店铺规划精选(九篇)

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第1篇：店铺规划范文

关键词：园林苗圃；规划设计；技术要点

Abstract: This article from the choice of garden nursery, nursery land area determination, nursery garden design and landscape nursery species selection from the aspects of the planning and design of garden nursery.

Keywords: nursery garden; planning and design; key technology

中图分类号：TU986.3 文献标识码：文章编号

1.园林苗圃的选择

园林苗圃位置的选择直接关系到苗圃今后生产经营的好坏，必须慎重考虑。主要考虑经营条件和自然条件两个方面。

1.1经营条件

应选择交通便利、靠近村镇、科研单位或大专院校、远离污染源的地方，以便解决苗木出圃和材料物资的运入、劳动力及电力、技术咨询等问题。另需配备一定数量业务熟练的管理干部和工人队伍。

1.2自然条件

1.2.1地形地势及坡向

园林苗圃地应尽量选择背风向阳、排水良好、地势较高、地形平坦，坡度在10～30的开阔地带。

1.2.2土壤条件

通常选用团粒结构、土壤肥力、透气性和透水性好较好、土层深厚，酸碱度以中性、微酸或微碱的沙质壤土。

1.2.3水源及地下水位

园林苗圃地应尽量选择在江、河、湖、塘、水库等天然水源附近，或地下水源充足易于打井提水的地方。

1.2.4病虫害

要专门调查当地是否有蛴螬、地老虎等地下害虫和立枯病、根瘤病等病害，并了解其危害程度。病虫害过于严重的地方，应在建立苗圃前采取有效措施。

2.苗圃用地面积的确定

园林苗圃的总经营面积在3hm2以下的为小型苗圃,在3～20hm2之间的为中型苗圃，在20hm2以上的为大型苗圃。苗圃地的总面积主要包括生产用地面积和辅助用地面积两部分。

2.1生产用地面积计算

生产用地面积通常包括播种区、营养繁殖区、移植区、大苗区、引种驯化区、母树区、温室和大棚区、以及其他区等面积之和。在计算实际用地面积时，应在以上面积之和基础上增加3%～5%的土地面积。生产用地面积不得少于苗圃总用地面积的75%。

2.2辅助用地面积计算

通常包括防护林、道路系统、灌排系统、堆料场、苗木假植区以及管理区建筑用地，面积不超过苗圃总面积的20%～25%。

3.园林苗圃的规划设计

为了充分利用土地，便于生产管理，对苗圃地必须进行合理的规划设计。

3.1设计前的准备工作

在设计前应对苗圃地范围的历史、现状、地形地貌、土壤、植被、气候、水文、等自然条件和居民点、交通等社会条件进行现场踏勘与调查论证，提出苗圃地规划设计的基础资料。

3.2园林苗圃的区划

根据育苗生产需要，苗圃应划分为生产用地和辅助用地两部分。

3.2.1生产用地区划

生产用地是苗圃中进行育苗的可耕作区域，即育苗区。作业方向应根据圃地的方向、地形、地势、坡向、主风方向和圃地形状等因素综合考虑，一般情况下，长边采用南北方向，坡度较大时，长边应与等高线平行。占苗圃总面积的75%以上。

3.2.1.1播种区

播种区是培育播种育苗的区域，应选择全圃自然条件和经营条件最好的地段，最好选择平坦、坡度小于20，接近水源、灌排方便，土质最优良、土层深厚、土壤肥沃，背风向阳，管理方便，靠近管理区的地段。

3.2.1.2营养繁殖区

该区是培育扦插苗、压条苗、分株苗和嫁接苗的区域，要求与播种区基本相同。主要选择在土层深厚、地下水位较高、灌排方便的地方。

3.2.1.3移植区

由播种区和营养繁殖区繁殖出来的苗木，需要进一步培养成较大的苗木时，便移植到移植区中进行培育。面积约为育苗面积的10%～15%，一般设在土壤条件中等、地块大而整齐的地方。同时依据苗木的不同生态习性，进行合理安排。低矮而较小的苗木，应安排在较干燥、土层深厚、土壤条件较好且靠近管理区的地方；相对较大，培养时间较长的苗木可移植在土壤相对较差，远离管理区的区域。

3.2.1.4引种驯化区

用于栽植从外地引进的园林植物新品种，主要是观察其生长、繁殖、栽培情况，从中选育出适合本地生长、栽培的新品种。面积约占育苗面积的2%～3%。对土壤、水源条件要求较严，应安排在最好环境条件的地区，且靠近管理区，以便于观察记录。

3.2.1.5母树区

为了获得优良的种子、插条、接穗等繁殖材料而设立的采种、采条的母树区。对栽培条件、管理水平要求较高，占育苗面积的2%左右。可利用，土层深厚、土壤肥沃、地下水位较低的零散地块。

3.2.1.6大苗区

是培育植株的体型、苗龄较大并经过整形的各类大规格苗木的区域，占育苗面积的75%左右。特点是株行距大、占地面积大，培育出的苗木大、规格高，根系发育完全，可直接用于园林绿化建设。一般选在土层较厚、地下水位较低、地块整齐、运输方便的区域。

3.2.1.7温室和大棚区

该区投资较大，但具有较高的生产率和经济效益。在高寒地区可一年四季进行育苗。主要选择在距离管理区较近、土壤条件好、比较高燥、背风向阳、光照条件较好的区域。

3.2.2辅助用地区划

辅助用地亦即非生产用地，主要包括道路系统、灌排系统、防护林及管理区用地，直接为苗木生产服务。

3.2.2.1道路系统

是连接各作业区域之间及各作业区与管理区之间的纽带。应以保证车辆、机具和设备的正常通行，便于生产和运输为原则，并与灌排系统和防护林带相结合，尽量做到少占土地。一般圃路占地面积不应超过苗圃总面积的7%～10%。

道路系统通常设置一、二、三级道路和环路。一级路即主干道，应设在苗圃的中心线上，与出入口、主建筑相连接，路宽6～8m，标高应高于作业区30㎝；二级路应与主干道垂直，与各作业区相连，路宽4～6m，标高应高于作业区20㎝；三级路是沟通个作业区的作业路，路宽2m；环路是在苗圃中为车辆、机具等回转方便而设立的，在苗圃中可依据需要而设置。道路系统修建时要求达到平、直。

3.2.2.2灌溉系统

园林苗圃必须有相应的灌溉系统，以保证水分对苗木的充分供应。主要包括水源、提水设备和引水设施三部分。

水源主要包括地面水和地下水两类，提水设备多采用工作效率高的水泵，引水设施多以地面明渠引水为主。而明渠主要分为主渠、支渠和毛渠三级。主渠可把水由水源直接引入苗圃，顶宽1.5～2m；支渠与主渠垂直，可把水由主渠引入作业区，顶度1～1.5m；毛渠与支渠垂直，是临时性的小水渠，宽度在1m以下。主渠与支渠为永久性水渠，槽底应高出地面，毛渠底部不应高于地面。各级渠道应与各级道路相配合，渠道方向应与作业区方向一致，并有一定的坡降。另外在经济允许的条件下可采用管道灌溉的方法。

3.2.2.3排水系统

排水系统对于地势低，地下水位高，降水量多而集中的地区非常重要，主要由大小不同的排水沟组成。排水沟的宽度、深度、位置可根据苗圃的地形、土质、出水口的位置综合考虑。较合理的设置应是排水沟与灌溉渠道各居道路一侧，形成沟、路、渠并列。排水系统一般占苗圃总面积的1%～5%。

3.2.2.4防护林带

主要是为了避免苗木遭受风沙危害，降低风速，减少地面蒸发和苗木蒸腾，创造良好的小气候条件和适宜的生态环境。选用当地适应性强、生长迅速、树冠高大、寿命较长、无病虫害的乡土树种，同时考虑速生与慢生、常绿与落叶、乔木与灌木、寿命长与寿命短相结合，以乔木、灌木混交的疏透式林带结构，在与主风方向垂直的位置或苗圃四周设置防护林带。占地面积为苗圃总面积的5%～10%。

