绩效工作报告精选(九篇)

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第1篇：绩效工作报告范文

一、加强组织领导，确保绩效管理工作顺利开展

开展绩效管理工作是政府及其部门改善行政管理，提高行政效能、改进管理方式、提高工作效率的重要举措，是贯彻和落实科学发展观的具体表现，对完成年度各项工作任务起到积极的促进作用。为此，我局领导高度重视，成立了以万鸿根局长为组长、分管领导为副组长的绩效管理工作领导小组，下设办公室，具体负责日常的工作。

二、明确目标任务，扎实开展绩效管理工作

1、认真设定自评体系。根据县委、县政府的工作要求，按照量化考核和定性考核二方面相配套的设计思路，从民政部门的工作特点出发，制定了绩效管理目标和指标体系，体系共分一级指标3个，二级指标13个，三级指标18个，把各股（室）在绩效管理目标工作中职责和工作任务做了明确的分工，并责任到各部门。

2、建立完善管理制度。严格按照国家公务员管理有关规定抓落实，建立并完善了机关管理制度和各项便民制度，促进机关管理规范化，使职责划分更加合理、岗位权限更加明确、办事程序更趋规范，有效地实现用制度管人管事的目标。

3、加强机关作风建设。从教育入手，引导全局干部职工牢固树立“以人为本、为民解困、为民服务”的民政核心理念，不断增强公仆意识，切实摆正位置，加强与群众的沟通联系，把群众满意与否作为做好民政工作的目标，倾听群众意见，完善工作方法，改进机关作风，提高办事效率。

4、扎实开展政务公开。政务公开是一项“民心工程”，也是群众了解政府的重要途径。我局严格按照政务公开要求，坚持公平、公正、公开的原则，对涉及干部职工、广大群众切身利益的事项全部在一定范围内按照有关程序进行公开，使民政各项工作始终保持“阳光操作”态势，增加了工作的透明度，便于群众监督。

三、抓管理促发展，民政工作持续扎实推进

今年以来，在县委、县政府正确领导下，围绕中心，服务大局，坚持以“有访必复，有难必帮，有忧必分，有灾必救”为工作承诺，认真践行“以民为本、为民解困、为民服务”的民政核心理念，充分发挥了民政在“维护稳定，促进和谐”的作用，各项工作在巩固中提高，在发展中前进，在创新中突破，取得了明显成效。

（一）城乡社会救助体系更加完善。我局从解决困难群众最关心、最迫切的问题入手，着力完善城乡社会救助体系，切实保障困难群众基本生活权益。一是提高社会救助水平。从2013年1月开始，城市低保标准400元/人·月，农村低保标准200元/人·月，发放低保金3175.1万元。二是城乡困难家庭看病难问题得到缓解。对3230名患病的城乡困难群众进行医疗救助，共发放医疗救助资金972.46万元。三是提高农村五保人员供养水平。集中供养标准2940元/人.年，分散供养标准2640元/人.年，发放五保供养金287.12万元。四是加快三院建设。今年开工建设的敬老院项目有双林镇敬老院、钤山镇敬老院和洋江镇敬老院三个。其中：钤山镇将该镇4个片区的敬老院整合，以市精神病院康复楼项目的名义建设，验收后作为钤山镇敬老院使用，该项目建筑面积4548平方米，设置床位200余张，主体建设工程已接近尾声；双林镇投资300万元，在原敬老院院内扩建两栋三层的老年公寓，建筑面积1745平方米，新增床位48张，主体工程已基本完工；洋江镇投资130万元，新扩建一栋三层老年公寓，建设面积1070平方米，项目于今年9月初动工，预计年底可完工。

（二）双拥优抚安置工作扎实推进。一是军政军民关系进一步密切。全面落实了各项优抚政策，按时足额发放抚恤补助经费；完善了重点优抚对象医疗补助、医疗减免及医疗救助各项制度；配合市、县领导做好“八一”走访慰问工作，发放慰问款（物）2.04万元；做好零散烈士纪念设施抢救保护工作。加固了洞村烈士纪念碑，对原地维修的烈士墓每个补助1500元。加快烈士陵园建设，目前烈士陵园已定做了首批50个高规格的烈士公墓,修建好了陵园道路、挡土墙，陵园内铺设了花岗岩和彩色瓷砖，进行了园内绿化，共投入资金57万；接收退役士兵（士官）105人，严格按照政策落实安置工作。

