国贸实习报告精选(九篇)

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第1篇：国贸实习报告范文

(此处可结合自身实习单位情况自己复制单位简介)

二、实习情况介绍

从实习的第一天开始，公司领导以及部门主管就对今后一段时间内的实习任务作出了安排。主要任务有：

1、熟悉阿里巴巴商务网站的工作流程，促进公司产品在国际市场上的营销业绩的提高

2、应用所学到的只是为公司的产品英文介绍，维护公司的外贸网站 3、服从各级领导的安排，圆满完成单位布置的各项工作任务，并且要理论联系实际，运用所学到的外贸知识开拓市场，为公司创造出更多的利润。

在接下来的实习过程中，在公司各级领导的关怀指导下，我开始了对公司基本情况的了解并初步的了解了公司产品的大致情况。通过这一阶段的学习我不但了解到了公司的组织架构和业务流程，并且通过指导老师的介绍了解到对公司组织架构和业务流程的了解可以尽快的适应公司的人事制度和工作环境，对于开展业务熟悉产品情况有很大的帮助。而对公司产品的学习则让我对各种不同型号，不同材质的型材有了更深的认识，通过对这些认识的深化学习让我对中国的门窗市场乃至整个世界的建材市场都有了一定的了解，这也是实习期间的重大收货之一。

在了解了公司的基本情况和产品信息以后，经过考核公司领导层认为我已经初步具备了开展外贸业务的能力，因此继续加强了对外贸业务的指导，并让我要把上班时的实际操作与在课本上学到的外贸知识紧密联系，多看、多记、多学。在公司领导的帮助下我开始对从事外贸业务可能涉及到的各种单证有了更进一步的了解，例如海运提单以前只在课本上粗略的学习过，但经过实际操作后才发现原来在海运提单的填写过程中有很多细节需要注意，千万不能粗心大意得过且过，否则就可能给公司带来巨大的损失。与此同时公司另外一个同事，还教会我学会了如何寻找客户资源并给客户发送开发信。值得一提的是开发信的写法与平时我在外贸焊点课本里学到的写法有较大的差距，如在实际写开发信的过程中并没有对开发信的字数有要求，甚至连客套话也可以省略掉，尤其需要注意的事写给陌生客户的第一封开发信不能再邮件中附上公司的网址或者附上太多的产品图片以防止邮件被国外的服务器当做垃圾邮件直接被删除。这些虽然都是小细节，但是我相信细节决定成败，这些小细节必然会为以后我参加外贸工作打下良好的基础。

与此同时，在公司的实习过程中我还接触到了其他的知识，归纳起来主要有以下几点：

1、关于阿里巴巴及其他外贸网站的知识，比如要经常更新已的产品并且固定的新产品以获取点击量，产品标题要准确且富有内涵不能过长也不能过短; 2、关于photoshop，dreamweaver，cad等日常工作常用软件的使用方法，并且认识到熟练的掌握这些软件的操作方法对于节约时间，提高工作效率有着重大意义;

3、对于整个外贸的流程有了更深层次的了解，并由此加深了对发盘还盘的实际操作的认识，提高了自己的英语水平。

4、提高阿里巴巴网站的访问量对于业务员的业绩有很大的帮助，访问量高了，询盘的量也就多了这对于增大成交机会无疑会有很大的帮助。而提高网站的访问量最重要的莫过于尽可能多的上传新产品，重视产品的更新，尤其是橱窗产品，最好还要是每天都更新一次。

三、实习心得体会

虽然实习的时间只有短短的一个月，但是我还是感觉自己学到了不少只是与技能，

并且这些知识与技能将会对我以后的工作学习带来很大的帮助。

首先是对人生态度的认识，生命有限但学海无涯，在日常生活中要多看多听多记多学，课本上能学到的知识是有限的，但生活中却有无限的知识需要学习，这就要求我们以后要善于思考、勤于学习。并且要牢记学习不是为老师而学业不是为老板而学，而是为个人的发展而学。在生活中要养成积极向上，吃苦耐劳的精神，对学习对工作都要充满激情，养成做一行、爱一行、精一行的良好品质。

