秘书年度工作计划精选(九篇)

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第1篇：秘书年度工作计划范文

办公室文秘年度工作计划(一)首先，我们秘书处对我们经济管理学院学生会各项的资料(手稿、电子稿)进行妥善的保管和整理，安排每次会议的内容、时间、地点、考勤;在接到主席团的任务和会议任务提前通知各部门负责人准时到会!做好每次会议、集体活动大的记录和工作总结! 负责本部门的各项工作有秩序的开展，接受主席团的工作考核和成绩的评审!以及加强对学生会各部门的工作咨询和新成员的注册管理选拔!收集和整理主席团、各部门的工作计划和工作总结，作为我们选拔优秀干部的前提和基础;每个星期作一次秘书处座谈会，交流工作情况和思想交流、总结经验!每月对秘书处的工作进行汇总，并收集主席团、各部门的工作记录;对于秘书处的工作我们定期向主席团汇报!

其次：秘书处五层次管理方法:

第一：通过对学院各学生组织的联系以及了解他们的发展状况，从实际出发研究分析，取长补短，制定适合我们的独具特色的管理方法，制定长期的发展规划，并加强人员的思想交流和文化学习;

第二：加强秘书处内部管理，增强与各部门的凝聚力(内部信息的团结、外界的影响力);

第三：秘书处发展的中期战略规划(学生会的发展的方向问题);

第四：制定学生会每期工作计划和各部门的目标要求，严格执行规章制度，加强学生会的运作能力(组织性和纪律性)和具体落实责任制度和工作业绩考核;

第五：评审各部门工作的执行力度和工作考评向主席团汇报;

三、干部培养建设方案：

1、合作制度：加强对内、对外的合作联系，提升本身的实力和影响力;

2、决策制度：分工协作、明确工作目标和任务;

3、激励制度：严格执行工作目标和奖励制度;

4、自律制度：学会自我反省、自我总结、不断提升自己的修养;

5、反馈制度：学会发现工作中的问题和解决问题、总结落实责任;

四、我们秘书处在每个星期的座谈会中，遵循：“服务为先、自我管理”的工作理念，按照“指导思想明确、工作思路清晰、工作作风形成、工作重点突出、工作机制创新、工作方法科学”六点工作要求;总结工作经验的同时，还要通过与其他部门的开展联谊活动来加强我们学生会的团结!对于我们不管是在工作中还是学习生活中，我们都要虚心的学习，彼此养成工作的协同默契!只有我们大家把学生会当着我们自己的家去建设，一起共同的努力、一起奋斗，我们才会打造属于我们的发展平台!我们要坚持到底，永不言弃，在湖南科技经贸学院留下我们工作的足迹和身影!这是我初步的工作设想，只有在实践的工作中，我们灵活的处理，争取做一名合格的学生会干部!

办公室文秘年度工作计划(二)一 、对工作岗位的认识

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：

1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

二、个人基本情况

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在太平洋集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

三、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为太平洋集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

办公室文秘年度工作计划(三)古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和工作计划，请领导批评指正。

一、个人基本情况

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：

1、服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2、领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2、在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4、其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

第2篇：秘书年度工作计划范文

2019年，我在局领导的带领下，在各位同事的帮助、配合下，圆满完成了本年度工作，个人能力和综合素质得到了进一步提升，现将本人2019年工作情况及2020计划汇报如下。

一、工作总结

（一）考勤管理

一是规范考勤审批流程。在常态化使用钉钉考勤的基础上，进一步落实考勤管理制度，了《关于规范员工使用钉钉考勤的通知》及补充说明，明确了不同岗位考勤时间及特殊情况处理方式，增加了临时性外出、请休假报备程序，不断精简考勤流程，提升员工使用体验，提高考勤监管效率。

二是强化日常考勤管理。全年持续跟踪考勤执行情况，实时了解员工动向，准确掌握员工休假情况。二是按月落实考勤结果，每月25日向人社局、组织部报送员工考勤表及请休假审批表，并将考勤表上传管委会人力资源系统，为薪酬顺利发放做好基础性准备。

（二）绩效考核

1.坚持“考核”抓手，紧盯业务工作提升

一是制定全年指标任务。年初充分对接考核部门，围绕我局年度工作计划，采集工作重点，综合局领导及各业务组意见，完成我局2019年度目标责任考核指标制定及申报工作，为全局工作开展指明方向。二是积极开展指标自查。定期组织业务组开展目标责任指标进展情况自查，对其佐证材料进行检查核对，及时向考核办反馈有关情况，完成指标自查报告6篇、修改建议6篇、意见征求回复5篇，其他考核类文件20余份。三是全面梳理实时掌握。编制涵盖本年度我局全部考核项目251项指标的《行政审批与政务服务局考核指标及完成情况一览表》，详细罗列指标要求、考核依据、责任分工、进展情况、存在问题、进展评价等要素，并根据指标特性梳理出政务服务改革重点指标、预警指标、困难指标、专项指标等细化分工表，以便局领导及我组人员全面摸清指标情况，掌握工作进展，监督工作落实。四是紧抓落实完成考核。不断加强与考核部门沟通对接，明确考核指标内涵；充分传达局领导工作要求，做好上下级双向反馈工作；紧盯指标完成情况，召开指标推进研讨会，监督各组按时保质完成任务；充分收集、核对考核材料，顺利完成部门年度目标责任考核工作。

