市场营销综合论文精选(九篇)

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第1篇：市场营销综合论文范文

1.1思维能力方面①创业意识。受传统教育理念和意识的影响，很多中职院校在对学生开展创业教育时，仍以知识灌输为主，忽视了对学生创业意识的教育和培养，致使其创业意识和观念淡薄，严重影响了其创业教育的最终质量。另外，与其他专业相比，营销专业学生的就业选择较多，毕业生创业意愿度较低。同时，一些家长基于就业安全性考虑，不愿孩子承担过高的创业风险，因此不支持毕业生创业。②创业品质。当前，中职营销专业的学生普遍缺乏创业灵感和创意，即使具备一些可利用的资源也无从下手，不知从哪方面做起，创业依赖性较强，无法独立应对创业中遇到的种种难题。同时，毕业生的自我约束能力和自主解决问题的能力较差，无法直面创业挫折和压力，一旦遇到摧折就容易一蹶不振，丧失创业信心，甚至中途放弃，造成资源的极大浪费。此外，随着毕业生中独生子女比例的不断升高，新一代毕业生多存在创业心理不成熟、合作意识淡薄、竞争力不强等问题，无法适应当前创业的实际发展需要。

1.2经营能力方面①师资队伍匮乏。当前，很多中高职院校在开展创业教育时，常因专业师资力量不足而影响了其创业教育的发展进程。究其原因，主要是教师的创业经验不足，无法做到理论知识与实践创新的有机结合，授课效果不理想。此外，学校在进行创业教育时，单纯采取照本宣科的授课模式，授课针对性和专业性不强，无法有效提升学生的创业能力。②创业环境。通过分析当前的创业环境，我们可以发现目前中职院校的内外创业环境不容乐观。一方面，受学校现有资源条件的限制，很多中职院校没有能力建立起自己的创业基地和校外实习实训基地，学生的创业教育缺乏有力的物质基础；另一方面社会对毕业生创业仍保持怀疑和观望态度，国家政策性和资金扶持力度不足，同时很多企业不愿为学校提供相关项目支持，创业教育难以顺利开展。③课程整体设计。目前，一些中职教师在创业教育能力的认知上存在问题，无法充分理解创业能力培养的目标和方向，在进行课程设计时无法立足当前市场需求，以市场为导向，做到创新能力培养和创业课程设计的完美融合。另外，有些中职院校在进行创业教育时，将其教育定位于课堂教育，不重视对学生创业实践能力的培养和锻炼，不利于其创业能力的培养和提升，违背了创业教育的初衷。

2中职学校市场营销学生创业能力培养模式

2.1创业思维培养①创业意识培养。创业意识的培养对于提升学生的创业能力具有十分重要的意义。一方面强化和提升学生的创业意识可以使其更好地适应当前就业形势的变化，激发其创业热情和创业兴趣；另一方面创业意识培养还可以有效提升学生的综合素质和能力水平，使其将所学知识更好地运用至创业实践当中，提高其创业成功几率。另外，教师在进行创业教育时还可以将学生的兴趣特长与其创业方向结合起来，激发起创业积极性和主动性，增强其创业信心和勇气。②创业品质素养。学校可以自学生入学之初就开展创业了解和认知教育，使其了解最新毕业生创业和就业政策，树立科学的就业观和创业观，增强其创业信心，提升其创业意愿度。另外，学校还可以组织一些创业项目实践的方式，使学生亲身体验和感知创业教育，认识到提升创业品质的必要性和意义。另外，学校可以组织讲座和研讨会，向学生介绍和分析一些大学生自主创业的成功案例。

