工会主要工作总结精选(九篇)

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第1篇：工会主要工作总结范文

工作总结开头范例一：

  2009年，在局领导的正确领导下，经过办公室全体同志积极努力，分工协作，较好地完成了所担负的工作任务。现总结如下：

工作总结开头范例二：

  在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：

工作总结开头范例三：

半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

工作总结开头范例四：

2009年上学期，我校紧紧围绕贯彻党的十七大精神，努力实践学校确立的“以人为本，全面发展，德育见长”的办学理念，各方面的工作都取得了长足的发展，圆满完成了学校期初制定的工作计划。可以用四个字的来总结它，即“有序发展”。首先是这学期来，学校各方面的工作都在发展，都有进步。其次是学校的发展主线清晰、重点击破、目标明确，一步一步前进。主要体现在：

工作总结开头范例五：

2009年，学校工会在市局党委、教育工会的关心和指导下，在学校党总支的正确领导下，在学校行政班子的支持下，在全校教职工的信任、理解、支持、配合下，全面开展各项工作。在工作中，学校工会根据上级工会的有关精神，结合我校的中心工作和发展实际，为着力构建新形势下的学校工会维权机制，构建和谐四中，尽其所能，发挥桥梁作用，做好教职工的代言人，为进一步把四中办成环境美、条件优、育人好、质量高、特色显的优质学校办实事，为进一步把四中办成省一级规范化学校。工会将于学校工作为中心，把服务教职工作为工作的出发点和落脚点，取得了一定的成绩。一年来，主要开展以下几个方面的工作：

范例六：

2009年，全镇上下始终坚持发展为第一要务，稳定为第一责任，贯彻“打防结合、预防为主”，“属地管理”，“谁主管、谁负责”原则，落实市委市政府提出的“两个就是、一个打造”，以夯实基础和创新工作为抓手，全面落实社会治安综合治理、平安建设和保护黄山各项工作，取得一定成效，为加快建设“两个重镇”奠定坚实基础。现将主要工作总结如下：

第2篇：工会主要工作总结范文

学校工会引导教师参加“争创学习型组织，争做创新型人才，树立新时期教职工形象”活动，鼓励教师成为终身学习的先行者。继续会同行政开展“育人为本，热爱学生”的主题教育活动，开展“文明教职工”、“文明教研组”、“文明新风家庭”评比表彰活动。

主动配合学校行政，引导教师转变教育思想，更新教育观念，积极探索和实践“以人为本”的新课程改革，协助行政举办教学评优课、教学观摩课、教学研究课等教科研活动，今年上半年，工会配合教导处、教科室开展“活力课堂”赛课活动，有46位老师参加了语文、数学、外语、术课等赛课比赛，通过教学比武，促进教师不断学习新的只是，努力掌握广博厚实的业务知识和现代化教育教学手段。

2.发挥民主监督作用，落实教职工民主权利

以教代会为主要形式的民主监督，民主评议领导干部工作，是加强学校民主政治建设的重要内容，广大教职工对领导干部是最有力的评议者。09年一月，学校召开八届五次次教代会，由学校行政人员逐一述职，讲自己一学期来的工作实绩与不足，让教代会代表进行无记名投票，进行客观、公正的评议，让学校13位行政人员直接接受教师的监督。工会将测评情况如实向学校支部和校长室汇报，并在一定范围内公开测评情况。通过民主测评干部，增强了工作的透明度，有利于干部的自身建设，有利于发挥干部党员的表率作用，几年来，学校工作成绩喜人，连续多年被市局评为学校目标考核工作一等奖。

工会鼓励教职工为学校的发展献计献策，调动教职工参政议政的积极性。每次召开教代会，大部分代表都能结合学校实际和切身利益，向教代会提出一些切实可行的提案，如张柏松、金小华等代表提出的有关改善师生伙食等提案，都得到了落实。

学校第八届教代会任期已满，为了做好第九届教代会选举工作，学校把教代会代表任职条件和代表名额分配到完小和中心校各年级组，由完小和各年级组民主推选代代表，做到任职条件和名额分配两公开，从参与推选活动，顺利完成了新一届教代会代表的推选工作。

