法律顾问合同书精选(九篇)

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第1篇：法律顾问合同书范文

甲方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

联系人：_________

电话：_________

电挂：_________

传真：_________

帐号：_________

电子信箱：_________

乙方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

联系人：_________

电话：_________

电挂：_________

传真：_________

帐号：_________

电子信箱：_________

鉴于：

1．甲为依法注册的企业法人并依其法定经营范围从事经营活动；

2．乙为经中华人民共和国司法部批准设立的律师事务所，具备向社会提供法律服务的资格和能力；

由于甲方的经营活动会涉及各种法律问题，因此甲方为维护自身利益的需要，决定聘请乙方的律师作为常年法律顾问，协助甲方处理日常法律事务，乙方表示同意；甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国律师法》的有关规定，本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行：

第一条　法律顾问的工作范围

乙方律师的服务内容为协助甲方处理日常法律事务，具体包括：

1．以书面或口头解答法律咨询、依法提供建议或者出具律师意见书；

2．起草、审议、修改甲方在经营、管理及对外联系活动中的合同、协议、章程等有关法律事务文书和规章制度；

3．甲方经营管理方面的重大决策提供意见，或者应甲方的要求，从法律上对其决策事项进行论证，提供依据；

4．甲方的要求，参与磋商、谈判，提供咨询服务，审核或准备谈判所需要的各类法律文件；

5．受甲方委托，签署、送达或者接受法律文件；

6．应甲方要求，就甲方已经面临、或者可能发生的纠纷，进行法律论证，提出解决方案，出具律师函，发表律师意见，或者参与非诉讼谈判、协调、调解；

7．根据甲方的需要，对其有关事项的合法性进行审查，并为其出具法律意见书；

8．应甲方要求，对其相关人员进行法制宣传教育，讲授法律实务知识，或视情况进行专门的法律培训；

9．经甲方授权，签订甲方与他方所协商的有关合同；

10．接受甲方委托，代为办理相关资信调查法律事务；

11．提供与甲方活动有关的法律信息；

12．办理双方商定的其他法律事务。

未经双方协商同意，乙方的服务范围不包括甲方控股、参股的子公司，异地分支机构和其他关联企业的法律事务。

未经双方协商同意，乙方的服务范围不包括甲方涉及经济、民事、知识产权、劳动、行政、刑事等必须进入诉讼或者仲裁法律程序的专案事务，也不包括甲方涉及长期投资、融资、企业改制、重组、购并、破产、股票发行、上市等专项法律顾问服务。

第二条　乙方委派_________律师作为甲方常年法律顾问，甲方同意上述律师指派其他律师配合完成前述法律事务工作，但乙方更换律师担任甲方常年法律顾问应取得甲方认可。(1)

第三条　甲方应履行以下义务

1．甲方应当及时、准确、完整地向乙方提供其所需要的资料和文件，并保证所提交资料和文件的真实性和合法性。

2．甲方应当为乙方律师办理法律事务提出明确、合理的要求。

3．甲方应当按时、足额向乙方支付法律顾问费和工作费用。

4．甲方指定_________为常年法律顾问的联系人，负责转达甲方的指示和要求，提供文件和资料等，甲方更换联系人应当书面通知法律顾问。

5．甲方根据乙方律师提供的法律意见、建议、方案所作出的决定而导致的损失，非因乙方律师错误运用法律等失职行为造成的，由甲方自行承担。

6．甲方有权就乙方服务范围内的事项，随时向乙方提出口头或书面咨询，乙方应及时作出答复。

7．甲方应当对乙方律师的工作提供必要的办公条件及通讯设备。

8．由于甲方的原因而导致上述服务事项没有完成，甲方不得要求退还已经支付的律师费用。

9．甲方委托的事项不得违反法律规定或律师执业规范。

第四条　乙方应履行以下义务

1．乙方应当向甲方委派合格、资深的律师提供上述法律服务。

2．乙方律师应尽职完成本合同项下的法律事务，在法律的范围内尽最大努力维护甲方利益。

3．乙方有权要求甲方提供与委托事项有关的文件、资料，并有权对文件、资料进行审查和验证。

4．乙方律师应当在取得甲方提供的文件资料后，及时完成委托事项，并应甲方要求随时报告工作进度。

5．乙方在维护甲方利益的前提下，遵从法律和行业规则的要求，有权保持工作的独立性和客观性。

6．乙方律师在涉及甲方的对抗性案件或者交易活动中，未经甲方同意，不得担任与甲方具有法律上利益冲突的另一方的法律顾问或者人。

7．乙方不得有损害甲方利益或故意拖延、耽搁办理受委托事项等违反律师执业纪律和职业道德的行为。

8．乙方对甲方业务应当单独建档，应当保存完整的工作记录，对涉及甲方的原始证据、法律文件和财物应当妥善保管。

9．乙方律师只为甲方法人提供法律服务，无义务为甲方的员工提供法律服务。

10．乙方的工作时间、地点应根据甲方的实际法律服务内容的不同，具体协商或随时联系约定。

第五条　顾问费及支付

乙方按照《_________》、《律师服务指导性收费标准》规定向甲方收取律师服务费，甲方向乙方支付的法律顾问费为每年￥_________元。甲方应于本合同生效之日起_________日内，向乙方一次性支付全部律师顾问费用。

甲方按乙方要求将费用划至乙方指定帐户：帐户名：_________， 帐户号：_________。

甲方如果委托乙方办理本合同第一条所列的专案事务或专项顾问事务，应向乙方另行支付费，由双方另行签订委托合同，乙方在收费时应予以优惠。

第六条　其他费用的负担

乙方律师办理甲方委托事项所发生的下列费用，应由甲方承担：

1．相关行政、司法、鉴定、公证等部门收取的费用；

2．_________（地区）外发生的差旅费、食宿费，翻译费，复印费，长途通讯费等；

3．征得甲方同意后支出的其他费用。

乙方律师应当本着节俭的原则合理使用上述有关费用。

第七条　合同的解除

乙方有下列情形之一的，甲方有权解除本合同：

1．无正当理由，擅自更换作为甲方常年法律顾问的律师的；

2．因乙方律师工作延误、失职、失误导致甲方蒙受损失的；

3．乙方律师不按本合同的约定提供法律服务，经甲方指出后，仍不改正的；

4．_________。

甲方有下列情形之一的，乙方有权解除本合同：

1．甲方的委托事项违反法律或者违反律师执业规范的；

2．甲方有意向乙方提供虚假情况、捏造事实，致使乙方律师不能提供有效的法律服务的；

3．甲方逾期_________日仍不向乙方支付法律顾问费或者工作费用的。

第八条　合同的终止

1．本合同期限届满，甲乙双方不再续签合同的；

2．甲乙双方通过书面协议解除本合同；

3．因不可抗力致使合同目的不能实现的；

4．在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

5．当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

6．当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；

7．_________。

第九条　违约责任

乙方无正当理由不提供本合同第一条规定的法律服务或者违反本合同规定的义务，甲方有权要求乙方退还部分或者全部已付的法律顾问费。

乙方律师因过错导致甲方蒙受损失，乙方应当通过其所投保的执业保险向甲方承担赔偿责任。

甲方无正当理由不支付法律顾问费或者工作费用，或者无故终止合同，乙方有权要求甲方支付未付的法律顾问费、未报销的工作费用以及延期支付的利息。

本合同的任何一方未经合同另一方的书面同意，不得将本合同项下的权利和义务全部或部分转让给合同外的第三人。任何一方违反此款规定，都应当赔偿另一方因此而遭受的损失，并支付本合同律师费用的_________％作为违约金。

第十条　合同期限

本合同的期限为_________年。

合同期满前_________日内，由甲乙双方协商决定是否续签常年法律顾问合同。

第十一条　保密

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

第十二条　通知

1．根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2．各方通讯地址如下：_________。

3．一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

第十三条　合同的变更

本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出_________天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第十四条　合同的转让

除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第十五条　争议的处理

1．本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

（一）提交_________仲裁委员会仲裁；

（一）依法向人民法院起诉。

第十六条　不可抗力

1．如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2．声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3．不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4．本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

第十七条　合同的解释

本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释

第十八条　补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第十八条　合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________            乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________　    法定代表人（签字）：_________

委托人（签字）：_________　    委托人（签字）：_________

第2篇：法律顾问合同书范文

高校是一个内部结构复杂、学术权威与行政权威并存，多方利益主体并重的事业单位。当前正值我国社会转型的关键期，高等教育的“去精英化”趋势以及高校对外事务的日益增长，使得高校事务从过往的“象牙塔”模式逐步进入社会公共视角，但与之伴随的是一系列复杂多元的法律纠纷。高校涉法事务的产生往往意味着高校在形象、经济利益、招生等方面存在诸多风险。

一、高校法律顾问制度的现状――基于风险的社会放大理论视角

长期以来高校法律顾问制度立足于处理高校的法律风险，而涉法事务自身产生的次生风险涵盖了声誉、经济利益等多个方面，一旦没能及时处理完善，经社会加工放大，将对高校本身产生长期且灾难性的影响。当前，我国高校法律顾问制度职能主要在于解决涉法事务，至于期间污名化风险等次生危害大多由校内党委会决定处置。这种做法保留了高校现有决策层的应急决策权力，但亦存在着不少问题。如：决策层法律专业能力缺失，缺乏完整有序的处理机制，容易出现法律顾问制度与决策层互相干扰的情形等。

“风险的社会放大理论（SARF）”认为，风险的社会放大包含两个机制：关于风险或风险事件的信息传递（信息机制），以及社会的反应机制。社会的反应机制很大程度上由信息机制决定。可以说，抑制社会对风险事件本身的过度负面反应，处理好每一环节，减少信号价值，是一个重要的思路。所以，将社会风险放大理论与高校法律顾问制度相结合来看，高校法律顾问制度立足于解决高校涉法事件，并要对学校的正常运营做出法律上的保障，在处理突发事件时，不能只对涉法事件本身做出反应，也应在事件传播的过程中予以专业化的处理。一来可以抑制事后次生危害，减少学校损失；二来传播环节决定了社会舆论的风向，把握好社会风向，对于涉法事件得到良性解决有所帮助。也就是说，有必要充分发挥高校法律顾问在事前风险防范、事中风险控制以及事后风险救济与控制处理上的应有效能，来应付当前我国高校面临的法律困境。