2.2经营能力培养①师资队伍建设。师资队伍建设的质量直接影响着创业教育的最终质量。因此，中职院校在开展创业教育的同时，还必须做好师资队伍建设工作，加强教师人才培训力度，通过组织多种形式的主题培训活动，有效提升教师的职业能力和业务水平，科学指导学生的创业行为，并针对其中存在的问题，提出科学的的解决方案。另外，学校还可以采用聘请一些既有实际管理和创业工作经验的企业家、创业投资家等担任学校创业教育的兼职教师，以强化创业能力培养的师资力量。②创业环境。良好的创业环境是保证创业教育成功的关键。因此，学校必须积极利用各方面的优势资源，加强教育基础设施建设，建立校外实训基地，并通过校企合作的方式对学生的创业心理和行为进行分析和研究，优化创业教育课程体系，引导和鼓励学生广泛开展创业实践。另外，学校还可以通过申请资金支持和帮助的方式，向政府申请一定数额的创业教育资金，保障其创业教育活动的顺利进行。③课程整体设计。创业教育是一项系统工程，高职院校营销专业的创业教育要把培育具有创业精神、创业意识、创业技能的人才作为人才培养的重要目标，纳入到人才培养方案的设计中。人才培养模式的改革就意味着课程体系的改革。在营销专业创业型人才培育过程中，要求能在每门课程的实训教学工作中，都强化学生经营自己、管理他人的实践。另外，还应形成一套完善的创业教育课程体系，开设《创业学》、《创业管理入门》、《商务沟通》、《创业实务》、《创业社会常识》、《团队训练》、《创业心理和技能》等基础课程，为学生拥有良好的创业思维能力打下基础。

3结束语

第2篇：市场营销综合论文范文

关键词：消费心理学；课程改革；高职

一、引言

消费心理学与营销人员心理学课程是高职高专类院校市场营销专业核心课程，通过该课程的设置让市场营销专业学生掌握消费者基本的消费心理和行为规律，提高对消费行为的引导和预测能力，以更有效地开展市场营销活动。该门课程重点培养学生必备的消费者心理分析能力和以消费者的心理规律和需要为出发点的思维习惯，提升学生情商素养，同时为市场营销专业学生其他技能的培养提供心理学支持。

二、课程改革的思路

消费心理学在高职院校课程改革中有过多种尝试，笔者也在实践中探索建设一门适应高职教育特点和适合学生学习特点的课程。解决该课程理论性强与高职教育注重实践和动手能力之间的矛盾是课程改革的关键所在。如何增加课程教学直观性、课程成果的应用性和学生学习过程的可操作性成为该门课程建设的难点。基于以上问题，在市场营销专业岗位能力调研的基础上，本着学生为主体、教师主导的课程设计理念，以消费者心理发生发展过程为依据，以提高学生就业能力为导向设计该门课程。笔者在课程建设中明确了三方面的改革思路。其一，强调工作需要与学生需求并重。注重学生职业岗位能力需要，兼顾学生可持续性发展；其二，简化理论，以够用实用为主，精讲多练，重实际操作，实现做中学、学中做；其三，关注学生学习特点，教学模式切实可行、教学方法灵活多样该课程通过设计消费活动各环节和场景，选择典型业务环节，组织消费心理活动知识，通过任务驱动的教学模式便于学生结合营销实务掌握消费心理，提高分析与运用心理规律的能力。帮助学生养成在市场营销活动中以消费者心理规律和需要为出发点的思维方式，提高学生独立分析问题和解决问题的能力。采用课件、教材、练习等多种形式来展示教学内容，通过设计情景显现、仿真模拟、案例分析、小组讨论等多种教学方法和手段来组织实训教学，强化教学效果，培养学生具备基本消费心理分析和运用的职业能力。

三、课程内容改革

采用基于模块的任务驱动式教学。高职院校消费心理学的教学内容，应围绕着市场营销专业岗位技能体系结构确定，坚持理论够用、实用，侧重实践教学的基本原则。教学内容选取要符合高职高专学生特点，针对性强、适用性高，内容设计要在增强学生感性认识的同时提高学生理性分析能力、实际操作能力。笔者在课程教学内容的整合上，合理划分教学内容模块，使消费心理学课程内容体系逐步完整，内容结构合理有序。以消费者在营销活动中的心理表现和营销人员对销售过程中消费者心理把握为主要脉络，结合营销活动中的典型工作任务，设计序化教学内容。包含了课程导入、消费者心理现象、确定消费群体、设计符合消费心理的产品、营销购物环境、营销人员心理训练六大模块。教学过程中要周密设计消费活动场景，选择典型业务环节，通过任务驱动的教学模式，提高分析与运用心理规律的能力。本着“理论够用，注重实践”的原则开展教学内容实施，实施中注重精讲多练。各课程模块在教学实施中，理论与实践关系的处理上，各有侧重。

