这个冬天有点冷精选(九篇)
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第1篇：这个冬天有点冷范文
--题记
2004年与他相识。现在算来，与他相识已经有三年多了。与他的相识应该是一种巧合，亦或许是一种缘分吧。当时，我的名字在这所学校几乎是无人不知无人不晓，每个人都知道这所学校有一个我存在，尽管我既不是学生也不是教师。可以说，我是这所学校的老人，这所学校见证了我的成长，我的成长也见证了学校的日益强大。那时尽管妈妈已经不再是教务科科长，但她依旧在教务科的隔壁办公室工作。而教务科的科长又是她培养出来的，经常会向妈妈请教问题，所以我与教务科的每个人都很熟悉，而他恰巧又被分到教务科，所以认识他似乎是理所当然的。第一次见到他，他给我的感觉是干净、利落，行事果断，只是与他不认识，不熟悉。
后来，随着交流的逐渐增多，和他的关系更近一步。感觉他很优秀。同时也很热心，很乐于助人。好巧，他比我大了十二岁，也就是说我们是同一个属相。依稀记得当时他是这么说的：“我的生日是前一年年底后一年年初的，所以我既可以算是前一年的属相又可以算是后一年的属相，不过因为没过春节，所以我还是前一年的。”于是，理所当然我们是同一个属相。因此，我也记住了他究竟是哪一年出生的。
与他的关系既不如和杨那么好，也不如和其他人的关系那么一般。所以，与他的关系应该说说是不算很好，但又很好。每次只要一去学校，他就会和我聊天，我有什么不会的问题他也乐意为我讲解。只是，我发现了一个问题，他和妈妈居然是同一所大学毕业的，妈妈是他的师姐。一直以来都不知该如何称呼他，是叫他“洪老师”、“洪”还是应该怎么样？因此，每次都不会叫他。就在这个问题还没被我想清楚时，他就离开了。
妈妈是在今天中午接到校长的电话，校长说他昨天死了（大年三十）。当时妈妈的眼圈红了，我知道是因为伤心难过。虽然我也很难受，但我忍住了，因为我要坚强，不能让妈妈担心。他的工作能力很强，学校的领导都对他所做的工作很满意。几乎所有的人都会为他的离开而可惜。我不知道他的父母当时是什么心情，我也不知道他的妻子是什么心情（他和妻子只领了结婚证，刚买的房子，打算今年举办婚礼）。但我知道这个年对于他们来说，是一场噩梦。
洪老师的离去让每个人伤心，每个人难过，而更让人难受的是他是年三十离开的。以后每当过年时，只要一到年三十就会想起他。上帝真的很奇怪，为什么就不能让好人一生平安呢？洪老师那么好，那么优秀，上帝居然会忍心让他离去，而且是在一年的最后一天。
天堂里没有冬天，天堂里的每个人都幸福。只是，他的离去让许多人都不禁潸然泪下，让许多人都会铭记2008-2-6这一天。明年的昨天，我依旧会记起，曾经有一个这样的人，他会陪我说话，会为我解题。后天妈妈就会去他家，2月9日他火化。祝愿他一路走好。
第2篇：这个冬天有点冷范文
秋风便是最干净利落的，呼呼冲过树丛吹来，用她干燥的舌头舔过每个人的脸上，有时连张张嘴巴都觉得难受。最可爱的还是那些小孩子，虽然在秋风有点冷，但母亲总会把他们的脸抹得红通通的，倒很像秋天丰收的大苹果，让人觉得可爱，又很舍不得。但秋风不肯放过植物，它凶猛地穿过树梢，吹过木棉树干干的树干，直取树枝。树枝上吊着一两片干叶子被秋风带走，“嘎答”“嘎答”的，卷得一地都是。这只得让扫街的清洁工人去对付了，还真苦了他们。
但其实南方的树木十分顽强，即使在秋天，甚至冬天，树木也绝不会干枯一片，死气沉沉。南方的树木在秋冬两季，叶子的颜色会褪些，但新芽总争着生长。所以在冬天将近春天的时候，总能看到一些枯黄的叶子之间长着一两簇新叶，青翠蓬勃，像一朵说大的绿色花，色彩很杂乱。但我认为这样比全部都枯黄更没有魅力，我更向往的是北方满山黄叶的那种张狂和豪迈，而不是这样一种眼花缭乱的感觉。但秋天的也是最热烈的，涌出来的金黄很绚丽，也很壮阔。
天气渐渐冷了下来。站在街道上会感觉很冷，那是一种周围都是冰寒的冷，双手和双耳都冻得通红。这时的风已经是冬天的寒风了。寒风扫荡着秋风的残留物，很苍凉，少了秋的那份疯狂。
我知道冬已经来了，但我既在期待，又在失望。
雪，每一年的冬天我都会想到它。每个冬天，我都会想象这个南方的小城，一夜之间被雪覆盖，早晨推开窗户，一阵寒气冲过来，小街上，屋顶上，都挂着绵绵白雪。它们慢慢融化，流淌在屋檐上，流淌在阶梯上。我轻轻将它放在手中，软绵绵的雪在手指间融化，雪水流淌在手指间，阳光下晶莹闪亮……
而这只是一个梦，一个永远做不完，但却无法实现的梦。在电视上看到北方的山千里冰封，江山尽融在雪中时，我就会很激动。这个梦使我对小城冬季的期待增高。而小城会喜欢学吗？它喜欢让冰凉的液体淋遍全身的感觉吗？我不知道，只知道小城的冬天是安谧的，是平和的。
小城的早晨到6点半时，才隐隐看到一点橙黄出现在天边。但过了一会儿，满天就从远处地平线的火红渐渐褪色到头顶蓝色的天空。整个天空总是朦朦胧胧的，那是因为有雾的原因。树木上的水珠如同汗珠般吹落到它明亮的双眸，直到太阳照射下来，小城汗津津的样子真叫人可怜！但阳光并不是无情的，冬天的阳光是最能让人释怀的。当太阳高照时，躺在阳光底下，暖和的花岗岩上，散发着冬阳温厚的味道。那是一种让人感到舒服的味道，这种味道很容易使人产生倦意，但它却又是那样舒适自然……
第3篇：这个冬天有点冷范文
突然，眼睛停留在一个地方，怎么也移不开了。那是一个是衣衫破旧不堪的老太太，正吃力地被着一个大蛇皮袋子，袋子里散发着臭味，表面凹凸不平，一个显露出来的脏瓶子向我表明了是装垃圾瓶的袋子。沉重的蛇皮袋子呀得老太太背都驼了。
