联谊发言稿精选(九篇)

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第1篇：联谊发言稿范文

大家好！

金秋时节、硕果累累。今天非常高兴能和大家欢聚于此。请允许我代表此次旅游联谊会的承办方—云南华夏国际旅行社欢迎大家的到来。很荣幸能在此次的联谊会中介绍云南华夏国际旅行社，让大家更深入的了解华夏。

随着社会的不断发展，人们对生活品质的追求也越来越高。旅游既能让人开阔眼界、洗涤身心、见识世界的美丽风光，又能更好地平复心情，感悟人生真谛。俨然它已成为人们心中一种重要的休闲娱乐方式。我云南华夏国际旅行社迅速把握发展机遇，大力拓展旅游市场，市场业绩蒸蒸日上。

由国家旅游局批准社华夏国际旅行社有限公司成立，经过不断努力在其后成为云南省旅行社协会副会长单位，在全国众多的地接社中也颇具影响力。云南华夏国际旅行社注册资本达500万元人民币，拥有固定营业场所达3000平方米。由于始终秉承和追求旅游服务的不断延伸和拓展，根据市场需求、景点特色，积极开发并调整旅游产品，经过几年的不断努力和发展，云南华夏国际旅行社现已拥有多条高品质的国内、国外旅游线路；内部配备业务熟练、经验丰富的计调队伍及专职导游100余名，在全国直航昆明的30个城市设立了分公司和旅游营销中心，旅游业务营销网络逐渐构成并趋于完善。另外在全体华夏员工的共同努力下，2010年荣获了“享受扶持政策十六大旅行社”的殊荣。

云南华夏国际旅行社是以经营国内旅游业务和出、入境旅游业务为主；承办各种商务旅游、会议旅游、特种旅游；并提供航空票务、旅游咨询等多种综合的国际旅行社。主要从事境内外旅游、外国游客、港澳台同胞和华侨华人的休闲度假、自助旅游等接待工作；承办各种商务旅游、会议旅游、以及特种旅游；提供旅游咨询，代订火车票、国内外飞机票、酒店住宿，以及导游接待和汽车租赁等多种服务。

云南华夏国旅地接量连续多年居于云南旅游前列，是全国具有影响力的地接社之一。拥有丰富的接待经验，如在发展过程中曾多次接待南昌、唐山、青岛等地区的大型专列。此外，2011年成功举行了由云南旅游局和云南华夏国旅共同主办的“携手同行.畅游云南”精品线路济南、青岛推介会，通过推介会为云南华夏国旅推广旅游线路、宣传云南奠定了扎实的基础。

作为下属公司上海分公司，秉承“求真务实、用心服务、开拓创新、追求卓越”的企业精神，始终致力于打造安全和谐、服务至上的旅游文化，以“造就一流人才、创造一流产品、打造一流企业”为使命，开拓创新，以企业文化为向心力，用制度建立管理的根基，用激励机制提升企业效率，用精神塑造人的品质。追求质量第一，客户至上，打造不一样的旅游发展平台、成就梦想，我们讲求信誉、以诚待人；我们海纳百川、共创共赢；我们拥有专业技能、敬业精神。在思维管理双创新，打造旅游发展平台的同时，采用“德才兼备、优胜劣汰”的用人理念，从员工抓起，高标准起步、跨越式发展，我们相互协调沟通、团结一致，发展企业、成就员工的同时感恩社会！随着管理和服务的不断深入，在2011年公司通过了ISO9001国际质量体系认证，各项管理工作遵循：程序化、规范化、制度化，严格实施服务过程的质量管理控制，以规范的管理及“让旅游者满意，让合作者放心”的服务宗旨，创造最佳的社会声誉，实现最大的经济效益。

经历三年多的行业洗礼，打造出了实力雄厚的云南华夏国旅。服务优质、工作效率、产品新颖，云南华夏国际旅行社为旅游者提供了具有质量保证的旅游线路，并以此赢得了广大客户的一致好评，建立了长期合作关系，是客户值得信赖的企业。

虽然以前同行之间都有不同形式的交流，但是此次联谊会，更有效的将同行业紧紧的联系在了一起。旅游业发展各具优势、各有特色，在旅游管理、人才和旅游产品、客源市场等方面具有较强的互补性。同行之间相互理解、信任、关心、支持，共同维护，是成功推动旅游交流合作的重要条件和宝贵财富。共同维护，倍加珍惜。华夏国际旅行社希望能借此，在多方的共同努力下，旅游市场规模能不断扩大，旅游合作领域不断拓宽，交流水平不断提升，取得更多更大的成效，有力地促进多地旅游业的共同繁荣发展。

此外，开发资源、利用资源、保护资源。华夏国际旅行社将进一步贯彻中央方针政策，一如既往地支持旅游业发展，在提升服务质量、开拓海外市场、推进产业合作等方面继续深化交流、合作。抓重点，建立良好的旅游企业形象，利用丰富的自然资源，创造更多的项目，为旅游界带来或者创造更多，更大的财富。

今后，云南华夏愿和大家一起开拓前进，保持积极进取的良好状态；和大家一起团结奋斗、发挥优势，努力开创旅游的新局面，使华夏国旅进一步走向成熟！

第2篇：联谊发言稿范文

大家好！

今天是2010年5月17日，是九江学院校友联谊会成立的日子，也是校友们重聚母校的日子。校友是母校的宝贵财富，校友的支持是母校持续发展的不竭动力。在这喜庆祥和的日子里，我谨代表在校学生对各位校友师长重回母校表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。母校曾经培育了无数学子，如今曾经的学子在祖国的大江南北建功立业时，仍以赤子之心守望和关爱着母校的建设与发展，关爱着母校未来学子的成长，这是魅力母校拥有的源头活水。我们同样感受到了九江学院的历届领导为学校建设付出的不懈努力，校友对母校的赤子之心也感召着在校的莘莘学子。

校友会对推动高等学校实现科学发展，增强办学实力，提高办学水平,构建和谐校园有着积极意义。成立校友会将进一步密切大学与社会各界的公共联系，为在校学生搭建更宽广的就业平台，拓宽人生视野，使在校学生以母校的优秀校友为榜样，以校友会的成立为契机，增强荣誉感和使命感，爱校如家。

值此校友会成立之际，我们谨记xx和xx总理对广大青年学生提出的希望和期望。我们青年学生要把爱国主义作为始终高扬的光辉旗帜，把勤奋学习作为人生进步的重要阶梯，把深入实践作为成长成才的必由之路，把奉献社会作为不懈追求的优良品德。做有道德的人，有学问的人，有才干的人，能为人民做出贡献的人。曾经母校的优秀学子成为了今天我们的校友，今天的我们更要珍惜大学时光，牢记九江学院“竞知向学，厚德笃行”的校训，成长成才，回报母校的培育之恩，延续母校的源头活水，为母校的繁荣发展贡献学子的一份力量。

