按月营销方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的按月营销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：按月营销方案范文

我是教初中化学的一名老师，利用自己所学的化学专业，致力于化工方面的研究，汽车玻璃防雾巾是目前紧跟时代步伐市场销售异常火爆的一款新产品。大家都知道，汽车周边产品永远是一个火爆紧俏的市场，据权威部门统计，仅仅三线城市，汽车拥有量都在60 80万辆，这是一个多么惊人的数字，并且每月还在以4000辆的速度递增。所以很多人都盯上了这块肥肉。但是做我们就要做别人没有的，做独一无二的。经过半年的研究与开发，我们的汽车玻璃防雾巾成功上市，它的实用性很强，卖点很突出，仅仅这些还不够，还要有精美的包装，我们采取了消光包装袋，也就是那种磨砂的，大气上档次。司机最头疼的一件事就是，下雨天或秋、冬、春季低温时永远擦不干净挡风玻璃内的雾气。对于车内玻璃的雾气，擦了之后或是暖风吹干，但雾气马上就又模糊了你的视线，看不清左右虚实，分不明前后距离，尤其是超车更是担心害怕，影响行车安全，特别是高速路上，经常由此发生交通安全事故。据交管部门统计，由此发生事故的机率是平时的4倍。那么玻璃防雾巾轻轻一擦，让您的玻璃不再起雾，可以3天保持不受雾气的干扰。还可用于车窗，车镜等，同时，擦在玻璃外侧可防止玻璃结霜，快捷方便。深受司机朋友的喜爱，一年四季都可销售，市场前景巨大。汽车玻璃防雾巾乃张老师独创，是中国首家面向全国培训的第一人，并且自己也在生产。

由于市场巨大，张老师愿一起和各位有志之士开发此产品，供应当地市场，去赚有钱人的钱，为自己赢取财富。技术培训费函授4800元，面授15800元，郑重承诺：如函授不会，面授免费！设定区域限制，每县只培训一个人，先到先学。生产只需一台封口机和一个工作台，场地面积没有要求，30平方即可，民房楼房都行。传授料液的配制、产品的制作与包装，从技术到生产、销售一条龙服务！另外免费传授润肤湿巾和擦鞋巾的技术，也可酒店定制。人均日生产量1000包以上，一人以上即可生产，场地30平方。每包成本5角，批发2元，零售4元，利润空间500%以上，这是任何一种产品都难做到的，利润相当可观。

一种好的产品不但有精美的包装还要有独特的创意和成功的营销模式，作为捷尔雅产品首先我们要找到自己的定位，锁定目标客户，开发有针对性的市场。这样才能打破常规，旗开得胜。我们的策略就是锁定两大市场，拓宽第三市场。第一锁定目标汽车司机：随着经济的增长，人们生活水平的提高，这几年，私家汽车以非常惊人的速度在猛增，你看看你所在的城市每天上下班堵车的长龙你就知道，你再观察一下你周围的朋友，也许你经常会听到他们计划买车的意向。汽车在一天天改变了我们的生活。堵车在考验着一个个城市政府的智慧，然而这些都不是我们所关注的，我们看好的是一个城市60万到80万车辆的这个庞大的市场，并且每月以4000辆的速度递增，如果我们拥有1/5的市场，两年后就是百万富翁。我们要牢牢锁定。对于汽车师傅这样有钱人的客户，我们采取厂家捆绑式销售，直接面对客户，可在小区、酒店、宾馆等散发名片的形式搞促销活动――30分钟送货上门的服务，即零售200元/箱， （每箱50包）凭卡120/箱。汽车防雾巾是汽车必备，轻轻一擦，安全到家。对于这种销售我们可以采取散发宣传单的形式直销，一个小区就是一个市场。同时也可以在小区以捆绑的形式搞促销活动，比如：一次带上500到800包，越多越好销，零卖一包4元，厂家促销10元4包，每4包用方便袋装在一起，销售非常火爆。 第二锁定――汽车相应产业市场：可直接批发给汽车美容店、汽车洗车店、汽车修理厂、汽车销售商、汽车加油站、二手车市场等，这些都是汽车直接接触的第一平台，也是我们长期的合作商。另外市里的房车展会、高速入口都是我们的销售平台。

第三常规市场：在我们锁定两大市场后，为了拓宽自己的销售渠道，集聚更大的财富，也可以在两大目标市场外销售，比如便捷店、超市、集市、小区门市等。让我们的产品为更多的人提供便捷与服务，让我们的捷尔雅走进千家万户。

我们没有豪华高档的写字楼，有的只是真诚，而是把最真实的一面展现给大家，先考察，测试满意后再学习，老师承诺：若生产不出合格的产品赔你一万元，真金不怕火炼，欢迎您前来验证！

