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激励通常和动机联系在一起。是推动动机的一种精神状态。从心理和行为过程来看，未得到满足的需求目标就是激励过程的起点，激励主要是通过一定的刺激激发人的动机，使人有向所期望目标前进的动力，由此而引起生理和心理上的激奋，导致个人从事满足需求的某种目标行动。达到了目标，需求得到满足，激励过程也就宣告完成。
将激励这一概念用于高校人才的管理，就是要将组织目标与教师的需要结合起来，通过合理、有效的方法手段，调动教师工作积极性。它是针对高校教师的内心状态和心理需求进而激发其工作动机的一条现代管理原则。在激励理论模式下，高校教师的需要、动机和行为是有着内在联系和规律的。具体而言，在客观事物的激励下，高校教师的需要可以转化为动机，动机产生行为，行为指向目标。目标达到了，原来的需要实现了，又会产生新的需求，新的需求又会引发新的动机。这样循环往复，高校教师自身的知识就会不断增长，创新能力就会不断提高，工作积极性也就可以长时间得以维持，这样就会把人力资源由潜能转变为高校的现实资本和财富。
2激励机制在高校教师管理中的重要作用
激励机制对于高校内部的教职员工和高校准备引进的人才来说具有同样的功效。
(1)通过激励可以把有才能的、学校所需要的人才吸引过来，并长期为学校工作。这样可以增加高校人才资源。近年来国内许多高校师资队伍建设都采取了这种方式。外部吸引机制在提高人才总量时投入的成本低、收益快、风险小。人才资源吸引机制的手段，一是通过对重要岗位、关键岗位提高待遇，以高待遇吸引人才；二是通过为外来人才提供广阔的发展空间和营造良好的工作环境和综合环境来吸引人才，这是当前取得了较好效果的方式。
(2)利用激励理论，最大限度地满足在职教职员工高层次需要，使教职员工最充分地发挥其技术和才能，变消极为积极，从而保持工作的有效性和高效率。作为人力资源的个体教师的发展是受一定条件制约的。有利的条件可以促使教师向着高校要求的方向发展。采取符合教师心理和行为活动规律的各种激励手段，就可以激发其积极性、主动性和创造性，进而提高教育质量和科研水平。
3高校教师管理过程中的激励策略
高校领导和人力资源管理部门应根据激励理论来处理激励行为，针对教师的不同特点采用不同的激励方式和方法。
3.1需要激励方式
人的需要有很多种，管理者关心的是与教职员工工作关联最大的需要的类型。根据马斯洛需要层次理论，人的需要分为生理需要，安全需要，社交需要，荣誉需要和自我实现的需要。而从目前我国高校的制度来看，教职员工基础的生理需要和安全需要基本得到满足，而高层次的自尊、自主与自我实现需要有待满足。教职员工的精神资源是一笔具有巨大能量的财富，在肯定物质激励对保持教职工积极性的同时，突出精神因素的激励作用。要把精神激励的显性因素与隐性因素统一起来发挥作用。显性因素是指正式的可感触的精神激励行为，如公开表彰、个别抚慰等。隐性因素指潜移默化地影响教职工积极性的因素，如团结向上的校风，良好的教学科研设备，良好的学术气氛、敬业精神，丰富齐全的图书资料等，尤其是蕴含于工作本身的激励因素，如肩负重要的工作责任；工作成绩能及时得到社会认可，职务职称及时晋升等；专业上有奔头，给予教师进修机会，特别是离职的、可获得更高学历的进修机会。在一定意义上意味着学校对该教师的信任和奖赏。而那些获得这种机会的教师，在自己的个性、才能得到进一步完善和成熟时。大多会更加坚定自己的事业心，增强责任感、信任感、成就感。激发教职工的潜能，使个人能力得到最大发挥，达到人性的自我实现。在这些方面多花气力，时时激励教师敬业、勤业、乐业、精业，引导人们提高精神需求的层次。
3.2工作激励方式
工作激励是指通过分配适当的工作来激发教职员工内在的工作热情。可以针对不同群体的教职员工进行不同的职业生涯规划，帮助他们实现自己的短期目标，而得到满足感。对于刚参加工作的青年教职员工，应结合学校的发展和其个人的兴趣志向加以指导，由人力资源管理者、部门领导或老教师共同帮助分析其专业和本人的个性特点，制定适合本人发展的职业发展计划；对于特别优秀的青年教职员工，应制定一套跨跃式的职业生涯目标，使其在教学、科研、管理工作中凸显，成为青年教职员工的楷模；对于已成为学校的中坚力量的中年教职员工，应积极支持中年教师在教学和学术领域里取得的成就，并不断拓宽其学术领域，努力走在本专业发展的前列；而老教师则渴望受到尊重和对他们的成就的客观评价，在充分肯定老教师贡献的同时，更应注意发挥他们的余热。
