雷军的演讲精选(九篇)
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第1篇：雷军的演讲范文
人们不解，小米CEO雷军的包里为什么常装着4部小米手机。“每款手机各有不同，我经常在生活中体验，就是想找出每款最好的部分和最差的部分，待研发新款时，取精华去糟粕，以把最好的产品交给客户。”正是这种为客户着想，不断创新产品的态度，让小米成为国产手机的翘楚。
前不久，在金沙讲坛和成都商报联合主办的“我看未来20年”大型公益演讲会上，小米CEO雷军做了主题演讲。在演讲后的互动环节中，一位听众好奇且不怀好意地问他用的是什么牌子的手机。雷军听罢，“扑哧”笑了，眼里流露出不置可否的神情，没做回答。提问者兴奋了，猜测他用的是其他大牌子手机，故意不答，以掩饰尴尬。于是喊了一嗓子：“请雷总拿出手机给大家看看吧！”一石激起千层浪，观众席里“拿出来”的喊声此起彼伏。
主持人急忙示意大家安静下来，然后无奈地摊摊手，对雷军说：“请吧，雷总。”雷军看了看主持人，又看了看情绪高涨的观众，慢慢打开自己的包。只见他拿出来，亮给观众看的，是小米最新款手机——红米Note。观众笑了，同时报以掌声。大家以为，这个问题过去了。谁知，待掌声停止后，雷军又陆续拿出3部手机，分别是红米、小米4、小米3。众人一下子愣住了，不知雷军葫芦里卖的是什么药。主持人也丈二和尚摸不着头脑，惊诧地、略带调侃地问：“您为什么带4部小米手机在身上？是严重自恋吗？”
“这些是如今在市场上还在卖的4款小米手机。从卖手机开始，我养成了一个习惯：随身携带在卖的手机，每天拿出来用用，看它们好在哪里，不好在哪里。你可以说我自恋，如果我不喜欢自己的产品，连用都没有用过，卖给消费者的时候，能知道他们的感受吗？能了解他们的需求吗？”雷军正色回答。
第2篇：雷军的演讲范文
毛大庆2009年出任万科北京公司第九任总经理，他的前任大多没有在这个位置待满一年，他却待足了5年。5年来，他不仅做出了骄人成绩，也可能触犯了万科体系内“诸侯管制”的红线。
事实上，在毛大庆任职前，北京万科一直发展不顺利。万科1993年进入北京及至2009年中，项目仅13个，总开发面积刚满300万平方米，甚至比不上更晚成立的上海万科。但毛大庆到任后，北京万科迎来了高速发展期，2009年至2013年共拿地31块，连续四年跨越百亿门槛。
作为同济大学管理科学与工程博士，长相白净的毛大庆看起来非常学院派，但私下为人处事十分豪爽，在地产圈和媒体圈都有很不错的人缘。良好的政府、社会资源也给北京万科带来了不少机会。近年来，万科与中粮、五矿、金隅、京投等国企多有合作。
豪爽敢言的个性也给毛大庆惹了不少麻烦。今年5月1日，市场传出毛大庆有关唱空楼市的内部演讲稿，引起舆论热议。这篇演讲稿一度被解读为万科的官方看法，以至于总裁郁亮不得不出面解释。它同样也被认为是毛大庆可能去职的导火索。
谢文坚 腹背受敌
上任不到半年的上海家化董事长谢文坚，最近遭到前董事长葛文耀和前总经理王茁的联合举报，这让家化内斗不断发酵。显然，此次举报是大股东平安信托与家化原管理层矛盾的投影。去年11月，52岁的谢文坚作为平安信托推荐的候选人当选上海家化董事长，上任以来他既要应对家化各种负面新闻，又要与原有团队磨合斡旋，复杂的局面让他应接不暇。而辞退在家化工作24年的王茁，成为他与家化高层矛盾激化的引爆点。这次，腹背受敌的谢文坚能否度过此关尚未可知，这无疑给风波不断的家化又蒙上一层阴影。
雷军 迅雷上市 大赢家
迅雷上市，让“雷军系”再添一军，至此雷军已经成为4家上市公司的董事长。在很多人看来，雷军是迅雷上市的最大推手和赢家。今年3月，小米以总价2亿美金认购了27.2%的迅雷股份，4月金山软件9000万美元投资迅雷，而小米和金山背后都是雷军，其持有迅雷的股份总和达到41.8%。业界预测，未来金山软件的游戏和云业务、猎豹移动的安全产品和国际化优势、迅雷的内容资源和云技术等，都将成为小米系生态圈的重要拼图。日渐低调的雷军或许正在建造更大的池子去养大鱼。
史玉柱 退而不休
第3篇：雷军的演讲范文
1、挣第一笔钱2500元高兴地把钱抛向天空
上市当天：钱多了怎么花，我还真没想过。
赵薇在《近观马云》中爆料：我知道马总这一路走来很不容易，他跟我讲过一个事，他第一次挣的一笔钱是两千五百块钱，当时他就跟他媳妇俩人在家特别高兴。后来他们就把两千五百块钱像拍电影似的往天空一撒，看着钱慢慢飘下来。
2、至少有2次求职因为外貌被拒
几乎所有人看到马云都会印象深刻，因为像外星人ET呗。现在任何人包括马云都可以以调侃他的外貌为乐。但回到20多年前，马云没少为外貌发愁。且不说高考考了3次，第一次高考落榜之后，他的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌特征被拒绝，说白了就是：丑！
问题是，长成什么样，马云决定不了啊。世界就是这样：至少他永远失去了进入酒店行业这个梦想。
对了，他后来找到一份零工，去踩三轮车给人送杂志去了。
3、豪气冲天要考北大，数学成绩就1分