3.2.2.5管理区

包括办公室、食堂、宿舍、仓库、贮藏室、畜舍、车棚、集散地、积肥场、休闲娱乐场地等。园林苗圃的管理区建筑群应设在交通方便、地势高燥、接近水源、电源并与主干道垂直的地方或苗圃的中心位置；积肥场、畜舍则要放在比较隐蔽和便于运输的地方。占地面积为苗圃总面积的1%～2%。

3.3园林苗圃绿化

搞好苗圃绿化美化，保持庭院整洁，维护圃荣圃貌有着积极的作用。围绕苗圃的道路系统、管理区域进行绿化，在主要出入口和管理区域塑造植物景观，形成特色，以其起到一定的社会效益。

4.园林苗圃培育树种的选择

在选择苗木种类时，应对区域市场和消费者的喜好做好充分的调查研究，同时还应充分考虑当地的自然条件针，针对区域市场需求和消费者的喜好选择苗木种类。

总之，在园林苗圃规划设计时，应充分考虑各方面的因素，坚持一定的设计原则，遵循合理的设计方法，才能为城市园林绿化建设培育出高规格、适合市场需求、品质优良的苗木。

参考文献：

[1]刘晓东.园林苗圃.北京：高等教育出版社，2006

第2篇：店铺规划范文

关键词 液体阴极辉光放电原子发射光谱法； 氮化硅粉体； 六通阀； 悬浮液进样； 微量杂质元素

1引 言

氮化硅是一种重要的结构陶瓷材料，具有热稳定性高、抗氧化能力强、产品尺寸精确度高等优良性能，可用作高温工程部件、冶金工业等方面的高级耐火材料，还可与碳化硅、氧化铝、氮化硼等形成很强的结合，在现代工业中的应用十分广泛＼[1＼]。氮化硅粉体中微量杂质元素的存在，影响产品的理化性能。碱金属、碱土金属、铁、镍等杂质均会影响氮化硅陶瓷的电性能，Al、Mg、Fe等的存在会影响产品的烧结性能＼[2＼]，钙和钠则会降低氮化硅陶瓷在高温下的机械稳定性＼[3＼]。为了控制原料粉体和烧结后陶瓷材料的质量，必须对氮化硅中的微量元素进行准确测定。

氮化硅是一种难溶化合物，对于粉体中微量元素的检测方法已有很多文献报道＼[4～7＼]。使用的检测仪器，如原子吸收光谱仪、电感耦合等离子体发射光谱仪（Inductively coupled plasmaatomic emission spectroscopy，ICPAE）等，均是发展成熟的商品化仪器。大气压下的电解液阴极辉光放电原子发射光谱法（olutioncathode glow dischargeatomic emission spectrometry，CGDAE）是近年新兴的一种检测方法，因其具有体积小、装置简单、成本低等优点，得到了持续的研究和发展＼[8～11＼]，已成功应用于二氧化硅＼[12＼]、水体样品＼[13，14＼]、硅酸钇镥＼[15＼]等的检测，应用范围不断扩大＼[16，17＼]。本研究选择液体阴极辉光放电原子发射光谱进行定量分析，正是基于该装置所具备的低成本、高灵敏度的检测特性。

液体阴极辉光放电原子发射光谱装置对于进样溶液p值具有较严格的要求，一般要求溶液的p≈10，才能稳定连续地产生辉光等离子体＼[9＼]。悬浮液进样的优势在于简化前处理过程、降低来自试剂的污染，缩短分析时间，受限之处在于校准方法的选用＼[18，19＼]。本研究将二者结合，对原有的CGDAE装置进行改进，加装六通阀进样装置，采用悬浮液直接进样的方式将样品引入CGDAE。通过六通阀的切换，悬浮液样品在进入辉光放电区域时产生一个瞬时检测信号。载液的连续存在可以保证悬浮液在被引入时辉光等离子体不会熄灭，从而无需对悬浮液的p值进行精确调节，既可长时间稳定地分析悬浮液样品，又可借助阀切换实现高通量快速检测。通过对样品颗粒度的控制，确保所制备的悬浮液能够用简单水溶液标式行校准，从而发挥悬浮液进样检测的优势。对装置进行实验条件优化后，分别对氮化硅标准物质和未知样品中的9种微量元素（Al、Ca、Co、Fe、K、Mg、Mn、Na、Ni）进行检测。将同一组样品使用FNO3混酸体系在高温高压密闭条件下进行消解，使用ICPAE对消解后的样品溶液进行检测。通过比对检测数据，并与标准物质参考值的比对，对本实验建立的方法加以验证，得到了满意的实验结果。

2实验部分

21实验装置

辉光放电等离子体是在大气压下，以金属为阳极、以进样溶液为阴极，在两者之间施加一个电压，引起电极间的气体放电，产生等离子体＼[8＼]。本实验使用的悬浮液进样CGDAE装置示意图如图1。采用钨电极作为金属阳极。电解液由蠕动泵引入，在毛细管顶端溢出后沿毛细管壁流下，与连接直流电压负极的石墨电极接触，构成液体阴极。样品在磁力搅拌下保持悬浮状态， 分散在去离子水中，经蠕动泵引入六通阀，储存在定量环中。切换六通阀，通过载液将样品引入辉光放电区域。样品中的金属元素被激发并发出特征光谱，通过光学透镜的聚焦作用，将特征光谱聚焦后进入光谱仪，通过光电倍增管（Photomultiplier tube，PM）测定特征谱线强度。

该装置主要构成：BK200001MG型高压直流电源（韩国Kepco公司），B1001F型蠕动泵（保定兰格恒流泵有限公司），Action P2500型光谱仪（美国Princeton Instruments公司），手动进样六通阀（美国VICI公司），88I型磁力搅拌器（上海司乐仪器厂），原子化器为实验室自行设计加工。实验仪器基本参数设置：电极间距3 mm，光谱仪扫描步长002 nm，光电倍增管（PM）电压700 V。

22仪器与试剂

除21节说明的自行搭建CGDAE装置外，本实验用到的其它仪器设备有：电感耦合等离子体发射光谱仪（VIA AX CCD imultaneous ICPAE，美国瓦里安公司）；高压消解罐（不锈钢釜体，PFE聚四氟乙烯内衬，容量30 mL，滨海县正红塑料厂）；FD35型自动升温保温烘箱（BINDER公司）；X205分析天平（梅特勒托利多公司）；平板加热电炉（美国莱伯泰科公司）； ransferpette系列移液器（普兰德公司）。

本实验用到的主要试剂有：F、NO3（GR级，国药集团化学试剂有限公司）；氮化硅标准物质（ERMED101，ilicon Nitride Powder，美国加联仪器有限公司）；氮化硅粉体（购自常熟融太阳能新型材料有限公司，命名为样品1号）；去离子水（使用MILLIPORE公司生产的Elix型纯水仪制备，符合实验室用水一级标准）；Al、Ca、Co、Fe、K、Mg、Mn、Na、Ni单元素标准储备溶液（1000 μg/mL，国家钢铁材料测试中心钢铁研究总院）。

23实验方法

称取05 g氮化硅粉末样品，置于100 mL石英烧杯中，加入50 mL去离子水，在磁力搅拌器上搅拌10 min以上，使样品呈悬浮状态。通过蠕动泵将样品引入六通阀的定量环中。在CGDAE运行状态下，手动切换六通阀，通过载液将样品引入辉光放电区域进行测定。实验中使用的氮化硅粉体样品粒度小于10 μm。

