营销广告精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的营销广告主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：营销广告范文

关键词：硬广告 软广告 广告创新

受众每天都会从传统四大媒体上主动或被动地接触到形形的介绍产品的硬广告。但是，虚假广告、低劣广告越来越多，受众对这样的广告手法越来越麻木。作为广告主开始思考一个问题，那就是营销广告中如何花最少的钱最合理地吸引消费者的眼球，实现广告价值最大化。于是，一种新的广告传播形式――软广告近年来在我国开始涌现并得到快速发展。

一、软广告发展的原因探析

（一）消费者注意力的变化

传统的广告即硬广告越来越引起受众的排斥，消费者对硬广告的注意度与信任度不断下降，催化软广告的产生和发展。人们喜欢有内涵、能够让自己参与的广告，而软广告满足了消费者的心理。传统的硬广告由于铺天盖地，狂轰滥炸，产生明显的视觉疲劳，而且大量广告制作粗糙。一份调查显示，即使是专心看电视的观众，也有38%的人看到广告就切换频道，有51.9%的人会利用播放广告的时间休息。在这种情况下，企业的广告无法实现广告价值最大化，需要广告创新。软广告把商品品牌与产品信息巧妙地穿插在诸如电影、电视剧、新闻报道、公关活动、促销活动等的同时，进而产生一定的认知反应、情感反应与行为反应，达到良好的广告传播效果，实现广告价值最大化。《天下无贼》对诺基亚手机做的软广告：贼偷了一大袋手机，他拉开手机袋，特写镜头中袋子里都是诺基亚手机。影片结尾，贼为保护傻根的6万元钱死在火车夹层中，镜头缓缓地从贼的脸上转移到他身边喜爱的诺基亚手机上。这样一来，利用电影这一媒介，使受众在对故事情节的高度关注中接受诺基亚手机的广告信息而又感觉不是在看广告，没有逆反心理，达到了营销目的。

（二）政策法规对硬广告的限制

政策法规对烟草酒类等特殊行业的广告限制，以及对某些人群比如少年儿童电视节目广告的限制，也使得越来越多的广告主寻找机会，进行广告创新，变硬广告为软广告。广告政策环境2006年上半年也开始发生了一些变化，作为硬广告一部分的电视购物广告也受到限制。2006年7月份，由广电总局和工商局了限制电视购物的政策。如果一个企业想宣传一个戒烟产品，以前企业惯有的广告表现方式是直接在电视购物节目中介绍，由于政策法规的限制，只能进行广告创新。

（三）新兴媒介的变化

数字电视、移动电视、互联网、手机等新媒体的大量出现，加上消费者生活方式的多元化，这里的消费者生活圈就是消费者所接触到的一切可以看作广告传播的媒介。软广告的本质是一个“软”字，它的媒介不像硬广告那样的固定。新兴媒介改变了广告主传统的品牌传播观念。2004年以来，广告市场在不断出现的新媒体冲击下也发生了变化，传统媒体的市场份额下降。过去，传统媒体占的广告份额高到80%，但2004年只占45%。相反，新媒体呈现高速增长，以户外媒体为例，2004年户外媒体较2003年增长了158%。2005年上半年，则达到81%，户外媒体中以楼宇液晶电视为代表迅速扩大市场份额。

新媒体的价格相对大众媒体，尤其电视媒体较低，更重要的是具有移动性、分众性，形式灵活，能进一步开发潜在注意力。它的大量涌现，促使媒介细分化，广告主只好进行广告创新，变硬广告为软广告，广告渠道变的多而复杂。

二．企业营销广告中如何成功运用软广告

（一）企业即广告主要与电影电视媒体联动，创新广告形式

企业营销广告中，变“硬广告”为“软广告”，并想取得理想的效果，必须把握电影电视媒体在营销广告中的作用，来创新广告形式，做好以下几方面工作：

1.认清电影电视媒体在广告经营中的重要性

电视媒体以其普及率高，质量稳定，在中国仍然是超过90%的消费者所选择的主流媒体，逐年累积的节目创作和制作水平都是电影电视在广告经营中占重要地位的主要原因。电视广告投放仍旧占据了相当一部分企业营销广告支出的比例。值得注意的是许多在传统上一直倾向于使用电视以外媒体的行业，如某些IT企业，高档化妆品企业，也是呈现出向电视媒体倾斜的趋势。高档化妆品的传统投放习惯是很少选择电视媒体，大部分选择平面媒体做广告。随着竞争的加剧，这些企业的广告主也开始选择电视媒体，以解决其他广告载体对广告覆盖面相对较小等问题。例如，美宝莲、欧莱雅等品牌开始做电视广告等。尤其对大众消费品来说，电视这一主流媒体仍然拥有庞大并且相对稳定的受众，是大多数广告主扩大知名度，传播品牌信息的不二选择。

2.营销主题与节目内容最大化整合，量身定造相关软广告活动

变硬广告为软广告，是为了减少公众的广告躲避而将明显的、凹现的广告形式通过更巧妙的、更迂回的、更隐蔽的方式传达出去，使消费者在不知不觉中接受广告所要传达的商品信息。所以企业在将硬广告变软广告之前，需要广告主和媒介精心组织和策划，同时，广告主要与媒介、专业制作公司等广泛接触，根据产品、品牌的市场需求，综合考虑量身定做软广告活动，使产品、品牌和节目最大化吻合，并兼顾“市场取向”和“社会取向”双丰收。就像人类的婚姻一样，广告主与媒体的“完美传播”，即营销主题与节目内容整合需要双方共同的价值取向，媒体是广告主的合作伙伴。

模式一：事件公关+广告

此模式操作要点在于：企业在各大媒体投放广告的同时，策划一个引起业界、社会广泛讨论的事件，借助新闻传播的力量，扩大企业或是产品的知名度。此外，还要配合一系列终端营销手段，以提高产品的销售量和市场占有率。在这就不详细展开。

模式二：新闻公关+ 广告

此模式要点在于：企业重点策划极具新闻价值的事件，侧重于新闻传播，主要是通过媒介宣传的方式，同时还要配合广告、终端促销等手段，全方位展开产品的营销活动。

为达到特定的营销目的，要想有效利用上述技巧，就必须连同广告一起，作为整体来考虑。广告主的目标是选择传播载体，这些传播载体可以促使广告主最有效地将必要的产品信息传达给受众。一般情况下，公共关系活动带来的内容，情节与品牌形象和产品特性关联度要高，否则广告不适宜植入公关。从伊拉克战争爆发到突如其来的“非典”疫情等社会重大事件，一些广告主审时度势，将广告植入公关，不仅为企业赢得了良好的经济效益，而且获得了广泛的社会赞誉。自从伊拉克战争爆发不久，凭借一则在央视战争报道插播的“多一些，少一些摩擦”的广告，使某汽车油大出风头，突击事件，商机无限[15] 。

（二）广告植入销售促进中

销售促进与广告一样作为促销组合的其中一个手段，它的作用在营销中不容忽视，广告植入销售促进，才能发挥软广告的作用。随着线下活动的扩展，越来越多的广告主从品牌维护和建设的角度去考虑销售促进活动，这样广告植入销售促进就显得更自然和有意义了。这时，销售促进不再偏重降价型的促销。

案例：某跨国饮料生产企业，该企业在销售促进活动中赠送背包，第一次的主题是“逍遥任我行”，第二次是“数码精英”，都与其产品的品牌形象，目标受众分不开的。

广告植入销售促进中，不像单一的降价型的促销那样忽视品牌建设、重视短期效益。在销售促进活动中，不是广告主在演一场独角戏，而是广告主与消费者的双向沟通。广告和销售促进的共同目标是增加消费者数量和现有消费者对产品的使用。

结束语

企业营销广告中变硬广告为软广告，需要我们的企业不断地关注和理解不断扩大的软广告的内涵，扩大广告传播的载体，真正的变“硬广告”为“软广告”。

参考文献：

[1] 杜国清.广告即战略[M].北京：北京广播学院出版社，2004：44-45

[2] 夏洪波，洪艳.电视媒体广告经营[M].北京：北京大学出版社，2003：P6

第2篇：营销广告范文

关键词：绿色营销；绿色产品；绿色价格；绿色广告

中图分类号：J022 文献标识码：A 文章编号：2095-4115（2013）08-80-2

一、绿色广告营销的概念

绿色营销通常是指致力于改造业务流程来满足人们的绿色消费需求、保护环境的责任和义务的实施，以促进经济与生态的和谐发展，为社会的统一消费者利益、企业利益、社会效益和生态效益进行一系列活动，以实现企业的可持续发展。

二、绿色广告营销的基本内容

第一，绿色概念。绿色概念是企业实施绿色营销的基础思想，只有良好的、独特的企业绿色理念的建设，保证绿色营销。建设绿色企业文化，促进企业绿色观念的培养。

第二，绿色产品。绿色产品是绿色营销最重要的因素，也是一个企业实施绿色营销的载体。绿色产品营销包括以下几个方面：第一，绿色产品营销的整体概念。根据产品营销的整体概念，绿色产品营销可分为三个部分：一是核心产品营销：绿色产品营销保证消费者实质利益。与传统产品营销相比，增加了满足消费者的需要和环境保护的绿色产品的核心概念。如绿色冰箱，满足消费者的环保，节能，方便的需求。二是形式的产品的营销：绿色产品出现在市场时，物质的身体，包括绿色产品的质量、功能、款式、品牌、绿色包装、绿色商标。三是产品营销的延伸：这是一系列的绿色产品，为消费者提供额外的好处，如绿色运送，绿色服务，绿色运输、绿色修复、绿色保障等。其次，绿色产品营销的生命周期。

