国庆典礼精选(九篇)

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第1篇：国庆典礼范文

辉煌中国六十岁，万象承平载春秋。

海宴河清百业竞，宇内惊殊数风流。

电力发展萦国运，一路披靡向锦绣。

峥嵘岁月堪回眸，沧桑建设路悠悠。

喜有巨椽擎天柱，独具匠心运鸿猷。

波翻碧海改革路，浪涌千帆风云骤。

云开雨住清秋景，藩蓠尽破水尽收。

世纪之交聚西部，战略引领意正遒。

云蒸霞蔚千岩秀，乘风破浪紧催舟。

更兼改革步伐健，国网南网共协俦。

三年耶和谐共融，五载兮誉满神州。

黔中大地春脉动，天时地利斥方遒。

鏖战苍莽乌蒙间，电力健儿齐聚首。

铁塔铮铮排地走，万千银丝赴远岫。

荦荦大端灯火梦，奇峰峻岭踏平畴。

钢铁意志铿锵律，流火激情射斗牛。

勇担责任保供电，百姓齐颂交觥筹。

汉河百川遥相望，万户流彩映台楼。

第2篇：国庆典礼范文

关键词：磷酸铁锂 专利 分析

中图分类号：F40 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2012）001-132-04

1 引言

磷酸铁锂，分子式为LiFePO4，又被称为磷酸亚铁锂，锂铁磷酸盐等，其理论比容量为170mAh/g，放电平台为3.5V，具有高安全性、稳定的循环性能、环境友好和价格低廉等优点，是目前被广泛关注的商品化锂离子电池电极材料。目前中国能源问题紧张，环境问题突出，因此，磷酸铁锂电池具有巨大的潜在市场。1997年，J.B.Goodenough申请了磷酸铁锂专利US5910382，这是关于可充电橄榄石结构磷酸铁锂正极材料的第一个明确的核心专利。我国企业目前在磷酸铁锂开发方面仍落后于国际竞争对手。企业要在如今激烈的市场竞争中谋求发展，必须深层次地重视技术创新。专利是反映创新能力和创新速度的重要指标。本文分析了磷酸铁锂电池在中国的专利申请状况，为相关企业和科研机构进一步研发和市场应用提供参考。

2 数据分析

本文用于分析的专利数据来自于中国专利申请数据库（CNPAT），是截止于2010年底被收录的公开专利申请数据。

2.1 磷酸铁锂电池技术发展趋势

图1 磷酸铁锂电池的申请量年度变化

图1中显示了磷酸铁锂电池专利申请量随年度变化的分布图。由图1可以看出，2001-2003年磷酸铁锂的专利申请量仅为个位数；至2007年之前，申请量仍然不足百件；2007-2010年专利申请量呈现快速增长趋势，2007年的申请量是2001年的21倍，是2006年申请量的2倍，而2009年的专利申请量比2007年又翻了一番。由图1可以看出，这一领域技术正处在高速持续发展之中。

1997年J.B.Goodenough申请了第一个关于磷酸铁锂正极材料的美国专利，但在2001年才出现磷酸铁锂电池的中国专利申请。经过考察发现2001年的5件专利申请，申请人均为索尼株式会社，其内容均为LiFePO4/碳复合材料的合成及由其制备的电池。实际上，2003年磷酸铁锂材料才由美国Valence公司率先商品化，而2001年索尼株式会社已经在中国申请了专利，这表明了索尼对尚未产业化的专利新技术具有十分敏锐的洞察力，也表现了其抢占中国市场的决心。索尼成功的一个重要原因，在于它非常善于利用其他公司发明的、尚未被培育成才的技术种子，将它们培育成为成熟的、优秀的技术和产品。索尼是日本的代表性企业之一，日本十分重视生产技术开发的专利发展模式，这使得日本在许多重要工业品方面不仅产量大，而且质量较高，价格也由于产量大而能够维持在较低水平，因而相对于欧美国家来说具有更强的竞争力。分析表明，第一个申请磷酸铁锂专利CN1641912A的国内企业是深圳华粤宝电池有限公司，该申请于2004年1月2日申请，最终于2007年5月16日视撤，没有得到授权。第一份授权的由国内企业申请的磷酸铁锂专利是北大先行科技产业有限公司于2004年2月20日申请的CN1559889A，最终于2006年10月18日获得授权。由上述分析可见，中国企业对于新技术的敏感度有待提高。

2.2 主要技术分析

2.2.1 主要技术分布

磷酸铁锂电池技术的专利申请主要集中在以下几个方面：(1)磷酸铁锂材料的制备工艺，如固相法、液相法等工艺的改进，掺杂型磷酸铁锂的制备等；(2)磷酸铁锂电池的结构及制备工艺，如正极配方、电池结构优化等；(3)磷酸铁锂电池的应用，如用在不同的动力装置中；(4)磷酸铁锂电池的管理，如充放电方法、充电保护等；(5)磷酸铁锂的检测技术，如极片的检测，磷酸铁锂材料中各种离子、碳含量的检测等；(6)磷酸铁锂的制造设备的改进，如加热、球磨、干燥设备的改进等。上述几个方面的申请量分布如图2所示。由图2可以看出，目前磷酸铁锂电池技术的研究重点依然是磷酸铁锂材料的制备。这主要是由于磷酸铁锂材料电导率低，导致高倍率充放电性能差，实际比容量低；颗粒粒度不均匀，振实密度低，导致体积比容量低，因此，如何改进制备工艺，提高磷酸铁锂材料的电导率和比容量成为研究的重点。

图2 磷酸铁锂电池主要技术分布

2.2.2 磷酸铁锂材料的制备方法

磷酸铁锂材料的合成方法主要有固相合成法、液相合成法和其它合成方法。

固相法是目前制备LiFePO4最常用、最成熟的方法，也是最容易实现产业化的方法之一，其缺点在于合成的磷酸铁锂粒径较大，电化学性能不够理想。磷酸铁锂材料制备的主要专利技术都集中于固相法的改进，涉及以下几个方面：(1)原料的选择：例如采用三价铁作为铁源以降低成本，以及不同锂源、磷源的使用；(2)各原料混合时条件的控制：例如球磨使用的介质、球磨时研磨的细度等；(3)烧结气氛的控制；(4)烧结过程的控制：例如采用一次烧结或二次烧结，最佳烧结温度的选择等等。