其次，要高度认识到英语的重要性。熟练的掌握好英语这一使用工具可以有效的与外国客户进行沟通，可以帮助我们更好的推销产品，通过良好的英语水平可以为公司树立良好的形象，促进与客户之间的了解，加深买卖双方的信任。学习英语不能是为了应付考试而应该是为了与国外客户交流，因此在日常生活中要通过不断的练习和交流来强化英语口语，不应该满足于英语考试中的卷面成绩。

再次，要充分认识到买卖双方建立信任的重要性，这也是公司领导强调的外贸工作最重要的基础，良好的信任关系可以超越人文背景、超越文化差异乃至价格因素，并且可以为买卖双方建立长期业务关系打下良好的基础。这就要求我们在外贸过程中要注意维护公司形象和信誉，高度重视产品质量管理。更重要的是外贸业务员要对自己公司的产品有充分的了解，并且要对自己公司的产品充满信心，只有这样才能用积极的心态让客户信赖自己的产品。外贸人员不仅要有良好的外贸知识，同时还要对产品的制作工艺，生产方法，检验标准有真充分的了解，只有这样才能尽可能建立起买卖双方之间的信任，为以后的交易打好基础。

第2篇：国贸实习报告范文

这次实习了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力，写下的这篇实习报告。 湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。DcK范文搜

通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程. 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

第3篇：国贸实习报告范文

实习日期：2003年2-3月实习单位：江苏蓓花被服集团有限公司

实习报告 今年寒假根据学校的安排，托父亲的朋友介绍，到丹阳运河工业园江苏蓓花集团丹阳被服厂实习了大约一个月，时间虽短，但收获菲浅，认识颇多，毕竟自己是学生，书本知识学了不少，但缺乏实践，与实际有距离，因此谈认识，谈体会，只是自己的想法，写出来供老师评价。现就实习期间所接触的东西，将认识和体会报告如下。

一、家乡企业的印象.这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度生产车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是现代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。

刚到这家企业时，我确实被企业的面貌，气派所吸引住了，家乡的变化确实大，工业园到处是这样的现代化企业.据说这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体私营企业。这家企业老总说现在拥有固定资产4000万，流动资金1000万。据说在丹阳这样的企业还算不上大企业。光看工业园的景象足让人喜煞，纵敞宽敞平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼……，听公司的一名副经理说，工业园就是靠环保环境、靠优惠政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭说了，丹阳现在已是全国百强县的前二十几位了。

二、企业的经营管理 老板是总经理，下设经理办公室，进出口部。生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门.办公室负责文件资料；进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、安全、卫生等工作。

总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。

生产技术部接到进出口部的定单后，指定生产计划，根据顾客要求编制“产品作业指导书”，（指导书中有原材料要求、图样、尺寸项目等要求），下发到生产车间，车间主任安排工人生产。床上用品的生产流程是：领料—验布—裁剪—刺绣—缝纫—熨烫—包装—成品。 质量检验部安排质检员分别在每道工序按照检验标准进行检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。 我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。几天后才被管生产的经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有六个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。

工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规如何贯彻执行，企业的规章制度是否健全合理，适宜。三、在进出口部的日子进出口部是公司的上层建筑，是老板亲自抓的机构。老板几乎每天都到，客户来了有翻译陪同，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时，顾客要货时直接传真过定单来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，但感觉以六级的水平还能应付得了，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。

由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于产品全要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作，人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气，告诫我千万不要到这样的企业工作老板使人不顺眼，也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，没有正经事就帮忙兼跟随学习，了解了不少人情世故，如何和顾客打交道，如何与机关人员打交道等。