四、课程教学模式与教学方法改革

在教学实施当中，为提高课程教学效果，就必须要强化学生的主体地位，激发学生的学习兴趣，使学生由“要我学”向“我要学”转变。笔者在消费心理学课程教学模式构建和教学方法选用上，做了积极的探索。第一，教、学、做、评一体化的教学模式。构建了任务驱动，教、学、做、评一体化的教学模式。实现课上任务与课下任务结合，借助小组学习模式结合多种教学方法，运用多种教学手段展开课程教学。在此教学模式下实现了以学生主体、教师主导的教学理念，教师的主要任务在于引领学生进入预设教学情境、布置学习任务、引导学生完成任务并组织学生进行成果展示和成果总结，学生要通过感知情景、接受任务和完成任务的过程获得新的知识和技能，并在成果展示和小组互评、总结当中获得提升。第二，灵活多样、合理有效的教学方法。采用课件、教材、练习等多种形式来展示教学内容，通过设计情景模拟、角色扮演、案例分析、小组讨论等多种教学方法和手段来组织实训教学，强化教学效果，培养学生具备基本消费心理分析和运用的职业能力。其一，角色扮演与情景模拟增强课程学习的参与感，角色扮演与情景模拟演示法是按教学项目,以一定的主题及情景为主线,先把模拟市场的情境确定下来，安排全班同学以小组为单位参与角色演练。强调学生知识的活化,通过情景模拟让学生获得一个具有工作意义的学习结果,除了印证所学的知识,加深理解外,更重要的是激发学生的创造性思维，培养学生独立思考能力和创造能力,让他们有成就感,激发他们学习兴趣；其二，教学小组讨论法提升增强学生协作、配合能力和团队意识。采用学习小组学习模式，设立5-8人为一学习小组，实负责制，组长负责与任务实施挂钩，每次任务选定一位组长整体负责。小组在成立伊始有组员讨论选定具体产品作为本小组主推产品，在课程的教学活动实施中，每个小组都会以选定产品实施活动。这样使得小组团队成员通过密切关注该产品的设计、开发、生产、销售、使用、售后各个环节，课堂上展示、说明该产品的营销策略与技巧的运用，分析该产品的产品定位、目标顾客群等，强化学生消费者主体的营销理念与分析能力，深化对营销活动的理解，将知识与实际更紧密的结合；其三，实地观察与调查丰富课程学习的感性认识。观察法是使消费心理知识学习显性化最直接的手段，借助于学生的自我观察和销售场所实地观察调查，通过和营业人员交流,进一步了解消费者不同的购物动机和购买表现，对售卖场景布置、营销策略使用做综合考察。并通过撰写消费日记的方式，强化对知识运用的反思和总结。把学生带到企业现场,在现场调查、考察能很好地弥补课堂教学的不足；其四，典型案例讨论（视频分析）提升课程学习的理性认识。采用案例（视频）教学,把现实的书面描述,呈现在学生面前,请学生进入被描述的情景现场,进入营销者和消费者角色,以当事人的身份一起探寻成败得失，于提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。

五、教学评价的改革

第3篇：市场营销综合论文范文

关键词：高职院校图书馆 文献检索课 信息素养教育

中图分类号：G250 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）10（b）-0254-02

“信息素养”的概念最早由美国信息产业协会提出，是信息意识、信息知识、信息技能和信息道德的有机统一，已成为现代信息社会“高素质应用性技术人才”[1]的重要指标。高等职业教育具有鲜明的行业性、技能性，学生更需要及时关注专业知识、技术的更新以及在行业领域的实际应用情况。对高职学生进行信息素养教育，“已成为大学生终身学习能力的基本组成”[2]，是高职学生实现个人可持续发展的需要。

