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雀巢公司日前在英国推出一则有趣的营销活动“We will findyou”。它将GPS追踪器放到了旗下KitKat巧克力产品中,当你撕开包装后GPS就会自动启动,通知主办方在24小时内追踪到你,亲自为你送上一张一万英镑的支票!
除此之外,雀巢还在公共场合张贴了近3000张印有二维码的海报,人们只需用智能手机扫描一下QR二维码即可登录到有奖活动网站,查看还有多少奖品尚未送出。
真是活见鬼!不过才吃一盒巧克力,却被一群从军用直升机空降而下的特种兵团团围住。若是你,一定也会给惊吓得不轻吧!好在,不只一“惊”,更有一“喜”。他们不但未抓你反倒双手送上一只装满现钞的手提箱套用姜文在《让子弹飞》的一句台词,便是“告诉你什么叫做惊喜!”
与往常的有奖促销活动不同,在雀巢日前于英国推出的这则名为“We will find you”的活动中,你不需要拿着获奖凭证到指定地点去兑奖,甚至连电话都无需打一通,他们即会主动登门,来到你的跟前,将奖品双手奉上。何况,这次还是高达一万英镑的巨奖!
原来,他们在新出厂的一批巧克力中随机挑了6盒,放进了特别订制的GPS装置。被人戏称为“GPS馅儿的巧克力”。只待消费者买到后撕开包装,GPS装置便会启动,将其所处位置传送到活动主办方的检测设备上。而雀巢为此专门组建的特别行动队就会在24小时内追踪到,亲自为这位幸运消费者送上一张一万英镑的支票。当然,可没有视频中美国大片中才有的大场面!
可是,大家怎么知道自己还有没有机会呢?这回,可不只有专门搭建有奖活动网站,雀巢还诉诸当下最热门的QR二维码。它张贴了近3000张印有QR二维码的活动海报,人们仅需用智能手机扫描一下QR码就即可登录到活动网站,查看剩下多少个“GPS馅儿的巧克力”没有被吃掉。
其实,同样的创意早在2010年即被巴西奥妙采用过(详见这里)。在一轮名为“Try Something New With Omo”(试试新东西)的促销活动中,巴西奥妙在随意挑选出的50个包装盒中安装了GPS追踪获奖者。幸运消费者除了获赠奖品,还将被邀参加为期一天的户外活动。为了增加趣味性,活动方还专门搭建了网站,实时显示出中奖者所在位置及其照片。
专家微点评
特约点评专家①:年轻派营
销咨询总裁陈亮
很明显,是创意类促销,是不错的话题性创意促销,还引入了新定位移动位置技术,这样就可以有效地给活动促销增加变化性因素,但抽奖始终逃离不过战术营销的认知。消费者
认为你就是少数人才能获得的游戏,而且有可能有点负面利用消费者传播的嫌疑,可能只有一些年轻人的消费者愿意参与。如果能做到一批次的所有产品都有奖品,但奖品分级别,也
许可以做个小弥补。其次就是活动既然要消费者参与,如果能融入公益的成分,比如登陆转发可以支持公益。这样也许更完美,更符合借用消费者,而不是利用消费者。正所谓营销进入更高要求的时代,战术的背后应该是品牌战略的落地,而不是围绕1个促销的战术。
特约点评专家②:北京安迪
智信公关顾问有限公司CEO沈志勇
雀巢KitKat(奇巧)巧克力促销案例有三方面的亮点:首先,将一个促销活动成功转化成一场事件营销,持续时间长,用户参与程度高,赚足了眼球;其次,充分整合了活动网站、户外广告等多种营销渠道,为活动的推广和影响力提供足够的传播通路;第三,善于运用新技术,GPS定位和二维码成为此次活动中的关键要素。以上三点都值得营销人士借鉴。当然,营销创意不能忽视当地的文化,GPS定位涉及到消费者隐私,直升机的使用也牵涉到空管部门,在创意阶段这些都有必要做评估。
特约点评专家③:深圳三度
求是品牌管理机构总经理周廷睿
从促销本身的角度来说,这是一个利用数字技术、人性的弱点和好奇心,成功实现线上线下互动沟通的促销案例,对一个知名品牌推介一个新品、提升其知名度无疑具有引爆效应。如果同时再设计一个媒体对第一个获奖消费者进行现场报道的环节,进行第二轮宣传,就更加有利于拉伸促销活动出的深度和广度。美中不足的是:如果能设计相关环节,将产品(味道)的体验与这次活动融合起来,将品牌利益点或体验感受传递出去,可能会更加相得益彰些。
特约点评专家④:聚思传媒
董事总经理李庆
营销早已进入了社会化时代,品牌的传播与营销模式不再是大众媒体时代的单向度线性模式,现在的营销必须真正“互动”起来了。研究消费者的消费心理和习惯,研究目标消费群体的社会化媒体类型以及使用习惯,使品牌营销增加与目标消费群体的互动性以及娱乐性。雀巢“We will find you”的营销活动,可以说,做到了品牌与消费者之间的互动性与娱乐性,将QR二维码和定位科技巧妙结合,巨额奖金的吸引力足以让消费者动心,并主动积极的参与到活动中,但更为吸引社会关注度的,则是利用定位系统,将巨额奖金直接空降到获奖者手中,此举吸引了媒体、消费者、潜在消费者的全方位关注,使本次活动上升至社会化热点话题,最大化进行了品牌价值传播,是一次在社会化媒体时代利用娱乐、科技进行互动整合营销的成功案例。
特约点评专家⑤:盟成品牌
副总经理刘春华
新技术为营销推广打开了另外一扇窗,试着从以下两个层面来探讨本案例:1.新技术、新媒体革新了促销的时空概念。过往设计促销活动时,总要考虑时间、地点和目标对象等因素。制约一次成功的促销,一半是促销政策,一半是天时地利。在新技术及新技术产生的新媒体成熟运用后,促销变得全天候的随心所益,甚至过往感觉是天马行空只能在天上飞的一些促销创意可以轻易实现。促销的时空从此凌乱。2.促销成为品牌个性塑造的有力武器在经典4P营销理念中,促销(Promotion)是将产品变现的重要象项它的任务很简单,就是实现销售。现在新技术及新媒体的介入,使得促销不只是销售那么简单。很多消费者因为其好玩而抱着试下的态度参与进去,好玩、刺激、新颖等等个性标签因为参与促销而进入消费者心智,产品或品牌在消费者心中有了更清晰和深刻的印象。与其说是促销内容吸引了他们,不如说是新奇完美的促销体验俘获了他们。
