目的，就是要让商家知道我们这个产品并不是销售不动，而是长期以来缺少推广造成的，要给商家一个销售信心。

我们通过公关，活动中与商家的协调上，对方指定一个处长配合我们的工作，另外还有本课的主管都在现场。