（三）基层政权建设健康发展。按照上级要求，上报乡村、镇村、镇村三个村委为2013年农村精品社区。同时对这三个村委的申报工作进行督查。

（四）社会事务管理有序运作。一是依法规范婚姻登记。以创建全国民政系统行风建设示范单位为抓手，不断优化内部环境和硬件设施，树立了民政对外窗口良好形象。截止9月底，共办理登记结婚2151对、离婚452对、补领644对。二是加强社会组织管理登记。开展社会团体和民办非企业单位登记、年检工作。在我县注册登记的社会组织155家，其中：社会团体85家，民办非企业70家。同时，抓好社会组织党建工作和社会治安综合管理工作，为“法治、平安”的建设做出贡献。三是扎实推进殡葬改革。加快农村公益性墓地规划与建设，1-9月火化遗体170具，其中困难群众遗体免费火化35具。四是区划地名工作有效落实。按照省、市勘界办的统一部署，对渝（水）分（宜）行政区域界线进行联合检查，对渝分线界线走向、两侧地貌地物、界桩及方位物保护情况进行认真地自查。在此基础上，与渝水区民政局一起对渝分线进行了联合检查。加强了地名日常管理工作，完善了地名数据库。

（五）福利慈善工作内容丰富

第2篇：绩效工作报告范文

分析客户进程比较慢的原因在于以下几点:

1.供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作,即便产品有一些小问题,但是,尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为,即,在客户端缺乏动力.

2.信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程,任何新品即便是再好的产品,客户都会需要一个过程去适应,然后才能讲有欲望去实现这个销售行为.

3.风险的存在,使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期,这个将会带给客户一些潜在的风险,因此,客户的积极性不是很高.

4.自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动,即,在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足.

5.学习的过程,由于配套产品涉及到应用软件开发,因此,而我们的产品非如同siemens,产品一样的广泛应用,这就造成客户端工程师去学习新的开发软件,尽管我们是源代码全开放的开发平台,但是,对于客户端工程师而言,都是一个需要学习的过程,人的惰性会造成其积极性不高.培训计划销售计划市场营销销售技巧电话销售更多…

结合这些问题,我们提出销售解决策略案

从以下几个方面入手

1:工业品促销

试用,由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性,对功能与性能的评价来自客户.

此效果相对比较明显,即,由于,我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势(当然,客观的讲,我们不能讲就一定比siemens的产品更有优势,但是,每个产品的定位会有所不同,我们会以价格,贴标,代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷)

2:高阶行销

由于高层经理会有较大的权限和知识面,并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系,赢得客户的重视等等,这些都是高阶行销的便利,公司的高层经理就曾经跟本人讲,你不要认为我是你的上司,你应该认为我是你的销售员,你告诉我,那个客户需要我去和他来谈,那么,你就告诉我,我来协助你做一部分工作.

3:客户特殊收益

客户的特殊收益,就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能,还要去挖掘其产品技术以外的收益,而这些都是围绕客户端的不同人员来展开.

一般来说,客户端的决策者情况分布为:

总经理:

在较小的公司,总经理会有较大的决策权限,一般,我们讲从企业的组织结构来讲,在小型的公司的组织结构都会比较倾向于直线制,这样高层经理拥有较大的决策权,而一般公司都会比较集权,毕竟分权的情况在公司里就会比较少一些,因此,为什么在管理学的组织结构讨论中只会讨论集权的弊端而不讨论分权的弊端呢?正是这个原因.

技术经理:

在中型或者较大的公司,技术经理会拥有较大的权限,或者,尽管,他们没有较大的权限,但是,他们的建议基

本上属于那种会比较权威的.

工程师

对工业品而言,很多时候,工程师由于在其专业领域的权威性,特别是企业的技术骨干工程师,他们具有对产品的深厚专业功底,因此,他们来决定产品的使用,例如,有些公司的高层经理和技术经理都非电气专业出身,因此,电气专业出身的资深工程师就会有较大的决策权或者高度的建议采纳度.

采购经理

相对而言,很多公司的采购人员并非专业出身

缺乏对所采购产品的足够知识,所以,其工作往往仅仅是去实现采购流程,而决策权由前面所提到的三种情况人员来决定,但是对以下情况,采购人员则拥有了较大的权限.

a.标准件,有些产品属于标准件,例如低压控制产品,管阀件,所以,可以由采购自己来决定,因为,采购在较小的产品信息范围内拥有一定的经验与知识技能.

b.专业采购,即经过训练的专业采购,他们可能出身于专业领域,具有应用经验,例如专业的电气设备采购,专业的机械设备采购师,专业的化工原料采购,服装面料采购.都是具有较强的专业知识与广度,能够进行比较大范围产品信息的评判能力.

针对不同的情况,会有公关的侧重点的不同,一般,我们所遇到的情况大多数是由工程师来完成的,因为,工程师是最终的产品应用者,而且,由于我们的产品具有较强的专业应用技术,需要与客户端的设备工艺与电气工程师共同来完成,因此,工程师在即便没有决策权的情况下也是拥有较高的采购建议采纳度.

因此,我们的沟通主要是与客户端的工程师首先来进行,一般先是从技术块入手,来确认客户对产品的应用需求情况.

对于客户端工程师我们相信除了产品本身的技术收益以外还有一些其它的收益会去让他们积极主动的促进销售工作的开展.