高职院校文献检索课作为学生信息素养教育的主体课程，是对学生进行文献和信息检索教育、提升自学和创新能力、谋求职业发展的关键。因此，高职图书馆在通过采编、典藏、流通等方式组织、管理文献和信息的同时，必须关注读者尤其是学生读者信息素养的培养，实现“图书馆服务”与“读者综合素质”之间的双向提升。

1 高职院校学生信息素养教育现状特点与分析

传统中学教育模式对中学生未进行系统的信息素养教育，造成大多数中学生没有成熟的信息素养教育理论、方法、实践和综合评价体系，导致了高职学生信息素养教育现状普遍不理想，主要表现在以下几点。

（1）信息意识淡薄。

大多数高职学生对现代信息的价值与作用知之甚少，对学校以图书馆为中心的文献、信息资源不想用、不敢用，往往没有明确而具体的信息应用目标和文献检索要求，信息情感和信息意识淡薄。

（2）信息知识匮乏。

高职学生不了解图书馆馆藏体系、基本检索工具、文献和信息资源，对文献、信息基本知识的构成要素、主要特点不熟悉，在信息检索技术的基本原理、本质特性、变化规律、构成原则、主要功能、效率评价等方面的知识比较欠缺。

（3）信息技能低下。

大部分高职学生虽然对计算机和网络兴趣浓厚，但却缺乏必要的信息检索技能，不懂得如何熟练运用文献检索的方法和技巧来快速、准确地获取所需信息，缺乏自身信息技能的有效实践和训练，不能创造性的使用文献和信息。

（4）信息道德堪忧。

“由于网络具有开放性、交互性、隐秘性等特点”[3]，现代信息、技术的负面阴影正对高职学生的道德观念、道德情感、道德行为等产生着巨大的负作用，加强高职学生信息净化、信息伦理等信息道德教育刻不容缓。

2 高职图书馆利用文献检索课开展信息素质教育的探索与实践

“高职图书馆是高职院校的信息中心，是大学生获取知识和信息的重要场所”[4]，其独特的人员、环境和资源优势为文献检索课的开设、实施提供了有力保障。因此，高职图书馆在勇于打破传统文献检索课的藩篱的基础上，把文献检索课深入到学生学习、实训、专题设计、毕业论文、就业指导等过程中去，分层次、多角度的实现对高职学生信息素质的培养，充分发挥图书馆在学生信息素养教育中主战场、主阵地的作用。

（1）把文献检索课和新生入馆教育相结合，率先树立高职学生积极、主动的信息意识。

文献检索课最主要的目的之一就是帮助学生合理、有效地利用图书馆丰富的文献、信息资源。为此，高职图书馆可通过精心组织专业人员讲解、观看演示片、实地参观书库、编写和发放图书馆宣传手册等新生入馆教育的方式，把文献检索课融入到新生入馆教育中去。入馆教育主要介绍图书馆的职能、规章制度、服务项目、文献类型、分布规律、信息检索常识等，使新生从感性认识上把如何利用图书馆和各种文献检索工具的检索原理、方法、策略等联系起来，培养学生“最基本的信息获取能力和信息接受意识”[5]，为信息素养教育深入开展做好铺垫。

（2）把文献检索课和不同专业、不同阶段学生的信息需求相结合，夯实学生文献、信息知识和技能。

高职教育“培养目标、培养方式具有明确的职业性和阶段性特点”[6]，学生信息需求因专业不同而带有特定职业倾向，并随着学年的变动呈现出鲜明的阶段性特点：　高职一年级新生专业基础理论学习刚刚起步，文献、信息检索要求比较低；高职二年级专业课教学全面展开，学生逐步需要了解本专业的前沿信息，这一阶段成为高职学生信息素养教育的关键时期；高职三年级学生以实习、写论文、找工作为主，信息需求多与专业论文、就业信息和社会热点等息息相关。