2.创新考核模式，激励员工真干实干

一是明确员工职责。在局机关范围内落实个人目标责任考核制度，组织签订员工个人目标责任书41份，明确目标、压实责任。二是完善考核制度。提出“按岗考核”的综合绩效考核思路，以“紧盯一线、狠抓落实”为目的，围绕窗口工作人员、后台审批人员、服务保障人员的岗位职责对员工进行工作态度、配合度、完成度等方面的全方位综合考评，力争为我局培养“全能型”业务人才。三是完善激励机制。为最大程度激励能干事、干实事的一线员工工作积极性，不断优化原有奖励机制，制定《沣西新城政务服务中心“星级服务员”“政务服务秘书”评选办法》，完善评优等次，提高奖励奖金，助力我局形成“争做能手，争当骨干”的工作氛围。

（三）其他工作

一是做好我组信息员工作，及时收集整理组重点工作影像资料并上传局影像资料库更新。二是完成我局《关于开展“下沉基层、深入一线”工作实施方案》，加强干部群众血肉联系。三是配合开展员工培训，完成《2019年业务提升培训工作调整方案》，做好业务培训的跟踪跟进。四是配合开展人事管理，及时更新调整局机关通讯录，做好人事考核类会议服务工作。

第3篇：秘书年度工作计划范文

企业的中心任务是实现企业效益最大化，党群工作部的 全部工作必须服从和服务这个大局，把融入生产经营作为一 切工作的出发点和落脚点，通过党群工作体系与企业管理流 程的融合，使思想政治工作直接参与管理，间接的为企业创 造财富。