我也能看出进出口部存在的问题，

一，分工太明确，缺乏相互帮助的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。

二，按劳报酬体现不出来。三，老板与职工的矛盾不能及时解决。我想这些问题如果解决了，对将来企业的发展将大有裨益。所以在离开公司的时候我大胆的向经理提了出来，经理也很认同，并说公司正在将这些问题提到公司的议程上去。四、对 ISO9000知识的初步认识在企业实习期间，有幸碰上公司贯彻实施ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。企业为建立质量管理体系，聘请老师给领导、员工讲课，并按照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这确实是好事，领导有眼光，产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中确实也存在不少困难，标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。我认为，之所以会出现这种情况。

一是企业人员的素质比较低，不具备实施标准的水平，

本文-摘…自教育资源*网

二是企业领导不够重视，还不是真正懂得实施ISO9000标准的意义。不管怎么说，想贯彻，毕竟还是个好事，说明企业有了初步的认识，总有一天会将ISO9000族标准贯彻到实处。

第4篇：国贸实习报告范文

Abstract： Scientific and reasonable professional practice courses setting is essential to the training of applied talents of international trade. There are some problems in the current international trade major curriculum： lack of comprehensive experimental courses， university-enterprise cooperation become a mere formality， experimental software update lag and so on. By introducing course contests and simulation scenario training platform into the international trade practice curriculum， the deficiency of the comprehensive program of professional practice course in Guilin University of Science and Technology has been improved ， the professional practice of experimental environment has been improved， which effectively optimizes the international trade professional personnel training mode.

关键词：POCIB；实践课程；创新

Key words： POCIB；practical courses；innovation

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）08-0188-03

0 引言

国际贸易经济与贸易专业是属于实践性、应用性及综合性很强的专业，强调学生的动手能力与操作能力，开设该专业的本科及高职院校都意识到专业实践教学及课程创新对于培养高素质的应用型国际贸易人才具有重要作用，通过各种途径提高学生的实践能力和创新能力就势在必行了。目前，桂林理工大学在加强专业学生实践能力训练方面主要是通过购买和使用相关外贸模拟软件，在实训机房完成各个外贸环节来完成操作训练。这在一定程度上使学生了解和掌握进出口基本流程和操作技能，但是，由于各种条件的限制，实训内容缺乏真实性，学生毕业后很难与工作岗位对接。在就业形势越来越严峻的情况下，如何开发专业实践课程，创新实践课程教学，缩短学生的业务适应过程，是每一个专业教师都必须思考的问题。在实践中，通过组织学生参加POCIB大赛，引入学科竞赛模式，不仅让学生在竞赛中通过仿真体验式全面掌握实际操作的全部技能，而且使学生全面了解工作岗位需求，懂得各相关机构的的运作方式，为更好地与真正的工作岗位对接起到关键作用。

1 POCIB简介

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是由中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办、南京世格公司承办的“全国大学生外贸从业能力大赛”。POCIB是一个基于网络平台的超仿真的国际贸易学科竞赛，集函电写作、商务谈判、价格核算、单据制作、业务拓展等内容于一体。学生以20人为一个团队，要求20天完成20笔外贸业务，参赛的学生以虚拟的企业法人身份成立一个进出口外贸企业，这些企业分布于全球10个国家，包括中国、德国、美国、英国、澳大利亚等，他们的任务是通过建立彼此之间的贸易关系，为公司创造最大化利润。系统对学生的成绩评定主要从跟单能力、业务能力、学习能力3个方面进行综合评分。

通过POCIB超仿真的外贸实习软件进行体验式的学习，激发了学生学习的积极性和主动性，提高自主学习的能力、团队合作能力大大提升，实践动手能力有效增强。因而，在目前条件下，参与POCIB国际贸易从业技能网络大赛是高校国贸专业实习良好的实习形式[1]。