特约点评专家⑥:网赢天下
网首席架构设计师方立军
有奖促销刺激短期销量的增长让商家们屡试不爽,何况又是美誉度极高的知名品牌。那么不难想象,利用时下最热的移动互联,QR二维码的使用完成了这次线上和线下活动的闭环运作,雀巢以巨额钞票的噱头,刺激消费者的注意和互动,GPS能让LBS以好莱坞特工大片的形式上演,直接引爆消费者的感官体验。这次活动成功“让雀巢的ROI飞一下“。在网络营销日趋移动化、社会化、个性化的今天,无论是巴西奥妙还是雀巢KitKat巧克力的这种有奖促销活动,创意性的策略配合最新的营销手段,实现了品牌营销效果的最大化,强大的品牌号召力和内容创意吸引了了消费者的注意,活动前期参与和互动形式的创新,调动了消费者的互动和二次传播,此次营销活动想不成功都不可能。此活动也必然会成为行业内如何利用网络和移动互联实现营销最大ROI的优秀范例。
特约点评专家⑦:迪思传媒
资源整合中心总经理邓继民
看似很寻常的有奖促销活动,嫁接GPS和QR二维码,不仅实现了即时互动,使得短期内销量的快速增加,更让消费者在惊喜的过程中获得了一种难忘而持久的人生体验,提高了品牌的可识性和忠诚度,堪称移动营销典范。
特约点评专家⑧:龙禧传播
关键词:现代公司治理;侵害;背叛;改革
中图分类号:F276.6
文献标识码:A
文章编号:1672-3309(2010)12-56-02
一、现代公司治理的两大软肋
现代公司治理的两大软肋,就是如何解决大股东侵害小股东和人(职业经理人)背叛委托人(股东)两大难题。现代社会化大生产以及专业化分工的发展。驱使个人所有制企业必然向所有权与经营权相分离的现代公司制企业转化。而个人企业(家族企业)在转制为现代公司制企业后,要想保持可持续发展,就必须解决妨碍公司正常运营的两大软肋。当下。国美的内部争斗正好把这两个既古老又新鲜的话题演绎得淋漓尽致,凸显了国美从一个家族制企业向现代公司制企业的艰难转型,也从一个侧面反映我国在推进市场化改革的进程中,我国企业治理结构的先天不足与制度缺陷。国美作为我国本土发展起来的不可多得的优秀民企和香港联交所上市企业,其目前的公司治理水平尚且如此,我们有理由推断,当下我国企业的治理结构与治理水平从总体上看基本上应处于初级阶段。
二、大股东黄光裕对中小股东的侵犯
1 黄光裕的“寡人治理”与个人专断。黄光裕不仅在行业内以“强硬”、“霸气”出名,在国美更是“说一不二”。据国美内部人士透露,在国美平时的内部会议上,除其大妹黄秀红偶尔一些反对声音能被黄光裕听进去外,大部分高管从来不敢对黄光裕的个人决定公开反对。在黄光裕时代的国美,只有黄光裕一个人的声音,其他高管哪怕是董事会中的高管。都只扮演执行者的角色。这种不正常的公司决策与执行方式为国美管理层埋下了内乱的种子。
2 黄光裕通过大规模套现跟散户交恶。黄光裕深知资本运作的巨大力量,在把国美成功运作上市之后,不断将其手中的大量股票抛售套现,其持股比例从国美上市之初的75%下降至35%左右,套现上百亿,致使国美股票剧烈波动,股价长期低迷,中小投资者损失惨重,黄光裕自此与散户交恶。而黄光裕利用这些从国美套现来的资金大举进军房地产市场,当时中国房地产行业的利润率远远高于电器零售行业,这使得黄光裕的个人财富急剧膨胀,这跟国美的中小股东日趋萎缩的股东权益形成了强烈对比。
3 黄光裕操纵国美董事会损害中小股东。2006年黄光裕修改公司章程,使黄光裕掌控的董事会完全凌驾于股东大会之上。公司董事会可以随时任命董事,而不必受制于股东大会设置的董事人数限制:董事会可以各种方式增发、回购股份,包括供股、发行可转债、实施对管理层的激励以及回购已发行的股份。黄光裕借此出台对大股东有利的各项政策,严重损害中小投资者的利益,而且为日后陈晓利用这些政策反过来对黄光裕进行“反攻倒算”提供了机会。
三、职业经理人陈晓对大股东的背叛
在2006年7月。黄光裕以换股的方式吞并了永乐,陈晓被黄光裕留任为国美电器总裁,黄光裕给予了陈晓充分的信任与尊重,并持有国美3%的股份,从而身兼职业经理人与小股东双重身份。为回报黄光裕的知遇之恩,陈晓在国美大力推行精细化管理,国美的信息系统、品牌形象、门店布局等方面得到了极大提升。但作为职业经理人的陈晓,对黄光裕在公司“一言谈”的做法感到相当沮丧和挫败,多次萌生去意。2008年11月17日黄光裕被刑拘,陈晓董事局主席,其在国美的施展空间忽然被打开。一场“去黄化运动”也开始上演了。
1 陈晓通过增发稀释大股东的股权。在黄光裕作为国美的绝对控股股东时,召集全体股东大会授予了董事会每年增发20%新股的一般性授权。这本来是黄光裕用来防止自己大股东地位受到挑战的强力武器――因为届时他所控制的董事会只要向自己增发20%新股,他就能有效阻止外部大股东的进入。根据世界最大的投票和公司治理服务公司(ISS)最新的公司治理准则,上市公司的该项授权一般都在10%以内,国美每年20%的新股增发授权是一个明显畸高的授权。
在陈晓入主国美董事会后,利用这一授权。引进了贝恩等机构投资者,通过向其增发可转股债券,成功将大股东黄光裕的股权从35%摊薄至32.47%。如果不是在2010年9月28日的国美特别股东大会上收回董事会增发股份的授权。“夺下陈晓手中的刀”,否则,陈晓将会继续动用20%新股增发计划,黄光裕的股权将被稀释至30%以下。30%是上市公司非常重要的股权分界线,一旦某个股东的股权被稀释到30%以下要想再回到30%以上,就要触动要约收购红线。这意味着黄光裕不仅将失去董事会控制权。还将失去大股东身份,沦为彻底的财务投资者,“大股东将被自己聘请的职业经理人扫地出门”。