遵纪守法，遵守公司各项规章制度。

在公司党政的领导下，协调、配合各分公司党支部、 工会、团支部开展工作，并作好有关情况的收集和汇报。

负责公司党委、工会、团委的文件起草、归档、保存， 并做好相关的会务工作，保守工作秘密。

收集、整理职工提出的意见和建议，及时向公司党 委反映和汇报。

做好入党积极分子的教育培养、新党员的发展工作。

负责 企 业 文 化建设，做好新形势下的思想政治工作， 积极开展公司“诚信、责任、效忠”特色文化的组织宣传工作。

负责《铜建简报》报刊的组稿、通讯员队伍培训和建 设等工作。

负责干部、专业技术人员档案管理、职称评审工作。

负责纪检、监察、统战、精神文明建设、女工、计生具 体工作。

按照党风廉政建设的有关规定，完成领导交办的其他 工作。

党群工作部部长岗位职责

遵纪守法，遵守公司规章制度，服从领导，保守公司 秘密。

党群工作部是公司党委、工会、纪检、团委的具体办 事部门，

具有综合、协调、指导全公司党群工作的职能。 3、负责起草党群工作计划、工作总结和工作报告，做好

党委会

议记录和中心组学习服务工作。

4、认真宣传贯彻党的方针路线政策和上级党委的指示 精神，组

织公司员工的政治理论学习，政治思想教育，做好新形 势下的思想政治工作，抓好企业文化建设。

5、抓好各党支部、团支部、分会的建设工作，加强日常 工作的

指导，制订相应的教育计划，定期组织党内思想状况分 析；按党建方针和要求，制订党建规划，做好入党积极分子的 教育培养、新党员的发展工作。

6、负责干部、管理人员档案的管理、专业技术人员、政 工系列

职称评审工作。

负责工会组织、宣传、文体、生活具体工作。

负责公司团委、纪检、监察具体工作。

负责本部室员工的考勤、考核工作。

按照党风廉政建设的有关规定，完成领导交办的工 作。

党群工作部科员岗位职责

遵纪守法，遵守公司规章制度，服从领导，保守公司 秘密。

按照上级部门要求，制定领导班子中心组学习计划， 并承担秘书工作，定期了解员工思想动态，提出加强和改进 思想政治工作的意见。

负责宣传信息报道工作，对公司重点工作及时报道， 负责宣传橱窗的日常管理和宣传资料的更新工作。

4、负责政工及专业技术人员职称办公室的具体工作。 5、负责公司党报党刊、学习资料的选定工作。

6、搞好公司重大活动、节日、纪念日、会议环境的布置。 7、按照党委要求，负责公司年度工作计划、年终总结的

起草工作。

负责有关宣传思想教育材料的撰写工作和其他文字 综合工作。

负责女工和计划生育工作。

负责党费、团费、会费的收缴、管理和使用，办理党 员、团员、会员组织关系转接手续和统计工作。

第4篇：秘书年度工作计划范文

一、开展执法检查，加强法律监督

执法检查是地方各级人大常委会保障法律法规贯彻实施的有效形式，一年来，我委根据市人大常委会工作部署和各有关单位的实际，积极开展对有关法律法规的实施情况进行检查。

1、开展对《消费者权益保护法》专项内容执法检查，进一步维护我市消费者权益。

2、做好对我市非税收入“收支两条线”工作继续监督检查。并设立人大与财政局专线督网。为常委会听取市人民政府关于预算执行情况和国民经济计划执行情况报告和听取市人民政府决算报告和审计报告。广泛深入调查，把好初审关。

3、对我市镇通村公路建设情况、市人民政府安全生产情况及经贸局、外经局招商引资情况进行视察和听取专题汇报。

二、加强工作监督，促进各项工作进一步落实

一年来，我委结合联系单位的工作实际，加强监督工作，促进各项工作进一步落实，推动依法行政工作的开展。

1、加大对《预算法》和《广东省预算审批监督条例》的监督力度，对部门预算及其执行情况实施监督，进而加强对公共财政的监督，切实管好纳税人的钱。

2、通过视察和执法检查，对我市食品和药品加强监督。

三、服务“三会”积极完成常委会交办的各项任务

按要求做好市人代会、市人大常委会、主任会议等各项服务工作。

1、协助做好市十四届人大四次会议的有关工作，我委人员分配有选举秘书资料组的有关工作，加班加点按时修改及分发大会的文件和资料，使大会圆满完成了各项议程。

2、协助办公室做好常委会会议的会务准备工作，参与组织云浮市人大代表、罗定市人大代表的视察活动。

3、配合办公室及相关机构做好各项工作，如宣传报道工作及人大机关的预算工作等。

4、配合办公室做好人大的工作，群众来访有关本委工作，从来不推诿，使来访者满意而归。

四、做好联系工作

第5篇：秘书年度工作计划范文

培养学生们对电脑知识的熟悉和运用，并通过每次不同的专题展示让同学们了解到更多的知识信息。本学期的发展目标是让工作室的所有成员都能熟练掌握PPT精美制作。以下是和大家分享的大学社团学期工作计划资料，提供参考，欢迎你的阅读。

大学社团学期工作计划一

新的学年来临，在新开学之际，泡泡堂工作社会继承和发扬上学期艰苦奋斗的工作精神，积极热情的工作态度;争取在新的学期中把工作室各项工作做得更好，顺利开展一系列创业活动，将为我社工作再上一个崭新的台阶。

一、社团理念与发展目标

泡泡堂工作室是为了培养学生们对电脑知识的熟悉和运用，并通过每次不同的专题展示让同学们了解到更多的知识信息。本学期的发展目标是让工作室的所有成员都能熟练掌握PPT精美制作，并且可以获得展示自己能力的机会。同时还要在课余时间进行专业培训工作，掌握更多的专业技能。

二、本年度工作计划

本学期工作拟定“调整、巩固、提高、创建”。“调整”主要是组织调整，对个别不称职的干部进行调整，另外对于内部成员不积极进行调整。“巩固”即巩固工作室成果和巩固工作室的人员，控制退社现象，严禁社员空明现象。“提高”即提高工作室组长的领导水平，提高社员参与活动的积极性，提高社团经济活动提升个人能力。“创建”即启动星级社团创建工作，从而推动社团争先创优工作。

检查本学期工作室活动计划，进一步完善社团的规范化。制度化建设，本学期工作室必须做到规章制度健全。

创建星级社团，颁发星级社团评定标准，开展星级社团评定活动，拟从三星级起评，学期末评选结束，为下学期工作室招新做准备。

推动教研组直属社团的创建工作，本学期必须激发社员的积极性，尤其是做好目前尚无直属社团的教研组的工作，帮他们在本学期内完成各种课件视频的制作。总结上学期室长的工作经验，召开会议，明确职责，积极。

三、活动项目

1、动员大会，让社员了解工作室，规划工作室一年的走向，展望工作室未来的前景，描绘未来的蓝图。用动员大会来体现整体的精神面貌和内部团结，提高团体的凝聚力。

2、部门例会，每个组组长每周在固定的时间召开例会，交流和总结本周本组的工作情况。

3、校园PPT大赛，通过活动宣传社团的强项，给大家一次动手制作的机会，择优评选给予奖励。

4、进行学院“logo”大赛，通过大赛，寻找相关人才，并考验同学们的想象和设计能力。

以上就是我对这学期的工作计划，作为工作室一名优秀骨干，我有责任有义务为工作室做出规划和表率。我认为骨干是一切的基础，有一个清晰的骨干就会有将来繁茂的枝叶，我们团体有信心做到让老师、让同学，让所有人看到一个有活力、有生气的部门，我们会尽自己的最大可能让大家展示自己的才能，让大家的大学生活过得开心快乐，为培养我们自己的'能力做出最大的努力。