就汽车玻璃防雾巾相关问题答读者问

1、生产汽车玻璃防雾巾需要哪些设备？你们提供吗？

答：生产需要一台塑料全自动封口机，价格650元，在当地五金店自己购买。还需要一台甩干机，价格180元，家里洗衣机也可以代替。整个生产投资2000元即可起步。

2.生产需要多大场地？

答：30平方米即可，民房或楼房都可以。

3.生产需要哪些原料？原料有毒吗？

答：需要四种化工原料和无纺布，这些当地都可以买得到。所用原料无毒无害，不会对人或玻璃造成伤害。

4、生产需要几个人操作？生产工艺有哪些？

答：一个人或几个人都可以，一人一天可加工1000袋以上。生产工艺：无纺布浸料液一一甩干一一包装，操作分三步。

5、汽车玻璃防雾巾采用的什么包装？

答：采用消光磨砂塑料包装袋，包装精美。每包八片，是一次性的，一次用一张，用后有不干胶封口，与市场上的湿巾是一样的。

6、生产汽车玻璃防雾巾利润怎么样？

答：每包综合成本o.5元，批发2元，零售4元。利润空间在500%以上，这是任何一种产品都无法做到的。一些传统商品的利润大体都在30%左右。

7.市场前景如何？

答：开车司机对汽车挡风玻璃内侧的雾气是最头疼的，擦了马上就会出现，影响视线造成交通事故。据权威部门统计仅三线城市就有60 80万的车辆，并且每月以4000辆的速度递增，如果我们拥有1-5的市场，两年后就是百万富翁。汽车玻璃防雾巾是一种新产品，市场空白，最关键的就是实用性极强，卖点突出。它不同于汽车装饰品，可有可无，汽车玻璃防雾巾买的是一种安全。前景广阔1

8、汽车玻璃防雾巾是怎么使用的？

答：揭开袋子上的不干胶抽出一张，均匀的擦在玻璃内侧即可，擦一次三天不再有雾气。同时还有汽车两侧的玻璃都可以起到防雾的作用。

9、怎么学习？学习后需要从你们那里进原料吗？

答：学习有两种方式：面授和函授。面授学习一天（来之前请提前预约有专车接送），先测试，满意后再学；如果不方便也可以函授。学习时我们把配方全部教给你，我们不控制任何原料，所有原料都在当地购买。同时你还将免费学到润肤巾和擦鞋巾技术。

10、包装袋怎么购置？

答：学习时我们提供500个包装袋，以后我们按成本价提供。将来做大，也可以设计自己的包装袋。

11、去考察时我们怎么能看出效果？

答：可当面制作现场测试，我们采用挂烫机喷出的大量蒸气在玻璃上测试，这远远比人的哈气大得多，用之前和用之后形成鲜明的对比，效果立竿见影。我们没有华丽的外表，而是把最真实的一面展现给你，并且在自己家里，欢迎前来验证！

读者注意：本技术培训费函授4800元，面授15800元，郑重承诺：如函授不会，面授免费！设定区域限制，每县只培训一个人，先到先学。

《大众创业》杂志社信誉担保，诚招全国各县、市独家商，共创伟业！

指定汇款账号：邮政银行：62218 8791005958 1664户名：李培强（其它卡号无效）

第2篇：按月营销方案范文

为抢抓岁末年初旺季营销机遇，确保城市个贷业务实现“开门红”，根据省分行统一安排部署，市分行决定在全行组织开展城市个贷业务营销活动，特制定本营销方案。

一、活动时间

XX年XX月XX日-XX年XX月XX日。

二、活动范围

全行营业网点。

三、活动目标

个人住房贷款增量不低于X万元，个人消费贷款（不含“网捷贷”）增量不低于X万元，“网捷贷”增量不低于X万元，个人经营类贷款增量X万元。

四、活动内容

紧密结合总行零售业务综合营销活动“新春嘉年华”之“把爱‘贷’回家”主题活动，组织开展以下两项活动：

（一）住房贷款增量大排名活动。加大对按揭楼盘的审批准入和与房地产中介的合作力度，激活一级支行、营业网点的个贷宣传、营销职能，有效促进一、二手房贷款投放。以支行为单位，按月对个人住房贷款增量进行排名和通报，对活动进展情况进行督导。活动结束后，对活动期内个人住房贷款增量全省前X名的支行，各奖励绩效工资?万元，同时各匹配营销费用?万元。

（二）消费贷款增量大比拼活动。组织开展“进机关、进学校、进企业”营销活动，以优质行业单位个人客户群、一般行业单位优质个人客户、我行存量房贷客户等优质个人客户为目标，积极投放“随薪贷”、“房联贷”、“家装贷”、“网捷贷”等个人消费类贷款。以一级支行为单位，按月对个人消费类贷款（含“网捷贷”）增量进行排名和通报，对活动进展情况进行督导。活动结束后，对活动期内个人消费类贷款增量排名全省前X名的支行，各奖励绩效工资?万元，同时各匹配营销费用?万元。

五、活动综合评价

根据考核指标综合得分评选出排名第X的支行，奖励费用?万元，并授予“好时贷·卓越竞争力奖”。同时，对住房、消费贷款累放额全省排名前XX的客户经理，每人奖励工资?元工资。

指标1:个人住房贷款业务（7分）

指标得分＝权重分×个人住房贷款计划完成率

指标2：个人消费贷款业务（2分）

指标得分=权重分×75%×个人消费贷款（不含网捷贷）计划完成率+权重分×25%×网捷贷计划完成率

六、调整计价标准

本方案活动期间，城市个贷计价标准调整为：按照增量20元/万元，个人质押贷款用款期限必须在90天以上（含）。

七、活动要求

（一）摸底建库，对优质按揭楼盘实施名单制管理。要对XX等总行级核心客户开发的楼盘，或由我行开发贷款支持的楼盘，以及位置优越、销售前景好、开发商实力雄厚的优质楼盘进行全面摸底，并纳入营销目标楼盘名单。各行要多方搜集资料，建立数据库，指定经办行分管个贷的副行长为营销主责任人，逐楼盘制定营销方案，靠实营销责任，做到早介入、早营销、早准入，为个人住房贷款投放提供资源保障。