二、广东高校法律制度的实证研究

广东省作为中国的经济大省，其所面对法律纠纷复杂多元且极具代表性，由于与之配套的法律顾问制度设计及实施仍停滞在对传统法律纠纷的救济（即事后的纠纷解决）上，未能在风险的源头和传播过程中及时予以抑制，由此给广东高校带来了许多不必要的经济损失。研究广东高校法律顾问制度的现状及存在问题，对我国高校法律顾问制度的建设具有一定的战略与借鉴意义。

基于此，本文以广东省为切入点，采取案例分析、实地访谈、问卷调查等实证研究形式，借助案例实证研究和数据实证研究方法，重点探讨广东高校法律顾问制度的现状及存在问题，并相应给出解决方案。

（一）案例分析

本文统计并整理了中山大学、暨南大学、华南理工大学、华南农业大学、广东外语外贸大学、华南师范大学、广州中医药大学、广东金融学院、广东财经大学、广州大学、广东机电职业技术学院、广东建设职业技术学院12所高校在2014至2016年的60个案件①并进行了分析总结。

从统计结果来看，高校涉案法律纠纷主要呈现以下特点。

第一，从纠纷类型来看，以合同纠纷（占28.3%）、知识产权侵权纠纷（占18.3%）、劳动争议纠纷（占23.3%）居多，尤其是知识产权侵权等新型法律纠纷有逐年增多的趋势。

第二，从涉案数量来看，高校讼累状况较为严重，2014至2016年3年间12个高校便涉案60起，平均每个高校涉案5起且有逐年涉案数量递增的趋势。

第三，从高校参与案件的诉讼情况来看，高校胜诉率仅41.67%，而败诉率达到58.33%。总体观之，败诉案件居多，且高校作为被告、被上诉人、被申诉人案件占绝大部分，在诉讼案件中往往处于被动地位，并由此招致较多经济损失。

下文从占据涉案纠纷较大比例的合同纠纷及知识产权纠纷案件中各挑出一个典型案例予以分析。

1.广东宇斯科技有限公司诉华南师范大学买卖合同纠纷案情②

2006年10月30日，宇斯公司和华南师范大学签订《合同书》并约定宇斯公司向华南师范大学提供门禁安防系统工程（硬件设备及安装部分和软件系统开发部分）采购项目的供货及相关服务合同，如华南师范大学不能按合同约定协助履约和支付货款，则宇斯公司有权延期交货并要求华南师范大学赔偿违约金。其后，宇斯公司多次要求华师音乐学院提供系统软件二次开发的需求内容，但华师至今未能提供，致使软件系统开发合同一直无法签署，华南师范大学已构成违约。

一审、二审法院认为，双方在合同中已明确约定“软件系统开发的细则双方另行合同约定”，结合合同签订后双方一直没有签订软件系统开发合同和相关事实，由于华南师范大学怠于履行与宇斯公司签订软件系统开发合同而致使双方在涉案合同中所约定的付款条件未能达成，应由其承担相应的法律责任，据此判令华南师范大学应按合同约定向宇斯公司支付余款和迟延付款违约金。

2.北京盛世骄阳文化传播有限公司诉广东金融学院著作权侵权纠纷案情③

广东金融学院在校园网络上提供《赵氏孤儿》等影视资源的下载链接，被多家媒体公司因侵权等理由起诉至法院并要求赔偿经济损失。最初，广东金融学院提供视频资源是为了教学目的，其范围也仅局限于校园网内，但是广东金融学院未提供证据证明其在网站内提供涉案电影的点播链接已经获得权利人的合法授权，其行为显然已构成对媒体公司享有的信息网络传播权的侵犯。

法院认为，广东金融学院提交的《校园ftp站免责声明》、ftp站点首页下载公告缺乏关联性，不能证明其提供涉案电影的下载服务仅限于提供给需要学习或研究该电影的师生使用，而实际上是任何可以连接上该校内ftp站的人员包括不以学校课堂教学或科学研究为目的而使用该电影的人员，均可下载该电影，故其提供该电影的下载服务并不构成合理使用。基于此，法院最后判决其应承担停止侵权、赔偿经济损失的民事责任。

3.案例分析

在对上述两个案件分析后，笔者发现其中存在很多直接或间接的原因导致了事件的发生。

（1）如果在事前决策阶段就能处理好各种法律关系并做好法律预防措施，就可以有效避免诸如违约、侵权等法律纠纷的发生。

（2）这两个案件充分暴露出当前高校在日常活动中对于法律风险的规避意识不足。无论是华南师范大学在履行合同中对于条款性质的认定与审核，还是广东金融学院学校在提供ftp链接前是否取得著作权所有人许可的审核，都未见到高校法律顾问在其间所发挥的作用，足见法律顾问的事前参与度较低。

（3）高校普遍对于法律纠纷所带来的负面影响估计不足。就上述两个案件来看，虽然最后的赔偿数额不算太高，但是基于风险的社会放大理论，高校的特殊社会地位使得其在各种法律问题中遭到污名化，由此导致学校声誉遭到严重打击；打官司对于学院各项资源的消耗以及时间机会成本等种种隐性的负面影响无论在决策前还是在事中事后都没有引起足够的重视，提高高校的法律意识水平成为高校法律顾问不可或缺的一项责任。

（二）实地访谈

在2016年3月至8月期间，笔者先后到中山大学、暨南大学、华南理工大学、广东外语外贸大学、华南师范大学、华南农业大学、广东财经大学、广州大学、广东金融学院、广东建设职业技术学院、广东食品药品职业技术学院、广东机电职业技术学院、广东水利电力职业技术学院开展实地访谈，收集了大量第一手数据并进行了归纳总结。

历时为期五个多月的实地访谈与考察工作，综合各大高校的实际情况和相关政策，笔者从特点、存在问题、建议对策三方面出发，对实地访谈调查研究的分析结果有以下几个方面。

1.制度特点

2.存在问题

3.建议对策

（三）问卷调查

1.调查对象的构成

基于对广东高校法律顾问制度更专业化、更深层次研究的考虑，参与本次问卷调查的对象主要集中在广东地区具有20年以上丰富工作经验的律师或法律服务工作者以及具有20年以上丰富教学经验的法学院教师，平均年龄45周岁，合计45人。

法律人士作为以法律为职业的群体，由于其对相关制度具有一定的敏锐性和专业性，所提出的对策具有一定的科学性和可行性，能?^为全面客观地为广东高校甚或是全国高校法律顾问制度的完善与发展提供参照，因此我们的问卷设置主要是以询问意见与建议为主。

2.问卷统计结果

（1）针对广东高校法律顾问制度运行过程中所存在的主要问题，93.33%的受访者认为是“高校风险防范意识不足，重视程度不够”；84.44%的受访者认为是“相关制度规范不明确，可行性不高”；73.33%的受访者认为是“缺乏相应的法律顾问工作监督制度，忽视了教职工和学生对法律事务的意见和监督作用”。由调查结果可知，大部分受访者认为高校风险防范意识不足、相关制度规范不完善、缺少相应监督机制为目前广东高校法律顾问制度的主要阻碍。

（2）针对上述问题，受访者给出了相应的建议，首先是在法律顾问的职能上，有九成受访者认为法律顾问的职能体现在事前审查和风险性评估学校法律事务、调解纠纷和学校参与诉讼以及为高校师生提供法律咨询服务，另有91.11%的受访者认为高校法律顾问应有对高校重大事项的事前审查权，97.78%的受访者支持设置高校总法律顾问制度。由调查结果可知：大部分受访者认为高校法律顾问应在事前风险防范、事中风险控制、事后法律救济上发挥应有作用，并且由于高校法律事务纠纷具有专业性，由专业人士来解决问题，能使决策更加科学合理。

其次是在法律顾问聘用方式和待遇标准上，有57.78%的受访者认为应采用校外法律人士与校内具备法学知识的教师混合聘用制，有77.78%的受访者认为应采用支付固定底薪并结合委托事项情况参照社会同类事务收费标准协商确定报酬的方式。受访者所给理由是：在聘用方式上采取校外法律人士与校内教师混合聘用既能有专业知识和实践经验的指导，又能考虑到学校的实情，最大限度利用了人才资源，同时又减少了权力的干扰；在待遇标准上采取固定报酬作为基本保障能给予顾问责任感，协商方式能鼓励顾问积极参与工作。由此可知，大部分受访者着眼点在于提高高校法律顾问工作效率。

再次是在高校法律顾问应对谁负责、受谁监督问题上，有51.11%受访者选择了校党委会；有48.89%选择了校教职工大会；有37.78%选择了校长办公室。大部分受访者认为校党委会、教职工大会代表了最大限度的民主决策，体现了人民民主，该调查结果也与前述实地访谈结果相契合。

（3）针对如何改进和推动我国高校法律顾问的制度建设，有91.11%的受访者认为应“加快推进高校法律顾问制度在教育领域的立法层次”；有88.89%认为应“制定相关学校规章制度，细化现有的高校法律顾问制度规范”；有68.89%的认为应“借鉴企业和外国高校总法律顾问制度”。由调查结果可知，加快推进高校法律顾问制度的立法完善以及借鉴相关制度经验、完善相关规章制度均是推动高校法律顾问制度建设的有力措施。

三、总结与展望

第3篇：法律顾问合同书范文

乙方：____________律师事务所

甲乙双方经过协商，就乙方为甲方提供法律服务事宜达成本合同书。

第一条　服务内容

第一部分：担任甲方的法律顾问：

为该公司的____________项目（下称项目）的开发提供全过程法律服务。

第二部分：对甲方项目的方案设计、文本制作等

1．制作与本项目开发有关的所有文本，包括但不限于：

借款（投资）合同、委托贷款合同、资金信托的系列合同等；房屋租赁的系列合同等；

2．参与有关司法程序的全过程，直至执行程序结束；

3．征得甲方同意，参与本项目与政府部门的工作联络及配合；

4．视甲方工作需要，指派律师到项目现场办公；

5．负责对项目参与人员的法律知识的培训；

第三部分：办理项目实施过程中出现的纠纷事宜的司法程序的全过程：

包括一审和二审诉讼、执行等。

第二条　服务人员

1．乙方指派服务人员的原则：指派熟悉本项目特点的律师___________名参与上述所有服务内容的落实，并根据高效、及时的原则在工作需要之时充实服务人员，必要时可以组成律师服务团队。

2．乙方接受甲方的委托，指派___________律师、___________律师、___________律师作为本次法律服务的承办律师（以下简称“律师”）。

本合同履行过程中，上述律师若出现正常工作调动、离职、身体状况等方面原因的，乙方应及时告知甲方，并由双方协商另行指派其他合适的律师接替，但上述律师仍应共同参与本次服务。

