竞聘演讲技巧精选(九篇)
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第1篇：竞聘演讲技巧范文
一、竞聘辞的特点
1.方针的明晰性
一样寻常说来，在竞聘演讲时，竞聘者向评审职员及听众一要讲清自己的应聘前提，凸起自己的上风，并且这种上风足以完成答允当的职务和事项；二要答复“若在其位，怎样谋其政”．要在有限的答辩时刻内完成上述事项，的总体内容应始终环绕一个方针——岗位职务事项举办，做到方针明晰，语不离宗，不成启齿千言，离题万里．
2.内容的竞争性
竞聘的全历程，着实是候选人之间就未来奉行的施政方针、施政构想、施政方案举办对照与选择的历程．竞聘除了根根素质前提之外，实际上更紧张的是施政方针与施政法子的竞争．写作时应在此处压服对方，只有具备了明晰、前进先辈的施政方针，且有确切可行的施政法子来保证，才会取得竞争的乐成．
3.的能力性
竞聘演讲是演讲的一种，也存在演讲能力题目．它除了要求者具备精采的生理素质和较强的说话表达手段外，还理当丰裕思量竞争对手、听众的心态、临场状态等多种身分，用据理力图的方法，奇妙地声名“他不行，我行”，或“他行，我更行”．固然自我倾销要有艺术性，切忌为了竞争而贬低对手，所依照的原则是“唯真唯实，详细可托”．
二、竞聘辞的根基写法
竞聘因为要思量多种临场身分与竞争器材，它的结构就必需矫捷多样，但就其根基内容而言，仍可分为以下几个部分：
1.问题
竞聘演讲辞的问题有三种写法．一种是文种问题法，即只标“竞聘演讲辞”；一种是公函问题法，由竞聘人和文种构成或竞聘职务和文种构成，如《关于竞聘××公司经理的演讲》；另有一种是文章问题法，可用单行问题拟制，也可授与正副问题情势，如：《让收音机制造厂起飞起来——关于竞聘收音机制造厂厂长的》．
2.称谓
即对评委或听众的称号．一样寻常用“各位评委”“各位听众”即可．
3.正文
（1）开首．为制造和睦、调和的空气，开篇应以“感谢感动给我这样的机遇让我介入答辩”“恳请评委及与会同道指教”等礼节性称谢词导入正题．紧接着阐发自己揭晓竞聘的理由．开首应写得自然逼真，干净爽脆．
（2）主体．这是全文的重点和核心．应环绕以下几个方面展开：
A.先容个人私家简历．可分两个层次：一层简明先容竞聘者的自然情形，使评委了然竞聘者的根基前提；第二层紧接第一层对自己与竞聘岗位有接洽的事项经验;竞聘演讲偶尔也叫竞职演讲，它是指介入竞聘者为了实现竞争上岗，就自我竞聘前提、未来的施政方针和构想所揭晓的公然演讲。事先为这种演讲写成的书面原料便是竞聘演讲辞。竞聘演讲越来越有适用代价，引起了越来越多的规模的正视。要想在竞争的年代实现自我肉搏方针，能够做好竞聘诟谇常紧张的，而它的乐成又离不开事先的稿件写作。
一、竞聘辞的特点
1.方针的明晰性
一样寻常说来，在竞聘演讲时，竞聘者向评审职员及听众一要讲清自己的应聘前提，凸起自己的上风，并且这种上风足以完成答允当的职务和事项；二要答复“若在其位，怎样谋其政”。要在有限的答辩时刻内完成上述事项，的总体内容应始终环绕一个方针——岗位职务事项举办，做到方针明晰，语不离宗，不成启齿千言，离题万里。
2.内容的竞争性
竞聘的全历程，着实是候选人之间就未来奉行的施政方针、施政构想、施政方案举办对照与选择的历程。竞聘除了根根素质前提之外，实际上更紧张的是施政方针与施政法子的竞争。写作时应在此处压服对方，只有具备了明晰、前进先辈的施政方针，且有确切可行的施政法子来保证，才会取得竞争的乐成。
3.的能力性
竞聘演讲是演讲的一种，也存在演讲能力题目。它除了要求者具备精采的生理素质和较强的说话表达手段外，还理当丰裕思量竞争对手、听众的心态、临场状态等多种身分，用据理力图的方法，奇妙地声名“他不行，我行”，或“他行，我更行”。固然自我倾销要有艺术性，切忌为了竞争而贬低对手，所依照的原则是“唯真唯实，详细可托”。
二、竞聘辞的根基写法
竞聘因为要思量多种临场身分与竞争器材，它的结构就必需矫捷多样，但就其根基内容而言，仍可分为以下几个部分：
1.问题
竞聘演讲辞的问题有三种写法。一种是文种问题法，即只标“竞聘演讲辞”；一种是公函问题法，由竞聘人和文种构成或竞聘职务和文种构成，如《关于竞聘××公司经理的演讲》；另有一种是文章问题法，可用单行问题拟制，也可授与正副问题情势，如：《让收音机制造厂起飞起来——关于竞聘收音机制造厂厂长的》。
2.称谓
即对评委或听众的称号。一样寻常用“各位评委”“各位听众”即可。
3.正文
（1）开首。为制造和睦、调和的空气，开篇应以“感谢感动给我这样的机遇让我介入答辩”“恳请评委及与会同道指教”等礼节性称谢词导入正题。紧接着阐发自己揭晓竞聘的理由。开首应写得自然逼真，干净爽脆。
（2）主体。这是全文的重点和核心。应环绕以下几个方面展开：
A.先容个人私家简历。可分两个层次：一层简明先容竞聘者的自然情形，使评委了然竞聘者的根基前提；第二层紧接第一层对自己与竞聘岗位有接洽的事项经验;
B.摆出竞聘前提。竞聘前提包孕政治素质、政策水平、打点手段、营业手段以及才、学、胆、识各方面的前提。竞聘前提是抉择竞聘者是否被聘用的紧张身分之一，应该重点夸大。但切忌夸夸其谈，应多用毕竟措辞，“毕竟胜于雄辩”。可以联络自己前暂且代的事项来写，如自己曾做过什么相干的事项，下场怎样。从中展暴露自己的水平、手段、常识和才调。采纳引而不发的步伐，经由过程这些毕竟，让评委及听众自然而然地得出必定的结论。
C.提出施政方针、施政构想、施政方案。这部分是竞聘者假设已被聘用后，对应聘岗位所提出的方针及实现的详细法子。选招、选聘单位除了看竞聘人根根素质前提之外，还要思量竞招、竞聘的施政方针和施政法子。者应光鲜凸起地提出自己的施政方针和施政法子。这些方针和法子既要适应总体形势，又要浮现部门特点。根基方针要具有客不美观性、明晰性和前进先辈性。要定性定量相联络，能量化的只管即便量化，以便评委举办对照、评估。方针还应环绕人们对竞聘岗位较为关注的焦点、难点重点提出。根基方针必需有确切可行的法子做保证。是以，保证法子非凡很是紧张。法子必需针对方针来拟定，要明晰
