酒业营销方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的酒业营销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：酒业营销方案范文

关键词：水泥行业;节能降耗;能效管理;物联网;大数据分析技术 文献标识码：A

中图分类号：TP273 文章编号：1009-2374（2016）04-0076-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.04.039

水泥是我国主要高耗能行业之一，占全国能源消耗总量的7%。在水泥企业中能耗成本占生产成本近40%～70%，与国际先进水平相比，主要单位产品能耗指标目前仍普遍高15%～20%。主要存在的问题为能源利用效率低、节能改造没有达到预期效果，能效管理信息化、智能化等“两化”水平低，能效分析手段不够丰富，能效管理平台与节能改造没有形成一个有效的融合。因此需要一个能够针对水泥行业的、能够涵盖能效管理全方位的能效管理系统解决方案。

1 能效管理方案综述

本方案立足于水泥行业能效管理现状，通过添加或优化煤、电、油的能源数据采集及监控子系统，实现从厂区、水泥生产线、生产工艺到磨主电机等高能耗设备的四级能耗监控，达到能耗过程的透明化、可视化;在监控系统之上添加专业的基于大数据的能效管理及分析平台，用于实现能效大数据的全面分析与管理，建立能够反映具体能效水平的能耗指标评价体系，旨在解决目前企业能效管理方面存在数据实时性不高、能源管控不到位、能源优化调度不完善、能效管理与分析不深入、系统功能单一等问题，提高企业节能降耗的技术水平和创新能力，提升企业管理的信息化、智能化水平;根据能效管理系统提供的数据分析做支撑进行有效的能源优化及更切合实际的节能改造，最终形成一个如良性且闭环的能效管理体系，使企业达到节能降耗、降低生产成本、提高竞争力的目的。

2 能效管理方案实现

该方案的整体功能由数据采集及控制层、能效监控层、能效数据分析层三部分来实现。

2.1 数据采集及控制层

2.1.1 数据采集部分。用于对能效管理相关的基础数据的采集，包括原料破碎、生料制备、熟料锻烧、水泥制成等生产工序类的相关工艺参数以及包括生活区、厂房等耗能对象的能源类相关参数。概括为以下三类：

工艺参数类：包括各主要工序环节的温度、压力、湿度、含尘浓度、气体成分等，如窑尾预热器一级旋风筒出口含尘浓度和气体成分在线检测、窑头窑尾余热利用温度和气体流量在线监测、回转窑温度在线监测、水泥磨内温度和湿度在线监测、磨辊温度在线监测等。

质量参数类：包括各类原燃料成分、生料成分的检测。石灰石等各主要原料的成分检测、生料分析、煤质分析等。

能源使用类：包括煤、电、水、气的计量，此部分作为能效管理系统最重要的采集内容，范围覆盖厂区、水泥生产线、各工序和重点能耗设备的四级能耗计量。其中电量的采集在能源类占的比重最大，计量点分布广泛，主要包括以下三个子系统的计量内容：

第一，供配电系统。包括总降站及各生产线电力室的进线、重要出线、馈线且含低压侧损耗部分，实现区域用电、产品线用电、工序用电及设备端用电的四级监控。从原料破碎、“两磨一烧”到包装发运的每一个工艺环节以及从石灰石破碎机，循环风机、磨主电机到熟料皮带机等每一个高耗能生产设备，都做到逐级有序的计量与监测。主要监测数据包括电度量、三相电压、三相电流、功率、频率、功率因数等参数。对于重要负荷会添加电能质量监测仪进行电能质量监视，可以及时发现电能质量问题，并对供电设备遥信信号、报警信号进行采集，实现设备运行的透明化。

第二，空调系统。对水泥厂空调站的锅炉、泵、冷却塔、空调等高耗能设备进行电度量及设备运行状态的采集，做到实时监控，并采集电机的电流、电压、功率、谐波等数据，分析电机的运行情况是否正常，及时改善电机的运行状态。

第三，压缩空气。采集空压机设备的电度量、报警信息及设备运行状态，对空压机进行远程实时监控，能够控制电机的启停，采集电机的电流、电压、功率、谐波等数据，分析电机的运行的情况是否正常，及时改善电机的运行状态。

2.1.2 智能控制及能效优化部分。增加智能总控单元、就地显示单元、变频调速单元、电能质量提升单元、余热利用等成套设备，并与上层能效监控及分析系统相结合，通过对影响用能负荷参数的自动采集、传输、存储、汇总和分析，及时调整和优化供能系统的运行，实现智能起停机、负荷分配、按需供能、提升供能质量、设备运行调节、余热发电等功能，并最终达到用能优化、降低能耗。主要包括以下三个实现模块：

第一，供配电系统。对于负载变化较大的高压电机，比如原料磨的循环风机、磨主电机等，根据设备的负荷变化及运行工况进行变频改造，提升用电效率，并关注低压侧的电机的负载情况，低压变频改造价格低、投资回收期短且节能效果明显，应优先考虑。

第二，电能质量提升。部分10kV高压设备如水泥磨、破碎机的冲击负荷高，电压波动范围大，应采用响应时间较快的无功补偿装置，做到无功补偿动态响应，改善厂内电能质量，提高功率因数。并覆盖低压侧变压器与用电设备的无功补偿，尽量做到就地补偿，做好功率因数和无功补偿实时监控工作，减少电能损耗。

第三，智能控制。采用智能控制单元PLC+人机界面的控制技术，根据用户实际情况自动设置设备开机时间，并进行动态调节动力设备的输出，保证空调系统等随时处于最佳运行状态，减少设备机械损耗，减少维护量，延长系统寿命。

2.2 能效监控层

能效监控中心作为整个方案成果的重要展示平台，由能源流监控工作站、生产工艺流监控工作站、供配电监控工作站、动力系统监控工作站、建筑能耗监控工作站等多个分项分类的能源监控工作站以及工业库、服务器、大屏幕系统等基础设施组成。通过对生产运行各个环节的能源介质（包括电、煤、水、汽等）的采集、存储、统计，能够在线监测整个企业的生产能耗动态过程，实现能源消耗过程的透明化、可视化，并通过总控单元和监控系统的逻辑控制功能对工艺和设备进行优化调节和过程控制，最终实现能源监控运行的信息化、智能化。

2.3 能效数据分析层

能效数据分析层是在能效监控层之上，根据水泥行业的业务特点和应用场景，为了满足该行业不同用户的客制化需求，采用了分层组件式软件架构模式，专门服务于能效大数据分析和能效管理的Portal平台。

能效分析系统用于对能效监控系统所采集的各种能效数据进行全面的更深层次的多维度分析，掌握能源消耗的数量与构成、分布与流向，通过多种类比找出企业用能中存在的问题与不足，查清企业节能潜力。通过制定能源计划、能源实绩管理、产品单耗管理、能源成本管理、对标管理、能效分析等功能，建立企业的用能考核管理体系，并服务于能源审计和节能改造项目，为企业相关的节能项目提供数据及理论支撑，形成一个闭环的能效管理体系，最终达到持续改善企业用能环境，为企业提供更好的产品附加值。

3 能效管理方案应用

四川某大型水泥厂拥有三条日产5000吨的熟料新型干法生产线，年产水泥600万吨，该厂是典型的用能大户，煤、电、水的费用合计占总成本的70%，能效管理很粗放，只具备较完善的一级计量，二级和三级计量都有很大的补充空间，且没有专门的能效管理系统，没有形成有效的能耗监控和数据分析，不能为企业的节能改造和实施方案提供科学合理的技术支撑，因此该企业所具备的节能空间和技改方案并没有最终的确认和执行。

基于此，采用上述的水泥行业能效管理方案，首先建立一个完善的涵盖能源采集、控制、监控及能效分析于一体的能效监控分析平台，满足该企业能效管理的可视化、信息化、智能化，能够实现多维度的能效分析及能效闭环管理功能。然后通过能效管理系统提供的精细化的数据支撑和能效分析结果，再与其他能源诊断技术相结合，确认该企业主要的能耗问题表现在变压器负载率不高、窑尾高温风机和窑头排风机负载率较低、磨机风机未处于经济运行状态、部分高压风机（如原料磨的循环风机）未进行变频改造、电能质量低、低压侧损耗高等情况。

针对上述问题采取了配电变压器的淘汰更新、高效电动机的更换、电动机变频改造、建立平衡与优化分析系统、优化相关水泥生产控制系统、添加无功补偿系统等一系列节能改造措施，为企业带来较大的节能效果。表1为其中的第3号生产线经过节能改造措施后一年所带来的经济及社会效益：