2 桂林理工大学国际贸易专业实践课程现状及问题

2.1 综合性实验课程项目有待开发

教育部制定的《普通高等学校本科教学工作水平评估方案》中指出，综合性实验是实验内容涉及本课程的综合知识或与本课程相关的多门课程知识的实验。桂林理工大学国际贸易专业主要集中性实践教学环节有：认识实习、东盟实习、国际贸易实务课程实习、单证实务实习、毕业实习与设计（论文），属于上机的综合性实验课程只有国际贸易实务课程实习和单证实务实习，与其他学校的实验课程设置达20门之多有很大的差距。另外还有已开设的上机实验项目主要是依托课程而设置的，比如48学时的国际结算、56学时的报关实务分别有16学时是上机实验，都是融合于理论课教学中的实验教学，这些课程的实验主要以模块训练的方式来训练基本技能的，缺乏动态型的业务操作与训练，且涉及的仅仅是本课程的综合知识，而不是多门课程的综合性实验。这样的实验项目设置，学时少，学生学得匆忙，容易忘记，技能训练不扎实，在POCIB大赛中就显现出来了，那么提高学生的综合能力和创新能力也就成了空中楼阁了。因此，开发有助于提高学生综合能力、实践能力、创新能力的综合性实验项目成为国贸专业亟待解决的问题。

2.2 校企合作实习流于形式

对于应用型专业来说，校企合作实习的模式从理论上是最好的实习方式，学生在企业里学到真正的实践知识，得到真正的锻炼。但是，在实践中，校企合作的实习方式流于形式，无法真正起到应有的作用。桂林理工大学国贸专业的校企合作专业实习课程主要有认识实习和东盟实习，认识实习属于集中式的“调研实习”，东盟实习属于“放羊式”的分散实习。认识实习在学生学习的第三学期开设，主要的做法是集中带领学生到实习基地或企业参观访问，在企业里流水线地参观企业生产流程或听企业负责人介绍企业出口情况，参观后要求学生撰写实结，提交实习报告即可。东盟实习在学生学习的第七学期开设，东盟实习一般和毕业实习捆绑一起，给学生更多的就业时间，学生回校后，提交一份实习报告即可。这两种专业实习共同的不足是实习内容单调，学生获得的只是表面上的直观的认识，缺乏有效的体验，训练力度不够，东盟实习缺乏教师的有效指导，基本属于“放羊”状态，且考核松散，实习只是停留在表面文字上，难以取得专业实习的实效。

2.3 实验室模拟实习软件更新滞后

目前，由于到校外企业实习还存在有诸多困难，因此很多开设国际贸易专业的院校都纷纷建立各类实验室仿真模拟平台，通过购买一些国际贸易模拟软件来实现，比如南京世格的Simtrade外贸实习平台，外贸单证实训软件等，这些软件以仿真的方式对国际贸易进出易的基本过程进行模拟，可以使学生在仿真的环境里体验国际贸易流程，锻炼了学生的外贸函电能力、价格核算能力、贸易单证制作和审核能力，对学生的实践能力的提升有很大的帮助。但是，在实训的过程中，这些模拟平台也显现出其不足之处。首先是实训软件设置单一，学生只能按照单一的流程去完成相关的操作，无法反映真实的外贸环境，比如汇率、关税、运费、退税率在真实的环境里是随市场的变化而变化的，还有运输时间、各种业务办理的时间以及到银行议付货款的时间都是随时办理，而现实中是存在有时差的，这些问题指导老师无法更新设置。桂林理工大学的Simtrade外贸软件已经用了10年了，没有进行更新升级，软件的一些设置已无法适应新的外贸环境的变化了，与现实有一定差距，比如随着外汇管理制度的改革，真实的外贸操作已经取消了出口收汇核销制度，而系统仍然要求出口收汇核销。其次是实训软件程序设定固定化，缺乏灵活性，以静态的、机械化的内容和操作为主，学生实训主要是按照老师的要求和实训指导手册的步骤来完成，自我发挥的空间不大，比如，在实训中发现，学生业务的洽谈主要是两个同学一约而成，业务的谈成没有建立在对市场充分的调研、有效的洽谈以及对未来风险的防范的基础上，而市场拓展能力、商务洽谈能力、风险防范能力是国际贸易人才必备的，这样的能力锻炼是实训软件无法体现的。