2 陈晓与外部机构合谋对抗大股东。并将自己的私利与公司利益绑定在一起。2008年11月17日黄光裕被刑拘后,国美信用度降至低点,现金流几近枯竭。为缓解国美困境,陈晓试图为国美寻找新的战略投资者。2009年6月,陈晓控制的国美董事会公告,称与贝恩资本达成融资协议,贝恩认购国美发行的15.9亿2016年到期的可转股债券。并获得董事会的3个非执行董事席位。陈晓并为个人私利与贝恩投资签署特殊的绑定条款。根据贝恩人股的协议,陈晓的董事局主席至少任期3年以上,如果贝恩失去3个董事席位,贝恩的15.9亿元投资将按照1.5倍的标准从上市公司全部赎回,如果陈晓、王俊洲、魏秋立3个执行董事中两个被免职,则属于触发国美违约的特殊事件。贝恩进驻国美。目的很明确,就是为获取高额利润,其几年后肯定会获利离开。而陈晓为了个人权位与私利,以牺牲公司利益(当然也牺牲了大股东黄光裕家族的利益)为代价。拉拢资本大鳄对抗大股东,有违职业经理人的职业操守。
3 陈晓绕过大股东操控董事会高管期权激励方案。该方案向若干董事及雇员共售出3.83亿份购股权,有效期10年,承授人将有权利以1.90港元的低价认购。陈晓在没有征得大股东同意的情况下通过期权激励计划,亦是牺牲公司的利益与大股东利益来收买人心,成功地笼络住了国美高管,让国美高层悉数站到了自己一边。陈晓的处理并没有法律上的瑕疵,因为在2007年,黄光裕通过操控股东大会授权给董事会进行期权激励,“陈晓只是抓到了黄光裕留下的一张好牌”,这是黄光裕所始料未及的。但陈晓作为黄光裕聘请的职业经理人。本应“受人之托。代人理财”,可是,陈晓不但不去弥补公司管理上存在的漏洞,反而变本加厉地利用公司治理上的缺陷来为自己捞取好处,亦是有违职业操守与契约精神的。
四、国美内战的启示
在国美内战中,公众、政府与投资者的表现可圈可点。在黄陈之争中。公众并没有狂热地指责陈晓不仁不义,肯定陈晓在国美管理与营运上所做的贡献,尤其是在黄光裕被拘押、国美经营陷入低谷时所起的巨大作用:公众亦没有一边倒地谴责黄光裕罪大恶极,而是指出黄光裕与公司应该分清,支持在市场游戏规则下解决公司的内部争端。自始至终,政府基本上保持克制。较好地守住自己的行动边界,没有动用行政权力介入国美内争,让国美内部争端始终局限在公司治理的框架内寻求解决:投资者亦是根据自身的利益得失与个人诉求来进行投票,没有出现过激言行:争端双方当事人亦没有诉诸于非理性方式,亦在公司法规及相关规则的框架下寻求自身利益最大化,尤其是黄家放下身段,向投资者表示出应有的谦卑。所有这些,都让我们看到了现代公司治理文明的身影。
我们对录像的要求是不论水平,不论种族。可以是你认为精彩的,也可以是你觉得迷茫的。总而言之无论什么样的rep,都可以寄来。期待大家的精彩rep。
在栏目的开始,首先介绍一点如何提高星际水平的小诀窍:
方法一:通过反复打电脑熟悉战术流程。
打电脑和与人对战的区别在于,前者不需要你判断战局,对抗也不激烈。因此,你可以把精力完全投入在重复一种战术,直至把开局的流程完全熟练下来。――不要忽视这些看似不重要的流程。有的时候,一个兵没造上,或者一颗雷没有埋,都能成为你的败因。就比如tvp的sktl流开局。现在几乎所有的玩家都会用,但是效果绝对不同。我这里列几点细节流程,看你有没有做到。1重工厂的顺序是坦克,雷车,雷车,雷车,或者坦克、雷车、坦克。
2这些单位都是第一时间建造的,坦克场没有空闲。3家里是否不停的补充着农民4是否及时地放下了分基地。
这些在高手手中很轻松实现的细节流程,也许现在的你无法完全实现。你要意识到它的意义。sktl流在相当长时间里所有的部队都是从个重工厂生产的。如果你耽误了建造,或者造错了部队,部队少了就无法达到效果。不但不能压制,反而会被别人rush下来。另外,sktl是一种以对p的压制换取经济优势的战术,如果你压制的同时不补农民不修分矿,sktl流还有意义么?
方法2 仔细看rep,并和自己打的录像作以比较
为什么同样的战术,不同的人施展起来完全不同?举个简单的例子。为什么ipxzerg的三基地飞龙会让t龟缩在家中而你的三基地飞龙则被群枪兵随意的横扫?抛开操作的差别,你究竟差在哪里?
当你能够思考这个问题,并在高手的rep中寻找答案时,你的境界已经不同了。推荐以2倍速看rep。不要仅仅观赏比赛而要设身处地的提自己要学习的高手着想――想象他这时的压力。你甚至可以把对手的视角关掉。这时你会发现,一只路灯狗被打掉都会带来zerg的恐慌,飞龙塔和刺蛇穴同时造会让t陷入判断上的迷茫。高手却把这些困难从容的化解。而这,就是你要学习的地方。
你在哪个地方跌倒了,就去学习高手为什么没有跌倒。就是这么简单。
方法3 多找同级别的选手打
我们的读者应该有很多的高手,喜欢在hf虐鸟。这不是一个好习惯。它会阻碍你的提高。如果总是和比你水平低的人打,会对更高的对抗强度不适应,这样就意味着你水平的下降。
当然,找比自己水平高的人打,则输得多容易郁闷。容易产生暴躁,并对星际失去信心这样的心态。毕竟星际的乐趣在于战胜对手,而不是直输不是么?
所以小编的建议是:
1 在积分战网练习。现在国内的vs平台积分制度很不错,只是积分一直不清零,所以让人有些失去劲头打到lvl5就很少能找到人打。
2 加人战队,参加战队组织的kof练习赛。所谓kof就是谁输了谁下,两个人打其他人ob的比赛模式。这样不但能提高星际水平,还能认识很多的朋友,何乐而不为呢?