4 结语

第2篇：酒业营销方案范文

关键词： 应用型本科院校 生物技术 校企合作

目前国内一般高等学校基本都开设了生物技术专业，从近几年的招生情况可以看到，学生报考这个专业的比较多，我院生物技术专业的培养目标为培养具有生命科学技术的基本理论和生物技术系统理论知识，毕业后可以胜任生物技术科学有关的研究、相关或相近专业的教学工作，企业生产管理和行政管理等工作。目前虽然国内高等院校基本都开设了生物技术专业，但是各高等院校的层次定位、相关学科的教学设计、师资力量水平和人才培养目标等都不同[1]，因此如何制订每个学校适合的人才培养方案很关键。笔者通过对潍坊科技学院生物技术专业的现状进行分析，探讨有效的改革方案，已期为同类院校提供参考。潍坊科技学院位于寿光市的地方本科院校，近年来学院发展迅速，但是生物技术专业目前还是学院的薄弱专业，如何在现有的办学条件下，培养具有扎实的生物理论基础知识和较强的实践能力的技术型专业人才，是我院生物技术专业发展的当务之急[2]。

一、生物技术专业课程改革方案

目前高校生物技术专业所设计的领域比较广泛，但不专业。比如有的院校把生物技术专业归于化工学院，有的院校把生物技术专业归属于农学院，我院生物技术专业归属于贾思勰农学院，这个专业的人才培养理念是：“为地方经济服务，着重强化生物开设课程体系与地方经济的发展和学生就业等问题相联系”，结合我学院生物专业师资力量和实验室的设置情况，生物技术专业目前的招生方向主要有三个，分别为生物信息技术、植物生物技术和生物微生物专业。这三个专业决定了我们的主干学科就是生物学，主干课程：植物学、动物学、生物化学、微生物学、免疫学、细胞工程等，选修课程：无机化学、生物化学、分析化学、生药学、物理化学、有机化学等，在设置主干课程和选修课程的过程中为了加强生物技术方向学生课程的学习，同时我院增加食品生物技术和微生物检验等课程，以拓展学生专业方向的学习，适应学生的个性培养[3]，从而帮助学生更好地理解和学习生物技术专业的课程。目前我院对学生实行学分毕业制度，学生只有修满学分才可以申请毕业，应该对课程学分进行适当的调整，加大实践课、生物实验课等培养学生动手能力的课程学分，对一些理论课的学分降低，比如一些纯记忆的课程可以通过加强实践的过程中积累，这种课程设计的培养模式，对于应用型大学的人才培养很适合，培养出来的学生具有很强的实践能力，大大提高应用型人才的培养质量。另外，除了课程学习外，学院每个月至少组织一次实习实践课，比如寿光作为中国的蔬菜之乡，每年都会举行菜博会，生物技术专业学生完全可以利用这次机会出去锻炼，增长实践经验，为以后从事生物相关专业打下牢固的实习基础。

二、生物实验教学培养学生的实践操作能力和创新能力

随着生物化学理论及实验技术的不断发展，传统生物实验教学模式是教师简单地讲解实验原理及实验操作步骤，学生书写预习实验报告，根据预习实验报告做实验、学生做完实验后写报告、教师批改实验报告的实验课教学模式已经不能适应应用型大学新教学体系的要求。为了激发学生的学习兴趣，培养学生的创新精神和创新能力，要建立一种新型的生物实验教学模式。我院新建了生物技术研发中心，建有微生物实验室、生物技术实验室、植物生物技术实验室等，同时配备了微生物检测设备、红外、紫外、液相色谱等先进仪器，在以往单一的验证性实验中增加了创新性、研究性环节，从而在生物实验教学过程中充分发挥学生的主体作用，体现“以生为本”的教学理念，让学生在主动获取理论知识的过程中，培养创新意识，提高实践能力。

三、完善校企合作培养模式

应用型本科院校要为地方经济发展服务，培养的应用型人才要贴近企业生产实际需要。学院生物技术专业学生培养也不例外，因此，教师要加强与企业的联系，把企业生产中需要解决的问题以项目资助的形式让学生参与研究。例如我们学院生物技术专业与美高斯麦生物工程研发中心、寿光市蔬菜高科技示范园、红梅园艺、竹禾生物有限公司等多家企业进行校企合作，这些公司每年资助一部分资金用于学生的科技活动经费，学校每学期都要组织几次到企业学习，让学生在企业实践。比如上学期组织的与美高斯麦化妆品公司合作的微生物检测，学生和企业领导反应都很好，实践过程中企业员工指导学生一起参与化妆品的微生物实验，这样既可以解决学校实验的一部分经费问题，又可以保证实验教学的可持续发展，还可以为企业提供一定数量的劳动力。学生通过参与企业实验，掌握了很多实际操作的经验和要领，把所学知识运用于实践，提高了分析问题和解决问题的能力，为以后更好地融入社会及个人就业发展奠定了良好的基础。

四、加强师资队伍建设

生物技术专业作为21世纪比较前沿热门的学科，本专业涉及的先进仪器设备比较多，这就对本专业教师提出更高的要求。目前我院生物技术专业教师的学历水平均为研究生及以上学历，部分博士生教师作为学科带头人，大部分教师年龄在45岁以下，这些教师不但具有较高的学术水平，而且具有较高的教学水平。2014年我院生物技术专业发表核心及SCE、EI论文30多篇，著作10多部，部分年轻教师就获得市级以上教学能手称号，同时我院特聘尹伟伦院士为名誉院长和特聘教授，定期聘请国内外生物专业方面的专家来我院讲座，同时组织教师进修学习，鼓励研究生教师考取博士，博士生教师攻读博士后等政策，切实提高教师的学历水平和学术水平。鼓励年轻教师多出去学习，考取双师型教师，同时专业教师在开展生物化学综合性实验时[4]，安排这些教学经验丰富、科研能力较强的教师指导、引导学生自主进行实验，充分发挥和培养学生的创新意识。学生在查阅文献资料、设计生物实验的过程中遇到困难时，实验教师要针对性解答，学院要多组织学生参加生物技术试验大赛，同时选拔优秀的学生参加省级国家级大赛，以赛促评，不但提高学生的实践操作能力，而且培养学生的竞争意识与团队合作意识。

在高等教育迅速发展的潮流下，对应用型人才的培养越来越重视，应用型本科院校生物技术类专业在教学中不断改进课程设计、学分设计，在生物实验教学中改变传统教学模式，在生物实验过程中增加创新性、研究生环节，在校企合作培养模式中对学生因材施教，多与企业合作，鼓励学生多去企业锻炼，争取做到学生人人都与企业挂靠，提高教师的学术水平和教学水平，培养出更多的适合地方经济发展的专业技术人才。

参考文献：

[1]李铁军.高职生物技术及应用专业培养目标定位和教学改革探讨[J].江西农业学报，2010（9）.

[2]胡长效.高职生物技术及应用专业实践教学存在问题与建议[J].中国现代教育装备，2011（13）.

第3篇：酒业营销方案范文

关键词：中小型企业; 网络营销

中图分类号：TP393.18 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2007）09-0233-02

1 绪论

随着互联网在商业领域的广泛应用，越来越多的企业利用网络技术开展网络营销活动，他们开始将贸易从传统的贸易市场转移到了网络平台下，网络营销已成为现代企业一种重要的贸易方式，是开拓市场的有效手段之一，网络虚拟性改变了传统营销时代企业的经营方式，使开展网络营销的企业不分大小具有同等贸易的机会，也正是由于这一点，对于中小型企业来讲，面临的是机遇，同时也带来了巨大的挑战。

2 中小型企业网络营销现状分析

2.1 中小型企业的概念及特点

中小型企业顾名思义就是规模比较小的企业，但大小其实只是相对的概念，而规模的表示亦因采取的标准不同而有不同的结果。在我国，中小型企业主要是指员工在200人以下（建筑行业在3000人以下），销售额低于3亿元人民币或资金低于4 亿元人民币的企业。

中小型企业经营灵活，市场适应性强，优点具体体现在三个方面：①规模比较小,大部分产权明晰,经营灵活,符合国际市场细分及小额、快捷、及时化的要求,有利于抓住瞬息万变的市场机遇。②随着科技的不断进步,新技术、新工艺吸收能力强的中小型企业更表现出独特的优势,未来发展空间广阔,往往是新兴产业的开路先锋。③对外贸易势头强劲,我国大宗出口产品如纺织品、服装、食品、工艺品等产品主要靠中小型企业提供,只要深入进行管理和技术创新,就能长久站稳国际市场。中小型企业缺点同样显而易见，一般来说，在人力、财力、资讯、技术等方面还不过硬，在传统企业经营中,由于规模、资金、人力等限制,很多中小型企业不可能建立完善的营销渠道,也没有足够的资金进行有效的促销和调研活动,因此,广大中小型企业往往在和大型企业的竞争中处于劣势。然而,这种差距在网络营销运用下大大缩小。利用互联网,中小型企业可以进行各种有效的营销活动,节约营销活动的成本,提高营销活动的效率。

2.2 我国中小型企业网络营销的现状

我国中小型企业发展网络营销起步较晚，如今仍处于成长初期。据新网调查显示，我国参与网络营销的中小型企业仅占总数的22.3% ，在众多行业中，汽车、电子、贸易行业的信息化层次较高，参与电子商务的企业分别为35.1%，32.3%和29.7%。