3.3强化激励方式
强化是心理学术语。是指通过外力来干预某种刺激与行为的联系。对于高校来说，就是对教职员工所取得的成绩和效果以某种方式给予评价，使他们获得心理上的满足和情绪上的体验，以增强成就感。强化按其作用分为两种，一种是正强化，如赢得知识、地位成就、赞许、物质奖励和肯定性评价等；另一种是负强化，如否定性评价、批评、自尊心受到损伤、甚至受到处分等。而正强化与负强化反过来会对教职员工行为的动机产生反作用，从而影响到教职员工以后的行为。正强化能激励教职员工的行为，使人得到积极的情绪体验，使被激励的行为频繁地重复出现；而负强化使人产生消极的情绪体验，使受到惩罚的行为回避、变更、退缩。高校管理者如果能够掌握绩效强化的艺术，对于调动教职员工的积极性有着重要意义。进行绩效强化，应该跟据教职员工在教育过程中的地位，以正强化为主，负强化为辅。高校管理者单纯运用行政规定、惩罚等管理方法是行不通的。高校教职员工的社会赞许动机较强，在所做的工作得到领导、同事及学生的称赞，就会感到满足。他们为了取得这些赞许，会努力做好工作，减少错误。所以学校管理者对教职员工的工作成绩要多加肯定、赞许，及时给予晋升职称。评选先进工作者、优秀教师，颁发荣誉证书奖品等，以此强化良好行为，减少不良行为。在此基础上，根据高校教职员工的自尊心强、悟性高的特点，恰当运用负强化，即采用暗示的方式，用委婉的言语通过鼓励来达到批评的效果。切忌采取一针见血的批评、处罚的方式，以避免伤害教职员工的自尊心、防止产生心灰意冷的消极情绪体验。
一、在实习期间，经常下井，进行坑道编录及生产探矿钻孔的编录和采样
在室内，对井下编录资料进行整理。作为一名地质技术员，我按照生产的需要，按时完成了各项工作。
1、生产探矿：过去的一年中，在地质探矿的基础上为满足开采和继续开拓延伸的需要，为进一步探明或确定矿体形状和质量特征以及储量升级所开掘各种坑探工程和钻探工程。从而为矿山的开采和指导施工提供详细的地质依据。通过生产探矿的设计，原始编录、综合编录、取样等一系列的工作，曾提交了2642中段20-31线、15-07线，车场工程，2582中段斜坡道开拓，035线等生产探矿资料。
2、储量核实：考察过中间沟-断层沟矿区，运用AutoCAD、MAPGIS等软件负责了储量核实工作，并且参与了储量核实报告的编写。在整个考察及储量报告的编写过程中学到了不少东西。
3、深部及探矿：进一步探明边部、深部的小矿体，配合工程师加强探矿。为满足矿山的生产和发展的需求，不断扩大地质储量。
4、根据已有的资料，确定勘探类型及勘探网度，总结以往矿床勘探成果和探采对比的基础上，运用典型矿床经验，根据矿床的规模大小、形态的复杂程度、厚度变化的稳定程度、构造的复杂程度和矿石中有用组分分布均匀程度等地质因素，对矿体勘探的难易程度进行划分。确定合理的勘探类型及勘探网度，能正确地布置地质勘探工程，达到有效的矿产储量，满足矿山开采设计的需要。为矿床合理开发利用提供地质依据。
5、损失贫化：防止采富弃贫；加强施工管理和放矿管理，防止盲目开拓造成矿产资源的损失；准确控制矿体空间分布与矿石质量变化规律，监督各采场出矿的矿石质量和品位，及时掌握生产采掘计划执行情况及采场质量动态，严格控制矿石中的废石混入和出矿品位等，使矿石损失和贫化指标降低到预定水平。
6、年八月，参加了锡铁山铅锌矿成矿与找矿前景高层论坛会。
7、协助同事进行数字化矿山模型的建立，矿山数字化软件的引用和应用，将会推动矿山企业技术和管理方式的改变，预计10月底完成。
二、工作中尚存在的问题
从事地质工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大；大事、小事压在身上，往往重视了这头，却忽视了那头，有点头轻脚重，没能全方位地进行系统地工作，主要表现在以下几个方面：
①、刚参加工作不久，没有足够的经验，对于矿体复杂的地段理解不够深。