与传统的固相法相比，液相法可以制备出颗粒细、纯度高的粉体，合成温度低，但通常制备工艺复杂，生产周期长，工业化生产的难度较大。共沉淀法、溶胶-凝胶法和水热法是几种常用的方法：(1)共沉淀法是以可溶性盐为原料，在溶液中混合均匀，加入沉淀剂使之沉淀，沉淀物经过煅烧后得到目标产物；(2)溶胶-凝胶法是以可溶性盐为原料，将其分散在溶剂中，通过水解和缩聚反应形成透明溶胶，调节pH并加热形成凝胶，经过干燥和热处理制备出粉体；(3)水热法是以可溶性亚铁盐、锂盐和磷酸为原料，在高温高压水热体系中直接合成LiFePO4。通过控制反应的温度，pH值反应时间和反应物浓度，可以得到不同形貌的LiFePO4。

其它合成方法有炭热还原法、微波法、喷雾干燥法等。(1)炭热还原法主要是在合成过程中产生强烈的还原气氛，可以用三价铁的化合物作为铁源，进一步降低了成本。炭热还原法可以与固相法、共沉淀法、溶胶-凝胶法、微波法、喷雾干燥法等联合使用。该还原性气氛主要是由炭黑、乙炔黑、石墨、碳凝胶等主要由碳构成的物质或者其他热分解能够产生碳的有机物如聚乙烯、聚苯乙烯、蔗糖等形成的；(2)微波法是利用微波辐射加热原料，具有快速、高效的优点。其中，控制微波辐射的能量、辐射时间是微波法的关键；(3)喷雾干燥技术主要是与液相法联合使用，采用喷雾干燥技术处理前驱体溶液，调节进气压力、进料速度和前驱体溶液固含量来控制最终产物的粒度，使得所得产品粒度分布均匀，粒度大小可调。

在磷酸铁锂材料的制备专利中，各种不同的制备方法的申请量所占的比例如图3所示。由图3可以看出，目前关注的重点仍然是固相法，其次是共沉淀法和喷雾干燥技术。

2.3 磷酸铁锂电池专利申请人分析

进过分析得到，专利申请量前十位的申请人为：比亚迪股份有限公司、清华大学、中南大学、深圳市比克电池有限公司、彩虹集团公司、浙江大学、复旦大学、福建师范大学、河南联合能源有限公司、山东海霸通讯设备有限公司。他们共申请了181件专利，占总数（795件）的22.7%，其中企业的专利申请量为91件，高校的专利申请量为90件，企业的专利申请量与高校申请量相当，这表明磷酸铁锂电池技术引起了企业和高校的同等重视，中国的电池企业研发能力增强，专利保护意识提高，企业正在加强研发经费的投入强度，逐步成为专利技术创新的主体。排名第一的比亚迪股份有限公司专利申请量为36件，所占的比例为4.5%，排名第十的山东海霸通讯设备有限公司专利申请量仅为9件，占总数的比例为1.1%。这表明目前磷酸铁锂技术的专利申请离散度较大，尚未形成技术垄断。排名前十名的申请人全部是国内申请人，可见，近年来国内对磷酸铁锂技术研发投入加大，取得了很多的研究成果。在此基础上，高校应当更加注重基础研究，为企业提供知识人才，加大知识产权保护力度，提高专利质量，加强专利成果的产业化；企业应当注重专利人才和专利技术的引进、消化、吸收，努力提高自身的专利技术创新水平和专利技术国际竞争力。

图5表示了申请人历年申请量的变化趋势。由图5可以看出，对于集中申请期而言，比亚迪股份有限公司是2006-2008年，深圳市比克电池有限公司是2007年，而彩虹集团公司是2010年，这与各企业研发方向的调整有关；而对于高校而言，历年的申请量基本保持稳定，不存在集中申请期，高校是以研究为主，不以盈利为主要目的，因此能够对某一研究方向进行持续稳定的研究。清华大学在2003年即申请了专利，比企业早2年，这与该校一贯的技术前瞻性密不可分；由图5的数据上看，作为国内知名电池企业的比亚迪股份有限公司和深圳市比克电池有限公司已不再进行磷酸铁锂电池技术的进一步开发，而此前一直没有相关专利申请的彩虹集团公司却厚积薄发，仅2010年即提出了15项专利申请。

由表1可以看出，无论是公司还是企业，主要的技术重点都在于磷酸铁锂制备方法的改进，对于高校而言，更偏重于制备方法的改进，而对于企业而言，也比较关注磷酸铁锂电池整体制造的研究。上述差别的主要原因在于：(1)高校偏重于基础研究；(2)在高校中，主要是采用小型的实验电池进行材料的性能研究，而研究电池的整体构造，需要进一步的放大实验，而高校往往不具备制造大容量电池的条件，因此，对电池的整体构造研究较少；(3)企业主要更注重应用研究，因此更注重磷酸铁锂材料在电池中的应用情况，以得到性能更佳的电池产品。

2.4 地域分析

图6是各省市专利申请量分析。可见，广东的申请量最多，占24.84%，其次是北京和浙江，三者之和几乎占总量的50%。广东和浙江的申请量高，主要原因是上述地区经济发达，创业投资环境好，拥有很多能源企业，而且上述区域的政府对专利技术成果较为重视，鼓励自主创新；而北京作为中国科技文化的中心，拥有数量众多的高等院校和研究机构，国家一直对这些院校和机构的基础研究给予很大的重视，因此在区域创新上表现出很强的优势。可见，政府对于其所在区域的专利发展起重要作用。要提高区域创新能力，需要政府采取有效措施，加大基础研究的投入，关注企业专利技术的创新和生存发展，促进企业实施专利技术发展战略。由图6也可以看出，外国在中国的专利申请仅6.82%，这表明国外的企业或研究机构对磷酸铁锂电池技术在中国的保护重视程度不高。

3 对我国磷酸铁锂电池专利技术发展的建议

目前，法国国家科学技术研究中心掌握着磷酸铁锂的原始专利核心技术，在世界范围内，在磷酸铁锂电池领域，日本企业的申请量最高，在我国国内虽然也具有一定规模的专利申请量，但如何面对国外公司的专利壁垒，国内企业如何突出重围，在竞争激烈的市场中拥有一席之地，制定合理的研发和专利策略是至关重要的。通过对磷酸铁锂电池技术的中国专利申请的统计分析，笔者认为高校、企业、政府三者互动，协同发展，才是最有效的专利战略，为此，笔者给出如下几个方面的建议：(1)高校应当加强实验室建设，为发明创造提供重要基地；积极建立大学-企业专利技术研发中心，以此为企业营造专利技术研发平台，为大学师生理论与实践的紧密结合提供常设平台，加快大学的专利成果转化；高校具有科技和人才双重优势，应当注重培养高层次的复合型人才，用于知识产权服务和管理工作，加强知识产权保护工作；(2)中国企业需要大力发展研发机构，提高企业的研发能力；加强研发经费的投入强度，提高研发效率；加强专利外部合作，加强专利的国外和国际保护；(3)国家和政府应加大对技术研发的扶持力度，既要加大对研发的投入，也要加大对专利申请的扶持和资助；提高国民的专利意识；积极实施中小企业的专利促进战略，关注中小企业的专利技术的创新和生存发展；引进国外发达国家的先进专利技术，积极进行消化吸收，并在此基础上最终实现提高自主创新能力的目标。