3 对桂林理工大学国贸专业实践课程创新的思考

桂林理工大学国际经济与贸易系的本科人才培养计划的目标是，本专业适应经济社会发展人才需求多样性的需要，培养具有扎实的经济学和管理学基础知识，全面掌握国际贸易理论和实务知识，熟练掌握国际贸易业务和国际金融业务的操作流程及方法，了解相关的政策法规、国际惯例，能够熟练运用英语、计算机、互联网等工具，具有全球化视野的高级应用型人才[2]。根据这一目标，培养学生外贸综合技能，提高实践能力是国际贸易实习实训课程的改革的落脚点。

3.1 以学科竞赛为切入点，开发和创新综合性实验课程

目前全国性的国际贸易学科竞赛主要有全国商科大赛国际贸易专业竞赛、POCIB全国大学生外贸从业大赛、OCALE跨境电商创新创业能力大赛。

全国商科大赛国际贸易专业竞赛由全国商业联合会、中国国际贸易促进委员会商业行业分会联合会举办，竞赛设知识竞赛和技能竞赛两个环节，知识竞赛为个人赛，主要以国际贸易实务知识为主；技能赛为团体赛，竞赛内容主要有制作国际贸易参展商业计划书、国际贸易产品会和国际贸易模拟商品展。

POCIB大赛前面已有介绍，在此不再赘述。

OCALE跨境电商创新创业能力大赛主要是搭建跨境电商校企合作平台，实现产学互动，让学生参与企业实际运营，真正了解和掌握跨境电商企业运营所具备的知识和技能，帮助高校对接产业资源，大赛分菁英选拔赛、创业排名赛和全国总决选（巅峰对决）三个阶段。

以上述竞赛为切入点设置三个综合性实验项目：

①以全国商科竞赛为切入点，设置模拟场景实训平台。设置模拟场景实训平台可以达到多门课程的融合，所涉及的课程包括国际贸易实务、国际市场营销、国际商务谈判、外贸函电、国际商务礼仪等。教师可以根据大赛的要求，设置项目，模拟教学实训场景，如设置模仿广交会参展场景，要求学生编写进出口计划书（中文）、进行市场调研，分小组进行交易磋商（英文），核算成本、签订合同等。这样的项目主要考核学生的市场开发能力、产品推广能力、商务谈判能力等。

②以POCIB大赛为切入点，设置POCIB网上实训实验课程。POCIB软件平台除了参赛功能外，还可以通过付费取得帐号进行实训，每个帐号可以使用一个月。POCIB互联网课程每期都有全国各院校成百上千的学生同时参加，每个学生扮演一个独立的外贸企业，分属于不同的国家，学生相互之间进行进出口贸易。这个课程与Simtrade最大的不同是参与实训的学生是全国各院校的的学生，相互之间做贸易是一个近乎于现实的具有互动性与博弈性的关系，相互直接的交易多是通过电子邮件来完成，与现实电邮磋商相吻合，最大限度的模拟实际交易。

③以OCALE跨境电商创新创业能力大赛为切入点，设置创新创业平台。根据大赛要求，开设跨境电商创新创业基础等系列课程并开设跨境电商实务实验课程，充分利用大赛提供的网络资源，指导学生了解跨境电商，并依托这一大赛进行创新创业训练，如建立大学生创新创业基地，或者通过依托本专业资源，以众筹的方式创办外贸公司，这样不仅给学生提供创业实战演练的场所和创业的平台，还可以为本专业教师提供实践的机会，提升专业核心能力。同时，设置创新创业实践平台，以创业带动就业，促进毕业生充分就业，实现人才培养目标，也这在一定程度上解决校企合作流于形式的瓶颈。