3．甲方同意乙方及其所指派的律师在其认为必要时可将本次服务的部分工作交由乙方的助理人员或其他律师协助完成。

第三条　服务费用

1．律师费：双方商定按照下列方法由甲方支付律师费。

方案一：包干收费：为人民币___________万元，在签订本合同后的___________日内支付人民币___________万元，作为法律顾问费和前期费用；在签订本合同满___________日之时再行支付___________万元。上述费用的支付不受甲方开发进程的变化而增减。

方案二：基本收费＋浮动收费

①本合同签订之日支付基本律师费___________万元；

②浮动收费为与甲方销售、出现单项诉讼相挂钩的律师费：

与销售挂钩部分：按照甲方统计口径，每成交一户，支付律师费___________万元；

与诉讼挂钩部分：每出现一个一审诉讼，在诉讼到达法院之日起的___________天内，支付人民币___________万元；出现二审的，在诉讼到达法院之日起的___________天内连同一审合计支付___________万元；出现执行程序的，在诉讼到达法院之日起的_________天内连同一审合计支付___________万元或者连同一、二审合计支付___________万元。

③双方约定，按照上述方法计算的律师费，每一日历年度（___________天）不高于人民币__________万元、不低于人民币_______万元。

2．其他费用：双方商定下列与本事务有关的费用开支由甲方承担，且未包括在上述律师费中。

（1）直接费用（包括但不限于异地交通、住宿等费用）；

（2）代支间接费用（包括但不限于转委托审计、鉴定费、公证费、查档费、其它用于收集证据的费用）

第四条　其它特别约定

1．乙方的责任：

乙方和律师对甲方的商业秘密应当予以保守，在未征得甲方同意的情况下，不得向第三方披露有关本次法律服务项目的内容。

律师应当勤勉尽责，依法在本合同约定的范围内维护甲方的最大利益。

律师应当及时向甲方报告本次服务的进展情况。

乙方和律师应将已经或正在或可能存在的为与甲方有利益冲突的当事人提供法律服务的情况告知甲方，在发生利益冲突的情况下，上述律师应对上述其它法律服务做出回避。

2．甲方的责任：

与乙方和律师诚实合作，如实提供有关的资料、证据，如实陈述有关情况。

如与本次法律服务有关的情况和事实发生变化的，应及时告知乙方和律师。

未征得乙方和律师同意的，不得将有关本次法律服务的合同方案、费用等情况告知其他任何第三方。

指派专人负责与乙方和律师的工作联络，提供律师服务所需的车辆等便利条件。

第五条　生效和文本

本合同经双方签章后生效，本合同一式二份，每方各一份。

甲方：_____________________

第4篇：法律顾问合同书范文

[论文关键词]中小企业 合同管理 风险防范

2010年，我国中小企业已占全国企业总数的99%以上，提供了全国80%的城镇就业岗位，上缴的税收约为国家税收总额的50%。中小企业在整个国民经济和社会发展中发挥了重要作用。中小企业量大面广，是市场经济活动中最活跃的分子，经济往来不断，经济合同数量巨大。很多中小企业在合同管理上采取“兵来将挡，水来土掩”的策略，对事前防范、事中控制不够重视，往往导致发生本可以避免的合同纠纷，增加了企业成本。因此，做好合同管理工作，变事后救济为事前防范，对维护企业合法权益，促进市场经济的健康发展有着重要的意义。

一、合同管理在企业管理中的重要地位

（一）市场经济是契约经济，加强合同管理是企业立于市场的客观要求

从发达国家的历史看，从商品经济、货币经济、债券经济、证券经济、期货市场、到衍生品市场。每种市场、每种机制都是随着市场经济的成长，由千千万万的经济实体在经济实践中达成并遵守的协议来推进。随着社会的发展和市场经济制度的完善，社会分工越来越细，任何一家企业都不可能关起门来以一己之力完成整个产品全部原材料或中间产品和部件的生产和销售的全部工作。这不符合市场配置社会资源的特质，既不经济也不可行。因此，需要一种确定各自权利义务关系且共同遵守的契约，即合同。合同是联系市场主体的纽带，加强合同管理势在必行。

（二）市场经济是法治经济，加强合同管理是企业防范法律风险的现实选择

随着我国法律体系的逐步完善，对以企业为代表的市场主体依法经营的要求更高，依法管理、依法行政也必然成为政府部门开展社会管理的尺度。社会各主体用法治思维和法律手段解决市场经济中的问题必然是法治社会的发展趋势。[2]企业合同管理是包括依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止等一系列行为的总称。合同管理表面上是企业管理行为，实质是企业的法律行为，如果合同管理上有瑕疵必然面临法律风险。因此，企业加强合同管理是防范法律风险的现实选择。

（三）市场经济是竞争经济，加强合同管理是企业提高管理水平的重要工作

企业的竞争涉及到方方面面，但不管是人才的竞争还是产品的竞争，也不管是质量的竞争还是价格的竞争，最终都要由人来落实，都要体现在管理上。企业在市场中活动，合同是重要的经济纽带。因此，合同管理是企业管理的重要工作。合同管理的好可能显现不出成绩，但管理的不好却可以给企业带来灾难。

二、企业合同管理中存在的主要问题

（一）合同管理流程形同虚设

由于中小企业规模小、结构简单、重生产轻管理等特点，很多中小企业没有专门的合同管理机构，缺乏专门的管理人员。有些甚至没有合同管理制度、没有必要的合同管理流程。而更多的中小企业虽然有合同管理制度和流程，但制度缺乏针对性和操作性；流程不完善，或因为“长官”意识的干预，在执行中流于形式。也有的企业在合同执行过程中无控制，导致合同履行缺乏监督，不能及时发现合同履行中的问题而及时纠偏，更缺乏对合同履行过程中的争议事项进行证据固定的工作；执行完毕无总结，缺少闭环管理环节，没有及时总结合同履行中经验和教训，提升合同管理水平。

（二）合同文本制作出现漏洞

一是由于没有法律专门人员或法律知识欠缺，在合同内容完整性、内容合法性、条款严密性等方面经常出现漏洞，为合同履行埋下隐患。如在合同签订阶段出现的合同主体不当、合同文字不严谨、合同条款不完整、违反法律法规签订无效合同等。二是合同签章随意性大，对法人章和合同专用章的使用范围没有管理规定，合同签章时随意使用法人章或合同专用章，增加管理隐患。三是合同用印不规范。大部分中小企业在多页合同文本用印时只在签章处签章，而不盖骑缝章；有的合同文本经修改后没有双方签章认可；还有的企业文件用印位置不规范，印章附近留下大片空白，给别人留下变造利用的隐患。变造文本的案件在司法实践中已不少见，因为印章的真实性，在具体审理时法官也会发生意见分歧。

（三）合同管理队伍素质较低

一是部分领导法律意识淡薄，对企业的法律风险认识不足，对企业法务工作的作用认识不够，认为法务部门、法务人员是多余的。更有甚者认为法务部门就是找茬的，万一有法律纠纷找律师解决就万事大吉了。二是部分合同管理人员素质低。中小企业合同管理工作多由综合部门负责，一方面没有专门的合同管理人员，兼职人员因身兼数职难以集中精力研究合同法律问题，另一方面从事合同管理工作的人员多数是半路出家，对法律法规的掌握和法务工作程序不太了解，合同审查流于形式。三是信息化建设程度低，合同管理还停留在合同档案的保管上，没有对合同管理全过程实行动态化管理，更没有利用信息化手段研究提升企业合同管理水平。

三、防范合同法律风险的主要对策

企业立于市场，合同往来不断，要坚持依法规范、预防为主以及法律审查和经济审查相结合的原则，实行全过程动态管理。

（一）从完善合同管理体系上加强合同风险防范

一是完善机构、配备人员。国资委要求在国有大型企业中实行总法律顾问制度，所有中央企业都要设立法律事务机构。这项制度实施以来，在促进企业依法经营、依法决策，有效防范各类法律风险方面取得了积极进展和明显成效。[3]中小企业可以参照总法律顾问制度的要求，指定专人负责法律事务工作，有条件的也可以实行总法律顾问制度，加强企业法务工作能力建设。建立由企业法定代表人总负责、企业法务机构归口管理、业务部门各负其责的管理组织体系。明确法务工作部门合同管理职责，明确各相关部门对合同的技术、质量等相关专业的审查负责制，明确合同管理员和合同承办人员的职责要求，真正确保合同管理工作有人抓有人管。二是健全制度、规范流程。要在《合同法》的指引下健全符合企业实际、具有可操作性的合同管理制度，重点抓好合同归口管理制度、合同分类专项管理制度、合同授权委托制度、合同审查审批制度、合同专用章管理制度、合同监督检查制度、合同纠纷处理制度、合同统计分析制度、合同归档制度等。要完善合同管理流程，把合同管理工作内容以管理流程的形式固定下来，推进管理环节到位。企业主要负责人要加强对合同管理制度执行的监督检查，防止制度流于形式。三是加强培训，提高素质。加强合同管理人员的法律知识培训，鼓励法务工作人员或合同管理人员取得企业法律顾问执业资格或合同管理员证书，提高工作人员法律素质和处理法律事务、合同管理的能力。加强综合部门业务能力培训，提高办文水平，防止办文中用印不当、文字不严密导致的法律纠纷。加强对业务部门人员的合同意识和法律意识的培训，提高全体人员法律思维能力，主动防范法律风险。