1.个人收益,这个我们不去多谈,但是,会经常碰到这种情况,也是需要去处理的,但是,对于不同的产品,会有不同的情况,对于有些产品,个人收益的索取者范围会比较大,整个企业内部流程上的各个环节都需要去做工作,特别是对大型的机电设备如电梯,中央空调,建筑的暖通水电产品,智能与网络工程师,特别是在工程类销售,这块的利益瓜分者相对比较多,因此,公关也会比较复杂,销售成本非常高,公司需要一定的实力否则的话,就会比较难以切入.

但是,不同类型的客户又会有差别,对于国有企业,政府,事业单位而言相对会比较复杂,对于中小型私营企业,会比较简单,对外资企业也会相对简单,但是,不能不去从客户的暗示中把握其潜在个人需求,否则的话就会失去机会.

由于这块会涉及到一些灰色的交易,因此,处理需要慎重,这个地方是需要建立比较深度的信任才会比较合适,否则的话机会不多,因此需要较长线的投入.

2.客户的成就,对于很多工程师来讲,他们的业绩就来自于他们能够开发出更好的产品,而在成本上得到降低,花费更少的时间,这就是他们的工作业绩,这一点非常重要.

但是,很多时候,这一点会被忽视掉,很多销售只关注了技术方面的,而没有关注客户本身在这个方面的收益.

由于他开发了较好的产品,而且周期缩短成本降低,这从另一个方面为公司做出了贡献,因此可以做为其在公司地位巩固的一个方面,也会由于工作业绩突出而成为起在职业纵深方向发展的一个可以拿出手的东西.

3.成长的需求,客户端的工程师会从一个案自中得到

学习的机会,使得他们有机会通过一个新的方案采用而获得学习与成长的机会.培训计划销售计划市场营销销售技巧电话销售更多…

总之,销售的工作就是要客户端的建议者自行向其决策者进行推销,而,另一方面,销售亦需要配合其进行该项工作.与客户端工程师共同去讨论其有效的建议方式与方法,时机与进程控制.

推的技术就在于一个自上而下的执行,从客户端高层入手去推广,配合高阶行销,而且在工程师端对其进行一个思路的切入,使其认识到采用这个产品不仅仅得到的是技术上的适合,而且在其它方面的收益也要被囊获进去,这样才会使其能够比较快速的去推销.

4:促进成交

进程还有一个问题就是要适时的去促进成交,客户很难讲要自行去提出成交要求,除非这个产品是只有此店的情况,客户会比较积极的寻求合作

,但是,目前的市场情况是这样的产品实在是太多了.

5:指挥与协调内部与外部进程

内部服务与客户承诺的衔接,事实上,对于工业品而言,内部工程师也往往扮演一个重要的角色,内部的服务工程师,应用工程师,技术总监都会成为一种销售的力量,他们从服务的角度为客户提供了较好的满意度,从而促进了客户的进程加快,而在很多情况下,由于工程师与销售之间存在的观念与工作方式方法的差异,使得工程师往往会与客户端的人员产生不能实现销售端承诺的情况,工程师会认为这个技术实在难以实现,而销售却向客户进行了承诺,这意味着他们的工作量与难度的增加,而如果是一个比较负责的工程师就会比较妥善的处理,但是,有时侯,工程师反倒由于我行我素而使得客户端不满意.

因此工业品销售是由以下几个部分构成:

1.人员销售:即销售的直接推销.

2.高阶行销:由公司的高层进行销售促进.

3.工程师销售:即,由工程师所提供的服务来展开对客户端的满意度建立与推进.

4.服务销售:由售后服务端的销售来完成满意度.

第3篇：绩效工作报告范文

一、规划科学的奋斗目标，办学品位求新提升

本学期我校要认真贯彻市局教导工作会议精神，用科学发展观统领学校工作全局，按照“关爱生命、注重人文、激扬民主、追求和谐”16字工作要求，保持走内涵发展之路，不断夯实基础，为创市级规范示范学校打下扎实基础。