学完这些项目后，可以组织学生参加各大赛，进一步检验学生所学知识，进一步培养学生综合实践能力及创新创业能力。

3.2 加强校外实习基地的建设，深化校企合作

校外实习基地的建设对于提高学生的业务操作技能和综合实践能力有着重要的作用，根据国贸专业的课程要求及就业的需要，应努力扩宽校企合作的渠道，使学生能深入了解企业的生产流程，了解外贸企业运作的方式。在实习基地建设上，可以采用分层次的建设的思路[3]。首先，建立或开拓更多的认识实习基地，包括码头、机场、集装箱堆场、海关、外管局、商检局等，这些基地可以使学生在短期内对外贸有一个初步的认识，强化专业意识。其次，建立学生假期实习基地，根据学生自己的需求，学生假期自主寻找实习单位，回校后提交实习报告并将实习单位的联系方式留存，学校可以根据专业的需要筛选，为建立长期实习基地做准备。第三，建立一批长期的毕业实习基地，这些基地可以是学校所在地或者学生生源地或是经济较发达地区，在学生毕业实习的时候，可以适当容纳1-3名学生实习，实习时间至少一个月。

3.3 构建仿真场景实训平台，加强软硬环境的建设

目前，机房加软件的实训模式已经不能适应外贸人才培养的需要，借鉴POCIB体验式的学习方法，将实训由静态化转变为动态化，由平面化转变为立体化，并与国际贸易实训软件相融合，构建立体化仿真场景实训平台。通过模拟仿真的场景，让学生扮演模拟实训中的相关角色，置身于实务操作的情景，真切的体验国际贸易的整个流程，培养学生的岗位核心能力，增强学生的综合实践能力，并且在一定程度上可以缩短他们就业的适应过程，顺利实现与社会的对接。

构建仿真场景实训平台，需要加强软硬环境的建设。首先是软环境的建设，立体化仿真场景实训平台离不开外贸实训软件的使用，可以使用Simtrade软件或步惊云的一体化外贸实训软件，将外贸流程分解成一个个对应的场景，通过布景来再现整个外贸流程。其次是硬环境的设计，主要是在软环境的设计理念指导下进行空间建设，比如可以将实验室进行规划，分别设立外贸相关机构并配备相应的硬件设备，包括办公桌椅、产品展示台、谈判会议桌以及各种单据样本等辅助材料。通过营造真实业务氛围，将实训模拟场景生动化、真实化、丰富化，激发学生学习的兴趣。在进行仿真模拟场景实训教学前，需要教师做好模拟实习方案，实训中进行随时的指导和监控，最后做好成绩评定的组织工作。

4 结语

2015年11月11日至11月30日，桂林理工大学国际贸易专业组织学生参加了POCIB大赛，20位同学两名指导老师历时20天，经过艰苦的日夜奋战，取得了团体一等奖。通过参与比赛及赛后对整个比赛的分析发现，在竞赛中，一方面学生学习积极性空前高涨，树立了学习的自信心；学生不仅夯实了学科知识，实践动手能力也有了显著的提高，POCIB大赛获得了学生们的高度评价和认可。另一方面，通过竞赛发现了国际贸易专业实践课程设置中存在的问题，为今后探索如何改革实践课程教学，科学设置专业课程，提高学生的实践能力和创新创业能力提供了思路。

在国际贸易专业实践课程中引入学科竞赛与仿真场景实训平台，加强了桂林理工大学专业实践课程综合项目的不足，改善了专业实践的实验环境，有效地优化了国际贸易专业人才培养模式。

参考文献：

[1]李纪生.从POCIB谈国际贸易专业教学实习改革[J].全国商情，83-84.

第5篇：国贸实习报告范文

您好！

感谢您在百忙之中抽出时间阅读这封自荐信！

我现在是XXX大学XX级法学专业应届本科毕业生，怀着一颗真诚的、热切的、朝气蓬勃的心向您毛遂自荐！

大学四年，经过老师的精心培养和我的个人努力，我已经完全具备了当代大学生应有的各方面素质和能力。在拥有较广博的人文社会科学知识面的基础上，我系统地掌握了法律学科的专业知识，而且通晓一定的理工科知识，精通外语，能熟练操作计算机，在校期间，由于各门功课成绩优良，曾多次获得学院二等奖学金。