（二）从规范合同管理的环节上加强合同风险防范

（1）合同订立前应该注意的事项，一是要加强合同审查，确保合同标的、内容合法，不签违法合同；二是要对合同当事人进行资格审查。与自然人签订合同前应审验其身份证，并在合同文本中记录身份证号、住址等联系方式；法人因其设立的目的和批准的范围的限制，具有不同的民事权利能力，合同签订前应审验其营业执照和相关资质证书；对授权委托人要审验授权委托书，并要审查授权范围，防止合同主体不合格或合同当事人无权或超越权限签订合同，为合同履行带来风险。（2）合同订立时应注意的事项。我国《合同法》规定合同的订立采取要约、承诺方式。一是要加强要约、承诺管理，在发出要约时，要约的内容应当具体明确，要考虑清楚是否必要，要约到达受要约人时即生效，法律对要约的撤销有明确的规定，不可随意撤销或撤回。作出承诺即表示同意要约，承诺自通知到达要约人时生效。承诺生效时合同成立，而不是签字时合同成立。法律根据不同情况对承诺的生效时间作出了明确规定。二是要加强文本制作管理。合同相对方应加盖其单位的公章或合同专用章，不能用分公司或部门印章代替公司印章。修改过的合同文本，应由双方在修改的地方盖章确认。对以文本复印本形式提供的合同附件，应加注“与原件核对无误”字样，并由核对人签字、加盖公章。（3）合同履行中应注意的事项。一是要积极履行合同义务，并要求对方按合同要求履行义务；二是对合同中没有约定或约定不明的内容按法律规定的情形履行，有问题应主动协商解决；三是对履行中出现的纠纷要依法采取包括行使相应抗辩权在内的应对措施，积极收集与纠纷有关的证据；四是提前或部分履行债务，要权衡利弊，不做吃力不讨好的事情。提前履行或部分履行债务都要依不损害债权人的利益为前提，而且增加的费用由债务人承担，决定提前履行或部分履行时要权衡利弊，减少不必要的损失；五是加强合同档案管理，及时收集整理记载合同形成过程的全部书面文件，为合同监督检查总结和合同纠纷证据固定做好准备。（4）合同变更和转让中应注意的事项。一是建立合同变更管理制度，合同变更严格按合同管理相关制度执行，并严格履行合同订立和审批程序；二是对合同转让要根据转让权利或义务分别履行“通知”义务或经合同相对方“同意”程序。转让债权时，应当“通知”债务人，未经通知，该转让对债务人不发生效力。转让合同义务给第三人，应当经债权人“同意”。“通知”或“同意”程序不到位的转让对原合同债务人或原合同债权人不发生效力。

（三）从吸取常见合同纠纷的教训中加强合同风险防范

现实经济生活中合同纠纷时有发生，吸取别人的教训，可以起到以案说法的警示作用，防止类似问题的发生。从工作实际来看，这类问题多是管理问题，但往往以法律问题结束，特别应该引起注意。一是加强单位印章管理，防止私盖单位业务介绍信、合同专用章引发纠纷。如，把预先盖章的空白合同书交由合同相对方，业务经办人未经单位领导同意私盖公章，把盖有单位公章的空白授权委托书、介绍信、纸张交给业务人员使用等。同时，要加强企业内设部门印章的管理，这些部门对外签订的合同，如果构成表见，责任将由法人单位承担；二是加强合同文本的管理，防止合同内容被变造引发纠纷。如，一方在合同空白处添加内容，一方在已签订生效而未加盖骑缝章的合同中间偷换部分页，对生效合同的改动双方未盖章确认等。这类纠纷一旦发生，如果不能举证证明是对方的故意擅为，往往会处于不利地位；三是严格依法经营，不可因一时之利签订“阴阳合同”、假合同，埋下风险。不管是“阴阳合同”还是假合同，只要不违反法律禁止性规定，合同本身是真实合同，只要一方按照合同内容主张权利，就有可能弄假成真，出现合同纠纷。

（四）从规范合同监督检查的过程中加强合同风险防范

合同监督是合同管理的重要环节，在提高企业管理水平、促进企业发展方面有着重要作用。要坚持定期监督检查和不定期监督检查相结合的原则，采取自查、互查、抽查和联查等多种方式加强合同监督检查。重点监督检查合同签订、履行过程中执行法律法规和规章的情况，合同管理制度的执行情况，签订、履行合同的情况和合同纠纷解决情况。通过监督检查及时对合同管理部门和有关工作人员的工作进行评价，分析合同管理中的不足，提高合同管理水平。通过对具体合同的谈判、签订、履行情况的检查，实现对签约决策的监督防止

决策失误，提前做出风险防范准备。同时可及时发现越权订立合同、违反程序订立合同等管理行为，及时采取整改措施，防止交易风险。通过监督检查及时发现合同本身的缺陷，采取补救措施予以排除、纠正，防止合同条款失误导致的履约风险。

（五）从提高合同管理的技术水平上加强合同风险防范

第5篇：法律顾问合同书范文

不复杂的起因

据小陈说，他是2006年10月，也是这家保险公司的筹建期间，被原经理从其他单位“挖”过来的。2007年5月公司成立后，他一直从事保险销售工作，当时公司刚刚起步，制度还没有完善，管理也没有理顺，但员工齐心“创业”，忽略了许多劳动保障待遇方面的问题。到2009年12月，他才与公司签订了为期一年的劳动合同，此后，又在2010年12月份续订了劳动合同，将期限延长到2012年12月1日。

去年6月份，公司突然告知小陈，本轮劳动合同到期后，不再与其延续劳动关系。当时小陈并不知道劳动合同法中“连续订立二次固定期限劳动合同，应当订立无固定期限劳动合同”的规定，而是关心自己离职的补偿问题，于是和经理发生了一次很不愉快的争论，双方各执一辞。没过多久，也就是当年8月，公司单方以小陈严重违反规章制度为由，宣布解除与小陈的劳动合同，并且不支付任何补偿。

对这一处理小陈当然不服，不久后，他向当地劳动争议仲裁委员会递交了申请书，与公司对薄公堂。小陈与公司的争议中不但涉及解除劳动合同是否合法，还翻出了一堆“旧账”。他要求公司向他支付相当于6月工资的解除劳动合同经济补偿金以及因企业不按规定支付补偿金而需支付的额外经济补偿金，两项共计40800元。

另外，小陈提出，自2007年公司成立，拖延到2009年12月才与其签订劳动合同违法，因此，他要求公司支付因不签订劳动合同而需支付的双倍工资。

而且，没有签订劳动合同期间，自然也没有“五险一金”，小陈要求公司要为其补缴2009年12月以前的各项社保费用。如果无法补缴，还需按照法律予以赔偿。

此外，小陈还提出了公司成立初期工资水平低，没有达到当地最低工资标准，要求公司补足差额。

原本以为，这是一起普通的劳动争议，可是围绕着一个个真假难辨的证据，这起劳动争议的事实开始变得有些雾里看花。

“打架”的证据

在劳动仲裁前夕，小陈曾通过记者介绍，找到了红塔区总工会职工法律援助中心的社会化维权律师，这名律师承办了多起劳动争议案件，经验丰富。可不巧的是，律师曾经为小陈的公司担任过一段时间的法律顾问，出于职业上回避冲突双方的考虑，最终未能敲定。

由于种种原因，劳动仲裁时，小陈只身上阵，这让对法律一知半解的他有些被动。

判定公司解除劳动合同是合法还是非法，小陈是否真的“严重违反规章制度”是关键。公司方面称小陈的违规事实是：“公司重大会议未参加；一年内迟到、早退累计超过规定的次数”。为此公司还拿出了的指纹打卡机记录，还有一份考勤管理制度。如果单纯地看这两个证据，小陈“旷工”的天数确实超过了“规章”的上限，公司将这样一个“严重违纪”的职工除名似乎理由充足。

可是小陈却另有说法，其一、公司拿出的那份《考勤管理制度》没有公示过，他并不知晓，而且《考勤管理制度》上没有颁布和实施的时间。究竟是公司早就通行的管理办法？还是为了应付“官司”临时定制？十分可疑。第二，公司人员分两块，行政人员工作时间较固定，按时上下班，销售人员接洽客户、售后服务都要外出，有特殊的管理方式，有事外出向部门主管口头报告一声即可，公司从来没有哪一个销售员因为“旷工”被处分过。

小陈曾经从公司电脑系统中打印出自己的工资明细表，这些工资明细表也似乎印证了小陈的说法。表格对他每个月的收入、扣款等情况都有详细记录，其中在“考勤扣款”一栏，2012年以来每个月的扣款数都无一例外地为“零”。此外，小陈还获得过2011年公司颁发的“优秀员工”奖状。小陈说：“违反考勤就要扣工资扣奖金，这是每个企业的通行的做法，如果我像他们所说的那样旷工80多次，没有受过一次警告、一次罚款，反而受奖，这能说得过去吗？”

然而，劳动仲裁和后来的法院审理，都没有明确地认定小陈是否属于需要定时上下班的员工之列，只是笼统地认定公司解除与小陈的劳动关系合法。小陈觉得，审理“没有说清道理”。

争议期间，公司还“变”出了一份2007年1月至2008年10月份的《非全日制用工劳动合同书》，用于证明公司没有“不与劳动者签订劳动合同”的情形。可是小陈说，这份合同书是伪造的！原因有两个，公司的劳动合同都是一年一签，或者几年一签，一年零10个月的期限不寻常；另一个原因听起来则颇有喜剧色彩。2007年的时候，小陈的名字还叫“陈海明”，当年晚些时候才到派出所更名为“陈星霖”，可是公司出示的那份签订于2007年1月的《非全日制用工劳动合同书》上，劳动者一栏写的是“陈星霖”。

“难道公司成了无所不知的神仙，在一年前就知道我以后会更名？”小陈讥讽道。他还说，经过他辨认，合同上的签字不是他本人的笔迹。

正是由于双方出示的证据充满了矛盾，以及那份小陈认为完全属于“伪造”的非全日制用工合同书，让这起劳动争议背后的事实看起来有些扑朔迷离。可小陈遗憾的是，判决没有明确地认定双方争议的事实，而是“绕了一个弯子”。

关系？劳动关系？

小陈觉得判决“绕弯子”指的是，法院认为：小陈公司不交纳社会保险，以及公司不签劳动合同，这些事都发生在2009年12月以前，而小陈提起劳动仲裁是2012年9月份，超过了1年的仲裁时效。基于这样一个前提，相关的事实也不用再审理了。

可是，《劳动争议仲裁调解法》第27条规定：“劳动报酬争议的仲裁时效，在劳动关系存续期间不受一年时效的限制。但是，劳动关系终止的，应当自劳动关系终止之日起一年内提出。”小陈所提的请求是缴纳社会保险、不签订劳动合同支付双倍工资，实质上也是劳动者报酬的延伸，根据这一法律规定，小陈的仲裁时效似应从2012年8月，也就是公司宣布解除劳动合同之日算起。

而更大的争议在于，无论是仲裁还是法院，都将小陈从2008年10月到2009年11月这段时间认定为“保险关系”而非劳动关系，唯一的依据就是公司出示的一份《个人保险协议》。

按理说，签订了个人保险协议，白纸黑字，应该没有什么异议，可是事实仍然复杂。根据中国人民银行《保险人管理规定》（试行）第四十八条的定义，保险个人人是指根据保险人委托，向保险人收取手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的个人。而原劳动和社会保障部《关于确立劳动关系有关事项的通知》规定，用人单位招用劳动者未订立书面劳动合同，但同时具备下列三种情形：（一）用人单位和劳动者符合法律、法规规定的主体资格；（二）用人单位依法制定的各项劳动规章制度适用于劳动者，劳动者受用人单位的劳动管理，从事用人单位安排的有报酬的劳动；（三）劳动者提供的劳动是用人单位业务的组成部分。则应当认定为劳动关系。