（二）一二手并举，加大房贷营销投放。要及时跟踪、掌握已准入楼盘建设进度、预计销售情况，对已开盘预销售的楼盘，对有按揭意向的购房客户实施精准营销。要加强与开发商、楼盘销售人员的密切合作，通过专享贷款申办绿色通道、利率折扣、抽奖优惠及与零售产品组合优惠等多种方式吸收更多的客户在我行办理按揭。同时，要加强与当地房产交易中介合作，分享客户资源信息，全力营销，将二手房贷款培育成我行个贷业务发展新的增长极。

第3篇：按月营销方案范文

一、主要业务指标计划完成情况

（一）负债业务

（二）资产业务

（三）中间业务

二、主要工作措施

（一）加大业务宣传力度，努力扩大社会影响力。元月份，订制了3万张“福”字、4000份四联、5000份年画和1300个布兜，在春节前后组织客户经理和各营业网点外勤人员，采取上门走访、送“福”进家、座谈调研、短信拜年等多种形式，集中开展了宣传活动，并在各营业网点悬挂了“金钥匙春天行动 带给您财富春天”宣传横幅，利用电视媒体自春节至元宵节广做字幕广告和拜年广告，多种形式提升了我行社会影响力。

（二）细化营销措施，夯实负债基础

1、加强春天行动的组织领导。制定了《“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对活动计划进行了分解落实，匹配了5万元绩效工资和10万元费用，细化和明确了各项奖惩措施，力促活动深入扎实开展，取得了明显成效。3月末，各项存款较年初增长5763万元。

2、努力扭转单位存款增长乏力局面。

3、进一步细化个人存款营销措施

一是依托“迎奥运文明规范服务系列活动”和我行“文明服务优胜单位”评选活动，坚持每月组织优质文明服务检查，按月通报，严格兑现奖惩，促进了柜台服务质量不断提高，增强了门市吸储蓄能力。

二是督导营业网点建立个人优质客户台帐，建档率达到了90%以上。通过上门走访，征求客户意见，及时改进服务，积极做好维护工作。同时对他行客户上门重点营销，积极宣传推介我行网络优势和产品优势，有针对性地为客户制定服务方案。

（三）稳步加快有效信贷投放步伐。今年以来，本着规范操作、加大有效信贷投入的原则，我部立足维护优质存量客户、放眼拓展增量客户，将信贷投放的重点放在aa级以上法人客户、小企业贷款、住房贷款、银行承兑汇票及个人类贷款等方面。

3、以住房按揭贷款作为新的利润增长点，先后与临朐县兴隆置业有限公司和青岛天一集团樱珠山房地产开发有限公司签定了《住房按揭协议》，按揭贷款金额2300万元。同时，对去年签定《住房按揭协议》3处楼盘，继续组织对剩余待售房产的营销工作。全年累计发放个人住房贷款620.5万元，清收不良贷款81.8万元。

4、以公务员、私营企业主等星级客户为个人资产业务营销主体，积极营销个人综合消费贷款、个人汽车消费贷款、个人生产经营贷款等产品，进一步简化手续，提高效率，以资产业务的有效发展为依托，充分发挥资产业务的辐射、拉动和衍生效益，全年累计发放非住房个人贷款（含小额农户）1496万元。

5、以收入稳定、信用度高的农户为营销主体，加快小额农户贷款投放，全年累计发放小额农户贷款86组234万元。同时按照“整体推进，稳步营销，加快投放，防范风险”的原则，制订了《临朐县支行三农综合服务方案》，确定了至2012年全行服务“三农”总体目标。

6、加强贷款管理，做好不良资产剥离工作

在积极营销信贷业务的同时，严格按信贷新规则运行程序操作，严把调查关。坚持例会制度，认真学习上级行新精神，对执行中存在的问题及时纠改，进一步规范贷款操作，切实防范贷款风险。

第4篇：按月营销方案范文

工业和信息化部组织相关通信管理局、各基础电信企业督促电信企业立即纠正错收费行为，并要求基础电信企业从下月起以短信方式按月向用户主动推送通信账单信息，让用户明明白白消费。

同时，立即核实报道所涉具体问题和典型案例，已关停发送垃圾短信的短信端口31个，处置涉嫌营销扰民的电话号码及关联号码82个，约谈涉事企业，责令其全面自查整改。情况查明后，将依法处理违规企业，问责涉事人员。

此前，针对骚扰电话问题，工业和信息化部已联合十余个相关部门制定了专门方案，近期即组织开展综合整治骚扰电话专项行动。

第5篇：按月营销方案范文

2016年上半年，工商银行湖南邵阳分行完成票据直贴总额28543万元，较上年同期净增4346万元，完成省分行任务的95.14%；实现综合收益811.5万元，较上年净增30.5万元，完成省分行任务的108.2%。直贴总额和综合收益两项指标继续保持同业第一，占比69.5%。