1、不断提升办学水平和档次，加强教导科研课题《小学语文诗意阅读课例研究》的探讨，同时将外语与艺术融为一体，彰显办学特色，提升办学品位。

2、建造团结高效、凝聚力强的领导班子，要求各科室工作在同类学校中争先进、比创意。打造一流的教师群体，为教师铺就幸福的职业之路。

3、教导教学及保教质量稳步提高。小学学生巩固率100%，双科合格率98%以上，优秀率80%以上，六年级毕业会考成绩名列前茅。争创德育、教学先进单位。

4、完成食堂改造，完善教导设施的配备，切实改善办学条件。财务上保持收支两条线，实现财务、固定资产、图书的微机治理。不断提高后勤服务质量，师生满足率95%以上。

5、以安全工作为第一责任，全面加强综治安全治理，继承争创“安全先进单位”。

二、落实各项常规工作，教学秩序求新面貌

1、尽早规划常规工作

校领导班子早在八月中旬就落实了秋季开学工作要点，8月22日，召开了治理成员会议，会上刘大兵校长对治理成员的职责进行了细致、明确的分工，让各项治理更细化、更科学；8月25日，召开了全体教师大会，各线领导在会上作了热情洋溢的工作报告，鼓舞士气，催人奋进，博得大家一致认同；8月26日，学校召开了班主任竞聘会，实行层层聘任制，确定了各班的任课教师，教师人人到岗，走村串户，及时与家长交流、沟通，以情感人，以情留人，尤其是与留守学生家长更是交流的好机会，家长十分感动。范围内学龄儿童全部顺利入学，还吸引了非范围内子女慕名而来，确保入学率和在校学生巩固率达到100%；8月27日下午，召开了第一次班主任工作会议，会上班主任纷纷表态，规范办学行为，果断抵制三条“高压线”；8月28日，学生及时返校报名注册，教师完成学科计划的制订，备好新学期的第一课；8月29日，免费课本及时分发到学生手中，按“三表”正式上课，教学环节规范有序，迅速走上正轨，开学工作开门红，让教师安心，学生收心，家长放心；9月3日，召开了隆重的开学典礼，会上学校表彰了一批认真完成暑期作业的优秀学生，范校长做了开学工作报告，教导主任对同学们的学习作了明确的要求，教师和同学们纷纷发言，对新学期布满了无限美好的憧憬。

2、保持依法治教

（1）规范收费行为

我校公用经费严格按预算开支，无超标准、超范围现象，做到了预算与决算相符，确保了义务教导保障机制的正常运转。我校严格执行市局下发的收费标准，免收杂费和课本费，不擅立收费项目，不超收任何费用。同时学校认真执行贫困生资助政策，关心贫困学生的学习、生活，规范申请、审批、公示的程序，使贫困的学生真正感触到了党的关怀。

（2）规范办学行为

1、严格执行课程计划。按国家标准开齐、开足、上好规定课程；

2、严格遵守作息时间。为了切实减轻学生的课业负担，按上级统一的作息时间的要求，我们拟定了学校秋季作息时间表，落实到每个班级，保证了学生的在校活动时间总量。同时组织教师学习了关于减轻学生课业负担的有关规定，杜绝了教师向学生直接或间接摊派资料的现象。

3、合理安排教师的课程。为了减轻教师的工作负担，我们结合教师的专业特点，对体育、音乐、美术、科学、劳动技术等学科均安排了专职教师，从根本上减轻了教师的课时压力。

4、教科书循环使用与治理井然有序。上学期期末，学校教导室全部回收了循环使用的教科书，并及时将循环教科书的使用情况（包括循环使用教科书的遗失、破损等情况）进行统计，并登记造册，交资料室统一保管。开学初由班主任到教资料室领取循环使用的教科书，并向学生说明循环使用教科书的有关规定，教导学生正确使用、爱护好教科书，确保教科书的循环使用。

第4篇：绩效工作报告范文

根据市政府关于机关节能有关通知的要求，结合供销社实际，现就本单位机关节能工作情况汇报如下：

一、工作进展情况

一是加强宣传教育，提高了全体人员的思想认识。年月5日，召开专题党组学习会议，对2009年节能减排工作进行了总结和总评，决定机关及职工家庭在月27日当天举行关灯1小时活动，响应世界节能日。月9日，召开第二次节能工作会议，认真学习传达滁政办[]98号文件精神，将市行管局印制的《办公室节能减排宣传手册》下发各办公室，做到人手一册。并结合国际、国内资源形势，加大了落实厉行节约八项要求的宣传力度，营造出厉行节约、人人节能的浓厚氛围。

二是建立健全工作机制，进一步明确了责任分工。市社纪检组长张梦桂同志召集财务、监察、办公室等科室负责人会议，研究具体的贯彻意见。根据实际情况，进一步修改和完善用车、公务接待、节约水电等三项制度。要求在年的基础上，对小车维修和用油费下降15%，公务招待费下降10%—12%，办公室用水电费下降5%。

三是严格执行公务用车编制管理规定和配备使用标准。严格控制公务购车经费支出，严格执行公务用车编制管理规定和配备使用标准，严禁挪用专项经费用于公务购车支出，严格执行统一保险、定点加油和定点维修制度。

四是公务接待严格按标准实行工作餐。严格执行公务接待的规定。严禁超标准接待，严格执行定点接待办法，杜绝公务接待中的浪费现象。

五是严格控制一般性支出，认真落实中央提出的有关费用实行零增长的要求。控制会议数量、规模、时间和经费预算，控制差旅费开支水平。严格控制发文规格、数量和文件篇幅，严格文件审核报批程序，提高会议活动和公文处理信息化水平。