第三，绿色广告促销。绿色广告是指通过媒体对大众宣传绿色产品知识，通过绿色广告媒体产品、绿色企业和其他相关内容推广到大众，引导消费者的兴趣以便其了解绿色产品，接受并最终购买绿色产品的行为。绿色促销是通过绿色营销人员的推销和推广，现场销售直接销售给消费者，并演示产品、促销产品，起到绿色信息的宣传作用。

三、绿色广告营销实施

绿色营销实施流程可以简单地以S-C-8P来概括，其中S代表战略，C代表文化，而“8P”策略则是代表绿色营销中的实施手段。具体来讲：

（一）第一，“S”即STRATEGY战略。绿色企业战略，是指企业根据绿色消费、绿色法规和各种绿色潮流在内的外部环境和企业自身经营状况，在新的形势下，为了实现企业的生存实现可持续的发展，而制定并实施企业绿色管理的目标、绿色模式、全局性的途径和手段以及长期性和一系列的总体规划 。

（二）第二，“C”即CULTURE文化。实施绿色文化，使绿色营销成为企业员工的绿色文化意识，使其能更好的实现企业绿色营销计划和在销售过程中的措施，也使一个企业有安全的绿色营销氛围 。

（三）第三，“8P”策略

POLITICS（绿色营销明晰规则）。绿色战略、文化从总的方面指导绿色营销，但企业实行绿色营销还需要更加明细的规则来约束、规范绿色营销人员。

PROVIDER（绿色供应商）。生产绿色产品离不开绿色原料、绿色半成品等。绿色日化产品、绿色医药产品生产的关键之一就是获得稳定的绿色原料供应。实行绿色营销必须做好对绿色供应商的管理工作。

PRODUCT（绿色产品生产）。实施绿色营销必须以绿色产品为载体，为社会和消费者提供满足其绿色需求的绿色产品。

PRICE（绿色价格）。绿色价格反映出绿色成本，但同时也应考虑消费者的接受程度，还应考虑到它的社会效益。制定绿色价格不仅要把环保方面的支出计入成本，而且要注意树立绿色产品在消费者心中的形象，利用人们崇尚自然、保护生态、追求健康的心理，综合各种情况，科学地定价。

PLACE（绿色销售渠道）。日用消费的绿色产品，利润较低，需要大批量销售，采用广告效果好，价格较高的工业用绿色产品，宜采用人员推销方式。

PROMOTION（绿色促销）。绿色广告旨在通过绿色媒体，向消费者传递绿色产品和企业等相关信息。

PUBLIC（绿色公共关系）。企业实行绿色营销要积极参与社区内的环境治理，加强对员工及公众的绿色宣传和教育活动。

POLITICAL（政府绿色政策配合策略）。政府通过立法对企业活动施加影响、进行调控。

四、绿色营销是一种新的营销概念，它是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。

第3篇：营销广告范文

【关键词】故事营销；微电影广告；广告包装；广告投放

从2010年凯迪拉克以一支《一触即发》的广告率先进军微电影这片蓝海后，微电影广告也“一触即发”。有人指出《一触即发》的成功归因于像拍大片一样拍广告，但事实上，后来居上者很多投入很小，例如科鲁兹发起的电影行动《11度青春》，没有大牌明星，没有顶级特效，却能制作出如《老男孩》这般引人共鸣的微电影——因为讲了一个“好故事”，具有了从表层元素到深层元素的深度共振[1]，使其产品所定位的80后年轻人投入“我奋斗，我表现，11度青春”推广主题中。本文认为，微电影广告成功与否的重要因素是“故事”。

微电影广告的特征

目前尚无权威组织对微电影这一概念下定义，它从植入式广告蜕变而来，借助网络媒体的平台悄然兴起，在分享型社交媒体的推动下更如雨后春笋，欣欣向荣。无论运用何种技术、诉求何种创意，微电影广告具有两个共同的特征：一是时间短，较之电影，微电影最长一般不会超过30分钟，最短甚至只有30秒[2]，而且越来越呈现“系列”的特征，比如2012年百事可乐的“把乐带回家”微电影广告中，虽然广告全长只有10分钟，但在播出时剪辑成3个独立短片，每个3分钟左右；二是具备故事性，不论一个微电影广告有多短，它都是讲述一个故事，区别在于讲故事的手法是叙述还是抒情，技术上是倒叙、插叙还是蒙太奇。有人认为微电影广告还具有成本低和团队化的特征，但越来越多的商家意识到微电影广告的影响力后，这两个特征不复存在。

微电影广告分为大片类和小成本类，大片类包括大明星、大制作、大特效、大环境、大投放等，例如凯迪拉克《66路》斥巨资请莫文蔚出演女主角，力邀戛纳广告节金狮奖得主Antony Hoffman担任影片导演及摄影，取景美国中西部打造“高级广告”，并采用将传统的广告传播用电影上映的架构和节奏推出，分为预告片、正片及花絮分别推出[3]。小成本类包括小人物、小场景、小制作、小投放，制作团队一般是民间力量，由广告主邀请或者自发拍摄，多是采用生活中的场景或较容易实现的特效，通过视频网站，再由社交媒体进行扩大传播，《11度青春》系列就是如此。

植入故事与植入广告

其实微电影在早些年就曾被应用到广告中，但它多是肩负传播公益的任务。2003年香港政府在SARS期间举办“1∶99”公益活动，为患者捐款为市民鼓气，其中香港电影工作者总会发起“1∶99电影行动”，邀请15位导演拍摄11条短片，其中《等运到》、《信不信由你》、《麦兜1∶99》、《小猪不舒服》、《向好看》是比较典型的微电影广告。2011年李嘉诚基金会“香港仁爱香港”和选址于天水围的社会企业“天比高创作伙伴赛马会策划创新思维”共同策划《你还可爱么》系列广告，邀请12位香港导演拍摄12条创意短片，诉说12个香港故事，题材涉及关心社会、关怀社区、关爱长者、积极抗病、家庭和睦、环境保护、跨代共融、公德守礼、寻找理想以及人际关系等。

与公益广告相比，微电影在商业广告中并非运用自如。有人认为微电影广告是电影植入广告，这是相对于过去的广告植入电影而言。1992年是我国广告植入的开元年，那时某公司的矿泉壶以13.5万元的价格认购了《编辑部的故事》片头广告，并以陈设道具的方式出现在电视剧中。而真正让植入式广告这一概念烙印在广告主脑子里的是1999年冯小刚电影《大腕》的成功，《大腕》对广告的恶搞“搜狗”、“彪驴”、“但求最贵，不求最好”虽是无心插柳，但让观众在会心一笑中唤起了对“搜狐”、“彪马”、“福特”的关注。十年后《非诚勿扰2》已经大胆引入植入式广告，但经过十年商业化影响的观众显然已不买账，面对这部“海南某度假地产广告片+奔驰汽车广告片+剑南春酒广告片+朵唯手机广告片+中国人寿广告片+艾美酒店广告片+海南航空广告片”的合体电影，观众大呼反感，广告主的品牌露了个脸却引来嘘声一片。

关于如何在电影中植入广告的难题被多方探讨，中国人民大学新闻传播学院副院长喻国明认为，植入式广告意味着智慧与规划，绝不是简单的摆入和拼贴[4]。当广告主和广告公司在为如何巧妙把广告植入电影的时候，一种反向思路应运而生——将电影植入广告，至此微电影广告诞生。电影是剧情性的，将电影植入广告简单来说就是用广告讲故事，而微电影广告的核心就是故事营销。乌镇旅游广告《来过，便不曾离开》虽然不是微电影广告，但它以电视剧《似水年华》为依托，邀请主演刘若英担任广告片主角，将《似水年华》的故事渗透到广告中，乌镇因为《似水年华》、因为一段爱情故事，旅游热度一时无双，殊不知在中国陕西省榆林市也有一个乌镇，而那里却鲜有人知，只不过缺少一段故事。故事营销效果由此可见一斑。

那么故事如何来体现品牌呢？一般来说，微电影广告有三种诉求来表现品牌。

产品理念。大部分的微电影都诉求产品理念，大多数制作者都把微电影的故事性看做传达某种思想的纽带，就像大部分电影都有主题一样，微电影广告习惯把电影主题和产品理念结合起来，这样就能润物细无声地传播开来。jeep在产品理念诉求上一直做得很好，2011年jeep在拍摄微电影广告《大切诺基篇：英雄的合影》时取材《老汤的故事》，讲述摄影师汤辉一直对30年前北疆的意外曝光照片耿耿于怀，于是驾着大切诺基约上自己的战友重新去拍的故事，诉求的主题是“没有故事，不成人生”。2012年jeep为其旗下指南者再度拍摄微电影广告《schedule上，没有你》和《我不走前面也不走后面，我要陪你走》，分别讲述大龄剩女上司与男下属的爱情萌芽和两小无猜重新相遇的爱情童话，诉求“可以城市，绝不程式”。jeep不同车型所诉求的理念是不一样的，大切诺基的硬汉风和指南者的自由风各有特点，把产品理念植入不同类型微电影广告中，让受众对号入座，是差异化营销的重要手段。