总之，在世界范围内，我国企业在磷酸铁锂电池领域的专利保护与国外企业相比还比较薄弱，但是对于中国专利申请而言，国外企业进入中国的该领域的专利申请数量较少，我国企业应当抓住机遇，积极稳妥地开展该领域专利技术的保护，进一步提高专利申请的数量和质量，通过技术创新提升企业的核心竞争力，从而在市场竞争中立于不败之地。

第3篇：国庆典礼范文

不经意暗，他差点错过了她。

她的黑眼珠有点像围棋子，白眼珠有一点婴儿时期未褪尽的湛蓝，淡淡的桃花蓝，海汪汪的，纯澈见底。面对这样一双眼睛，他突然觉得自己以前简直是一个大逆不道的罪人……

本文主人公于欣宇，25岁开始独自创业，德国别墅阳台玻璃顶棚的中国总。在他事业起步之初，有一位姑娘给了他很大的帮助。但由于那时他一心想开拓事业，并未意会这段感情，以至差点错过了美好姻缘……

她的笑容里有一种含蓄的美

几年前，我在赛特酒店用餐时，结识了德国一家建材公司的总裁，他想在中国经销他们的产品――一种专门为别墅露天阳台设计的玻璃顶棚。那时的我一直期望能有自己的事业，于是不顾家人和朋友的反对，迅速辞掉了那份月薪8000元的外企工作，做了他们产品的中国总。

创业初期的艰辛是我始料不及的。由于市场没有形成，原先预想的一切都让我步履维艰。一晃2个月就过去了，前期投入的20万元看不见一丝回报，疲惫加上劳累，我开始后悔当初决定的草率。

年底的一天，我抱着仅存的一点希望来到了一家外企公司。这家老板曾答应第二次见我，可是到后来却是他的秘书接待了我，我心里预感到，这趟又将是白跑。

那个秘书小姐态度和蔼，她很有礼貌地递给我一杯水：“先生，坐下来慢慢谈。”她的态度给了我些许安慰。我开始一字一句地介绍我的产品，她听得很认真。未了，她问了一句：“你接触过的客户都是中国人吗？”我有些不知所措地点点头。“于先生，我觉得这种产品一是造价比较贵，二是不属于必需消费。而外国人在观念、情趣和收入等方面有支持它的潜在市场……”她的话让我眼前一亮，是啊!这几个月自己盲目地寻找客户，实在是太被动了。“谢谢你，姚小姐，我今天总算没白跑。”我注意到她胸卡的姓名栏上写着姚谦。

她笑着说：“我的话还没说完。今天中方总经理出去了，下周我们的法国老板要来京，他很喜欢北京，并且买了房。我可以努力一下，给你约个时间，但要看你的运气好不好了!”我心里一阵感动，“素昧平生，你能这么帮我!如果我争取到了第一个客户，一定请你吃饭。”姚谦只是笑笑。

走出大厦很远了，我脑海里还回忆着姚谦笑时的样子，像她的名字，安静、温暖，有一种含蓄的美。

不久，我用姚谦为我争取到的宝贵的20分钟，赢来了第一个客户――她的老板布森先生。安装那天，我亲自到他京顺路的别墅去组织监督。施工完毕，布森先生非常满意：“这下我可以看着雨景吃饭了，多有情调呀!”他说汉语时滑稽的声调把大家逗得直乐。

兴奋中的我当晚就给姚谦打电话，要请她吃饭。谁知她的语调却很平静：“哦，不好意思，我在加班。于先生不必客气，机会是你自己争取来的。再说现在的你应该加紧时间研究别墅群的分布位置，乘胜追击。既然已经有了第一个客户，那就应该打‘一家带动一片’的战略，‘跟风效应’可以使你事半功倍啊!”

这番中肯而有见地的话，一下子说得我很惭愧：“是啊!现在确实没什么值得庆贺呀!只是卖出了一件产品而已。”大概察觉到我情绪低落，她语气缓和地补了一句：“你这顿饭当然是跑不了的啦，只是先记在账上吧。”我记住了姚谦这句话：“一言为定!”

那段时间，我不停穿梭于京郊的各大别墅，客户群也由单一的外国人发展到了富裕的国人。德国公司总裁亲自飞抵北京，又给我让出了2％的利润点，使我更加游刃有余。到这年秋天，我的产品已占领了天津、河北、上海、广州等地。市场终于培育起来了。她的体香让我有点心猿意马

想想已经有大半年没见过姚谦了，那个曾经给我“指点过江山”的秘书小姐，一直在我心里有着挥之不去的印象。她温暖的笑容，含蓄背后的干练和那颗善良的心，都隐隐让我动情，可我不敢贸然接近。

一天下午，我鼓足勇气给姚谦打了电话。2个小时后，我们在亮马河的一家咖啡厅见面了。姚谦穿了一件粉色的毛衫，脸上的笑容依然温暖。我们相视而笑，接着有了一次很愉快的长谈。姚谦在听完我的近况后，向我伸来了祝贺的手。我握住了那只手，那只手就像她的微笑，很柔软也很温暖。“哦，我的法国老板还有过反馈意见给你呢，可我发给你的邮件总被退回来。他希望这种产品的原材料变得艺术一点，比如用那些雕刻花纹的玻璃来制造，这样看起来更加立体，更有情调。”我禁不住一阵感动，眼前的这位姑娘，不仅总给我灵感，还一直这么关注我!

“想吃什么？我请你吃海鲜!”

“好啊!”姚谦笑餍如花。

可遗憾的是，我们一连去了好几家海鲜城，都因为是周末而未订到位置。看我一脸的尴尬，姚谦善解人意地说：“没事，下次吧!机会总是有的。努力干，我们常联系!”她都走了很远了，我还望着她的背影发傻。

姚谦真是我的幸运天使，她建议的那种有着艺术雕刻的花玻璃顶棚一经问世，就立即受到了客户的追捧。那段日子忙碌又充实。我简直不敢相信，一年多前还是身无分文的我，如今已是有好几家分公司的总经理了。冥冥中我觉得是姚谦给我带来了好运，可我无法猜测她真实的心境。她的雅致和优秀，都无形中给了我压力，使我不敢有非分之想。

“不妨送她件礼物吧!”我心里总想着一定得把这个情还上。于是，借着去德国的机会，我给姚谦挑了一根鱼骨项链。据说这是用一种珍稀鱼的骨骼打磨而成的，而且只有将雌雄两种鱼骨打磨的珠子串到一起时，才会散发出奇异的芳香。一粒粒晶莹剔透的珠子，一缕缕沁人心脾的异香，还有那冰清玉洁的独特的美，我觉得再适合姚谦不过了。回来后，我拨通了姚谦的电话。“我想请你吃饭。”我有些拘谨地发出邀请。“哦，对不起，我刚和朋友一起吃了点东西。不妨我们一起去看电影吧!”