第5篇：绩效工作报告范文

一、努力学习和贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，努力完成职教攻坚年度任务。在抗击南方冰冻雪灾和抗击四川汶川特大地震救灾等行动中，积极捐款，与中央保持一致。组织教师学习《中小学教师职业道德规范》（新修订版），组织师德师风建设工作，全面提高本校教师的职业道德素质。接受学校委派，起草制定《教师聘用制度》、《教学事故认定和处理办法》、《教师绩效工资发放度》等文件，积极探索人事管理制度改革，促进工作质量的提高。

二、全面提高教学质量，打造教学质量品牌。领导教务处抓教学常规工作，制订常规管理制度，重点抓教师的课堂教学和管理工作，向课堂教学要质量。在管理改革方面，探索实践新的专业组管理模式，对提高管理效率，有利统筹教育教学资源，促进专业组管理规范化专业化方面取得一定经验。继续组织实施综合评教活动，探索实践教师课程级别评定工作，严格把关对教师的综合考核，促进教师努力学习专业技术，学习业务本领，努力提高教学水平能力，努力上好课提高教学质量。

积极组织教师培训，每学期期末都有计划地组织教师参加校本培训，组织教师参加自治区和国家级专业培训，组织教师到区内优质学校考察交流学习，组织教师到企业接受生产实践训练提高专业技能，通过每学期组织“如何上好新生入学第一堂课”的教研活动，培训和提高教师课堂教学组织艺术，对稳定新生入学情绪，提高学校教学质量声誉有很大的促进作用。组织对新教师入职的岗前培训，组织有关骨干教师个别指导年轻教师如何上课，积极培养锻炼和帮助年轻教师尽快成长成熟。

积极组织专业技能竞赛，通过竞赛促进教学质量的提高，组织计算机和数控专业参加**年自治区中等职业学校专业技能竞赛，荣获各单项三等奖，在全区农村职校名列前茅；组织本校各专业技能竞赛，评出电子、电工、焊工、数控车工、计算机文字录入、电子排版、电子幻灯、图形图像处理、计算机组装维护等优秀选手，鼓励和促进学生积极学习专业技能，提高专业教学质量。组织计算机专业学生参加ceac考证工作，督促其他专业组抓好学生考证工作，进一步提高了我校毕业生的“双证率”；申请加盟了全国计算机信息高新技术考试（citt）培训考试点，使学校成为全国计算机ata考试站，通过抓考证提高教学质量。

三、制订教学工作计划，推动并检查学校教学工作的正常开展，修订各专业实施性教学方案，组织课程建设，制订各专业的课程标准、教学方案、实训报告册，规范专业教学，组织文化课教学改革，积极探索校本教材的编写。兼任德育课（社会课）教研组长，主持学校德育课（社会课）教学工作，组织教师进行德育课（社会课）课程建设，亲临教学工作第一线，每周兼上2-4节德育课（社会课），完成教学任务。推动和组织各教研组进行校本教研工作，努力探索具有我校特色的精品课程建设。

四、贯彻执行《广西中等职业学校教学工作规范》，严格按照《广西中等职业学校教学水平评估体系》规范学校教学工作，为迎接**年全区教学水平评估做好档案建设和规范管理工作。负责组织各部门和数控专业组整理材料，加强专业建设，申报我校数控技术应用专业为自治区级示范专业，并且组织有关部门迎接自治区专家组到校评估，最后，评估通过，由自治区教育厅确认我校数控专业为省级示范专业。

五、负责成人培训项目工作，上半年组织整理07年“温暖工程”培训材料，报自治区有关部门验收通过，完成07年“温暖工程”培训任务；下半年组织各项培训工作，申报**-**年“温暖工程”培训项目，组织培训了“电工班”、“电脑班”、“焊工班”、“驾驶员培训班”、“电子装配班”等等，与县总工会、县劳动社会保障局、劳动安全监督局、汽车运输管理所、农机校、来宾职业技能培训中心等单位结成联合办学关系，长年开办成人培训班。参加联合创建工艺美术专业的工作，成立专业教研组，组织培训师资，为扩大办学影响打好师资基础。

六、体育卫生安全工作情况。加强学校体育工作，安排每天组织长跑锻炼，要求体育组每天组织课外活动，保证学生每天至少一小时的体育运动量；要求每学期组织各种体育竞赛活动。对学生加强卫生保健教育，加强安全教育，要求实训室按5s标准规范管理，师生严格实训操作规程，严守安全操作制度，养成学生安全生产的职业素质。

第6篇：绩效工作报告范文

实际上，年终总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能： 

1.及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。 

2.实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。 

3.与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。年终总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持。 