目前我国分别只有47%和35%的中、小型企业建有企业内部网，而且在这些已上网的中小型企业中，多数仅在网上开设主页与Email注册用户账号，既没有充分利用网络资源，更没有借助网络开展商务活动，70%-85%的网站长时间不更新。同时还存在网络营销部门在企业营销组织中的地位尚不突出，网络人才紧缺、后台管理松懈，有关网络营销法律不健全等问题。

3 中小型企业网络营销实战方案

中小型企业由于自身实力弱, 资金缺乏, 要在激烈市场竞争中生存与发展, 必须选择一套成本低、见效快的网络营销实务策略, 而要进行行之有效的网络营销必须使企业各项活动适应消费者使用网络的特点及发展趋势，笔者认为,中小型企业实施网络营销应注意以下几点:

3.1 个性化及定制产品

在网络环境下, 消费者与厂商的直接对话成为可能, 消费个性化受到厂商的重视, 这使网络营销中的产品呈现出众多新特色。企业在制定产品策略时, 应从网络营销环境出发, 努力满足不同顾客的各种个性化要求, 开创符合市场发展潮流的新产品, 创造新的市场需求, 形成企业自身的优势。

(1)个性化销售。

通过分析网上消费者总体特征, 从而确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析, 网络上最适合的营销产品是流通性高的产品, 如书籍报刊、软件信息、CD、VCD、DVD 等音像制品;机票预定等服务。

(2)定制产品服务。

企业应利用网络上与顾客直接交流的机会, 为顾客提供定制化产品服务, 企业应及时了解消费者对企业产品的评价, 以便改进和加快新产品研究与开发。

3.2 弹性化网络价格

网上销售的价格应该具有较大的弹性。企业在制定网上价格策略时, 应充分考虑检查各个环节的价格构成, 以期做出最合理的价格。

(1)设计、开发一个适合网络环境的自动调价系统。

由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击, 所以企业可以开发、设计一个自动调价系统, 根据季节变动, 市场供需情况, 竞争产品价格变动, 促销活动等因素, 在计算最大盈利基础上对实际价格进行调整, 同时还可以开展市场调查, 以及时获得有关信息来对价格进行调整。

(2)拍卖竞价策略。

网上拍卖是目前发展比较快的领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得，这样可以使得企业在短时间内聚集相当高的网络人气，大大提升企业产品的网络知名度，目前国内外比较有名的拍卖站点是：省略（淘宝网）、省略（拍拍网），它们允许商品公开在网上拍卖，拍卖竞价者只需要在网上进行登记即可，拍卖方只需将拍卖品的相关信息提交给eBay公司，经公司审查合格后即可上网拍卖。

(3)在线协商定价策略。

QQ、MSN、旺旺、贸易通等是目前广大网民包括网络买家普遍采用的网络在线聊天工具，这些在线沟通软件的广泛流行被企业厂商所利用，就可以使得两种立场(买主和卖主)的价格策略真正实现直接对话, 充分体现网络价格弹性化的整体特点。

(4)公开企业价格制定程序。

考虑到网上价格具有公开化的特点, 消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格, 为了避免盲目价格竞争, 企业可开诚布公地在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序, 并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较, 促使消费者做出购买决策。

3.3 企业门户网站推广及搜索引擎竞价

企业网站是企业架构在互联网上的一个门户，使企业网络营销活动的重要组成部分，企业通过门户网站为合作伙伴、客户、采购商、供应商提供了一个相互信息交流、沟通的阵地和访问企业内部各种资源的统一平台，在企业网页上输入企业所有需要向消费者宣传的信息, 这是进行网络营销的基础。网页设计必须考虑到目标消费群的特点,同时要有效展示企业形象, 宣传企业品牌、文化、陈列、企业产品,建立客服通道等。这是中小企业网络营销的第一阶段, 在网络这一新的市场阵地上占领一席之地, 使得消费者通过网络了解企业成为可能。

据第13 次CNNIC 调查结果显示, 搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径。所以企业要提高网站的知名度,提高目标消费群的访问量, 就应把网络营销渠道的首要阵地放在搜索引擎上来, 利用各大搜索引擎的竞价排名和固定排名业务通过少量的投资使企业的网站在常用的搜索引擎排名中领先与竞争对手, 能在第一时间被消费者看到。例如百度竞价排名、雅虎直通车等等，此外, 一些常用的门户网站及交易平台也是消费者经常浏览的网站, 例如新浪网、搜狐网等企业也应充分重视。

3.4 网络业务外包

外包经营实质上就是指借用、整合外部资源, 以提高企业竞争力的一种资源配置模式。即企业只做你最擅长的(核心竞争力),其余的外包。 研究表明, 外包支持服务的公司, 比什么都在自己公司里做的公司, 运行效率更高, 成本更低。中小型企业在人才上不具有相对优势, 并很难得到所需的专业人才, 而网络营销包含了许多技术性的活儿, 企业自身是很难做到的。外包出去可以为企业提供服务的有: 网络营销服务商和网络营销平台。网络营销服务商是指利用互联网资源和自身优势, 为企业提供网络营销服务的组织、机构和个人等的总称。网络营销服务平台做得比较多,例如阿里巴巴中国站、慧聪网等基本上比较大的商贸网站都有。

4 结论

互联网时代的到来，网络营销的开展，带给中小型企业的不仅仅是挑战，机遇也同时并存，尽管中小型企业在开展网络营销时，还面临很多困难，现状还有待改善，但是在互联网环境下进行企业网络营销活动已经是企业开展营销业务的发展趋势之一。通过对产品策略，价格策略，外包策略、网站及搜索引擎策略等网络营销手段的合理应用，相信中小型企业在网络这个虚拟世界里也会开出一朵朵奇葩。总而言之, 中小企业在实力， 规模等方面远逊于大型企业, 要想在白热化的市场竞争中生存和发展, 只能走不同于大企业的非常之路, 这需要中小企业主具备非常之观念, 利用现代非常之技术, 搭上网络营销的快车,掌握好网络营销手段，这样赶超大企业才有可能。

参考文献

［1］周曙东.电子商务概论［M］.南京：东南大学出版社，2002,(5).

［2］于刃刚. 网络营销［M］. 石家庄:河北人民出版社,2000.

［3］中国互联网络信息中心.省略nic.省略

第4篇：酒业营销方案范文

目前众多白酒品牌都实行样板市场带动重点市场的营销战略，可是“打江山容易、保江山难”的现象让许多白酒样板市场成为昙花一现。如何象狼那样保住自己的领地，以成为许多厂商及营销专家讨论的话题。我们的观点是在圈领地之前就应该考虑如何保住领地，一味的往前冲不管结局的战斗，注定是场失败的战斗。

披上羊皮的狼

隐藏实力、观察市场

样板市场的投入一般都占到50%以上甚至更多，因为样板市场的意义对整体战略的意义重大，所以许多厂商基本都抱着誓在必得的态度来建立样板市场。疯狂的买店、疯狂的广告、促销，让消费者出门或打开电视时看到酒瓶漫天飞，经过努力消费者刚接受了这个品牌，那个品牌又开始了，不久前面的品牌不知不觉在市场上消失了。如何在枪林弹雨中生存？建立样板市场初期就必须考虑到样板市场的维护工作，如何守住自己的领地，如果一开始就大张旗鼓、透支投入，最后拿什么来维护你的领地？江苏南通东升酒业公司就演义了一场从建立样板市场到维护市场经典的狼之战。

江苏南通东升酒业公司是一家实力雄厚的专业酒水营销的酒业公司，同时还配置了“青云广告公司”。东升酒业了几个名牌产品，经销网络庞大，但一直做的非常低调。2006年东升酒业开始与茅台百年盛世合作，因考虑的南通地理位置可完成打通苏州、无锡、常州、上海的营销战略，茅台百年盛世公司决定在南通建立样板市场。

东升酒业公司非常重视这场行动，因为它可以让东升一举成名，也可以让东升损失惨重。这是一把双刃剑，只要用好了就可以所向披靡。经过百年盛世品牌部与东升酒业的市场部共同在经过7天的详细市场调研后，制定了一套“狩猎”计划来运做建立样板市场、维护样板市场。

狩猎计划的基本核心：

核心一、东升酒业将在百年盛世酒上市初期隐藏实力，低调入市，观察市场、储存能量。不急不燥的建立样板市场；

核心二、样板市场建立不难，所以工作重心放在维护样板市场工作基础上；

核心三、百年盛世的样板市场不大动干戈，控制经销价格，保重稳定的利润空间来维护样板市场后期费用。并制定出前期拳头产品和后期维护产品的规划方案。

核心四、拥有狼的严格纪律、严格的任务分工、严格的权利支配、严格情报收集系统、严格的作战精神。把产品当作狼、把营销人员当作狼，发挥狼群独特的优势。

就在这样的计划中，百年盛世酒被东升酒业默默的输送到各大酒店和商超，但没有启动二批分销网络。因为只要价格没有控制好，很容易降低产品的利润点，这样后期维护就将面临资金短缺及市场混乱的局面。