小陈说，自己在公司领取的是工资，包括基本工资、津贴、奖金等几个部分组成，而不是保险提成。保险人是独立于公司之外的授权关系，劳动关系是从属于公司的管理关系，当初公司要他签《个人保险协议》是为了做账方便，和真正的个人保险不是一回事。

第6篇：法律顾问合同书范文

甲方公司（我方）：江门市广联印刷有限公司建厂以来，我们有专业管理人员和经验丰富的印刷工人，从而提高了工厂的生产水平，适应了多色、快捷、高档的印刷要求。现拥有日本小森电脑洒精印刷机、海德宝电脑酒精印刷机、德国罗兰四色全电脑印刷机，有全数字化控制的电脑校版、自动校色等先进设备。当今世界，企业在竞争中求生存、谋发展，优胜劣汰，犹如大浪淘沙，造就了一批现代化印刷企业。面对机遇与挑战，公司本着“品质第一、客户满意”的经营宗旨，以“技术进步，科学管理”为基础，最大限度提高客户的满意度，追求客户、公司、员工、社会的共同发展。今后，江门广联彩印厂将以更精美的产品包装展示于众，以更优秀的服务服务于社会各界！

乙方公司（对方）：海德堡印刷机械股份公司是印刷媒体业首屈一指的解决方案供应商，在全球单张纸印刷机市场上已占据四成以上的份额。总部位于德国海德堡市的海德堡公司以单张纸胶印工艺的整个生产流程与价值链为核心，设备的幅面规格涵盖了多种多样的实用选择。除了印刷设备之外，海德堡公司的产品还包括印前制版设备和印后加工设备，以及能够将所有印刷生产步骤整合起来的软件系列等。不仅如此，海德堡公司还为用户提供一系列零备件、耗材、二手设备以及设备维修的服务，并在海德堡印刷媒体学院开设了内容广泛的培训课程。海德堡公司还协助用户制订投资规划，并提供融资的便利。在国际经济合作与开发组织的主要工业化国家市场上，海德堡公司始终是市场上的领军人物；同时，在经济发展迅速的亚洲、东欧地区，海德堡公司正在快速融入当地市场。德国著名的印刷设备生产商海德堡印刷设备公司在经济危机背景下连续7个季度出现亏损之后，受益于中国和德国市场，业务开始缓慢小幅复苏。

二．谈判主题

关于与德国海德堡印刷设备制造公司购买设备和技术交流。

三．谈判团队

主谈：陈深荣   

技术顾问：吴佳莹

财务顾问：杨秋玲

法律顾问：甄淑仪，龙玉庆

记录者、危机应对者：梁杏媛

四．谈判内容

1、谈判的主题：价格与技术谈判（价格谈判为主）

2、谈判的期限：11天内

3、谈判的时间：2013年5月

4、谈判人员安排：我方6人 （谈判首席专家、技术专家、商务专家、财务专家、法律专家、危机应对者）

5、谈判地点：在德方海德堡公司本部的谈判室、第三方地点

6、谈判方式：面对面正式小组谈判

7、谈判的目标的确定：最低目标：208-218万

                     可接受的目标:195-208万

                     理想目标:实现：195万美元以内的谈判目标

8、第一轮谈判现状：当我方提出170万美元的买价时，激起了德方的强烈反应。德方的销售经理冯·科德里斯激动的站起来，几乎是吼了一声：“这不可能，难以想象！”他坚持他们的产品一流，无可挑剔，报价218万美元一分都不能减，谈判陷入僵局。

五．双方利益分析

 

江门市广联印刷有限公司

海德堡印刷机械股份公司

1

以理想的价格进口海德堡五色套色印刷机。

抬高五色套色印刷机的价格，获得更大的利润。

2

寻找到强大技术支持的盟友，建立长期的合作关系

迅速打开中国印刷机的市场，扩大生产规模

3

在印刷市场上抢的良好的市场份额

扭亏为盈，更好地实现经济复苏

 

 

 

六．谈判形势分析

（一） 我方优势分析：

1、我公司正处于快速成长期，在江门市场我们已经处于领导地位，2009年初我公司刚刚入围中国印刷业50强。。

2、 作为进口商，自由选择权大。市场上所有印刷机设备包括我方考察组前期认定的功能与你方海德堡速霸166相近的惠普CTC100（详见附录）以及日本小森BIG969都是同类竞争性产品，采购谁的产品，选择权在我们手中。

3、针对海德堡印刷机械股份公司的经济现状，我公司有能力帮助海德堡印刷机械股份公司扩宽在江门的市场，缓解其在经济上的困难。

（二）、我方劣势分析：

1、我方主营产品和服务有印刷图片画册;说明书印刷等，但在江门市场中，有多家实力雄厚的公司与我公司进行竞争。是否已有其他中国印刷企业采购此项设备对我方而言是个秘密。 

2、相对于海德堡印刷机械股份公司这种老牌公司来说，我公司实力相对较弱，很难在商业往来上取得控制权。

（三）对方优势分析：

 1、海德堡公司为全球最大的印刷设备生产商，发展158年至今，我公司已经在全球单张纸印刷机市场上占据四成以上的份额，实力雄厚。

 2、海德堡速霸166多功能套色印刷机刚刚面世不久，该设备技术含量高、生产程序精细而繁杂，设备工艺屡获国际大奖。

 3、海德堡公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。

（四）对方劣势分析：

1、设备技术含量高、生产程序精细而繁杂，交货期相对就延长了一些。

2、受到经济危机的影响，经济陷入低谷，需要扩大市场来扭亏为盈。

3、该印刷机在每次换纸后裁刀都会出现运行不问和印刷辊转速不同步问题，影响印刷品质量，需重新调整，影响生产效率。

七．针对我方当前谈判形势的SWOT分析

1、机会：如谈判成功，可获得良好的设备和技术支持。

2、威胁：海德堡公司以强势形态应对此次谈判，我方有可能失去这次合作机会。

3、优势：在中国江门市场上有良好的话语权，能缓解海德堡公司一定程度上经济压力，帮助其扩宽中国市场。

4、劣势：经济规模相对其它世界大公司小，在同行业中竞争力小。

 

 

八．谈判人员分析

我方人员分析：

熟悉谈判代表——陈深荣：看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判关键人物，主要负责整个谈判的全局问题。 

技术顾问——吴佳莹 ：注重细节，我公司的核心人物之一 ，负责提出设备的性能，维修方面的问题。 

财务顾问——杨秋玲：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质，主要就价格，采购数量，财务方面作出谈判。

法律顾问——甄淑仪，龙玉庆：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署， 就对这次谈判的资料收集与整理 

危机应对者——梁杏媛：综合能力强，性格外向，处事冷静，对这次会议内容进行记录与整理。 

对方人员分析：

首席谈判代表 ——施·布劳恩：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活

营销总监 ——冯·科德里斯：熟悉印刷行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质，但性格暴躁

助理谈判 ——不详。

技术副总监 ——让·阿伦：拥有良好的技术，对公司技术有充分的自信。

九．谈判风险

1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，同时使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境。

3、对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。

十．谈判程序和策略

（一）开局阶段

本案例已开局。德方先报价。

（二）磋商阶段

1、谈判策略制定：心理战术策略、价格策略、欲擒故纵策略、声东击西策略、抬价压价策略、最后出价策略、目标分解、吹毛求疵等策略。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。

2、针对各种情况的应对方案：

    当我方提出170万美元的买价时。是避免对方提出较高的难以接受的报价不好下压，从而给出的超低回价，激起了德方的强烈反应。德方的销售经理冯·科德里斯激动的站起来，几乎是吼了一声：“这不可能，难以想象！”他坚持他们的产品一流，无可挑剔，报价218万美元一分都不能减。此时用欲擒故纵策略，与心理战术策略相结合。我方代表要一直保持沉着、冷静的态度。即使在德方代表冲其怒吼时，依然要保持不卑不亢，不要与其顶峰相对。做到如下

    ①冷静的说出考察期间发现发现我厂要购入的印刷机在每次换纸后裁刀都会出现运行不问和印刷辊转速不同步问题，影响印刷品质量，需重新调整，影响生产效率。可见该设备制造技术及产品水准虽属世界一流，但并非完美无瑕。说明该公司的技术也存在缺陷。并且，可以与贵公司匹敌的有德国的罗兰公司，也属于世界顶尖的印刷机制造公司，其精密度，速度，吃厚能力，使用年限，防重影的效果都是世界最好的。再加上受2008年经济金融风暴的影响，目前的市场也不不是十分乐观。

   但是我公司长期与德国有生意的交往，港口的运费相比较优惠，又本着德国人做生意的诚信。我公司是本着很大的诚意与贵公司合作的，请该公司给出合理的我方可以接受的价格。让德方动摇其初始的报价，以获得主动权。

    ②当德方重新给出报价时，若报价高于195万。我方继续用价格战略，以低价175万还盘。当德方继续不同意的时候。为价格继续争执时我方此时要暂停谈判。此时我方获取了主动权。德方处于被动的地位。我方要等待德方邀请我方继续谈判。用心理战术策略我方先不要主动提出续谈。让德方认为我方有可能与其他国家的公司合作，给德方施加心里压力。加强我方的主动与优势地位。

    ③若德方再次主动邀请我方谈判。我方要求更换第三方地点，一打破德方在其主地的优势。此时我方作为被邀请，我方处于主动的地位，注意要保持诚意与谦虚的态度。我方应先提出185-190万左右的价格，若德方不同意，继续提出高于190的价格。此时价格差不多已达到我方的要求。此时可用最后通牒策略，说明鉴于目前的经济与市场状况我方最后的出价只能在190-195万左右的价格。并要求德方在上述考察中我方发现的问题给出一定的保障，已获得最后的主动权。

    ④若我方暂停谈判后德方不主动邀请我方继续谈判，此时，我方要采用声东击西的策略。派人去德国的罗兰公司了解产品与谈判。并故意让海德堡印刷机械公司知道。让德方找我方继续谈判。

（三）成交阶段

按照有关规定，经双方协商一致，签订本合同。

十一．合同

                                 合同书

合同编号：0011

目标产品：五色套色印刷机

签约日期：2013年5月30日

签约地点：德方海德堡公司总部

供货单位：德国海德堡印刷设备制造公司，以下简称甲方

购货单位：江门市广联印刷有限公司，以下简称乙方

 

货物名称，数量以及金额

货物名称 

数量

金额

五色套色印刷机

1

USD 1,950,000

 

 

 