称取约05 g氮化硅粉末样品于高压消解罐内罐中，加入10 mL F、2 mL NO3。将高压消解罐置于自动升温保温烘箱中，220 ℃加热10 h。冷却后，将试样转移至铂金蒸发皿中，在平板电炉上加热蒸干，加入约5 mL NO3溶解剩余物，用去离子水定容至50 mL，使用ICPAE进行测定。随同样品做空白实验。

3结果与讨论

31CGDAE装置的工作条件

实验所用CGDAE装置中金属阳极和液体阴极间的距离为3 mm。文献报道中多采用NO3作为电解液＼[13，21＼]，因而本实验使用p≈10的NO3作榈缃庖骸Fe和Ca是影响高纯氮化硅粉体质量的重要杂质元素，特征谱线分别位于350 nm以下和350 nm以上两个区间，具有代表性，因而选择Fe和Ca两种元素对操作电压、载液流速、光电倍增管（PM）积分时间进行了优化，优化结果见图2。Fe的波长选择24832 nm，Ca的波长选择42267 nm。

311操作电压优化不同操作电压下Fe和Ca检出限的变化见图2A。放电电压的变化会影响仪器装置的检测灵敏度和稳定性。电压从1020 V增加至1120 V的过程中，两种元素的检出限均呈现降低的趋势。既往研究也表明，随着电压的增加，检测信号与背景信号的强度呈现同步增加，但检测信号的增幅明显高于背景信号，从而使得检出限降低＼[12＼]。从图2A可见，在本实验条件下，当电压低于1080 V时，随着电压增加，检出限有较为明显的变化。文献＼[21＼]报道，升高电压可以增加等离子体的能量密度，从而使得元素的激发更为充分。当操作电压高于1080 V时，增加电压，等离子体稳定性差，且检出限并无明显降低。故本研究选择1080 V作为操作电压，放电电流变化范围为60～65 mA。

312载液流速优化操作电压为1080 V时，不同的载液流速下Fe和Ca检出限的变化见图2B。流速的增加虽然可以降低检出限，但降低幅度很小。在较快的流速下，辉光等离子体稳定性变差、易熄灭，获得的检测数据波动幅度增大。 流速的增加会使得样品在辉光放电区域停留时间缩短，导致瞬时信号的采集时间不够充分。综合考虑上述因素，本研究选择的载液流速为12 mL/min。

313PM积分时间优化在选定操作电压和载液流速下，采用瞬时进样的方法， 分别对10 μg/mL Fe元素标准溶液和10 μg/mL Ca元素标准溶液进行测定，优化PM积分时间。从图2C可见，随着积分时间延长，Fe和Ca的净信号强度显著增加。在积分时间达到800 ms以上时，净信号强度的增加趋势减缓，继续增加积分时间，对于检测灵敏度的提高效果不明显，故选择800 ms作为实验条件。

32悬浮液进样的瞬时信号检测方式对检测结果的影响

CGDAE的辉光放电区域激发温度约为5000 K＼[22＼]，介于乙炔等离子体（2800 K）与电感耦合等离子体（8000 K）的温度之间。若将样品直接以悬浮液状态引入辉光放电区域，悬浮液颗粒沿着毛细管壁流下时，容易堆积在毛细管口附近，导致等离子体不稳定，甚至熄灭。通过六通阀手动切换，可以借助载液每次仅将少量样品引入辉光放电区域。极少量的悬浮液（定量环容量为100 μL）对载液的p值影响极为有限，对等离子体的稳定性不会产生显著影响，因而无需对p值进行调节，既简化了前处理操作，又将来自试剂的污染降至最低。借助此装置，可以实现连续进样检测，且不会产生明显的基体效应。并且一次进样检测需要的悬浮液样品量很少，在阀的连续切换下可以实现稳定的高通量瞬态检测。若采用更小的定量环，检测效率会进一步提高＼[23＼]。实验表明，此装置可以连续工作数小时，而不会产生等离子体和数据的显著波动。图3为手动切换六通阀进样的情况下，检测05 μg/mL的Fe元素时的信号图（定量环容量为100 μL）。

33对悬浮液颗粒度的考察

对悬浮液进样的研究表明，悬浮液颗粒大小分布制约了分析准确度和精密度。在分析陶瓷粉末时，悬浮体颗粒应小于5～10 μm＼[24＼]。窄的粒度分布及平均粒度小于2 μm能确保悬浮液样品传输和回收与相应水溶液标准等效，可使用简单的水溶液进行校准＼[25＼]。

本实验采用的悬浮液制备方法是磁力搅拌法。将装有样品和去离子水的烧杯置于磁力搅拌器上，搅拌子预先经过超声清洗。烧杯中的待测悬浮液在整个检测过程中一直保持动态悬浮状态，避免样品颗粒在仅有去离子水的悬浮体系中因为团聚而发生沉降。经过对颗粒度不同的几种氮化硅粉体的实验考察，发现只有当粉体的颗粒度中位值在5 μm以下时，样品才能在水中形成稳定均匀的悬浮液体系，不会沉降。本研究考察对象是高纯超细氮化硅粉体，若粉体粒径的中位值过大，须在不引入污染的前提下进行研磨。

图4A是氮化硅标准物质ERMED101的粒径分布图，90%以上的粉体粒径

34各元素波长和检出限

检出限（LOD）是分析检测技术中的重要参数之一。以待测元素的含量为横坐标，分析谱线强度为纵坐标，得到待测元素定量分析的校准曲线，计算校准曲线的斜率k。连续测定分析谱线波长位置的空白信号值11次，计算出标准偏差值D。按照公式LOD=3D/k，计算出溶液中各元素的检出限（μg/mL）。根据本实验的称样量和定容体积，计算出各元素在氮化硅固体样品中的方法检出限（mg/kg）。各元素的波长和检出限见表1，瞬时进样的检出限普遍比直接连续进样高3～5倍，个别元素（如Fe）的检出限高9倍。原因是储存在定量环中的样品在引入辉光放电区域的同时被载液稀释，导致信号强度下降、检出限升高。本实验考察的9种杂质元素在固体中的方法检出限在02～530 mg/kg之间，可以满足纯度在999%以下的氮化硅粉体的检测要求。

35方法验证

将氮化硅标准物质ERMED101按照本实验方法制备成悬浮液后，用悬浮液进样CGDAE对有标准参考值的6种元素Al、Ca、Co、Fe、Mg、Na进行检测，检测结果及标准参考值见表2，表明本方法的检测结果均在标准物质的参考数值范围内，RD（n=6）在11%～50%之间，具有良好的准确性和精密度。采用ICPAE对ERMED101粉体消解成的溶液进行检测，检测结果也符合标准参考值规定的范围，表明高温高压密闭消解ICPAE法获得的检测结果准确可靠。

36样品分析

按照本实验方法对氮化硅1号样品进行检测。将样品用高温高压密闭消解法消解成溶液后，使用ICPAE对样品溶液进行检测。两种方法获得的检测结果见表3，除两种未检出元素外，本方法的检测结果与ICPAE溶液进样法一致。

4结 论

本实验对液体阴极辉光放电原子发射光谱（GCDAE）装置进行改进，通过六通阀手动切换，建立了悬浮液瞬时进样检测的方法。通过对仪器工作条件进行优化，确立了最佳工作条件，并对制备稳定悬浮液所需的样品颗粒度要求进行了考察。本方法虽然使仪器装置的灵敏度略有下降，但可以将超细氮化硅粉体直接引入检测装置，无需进行前处理消解和加入分散剂，提高了检测效率，避免在前处理过程中引入污染。将本方法分别用于氮化硅标准物质和市售的实际样品中9种常见微量杂质元素（Al、Ca、Co、Fe、K、Mg、Mn、Na、Ni）的检测，结果令人满意，表明本方法可用于高纯度超细氮化硅样品的直接检测，拓展了CGDAE检测仪器的应用范围。

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第3篇：店铺规划范文

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2全面负责店铺的整体规划，提出店铺市场推广、促销活动策划、VIP营销、公共关系等方面的战略规划和实施方案；