3 欧洲一些英文网站最近都在策划推出积分战网,如果顺利,不久的将来,将会有新的战网供我们练习。但是首先要确保你的网络连接外国网站比较流畅。
下面我们来点评两场rep。
首先我们分析一下双方的apm情况。这两位读者都是快手流选手。虽然apm都不到200,但是hotkey只有7%和4%,这说明他们的apm都是靠一只手达到的。他们的右手,不能说不快了。
但是问题在于,首先即使是7%的hotkey,也实在太低了。星际是一款需要左右手配合的游戏。如果没有左手熟练的键盘操作,是不可能成为高手的。另外两个人的无效操作都多了点,这使得bwchart统计出的双方的有效apm都下降了很多。
这场比赛打得很激烈。Protoss双兵压制开局. 而zerg则以内双基对应。神族的压制并没有起到效果,狂徒频频被狗杀掉,虫族的压力不大,顺利地攀升科技,选择了出飞龙来对抗神族,神族用龙骑和白魔防守分矿,被虫族海量的狗和飞龙冲下来。神族gg。
这场比赛很经典,也凸现了现在神族最常出现的问题。就是不得当的压制往往血本无归而不压制,虫族的发展又太轻松。这种苦恼,在星际发展的历史中,一直困扰着神族玩家。我个人的建议是:
1 尝试8bp9bglObg的开局,而并非8bplObgl2bg的开局。狂徒的数量能差很多。
2 可以拉上两个农民,把z限制在主矿里。
3 不要过于冲动,如果你的狂徒的战斗力比对手的狗少很多,即使你的操作再好,也将损失他们。在后续的两个狂徒刚刚到时,是你的兵力相对zerg最多时,这时的压制最优效果。另外,狂徒不能停。如果停止造狂徒,前面的操作再好都是没有用的。
4 这也是小编能想出的最佳的建议。改用双基地开局吧。如果不能压制对手的经济,就在经济上超过他。
第二场比赛:
这两位朋友出现的问题和上一场差不多就不点评apm了。
人族出生在12点,神族出生在三点。人族双重工,be、vs开局,而神族则使用单兵提射vr转双兵这种在lt上最常见的开局。人族直接把坦克架在门口的分矿,然后用运输机向主矿搬运坦克。而神族则选择了隐刀开局,准备空投人族的家中。一时双方家中起火,比赛相当的激烈。转折点出现在人族空投神族的分矿。神族经济被切断相当长时间,人族获得经济优势。神族强行转航母失败,最终打出gg。
这场比赛基本上可以说是人族的个人秀。如果对手打得再精彩点,比赛还能更好看。这里指出一些基本的问题。
首先,人族的想法很好,但是对战术的细节理解有待提高。过早的be,影响了最初的坦克数量,而搬运高地,bt的位置没有紧贴高地,让隐刀能够杀死在bt视野范围外的坦克。另外,经济的掌握不是很好,暴兵期太晚。在90人口时,才开始补充第三个和第四个重工场。
其发,神族玩家初期的发展不错,但是当被压制时,多线处理能力的缺陷就暴露出来,中期甚至攒下了3000块钱。其实这时不需要多快的手速。需要的只是冷静的头脑。把节奏降下来,补充三个兵营,也许结果就不一样一。
另外,在这种激烈对抗下,双方都没法抽出闲暇去寻找对手野外的分矿,这让双方的野矿都采了相当长时间,让人感到有一点的遗憾。
互联网定向广告与用户之间具有紧密的相关性,引起越来越多用户对个人信息安全的担忧。为此,在中国广告协会网络互动分会主持下,包括主流互联网企业、广告公司、第三方公司、广告主在内的多方参与制定了《中国互联网定向广告用户信息保护行业框架标准》,以指导和规范互联网定向广告业务中对用户信息的收集、保存、使用和转移行为,这一标准于3月15日起实施。
@涂兰敬:智能家电在中国物联网的东风之下,似乎迎来了发展的良机,但是智能家电市场始终存在一些难以打破的瓶颈:层出不穷的智能功能中能击中用户“痛点”需求的不多;美的集团有意识地实现内部协议的统一,但是在国内外智能家电市场的通用协议一直都难以真正统一;家电最大的用户群是老人和妇女,如何做到简单易用且经济实惠不容易;另外,安全问题也在智能家电中逐渐显露出来。
@卜娜:对个人信息的保护,是互联网时代大数据应用的前提。对已然开始恶化的数据滥用问题,这道闸门必须快速建立起来。但是,如果这道闸门总是“管理办法”而不是“法”,执行的效果和公正性极易大打折扣。一边是用户的要求,一边是企业的诉求,利益两端如何平衡?保护用户隐私还不能制约大数据应用的发展,这个度能不能把握好?恐怕难以依靠一个协会的行业框架标准去平衡。
SAP公司与南京市经济和信息化委员会、中国(南京)软件谷近期正式签署合作备忘录,三方将共同致力于在南京建立服务本地、辐射长三角乃至全国的SAP Business One中小企业云服务中心,加速南京中小型企业“创新驱动发展”的步伐,同时推动适应中国市场的企业云服务平台的创新和进步。
VMware公司在2014年VMware合作伙伴交流大会上宣布,旗下首款软件定义存储产品VMware Virtual SAN获得了生态系统合作伙伴的广泛支持。自从公测版本以来,VMware Virtual SAN陆续通过思科、戴尔、EMC、Fusion-io等公司的硬件服务器和设备的可用性认证。VMware Virtual SAN有望在2014年第一季度上市。
@邱燕娜:可以说这是好事情,虽是针对中小企业的云,但国内规模较大的企业应该也能用,不知收费贵否?云服务模式后License 模式会不会消失?未来企业级软件的商业模式将是“以云服务的模式向企业免费提供应用软件,拿到数据后不转卖也不泄露,再以可信、安全的方式向企业提供企业、行业、产品的数据对标、优化分析的收费服务”的预见是否会成真?拭目以待吧。
@郭涛:在服务器虚拟化、网络虚拟化产品陆续推出并逐渐走向成熟后,VMware Virtual SAN软件定义存储的出现使得VMware构建的软件定义数据中心(SDDC)这一架构变得更加丰满。除了面向服务器本地存储的VMware Virtual SAN以外,未来,VMware在存储方面可能有更大的“野心”。关于软件定义存储,业内虽还有争论,不过选择将x86硬件平台与软件相结合这条路的人会越来越多。
艾瑞监测数据显示,2014年1月,市场主要女性经期管理工具中,率先推出社交功能的“美柚”和“大姨吗”表现优异,日均覆盖用户分别达142.2万人和125.3万人,高于其他同类型应用。随着用户规模的快速增长,美柚、大姨吗等App由基础的经期记录向社交化转变,在全方位满足用户需求的同时,也有效提高了自身产品的活跃度与用户黏性。
近日,中国青年报社会调查中心通过民意中国网和手机腾讯网进行的一项调查(10234人参与)显示,84.7%的受访者购买过互联网理财产品。66.0%的受访者表示会把银行存款转投互联网理财。但55.4%的受访者表示,并不了解互联网理财产品背后的基金和盈利方式。82.0%的受访者满意互联网理财产品的收益。
入围者:
冯燕涛(留澳博士,项目名称:基于视频的无标志人体运动捕捉系统设计)
柳虹(留法硕士,项目名称:夕阳关爱网)
钟初华(留美博士,项目名称:开发抗端枉酶治疗性单克隆抗体)
点评嘉宾:
申平(留学人员广州创业园主任)
刘荣耀(北京海淀留学人员创业园生物医药园总经理)
高翔(IDG投资公司合伙人)
陈校园(广州康盛生物科技有限公司董事长)
张永宏(北京大学深圳研究生院副院长)
冯燕涛(以下简称“冯”):前两年国内有一部很有名的电视剧,其中有一个战马摔倒在地的镜头,需要特技捕捉和制作,但当时国内没有这样的专业公司,因此剧组特地从英国请来一位专业工程师来做。人体运动捕捉的道理是一样的,我们也叫人体运动三维测定,就是对人体的一些大幅度的动作进行捕捉,用得到的信息来估计人体的模型参数,这些参数可以用到各个方面,例如医院的整形外科手术、电影动画特技的制作、动漫制作以及运动员的训练等。例如刘翔的训练就可以用到这样的捕捉系统,使他的姿势更加完美,可以创造新的纪录。传统的捕捉系统都是有标志的,需要一些特殊的硬件标志,例如特殊的手套、光学标志、传感器等,但这些硬件设备一般较为贵重,使生产整套设备的成本大大增加,我们就不依赖于这些传统硬件,而只使用一些摄像头或高速摄像机来进行人体的运动捕捉,然后再用图像处理的软件来达到这个效果。因此我们的商业模式可以大大降低该系统的成本,从而实现盈利。我们计划第一阶段投资500万,研制样机,第二阶段吸引风险投资2000万,进行大规模生产。我们潜在的客户包括医院、运动训练机构、软件公司,另外家庭和个人也可以用到这一系统,因此这个项目的商业前景非常远大,计划3年后可以盈利达5000万左右,并争取5年内在纳斯达克上市。
嘉宾:我们听项目介绍的时候,最怕听到的就是某个项目有很多潜在的市场。我最想知道的是,你的项目最好的方面是什么?