大学社团学期工作计划二

一、指导思想

新的一学期，紫叶文学社将以落实校园文化建设，创建特色学校为工作核心，指导学生创作优秀作品，丰富校 园文化，活跃文化氛围;开展形式多样的活动，努力提高学生自主学习，合作交流以及分析和解决问题的能力，营造创作优秀作品的竞争平台，发挥紫叶文学社的宣 传阵地作用，立争使紫叶文学社真正成为大学生们向往的习作殿堂。

二、工作重点

本学期，我们将以打造 书香榆林为契机，开创性的把紫叶文学社带出榆林学院，

带出榆阳区，让紫叶文学社的名字响彻榆林!更加努力的引导学生参与文学知识有关活动，为他们提供展 示文学才华的平台，让他们尽情地表达对生活的真情实感，让他们在活动中学会观察，学会思考，学会感恩。

本学期，我们紫叶文学社自己的报刊《紫叶》将会如期和同学们见面。相信，这份报刊会为同学们提供更广阔的交流与学习的平台，成为广大文学爱好者的好朋友。因此，我们会加大对文学社社员的培训力度，让他们成为此刊的骨干力量，加入到宣传、创作与编辑的行列。

三、工作计划如下：

四月份

1、召开本学期一次社干、社员会议，向社员公布本学期文学 社即将开展的活动，鼓励社员以及对文学有兴趣的大学生积极参与，上交作品。

3、启动文学知识娱乐活动。

4、策划开展文学娱乐竞赛活动。

五月份

带领紫叶文学社的部分骨干组织成员在榆林部分地区如各个中学进行宣传活动与报道，让紫叶文学社真正走出榆林学院，走出榆林区，让紫叶的名字更加深入人心!

六月份

总结表彰，对本学期积极参与文学社活动的社员进行表彰，优秀社员在宣传栏的社团之星栏目中进行介绍。

希望全校师生更积极主动地参与、支持紫叶文学社的各项工作，让紫叶文学社这个舞台吸引更多的中华儿女，以展示书香榆林的风采!

大学社团学期工作计划三

玩具总动员已经整整一周岁了，回想这一年，我们存在着种种问题，工作进行并不顺利。希望这学期因为新生力量的加入能有所改进。

本学期将要开展的工作如下：

1、招新。随着新生对大学的慢慢熟悉，招新工作也将展开。计划定于10月末两天进行。

2、更换班子。新社员在填入会报名表的同时填写自己希望担任的职务。招新完毕后在新社员中招取领导班子成员。对有意向的同学进行面试审核，将选出副社长两名，秘书处处长、宣传部长、组织部长、外联部长、后勤部长各一名。结果产生之后将进行公示，若无异议将正式任命。定于十一月五号前完成。

3、新老社员见面会。以联谊的方式进行，具体会有才艺展示、互动游戏等环节。方案届时会具体策划。

4、玩具交换会。社员把自己的玩具拿出来，与其他社员交流。通过双方或几方的沟通协调尽量换到中意的玩具。同时也邀请非社员玩具爱好者们参与。此活动锻炼同学们的表达、沟通、交流的能力。

5、献爱心。通过社员以及发动周围同学捐出自己不太喜欢的玩具，把它们献给红十字协会或者直接送去福利院给那些缺少玩具的孩子们，献出自己的爱心。可联系爱心社一起开展此活动。

6、忆童年。组织社员通过照片、视频、文章、实物等形式展示伴随自己成长的各种玩具，让日渐麻木的心重新得到久违的快乐。

7、世界各地玩具博物馆介绍。把社员分组，给每组分别布置任务，搜集关于玩具博物馆的各类资料，并形成成果展示。开展示交流会，每组以自己的形式介绍

所负责的博物馆来展示成果。此活动锻炼考验社员的团队协作、资料检索及汇总、交流表达等能力。

第6篇：秘书年度工作计划范文

我是被安排为生产部经理，起初我以为这个工作岗位不会有很多的工作要做的，但是在第二天公司进入了正式营运后我的这个幻想就被破灭了，原来生产部才是那个最多工作要做的部门，那时候我才知道一间公司的生产部是要跟公司的每个部门打交道的，而且他们会经常来问你这问你那，很多决策都要生产部首先下了决策他们才能下决策，有的时候甚至觉得生产部比ceo还要繁忙。有些事情ceo都不能直接下决定，还要问我们生产部的意见，要我们自己下决策。