瞄准营销目标。强化激励促进。该行严格按照省分行票据业务三年赶超发展实施意见所确定的工作目标与工作措施，瞄准全年直贴6亿元、综合收益1500万元、同业占比第一的总体奋斗目标，强化激励促进作用发挥。在年初制定的市分行《2016年费用配置管理办法》中专列了票据奖励挂勾比例。要求辖属各一、二级支行切实加大票据营销工作力度，落实上级行确定的工作目标和营销措施，落实鞭打慢牛。

创新经营模式，提升经营效益。该行正视经济下行压力加大，票据市场利率持续下行。同业竞争压力不断加剧的票据业务面临的新常态，创新经营模式，按照省分行要求，改变过去单一的持票生息经营模式，注重通过交易获利。上半年转贴买入37474万元，转贴卖出13856万元，交易获利达50.2万元。成功创新与总行票营部联动全面邵阳农商行电子商业汇票业务，转卖电子商业汇票13856万元，获利15.8万元，成为今年省内首单创新业务。

优化服务手段，强化精准营销。年初对全辖80户票据融资基本客户和21户新增票据客户的融资资格、经营资质的合法性、合理性和真实性进行全面调查，严格按照《邵阳分行票据客户准入资格审查实施细则》及上级行规定认真审查，确定了全辖的票据融资基本客户， 再按属地原则，协同各支行深化优质服务，强化精准营销。一是通过对传统优质票据客户实行定期上门传授培训票据专业知识，以培训促营销。今年通过对湖南广信、邵纺织、广圆级源等中小型客户定期上门送教和理财营销，累计办理贴现10600多万元。二是服务小微企业，支持实体经济。上半年营销小微企业29户，新增小微企业客户6户；累计办理小微企业贴现22349万元，占贴现总量的29.7%；全部为直贴，占直贴总额的78.3%。

注重风险防控。确保安全经营。该行按季制定风险排查方案，从票据融资业务合规性和票据融资业务管理要求入手，逐笔进行风险排查。今年六月，按照总行统一部暑，对辖内票据业务进行了全面排查，查风险隐患，堵违规漏洞。一查所有票据融资客户融资主体资格合法性、真实性。二查所有票据融资业务交易背景的真实、合法、有效。三查库存票据保管、交接、托收的规章制度落实。四查按月对票据贴现资金流向进行监测分析，看是否有贴现资金流向股市、房地产、出票人滚动签票等现象。五查客户贴现规模是否与企业经营规模匹配等等。确保票据融资业务又快又好地持续稳定发展，确保假票率、不良率、资产损失率和发案率继续为“零”，确保经营安全年目标。

第6篇：按月营销方案范文

引言：随着全球经济危机的影响，造成了企业成本上升、利润下降。不少受影响的企业急需调整市场营销策略和产品结构。加强管理和降低成本已成为当务之急。如何有效地控制企业成本，提高企业在市场上的竞争力，增强企业的经营创利能力是每一个企业领导者面临的重要课题，也是企业降本增效，正确体现经营成果的一项重要手段。本文就创新成本管理来达成企业增盈目标进行探讨。

如何加强创新成本管理来达成企业增盈目标

一、加强成本管理软件的应用

残酷无情的价格战，让企业管理者深刻意识到基于成本信息的管理决策和行为将直接影响到企业的盈利能力和生存。成本管理软件能够帮助企业构建完善的成本管理体系，持续改善成本管理，建立成本领先优势的各类型工业企业而设计的。

这类企业的困惑是：成本核算方法单一、工作量大，导致成本核算结果不准确，不能在众多产品品种中识别哪些产品盈利，哪些产品不盈利，也不了解每一张订单，究竟为企业带来了多少利润，而成本标准的缺失，更加无法准确评估成本管理的绩效，以至于成本管理不能为保证决策的正确性提供实质性的帮助。

以金蝶K/3WISE精细化成本管理解决方案为例，本方案提供了精细化的成本管理解决方案。围绕实际成本和标准成本两大体系，实现了从算清产品成本，到评估订单赢利，再到作业成本管理，最后达到企业全面成本管理的全员、全面、全过程考核。再到深入的成本分析。帮助企业逐步细化成本责任单元的考核，提升成本管理的质量，降低产品成本，实现粗放管理向集约管理转化，最终实现企业的低成本扩张。本方案不仅提供了实际成本及标准成本管理，还率先实现了日成本管理功能，在六十万企业应用实践的基础上，构建了丰富的行业化成本管控体系。在金蝶K/3WISE精细化成本管理解决方案中，充分利用了K/3WISE的集成优势，借助实际成本、标准成本和业务预算等系统建立起生产、库存、采购等各环节成本预测、控制、核算、分析与考核的全过程管理体系，准确地统计分析并披露成本信息，便于管理人员控制作业，考评绩效，实现成本管理的事前计划、事中控制、事后分析。本方案充分满足了生产管理人员、销售管理人员、采购管理人员、仓库管理人员和财务管理人员等各环节对企业全面业务的成本控制需求。