3.开展多项活动，关心教职工生活，促进教职工身心健康

为庆祝“三八”妇女节，学校工会组织全体女教职员工40余人去南京梅花山赏梅踏青，愉悦了身心。四月份学校工会组织了退离休教师分组去扬州、南京等地旅游。

学校在职或退离休教师患重病或住院治疗，学校工会都会在第一时间去探望，带去组织的关心。葛文虎校长、朱俊华、黄东军副校长等学校领导曾多次主动上门或去医院探望患病的老教师。有一位退休教师燃蚊香不慎引发火灾，烧毁了部分家电和现金，学校领导得知消息后，马上给这位老教师予以1千元经济补助，并接给她7千元，使这位老教师解决了燃眉之急。

第3篇：工会主要工作总结范文

一、员工招聘。今年上半年员工招聘是我工作的重中之重。随着公司的发展壮大，对人员的需求越来越多。今年在往年参加招聘会的基础上，增加了网络、报纸、杂志、职介、中介等诸多方式进行人员招聘和引进。通过多种渠道和途径引进企业发展所需的人才，同时，规范人员引进的各项工作流程和保障措施，确保人员引进的风险。

二、员工培训。为提高公司员工的整体素质，今年上半年，增加了外请内训和外训。外训的效果反映良好，对参训人员在工作中有实际的应用意义。

三、绩效考核。参与制定了销售主管的业绩考核制度。

四、在积极引进人才的基础上，加强对新入职人员的关注，主动与员工沟通交流，不断了解员工的思想动态，积极配合主管进行必要的支持与引导，让新员工更快的认同公司、融入公司。

五、完善工会、职业安全等工作。上半年区工会、北房镇工会加强对企业工会建设的管理；同时国家生产安全局专门成立职业安全部门，针对公司厂区生产环境、产品制作工艺等对员工健康状况的影响进行监督和检查，对此北房镇成立专门的职业安全科，加大力度对企业进行监督，并要求企业由专人负责这项工作。因此在原有工作的基础上，今年人力部又增加了工会建设和职业安全等两项工作。

六、及时做好了公司员工的社会保险、住房公积金的年度调整审核工作，员工的社会保险金因国家政策和基数的调整比上年度略有所提高，住房公积金和上年度一样，未做调整。

七、做好人力资源管理的基础和日常管理工作，完成上级业务部门和公司领导交办的各项工作任务。

1、按规定及时办理了劳动年审、工资总额申报工作；建立员工工资台帐，按要求及时填报人事工资、用工等各类年报、季报和月报。

2、为公司新调进及招聘的员工办理劳动用工手续，并负责公司员工的劳动合同的签订及人事档案的管理工作。

3、每月按规定及时对社保和住房公积金进行人员增减和核定，并做好转入转出、提取等工作。

4、及时计发员工工资及各项费用。

5、及时办理意外伤害险的增加与减少。

6、为后勤员工办理医疗费用报销。

7、为车间工人申报工伤，并办理理赔事宜。

8、为杨雅兴、李立军及时发放工资，并协助她们做好与公司其他部门的沟通、交流。

八、积极主动的对办事处、子公司人力资源工作进行监督和指导。

1、协助各办事处、子公司招聘信息，筛选应聘简历，组织面试；

2、督促各办事处、子公司完善合同的签订和档案的管理；

3、为成都公司制定《工人宿舍管理制度》、《公司租住房屋管理制度》，协助制定《工人工资核算制度》、《食堂管理制度》；

4、指导办事处、子公司建立健全社会保险制度；

5、随时监督办事处、子公司政策执行、工作落实情况，并及时进行协助、纠正和指导；

6、积极与行政人员沟通交流，给她们以工作上最大的关注和支持。

以上是我半年来的主要工作，我虽尽心尽力的在做，但离公司的要求、各位同仁的期望及自身的奋斗目标尚存在较大差距。结合这次述职要求，我也进行了认真的总结和反思，主要体现在以下几个方面：

一、因个人精力的有限，而事务性工作的繁杂及突如其来的工作，分散

了时间和精力，致使对很多问题的研究、分析、解决得不够，很多工作执行得也不到位，工作的计划设想与预期效果难以达成；

二、与职能部门及各办事处、子公司缺少强有力的高效沟通，致使一些工作离自已的期望有差距，导致工作中缺少创新、变革激情；

三、对工作方式方法及工作的灵活性把握不够。具体表现在协调员工关系不力，尤其在出现困难和问题时，态度不够坚决、措施不够有力，以致影响了工作，尤其是在工作中缺乏弹性，致使工作方式简单、灵活性不够，岗位职能作用没能更加有效的发挥。