走近校友，我们心潮澎湃；学习校友，我们激情满怀。我们在校学生将虚心向师长学习、向校友学习，弘扬优良传统，不辱神圣使命，沿着校友们的足迹，经历风雨，茁壮成长，勇于实践，敢于担当，努力成为具有“感恩、责任、忠诚、奉献”品格和创业精神的应用型人才，同校友、师长们一道用自己的赤子之心回报母校的培育之恩！相信九江学院的明天必将更加美好！

最后，我代表全体在校学生献上我们最真挚的祝福：

祝我们的校友、师长身体健康、再铸辉煌！

第3篇：联谊发言稿范文

总 策 划：秦皇岛市第一中学 鲁爱华

整 理：秦皇岛市第三中学 邹凯东

研讨时间：2013年11月23日晚8：00－10：00

高三一轮复习进入到了中后期，学生在原有知识结构的基础上有了更加系统性的提升，但要想达到高考要求并非易事，是一个量的积累到质的突变的过程，随着练习和考试逐渐增加，暴露出来的问题也逐渐增多，如果就学生出现的问题，有针对性地高效指导可以有效地提高复习质量，此时习题的质量和习题的讲评直接影响着到后期成绩的提升，进而决定着高考的成败。如何实现高效的练习课和讲评课是高三教师亟需解决的重要课题。为了发挥团队的智慧，百强名校高考地理研讨群策划了“一节练一节评研究”主题研讨。希望通过一系列的主题研讨活动，让我们少走弯路，顺利完成我们即定的目标。

话题引领

1.习题课如何选择习题。

2.如何使讲评课发挥到最大效益。

3.如何把握习题的质量。

4.习题讲评课有哪些模式呢？

5.讲评课的作用有哪些？

话题1 习题课如何选择习题

试题质量决定着训练的成效。好的试题不仅能引导教师的“教”，还能指导学生的“学”。精选、优选试题并不是一件容易的事，它需要教师具有课程资源意识，在平时积累、储存、分类试题资源，即占有足够多的试题资源。在选择试题方面需要做到：一是手头可用资源多；二是明确测试的目标，一定要具有针对性；三是材料与问题结合较好，且图像清晰；四是考虑学生在测试时间内的思维量，通过题量与难度来控制。（秦皇岛一中鲁爱华）

选择习题必须有针对性，但一轮复习教辅这种针对性一般都不强。或者是传统习题毫无新意或者是高考题的堆砌，层次性和针对性都不理想。所以需要自组习题。（河北辛集市五中贾益民）

我建议在平时自己就总结出体现学生的能力几种典型类型，然后平时教学过程中注意积累，以备高三专题用效果很好（河北滦县一中陈高）

参考书上的习题也要该删就删，否则既耽误时间，又影响学生的学习心情。对于那些不常考或重未考过的考点，要大胆删除。舍得割舍。（秦皇岛一中鲁爱华）

话题2：如何使讲评课发挥到最大效益

首先要弄清“最大效益”指的是什么？是每位同学都明确试题的答案吗？是将试卷的题都会做，达到考后100分吗？我们想，最大效益不仅包括学生知、能方面的提高，更主要的是通过反思，促进自己非智力因素的改善，如答题心理的稳定、使自己不再马虎、合理安排时间等。

试卷讲评课应该是一节体验课，要想让学生有最大效益，就必须让学生最大限度地分享体验。教师要学会在课堂上放手，要将分析试题的机会留给学生自己分析，让学生开口说话，再现思维过程，同时也会暴露问题。教师要善于倾听并通过追问纠正误区，深化对问题的理解。随着学生掌握知识的增多，教师课堂上组织学生自己解决问题的时间就应该越长。

当一个同学在分享自己的误区时，其他同学也会很自然地转移到自己的问题上来。学生在课堂上基于自身理解的思考更容易引起共鸣，促进思考。所以，我们要在课堂上尽量给学生表达自己，分享智慧的机会。也只有这样，思维才能延伸。（秦皇岛一中鲁爱华）

习题讲评课是高三的重要课型。如何发挥最大效益，我总结了“错题汇总-小组议题-分组展示-变式训练-重点总结”的五步教学法。课前教师要认真批阅试卷，对选择题结合正答率汇总错题和学生错选项，对综合题结合评卷汇总学生主要失误和失分点，板书说明。课上组织各学习小组围绕错题展开议题活动。围绕选择题抓错选项、综合题抓失分点、总体上抓审题展开讨论、交流，教师巡视解答各小组疑惑。由各小组代表对承担的任务进行议题成果展示，教师及时点拨学生的不足，并点拨分析思路，形成板书总结。组织学生进行错题一对一变式对点训练，及时做好反馈。整堂课教师要走近学生，对学生的议、说、研、写、练进行指导。（河北省武安市第三中学 吴晓敏）

①查漏补缺，要有针对性。讲其所需、释其所疑、解其所难。教师在上课之前一定要精心准备，认真仔细地做一遍试题，对每个试题学生可能出现的问题有一个大致的了解，要写好讲评教案，要对阅卷过程中收集到的素材进行整理分析，从中抽出带有普遍意义的典型问题进行讲评，哪些该粗讲，哪些该细讲，做到心中有数。

②构建网络，要有综合性。纵横联系、前后衔接，内外交叉。教师在讲评时应有意识地把遗漏的知识点联系起来，形成一个完整而牢固的知识网络，以便在下一次考试中能迅速判断和提取有关信息。

③注重点拨，要有启迪性。注重点拨、启迪思维、激发共鸣。在试卷讲评时，不仅让学生掌握基础知识，而且应重视学习能力，解题能力的培养，重视解题技巧的指导。

④以点带面，要有辐射性。注意知识辐射，试题受考试卷面、时间的限制，不可能将所学知识全部涉及，面面俱到。出题者往往以点带面体现课本知识，教师讲评时应从这一“点”出发，把“面”带出来呈现给学生。因此，讲评内容要反映地理知识的前后联系，使学生掌握地理事物的成因、分布和规律，达到“举一反三”的目的。有目的地借题发挥，是讲评的有效方法。首先，借题发挥要注重知识的联系和加深，一套覆盖面再广的试卷也肯定有某些知识点的遗漏，所以其次，借题发挥可不失时机地培养学生的应变能力，教师讲评时要注重渗透试题变形、重组、分解和组合的出题思想。

⑤指点迷津，要有诊断性。诊病析因、指点迷津、诊防结合。首作好试卷分析，取得多重检测效率。在找出问题的存在原因后，对症下药，写出自己的试卷分析报告，以备自己以后不再犯同样的错误。试卷讲评是一个最关键的阶段，是冲刺阶段。主要在于模拟训练，要精选模拟试题。练与考相结合，注意补漏查缺，及时反馈。特别注意上好试题讲评课，讲出试题的特点、难易度等。找出学生所存在的问题，进行查漏补缺，巩固成绩，防止松懈。我们只要坚持上述“五性”，就一定会有很大的收获，为学生备考打下良好的基础。（山东省胶州市第三中学 张晓剑）

既然试卷讲评，那关键是通过讲解使学生能做题，会做题，做对题。（河北省邢台市第五中学 郭庆彬）

在进行试卷讲评前，应先了解学生答题情况，不需要都讲，讲题也应该有三不讲，学生会的不讲，讲了学生也不会的不讲，学生自己能讲会的教师尽量不要讲。讲是为了以后的不讲，所以一定要在讲上下功……讲到什么程度，与学生的基础及课堂的生成性问题有关。（秦皇岛市第三中学邹凯东）

首先要有针对性，这种针对性既有普遍性的问题也有特殊性的问题，应该让学生充分认识和展现思维过程。其次要有思路分析和总结性的归纳。第三最好有巩固、延伸和拓展练习（河北辛集市五中贾益民）

第4篇：联谊发言稿范文

大家晚上好!