详细，有可操纵性，且慎密亲昵接洽岗位实际，从岗位事项出发。
（3）着末。一要写出自己竞聘、竞招的锐意和抉择信心，恳求有关部门和代表思量自己的愿望和恳求；二要剖明自己能官能平易近的立场。好的着末应写得诚心、有力，意近旨远，使人闭目能为之长思。
B.摆出竞聘前提．竞聘前提包孕政治素质、政策水平、打点手段、营业手段以及才、学、胆、识各方面的前提．竞聘前提是抉择竞聘者是否被聘用的紧张身分之一，应该重点夸大．但切忌夸夸其谈，应多用毕竟措辞，“毕竟胜于雄辩”．可以联络自己前暂且代的事项来写，如自己曾做过什么相干的事项，下场怎样．从中展暴露自己的水平、手段、常识和才调．采纳引而不发的步伐，经由过程这些毕竟，让评委及听众自然而然地得出必定的结论．
第2篇：竞聘演讲技巧范文
一、竞聘演讲辞的特点
1.目标的明确性
一般说来，在竞聘演讲时，竞聘者向评审人员及听众一要讲清自己的应聘条件，突出自己的优势，并且这种优势足以完成应承担的职务和工作；二要回答“若在其位，如何谋其政”。要在有限的答辩时间内完成上述工作，演讲的总体内容应始终围绕一个目标——岗位职务工作进行，做到目标明确，语不离宗，不可开口千言，离题万里。
2.内容的竞争性
竞聘演讲的全过程，其实是候选人之间就未来推行的施政目标、施政构想、施政方案进行比较与选择的过程。竞聘除了基本素质条件之外，实际上更重要的是施政目标与施政措施的竞争。写作时应在此处压倒对方，只有具备了明确、先进的施政目标，且有切实可行的施政措施来保证，才会取得竞争的成功。
3.演讲的技巧性
竞聘演讲是演讲的一种，也存在演讲技巧问题。它除了要求演讲者具备良好的心理素质和较强的语言表达能力外，还应当充分考虑竞争对手、听众的心态、临场状况等多种因素，用据理力争的方式，巧妙地说明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。当然自我推销要有艺术性，切忌为了竞争而贬低对手，所遵循的原则是“唯真唯实，具体可信”。
二、竞聘演讲辞的基本写法竞聘演讲由于要考虑多种临场因素与竞争对象，它的结构就必须灵活多样，但就其基本内容而言，仍可分为以下几个部分：
1.标题
竞聘演讲辞的标题有三种写法。一种是文种标题法，即只标“竞聘演讲辞”；一种是公文标题法，由竞聘人和文种构成或竞聘职务和文种构成，如《关于竞聘××公司经理的演讲》；还有一种是文章标题法，可用单行标题拟制，也可采用正副标题形式，如：《让收音机制造厂腾飞起来——关于竞聘收音机制造厂厂长的演讲》。
2.称谓
即对评委或听众的称呼。一般用“各位评委”“各位听众”即可。
3.正文
（1）开头。为制造友善、和谐的气氛，开篇应以“感谢给我这样的机会让我参加答辩”“恳请评委及与会同志指教”等礼节性致谢词导入正题。紧接着阐明自己发表竞聘演讲的理由。开头应写得自然真切，干净利落。
第3篇：竞聘演讲技巧范文
一、竞聘演讲辞的特点
1.目标的明确性
一般说来，在竞聘演讲时，竞聘者向评审人员及听众一要讲清自己的应聘条件，突出自己的优势，并且这种优势足以完成应承担的职务和工作；二要回答“若在其位，如何谋其政”。要在有限的答辩时间内完成上述工作，演讲的总体内容应始终围绕一个目标——岗位职务工作进行，做到目标明确，语不离宗，不可开口千言，离题万里。
2.内容的竞争性
竞聘演讲的全过程，其实是候选人之间就未来推行的施政目标、施政构想、施政方案进行比较与选择的过程。竞聘除了基本素质条件之外，实际上更重要的是施政目标与施政措施的竞争。写作时应在此处压倒对方，只有具备了明确、先进的施政目标，且有切实可行的施政措施来保证，才会取得竞争的成功。
3.演讲的技巧性
竞聘演讲是演讲的一种，也存在演讲技巧问题。它除了要求演讲者具备良好的心理素质和较强的语言表达能力外，还应当充分考虑竞争对手、听众的心态、临场状况等多种因素，用据理力争的方式，巧妙地说明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。当然自我推销要有艺术性，切忌为了竞争而贬低对手，所遵循的原则是“唯真唯实，具体可信”。
二、竞聘演讲辞的基本写法竞聘演讲由于要考虑多种临场因素与竞争对象，它的结构就必须灵活多样，但就其基本内容而言，仍可分为以下几个部分：
1.标题
竞聘演讲辞的标题有三种写法。一种是文种标题法，即只标“竞聘演讲辞”；一种是公文标题法，由竞聘人和文种构成或竞聘职务和文种构成，如《关于竞聘××公司经理的演讲》；还有一种是文章标题法，可用单行标题拟制，也可采用正副标题形式，如：《让某某厂腾飞起来——关于竞聘某某厂厂长的演讲》。
2.称谓
即对评委或听众的称呼。一般用“各位评委”“各位听众”即可。
3.正文
（1）开头。为制造友善、和谐的气氛，开篇应以“感谢给我这样的机会让我参加答辩”“恳请评委及与会同志指教”等礼节性致谢词导入正题。紧接着阐明自己发表竞聘演讲的理由。开头应写得自然真切，干净利落。
（2）主体。这是全文的重点和核心。应围绕以下几个方面展开：
A.介绍个人简历。可分两个层次：一层简明介绍竞聘者的自然情况，使评委明了竞聘者的基本条件；第二层紧接第一层对自己与竞聘岗位有联系的工作经历、世鞒鱿低场⑾枋档乃得鳎阌谄郎笳弑冉嫌胙瘛?BR>B.摆出竞聘条件。竞聘条件包括政治素质、政策水平、管理能力、业务能力以及才、学、胆、识各方面的条件。竞聘条件是决定竞聘者是否被聘任的重要因素之一，应该重点强调。但切忌夸夸其谈，应多用事实说话，“事实胜于雄辩”。可以结合自己前一时期的工作来写，如自己曾做过什么相关的工作，效果如何。从中展露出自己的水平、能力、知识和才华。采取引而不发的办法，通过这些事实，让评委及听众自然而然地得出肯定的结论。