 

二、购货项目：

1、乙方与甲方签订进口合同，向其购买上述货物。

2、乙方向甲方购买上述货物，总价为195万美元。

三、甲方义务：

1、关于运输过程的重要性与特殊安全性，，采用CIF SHENZHEN,即货交装运港的船上，风险转移给乙方，运输过程的一切安全问题由乙负责，出现过错与失误由乙全权负责。而在这之前的一切风险以及费用由甲方负责。

2、应及时供货，由于供货延误等造成的损失由甲方负责。

3、甲方需要按合同金额的110%投保水渍险。

4、本合同规定的其它义务。

四、乙方义务：

1、乙方根据本合同第五条之规定，在合同生效后3天，应向甲方开具信用证。

2、按照本合同第五条的规定，乙方应及时将购买货物所需资金付至开证行。

3、 在货物在装运港的船上的风险转移乙方，由乙方全权负责，出现任何安全问题由乙方负责。

4、、按照本合同第六条的规定，及时提取货物。

5、本合同规定的其它义务。

五、付款条件：

1、甲方向议付行提交符合信用证规定的各种单据，议付行无条件支付货款。

2、乙方向开证行支付货款，取得海运提单单据，提取货物。

3、甲方如有违反本合同第六条之规定，甲方应根据实际违约天数，以合同总价的0.1％支付给乙方违约金。最高支付额度不超过2％。

六、货物交付：

1、交货地点在中国深圳赤湾码头货交乙方。

2、甲方应于二0一三年十二月三十一日前货到指定目的地。

3、乙方应在甲方发出到货通知后5日内赴交货地点收货。

4、货物在中国境内的法定商检由乙方负责，费用由乙方承担。

5、甲方应在深圳赤湾码头将货物交给乙方，货物自深圳赤湾码头至乙公司的运输及保险由乙方负责，费用由乙方承担。

七、对外索赔：

如乙方在履行进口合同时有违约行为，甲方决定向乙方提起仲裁或诉讼的，应当书面通知乙方并提供所需费用及协助，由此而产生的损失或利益由甲方承担或享有。如甲方未及时书面通知乙方并提供所需费用及协助，乙方无义务对甲方提起任何仲裁或诉讼。

八、双方违约责任

甲方的违约责任

1．甲方未按合同规定品名、品级、数量交货，应向乙方偿付少交部分总价值＿20＿％的违约金。

2．甲方未按合同规定时间交货，每逾期10天，应向乙方偿付迟交部分总价值＿10＿％的违约金。

3、逾期超过三十天的，乙方有权解除本合同并要求甲方赔偿因此而遭受的一切损失。在甲方按照本合同第五条的规定支付全部款项前，乙方有权留置全部货物。

4．甲方包装不符合合同规定，以及产品质量不符合要求，应当返工，所造成损失由甲方自负。

乙方的违约责任

1、乙方在甲方交货后，应按时付款，每逾期一天，应向甲方偿付未付款部分总价值＿20＿％的违约金。

九、争议处理：

凡因执行本合同发生纠纷的，双方应协商解决；协商不成的，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

十、其它：

1、本合同自甲、乙双方代表人签字并盖章之日起生效。

2、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，效力均等。

3、本合同未明确规定的事项，按照《中华人民共和国合同法》及《关于对外贸易制的暂行规定》的规定执行。

十一、特约条款（如本合同其它条款与本款的规定发生冲突，以本条的规定为准）：

 

甲方                                     乙方

                        

单位名称：       （盖章）                单位名称：       （盖章）                                         

代表人:                                  代表人:           

 

        年    月    日                           年    月    日

 

十二．策划案分工

收集资料（2014.01.06-2014.01.07）

吴佳莹，龙玉庆，梁杏媛

制定计划和策略（2014.01.07-2014.01.08）

杨秋玲，甄淑仪

制定合同（2014.01.08）

龙玉庆

整理，策划（2014.01.09)

陈深荣

 

第7篇：法律顾问合同书范文

一 、谈判主题：

xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系

二、 谈判团队人员组成，

甲方：

乙方：

主谈：公司的总经理，谈判全权代表;

总经理助理：帮助总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，

法律顾问：负责法律问题;

记录员：

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润

对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑

(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的

公司较多

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

对方劣势： 对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

四、 谈判目标

1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年

2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年

3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年

五、程序及具体策略

(1)开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议

(2)中期阶段：

① 用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”

②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

③突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。

④ 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

(3)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

(4)最后谈判阶段：

①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

2

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

七、 制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠

待遇等利益。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方

的策略影响谈判进程。

4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要

求，换取其它长远利益。

5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

实训过程：

模拟华硕公司与安徽机电职业技术学院取得合作谈判过程

一、谈判双方

甲方：安徽机电职业技术学院

乙方：华硕公司

3

二、背景

安徽机电职业技术学院想要购置一批笔记本电脑，通过对市场生产电脑公司的调查对比以后，发现华硕公司的比较符合本公司的要求，华硕公司生产的不同价位的电脑，与安徽机电职业技术学院需要的电脑相符。 华硕公司闻讯讯立即派出工程部与我公司商谈进行谈判。

三、双方采用的谈判策略

甲方：安徽机电职业技术学院

知己知彼 先报价策略

乙方华硕公司：糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵

四 、谈判详情

模拟谈判地点：

学校教室(华硕总部)

谈判时间：

五、具体谈判人员

二、 谈判团队人员组成，

甲方：

乙方：

主谈：

4 刚柔并用故布疑阵

总经理助理：帮助总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

谈判议程：

1、场景准备前;

①我方得知甲已抵达会场，作为主场，首先欢迎甲的到来

②握手寒暄，先请甲先进场，

③安排好座位后(注意主次之分)，工作人员端递茶水

④我方向甲方介绍本次会议安排与与会人员

⑤互递名片(注意职称高低、名片礼仪)双方人员互相问候坐落。

2、 正式进入谈判。

(1)先由我方提出本次谈判的华硕型号，数量要求等。

(2)递交并讨论购买协议。

(3)协商一致结算时间，地点及方式。

甲方采取拖延时间的战术。(我先说了一大堆奉承的话，使机电派来渐渐的得意忘形

了)--------------20xx年05月19日星期一，上午10点

乙(经理)：您好，我们是华硕公司销售部的经理崔先生。

甲：你好，我是我们学校部孙先生

乙(经理)：你好，欢迎你们来到华硕。辛苦了!

甲：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了! 场景：

5

乙(经理)：我们已经仔细看过了你们递交的资料，我们很高兴贵校我们华硕公司合作，我们会按你的要求，满足你对不同层次的要求，辛苦你们了。

甲(市场)：那谢谢你们?哈哈.

乙(经理)：能过得到贵校信任，我代表我公司对于贵方表达谢意!

甲：呵呵，这主要是你的公司的主板质量很好，技术，质量有保障，而且价格便宜。 乙(经理)：贵校不仅优异，出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。 甲：哪里话，都是学校我们机遇，培养我们。。

乙：谢谢贵校择了我们公司的电脑。一下你们需要大概多少件。

甲：大概50000件，具体的型号已经写在采购的合同书中了

。我们首次合作又在贵方采购大量的电脑。在价格上给与优惠呢?

乙：那不可以，我们华硕公司的电脑质量作为品牌的，每一件的主板都经过检验的，而且是保质保量的给你送到。这已经是很优惠的了。

甲：我们经过调查，贵公司的最近几个月的销售业绩并不好，主要是有技嘉等几家主板公司 的竞争，现在选择贵公司，希望贵公司抓住机会，其他几家主板公司的主板也不错哦哦!(给对方压力)

乙：(华硕公司看情况不好转变了语气)哈哈，我们真的很希望和贵方，完成这批业务，关于价格上我们真的没什么利润空间，给贵方的价格已经很低了。

甲：其实我们的选择空间真的很打，其他很多家主板公司都上门推销他们的主板产品，我们如果不是看着你们是老品牌，不会千里迢迢的跑来和你谈的，不要店大欺客啊 ! 乙：(没招可用了只好同意减价了)我们初次合作，我就那出点诚意来，在原来的价格上减价百分之一，不过运费不是我们的!

甲：百分之一也太少了吧，还减掉运费，太百分之三吧!

运费是我们自己的。还行吧!

乙：(华硕公司经过商量得出，最多让利百分之二，不包运费。)我们能承受的限度是让利百分之二了，而且不包运费，这是我们真想做这单生意

甲方：感觉这样的让利也能接受，就同意了!

甲方：下面谈我们需要的主板样品什么时间送到我公司，

乙方： 一天后送到，经过你们验收合格之后，我们在动工生产.。

6

甲方(可以，这个方面没问题，那下一个，在20xx 7、7可以交货。

乙方：呵呵。这个贵公司就放心了，我们一定会准时完成生产任务的。

甲方：不过，如果贵公司不能按时完成任务，我们已经将违约的相应处罚写在合同里，请你仔细看看。

乙方(看合同)没有意见，同意贵公司的要求，不过如果遇到不能抗拒的自然灾害，我们不负任何责任，希望贵公司加上这条，

甲方：可以，同意贵公司提议。

乙方：请问贵公司，先付几成的货款，通过什么方式?。

甲：先付三成的货款，等到到收货是在付剩下了。

乙：三成的货款确实少了点，五成，很多公司都是先付五成的

甲，(讨论决定不同意，最多三成)不可以，贵公司的这个要求，我方不能答应，我们付三成的定金已经很多了，希望你能考虑一下。

乙：(无奈)同意了，希望合作愉快!