第7篇：绩效工作报告范文

关键词：新闻价值；新闻策划；深度报道；交互性网络报；邮箱发行

中图分类号：G21 文献标识码：A

文章编号：1009-0118（2012）08-0171-02

高校校报作为高校传统的信息渠道、校园文化推广的重要平台，在校园的文化氛围塑造、重要精神传达上起着重要的作用。但随着网络媒体的发展，高校校报面临着自身发展的瓶颈。校报缺乏广大的学生读者群，越来越多的大学生会选择网络媒体浏览校内信息，校报对于他们来说只是束之高阁的“宣传手册”；发行滞后性导致时效性较低，再加上发行周期长，在校内信息上与网络不可匹敌；其接入性也远远低于网络新兴媒体。作为高校党委和行政的机关报，作为一个官方的话语平台，它曾经稳坐校园第一媒体，随着新兴媒体的冲击，许多高校建立了官方网站、官方微博来表达自己的声音，高校校报也随之没落，面对这样的新环境、新形势，高校校报必须重新出发，重新定位，才能在激烈的竞争中生存。其中，内容是报刊的核心竞争力所在，如何在内容编辑上的整改，面对严峻的挑战是高校校报整改的第一步。除了内容，校报的运营也是重要的一环，好的内容，需要顺畅的推广、运营渠道拓展，才能大放异彩。

一、不能以“量”取胜，就重视“质”

由于报刊版面的有限性，显然不能在信息量上与网络相媲美，网络以其海量的信息存贮量，在信息的容量上有很大的优势。许多专家和学者就信息量不足这个问题上，提出校报新闻应该要尽量短、在有限的篇幅提供更多的信息。就此，我却认为，提供再多的信息也无法弥补报刊信息量不足的缺陷，与其一直追赶网络媒体的脚步，不如另谋蹊径在每条新闻的“质”上下功夫，通过编辑的把关，重视每条消息本身的含金量。重视含金量就是要重视新闻价值，如时效性、趣味性、接近性、人情味、显著性等。

校报的读者群有着高学历、高素的特点，注重报纸的质量、对其期望更高，不仅要求高校在报道的角度上多创新，而且更是要求报道出对受众有价值的消息。现今许多校报不一而同地出现一个问题，就是喜欢“画蛇添足”。总是在消息的开头加上“为了丰富全校师生的业余文化生活”、“为了贯彻党的方针路线”“为了……”此类话语，可谓是让新闻的价值大打折扣。一方面，这不符合新闻本身只说事实的传播规律，过多的评论和点缀只会消解的新闻的可信度；另一方面，对文化层次较高的受众来说，这些官话和套话容易引起受众的厌恶。重视质，要求编辑要有专业的眼光，严格根据新闻的本质规律对每一条消息进行把关。

二、不能主导信息，就主导信息记录

在信息及时有效地上，高校校报仍然不是网络媒体的对手，但是纸质媒体的高校校报，它拥有着一种与生俱来的权威性和传承性。一方面，读书、读报是一种品位的体现，而且通过报纸传播的内容通常都比网络更具有权威性，因为纸质媒体的内容是经过严格把关的。另一方面，报纸本身就是一种具有收藏价值的物品，许多收藏家将报纸作为一种历史的见证。由此，高校校报也可以转身做“高校历史的见证者”，成为高校历史的一个资料库，翻开一期期的校报，恍如翻开了高校一幕幕的历史。

主导信息记录，最重要的就是要求校报编辑精于新闻策划，策划专刊、专题和专栏的策划。可以在一定时间段推出，高校科研成果专刊、高校获奖专刊、高校最具影响力人物专刊等。这些富于意义，并且汇总了重要信息的专刊、专题，不仅很好地传承了校园文化，更可以作为高校发展的辉煌史载入史册。

三、不能抓时效，就抓深度

侧重于深度挖掘，就是继续发挥纸质媒体的优势。网络以动态性消息取胜，而高校校报则需要在报刊的深度上下功夫。作为周期性比较长的媒体，只有在内容的深度和广度上得以延伸，善于发现新闻背后的故事，才具备与网络媒体竞争的资格。并且基于高校校报群体素质较高的特别，增强深度报道的力度才能满足受众更多的需求。

抓深度，就是在一些普遍的事实下，挖掘其背后的寓意和总结其规律。具体实现途径就是增加深度报道和典型报道的分量。多报道一些校园里面的典型事件和典型人物。例如，关注领导，不能说仅仅关注领导的讲话，更重要的是挖掘领导的话中之意；关注会议，不能说仅仅关注会议本身的流程，更重要是透视会议带来的变化。报道重要事件，如高校招聘会、新生入学等事件，不能局限去报道事件本身，而要结合时代形势，透析其中的内涵，给学生就业提供指导意见，给新生入学生活提供指南。

四、精于“解读”文件内涵

由于校报的党委机关性质，不得不承担着“宣传”的任务，因此许多高校校报为数不多的版面上充斥着各种会议纪要、工作总结和领导讲话。把握新闻价值的第一步首先就是要破除一味地“会议式”新闻报道方式，如何把枯燥无味的会议新闻、领导讲话写得有意义且不枯燥，并提炼出其精髓，需要编辑和记者开动脑筋。