C.提出施政目标、施政构想、施政方案。这部分是竞聘者假设已被聘任后，对应聘岗位所提出的目标及实现的具体措施。选招、选聘单位除了看竞聘人基本素质条件之外，还要考虑竞招、竞聘的施政目标和施政措施。演讲者应鲜明突出地提出自己的施政目标和施政措施。这些目标和措施既要适应总体形势，又要体现部门特点。基本目标要具有客观性、明确性和先进性。要定性定量相结合，能量化的尽量量化，以便评委进行比较、评估。目标还应围绕人们对竞聘岗位较为关注的焦点、难点重点提出。基本目标必须有切实可行的措施做保证。因此，保证措施十分重要。措施必须针对目标来制定，要明确具体，有可操作性，且密切联系岗位实际，从岗位工作出发。
（3）结尾。一要写出自己竞聘、竞招的决心和信心，请求有关部门和代表考虑自己的愿望和请求；二要表明自己能官能民的态度。好的结尾应写得恳切、有力，意近旨远，使人闭目能为之长思。
三、竞聘演讲辞的写作要求
竞聘演讲辞的写作质量不仅取决于竞聘者的文字水平，也是其政治素养、理论水平、业务能力等诸多方面的综合反映。因此，除了观点鲜明、内容充实、语言通顺外，还要注意以下问题：
1.实事求是，明确具体
竞聘者应实事求是，言行一致。每介绍一段经历、一项业绩都必须客观实在。给国家做出什么贡献，给单位创造什么效益，给职工提供什么福利等，一定要讲清楚，不能吞吞吐吐，模棱两可。要言而有信，不说过头话。能够办到的就说，办不到的就不要开“空头支票”。
2.调查研究，有的放矢
竞聘演讲是针对某岗位而展开的，因此，写作前必须到招聘单位了解情况，可以通过调查摸底、群众访谈等方式，切实弄清楚单位的历史、现状，尤其对于当前存在的焦点、难点问题及其存在的根本原因要问清查透，力争找到解决问题的最佳途径，以便在演讲时击中要害，战胜对手。
第4篇：竞聘演讲技巧范文
一、卒章言“志”表真诚
这是竞聘演讲常用的一种结尾方法，主要是指演讲者表明自己“上任”后的抱负和决心。在竞聘村委会主任的演讲会上，一位刚从管理学院毕业的小伙子在演讲结束时这样说：“我虽然没有当干部的经验，但我有为官一任、造福一村的热情。如果选我当村委会主任，我保证两年之内实现以上规划，让咱村改变面貌。让大家人人抱上金饭碗。说到做到，决不放空炮。如不兑现，我甘愿下台受罚!不仅我这一百多斤要交给大家，我还要把我家的楼房和几万元存折都压上。”
他“明明白白”表明了自己的信心和决心，使听众很快由怀疑、惊奇变为信任和亲近，话音刚落，台上台下便掌声一片。他的真诚深深感动了乡亲们，不少人都投了他的票。
二、发出号召表真心
有的演讲者还在结尾时直接向听众提出希望，发出号召。但这种“号召”大大不同于一般演讲的“号召”，它是以竞聘成功为直接目的的，说白了，也就是号召听众投自己的票。例如，在某企业竞聘副经理演讲时，一位演讲者在演讲结束时直截了当地向听众说：“同志们，朋友们，请大家助我一‘笔’之力投我一票吧，因为选我就等于选了你自己!”(掌声热烈)
他的这一号召很管用，言语不多，却亲切感人，如同一根魔棒一样触动了听众的心灵，使大家的心和他紧紧拴在了一起，因此取得了很好的效果。
三、以“谢”圆场表真情
当竞聘演讲结束时，一般都要礼貌地说声“谢谢”。但“谢”字也有会说不会说之分，会说的，不仅可以表示自己礼貌待人的文明素质，还可成为沟通人们心灵的虹桥。
请看下列三段结尾：
“我的演讲完了，谢谢。”
“最后，让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位评委和在座的所有听众对我的支持和鼓励。”
“今天天气这么冷大家还都来捧场，这使我非常感动。无论我竞聘是否成功，
我都要向各位领导、评委，和在座的朋友们表示深深的谢意!(说完给大家深深地鞠了一躬。)”
以上是三名演讲者在同一次竞聘演讲会上的结束语，虽都是言“谢”，但第一个人的有“客套话”之嫌，掌声一般。第二个人的“再次感谢”比第一个人的要显得真诚，因此获得的掌声较热烈。反响最强烈、给听众印象最深的还是第三个人的结尾，他字字含真情，句句发肺腑。所以在他下场之后，人们还在为他鼓掌。由此看来，“谢”字里面也大有文章。
四、巧借“东风”表决心
这是一种借他人结尾作为自己结尾的一种方法。它包括两种情况，一是顺手牵羊用别人结尾中的原话来表自己的志向;二是简单汇总他人的“意思”作为自己的“意思”。如，在竞聘厂长的演讲会上，许立华在演讲结束时这样说：“刚才刘勇同志说的完全代表了我的心，那就是：无论能不能获得这个职位，我都要发奋图强，为咱厂迅速创造新的辉煌贡献自己的力量!”(掌声)他巧妙借他人之言表达自己的决心，看似重复却又新鲜，不仅没有拾牙慧之嫌，还能让人在重复之中看出演讲者不凡的智慧。
在竞聘校长的会上李连山是最后一个出场演讲的，当他看到前边每个人最后都是希望和决心作结以后，他没有再讲自己的决心，而是灵机一动说：“朋友们，至于决心在这里我也就不表了，因为前边每一位竞聘者的心声就是我的心声，他们的决心就是我的决心!”他的话音刚落，会场上就响起了热烈的掌声。会后人们说：“他的这种方法很不错，不表决心胜于表决心。”
五、借景抒情显水平
在竞聘演讲结尾时如能巧妙地借用当时的景物来抒情表志，也可助自己一臂之力。一次，县委在县大会议室举行副局级干部竞聘演讲会。那天天很阴，当诸葛洪钢竞聘教育局副局长的演讲就要到尾声的时候，外面电闪雷鸣，几乎淹没了他的声音。他稍停顿了一下，指着窗外说：“同志们，听着窗外响起的阵阵春雷，我的心中不由得一震，是啊，我们的屋内不也是春雷滚滚吗?干部聘任制度改革的春雷正在我们这块天空上震响，在这场竞争中也许我只是一个过客，但我要张开双臂，为春雷春雨的到来而欢呼!”