针对上述这些问题，人力资源部xx年年度下半年的自身建设目标为：提升自己的专业知识技能和业务素质；提高部门工作质量要求；增加部门团队建设，圆满完成本部门年度计划和公司交给的各项任务。

总之人力资源部在下半年将进一步严格按照现代化企业人力资源工作要求，逐步将人力资源工作提升到战略性人力资源管理的层次，使人力资源工作结果成为公司高层决策的参考依据之一。

推荐与《2012年人力资源部工作总结与工作计划》相关的内容：

第4篇：工会主要工作总结范文

区总工会2006年工会组建及会员发展情况

一、组织发展基本态势 二、主要作法

1、全区上下高度重视

2月17日，区委召开了四大家会议，对工会工作进行了专题研究和部署，提出了工会工作的奋斗目标、主要任务和要求。各部门各单位高度重视，密切配合，结合实际，分解任务，制定措施，狠抓落实。3月18日，区企业工会协调领导小组召开工作会议，总结工作，分析形势，明确任务，下发了会议纪要，为今年的工会组建工作创造了条件，打下了基础。

2、工会自身措施得力 二是签订目标责任书。区总工会分别与各镇及有关委局签订目标责任书，区常务副主席赵同洲又分别与班子成员签订目标责任书。

三是检查督办。6月18日配合区委组织部、区劳动局、经贸局、民营办联合对民营企业党建、工会工作进行了联合检查，7月10日配合区工商局、外经贸局对外商投资企业建会情况进行了检查，3月8日召开半年工作总结会，对基层工会工作进行督办。

三、工作体会和建议

1、要从以建为主转变到建管结合，以管为主上来。

2、要在工会工作如何走上经常化、制度化上下功夫，增强吸引力、参与力和生命力，走良性发展之路。

3、工会工作不能单打独斗，要充分调动和发挥各部门、各单位的职能作用，全社会齐抓共管。

第5篇：工会主要工作总结范文

XX年是令中国人民喜悦与振奋的一年。是年，我们的国家加入了wto、申奥获得了成功、男子足球冲出了亚洲，走进世界、apec会议又在上海获得了圆满的召开。全国人民欢喜鼓舞，无不为有这样的时代而欢呼。

在这样的大好形势下，我们区工会也召开了第三次工代会，区教育工会同时召开了第三次工代会，这就使我们基层的工会组织、干部在工作中更有了明确的方向和目标。回顾一年来的风雨，回顾一年来我们所做的林林总总工作，我们心潮起伏，下面我们仅对洵阳中学工会在XX年所做的一些主要工作作工作总结。

一、 充分发挥工会的宣传职能，群策群力，努力宣传、学习工会法，为振兴民心、依法治校作出自己的应有贡献。

1、 在上级工会和学校党支部的正确领导下，今年教师节前，我们及时把全校的金爱心教师和在市、区、校获得优秀园丁称号的教师先进事迹及其他先进教师的事迹进行了整理，并通过工会宣传栏进行了广泛的报道。及时有力的宣传，在洵阳中学形成了“人人学先进、赶先进、超先进”的氛围，使洵阳校园中的好人好事得到广泛的弘扬。

2、 严格按上级工会的要求，有计划、有组织的对每个组室进行创文明班组的评比。工作中，我们提出了“年初有计划，平时有检查，评比有总结交流”的工作方针，在全面宣传、广泛讨论、全员参与的氛围里，我校的创文明组室工作搞得是有声有色，也有力地促进了学校的各项工作的开展。正因为是人人重视，大家努力，因而我们学校能连续三届被评为区文明单位。

3、 认真学习、贯彻《工会法》，在法律规章的指导下，开展学校的工会工作。在上级工会的要求和本校实际的工作要求下，我们认真组织了学校的工会干部学习新的《工会法》，在骨干力量的支持下，我们又及时组织了全体教职员工认真填写了《工会法》的问卷，使全校的教职员工接受了一次法的教育，明确了自己要用《工会法》保障自己的合法权益的意识。

二、 认真维护广大教职员工的合法利益，进一步开展送温暖活动。

1、 根据上级工会的要求，本年度，我们积极参加了捐助贫困地区旧衣棉被的活动。在学校工会广泛宣传、全体教师积极配合的基础上，全校共募集旧衣棉被近千件，有力地帮助了贫困地区的人民生活。工会在这次活动中，也起到了组织、落实、安排的义务，能按时按质地把衣被捆好，及时送到收集点。受到了上级有关部门的肯定和表扬。