3负责店铺所有商品的规划，结合行业发展趋势、店铺推广策略、市场客户需求等，主导产品规划方案；

4负责整合产品规划、设计、生产、物流等相关资源，保证业务的顺利运营；

5负责旗舰店的运营计划与实施，架构与维护，保障旗舰店的正常运营；

6制定旗舰店各项业务运营流程，提供与销售业务紧密结合的各项服务方案；

7负责团队管理工作及团队人员的激励和考核。

·店长、店长助理：主要按照既定运营计划，负责项目实际操作主要工作包括：

1.负责电子商务网站的整体运营，包括用户需求分析、网站架构设计、产品设计、页面设计、网站优化与推广、流量分析等；制定切实可行的网站运营计划及实施方案；

2.负责网站团队的日常管理，制订运营团队的内部管理措施、规范及业务流程，推动网站商业模式的形成和相关的优化；负责网站的内容管理及整体规划、实施以及内容运作，组建并管理网站运营团队，建立网站运营的内部管理制度、规范和标准及业务流程；

3.负责网站的整体推广，网站运营过程中的监控数据分析，指导市场推广和产品销售方案；

4.熟悉电子商务网站的成本控制及营销手段，建立网站品牌知名度，扩大市场影响；

5.负责网站运营合作项目的洽谈、拟定商业计划方案；协助项目总监制定网站的发展战略。

·企划部：主要负责项目活动策划和电子商务平台广告投放，负责硬广投放执行工作，完成项目总监提出的营销工具如：直通车，钻展，淘客，站外推广的工具计划执行工作；店铺宝贝SEO关键词优化，店铺数据统计，行业数据分析。

·客服部：客服部工作主要分售前导购和售后服务，主要利用网购及时通讯工具阿里旺旺，接待消费者和提升店铺咨询转化率。

第4篇：店铺规划范文

乙方：×××

鉴于要求购买甲方开发的“××美食街”（以下简称“该项目”）店铺的人数较多，超过了甲方开发的店铺数量，乙方为保证其能获得优先购买权，现自愿主动向甲方要求确认店铺位置并交纳确认金。就上述乙方要求事宜，双方经友好协商，特签订如下确认书：

一、乙方确认的店铺位于合肥市“××美食街”项目××号店铺（以下简称“该店铺”）。乙方已知悉本确认书签订时，该店铺的建筑面积、价款及内部结构、户型等尚未最终确定，乙方仍愿意签订本确认书并交纳确认金。

二、 双方确认，该店铺的建筑面积、价款、内部结构、户型等事项均以双方签订的《商品房预售合同》约定为准。在双方签订正式的《商品房预售合同》以前，乙方保证不以该店铺的建筑面积、价款、内部结构及户型等事项向甲方主张任何责任。

三、乙方主动要求于本确认书签订时向甲方交纳人民币×万元的店铺位置确认金。在乙方完全履行本确认书义务的前提下，甲方同意于收到该款项时保证乙方对该店铺的优先购买权。

四、该项目的开盘销售日期甲方将在《安徽日报》上开盘广告。乙方应在甲方确定的开盘销售日期起七日内，携带本确认书、已交纳确认金的凭证及乙方之身份证、印章至甲方“××美食街”项目售楼处与甲方签订正式《商品房预售合同》及相关文件，同时支付相关款项。乙方已交纳的确认金在双方签订正式《商品房预售合同》时充抵相应金额的店铺款。

五、若乙方由委托人代为签订《商品房预售合同》及相关文件时，人需出示已公证的授权委托书。

六、如乙方逾期不与甲方签订正式的《商品房预售合同》，视为乙方放弃该店铺优先购买权，则甲方无需另行通知即有权将该店铺另行出售于他人，甲方已收取的位置确认金无息返还给乙方。

七、在双方签订正式《商品房买卖合同》之前，乙方可随时向甲方提出放弃该店铺优先购买权的书面申请，甲方在接到乙方的书面申请之日起30日内将乙方已交付的店铺位置确认金无息返还给乙方。

八、乙方已知悉该店铺仅限于经营餐饮、娱乐业，乙方对此无异议。

九、乙方已知悉在本确认书签订时，该项目的预售许可证等开发、规划、建设、销售等手续正在办理过程中，乙方对此予以同意和认可，并保证履行本确认书所确定的义务。如因该项目的开发、规划、建设、销售手续等原因导致本确认书解除或终止或乙方无法购买该店铺的，甲方同意将乙方已付的位置确认金在30日内无息返还给乙方，除此之外，甲方无需再承担其他任何责任。

十、双方确认，本确认书签订后，如因政府部门最终审批的该项目规划将该店铺取消或店铺位置发生调整，本确认书自动解除，甲方将乙方已付的位置确认金在30日内无息返还给乙方，除此之外，甲方无需再承担其他任何责任

十一、该店铺仅限于本确认书之乙方本人享有，不得转让，《商品房预售合同》中的买受人应当与本确认书中的乙方一致，否则甲方有权拒绝与其签订《商品房预售合同》，并视为乙方放弃该店铺的优先购买权。

十二、双方确认，乙方按本确认书规定时间前来与甲方签订《商品房预售合同》时，由于双方对《商品房预售合同》中的相关条款未能协商一致而导致《商品房预售合同》未能签订的，本确认书自动解除，双方互不承担责任，甲方有权将该店铺另行出售他人，乙方已将纳的确认金在30日内由甲方无息返还。

十三、本确认书中之乙方通讯地址，为甲方向乙方发出任何书面通知的唯一地址，具有法律效力。

如乙方更改通讯地址，应当以书面形式通知甲方。否则由此而引发的一切责任由乙方承担，与甲方无关。

十四、凡具备本确认书约定的确认金无息返还条件时，均由乙方自行到甲方该项目的售楼处办理确认金退还手续，因乙方逾期办理而产生的责任均由乙方自行承担。

十五、本确认书是根据乙方的要求而签订，因签订本确认书而引起的一切责任及纠纷由乙方承担。

十六、本确认书经双方签字盖章之日起生效，在双方签订的正式《商品房预售合同》生效同时失效。

十七、本确认书一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

经办人： 身份证号：

地址： 地址：

第5篇：店铺规划范文

一、市场营销思路：战略高度如打造双百店铺营销模式，帮助客户打造百万级千万级名店，帮助客户实现百店连锁实现数百万的业绩，甚至成就区域数千万级的连锁名店，帮助客户开发万名会员，开发型覆盖式终端会员开发模式，帮助店铺开发新顾客留住老会员。

二、推广模式：如采用海报宣传+试用装体验+品牌路演+店铺销售，新顾客开发+促销活动提升+提升业绩+提升影响力，不争抢店铺的顾客帮助店铺开发新客源。

规蔽其它品牌封锁店铺，之占用店铺的资源，活动销售也很火爆，但是店铺整体业绩提升速度很慢，引进新品牌增加新顾客，这样的品牌这样模式才能真正帮助店铺提升。

三、开发方式：运作思路：特价品，不花钱，决战外围开会员，第一步店铺一公里范围完全覆盖开发顾客，第二步在两公里范围全面覆盖开发顾客，第三步覆盖全城定向开发顾客，针对门面房小老板，企事业单位居民小区商场超市学校等，彻底颠覆其它品牌在店铺等顾客，抢店铺其它品牌的顾客的弊端，真正实现店铺的顾客与业绩双双增长。

四、年度运作思路：一年四季的活动主题方案，要突出如何更好的开发第一批防晒顾客，主要节日的主题活动方案，春季一定要突出情人节及三八妇女节的活动，突出主题新颖力度震撼。