由于是冬天，因此许多人的手中都携带着热食。老太太望着路人手上的食物发呆，又迅速低下头，走到一个垃圾桶前面，熟练的用手扒扒垃圾，找到几个塑料瓶，宝贝似的装进袋里。然后又朝前走，走向另一个垃圾桶……
“奶奶，奶奶！”老太太的身旁多了一个小男孩。男孩骨瘦如柴，破旧不堪的衣服大满了补丁。褪色的裤子上这儿缺一点，那儿少一块。旧的鞋子上破了一个洞，似乎开了天窗！他高兴地舞动着手中的好几个瓶子，乖乖地放进瓶子里：“奶奶，瞧，我又捡了三个瓶子！”“好！乖！帮奶奶再捡几个！”小男孩又跑开了，似乎准备做一件伟大的事情！
老太太缓缓穿过马路，驼着的身子一摇一摇地，似乎一不注意就摔到在地。老太太来到一个面食馆前，指着一碗刚做好的面：“多少钱一碗？”老太太问道。“2元”老太太放下蛇皮袋，手伸进荷包，掏出一个废纸叠的钱包，数了起来，一角，两角，三角，四角……十角，十一角，十二角……十九角”“老板，我只有十九角，便……便宜一点好不好？”“少一分不卖！”老板看着这个老太太，显然不打算热情服务。所以将“不卖”说得特别重。一碗牛肉面多少钱？”又有一位贵妇人来了，“7元”老板把头转向另一位客人。“买两碗！不要辣的！”“好的 ，请稍等！”老板熟练的做出两碗面。不小心加了辣粉。贵妇人一看，“说了不加辣的你偏加，扔了扔了！我付钱！”贵妇人生气了。“哦”老板显得很不情愿。“小姐，您不要可以给我吗？”老太太发话了，“我儿已经三天没吃东西了！”老太太乞求道。“好……呀！我反正不要了！”贵妇人将面端起来，往老太太那儿一扔，恰好没撒，不过溅起了一些水花到老太太身上了，贵妇人边笑边说：“还不谢！”“谢……谢”老人低着头，含着泪花端起面，贵妇人扔向老板车10元，“不找了”就头也不回的走了。
“奶奶——”老太太一听，忙擦干了眼泪。只见她孙儿跑了起来。“我终于找到您了，我又捡了三个瓶子。”男孩高兴说。老太太颤抖地接了过去，瓶上覆盖着雪。这是小男孩发现了面，一把抢了过去，“奶奶，你真好，还给我买牛肉面！”说完就吃。狼吞虎咽，一下子吃了个精光。老太太笑阻止，但已晚了。她转过身，泪水滴到地上结成了冰！
第4篇：这个冬天有点冷范文
1. 带着满满相思，带着满满祝福，带着温馨祈愿，在这个冬季，深深地祝福你并送上一句问候，一句叮嘱，还有妈妈般的唠叨，天凉了记得添衣防寒!
2. 秋去冬来寒风袭，身体健康多注意。寒风刺骨透身凉，切记穿暖加厚衣。晚上门窗关严密，莫让贼风侵入体。减少患病精神爽，迎接朝阳幸福溢。愿冬季喜事多!
3. 冬季到，天变凉，昼热夜冷注意健康;花谢了，果飘香，多吃水果心情要舒畅;皎月照，雁翱翔，几句真诚送来吉祥;短信虽短，情意深长，祝你开心又安康!
4. 冬季，是男人的季节。粗犷的北风，开阔着胸襟。如席的大雪，纯洁着思想。极度的冰寒，磨炼着意志。愿你经过冬天的捶炼，可以胸有丘壑，腹有良谋，人健如山，天天交好运!
5. 愿真诚的友谊，为你生一盆火焰，卸寒;愿虔诚的祈愿，为你加一件衣棉，保温;愿实诚的祝福，为你温一壶好酒，增暖;祝冬天里的你温暖相伴，幸福缠绵，好事不断!
6. 祝福串在风铃中，当风响起，悠扬的风铃声中呢喃着关切的话语，当冬季的太阳升起时，它会把我的的心愿带给你，愿你平安健康，幸福快乐!
7. 进入冬季气温变，白雪皑皑降人间，天冷身体易慵懒，注意休息勤锻炼，季节变换须保暖，适时进补莫等闲，朋友短信送温暖，心情舒畅乐无边!
8. 冬天到，狂风扫，傍晚容易得感冒;心情好，睡眠好，每天清晨要起早;勤劳动，别烦恼，科学保健永不老;食杂粮，常晨跑，祝你幸福乐逍遥!
9. 天冷注意防寒，出行遮头盖颜;头部易受风寒，肠胃不适难言;背部注意保暖，腰椎关节危险;感冒最是难缠，伤风也是难免;发条短信祝愿，温暖冬季严寒。
10. 今冬京城雪羞惭，千呼万唤不出面。盼风垂地雪成团，愿将带雨梨花现，且作临风银妆看。雪杳渺，路弥漫。大家犹待雪出现，倚遍琼楼艳阳天。祝冬日快乐!
11. 冬天到了，我送你一分温暖，两分温馨，三分真诚，四分热情，五分感动，六分快乐，七分安逸，八分甜蜜和九分开心，愿你度过十分幸福的冬季!
12. 生命诚可贵，友情价更高，若为自由故，二者不可抛。天冷不要紧，只要友谊深，朋友多联系，冬季发短信，祝福加问候，争做健康快乐幸福的人。
13. 腊梅开放时，把香气留给天空;冬风吹过时，把温情布满寒冬;雪花飘舞时，把祝福撒满一地。愿美丽的雪花代表我的祝愿，把我的情谊带到你身边：幸福快乐
14. 天寒地冻，万物凋零，唯有情谊，持续永恒，发个短信，道声珍重，多加衣裳，预防疾病，饮食要好，营养持衡，防电防灾，安全出行，工作适度，心态轻松，祝福朋友，温暖过冬。
15. 送你初冬的暖风，祝你快乐永在心中;送你冬日的雪景，祝你心情美美沉浸;送你亲和的阳光，祝你生活甜美芬芳。立冬愿把所有的温暖送你，愿你冬季暖暖!
16. 冬季保健忙，妙招来分享：冷水洗洗脸，醒脑精神妙;洗澡擦擦背，免疫力提高;傍晚转转腰，减肥代谢好;热水泡泡脚，护心寒气消。愿你记牢，健康安好!
17. 冬季到，雪花飘。祝福你生活里雪会快乐笑颜开，情场上雪月风花，人生旅途里雪北香南，大好事业上瑞雪兆丰年。愿您开开心心每一天。
18. 冬季养生须知：早睡晚起，避寒就温。饮食宜温，减咸增苦。冬练三九，预防疾病。食药调理，辨证进补。
19. 冬季饮食重温补，各种汤类有大用：冬瓜排骨多补钙;番茄鸡蛋维生素;葱姜羊肉能御寒;木瓜排骨宜养颜;香菇炖鸡养元气。多喝汤，保健康哦!
20. 秋去冬来气候变，我的真情永不变。日升日落时光流转，发条短信传递关怀：瑟瑟寒冬天气转寒，记得添衣防寒保暖。朋友，愿你冬季暖暖，幸福满满!