“好啊!”我连忙应允。

那次看的是美国的一部科幻影片，讲的是一对恋人，男友有特异功能，每日都用手心煎一只蛋给女友吃，令女友好生感动。那是我第一次和姚谦坐得那么近，她身上淡淡的体香一直冲击着我的大脑，使我一时有点心猿意马。

最讨厌的是我的手机，它不合适宜地振动，我只得出外接了几个客户的急电。回到座位上的时候，我看到姚谦微皱了一下眉头，这使我更加拘谨，最后竟然忘了把那串鱼骨项链掏出来。只记得我们在回去的路上，我说：“那个女孩是她男友的天使。因为爱她，所以才会每日用手心煎蛋给她吃。”而姚谦答了一句：“天使之所以会飞翔，是因为她把自己看得很轻。”

“我每日都要给你做手心煎蛋”

一天，我收到了一封姚谦的问候的邮件。那段时间，我接到的客户投诉非常多，事业很不顺，免不了向姚谦诉苦。姚谦回复的邮件明显多了，有鼓励，也有安慰……

随后一个多月里，我一直奔波在亚运村及燕沙等地的别墅施工工地上。几乎一到中午吃饭时间，我都会收到装有两只煎蛋的盒饭。快餐公司的师傅告诉我：“是一位姓姚的小姐特意订的。”我知道这肯定是姚谦希望我不要泄气，挺过难关。我心里很感激，但由于生意上的焦头烂额，那阵子根本没有心思去给姚谦回一个电话。

直到有一天，我接到了姚谦的电话。她说自己要被公司派往上海驻站了。不知怎么，我一听到这个消息立刻很伤感。近来生意的坎坷再加上好朋友的远离，使我的思维一下子变得迟钝和不可琢磨，我竟然只说了一句“多保重”，就挂断了电话。

经过一番起死回生般的挣扎，我的事业再攀高峰。

2005年圣诞节当晚，我和几个伙伴一起去泡吧。期间几位朋友在热闹地聊天，我由于先前感冒，身体还未恢复，所以一人呆在包间里静静地看碟片。那是我和姚谦一起看过的那部美国科幻片。岁末的此时，我又想起了姚谦，这部片子能让我完全找回回忆。

突然，一个镜头跃入眼帘。大概的情节是男主人公生病后，他的女友亲自下厨给他做煎蛋，而且还是两个，并且很温柔地告诉她的男友：两只煎蛋代表与你同行，永不分开。我的思维定住了。我想起了姚谦给我送的盒饭里的两只煎蛋，心一下子痛得不可收拾。原来煎蛋是有寓意的呀!我怎么没有感觉到呢？都怪我那天一个劲地接手机，错过了这个镜头。

此时我的脑海像一张硕大的网，拼命搜罗有关姚谦的记忆，那些飘零的碎片一点一滴地完整了起来――她的鼓励，她的关心，她的邮件，还有她打电话告别时那淡淡的失落。在我最困难的时候，她希望勇敢地与我同行……天啊!我错过了生命中最重要的一个镜头，但绝不能再错过这个好姑娘了!

我发疯似地打姚谦的手机，可里面传来了已关机的提示。我失魂落魄地向朋友讲述了我和姚谦的故事，朋友比我还激动，纷纷说：“别傻站在这儿，去上海找她呀!现在就去订票!”

凌晨时分，我登上了飞往上海的飞机。在飞机上我变得异常虚弱，大脑一片空白，一言不发。身边的人摸着我的额头不住地说：“先生，你是不是发烧了？身上这么烫？”

次日清展，我就等候在姚谦供职的公司门前，因还未到上班时间，我只得在外面等待。初冬的上海还是很寒冷，我裹紧了大衣，咬牙坚持。无数次拨打姚谦的手机，都打不通。我变得焦躁不安，思维杂乱疲惫。

第4篇：国庆典礼范文

老王与电结缘是在20多年前。沐浴改革开放春风，1986年我们村开始架电，那些年，村里头大事都是挨家挨户出劳力共同完成，老王就是被村里抽去做小工时和电工师傅有了零距离的接触，认识了“变压器”、刀闸等电力设备。说到变压器，老王还有一段特殊的情愫，当时村里架电材料由各村组织人员到县供电局搬运，老王和村支书一起，随着拉力车一起步行三天将一台50kva的变压器运到村里，在村民燃放烟花饶着这台“巨石”转的时候，老王非常“地道”的将变压器原理向村民解释，引来阵阵称赞。

说到这时，老王默默微笑，说当初护运变压器回村时，靠着自己的钻劲和好奇，用三天时间朦胧的背记了说明书，其中道理也未知其然。就这样，老王成了村里的电工。

90年代农村，家家户户使用的多是电灯泡，黑夜中勉强能发出微弱的橘黄色光芒，但是电视、日光灯却只能白天使用。起早贪黑走东家串西家收电费的老王，耳闻东家责备电视不能收看西家指责三天两头停电的呼声，淳朴的百姓有时拒缴电费来表达不满。说到这些，老王似乎陷入了回忆之中……

转眼到了1998年，改革开放后的二十年，随着“两改一同价”和农村惠农、“富”农政策的实施，村民的日子越过越红火，彩电、冰箱、空调、电脑等家用电器纷纷进入寻常百姓家，两台80kva变压器一东一西落户村庄，400伏线路横贯东南西北，刮风就跳闸、下雨就停电、电扇数叶、电视打拍、安全事故频繁的被动局面，一去不复返；电价更是从一元多降到八毛几，20__年6月农村和城市全部实现“同网同价”，农民享受到了和城里人一样的五毛几的生活用电。在享受电力带来的幸福生活时，村民发现老王携手二十年的工具包里没有了电费发票，挨家挨户走收电费的老王很久没有上门收费了。老王告诉我，现在用户一个电话就能查询自己的电量电费，你还可以到就近供电所缴纳电费；不过你在外县上班，可以为父母预存电费。老王有点惋惜我没有亲身体验异地缴费。

说到去年的冰雪灾害时，老王显得信心十足。其实在信息如此迅速发达的时代，要想了解家乡电力的发展与进步并不难，我也知道在五十年罕见的冰雪面前，家乡电网经受住了考验，但我还是仔细聆听了老王的述说。

伴随着改革开放三十年的步伐，家乡电网发生翻天覆地变化。村中10千伏干线线径由lj35到lj120，两个配电台区实行了标准化。今天，新农村电气化镇建设又在家乡又如火如荼的进行，老王很快又和他的同伴进入了施工现场。