②、理论知识掌握不够扎实，实践能力较差，理论与实践联系不够。
以上问题，虽然对工作的影响不是很大，但我总觉得没有尽到一个技术员的职责，在今后工作中自己将努力做到更好。
在实习和工作的一年里，我对整个矿山的矿床成因及矿体赋存情况有了系统的认识,这对我今后在矿山上的工作有很大的指导作用。还学会了储量的计算。理解并掌握了生产探矿工作的基本流程和基本工作情况，这对我今后在矿山上工作有了很大的帮助。
公司设立的每一个奖项都是对获奖者付出的一种肯定，身处销售部的我更是对这个奖项产生了无限的渴望，只有这个奖项才最能证明我，也是最值得我去努力的。有了目标，就有了奋斗的方向，在它的指引下，风风雨雨，我走过了我的。
截止11月30号，共签定销售合同49例累计销售钢板；7800吨，超出任务计划约800吨。实现毛利100万以上。
开发终端客户：朝阳重型、江阴龙腾、沈阳陆正、重庆鼎捷、潍坊威克、北方光电（7个）
已合作过终端及经销客户：共30家，实现月平均稳定需求500——800吨
和公司的前辈们比起来这也许不算是什么成绩，但对我来说这既是(来源：文秘站 ）一份答卷，也是对自己付出的一种安慰。回顾以往：无数次的被拒之门外，无数次的流落街头，无数次的通宵应酬。曾因没有合同无所适从，曾因交货结算焦头烂额，但我深知没有付出就没有回报，当我听到客户对我工作的赞同时，所有的辛苦就显的微不足道了。因为在我的身后还有我伟大的公司和我可网爱的同事们也在默默的付出着，努力着。
大家上午好，根据联校贯彻教育局星级学校评选的工作部署，和我校老师分别去中心小学、中心小学参加星级学校评选调度会反馈的情况，说一下个人的体会感受，同时也把我校的准备情况个不足之处向大家汇报。
汇报分五个部分。
一，对参加星级学校的认识：
星级学校的评选是全面衡量一所学校的教育教学水平、管理水平、办学方向、以及提升学校等级的一个有力依据，是展示学校特色的重要窗口，也是学校、教师、学生全面提升的重要载体。
我校老师分别参加中心小学、中心小学星级学校评选调度会反馈的信息是：两处学校的课间活动内容丰富多彩，开展的各种活动材料展示各具特色。不同之处中心小学的校园文化精彩多样、家常课开展的扎实有效，中心小学的素质教育课堂全面开放，并且教学效果非常明显，令与会者刮目相看。
二，本人的体会和感受：
以上两处兄弟学校的管理水平和教育教学水平独具特色，个呈异彩，风格迥异，充分展示了学校的领导能力和教师的协调能力，都是紧紧围绕素质教育这一主题，从课堂教学、校园文化、教研活动、教科研工作、读书活动几大方面入手，精心规划，目标管理，既需要校长的凝聚力，也需要领导班子的战斗力，更需要全体教职工的齐心协力，才能全面提升学校的教育教学管理水平，也是学校管理工作的主要思路，今后我将在工作中进一步加强学习，逐步与兄弟学校减少差距。
三，向领导和同志们汇报一下我校参加星级学校评选的进展情况：
我们庄和小学现有教职工11人，其中公立教师五人，年龄结构偏大，支教大学生五人和一名毕业实习志愿者，他们的文化知识结构较高，但是对业务不够熟悉，对星级学校评选感到是个陌生的名词，因此我们调整了教师的责任结构，实行老教师和支教大学生、志愿者分组合作，由老教师负责组织，支教大学生和志愿者带头实施，每次活动都有反馈总结，分期完成各项目标。
为此，在校委会的领导下，我们成立了参加星级学校评选工作小组，除常规性的工作外，下设家常课领导小组、读书活动领导小组、课间活动指导小组、同时音体美社团也如期开展活动，在上个月开展的体育队形、队列、广播操比赛和学生演唱、表演比赛中，我们学校的体育、音乐由原来的弱项趋势均取得了可喜成绩。
四，我们工作的不足：
一开始我们的认识不够到位，思想上和其他学校存在差距，师资不平衡，教研活动开展得不够及时，教科研工作思路欠缺新颖，家常课评选主导力不够，校园文化建设受条件局限，这些困难我们将会尽最大努力克服。
五，今后的努力方向：
1课程设置不合理、实用性不强
财务会计作为课程体系的专业主干课程，受到的影响尤为严重。过多压缩课时量使学生不但理论知识没有学明白，实践能力更上不去，而会计是一种特别强调专业技能和实践操作能力的职业，这从一定程度上导致高职会计专业的学生毕业后难以顺利就业。国内会计相关的准则制度、法律法规、税法等内容以及会计实务的具体业务操作不断更新。以前使用的教材缺乏理论依据和逻辑性，这样的教材使得学生难以理解各种会计处理背后的内在规律。这造成了课程内容的实用性不强，很多学生毕业后发现学校的课程内容与工作中的实际操作脱节相当严重。