为此，高职文献检索课的主体教学应集中安排在专业课全面展开的二年级，以适应学生的知识结构、专业课程和培养方向的实际需求。承担文献检索课实施的图书馆要从学院系别和专业特色出发，积极构建与本校的主干院系、主要专业相结合的文献检索课课程框架。实施过程中要结合专业教师布置的课程任务有针对性地讲授与专业相关的常用工具书、数据库、专业文献（如与专业相关的科技服务、标准、专利等）以及网络信息的检索方法、步骤和规则等。尤其要突出根据专业需要来确定检索思路，确保学生根据专业特点、灵活运用检索知识和检索技能，培养学生根据自身需要高效收集和合理利用信息的能力，

（3）把文献检索课和图书馆数字、网络资源培训结合，扎实开展学生信息检索技能实践训练。

高职院校的主干院系和主体专业普遍带有很强的应用性和实用性（以我院为例，主要为会计、物流、市场营销、机电数控、汽车、园林、食品检验与营养等），学生需要掌握的是实用性、操作性强的专业信息检索技能。为此，高职文献检索课可以借助图书馆电子阅览室的资源（如知网、万方、维普、超星）优势，针对不同专业的读者开设相应专业数据库的实用讲座，辅之以根据专业特点设计的检索实例，保证让每位学生都可以在微机上进行实践和练习，突显文献检索课的专业特色和实践特性。

同时，“图书馆是一个生长着的有机体”[7]，现代图书馆网站主页正逐渐成为读者网上利用图书馆的重要平台。高职图书馆网站在充分发挥宣传、教育功能的基础上，“提供全面而丰富的供不同层次读者学习的专业知识教育和信息检索的内容”[8]，真正实现图书馆专业信息推介与查询、电子出版物阅览和下载、数据库检索实训、读者指南与交流等服务的网络化进行，提升图书馆信息资源的读者利用率，实现高职学生信息素养的综合提升。

（4）把文献检索课和图书馆各种形式的主题教育相结合，营建良好的信息素质教育环境。

高职图书馆历来都重视开展各种形式的信息宣传、教育活动，使学生现在和将来都能够适应信息社会的发展，保证信息素质教育的可持续进行。如，图书馆通过开展针对计算机病毒、网络欺诈、网络黑客等方面的个案讲解，剖析现代信息不良因素的负面影响，加强学生信息道德教育；邀请企业或行业的知名人士、专家来学校开展讲座，使学生了解相关专业或行业的最新动态和热点问题；组织学生针对某一群体关注的问题进行文献信息搜集、整理与运用比拼，实现学生之间文献检索方法和技能的交流；开展毕业论文写作指导讲座，让学生结合论文写作进行信息的搜集、鉴别、筛选、评价、加工、处理。

总之，高职图书馆结合文献检索课教育对学生所进行的一切服务，都是围绕“增强学生的信息意识，培养和提高学生获取、利用信息的能力，进而提高学生自身的学习与创新能力”[9]而进行的。高职图书馆文献检索课的探索与实践，为学生获取继续教育、增强信息素养能力创造了必要条件，为高职学生成为信息社会出色的终身学习者和未来劳动者提供了保障。

参考文献

[1] 赵建中.创新人才培养模式促进江苏高职教育的科学发展[J].江苏教育研究，2010（2）：40.

[2] 包祖军.从2000-2009年论文统计看我国高职院校文检课教学的发展[J].中华医学图书情报杂志，2011，20（3）：78.

[3] 祝悦红.高职学生信息素养教育的缺失与对策研究[J].科技信息，2010（21）：240.

[4] 高福宁，陈宇红.高职图书馆开展读者信息素质教育的实践与探索——　以邢台职业技术学院图书馆为例[J].科技情报开发与经济，2010，20（18）：84.

[5] 刘敬贤.高职学生信息素养教育现状与对策研究[J].山东商业职业技术学院学报，2010，10（3）：44.

[6] 刘秀华.高职图书馆围绕学生阅读特点开展工作的思考[J].潍坊高等职业教育，2010，6（4）：72.

[7] 朱华平，高健.图书馆学通论[M].北京：中国文史出版社，2003，7：384.