他巧借突如其来的天气变化来抒发自己的情感，比起那些“背稿”的演讲者来显然棋高一筹。他的讲话激起了如雷般的掌声。会后人们还对他的机智赞不绝口。
六、设问收束增语气
“同志们，当听完我的构想以后，也许你会想：你的想法倒挺好，可实现得了吗?说实话，我只是一个平凡的人，不是神，我就是浑身是铁也打不了几个钉，要是光靠我自己，甭说是三年，就是三十年也实现不了。可古语说得好：人心齐，泰山移，如果在座的各位都光着膀子和我一起干，我敢肯定，不久的将来，梦想定会变成现实!”(热烈掌声)
这位竞聘者在讲完自己的实施方案后，先抓住听众的心理来了一个设问，但他并不急着回答，而是故意用否定的话荡了一个“秋千”，之后再进行肯定。话语不多但含义颇深。其一，表明了自己的自知之明的态度;其二，说明在一定条件下自己的构想并非是“吹牛”，从而激发了大家对自己的信任;另外，也含蓄表达了自己对全体听众的信任和自己的决心。
有时为了表“情”的需要，还可以用反问句作结。
七、欲说还休耐寻味
这是一种欲言又止的含蓄结尾法。美国一位演讲家说过：“演讲最好在听众兴趣到高-潮时果断收束，未尽时戛然而止。”他的话是有道理的，因为演讲在处于高-潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，情绪和能力都由此达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束，那么保留在听众大脑中的印象就特别深刻。
如，一位中年妇女在竞聘居委会主任时，结尾用了这样两句话：“最后，我也不想再表白什么了，天地之间有杆秤，那秤砣就是老百姓，我相信大家的眼睛。谢谢。”(热烈掌声)她在讲完构想之后既没有表决心，也未发号召，而是以虚代实，用一两句话突然煞住，如快刀斩乱麻，干脆利落。情绪和节奏之快让听众始料不及，心里不由一震，于是一个良好的印象就在大家心里定格了，很是耐人寻味。
第5篇：竞聘演讲技巧范文
通讯作者：王雪颖
【摘要】 目的 建设高素质的管理队伍，引进竞争机制，深化人事制度改革。方法 符合条件的竞争者通过演讲、考试及综合能力考核竞争护士长岗位。结果 整体得分排名后，取前8名获得护士长职位。结论 促进了护理部的宏观管理，提高了管理效能及护理质量，转变了护士长的保守观念。
【关键词】 护士长； 竞争； 体会
为提高护理人员的能力，建立一支高素质的管理队伍，将技术、能力过硬的护理骨干选拔到岗位上。笔者所在医院护理部自2008年4月尝试了护士长聘任制度的改革。实行公平、公正、公开竞争原则，使一批有能力、有知识、有魄力的年轻骨干脱颖而出，打破了以往的任命制、终身制、论资排辈、能上不能下的被动格局。现将笔者所在医院护士长竞聘上岗的方法和体会介绍如下。
1 医院概况
笔者所在医院是一家综合性二级甲等医院，共有编制床位500张，开放床位612张，护理单元20个，护理人员328人，副主任护师28人，主管护师98人，护师157人，护士45人。均取得护士执业上岗证。自古以来，均实行护士长领导任命制，且终身制，使护士长队伍处于老龄化，她们的旧思想、旧观念及知识的匮乏，一直阻碍着护理管理工作的进步。因此，实施公平、公正、公开的护士长聘任制度是护理部的重要之举。
2 方法
2.1 组织宣传 护理部组织全院护士认真学习省市卫生厅下达的关于人事制度改革的有关文件精神及笔者所在医院人事制度改革的具体实施方案。明确护士长的竞聘条件及岗位职责，并对竞聘条件及岗位职责的主要内容进行讲解说明，让每位护理人员都知道，人事制度的改革是必然的，也是护士利益根本所在。鼓励护理骨干积极参与及竞争，使她们成为这次人事制度改革的主动参与者，以饱满的热情和积极的态度投入到这次人事改革中来，使人事改革圆满完成。
2.2 确定岗位 针对护理单元中护士长40周岁以上的有5人，新设立3个科室，所以护理系统中有8个岗位竞争护士长，在确定护士长岗位，任职资格前提下实行公开、公平、公正竞争。入选后试用期半年，半年后通过试用期考评合格后正式录用。
2.3 资格审查 院内领导、人事科及护理部认真严肃地审查每位参与者的个人资料、档案，以确保竞聘的严肃性、公正性。在参聘人员中严格把好应聘人员的素质关，特别注意个人的思想政治素质、文化知识素质、综合能力素质。具有护士资格证和护士执业证，要求大专以上学历、至少从事工作5年以上，年龄在25～40岁的在岗编制护理人员；具有分析性思考力、精湛的专业技能、身体健康、有自信心。凡符合任职条件人员均可参加竞争护士长岗位，经统计报名人数32人。
2.4 竞聘演讲 竞聘报告与演讲答辩根据确定时间召开竞聘大会，参加人员由医院党政领导、职工代表、全院护士职能科室部分人员组成。大会由纪委人员全程监督，参加应聘人员通过抽签决定演讲程序，竞聘报告主要内容是科室的工作目标，上任后的设想和措施，演讲时间不超过5 min，并提出2～3个问题现场回答，根据演讲、答辩情况进行评分。
2.5 理论考核 组织考核内容包括：基础护理理论、专科护理理论、护理管理的相关知识。监考人员由院内领导、职能科室部分人员、护理部人员组成。入考场时禁止携带任何书籍及先进的电子设备等，并在考场内设有监控录像，以保证考试的公平竞争。