1982年的时候，18岁的马云迎来了生命里的第一次高考。不过马云并没因数学不好而退缩，反而做出了一个令人惊讶的举动，因为在他的报考志愿表上赫然写着：北京大学。
当那年的高考成绩出来以后，马云也算创造了个小奇迹，他的数学成绩是——1分。
4、当年到清华演讲需要张纪中坐镇
2014年12月马云演讲，媒体取标题“北大清华被马云‘打脸’：我毕业于杭师大，可能毕业于北大、清华，现在每天就在研究了。因为我是毕业于杭师院，文化是玩出来的，会玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。
张纪中在《近观马云》中爆料：淘宝马云现在当然是已经很成熟了，他已经完全不是那个当年的马云了。当年的马云跑到清华大学去做一个讲演，还要我给他“长长气”，就是让我给他坐镇。还记得那次在台上，我说：“我告诉你们，我认识马云就是听他吹牛，吹呀吹呀，结果真的让他给吹成了，所以有的时候不能小看吹
5、总穿黄衬衫和布鞋被吐槽
李静在《近观马云》中爆料：如果有一天让我采访马云，我一定不会跟他讨教创业管理之道什么的，然后帮他总结成创业成功学去传播，这些东西已经够多了。其实我最想问他的是，“你为什么老穿这件黄衬衫和布鞋？”因为每次见他，不管什么场合他永远是这身儿，除了那次阿里巴巴纽约上市。我猜他家衣柜鞋柜拉开一定是一堆相同的衬衫和布鞋。
雷军：马云找他融资被当成传销
1、话说雷军接了金山之后，经常有人找他聊天谈项目融资，因为金山还是有点钱的嘛。
现在做VC做天使，雷军10年前第一波浪潮的时候就开始了好吗。
有一次，他把一个人的项目拒了，就和周围的人说：“这人獐头鼠目的，满嘴跑火车，是不是做过传销?”
“说的项目这么大，怎么看都觉得是骗子!”“我当然拒了，我又不傻，这样就想圈我们钱?”
义愤填膺，blabla。
大家也觉得很有道理。
这个被拒绝的人就是马云。
2、有一次，雷军和金山子公司的高层开会，然后谈着谈着到中午饭点了。
子公司的头头们觉得自己从各地赶来开会，怎么也得出去找个包间吧。
雷军说，哟，到中午了，我叫个外卖，大家想吃什么一起叫了吧。然后拿了张外卖单子，上面是十几块的各种盖饭……
3、彼时，马化腾已经发迹，双方见面。
马化腾：雷总，想当年，我们找你投资，可是等了好久才见你一面，最后还没谈成。
雷军：小马啊，以我当年忙碌的状态(一说地位)，能见你一面已经很不错了。
4、2003年，金山转型推出了第一款网游剑侠情缘online。
彼时网易的大话西游2已经风生水起，丁磊也问鼎了当年的中国首富。上线前，丁磊和小米雷军打赌3万块，认定剑侠情缘的在线人数不会超过10W.结果上线不到2周，在线人数就远超10W。于是雷军打电话给丁磊:"那3万块钱我要现金，不要支票"。
5、这是一个小段子：
一次小米雷军去新办公驻地，进门被保安拦着了由于没工牌。
然后雷总很有绅士风度的说“我姓雷"。
保安说管你姓什么，没工牌就是不能进去。
最后无奈找到行政主管来门口接的
马化腾：呆呆的企鹅之父
1、被当成小跟班
我以前单位的产品老大是财付通早期的产品经理，他跟我说了一个有趣的故事。
据说当年腾讯出名，马化腾不怎么出名的时候，大家几乎都是没见过其真人照片的，那时候的马化腾还是穿着比较随便，斜背着电脑包，戴一副眼镜，书生气质很浓。但是那时候QQ的营收已经到了一定规模，很多CP、网络游戏找腾讯合作。
某一次，马化腾和我那位领导，以及当时的市场负责人一起拜访某个大商户，大商户的领导见着一行人一进门，就抓住长得比较福相的市场负责人一顿握手：“哎哟马总你好你好，欢迎欢迎！”
当时市场负责人的脸，刷的就红了，结结巴巴地指着旁边那个“大学生”说：“这是我们马总……”
2、性格内向的pony
听说在电梯里，有位潮汕老乡用潮汕话跟pony搭讪，pong很不客气地用普通话回答是老乡啊，哈哈，很内向不喜欢不好的事情，有趣的事情的确很少。
马化腾同学作为一个潮汕人，据说他是不会讲潮汕话的。
他的英文名是pony ma，这个英文名，很内涵。有一次下班坐电梯，电梯门快关了，我快步向前，门没有关，进去一看，原来PONY在里面帮按没关，然后后面还有脚步声，他还是帮按着电梯，进来一MM，一看是PONY，马上含情脉脉的看着他，电力超强，可惜他只是低头看手机，然后电梯到一楼了，大家都出去了，他才出来。
3、新年福利刷马化腾
腾讯内部有新年给员工发红包的企业文化，结果马化腾要发红包的时候，外面排了几千人。他也不含糊，直接提了个旅行箱出来，一个个派发。发到后来，手脚僵硬，连脸上的笑容都僵掉了。——这个听到的时候觉得很有趣。业内叫做：刷马化腾！哇哈哈~~~
4、对队员怎是很包容
第4篇：雷军的演讲范文
中国手机市场是一个典型的低端产品主导的市场，根据手机调研机构thinkbank的零售监测数据，价格1000元以下的手机占整个市场的比重高达70%。2000元及以上的高端市场的比重虽然只有不到10%，但产品差异化的空间更大，同时利润更高，竞争对手又相对较少，因此高端市场机会更多。小米也想加入这场竞争。