冯:最好的方面,我认为我的项目和技术在动漫产业会有很大的应用。而且据我所知,很多公司正在研发相关产品,但目前还没有能创收的产品出现。
嘉宾:我想知道你是自己组建销售团队,还是找或其他渠道销售你的产品。
冯:我出国之前在上海工作过一段时间,认识那里的一些朋友,他们自己创办了软件公司,也有在相关公司做销售工作的,希望能通过他们的渠道来带动我的产品销售。就是和本土的公司相结合。
嘉宾:你是否做过详细的市场调研工作,例如你的目标客户到底有多少,每年国内的需求量大概有多少份额,这才能决定你下一步的销售工作。
冯:我们对国外市场进行过调研,通过了解国外类似的市场销售额以及公司的成长过程,来判断和预测我们公司今后的行为。在国内,我们调研过一些动漫公司,包括他们的投入成本,但他们的产品还没有我们的成熟。
嘉宾:你在陈述项目的过程中用的形容词太多,什么市场很大,技术很先进,很难引起对方的重视。
冯:谢谢,以后我会注意和改正。我还想问一下嘉宾,能吸引投资的最重要因素是什么?
嘉宾:你的项目创意比较新颖,也有一定的市场基础,但还有几方面需要注意,首先你的项目的发展目标还应该再明确,例如客户到底是哪些人,围绕客户如何去销售。在销售方式上,我个人建议你还是应该培养自己的销售团队,若通过或与别人合作的方式,与市场仍有一段距离。建议你在市场、销售等环节上继续深化。
柳虹(以下简称“柳”):2008年对我来说是非常特殊的一年,因为我做出了一个非常重大的决定:在我的博士课程还剩一年半的情况下,终止了学业,选择回国创业。每个人做出重大的决定,都会有各种各样的因素,而我主要是为了我的父母。他们已经70多岁了,身体也不好,在我出国的7年中,他们遇到了很多大大小小的问题,托亲朋照顾也不是很好的解决办法。我想了很久,我们的父母到底需要什么,我们能通过什么方式表达我们的爱心,解决他们的实际问题,让为我们操劳一生的父母安享晚年。我和很多朋友探讨过这个问题,也做过大量的市场调研,发现这个现象还是很普遍的。后来,我终于找到一种社区加电子商务的网站服务模式,主要向老年人提供各种各样的健康资讯,为他们提供一个能够结交朋友的社交圈,同时倡导子女为父母订购服务、礼品和安排活动。我为大家提供几组数字,1999年中国进入老龄化社会,据统计,2005年我国60岁以上的老年人口已达到1.45亿,占总人口的11%,其中有2400万老人已经生活在“空巢”家庭中。在一些大城市,“空巢”家庭问题更为突出,2003年,北京市“空巢”家庭的比例为34%,上海34.8%,广州30%,天津36.5%。目前,社会的老龄化、独生子女政策、出国留学,以及大量的年轻人为了自己的梦想到异地打工,这些因素愈发加剧了老人身边缺少成年子女留守照顾的现状,也构成了中国特有的亟待解决的社会问题。我希望大家能够给我一点时间,给我一些支持,我会尽自己最大的努力去完成我的,也是大家的心愿。如果大家手中有适合老年人的项目,例如医疗保健、健康食品、“傻瓜”电脑、视频电话等,可以与我们联系,我们可以进行资源整合。我们的团队有4个人,我本人是社会学硕士,还学过广告学专业,曾在外企工作,另外3人分别从事电子商务、证券投资领域管理和金融顾问。我们合作十分融洽,想法也很一致,都为创业做好了充足的准备,每个人都有丰富的人脉资源,还有18年以上的工作经验。
嘉宾:请问你对老年人的定义是多少岁以上呢?
柳:应该是50岁以上。
嘉宾:那你能否告诉我国内50岁以上的网民有多少呢?
柳:我们还没有做过这个统计,但我们调查过50家网站,其中有一家网站有将近40万老年网民。
嘉宾:你这个网站的收费模式是什么?创业之后估计会有多长时间达到一定的现金流量?
柳:“夕阳关爱网”不同于传统的老年人的网站,不是直接向老年人收费,赚他们的钱,而是引用“百善孝为先”的观念,让子女们通过订购的方式孝顺父母。
嘉宾:刚才你说有家网站的老年网民有
40万,你的网站是要和网民有一个互动,不仅仅是点开网页,这40万中能够实现网上互动的又占多大比例呢?
柳:我们之所以要从子女这方面入手,其实是希望子女能带动老人上网。我发现国内有些社区也在推行老年人上网的活动,所以这个数字应该不仅仅限于40万。
嘉宾:你这个项目的方向选的很对,现在越来越多的老年人确实需要关照,但问题是你如果做不起来怎么办,一旦做起来了,又如何面对今后的竞争呢?
柳:我们团队的成员都有丰富的工作经验,对创业的风险也都有足够的准备,可以说是置于死地而后生,所以必须要把这件事做起来。我们网站的电子商务不是纯粹的商务概念,而是有人情味的电子商务,要通过有人情味的沟通和交流让消费者认可这种方式。“空巢老人”实际包含两块市场,一是大量的海外华人的父母,二是到异地打工的白领的父母,他们都是潜在的消费群体。我们现在是从第一个群体人手,想通过海外社团组织大规模的海外学人关爱父母的问卷调查,开展相关专题讨论会,并通过海外华文媒体和驻外使领馆进行推介。
嘉宾:我认为你应该注意几个方面。第一就是项目定位,老年人确实有这个需求,但你做这个项目还要确定最终的服务对象;第二是运营模式,如何把客户的需求和服务对象的需求结合起来,刚才你在介绍项目的时候没有说清楚;第三是盈利模式,你创业的最终目的还是要赚钱,那么你所提供的服务是否稀缺,你的服务对象是否还能通过其他渠道满足需求,如果有其他更便捷的方式获得你所提供的服务,你就没有优势了。
柳:谢谢,我会在服务模式和服务内容上下功夫。
钟初华(以下简称“钟”):我的项目主要是研制并为国内相关单位提供单抗药物,另外也为国外公司提供医疗外包服务。我们的团队经验丰富,产品也有几百万的市场潜力,投资回报预期在3年左右,可以达到10倍的收益。
嘉宾:洽谈时还是需要讲话的技巧,其实很少有人能在很短的时间内做一个精彩的演讲,所以不必在意时间,但讲话的顺序还是应该注意。你要先把简单易懂的,最容易引起对方兴趣的内容放在前面讲。如果把最难懂的技术性内容放在前面讲,对方慢慢会进入睡眠状态。顺序如果排好了,即使你讲的时间长,对方也能听的进去。
嘉宾:你的项目要找投资,项目周期会比较长,那么项目的优势是什么?你怎样说服投资人来投资这个周期较长的项目?