3 竞聘结果
新一届护士长竞聘工作通过资格审查、竞聘演讲和评委测评、理论考试、听取院领导意见等程序完成。全院32名护士参与竞聘，有8个护士长竞聘岗位，通过竞聘，护士长队伍年龄和知识结构发生了巨大变化，平均36岁，最小27岁。大专以上学历6人。8位同志是第一次走上护理管理岗位，一批有学识、有才华的年轻护理骨干脱颖而出。
4 体会
4.1 护理管理是医院管理系统的重要组成部分，护士长作为基层的护理管理者，不仅要负责病房行政组织管理，又要参与医院的服务质量监督，既是护理队伍建设的管理者，又是护理学科的带头人，对护理质量的提高，专科护理的发展起着决定作用。因而，护士长的选拔和任用至关重要。
4.2 通过竞争，打破了以往领导任命、论资排辈、终身制的格局，使一批年富力强、敢想敢做、理念新颖、具有开拓创新精神的年轻护理管理人才脱颖而出。她们善于利用领导技巧，使护理管理的艺术性、科学性完美结合，充分发挥个人的人格魅力，带领病区护理人员以高度热情投入护理工作，从而强化了科学管理，保证了护理质量的提高。
4.3 通过竞聘，有利于提高护理人员主动参与管理的积极性，增强主人翁意识，体现了公平竞争，使广大护士都有机会展示自己。通过演讲、考试、综合评审等决定护士长的任用，从而调动了护士长的工作积极性，增强了她们的自信心、事业心和责任感。新上任护士长把患者满意作为自己工作目标，改变了以往被动服从护理部布置工作、为应付上级检查而工作的局面，使她们认识到，只有做好本职工作，才是发挥自身价值与才能的体现。
4.4 护士长作为基层的护理管理者，不仅要负责病房行政组织管理，又要参与为患者服务的质量监督，既是护理学科的带头人，又是护理队伍中的管理者。精干、高效的护士长队伍，对提高笔者所在医院的护理质量、护理管理水平起着至关重要的作用。
4.5 引入竞争机制，实行全面公开、公正、公平、择优录取的原则。使护士长的工作由被动变主动，增强了护士长的紧迫感和危机感，使她们意识到，只有勤奋敬业、乐于奉献、甘于吃苦、勇于创新、牢固树立服务意识的人才有机会走上护理管理岗位。
5 小结
第6篇：竞聘演讲技巧范文
很荣幸，今天能够在这里参加竞聘，感谢领导给我提供了这次演讲的机会，能让我在这里接受检验和挑战。
我工作时间不长，在各位领导和教师面前，我是一个才疏学浅的老师，但在这几年的教学生涯中我一直在努力着，奋斗着，在这几年的教学工作中，我一直担任着班主任，班内的各项工作在学校都名列前茅。除此之外，我还经常参加学校的各项活动，听课、评课、讲课、论文评选等，去年参加的市举行的优质课评选活动，我获得了一等奖的好成绩，这些活动，不仅使我获得了荣誉，更使我在教改的今天获得了很多的知识。特别是我在今年有幸能成为县名师培养对象，在雷老师的指导下，我们通过听课、评课，还有老师讲评等活动使我对新课标有了一定的认识，对教学方法，教学技能也有所掌握。另外，在听课、评课中，也掌握了一定的技巧。培训活动还没有结束，我相信，这项活动会给我带来很多收获，只要我努力，我会做的更好。我也相信，这个活动对我搞好科研这项工作，也会起到很大作用。因此，我愿意把这次竞聘当成争取多尽一份责任的机遇，更愿意把这个竞聘过程当作激发我教育科研意识的宣言，当作我向各位老师学习，接受各位评判的一个难得的机会。因此，我坚定地站在了今天的科研主任竞聘的演讲台前。
我知道，要成为一名合格的科研主任并不容易，今天，站在这里，我清楚自己选择了一条艰难的道路。但我坚信，一个人，只要执著地热爱自己的事业，就一定能把他所从事的事业做好。回首5年的班主任生涯，它使我受益匪浅，使我对学校、对学生，对这份职业产生了一种执著和热爱。当然，5年的一线教学实践，不仅仅是一种经历，更是一种财富。它会让我的工作更贴近学生的成长，更贴近教师的需求，更有利于学校的发展。我愿意把它当作一种资源，一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。所以，我有信心、有决心为我所做的选择去付出、去努力。没有比脚更长的路，没有比人更高的山。我相信，只要不断地“挑战自我，超越自我”，就一定会到达成功的顶峰。
如果我今天的竞聘，能得到领导和同事们的认可，给我信任，给我这个机会。我将倾尽自己所能，从我做起，做好科研兴校的领头雁，让科研室真正成为学校科研的主阵地，做好学校发展的智库，为领导决策提供信息、出谋划策，做好教师成长的服务员，为教师的专业化成长搭建多种交流平台，做好学校科研的管理员，让学校的科研制度更加完善，管理更加人性。
第7篇：竞聘演讲技巧范文
尊敬的各位领导，同志们：
大家好!
记得有这样一句名言，‘自由意味着责任’。做为农行人，我们每个人身上都扛着无比艰巨的责任!今年1月16日，中国农业银行股份有限公司正式挂牌;从这一天起，农行站到了发展史上从未有过的一个新高度，开始了一个史无前例的新里程!从这一天起，用行动，用汗水，为农行铸就一座光亮闪耀的里程碑，便是农行人在新的历史时期的神圣使命与责任!