我是中一班zz的爸爸，首先，我感谢刘园长和老师们给了我与大家见面的机会，其次，我有幸能和自己的女儿xx与大家共同度过这个美好的夜晚， 我们深感荣幸与自豪!

今夜，我们相约在桐江之畔，今夜，我们相聚在邵水之滨，今夜，我们相守在美丽的xx国际幼儿园，我们都怀着无比 喜悦的心情，准时出席在了“六一文艺汇演”的活动现场!现在，我谨代表园方和家长委员会对你们亲临活动现场表示热烈的欢迎!

今天是六一国际儿童节，是全世界小朋友们的盛大节日。正因为我们都很愿意与小朋友们共度一个有意义的节日，我们今晚才齐聚一堂啦。为了迎接六一儿童节的到来，为了锻炼小朋友的艺术爱好，为了给小朋友一个展示自我的机会，xx幼儿园早在开学之初就对此次活动做了精心的安排和部署。大概在一个月之前，老师们也就纷纷着手排练节目了!为了搞好一台大型的文艺汇演节目，这些老师们都是花了不少的心思来设计，用了不少的功夫来排练，付出了不少的汗水来强化。我也曾经几多几时都看到老师们都在认真的训练，反复的修改，不断的提升，力争精益求精啊。

我平时在中一班 罗老师和大班谢老师等老师们的qq空间里、也都看到过她们有关于对这次活动所做出的付出与奉献的说说，我也深刻体会到了她们的巨大压力与执着追求!同时，在与大一班豆妈等家长的群聊中，也明白了老师们为了搞好这次活动所布置给学生在家里练习舞蹈的要求!尤其是最近2周，老师们都牺牲自己宝贵的休息时间，在努力集训节目，使我对他们肃然起敬啦。

由此可见，这些老师们 是何等的敬业啊!这些老师们在自己平凡的工作岗位上发出了多么夺目的光芒和付出了多少的心血呢!在此，我也代表所有小朋友的家长们向辛勤耕耘在这里的老师们致以崇高的 敬意!!!同时，我也借此机会对所有辛苦的参与节目排练的小朋友们说一声：dear baby，我爱你们!祝你们明天玩得开开心心，祝你们健康的茁壮成长!!!

第5篇：联谊发言稿范文

在这阳光明媚的季节里，我们又迎来了一年一度的“六一”儿童节，我谨代表学校对你们前来参加本次“六一”联欢会表示热烈的欢迎和真挚的感谢！

童年是快乐的，童年是美好的，童年是无忧无虑的！童年是稍纵即逝的！谁不想拥有一个像阳光般欢快的童年，又有谁不希望留住童年这美好的时光呢？于是，我们开展了本届，也是第一届的“六一”联欢会。作为首届“六一”联欢会，我们以“创新、阳光的童年”为主题，希望在玩耍中，不仅让大家得到全身心的放松、愉悦，还能让大家的综合实践能力得到提高！

“六一”节是属于我们少年儿童自己的节日，相信接下来的一首首感人肺腑的歌曲，一个个逗人捧腹大笑的相声、小品，一场场趣味十足的游戏……一定会给大家带来无穷的乐趣。

最后我预祝大家玩得愉快，首届“六一”联欢会能得到圆满成功！并祝所有少年儿童“六一”节快乐！

第6篇：联谊发言稿范文

关键词: 高职体育网球教学 意念训练法 上手发球技术

1.引言

在新的世纪里,我国学校体育工作的内容将更加丰富。新颖化的训练方法正是迎合了学生对体育活动多样性的要求。意念训练法是集体育学、心理学与运动于一体,融体育锻炼与艺术修养于一身的新型体育项目训练方法。体育教育心理学研究的迅速发展,给体育教学提供了一些新的教学方法。意念训练法教学就是近年发展起来的一种行之有效的体育教学、训练方法。它是以身体动作为基础,通过想象或回忆某种运动动作,反复、有意识、积极地利用头脑中已形成的运动表象,并充分利用其表象进行训练的方法。它是一种靠想象来调节大脑皮层的机能,达到准备或放松的目的,最终使身体、心理迅速进入练习状态或者彻底恢复、放松的方法。我对高职院校网球上手发球教学中运用了意念训练法进行实验研究,旨在探索意念训练法在网球教学中对初学者上手发球技术的影响。

2.实验对象与方法

2.1实验对象

2010年3月―5月,从武汉职业技术学院2009级网球俱乐部众多班级从中抽取一个班为实验班,另一个班作为对照班。两个班级的学生都有一个学期的网球学习基础,试验前给两个班的学生进行了统一测试,学生整体水平相当。

2.2实验设计

将网球教学大纲中的难点内容网球上手发球作为实验的内容。实验班和对照班同一教师,教学大纲、教学计划完全相同,练习时间也一样,不同的是对照班只采用常规的教学手段,而实验班则在采用常规教学的基础上结合意念训练法进行练习。

2.3实验方法

对照班:要求学生认真观看教师的示范动作,且听其讲解,并进行模仿练习,然后完成完整动作。练习的时间按照教学计划安排的时间进行,每周1次课,一共练习8次课。

实验班:学生认真观看教师的示范动作后,教师叙述的完整动作过程―学生闭目听教师的讲解―想象动作要领―进行徒手练习―完成完整动作。练习的时间在第一次上课时的前30分钟进行练习,后面每次课安排在课程内容的最后30分钟进行练习,练习次数同对照班。

3.实验结果

3.1考核成绩

经过8周的教学,对两组班级各45名学生进行其中一项目的考核,考核内容是上手发球。考试规则是要求把球发到发球区内,左右区各发10球,共20球。计算有效球的总数,有效球总数在12球为及格,14球及以上为良好,17球及以上为优秀。考核结果如表1所示:

由上表可见,实验组与对照组相比,实验组不及格率较对照组低8.9%,优秀率较对照组高13.3%。

实验结果表明,在期末考核中试验教学班的成绩与对照教学班的成绩相比较,其成绩有了显著的提高。

3.2实验班与对照班在学习过程中情绪的表现

由表2可见,对照班学生感觉学习过程中枯燥乏味,情绪降低,自主学习的积极性不高。

实验班,意念训练法的组织形式更具多样性、趣味性,学生在学习时兴趣得到了有效的提高,集中了注意力,增加了学习的欲望。

4.分析

4.1运用意念训练法的作用

4.1.1可激发学生学习的兴趣。教师应从一开始就对学生的信息接受过程做到了如指掌,并因势利导,达到学生能接受所学知识的目的。只有掌握了学生的学习基础、现状、心理、生理、动机等,才能有的放矢,因材施教。学生在学习的过程中,教师除教学生学会知识、技术技能之外,还要教会学生自我学习。意念法的练习通过心理定向对学习者心里产生一定的积极作用,它通过想象将注意力集中在练习上,使学生在练习中处于一种兴奋状态,产生一定的成就感,心情也会格外舒畅,在这种情景和自然相结合的心理状态下,学生通过独立的思维能力练习时,会格外的认真、仔细,其动作也能准确到位,这样不仅能培养学生自主学习的能力,而且能提高动作的熟练度,达到好的教学效果。

4.1.2学生在学习动作技术的开始,主要靠听和看来调整身体部位的运动,随着技术动作的熟练,转而靠肌肉感觉和运动感觉去调整。意念训练法练习正是在建立了正确技术动作的基础上将语言暗示、肌肉感觉和运动感觉结合在一起进行练习的一种新的体育教学方法。合理地运用意念训练法是教师教学技巧的一个重要方面,也是提高教学质量的重要因素。在初学网球上手发球阶段,学生对技能动作表现出空白现象,教师进行讲解―学生仔细聆听教师讲解的内容―闭目想象技术动作要领―进行徒手练习―完成完整动作练习,帮助大脑初步建立技术动作的框架,从而提高了学生对技术动作掌握的准确度,同时也加强了对正确动作的控制能力,这样便提高了学习效率,提前进入了对技术动作的掌握和巩固阶段。

4.1.3意念训练法能培养学生的实践能力和创新能力,使学生在发球练习过程中清楚自己错误的技术动作并加以纠正。在接受新的技术动作时,很容易因自身习惯或其他运动技能动作,如羽毛球的扣球的干扰,产生一些负面影响。教师在给学生加强意念训练法练习后,学生多次重复正确动作的实践练习,在不消耗大量体力的情况下,针对练习中所出现不正确或变形的动作进行自我过滤和调整,并将错误信息加以纠正,有利于正确动作的定型。

4.1.4意念训练法培养了学生的体育意识,提高了学生练习时注意力集中的能力。在练习时,头脑中呈现出的是最好的运动表象,从而形成一种体育意识,这种意识能够支配或调节学生对网球上手发球的情感体验。在实验的过程中,学生在选择最舒适、放松的姿势状态下,注意力会慢慢集中到老师的反复叙述中,与此同时,学生一面进行自我暗示,一面在头脑里井然有序地回忆整套动作,在想象中进行“比划”,不仅提高了对上手发球的认知技能,而且准确地了解了动作要领,对动作有积极的、正确的练习意向,这也是获得较好教学效果的一个关键点。

4.1.5通过意念训练法,学生可以掌握此训练法,不但增强运动信心,而且成为终身体育锻炼的一种手段。在网球的教学过程中,挖掘教材内容的潜在教育性,培养学生的意志品质和奋发向上的进取精神,是学生社会化过程中的另外一种教育形式,这种教育给学生精神上的启迪而赋予人生的积极意义,远比体育运动本身要深刻得多,这不仅增添了学生的学习手段,而且是教师教育教学能力的体现。

4.2意念训练时应注意的问题

4.2.1教师在讲解网球上手发球动作的概念时,若学生对其动作要领不清楚明了,很容易注意力不集中,开小差,达不到预期的学习效果,此时,教师应找适当的时间加以正确的辅导。

4.2.2学生在意念训练的练习过程中很容易受到心理因素的干扰。往往学生对自己期望过高,在进行意念训练法练习,当动作无法达到预期的效果时,便产生消极的情绪。这时,教师应及时进行处理,细心开导,正确示范并加以引导,使学生在良好的环境下进行学习。

5.结语

体育教师的教学能力是体育教师素质的重要组成部分,是提高体育教学质量的基础,所以国内外对教师教学能力的研究一直是体育科研中的热点问题之一。在教学中运用意念训练法训练学生是行之有效的一种教学方法。研究结果表明,在网球的教学中,意念训练法对学生快速掌握技术技能,提高教学效果有着显著的作用,所以意念训练法是很新颖和先进的教学法。但此教学法只是体育教学方法中的一种,绝不能代替传统的教学方法,只有将意念训练法教学与传统教学相结合,才能取得最佳的教学效果。

参考文献:

[1]田麦久.运动训练学高等教育出版社,2006.

[2]蓓里,季浏.体育心理学[M].北京高等教育出版社,2000:219-229.

第7篇：联谊发言稿范文

3G成为移动互联网发展的重要基础全球范围来看，距离第一张3G牌照的发放已经有十个年头，包括中国在内的数十个国家都已经颁发3G牌照。3G作为一种基础性的移动网络平台，将成为移动互联网发展的重要基础。在此推动下，移动通信增值服务将呈现出向移动互联网演进、媒体化、视频化三大发展趋势。

 移动增值业务已经成为电信运营商收入增长的重要动力

近年来，随着移动通讯用户规模增长的日趋稳定，用户对移动电话以及移动通讯服务的使用程度逐步提高，话音业务收入增长趋缓，移动增值业务已经成为拉动移动运营商收入的重要动力。同时，增值业务的发展增强了移动运营商的盈利能力，运营商正在与服务提供商、内容提供商加强合作，以进一步扩大增值业务收入，提高盈利水平。

 移动互联网服务类型日益丰富

据不完全统计，目前中国提供WAP服务的网站已经达到10万个。从移动互联网的服务内容和服务类型上来看，初步服务格局已经形成。一方面，与传统PC互联网类似的，移动门户、移动搜索、手机游戏、移动IM和手机视频成为目前主要的服务类型，同时，在细分领域当中也呈现出了差异化的服务模式。另一方面，从手机作为服务终端的角度上，一些基于移动互联网的客户端软件也迅速发展起来，例如UCWEB、V8书客、尚邮、瑞图等软件。

 手机操作系统、移动开放系统及移动widget技术竞争是重要的技术和竞争趋势随着全球移动互联网向3G时代的迈进，智能手机成为应用3G服务越来越重要的终端。而抢占智能手机的操作系统则成为发展的重点。与互联网对比后可以发现，操作系统的竞争往往是产业竞争中最关键的环节，一旦某个操作系统成为市场的主流，围绕此操作系统所做的应用开发也就会成几何级数的增长，因此，在手机操作系统上出现的Symbian、Windows Mobile、Linux以及Android的竞争是移动互联网产业快速发展前的基础和缩影。