接下来雷军要解决的问题是，在这个年销售规模2亿台的大市场里，小米手机要面向哪个（或哪几个）消费群，传递什么样的独特价值主张？即便是OPPO、步步高、朵唯等手机行业的后来者也都是凭借独特的市场定位在激烈的竞争中逐渐站稳了脚跟。小米也不例外，精挑细选之后它选择了一小部分特殊的用户作为其核心人群——手机发烧友。
在中国手机市场，小米是第一个站出来旗帜鲜明地要服务于手机发烧友的品牌，这种市场定位策略和由此而产生的品牌联想就相当于给小米手机贴上了“发烧友手机”的标签。
在小米手机的会上，雷军用4个核心特点来阐述小米手机的核心价值主张：双核处理器、大屏幕、信号好和大容量电池，这4个特点集中体现了小米对手机发烧友核心需求的回应。随后小米手机便迅速在发烧友中升温，有人将小米手机与iPhone相比，并将雷军戏称为“雷布斯”。
“雷布斯”的小米营销
从互联网跨界到手机，雷军的小米营销给手机行业带来了许多启示。仔细揣摩，小米手机的营销传播策略至少有5个值得注意的特点：个人品牌植入、在线预订、清晰的时间表、产品人格化和在线销售。
个人品牌植入的核心是将雷军作为小米手机的产品代言人。实际上，这和品牌厂商请明星做形象代言人在本质上没有区别，但雷军作为成功的互联网人士和天使投资人，他的奋斗史、职业经历和成功故事对年轻一代具有极大的感召力，这样他的个人魅力和影响力在无形之中便嫁接到了小米手机身上。要说小米手机的创业团队也是一个豪华阵容，6个联合创始人都做过谷歌、摩托罗拉、微软和金山等大公司高管，可在媒体的宣传中雷军是唯一的焦点。很显然，这与苹果的套路十分相似。iPhone风靡全球手机市场数年，背后一定有很多杰出的人才甚至天才，但除了乔布斯，普通消费者很难说出第二个苹果公司的人名。
作为小米营销的开端和重头戏，产品会也是精心雕琢，不仅仅是雷军的演讲形式，在会的逻辑设计上也有着明显的乔布斯风格。雷军介绍了竞争对手HTC、三星、摩托罗拉和LG的类似产品，是雷军为小米手机树立的假想敌。与它们相比，小米的配置显然更慷慨、更大气，也更贴合发烧友的需求，最重要的是在会最后揭晓的小米手机定价远远低于竞争对手的产品。在这个过程中，小米手机被神化成一个消灭“敌人”的大英雄。
第二个特点是通过在线预订创造稀缺。这同样是iPhone的惯用伎俩，小米这次也用得颇见成效。如果以同等价位的手机销量作参照，小米的预订即使是用“火暴”来形容也不为过，因为在中国，或许只有苹果才有这样的号召力。小米手机于9月5日13:00开始接受网上排队预订，在接下来的35个小时预订即达到了30万台，小米随即关闭了在线预订通道。当淘宝惊现百元价格转让小米号的时候，预订的营销效果立即被放大了。最重要的是，小米不仅出够了风头，也通过预订为生产计划获得了重要的信息参考，从而在元器件采购、生产和供货上赢得了更多主动权。
第三个特点是至始至终清晰的时间表。如果你有过网购的经历，就一定体会过那种下单之后期待收获的焦急。与国际大牌以跳票来吊足消费者胃口的手段相比，小米一点也不摆谱，相反，它与米粉的沟通真诚而有亲和力。在小米会结束后，小米及时公布了上市销售的时间；在预订结束之后，小米甚至按小米预订号的顺序给出了详细的时间表，让焦急等待的米粉能够心中有数。给消费者一个稳定的预期虽然简单，但却非常重要。
第四个特点是产品人格化。产品人格化是指将小米手机打造得像一个有血有肉、有性格的人，从而建立与目标消费者的和谐关系。雷军在解释小米手机时说道，“MI除了是Mobile Internet的缩写，也是Mission Impossible的缩写”。而中文的小米则显得尤为亲切——像一个人，更像发烧友的一个朋友。当然，这样的亲切感绝不是靠起个好名就能从天而降的，是来自小米通过互联网特别是微博等社交网络与发烧友的持续沟通。小米论坛和小米员工的个人博客显然功不可没，雷军也在微博上与发烧友互动，甚至与米粉就否应该推出CDMA版本这样重大的决策进行讨论。但更为重要的是小米在另外一个对外的产品手机操作系统中内置了发烧友与小米工程师直接沟通的入口——发烧友在使用手机时碰到任何问题，都可以通过这个入口直接提交给小米的开发人员。最让发烧友兴奋的是，他们的意见甚至创新可以在每周的更新中得到体现！这显然比裸地发微博广告或变相内置广告更有杀伤力。
最后一个特点是在线销售策略。实际上，价格才是小米手机四个核心价值主张的最终承载，因为无论性能多么强大，高高在上的定价是无论如何也无法取悦手机发烧友的。如果定价3000元以上，小米也就成为了众多发烧友关注的高端手机中的一款，然而1999元的价格让发烧友惊喜，也让小米与其他竞争产品形成了明显的区隔，在高性能智能手机市场中格外耀眼。目前来看，小米的硬件配置和1999元的价格极具诱惑性和破坏力，但小米如何来平衡低价和利润这个难题呢？或许是玩凡客诚品上了瘾，雷军给出的答案是：在线销售。
众所周知，渠道费用是一笔不小的支出，另外，小米也没有大规模的媒体投入和销售投入，又节省了相当可观的费用，正是由于这两部分节省，小米才有如此的定价魄力。用雷军的话来说，小米采用在线直销的方式，“不仅仅是潮流，更是一种先进的销售模式，可以省掉所有中间利润，直接回馈用户，让用户买到便宜实惠的东西”。