今天的我，便是为责任而来!与同志们励精图治，创新发展，坚持科学发展观，创新经营机制，凝聚核心竞争力，为农行发展的里程碑，刻上一段耀眼的辉煌!
下面介绍一下本人的基本情况。我出生于1968年7月,1990年12月参加农行工作，2004年参加民革组织,大学学历，先后在农行担任出纳、会计、综合柜员。02年底，我通过竞聘上岗，成为现江南支行负责人。
二、竞聘理由。
1、我志存高远,希望实现人生价值的亮丽。根据市分行提出2009年以支行支行副行长竞聘演讲稿价值创造为核心，加快业务发展为主题的工作会议精神，我行也积极响应市分行的号召，作为农行一员的我更是要与农行的荣辱与发展心连心、共命运。要为农行在同业里立于不败之地，更为农行自身的加快发展，早日实现存、贷款及中间业务收入三大目标而努力。为此，我要发挥自已的特长，诠释和展示人生生价值。我想我是有这个能力和信心实现农行事业与人生价值的双赢。
2、我有较好的组织管理能力和大量拓展客户拓展市场的营销经验。我勇于接受新事物、乐于迎接新挑战、善于抓住新机遇。担任江南负责人6年多，通过考核办法的制定，调动了员工的积极性，本网点也从一人营销转变为全员积极营销的良好氛围。人多力量大，从此江南支行迅速发展壮大，在资源少而竞争白热化的江南区块，各项业务发展在江南同业中均遥遥领先。存款总量从02年底1000万增加到目前的28000多万元。国际结算量也从02年底48万美元增加到08年底3267万美元。所在网点被评为市分行先进单位和外币储蓄十佳。本人也被省分行评为储蓄超亿元先进个人。
3、我有较好的社会基础和人脉资源。本人是民革党员和第八届政协委员，每年在参加两会期间认识了不少社会名流，他们来自海内外和社会各界，担任着商界、政界的各种职务，掌握着多种财富资源，我积极与他们交朋友，有着较好的社会基础的和广泛的人脉资源，在营销存款等方面，具有难以比拟的优势。这双重的特殊身份，加上我自已也热心社会公益事业，经常参加民主团体活动，积聚了极为广泛的社交圈;同时，我作为银行负责人，工作中也与政府各部门、企事业单位广泛联系，建立了亲密友好的人脉网络，这些，都使我在营销存款等方面，具有难以比拟的优势。
4、我具有丰富的银行工作经验和能力，可以更好的开展以后的工作。有人说，经历是一笔宝贵的财富，我入行后，工行支行副行长竞聘稿先后从事过很多岗位的工作，不同岗位的工作经历使我积累了不同的能力，在担任每个岗位期间，我都取得了较好的成绩，特别是在我担任江南支行负责人职务期间，我拓宽了思路、开阔了眼界，增强了大局观念，积累了丰富的营销经验，各项能力得到了淋漓尽致的发挥，政治素质得到不断提高，为今后开展工作奠定坚实的基础。
因而，如果我有幸获得各位的信任与支持，走上副行长的岗位，我愿竭尽所能，呕心沥血，为我行的发展，为我们自身的前途命运做出积极贡献!
三、工作目标和措施：
以完成市分行下达给青田县支行的各项任务指标为奋斗目标，以自已能力和优势为支撑，以加快业务发展为主题，努力完成09年工作目标，我的工作措施是：
第一，要竭尽全力抓好存、贷款等各项业务的营销工作。
1、我将发挥自身优势，协助行长做好对公存款的营销。作为副行长，不仅要切实配合、支持行长的工作，当好行长的参谋助手，还将积极发挥自己的人脉资源和社会关系，及时走访对公客户，摸清客户存款结构，更好地维护和拓展对公存款。投入更大的工作热情和工作能力，协助行长做好对公存款工作。
2、利用本地资源，大力做好个人存款的营销。青田是著名的侨乡和石雕之乡，本地资源优势是外汇多。因而，我将打好“侨牌”，从深入开发归侨资源与大企业客户资源做起，走出银行，作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户;另一方面，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、财支行副行长竞聘上岗演讲稿力，加大个人存款的营销力度，尽早取得我行应有的市场份额。另外，我将充分发挥惠农卡及农户小额贷款授信等个人消费贷款优势，把目标放在政府事业单位正式职工、有实力的个体工商户等优质资产客户的身上，同时带动工资、储蓄存款等负债业务的增长。
3、加强客户营销服务工作，加快客户结构调整。引导营销人员将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，全面提高客户维护水平。根据客户需要积极开发差异化、个性化服务，为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点。
4、维护做好个性化，差异化产品组合，力求在同业竞争中占得头筹。将对我行金融产品进行认真分析、筛选，将金融产品组合为“标准化产品、组合化产品、量身定做产品”等三个层次，推出不同的组合套餐。同时，我还将组织成立理财规划方案分析小组,筛选部分重点高端客户,为其量身定做理财规划方案,树立口碑,以点带面,逐步拓宽范围,为高端客户提供增值服务,从而推动各类金融产品的发展。
5、积极发展经营性贷款，增强我行客户忠诚度。一是每周至少研究一次贷款营销工作，落实营销方案的执行情况，及时解决贷款营销工作存在的问题，坚决防止和杜绝从业人员不作为的现象。二是抓好惠农贷款业务发展。对周边农村进行逐一梳理，对每个村进行再排查，建立信息库，选择资信状况好的农办企业积极主动营销，提供优质服务，争取最建设银行支行副行长竞聘演讲稿大资源。三是塑造“对客户优质快捷、对自己精细严格”的要求，把方便让给客户、把辛苦留给自己的业务形象。
6、积极发展信用卡业务，尽快占领信用卡市场。不断加强卡业务风险控制。在用卡营销过程中，可借机宣传营销电话银行、手机银行、电子银行等多种金融服务工具，使一些客户足不出户将能够享受农行提供的现代金融服务。
第二、要尽快建立一支优秀的营销队伍。
1、要加快网点转型，把多余的人员充实到营销队伍中来。优化劳动组合，节余人员通过内部考试、考评，择优上岗。按高柜、低柜、客户经理等不同能力与岗位要求，充实到不同的队伍。比如，客户经理要注重他的业务能力、与客户沟通能力、要性格外向，有事业心和责任心。