作为党委领导下的独立机构，必然需要许多来自党委的、校园的文件资料，通常这些文件资料如会议新闻一样，大多是苍白无味的。除了一些特别重要的决议需要直接刊登以外，尽量把一些拗口、生涩的理论，转化成权威的解读，不仅可以为受众昭示文件的意义，帮助受众去理解；而且，这样的解读容易树立编辑部的威信，彰显纸媒的话语领导力。这样说来就要求校报编辑拥有深厚的政治理论素养。

五、利用网络扬长避短，校报变身“交互性网络报”

网络媒体挑战了传统媒体的生存，但这种挑战不见得全是坏事，如何在挑战中找到机遇，如何在危机中找到转机，这是报纸变身转变的关键。利用网络扬长避短，许多报纸面对网络新闻的冲击，都选择了“纸媒上网”，开发报纸的网络版，利用网络的便捷性，吸引更多的受众。面对网络的强势冲击，现在许多高校校报也开通了自己的网络版校报，广大师生可以随时通过校园官网下载网络版的校报，网络版校报有效地弥补了校报发行量有限的缺陷，也节约了发行成本。

校报的网络版和纸质版的共同发行，有着显而易见地优势，但是这样的网络版实质上只是纸质版的翻版，仍然受到纸质版发行周期、内容的限制，并且没有良好地体现网络的交互性、海量性等特征。在此，我提出“交互性网络报”的概念，即深度挖掘网络版校报“传受交互”，以及在网络新闻的超链接中，实现“报网交互”，“传受交互”的具体实施办法就是在把BBS的灌水模式融入到网络版的下载界面、在线阅读界面中，当受众对报刊上的内容感到兴趣，可以及时发表评论、灌水。“报网交互”即在一个新闻的界面下方，可以做一个超链接，连接其他校园网与此相关的新闻信息及其图片。这样做可以有效地弥补纸质报刊信息量不足、时效性较差的缺点，又可以形成系列报道之势；此外，校报内容的深度总结、高度挖掘的特点可以在和网络新闻的对比中得到彰显。

六、低成本邮件发行

第8篇：绩效工作报告范文

二、工作目标：

1、努力营造家园合力的教育环境，提高家园共育的实效。

2、加强家委员会工作，发挥家委会成员督促作用，挖掘优秀家长资源，提高家长的指导意识和能力。

3、增强对家庭、社会的服务功能：明确服务意识、扩大服务范围、提高服务水平。

三、具体措施：

(一)继续发挥家长委员会的作用，参与幼儿园的民主管理。

1、各班推荐3至5名家长组成班级家委会，在此基础上，各推荐一名家长成立幼儿园家长委员会，鼓励家长积极参与幼儿园的民主管理。园部将组织召开幼儿园家委会会议，进一步加强与委员们的联系，充分发挥家委会的领导和桥梁作用，以点带面带动其他家长按各自能力提供教育资源与幼儿分享，支持园、班开展各项活动。

2、研究当前家庭教育、学校教育、社会教育的动态，商讨办好家长学校的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对幼儿园工作的建议和意见，协调并参与幼儿园管理工作，力求提高管理实效。

(二)开展系列“家长学校”活动，提升家长的育人素质。

为了更有效地指导家庭教育，使素质教育的思想渗入每个家长的心田，加强对幼儿的思想道德教育，增强齐抓共管的力度，全面提高德育教育质量。本学期将开展丰富多彩的活动，提升家长的育人素质。

1、开办“家长学校”，向家长宣传家庭教育知识。

本学期，我园将在新生入园之前举行新生家长会，介绍幼儿园学习和生活的基本情况和要求，指导家长一起帮助孩子尽快适应幼儿园集体生活。期中，将以年级组为单位有针对性地开展家长授课活动。

2、每月向家长推荐一些关注孩子成长的热点文章，与家长共同探讨当前家庭教育、幼儿园教育及社会教育的良好策略。并积极鼓励家长撰写读后感受，与老师交流育人心得，并在校园网及班级“家长园地”栏目中。

3、经常性地对家长进行学习辅导和咨询服务活动。利用家长园地、家教橱窗、家长开放日、家访、班级家长会等，积极向家长宣传科学的教养方法，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题给予合理而有效的建议或号召大家共同研讨、解决，帮助、引导家长更新教育观念，了解孩子的发展规律和教育孩子的规律，更好地参与幼儿园育人活动。

(三)加强家园联系，关注孩子的健康成长。

1、按需召开班级家长会，各班可有针对性地向家长汇报幼儿在园的情况;可针对家教中的某些问题引导家长共同参与讨论，分析、交流意见;可根据需要家长合作的事项作比较诚恳而详细的说明等，家园携手，为孩子的健康成长营造一个平等、宽松而适宜的育人环境。