产品特性。《一触即发》对凯迪拉克的性能表现比较成功，在电影中，吴彦祖突破重围就使用到了安吉星系统来实现车辆定位和自动解锁车门功能，后视镜配备了侧向盲区雷达监测系统，并得益于2.0T SIDI的动力和操作性能，汽车完成完美的漂移。对于《一触即发》这样的动作片来说，产品性能的表现恰到好处并不突兀。但对于其他产品来说，要在微电影广告中表现产品特性并非易事，经常蜻蜓点水或者抽象化之，比如伊利奶片广告《不说话的女孩》表现奶片的“好吃只想含在嘴里”的产品特性，用极其小清新的手法讲述男孩遇见不说话的女孩，以为她是聋哑人也一直不说话，两个人用肢体和表情交流，在结尾伊利奶片才露脸——原来女孩含着奶片，根本无暇开口说话，在整部广告中，伊利也只出现两次，一次在结尾处使广告峰回路转，一次是潜藏在歌词“This tastes like milk.YiLi’s（伊利）thinking about you”中。可见，微电影广告对产品特性的表现都非常含蓄。

品牌形象。有时候微电影广告不推销任何产品，纯粹是为了品牌形象。通过微电影广告来塑造品牌形象多是诉求情感共鸣，这种深层次的植入实际上是“放长线钓大鱼”。获得《第一财经周刊》炫@商业2010炫创意奖的雪弗兰科鲁兹曾被认为是“成功实现了与目标人群的一次平等的情感对话”，科鲁兹定位新生代性能中级车，目标受众正是70末到80中的一代人，他们承担着房子、车子、孩子的未来期望，所以要与这些人产生情感共鸣，需要一个怀旧的故事。于是科鲁兹倾力打造《11度青春》，主打怀旧情感牌，诉诸梦想、奋斗、现实的主题，科鲁兹所倡导的奋斗精神与新生代年轻人“坚持本我、不懈努力、追逐梦想、乐于表现”生活信念不谋而合，从而当这一代谈起梦想，就想到同样承载着奋斗精神的科鲁兹。

故事营销的实现

三星的《4夜奇谭》在艺术价值上也许不逊色于凯迪拉克的《一触即发》，jeep的“不程式”社会影响力也许不及科鲁兹的“11度青春”，但事实上，凯迪拉克和jeep很好地达到了营销的目的，而《4夜奇谭》和“11度青春”让人记住了彭浩翔和老男孩。可见，同样是微电影广告，故事营销效果也不尽相同，其差别在于如何操作故事营销，使微电影广告的效用发挥到最大。下面，我们从包装和渠道两方面来探讨：

包装。这里的包装包括两个层面：故事对产品的包装和故事产生过程的包装。微电影广告的核心是故事营销，是用故事来包装产品，让产品隐匿在广告之中，达到润物细无声的效果。《4夜奇谭》中将三星手机植入广告，主角使用三星手机通话、短信、视频、定位等，这与植入式广告无异，观众即便看到了三星的Logo会心一笑也未必对产品本身产生极大兴趣，原因就是该系列微电影广告侧重电影而非广告，观众绝大部分的注意力被鬼才导演的想象力和演员们的表演力吸引了。可以说三星的微电影广告并不成功，它没有完成广告所肩负的营销重任，但它确实生产出一部值得观看的“电影”。当故事对产品的包装不当时，故事的影响力会盖过营销效果，产品成为故事的道具，又沦为植入式广告。有人认为微电影制作，要坚持4E原则，即Engaging、Entertain、Enrich和Enhance，就是剧情要扣人心弦，形式要娱乐观众，能够丰富品牌个性，最终提升品牌形象[5]41，故事对产品的包装就是要使产品为剧情服务，从简单的道具到至关重要的环节，才能让产品深入人心。

故事产生过程的包装则表现在广告主是否发起配合微电影广告的公关活动。科鲁兹的《11度青春》产生了巨大的社会影响，但它的过程却鲜有人知，当大部分人知道该系列微电影时，《老男孩》仅在优酷一家网站的播放就超过6000万次，评论超过2500页，达数万条，所以人们记住了《老男孩》和筷子兄弟，却不知道这一系列微电影是科鲁兹的献礼。jeep一直致力于打造互动的微电影广告，2012年指南者系列“可以城市，绝不程式”采用线上互动的形式与网民互动发起“不程式大导演”活动，为微电影广告《schedule上，没有你》，《我不走前面也不走后面，我要陪你走》添加微博好友作为男女主角和自我创作的旁白，然后生成新电影发送给朋友，完成这样一部简单互动的微电影需要在jeep官网上停留5～10分钟，这几分钟的时间却让网民在欣赏“电影”的同时记住了“广告”。

投放。当渠道为王的概念被提上议程后，好内容还要好出路的重要性越发被广告主重视。微电影广告的投放仍然要求精准二字，除了考虑受众群特征、媒体费用等传统问题外，还要重点考虑时机和形式的问题。伊利奶片广告《不说话的女孩》选择在情人节前夕播放是明智之举，广告讲述的是爱情故事，采用小清新的画面和牛奶般的色调，与奶片的产品形象相符，也与情人节的浪漫气息匹配，该片在优酷上投放6天就有46万的点击率。

另外，微电影广告的主要投放平台是网络，充分考虑网络投放渠道的特点至关重要，网络中悬念、争议、八卦的话题关注度高，因此投放的顺序和步骤要达到引人入胜的效果。《一触即发》在呈现了与电影大片一致的节奏“明星竞猜”、“海报”、“片场探班”、“预告片”、“影评人抢先热议”、“全网首映”后，终于在2010年12月27日20：30进行全球公映仪式，正式加入中国传统贺岁档大战中。可以说，在投放方面，微电影广告应该向电影学习，做足宣传的功课。

虽然在内容包装上《4夜奇谭》尚不比《一触即发》的润物细无声，但在投放上则开创了营销新模式。三星手机为推广其社交功能，选择与新浪网战略合作，整合新浪视频、新浪娱乐、新浪微博等平台资源，配合网络短剧的拍摄和播出进行了同期宣传。新浪娱乐频道先打头阵，设立《4夜奇谭》专题作为后续营销手段的基地，在这里汇集了软文、视频速递、网友评论、微博互动等，通过主演微博又把广大的微博用户囊括进来，用占星、怪僻、测试、音乐等热点话题打造强势互动，在微电影播放之际，更善于利用微博进行更加贴近产品和广告的互动手法——在每集视频播出时针对剧情和角色微博更新的内容悬赏任务，任务答案需要在视频中或四个剧中人物的微博中寻找。

总之，作为微电影广告核心的故事营销就是从广告内容、生产过程、投放中都给予故事，把产品作为重要角色渗透进故事，让受众积极参与生产故事，投放的渠道和方式紧扣故事发展。有人认为微电影成为营销趋势之时，就是失去魅力之日，所以它不会成为将来营销模式中的一个主流[5]42，但本文认为广告的灵魂在于不断创新，只要在内容、形式上注入新鲜元素，微电影广告就会成为主流广告形式，任何产品和品牌，只要找到合适的故事和创意都能运用这种广告形式。微电影广告不仅要让受众知晓广告，更要致力做到让受众记住和回味广告。在线音乐分享平台IKnowThisSong“香港满街是歌词”的创意可以给微电影广告以启发。IKnowThisSong虽没采用微电影广告，但其核心却是一部讲故事的移轴电影，网站在香港城市的灯箱、路牌、车身、大厦立面竖立巨大的平面广告——内容仅是耳熟能详的港乐歌词，选取的多是林夕和黄伟文的作品，二人5000余首歌中有很多透露着香港特色的歌词，比如地名、事件都承载着个人记忆，这种潜藏着故事性和情感共鸣的广告足以给受众以“致命一击”——这不仅是广告，更是自己做主角的故事。值得注意的是，如果在内地或其他地方如法炮制却可能难以引起共鸣，因为这个创意建立在“集体记忆的个人记忆”之上[6]84，只有理解城市的人才能理解歌词，IKnowThisSong的负责人认为如果把英文歌词放在纽约和伦敦的街头，未必会有华语歌词放在香港的这种效果，因为中文歌词的魅力在于，几个词就可以代表一个故事或者几个故事，这种效果比英文是好很多的[6]84。可见，无论Web1.0还是Web2.0时代，微电影广告的故事性在内容、包装、渠道上都要向“使广告走近受众，使受众走进广告”的方向努力。

参考文献：

[1]宴菁.科鲁兹：11度青春的深度共振[J].中国品牌，2011（z1）：120.

[2]Hu Wenpeng：Micro-film advertising getting popular[EB/OL]en.省略/Insight/201201/11/t20120111_22991381.shtml.

[3]盖雄雄.凯迪拉克：微电影营销的开启者[J].广告主市场观察，2011(8).

[4]白瀛.植入式广告该如何规范？[N].河南日报，2010-03-16.

[5]莫康孙.从“电影植入广告”到“微电影”[J].中国广告，2011(8).