2财务会计教学重理论、轻实务受传统教学模式影响
教师注重理论教学，忽视实务操作，理论课时与实训课时比例不合理，难以提高学生实践能力。对于理论知识，学生只“知其然不知其所以然”，更不要谈如何应用这些知识。学生虽然学会了书本知识，但是无法培养提高职业判断能力，遇到实际工作中的会计业务处理时就不知从何下手，也不懂怎样利用这些理论知识和财务信息来帮助单位解决实际问题。
3教学方法、教学手段滞后
学生学习兴趣不强长期以来，财务会计教学方法和教学手段滞后，传统由教师主讲的单一模式并未根本改变，情景教学、案例教学、多媒体、远程教学等现代化的教学手段尚未充分运用。重理论，轻实务，重记忆，轻创新。理论教学环节缺少趣味性、效率性，不能吸引学生的学习兴趣；实践操作环节由于学生理论功底不扎实，效率效果欠佳，不能激起学生的学习热情。同时，学校评价学生的学习情况手段过于单一。
二我国高职院校财务会计教学改革方向和路径
选择基于以上我国高职财务会计教学现状，相关高职院校应从以下几方面进行改革和完善。
1设置合理的财务会计教学课程及教学内容
1.1完善课程设置
高职教育强调职业能力培养的重要性，注重理论知识的实用性和技术理论的应用性，课程内容需强调应用性，教学过程需侧重实践性。应提倡“理论适度，够用为限，实践为主”的教学理念。根据此要求，高职会计专业必须对传统课程体系进行调整，课程设置应与职业活动紧密相连，突出职业性和针对性，要偏重学生的实践操作技能的培养。课程之间要注意重知识的前后衔接，避免教学内容的重复，避免教学重难点的模糊。
1.2调整教学内容，突出实践环节
传统的财务会计课程教学大多以会计六要素的顺序来安排教学内容，不能很好体现课程内容的针对性和实用性，难以达到以素质为导向教学理念的要求。采用项目驱动教学法，以实际交易、事项的业务处理流程为主线来重新构思教学内容，形成一个个适应实际工作需要的知识和能力项目任务。学生在教师的引导下通过完成这些任务，充分发挥自身主观能动性，掌握好教学计划中的相关知识。由于每个任务均涵盖多方面的知识，学生在完成各项任务的同时能够充分掌握理论知识和操作技能，以更高提升其职业能力。与此同时，教师也由传统的传道授业解惑的主体角色，变为引导和监督学生学习过程的角色，突出了学生的自主、体验式学习过程，大大提高了学生的学习积极性。
1.3编写适用的校本教材
当前财务会计教材纷繁杂多，过于注重会计准则和会计制度的阐述，表面上虽各有差异，但内容上却存在大量的相似和雷同，而且有些教材中会计相关的准则制度、法律法规、税法等内容以及会计实务的具体业务操作不能及时更新，导致了教材内容的滞后，已不能很好满足素质教育理念下财务会计的教学要求。因此，编写适用的校本教材尤为重要。校本教材应紧密结合本课程的教学大纲和教学目标，按项目任务教学的内容和要求对教材内容进行重新编写，及时更新相关准则制度、法律法规、税法等内容以及会计实务的具体业务操作，并尽可能增加相关案例和实务模拟方面的内容，以提高教材的趣味性、实用性。
2改革教学方法，丰富教学手段
2.1在原有的课堂教学模式的基础上，采用启发式教学
把理论知识和社会实践相结合，学生不仅容易接受，而且容易激发刨根究底的兴趣，并且留下深刻的印象，从而提高学生的学习效率。一方面提高了学生学习的积极性，另一方面培养了学生思考解决问题的能力。
2.2适度采用情境教学和案例分析教学法
所谓情境教学，就是为了达到既定的教学目的，根据教学内容和学生特点，引入或创设与内容相适应的教学情境，让学生置于特定的教学情境之中。案例教学法是利用现实生活中的具体案例，让学生进入案例中的管理现场，成为其中的一个角色，通过分析提出自己的见解。该教学方法有利于学生学习的融会贯通，将理论和实践相结合，可以锻炼学生分析问题，解决问题的能力。两种方法的结合使用，有助于大幅提高教学的效率和效果。
2.3积极推广多媒体教学和财务相关软件的应用