21. 流不完的是时间，忙不完的是工作，躲不开的是冬季，猜不透的是天气，放不下的是牵挂，萦绕在心的是关怀，不期而至的是祝福：愿朋友添衣保重。
22. 冬季养生有诀窍，三个常识要记牢：桂圆红枣气色好，感冒期间可不要;鲜枣吃多会伤胃，每天一把刚刚好;绿茶煮蛋能止咳，随吃随煮营养高。愿你健康!
23. 冷的是冬季，热的是问候，愁的是忙碌，美的是收获。年终岁末，忙的是一年辛苦，乐的是辛苦一年。祝你：多喜事，硕果累累;少困苦，有滋有味!
24. 秋天哆嗦一下树叶掉了下来，冬天哆嗦一下雪花掉了下来，手机哆嗦一下短信接收进来，手指哆嗦一下问候显示出来：祝你冬季健康。
25. 你，我都只是一个词语，是相知让我们变成生动的语句。在冬日里，将健康的祝福寄往你的心里，愿你一年的辛劳都是完美的结局。愿你一切如意!
26. 风花雪月，随意放飞美丽心情。海阔天空，朝朝暮暮晨晨昏昏。云淡风轻，放松身心盈盈笑语。诗情画意，生活洋溢甜蜜温馨。冬天快乐!
27. 冬季到了，怕冷的人可在起床后，喝一杯姜茶，制作方法很简单，就是用生姜和茶或红糖一起冲泡，具有暖身补肾等作用。
28. 浓浓的祝福是火，真诚的问候是锅，里面装载着甜甜的微笑真心的快乐，做一道名叫幸福的佳肴，让暖暖的热气驱逐严寒的围绕，祝冬季寒冷不知晓!
29. 这个冬天有点冷，愿您穿的暖防风寒，吃的好体格健，玩的好心情好，愿您这个冬天快乐幸福，吉祥平安，如意顺心，万事顺利!
30. 送走冬季的寒冷，迎来春天的灿烂，世界随着季节变，思念却是更胜前，元宵佳节心情暖，给你祝福不会变，愿你生活比春花艳，愿你事业比月亮圆。
31. 一支笔，写下一字一句的关怀;一阵风，带去的是千言万语的祝福;一个冬季，飘满整个天空的想念;一条信息，包含的是无法言说的真挚情谊。朋友，冬天来了，记得照顾好自己!
32. 没有下雪的冬天，天空布满遗憾;没有你的夜晚，心中满是思念。望着皓洁的月亮，我轻声许愿：今年第一场雪落下的时候，你一定陪在我身边。
33. 寒风依旧吹，气温依旧降，祝福不曾忘，情谊不曾降，把最温暖的祝福，在这寒冷的冬天里，送去给你，愿你心儿暖暖的，生活甜甜!
34. 冬季养生，你要记牢：吃饭莫饱，饭后莫跑，穿衣要暖，睡觉要早，遇事莫恼，经常洗澡，做事动脑，窍门要找，常常微笑，睡眠要好。
35. 想要有惊喜，买彩票;想要精神好，睡足觉;想要有快乐，开口笑;想要身体好，多跑跑;想要过寒冬，穿棉袄。别想了，寒冬以动制冻效果好，锻炼去吧!
36. 冬天来，寒潮来，祝福短信送关怀;天转冷，雨水冷，真诚问候送温暖;季节变，气候变，深厚情谊永不变。在这寒冷的冬季，愿短信带给你丝丝快乐和温暖!
37. 身体着凉，会造成嗓子发痒和不舒服，可用切开苹果和醋兑入开水中，喝掉三分之一，其余每小时漱口一次，通常一昼夜疼痛就会消失。
38. 用温柔报幕，用温情伴奏，用温暖歌唱，用温和伴舞，用温馨的短信发送叮嘱，冬天来了，注意防寒保暖，小心感冒哟。愿你健康幸福。
39. 点击冬天看到你的笑颜;复制你的笑脸粘贴在我心间;下载我的思念把它另存为永远;打开手机给你我的最纯真的祝愿：快乐每一天!
40. 寒冬来临，愿我的祝福如一杯热茶暖彻你的心扉，如一缕春风吹散风寒，愿您永远健康，平安如意，吉祥顺心，万事大吉!
41. 对酒当歌，人生几何。知已难求，得一无憾。有君相伴，无怨无求。冬季来到，保暖做好，少赚点钱，没有关系!革命钱途虽要把握，身体本钱才最重要!
42. 天寒吃点姜，不用开药方;冬季喝点醋，不需到药铺;每天吃苹果，感冒见你躲;每天吃南瓜，药费不用花;冬季已来到，贴士要记牢，愿健康将你拥抱!
43. 冬季精神调养要注意，凡事看开莫动气，宁静为本养元气，出门走走莫忘记，多多锻炼有力气，快快乐乐心欢喜，健康身体属于你。
44. 把祝福珍藏在心底，祈愿幸福融化在你的心中，把微笑寄存在冬天暖暖的阳光里，让你体会冬季里春天般的温暖，又是一个周末来临，祝周末快乐!
45. 冬季忌常舔嘴唇，会越舔越干裂;忌冻僵后烫手，容易生冻疮;忌睡前洗头，以免感冒;忌戴口罩，会使鼻粘膜变娇气，容易感冒。
46. 清酒虽辣，因为醇香四溢分外诱人;工作虽累，因为奖金可观热情不减;天气虽冷，因为多穿衣服心情坦然;温度虽降，因为有我的问候格外开心温暖。祝您冬日开心，心情愉快!
47. 一许一诺牵手早，一思一念爱不老，一春一秋成功到，一云一水风景好，一别一聚情到老，一行一动身体好，一朋一友忘不了，一颦一笑开心到老!
48. 冬季到来天渐寒，短信传送温馨暖。深情问候到身边，祝福送去幸福长。天冷情暖笑声喧，穿暖加帽围巾添。科学养生身体康，每天坚持来锻炼。愿快乐无忧!
49. 冬日，没有夏日骄气的阳光，冷冷的风里却有了绵绵的温暖。那是因为有你，永远伴我左右!祝福此刻看短信的你，这个冬季也不再寒冷。
50. 冬季保健五不宜：吃饭不宜过饱，助消化;睡觉不宜过多，增免疫;擦肤不宜过猛，防病菌;日晒不宜过久，养皮肤。朋友宜常联系，祝你健康。
51. 寒冷的冬季到来，送你一件御寒小棉袄，前面是吉祥，后面是如意，温暖是袖子，快乐是领子，幸福是扣子，口袋里装满祝福，收下这件小棉袄，愿他能够温暖你整个冬季。
52. 冬季吃粗粮，补肾暖胃肠，白米加糙米，营养补热量，常喝小米粥，消化力增强，黑米来焖饭，滋阴益气方，喝点糯米酒，舒筋活血棒。贴士送上，愿你安康!