二、工作内容

我在每年都要写出生产年度工作计划及执行情况分析报告、生产设备投资决策分析报告、生产作业计划与分析总结、投资预算与可行性分析报告、生产部年度总结和产品成本分析报告等一系列的报告。有的时候真的觉得写报告是一件很痛苦的事，因为实在是有很多报告要写，而且这些报告会牵涉到很多东西要考虑。

就产能计划来说吧。什么是产能计划呢?产能计划是提供一种方法来确定由资本密集型资源——设备、工具、设施和总体劳动力规模等，综合形成的总体生产能力的大小，从而为实现企业的长期竞争战略政策提供有力的支持。一年的产能计划属于中期计划。这里雇员人数的变化(招聘或解雇)，新工具的增加、小型设备的购买以及转包合同的签订等情况发生时，中期计划可能需要调整。一般来说，企业进行产能计划时，都必须遵循以下几个步骤：1、估计未来的能力需求;2、计算需求与现有能力之间的差;3、制定候选方案;4、评价每个方案。

写出了初步的产能计划后，还要根据现有的材料及报告，再按实际操作进行调整，再总结出现在本部门还没有解决的问题，提出解决方案，与本部门的其他人讨论是否还需要修改以及还有什么其他问题需要提出来与ceo讨论的，提前把问题找出来，解决了就方便日后的实际运行。经过了与各个部门的讨论，我们需要就公司近期的发展状况完善自己的计划，因为各个部门的计划都在变动，因此我们的计划也一改再改，但也在不断完善。

三、工作总结

(一)第八年总结

在第八年我们生产部基本上都能够按照原定的生产计划进行生产，准时向客户供货。而且紧紧围绕公司年初所制定的总目标，同心同德，开拓进取，以饱满的热情，努力工作，取得了较令人满意的成绩。概括为以下两个方面：

1、研究开发p2产品

在这一年中我们因为要研发p2产品，所以我们对自己的原有生产设备进行了改进。首先我们卖掉了一条手工生产线和一条半自动生产线(只剩下一年使用期限的那条)，然后我们再租回了一条全自动生产线和一条全自动装配线。

在人员上我们也有了一些变动。如培训、解聘、招聘了一部分人员具体如下：

(1)工人技术水平：

a、1级技术工人培训到3级技术工人(需时6个月)：120人

b、2级技术工人培训到4级技术工人(需时5个月)：80人

c、引进5级技术工人：30人

(2)管理人员平均职称级别：

a、辞退无职称人员：14人

b、引进初级职称人员：8人

c、引进中级职称人员：10人

d、引进高级职称人员：2人

经过了一年的努力，我们研究开发了p2产品，且取得了iso9001认证，在第八年我们的主打产品是p1，而我们第九年的主打产品将会变为p2。

2、预算与执行情况

因为生产部是公司中的核心部门，所以我们做投资预算的时候，必须与其他部门联系，再根据实际需求计划，再进行调整，然后写出投资预算与可行性分析报告。所以我们部门的预算与实际情况是相去不远的。

(二)第九年总结

而第九年我们的主管主营产品是p2，虽然我们的最大产能是3600件，但是我们只接到2000件p2产品的订单，当我们接到这个消息时给我们的打击都挺大的，但是我们并没有气馁，因为我们马上就改变我们的作战计划。

在第九年我们的生产设备和人力方面也没有做出改变，如果真的要数最大的改变就是我们的拳头产品变了，第八年我们的拳头产品是p1，而我们第九年的拳头产品是p2。第八年我们由于计算和战略部署不当，然后第九年我们又接订单不足，因此导致我们公司仍然处于亏损状态，对与这一点我们是深感惭愧的。

第九年我们进入了正常的生产周期，一切工作还算是开展得比较顺利。第九年我们公司亏损的比较多，然后我们今年争取到的订单也是较少的，所以到今年年末我们只能补回一些亏损但还没有全部补回，因此我们将会把工作重心放在第十年，在第十年我们要争取到更多的订单。

我们今年的最后产品的交货期是10月1日，而我们在这之前就提前交完了货物。我们部门是本着一个一定要按时按质按量的宗旨来跟客户合作的。

我们今年在生产完了客户要求的2000件产品之后，我们仍然在继续生产，我们是本着要发挥我们的最大产能的心态来是生产的，不是在逼不得已的情况下我们都不会浪费我们的产能的。我们第九年虽然只接到了2000件p2产品的订单，但我们最后还是决定按我们的最大产能生产，多出来的那部分产品我们就把它当作库存留到第十年。

(三)第十年总结

在第十年我们接到了三张订单，分别为本地市场2500件p2产品订单，国内市场2000件p2产品订单，国内市场2500件p2产品订单，共7000件p2产品订单。

这样一个结果令我们觉得还是比较满意的，因为这意味这我们这一年是一定有得赚的，我们终于可以摆脱亏本经营的阴影，走向盈利。

这一年我们改变了生产设备，我们变卖了一条手工生产线，一条半自动生产线，然后再回一条全自动生产线，两条柔性生产线，一条全自动装配线。从而使们的生产能力得到，由原来的一年只可以生产3600件p2产品，提高到一年可以生产4800件p2产品。