钟:当时在计划项目时是以开发抗体为主,但后来也发现了周期长的问题,所以我们把开发抗体作为中长期的收益,而加强了医疗外包方面的业务,这样可以较早产生现金流,以便于我们尽快开展抗体开发。
5月20日上午,国家发改委召集有关部门召开国家棉花宏观调控联席会议,分析当前棉花形势,研究宏观调控措施。
淮滨点评:
国内棉花市场正在变得危险起来。期货、现货价格持续快速走高,平均每吨17000~18000元几乎触摸了历史高点,用棉企业很难保持耐心,急躁不安情绪在业内弥漫,虽然纱价、布价水涨船高,但向中后端产品传递越来越难,这样下去还让纺织企业咋活啊?这不能不让人想起上世纪业内流行的一句老话:“成也棉花,败也棉花”。虽然眼下尚未到论成败之时,但国家必须要给企业一个正确的解释,更要拿出“硬”招尽快把棉花价格压下去,恢复供求关系的本来面貌,决不能让刚从金融危机困境中走出来的纺织企业重新返困。国内棉花市场的涨势丛生,是有供求关系驱使,但人为投机炒作和非理性跟风起到了推波助澜的不良作用,囤积、抢购把市场搞的险象环生,应该立即得以制止。尤其对兴风作浪、乱中谋利的不法商贩,国家要严厉打击,抓住一个就罚他个倾家荡产,杀鸡给猴看。在加快疏通新疆棉运输同时,政府增加发放进口配额措施虽然是在国际棉价也处高位之时,稳定人心、增加供给的作用应该是能够起到的,可惜还有个讨厌的“滑准税”掺在中间,在到达征收标准的条件下还得让企业多付出进口原料成本。让企业完全满意的事真难找。
商务部:外贸总体向好,变数犹存
商务部新近的《中国对外贸易形势报告》称,虽然世界经济将继续复苏,但复苏基础尚不稳固。外需不足仍是突出问题。国家信息中心5月7日的报告预计,今年二季度我国进出口仍将保持较高增长。初步预计出口增长25%,进口增长35%,贸易顺差规模继续缩减。纺织服装行业出口表现良好,复苏进程依然缓慢。4月纺织服装出口总额为145.47亿美元,同比增长16.44%。分类看,纺织品出口同比上升24.81%,服装类出口同比增长10.62%。1~4月,纺织服装出口累计增幅为15.54%,纺织品和服装类出口增幅分别为26.02%和9.44%。3月份限额以上企业服装类零售额为286亿元,同比增长25.88%,一季度累计增幅为28.38%。
踮起脚尖
湖南一考生
踮起脚尖,向窗外洞察绿意,遥看生活的希望;踮起脚尖,叩响门铃,探索生活的成功;踮起脚尖,让我们看得更远,走得更好……
踮起脚尖,向窗外洞察绿意,遥看生活的希望。昆德拉说:生活是颗长满可能的树。我们要为自己树立心中的希望,让自己踮起依伏在心灵窗口的脚尖,探察属于自己的无花果一颗。我们是自己生活的缔造者。当我们疲倦时,不妨将自己的心灵存在自然中,窃测一切的希望与灵动。窗外就是绿色一片,它能给人希望、动力。踮起脚尖时,我们可以告知远方的希望,我正向你走来,我会同你招手。用这种积极的处世态度和行为就会上(让)倦意的生命充满绿意,使人生充满希望。到那时,我们就可同明月相依,伴流水而舞,和鸟雀共歌,品花花草草的纵放成长,使生命的可能成为现实。
踮起脚尖,叩响门铃,探索生活的成功之门。歌德曾这样哲学般地描述人生:我们的生命就如同将一块大石头推向山坡,努力而不停息,而它快要到山顶时,它又滚下,我又不得不重新开始。的确,人生成功的探索就这样永无止境,而那一个个重新开始就如同踮起脚尖、一次次努力地重新叩响成功的大门。人生的美丽不是华丽的再现,而是努力的拼搏。只有当踮起脚尖、走进叩响的成功大门时才会回味往日无尽的辛酸苦楚。我们不应该让人生堕落,那样只会浪费人生的烛辉,枉来人世。只有努力,我们才会成功。成功并不会因你矮小而拒绝你,不要忘记踮起脚尖,我们同样可以叩得那般响亮。
踮起脚尖,让我们的目光放得更远,将人生的道路走得更完美。我们只需铭记生命的旅途是驶同未来的车,而非倒退的残轮。马克思说过,只有目光远大的勇者才能平安渡过生命的河道。我们是青年一代,我们就是朝阳的化身,又怎么会不具远大的目光?我们可以在迷糊中踮起脚尖,探察未来的指向标,窥测心中的理想,重新树立起坚定的信念。我们要铭记,再高贵的花也有凋零的一天,再卑微的花也有开放的一天。踮起脚尖,遥看未来。
当我们徘徊于人生道路上时,不忘踮起脚尖,向光明处看看。让我们探测生命的希望,梦想心中的远方,紧握人生的指向标。
【点评】
本文全文整体是“三段论”,本论部分横向展开议论,中规中矩。踮起脚尖,遥看生活的希望、探索生活的成功、将人生的道路走得更完美,三个分论点都在“踮起脚尖”的“心态”范畴内,是切合题意的。
[优秀作文二]
踮起脚尖
湖南一考生
夜很深了,躺在床上辗转反侧,父母还未回来,我有些怕了,也有些生气。
一家三口挤在这二室一厅的房子里,家具很少,却还是有一部老掉牙的黑白电视机,虽然穷,却仍是不愿低头。在这个陌生的大城市,我没有钱去上优秀的高中,但我有自己的理想与目标,我虽然衣着破旧,却有自己的尊严。今年是高三下期了,高考是我实现人生梦想的转折点。
唯一让我心中有一丝不满的便是父母,他们每天总是那么早地起床离去,又是那么晚地回来。我多么想有一次我们一家三口在周末去公园游、去河边吹风的机会,可是连这一点小小的要求,上天也没有给过我一次答应。
不行,今天一定要等到他们回来。我知道他们是为了挣钱,是为了我,可是我不愿他们如此劳累。我愿意过得更艰苦些,毕竟我还有很长的明天。
门外的楼梯隐约传来了一丝丝响动,那么轻,那么微弱、缓慢,那声音慢慢地靠近,到了门口,颓然停下。
过了好一会儿,才慢慢地听到一丝轻微的金属碰撞声,一个物体慢慢地插入锁孔,又是一声轻轻地转动声。门,悄然打开了,“轻点,孩子睡着了”,这是母亲的声音。
我能感受到她正踮着脚尖向我走来。
没有声音,我却能感受得到,那个轻轻的脚步,正一步步地温暖我的心。
“又踹了被子!”
母亲轻轻地拉过被子,慢慢地移到我的身上,又抽身慢慢地离去……
自始至终,家中的灯没有亮一下,也没有发出什么很大的声音,只有父母那踮起的脚尖,一步步踩在我的心头。
拉过被子蒙住头,我强忍着声音不被流露,泪水却一行一行地滑落。
这一晚,我不知道自己哭了多久,我只知道湿了一大片。
男儿有泪不轻弹,今夜我却泪千行!多少年了,多少个日日夜夜!每晚父母都是这样踮着脚尖,在一片漆黑的房间里慢慢地移动,我还有什么要感到生气呢?