1999元：赚钱还是赚吆喝？
1999元的价格一经公布就让很多中高端手机厂商直呼伤不起。难道小米手机本就不打算赚钱，只想赔本赚吆喝吗？据初步估算，小米手机的BOM成本在1200元左右，再加上研发、税金等的分摊，业界估计小米手机的出厂成本在1600元左右。据此计算，小米每销售一台便有约400元的利润。如果小米销量爆发，与供应商的议价能力提升，还将继续降低BOM成本。
第5篇：雷军的演讲范文
(讯)“互联网+”新模式目前已经成为了国内商业转型的风向标，国内各个行业的“互联网+”模式俨然已经成为了信息社会的标准配置，同样，这股“互联网+”的风也吹到了香港。国内当之无愧的互联网经贸形象代言人马云曾经在一次演讲中提到：“香港对全球互联网化所处的位置上金融、法治以及所有大学完善的教育都至关重要”。
诚然，作为为亚洲最早提供的地区之一，香港互联网所发展的程度是客观可见的。十年前，香港互联网使用者数量就达到了330万人，互联网渗透率为51.0%，仅次于韩国、瑞典和美国。宽带网络已覆盖到了香港所有商业楼宇和95%以上的住宅，在社区中心、图书馆甚至多个公众地方均提供免费上网服务。在此次大陆的互联网o2o商业模式的春风正吹得灿烂时，香港的资本主义市场也嗅到了产业转型升级的契机，同样，向来最为灵敏香港资本市场也早已开始望风而动，准备接过大陆的这阵互联网春风继续吹绿香港的互联网与商业市场。
不得不提到的是，在这场互联网的春风中，富誉控股投资的一项大动作俨然成为了互联网o2o的繁荣风向标——2015年6月23日，富誉控股接过雷军和毕胜的接力棒，拆资2.04亿港元购得乐淘网51%的股权。
富誉控股的这次投资可谓是敢冒天下之大不韪的坚强决断了，小米的雷军和毕胜都曾在这个看似稳赚不赔的项目上失过手。据了解，乐淘网成立于2008年6月，凭借“实库代销”的特殊供应链管理模式和以用户口碑为主的营销理念，2011年第一季度，乐淘销售额就达到了1亿元，日均订单量突破5000个，成为了中国最大的正品鞋网上商城。然而好景不长去，2011年，雷军错估了乐淘的发展潜力，毕胜自信的盲目产业扩张让原本生机勃勃的乐淘元气大损，最后造成了几亿人民币的损失。
在这次重伤之后，乐淘开始进行重组，重组后的乐淘旨在以O2O模式带动上下游产业链的方式为核心业务，同时为鞋业加盟客商提供价格资讯资料互动式查询服务、线上订单、移动特色店、物流等一条龙服务。所以，富誉控股在此时选择了命途多舛的乐淘，实在是看中了其重组后的新生命力。同时，在购得了乐淘之后，富誉控股在拥有煤炭贸易、铁矿砂贸易、棕榈油贸易和金融信贷服务的基础上也获得一个互联网销售平台，将其投资组合多元化扩展至中国之网上分销业务，为其迈进互联网插上了一双翅膀，为日后有可能发展的互联网金融探路。如此一来，富誉控股这次的行动实在是一举两得，不仅抢在香港金融行业的大动作之前率先购得了乐淘这样一个高知名度的互联网平台作为网络支持，更是通过接手乐淘赢得了业内的广泛关注并成功上市。乐淘与富誉，将会碰撞出怎样的火花呢，我们，拭目以待。 (来源：法制今报 编选：）
第6篇：雷军的演讲范文
胖墩墩的微驼身躯，老实憨厚的面容，很容易给人一种“老实”的印象。但那张尖酸刻薄、犀利的嘴，却让一些人恨不得狠狠地抽他几个大嘴巴。
这就是罗永浩，当过老师，创办过企业，砸过冰箱。作为一个巨大的矛盾体，他一直身处舆论的漩涡之中。
今天，“不为输赢只想认真”的老罗又挥舞着锤子梦想的大旗，以理想主义和价值观为催化剂，投进了手机竞争的红海中。
2012年5月15日，锤子科技公司正式成立，注册资金310万元。其中，罗永浩作为第一大股东出资254.2万元，陌陌CEO唐岩以天使投资人的身份，作为第二大股东出资43.4万元，公司经营范围为基础软件服务、应用软件服务；技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让，并未涉及手机设备制造或销售。
2012年6月，罗永浩在北展剧场的演讲中透露，锤子科技将先造ROM，再造手机。罗永浩此言一出，业界唱衰声四起。
自小米手机成功后，新浪、阿里巴巴、盛大和奇虎360等互联网公司都宣布要推出自己品牌的手机，但业界并不看好这么多互联网公司的“捞过界”行为。因此，当完全是门外汉的罗永浩也宣布要制造手机时，业界笑了，又一个不怕死的无知者开始博傻。
但是，罗永浩不这样认为，被成功学口号锤炼过的他抱定的信条是：不被嘲笑的梦想不值得去实现。
“历史选中了我”
2011年11月，罗永浩在微博里第一次透露造手机的意愿。那时，他的身份是“老罗英语培训学校”的校长。
2006年6月，在教了5年零3个月的书后，罗永浩离开新东方英语学校。带着挖到的第一桶金，7月13日，他第一次创业办起了博客网站牛博网，但一直不赚钱。2008年，罗永浩第二次创业建立“老罗英语培训学校”，两年后实现盈利，但此时的他对这项工作却失去了兴趣，“一赚钱就没有一丝一毫想做下去的热情，得不到任何精神上的满足”。