第5篇：这个冬天有点冷范文
2、散散心，败败火，照照镜子还是我，不管活得咋受罪，人生万事要面对，今朝有酒今朝醉，过好眼前才算对，昨天已经成过去，成败对错没意义。
3、好好吃饭，好好睡觉，好好挣钱，好好花钱。不为不值得的人生气，不为不值得的事失眠。既然活着就好好活着，每分钟都为自己活着。
4、不断的努力，不断地去接近梦想，越挫越勇吃尽酸甜苦辣，能够抵御寒冬，也能够拥抱春天，这样才叫生活。
5、生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能全力以赴。任何时候，不要过分去纠结公平与否，全力以赴，无怨无悔，轻松笑对得与失。
6、任何事情都应该去尝试一下，因为你无法知道，什么样的事或者什么样的人将会改变你的一生。
7、记住生命中不期而遇的温暖，记得大雨磅礴、没有带伞的日子。懂得与陪伴，比我们口中说的爱更为重要。
8、学会看淡，不是面对生活的妥协，而是一种积极的人生智慧。
9、清醒时做事，糊涂时读书，大怒时睡觉，独处时思考;做一个幸福的人，读书，旅行，努力工作，关心身体和心情，成为的自己。
10、有的路，是用脚去走。有的路，要用心去走。绊住脚的，往往不是荆棘石头，而是心。
11、雪花飘起来，眷恋着你的情怀，风吹扫雾霾，晴空万里心愉快，心有千万结，痴痴的为你等待，期待雪花开，银装素裹情常在。愿你大寒笑开怀，好运幸福迎面来!
12、冰封大河雪积道，寒风啸声野兔逃。家户闭门温暖保，自烧暖气燃气耗。维修保证好管道，一旦泄漏事不好。造成后果难预料，定期检测安全保。愿大寒舒心!
13、雪花飞舞从天降，老天无情人间暖。花开花落誰无枯，人间自有情谊燃。老天下雪我送碳，它刮大风我来挡。黑夜我来送光明，解除烦恼短信传。愿大寒愉悦!
14、大寒到来积雪深，冰天雪地路难行。出门走路要小心，步步踏稳身站定。开车备好防滑链，以免路滑事故生。平安健康才幸福，快乐才会伴终生。祝你大寒一切顺，万事如意拍手庆!
15、一夜风雪苍茫茫，一片皑皑都不见。目瞪口呆风雪害，树倒棚塌残景观。风雪袭击牛羊散，组织抢救少损伤。物归原主心放宽，感谢__来助援。愿大寒吉祥!
16、积雪深深行路难，大河冰封玉带绵。行人畏缩抱头窜，皮装革服棉靴穿。披巾戴帽出行慢，防滑摔伤拿拐杖。体弱病残勿远行，防冻摔扭受创伤。愿你：大寒快乐健康伴，玩转游戏闯新关!
17、亲，不要忘记在大鱼大肉时候，用小米稀粥顺畅下胃。亲，不要忘记在伶仃大醉时候，用醒酒清茶清醒下胃。亲，不要忘记在天冷身寒时候，用牛肉红枣温暖下胃。亲，大寒吃好喝好身体好。
18、大寒今日又来到，四野九霄飞鹅毛。鸟雀雪地画脚印，水面凝冰独自照。猎狗猛追草丛兔，芦苇荡中大雁找。大寒注意防冷暖，棉帽大衣不能少。祝大寒快乐，提前预祝你新春快乐。
19、千里冰封大地寒，我的短信送温暖。爱你心痴没商量，想你雪花千万片。纯洁爱情雪花瓣，执着追求达彼岸。愿你清纯花一样，大寒艳丽梅花绽。美乐幸福笑!
20、大寒来到要知道，作息时间调整好。亲朋好友聚一堂，肉禽混合蔬菜香。烟酒应酬适度好，健康养生不可少。勤来锻炼跑几步，枸杞滋补煲汤骨。多顾身体莫贪玩，精神倍棒福星照。大寒快乐!
21、冰天冻地大寒起，寒露凝霜雾朦胧;牵挂不断涌心头，情意绵绵送叮咛;防寒保暖要及时，适当锻炼保健康;睡前泡脚好习惯，保持愉悦好心情;温馨问候送给你，暖流直奔你心间;祝福朋友体健安，幸福快乐过寒冬。大寒快乐!
22、大寒节气雪花飘，万里山河裹银装，红梅绽放迎严寒，太阳洒下幸福光，一份祝福越冰川，真情厚意短信传，快乐总把你来绕，好运常常把你抱，大寒节气，愿你乐相伴，福相随!
23、一句温暖的话语胜过冬日暖阳，一句贴心的问候伴你漫漫寒夜，一句温馨的祝愿带去深深惦念，大寒时节，天虽冷，心却暖，愿君添衣保暖勤锻炼，心情美丽每一天。
24、大地冻得皴裂，小树挂起冰花，岁末招手作别，春节走到眼前。让友谊携手吉祥，爱心传递温暖，亲情播撒春天，幸福不再遥远。岁末大寒，注意加衣保暖!
25、扬一场春天的关怀风，驱逐雪花的寒意;下一场温馨的问候语，隔离寒风的肆意;听一句吉祥的祝福声，温暖整个大寒的空气。朋友，愿你大寒快乐，健康不离不弃!
26、北风吹雪花飘，喜鹊麻雀觅食叫。天也冷得也寒，少出远门穿戴暖。别抽烟少喝酒，健康身体幸福有。看电视带小孩，愉悦情操老婆爱。大学有个好身体，逛街吃喝全自理。
27、不必刻意记起一个人，不必故意思念一个人，不必有意祝福一个人。选一个平常的日子，即使没有阳光，送一句平淡的问候，即使没有味道：大寒快乐!
28、大寒北风啸，寒气身边绕。心中别烦恼，情谊如阳照。送你短信到，问候不可少。添衣防感冒，健康人欢笑。祝福也送到，祝你如意绕。好运天天找，如意身边保。幸福又美满，和谐无争吵。快乐不用找，珍惜每一秒。
29、大寒节气到，防寒有诀窍，穿上厚棉袄，戴上暖手套，围巾要系牢，心情保持好，经常微微笑，亲人常拥抱，朋友多关照，问候需趁早，短信我先到。
30、大寒节气到，腊梅寒霜傲。余寒虽未了，阳春把手招。枝头喜鹊闹，处处人欢笑。个个春装俏，家家绕。寒冬过后春来早，祝愿开心常拥抱!
31、大寒时节送你“抗寒三宝”：一、多，增强身体素质，才能更好的对抗寒冷;二、多加衣，\"盔甲\"结实，才能百寒不侵;三、注意饮食，保证充足的热量供应。愿你度过一个快乐的冬天。
32、大寒虽然有点冷，但相信我温暖的祝福会让你的运气升温、事业升温、薪水升温、快乐升温、健康升温、幸福升温，更会让我们的友情升温。
33、大寒一到养生忙，我有秘笈与君享。早睡晚起放心上，舒展筋骨最应当。调养精神心欢畅，膳进补不能忘。大寒祝福送君旁，身心愉快永安康。
34、大寒之日，把“思念”放在火炉上烤烤，送给你，把“真情”放在暖风中吹吹，送给你，把“关爱”放在太阳里烘烘，送给你，把“祝福”放在心里暖暖，送给你，只为你这个冬天快乐又美满，幸福又多姿，祝你温暖开心!