2、制定客户经理考核办法，从任职条伯，到工作职责/级别设置/工作制度/营销范围/收入与奖励，以及考核管理，全面系统地加以约束和规范。以贷款营销/贷款质量/利息收入/客户综合评价等多个方面进行量化考核，以上年贷款余额为基数分项考核，确定客户经理的收入、晋级，最大限度调动客户经理营销积极性。通过奖勤罚懒，量化考核，克服干多干少、干与不干一个样的现状。变被动为主动，充份发挥客户经理主观能动性及其个人才能的积极性。
3、建立营销网络，聘请并建立海内外营销队伍。通过发聘书/定期召开座谈会/提供信息(客户资源信息)/反馈服务建议等方面着手。
4、加强对营销人员的培训，尽快提高业务综合素质。一方面是营销理论、实践的培训，另一方面是形势教育，认清企业发展方向等，营销员在对我行发展大计有了较深刻的认识后，才能把握营销的方向，提高营销技巧和工作技巧。然后可以敦请专业人士进行培训，从产品的培训---到责任心培训---到营销技巧培训----到跟踪服务培训即后续服务，联系制度等，通过工商银行支行副行长竞聘报告系统的体验式和情景练习相结合的培训模式，从心态、方法和行动能力等多方面对受训人员进行提高，进而把我们客户经理团队训练成作战能力超强的“狼”型团队。
另外，建立适应市场经济的营销员激励机制
第8篇：竞聘演讲技巧范文
大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲，演讲题目是：爱岗敬业，履行职责，努力争当一名优秀的农村信用社会计结算部经理。
首先，我作一下自我介绍：
本人89年参加农村信用社工作，已任职20多年，先后在在不同岗位工作，擅长会计工作。荣获荣誉称号，我认为本人已经具备了胜任农村信用社会计结算部经理的绝佳条件。下面我就对自身本职工作作详细述职，并且针对竞聘岗位作出本人的工作思路及决心，希望能得领导认可。
一、对会计结算部经理岗位的认识
会计结算部是全行的重要工作部门，会计结算部经理承担全行会计管理、会计核算、会计稽核、支付结算、现金出纳、信息统计等方面的重要工作，需具有较高工作业务技能和优良的工作作风。
二、此次竞聘会计结算部经理的优势
(一)我有较好的工作业绩
我1989年参加工作，认真努力工作，完成工作任务，取得较好工作业绩，在领导和群众中有良好的口碑。
(二)我熟知会计结算部业务情况
我参加工作已21年，长期从事会计工作，熟悉会计结算部的工作职责，了解会计结算部的工作业务，能得心应手、直接投入会计结算部经理的工作，并具有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协调和沟通能力。
(三)具有良好的工作作风
我有吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、雷厉风行、敢于碰硬的工作作风，能够做好会计结算部经理工作，保证出色完成任务，促进会计结算部工作的全面发展。
(四)信守诺言，具有团队精神
我们知道，会计结算部副经理在信用社中起到承上启下的作用，必须具有协作意识，而我始终坚持从服从大局出发，坚持从信用社与职工的利益出发；始终保持着对工作的执著和热爱，在平时工作中，我谦虚谨慎，严肃活泼，团结并积极帮助身边的同志，不论是物质上还是精神上，我都尽己所能，无私为他们奉献。人非草木，孰能无情，点滴之间，我有幸成为他们身边最可信赖的朋友。
三、假如我这次竞聘会计结算部经理成功，将主要做好三方面工作
(一)抓好自身建设，做好服务工作
我要根据会计结算部经理的岗位职责与工作任务，认真学习，努力实践，提高自己的政治思想觉悟与业务工作技能，做到爱岗敬业、履行职责，清正廉洁，切实做好自己应做的工作，提高工作质量。认真要向会计结算部的老员工学习，学习他们的工作经验和技巧，配合全行员工搞好服务工作，提高工作效率与工作质量，促进全行工作又好又快发展。
(二)服从大局，认真努力做好工作
作为一名会计结算部经理，我要服从服务于会计结算部的工作大局和整体利益，要围绕自身工作职能，认真执行会计结算部的工作方针、规章制度与工作纪律，牢记自己庄严使命，忠实履行自己职责，加强廉政建设，做到洁身自好，认真努力工作，在资金结算上做出新成绩、新贡献，向信用社交出一份满意的答卷。
(三)不断提升专业能力，创新务实向更优员工前进
第9篇：竞聘演讲技巧范文
大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲。今天我要竞聘的有两个职务，第一职务是“晋城市邮政局储汇局副局长”，第二职务是“晋城市邮政局保险业务局副局长”。跨进2014年，面对充满生机和活力、挑战和希望并存的邮政工作，我觉得作为一名邮政员工，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，发展邮政事业，做大做强邮政产业是我的毕生追求和人生价值所在。我的座右铭是：顽强不息，努力拼搏；不达目的，决不罢休。为此，我演讲的内容是：爱岗敬业，履行职责，努力争当一名优秀的的晋城市邮政局储汇局副局长和晋城市邮政局保险业务局副局长。
这次我竞聘晋城市邮政局储汇局副局长和晋城市邮政局保险业务局副局长，主要是基于以下四方面的考虑：
一是我有丰富的工作经历与较好的业务素质。我现年38岁，自1990年参加工作至今已有20年时间，一直从事着邮政储蓄业务工作，先后从事过营业、复核、事后、储汇会计等工作，全部参与过手工操作、单机转换、绿卡联网和全国统版上线工作全过程，于2007年10月顺利通过储蓄业务师考试，担任过储汇中心主任，网点负责人职务，现任金融业务局助理，具有较为丰富的工作经验与较好的业务素质，能够适应储汇局副局长和保险业务局副局长的业务工作。同时，我多年来，一直诚恳塌实工作，有良好的工作业绩，获得大家的肯定，在领导和群众中有良好的口碑。这是我竞聘两个副局长的一个优势条件。