中国移动即将推出的开放移动系统(Open Mobile System，即“OMS”)将成为未来几年产业发展的基础平台，对产业格局造成深远的影响。OMS平台最大的特点是开源和开放，可以让各种主流的互联网应用在跨平台的领域上实现。Widget最初是由雅虎推出的免费并开放源码的桌面应用程序平台。由于不同的Widget类型都是基于的相同的技术基础，因此不论是在互联网还是移动互联网，通过搭建widget平台而形成开发的生态系统成为众多企业的追求。中国移动OMS的推出将较大的推动widget的发展，为用户带来更加全新的体验。

 手机游戏占据中国移动互联网产业规模的最大比重得益于手机上网速度的提高以及上网资费的下降，手机游戏市场吸引了越来越多的用户参与，其收入比重达到29%，其次为移动音乐，占据27%的市场份额；接下来依次为移动IM、手机视频、移动广告、移动搜索以及移动支付。

 3G牌照的颁发及移动上网资费下调有利于移动互联网发展2009年1月7日，工信部正式宣布，向中国移动、中国联通、中国电信三大运营商同时发放3G牌照。3G牌照发放后，电信运营商开始对上网资费进行了调整。中国移动北京公司旗下全球通、动感地带及神州行畅听卡用户GPRS包月资费已经全面下调，除原有套餐内含流量加倍外，超出部分的流量费用由0.03元/KB降为0.01元/KB，下降幅度超过66%。而中国电信更是以免费上网为有引诱来推进新到手的后付费套餐业务。中国联通也推出了类似的措施。类似数据业务资费下调刚起帷幕。可以看出，在中国等待多年的3G牌照发放问题终于尘埃落定后，重组后的三大电信运营商将不遗余力的在3G时代开展业务并展开竞争。而伴随3G网络与业务而来的，诸如上网资费下调等因素有利于运营商吸引更多用户积极使用移动互联网的业务与服务，增强用户的使用体验，有利于移动互联网产业快速发展。