[6]张坚.歌词里的香港：爱上香港的奇怪理由[J].新周刊，2012（4）.

第4篇：营销广告范文

如今,广告、营销铁军,做好终端生动化,加大媒体投放的成本会越来越高,给企业带来的增长也已经到达极限。

以品牌营销统帅广告才能打造强势品牌,让每一分营销广告费用都为品牌做加法,把品牌核心价值刻在消费者的内心深处,成为消费者愿意溢价购买这个品牌并产生品牌忠诚度的强大驱动力,才能摆脱拼价格、拼促销、拼资源的困境。

要把打造强势品牌的规律研究透彻,必须归源到品牌为企业带来价值的根本原因,即品牌能支持企业可持续赢利。

品牌能为企业带来可持续赢利的主要原因,是消费者愿意购买、更多地购买、长期购买甚至花更多的钱购买。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息,能深深触动消费者的内心世界,并产生积极、美好、愉悦的心理体验,并与竞争品牌有鲜明的区隔的时候,品牌的目标消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌。触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。可见,品牌有能够触动消费者内心的联想后,强势品牌与消费者就具有深厚的情感联系、很高的品牌忠诚度与抗风险能力,使消费者不对价格敏感,降低对促销与价格战的依赖,并提升溢价能力。

在消费者心智中率先占据了某个认知与联想,除了对消费者具有强劲的吸引力以外,会产生的无与伦比的先发性竞争优势――竞争品牌要撼动已经被占位的认知与联想是几乎不可能的。

“凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”这种典型的现象,被称之为马太效应。由于人的心理反应和行为上的惯性,在一定条件下,联想与认知的优势或劣势一旦出现,在消费者的大脑里就会不断加剧,滚动累积,出现强烈反差,两极分化,强者越强,弱者越弱的局面。率先在消费者心智中建立起某一品牌认知与联想,然后妙用自增强的马太效应,最终独霸这一能深深地触动消费者内心世界的认知与联想。

消费者大脑中的清晰、独特的品牌联想是品牌一切价值与资产的源泉,会对品牌的赢利能力产生重大影响。所以,衡量一个强势品牌的主要标准无疑就是品牌联想是否清晰、是否与竞争品牌形成区隔、是否能感染消费者并带来积极、美好、愉悦的心理体验。

第5篇：营销广告范文

AOBO：戴着脚镣的舞蹈

■文/美国东方生物技术有限公司整合营销传播中心总经理、总裁助理 张默闻

我们认为2008年医药行业的前景将会发生更大的变化，这种变化体现在三个方面：一、在国家政策的严密注视下，企业的营销和传播将是一次戴着脚镣的舞蹈，一切都将比历史的更加艰难，但是这也预示着一个规范的机会，这对于一个健康的医药企业来说，是一次品牌发展、传播发展、渠道发展、终端发展的良好契机；二、配合国家医疗体制的改革，中国真正意义上的第三终端开始焕发生机，真正的大流通和大终端开始展现它的疯狂。中国医药零售将揭开新的一页；三、中国医药企业将在2008年继续全面整合，强者更强，大者更大的优势整合将成为主角。这将有利地推动中国医药企业的资本整合、品牌整合、营销整合等一系列的整合变化将把中国的医药企业带上新的阳光大道。但是，也给喜欢肇事的中国医药企业脑袋上加了一个紧箍咒。所以，2008年对中国医药企业来说既要敢于创新，又要非常听话，这样才能活着，并且活得很好。

关于营销方式上我认为2008年不会有较大的变化。

我们在2008年将继续以品牌化营销展开一系列的营销活动，我们在2008年将开拓国际市场，将以中国区为核心，建立更加细质的，精深的市场网络。我们将把2007年度兼并的中国著名医药企业重新整合，推出新的产品，用中央电视台卫星电视以及其他新媒体进行立体传播。打造中国医药类产品第一品牌，我们将做好五件事情：第一、建立遍布全国的经销商大客户联盟；第二、我们将全面盘活终端，建立最有销售力的终端王国；第三、我们将加大产品研发力度，推出令国人幸福的品牌，开创中国新药之最；第四、我们将和行业的主管部门联手进行一系列的行业自律行动，让企业品牌和社会公信力得到前所未有的发展；第五、我们将建立企业文化输出系统，让我们的企业文化思想和营销一起种植到消费者的心里。

2008年的电视和广播媒体将是回归理性，“阳春白雪”的一年。无论从奥运的大形势，还是从国家广电总局的整治来看，对于企业来说，都是广告环境非常美好的一年。中央电视台将会大力打造奥运传播大平台，卫星电视媒体将会更加特色化地节目创新，广播也会保留自己的精华节目，广播栏目的生动化建设也会显得更加突出。2008应该是中国广播电视快速发展的一年，但是也是竞争残酷的一年。谁不老实经营谁就会挨打，在面对利益和精神建设方面将考验广播电视媒体的经营策略。我们在2008年除了参加中央电视台黄金资源广告招标，我们还在卫星频道进行了脉冲式、高频次的广告综合整合。并依据市场需要，采取了多种形式的广告传播。我们的广告投放比例在逐年地增加，我们和各媒体的合作形式越来越新颖，在时尚地进行着广告的传播。

我们对合作者有五种期望：一、我们希望合作者具有诚信的品质；第二、我们希望能享受到更低的成本，并能给合作者保证基本的利润；第三、我们期望合作者能跟我们有共同的战略思想；第四、我们希望合作者拥有非凡的创新精神；最后我们希望合作者能够不断地为我们提供行业的最新资讯变化，帮助我们决策。

HI-TEC：以同一个梦想迎接2008

2008年奥运会花落北京，做为英国第一、全球第三大户外品牌HI-TEC选择这样的时间进入中国，同样面临着机遇与挑战，HI-TEC这个三十多年的品牌正为“同一个世界，同一个HI-TEC”的梦想而来。

2008年全球蜂拥而至的人来中国并非只关注奥运，在奥运的带动下还有旅行业的火爆，旅行着装的轻便将大大提高旅行者的方便，HI-TEC在市场细分后，决定在营销方式上将主要针对都市旅行这一主要人群，而改变以往专业户外运动来切入市场。

2008年的奥运必定是让中国体育与旅行热门起来，对于向来“价格偏好”大于“技术性能偏好”的中国消费者，HI-HEC将带来全新的服饰概念和着装体验。在中国市场HI-TEC改变以往专业户外的面孔以全新的户外时尚概念来引导市场，结合中国服饰市场具体情况，以及对国际服饰流行时尚的把握来制造适合中国人的服饰，并努力把HI-TEC做成中国男装中的SUV（Sports Utility Vehicle）,希望它成为既能方便于日常都市生活，又能方便外出旅行的户外休闲服。在品牌推广方面将加大HI-TEC都市户外旅游文化的提炼与推广。

刚刚结束的中央招标就可以体会到2008年奥运会期间电视媒体的争夺战，2008年主流电视广告将都会带有奥运色彩，众多的奥运体育元素与题材将会混淆消费者视听效果。HI-TEC将不会以硬广方式来投放电视媒体广告，而会与电视栏目来合作奥运城市行或中国旅游类节目来做主要推广手段，用渗透式文化活动广告来引导中国消费群体。

另外我个人认为，中国广告或媒体公司很多，而且各有各的长项，但绝对没有包罗万象的广告公司，HI-TEC将会与适合自己的广告公司做阶段性配合，将自己的品牌做得更加强大。

波司登：明年7、8、9月是广告投放的黄金期

2008年全国市场会有一个大飞跃，会给一些国内品牌走向国际的机会。服装行业也会快速发展，特别是运动服装，而且在2008年之后也会有很长时间的运动热潮。

虽然目前国内对夏季奥运会了解较多，而相对冬季奥运了解较少，但实际上冬季奥运一样很受关注。

在羽绒服行业，波司登会根据自身特点，在产品上开发冬季运动产品，并针对冬季奥运展开营销。目前波司登产品60%左右是羽绒服，产品线包括男装、运动装、休闲服饰、高档礼装等。

波司登今年在全球市场推广取得了成功，包括2007年10月在香港上市，俄罗斯、美国、加拿大、芬兰等境外营销渠道的开设，在境外的宣传投入等，这些都为波司登营销转型和国际化做了铺垫。在国内，波司登在媒体宣传、推广活动上也一直力度很大，特别是华北、东北、华东、华中等重点市场，深挖一二三线城市乃至农村市场。

从企业投放期间看，一般大中型企业每年的广告预算相对固定。依据上年度销售状况和下年度销售预测，来做销售目标，也就有了相对固定的广告预算，波司登明年总投放量不会调整太多。从往年来看，7、8、9月是羽绒产品的淡季，广告投放很少，但波司登在08年不会按以往游戏规则来做。由于电视媒体在7、8、9月前后的收视价值相对明显，可能在这期间加大年度广告预算比例，而缩减其他月份的预算。

从媒体选择看，明年在央视奥运报道之外，其他电视媒体的体育、奥运报道可能会受到很大影响。波司登会在7、8、9月前后央视作为投放重点，而压缩其他电视台投放比例，包括做活动、栏目等广告形式。