第5篇：国庆典礼范文

【关键词】 施工安全；过程控制；安全检查；宣传总结安全工作管理

【中图分类号】 TU71 【文献标识码】 A【文章编号】 1727-5123（2011）02-008-03

1工程安全控制特点和难点

1．1控制面广。董箐水电站项目部承建了电站中三个主要部位施工（放空洞、厂房、溢洪道控制段），三个部位相互间距离3公里，作业场面分布广、零散。项目部安全管理配置相对难度大。所承建的工程建设规模较大、生产工艺复杂、工序多，在建设过程中流动作业多，高处作业多，作业位置多变、遇到的不确定因素多，安全控制工作涉及范围广、控制面广。

1.1.1厂房由于工期紧张，采取了多个工序同时作业（开挖、浇筑、安装同时平行作业）的方式施工，由此不安全因素十分显著。厂房全面进入浇筑高峰后，四台机组同时作业板梁柱施工覆盖整个厂房其生产工艺特别复杂、立体交叉作业、高处作业甚多、各具体作业部位的防火、用电等危险因素复杂多变、汛期作业防洪难度大。同时在厂房布置有一台6015塔机，一台7050塔机，一台30T门机等特种设备，是厂房最大的不安全因素。

1.1.2放空洞长达900余米，洞内地质复杂，IV、V类围岩居多，出口顺向高边坡不稳定因素严重。进水塔高达60多米，高空安全防护任务重。同时也是整个电站防洪渡汛的重要部位。

1.1.3溢洪道控制段受引渠和泄槽段开挖滞后影响，控制段任务繁重不安全因素诸多如：场地狭窄、设备材料堆放困难，防火、用电设施布置难度大。溢洪道右边坡开挖高达60米且地质较差、裂隙发育经常塌方。闸墩最大高差50余米，高处作业面繁多；且开挖、浇筑同时进行，干扰大、安全隐患特别严重。两台特种设备（6015塔机）投入生产使用，更是一重大安全隐患的存在。

1．2控制的动态性。由于项目部承建的工程项目的单件性，使得每件项目工程所处的条件不同，随着工程的进展，生产环境的改变，所面临的危险因素和防范措施也有所改变。我部下属作业队员工高达四、五百人，来自全国各地，安全意识较差，且流动性大。特别是具体作业班组人员流动后，对工作环境、工作制度、安全技术措施都要有一个重新的熟悉过程。工程项目分散在各个部位，面对具体的生产环境时，必须适应不断变化的情况。

1．3控制系统交叉性。董箐水电站是一个开放式的施工管理环境，受到自然环境和社会环境影响很大，就我们承建的部位、工程系统交叉性也特别多（如：厂房施工中土建与机电安装垂直交叉施工，安全控制难度十分困难）。

1．4控制的严谨性。在董箐项目部施工环境中，建设规模大，工序复杂，高边坡作业面多，高空作业多，重型设备多，交叉作业多，且作业面人员、材料设备多。安全状态具有触发性，其控制措施必须严谨，一旦失控，就会造成损失和伤害。

2工程施工安全过程控制管理

2．1确定安全控制方针与目标。安全控制的目的是为了安全生产，因此安全控制的方针也应符合“安全第一，预防为主”的安全生产方针，由此方针确定安全控制的目标。减少和清除生产过程中的事故，保证人员健康安全和财产免受损失。董箐水电站项目部安全控制目标是在以项目经理为首的项目管理系统内进行分解，从而确定多个岗位、部位的安全目标，实现全员安全控制。在人、机、物等多方面定立了十二项考核控制目标，且是员工每月绩效工资的一个主要考核指标。

2．2建立健全安全管理组织机构、规章制度。为保证安全控制管理工作的强制性、持续性。项目部成立了以项目经理为首的安全管理委员会，是项目部安全控制管理的最高机构。其成员组成包括了项目部所有职能部门以及具体作业队，体现出安全工作的全面普及性。

在安委会的领导下，针对董箐水电站项目部工程施工的实际施工条件和情况制定了有针对性、适应性较强的安全文明的施工管理制度，共计十多项。如：《高空作业安全管理规定》、《特种设备运行管理》、《厂房交叉作业安全管理》、《安全文明施工奖惩制度》等。有了制度的约束，也为项目部员工在安全生产方面规范了行为，明确了责任。为安全生产责任层层落实提供了切实可行的依据。

2．3项目安全技术措施编制与实施。对生产过程中的不安全因素，用技术手段加以消除和控制，并用文件化的方式表示，做到安全管理工作有预见性。项目部根据实际施工环境编制了各重要施工工序、重要临时设施、特殊作业、季节性施工、多工种交叉作业等施工安全措施。如：《厂房开挖安全专项措施》、《厂房高处施工作业安全防护措施》、《溢洪道闸墩施工安全防护措施》、《厂房主机间上下交叉作业防护平台安全措施》、《冬季安全施工防范措施》以及各部位安全用电、防火安全措施等，同时编制了各钟应急预案如：《施工安全事故应急预案》、《火灾事故应急预案》、《门式、塔式起重机安装、卸、维修安全事故应急救援处置方案》、《重大交通事故应急救援处置方案》等等。这也是落实“预防为主”方针的具体体现。是进行工程项目安全控制的指导性文件。项目部依据已编制好的安全技术措施对其严格的落实和实施，其中包括建立健全安全生产责任制，设置安全生产设施，进行安全教育、培训、沟通和交流信息，通过安全控制使生产作业的安全状况处于受控状态。

项目部各级行政正职为本单位第一负责人。各级副职是自身分管工作范围内的第一负责人，明文规定员工的安全职责、层层签订《安全生产责任书》。建立从项目经理至具体作业班员的纵向到底，部门与部门（班组与班组）横向到边的立体交叉管理网络。

根据工程施工进度、施工条件、环境、部位设置防护有效的安全生产设施，由工程技术部编制安全技术措施及应急预案后方可进行施工，验收后投入使用。具体如：用电安全设施、防火安全设施、高空作业防护设施、防洪度汛设施、厂房安全通道、上下交叉作业防护平台、板梁柱封闭作业安全设施等。由此可见项目部工程安全投入数额大、涉及面广的特点。

安全教育、培训是安全控制的必要过程，广泛开展宣传教育使全体员工能真正认识到安全生产的重要性和必要性。项目部把安全知识、安全技能、设备性能、操作规程、安全法规作为安全教育的主要内容。做到班前交底、坚持每周召开安全生产例会、每月召开安全生产总结会。对各特殊工种工人必须持证上岗，经常性开展一般性安全教育、防止其思想麻痹，且定期培训。