由于我们的生产设备变更了，所以我们的工人也有了一些调动。我们解雇了三级直接生产工人100人，辅助管理人员3人，初级行政人员5人，其他人员3人，而使到我们的工资成本变低了和精简了人手。超级秘书网

我们部门的生产基本上都能按照生产计划进行，而且进行得也比较顺利。至于我们部门的预算是要考虑到很多方面的，因为我们是一个公司里的核心部门，生产部的预算要牵涉到其他部门的预算，所以我们做预算的时候也是考虑得比较周全的，因此我们的预算与实际发生情况相差不大。

为了保证生产连续不断进行，需要对机器设备进行维修保养，甚至是大修。每条生产线或者装配线每年需要支付固定的维护保养费，每两年大修理一次，在设备修理期间要求全面停工。只维修不大修的设备将提前两年报废;连续两年没有进行维护保养的设备，将提前一年报废。我们公司的设备都有定期保养维护，在坏了的时候会及时维修。

第7篇：秘书年度工作计划范文

引言

目前，我国正大力提倡要“积极发展高等职业教育”，高职教育在迅速发展规模的同时，其专业人才培养的内涵建设更为关键。文秘专业的实践性、应用性本质决定了文秘专业实践教学的突出地位。然而，大部分高职院校文秘专业在探讨专业实训途径时，侧重于传统的校内集中实训、校外顶岗实习等方式，同时，受秘书工作特殊性的限制，仍存在实训持续时间短，任务不足；实习内容不同，实训教学失控；实训目的无法落实、实训成效“纸上谈兵”等无奈结果，学生也就无法体验“零距离”职业上岗。

因此，如何进一步开发实训途径是解除文秘专业实训教学“瓶颈”和文秘专业人才培养的坚实基础。我院文秘专业结合多年的一线教学与指导经验，认为通过成立学生秘书事务所，搭建校企合作实训平台，能增强专业实训的稳定性、时效性，从而弥补传统方式的不足，更进一步提高学生综合素质和就业竞争能力，满足社会、企业对文秘人才的素质需求。具体组织建设与成效如下：

1 基于校企合作的秘书事务所的组织建设

为确保秘书事务所在今后发展过程中逐步走向正规化、有序性，我院绿叶秘书事务所成立之前，我们分别在组织定位、部门设置等方面对事务所进行了科学定位。

1.1 组织定位 在《绿叶秘书事务所章程》里，我们明确事务所是面向校内外提供秘书综合事务服务的文秘专业学生社团。它必须依照相关法律法规及学院相关制度开展服务，接受学院、系部的领导、监督和管理，并服从文秘专业教研室的直接管理。在开展秘书服务工作中，我们的前期工作主要是义务服务，后期可按依法协商适时制定标准收费。

1.2 部门设置 为了更好的体现校企合作，我们在部门设置上，根据企业组织结构及业务服务、管理等实际需要，分别设立了秘书事务所委员会、专家指导中心、办公室、人事部、宣传部、业务部、市场部等部门，并制定部门职责，使其各司其职，确保工作开展的有条不紊。

①秘书事务所委员会：由所长、副所长、专家指导教师及各部部长组成，主要负责讨论、决策秘书事务所的重大事项，是本所的最高权力机构；②专家指导中心：由文秘专业教师、校外企业专家组成，主要负责指导秘书事务所的具体工作开展，是本所各项事务处理的把关者。③办公室：协助所长、副所长总体负责秘书事务所各部门的各项工作，随时跟进事务所的各项工作的进展，并从中协调各部门具体问题；制订本所的发展规划和年度工作计划，做好文档保管、经费的预、决算以及部门考核工作。④人力部：主管秘书事务所的人事工作。一方面是每年根据事务所发展和学生锻炼需要，负责员工招聘的信息与组织，不断进行人才更新，确保秘书事务所的健康有序运行；另一方面，对所有员工档案进行管理，建立一个包括每一位员工的姓名、个人照片、专业能力、特长爱好等信息在内的资源信息库，以便于准确掌握、查找相关人员信息；⑤宣传部。主要负责秘书事务所及重要活动的对外宣传，负责秘书事务所的宣传平台-网站的制作与资讯上传、更新，从而树立秘书事务所形象，提高事务所的知名度和美誉度；⑥业务部。主要负责日常的文书拟写、会务组织、礼仪接待服务、活动策划、宣传等具体执行工作；⑦市场部。主要负责业务咨询和市场开发。如针对客户提出的工作任务进行解答与介绍以及进行各项业务联系与范围的拓展。