把狩猎的网拉开后，百年盛世酒在各酒店、商超开始进销售促进活动，在整个促进活动中，百年盛世都不过于声张，目的是让对手觉得百年盛世没有过多的实力和动作来抢占他们的地位，但必须有适量的动作来测试竞品的反应，从而判断竞品的产品利润空间及市场投入费用比例。

露出獠牙，去掉羊皮

发现弱点进行致命一击

对前期市场启动对竞品测试情报进行整理分析后，把市场排名在第三名的M品牌作为攻击目标，“狩猎”计划前期目标将把百年盛世酒在3—4个月挤身为当地市场前三甲，树立品牌形象，用小战役来锻炼团队的实战经验，为进入第一名做热身和累计宝贵的经验，把损失将到最低甚至是零。采取贴身进攻的战略来把M所有点进行攻击，主要运用具备增长空间的用人和排薪政策吸引M品牌优秀的促销人员、业务人员，针对M品牌畅销产品的价格、利润、促销手段进行一店一策。

有着充分准备的东升酒业非常轻松的爬到前三甲的位置，在此同时利用“先合后分”的策略来打击第一品牌，主要方法通过职业在媒体揭示第一品牌的弱点及不足之处，并联合第二品牌G牌酒合力进攻第一品牌来换取双方更大的市场份额。虽然双方知道把第一品牌干掉后，其后两个品牌之间也可能要发生激烈的战争，但能获得更多资源的目的让我们最终走到一起。何况，在第G品牌眼里，百年盛世还没有成熟，没有第一品牌威胁大。

百年盛世在提出与G品牌联合之前就已经把如何获取第一名的方案准备好了，一切都是按计划执行。这就是东升酒业与百年盛世“狩猎”计划最重要的部分。

于是百年盛世与第二品牌G牌酒开始紧密合作推出许多种促销、广告方案，第一品牌的产品利润已经透明化，反击的威力变的微不足道，在经历数月苦战后，第一品牌沦陷为第三品牌，并且伤痕累累。当市场格局发生变化后，百年盛世没有马上发起攻击，而是把前期重点运做的单品打开二批分销通路，让此单品充分吸收市场资金。同时东升酒业公司推出另系列重点利润产品，“绝地反击”开始了。

回归本性，收拾战场

维护领地

这个时候，第二品牌G牌酒已经没有重点系列产品可以推出，而百年盛世酒却刚刚抬起头。不久，百年盛世凭着源源不断的气力，慢慢自动成长为第一品牌。百年盛世所面临的巨大难题才正式开始----如何守住领地。狩猎计划最后一部分中的领地维护步骤：

1、 总结工作，整理内部系统，重新分工；

2、 淘汰没有竞争力的营销人员及后勤人员、促销人员；

3、 制定新的营销计划，完成无利润产品与利润产品的品牌延伸工作；

4、 市场部制定利润产品的传播计划（充分利用青云广告在当地的广告资源）；

5、 减少促销活动的频率，但必须保持持续不断的促销活动。

6、 市场部严密收集第二、三品牌所有产品信息、市场信息，并分析整理；

7、 留意入市新品的动态；

8、 制定新的人员激励计划，留住人才，百年盛世公司请专家给予培训；

9、 组织优秀分销商到百年盛世公司参观、旅游，给予信心；

10、制定白酒淡季维护计划，承接过渡产品；

通过以上战略规划东升酒业公司首先进行公司整合、资源重组，其次组织员工聚会、培训、优秀员工颁奖等一系列举措，让百年盛世稳扎领地。

第5篇：酒业营销方案范文

据预计，今年年底我国上网人数将达到5.44亿，庞大的上网人数带来了巨大的商机。最有力的证明就是光棍节这天，淘宝50家知名品牌进行限时促销，24小时之内，总交易额9.36亿元，同时多家银行网银通道被挤爆。艾瑞咨询在其报告中称，2010年中国网络营销产业规模有望达367亿元，网络营销型电子商务将基本普及。2010年，对于中国酒业，网络营销承载着更多的光荣和梦想，是一条充满希望的未来之路。

2010年，酒业电子商务生机勃勃。茅台在线由官方运营，在其网站上可直接订购各种茅台白酒；五粮液针对新推出的“珍感觉”酒投入200万元资金用于电子商务网站的建设；3月也买酒获得来自DCM的300万美元风投后，6月又拿到了规模1000万美元的第二轮融资；总投资10亿元的酒仙网在北京正式上线启动……

2010年，酒业网络传播风生水起。国家广电总局的《广播电视广告播出管理办法》，从1月1日起正式实施。其中让酒企业头疼的一条是“酒类商业广告不允许再以未成年人为主要传播对象的频率、频道、节(栏)目中播出。”政府出台限制酒广告的措施，在国外已屡见不鲜。比如法国不允许在电视上作酒广告，加拿大不允许在广播电视节目中播放烈性酒广告。在中国这一切仅仅只是开始，随着中国酒类广告将逐步受到限制，更多的酒企业将目光投向网络。

葡萄酒、啤酒、洋酒，利用网络营销扩大知名度，树立品牌，进行销售，早已平常。葡萄酒调查机构Wine Intelligence首席运营官理查德・豪斯泰德说：“中国已不缺喝酒的钱，也不缺喝酒的人，关键还是在于葡萄酒文化的信息对称。市场营销阵地将不可避免的转向互联网。”中国酒商们已经开始改变，他们开通博客，建设品酒网站，不断地各种品酒记录以及品酒活动的信息。对于在互联网上建立起自己的葡萄酒圈子已经开始变得得心应手。在网上，最新的葡萄酒获奖名单、葡萄酒活动安排、葡萄酒拍卖信息等都成为了热门话题。

第6篇：酒业营销方案范文

20xx婚宴用酒营销方案范文1白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场。白酒协会专家估计，到20xx年婚宴白酒市场将达到100亿元，占整个市场份额的10%左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。

目前，已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服务意识，只是贴上专业服务或团购的标签，更有部分公司以次充好，给消费者带来了不少困扰。由于婚宴酒水消费的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，对销售渠道及宣传的要求都不太一样。消费者迫切需要专业的、能够引起共鸣、服务完善的公司为其提供婚宴酒水服务，并切实贴近婚宴市场，开展有针对性的宣传活动，才能够真正打造出可持续发展的婚宴酒水销售渠道，才能真正在婚宴酒水销售领域做到常青树。

市场环境分析

成都市现有1000万左右的人口，根据不完全统计，每年有近20xx0对新人登记结婚，其中有120xx对左右的新人需要婚纱摄影、婚庆、婚宴酒店、婚纱礼服、婚宴酒水、喜糖、喜烟等消费服务，衍生出庞大的围绕着新人的婚礼市场。

消费心理分析

据我的销售经验来看，顾客对白酒价位的选择，有3成的消费者选择100-200元的中档白酒，4成的消费者选择200-300元的白酒，而选择300元以上价位白酒的消费者仅占1-2成，这说明中档白酒的销量最大，并且其市场潜量也最大;此外，在对白酒包装的选择上，有一半以上的消费者选择精致美观的包装，还有3成左右的消费者认为白酒品牌最关键。另外顾客更倾向于打折降价和搭赠红酒等优惠活动。

成都的婚宴酒水消费大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的红酒这两个价格区间，桌数在15-30桌左右。不是说没有新人使用五粮液、1573等高档名酒，办50-100的桌数，而是这样的顾客往往社会关系复杂，保不准他的业务或是亲戚关系有做酒水这行的，很难撬的动。

平均来说，每场婚宴使用10瓶左右的白酒15瓶左右的红酒，消费金额在3000元左右。以包装精美、口感优秀、价格与零售价格优惠许多的，市场喜闻乐见的品牌白酒为主。白酒以五粮液系列酒、红花郎、剑南春、丰谷特曲、泸州老窖特曲/百年等为主打，红酒以华夏长城系列、长城系列、张裕解百纳系列等为主打

产品优势分析

据相关媒体调查分析，消费者在对白酒进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，选择者所占比例达49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反应，所占比例分别为18.1%和12.6%;此外，在对消费者品牌认知度的调查中发现，消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素选择口感的占47.5%，同时白酒价格也是不容忽视的因素，选择价格因素的消费者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例为17.5%。这和我日常销售过程中碰到的情况基本吻合，顾客对口感问的是最多的，相应的在展会活动，一般都要开几瓶来给顾客品尝。

成都婚宴酒水以浓香型白酒为主，占市场消费份额的80%以上。华夏酒业有限公司地处国家名酒产地宜宾、泸州及仁怀之间的黄金三角中心江安县城，整体规模在宜宾地区同行业中雄居第三位，主导产品华夏春连续四届被省人民政府评为四川名牌产品，公司被省商务厅确定为四川原酒企业之一，20xx年被国家统计和中国食协评为中国白酒工业百强企业，品质及其知名度不容置疑，只要宣传得当，其口感、包装，还有品牌的认知度，以婚宴市场作为进入成都酒水市场的突破口，将大有可为。