夏季活动要抓住五一长假，着重突出活动规模大力度猛，赠品丰富促销阵容强大，其次附带母亲节活动做为点缀，夏季的活动才相对丰满一些。

秋季活动主题突出保养，经过一个夏季顾客手里的护肤品很少，抢第一批护肤品顾客，提升店铺的销量。冬季活动要主抓春节促销，一年之中最旺销的时候，突出公司实力绝对保证人员及赠品的支持。同时强调年度四次订货的规模盛，最重要的是政策的力度非常大。

年度活动四季促销帮助客户建立合作的信心，当客户对运作思路认可的时候，就是开始合作的时候。

五、市场运作：让客户了解具体细节及推广的步骤，决战外围的开发战略，确定具体时间让城市80%的人知道品牌，其中有50%人接触到品牌，至少一万人体验的产品，不占用店铺的客源到外面开发新顾客。

六、宣传方案：宣传品牌概念侧重展示营销，做好团队促销模式，品牌宣传车穿行城市中间，活动海报送到消费者手中，试用装送到准顾客手中，品牌路演宣传队伍巡回在城市的大街小巷，树立品牌概念加深准顾客的印象，促进顾客购买产品，广告+海报+宣传车+路演队+试用装=新顾客，当客户认可开发模式的时候就是合作的开始。

七、促销模式：走出去请进来开发型客源战略，以体验营销与路演相互组合的推广模式，计划多长时间覆盖一公里客源，用多少天天覆盖两公里客源，最后覆盖全城客源，客源战略体验营销与促销策略及路演模式完美融合，快速开发快速提升快速发展。

八、开发型终端运作模式，走出去请进来通过产品体验开发顾客，会员升级系统留住顾客。因为每家店铺都拥有自己的顾客群体，商场超市小店铺都能生存说明有客源，开发从来没有来消费的顾客，最重要也是重点强调的事情，就是把其它店铺的顾客转变为店铺的顾客。

九、强力快速推广：联合促销模式与当地乳业联合做活动，做喝牛奶不花钱活动，顾客消费满100元到任一网点领取牛奶一箱，全城数百个网点都悬挂与店铺联合促销的条幅，全城的店都给店铺做免费的广告，提升店铺的知名度。

十、市场启动篇：启动市场需要大量的物质人力及物力，公司前期活动严格按照时间执行，产品上柜三天内按排产品知识培训，十天内按排第一场促销活动，三十到四十天按排第二场促销活动，客户知道品牌什么时间做什么，客户心理有底能够放心，才愿意和公司合作，因为公司的每一部计划都很清楚非常明确，客户越清楚越放心合作速度会更快。

具体方案越细越好，看的明白讲得清楚容易操作才具备优势，客户比较看重品牌上柜以后如何销售，采取什么样的方式销售，方法是否可行是否吸引人。销售模式一定要系统规范执行力强，才能让客户更加放心。

1促销驻店：利用优质的产品开发顾客，店铺印制宣传海报首批5000包体验产品，在店铺一公里范围散发，门面房小企业饭店银行移动联通等单位进行定向开发，可以开发80—120名顾客，销售业绩8000—15000元之间，活动日期为三天。

派发试用装结合年度的活动，二次两公里三次覆盖全城派发，每个客户年度派送三万包，第二次6000包，第三四次各10000包试用装覆盖全城，派发试用装的确可以开发新顾客，宝洁公司的成功一靠广告而是体验营销模式。

2督导巡店：销售突击队联合促销，在店铺门口铺巨型喷绘三十个展架，20—30人的品牌路演队伍，在县城上午八点到十一点半的时间巡回宣传。下午两点到六点在县城巡回，店铺两边派单拦截顾客店内销售。路演提升影响力派单提升业绩。

中期提升篇：中期需要提升业绩开发大量的顾客，公司按排规模更大轰动效应的中型活动，以提升店铺和品牌的影响力。

3专家坐店模式：提高店铺美誉度的活动公益与销售完美组合聘请济南中医院知名专家，给顾客诊脉看病开方，因为30岁以上的女性都存在健康的问题，店铺做好事顾客也欢迎。诊脉与产品融合通过按摩手法促进产品销售。面相专家义务给顾客看面相，中医留住顾客面相促进销售。

长期推广篇：客户享受订货政策需要消化库存，国庆节春节期间以及春季抢客户的季节，都需要做活动刺激顾客消化库存，公司投入规模大影响力更大的促销活动。

全面促销：宣传活动覆盖全城，促销人员走遍全城，活动单页覆盖全城，产品促销捆绑1+1，配送1+1，组合1+1，另外加来就送走还送再要抽奖，品牌送店铺送多多送的促销活动，抢竞争对手的顾客。提升整个店铺的销量。

广场展示营销：在当地的休闲广场搭台展示产品，形象专柜，促销帐篷，升空气球，大型演出，路演队伍，试用装派发礼品派送，现场抽奖等方式做大型销售提升活动。提升店铺知名度和品牌影响力。

综合分析：试用装体验营销，路演活动提升店铺知名度与品牌影响力，专家坐店提升业绩，会员服务系统留住顾客。大型联合促销快速消化库存。

试用装让顾客体验接触产品了解品牌，通过体验营销吸引顾客，促销员的连带销售提升业绩，特价产品豪华中样新颖的助销赠品，会员专享产品以及会员升级管理系统，把顾客转变成为忠实的顾客。

战略合作：帮助店铺发展连锁加盟模式，店铺选址规划品牌规划柜台设计，店铺管理员工培训，促销策划活动执行等，全程策划全程指导全程服务，企业有诺必践相互支持互利共赢共同发展。

第6篇：店铺规划范文

步行街商业策划书一

项目运作策略及构思

(一)、项目运作策略

1、成立商业经营管理团队，获得统一经营权

在目前商业街人气不旺，经营氛围惨淡的现实情况下，大部分业主在对前景充满希望的同时，愿意接受业态规划并降低租金。因此应把握这一契机，通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施。

2、定向招租，龙头店铺带动

在一定区域内，根据商业规划，选择主力店带动区域发展。同时，从市场调研反映的结果，目前出租的商铺数量占总商铺数量的23%，根据龙头店铺带动原则，定向招租店铺满足30%则可，使商业街整体经营店铺超50%，商业氛围可培育起业。

3、放水养鱼，培育商业氛围

降低商铺租金，或实行三个月免租，招集商家加盟，使商业氛围火爆起来。

4、以点带面，吸引人气

在商业街内布点4至5处流动小吃，吸引更多的女性及儿童。如糖葫芦、棉花糖、烧烤、棒棒糖、热狗食品等。

(二)、项目定位及业态规划

项目定位

观澜区域首个特色风情商业街

定位诠释：

观澜区域突出本项目的地理位置和地域优势。

首个突出首个，突出在创意及设计上的绝无仅有。致力将格澜郡项目塑造成为观澜乃至深圳集大型商场、特色餐饮、酒吧街、服装服饰为一体的特色风情商业街。

特色风情观澜片区消费者购物、休闲的苏格兰风情文化商业街，凸显项目的文化底蕴和气息。

1、一层业态规划

通过对观澜片区商业、项目周边商业、项目自身商业的研究分析，结合项目皇家英里路的定位情况，业态组合主要有酒吧、特色餐饮、服装服饰、家电体验、体育用品等，并以社区便利店、精品店、户外休闲来点缀。

酒吧街特点

此区域内有比较宽阔的街道和清新优雅的小河，并且此区域处在商业街内部，白天商业人流很难引入，只有酒吧街白天不需要太强的人流，晚上则可成为优散的休闲地。酒吧街可以提升整个商业项目的品位、档次，填补区域市场空缺，具体操作时可以外摆休闲方式，带出西式文化消费环境，体现了皇家英里路这一定位。

特色餐饮街特点

特色餐饮街对外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐饮街安排在这里是结合了三种因素：一是这里面向工业大道，通过广告位可以很好的向外展示，并达到吸引消费者的要求。二是可以与肯德基、福城酒楼形成餐饮互补。三是餐饮要求停车位足，在这里可以停车需求。