目前波司登比较看好国际化综合公司，在与奥美合作，这也吻合波司登的国际化战略。

不过，目前对这些来到中国的跨国公司来说，由于中国的人文环境、人际关系、企业风格等，无法像500强那样规范合理，所以显得有些无法接受，但这是中国固有特点，希望他们能够融入中国企业文化，融入中国的营销大环境。

东风日产：差异化对待每个细分市场的消费者

目前，中国汽车业是一个极端多极化和多元化消费并存的快速成长市场。主要表现为：理性与非理性的消费倾向并存、首次购买与二次购买并存、区域消费力差异非常明显、各价位区间的产品都具有极强的市场需求。所以说，中国汽车市场已经到了细分若干个市场的时候。而争取到每个细分市场对任何一个企业来说都非常重要，东风日产的目标就是通过差异化认真对待每个细分市场的消费者。

当前汽车企业的竞争已经从汽车产品本身的较量，过渡到品牌塑造和营销推广方面的角逐。作为一个先锋的汽车企业，东风日产会通过各种丰富多样、形式生动的推广和品牌塑造活动，加深与消费者的沟通互动，进一步提升在公众当中的认知度和影响力。

2008年，对东风日产而言，是极具重要意义的一年，东风日产不但有众多新品的推出，继续提升产品竞争力和附加价值，同时，东风日产还会针对营销方式展开积极探索，会通过不断创新的营销手段来提升各车型的品牌影响力。

自今年4月开始，“天籁之音・巅峰对话”便在博鳌亚洲论坛拉开了序幕，该活动是东风日产旗下高端车型天籁2007年度市场推广的重大举措之一，让代表新成功人士的天籁车主与中国最顶尖的政经名人拥有了一个共同的平台，探讨社会热点话题，感受巅峰体验。

今年7月，倍受瞩目的《变形金刚》在全国公映，东风日产公司推出的新车骊威，其“全时多能”的定位与《变形金刚》中汽车人多变、超能的特点可谓异曲同工。面对于超过百万的影迷，东风日产在电影上映期间，在全国30个城市院线进行30000场次以上的贴片广告投放，在10大城市60家影院同时展开的总数为900000份的电影套票派发以及在各大门户网站进行主题试驾的大范围宣传，使得骊威人气急剧攀升，同时成就了汽车业娱乐营销的经典案例。

拉芳：2008年投放不会有太大改变

洗发水行业这几年一直保持着增长的态势，2008年这种趋势还会存在，但随着消费者的习性以及收入的变化会开始重新洗牌，消费者会追求更加个性和有特色的产品。

我们每年都会有新的产品和概念推出来，洗发水是我们的主打产品。2008年我们也将延用广告语“拉芳出品，品质保证”。因为拉芳的品牌定位是大众化的，我们希望能够为消费者塑造亲切感，同时也会逐步加入一些时尚的感觉。

拉芳面对的是大众消费群，所以在电视媒体的选择上会强调广度的覆盖，无论是中央台和地方台我们两者都会考虑。黄金时段我们在央视做了投放，央视的覆盖很强势，但对于华东华南还是有一定弱势，所以我们会根据目标区域进行综合投放，两者结合进行，我们现在还没有具体的百分比，总体上卫视占的比例稍大一些。

在广告投放上，我们也将逐步加大对电视栏目的深度合作及植入广告等方式，我们希望采取更新的形式来吸引消费者观看的兴趣。我们也很看好新媒体的发展。

在跟电视台的合作中，我们首先追求的是目标群体的覆盖，然后就是节目形式了。每个台都有自己比较适合的节目，我们会选择像新闻性的节目和电视剧节目，尤其是电视剧会更加适合我们。

从广告主的角色来说，我们推崇创新，但是我们始终是追求能够影响比较多的消费者，这也是我们选择新媒体的考虑点，虽然很多媒体针对某类人群很好，但是不能达到预期的目的，我们都会很慎重考虑。

民生栏目的兴起老百姓比较喜欢，我们借助他们做品牌推广也确实有比较好的效果，我们在与湖南卫视的冠名合作，我觉得都是比较好。

2008年我们会把它当成重要的年份，因为这几年市场的竞争的因素，剩下的品牌也不多，2008年我们会保证现有的成绩还要有一个比较大的发展，我们会加大品牌等投放的力度

2008年奥运会我们觉得它会对体育产品以及饮料有比较大的影响，但是对于化妆品没有很大的影响，我们会关注这个事件，做一些的促销，但是对于广告投放的方面，我们都是认真考虑性价比的，所以不会有很大的改变。

立白集团：广告效果越来越不可预期

日化行业的竞争成本，特别是媒介成本正日益攀升，一方面是媒介购买成本在提高，另一方面由于竞争对手的投放额度在追加，逼着自己不得不加大投放进行压制，还有一个方面的原因是，随着企业的业务多元化，新的产品与品牌上市，也需要加大广告投入，因而反映在广告一块，成本压力会更大，但广告效果却越来越不可预期。

广告效果的不可预期原因在于广告环境正变得越来越复杂，媒介越来越多，广告环境越来越差，受众对广告信息的接受能力减弱。同时，媒介的细分和多元化，也提高了广告投放的复杂性，如何更精准的接触受众，并取得良好的广告效果变成了难题。

2008年在电视媒体方面，从购买成本看，继续上升是不可避免的。电视媒体的选择，除了面上要注意央视和卫视的全国覆盖之外，还要注意重点市场的地方台投入；在节目上，要注意进行每收视点成本比较，而不是单纯看收视率，选择更高性价比节目与时段；在投放广告形式上，要注意广告的软性与情景化诉求，多注意与电视进行栏目深度合作。

立白会根据各个品牌在各个地区的接受情况，适当调整各品牌的地域分配比例，减少成熟地域的投入，重点扶持需要占领的新市场；对于成熟品牌，会减少在电视媒介上的投放，侧重在分众媒介的知名度提升，以及与媒体的栏目和活动合作上。

而各个电视台都会有不同的合作公司，有些直接与台里合作，有些会找广告公司，选择的标准主要看谁的折扣最低，同时执行的可信度高。对合作者的期望关键在3点：在保持合理利润前提下，尽量给予更低折扣；诚实守信，在执行中不玩花样，不打折扣；对公司的媒介投放，能够站在媒介角度，提出可行性的优化建议。

隆力奇：2008我们不会急于求成

在2008年，隆力奇将继续深入贯彻“流通精耕”、“终端亮剑”的渠道拓展策略；在新产品的推广中，主要有一批新的技术产品上市：如酶牙膏、玉米爽身粉、新技术洗发水等；而关于新品牌的推广计划：2008年隆力奇将有雅妍中高端护肤品的上市（走商场专柜），2007年11月份刚上市的新品牌“虹猫蓝兔”儿童化妆品也将是2008年隆力奇公司新品牌推广中的重点。

由于奥运会的关系，2008年的电视媒体将比以往任何一年都要热闹和受关注。不仅是中央电视台，还有各卫星电视和地面频道，都不失时机地推出了与奥运主题相关的各种栏目和活动，吸引品牌企业的参与。在这样的一个奥运年，我们隆力奇自身的媒介策略还是非常清晰的，在投入方面也是非常理性。

因此根据我们自身的品牌传播需要，2008年我们在央视的招标会上以6496万蝉联了青歌赛的独家冠名权。在地方媒体方面我们也是有针对的选择了各地面频道的收视较好的品牌栏目，主要是与我司品牌目标人群较吻合的一些电视剧和综艺节目等。

隆力奇曾与媒体合作诸如“青歌赛”等类似的事件营销，我们销售市场在线下进行了“买隆力奇产品，有机会上北京现场看青歌赛，免费旅游”的主题活动，加上企业参与了对青歌赛的整个平面和网络的宣传，都取得了很好的提升品牌和提升市场的效果，终端与客户的客情关系也得到大大提升。事件营销主要看当时有什么适合合作的载体，所以，2008年在事件营销方面我们将寻找适合机会，而不会急于求成。

同济堂：不把精力都投在奥运一个月中

北京奥运在即，很多企业跃跃欲试，想在北京奥运这个大蛋糕中去分一杯羹。问题是大伙真的准备好了吗？

今年央视招标大幕以80多亿落幕，央视的奥运传播蛋糕也被各大国内国际一线品牌分享，国内众多的中小企业也一拥而上，想挤进这个庞大的队伍，我觉得其实完全没有必要！

奥运概念表面上看起来很热闹，实际上更多的是企业和媒体在营造概念。2008年365天，全国13亿人口对奥运的高度关注其实也就集中在那1个月左右的时间，我个人认为,企业应该把资源有效合理地分配到最需要的地方去，没必要把全部精力都投在那1个月里。

我自2004年进入广告行业以来，看过了太多的企业在所谓的奥运、世界杯等等号称建立品牌的黄金传播机会中昙花一现，举全企业仅有的资源在众多国际国内大品牌的滔天巨浪中溅起微不足道的几个小水花，然后就悄然逝去！当然也有的企业是借助奥运一炮而红，并且迅速壮大，就像韩国的三星电子一样！但是机会只属于有实力有准备的企业，所以我也相信中国的联想集团会借助北京奥运进一步的走向世界，成为顶尖的跨国企业。