营销方式和平台的选择

婚宴酒水市场不同于传统终端酒店等零售市场，新人往往会因为婚庆公司的推荐及参加婚宴见过的品牌品种为重要参考依据，要是在大型的商超及酒水商行也能见到的话(新人很喜欢到这些地方去对比价格)，更会坚定新人购买的决心。成都有近3000家婚庆公司、门市，有近500家正在通过专业的门户、婚庆、爱情、社区等网络渠道及各种婚庆、婚情博览会来宣传自己，开展业务。另外婚宴酒楼、婚庆公司、婚纱影楼(三婚渠道)等，是新人结婚消费的黄金渠道，在婚宴酒水销售上有着极大的价值，是婚宴酒水市场的营销制高点。

做婚宴酒水市场和做婚礼服务产业其实有着很多共同点，比拼的并不是价格之战，而是价值之战，主要是通过向新人提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。而且，与价格竞争不同的是，价值竞争是在有形价值和无形价值上同时用力。在酒产品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面、价格的竞争已经无法满足消费者的需求，我们更多的是在消费环境及流程、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。

只有把婚庆及相关合作伙伴，的风险降到最低，渠道拓展才能顺利进行。而当渠道得以快速发展后，也不用担心少数合作伙伴的退货，因为退回来的货品已经可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不会增加库存和资金压力。除收取相应的样品货款，(不会超过20xx元)，推出合作伙伴先进货不再付款、货品可无条件退换、每月与公司结算一次等内容吸引、建立和合作伙伴的业务关系。

并选择当地影响力大的相关网站及报纸作为宣传媒体，开展婚礼行业联合宣传活动，以年轻人的创业史为背景做一系列的专题报道，将自身及其合作伙伴塑造成婚礼行业的一个个有为青年的形象。同时还在网络及纸质媒体上投放两期促销广告，让更多消费者知道这个模式、这个团体，也使得其它想加入的人感觉做事大气有利可图，这样的形象宣传与商业广告相结合的包装估计花不了一万元的费用就使这公司有了让合作伙伴可信的一面。

总之，做事先做人，怎么打开和合作伙伴之间合作共赢，共同发展的良好局面，需要我们付出更多艰苦卓越的努力，坚定与人方便就是于己方便的经营理念，继续走下去。

20xx婚宴用酒营销方案范文2一，活动主题：百年好合，天长地久白酒倾情回馈新人新喜

二，活动时间：20xx年6月18日至20xx年10月31日之间

三，活动地点：全国各省

四，活动内容：

(一)在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。(二)买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。(三)组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

五，活动主推品种和价格：

婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件(商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱)，52度95元/件(商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱)，以内，38度150元/件(商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)，52度156元/件(商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

六，活动主要传达：

通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和商的一次专业资格考验。

七，产品的副标题：副品牌名称为百年好合SSS，副品牌名称为天长地久---SSS，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。

八，一般策略：

通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。

九，注意事项：

对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。

20xx婚宴用酒营销方案范文3婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是喝喜酒。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯情深意浓的喜酒。

婚宴用酒的通道选择

1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。

2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。)

3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。

4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。

5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。

6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。

第7篇：酒业营销方案范文

月18日，市委、市县政府召开了全市酒业发展大会，会上，市委书记作了主要发言，剖析了全市酒业发展面对的情势，对全市年酒业发展工作作了布置部署。区委、区县政府决议召开全区酒业发展大会，首要任务是贯实市委、市县政府酒业发展大会精神，总结年酒业发展工作，布置部署年酒业发展工作。稍后，刘书记将作主要发言，请大家认真体会精神，结合全区实践抓好贯实。下面，我先讲几点意见。

一、认真总结年酒业发展工作

年，是我区酒业发展迎难而上、加快发展、再上台阶的一年。在区委、区县政府的准确指导下，全区上下团结拼搏，扎实工作，克制了金融危机、国家税收调整等晦气要素的影响，酒业在品牌打造、企业培养、技改扩能、市场拓展、基地建立等方面都获得了新的打破，出现出了微弱的发展势头，在促进全区经济“止滑提速、加速发展”中起到了至关主要的效果。年，全区完成酒业销售收入42.3亿元，完成目的任务的151%，同比增进82.6%；入库税金1.41亿元，完成目的任务的101%，同比增进20.1%，酒业审核取得了全市一等奖。首要出现出以下特点：

一是酒类企业不时发展强大。成功培养了银谷、桂康、御酒、泰康、金坛子、先天浓喷鼻等销售收入上亿元的企业6户；新培养御酒、醇喷鼻源、金碧留喷鼻3家市级酒类“小巨人”企业。

二是酒业技改扩能获得增强。新引进同生源酒厂、玉蝉公司、国学酒业和蔚泰厚酒业公司等协作投资5000万元以上的酒类生产企业，全区施行酒类重点技改项目6个，投资总额1.66亿元，年内完成1.02亿元；涉酒重点技改项目4个，投资总额3800万元，年内已完成2739万元。

三是酒类品牌形象进一步提拔。在比来召开的酒业博览会上，良多酒类企业都培养了本人的酒类品牌，都培养了本人的区域市场，从过去只注重散酒运营转向品牌运营与散酒销售偏重，一多量酒类品牌在市场上都是很有竞争力，很有知名度的，“国学”是中国著名商标，“国学”、“一品留喷鼻”是四川名牌，“唐朝”经过四川省有名商标复审，“三溪”经过四川名牌复审，“一品留喷鼻”、“战将”是市知名商标。

四是基地建立发展加速。长安酒业小区初具规划，区、乡镇都在积极规划落实酒业发展用地，相关建立工作扎实推进。依托“国窖1573有机原粮基地（金龙）中心示范区”积极推行红粮栽种，带动农户栽种红粮3万余亩，为酒业发展奠基了原料根底。

五是酒业曾经成为带动我区经济社会发展的主要财产。

第一，酒业发展对全区经济发展拉动才能不时加强，年酒类生产企业完成添加值14.09亿元，同比增进47.9%，对全区规上工业增进的奉献率达44.9%，拉动规上工业增进14.1个百分点。第二，酒业发展对完成财税增收的效果不容无视，酒类企业总计上交国地税税收总额到达1.41亿元，占全区税收总额的26.7%，尤其是酒业的国税收入到达1.21亿元，占全区国税收入的半壁河山以上。年酒业构成当地财力包罗税收容成、消费税中心财务税收返还在内到达4200万。第三，酒业发展对改善民生效果分明，初步计算，酒类企业处理了1万余人的就业问题。目前作为县政府来讲，处理老庶民的就业是我们义无反顾的责任，就业是民生之本，酒类企业在这方面功不成没。第四，酒业发展带动一二三财产发展效果分明，老窖在我区树立红粮原料基地，带动红粮财产发展，年全区栽种红粮到达3万余亩，产量达1万余吨，收买价在2元以上，对促进农民增收是有效果的；酒业带动了玻璃酒瓶、纸箱、彩印、瓶盖等涉酒行业的发展，全区涉酒企业达105户，产值12.9亿元，个中包材21户，产值1.05亿元；还，酒业还带动了运输、仓储、告白宣传等相关行业的发展。

从总体上来讲，年我区酒业发展获得的成果是明显的，各部分、各乡镇街、广阔干部、各企业老总都做了很多的工作，支付了艰苦的起劲。但在看到成果的还，我们还必需清醒看法到工作中存在的坚苦和问题。

一是中小型酒类企业用地难、融资难的“瓶颈”仍然存在，对企业的制约分明。二是区内大都企业小而散，规划化、集约化水平较低，局部企业协作认识不够，集聚效应难以构成。三是自立品牌发展难度大，品牌效应还有待进一步提拔，品牌不足市场竞争力，有影响力的品牌数目依然不多，局部企业对品牌运营还注重不够。四是我区酒类企业全体上讲产量大，销售多，但附加值不很高、效益不高，全体盈利才能较差。五是酒业人才缺少，特殊是营销人才缺少，影响了企业个别和我区酒业全体的发展。六是少量干部和企业老总对我区酒业发展的优势看法不足，以为市上抓酒业发展的重点在酒业集中区，对区抓酒业发展的决心不够。从县政府层面来讲，有的干部对酒业奉献看法不到位，我们的工作上还有差距，从企业层面来讲，局部企业老总对若何维持融洽的长期协作不足准确的看法，遭到一点点好处的诱感，就不坚定了，就心动了，企业稍做大点就跑了。企业能发展到今日，有大家的起劲，也有县政府在税收、资金等各方面的支撑，县政府要讲诚信，企业也要讲诚信，要讲游戏规划，企业与县政府要构成融洽的协作关系，追求持久的互相支撑与协作，才有利于企业的发展强大。但愿企业老总们在这方面可以多一些考虑，放眼久远，树立持久协作的理念，促进企业不时做大做强。

二、出力抓好年酒业发展工作

年，是省委、省县政府打造“中国白酒金三角”的残局起步之年，更是我区酒业发展借春风、抓时机、上台阶的关键之年，只要抢占先机，走在前头，才干获得工作的自动权，才干在白酒发展的新一轮大潮中获得愈加辉煌的成果。