目录

主要结论与观点2

研究摘要8

研究定义8

研究方法8

一、全球移动互联网2008年发展概述10

1.1发展现状10

1.1.1产业市场规模10

1.1.2产业结构12

1.2产业特点13

1.2.1 2G-3G让移动互联网面临加速发展的新机遇13

1.2.2 LTE成为全球3G未来演进的共同方向13

1.2.3 HSPA网络快速发展，3G业务运营环境大为改善14

1.2.4在亚太地区之后欧洲成为3G用户和业务增长的新中心14

1.2.5创新3G业务定位不同用户需求15

1.3主要国家与地区15

1.3.1欧洲15

1.3.2韩国16

1.3.3日本16

1.3.4美国17

二、中国移动互联网2008年发展概述18

2.1发展现状182.1.1产业环境18

2.1.2市场规模与增长21

2.1.3市场结构22

2.1.4市场盈利水平23

2.2基本特点24

2.2.1移动增值业务逐渐成为电信运营业主要驱动力24

2.2.2网络升级为移动互联网发展带来更多发展空间25

2.2.3移动互联网服务产业链条逐渐成长成熟25

三、中国移动互联网产业链结构分析27

3.1中国移动互联网产业链结构27

3.1.1产业链概况27

3.1.2特征28

3.2中国移动互联网产业市场发展趋势29

3.2.1产业生命周期分析29

3.2.2产业链价值流动31

四、移动互联网用户结构分析33

4.1性别结构33

4.2年龄结构33

4.3学历结构34

4.4收入结构35

五、2008年中国移动互联网主要细分市场发展状况及其竞争状况分析36

5.1移动门户36

5.1.1发展现状36

5.1.2盈利状况37

5.1.3竞争格局37

5.1.4主力企业评价38

5.2移动视频39

5.2.1发展现状39

5.2.2盈利状况40

5.2.3竞争格局41

5.2.4主力企业评价42

5.3移动即时通讯43

5.3.1发展现状43

5.3.2盈利状况43

5.3.3竞争格局44

5.3.4主力企业评价45

5.4手机游戏46

5.4.1发展现状46

5.4.2盈利状况48

5.4.3竞争格局48

5.4.4主力企业评价51

5.5移动搜索52

5.5.1发展现状52

5.5.2盈利模式分析53

5.5.3竞争格局54

5.5.4主力企业评价54

5.6移动音乐55

5.6.1发展现状55

5.6.2盈利模式分析56

5.6.3竞争格局57

5.6.4主力企业评价57

六、未来5年中国移动互联网产业趋势分析59

6.1产品技术趋势59

6.1.1操作系统竞争转向手机战场59

6.1.2移动开放系统将主宰移动互联网市场59

6.1.3移动widget技术成为移动互联网业务推进因素之一60

6.2应用(业务)创新606.2.1手机游戏领域将借3G加快发展60

6.2.2位置服务空间尚待挖掘60

6.2.3垂直移动搜索仍然是近期主要模式61

6.2.4移动社区全球成功经验为中国互联网指路61

6.3市场演进61

6.4厂商竞争趋势61

七、未来5年中国移动互联网产业影响因素及市场发展预测63

7.1影响因素63

7.1.1有利因素63

7.1.2不利因素64

7.2 2009-2013年中国移动互联网产业规模预测65

7.3 2009-2013年中国移动互联网产业结构预测66

7.3.1用户结构66

7.3.2服务内容结构66

7.3.3收入结构67

八、发展建议69

8.1对运营商的建议69

8.1.1加强移动互联网业务开发69

8.1.2制定合理的激励机制，推动产业链协调发展69

8.2对投资机构的建议69

8.2.1移动门户69

8.2.2移动搜索70

8.2.3手机游戏70

8.2.4移动IM 70

8.2.5手机视频70

表目录

表1 2007-2008年中国手机宽带互联网用户规模20

表2 移动网络升级带来的增值业务提升25

表3 中国移动互联网主要服务类型及代表企业26

表4 新一轮电信重组后三大运营商实力比较28

表5 产业生命周期主要特征列表29

表6 2008年空中网主要竞争策略39

表7 移动视频主要盈利模式分析40

表8 2008年上海文广主要竞争策略42

表9 2008年中国移动主要竞争策略45

表10 手机游戏的分类47

表11 手机游戏的主要盈利模式48

表12 2008年盛大数位红主要竞争策略52

表13 移动搜索分类52

表14 2008年易查主要竞争策略55

表15 2008年12530主要竞争策略58

表16 北京移动GPRS套餐方案64

图目录

图1 2002-2008年全球手机用户数和互联网用户数规模10

图2 2003-2008年全球移动互联网用户规模11

图3 2004-2008年全球移动互联网收入规模11

图4 2008年全球移动互联网产业结构12

图5 2002-2008年中国移动电话用户规模19

图6 2004-2008年中国移动互联网用户规模20

图7 2003-2008年中国移动互联网市场规模21

图8 2008年中国移动互联网细分市场结构22

图9 2008年中国移动互联网用户经常使用的服务23

图10 2004-2008年中移动、中联通增值业务收入占比24

图11 中国移动互联网产业链结构27

图12 中国电信业重组情况28

图13 中国移动互联网市场发展生命周期31

图14 2008年中国移动互联网用户性别结构33

图15 2008年中国移动互联网用户年龄结构34

图16 2008年中国移动互联网用户学历结构34

图17 2008年中国移动互联网用户收入结构35

图18 2008年中国移动即时通讯市场竞争格局38

图19 2008年中国移动视频市场竞争格局41

图20 2008年中国移动即时通讯市场竞争格局44

图21 中国手机游戏产业链47

图22 2008年中国手机游戏市场竞争格局49

图23 2008年短信手机游戏SP排名及市场份额50

图24 2008年WAP手机游戏SP排名及市场份额50

图25 2008年JAVA手机游戏SP排名及市场份额51

图26 2008年中国移动即时通讯市场竞争格局54

图27 中国移动音乐盈利模式56

图28 2008年中国移动音乐品牌结构57

图29 2009-2013年中国移动互联网产业收入规模预测65

图30 2013年中国移动互联网用户年龄结构预测66

第8篇：联谊发言稿范文

关键词：污水处理；三泥处理；接触氧化池

环保问题它不仅关系到我们每个人的生存问题，还关系到整个群体乃至整个社会文明的延续和进步。我们集团公司提出了要把环保百年欠债在三年内还清，我厂也把环保工作列为今年重点工作之一，加之炼化公司要求污水排放合格率达90%以上，而我车间实际合格率较低，达不到要求，所以不断加大污水处理工作的管理力度，逐步提高污水合格率，力争使污水排放达国标已成为我们迫切需要解决的问题。

1 污水现状及存在的问题

1.1 污水场现状

第一，我污水场装置在2006年10月底已由原来的20t/h扩容改造为200t/h，我们将装置改造前、后原则流程进行比较如下：

从比较可看出，改造前和改造后工艺上有了很大的改进，池类的有效容积由原来的1200m3增加到6168m3，此装置的投用，增加了污水在装置内的停留时间，缓解了原污水装置超负荷运行的状况。

第二，改造后的污水场自2006年11月投运以来，运行8个月的污水合格率情况表如下：

由上表可看出，投运初期，生化池内生物膜经过培养驯化后，活性高，装置泥沙堆积量少，污水合格率就较高，但运行几个月后，随着泥沙在装置中的不断堆积和工艺、设备问题的逐步暴露，污水合格率逐渐降低。Www.133229.COM

第三，污水场来水中含油、含泥沙量非常大，我们频繁外运污泥，截至2007年6月共外运污泥12396.42吨，收转污油2059吨。而装置的实际处理能力在120 t/h左右，来水量大后，装置各工序的进水参数均超指标，造成处理效果差。

1.2 装置现存在的问题如表2

2 造成污水合格率低的原因分析

影响污水合格率的原因主要有以下两个方面：

一是污水源头水质差。我污水场来水主要是选油站污水和一常压电脱盐污水，这些源头污水均没有经过任何预处理，就直接排入污水场。其中选油站来水中含油和泥沙量大，尤其在选油站清罐时，来水中油、泥沙量更大，去年共外运出污泥16540.02万吨，在装置运行一段时间后，会造成堆积，而现有的调节池调节能力差，暂时又无三泥处理装置，所以当泥沙量过大时，浮泥等就会流入下道工序，严重影响处理效果。而一常压电脱盐来水，水质不稳定，水温高，含硫、含碱、挥发酚等均偏高。常压污水温度一般在60℃-80℃，而污水场调节池水温要求控制在≯45℃，特别是生化池进水温度要求≯38℃，而2007年1-5月份调节池水温均在55℃左右，严重影响装置、生化运行。污水场还频繁受到高含硫、高含碱污水的冲击，2007年5月污水场受高含碱、含硫污水冲击，来水硫化物高达120mg/l，ph值高达11.69，生化停止运行13天，受此影响合格率下降为42.85%。这些都加重了污水处理的难度和负荷。

二是工艺、设备设计存在的不合理。装置运行了一段时间后，工艺、设备等方面存在的问题和不足逐步暴露，主要有以下几个方面：第一，调节池无调节能力。调节池的有效容积仅有1500m3，只能对来水起到均质作用，使油、水、泥在重力作用下，自然分离，但对油水泥混合物，即水中夹层浮泥，却无任何处理能力，加之调节池收油、排泥都非常困难，为了防止油泥进入后续处理系统，调节池经常处与90%高液位运行 ，根本起不到调节作用。第二，浮油回收、一级降温系统效果差。因浮油回收系统和一级降温系统中的斜板在安装时没有组装成块，全部塌陷，造成油、水、泥无法分离，严重影响装置运行。

第三，油水分离系统有效容积小。油水分离系统有效容积仅有103 m3，，非常小，污水在该系统停留时间短，气浮和加药反应时间均不够，处理效果不佳，也增加了后续工序处理负荷。第四，复合分离处理效果差。复合分离系统有效容积仅为180m3，污水与药剂反应后，絮状物还未来得及沉降，就进入了生化池，起不到沉降分离的作用，严重影响着生化的运行。

第五，生物滤池无反冲洗工艺连续过滤器工艺不合理。生物滤池初运行时，状态良好，cod去除能力强，但长期运行后，因无反冲洗工艺，滤料严重堵塞，处理能力明显下降，需要及时反冲洗，才能保持滤料的去除能力。第六，所有刮渣机安装均存在问题，不能正常刮渣。浮油回收、一级降温、油水分离、泥水分离系统共有9台刮渣机，18副链条，不同程度的都存在安装不正，运行速度慢，脱轨等现象，刮渣不彻底，使得浮渣和浮油进入下一道处理工序，严重影响了处理效果。第七，气动隔膜泵无法使用。油水、泥水分离系统的渣刮入油泥池、生物泥池后，由气动隔膜泵送入干化场处理，但气动隔膜泵流量小，扬程低，无法使用，使用临时泥浆泵，操作又及不安全，严重影响了油水、泥水分离系统的运行。第八，无三泥处理系统。扩容改造后的油泥处理系统无法使用，装置内的油泥、污泥、生物污泥等无法进行处理，只能依赖外运，既不环保，也影响装置的运行。

从上面的原因分析，可看出，影响污水处理合格率的主要原因有7条：水温高；调节池无调节能力；浮油回收、一级降温系统效果差；复合分离处理效果差；刮渣机安装有问题；气动隔膜泵无法使用；无三泥处理系统。