35、纷飞的雪花使我思绪万千，远方的朋友你可安好?狂风袭击让我梦萦魂牵，朋友你可要穿暖戴好啊!北方的气候特别寒冷。愿朋友大寒有个好身体，来日方长再聊天，多保重!
36、季节变换真快，转眼大寒到来，寒风悄悄来袭，出门切记保暖，日常加强锻炼，晚上盖好被褥，关怀问候送上，愿你幸福围绕，开心常伴左右，大寒快乐!
37、今日大寒，有这一温暖时刻，蕴含\"要爱你一生一世\"的浓情蜜意。我要把这条浪漫短信送给你，为你驱走寒意，带来无穷无尽的甜蜜和幸福!
38、明媚的清晨，温暖的阳光，把冬日的寒冷驱走，关心你的我，愿一声短短的问候，就如一缕阳光，希望朋友，可以感受到温暖。大寒了，注意身体。
39、热汤入口暖全身，热饭进嘴暖肠胃;大寒饭食要趁热，体内体外暖洋洋;冷酒要少喝，冷风刺骨要躲防;勤加锻炼莫偷懒，体格强壮能御寒;一声珍重微信传，一句祝福翻开看;大寒问候情意暖，愿你保重更乐欢!
40、一缕寒风送寒意，一句叮咛送温暖，一抹情意在心间，一份关怀挂嘴边，一丝问候暖心田，大寒到，愿你添衣防寒，小心出行，大寒快乐!
41、又是雪，又是风，转眼已经入了冬;穿上绒，穿上棉，冬季最冷是大寒;别冻脚，别冻手，暖暖和和过三九;气温低，祝福高，大寒里面心情好。大寒快乐!
42、祝你忙中有闲,兜中永远有钱,身边好人相伴,容颜永驻今天,银行存款只增不减,人生目标一直向前,日子越过越甜,如此年复一年!大寒快乐!
43、大寒到了，一条短信，无尽相思，无限祝福，虽然只是一毛钱，却包含十分情意，愿你十分温暖，十分快乐，十分健康，十分幸运，十分有钱，十分幸福!
44. 大寒到来，把心中的苦恼“寒”出来，把心中的愁闷“寒”出来，把心中的忧郁“寒”出来，让我们一起大“寒”起来，让幸福的日子升起来!
45.寒凉的节气冰封不了我火热的问候，寒凉的气息凝固不了我温暖的情意，寒凉的风霜冻结不了我融融的祝福，愿这个寒凉的大寒节日里你拥着火热的爱情，守着温暖的亲情，伴着融融的友情，过一个暖暖的大寒。
46. 二十四节气将过完，大寒排在最后边，雪花梅含笑，福如东海好运到，福音如歌乐逍遥，福满新堂皆欢笑，福运把你来环绕，祝你开心每一天!
47. 收集南方的温暖，中和北方的严寒。指挥东方的清风，吹散西方的烦恼。愿你温暖过寒冬，快乐每一天。大寒节气快乐。
48.雪花染白了大雪，冰冻不了对你的思念之情;寒风呼啸着枝头，吹散不了对你的牵挂之心;冰冷涵盖着大地，阻挡不了我对你的温暖问候。大寒节气，愿我的问候带给你温暖，祝你幸福安康，快乐无忧。记得加衣喔!
49.大寒来到年结束，春归大地天渐暖;大寒记得多加衣，健康强壮留身边;幸福快乐多笑脸，轻松如意把钱赚;祝福短信收不断，时时面容能开颜;福运多多永流传，大寒节气乐无边!
50.大寒节气，。吃好喝好，适时养生。大病不侵，感冒不犯。穿好戴好，适当保暖。冷风不近，严寒不入。祝你健康，平安过冬。幸福无边，快乐无限。
51. 圣旨到：大寒已至，新年初始，需活动拇指。令你多发短信至亲朋好友以通经脉暖气血，此乃利国民身心健康之大计也。不奉旨行事者，遂收。钦此!
52. 一枚新叶记录眼中的渴望，带着初春的欢欣和山野馨香，带着白云的寄托和盛夏梦想，带着旅途的欢畅和我轻轻的嘱咐：大寒至，天气依旧冷，记得保暖!
53. 大寒小寒，冻成一团，抱个火炉，不断取暖，一条短信，牵挂不断，特别提醒，注意防寒，传我心愿，健康无边，祝你幸福，直到永远。
54. 大寒节气，享受一杯暖茶，享受一份温暖，快乐就是如此简单。大寒节气，阅读一条，露出一张笑脸，幸福就是如此简单。
55. 大寒风萧萧，祝福情，工作要忙碌，身体也得顾，竞争压力大，沟通不落下，大寒祝你友情暖着手，亲情暖着心，爱情不离分。
56.大寒小寒，防风御寒，早喝人参黄芪酒，晚服杞菊地黄丸。出门要保暖，衣服要多添，饮食要滋补，营养要全面，心情要喜欢。为你送上一份祝福：天天快乐!
57.大寒节气又来到，蜡梅盛开寒霜傲。阵阵余寒虽未了，暖暖阳春把手招。家家枝头喜鹊闹，世间处处人欢笑。街头个个春装俏，人人身边幸福绕。大寒过后春来到，祝愿开心把你抱!
58.寒冷的天气，我无法增加它的炙热;四季的轮替，叹时空不能超越;梳理淡淡的思绪，惟惦记卡在此刻;如果累了，请将脚步放慢些。大寒节气，多保重身体哦!
59.天冷要盖好被子，饿了要填饱肚子，再忙也要找点乐子，再累也要顾好身子，微笑是最美的样子，快乐是最好的日子，大寒祝福一阵子，朋友相交一辈子!
60.寒风飒飒，吹来的不只有寒冷，还有我的思念;腊梅朵朵，绽放的不只有芬芳，还有我的关怀;短信条条，发来的不只有文字，还有我的祝福：亲爱的，大寒快乐!
61. 北风呼呼，吹走烦恼忧愁，把所有的苦涩冻住;雪花，带来吉祥幸福，把所有的快乐留住。愿你大寒时节事事顺心，快乐永驻!
62.季节凋零了心情，朔风带走了花香，寒流枯萎了草木，尘世敛去了繁华。在这个寂寞的冬天，一个小小的问候，一句贴心的话语，让我们彼此温暖!大寒快乐!
63.小寒大寒冷成冰团，身强体健赶走阴邪。饮食温热，舒胃养脾。多粥少干，补水健胆。红焖羊肉补气养肾，麻辣火锅开胃热身。天寒人送暖，小寒友不寒。
64. 小寒降临大寒不远，天寒地冻出行受阻，帽子围巾一个不少，口罩手套一个不丢，全副武装护你过冬，寒冷击不退热情的关心，祝小寒节气心里暖暖!