2、 工会平时也能对全校有困难的职工关心，及时把有关的问题向学校行政、上级工会反映，以期获得必要的帮助，因而今年我们学校教工生大病的或因各种困难造成生活困难的职工都及时得到了一定的补助。全校补助人次达10人次，金额达XX多元。尽管这些钱不能从根本上解决问题，但老师们反映这是党对我们的关心，是组织对我们的照顾，我们要努力工作报答党、报答组织。广大教师也看到了工会对大家的照顾，反映良好。

3、 及时落实有关的医保政策，及时把富旨带给全校的教职员工。由于医保政策关系到全校教职员工的切身利益，根据上级工会的要求，工会努力积极做好这项主要工作。尽管比较烦，而且容易出错，但工会干部为了大家的切身利益，不顾辛苦，一次又一次与有关的单位联系，把工作完成好，解决了大家的后顾之忧。

第6篇：工会主要工作总结范文

局工会以“三个代表”重要思想为指导，今年以来。认真学习贯彻党的十六大精神和中国工会十四大精神，电业局工会的领导下，局党委的关心和支持下，与时俱进，锐意创新，认真履行工会组织的基本职能，依照创立“一强三优”现网代公司的总体要求，继续狠抓“三个维护”即维护职工的政治民主，经济生活和精神文化三个方面的合法权益，进一步推进“三项工程”即以厂务公开为主要内容的民主建设工程，以职业德建设为主要内容的素质工程和以医保、休养为重点的保证工程，坚持在改革、发展、参与、帮扶中维护好职工的合法权益，加强工会自身建设，协助局党委认真开展好党员先进性教育活动，为电力事业的改革与发展，发挥了工会的积极作用。现将上半年工会及个人工作总结演讲如下：

一、不时学习。

坚持依法治会，认真学习贯彻新《工会法》和中国工会十四大精神。从思想上、组织上、工作上加强自身建设，转变工作理念，树立创新意识，强化服务意识，多办实事好事，努力扩大工会组织在职工中的影响力、感召力，用“三个代表”要求统揽工会工作。

认真做好合格模范职工之家验收的准备工作。按照“模范职工之家”规范、条件开展工会工作。

规范和加强工会会员的会籍管理。严格财务纪律，及时做好新会员的发展工作、接转工作。加强工会经费管理、使用。

二、积极推动厂务公开活动。促进全局职工参与管理的积极性

不是搞形式，开展厂务公开。走过场，局工会积极配合党、政班子通过职代会基本载体开展厂务公开工作，形成了党委统一领导，党、政、工齐抓共管，职能部门各负其责，工会、职代会组织实施，广大职工积极参与的领导体制和工作机制。今年以来，局工会继续建立健全民主制度，制订了深化厂务公开工作的实施意见》重新调整了厂务公开领导小组和监督小组，活跃民主生活，克服机关的官僚主义作风，维护职工合法权益，真正做到集思广益，积极推动厂务公开工作的开展同时，注意收集职工群众的建议和意见，充分发挥沟通局领导和职工之间的桥梁作用。通过召开职代会，认真审议行政工作演讲，统一了广大职工的思想，鼓舞了广大职工的干劲，落实了全年的工作任务。就职工关心的多经体制改革、企业经营管理秩序、重点项目资金使用等情况进行了厂务公开，广泛接受职工的监督。

三、做好工会工作计划。开展好“职工素质工程”塑造电力企业新形象

继续深化文明行业争创活动，深化文明行业争创活动。去年争创工作的基础上。加大文明职工、文明科室争创评比工作的力度。以班组建设为载体，开展了建设“学习型班组”文明型班组”争创“智能型班组”智能型职工”活动。上半年，局三个窗口单位继续坚持县市级文明窗口称号，并继续做好争创地市级文明窗口单位的工作。

密切配合局党政班子抓好职工的社会公德、职业道德和家庭美德建设，加强职工队伍素质建设。继续深化“一日三德三做”活动的开展。充分利用职工政治学习、宣传橱窗、内部局域网等渠道，重点提高职工的思想政治素质和业务水平。职工中大力弘扬爱岗敬业、诚信质朴、求真创新的民族精神，引导和动员广大职工规范自身行为，社会上树立良好的电力职工形象。