3 提高污水处理合格率的途径

针对上面分析提出的影响因素，我们主要从以下几个途径来解决问题：

一是增设污水换热器。2007年6月份在我车间循环水装置区内增设了两台污水换热器，用一循水冷却常压来水，效果明显，换热温差在20℃，满足了污水进装置的温度需求。

二是把斜板组装成块，重新填装。利用2007年10月污水场大检修的机会，将浮油回收系统、一级降温系统内原普通、未组装的斜板，更换为组装成块的玻璃钢波纹斜板，按45°角装入池内，使污水中的油、水、泥得到充分分离。

三是增设调节罐。2007年10月动工建设了两座3000方的罐中罐，2008年6月投入使用，该罐对污水中的油泥水能进行充分沉降分离，也增加了污水在装置的停留时间，缓解了后续工序的处理负荷。

四是改复合分离为气浮池。复合分离池内装有斜板，斜板塌陷后，根本起不到分离作用，10月份大修时我们将斜板吊出，在每个池内安装了两台气浮机和一台刮渣机，将分离池改为气浮池，增加了气浮效果。

五是重新安装刮渣机和链条。所有处理系统的刮渣机几乎都处于瘫痪状态，无法进行正常刮渣，大修时将所有刮渣机和链条进行了重新安装和调整，使刮渣机能正常运行，提高了刮渣效果。

六是选用、安装新泥浆泵。大修时我们重新选用、安装了吸力大、扬程远、流量大的泥浆泵四台，将生物泥池和油泥池内的渣，顺利送入干化场和新增污泥处理系统内进行处理。

七是筛选合适的三泥处理工艺，对油泥和污泥进行有效处理。将原来无法使用的三泥脱水系统改为污泥脱水装置，采用污泥沉降浓缩-絮凝破乳-离心脱水-脱水污泥输送-离心分离液外送的工艺流程，装置处理能力为处理含水率99%的污泥55000m3/年，离心机处理能力为10 m3/h（含水率约97-98%），产生的脱水污泥1.5m3/h，年产生脱水污泥3300m3，解决了三泥处理的难题。

八是对提高污水处理合格率的效果检查。经过这一系列的改造后，优化了污水处理工艺，满足了设备运行，对污水处理合格率的提高起到了良好的效果。我们再看一下2007年11月至今年4月的污水排放达标情况。从下表可以看出，污水处理合格率有了明显的提高。

总之，污水处理是一个综合、复杂的工程，随着世界、国家对环保的严格要求，污水处理合格率不止要达国标排放，还要达到零排放，做到污水回用，这是我厂污水处理工作将面临的新问题，因此，我们在今后的污水处理工作中，仍然要不断的去优化工艺，提高设备运行效率，解决处理工作中的难题，保持污水长期合格达标排放。

参考文献

［1］刘伟.最新污水处理处置标准与资源化利用实务全书［m］.北京：中国学院出版社，2005 .

［2］安徽师范大学等.环保化工［m］.南京：江西科学技术出版社，1987.

第9篇：联谊发言稿范文

发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见,看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。以下是小编为大家整理的客户发言稿，供大家参考学习。

客户发言稿1各位国寿的尊贵嘉宾、女士们、先生们：

大家新年好!

今天，我们非常荣幸地邀请到在坐的各位，参加“中国人寿银保新春vip客户联谊会”。在此，我谨代表西安分公司全体员工，对各位的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。

中国人寿与共和国同龄，经历了59年的风雨历程。做为

-

民族寿险业的领导者，始终坚定不移地致力于撒播爱心、造福社会的事业，秉承“以人为本，关爱生命，创造价值，服务社会”的企业使命，在寿险领域全面满足客户需求，不断发挥保险做为社会稳定器的作用，为所有的朋友送去最贴心的保障和爱心。

作为国内最大的寿险公司，国寿x年取得了辉煌的成绩，先后分别被评为“中国保险业最受信赖的寿险公司”，“最佳企业公众形象奖”，“x香港公司管治卓越奖”，“中国红十会红十勋章”，“全球x大企业龙虎榜”，“影响中国x年度最佳保险产品奖”等荣誉称号。分别获得“中国最受尊敬上市公司”第六位，是唯一名列前十位的保险公司;中国最佳品牌年度排行榜第四，在国内保险业中排名第一。x年9月，公司董事长杨超先生凭借其在领导能力、经营业绩、管理策略、社会贡献等方面的突出表现荣获蒙代尔世界经理人成就奖。同时，公司95519电话服务获得“全球最佳呼叫中心”奖，公司成为中国首次获奖的两家企业之一和中国保险也的唯一获奖企业。公司连年被选入美国《财富》杂志“世界500强企业排行榜”及世界品牌实验室“世界品牌500强排行榜”，成为国内唯一的“世界双500强”的保险品牌。至x年6月，国寿以市场份额42.76%的成绩排名同行业之首。

中国人寿能取得今天这样的成绩，与广大客户的支持与信赖息息相关。值此新春佳节来临之际，我们在此欢聚一堂，举行这样的联谊会，是对您的支持与厚爱表达出由衷的感恩。在新春之际，祝愿我们在来年的合作更加融洽、互利共赢，联系更加紧密!

银保客户是中国人寿最重要的一只客户队伍，为了为您提供更加完善和贴心的服务，中国人寿西安分公司应运成立了理财服务中心。在新的一年里，我们一定不负众望，以更加饱满的热情投入服务工作，让您感受到来自国寿的真诚爱心。x年我们将在原有的满期给付、红利通知的基础上，全力推进国寿鹤卡1+n服务，完善理财沙龙服务，力争将最新最有效的理财讯息及时传达给各位，除此之外我们还将推出生日蛋糕，鲜花祝愿等贴心服务。总之，让您感受到我们最深的爱心是我们的终极服务宗旨。

尊敬的来宾，因为有你们的关注、支持和信赖，我们才能在激烈的市场竞争中独占鳌头，取得如此的辉煌业绩。滴水之恩，当涌泉相报。在此，我们郑重承诺，无论你走到哪里，无论你对自己的未来有多少期待，中国人寿都将是你最忠实的朋友，最坚强的后盾，我们会始终如一地为你提供更专业、更快捷、更细致的服务，不辜负大家对我们的信赖和期望。各位嘉宾，相知多年，值得托付。中国人寿全体员工祝愿各位在新的一年里身体健康，万事如意，合家幸福，财源广进!

谢谢大家!

客户发言稿2尊敬的各位来宾、各位亲友、各位客户：

大家好!