（一）看法要再增强，决心要更坚决。

前面，我们总结了年我区酒业发展获得的成果，剖析了工作上存在的坚苦和问题。关于我区酒业发展来讲，有应战，更有时机，时机大于应战，我们更应该看到时机，以愈加坚决的决心，乘势而上，推进酒业大发展、快发展。

一是从酒业发展的大情况看，省委、省县政府鼎力打造“中国白酒金三角”，启动典礼在举办，毫无疑问地曾经成为“中国白酒金三角”的中心板块，而区作为的主城区之一，天经地义地成为这个中心板块的中心区域。市委、市县政府将酒业作为“四大财产”之首，不是仅仅只抓酒业发展集中区，大家想一想，各区县酒业的份量是不小的，既然是“金三角”，既然是中心板块，当然不只仅指酒业集中区，而是一个较大的区域。这个区域不只仅包罗江阳区、区，还包罗了全市的其它县区。省委、省县政府打造“中国白酒金三角”的搀扶政策和宣传效应，不只对酒业集中区有用、有效果，对区相同有用、有效果，放眼全国、放眼全省、放眼久远来看，时机对区来说是对等的，我区发展酒业相同面对宏大的前史时机，关键是我们若何看法，若何掌握。

二是从我区酒业发展的势头看，年，全区完成酒业销售收入42.3亿元，完成目的任务的151%，同比增进82.6%；市委、市县政府把小巨人企业作为全市培养的重点，全市有小巨人企业26户，我区达9户，占35%，个中年全市新培养小巨人企业9户，我区达3户，占33%。区的酒业发展出现出了愈加微弱的发展势头。

三是从我区酒业发展的根底看，起首，区委、区县政府高度注重酒业发展，今日召开这个大会，就是要通知广阔干部、通知各位老总，区委、区县政府抓酒业发展的目的没有不坚定、决心没有不坚定、决计没有不坚定，全区上下对酒业发展的看法要再进步，再深化，决计和决心要再坚决，工作力度要再加大。还，老窖、郎酒两大龙头对我区带举措用分明，老窖和郎酒与我区酒业的发展有着千丝万缕的渊源关系。别的，我区曾经拥有一多量酒类企业的运营人才、治理人才、营销人才；酒业品牌的支撑效果越来越展现，良多企业曾经从注重散酒销售转向了注重品牌的打造。

（二）目的要再明白，办法要更有力。

前面讲了，我区酒业发展时机大于应战，优势分明，根底扎实，发展势头微弱，酒业曾经成为当前带动全区经济社会跨更加展不成短少的主要财产。因而，全区各部分、各乡镇街务需要依照区委、区县政府的总体部署，以愈加坚决的决心、愈加高昂的斗志、愈加有力的行动推进我区酒业发展。年，我区酒业发展的总体要求是：认真贯实科学发展观，依照全市“四个四”的总体部署，依据“乘势而上，加速发展”的要求，借助省委、省县政府打造“中国白酒金三角”的春风，扎实抓好财产集聚、品牌培养、市场拓展等重点工作，推进我区酒业发展再上台阶。年酒业发展的目的是：全年酒类财产销售收入保证增进30%，入库税金保证增进30%。要完成上述目的，必需抓好以下工作。

1、抓财产集聚。

企业涣散是我区酒业发展存在的一个突出问题，因为企业涣散，晦气于规划效应的构成，晦气于品牌的打造，晦气于财产链的延长，晦气于财产的晋级发展。我们必需正视这一问题，下功夫、下气力抓好财产的集聚，抓好规划化发展。一是要切实规划和抓好酒业发展的财产结构，长安、石洞酒业、工业发展小区若何打破，若何为酒类财产集聚供应发展平台，这是全区务必处理的问题，开拓区不搭手，区县政府不搭手，单靠石洞、长安难以施行。二是要指导招商引资企业、城区企业、技改项目入驻园区，力争引进知名度高、影响力大的大公司、大企业入驻。三是要在园区配套发展酒类灌装、包材、印刷、物流等酒类联系关系财产。要应用财产集群构成的综合竞争优势，构成资本共享、优势互补、特征光鲜、良性互动的空间结构，促进全区白酒财产不时向规划化发展。

2、抓品牌建立。

白酒财产要完成可持续发展，品牌形象是根底，强势的品牌可以成为市场的指导者，更是企业甚至整个财产做大做强的前提前提，我们必需在品牌打造上下功夫。

一是品牌打造要有大手笔、大举措、大投入。郎酒2006年的产值只要几亿元，那时提出了郎酒“50”工程，规划在5年内到达50亿元，不知遭到几多人的质疑，但经由4年的起劲，产值曾经到达近40亿元，年完成50亿元的目的曾经完全没有问题，5年之内从几亿元发展到50亿元，速度之快，令人注目。

二是品牌打造要明白主攻偏向，突出工作重点。要出力抓好“中国著名商标”、“四川名牌”、“四川有名商标”、“四川老字号”等称号的申报和创立工作，将自立品牌面向全国白酒市场，面向国际市场，扩展区域市场。要持续稳固“国学”、“一品留喷鼻”、“唐朝”、“战将”等一系列新老品牌，重点搀扶“三溪”、“国学”、“玉蝉”、“泸神”等自立品牌，新培养四川省有名商标2个、市知名商标2个，具体提拔我区酒类品牌的综合实力和全体竞争力。

3、抓企业培养。

依托老窖、郎酒等龙头企业的优势带举措用，加大我区酒类企业梯次培养力度，选择一批有前提的酒类中小企业，施行“亿元企业”培养方案，力争新培养年销售收入上亿元的企业2家。重点培养“小巨人”企业，在做大做强现有的9家“小巨人”企业的根底上，新培养“小巨人”企业1家。经过重点企业的培养，在全区构成一批本钱构造多元化，具有必然品牌产物和市场优势，可以带动财产链和区域经济发展的重点主导企业，构成以亿元企业、小巨人企业为主干的企业集群。

还，企业本身要有扩张认识。这点我在经济工作会上也讲了，今日再说一下，财产要发展，企业要做强做大，固然外部情况不成短少，县政府的支撑十分主要，但内因一直是发展转变的自动力，起首是企业老总们要有激烈的发展愿望、扩张认识，内涵动力不成短少，大家不克不及安于近况，只要企业做大做强了，大家的奉献大了，县政府对大家的支撑才能够大。

4、抓技改扩能。

酒业要完成提质增效，质量是根底，技能是中心、是关键、是保证。假如质量跟不上，在国表里市场上就会不足竞争力。可以说，质量是酒业健康、持续发展的魂魄，抓好企业技改扩能至关主要。一是区酒管局、区发改局等相关部分和乡镇街，要竭尽全力地共同、支撑酒类企业抓好技改扩能，最大限制地用好、用活国家、省市相关财产搀扶政策，抓好酒类技改项目标包装、推介、申报工作，加大项目资金的争夺力度，积极指导、鼓舞、支撑企业加大投入，运用现代技能革新传统工艺，推进企业技能立异，促进传统白酒财产技能晋级。二是经过技改扩能拓展、立异酒类产物，不只要鼎力发展浓喷鼻型白酒，还要依据市场需求，扶植酱喷鼻型和幽香型白酒，打造优质、多元化的酒类产物手刺。要全方位支撑鑫霸、金坛子、三溪、醇喷鼻源等企业技改项目建立。

5、抓营销和宣传。

当时国内白酒市场竞争异常剧烈，行业竞争到达了白热化水平，特殊是宜宾、遵义、仁怀等周边市县酒类财产构造晋级疾速，规划不时扩张，对甚至整个市的酒类财产发展都形成了宏大的要挟。仅靠单个企业拼抢市场，力气长短常单薄的，成效是不分明的，这就需求我们的企业和县政府本能机能部分专心去考虑，专心去经营若何才干去占据市场、提拔酒类品牌知名度，推进酒业在“走出去”上获得新的发展和新的打破。

一是要树立强有力的营销步队。产物营销是酒业发展最关键的中枢环节，没有营销的成功就不成能有企业的发展强大。抓好营销的关键在哪里？就在营销步队。各位企业老总应认真考虑，若何打造一支高程度、高本质、强有力的营销步队，若何在营销步队的建立上下功夫，下气力，积极构建区域性、全国性甚至全球性的市场营销收集，开展好市场查询、营销筹划和营销指点工作。

二是要开展务实有用的营销联盟。在必然区域局限内的酒类企业，只要增强协作，才干构成合力，才干到达双赢和多赢的目的，最怕的就是打内战，搞内讧，互相拆台。大家要考虑一下，若何构成营销联盟，若何开展厂商联盟、产销联盟、品牌结合，“抱团式”闯市场、争市场、抢市场，经过联盟协作克制白酒中小企业势单力薄的问题，构成竞争优势，最大限制地进步我区白酒在全国各大市场份额的据有率。当前，三溪集团已与老窖集团、郎酒集团树立营销联盟，在产销联盟形式上作了有益探究，并在酒类市场拓展上获得了优越的结果，这值得我们广阔的企业学习和借鉴。