朱自清有父亲的背影,史铁柱(生)有母亲推着轮椅的身躯,傅聪有傅雷先生殷切的家书,而我,我有什么?我有父母踮起的脚尖!
父母是平凡的,父母对子女的爱却是伟大的,是无与伦比的,是一个人一生最大的财富。
踮起脚尖,父母的爱,今生永不忘,也不敢忘!
【点评】
当然我们在看片之前都有几个预设,
其一,三国的故事都是耳熟能详,因此故事不存在任何悬念——马伯庸大神已经论证过三国演义也是可以剧透的,因此当剧透不存在的时候,大约乐趣也只剩下了此前中国式大片的传统欣赏套路,媒体先捧,观众开骂,然后有胡戈一门出来恶搞,进而堕入全民口水的大海并永世不得超生,当然,票房一定是非常可观的。
其二则是,有央视的珠玉在前,任何翻拍都要超越一个在观众想象中被无限放大的高峰。倘若央视三国再晚拍几年,相信风评不会比水浒高多少。那么似乎又回到一个很套路的表达,当观众们的信息量几乎和导演对等的时候,那些“未曾说出已然说出”的东西,和那些“为了说出必须说出”的东西本身成了一个巨大的表述困难,那么任何试图攻击观众的固有想象的尝试就如同堂吉诃德与风车的战斗一般不自量力,于是似乎只剩下两条路,一是保守,最多搏一个没有胆量没有创新意识的名头,而另一条路则是屡试不爽且前赴后继的中国式大片悖论。《赤壁》的选择我们都知道了……
于是我们看到各种超乎想象的东西,当然主要的是对白,相信不久之后网上就会有《赤壁》语录出现。其次则是已经严重审美疲劳的战争戏,虽然观众们大都会把这些场面忽略不计,但是仍然是不想拍却不得不拍。这一点倒是很值得说道,大约观众们不会津津乐道其中的运动镜头,而只会各取所雷地铭记那些文戏的台词。
第三,电玩一代登场已经若干年了,虽然我没有看电玩电影的里程碑式作品《见龙卸甲》,然而一场赤壁便已经让我这个平日不玩游戏的人看的各种开心,其中的电玩式调度主要还是集中在打斗场景中。
第四,两个重磅雷点明显是赵薇和林志玲。赵薇脸上的褶子都能看见了,还义无反顾地做小燕子状,传统三国那里哪儿有孙尚香这个人的位子呢。林志玲不开口则以,开口之后真是雷倒一片人。
第五,则是什么叫做好莱坞。提两点,好莱坞重要的意识形态之一,精神分析的表达方式已经被吴宇森大人内化《赤壁》中了。曹操当然可以为了一个女人去打一场赤壁大战,孙权也可以在父兄的光芒下找不到自己,周瑜则成了孙权的精神分析师,要他去面对状如曹操的老虎。如此之类,随手拈来。第二则是所谓的女性主义,君不见赵薇大人自从小燕子开始,独立自主的女性形象简直是屡试不爽,万绿丛中一点红,衣服还真是红色的。这个女人在这里是好莱坞的标签,请不要奇怪。于是我们可以兴高采烈地坐在电影院里看一部陌生化的赤壁,看一个陌生化的中国。
于是大约我们可以知道这部《赤壁》是怎样一部电影。它遵循的只是好莱坞的逻辑,是制片方的逻辑,是资本的逻辑。于是我们看到,两个最大牌的明星成了主角;于是我们看到,宛如七剑下天山一般的并辔而行镜头里,站在中间的明显是某几人;于是我们看到,八卦阵一战,关羽张飞打着打着就不见了踪影,因为他们不是名演员。日本人中村狮童和比起关张更有知名度的胡军占据了主要位置,后半场几乎只剩他们两个。稍微一看,凡是众人并排站着的镜头,关张二人总是最边上的两个。再稍稍推进一部,《赤壁》的诉求大约也不是华语片市场。于是我们记忆中的三国必须被资本的力量改写,因为我们知道的事情,太平洋那边的人不知道。
本期我们将对两家化妆品专营店,就其提请点评的照片上可以感知的色彩、光亮、温度、气味、音响、陈列、氛围,七个基础要素进行点评。并对照片上可以感知的其它项目,进行综合评析指正。
二、标记化妆品广场
基础信息
该店在江西省鹰潭市宁都县中山街140号,地处城市繁华地段。
专家点评 标记化妆品广场照片一:
从照片上看,这里一家超市型化妆品精品店。
该照片并不能够看清楚店内的具体陈列情况,也不足已看到店内柜、架的整体布局。只能就照片中可以感知的信息进行点评。
① 色彩
白色的顶、柱和近白色的地面,使店内的背景颜色浑然一体,清爽洁净,符合化妆品购物环境的基本要求,利于突出货架的陈列和化妆品。
② 光亮
首先可看到的是店内的亮度要比店外明亮,符合化妆品专营店照明亮度的基本要求。
顶部悬挂的是排列成几行的点状照明灯,并不属于化妆品专营店的最佳照明方式,因为它不利于准确表现化妆品的色泽,特别是不能以均匀无影的照明效果,表现化妆品设计外观上的细微凸凹。
由于该店到顶部的净空较高,并不会在顾客观看高处商品时,发生顶部照明光源如“探照灯”似的,光线直射顾客眼睛的难受情况;且右侧的护肤品类柜架的照明也很充足,令顶部的照明成为了辅助光源。所以,其顶部照明方式虽非最佳,在此情况下却也无伤大雅了。
③ 局部的布局
超市型化妆品精品店,对洗护类商品的陈列权重应轻于护肤品,而与彩妆类和香水类相当。将洗护类商品用开放式货架正对门内陈列,亦为可行。特别是其不超过150cm的高度,使其重要性和醒目程度,不压倒邻墙壁的护肤品货架,有利于本店与其它业态的竞争。
④ 氛围
店内可见绿色植物一定程度改善了顾客的购物环境,含蓄暗示顾客:商品具有的天然性和安全性,有利促进顾客的购买决定。
⑤ 橱窗
左侧玻璃墙邻柱处,应是做为橱窗的最佳位置,却可见一货架的局部背后,是为不佳。
专家点评 标记化妆品广场照片二:
① 局部的布局
左侧的护肤品柜相对统一,估计为店家主导制作。而右侧应是各品牌的专柜,显得缺乏统一性,有亮度不统一、色泽不统一和高低零乱之感。
各品牌自制专柜不可能统一。故比肩排放并非最佳,相对独立地摆放可能更好。
② 氛围
从照片看,左侧深部似乎有一道门影响店内整体氛围。何不设置一实门内开,再设一外开门式的挂式货架,售买化妆杂品类或发饰品类呢?