四、广泛开展文体活动。做好工会工作总结演讲

开展丰富多彩的文体活动。今年以来我组织职工开展了球类、棋类竞赛;三八妇女节组织女职工开展了联艺会和知识竞赛;配合局党委组织了庆祝建党八十四周年的系列活动;并组织青年职工踊跃报名参与市委、市政府组织的平安知识竞赛并取得优异成果。专门聘请老师指导排练文艺节目，工会组织职工以群众健身为宗旨。参与上级组织的各种文艺竞赛。

活跃了企业文化娱乐氛围，通过开展丰富多彩的文体活动。满足了职工的精神文化需求，增强了职工身心健康，提高了广大职工做好工作的凝聚力。

五、其他工作：

⒈认真做好困难职工的扶助工作和特困户、特困生的扶贫工作。

⒉做好职工体检和流行病的预防工作。时刻观注职工身体健康。

⒊组织好退休人员的欢送工作。继续抓好退休职工管理工作。

第7篇：工会主要工作总结范文

一、对xx 年1月1日至xx年12月31 日工会财务进行了自检自查

认真查看会计凭证账簿主要清查工会经费财政 划拨和非财划经费是否按比例足额计拨。经与财务科、劳资 科相核对工人、干部工资总额对此两年度计拨经费进行统计 核实 xx 年度工人工资总额为 1613053.00 元计拨工会经费 为32261.06 元实际拨入数为 32503.74 元，干部工资总额为 5563644.00 元计拨经费为 66763.73 元，实际上拨入数为 60528.35 元干部少拨经费6235.96 元。xx年度工人工资总 额为 1676199.40元计拨经费为33523.99元实际拨入数为 33727.19 元干部工资总额为 7151087.40 元计拨经费为85812.87 元实际拨入数 82554.34元。

二、系统工会对下补助的送温暖款、专项补助款都严格按照 规定专款专用。

第8篇：工会主要工作总结范文

工会半年工作总结

200*年上半年，县总工会在县委的直接领导下，在上级工会的指导下，在全县各级工会组织的配合、努力下，主要开展了以下几个方面的工作：

一、做好县总工会部门职能工作

1、开展送温暖工程慰问活动。200*年元旦及春节期间，县总工会开展了送温暖慰问活动，慰问了特困企业4家，特困职工465户，以及特困劳模6名，共送出了慰问金5万元。

2、召开2006年××县工会工作会议。3月29日，全县工会工作会议在芦圩召开。会议对2005年全县工会工作进行了全面的总结，并部署了2006年全县工会工作任务。同时，会议表彰了广西电力线路器材厂等35家2005年度全县各级工会组织“模范职工之家”，表彰了潘爱红等65名2005年全县各级工会“优秀工会工作者”，表彰了张清亮等14位积极支持工会工作的党政领导。

3、举办××县“五一”职工文体活动。县总工会于2006年3月下旬向全县各级工会发出了举办2006年××县“五一”职工文体活动的通知。这次活动分别在芦圩、黎塘进行了不同项目的比赛。在芦圩举办的比赛项目是男、女子气排球比赛和趣味体育活动（跳袋鼠、搬粮食、滚轮胎）比赛，在黎塘进行的是男、女子篮球比赛。在此次职工文体活动中，各级工会积极派出队伍参加各种比赛，其中，参加篮球比赛的球队有男子组13队，女子组8队，参加气排球比赛的球队有男子组23队，女子组36队，参加趣味体育活动项目比赛的队数有20至30个单位代表队不等。“五一”职工文体活动丰富了职工业余生活内容，增添了节日喜庆详和的气氛，促进了职工群众的精神文明建设，增强了工会组织的凝聚力。

4、全县各级工会组织职工进行健康体检。2006年4月18日，县总工会向全县各级工会发出了“关于开展‘关爱职工、工会在行动’健康身体检查的通知”，至6月8日止，共有百余单位2000多名职工到医院进行了健康体检。

二、做好县委部署的各项中心工作

1、开展南宁市2005年度先进生产（工作）者及先进单位的评选、审核、推荐工作。县总工会按照南宁市总工会的部署，在县委、县人民政府的领导支持下，于2006年2月，开展了评选、审核、推荐南宁市2004年先进生产（工作）者工作。经努力，评选推荐工作任务保质保按时完成。2006年5月，南宁市2005年先进生产（工作）者表彰会在南宁市召开，××县获得了各项表彰，具体是：劳模2名，先进单位7家，先进集体24个，先进个人131名。