考虑再三，罗永浩认为手机是一个好的切入点，自己对电子产品的兴趣也能够支撑自己的创业热情。当时，他对手机市场的看法是：所有手机都长一个样子，这是一个令人不安的事情。而小时候很想做木匠的他，试图以自己的工匠情结迎合他所理解的现代人对手机的情结。
这是罗永浩进入手机行业的原始动机，2012年6月10日，他发出豪言壮语，“我感觉自己再次被历史选中，这由不得我了。”他说：“我非常喜欢这款手机，而且相信能把它做好。凑巧这个领域里的聪明人死了，然后我以很认真、很谦虚的心去学习和研究，发现这个领域里活着的其他人都是笨蛋。和一群笨蛋竞争，我的胜算大。”
罗永浩眼里的聪明人是乔布斯，“笨蛋”则包括当时创造了小米神话的雷军。
将雷军视为笨蛋，也许是因为他和前者在理念上表现出“互不耐烦”。
2011年11月，罗永浩曾前往小米科技与雷军面谈。他当时的想法是，希望以“营销推广方面的能力”入伙小米。他先给雷军讲了两个小时他对手机的想法，但雷军表现得很不耐烦，对他说的话完全不感兴趣，只是仍保持礼貌在听。接下来，雷军又给他讲了两个小时，而罗永浩也表现得很不耐烦，因为他听到的全都是不想听的。
最终，罗永浩发出感叹：在中国，像乔布斯一样去做完美的产品，有这个意识和能耐的企业家我是没有看到！
不过，虽然没有合作成功，罗永浩还是打心眼里感谢雷军。因为，雷军说过“乔布斯有一天也会死，所以我们还有机会”的话坚定了他造手机的信念。并且，雷军作为一个非手机业人士成功做小米的案例，也使他认为自己这个外行人造手机更容易被供应链方接受和认可。
搞砸了的锤子ROM
或许罗永浩的话刺激太多人了，很多人转而抱着幸灾乐祸的心态，想看看一个英语培训学校的校长带领着一群英语老师，究竟能打造出一部什么样的手机。
罗永浩确实把话说大，把事情想得太简单了。当真正进入手机制造业，他才发现，区区300万元根本造不出手机。于是，他希望能够融来1000万美元，维持公司的正常运作。但是，和各种投资人谈了一大圈儿，谁也不肯投钱，都觉得他转型的跨度太大，即使有愿意投钱的人，或是劝他回归教育行业，或是斩钉截铁地告诉他：“凭你在商业领域方面的成绩和经验，可以给你投，但额度就是1000多万人民币。”
1000万元，可解燃眉之急，但无济于事。这一度让罗永浩心灰意冷，身边也有人劝他放弃。但他偏偏属于认准一条道，就要跑到天黑的那类人。
2000年，为了能当上新东方的老师，除了英语技能方面的补课，罗永浩做了一项重要的技术性准备，是去旧书摊里淘最便宜的成功学书籍，“一共去了三次，买了一百多斤书回来”。在他眼里，“备着那么几本书的好处是，什么时候坚持不下去了，随手拿起来一翻，就会像打了一针精神鸦片，又能坚持三天。”
买的成功学书籍太多，罗永浩在屋子里随便拿起一本，就可能被“不怕苦，吃苦半辈子；怕吃苦，吃苦一辈子”“失败只有一种，那就是半途而废”之类的励志口号击中软肋，之后他会穿着衣服冲个冷水澡，重新振作起来。更极端的是，他把光鲜一点的衣服都剪掉，只剩秋衣、秋裤，目的是让自己闭门不出，潜心备课。
这一次，眼看着摆在面前的操作难、资金需求大等种种问题时，罗永浩决定先易后难，先造ROM，再造手机。
此时在公司里，他带领的虽非外界传言的一群“英语老师”，但也就只有7个人负责锤子OS的开发。他们从小米内部打探到，MIUI第一版开发时只用了6个人，且在极短的时间内就上线。在当时的罗永浩看来，凭借比MIUI多1个人的团队架构，开发锤子OS的第一版已然足矣。
实际上，锤子科技初期用人并无系统专业的分工与设计，公司人才捉襟见肘。比如，老罗让新招来的设计师，一边负责老罗英语的海报设计工作，一边参与到锤子OS的UI设计中。
2013年3月27日，在跳过一次票之后，罗永浩在国家会议中心掀开了锤子ROM的红盖头。“我等这一天，已经等了9个半月了。”罗永浩首次为锤子科技站台时这样说道。
在足足3个半小时的会中，老罗对这款深度定制的Android系统，按照视觉、功能和人性化的顺序，详细讲述：把苹果发明的圆角矩形图标全新优化设计、把桌面的16个图标减少为放大了的12个图标。此外，考虑到大多数用户的使用习惯，锤子ROM对一些功能进行了人性化的微创新，包括支持中途取消短信发送、音量键调整界面亮度、优化界面亮度算法、自动判断拍照方向，以及增加“镜子”自拍功能等。
罗永浩认为，这些改进不需要有多么高深的技术。但是，手机企业绝对需要这种“工匠精神”，把每个细节都认认真真地做到极致。这一理念给只知道比拼配置和价格的国内手机行业带来一股新的气息。
但是，在很多人眼里，锤子科技的第一个作品几近失败，罗永浩嘴里的创新不值一提，而经常死机、语音功能不稳定的性能劣势，更是被大家诟病。
连罗永浩本人在会后也认为这次会“搞砸了”，他总结称：缺乏经验又准备不足，耗费冗长时间从一个产品经理培训的角度讲软件理念，最后导致天怒人怨。
而罗永浩期待锤子OS肩负的重任是：一鸣惊人，给投资人和业界注入强大的信心。
续梦锤子手机
在业界隆隆的“炮轰”声中，锤子ROM被视为典型的失败作品。但是，老罗并没有白干，就有人从中看到了罗永浩的创新精神，其中一些人的关注给了锤子科技再生的机会。