家电体验街特点

近两年来，家电行业竞争异常激烈，不少连锁企业已开始动用体验营销来网罗顾客。此类体验是企业以服务为舞台，以产品为道具，以消费者为中心，能够创造使消费者参与、值得回忆的活动。相对于传统的封闭式玻璃橱柜的产品销售，这种体验式营销更专业、更具人性化。根据消费者反映：购物有了现场演示，对商品的性能会有了更深了解和实感，加之有专业指导，购物避免了盲目性。

服装服饰、体育用品街特点

商业街内部以服装服饰、体育用品为核心，形成特色步行街，合理、连贯的把项目南北商业连接起来。

2、二层业态规划

二楼人流引入不如一楼，因此人气相对一楼会清淡一些，而美容美体基本上是以会员制网络客户，足浴和宠物店的客户消费目标很明确，咖啡茶座有其名牌的号召力。

项目执行案

(一)、成立项目运作小组

为了确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施， 需构建商业物业经营管理的全程服务机构，需要有完善的人才架构与职能相对应，因此应成立项目运作小组，组织架构如下：

(二)、收集资料

建立档案，收集业主资料以及项目工程资料，以便顺利开展与业主的洽谈、广告灯光设计、招商、硬件改造等工作。

与管理处联络，收集购买合同范本、物业管理合同，了解项目购买以及物业管理的具体条款、协议。(执行人：)

与管理处或观澜地产营销部联络，收集业主资料，理清产权关系。(执行人：)

与管理处或观澜地产营销部联络，收集项目工程结构图、平面图、给排水图、消防图等项目工程资料。(执行人：)

通过访谈及抽样调查，了解业主对商业街经营情况的看法、对前景的信心、对现有租金的满意度、能承受的商业培育期等信息。(执行人：**、)

(三)、召开业主恳谈会

除天虹商场以及肯德基为开发商持有外，其余商铺产权均为私人业主持有，私人业主以租金高低为先决条件自招商户，使得商业规划无法实施，从而导致经营混乱，无法整合业态。产权的分散给统一的商业规划、策划、招商运营和后期经营管理带来一定难度。因此需要通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。

根据业态规划及运营思路，制定函件的格式，以倡议书的形式告知业主相关信息，开展洽谈工作。(执行人：**、)

拟定恳谈会议题，选择有经验的主持人，掌控引导会议议题走向，防止恳谈会偏题，与业主探讨运营思路及模式。(执行人：项目部)

(四)、条件的确定

为了有效的与业主开展洽谈工作，并确保我公司的运营策略落到实处，应确定期限，租金支付方式等条款，确定条件。

对以国惠康为核心，沿观澜大道分布的观澜老商圈以及项目周边商业市场开展市场调研，了解该片区消费者的消费习惯，商铺租金水平等信息。 (执行人：**、)

采用市场比较法，根据市场调研数据，结合项目业态的特征、铺面位置，制定租金价格体系。(执行人：项目部)

拟定协议，考虑到商业氛围的培育，期限应为3-5年。租金策略应采取第一年0租金，第二年50%市场租金，第三年80%市场租金的策略。引进特色项目的硬件改造费用应由业主支付或免除相应的租金冲抵。(执行人：项目部)

签订协议，取得统一经营权。

步行街商业策划书二

*广场步行街商业策划书前言**广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。

一、背景分析

一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有钻石级市口的商业街，当前缘何一时难热?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准病灶对症下药。据考察和分析，**一期商业步行街主要存在先天与后天两方面原因。

(一)、商街设计先天不足

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼**街、**路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众眼球、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的旱式喷泉、简易花坛，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、假山成了绊脚石。步行街南入口处的假山景观，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的绊脚石。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。**街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，**一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的幽巷，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、**街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

(二)、商街策划后天失调

1、**广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的灵魂，即战略定位和商业主题。**广场商业街最早定位是**街(很好)，后来又定位于***很好，只是推广很费力)，如今准备冠以**广场步行街(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上我是谁、我为谁服务的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、**广场是一处很好的市民广场，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的广场文化，例如象***路、***广场、***步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，**广场的磁场效应不佳，所以商街难热。

3、打造商街，服务缺位。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的老皇历。事实上，经营**广场商业街，物业管理代替不了商业管理，商业街由冷到热需要专业策划管理机构来操盘运作，此所谓泛商业地产运作。**广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户婚姻自主，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象炒作，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：**广场时尚丽人街

2、概念：**广场**街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的***。

3、广告语：**广场/时尚丽人街与**相约，与**同行

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

**广场时尚丽人街的招商，属于突破困局的举措，招商需从下列几个方面入手：

(一)、招商公告我们计划于4月中旬在《**晚报》、**电视台招商公告，突出介绍**广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息会该招商信息会拟于4月20日在毗邻的**饭店举行，出席的商户为**及周边城市的时尚品牌经销商，以及**国贸市场有意入驻**广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将的主要信息是：

1、**广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

2、*****街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

(三)、整合店铺资源**一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金价格(或称返租报价)?举办招商信息会和对外招商公告之前，须由**房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。为了使**一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策**一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主招商前，必须做好两项重要工作：

第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明**一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开天价。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。

第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。

当前，**一期店铺比较合适的租金是：外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

(五)、商户入驻优惠措施为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将放水养鱼，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;

第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场时尚秀活动;

第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;

第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予**广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商街硬件改造建议

1、**北广场实施改造，以适合举办大型活动。

2、**一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

3、临**街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

第7篇：店铺规划范文

一、定位明确，切入市场

现在淘宝的竞争非常大，我们要想分一杯羹必须要明确定位，找准一个明确的市场切入!建议从细分市场切入!一般情况下细分市场竞争较小而且利润往往较大，所以建议找准细分市场，精准切入!细分市场有很多，比如专注于青春期少女穿着的少女内衣、专注于孕育期的孕妇内衣、专注于孕期的孕妇护肤品等等。可以采用百度指数、淘宝指数等等助力分析。

二、寻找优质货源，提炼卖点

淘宝上同质化非常严重，因此优质的货源可以使你从产品上就占据领先优势。

1、到各个相关网站合作帖子，寻求货源合作

2、阿里巴巴上寻找

3、百度搜索相关关键词

4、上批发市场走走

5、向淘宝同类卖家咨询合作

6、最次的还有淘宝分销平台

选择货源的时候，多提炼产品卖点，产品优势。比较有卖点的货源就可以尝试合作了

三、布局产品关键词

1、把产品用excel表格制作出来，货后、规格、材质、特点、功效等等都一并列出。

2、把与产品有关的关键词，尽可能多的从头到尾列出来。

3、把列出来的关键词，按照每个产品的特点，一一匹配进去

4、进一步筛选每一款宝贝的关键词，争取占据更多的关键词入口。

四、规划上架时间

所有的宝贝数除以7，等于每天所上架的宝宝数，然后合理均匀布局到当天的热门段中。

比如店铺一共有49款宝贝，那每天就上架7款，7天就能全部上完，这样就能保证一周内每一天都有7款宝贝下架，这时候宝贝能在搜索排名中取得靠前的位置，每天都有宝贝能排在前面。

(如果对自己产品信心不强，毕竟是新店，可以选择在不是特别冷门的时间段下架)

五、该来点基础销量了

我们的产品已经上架完成了，这时候装修应该也完成了，宝贝描述也逐渐完善了!这时候我们需要给宝贝们来一点点基础销量!

当然有销量前得先来点真实流量做铺垫呀，这时候我们就可以推广了，一般刚开始先从站外引引流，比如论坛、QQ群、微博等等，然后通知身边的好友、亲戚来帮帮忙，亲情价出售或者直接帮你小刷一些!(注意不能太多哦)每天一单、两单的慢慢均匀增长就行了。

六、搭上淘宝扶持流量的快车

我们都知道淘宝对于新店是有一定扶持的，那我们怎么样才能获得这个新店扶持呢?