2、完成县总工会挂点乡镇洋桥镇的各项中心协助工作。半年以来，县总工会在镇（乡）挂点单位洋桥镇，积极协助开展计生突击、春耕生产及扫杀狂犬工作。按县委部署，县总工会派出县总工会副主席何凌怡等2人组织的下乡工作组，到洋桥镇协助开展一系列工作，并取得预期工作成效。

三、重点抓好工会经费收缴工作

1、争取县委、县人民政府对收缴工会经费工作的重视

2006年4月13日，县委办公室、县人民政府办公室联合向全县企事业单位发出“关于召开××县贯彻落实桂工发[2006]66号文件精神会议的通知”，于2006年4月19日在县政府大礼堂召开了该会议。有200家企事业单位的法人代表、会计共400人到会参加会议。通过会议的召开，规范工会经费的收缴，确保收缴工会经费依法及时足额，促进工会组织建设，维护稳定和谐的劳动关系，维护职工合法权益等，目前渐见成效。

2、做好工会经费收缴的宣传工作

首先，县总工会在××电视台对《工会法》及桂工发[2006]66号地税代收工会经费的文件进行有效宣传，宣传时间是从2006年4月3日至4月底的每晚黄金时段。

其次，县总工会向全县组建工会与未组建工会的企事业单位印发《中华人民共和国工会法》、桂工发[2006]66号文件共1000份。

随后，县总工会分别在芦圩、黎塘分期分批举办了全县企事业纳税人单位的法人代表、会计关于地税代收工会经费的业务工作知识培训班，共举办了6期培训班，参加培训达800人次。

3、收缴工会经费重点抓好大企业

县总工会把××县供电公司、广西华润红水河水泥有限公司、××县永凯糖业有限公司三家大企业作为收缴工会经费的重点企业。县总工会领导班子多次深入三家企业，与企业法人代表、财务人员及工会主席进行沟通，向他们宣传了《工会法》和桂工发[2006]66号文件精神。通过多次工作，三家企业对缴纳工会经费都有了很好的认识。特别是广西华润红水河水泥有限公司，该公司法人代表过去多年对工会经费收缴工作不理解、不配合，经过做思想工作，现在对缴纳工会经费认识到位，工作也积极主动了，经费能按时足额上缴了。

四、维权工作实行“两个创新”

创新一：2006年3月27日，县总工会挂牌成立了“××县总工会职工法律维权中心”，聘请了两名法律工作人员，专门从事该中心工作。并在该中心开设了维权热线电话：8205151。县总工会打出了“有困难找工会”的口号，实行免费为职工维护合法权益。

创新二：2006年3月15日。县总工会挂牌成立了“××县职工职业技能培训学校”，并成立了8个分校，面向下岗职工进行再就业技能培训。至今年5月底，××县职工职业技能培训学校向广东企业输送了60多名合格的技术工人。

下半年，县总工会工作计划：

一、计划组建工作组织60家，其中，实行创建行业工会试点。另外，充分发挥乡镇工会工作委员会作用，把进城务工或外出打工的农民工组织到××县职工职业技能培训学校进行就业前技能培训。

二、继续开展职工医疗互助保障工作，至年底，要完成8000份职工医疗互助保险。

第9篇：工会主要工作总结范文

工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让小编带你去看看销售部分个人年度工作总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!

销售部分工作总结报告1开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了上月度的销售工作任务，现将工作总结如下：

一、销售情况

我们公司在____、____等展览会和____等专业杂志推广后，我公司的____牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下______万元的销售额，我们销售部完成了月累计销售总额______万元，产销率____%，货款回收率____%。

二、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。

三、构建营销网络，培育销售典型

______是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以____本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

销售部门群体成员有信心在接下来的工作中做得更好，请公司拭目以待!