结果：

签约

1， 协商一致后、签约，定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。

2， 达成并签订协议(互留签字笔、以作纪念)，财务预付定金

第8篇：法律顾问合同书范文

1.1商品林经营现状

杉木林。杉木林面积110.7hm2，活立木蓄积14290m3。其中：人工杉木纯林89.88hm2，天然杉木混交林20.82hm2；杉木林多处于近自然经营状态，杉木林经营是以管护为主，采伐、造林为辅，3a共采伐杉木木材1990.6m3，其中:2009年142.6m3，2010年943m3，2011年905m3；采伐方式有抚育间伐、择伐和皆伐3种。共营造杉木林25.5hm2,其中:2010年造林7.09hm2，2011年造林5.87hm2，2012年造林12.55hm2。马尾松林。马尾松林9.84hm2，林分蓄积1339m3。多为松杉阔混交林，主要分布在山的上部或山脊上，采伐集运难度较大；马尾松林多处于近自然林业经营状态。马尾松林经营以管护为主，采伐为辅，2010年度择伐松木木材33m3。阔叶林。阔叶林面积37.21hm2，蓄积4480m3。其中:天然阔叶林31.52hm2，人工阔叶林5.69hm2；阔叶林经营是以管护为主，造林为辅,林场坚决执行2005年靖安县人民政府第001号令《靖安县关于禁止采伐采挖天然阔叶树的规定》，禁止采伐阔叶树。2010年春在场部附近营造阔叶树林1.64hm2，主要树种有桂花、青枫、檵木、紫薇等，不仅提高了森林的服务功能，而且增加了有林地面积。毛竹林。商品毛竹林295.19hm2，占毛竹林总面积的86.8%，林分活立竹481723株，平均立竹度1620株/hm2；属逢单大年的毛竹林。毛竹林多为竹杉阔混交林，主要伴生树种有杉木、南方红豆杉、青冈、尖栗等。采用“砍八留六”的毛竹林经营模式，林场共采伐毛竹8.67万株，其中：2009年择伐毛竹3.57万株，2010年择伐毛竹2万株，2011年择伐毛竹3.1万株。未成林造林地。未成林造林地面积27.14hm2，迹地造林25.5hm2，造林树种均为杉木;荒地造林1.64hm2,造林树种有桂花、青枫、檵木、紫薇等;及时按技术要求进行了抚育，目前长势均较好。

1.2公益林经营现状

生态公益林面积78.06hm2。该林场按照《江西省生态公益林管理办法》、《靖安县国家重点防护林护林员管理(暂行)办法》和《靖安县森林生态效益补助资金管理办法(暂行)》的要求，制定了生态公益林保护措施，建立了生态公益林监管网络，签订了生态公益林委托管护合同书、生态公益林专职护林员管护合同和生态公益林禁伐或限伐协议书，在生态公益林周边的明显处设置了封山育林标志牌，维护森林生态系统的自然特性。经检查验收林场的生态公益林无盗伐、滥伐林木现象，无乱捕滥猎野生动物和乱采滥挖野生植物现象，无挖笋、放牧和砍柴现象，无森林火警（灾、病虫灾害现象，无林地逆转现象。生态公益林内物种多了，林分结构稳定了，保持水土、涵养水源的生态功能提高了，经检测其地表水符合生活饮用水的卫生标准。马尾松林。马尾松面积10.31hm2，蓄积1176m3，人工造林后抚育5a，封山育林。阔叶林。阔叶林面积22.8hm2，蓄积3112m3,阔叶林经营进行封山管护。毛竹林。毛竹林面积44.95hm2，立竹70835株。竹林经营以护笋、护竹为主，以卫生伐竹方式为主，择伐7年生以上的毛竹。

2发展对策

花桥民营林场成立于2009年6月，是在江西省林业产权制度改革中创办的新型民营林场，是靖安县社会主义新农村建设的一颗闪亮的“绿珠”。2011年8月被国家林业局科技发展中心列为《集体林区森林认证试点—江西靖安》项目实施单位。项目组编制了《花桥民营林场森林经营方案》。林场今后的森林经营，以《中国森林认证森林经营》为标准，以“生产发展且持续，资源丰富且增长；生态多样且稳定，功能齐全且强劲；科技先进且普及，生活宽裕且发展；素质较好且提高，管理民主且科学。”为目标，真抓实干，把花桥民营林场建设成为全国集体林区示范民营林场。

2.1大力培育森林资源，确保森林资源增长

1坚持战略观，充分利用培育森林资源的好政策，将林场森林资源培育计划挤入上级森林抚育试点、长防林、造林补贴和森林城乡等项目的规划范畴。2坚持生态观，不断调整树种结构，形成多树种混交林，在局部险坡地段和水源周边林地上要保留植被带，防止天然林转化为人工林。3坚持自然力观，推广通过经营效益检验的投入少见效好的实用技术，充分利用林地自然力来经营森林。如封山育林、适地适树、良种良法和“砍八留六”的毛竹林经营技术等。4坚持质量观，大力推广森林培育新技术、新品种和工程管理新机制，高标准地营建森林经营示范林，不断提高林地生产力和林分质量。

2.2科学利用森林,提高经营效益

1科学采伐木竹，提高木竹利用率。采伐方式以择伐木竹为主，以小片皆伐林木为辅，皆伐面积控制在5hm2以下；采伐季节杉树宜在清明后上半年进行采伐，以利萌芽更新和剥皮；松、阔宜在秋季气温干燥季节进行采伐，松木应及时去皮，自然干燥，以提高其自身防腐能力；毛竹宜在冬季进行采伐，以利幼竹生长和提高防蛀能力；减少采伐作业对森林环境的负面影响；伐区集材要将林木剩余物、枝丫材全部运至货场，提高林木利用率；2合理造材，减少木材浪费；遵循“三先三后”的原则，先造特殊材，后造一般材；先造长材，后造短材；先造优材，后造劣材；提高经济材出材率。要用标准计量工具检尺，量尺要充分利用原条的自然长度，划线明显，按线下锯，不伤他材，提高造材率；3利用森林生态环境，种植平卧菊三七等林下植物品种，发展林下经济。4利用森林环境服务功能，兴办农家乐，发展森林旅游经济。

2.3实行民主管理，构建和谐社区

1开展社会影响评估调查，制定了林场规范化管理办法；2建立林场工会，定期召开职工会议，收集职工和社区居民对林场发展的意见和建议；3场务公开，社会参与。林场建有公示栏，公示岗位职责、森林经营信息，鼓励社区居民参与林场森林经营活动；4林场参与社区的“一事一议”活动，签订互助互惠、融洽和谐关系的承诺函，建立纠纷处理及投诉补偿管理平台，构建和谐社区，维护林区秩序。

2.4开展森林经营活动监测，维护森林生态环境

1编制花桥民营林场森林综合监测方案；2采用样地调查、巡山踏查、访谈等方式进行森林资源监测、森林经营活动监测、森林灾害监测、野生动植物监测、非木质林产品监测、森林土壤监测、林区水质监测、社会环境影响监测等；3分析监测数据，提交各项监测报告；4根据监测报告，调整优化森林经营措施，达到维护森林生态环境和生物多样性的目的。

2.5培养人才队伍,提高员工素质

第9篇：法律顾问合同书范文

摘 要：企业用工方式多种并存，受社会生活方式、社会思潮等诸多因素影响，消极思想和行为不可避免地存在于团队之中，并对企业造成危害。企业须结合实际，通过培育企业文化、加强人文关怀、加强心理疏导等思想政治工作予以引导，帮助他们转变消极思想，树立正确的职业观，客观对待自己、对待企业，排除心理障碍，化解心理矛盾，保持心理平衡。

关键词：消极思想；企业文化；人文关怀；心理疏导

当前，企业用工方式多种并存，以致员工结构复杂、素质良莠不齐，加上受社会生活方式、社会思潮的不断变化等诸多因素的影响，他们的思想观念也在发生深刻变化，消极思想和行为不可避免地存在于团队之中。如果放任自流而不是及时进行化解，必然会影响企业工作效率的提高和团队精神的培养，甚至危及到企业稳定。对此，我们应当认真研究，积极探寻对策措施，为企业持续健康发展营造一个良好的、和谐的氛围。

一、企业员工消极思想的主要表现及其危害

为摸清员工的思想状况，我们近期组织开展了“请你告诉我”员工思想状况调查问卷活动。通过对员工理想信念、价值观、工作环境满意度，以及对当前热点问题的看法等调查结果的归纳分析，从中发现了一些存在于员工中的的消极思想倾向。主要表现在以下几个方面：

（一）过度追求物质享受，理想信念动摇

就愿望而言，不少员工追求的首先是较多的收入，其次是有安定舒适的生活和理想稳定的工作，对贡献和成就的追求则被淡化。一些人胸无大志，做一天和尚撞一天钟。除了完成规定的任务，对参与企业和社会公益活动缺少热情，对没有物质刺激和奖励的活动更是不感兴趣。重物质，轻精神文化生活，拜金主义思想严重，理想信念缺失。这种思想往往造成员工精神空虚，急功近利，缺少持之以恒的奋斗目标。

（二）现实与目标定位差距大，心理失衡

有的员工自我评估过高，现有岗位（职务）、工资等客观实际与期望值差距较大，导致对现状不满，对前途感到迷茫，心理失衡。随之产生烦躁、愤怒、忧郁、压抑等心理健康问题，不利个人成长发展。

（三）得过且过，缺乏积极向上的进取意识

有些员工在愿望得不到满足的情况下，不是从自己身上找原因，而是怨天尤人，不思进取，得过且过，甚至破罐子破摔，缺乏艰苦奋斗的思想，不愿劳心发奋，以致工作、生活局面长期得不到改变。

（四）散布消极言论，传递负面情绪

对待不如意的问题不是采取积极有效方式方法进行沟通，而是消极地发牢骚、表不满，甚者语言尖刻，带有攻击性。这些消极言论像看不见的“病毒”，容易在群体中蔓延，形成负能量，吞噬和影响周围员工们的职业理想、工作热情、人生目标，破坏工作氛围和组织的凝聚力，严重的甚至可能影响整个组织的正常运转及发展。

二、企业员工消极思想成因探究

消极思想的形成因人而异，跟个人成长经历和生活态度、受教育程度等密切相关，也与生活环境和周围接触的人息息相关，成因多种多样。

成因之一，社会不良现象的侵扰、改革的推进对员工的心理影响越来越大。特别是在日益激烈的竞争中，企业人事用工制度改革，尤其是薪酬制度的改革，不断改变着企业与企业之间、企业与员工之间、员工与员工之间的利益格局，必然给员工中的一些人带来冲击，容易导致他们的心理变化。

成因之二，改革使企业的经营管理发生了深刻的变化，企业对员工在素质、知识、能力等方面也提出了更高的要求。部分员工尤其是恒定在企业发展的员工感到了工作中的巨大压力，无法适应快速变革，内心充满忧虑，变得无所适从。

成因之三，多种用工体制并存，待遇差距悬殊。相比之下产生工作环境、工作强度、收入、尊重度等诸多不如意，不免郁结于心。

成因之四，随着社会的进步和员工物质生活条件的改善，他们更加关注自己事业的发展和个人价值的实现，一旦对企业缺乏归属感，不免感到“前途渺茫”。当感到所得与所付失衡、人际关系受挫等不如意时，都可能产生失落感，形成消极思想。

三、转变员工消极思想方法探索

转变员工消极思想方法，抛却政策因素，作为企业管理者在加强管理外，还须结合企业实际，通过思想政治工作引导他们正视现实，树立正确的职业观，客观对待自己、对待企业，排除心理障碍，化解心理矛盾，保持心理平衡。