三是要掀起强势有用的对外宣传。在对外宣传上，区委宣传部、区招商局、区酒管局，各乡镇街，各企业，要花鼎力气，舍得投入，深化开掘和丰厚酒类品牌前史文明内在，积极包装、打造和宣传特征光鲜的特性品牌，应用各类传媒、电视台、新闻收集、报刊等平台进行强势宣传，积极引荐酒类财产手刺，鼎力弘扬酒文明，进步酒类财产知晓度、知名度。还要精心组织企业积极参与全国糖酒买卖会、广交会、酒博会等国表里大型知名会展活动，不时进步酒类品牌的影响力。

（三）效劳要再到位，搀扶要更有用。

从当前全区经济发展的状况看，酒业是区经济完成跨更加展必不成少的支柱财产，既然酒业的发展为全区经济社会的发展起到了带举措用，作出了奉献，区委、区县政府也将坚决果断地、竭尽全力地支撑酒业的发展。

一是上级的搀扶政策要落到实处、见到实效。当时，省委、省县政府打造“中国白酒金三角”，会加大对酒业发展的搀扶力度，市委、市县政府出台了响应的搀扶政策，关键是搀扶政策要落实到位。要加大宣传力度，将市上的搀扶政策宣传到每个企业，要指点企业，若何运用好市上的搀扶政策，用活、用够政策，促进企业做强做大。

二是区上对酒类企业要结合实践、加大搀扶。要在具体落实市上搀扶政策的根底之上，结合我区实践，进一步加大对企业的搀扶力度。本年，区财务将持续布置酒业发展资金，专项用于搀扶重点酒类企业发展强大。各乡镇街也要依据各自的状况赐与支撑。区委、区县政府对全区酒业发展奉献突出的酒类企业和小我，要进行奖励。要持续执行征税大户奖，设立酒类人才资本开拓奖，设立酒类品牌发展奖。对自立品牌获得省级以上声誉，以及年销售收入达1000万元以上的品牌，执行“一企业一品牌一政策”的搀扶奖励。

三是金融支撑要扩展局限、进步幅度。要进一步健全完美政银企三方协作机制，拓宽三方协作范畴，积极探究新的融资和担保形式，积极协调金融机构扩展借款局限，降低借款门槛，简化担保借款审批手续，放宽准入前提，延伸担保借款刻日，进步担保借款额度，为企业发展供应资金保证。

第8篇：酒业营销方案范文

当前，白酒业同网络展开深度合作的核心难点，已经不在于受众数量不庞大、网民层次太低或有效关注度不够、使用与消费习惯不成熟以及消费水平低下等问题，而在于企业思维上需要突破，也即从电视、平面、户外等传播通路向互联网转变，从旧有的“做营销就是打广告”的思维定势中走出来，从固步自封的营销认知中迈向更为广阔的营销策略境界。

《白皮书》指出：目前大多数白酒企业都建立了自己的网站，部分开通了网上留言、社区交流及提交需求的功能，并且在品牌网络广告、搜索引擎营销、软文传播方面已有如五粮液、茅台、古井贡、汾酒、稻花香等公司实施。但整体而言，白酒企业的网络营销计划与策略限于上述范畴，处于比较初级的阶段。

另据了解，《白皮书》对新闻事件营销、网络社区口碑营角、动漫营销、活动营销、视频营销等多种创意营销手段进行了充分的阐述，并提出了针对白酒行业的解决方案。

第9篇：酒业营销方案范文

第二天午，我们在酒店做了一次策划方案的演练。

我上从品牌战略、品牌设计的角度做了几个专题准备，大致内容是：

一、从“飞天”的文化渊源以及敦煌文化中吸取品牌元素，着力从历史、文化、西北独特的风土人情等方面塑造品牌的价值，突出飞天酒、敦煌酒的核心卖点；并撰写了《飞天的核心卖点》一文；

二、从白酒品质价值的角度提出了自己的看法——双歧因子也好，冰川水也好，在突出白酒的独特情绪、独特消费习惯方面并没有多大的帮助；因此，该品牌不能脱离酒的真正消费动机以及中国白酒的本质，不能把酒当作保健品来卖，不能把酒当作水来卖。一句话，酒就是酒，关键是品质；

三、从品牌的社会特征以及时尚特征，和消费者的联系度角度出发，我提出了这样的大品牌，如果没有品牌的依托，仅仅依靠张掖酒厂的白酒，那么再好的酒还是酒，是无法引起消费者的认同，也无法让飞天的品牌从众多的白酒品牌中脱颖而出。因此，我提出了品牌价值锻造的三步曲：第一步——OEM创造一个基础；第二步——与敦煌当地合作，通过在敦煌建造和当地风景融为一体的生产基地，再现敦煌酿酒的历史，让品牌融入敦煌；第三步，通过政府公关，学习“苏酒”模式，为甘肃省制造政府接待用酒，让飞天走上政治舞台，走上经济舞台，走上国际舞台；

四、在品牌的内涵和外延表现方面，我提议把西北民族的文化精华融入品牌，体现在包装、形象以及广告上；同时，可以采用当地著名的“夜光杯”制作材料作为高档产品的包装材料，把历史与现代，文化与时尚结合起来；

五、最后，针对白酒品牌的塑造，我特别强调细节的把握。也就是说，飞天酒的品牌将是一个经典的品牌，这个品牌有别于当前任何地域品牌——在体现地域文化、民族文化的同时，体现出精致的品牌文化。

尚先生从品牌故事演绎的角度提出了他独特的构思：

·从敦煌文化开始，从丝绸之路开始，为品牌编一个美丽而又令人信服的故事；

·这个故事是品牌的故事，也是酒的故事。故事既融入品牌价值，又激起西北汉子的民族自豪感，同时，这个品牌故事将成为飞天酒与目前国内白酒同质化的巨大差异；

·优美的故事，醇香的酒质，经典的品牌，和敦煌文化遗产融为一体的生产基地以及娓娓的广告诉求，将极大地丰满飞天的品牌，并使品牌迸发出巨大的文化影响力；

·在推广方面，飞天酒将脱离现有白酒低端竞争的现状，从旅游文化，历史文化，民族文化的推介上寻找品牌的传播；也就是说，飞天酒在贩卖白酒的同时，也在贩卖西北风情，敦煌文化，丝绸之路；

卢先生从营销实战的可行性上做了具体的分析：

·当前的文化酒缺乏历史底蕴，缺乏历史文化的烘托和表现，许多名酒厂守着金山去挖坟，但是飞天的故事与文化诉求极具说服力和震撼力；

·区域市场的经销商对于个性化的品牌期待已久，西北酒一直蒙着神秘的面纱，飞天的策划应该具有可行性——很少白酒品牌拥有这样的战略高度，拥有这么丰富的品牌元素和品牌资源；

三个小时的风暴过后，我们达到了，也找到了一个突破口。在下午的阐述会上，我们三人挥洒自如，从背景分析，品牌规划，品牌形象，品牌价值，渠道设计，实战演练以及预期的效应等各方面做了精彩的发言。本来是竟标会，在最后的两个小时中，会议变成了双方的交流会——我们不仅征服了飞天酒业，也征服了竟标会本身的形式。

会后，飞天酒业的周总设宴款待我们三人。飞天酒业的核心成员继续着下午的话题，在宴会上不断交流。周总承认，从他们接触的国内几家参与竟标的结果来看，我们的专业水平，对白酒的理解，对品牌的策划以及渠道建设、营销策划执行能力是无可挑剔的，合作应该没有问题，但是需要做包装设计初稿——我的天！该不会是取经吧？我怀疑；但是已经走到这一步，在尚总的提议下，我们三人再次接受了任务：就是完成品牌形象设计！完成品牌价值设计！完成品牌故事设计！

匆匆做了分工。尚先生是策划高手，在思维的飞扬方面特别厉害，他来编故事再合适不过了；我的三味咨询刚好有一套顶尖的白酒形象设计班子——“老虎设计”，我们来做包装和形象设计也合适；市场营销和品牌表现的设计就归卢先生了，他责无旁贷。我们开工吧—— 尚先生编了个美丽的传说

尚先生确实是名不虚传，两天功夫，就给我发来他的品牌故事。故事的核心是以敦煌文化为主题背景，通过对相关事物的分主题，层层递进的表现完成敦煌文化与酒文化的有机结合，从而突现出东方文化的深层的内涵。故事是通过品牌的命名以及品牌联想来阐述的。

·酒的命名：飞天——莫高窟；飞天——祁连山；飞天——丝绸之路；飞天——西域；飞天——印度；飞天——阳关；飞天——观音；

·故事一：飞天——观音

观世音菩萨脚踏祥云，飞过祁连山，被美丽的景色所吸引，流连忘返，手中的圣水瓶不觉倾斜，洒下甘露，从此，祁连山上有了月牙神泉。祁连山十年的冰川底层渗出了一条清泉——月牙泉；月牙泉是生命泉，月牙泉是幸福泉，月牙泉溉灌了河西走廊郁郁葱葱的一片绿洲，月牙泉孕育了飞天酒；