二、完善企业采购管理

采购付款实行付款凭单制。有关现金支付须经采购部门填制应付凭单，并经财务经理审核，财务总监和总裁按权限审批。已确认的负债应及时支付，以便按规定获得现金折扣，加强与供应商的良好关系，并维持企业信用。财务部应该按照应付账款总分类账和明细分类账按月结账，并且互相核对，出现差异时应编制调节表进行调节。财务部按月从供应商处取得对账单，将其与应付账款明细账或未付凭单明细表互相核对，并查明发生差异的原因。

采购时必须签订采购合同，同时送一份至财务部备查；采购物资到达时，采购部必须及时通知仓库，仓库按照采购合同的要求，同送货人核对物资的名称、型号、数量等是否与实物、供应商的送货单相一致，并开具物资入库单，一份送财务，一份连同供应商的送货单送交采购部；当实物与采购合同和供应商的送货单有出入时，仓库必须当场查出不一致的地方，并通知采购处理，经采购部同意后，方可在送货单上签名，以作为欠款依据，未经采购部同意而签单的，所发生的损失将由签单人负责。（采购部在处理有不一致的情况时，必须在供应商的送货单上按照处理后的情况修改过来，方可移交财务；仓库必须按照实际收到的物资开具入库单。） 若收到的材料在数量、规格，质量等方面与合同、发票不符，财务部门应按规定办理部分拒付或全部拒付手续，材料仓库应对所到材料暂时另行代管。财会部门根据有关材料总账，对仓库明细账进行控制监督。月末财会部门材料总账与仓库明细账进行核对，帐与实物数量进行核对。

三、成本管理是现代社会中企业财务管理的核心工作，必须努力建立内部成本稽核监督制度

成本管理是现代社会中企业财务管理的核心工作，也是企业在日益激励的市场竞争中发展壮大必须的法宝，因此必须加强内部成本稽核监督制度的建立。要事前审核经济业务的合理性,合法性,有无违反政策规定和本企业规章制度,是否应该准予批准.在业务办理过程中审核各项手续是否齐备,凭证是否符合要求,内容是否正确,是否在授权范围内经办.对已办理的经济业务,稽核人员还将事后审核,审核凭证是否真实,相关内容是否完整清晰,办理是否恰当等.审核中发现问题应及时纠正。

第7篇：按月营销方案范文

关键词: 供电企业；提升；管理水平；措施

Abstract: promoting the lean management of county-level power supply enterprises is important to work target. This paper discusses how to face the new situation, to ensure that the power supply enterprise marketing system steady development.

Key words: power supply enterprises; Ascension; The management level; measures

中图分类号：F279.23 文献标识码：A文章编号：2095-2104(2013)

近年来，通辽科左中旗农电局坚持以科学发展观为指导，以安全生产为基础，以提升管理效率和经营效益为目标，以指标管控为导向，以落实责任为保障，全面实施企业素质提升工程，开展营销精益化管理年活动，扎实推进农村电网改造升级，有效确保了各项指标和任务地顺利完成。做为县级供电企业，如何实现营销精益化、有效地提升管理水平呢？

一、真抓实管，深入实施台区承包工作

继续深化执行“按线按台区承包管理”为主线的线损管理工作，加大对承包人员的激励力度，充分发挥经济拉动与指标考核的激励作用，最大限度的发挥员工降损增收的能动作用和工作积极性。“按线按台区承包管理办法”重点突出了以激励为导向的绩效考核机制，强调科学管理和人员责任，坚持绩效挂钩、按劳分配，将承包者为本企业创造经济效益大小、所完成的各项营销指标和工作质量与个人所得直接挂钩，同时将承包的10kV线路、配变台区维护量与抄表催费户数等纳入其绩效奖金构成。使绩效奖金与承包的工作量、路途远近挂钩与日常考核挂钩，充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得。同时继续开展线损管理示范单位、示范台区创建活动，以点带面，切实提高了线损分析能力和对高损台区的整治力度。

二、加强“两查”，提升用电现场管理水平

在用电检查方面，一是各供电营业所按权限分工以月、季为周期对辖区高危及重要电力用户开展隐患排查、整改治理工作，建立应急预案，并履行备案制度；二是对辖区内的高压电力用户开展春、秋季安全用电检查及反窃电大检查活动；三是建立健全辖区高危和重要用户档案、预案、方案；四是建立、健全辖区内大用户用电档案；五是牵头联系生产、安监等部门建立客户变电所的检查、指导、作业、联系协同运作机制；六是加强中间检查及竣工验收管理，防止低质不合格产品入网运行；七是按月完成用检基础资料、用检工作计划及完成情况和用检工作质量的考核工作；七是规范全局停、送电及违、窃电手续并组织各单位严格执行。

在营业普查方面，按普查计划的安排，重点完成低压动力用户、315KVA以上用户和零电量客户的营业普查工作。同时对客户的用电计量装置、用电设备、客户档案数据、违约用电、窃电情况进行全面检查，并对现场的计量装置、用电设备进行了拍照建立了可视化的普查档案。