1.3 业务规划 结合市场企业需求以及事务所自身业务能力，本所将业务范围主要明确为以下几方面：文书拟写；会务活动策划、组织与服务；礼仪接待与服务；档案资料整理；办公自动化操作：承办电脑打字、文档编排、表格制作、课件制作等办公操作；企业市场调研；秘书考证及员工素质培训等。当然，随着秘书事务所的不断发展和壮大，我们还会适时推出新的秘书事务服务项目。

2 基于校企合作的秘书事务所的内部管理

当然，科学有效的内部组织管理机制更是确保事务所活动正常开展，凝聚成员齐心协力、走向科学管理、稳定发展的有效保障。因此，为加强内部管理，本所明确了部门内部管理制度、考核制度、纪律规范以及业务流程等内容。

2.1 明晰权限 本所实行所长负责制，所长对文秘专业教研室负责，前期可由文秘专业教师担任，后期可由文秘专业优秀学生担任。在所长的主持下成立秘书事务所委员会。所委会是事务所的最高决策机构，处理本所全部日常事务，必要时召开全所大会，决定重大事项。所委会成员由专业教师以及各部门部长组成。所委会下设办公室、人力部、宣传部、市场部、业务部等五部门，每个部门由一位骨干学生和若干名文秘专业学生组成。各部门明确所有职责，同时加强部门间密切合作。

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2.2 完善制度 建立健全的规章制度是实现管理规范化的重要保证。我院绿叶秘书事务所从社团性质、入会与退会、社团经费管理与使用、骨干分子的培养、成员的权利与义务、活动开展、财物管理、负责人产生、量化考核等诸多方面进行了详细规定，明确了管理主体与管理责任、社团的权利和义务，建立了健全监督考核体系，从而形成有效的激励机制，真正从制度上保证学生社团积极健康地发展。

2.3 文化理念 同时，我们也极其重视引入企业文化理念的凝聚，自设立以来，本所设计了事务所徽标，进行入所宣誓，强调服务理念、宗旨、目标等，通过文化理念的渗入，增强事务所内部的凝聚力，提高服务水平，树立良好的社会公共形象，从而创造一个良好的生存、发展空间。

2.4 业务运行 另外，在基于校企合作的业务运行方面，我们也不断进行了具体的实践与探索活动，积极提供各种服务，为企事业单位排忧解难：

①运行途径：目前主要结合以下途径开展秘书服务，如直接或间接寻求企业业务服务、邀请企业专家讲座、深入企业调研、组织校内系列专业活动会务服务、礼仪接待、活动策划等。例如上半年分别为学院与北汽、南车、华强等企业进行的校企合作开学典礼提供了会务服务与礼仪服务、文艺晚会策划等；南下深圳部分企业进行岗位调研；策划、组织院内专业秘书节、书画比赛、歌唱比赛等并联系企业赞助。②业务执行流程：在具体执行中，市场部负责联系业务，一接到任务，立即反馈给办公室，办公室在所长的组织下，向各部门下达任务，并由各部门部长召集成员进行任务认真分配，如遇专业问题可向专家指导中心的专业老师进行咨询，再认真细致地完成事务所安排的各项任务，必要情况下还需及时与办公室和兄弟部门进行交流和沟通，确保任务的圆满完成，然后由办公室对各部门进行评价考核以及相关资料的归档整理，最后交由宣传部网络负责人进行成果上传。

3 对我院秘书事务所今后建设的思考

第8篇：秘书年度工作计划范文

销售工作是很累人的，如果没有做好计划，只会让自己晕头转向，有了工作计划，就可以减少工作中的盲目性，使工作有条不紊地进行，下面就是小编给大家带来的2021个人销售计划和目标_销售个人工作计划范文，但愿对你有借鉴作用！

销售工作计划1我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;

抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访“秘书工作”六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：“秘书工作”市、_县、_县，回访完毕。

在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);

强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

销售工作计划2一、市场的开发：

根据去年的基础，__公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此，__公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高__公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高__公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使__开拓中国市场奠定了销售分点。__公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输__实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。

利润：__0-150万元;

2.__产品在(同行业)国内市场占有率大于__%;

3.各项管理费用同步下降__%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好____开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。

全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合__公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

根据上级的指示精神和市场的现实情况，在实践中进一步修订、补充和完善以上销售计划。

销售工作计划3我的销售工作计划如下：

一;对于老客户，要经常保持联系。

二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三;对自己有以下要求

1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。

销售工作计划4一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有必须知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;

综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。

然后以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，然后到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，然后最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，此时空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，此时大力发展重点区域和重点商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：然后以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，此时确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定协议;b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级的二级，以对一级成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，然后力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙头窒淌髁⑿判摹5侥甑孜梗瓿勺约旱挠ǘ睢?/span>

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，持续高效沟通，然后才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

销售工作计划5在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹

一、负责地区的销售业绩回想与分析

一、业绩回想

1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;