销售部分工作总结报告2在20____过去的三月份中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，现对销售部的工作做一下总结。

20____年开始当中，坚决贯彻____的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。

部门全体员工累计发短信三万余条。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量__余个，手中的意向客户平均只有__个。从数字上看客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

在接下来的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

3、提高人员的素质、业务能力。

4、建立新的销售模式与渠道。

5、顾全大局服从公司战略。

提高执行力的标准，建立一支好的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20____年接下来的工作中有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

销售部分工作总结报告3今年以来，销售部分会在矿党政和矿工会的正确领导下，以党的十七大精神为指针，以创先争优活动为契机，认真学习贯彻落实《工会法》，积极开展工会工作，在工作中，坚持以民主管理为导向，以完成生产经营任务为目标，有力地促进了各项工作的顺利开展，现将销售部支部分会重点工作总结如下：

一、认真学习有关文件精神，不断提高工作能力。

销售部分会利用班前会积极组织职工学习上级有关文件，增强认识，加深理解，强化职工参政议政意识，提高参与进来的积极性和自觉性，充分发扬民主，使职工能够积极地，主动地参与到企业改革发展中来。

二、强化民主管理，实行公开民主监督。

销售部分会把民主管理工作始终当作头等大事来抓，以此来带动各项工作的开展。每月召开一次职工大会，全体职工结合工作总结报告进行审议，支部领导班子认真听取了广大职工的意见和建议。特别是与职工切身利益相关的事，经职工反复讨论通过后有支部领导拍板解决，不能解决的上报矿有关职能部门，民主的参与大大地增强了职工参政议政的积极性。今年1—10月份，共计召开职工大会10次，做到了程序规范，记录资料齐全。

三、积极开展两项合理化建议活动

1今年四五月份销售部分会在矿和矿企管科开展的合理化建议活动中，销售支部分会党员、干部、职工积极响应号召，在极短的时间内分两次下发合理化建议表格45份，回收45份，通过整理后上缴有效合理化建议35份。

四、严格执行厂务公开，接受职工监督。

坚持公开制度，首先是对工资、奖金实行公开，并由纪检监督小组成员签字，做到了每月工资表上墙。对免费理发票的发放做到了一人一发，一人一签字，并每月上墙公布，保证发放到每名职工手中。另外上墙公布的还有：销售现场环境卫生治理和设备运行情况奖罚结果、党员四个来考核结果、当月最优党员，最差党员奖罚结果、星级班组考核结果，当月最优班组，最差班组奖罚结果、星级班组最优职工，最差职工奖罚结果等，以此来增加当月各项考核结果的透明度，接受广大职工群众的监督和指导。

五、积极参加矿工会开展的各项文体娱乐活动

今年以来销售支部分会积极组织参加了矿开展的各项文体娱乐活动，无一遗漏，尤其是矿工会在春节期间开展的文体娱乐活动中，销售支部高度重视，认真对待每一次活动，每次活动都想尽办法、挤出人员、抽出时间按照矿工会的指示和要求参与了各项文体娱乐活动。同时销售部分会也安排了丰富多彩的春节娱乐活动，分会娱乐活动穿插于矿工会举办的活动之中，并购买了活动奖品，分会做到了每天有安排、

2日日有活动。之后数月来相继参与开展了“送清凉献爱心活动”、“班组劳动竞赛”、“庆三八系列活动”、“职工篮球联赛”、“安全警示月系列活动”、“星级班组考核”、“开展节能减排，修旧利废班组对手赛活动”、“职工趣味运动会”等一系列活动，每次活动销售支部都积极参与，精心安排。在竞赛活动中，销售支部选手取得了较好名次，在献爱心活动中，职工接受了教育，感受到了组织的温暖，在大搞节能减排活动中，班组之间开展了竞赛，通过各项竞赛的开展，职工的参与，增强了职工的主人翁责任感，有力的激发了职工的干劲。

总之，在今后的工作中，销售部分会在矿工会的正确领导下，做好民主管理和厂务公开等各项工作，切实维护职工利益，为我矿的生产经营工作再做贡献。

销售部分工作总结报告4上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，____市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的____%，比去年同期增长____%，回款率为____%;低档酒占总销售额的____%，比去年同期降低__个百分点;中档酒占总销售额的____%，比去年同期增加__个百分点;高档酒占总销售额的____%，比去年同期增加__个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开况

上半年开发商超__家，酒店__家，终端__家。新开发的__家商超是成县规模最大的____购物广场，所上产品为____系列的全部产品;__家酒店是分别是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上产品为____的四星、五星、十八年，____大酒店所上产品为____系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区__家，乡镇__家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是____列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“____酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌__个，其中烟酒门市部及餐馆门头__个，其它形式的广告牌__个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20____年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保____万元销售任务的完成，并向____万元奋斗。

努力学习，提高业务水平;抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

销售部分工作总结报告520____年是____公司在全体员工的共同努力下，____专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20____年上半年工作总结

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在____年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据____年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我____公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。