我们首先要知道淘宝喜欢什么样的店铺!淘宝会喜欢有潜力、好服务的店铺!

店铺虽然很小、但是慢慢发展起来的小店，在20天左右，销量平稳增长、服务跟上!这时候基本上能搭上淘宝的扶持快车了!

很多开店的朋友前期不做好规划，上架、下架和宝贝标题的撰写都很随意，前期乱刷销量很快就上钻，其实是没用的，反而错过了淘宝扶持期!

第8篇：店铺规划范文

一、电子商务大学生淘宝网网上开店现状分析

如今越来越多的大学生尝试着在网上开店，开设的个人网店中包含的物品范围广，种类齐全，在淘宝所产生的营业额中，毫不逊色于专业的店铺。根据笔者对所在高校中电子商务大二和大三学生淘宝网开店情况调查结果显示，有超过四成的高校学生对于网上开店持支持的态度，有过开店经历的学生比例达到80%。在这些有意向开设网店的学生当中，男生的比例要高于女生，达到了58%，而女生为39%。调查结果还发现很多的开过网店或者要打算开网店的大学生，他们首选的电子商务平台是淘宝网，比例是96.77，其次有58.06%的学生选择当当网。在开店资金来源方面，有超过70%的大学生在网上开店的资金还是来自于自己的零花钱，其次从家里获得资金支持的大学生比例有64.52%，从中我们可以看出，大部分的学生开网店主要还是家人的帮助。据调查所了解绝大部分大学生的网店主要经营的产品类型是服饰、手工艺品产品、二手产品。但是经过调查也发现能坚持开店一年以上时间的学生比例非常少，只有5%，他们在开店的过程中出现了许多问题，总结如下：

1.缺乏整体规划、盲目开店很多的学生开店的时候都是一时的头脑发热，对于自己的店铺没有一个很好规划，具体店铺是卖什么样类型的东西，都不是很熟悉，有些卖的东西只是自己比较感兴趣的，没有对市场进行了解很调研，再有就是对于自己的时间和精力没有做一个很好的调配。因此，没有做好规划，就盲目的开店，这就是造成很多店铺没能坚持下来。

2.网店定位不明确，销售产品类型缺乏竞争力对于要卖什么商品，学生们一般是上淘宝搜索，认为在淘宝网上成交数多的商品也就等同于好卖的商品，而是没有考虑自己店铺目标市场的需求，自己对这个商品的熟悉程度；并且不了解其实淘宝上面卖同类商品卖得多的往往都是大卖家，卖与大卖家同样的商品一定是缺乏竞争力的。

3.网店的推广力度不够网店开起来以后，很少有人来咨询，造成这样的原因，这就是在校的大学生，对自己的网店的推广力度不够，很多的推广与宣传仅仅是在自己的朋友和同学之间的QQ群做一下宣传，在对其他的客户群方面的宣传和推广就比较少，推广宣传的渠道单一，造成推广的力度不够。

4.学生的在线时间少且不能及时与顾客沟通在校大学生，主要的任务还是学习，所以相对的店铺在线时间是比较少的。刚刚新开张的店铺信誉是比较低的，所以很多潜在的买家是希望通过与卖家沟通得到更多商品的信息，如果此时旺旺不在线的话那么很多的买家即便是进来了也是会马上走人，不能形成订单，就算运气好形成了订单，针对一些售后的问题如果买家不能及时得到的话，会大大地影响客户的购物体验。

5.网店的商品拍摄差，店铺装修和产品处理美工欠缺在校大学生因为器材的限制在拍摄技能方面是缺乏经验的，所以拍出来的图的效果是比较差的，在店铺装修和后期产品图片的处理方面，因为自身的图片处理技术还不够成熟，所以对图片的处理的专业效果差，这样就造成店铺的整体美感不足，缺少吸引力。

6.售后服务开展得不好因为时间的分配不合理，又没有很好的团队运作意识，学生们的售后服务几乎没精力开展。还有些学生对自己的产品了解的不够深，对于某些产品出现的的情况没有足够的心里准备，所以在遇到买家售后咨询时，不能够很好的及时处理，大大地降低了买家的购物满意度。

7.缺乏足够的耐心与坚持，具有畏难心理很多时候在淘宝网上开店，不仅需要长时间守在电脑前面，并且要在实践的过程中不断地补充网店经营管理相关的多方面知识，这就要求在校大学生要有足够的耐心与坚持。在对新店铺初期推广和守候了一段时间依然没有形成订单的情况下，很多学生的开店热情减弱，没能够继续坚持下来。还有，网店的创业是存在风险的，进货价格太高、产品质量不好、宣传力度不够等都会影响店铺的利润，有些人学生心理承受能力弱，遇到挫折就打起退堂鼓，不能承受失败，经不起市场的考验。

8.资金来源有所限制淘宝开店门槛虽低，但是既要进货，又想把店铺网页设计的漂亮仍需一笔投入。大学生除了家庭资助或者奖助学金外，就没有更多的收入来源。一些学生因为资金小少，无法经营自己认同的价格相对较高的热销商品，并且所经营的商品种类和数量也不够丰富。

二、电子商务专业学生淘宝网开店实训注意要点

1.要求做好网店建设整体规划在指导学生淘宝开店的时候就要做好规划书，然后要求学生按照规划书内容有计划有步骤地去执行，如做好市场的调研，对自己的商品要了解，不仅要了解自己的，要对竞争对手要了解，制定出相应的对策，对自己的店铺从人力，物力，财力等多方面考虑。一个好的规划是成功的一半。

2.明确网店定位，找出网店的爆款商品在做好市场调研后，让学生明确自己网店的定位：做什么样类型的商品，这些类商品有什么特点，这些商品在网上出售的优势是什么，针对这些商品的特点来做好网店的定位。现在很多的店铺，很多大的卖家都有一款爆款的商品，这款商品卖得很多，可能利润不是很高，但是它却可以带来很多的流量，可以带动店里面很多同类商品的销售，这就是爆款的吸引力，所以通过成功网店的举例说明，怎样寻找到自己网店的爆款，如何去打造爆款，进而节省推广精力和费用。

3.营销推广的综合应用在网店刚开展时候，是可以多多在朋友圈里面做宣传，这也是一种初期较好的宣传和推广的方式，但是这仅仅是起步阶段的宣传手段，推广方式；从长远来看，应该鼓励学生们应用更多的推广方式，比如，许可电子邮件营销、网络新闻营销、论坛营销、搜索引擎营销、SNS营销、博客营销、微博营销、软文营销等等，进行网络营销方式的综合应用。在积累了一定的基础以后，可以开淘宝的直通车，淘宝客，和采用广告联盟等付费方式，多渠道，多手段的加强推广的力度。

4.加强网店的装修和商品图片的美工处理技能在刚开始的时候，图片的拍摄好处理可以找多媒体专业技术比较好的同学帮忙，这样可以迅速地提高网店整体美观程度，同样在这个过程可以更直接地补充学习到图片处理的技能。如果资金条件允许的话可以请专业的摄影师帮忙拍摄，那样拍摄出来的照片才会更加的专业。还有就是购买一款适合自己店铺风格的装修模板也是很有必要的，这样可以装修出属于自己店铺的独特风格。同样的在网店经营模式的选择上，也可以鼓励学生们去做网络，这样可以把图片处理这一块给省了。当然，作为专业的电子商务人才一些基本的图片处理能力还是要掌握的。

5.组建团队做好团队的分工争取更多的在线时间团队的组建是非常重要的，在组建队伍的时候就要考虑到各个成员的优缺点，把他们安排在合适的位置上面，谁负责推广，谁负责发货和退换货，谁负责销售和售后，谁负责寻找资金。只有做好明确的分工，工作起来效率才会更高，才能够保证网店客服充足的在线时间和及时的售后服务问题，这样不仅增强了买家的购物体验，并且也能够提升买家的忠诚度。