2、向家长开放半日观摩活动，观摩前教师要使家长明确目的，让家长了解看什么?怎样看?引导家长正确看待孩子的发展水平及与伙伴交往的状况，发现孩子在原有基础上的发展，同时也组织家长针对自己孩子与同龄人比较显现出来的优势和不足进行交流，有针对性地采取一致方法，实现家园教育的一致性。本学期将举行全园性的家长开放半日活动。

3、进一步创设“家园园地”栏目，注意内容的整合归类，与主题环境的创设融为一体。在家教指导栏目中，不仅仅是摘抄一些家教文章，同时要注意与家长互动，可针对家教中的热点难点问题组织讨论，也可让家长轮流介绍自己一些家教经验，有针对性地提高家长的家教水平。

4、根据主题需要，积极倡导家长参与助教活动，摸清不同家长的资源优势，加强培训与指导，进一步提高家长助教质量，不断丰富幼儿园教育内容。

5、向家长发放问卷调查表，通过问卷方式，反馈信息，及时调整教育及管理的策略。

(四)密切与社区的合作，共创育儿的大环境。

1、利用幼儿园自身教育资源的优势，为社区提供学前教育服务。利用家教橱窗宣传科学育儿的知识。

2、充分利用社区现有资源对幼儿进行教育。利用社区的人文、自然环境资源开展相关主题活动，让每一个孩子认识自己的家乡、热爱自己的家乡;组织幼儿参观居委会、书店、超市、菜场等，积累相关的社会经验;利用节日与社区的老人孩子开展“尊老爱幼”相关活动;组织幼儿参加社会实践和公益劳动，帮助清除社区杂草废纸等，培养幼儿初步的环保意识等等，为幼儿的健康成长营造良好的社会氛围。

四、具体安排：

九月份：

1、制定本学期家长工作计划。

2、召开小班、托班新生家长会。

3、检查各班家长园地创设情况。

4、增补小班家委会成员，成立新一届幼儿园家委会。

5、各班更新班级网页

6、召开班级家长会。

十月份：

1、各班更新班级网页，增强实用性和互动性。

2、召开园家委会会议。

3、各班更新班级网页

十一月份：

1、举行小、中、大班家长开放日活动，发放家长调查表。

2、分年级组开展家长学校活动。

3、各班更新班级网页

十二月：

1、举行托班家长开放日活动。

第9篇：绩效工作报告范文

基层党校是党的政策在基层顺利推行最重要的载体。经过多年的办班，我们培训、培养了大量的社会有用之才，推动了经济发展。但随着社会的发展，街道党校的办班形式越来越不能适应社会发展的需要。我们针对原来“办班年年搞、年年还是老一套”的情况，多次召开专题会议研究怎样办班，并重点围绕新形势下怎样把班办好进行了深入讨论，多方征求意见，博采众长，着力通过会议层层思考、层层发动，最后大家形成共识，统一了思想，就是目前全县各乡镇（街道）的经济发展速度在加快，都是你追我赶，竞争空前激烈，呈现出百舸争流的态势。面对这种现状，我们党校一班人没有怨天尤人，并认识到如果这样，的发展永远只能是等距离赶超和落伍式赶超，差距会越拉越大。为此，我们着力找准自身差距，明确目标，不等不靠，奋起直追。必须充分利用办班来鼓发展之劲、谋发展之策、聚发展之力，坚决破解经济发展中的难题和矛盾，真正实现小康社会。

二、强化措施，服务经济发展是目标

经济是政治的基础，经济决定一切。我们针对新形势党校如何更好地为经济发展服务，采取了以下几点措施：

（一）强化师资队伍。师资的好与坏、强与弱，直接关系到办班的实效。我们在办班过程中，深刻认识到结合当前实际选好教师是十分重要的。一是邀请专业人士授课。邀请县委党校、农技专家、律师等知名人士前来授课，2015年共开班12期，期期都有新内容，参训人员达800多人次。授课主要是十精神及国际、国内的经济发展形势和机遇、种养植实用技术、法律知识等内容。同时街道党工委书记张辉同志还联系街道实际亲自为学员们上了形势分析辅导课，他指出：当前我们必须坚决树立加快发展是第一要务的理念，坚持加快发展不动摇。现在如果小发展就有大困难；大发展就只是小困难；不发展就更是难上加难。现在发展内外环境较好，软硬设施进一步完善，一、二、三产发展都较以前相比有了较快、较大的发展，我们要抢抓机遇、乘势而上、迎势赶上，促使整个经济社会发展再跃新台阶、再上新水平。他要求全街道党员干部要带头创业、敢于创业、勇创大业，充分利用好在外能人多、老板多的特点，进一步营造亲商、安商、富商的良好氛围，使他们思乡、恋乡、返乡、建设家乡，为的明天更加美好而献策献计、共商大计。

（二）邀请仁义模范、创业模范授课，以他们的实际行动和创业经历进行言传身教，在树立社会公德、职业道德、家庭美德等方面形成以点带面，共同进步的生动局面。