在日常教学活动中通过现代化的多媒体手段，积极使用会计核算软件教学，全面、形象地演示并讲解具体会计实务操作过程，帮助学生对所学知识建立感性认识，强化对会计核算程序、细节的理解。特别是就学生学习过程中的重难点，教师可以通过制作微课视频来辅助教学，帮助学生进行自学，同时解决因课时不足重难点讲授不能透彻深入的问题。此外，还应大力推广相关会计实用软件的应用。
3建立和完善财务会计实践教学体系
鉴于会计工作的特色，实践教学内容和方法众多，一般可分为非正式岗位实践和正式岗位实践两个层面。在非正式岗位实践教学层面应采取与企业联合的多层次教学：首先，在财务会计课程教学中增加章节项目实训，每位学生在校内实训室进行模拟实训，授课教师进行点评和修改；其次，在财务会计课程教学期末根据企业提供的业务资料，分小组在校内实训室进行课程的“真账实操”模拟，由企业指导教师点评、修改；三是小组之间就业务模拟、案例分析进行内容和角色互换，由学生互相点评，探讨最有价值的知识和经验。该层面有助于提高学生的职业判断能力和动手能力。在正式岗位实践教学层面，各高职院校可以依托“校企合作”平台，与各单位签订长期联合培养协议，提供相关经费，为每位学生提供3-6个月会计、审计、税务等相关岗位进行实习并安排企业导师进行必要指导，在实习中期，由系部派专业教师到学生所在实习单位进行检查。该层面有助于增强学生的职业素质，为塑造良好的职业人格打下了基础。
4加强师资队伍建设师资队伍建设
直接关乎高职院校财务会计教学效果，在教学改革过程中，必须不断完善教学师资队伍，提高高职院校教师的整体教学水平，努力提高教师团队的专业素养和人文素养。高职院校大部分专业教师主要源于会计及相关专业的毕业生，这部分教师只有丰富的理论知识，却没多少会计相关工作经历，缺乏实践经验和操作技能，在实践教学中，难以得心应手，往往只能空谈理论。按照会计专业建设的要求，应当建立一支结构合理、质量较高、数量充足的以专职教师为主、兼职教师为辅的教师队伍，并建立“双师型”师资。一方面，在校教师要“走出去”，积极参与到企业社会实践中去，学校应通过“校企合作”平台给一线教师提供下企业实习锻炼的机会，提高教师的动手能力，进一步完善会计实务教学。另一方面，高职院校应聘请在财会方面实践经验丰富的专家或从业人员定期给教师进行专业讲座和培训，通过各种渠道提高教师的专业知识储备和实践能力。与此同时，学校还应鼓励教师进行自主充电和学习，提升自身的专业素养和教学水平，要不断提高教师的人格魅力和沟通能力，使师生沟通无障碍，唯有此，才能保证教学质量和效率。
5完善课程考核评价制度
当前，绝大多数高职院校的课程考核评价制度还是以期末理论成绩考评为主，这就造成了大多学生平时不注重专业知识的学习积累，寄希望于考前教师勾重点、突击复习，往往考完即忘，学习效果很差。高职院校财务会计教学改革中，考核评价制度的改革尤为重要，对学生学习效果的测评应建立综合考核评价指标，不能单纯对理论学习进行评估，应对学生理论、实践以及课堂表现综合予以评价，鉴于会计职业的特殊性，可以考虑将会计从业资格证、助理会计师的相关证书的取得也纳入考核评价体系，给予相应的分值比重，从而使学生能够认识到自身学习的不足并加以完善，逐步发展成为会计应用型人才。考核方式的改革能使学生对每个教学环节都充分重视，保证理论水平和实践能力的协调发展，增强学生职业适用性并提升竞争力。
三结束语
你们好
感谢学校创造的这个竞聘上岗的新机会，积极参与的心态，根据我的专业特长及工作志趣我申报竞聘计财处岗位，下面我汇报一下我竞聘现由和我对计财管理工作的努力方向。
我今年××岁、（……）。
我竞聘这个岗位的理由之一是：我具有系统的专业理论知识储备和较强的政策法律意识，能自觉的贯彻执行《会计法》和财务政策。在××年的财务工作中我系统地学习了会计学，财务管理，审计学，财政学，统计学，经济学等内容，掌握扎实的专业基本功，通过会计分析给学校领导提供准确可靠的数字依据。