感谢大家前来参加平安精英团队的感恩答谢会，我是一名普通的业务员，很荣幸有机会代表所有的业务员在此向各位尊贵的客人表达我们的谢意，此时我的心情非常激动，谢谢大家。

我是一名从业四年的业务员，回想四年前刚进入平安的我，当时在选择这个职业的时侯，我并不知道自己能在这个未曾接触的行业中走多远，也不知道这个行业能带给我怎样的经历。是我年过花甲的母亲给予我肯定的信心，她说做保险很好，可以帮助人做好事。她和父亲工资并不高，但在十几年前就已经各自买了一份人寿保险，当时他们想的是将来有国家给的退休金是可以自己养老，再买份保险是预备到就算百年归老的时候也不给子女带来经济上的负担。听了这些话我很感动，因为我朴实的父亲和母亲从不会把“爱”这个说出来，而他们超前的保险意识让我感觉到这份亲情深入心髓，体贴而温暖，而且我明白，这也是我要强的父母在表示他们永远拥有不一般的自尊。虽然我也已经做了母亲，但我真的觉得沉浸在老父母的这份爱中我很幸福，所以我也很想向我的父母说声谢谢，谢谢他们无微不致的爱和关怀。也因为对他们的爱理解，我选择了这个职业，并且非常喜欢这个职业。

我们每一个保险业务员在进入保险业时，最初的工作的都可能遇到很多困难，很多人曾怀疑过自己是否适合这个行业，也可能曾经经历过迷茫，但我们谁都会忘不了自己签下的第一张保单，忘不了每一个客户信任的眼光，忘不了每一个客户家庭中那些让我们感动的关爱，是大家的信任和支持让我们一步一步坚定地走到今天，是每一位朋友真诚的鼓励与期许让我们不断地努力，去实现了我们事业的追求和梦想!在这里我想我们更应该感谢的是今天来到现尝为我们见证成长与荣誉的各位亲人、朋友、老客户们，可以这样讲，我们今天的一切都是你们给予的，再次谢谢你们。

有许多曾经陌生的朋友是因为关心家人而与我们结缘，因为信任而结缘，因为平安而结缘。平安的成长和进步是有目共睹的，我们深深的知道如果没有公司搭建的坚实的工作平台，如果没有同事们的相互支持与全力配合，我们也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的体会到平安不只是给了我们一份值得毕业论文荣耀的事业，更主要的是培养了我们完善的人格品质。在一进入这个行业之初，就告诉我们不只是要努力获取工作上的成功，还要成为一个优秀的人，更要怀有一颗感恩的心，感谢父母的养育之恩、感谢爱人的相携之助、亲友的鼎力支持及客户的全力帮助与信任。

今天我们在这里展示的荣誉和团队的风貌也许在大家眼里是那样的光辉四射，然而这却不是让我们最自豪的，因为有一件事情我们认为应该比获得的荣誉和成长更让我们引以为荣，那就是：

通过我们的努力工作，我们为千百个客户及她的家庭送去了保障，帮她及她的家人解决了意外风险、医疗救治、子女上学、老有所依及家庭理财规划的一系列问题，我觉得我们的工作是有意义的，更是有价值的;

寿险营销行业是世界上最伟大的行业之一，是一项我为众人服务，众人助我成功的事业，所以我们每一位从业人员都秉承着一颗感恩之心在努力的工作着奉献着，不论我们过去的工作取得了多大的成绩，我们都深深的知道这些都是在座的各位给我们的，你们是我们的恩人更是我们的贵人，再一次的感谢各位的光临，感谢大家的支持与帮助，我相信我们团队的每一个人会用我们真诚的服务来回馈大家，也请大家能一如既往的支持我们。

谢谢大家!

客户发言稿3尊敬的各位来宾、各位朋友:

你们好!

我叫x

今天我怀着一颗激动的心情来到x人寿参加我朋友x女士的个人酒会，我心情异常兴奋，我庆幸我有这样一次机会。说句实在话，我是第一次参加这样的活动，我从未想过在保险业有如此的宴会，况且是x年中一直做得如此优秀的客户经理，而且是一位美丽的女士!我感觉我好荣幸，这个行业的魅力，使我第一次有了很深的体会，铁肩担道义，爱心助辉煌!

当然了，我更感谢在座的各位朋友让我有这样一次认识大家的机会，而且代表大家发言，我受宠若惊，感谢大家对我的信任!

多次和x女士交流我觉得她是这样一个人：热情、专业、诚信、具有爱心。

和她的交往中她的热情始终感染着我，全身折射出的魅力和活力让我惊叹这个行业的独特。不论什么时间打电话永远是热情洋溢的接听，建议、没有怨言，使我感动。

专业不但来自与她职业的微笑，专业的形象，更来自于她在客户面前不卑不亢，有礼有节，举手投足之间尽显真诚彰显专业。

诚信，在她身上使我改变了对这个行业的看法，以前那些对寿险业务员的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>种植宦谟小?/p>爱心，做保险是良心活，更是一份责任活。

它不仅是保障，也是一份金钱回馈，更是一份对客户爱的传承，父母对子女，丈夫对妻子，大爱传承，她正是用她的行动来诠释这份大爱，对公司，对家庭的爱的传递，这种爱也是社会责任，大爱无边，她在纺织爱的梦想!

最后，我祝愿这次宴会圆满成功，祝愿x女士在这个行业越走越好，越来越成功，祝愿到会的各位朋友心想事成，身体健康，家庭幸福!谢谢大家!

客户发言稿4尊敬的各位领导、尊敬的业界销售精英、各位来宾、朋友们：

大家上午好!

我是集团的经销商。今天，我有幸代表经销商客户在此发言，感到非常荣幸。非常感谢集团提供的这个平台，让五湖四海的朋友们欢聚古城西安，交流学习、共叙情谊，

陕西糖酒副食有限公司在陕西白酒行业中一支独秀，多年来，集团为了打造西凤老窖酒和珍品西凤酒两大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人瞩目的辉煌成果。公司凭借西凤酒开发省外市场的强劲态势，不仅让消费者品尝到优质的琼浆玉液，更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。公司先进的经营理念，富有成效的营销策略，团结勤奋的营销队伍，在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力。特别是今年新品上市，更让整个行业为之振奋，让广大合作商充满希望。

我们公司正是在这种大好形势下，与公司携手合作，成为战略合作伙伴，共同致力打造西凤老窖品牌。自合作以来，我公司销量逐年提高。

这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林、品牌扎堆的市场能够占得一席之地，公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持。在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全体员工对关心支持我的公司的各位领导及全体“人”表示衷心的感谢，对在李董领导下公司取得的成绩表示真诚的祝贺!

回首过去峥嵘岁月，欣慰神驰;展望未来锦绣前程，壮怀激越。我们对的工作充满坚定的信念和决心，我们有很多有利条件和优势。一是有公司推出的新产品支持。二是“西凤老窖”品牌在市场上的知名度越来越高。三是有公司各部门的大力支持。四是我们在市场历练中总结出了经验和教训，心中有了底气，更加成熟起来。

我们坚信随着集团的飞跃发展，西凤老窖品牌价值的迅猛上升，我公司也一定会得到相应的提高和进步。

借此机会，祝集团顺实现全年销售目标!祝在座的各位和您的家人在身体健康、生活幸福、生意兴隆，财源广进。

谢谢大家!