65. 大寒节气马上到，短信问候少不了，暖意融融把寒消，祝福热热烦恼抛，冬天心暖不难熬，温馨短信惹人笑。大寒了，祝你健康不感冒，年年事事好!
66. 大寒虽然有点冷，但相信我温暖的祝福会让你的运气升温事业升温薪水升温快乐升温健康升温幸福升温，更会让我们的友情升温。
67. 抖一抖，温暖送到手。踮脚跳一跳，快乐来报到。腰儿扭一扭，好运跟着走。双手拍一拍，幸福花儿开。大寒送你御寒操，惟愿健康把你抱。
68. 天气实在太冷，需要热心肠来温暖。大寒的时候，想到你在寒风中瑟瑟发抖的模样，我就心疼：一定要保重啊，冻坏了你，我就没羊肉汤喝了。
69. 小小真情流露指尖，大寒送上小小短信，传递真真小小祝愿：愿你大寒快乐大大，幸福甜蜜多多，烦恼忧愁不见，身体好好棒棒，小小存满祝福。
70.大寒衣不单，冬季万事“暖”为先：头暖背暖身体暖，脚暖室暖饭食暖，心情愉悦万物暖，亲朋问候心儿暖，送上祝福祈平安，祝你幸福暖暖暖。愿你冬日暖暖，大寒快乐!
71.大寒里，穿上我送的“如意”袄，所有温暖来“开会”，抱住我送的“聚热宝”，“结交”八方的“热力”，握住我送的“驱魔”杖，寒流冷气都“逃跑”，祝愿你大寒平安快乐!
72.大寒里，别怕，我有热乎乎的“新浪”踏板，大寒里，不冷，我有暖融融的“火狐”大衣，大寒里，不臃肿，我有“微薄”的小裙，穿上它，做一个美丽不“冻人”的hot度娘!祝你大寒快乐如意!
73.大寒节气，莫要生气，节省精力，保养阳气，防着寒气，早睡晚起，有益身体;心若有气，调节情志，力保和气，健康得利;常吃温食，保暖注意，头脚勿冻，顺应自然，一切如意。祝你大寒节气快乐。
74.寒风是刺骨的，是祝福的，大寒是寒冷的，祝福是温暖的，保暖是必须的，必须要锻炼的，锻炼是强身的，身体是重要的，重点是饮食的，食物要温热的，温暖是心里的，心情是愉快的，大寒要快乐的。
75.孤立时，需要支持;孤单时，需要友情;烦恼时，需要解脱;失意时，需要顶起;退却时，需要进取;软弱时，需要坚强;迷茫时，需要引导;大寒来临时，需要温暖的祝福，祝你大寒节气如意，快乐。
76.热汤入口暖全身，热饭进嘴暖肠胃，大寒饭食要趁热，体内体外暖洋洋;冷酒要少喝，冷风刺骨要躲防，勤加锻炼莫偷懒，体格强壮能御寒;一声珍重短信传，一句祝福翻开看，大寒问候情意暖，愿你保重更乐欢!
77.大寒时节北风吹，雪花漫漫万物眠。天寒地冻莫大意，及时添衣御严寒。加强锻炼身体棒，血脉通畅保平安。心情舒畅精神好，健健康康过大寒。愿你如意快乐，健康永葆!
78.温馨缝个大口罩，真心织双小手套，关心编顶兔儿帽，爱心把你来拥抱。大寒节气又来到，注意身体最重要，防寒防冻记心上，不然我心会感冒。天寒地冻大寒节，祝你健康快乐保平安。
79.“千里黄云白日曛”，千里万里牵挂你;“北风吹雁雪纷纷”，雪花祝福你。“莫愁前路无知己”，不要畏惧向前走;“天下谁人不识君”?我的祝福伴你行。大寒节气祝福友，一生幸福乐悠悠。
80.管她大寒日雪花飞舞，绝招一出保你视若无睹。先来一碗姜汤，必定身体健康。再来一瓶烧酒，温暖时刻都有。早睡晚起，窝里保重身体。棉裤棉衣，幸福与你相依。祝大寒日大喜!
81. 北风摇曳大寒到，千里冰花诉美妙，银装素裹山河壮，腊梅盛开写纷芳，漫天飞雪舞吉祥，一条短信传真情，大寒到，愿你幸福快乐，平安相伴!
第6篇：这个冬天有点冷范文
琳琳摔门走的一瞬间，刘龙心上的火就凉了下来。他知道琳琳的话虽然难听，却是实话。
刘龙经营饭店资金不够，就借了姑妈和叔叔的钱，夫妻俩就是为这事儿吵架的。“到底是不是你亲姑妈和亲叔叔?都给他们2分的利息了，还嫌低?”琳琳说。
可琳琳并不知道，早在半年前，刘龙的姑妈已经把利息涨到2分5了，而这次是在2分5的基础上又涨的。刘龙的心里其实也和妻子一样，觉得很不舒服：这还是那个把我从小带大的姑妈吗?
举债开饭店
刘龙一直觉得，似乎有一只无形的手，在推着自己的命运往前走，走着走着就到了今天：14岁时，如果同学不叫他胖子，他也不会伸手揍他，那他就会和别人一样，继续着不知所以然的学业；19岁时，如果师父不诋毁他创新的菜品，他可能会一如既往地跟着师父，至今还会是酒店的一名大师傅，做着几十年一成不变的老榆林“十二件”：22岁时，如果不是刚出生儿子的哭声惊醒了他，他还会继续在离家70多公里的神木锦界工业园那家国企继续当着餐饮部的主管。
不过，对于自己的每次选择，刘龙并不后悔，包括开了这家饭店。
2010年夏天，当刘龙下决心辞掉国企的工作时，他也犹豫过。年薪10多万元的工作，不可能再找到第二个了。可是，在锦界工作这几年，他见过很多自己曾经觉得很不起眼的人，炒煤矿或者自己开煤矿，一夜之间就有了几千万甚至上亿身家。圈子里的朋友也慢慢在分化，有钱的和没钱的，距离也开始远了起来。
“一年挣这10多万元，只能让一家人紧巴巴地生活着。如果继续这样混下去，就会陷入生活的底层。”刘龙的心里有些恐慌。
恐慌之后，刘龙递了辞呈。
当时，刘龙得到一个消息，朋友开了没有半年的饭店，经营不善想转让，饭店一应俱全，接受就能开张，转让费68万元。他一听，心一动：翻身的机会来了!