在用电现场计量装置技术整修与防窃电管理工作方面，严格按照规定，继续开展计量装置技术整修工作，加强专变用户的防窃电管理，按计划完成对专变用户的防窃电技术改造工作。

在计量专业管理方面，严格执行周检制度，保证计量装置可靠、准确运行。

三、严格考核，夯实营销基础管理工作

营销部每月组织人员按照《部门日常基础工作绩效考核》对供电营业所的各项工作进行检查，对存在的问题分析具体的原因，并以通报的形式要求各所制定整改措施并在要求时限完成。电费管理中心重点突出抄核收管理职能，严格执行抄表例日制度和电费大用户的审核与发行工作，按月做好对异常用电的管理分析与考核工作。规范全局营销电费帐务管理工作,在实现跨区域信用联社银行通存通兑业务之外，规范了其它电费代收业务，缩短了电费到户的时间，并由电费管理中心进行严格的绩效考核，有效降低了电费回收安全风险。

四、狠抓窗口，不断强化优质服务工作

1．狠抓营业窗口建设工作。为了提升供电服务水平，满足客户用电需求，针对广大农牧民电力客户的建议和需求，新建营业厅，彻底解决了农牧民电力客户往返于供电所办理用电业务的车马劳顿之苦，并为客户的个性化用电需求增加了更多的服务功能。

2．以科技创新和实用化应用为手段，不断拓宽客户缴费渠道，圆满完成电费收缴村村设点的工作目标。为了深入贯彻落实“三新”农电发展战略，深化为民服务、创先争优活动，大力实施95598光明服务工程，全面践行社会服务承诺，逐步实现农村地区用电交费“村村设点”的工作目标。

3．全面加强各窗口服务人员的日常管理工作。首先按“国家电网公司供电客户服务提供标准”、新“三个十条”（国家电网公司供电服务承诺、员工服务十个不准、调度交易服务十项措施）和“供电营业窗口信息公示和立正汇报管理规定”的各项要求，制定了详细的日常工作标准、日常行为准则和考核细则等各项规章制度，统一了供电服务渠道和服务项目，对窗口服务人员的工作质量按月进行考核奖惩；其次是“95598”客户呼叫中心坐席人员通过“95598客户服务质量视频在线监控系统”对各窗口服务人员的服务行为、工作质量进行实时在线监控，对不良的工作行为和习惯进行及时有效的制止和提醒，有效地避免了用户投诉事件的发生，确保了优质服务的常态运行。

五、科技引领，提升营销现代化管理水平

第8篇：按月营销方案范文

林盛心里很不服气，2004年的费用是2003年的一半，销量指标却翻了一番，常规促销的批复时间过长，耽误了竞争应对的最佳时间，战略的重点区域，费用支持却很小……尽管如此，林盛心里很明白：业绩是销售人员的品牌，区域市场突破不了，不但砸了自己的牌子，也断送自己的发展前程，办法总比问题多，现在需要找准突破的支点！

林盛开始整理2003年的各项数据，并召集销售主管次日召开区域内的紧急营销会议。

一、 市场环境剖析

对于市场环境，林盛吸取了以往的分析经验，重点要求销售主管将所负责的片区进行数据化分析。内容包括：片区人口、地理面积、片区特点、网点分布、客户分布、人均消费状况、品牌情况等等，综合各个片区的情况，汇总出区域内整体状况。

根据环境分析，林盛得出了结论：区域内整体的消费水平较高，人均GDP每年达到9000多元，消费潜力很大，主要品牌有三个，一个全国性的竞争对手B品牌，一个当地品牌。而A品牌销量位居第三，市场运作的潜力很大，这一点给予了林盛信心。

二、 SWOT分析

知己知彼，方能百战不殆，SWOT分析显然非常重要，林盛从产品、价格、促销、渠道、广告、物流配送、合同条款、人员架构、薪资体系等各个方面针对竞争对手进行了针对性的分析，每个销售主管都提出了个人的看法和见解，出示了片区内的第一手数据。林盛根据主管们的提议，进行了反复的论证。

A品牌是全国第一品牌第一销量，而SH区域内却位居第三销量的位置，品牌的影响力仍然很大，从价格、促销、人员匹配、薪资体系都比竞争对手占优势，只有广告采取的是央视策略，而竞争对手采取的是地方和央视同步宣传的策略，这一点也不应该是销量徘徊的根本理由，毕竟品牌的影响力还在；产品方面，品项也比对手全，只是对手的一个品项异军突起，成为区域内的领导品项，销量占据整个区域的36%。

那么影响销量突破的因素到底在哪呢？ 林盛陷入了深深的思考，通过SWOT分析，A品牌仍然具备自身的优势，这一点确实难逃其责，对手也并不可怕，相反单一品项的热销，正是其致命的弱点，虽然市场上的高销量冲击到了其它品项的销售，如果打掉它，就是去掉一块心病。

2003年费用占比20%，2004年费用占比只有13%，这点费用怎么去打它呢？林盛打算从渠道分析中找到答案。

三、 销量及渠道分析

林盛将2003年的全年销售数据进行了分类剖析。

1、渠道销量的占比分析。

现代通路占据了65%比例，这与区域内现代通路发达有关， KA卖场又占据了现代通路中80%的份额，连锁商超系统占比不高，而这一比例也符合竞争对手的特点。传统通路占比35%，仍然不可小视，KA和社区成为销量突破的重点渠道。

2、渠道销量的品项比例分析。

均衡不同品项在不同渠道中的占比情况，林盛确定了战斗性品项、发展性品项、赢利性品项，也清醒的看到，品项对于渠道的不针对性，造成了2003年的部分铺设费用浪费，全品项全渠道的铺设模式是错误的，2004年的费用该怎么花，林盛心里多少有了点底。