另外，我希望中小企业主们能够保持清醒的头脑，在奥运传播的热潮下，要理智一些，首先看看自己的产品定位，再掂量下自己的口袋，仔细地盘算一下自己应该选择什么样的时机去造势，选择什么样的媒体去传播自己的产品！不要去盲目追逐奥运概念，而是要有的放矢，集中自己的资源在局部或者一个点上建立传播优势，利用空中的媒体和地面的线下活动整合传播，创造出像蒙牛酸酸乳与超级女声完美结合的经典案例！

修正药业的奥运心

纵观2008年央视的招标结果，医药企业的投标额总排名降到了第五位，与往年医药行业前几年在央视招标的大手笔形成了鲜明的对比缺乏。一方面，央视的招标情况是比较符合医药行业现状的，受今年国家对药品价格、新药审批、流通秩序以及医药广告进行严控、限制“一药多名”等诸多宏观因素影响，医药行业的利润直线走低；另一方面，奥运营销非一种短期赞助行为，国内医药企业暂时还缺乏真正走向国际市场的实力，高门槛的奥运赞助费以及后续复杂的市场运作和资金投入都让医药企业慎之又慎；同时也能映证了消费者对于药品趋于理性消费。

修正药业将自身的成功提炼为“良心药、放心药、管用的药”，这样的品牌内涵得到了社会的充分肯定。在传播上，没有参与奥运项目的招标并不是说修正没有此方面的媒介传播需求，我们相信体育的深层含义是让人类有健康的体魄，这与修正孜孜不倦所追求的健康理念是一致的。2006年，修正药业在世界杯期间曾经与某门户网站携手运作过“修正心动游戏”，趣味性的互动flash游戏为球迷所津津乐道，获得消费者的广泛认同。

修正药业的广告投放历经上市之初高举高打的央视广告招标段，急速扩张、开疆拓土、深入渗透市场的省市级地面媒体，到现阶段稳扎稳打的“央视品牌提示+全国卫视联播”以面带点、有效覆盖、目标人群最大化的广告投放模式。2008年，修正药业将延续现有的传播策略，根据企业整体营销策略统筹规划，寻找到与奥运契合的诉求点，有针对性、有选择地从户外、网络、平面和各新兴媒体等奥运营销项目中甄选优秀项目合作，勇于创新，多种手段塑造修正对于奥运的参与性、娱乐性和企业责任感。

雅士利：将在区域市场加大投入

随着近几年国产奶粉的逐渐高端化，一直被进口品牌所占据的高端市场受到了一定的冲击，促使进口品牌也转入中低端市场谋求发展。这将会使得2008年奶粉市场的争夺更加激烈与全面。

在奶粉同质化的程度越来越高的情况下，大家无疑将在销后服务与品牌概念差异化营销上面加大力度，树立与竞争对手不同的东西。

在2008年，雅士利将在区域市场的开拓上加大投入的力度：针对成熟稳定的市场我们将继续深化品牌的美誉度，打造品牌亲和力；针对成长型市场我们将继续加大品牌宣传与推广，提升品牌知名度，强化消费者对品牌的忠诚度；针对正处于市场培育期的市场，我们将在做好通路与渠道建设的同时，进行品牌的宣传与推广，让更多消费者了解企业的产品。

此外，在传播内容上我们尽可能多的向消费者传达我们的信息与服务，如我们投入巨资拍摄专业的《育婴宝典》与《孕育宝典》，向消费者传达健康、正确、科学的孕育方面的知识，让消费者得到贴切的服务，同时树立起企业的专业形象。

TESIRO通灵：我们看好广播媒体

中国是仅次于美国的第2大钻石消费国，很多地方有“无钻不成婚”的传统，而且婚庆之外的消费比例也在增大，钻石消费逐步从奢侈消费逐渐变为习惯性消费。

与欧洲市场相比，亚洲是新兴市场，目前小钻石品牌的数量比较多，但缺少强势品牌。同时，随着市场的成熟，竞争的激烈，优势资源会逐渐集中到少数强势品牌那里，而一些小品牌会逐渐被淘汰，因此，在营销方式上，珠宝行业会越来越看重品牌和文化营销，价格战的时代已经过去。

目前我们在中国已经拥有了近100家的直营店，分布于北京、天津、上海、南京、杭州、宁波、苏州、无锡、青岛等中国 大部分的一线、二线省市。2008年，在区域扩展上，我们不会单纯追求量，重点加强品牌在各个区域的渗透能力。

2007年，我们的全球设计总监安德烈先生设计的两钻同坯对戒“穿越时空的爱”、百变风情系列、ADD系列套装都获得很好的市场效益，在消费者心中积累品牌基础。2008年，这几个系列的新生代的会与消费者见面。

我们选择媒体时，首先取决于渠道的分布。同时，TESIRO通灵是一个偏中高档的珠宝品牌，因此在选择媒体投放时，最看重的是媒体的目标受众群体，我们在投放之前都要进行详密的调研。

第6篇：营销广告范文

关键词：报纸；广告；营销策略

一、报纸广告的含义和分类

报纸广告就是刊登在报纸上的广告，报纸广告是一种印刷媒介，它有以下特点：

（1）发行频率高、发行量大、信息传递快，可及时广泛。

（2）以文字和图画为主要视觉刺激，不受时间限制。

（3）可反复阅读，便于保存。

（4）鉴于报纸纸质及印刷工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。

报纸广告几乎是伴随着报纸创刊诞生的，报纸广告通常可以分为四类，即醒目排版广告、分类广告、通告、插入广告。醒目排版广告一般带有照片或插图、大体字、较多空白或色彩。分类广告指那些通常排在报纸末版或夹页之间、根据读者的兴趣和需要进行分类组合的各种信息。通告是指报纸上刊登的有关公司、企业的法律声明、政府公告、个人或组织的通告、公司的财务报告等。插入广告是指置于报纸叠处、独立于整份报纸版面之外的广告。主要包括商品目录、宣传册、赠券等。

二、决定报纸广告经营规模的三大因素

1.社会经济的发展程度

社会经济发展程度是影响广告业经营规模的决定因素，报纸广告增长轨迹大致与我国国内生产的总值一致。有数据显示，广告营业额约占国家GDPI-1.5%，我国媒介业的广告收入在20世纪90年代增长了近20倍，年收入达到了700亿元。这与同期我国国内生产总值年平均增长93%的发展速度是分不开的。

2.经济政策的调整

经济政策的调整直接影响广告经营规模。2001年1月1日，国家税务总局颁布的《企业所得税税前扣除办法》规定“纳税人每一年度发生的广告费用的支出不超过销售（营业）收入2%的，可按时扣除；超过部分可无限期向以后纳税年度结转”。受此影响，全国报业当年的广告收入增幅下降，平均下降30%，有的下降50%。

3.突发事件和重大经贸领域活动

这个的影响具有正负双面性。比如2003年的“非典”对社会经济活动造成影响，从而对广告经营也产生了不利的影响，而各地不时举办的一些经贸或其他有关活动，则常常给广告经营带来不少商机。

三、报纸广告经营策略

1.充分挖掘潜在客户商机

报纸的广告经营，是以报纸的内容经营为前提，先将报纸出售给读者，然后将读者出售给广告商。广告商是否选择报纸，关键在于报纸的读者是否是广告商的目标消费者群体。

对此报纸应该从以下着手：一是增加发行量，增加读者数量。报纸应该加强内容管理，提升报纸竞争力，在巩固老客户扩展新客户的基础上，稳定开拓广告市场。二是加强推广，坐等客户上门等于自己放弃参与市场竞争，因而，要通过了解市场、熟悉市场来感应市场，不断根据市场真实情况，调整、制定营销策略去回应市场，从而寻求与客户投放利益点的衔接，增加广告预算。同时，报纸要根据自身特性有选择地筛选行业和筛选行业中的个别广告主，然后根据这类广告主的广告预算安排、往年的广告投放情况、对报纸广告喜好程度，有针对性地进行推广。

2.提高策划能力，以策划带动广告版面销售

常规的版面设计，广告效果不佳，相反充裕的、科学的版面设计往往使得不起眼的新闻和广告更出色，更具轰动性，拉动和提升报纸的经营。除了版面策划，还可以开展活动策划，例如《辽沈晚报》依靠举办“幸福大沈阳”活动单日广告达1040万元。

3.替升品牌形象

良好的报纸品牌往往能吸引大的广告主投放广告。但是报纸的品牌形象应该依靠编辑部门和广告部门共同合作。报纸的广告经营是以报纸内容为前提的，编辑部门编辑出好的内容才能吸引读者阅读和广告主投放，广告部门只有充分开发报纸的广告资源，实现报纸广告利润的最大化，才能维持报纸日常采编新闻等支出。

4.大力发展分类广告

分类广告客户是小企业和个人，收入低，因而往往报纸被忽视。但是分类广告内容多涉及社会生活的方方面面，适应于读者需求，北美报业协会数据显示，55%的成人浏览者使用报纸的分类广告，同时美国报纸的分类广告经营收入约占报纸广告总收入的40.3%。

随着经济的发展，人们对信息的需求量会越来越大，也越来越细，分类广告具有对信息资源整合的优势，其需求量也会增长，我国应大力发展分类广告，挖掘市场潜力。

5.立体化的捆绑经营

一般报业集团有很多报纸，其中有的经营很好，有些经营不善，而广告收入是报纸发展的经济支柱，为了增加经营不善的报纸的广告收入，在广告经营策略上报业集团可以采取将经营好的报纸和不好的报纸捆绑销售，捆绑后的报纸广告价格相对来说比单份报纸广告便宜，会吸引商家购买，这样可以达到品牌形象的相互提升，实现品牌形象进一步优化。