·故事二：飞天——祁连山

很久以前，居住在敦煌的一位酿酒师有一位可爱美丽的女儿名叫飞天，府官令他在百日之内一定要酿出美酒，否则将被治罪，酿酒师百般无奈，无计可施。虽然家中已有五十年原浆窖酒，只因为没有好水无法调制出甘醇香美的酒。飞天女为救父走遍西域各川，一天奇遇九色鹿，在九色鹿的带领下找到了祁连山的十年冰川泉。从此酿出了美酒，不仅搭救了父亲，而且名传千古；

·故事三：敦煌佛经中的酿酒故事；

·故事四：飞天——印度（天竺）

天竺僧人带着佛经和酿酒工艺来到了敦煌——这个古丝绸道上的重镇。一年一度的赛酒会上印度僧人酿的酒，获得了第一名。

·故事五：飞天——丝绸之路

画面为：戈壁滩上有一片小小的绿洲，绿洲的上方正是那古老而神秘的莫高窟。沙漠上有一队骆驼，背着丝绸和皮袋装的美酒正向远方跋涉……

·故事六：飞天——阳关

“劝君更进一杯酒、西出阳关无故人”以此编一段故事。体现送别至高的酒文化。

·故事七：飞天——酒泉

西汉武帝时匈奴屡犯我边界，大将军霍去病率军击败了匈奴，豪情万丈，挥鞭击地，顿时地裂成泉。将士与民同欢，以泉代酒，此时飞天女神正路过上空，被感动，撒下玉液融入杯中，顿时酒香四溢……

·故事八：飞天——佛（福）酒

敦煌是佛文化的艺术宫殿，一心向佛的俗人，是带美好愿望去敦煌圣地拜佛，因为“佛”能给人带来“福”，让你一生平安、全家安康！

看到尚先生的故事，我拍案叫绝。真亏他想得出来！精巧的构思，恰到好处的点睛，无不体现一个策划高手的功力。我们的“老虎设计”可以从美丽的传说出发，为飞天做一套漂亮的新装！但是说心里话，我总觉得OEM的品牌，设计再精妙，总归是皇帝的新装啊！有几个白酒行业的“淘金者”会真正地体会文化，发扬文化，有耐心来规划一个丰满的品牌？ 皇帝的新装做出来了

从尚先生的故事出发，“老虎设计”得出结论：以上概念和故事在设计中均以敦煌文化（图案瓶形包装）融为一体，突出表现甘肃引以为豪的敦煌文化，努力体现悠久的敦煌历史，祁连山的雄伟和神秘，骆驼的祥和与耐力，西北汉子的粗旷豪放，用月光杯质地，铜铁金属及牛皮袋为材料，用浮雕的形式表现品牌底蕴，飞天白酒的 独特气质。同时，将飞天酒业工厂设计为敦煌莫高窟与莫高窟文化相融合的景点式厂区为背景图案，努力将飞天酒业与敦煌文化与丝绸之路以及神话故事和西域古城结合起来。

经过紧张的加班，“老虎设计”在三天内拿出了飞天酒的初步设计：

设计1

敦煌文化乃中西合壁之产物，它海纳百川，虚怀若谷，千百年来已成为中国母体文化的重要组成部分，本设计方案正是撷取其文化精髓，用独特的、艺术的视觉表现手段为载体，传达飞天系列白酒“雄浑壮丽、千古一绝”之品牌文化内涵：

一、瓶体以奇妙的葫芦状为形，瓶身用传统飞天图案装饰，瓶腰系一同心结，表现出一种潇洒、酣畅的独特情趣；（葫芦为传统酒具，深具佛家韵味）

二、外盒以黄褐为主调，正面中心镂空。镂空图案为西北剪纸或窗花，主体用飞天图案为底；盒体上下沿用丝绸之路贸易驼队装饰，演绎悠远、古朴的情怀。各设计元素精妙组合，表现出飞天酒品牌的独特的人文色彩和地域特性。

设计2

敦煌文化乃中西合壁之产物，它海纳百川，虚怀若谷，因此本方案在设计理念上极力体现飞天酒雄浑大气而又不失华贵典雅的品牌内涵，在视觉表现上巧妙融合中西方经典设计与欣赏元素，赋予其国际化、多元化的品牌个性与文化；

一、瓶形取材于洋酒传统经典造型，左右两侧附以敦煌飞天造型，并以中国传统条纹与丝绸之路贸易驼队作瓶身下沿装饰，传达一种开放的、兼容并蓄而又和谐有致的视觉文化，着力打造高附加值的品牌形象。

二、外盒色调为高贵神秘之玛瑙紫（紫色为印度传统色调），盒体四周以飞天图案及贸易驼队作底纹装饰，正面的“飞天”二字潇洒飘逸，并配以传统印章装饰，整体设计充分表达了飞天酒高贵神秘、潇洒俊毅的品牌核心诉求。

设计3

大胆采用夜光杯材质为瓶形制作原料，利用夜光杯的神秘、稀有，融合汉唐陶器造型，设计飞天酒的极品庄。外盒采用佛经“金刚经”拓本，用“竹简木椟”的形式制作，着力表现中国文化与民族瑰宝的光辉。

设计4

采用玻瓶与牛皮的结合，表现西北粗犷、狂野的独特韵味。牛皮镂空图案为飞天的人物造型，凸起的敦煌拓本、品牌名称极大地提升飞天酒的品位。

看到设计大样，我们惊讶自己的创造，同时更惊讶敦煌文化的魅力——哈哈，不是我们“老虎设计”功底深厚，其实是敦煌的历史文化资源太丰富了！尚总很兴奋，卢总很兴奋，我当然也很兴奋了——不管怎么说，皇帝的新装做出来了，飞天的雏形做出来了，那是我们十天来辛苦的结晶，也是我们三人加上“老虎设计”思想的体现！ 策划飞天，策划落地

尚先生兴冲冲地将所有的策划资料寄走，兴冲冲地准备着下一步的工作——全国的市场调研，包装制作厂家的联系，包装测试方案的制订——尚先生来电话告诉我：

“何总啊，你等着策划飞天吧！我们签约的时候一定得醉一场，至少可以梦中飞天！”

因为我太忙，并且我有一个坏习惯，我做过的事情，我很快就忘了，所以我不是很在意。而尚先生就不一样了，这个项目是他们公司的处女作，后面还有一大批国内著名的专家、学者在看着，怎么能不关注呢？他们关注甘肃飞天的答复。盼星星盼月亮，盼来了甘肃飞天酒业的回音——再等等，再等等；一周后，已经过了原定的签约期限，尚先生急了，追问的结果出乎意料：你们的方案落选了！中标的是北京精锐！

尚先生第一个打电话告诉我，说：不可能！绝对不可能！我打电话问过了，参与竟标的几家企业都得到类似的答复！北京精锐的回答是：我们没有中标！

煮熟的鸭子飞天了！四家有名气的企业的鸭子全飞天了！哈哈，策划飞天，策划落地了！

不得不承认，甘肃飞天酒业做了一个经典的策划——200万的诱人馅饼，12张机票，汇集了国内顶尖咨询专家来上几天的课，做几十套包装设计方案——飞天了。

我们深思，我也为自己的不在意沾沾自喜。因为——

“飞”商标和“天”商标如果可以拼合在一起使用，那么“五粮液”“茅台”“剑兰春”们不就惨了吗？我们都会发财的，什么都不用做，注册商标就好，并且是一个字一个字拆开注册，——这是独家秘籍；

OEM白酒先天不足不是任何一个咨询公司，一个策划专家可以弥补的，因此，就算让麦肯锡来为飞天酒业做免费咨询，飞天酒也不可能摆脱短期行为，淘金行为——这样的品牌还是本着省钱的原则，能不买单就不买单；

白酒行业的复杂性，竞争的激烈以及陇酒天生的劣势让企业很难在没有全面规划、全面管理下取得成功——咨询公司提供的仅仅是点子或者 表面 上的东西，如果认为可以依葫芦画瓢，那就大错特错了；

策划飞天也不可怕，策划落地更不可怕——可怕的是飞天酒业，到了品牌做不下去的时候回头，原来问题就出在这些专家的策划上！当然，这不是专家的错，也不是飞天酒业的错，其实是中国缺乏行业自律、缺乏行业规范、缺乏行业诚信的错！ 三个诸葛亮，不如一个臭皮匠

两天前和尚总通电话，我感慨——三个诸葛亮，不如一个臭皮匠！尚总很轻松，也没有什么失落的感觉；卢总在忙着他的教学、培训；我自己呢，本来就是个随意的人，我还有自己的“三味明月”“三味拜年”“三味系列”品牌要做，还有很多白酒企业的咨询工作要做——其实，诸葛亮本来就是个失败者，而很少和成功沾边啊！