刘龙接手的这家饭店地理位置非常偏，家人和朋友都不看好。可刘龙看中的是饭店的转手费并不高，他何曾不想把饭店开在繁华闹市区，可榆林繁华地段租金都快赶上北京了，挣的钱恐怕还不够付房租的。
朋友坚持一次性付清转手费，刘龙手头只有10多万元。他把房子抵押后，贷到20万元。筹钱的过程中，他给亲戚朋友们一一承诺按银行贷款付利息，但却没有人愿意借给他。
刘龙的姑妈因为拆迁，手上有20万元的补偿歉。姑妈答应借钱给他，但话说得很清楚：“你要是按1分5给利息的话，我就贷给你。”
叔叔这两年炒房、炒地，手上也攒了一些钱，他答应也按1分5的利息贷款给刘龙。
现在回想起来，刘龙说当时姑妈和叔叔还的确帮了他。“当时榆林房价涨得特别快，炒房肯定比1分5的利息放给我挣得多，给煤矿八股的回报更是高得惊人。”
2010年11月，刘龙的饭店顺利开张了。有了钱的榆林人早已习惯各类酒店高得离谱的菜价，刘龙的酒店饭菜价位适中，但味道很正。虽然位置有些偏，但一传十，十传百，渐渐地也有了一些名气，很多人都是驱车从很远地方赶到这里吃饭的。
大半年下来，刘龙惊喜地发现，开张时投入的资金已全部回笼，还挣到了几万元的利润。
但刘龙也有不如意的地方。一个是饭店开业后，他得陪吃陪喝，体重一下子增加了10公斤，本来就很胖的他，已经有点儿不堪重负了。另一个就是那些债，利息一个劲儿地上涨，让他有些应付不了了。
涨贷的烦恼
2011年6月，为了扩大饭店规模，刘龙又借了一些钱。
对刘龙来说，扩大饭店其实并不在计划之内，如果不是老同学钱明亮突然出现的话。
钱明亮是刘龙的初中同学。据刘龙说，钱明亮小时候家里很穷，他曾借给钱明亮几块钱，钱明亮一直没钱还，他也没有追要过。后来钱明亮上技校，进了供电局工作，刘龙则在锦界，两个便少了联系。
这一次，钱明亮一进门，见到刘龙的第一个动作，就是扔过来3万元，大声嚷嚷道：“这是还以前借你的钱。”
钱明亮告诉刘龙，他家八、九年前在一家煤矿入了两万多股，后来煤矿卖了分红，他家一下子分到几百万元。
这样的事，刘龙见得多了，并不觉得奇怪。他感兴趣的是钱明亮带来的一个消息。
刘龙饭店隔壁也是一家饭店，老板不想经营下去了，就托钱明亮来给刘龙说。“能不能接手?过手费60万元。”钱明亮怂恿着刘龙。
刘龙的饭店300多平方米，隔了两个包间，大厅摆10张小桌子，生意好的时候，地方就显得有点小，人一多都得排队，好多客人看看就走了。刘龙心想，如果要换个大点儿的地方，投资确实有些大，但把隔壁饭店盘下来，还真是个好事情。
“如果把隔壁扩张进来，咱的酒店就能接婚丧嫁娶的酒宴了。”刘龙一边给妻子琳琳做工作，一边着手兼并事宜，还没有等琳琳琢磨明白，他就已经将租赁合同签了。
过手费加装修，可是一笔不小的投资，但刘龙没有想过要找银行贷款，“手续太多了，而且还得有抵押，也贷不来多少，还是找个人贷款简单些。”
刘龙这次借钱，比他起初开饭店时好借多了，毕竟酒店的生意那么好，谁还能不放心他，有些人甚至是自己找上门来要放贷给他。就这样，刘龙以2分的利息筹到了60万元。
钱明亮家有200万元是以3分利放给了神木的一位煤老板，所以他对刘龙的2分利息贷款很是不屑。“现在人家放款不是给炒房产的，就是给煤老板，谁看上给你这么个小饭店?”
钱明亮说。
在锦界工作的时候，刘龙也听说神木和府谷的民间借贷利息已经到了3分。有些急用钱的甚至出到4分、5分了。“其实也只有煤矿这样暴利的行业，才能付得起这么高的利息。”刘龙说。
饭店扩大了，生意也更好了。可不知不觉中，刘龙却觉得自己的资金开始吃紧。饭店服务员的工资涨到了每月1800元，管了吃住，还得好好哄着使唤。每个季度，一次要付六、七万元贷款利息，厨师们的工资也等着耍涨。而且，肉价和蔬菜价格也直涨，羊肉从每斤23元涨到了32元。就连夜市里卖小吃的小贩们，也将成本不到两元的羊芋擦擦卖到了16元。
更让刘龙难以吃消的是，他借个人的那些钱，利息还在涨。
这个冬天有点冷
其实2011年从夏秋开始，刘龙通过电视和网络就不断看到温州民间借贷断贷的消息，东胜(鄂尔多斯)的风声也变得紧张起来。他听从东胜回来的朋友说，当地民间借贷也快“烂”了。“放贷的人，都在往回收贷款，借款的人都把钱在煤矿上压着，哪能一下子还清这么多资金，只好躲藏起来。”
消息传开，榆林当地胆小的敢贷人赶紧捂紧了口袋，胆大的却把放贷利息升得更高了。刘龙知道“多米诺骨牌”效应，但他没有想到，这效应这么快就蔓延到自己身边来了。
2011年10月初的一天，姑妈来到
饭店，对刘龙吞吞吐吐地说，想把她和叔叔的50万元抽出来。
刘龙一下子懵了。且不说前一个月他刚刚还了朋友的20万元的贷款，手里根本没有现金，他想不到的是自己的资金周转这么紧张，姑妈怎么能来给他雪上加霜呢?
其实，刘龙借姑妈和叔叔的钱，他一直随行就市给他们涨着利息，从1分5涨到2分，又从2分涨到了2分5。他心想，如果借贷利息高过2分5，他开的这个饭店，不就真的是赔钱赚吆喝了?
钱明亮的出现总是很突兀。
就在姑妈来要贷款的第二天，刘龙正给一位银行的朋友打电话，询问是否能贷出点款来时，一抬头，看见钱明亮就站在自己面前。
钱明亮明显没有了往日那股子得意劲儿了。喝酒的时候，他才说：“我要去神木，现在我们家里人轮流跟着那个煤老板，怕他跑了。”刘龙听了，哭笑不得。
银行的朋友告诉刘龙，榆林各个银行2011年的放贷任务都已经完成，已经贷不出钱了，但最近政府搞了个小额创业贷款，而且全是无息贷款，只是贷款的额度太低，还必须要有两个当地的政府公务员担保。刘龙一听，像他这样的最多只能贷两万元，一点兴趣都没有了。
朋友临走时悄悄塞给刘龙一张名片，告诉他这是一家小额贷款公司，是自己省行的一个同事办的，公司在西安，但主要针对榆林人放贷。至于放款的利息，就得刘龙自己去谈了，估摸着可能得2分以上了。
朋友走后，刘龙向几个认识的人打听贷款的情况，果然不出所料，有些人压根已经不放贷了，愿意放贷的人对他说，你是熟人，能相信，利息3分。
刘龙给父亲说了姑妈要抽走钱的事儿，父亲就去找了姑妈。姑妈最后同意不退钱了，但利息耍涨到3分。琳琳一听就火了，刘龙也是气不打一处来，两人开始吵起来。
叔叔虽然没有说什么，可姑妈的利息涨了，叔叔的怎么能不动呢?