经纬创投投资经理牛立雄认为，锤子ROM的75项细节创新非常不容易，一些细节创新是从用户角度出发设计的，打破了惯性思维，这种独立思考的精神非常牛。新浪微博的一位产品经理也表示应该“向老罗学习”。他认为，当其他产品长得一样时，正是微创新的用武之地。还有人指出，“锤子ROM中的一些贴近生活的微创新，完全出自于一个仅有20余人的初创团队，为什么一些人数过百的大团队却从未做出呢？从这一点上，这支小团队就值得鼓励。”
在微弱的支持声中，罗永浩得到了心理上的慰藉，也让一些投资人坚定了对他的信任。
2013年6月，唐岩终于帮助罗永浩融到了7000万元的救命钱。据称，在这次将锤子科技估值为4.7亿元的A轮投资中，紫辉创投投了4000万元，另外3000万元来自其他投资方。
首批融资1000万美元的目标终于实现，罗永浩迫不及待地加快了制造手机的梦想。他首要做的工作，是扩大公司团队，他期待公司团队能够达到150人。
但是，造手机实在是一件极为烧钱的事儿。据测算，假使手机的供应链成本为1500元，按照20万部的订单算，锤子科技账上至少要有3亿元的款。就算打个折，也要有2亿元的现金流。在这个金额面前，A轮投资带来的7000万，根本烧不了多久。
就在A轮融资的钱烧得差不多时，资本女神再度光顾锤子科技。2014年3月，罗永浩在个人微博中宣布锤子科技获得1.8亿元的B轮投资。这一次，锤子科技的估值超过10亿元。
罗氏标签的粉丝营销
“我不是为了输赢，我就是认真！”
一句标准的成功学口号，成功地捕获了一大帮年轻人的心，而他独有的罗氏风格的“粉丝营销”技艺，再次得到升华。
有人说，这是罗永浩给失去“认真”精神的年轻一代人的一剂“心灵鸡汤”。熟悉他的人都知道，这个朝鲜族人打小就特别较真。
1972年，罗永浩生于吉林延边和龙。在家长眼里，他是一个乖小孩，但在老师们看来，这绝对是个让人头疼的刺头儿。据其自述，从小学到高中二年级，他与老师就讲课中的各种细节正误“不断斗争了9年”。
随着年龄的增长，罗永浩的性格没有被人情世故打磨得圆滑一些，在经历了筛沙子、练书摊、走私汽车、做期货、在韩国卖壮阳药和补品、在天津帮人装电脑等多种生意后，他的棱角更加尖锐、极端。
三个比较典型的场景是：因“老罗语录”在新东方旗下的网站供下载，罗永浩在辞职新东方后不久，毫不客气地将老东家旗下的迅程网络科技告上法院；因冰箱产品问题长久得不到解决，罗永浩带人在西门子中国公司总部门前，怒砸3台西门子冰箱；“打假斗士”方舟子曾经在牛博网发挥过影响力，但在2012年3月22日，罗永浩举报方舟子涉嫌用“科技打假资金”及“科技打假人士安保资金”诈骗钱财，偷税漏税。
没有什么能够阻止罗永浩的认真。当给锤子科技注入“认真”的工匠精神时，很轻易地获得粉丝们的认同，贴上罗永浩人格标签的粉丝营销开始成形。
罗氏粉丝营销最早可以追溯到新东方英语学校，在那三寸讲台上，罗永浩就开始有意无意地经营粉丝。及至后期“老罗语录”出笼，罗永浩第一次在互联网上圈下一大帮粉丝。
后来，以“一个理想主义者的创业故事”（I、II、III系列）为代表的年度演讲，成了罗永浩的标志性营销路数，他不断通过打造人格魅力、传播积极价值观，持续拓展粉丝空间。
而在锤子ROM失利后，罗永浩进行反思：是不是自己某些形而上学的意识未能被外界透彻理解，以至未能完整无缺地传递给公众？由于距离锤子手机的还有充裕时间，罗永浩重新回到了人格营销的道路上。
5月20日的锤子手机会上，环环相扣的精心设计又一次向外界证明了罗氏营销的独特魅力：锤子手机的具体设计表现出对用户的人性化关怀；通过左右双侧音量键等设计，彰显出非常规的创新用户体验；以不支持壁纸、不提供套壳选件，两百块钱就可以在一年内两次免费更换摔碎的屏幕，来进一步彰显锤子的与众不同。
第7篇：雷军的演讲范文
前两天雕爷来中欧创业营演讲，自曝一开始做雕爷牛腩就投进去1000多万元，有点土豪创业的味道。短时间内他就做出这样一个品牌，聚拢了一帮粉丝。但是赫畅在没什么营销费用投入的情况下，一个人也把黄太吉做到尽人皆知，这让他有些意外。而且黄太吉和雕爷牛腩一样，都给人一种“高逼格”的感觉。
这让我想起自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人罗振宇（曾任《商务电视》、《经济与法》、《对话》制片人，第一财经频道总策划）说过的一句话：“未来一切产业皆是媒体，一切内容皆是广告。”换言之，企业靠第三方媒介打广告、请代言人塑造品牌的时代已经一去不复返。现在，每个企业本身就可以具备媒体属性，能够像传统意义上的媒体一样引爆话题，做内容营销。不管你是否愿意接受，这样的时代已经到来。而且谁能将企业的媒体属性运用到极致，谁就能在短时间内占领制高点。
但是这里所讲的媒体属性不是传统意义上的媒体，是指企业产生某种社会化人格，通过这种人格化特征吸引一帮与你气味相投的人。如果再讲得通俗一点，就是你的产品或品牌要散发出一种调调来。年轻的小白领坐在黄太吉店里，吃着煎饼果子，喝着豆腐脑，愿意掏出手机来拍照，晒到网上，可能有的人还坐在那里思考人生，这就是它的调调。赫畅就是把煎饼这样一个很俗的东西，做得和中国梦联系在一起。从这个意义上讲，黄太吉具备了一定的媒体属性。