第7篇：营销广告范文

由此可见,网络环境给企业的营销方式提供了良好的发展空间。而企业要在网络市场上开展营销策略、广告活动,必须以网络技术为基础,以多媒体为主要表现手段。多媒体广告就是将广告信息采用多种媒体形式进行传播,从而唤起人们对商品或服务的需求。在网络营销中也主要采用多媒体广告进行信息传播。

网络营销中的多媒体广告表现形式

文本类广告。这是非常重要的一种信息传播媒体,也是最基本的一种广告媒体。常用于制作说明性、描述性的商品说明。其广告效果为:内容直观,叙述清晰、明确,可反复阅读、理解,如网页广告、文本链接广告、论坛置顶广告、博客广告等等。

图像类广告。此种广告媒体投放形式以图形、图像表现为主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG两种,比如:电子邮件广告、横幅式广告等。电子邮件广告通常以图片的形式发送到受众的邮箱中,使用户了解营销内容。横幅式广告是最为有效的直销工具,位于首页或各个频道页面的最上方,具有强烈的视觉冲击力。

动画类广告。此种广告媒体投放形式以动画表现为主,其格式主要为FLASH格式。其最大特点是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受众注意力。其应用有插页式广告、通栏广告和“浮层”广告等等。插页式广告又名“弹跳广告”,当浏览网站或栏目时,在该网站或栏目打开之前先插入一个新窗口显示广告。“浮层”广告具有极强的表现力,并且可以加入音效,浮层广告丰富的效果更能满足不同广告主的需求。

视频类广告。视频广告是一种新兴的网络广告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒体格式等等,具有感官冲击力强、内容丰富、互动性强、实时信息更新等优点。比如在网络视频流媒体上投放的视频广告。这种广告媒体能以唯美的画面、鲜明的色彩、流畅的动作和悦耳的音效,使品牌价值得到出色的创意表现。

虚拟现实类广告。这类广告以三维技术建立一个虚拟现实的环境,让受众在逼真的广告场景中感受品牌魅力和商家的服务。如房地产营销网站,制作出楼盘地图指示动画、装修效果图翻页动画、样板间三维展示模拟动画,全方位、立体、动态地展现出楼盘的特点,给客户一个全新的体验。顾客可以通过鼠标的移动浏览虚拟现实场景,犹如身临其境,增强商品的说服力,提高楼盘的销售量。

多媒体广告在网络营销中的应用特点

多样性。互联网中多媒体广告提供了丰富的营销方式,这极大的丰富了广告主的选择,提升了网络营销的价值。它改变了企业主广告信息传播的单一模式,使商品信息呈现更多样化或多维化,更具有感官刺激和视觉冲击力,从而给消费者留下深刻印象,达到广告效果。

集成性。网络多媒体技术可以综合处理多种信息媒体,使多种媒体信息统一获取、统一组织、统一存储及多媒体信息表现合成等方面。企业主可以依托网络多媒体技术建立网络营销的竞争平台,整合媒体传播资源,为商品或品牌销售活动提供“一条龙”式的服务,通过网络技术可以增强广告活动的跟踪、反馈、测试环节的功能,从而使广告活动目标更加明确。

第8篇：营销广告范文

电视广告策略

电视作为现代信息社会中最有影响力的媒体，在影响消费者决策方面起着举足轻重的作用。三亚学院的品牌营销，肯定离不开电视媒体。

1广告目标：提高三亚学院的品牌认知度。即引起公众对三亚学院的注意和形成基本认知。

2广告内容：品牌形象广告。目前最常用的品牌形象宣传广告有实力宣传广告、信誉宣传广告和观念宣传广告三种类型。三亚学院应该结合自己不同的宣传目的，在广告的主题和创意上要有所区别，根据以上三种品牌形象宣传广告的类型，做不同的品牌形象广告版本。

3媒体选择：中央电视台。在多数中国人心目中，把中央电视台播出的节目视作中央发出的声音，在中央电视台播出的广告很大程度上获得同样权威的光环效应，这将为学院的实力和质量带来更高的信任。因此，三亚学院想在社会树立品牌高校的形象，应该与央视强强联合，向社会传达自己是有实力、上档次、值得依赖和具有特色的民办高校。但是，与央视匹配影响力的是高额的广告投入，并且具体电视台和栏目的选择也直接关系到广告投入的效果。因此，在选择具体媒体时要量入而出，建议选择央视综合频道，新闻频道，或教育频道中的一个到两个。

4投放策略：采取长时期的低密度的品牌形象广告展播。一个大学品牌形象的树立是一个长期的过程，只有进行持之以恒的整合的品牌形象传播，才能有理想的效果。很多的民办高校都是在招生季节到处都能见到广告，而招生季节一过，广告立刻全部消失。这会给受众一种商业化太浓的印象，不利于学院形象的树立。因此，三亚学院的电视广告投放应该保持长期和稳定。但是，电视广告的投入成本较高，在经费因素的制约下，只有在电视台套数和播放频率的压缩上下点功夫，把节约下的经费投入到一个稳定的长期的栏目中去，对不同创意版本的品牌形象广告，做长期的低密度的轮回播放。

报纸广告策略

报纸目前依然是大众传播的重要载体，并且报纸有传播信息相对比较详尽，易于保存等优点，是学院传播一些理性信息的重要媒体。

1广告目标：说服学生和家长选择三亚学院。即让学生和家长在全面深入理性的了解学院之后，能够认同和选择三亚学院。

2广告内容：采用理性诉求方式，做学院的实力宣传广告。宣传三亚学院在硬软件资源方面的综合竞争实力，并介绍本校的特点、文化、各种发展机会，以吸引学生选择就读本校。

3媒体选择：选择生源地集中区域的有影响力的地方性报纸。中央级报纸如《中国教育报》、《中国青年报》等，广告费用相对较高，但是受众达到率却不一定很高，所以，效果不如分散不同区域，投放有影响力的，阅读率高的地方性报纸，如湖北的楚天都市报，河南的大河报等，这些报纸受众到达率高，且费用相对便宜。

4投放策略：招生前后的短期高密度投放。作为配合招生的有效手段，让学生和家长了解、认同、选择三亚学院。

户外广告策略

户外广告，通过大副的图片文字吸引过往人群，具有醒目和冲击力强的特点，还有的显著优势是长期展示和内容的随时更新。因此，户外广告有利于加强相关人群对三亚学院的认知度和形象定位。

1广告目标：提高三亚学院的社会认知度，提升品牌形象。

2广告内容：品牌形象广告。采用感性诉求方式，主要侧重向社会传达学院的办学理念、精神和文化等，增强公众对学院的认同感，提升品牌形象。

3投放地点：集中投放在三亚市及其周边地区。出于广告投入和产出效果的考虑，三亚学院不可能也没有必要在全国各地，做大型的户外广告。三亚学院，应该充分利用三亚是全国著名度假旅游目的地的区位优势，把户外广告集中投放在三亚市及其周边地区。具体投放在迎宾大道三亚学院路段、三亚湾路段、凤凰机场、以及著名景区附近的高速路旁，还有7路公交车身等。

4投放策略：采用长期户外广告的方式介绍学院的办学理念和卓越进程等，树立学院品牌形象。

网络广告策略

网络广告，由于不受时间和空间的限制，传播范围极其广泛、灵活、成本低、感官性强等得天独厚的优势，是现代媒体广告的重要组成部分。

1广告目标：配合其他传统广告媒体，优化媒体组合，取长补短，使受众获取更丰富更全面的广告信息。采取感性诉求方式，通过挖掘和激发受众心中相同的情感，使他们对三亚学院产生更多的好感和认同。

2广告内容：针对不同类型的受众及心里偏好，制作不同创意风格和表现形式的广告。展示学院的风采、特色，以及招生政策等信息内容，可以通过拍摄校园风光和学生学习生活状况的系列图片，也可以专门制作校园宣传片和微电影等视频，但不管是什么形式，都是要新颖，有特色，增加吸引力，让人看了想点击，并且简单易记。

3媒体选择：网络媒体选择相对传统媒体而言比较宽泛，费用相对也比较低，有些如论坛、博客、贴吧之类还可以免费利用。各类招生对象及家长关注的网站应重点考虑，如查寻考分和录取的网站。还有各种视频网站、即时通讯、搜索引擎等。最后，就是三亚学院的门户网站，三亚学院应该把门户网区别为校内网和校外网。校外网是学院向外界介绍自己的窗口，是学院的门面，是学院的形象和象征。外界在很大程度上是通过学院网站了解学院的发展和建设情况的。加大学院网站的建设投入和推广力度，加大在主要门户网站的链接和网站推广，借助搜索引擎，让外界在不知道具体网址的情况下，也可以通过关键字检索的方式获得网页信息，增加网站的知名度和访问量。