开SUV、玩单反、上网、发微博，这些80后、90后折腾的事儿，刘龙都是走在前头的。人情世故，他比任何人都熟悉。他出手大方，很容易赢得朋友。开饭店时，工商、税务、城管，诸如此类的麻烦事，他只要给朋友打几个电话就能搞定。榆林城里，没有他刘龙玩不转的。可这次，他真是有些懵了。
刘龙试着联系了一下朋友介绍的小额贷款公司，利息一点也不比姑妈的低。锦界的旧同事打电话告诉他，神木有些有钱的国企也放高利贷，就是很难接触。“企业很警惕，只给熟悉的或有背景的人放款。”
跑了一圈没结果，刘龙决定把贷款的事儿放一放，扛过年关再说，毕竟在年底和春节前后这段时间，饭店的生意会很火的。
第7篇：这个冬天有点冷范文
大家好！
本科学历。年月毕业于邮电学院经济学专业，叫今年岁。毕业后加通分公司市场部，年月响应公司空虚县区一线的号召，报名到分公司工作，年月调回市公司市场部，负责营销筹划，年月调入公司大客户部工作。回首两年多来在联通的工作和生活，切实的感到无论在业务知识，还是人生阅历方面，都有了长足的进步，使自己前进的步伐更加的坚实和有力。深深知道，进步的取得，与公司领导和同事们关心和协助分不开的此，表示衷心的感谢。关心和帮助，使我有勇气有实力参与今天的竞聘。
但我相信在座的各位都能够感受到般的融融暧意。对于我这样一个为着共同的联通事业而不懈奋斗的集体来说，日照虽然有点冷。这个冬天也必将是一个有着融融春意的暖冬。此，预祝今天同台展示自我各位同事春风得意。
第一，我工作扎实认真，具有较强的责任心和耐心。
营业厅的工作事多、冗杂、千头万绪，需要多一份细心、耐心和专心，更需要一份责任心。工作中，我养成了办事扎实认真，工作严谨细致一丝不苟的工作作风。在我眼里，营业厅工作无小事。所以，无论做什么事情，我都能够认真对待，尽最大的努力把事情做到最好。
第二，我熟悉大客户部工作，具有丰富的工作经验。
我年加盟联通公司，工作至今。年多时间里，我做过用户维护与催欠、客户经理队伍建设和渠道管理、市场部营销策划、大客户部综合管理等工作，对联通公司的各项经营工作和经营政策非常熟悉，并积累了丰富的工作经验。特别是在大客户部工作期间，对集团客户政策的拟订、落实、调度，以及县区集团客户开发队伍的建设、集团客户工作经营分析等工作有了较为深入的认识，夯实了做好大客户部管理工作的基础。此外，我还成功参与过公司的政策策划、经营分析。所有这些使我坚信，我有能力完成新岗位的要求。
第三，我有较强的沟通、组织、协调和管理能力。
如果说大学期间，我担任系学生会副主席、系团委委员等职务锻炼了我较强的沟通、组织、协调和管理能力的话，那么，参加工作以来，我在东港分公司、市场部、大客户部的工作，更使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在沟通能力、协调水平、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。
第四，两年多的工作实践，使我养成了严谨细致、扎实高效的工作作风。
我个人的性格特点是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水平。这种性格促使我自加压力、负重奋进，竭尽全力争取把本职工作做得最好。我富有强烈的事业心和责任感，工作严谨细密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率。同时，有很强的吃苦耐劳的精神，为了完成工作任务，经常废寝忘食、加班加点。两年多的工作经历，使我养成了不怕吃苦、迎难而上、甘愿奉献的品质，造就了勇于承担责任，永远不言放弃的坚强性格。所有这些，都为搞好大客户部副经理的工作奠定了坚实的基础。
在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要有两点：一是知识结构上的不足仍然明显。目前，我正在自学有关法律、写作、财务方面的知识，我想通过循序渐进的努力，力争成为对网络知识、财务知识、经营管理、企业人事管理知识都有所知晓的综合性管理人才。二是因为年轻，处理矛盾的经验还不是很足。我将充分依靠老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，加以弥补。
请领导和同事们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。
尊敬的各位领导、各位评委：给我一次信任，我将回报十二分热忱；给我一次机会，我将展示十二分才干！如果我有幸被当选为大客户部副经理，我将不负众望，不辱使命，努力把领导和同事们的这种信任，化为在新起点上做出一翻事业的机遇。我一定将做到：
一是真诚讲团结，协助经理开展各项工作。
工作中，我将摆正自己位置，正确认识和看待自己，当好经理的助手，胸怀全局，服从经理的安排，积极做好所分管的工作，努力做到工作到位不越位，协助管理不越权，建言献策不添乱，加强团结不分散。在工作中和生活上一定要平易近人，做到说真话，办实事，求实效。
二是加强信息收集工作。
信息工作是各级领导的“目耳”，只有及时掌握了当前的市场动态，让竞争处在知己知彼的环境中，方能百战百胜。大客户部是一个信息传递的重要窗口，我将建立信息收集制度，引导大客户部人员树立信息意识，收集各类信息，建立政策反馈机制，每一项政策出台以后，要从县区、竞争对手和用户三个方面分析政策实施的效果，定期地向上级领导汇报当地的市场竞争态势。我还将切实加强市场调研工作，建立客户档案,实施亲情化服务，提高经营分析水平，提高政策策划的水平。建立信息收集渠道，掌握第一手的市场信息和动态。
三是抓营销，促进业务快速增长。
强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，大力扩张优良行业、优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点。科学定位，锁定集团客户，对行业用户、大集团单位进行专人长期做,盯死，对中小集团单位要分片包干,实施区域经理制度。同时，做好营销队伍建设，建立专职的集团客户维护队伍，以维护集团单位和高端用户,做到一对一的维护,利用CRM系统做好集团用户和高端用户的监控。
四是抓服务，促进竞争优势的形成。树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的服务或产品。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则，将服务用户贯穿于工作的始终，为客户提供最优的质量和最优的服务，巩固和提高公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力。
五是抓制度，促进规范化建设。制度是管理工作的基础，没有一套健全完善、行之有效的制度，严格的管理就是一句空话。我将把制度建设作为突破口来抓，建立健全各种管理制度、工作流程和业务表格，编制管理手册，把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。从人员招聘、业务培训、考核和活动组织等方面加强县区集团开发人员的管理，建立一支数量上规模、素质高、能力强，业务收入比重大的集团攻坚队伍。
六是抓管理，促进务实作风的形成。我将协助经理创新经营目标责任奖惩制度，对员工的评价突出效益指标，评价结果突出真实性，变单一考核为全面考核，变阶段性检查为经常性检查，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量评价。加大奖励力度，对优秀员工，从各个方面、各个层面进行鼓励和奖励，使员工工作热情高涨，经营实绩节节攀升。关心员工，热心服务，着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，为其创造良好的工作环境和条件，形成较强的团队竞争优势。同时，还要做好对部门员工直销的支持工作,做好对县区的服务和指导工作,加强与县区的沟通。