竞聘理由之二是，我有较高的实践经验和工作热情，并具备了相应的会计能力。使我感到能胜任计财处主任职务：（1）能独立完成财务工作，有财务管理能力和业务管理能力。（2）以业务和人格获得各界赞同，因此能为学校争取经费，节约资金。（3）计财工作得到了上级各部门的肯定及认可。（4）利用业余时间学会了财务管理软件，较快完成计财科主页。（5）会同有关人员开发使用一卡通收费系统。（6）深入细致地做好学生工作，协调班主任做好收费工作，这次学校的改革方案中要强化财务管理，再次激发了我从事财务管理的热情，我觉得自己适合这个位置，我也愿意把我的财务管理理论与实践经验投入到我校的财务工作当中，为学校的建设发展壮大奉献自己的一份力量。
综上所述表明我具备了财务工作的理论功底和实践能力，加之我为人诚实、作事谨慎、细致、有清晰的头脑和理性的思维，工作中讲究职业道德，办事事实求是、客观公正。如果各位领导信任我从事计财处管理工作，我愿意在院长领导下，团结同志取长补短，精诚合作，并努力做到以下几点：
1、严守财务政策，做到对学校负责、对事业负责、对自己负责、理好财、管好钱。
2、走出办公室，深入调查研究，开源节流，多渠道筹集办学经费，提高资金利用率。
3、协调工作，处理好内务外事，内强素质，外塑形象。
4、做到财务管理电算化、现代化。
5、推进财务公开进程，民主管理，促进职工工作的积极性。
6、把收费作为教育学生、宣传学校的窗口。
7、强化固定资产管理，帐物相符，责任到位。
最后想说明的是长期的财务工作的锤炼，使我形成了平和的心态和豁达的性格，我申报这个岗位不仅是追求职务的提升，更在于希望得到发挥自己的专业特长。
一、在工作中积极主动
20**年上半年在面临大户存款波动、团队成员除我以外全部为新进行人员业务不熟、客户群体较少以及客户结构不合理等客观情况下，我发扬了不畏艰难勇于拼搏的开拓精神。经过近半年的努力，截止20**年5月31日，本人名下储蓄实现时点余额9404万元，日均余额7751万元,较年初新增2551万元。团队成员人均业绩达到2000万元左右，团队业绩时点余额14688万元，较年初新增3889万元。
二、在业务学习营销理念
每周抽出一定的时间就一个个具体的业务问题进行充分的研习，以此促进自己在业务知识上的快速积累.同时要让自己在营销实践中做到‘三个一’工程,即每人确保拥有1个物流项目、1个楼盘按揭项目及1个上规模的工资项目。经过一段时间的努力实践，手中的项目均呈现不同程度的增长.主要表现为老物流的办卡源源不断，新物流的开展有条不紊，楼盘均有突破，其中几个重点项目实现垄断性营销,这为下半年的储蓄存款快速增长奠定了坚实的基础。根据现有项目进展情况，初步预期，个人储蓄存款将在8月初达到1.2亿元。记得每年春节七天假，我也就能歇一天。五一假，人家歇三天，我最多歇一天，搞不好一天都歇不了。不仅是没有休息日，因为是计件工资，他还得算计着每天怎样工作才能够接收最多的速递件，那时，我每天想的都是今天天气怎样？怎样的行车路线才能避开交通拥堵，怎样的送件顺序才能不走冤枉路……作为工作上的有心人，我用了不到一年的时间就摸索出自己的一套工作规律，同时我发现，几乎每一位客户的速递需求都不一样，于是，我尝试着针对不同的客户采取个性化的服务，为客户提供封、装、运一条龙服务，使客户足不出户就能享受到便利服务。和好多公司的人都成朋友了，这几个公司都感觉我去拿的话他们特别放心。说交给吴师傅你就放心吧，他都能给你弄好的。
三、坚持邮政业务科学的发展
我在继续抓好物流、、个贷、理财等到传统业务支撑的同时，加强学习，勤于实践，熟练运用各种个金产品并尝试进行组合创新，努力开拓个金业务新的增长渠道。20**年以来，我一年一个台阶，存款由入行时的200万元，至20**年底突破1000万元，20**年底突破3000万元，再到20**年底迈上9000万元的大关。
四、提高工作效率及优质服务
在工作中我抓住锲机提高工作效率及服务理念，赢得了客户。如针对某学校的垄断性营销。某学校自20**年以来就是我行的客户，储蓄带动大户。但近3年，由于商行的授信量较大，在与商行的竞争中一直难分伯仲。进入20**年，我们团队就针对今年的代收费业务开始持续不断的营销攻关，客户经理隔三差五走访客户，配合校方解决一系列实际问题。经过扎实营销，进入3月份即基本达成全面合作意向。至5月上旬，校方完全同意将逐步下降的授信业务全部通过我行解决。抓住这一契机，我利用1个多星期的时间即完成了对该校的授信审批工作。我行的高效率及细腻扎实的服务工作最终赢得了客户。进入6月份首先是在商行的工资业务将于近期完成转入工作，随后今年6月底开始的费工作将全部由我行代收，并提前签订了代收费协议。