3、渠道销量的月份分析。

通过销量的月份柱状图分析，林盛也看到了销量的全年走势情况，确定了淡季和旺季的区间，针对销量变化较大的月份，进行了详细的剖析和总结。通过分析，林盛清楚了销量徘徊的原因：一是没有针对渠道进行侧重点的细分，片面要求全渠道的铺设率，造成该冲量的渠道没有起量，不该冲量的渠道产品积压；二是销量的细分指标不到位，只有月份、各渠道总量分解，没有细分到日、周、单店，销量达成以月份为考核单位，反应滞后。

林盛长叹了一口气，这些不都是总部要求的吗？铺设率、全品项、全渠道、淡季也要冲量，但是，自己毕竟是区域负责人，贪大求全的作法不可取，也该坚持自己的观点和运作策略。营销以成败论英雄，不注重过程，糟糕的结果将最终由自己承担。

林盛深感惭愧，还是仔细分析一下费用吧，一定要把钱花在刀刃上！

4、费用使用情况分析。

根据费用项目的占比，林盛发现常规的促销费用占比达到了56%，尤其以捆绑买赠为多，而这一方式主要是应对B品牌的那支突出品项，运作结果是：不但没有遏制对手的销量，反而帮助对手炒作了该品项，得不偿失！对于自身的潜力品项，并没有投入一定比例的费用进行炒作，挖掘潜力，提升销量，过于应对竞品，销量产出和投入比严重失调，促销形式过于单一，在费用分配上不合理，没有确立自身的打法，是一大失误。

林盛考虑了一下，确实如此，每天都在关心竞厂的动向，忙于制定应对方案，没有潜心修炼自己的一套“组合拳”，不被动才怪呢！

林盛总结了分析结果，已经有了一条清晰的运作思路。散会后，林盛把自己关在办公室，制定了详细的策略方案，夜深了，他仍然没有睡意，号角已经吹响，为荣誉而战的时候到了！

四、 区域突破策略

·品项突破。

在公司品项多而全的情况下，确立了2个潜力品项为发展性品项，做为2004年的推广重点，避开竞厂强力品项的针对性冲突，确定了各个月份的推广费用比例和推广手段。

针对B品牌的强力品项，确立针对性品项为战斗性品项，面对其在区域内36%的绝对占有比例情况，确立了五个月的战略费用，加大促销力度，将对手拖进价格战，B品牌是A品牌10倍的销量，价格战将会使其付出巨大的代价，大力度促销就是要将该品项运作出局。

林盛考虑到，战略性品项目前在市场上的促销已经没有了毛利，继续加大促销力度的情况下，将会造成对手一定程度的滞销，对手必然要跟进，跟进的结果就是要付出十倍的代价，当产品价格跌破底线，成为惯性的时候，战斗性品项停止，不再作为市场上的推广品项。

林盛又确定了3支赢利性品项，通过常规的陈列、堆头等生动化形式，获得稳定的毛利，依据渠道的性质，确定主要产量渠道KA，次重要产量渠道社区，连锁系统渠道重点进行铺设。

其它品项依据渠道的特点细分，作为辅助的推广品项，不再采取全渠道全铺设的策略，针对卖力较差的渠道，只进行主导品项的铺设。

品项突破策略已经确定了，林盛又考虑到了一个问题：如果B品牌针对其强力品项不跟进价格战怎么办呢？即使跟进，在战略费用有限的情况下，怎样才能打到对手疼处呢？林盛又进行了渠道突破的布局。

·渠道突破。

任何一条渠道，销量来源都符合二八法则的原理。那么对手强力品项的绝对销量来源也产生于渠道中20%的重要门店，关键是要找准这部分门店。

在战略费用有限的情况下，渠道全面发力不能保证战略进攻的效果，就把费用集中在对手这20%的门店上。

终端目标清晰，集中发力，打到对手的七寸上，林盛要求业务人员在三天内将对手日销量突出的门店进行归类统计，作为直接的突破对象，战略费用依据门店进行细分，费用与目标销量挂勾，并进行突破排期。

渠道突破的另一个方面就是建立自己的优势门店，优势门店保证产品的销量和赢利，以点带面，实现整体的造势，林盛根据市场环境的综合分析，依据不同片区的特点，设定样板店、样板街、样板区，作为业务人员的主要考核依据，并制定了详细的开发排期。

样板门店的建立根据渠道的特点进行划分，现代通路重点运作KA，KA门店的选择按系统进行，以地理位置、人流量、卖场环境、配合程度等为选择标准，匹配优秀的导购和销售人员。

样板街的建立要求选择人流量较大、比较繁华的街道，整条街道不管大小店必须达到全品项铺设、生动化陈列的标准。样板区的建立不以行政区域划分，而是以片区内核心地带为圆心，以周边门店情况合理划分半径。样板街和样板区更符合传统通路的特点。