所谓调调，其实就是你媒体属性里最主要的价值主张，比如小米，骨子里给人的感觉就是发烧友的最爱，有点小资、有点，又有点文艺。当然，营造调调与产品品质分不开，因为品质本身就是媒体属性的一部分。如果品质不好，还要出去忽悠，这是行不通的。承载这种调调的介质可以是产品、品牌或是创始人。罗振宇把这种调调定义为“魅力人格体”，赫畅称它是“第三人格”。
企业一旦有了这种调调，就能吸引来一帮粉丝。过去，企业的逻辑是顾客越多越好，顾客完全满意才好。这个口号在今天多半已经不灵光了，现在更强调让喜欢你的人更喜欢，而不是逼迫不情愿的人来到你的阵营。雕爷有时候会在微博上骂他的粉丝，很多人不解，其实他本人现实中很好相处。他的解释是，营造出一种调调来之后，要发挥到极致，所以不需要去讨好任何人。
这部分与你价值观相符的人聚拢起来就形成一个社群，你的商业价值就是从社群里获得的。所以你每卖出一件产品，才是真正的开始。从产品价值到社群价值的过渡，也是你获取衍生收入的过程。小米盒子、小米电视、小米路由器就是雷军自然产生的衍生产品。你所要做的就是，让社群里的人亲密接触，而不是急着向他们推销商品，他们的关系越紧密，对你的价值就越大。
第8篇：雷军的演讲范文
一学期即将结束，对这一学期的团委工作做一下总结。
1.面试
接触团委从面试开始，团委的面试过程完全公开，较为公平公正，也由于完全公开，参与面试的我们在面对台下一片人时，难免会有点紧张，虽然当时的自己表现得足够从容，却也只是表面上的从容，对于当时一心想加入团委的我们而言，一点儿也不紧张似乎不太可能。然而，当鄢主席给予我肯定之后，我笑了，整个人轻松了许多。暂且不说，这个肯定是否只是一种礼仪性的鼓励，但在当时却给了我足够的勇气。感谢团委给了我一次这样的面试经历，让我认识到适时地给他人一个肯定，那或许就会是力量和勇气!
2.送策划书、邀请函
团委举办的“管院第一届读书文化节”活动宣传期，我给管院各班团支书及老区各院送策划书一事及后来为团委副书记联席会的召开给各院副书记送邀请函一事，虽只是跑跑路的腿上功夫，倒也让我学到了对工作要提前作安排，就拿送策划书及邀请函来说，你得提前跟别人联系，看别人何时有时间何时较为方便，而不是等到要送的那天再直接跑去送。再者，就是实践练习了待人时说话的措辞语调。
3.拉外联
为“读书文化节”的宣传工作，要求我们部协助实践公关拉外联。由于爽姐有能耐，当天晚上就给搞定了，也免了我们出去瞎跑瞎忙活。少了这样一次拉外联的历练，虽有些小遗憾，却也认识到：同样的目标，不同的人可以花不同的时间采取不同的方式去达成，这取决于你个人的能耐，而一个人的能耐由自己决定。
4.挂横幅
说挂横幅这事儿简单，确实简单!就早挂晚收就行，但也同样涉及很多，从工作前的分工到最后顺利完成，离不开组织策划部每一位成员的努力。事前，部长做好了工作安排，接到安排后各组都很负责的完成了。组员之间相互帮助，有事儿的其他人帮忙代挂代收一下，绳断了横幅掉了，大家看见了都会主动再挂上去，而不是说今天不是自己负责就无视地走过去，每个人路过都会留心。很庆幸自己身处这样一个团队，偶尔工作累了倦了想放弃了，都会觉得舍不下这样一个团队。有很好的部长，都亲切地叫她们爽姐、璐姐，有关系很好的同为助理的他们：杨军强、张扬、刘强强、周洋、柳园。每一个人都挺好。整个团委也一样，挺和谐，至今仍记得那次关于读书文化节的总结会上，会议开得挺开心，还发棒棒糖了~
5.读书文化节的演讲比赛
来学校一个学期了，也参加过几次比赛，读书文化节的演讲比赛是我比得最轻松最开心的一次。太多熟悉的面孔，让人觉得心安，虽然最后以0.1分之差位居第二，但我却异常享受那次比赛，而不是紧张，原来比赛也可以是这样子的。学会了一点，以后再比赛时，面对观众，将他们想象成亲人、朋友，拿出勇气来，豪气和霸气也会尾随而至的。
6.开会
团委不定时地会开些会议，在这样的场合，应特别注意自己发言的层次化、清晰化。于是每一次会议上，雷总及各位部长的发言也值得我们学习，学习一些会上发言的技巧。
7.学工办值勤
第9篇：雷军的演讲范文
2000年，时任长城国际经济技术合作公司副总经理的郭川辞职“下海”，投身帆船运动。
放弃前途光明的工作，以35岁“高龄”投身高危极限运动。自2004年开始，郭川一直自费在法国接受专业训练，先后完成了诸如奥运中国沿海行、克利伯环球帆船赛、环法帆船赛等多项在中国尚无先例的航海极限环球航行，特别是作为有史以来第一位中国人完成了沃尔沃环球帆船赛和6.5米帆船极限跨大西洋比赛，让国际航海顶级极限环球航行领域有了中国元素。
【多维解读】帆船竞技是一个人的旅行，环球航海过程中的风险和难熬的孤独感令常人难以想象，郭川“高龄”却如此热衷帆船航海，不仅需要强大的勇气和冒险精神，还需要周详的计划、丰富的航海知识、一流的船只操作和保养技术、很好的心理素质。郭川带给我们的人生启示有很多，其中最重要的两条是：1.不要畏惧改变，要有勇气选择自己的人生，认准了就坚持走下去；2.听从内心的召唤，投身喜欢的事情，并坚持把它做到最好。