五、在工作中从容严谨
如部分的客户经理由于不适应快节奏的工作习惯，往往存在着业绩稍有增长就沾沾自喜，疏于对现有客户的深度维护即辐射性营销，忽视对客户背后存在的不稳定因素的全面深入分析，以致于当客户资金转走时才临时抱佛脚，“四处救火”般奔波。
六、多年的营销业绩成效
关键词：中职英语；校本教材；教材开发
中图分类号：G718.1 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2012）12-0020-02
英语作为技工院校必修基础科目之一，受到众多出版社的重视，优秀的英语教材层出不穷。这些教材结构严谨、内容丰富、有较强的可读性，但也存在着一定的局限性，比如个别针对性较差、不完全适合技工学生自身特点等。为提高技校学生学习英语的兴趣，为其将来走进社会提供较强的指导意义，技工院校有必要博采众长，以骨干英语教师为主体，对教学内容和方法进行研究，共同开发一些适合技工学生自身特点和发展前景、并为学生所接受和喜爱的英语教学素材，用以辅助英语教学。技工院校英语校本教材就这样应运而生了。技工院校编写英语校本教材从以下几方面入手。
一、做好立项前的调查研究工作
调查研究是教材编写的前提和开端。由于校本教材对技工学校英语教学在实用性、效果和是否有助于学生的职业生涯发展等方面有着特殊意义，调查的价值就更加显著了。
首先，问卷调查是常用的调查手段，调查的对象可以是学生、老师或企业。调查问卷的设计要考虑到与学生英语学习中存在的问题有关的话题，以便得到指导教材内容、教学方式等的有价值的调查结论。比如：学生感兴趣的话题、学生对英语教学方式的需求、学生对教学内容难易程度的期待等都是调查的关键。其次，来自企业的声音能更确切地反应企业对技工人才在基础科目培养方面的需求，自然可以作为技工院校英语校本教材编写的调查方向之一。另外，对兄弟院校校本教材的开发和试用情况的调查也会为本校校本教材的编写提供有力依据。
总之，调查研究是校本教材立项的基础，调查的项目要细致、准确，调查的内容要实用、宽泛，调查的形式要灵活、多样。
二、写好立项申请
立项申请是教研组内部的教材编写行为在学校制度的约束下由教务处以及学校领导审核、通过并付诸实施的过渡形式和必然途径，也是校本编写的前提。在英语校本教材编写的课题立项申请中，要注意涉及课题主持人和主要成员的主要问题、课题研究的重点内容、课题研究的总体安排以及英语校本教材与其他教材相比在教学内容、形式和教学特点上的区别，以便审核者对该课题有清晰的了解和把握。
三、制定好教学大纲
首先，明确课程性质与任务。
英语作为世界通用语言之一，是国际交流的重要工具。英语课程是技工院校学生必修的一门公共基础课。本课程的任务可以是：使学生掌握一定的英语基础知识和基本技能，培养学生在日常生活和职业场景中的英语应用能力；培养学生的文化意识，提高学生的思想品德修养和文化素养；为学生的职业生涯、继续学习和终身发展奠定基础。
其次，制订明确的校本教材教学目标。
英语教学目标秉承了现代英语教学改革的成果，以情感目标、能力目标和知识目标为基本内容的三维英语教学目标为师生指明了方向。在制订校本教材的教学目标时也要借鉴上述三维目标，以激发和培养学生学习英语的兴趣和学习习惯，提高学生学习的自信心，引导学生了解中西方文化差异，培养正确的情感态度和价值观，作为英语校本教材的情感目标。以培养学生听、说、读、写等英语语言技能，初步形成职场英语的应用能力，提高自主学习能力为能力目标。知识目标可以是延续九年义务教育英语基础知识的学习，并帮助学生进一步学习与所学专业有关的英语知识等。
再次，教学要求可以通过听、说、读、写、语音、词汇、语法在基本要求和较高要求上的对比和区别加以阐述。比如：
另外，在大纲中要阐明教学实施建议。比如以下教学实施建议，较好地指导了教师对教材的把握：
1.教学要以学生为本，发挥学生的自主性，建立融洽的师生互动关系，培养学生积极的情感和态度，鼓励学生积极尝试，勇于实践，树立其自信心。
2.英语教学要注重培养学生的语言综合应用能力，依据教学目标，结合教学内容与要求，设计符合学生实际、目的明确、操作性强、丰富多样的课内外教学活动。