适时开展安委会与各级员工安全近况分析座谈会，从而达到各个层面人员在安全认识上保持一致，对不安全因素的及时掌握，加强了事故的预防。

2．4安全过程控制的验证――安全检查。安全施工过程控制的验证主要通过安全大检查、纠正不符合情况；并做好检查记录工作，根据实际情况补充和修改安全措施，持续改进，直至完成建设工程项目的所有工作。

在董箐水电站安全施工中，一直坚持日常性检查（经常的、普遍的检查）、专业性检查（门塔机等特种设备检查、特种作业检查、厂房施工特殊场所检查）、季节性检查、节假日前后的检查和不定期检查。

项目部安委会对安全检查作如下具体规定：①定期对安全控制计划的执行情况进行检查、记录、评价和考核。对作业队中存在的不安全行为和隐患，签发安全整改通知，由相关部门制定整改方案，落实整改措施，实施整改后应予以复查。②根据施工过程的特点和安全目标的要求确定具体的安全检查内容。③安全检查配备必备的设备或器具，确定检查负责人和检查人员，并明确检查的方法和要求。④检查采取随机抽样，现场观察和实地检测的方法，并记录检查结果纠正违章指挥和违章作业。⑤对检查结果进行分析，找出安全隐患，确定危险程度。⑥编写安全检查报告及改进措施上报项目经理部和安委会。

2．5现场文明施工。根据董箐水电站工程施工的特点，现场文明施工作了如下基本工作：

2.5.1施工现场设置明显的标牌，标明工程项目名称、建设、设计、施工单位、项目经理和施工现场总代表人，……等等，即五牌一图明显齐全，且看守保护好。

2.5.2施工现场管理人员在施工现场必须佩戴项目部统一印发证明其身份的证卡。

2.5.3按照施工总平面布置图设置各项临时设施。现场堆放材料、成品、半成品和机械设备等整齐有序且均有挂牌明示。并不得占用场内道路及安全防护设施。

2.5.4施工现场的用电线路，用电设施的安装和使用符合安装规范和安全操作规程，并按照施工组织设计进行架设，严禁任意拉线私自搭接电。

2.5.5施工机械按施工总平面布置图规定位置布放，操作人员持证上岗，严禁无证操作。

2.5.6保证施工现场道路畅通，排水系统良好。保持场容场貌整洁，随时清理建筑垃圾，在施工中对孔、洞、沟、坎进行覆盖、围拦，设置标志。

2.5.7施工现场各种安全设施和劳动保护器具，进行检查和维护，及时清除隐患，保证其安全有效。

2.5.8做好施工现场安全保卫工作，采取必要的防盗措施。

2．6事故处理。项目部坚决杜绝一切重大事故，重大人员伤亡、重大设备损坏事故的发生。但是这方面必须坚持做到“安全第一，预防为主”的方针。根据工程安全的特点，事先制定了八项应急预案。且一直保持对任何轻、重事故处理“四不放过”原则的清醒头脑，提高对事故发生和处理的警惕性。

2．7宣传总结安全工作管理。提高企业社会效益的重要手段宣传是离不开的。董箐水电站项目部采用了形式多样的宣传工作，对内宣传创办《安全简报》、《安全宣传栏》开展安全知识竞赛活动。对外宣传积极参加建设单位组织活动（采用以现场先进管理成果为题材，形成图文展在整个电站展示）；抓住外来团体到电站参观检查时的有利机会，积极利用图文、刊物等形式对其宣传、展示；积极参加系统内、省内、全国等先进评选活动来宣传项目部的先进管理经验。

善于总结工作是安全工作经验积累最有效的方法。项目部按月、季、年分时段对其安全管理工作阶段性的总结，要求个人、部门以书面形式呈报总结。使得项目部安全管理工作在多个部位和全建人员中得到真正的普及，有效地体现安全责任层层落实，人人负责的效果。

年终项目部召开一次总结表彰大会，对其作出贡献和先进的部门及个人予以奖励、表彰。充分调动了全体员工安全工作的积极性、责任心。为确保完成后续所有工程的安全工作管理提供了保障。

第6篇：国庆典礼范文

机关巾帼建功立业标兵颁奖词

一位是业务精湛口啤颇佳的高级女会计师，一位是巾帼不让须眉的高级工程师，一位是小丫扛大旗的女记者。她们有着不同的职场故事，她们有着不同的生活阅历，她们有着不同的人生感悟。她们所共同的是一种对事业的执着，一种对岗位的热爱，一种对精神家园的守望。她们的风范、品行和成功让机关折服和钦佩。

机关孝敬公婆好儿媳颁奖词

泱泱大中华，繁衍几千年，百善孝为先，美德永流传。陈研、周健孝敬公婆十几载，她们的事迹机关有口皆碑。太阳作证，她们对公婆比亲姑娘还亲；月亮也来作证，她们对公婆一百个好。她们是机关和谐的楷模，她们是机关文明的标杆。机关为陈研和周健而骄傲。

第7篇：国庆典礼范文

从台湾回到美国后，她发现自己喜爱谷登堡更甚于亚里士多德，爱书店甚于学术，在走访一间间西方书店后，剩下的心思已经完全没法做学术。于是，她干脆放弃了博士学位，又回到台湾。拿着硕士学位，她在大学任过课，也在出版社工作过，还担任过书店创意总监等等。但是，最后发现这些工作对她寻访书店还是太干扰，于是她决定仅在大学兼课，剩余时间则用于拜访世界各地的书店。闲暇之余，她把自己探访的一个个书店故事写下来，发表在杂志报刊上。那时候，台湾读者还不知道书店可以有如此丰富的形态。再后来，她发现寒暑假的机票太贵，很不划算，而国外的书展也不一定是在寒暑假期间，所以，她连大学兼课的工作也辞掉了，成为彻底的自由职业者，这是2004年左右。

20多年间，钟芳玲探访过的书店早已达到数千家，但是，她写过的这些书店里，也已有1000多家关门了。钟芳玲展示了美国书商协会的一组数据，在1991年，美国的实体书店达5200家，1995年达到最高纪录5500家，此后一直走下坡路，1998年的时候只有3300家，2009年达到最低点，只有1401家。但是，从2009年到2011年又开始回升，2013年的数据是1632家。她强调说：“这种回暖也是不可忽略的，书店就跟人一样，有生老病死的周期。”

有读者问钟芳玲，小书店怎样才能更好地存活。她反问道，你怎么去定义存活？事实上，全世界的实体书店都在面临网络书店和电子书的冲击，钟芳玲感觉自己的工作像在做书店考古。但她坚信书店不会消亡，纸质书也不会消亡，永远会有爱逛书店的人。她喜欢引用美国“鲍德温书仓”的两句话：一句是“我们的未来建立在我们的过去”，另一句则是――“我们并没有赚很多钱，但我们过得很好，这是一种生活形态，我们因生活形态而做事。书业这一行并不是为了赚钱，而是维生以及拥有美好的日子，我们过得相当精彩。”