二是我有吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、脚踏实地、雷厉风行的工作作风。2000年担任储汇中心主任职务，我就暗自下定决心要尽心尽力、尽职尽责地干好这份工作，要使自己的工作有突破、有创新、有起色。为此，遇到无数困难险阻，我一一想法克服、时常加班加点，竭尽全力做好工作，不怕辛苦，从无怨言。一分耕耘一分收获，九年的管理工作，使我养成了吃苦耐劳、无私奉献的良好品质，培养了我勤勤恳恳、兢兢业业的工作作风，使自己实现了从外行到懂行，从懂行到内行的转变，并在工作实践中积累了丰富的工作经验。这是我竞聘两个副局长的另一个优势条件。
三是我条件具备，能够竞聘两个副局长。我认真学习实践科学发展观，坚定政治信念，树立正确人生观，以科学发展观指导自己的各项工作，认真执行国家的经济，金融方针政策和邮政局的制度规定，政治素质较高。我具有履行竞聘职位职责所需要的理论基础，专业知识和工作经验，具有较强的创新意识和开拓进取意识，善于团结同志，廉洁自律，责任心强，有敬业精神，身体健康，精力充沛，能够适应竞聘职位的工作强度。这是我竞聘两个副局长的综合优势条件。
夸夸其谈不是我的工作作风，求真务实才是我所追求的永恒主题。对于今天竞聘的职务，我深知任务艰巨、责任重大。如果我竞聘晋城市邮政局储汇局副局长成功，我将遵循总结过去、把握现在、着眼未来的原则，重点从以下五个方面开展工作：
一、加强与局领导的沟通配合，提高储汇收益率。我在具体工作中要注重与局领导的沟通协调，为局领导分忧解难，当好助手参谋，积极配合局领导合理调整好业务结构，切实提高储汇收益率。在高度重视储蓄存款规模增长的同时，重点处理好结构调整与储蓄存款增长的关系，力求实现储蓄业务发展的效益最大化，为实现这一目标：一是积极发展高端卡业务和商易通业务；二是加强中间业务发展。重点发展“代”字类业务，扩大业务领域，形成新的增长点；三是加强宣传力度，针对不同地域、不同客户群体采用个性化宣传方式；四是树立稳定老客户、拓展新客户、盯住大客户的理念，有效掌握邮储市场的主动权，提高市场份额，提高新增市场占有率。
二、加强专业基础管理，提高邮储规范性。我要按照金融行业规范，本着审慎原则，加强专业基础管理工作，认真梳理邮政金融业务的管理系统，整合完善各项规程，建立并执行行业责任管理体系，严密控制，最大限度地防范经营风险、财务风险和资金安全风险，为邮政金融业务稳步、健康发展打好基础。
三、加强储汇人才培养，提高队伍战斗力。我要结合目前邮政服务对象层次普遍提高的情况，加强对员工业务知识、营销知识、理论知识等多层面的培训；要结合业务发展，重点抓好能够胜任经营资产业务、具有金融理论知识的管理人才和营销人才队伍建设；要结合提高队伍工作能力和业务水平的工作目标，经常性地开展员工技能大比武，进一步激发邮储队伍的工作积极性，营造争先恐后赢先进，你追我赶创优良的工作氛围；要结合社会发展需求，培养一支素质高、业务精，有向心力、凝聚力、善于打硬仗的员工队伍，为圆满完成全局的各项工作目标提供人力保障。
四、加强组织协调管理，提高工作专业化。在经营管理工作中，我要以求真务实的工作作风、克坚攻难的顽强毅力发挥好专业局策划、组织、协调和推动作用，努力提高邮储工作的专业化水平，全面完成省局交给的经营管理任务，向省局交出一份满意的答卷。
五、加强和谐机关建设，提高单位知名度。我要身先士卒，做好表率，加强对员工的文明礼仪教育，努力达到“内强素质，外树形象”的目的；积极倡导“互相尊重、团结友爱”的思想理念，大力发扬“勇于奉献、乐于助人”的优良传统，全力推动文明和谐单位的创建工作，进一步提高单位的社会影响力和知名度。
如果我有幸担任晋城市邮政局保险业务局副局长，实现我的第二个竞聘职务，我重点做好五项工作：
一是夯实基础。目前，我局保险业务总量占到全晋城市七家单位总量的1/4，但由于很大一部分销售人员对保险销售存在畏难、抵触情绪，销售积极性不高，严重影响着保险业的发展。对此，我一要树信心，使销售人员迎难而上，激发销售意愿；二要强技巧，采取理论、模拟、实战的方法，破解难题，提升销售技巧。三要守诚信，加大对销售人员的“诚信销售”教育，维护客户利益，真正做到客户满意，共同受益；四要抓网点，在符合条件的网点设立保险销售专柜，配备专业的销售队伍，为客户提供快捷、专业的销售服务；五要构支撑，不断构建强大的售后服务体系，彻底消除合作保险公司重销售轻服务、缺少后台支撑的弊病，使客户能够享受到应有的服务。
二是强化管理。要建立目标管理体系，与员工签定目标责任书，使其有压力，有动力，百分之百地投入到工作中；要建立健全考核机制，定时全面考核工作业绩，奖勤罚惰，不断提升员工工作能动性；要强化工作的时效性，使员工树立正确的时效观念，消除工作中虎头蛇尾现象，确保工作的连贯性。
三是拓展市场。我局所辖共有网点个，其中农村网点多达个，占总量的%。在2009年的业务中，农村网点的业务量占到总量的%，城区市场的占比为%。我要进一步巩固农村市场，抓住分红收益这个侧重点，加大宣传力度，尝试统保村、统保镇，让农民兄弟真正体会到保险的好处，从而不断扩展农村市场；要大力扩展城区市场，集中挖掘高收入群体，提高我局在城区市场的业务份额；要开拓财产险业务，加大与财产险公司的合作力度，将财产险，特别是车险业务作为今后保险工作的一个新的增加点。
四是全面转型。我局期交产品销售量占总量的百万分之二左右，与全市的工行、建行等公司的20％相差甚远，这样的低占比直接导致了销售业务总量高，收益低的被动局面。为此，我要稳步发展趸交业务，大力发展期交型业务，将产品结构进行有效合理的调整，逐步提高期交产品在业务中的占比，以此提高保险业务收入。
五是理好财。国债由于发行时间的不确定性，造就网上购买的快速度，我要根据平时掌握的客户资源预先通知客户，适时做好抢购工作。要通过理财业务的开展，加强沟通，缩短距离，感化争取大客户，为我局各项工作的开展奠定良好的基础。