3.教师要面向全体学生，因材施教。要尊重学生的差异，为其提供多种学习选择。
4.教学中可结合行业的实际需求，利用真实场景或设置虚拟场景，选择真实或实用的语言材料，进行情景教学。
5.教师要充分利用学校配备的必要的音像视听设备和资料以及计算机、互联网等设施，积极开发教学资源，丰富教学内容、教学途径和手段。
此外，教学大纲还可以介绍校本教材的考核与评价方法、理论支撑和编写进度表等内容。
四、试用校本，做好反馈
校本教材的试用阶段是校本教材开发的末尾，也是教材正式使用的开始。为更好地呈现和提炼校本教材在教学实践中体现出的优势和存在问题，不妨在试用阶段展开说课、试讲以及课题组研讨会等，这样不但可以将所编校本教材不适应教学的方面及时加以修改，还可以通过讨论形成适合教材的最佳教学方法。这个过程中要注意保存讨论记录，以便对教材进行最后修订。
总之，随着英语在技工人才培养过程中地位的不断加深，英语校本教材也越来越成为技工院校优先采取的有效的教学研究方式和教学实施载体。只要从宏观、微观两方面入手，既注重方向的把握，又不忽视细节，一定会编写出符合技工院校学生现有知识基础和未来职业需求的优秀校本教材，作为部颁或行业教材以及地方教材的补充或拓展，实现丰富教学内容、增强教学手段的有效性目的，促进技工人才的培养。
参考文献：
[1]蒋恩杰.中职英语校本教材编写与探究[J].现代企业教育，2012，（7）.
关键词：小白菜；有机肥；肥效；试验
中图分类号 S63 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2016）07-55-02
1 材料和方法
1.1 试验地概况 试验在上高县翰堂镇村易广平大棚蔬菜种植基地进行，土壤类型为潴育型黄泥田，肥力中等，地势平整，排灌方便。土壤理化性状如下：有机质含量27.5mg/K，碱解氮145mg/kg，有效磷35.1mg/kg，速效钾105mg/kg，pH值5.6，肥力中等。
1.2 供试材料 供试小白菜品种为迎春青梗菜。试验肥料有江西桃苑农牧科技有限公司生产的“桃苑金农”牌有机肥（N+P2O5+K2O≥5%，有机质≥45%），45%（15-15-15）硫酸钾复合肥。
1.3 试验设计 试验设3个处理，3次重复，随机排列，小区面积为30m2。各试验处理为：处理1：有机肥+追肥，施270kg/667m2“桃苑金农”牌有机肥作底肥，追肥施硫酸钾复合肥10kg/667m2；处理2：常规施肥：底肥施45%硫酸钾复合肥30kg/667m2、追肥施45%硫酸钾复合肥10kg/667m2；处理3：空白对照。
1.4 农事操作 （1）播种：2015年3月6日；（2）移栽：采用育苗移栽方式，2015年4月8日移栽，每小区栽640株，由专人负责在同一天内栽完移栽，移栽后于4月10日施追肥；（3）收获：2015年5月5日收获小白菜，各处理小区单收、单计产量。各小区田间管理完全保持一致，且符合生产要求，具体操作环节由专人负责同日内完成。
2 结果与分析
2.1 不同处理对小白菜生物学性状的影响 试验结果表明，施用“桃苑金农”牌有机肥改善了小白菜经济性状。（1）株高：处理1平均株高比处理2平均高1.9cm、比处理3高3.2cm。（2）叶长：处理1平均叶长比处理2长1.6cm、比处理3长2.7cm。（3）叶宽：处理1平均叶宽比处理2增加0.8cm、比处理3增加1.3cm。（4）完全叶数：处理1平均完全叶数比处理2增加1.1片、比处理3增加1.6片。
2.2 不同处理对小白菜产量的影响 从表1可以看出，处理1产量最高，比处理3增产711.5kg/667m2，增产率为32.8%，比处理2增产327.6kg/667m2，增产率为12.8%，增产效果显著。
2.3 不同处理对小白菜经济效益的影响 从表2可以看出，处理1较ck增收最多，处理2次之，说明“桃苑金农”牌有机肥配合化肥共同施用可取得显著经济效益。
2.4 不同处理对土壤改良的影响 从移栽前和收获后土壤检测结果表明：处理1收获后的土壤pH值、碱解氮、有效磷、速效钾及有机质含量均高于处理2，表明施用“桃苑金农”牌有机肥对改良土壤、培肥地力有较好的作用（表3）。
3 结论