样板店、样板街、样板区设定的最终宗旨就是赢对手，成为自身品牌的优势渠道。

一张清晰的作战地图呈现在林盛的眼前，面对标注的各色小旗，林盛已经清楚了，费用的70%要投放在这些店上，必须杀出一条血路！

·通路突破。

林盛发挥了他惯常的举一反三的思维方式，如果终端样板工程没有达到预期的效果该怎么办呢？必须加个双保险，否则心里不踏实。 通路的分销环节也不容忽视！

综观A品牌的分销系统，因为销量与对手差距悬殊而不强，分销客户就象走秀一样，频繁更换，越换越弱。

这一部分必须投入费用进行整顿，对手强大的分销客户正是我们的目标所在，分销拦截也是一种运作手段。吸引分销客户的关键所在就是毛利率，B品牌的强力品项虽然热销，但分销客户之间为了冲量，分销价格一降再降，已经使毛利率一路走低，这恰恰是B品牌分销环节的软肋！

林盛确定了各个片区分销客户的布局和数量，详细测算了产品的毛利率，以高于竞争对手2个点的价差制定分销价格，按着销量比例划分不同的坎级，依据坎级享受不同的销量达成扣点，并给予丰富的广促资源支持。 通过分销政策对于分销客户进行重新洗牌，抓住主要的分销客户，保证分销质量。

林盛心里清楚：除了针对B品牌的战略性品项外，其它品项都符合总部规定的毛利要求，而分销政策就是要打通分销环节，实现突破。当区域销售势头达到预期效果时，在销量保证分销客户毛利的情况下，再适当提高分销价格。

品项、渠道、通路都设定了突破策略，那么拉动是不可缺少的，林盛又设定了全通路的激励方案。

·全通路激励方案。

全通路的激励方案从业务人员、客户、终端、消费者展开。

人员方面展开销售竞赛，分为导购、销售代表、销售主管、片区经理4支参赛队伍，依据不同业务特点，确立了不同的参赛标准，突破策略成为竞赛中重要的考评依据，导购竞赛按周评比，其它人员按月进行评比，以季度为阶段性的考评期限，以年度为人员提升期限，按月进行末位淘汰制。竞赛设定了周、月、季、年的奖励制度，调动业务人员的参与热情。

分销客户展开销量和品项的竞赛，正常的销量达成享受扣点策略，作为常规激励手段，而整体区域内按月对分销客户进行销量的综合排名，分销客户享受排名奖励（取前十名），为防止分销客户分销品项单一，品项数量也列入排名考核依据内，以此调动分销客户的参与热情。

终端方面展开不同渠道的门店销售竞赛，参赛门店限定在样板门店范围内，依据现代通路和传统通路区分，进行销量的门店排名，设定了不同销量的坎级奖励制度，奖励设定为产品兑现，进一步渗透品类，通过奖励来调动门店的参与热情。

消费者方面是在门店中展开花样繁多的促销手段，奖（抽奖）、降（特价）、免（试吃）、换（集点兑现）、赠（捆绑）等手段灵活结合门店的情况进行，拉动消费者进行购买。

针对全通路的激励，林盛可不是拍脑子做出来的，他详细的核算了目标销量和费用，将费用控制在预算的范围内，按月份进行了详细的分解。

·追踪考核评估方案。

策略制定出来了，能否实施看执行，林盛很清楚这一点，否则再完美的策略都将成为泡影！

林盛成立了追踪小组、考核小组、评估小组，确保整个突破策略贯彻执行，落实到位。

追踪小组负责数据汇总和上报，目标销量和费用细分到渠道，细分到样板门店，达成追踪细分到日，按周汇报销量走势及费用使用情况，给予片区内数据指导。

考核小组要进行样板工程的巡回检查，抽查样板店、样板街、样板区的开况，依据开发排期表进行上报，给予业务督促作用，落实费用的使用情况和使用效果，及时反馈，及时纠正。

评估小组由片区经理组成，每月进行一次综合评估，评选优秀导购、销售代表、分销客户，优秀片区经理由区域负责人进行评估，评估小组的成立保证考评的公平和公正，也使片区经理清楚彼此的差距，取长补短。

林盛在2004年的市场运作中，一方面注重了策略的方向性，一方面注重了实施的过程性，保证了策略的实施效果。

第9篇：按月营销方案范文

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1、房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2、优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3、问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1、财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2、市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产公司销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。

研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

8、2市场营销计划的执行

营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。

策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：

1、发现及诊断问题的技能；

2、评定存在问题的公司层次的技能；

3、执行计划的技能；

4、评价执行效果的技能。

一、诊断技能

当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢？此外还得确定究竟应确定是什么问题（诊断）还是应确定采取什么行动的问题？对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。

二、存在问题的公司层次

营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。

1、营销功能层次

销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是必须履行的。

2、营销方案层次

即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。

3、营销政策层次

这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。

三、执行市场营销的技能

为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。

1、配置技能

指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。

2、监控技能

建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前3种类型。

3、组织技能

涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。

4、相互影响技能

指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告商、经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。

组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次（功能、方案、政策）上的4个方面（配置、监控、组织、相互影响）的管理技能。

四、执行的评价技能

在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答：

1、有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化？

2、公司的营销活动中有无健全的次级功能？属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好？

3、公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动？

4、公司营销管理部门与

（1）其他与营销有关的人员如销售人员；

（2）公司的其他职能部门；

（3）顾客与同行的相互关系是否良好？

5、管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况？

6、管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当？