左侧中部是一收款台,台上似乎是一台电脑显示器,若果真如此,则有所不佳。收款台未放店门口为适宜的一方面,但突出陈设了收款设施――电脑显示器,是为不宜。可能提高见此顾客对消费额度和商品价格的敏感度,不利于促销促进。
③ 橱窗和招贴
左侧玻璃墙上的招贴过高过大,局部遮挡了对店内的可视效果,而上部却露出了货架的侧头,影响店外路人对店的良好可视效果――戴口罩不要遮住了眼睛。橱窗,就是化妆品专营店的眼睛。
是否可以考虑将招贴分为上下两个部分?而将常见偏矮和偏高人眼睛可视店内的高度那部分,做为主题橱窗,或者留空,以便将店内良好的可视空间和化妆品,更多地展示给路人,以提高进店率。
三、河南省焦作市伊红化妆品店
专家点评 伊红化妆品店照片一:
① 氛围
在该照片中,最引人注目的的元素,无过于那两个手掌式的低矮沙发了。而该店明明就是一家精品店型化妆品专营店,怎么可以使非本店售买商品的辅助用品用具――特色沙发,喧宾夺主地成为第一醒目要素呢?
② 布局和设置
从左侧可以看出,那手掌式低矮沙发处,应该是我们习惯称为“主席台”位置――店门外路人可见店内正中、正朝向的那个柜台位置――应该陈列化妆品专营店主诉产品类别中的主诉品牌,而照片中成了特色沙发,是整体布局上的偏差。
右中部的货架,陈列方式和高度均比较适宜,既不遮挡四周靠墙的护肤品货架,又使居于化妆品专营店辅助经营项目的洗护类商品的陈列,得到一定程度的彰显。特别是其货架的端头,还设有“每周特价”促销陈列栏,是局面的成功之处。
那手掌式低矮沙发前的小几及旁边的甲油架,应该是做美甲服务的“美甲吧”。美甲服务属于低消费额度的引客项目,甚至是促销馈赠服务项目,虽是手掌式沙发与“美甲吧”有照应,但渲染的仍然属于该店的非主营业务,并且“美甲吧”藏于其后,也减弱了引客力度。
往里偏右是一个某护肤品品牌的前柜或护肤吧。无论是肤品品牌的前柜或是护肤吧,置于此僻静处,不太利于其柜台功能的发挥。
往里再往右,是一面醒目的红色幕墙。看其内容是“伊红化妆品店”的品牌LOGO,却在文字上明显突出一个“手”字。手部的护理保养,似乎不应该是该店的主营项目。而“红酥玉手 春带雨”一句,是何主张?不明确,也未表现出消费者利益,不应该作为化妆品专营店的主诉内容。因为“美甲”项目不可能也更不应该成为该店的最大或最主要的赢利项目。所以,该店品牌形象标志的设计和主张,是不准确的,不能够带来更多益处的,反而容易将店的主营项目带偏。
四周靠墙货架,设有推拉式柜台和上面等距的三层陈列货架,由于货架每层的净空过高,看起来每层中陈列化妆品所占空间均普遍低于60%,使陈列缺少些许了丰富、丰满的感觉。若是设置为非等距的四层货架,不但可增加陈列面积,还可使陈列产生更加丰满的视觉效果。
专家点评 伊红化妆品店照片二:
① 光亮
从该照片的整体上看,外面光线好一些,里面显得光线暗一些,说明其照明并不均匀。
从光源看,顶部有的双管日光灯,作为整体的环境照明光源,可能密度不够,似乎显得照明不太充分。
吊顶的四周和货架的最上层,均设了黄色的小射灯。化妆品的消费是很注重色泽的,而设计师在设计化妆品特别是在设计包装时,是只会考虑在自然光或无色光的充分亮度下观看的效果。使用黄色光源,不利于表现化妆品正确色泽,特别是不利于表现化妆品外包装的最佳颜色。再者,射灯可能给封闭式货架内带来较高的温度,不利于化妆品的保存。
由于货架只有顶部光源,下面二层货架特别是最下面的推拉是货柜,处于照明不足的状态,不利于表现化妆品的陈列效果和销售。
货架顶部的灯箱似乎做得是漂亮的,但灯箱内无灯,使灯箱不能展现出漂亮的可视面。
② 布局和设置
将货架前的货柜,设置为货架下的推拉式货柜,从而将营业员独占的通道与顾客通道溶合,增大了店内的活动和陈列空间,是该店货架设置的最佳之处。
可惜上面的货架全面加锁,加锁防盗不利于顾客的正常选购 ;下面推拉的货柜,应是陈列重点防盗的高档化妆品或细小体积的化妆品之最佳处,但却因光亮不足而令其该功能丧失。这种推拉式货柜,也属于平柜类,若柜内的正面不宜于设置照明,就应从高处有辅垂直照明光源,从上面给推拉式货柜提供充分光亮。
另一醒目点,就是玻璃门上贴的和门框上挂的“银联标志”,似乎是在提醒路人:“进入本店就是要花钱的啊!”也不知道会不会令部分看只是想进店逛逛、看看的顾客却步呢?是否会有损店内的人气呢?也许店家值得想想银联标志设置的地方是否合适?
专家点评 伊红化妆品店照片三:
① 布局和设置
这张照片中最醒目的,仍然是那手掌式的绿色低矮沙发,也再次印证:非本店售卖品喧宾夺主,将会分散顾客对售卖品的注意力。
靠墙那货架的顶部,显出较大的白色留空,有损店内热销的氛围,若将所经营品牌提供的那些有其形象代言人的宣传招贴画,用精美的镜框框上,大小适宜地挂于白墙部分射灯下,必能提升店的档次,改善销售氛围。当然,如下面这张照片一样,将靠墙货架与吊顶,作一体化的处理,并将靠墙货架上方的空间设置灯箱,是一种很好的处理方法。
补充附图:靠墙货架上方空间一体化装饰的灯箱
② 色彩
左上角的黑白相间条纹,看似空调的通风口,仔细看来又不是。不明白那么强列的颜色对比,放在那个地方能起到什么有益的作用?
伊红化妆品店照片四
专家点评 伊红化妆品店照片四:
① 门头牌匾
该照片上,门头牌匾是比较彰显的。那牌匾的副标题,即是“中外化妆精品”,那主要的顾客应多为女性,而牌匾上却使用大块的黑色做底色,格调过于生硬,缺乏青春和明亮开朗的化妆品专营店门头个性。
② 光亮
整体看,左侧店门部分的光亮与外界基本一致,右侧橱窗部分看里面,似乎光亮偏暗一点,均不符合店内光亮高于店外的基本照明要求,应该是顶部的照明不足之故。
③ 橱窗和招贴
右侧的门做了橱窗,是为明智之举。却不知店家注意到了没有橱窗的主要作用是用来吸引店外顾客关注,并引发其进店的兴趣,从而提高进店率的。可是,为什么要将柜台那丑陋的“屁股”朝着店外的路人呢?如果没有将店外的路人吸引进店来,她何以看得见那柜台或货架漂亮的正面呢?
点评综述