第9篇：营销广告范文

【关键词】绿色营销 产品策略 创意策略 广告策略

一、绿色营销的概念

绿色营销兴起于本世纪初，它是市场营销发展的阶段性里程碑。它的突破性在于把“可持续发展”的观念引入市场营销中。英国的肯・毕提教授在《绿色营销――化危机为商业的趋势》中指出：“绿色营销是一种能辨识预期及符合消费者的社会需求，并且可带来利润及永续的管理过程。”①

绿色营销与以往营销模式最大的差别在于它把“绿色”纳入营销之中，并且强调要贯穿整个营销活动全过程。坚持绿色营销观念的企业，从避免浪费资源、保护环境、维持生态平衡的前提出发，在产品生产、运输、销售等环节，减少乃至避免环境污染，向消费者提供健康的产品，实现企业自身的经济目标，同时为维护人类社会长远的利益做出贡献。

二、绿色营销的兴起

绿色营销的出现，是经济发展的结果。消费需求的发展，消费观念的变化，导致企业营销策略的改变。市场经济发展至今，人们的消费观念经历了以下几个阶段，与之相对应的是企业营销策略、广告策略的变化：

消费核心价值阶段――市场经济伊始，人们消费时主要关注的是产品的核心价值，即产品所能提供的功能或其具体的使用价值对人们物质需求的满足。与之相对应，企业经营的重点是努力提高产品质量。在广告中突出产品的品质和功效，用高品质打动消费者，从而形成购买力。

消费差异化产品阶段――随着技术的进步，不同厂家提供的同类型产品在质量上已无太大差异，人们关注的焦点不完全局限在产品的功能上，开始关注产品的外在包装、品牌等等。企业也试图通过广告来塑造自己的品牌个性，采用差异化策略，突出品牌的与众不同之处。

消费附加价值阶段――当物质需求得到基本满足后，人们的视线延伸到精神层面，在购买时开始关注产品是否存在资源浪费、环境污染等问题。绿色消费观念在此基础上形成，企业绿色营销也应需求而生，开始在广告中加入环保因素，试图树立企业富有社会责任的形象。

三、绿色营销的环节及广告策略

1、产品策略――重在观念定位，辅之以实体定位

作为营销的载体，绿色营销的前提是绿色产品的生产。“绿色产品是指社会公认的或者是消费者主观感知的具有节能、节约资源、对环境和健康有利的、具有环保属性的产品。”②绿色产品具有改善社会和自然环境、提高生活品质的功能，因此也更符合当今社会的消费潮流。

如我国的方便面市场，之前都是油炸面一统天下，消费者和厂家大都只关注口味的不同，作为市场龙头老大的康师傅，不断探索新口味，推出红烧牛肉面、小鸡炖蘑菇面、笋干老鸭煲面等等，试图以此来满足消费者多口味的需求。但是随后“五谷道场”的出现却打乱了方便面市场的格局，它以“非油炸 更健康”的口号进入市场，虽然此观点并未得到充分证实，但在消费群中引起了轰动，可谓是“人未到，声先闻”。它直白地亮出了自己的“健康卖点”，吸引了消费者注意力。一时间“非油炸”的广告铺天盖地，仅一年时间，五谷道场便荣登中国成长企业100强榜首，表明其宣扬“绿色健康产品和生活方式”已经在消费者心目中引起了共鸣。

五谷道场推出的广告也区别于传统方便面的广告，其广告突出的是健康绿色的产品和健康的生活方式，广告主以一种新观念进行定位，来感染消费者。绿色产品的广告更重视概念的推广，重在观念定位，辅之以实体定位，不再只是卖产品，而是在向消费者推广一种思想观念，一种健康的生活方式和态度。

2、广告创意策略――主题、形象直击绿色要点

广告创意是为达到广告目的，对广告的主题、内容及其表现形式进行创造性的谋划。

例如比较成功的房产广告案例――美林香槟小镇。它先后推出“十诫”和“七宗醉”系列平面广告，向消费者倡导一种城市的生活方式。它从广告主题、图像、文案甚至到色彩的选择都遵循着绿色创意策略。小镇广告主题并不着墨于房产质量的优越，而是着重在居住环境，通过文案向消费者传达这是一个自然协调的环境，可以亲近自然，远离物欲横流的社会，享受自然带来的宁静。它用充满智慧与哲理的叙述方式告诉人们，房子不仅是居住的地方，更是灵魂停留的场所。美林香槟小镇的成功，正是因为它一系列的绿色创意策略，运用视觉传达，用理性诉求的方式，强调保护生态环境，注重体现人文关怀，在消费者心目中构筑关于该产品的绿色形象，强化消费者的绿色意识，进而激发消费者的购买欲。

3、促销广告策略――绿色贯穿整个营销传播活动

促销是指经营者将本企业及产品和服务的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促使其了解、信赖并且购买该公司产品或服务，以达到促进公司产品销售的目的。③绿色产品作为新生事物，人们还不是十分了解，在绿色消费观念还没有普及的时候，全方位的向消费者宣传产品和品牌的绿色信息尤为重要。

2010年上海世博会首次以“绿色、低碳”作为活动主题，这也给企业的绿色营销活动提供了一个的良好的平台，伊利也开始了在世博会的华丽“绿色之旅”。在世博会期间，伊利开启了“世博标准”工程，在产品品质、销售渠道、科研创新、公益形象四个方面升级原有标准，以响应世博“零污染、零排放”的主题。同时在伊利的营销活动中也处处彰显了企业的人文气息，在世博园内设置了休闲桌椅、遮阳伞、母婴服务中心，同时还开创了国内首个绿色公益微博――“绿社会”，为社会上众多的环保人士提供一个传递、分享信息的平台。④伊利这一系列活动，始终把“绿色”贯穿其中，为消费者营造了一个绿色、环保、舒适的环境，在这种氛围中潜移默化告诉消费者自己的绿色营销观念，这样让消费者更容易接受，拉近了与大众的心理距离，加强了消费者对伊利产品及其品牌的认同和忠诚。

绿色促销本质上是广告主与消费者之间绿色信息的传递和交流，最重要的是要在整个营销活动中始终围绕“绿色”这一中心，营造一个良好的绿色氛围，让消费者在“绿色”的情绪里接受企业的理念。

4、媒介策略――绿色媒介造就广告效果

广告主到底需要一个什么样的媒介，一直是广告界思考和讨论的话题。有人认为，广告主只需要一个广告投放的平台，有的人认为“不仅需要一个投放平台，还需要其提供更多的增值服务，广告主关心媒体的影响、媒体价值、传播价值等等。”⑤当今绿色营销理念日益成为市场的主流，广告主对媒介的选择也随之发生了变化。

广告主对媒介的新要求推动了央视跨越式的发展，2006年初，中央电视台首次提出了“绿色收视率与绿色收入”的理念。同年7月18日，央视广告部又向社会推出了“绿色广告标识”（对内容合法、创作优秀的电视广告给予的认证）。央视通过这两个新观念，表明对广告质量的重视，同时表明媒介自身也要自律，不能仅仅为市场利益所驱动，同时要坚守作为大众媒体引导社会的重任。媒介开始重视“绿色收视率”，让消费者更加信赖，选择这样的媒介投放广告，会无形中增加企业的可信度和美誉度。“‘绿色广告标志’作为体现媒体公信力的一种形态，它是有品牌影响力的强势媒体的重要表征。也因为如此使其成为企业选择广告媒体的重要依据，企业也愿意使自己的广告成为带有绿色标志的优质广告，借以提升广告效果。”⑥

企业在选择广告投放媒介时不只关注收视率，同时也开始重视媒介的品牌定位，偏爱选择具有社会责任感、传递绿色信息、具有绿色经营理念的媒体，不仅可以相对降低企业成本，还可以借助媒介的良好形象为宣传加分。

5、传播策略――绿色视听，注意力可持续

还在广告传播过程中采取“地毯式”的传播方式，对消费者的视觉和听觉进行不间断的“狂轰乱炸”么？比如被诟病良久的“脑白金”广告，全覆盖的传播策略虽然为其带来了良好的销售额，但也连续多次被评为“中国十大恶俗广告”之首，这种“轰炸式”的传播模式对于企业来说并不见得是好事。虽然消费者购买了该产品，但却无法在心理上把该产品与正面积极的形象联系起来，对产品和品牌的评价仍然不高。

企业要在宣传中体现“绿色”的原则，要尊重好保护消费者的注意力资源，不要一味的强迫消费者接受，可以选择波浪式的投放策略，不要对消费者产生声、光等感官的污染，要弘扬绿色视听。

企业树立绿色营销的观念，试图通过一系列绿色广告策略为自己树立富有社会责任感的良好形象，为消费者倡导一种绿色健康的生活方式，同时尽力维护生态平衡、社会和谐。虽然绿色营销在我国兴起不久，很多方面都在探索中不断发展，但是我们相信它的前景广阔。

参考文献

①肯・毕提：《绿色营销――化危机为商机的经营趋势》，中国商业出版社，2004

②刘富先，《绿色营销下企业的营销组合策略》[J].《网络财富》，2009（7）

③王璇，《浅析绿色市场营销》[J].《中国市场》，2010（9）

④《世博收官――伊利绿色营销创佳绩》[J].《商务周刊》，2010（11）

⑤黄升民，《大国化与广告主媒体需求》[J].《广告大观（综合版）》，2011（5）

⑥黄磊，《广告主媒体新思维》[J].《广告大观（综合版）》，2011（5）