6.注意耐心与坚持品质的培养耐心和坚持是一个人成功的关键，其实每天守在电脑前等待客户的光临确实是一件比较痛苦的事情，但这也是最考验创业者的地方。有时候某些买家的问题或许会比较幼稚，或许态度会很无理，但是作为好的淘宝卖家都需要有足够的耐心去面对自己店铺的每一个客户，这才会把客户吸引住。因此，所以对于在校大学生，要格外培养他们的耐心和坚持的品质。

第9篇：店铺规划范文

市场规模有限竞争对手多经营难度大，好品牌就那么几个大家也在竞争，顾客数量也是有限的，存在此消彼长不均匀的现象，从广义额的角度分析，大家是竞争对手更是相互促进的伙伴，存在竞争店铺老板才会有危机感，会积极上进改变提升自己的经营水平，存在竞争万物才得以进化，化妆品店铺也不例外。

同城同行应该遵循各自为政经营思想，不互相砸价互相拆台互相砸品牌，区域同行应该比谁做得更好，谁的发展速度更快绝不是水火不容的对手，也不是井水不犯河水的陌路人，区域之外注重联合相互交流共同发展。

区域内同行应该成为朋友相互帮助，区域之外的客户可成为好伙伴，相互借鉴经验相互促进。

相互促进：同在一个城市竞争对手多，店铺的发展速度快是不争的事实，自然界讲究生态平衡店铺也不能置身事外。外地的同行或者新店都开到自己门口，店铺的老板虽然心理非常不舒服，特别憎恨同行但是没有别的好办法，只有积极提升自己的能力与对手抗衡，这样的现象都会加速店铺的发展加速店铺的升级，所以同行不是冤家是相互促进的持续动力。

德州市有两家店铺很有代表性，玉美是多年的老店但是发展速度不够快，天骄日化是后起之秀虽然起步晚但是速度快，当天骄连锁开始全城扩张的时候，玉美感觉到竞争的压力很大，同时感觉不能安于现状要有所作为。

如果自己不开店别人也会开新店，所以玉美凭借经验实力快速发展新店，两三年的时间店铺超过十几家，今年又开了两百平米以上的专卖商场，快速的发展都受益于同行的刺激，如果没有同行的扩张玉美化妆品店不可能发展这么快，有同行竞争让你发展快成为区域的老大，应该感谢同行怎么能成为冤家呢。

促进行业升级：五年以前专卖店装修还不够豪华，但是今天的专卖店的硬件设施已经可以和商场比美，店铺的柜台有的比商场的还精致，店铺形象越来越豪华装修越来越奢华。

三年以前做促销活动印制宣传单页，现在印彩页都不够档次开始印制宣传册，原来店铺的营业员很土气不专业，现在店铺的营业员个个是靓女，比商的促销员还漂亮更专业，所有这些改变都得受益同行之间的竞争，如果你不改变别人就超越你，所以逼迫店铺不断升级换代，同时提升整个专卖渠道的实力。

专卖店的快速发展让品牌改变经营策略，国内一流品牌包括世界名牌，在专卖设立形象专柜，向专卖店低头是前所未有的先例，专卖渠道实力的提升受益于同行之间的你追我赶，由此可见同行是伙伴不是冤家。

潍坊润莎奈尔化妆品连锁店，以经营业绩好管理模式优形象一流著称，润莎奈尔的店铺是一道亮丽的风景，店铺商品陈列艺术化店铺服务星级化，润莎奈尔带动当地的店铺快速升级店铺形象，加速店铺的形象建设与品牌建设，加速店铺的服务升级，带动店铺的员工队伍素质提升，带动店铺促销活动方式方法升级，店铺没有因为润莎的到来遭遇灭顶之灾，反而在润莎的带动下店铺的生意越来越好，同行帮助你发展让你赚钱所以不是冤家。

刺激消费：店铺数量越来越多竞争越来越激烈，很多店铺距离非常近很多还是隔壁邻居，店铺经常做促销活动，你不做我就做或者大家同时做促销活动，早些时候顾客都信赖商场看不上专卖店，但是随着时间的推移专卖店逐渐被大众接受，现在专卖店渠道在行业发挥举足轻重的作用，国内终端品牌依靠专卖店才得以发展壮大。

目前国际品牌也开始重视专卖店，专卖店铺之间的竞争促进品牌升级，促进专卖渠道升级促进顾客的消费升级，店铺之间的竞争非但没有影响发展，反而带动店铺的发展促进了消费，加快大众接受认可信赖专卖的过程，所以同行不是冤家。

青岛平度采芙兰专卖店是专业型的老板，对店铺经营管理品牌规划员工培训促销活动等方面非常专业，平度市场一直没有一流专卖店铺，自采芙兰开业之后带动当地的专卖市场，原来半死不活的店铺也开始起死回生，原来的杂货铺如今成为精品日化店，原来在商超消费的顾客现在回到专卖店，因为一个店铺泥鳅效应激活所有的店铺，因为有领军人物所有店铺都找到发展的方向。同行带动同行的发展难道同行是冤家吗？

没有被打死被挤死的化妆品店铺，只有自己愿意死而死掉的店铺。

店铺的品牌不一样所吸引顾客群体不一样，品牌不能通吃店铺更不可能通吃，所以永远不可能打死竞争对手，只有竞争对手自己放弃。

促进发展：绝大多数的店铺老板文化程度不高，店铺发展到一定规模一定的数量以后，老板在经营管理品牌规划员工培训方面，尤其是店铺的营销思路以及促销活动方面存在弱势，目前的确存在店铺的良莠不齐以及老板水平的参差不齐，很多老板感觉力不从心，但是有些同行发展的很好，有些事情自己冥思苦想没有办法，在别人看来根本不是问题，因为这样的问题早已经历过。

很多经验型老板不爱学习也不上进，一副夜郎自大的样子，不管市场如何变幻我依然不改变，不管对手如何发展我自己依然保持不变，不管品牌如何变幻，我就死按照自己的想法保持不改变，以不变应万变的简单思想。

由于不改变被同行超越店铺生意滑坡，顾客流失员工离职生意亏损。而现在的专卖店老板经常积极主动参加学习，有些老板还去高校读EMBA，与同行交流外出考察观摩优秀的店铺，正是因为同行的刺激老板才积极改变，如果没有竞争没有压力谁愿意改变呢？ 　 所以同行是督促同行做事的竞争伙伴，所以同行应该是朋友绝对不是冤家。

同行应该是朋友：外区域的同行应该成为伙伴，外区域的同行由于做同一个品牌的原因，经常在一起探讨方法交流经验，好的方法好的促销活动相互借鉴，大家都相互受益共同发展，有很多店铺之间互通有无紧密了关系，同城的店铺虽然存在竞争也应该成为朋友。

齐河梦巴黎洗化刘军经常全国考察，见多识广经营方面颇有经验，所以生意非常出色在当地无任何对手，由于经验丰富思路超前店铺的促销活动非常吸引人，远在滨州的客户积压了数百箱洗发水，老板经常看着洗发水头疼也没有想出好办法，齐河的刘军做空瓶换产品的促销活动，效果非常好现场非常火爆，很多顾客购拿着空瓶来换购。

由于关系比较好就把活动告诉滨州的客户，如法炮制做空瓶换购促销活动，消息一出反应强烈换购的队伍排起长龙，数百箱洗发氺换购一空，原来头疼的难题轻而易举的化解。这就是同行帮助同行的经典案例，难道同行真的非要成为冤家吗？

其实同行本不是冤家，被一些小商人刻意的渲染，被一些不求上进的失败的落魄商人出传播，被一些不求上进的安于现状的所谓商人以讹传讹，同行之间就成为了我冤家。