二、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。

重要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整才能增强了;

2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;

3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

第9篇：秘书年度工作计划范文

学院党政联席会议将把学风建设工作列入重要议事日程，定期研究学风建设工作。学院成立由院党政领导、系主任、教学秘书、专职辅导员、班主任组成的学风建设工作督导组，负责督促学风建设年度工作计划的制定和落实。以各项制度为依托，不断完善加强学风建设的长效工作机制。

1、逐步建立起“院党政领导，专、兼职辅导员督促，系专业任课老师指导，学生干部、党员为主体”的学风建设工作网络，对学生进行全方位、多角度的教育和引导。院领导负责全院学风建设整体工作；专、兼职辅导员负责加强班级管理，关心学生生活，认真做好学生的思想教育和学习引导、督促工作；系专业任课老师对学习有困难的学生给予针对性指导；学生干部和学生党员协助认真抓好日常性事务管理，落实各项学习制度，积极组织本班同学参与学风建设活动。

2、建立教学、学工联席会议制度。由教学副院长和总支副书记牵头，每月召集1次教务办和学工办成员的联席会议，通报和研究学风建设工作中的有关问题，制定加强学风建设的具体措施。

3、建立辅导员和班主任责任制度。辅导员是分管年级学风建设工作的第一责任人，班主任是分管班级学风建设的第一责任人。辅导员和班主任要加强对分管年级、班级的管理和指导，认真履行工作职责，做学生学习的引路人，充分发挥在学风建设工作中的重要作用。

4、建立学风情况通报反馈制度。学工办会同教务办在每学期开学初和期中各召开1次全院学习委员会议，通报上一学期期末考试的有关情况以及任课教师的教学反馈情况，了解学生对教学工作的意见和建议，提出学风建设的工作要求，并做好向任课教师和学生的意见反馈和沟通解释工作。

5、建立学生学习成绩通报谈话制度。学工办每学期初将重修和不及格课程超过14学分的学生情况书面或电话告知学生家长，要求学生家长配合督促教育学生，凡重修和不及格课程学分达到学籍警告或退学要求的，要求学生家长必须到校面谈或办理退学手续。对于一段时期内学习有明显退步或学习存在困难的同学，辅导员和班主任要及时与他们谈话沟通，帮助学生解决学习问题和思想困惑，督促学生不断进步，防止学生出现课程考试大面积不及格情况。

6、建立学生骨干参与学风建设工作制度。把学生党员联系宿舍制度、学生党员联系入党积极分子制度与学风建设工作有机结合起来，在全院范围内实行党员联系学习困难同学，进行有针对性的帮扶，以帮助学习困难的同学提高成绩。学生党员和学生干部在搞好自身学习的同时，应积极投身到学风建设的各项工作中去，用自身的实际行动影响和带动周围同学发奋学习。

二、强化学生教育和管理，深入开展优良学风创建系列活动

1、抓好大学生生涯设计活动，引导学生全面成才。通过举办讲座、座谈会等多种形式引导学生端正学习态度，树立奋斗目标，指导学生科学合理地进行大学生涯设计，做好人生和职业规划。通过学生的自我比对，以及和周边同学的比较，教育和引导学生及时调整和完善生涯设计目标，充分发挥大学生涯设计的长效作用。

2、畅通信息反馈渠道，及时有效解决学风建设存在的问题。通过设立院领导接待日等措施，加强学院领导、任课教师与学生之间的联系和沟通，及时解决学院学风建设中存在的问题。要求班主任经常深入学生宿舍和课堂，及时了解学风状况；各班长或学习委员定期向班主任报告班级学风情况；学生党员定期向学工办反馈所在班级学风情况。

3、以班风、宿舍风气建设为重点，大力促进学风建设。把班风建设和宿舍风气建设纳入班级和学生综合测评体系，营造积极进取、好学上进的班级和宿舍文化氛围。以班集体建设为中心，切实开展好“互帮互助”学习帮扶活动，努力营造积极向上的班级氛围。以学生宿舍为阵地，认真落实学生宿舍各项管理规范，引导学生养成良好的学习生活习惯。

4、不断督促学生养成良好的学习生活习惯，引导学生自主学习。以降低补考率、违纪率等负指标，提高考研录取率、英语四级、软件考试通过率和学位授予率为工作目标，强化目标导学，把学生的兴趣引导到专业学习上来。关注转年级学生的学习，落实好帮扶制度，确保他们能够顺利毕业。举办考研知识讲座，提高学院考研报考率，通过考研促进班级学风建设。

5、积极开展课外科技活动，提升学生的实践创新能力。积极开展课外科技活动和社会实践活动，鼓励学生参加大学生课外科技作品立项申报、“挑战杯”大学生课外科技作品竞赛、大学生社会实践活动，不断提高学生的实践创新能力。