（一）培育企业文化，引导树立正确的理想信念和世界观

企业文化是思想政治工作与企业经营管理理念的相结合，核心是企业的共同价值观。提炼价值观，通过导向和渗透作用，让科学的、优秀的企业文化占据员工的思想阵地，引导员工恪守企业共同的价值理念。

（二）加强人文关怀，激发员工内在积极性

“人文关怀”的核心在于以人为本，尊重人、理解人、关心人。企业要用实际行动，关爱员工的生活和发展，通过一系列人文关怀充分调动员工的积极性和创造性，增强员工内心对企业的认同感和归属感。

首先，把关心员工的生活疾苦作为企业人文关怀的基础。随着企业的发展，员工的生活逐步改善，但不可避免存在一部分弱势群体，由于伤残、疾病、突发事件等多种因素致使他们的生活相对艰难。努力为他们排忧解难，开展帮扶慰问真心实意为他们送真情、送温暖。

其次，关怀员工职业发展，为员工搭建成长平台。员工的基本生存需要得到满足之后，对于自我发展、自我实现的愿望就会更加强烈。企业要用美好的愿景鼓舞人，用宏伟的事业凝聚人，用科学的机制激励人。以一种关怀的态度鼓励、支持员工进行与职业发展、技能提高相关的学习，为他们搭建发展的平台，提供发展的机会。引导他们科学规划职业生涯，树立远大的理想。

第三，改善员工的工作和生活环境，提高员工的幸福指数。将发展成果与员工分享，从多方面给员工以关怀，为员工提供良好的工作环境，尽力为员工营造舒适的生活环境，使之更加人性化、合理化，让员工充分感受到家的温暖，自豪感、幸福感提升。

（三）加强心理疏导，引导员工自我调控

社会竞争的加剧，生活节奏的加快，使广大员工面临着各种考验和心理压力，导致各种心理障碍和精神疾病随之增多。加强员工的心理疏导，消除员工的负面心理，塑造阳光心态，越发凸显重要。

一是要把握思想脉博，及时掌握了解员工心理状况。建立起上下沟通的良性机制，加强员工心态状况的监测、评估和预警。管理人员须常深入到员工中，以意见箱、电话等多种形式，听取和了解员工的意见、呼声和诉求。

二是通过借鉴引入EAP（员工心理援助）模式，开展心理服务。评估员工的职业心理健康问题以及心理压力状况，采用多种形式，进行职业心理健康和EAP常识的普及性宣传。

第三，将心理疏导结合到思想政治工作之中。研究员工思想变化的规律性，引导员工用和谐的方法和思维认识事物、处理问题，增强自我调控能力和心理承受能力，正确对待困难等。根据员工的政治素质、文化素质、心理承受能力，因材施教，因势利导，做到有情操作、无情管理、以情感人、以理服人。

四、结语

总之，员工由于诸多不如意产生消极心里，有个人自身的原因，在积极探索有效方法努力帮助他们转变消极思想积极面对工作生活的同时，作为企业、企业管理者也需要进行些思考。是否有企业自身管理层的原因，特别是当这种消极现象涉众出现，企业管理都就更应该进行深层的反思。

浅谈如何加强企业经营合同管理工作

叶小静

摘 要：合同是市场经济的产物，是商品交换的法律表现形式，现在企业的经济往来主要是通过合同形式进行的。合同管理工作其实是指企业作为一个独立的法人，对其以自身为当事人而订立的合同进行有效地管理的总称，贯穿于从签约开始全过程的控制、协调、跟踪和监督。合同管理关乎到企业的经营成败，实行合同管理也成为企业生产经营管理的核心与关键所在。本文通过对合同管理中所存在的一些问题的整理，提出了一些相应的建议，旨在于提高企业日常经营合同管理水平，促进企业的持续性发展。

关键词：合同管理；问题；建议

合同是市场经济的产物，是商品交换的法律表现形式，现在企业的经济往来主要是通过合同形式进行的。随着市场经济的发展，企业要实现自己的战略目标，必然通过越来越多经营合同的签订来扩大企业业务量，增加企业的核心竞争力。合同管理工作是指企业作为一个独立的法人，对其以自身为当事人而订立的合同进行有效地管理的总称，贯穿于从签约开始全过程的控制、协调、跟踪和监督。企业经营和企业管理密不可分，任何一个经营合同对于当事人来说，都有一个约定权利和义务――履行义务――取得权利的过程，只要这个过程的任何一链除了问题，又不能及时发现和解决，就不可避免的要发生纠纷，所以合同管理关乎到企业的经营成败，实行合同管理也成为企业生产经营管理的核心与关键所在。

一、 企业经营合同管理中存在的几个问题

加强企业经营合同管理工作，已经成为作为市场经济主体的企业为适应经济发展、为提高经济利益而达成的一项共识，但当前在企业经营合同管理中仍存在着一些问题，主要如下：

1、 经营合同管理机构、人员、制度不明确。主要是形式大于内容，应付各级检察，并没有把经营合同管理工作落到实处，缺乏合同风险意识，也没有把经营合同管理作为一项重要的企业管理工作来抓。

2、 合同执行过程中忽视变更、中止管理。在履约过程中合同变更是正常的事情，问题在于不少负责履约的管理人员缺乏这种及时变更的意识，结果导致了损失。合同变更包括合同内容变更和合同主体变更两种情形。合同变更的目的是通过对原合同的修改，保障合同更好履行和一定目的的实现。

3、 合同生效问题。一般情况下当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。有些合同约定自双方签字盖章之日起生效，但是合同上面仅有签字或盖章，殊不知签字盖章的意思是法定代表人或其授权委托的人签字加单位公章，还有一些合同没有明确合同的履行期限。还有些单位在一方签订合同，另一方还未签订时，凭借所谓的口头“君子协定”就已然认为合同生效，这种都属于合同管理中的误区。

4、 先履行后补签合同。市场经济条件下，有些是项目要求完成时间比较紧急，有些单位是想要抢到项目的先机，常常先干活后补签合同，等到结算时匆匆忙忙补签合同，补签合同容易造成决算金额与预算金额不一致，容易发生双方纠纷。

5、 不善于运用合同法赋予的权利。

根据合同法第六十六条、第六十七条、第六十八条的规定，合同当事人可行使的抗辩权包括：同时履行抗辩权、后履行抗辩权和先履行抗辩权；同时，合同法第七十三条、第七十四条、第七十五条规定了合同的保全制度，目的是在债务人与第三人在危害债权时 ，债权人可依法运用排除对债权的侵害，但一些企业不知道也不善于运用这些抗辩权、保全措施。

6、合同盖章、签字方面存在的的问题。

一般签订合同时当事人都要同时签字并盖章，有的企业不太注重签字和盖章的具体操作要领， 签字时最好用蓝黑色的墨水，易于分辩是否是原件。签字时最好是页签，即每页签字，或在盖章时加盖骑缝。

二、 加强企业经营合同管理的建议

1、企业领导要充分认识到企业经营合同管理是市场经济条件下企业管理的一项核心内容，要使企业树立起依法签约、依法履约为前导的经营思想，要把抓经营合同管理放在企业抓质量管理中重要的位置。在现代企业规模越来越大，生产、经营的内容也越来越繁复，合同的作用也越来越重要，但随之而来的风险也越来越大，企业经营存在风险，而合同管理的工作目标是防范企业经营风险，树立并强化合同风险管理，有利于规范企业的行为规范，有利于企业的健康有序地成长。

2、建立合理的经营合同管理机构。首先要明确企业的合同管理部门及合同管理员，统一管理企业日常的经营合同管理工作，对企业合同的签订和履行负有监督、检查和指导的职责。在中大型企业上，由于经营业务来往多、数额大，可以对合同管理工作进行分工，由几名合同管理员或者设立树枝型分级管理。在具体操作上，对合同实行分级、划块管理，各业务部门和所属各单位（主要有各个分公司、驻外机构）作为合同二级管理单位，负责本部门、本单位的合同签订和履行，并向合同管理部门定期以报表的形式汇报有关合同的执行情况。这样，企业和所属各部门、各单位对合同的管理做到机构、人员、制度三落实，形成完善的合同管理体系。

3 、建立完善的企业经营合同管理制度。现代企业的生产经营活动是一个极其复杂的过程，不能无章可循。企业的合同管理制度应包括合同管理办法、法人授权委托流程、合同专用章管理流程、合同评审流程、合同统计管理办法、合同归档流程、招投标管理办法等。按照合同管理制度，要仔细梳理合同在不同阶段的流程，重视把好合同的可签订关，准确评估自己的履约能力，加强合同执行过程中的管理，及时跟踪合同进度及收款进度，降低合同内容及效力变化时的风险，建立万一合同发生纠纷时要解决的基本流程。总而言之，要加强对整个过程中的追踪和控制，努力形成一整套与企业自身发展相适应的、有利的管理制度，实现企业经营合同的规范化和科学化管理。

4、建立健全的合同档案库。每个企业都应该具备合同档案库，根据不同部门或者不同业务对合同进行归档，这个档案库不仅仅包含已签订合同的正式文本，还应包括合同初稿、合同评审意见、会议纪要以及合同履行过程中出现的合同变更/中止等补充协议，以备日常工作中的使用。

5、建立经营合同管理信息平台。现阶段信息化办公已是企业管理的必然趋势，通过这个平台，可以简化流程，合同评审可以以网上流程进行流转；合同信息可以直接输入oa，便于数据分析及查询，文本可以扫描直接挂到相应的合同信息里面，便于业绩使用，最重要是通过信息化，可以达到企业内部资源共享，最大限度降低成本，提高企业效率。

6、加强合同管理部门及合同管理员的培训。要加强合同管理的专业性，首先要对企业的合同管理部门及合同管理员在法律意识、职业素养各方面进行定期培训，充实他们的思想和能力，特别是对企业的经营人员也要进行培训，提高他们的合同意识，掌握合同法律制度，强化合同的证据意识，并自觉的运动到企业的经济活动中。其次，要加强合同管理部门与企业法务部门的协作，引入紧密型的企业法律顾问服务模式，最大程度的降低合同签订的风险，使合同的实施更加规范化。

三、结束语

加强企业经营合同管理可以有效预防和积极消化市场经营风险，这对于企业经营活动的开展和经济利益的取得有着十分积极的意义。强化企业内部管理，强化经营合同管理，增强企业竞争力，促进企业的持续性发展。

参考文献：

[1] 李杰利《合同管理》[M] 中国时代经济出版社 2004。23- 26，29-33。