此外，钟芳玲还说：“在中国，很多人寄希望于政府在税收等政策上予以倾斜，但我想更多的还是需要书店自救，这是一个凤凰涅的过程。”她并不认为要用纳税人和政府的钱来补助书店，“我们还有很多很多珍贵的东西，比如书法、花艺等等，难道这些都要这样补助吗？”

在走访书店的过程中，钟芳玲和书店老板、店员、书商都成为了朋友，她享受与他们的交流，也享受与书的相遇。总有人爱问她，你最喜欢的书店是哪间？她总答，真的说不出来，因为每间书店都那么特别，每间书店都有它自己的故事，“我总是自嘲说，我是一名书店博爱主义者和滥情主义者”。

不过，每次她都要提到“鲍德温书仓”。这家书店位于美国费城，是一座完全在户外的独栋建筑，有别于市区书店的景致。书店已经有80多年历史，钟芳玲去过几次，每次都要待上一个礼拜或者10天。现在书店的主人已经传到第二代，他的父亲买下这栋房子，变成二手书书仓，不仅在室内卖书，也鼓励大家来这享受这个地方。在钟芳玲展示的图片上，这家古老而漂亮的书店坐落在空旷的外景里，不少对书店有感情的人会特意前来跟书店合影。去年，她又去了两次鲍德温书仓，见到三代同堂在书店门前拍照，“这个书店已经变成家族式的记忆了。”

也是在这家书店里，钟芳玲看到了患有智障的年轻人在实习，他们行动很缓慢，记忆力就像孩子一样，学校和社工人员带着他们跟书仓定下协议，同意让他们在书仓里工作和实习。“虽然就是很简单的工作，清理灰尘和排列书籍，他们也会做得非常困难。可是你看到那一幕，看见孩子摆好一本书之后，旁边的社工在一边拼命表扬他，就会觉得非常非常感动。”

钟芳玲说，正是书店里的人和书店里发生的事，让她对书店永不厌倦。“书店是书与人所在的场所，是有人性的。我所看到的，都是有血有肉的、有欢乐有泪水的故事。”

在中国大陆，我们常常提起“独立书店”的概念，这个概念其实是从1997年钟芳玲第一本书《书店风景》出版时学来的，但她并不喜欢用“独立书店”这个词。钟芳玲问过好些美国书商，“独立书店”这个名词大量地出现和使用，实际上是在上个世纪七八十年代，美国超级连锁书店急速扩张后，造成个别小书店的消失或者是生存困难，“独立书店”就是特指这些小书店。而这个词传到内地后，却似乎被文艺青年们过度神圣化了。

第8篇：国庆典礼范文

简述项目提出的背景;项目产品的主要用途、性能;本企业实施该项目的优势。

二、火炬计划项目立项后实施进展情况

l．火炬计划项目立项年度、项目资金投入及项目产品的技术创新情况等。

2.现有项目产品的产业规模及目前国内市场占有率。

三、市场需求情况

1．国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和未来可能的市场占有率.