【适合话题】勇气、信念、冒险精神、心理素质、不畏惧困难、做自己喜欢的事情。
2013年8月，巴塞罗那世锦赛中国游泳队获得5金2银2铜的成绩，这一成绩仅次于美国队。其中，男队拿到3金2铜，是中国男子游泳选手历届世界大赛的最好表现，孙杨还获得了最佳男运动员奖。国家体育总局游泳中心副主任尚修堂对孙杨大加赞赏，孙杨这次表现非常好，为国争光，为民族争气。尚修堂说：“希望所有的媒体能够盯孙杨的主流，不要老盯着孙杨的毛病。年轻运动员很单纯，因为年轻和单纯，说错话做错事，大家要宽容。”
孙杨本人，就像他在致歉信中所言：“经过此事，我会加强法律知识的学习，杜绝类似事件再次发生，也希望大家能以此为戒并给我一次改正错误的机会。”一个还不到22岁的大孩子，一个人生起始生涯的绝大多数时光与泳池为伍，与水亲近的中国泳坛新一代领军人物，面对接踵而来的荣誉，有点任性、张扬，甚至张狂，这都不难理解。也许正是孙杨这种独特的个性和超人的禀赋，才有如此的成就。我们每个人都是这个社会的一员，谁都年轻过。年少轻狂，一时头脑发热，“撞线”了，并为此付出代价。
2013年11月11日，因无证驾驶而被行政拘留7天的孙杨由浙江省体育职业技术学院派出的专车接出拘留所，并直接送回了学院。学院领导表示将继续加强教育引导，促使其进一步深刻反思，增强法律意识。作为公众，在这当口还是要重拾理性和宽容，让知错认错的孙杨能够尽快昂起头，重新出发！
【多维解读】孙杨曾经带给我们无数的惊喜和快乐，我们为之欢呼雀跃！孙杨犯错，依法惩戒是必须的。但归根结底，孙杨也就是个运动精英、体育偶像，你不能用道德楷模、书香先贤的标准去要求他。我们在享受孙杨带来的阳光、进取和欢乐的同时，也要学会接受一个大男孩偶尔的冒失和轻狂。帮一把，拉一把，掸去尘埃，往正道上再送一程，这是我们应有的态度。
【适合话题】犯错、宽容、理性、看主流、法律意识、重新出发。
“我很奇怪，只是输了一场比赛而已，难道我需要跟他们（球迷）三叩九拜道歉？起码我不用在乎一些媒体朋友的误写，其实我也是学新闻的，他们这样做，给我的感觉就不是人。”
在创下个人法网最差战绩后，李娜因为这段话，成为各方口诛笔伐的焦点，而温网上的一句：“他可以有脸在那？”令这位个性十足的中国网球一姐彻底陷入舆论的漩涡之中。对此，《人民日报》与新华社等媒体直指金花一姐有失涵养，尖锐的一方更是抛出了任性说。
2013年10月7日，在出席皇冠度假村与她续约仪式的现场，面对记者和公众，李娜却做了自我检讨：“之前我一直认为只要打好球就可以了，但随着不断成长，我才愈发理解了什么是应该做的，什么是必须做的。我理解到，新闻会其实也是网球的一部分。”最后她还补充说：“要谢谢媒体和球迷，谢谢大家对我的宽容和包容。”在提问环节，就“宽容”和“包容”的含义，有记者请李娜详细解释一下。李娜说：“就是一件不愉快的事情，当它过去后就把它忘记，不要总拿它说事儿，因为谁都会犯错误。我和媒体都要学会相互信任。而且我明白了一点，以往我总是认为作为一名运动员，自己只要打好球就行，现在我明白了，参加新闻会、回答记者提问，这些也是我必须要做的事情。”显然，李娜的一席话已经是在为当初的“三叩九拜”表示道歉。
【多维解读】的确，作为一名公众人物，李娜除了对自己负责外，对于赞助商，对于球迷，对于媒体也应该有所担当。与此同时，从媒体与普通球迷的角度讲，也应该反思，我们是否对于一个女人、一名职业球员要求得过多，在我们不断对李娜提出成绩要求的同时，我们是否更应该去考虑宽容二字。宽容李娜，就是在心理上接纳她，理解她的处世方法，尊重她的处世原则。我们在接受李娜的长处之时，也要接受她的短处、缺点与错误。当我们每个人都能宽容地对待他人，每个人都能出色地完成自己的本职，每个人都尽力在实际细节里推行自己的理想追求与信仰，那么，国家自然就进步了。
【适合话题】个性、任性、反思、宽容待人、包容缺陷。
红米手机近期可谓是国内手机行业的焦点话题，2013年8月13日，红米手机首发抢购，创下了750万预约，10万台红米手机首发后1分30秒内售罄的记录。
小米科技CEO雷军在前不久的移动互联网创新大会的演讲中说道：“创新就是做别人没做过或者别人做过没有做成的事情。创新对于大公司而言是稀缺的，因为，创新的潜台词是容易失败，背后有很高的风险，大公司的每个人在工作中有希望成功，有各种KPI和考核的要求，在成功压力之下，大家的选择都是保守的，不会去干高风险的事情。”雷军认为，创新往往是由小公司创造出来的，但就整个社会来说，如果要鼓励创新的话，最最重要的就是要容忍创新所带来的后果。
在谈及小米手机和红米手机时，雷军认为，小米手机和红米手机有三方面创新：完全利用互联网打造手机品牌、纯粹利用互联网思路做手机、系统每周升级。
在雷军看来，中国的创新这么少的原因就是缺少包容创新的精神。在中国创新很难，也很容易失败。支持创新首先要宽容失败，只有一个宽容失败的环境才会有更多的创新产生。因为绝大部分的创新是失败的，如果没有容忍失败的环境的存在，创新是很难持续的。整个社会要容忍失败，并且要鼓励创新者去做冒险的事情。只有一个容忍失败的大环境存在，整个中国的社会和工业才能往前推进。