2.国际市场状况及该产品未来增长趋势、在国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性。

四、项目产品在行业中的作用

l．与国内外同行业产品的质量、性能特点比较。

2.项目实施对同行业或相关产业技术进步的促进与带动作用。

五、综合实力和产业基础

l．企业员工构成(包括分工构成和学历构成)。

2．企业高层管理人员的教育背景、科技意识、市场开拓能力和经营管理水平。

3．企业从事研究开发的人员力量、资金投入，以及企业内部管理体系等情况。

4.企业从事该产品生产的综合产业基矗

六、项目实施进度计划

第9篇：国庆典礼范文

店关闭风潮后，2012年国内报章鲜见同

类的新闻报道。明显，民营书店的经营

环境没有像媒介猜想的那么进一步恶

化.但是不是就此民营书店迎来发展的

转机，尚不能得出结论。在刚打破世界

末日魔咒.获得普天下新生之际，我们

不妨来看看英国的独立书店生存情况，

研讨一下他们的经营出路，或许对国内

民营书店脱离当前困境有些帮助。

一、英国独立书店近况

2006年英国书商协会做过统计，其

独立书店会员数量是1483名，按当时的

独立书店的关门速度，该协会预计15年

后英国将没有独立书店。事实上，英国

独立书店虽说并不像预计那么经营困

难，但关闭的速度在近三年仍没有明显

减缓。从统计数据看，2009年还有1289

家，2010年尚存1159家，到了2011年

只有1094家，而2012年减少到1028家。

2012年英国独立书店的实际经营

情况，在此可以通过一些代表性的情况

来说11月。从中，我们不难看出，目前生

存下来的英国独立书店，都是通过各种

经营特色来维持其图书销售业务的。

1.方便周边居民和中小学读者

有些书店，除了服务于居住区的居

民，还针对周边的中小学学生阅读备

书。他们以所经营图书品种的各种版本

齐全，服务周到，以及图书销售专业来

服务读者。比如，能回答附近年长顾客

的各种问题，在本来比较紧张的空间辟

出一些娱乐场所或休闲咖啡吧等，供几

个好朋友聊天，吸引顾客光临。

立足于中小学读者，就是要了解中

小学读者的课后阅读需求，备好各种课

外阅读的图书，这就需要书店和学校加

强各种联系。而且，为了照顾放学后的

中小学生，书店每天在学校放学后会开

办讲故事的节目以吸引中小学生，也解

决了上班族家长的子女放学后监管问

题。甚至还有书店上演一些深受小读者

欢迎的哑剧。

2.充分利用网络和交通繁忙地段

的人流

有些书店占据比较好的地理位置，

比如交通繁忙的地区，或人流较大的地

铁口，他们通过各种网络平台，推介书

店各种商品。现有的网络推介平台，有

社区的网站，这个比较有针对性，直接

对当地读者有吸引力。其次，是书店博

客，经常介绍书店的文化、图书等。另

外，Twitter也是非常好的宣传平台，可

以不断传播书店新闻。

为了吸引交通繁忙地段的人流，书

店营业时间都是为周边交通人流较大的

几个时间段设计的，比如最晚营业时间

正好抓住了每天上下班的高峰人流，这

样，作为一个在城市地铁处的独立书

店，一个星期至少会有600个人因路过

而进入书店看看，最后购买了图书。

独立书店经营的另一个最好时间

段是星期天下午，当一个人十分休闲的

时候，独立书店提供了一个舒适而漂亮

的交友、阅读和购书环境。很多人通过

这个书店认识了彼此，也有许多人在这

个书店成长，然后有了孩子后又送到书

店，让他们在阅读中不断成长。

3.服务高级居住区居民

有些独立书店开办于城市高级居

民区，周边有精美的食品店，如面包店、

巧克力店等。书店的图书也根据居民的

阅读需求配备，比如经典图书和诗歌精

选。其他包括儿童读物和非虚幻类小

说，还有历史类图书和政治类图书等。

书店关键的营销策略是提供周边

居民各种便利，比如配备办公用品，使

居民不用跑很远就能买到各种家用和

办公文具，特别是生日卡片或日历，周

边居民有成千上万，所以朋友或亲人

间赠送卡片和购买日历都有很大的量。

当然，销售文具不是主要的，关键是能

进店来看看图书，销售图书才是主业。

4.利用大商住区的读者群

有些独立书店开在城市公交路线

的终端，在成片的商品销售店群中。这

里远离城市中心，有着大片商住房。书

店主要以文学图书为主，有儿童图书和

书，也有家庭育儿图书。在这里，

大多数老人可以获得一些图书购买方面

的咨询解答，更有一些顾客是肩上背着

小孩或手搀着刚学会走路幼童的成年

人，他们是书店的常客。

书店的特色，在于隔三差五请一些

作者来举办读书会，这对于商住区缺乏

文化活动的读者，无疑是一大好消息。

对于书店，也拉近了和读者的关系，图

书销售量也有所上升。

当然，和当地的中小学联系，也是

书店的主要任务。了解学校阅读需求，

提供合适的书单，都会给书店带来不小

的稳定销售量。

5.利用自己的居住房服务乡村

有些书店，开在乡村。原来租用乡

镇商业区的店面，租房费用占了书店经

营成本很大比例。有一些店主干脆将书

店营业撤回自己的家里，搞些装饰，并

开办网络销售服务。一方面，节省了一

大笔租房费用，另一方面乡村小，也没

有什么店面不为读者所知，不存在巷深

人少的问题。有的书店还组织一些读书

会，加上网络销售，确实给书店带来不

小的赢利。

乡村书店，最好的销售季节是乡村

集市期间，这些乡村集市定期举办，都

会给参展的乡村书店带来丰厚的利润。

二、英国书业对独立书店的

经营建议

针对英国独立书店数量呈连年下

降趋势，英国出版界经常讨论，共谋独

立书店生存的经营思路。从众多的讨论

中，不难看出，除了前面介绍的在合适

地点对合适的读者销售合适的图书外，

还有以下几点具体经营建议：

1.网店和实体店结合

独立书店不仅仅需要在书店图书品

种的全面上做文章，还要向网络延伸，

比如网店和实体店的结合，通过网店来

及时反映实体书店的图书库存信息。

独立书店也可以在网络上搞好宣

传和交流工作，像Twitter、博客和社区

网络，都是非常好的宣传和交流平台。

通过网店和实体店结合，独立书店

不再仅仅是可以看实体书的实体店，还

可以像亚马逊那样，读者既能打电话，

也可能通过网络等各种联系方式，来订

购图书或寻找图书。

2.实施积分卡制度

就是顾客在独立书店购买图书，采

用积分卡优惠制度。比如，每购10英镑

的图书就给记一分，积满六分，下次购

买图书可以少付5英镑。

积分卡的选用，目的在于把一些潜

在购买的读者锁定在自己的书店。优惠

幅度越大，效果越好，关键在于独立书

店的赢利和周边同类竞争间的平衡。

5.重视中小学账单

许多独立书店的大订单是来自中

小学阅读，有些大订单的金额总量已经

占据独立书店的50%。但独立书店的中

小学订单经常被图书批发公司叫停，因

为中小学没有及时付款。这主要是主管

图书订购的中小学职员非常忙，图书订

购往往不是他的优先处理事务，所以独

立书店要做好相关联系工作，毕竟，大

订单的总和是一笔不小的数目。

4.对书店要有事业心

不管独立书店在街角怎么样生存，

或与网上书店艰难竞争，或到处拉拢已

经紧缩钱包的顾客，书店经营者必须牢

记，要使每位读者知道图书阅读是所有

人的权利，并不是那些穿着漂亮、住房

舒适的少数中产阶级所专有的享受。书

店一定要销售一些读者在别的地方买不

到的书，这是独立书店区别于连锁书店

和网络书店的所在。书店一定要给一些

刚刚出道的新人作家创造出受读者欢迎

的机会，因为很可能，这些作家以后是

独立书店最忠实的巡回演讲作家，可以

促进书店相关图书的销售。

三、英国独立书店对书业经

营环境的期望

虽然英国独立书店在高度竞争的

书业环境中艰难挣扎，但他们还是期望

书业能提供一个更好的经营环境，以便

他们能为读者提供更好的服务。这些更

好的经营环境，主要是针对出版社的，

体现在：

1.出版社最好能提供更多的促销

用品

独立书店经营者认为，提供促销用

品对于出版社没有什么太大花费，但对

于书店来说，会提供更多销售机会，深

受读者欢迎。比较典型的促销用品，有

雅致的书签、漂亮的海报，甚至是一些

作家签名本，因为书店的小读者非常喜

欢这类图书促销用品。

2.要杜绝行业内杀价抢生意

除了书店间的价格竞争，目前最让

独立书店害怕的是出版社的低价抢生

意，比如有些大订单，独立书店好不容

易获取，结果出版社直接发货，用更低

的价格抢走了，让独立书店伤心不已。

出版社应当知道，出版商和书商的双赢

对书业健康发展的重要性。

5.出版社要精心安排作家巡回演讲

普遍的情况是，出版社提供给独立

书店的巡回演讲作家都是新人，而且没

有演讲准备，这对于直接销售他们图书

的独立书店非常不利。对于面向中小学

生图书的相关作家，巡回演讲一定要像

老师讲课那样，做一些必要的备课，精

心准备演讲的内容。

4.提供更好的长销书折扣

出版社普遍给亚马逊这类网上书

店较优惠的折扣，因为亚马逊书店的销

售量远远大于独立书店。但出版社应该

提供一些长销书特别优惠给独立书店，

因为独立书店在很多方面对出版社的图

书销售有益。目前，哈珀·柯林斯出版

公司已经向独立书店提供一些特别折

扣，希望有更多的出版公司能响应。

5.出版社应该经常到独立书店看看

独立书店最希望的是，出版公司的

人能经常到独立书店看看，不管是城市

的，还是乡村的，只有通过相互了解，

才能增加理解，才能更有助于出版社和

独立书店间的合作。

当然，英国独立书店经营方面存在

许多问题，因此他们对书业环境的渴求

也是很多的，根本无法用以上几条罗列

出来。只是，业内有人开始注意了，这

是一个良好的开端。

在此，我们深深期望，在2013年，

英国的独立书店能获得更好的经营环

境，能销售出更多的图书，不为别的，

只为我们对普天下的独立书店都怀有深

深的爱。