锐意进取，永不自满是我的座右铭。我不满足于自己主修的经济法专业，又辅修了二年本科经贸英语专业。第二专业使我获得了丰富的经管、国贸、英美文化等知识，并使英语的听、说、读、写能力具有了较高的水平。此外，在企业管理、应用写作、市场营销方面有所擅长。扎实的学业和成熟的心理使我有信心融入竞争激烈的社会。

理论与实践对于我来说同样重要。我在校期间积极参加社团活动，锻炼了组织与协调能力，利用课余时间作兼职家教、营销员，争取自强、自立。在寒、暑假期间，我到法院、检察院、律师事务所实习，并撰写了实习报告和论文，做到了理论联系实践。总之，我珍惜每一次实际工作的机会，积累了一定的社会经验。

我是一个正直忠诚、勤奋求实的人，不断追求人格的自我完善，我的性格乐观自信、温和开朗、稳重宽厚，虼耍?胰思使叵岛托常?视?肪衬芰?锨俊N业男巳ぐ?霉惴海?衾趾兔朗跗舴⒘宋业拇丛炝?拖胂罅Γ?徘蚝吞逵?璧概嘌?宋业耐哦泳?窈托?鞲小 BR>总之，充实的头脑、健康的体魄和充沛的精力是我永远的财富。请相信您的眼光和我的实力，给我一个施展才华、贡献力量的机会！

祝事业发达、蒸蒸日上！

此致

敬礼

第6篇：国贸实习报告范文

关键词：专业选修课；国贸专业；课程教学

一、专业选修课开设的必要性

专业选修课是指与特定专业相关的供学生自主选修的一类课程的统称。作为专业必修课的补充，业选修课程的设置一方面能让学生在巩固本专业必修课程知识的基础上，进一步深化、扩展本专业的理论知识和实务技能，增强他们分析、解决实际问题的能力，另一方面，学生也可在已掌握本专业基本知识的基础上，根据自身兴趣爱好或发展需求，选修其他专业开设的选修课程，以开阔视野、扩大知识面，进一步增强社会适应能力。因此，专业选修课的开设对各院校人才培养目标的实现有着不可替代的地位。国际经济与贸易专业要求学生不仅应掌握基本的国际经济、国际贸易的基本原理，还要具备从事国际贸易实务的基本技能，如要较熟练掌握和运用外语、商务礼仪、贸易法规与惯例等，课程涉及面广，体系复杂，选修课的开设极为重要。

然而，国贸专业多数重要选修课的教学效果却并不理想，在课程设置与教学中都存在诸多问题。

二、国贸专业选修课设置与教学中存在的典型问题

（一）对课程重要性认识不够

意识决定行为，院校、教师及学生对选修课的重要性认识不够是影响国贸专业选修课教学效果的根本性问题。首先，院校对专业选修课定位不高，影响教师参与选修课授课积极性。尽管在我国各高校的专业设置体系中出现了选修课比重越来越大的趋势，但这并不意味着院校越来越重视选修课。比如，在选修课程数增加的同时，选修课的课时数却在逐步减少，担任选修课教学任务的教师也多为新进的年轻人员，受到院校工作量指标的限定，选修课的授课教师通常要承担3-4门课程才能达标，在教学经验与教学精力上都难保证选修课的教学效果；选修课教师在申报精品课堂、教学奖励以及职称评定等方面相对必修课教师都处于弱势地位，极大地影响了年轻教师投身选修课教学效果提升的积极性。其次，学生认真参与选修课的积极性也不高。主要有两方面的原因，一是学生选课的动机不是出于兴趣或需求，而是为了获得学分或盲目跟从其他同学的选择，课堂上与教师的配合程度定然不高；二是教师授课内容、方式方法等不够具有吸引力，学生听起来乏味，如《WTO》课程中涉及大量贸易协议及规则，内容相对枯燥，学生注意力更容易被手机或其他课程学习压力所分散。学生不积极参与课堂挫败了教师授课的成就感，有可能在专业选修课上形成“教师为完成教学任务、学生为获得学分“的恶性循环。

（二）课程设置不尽合理

课程设置的不合理主要表现在课程知识结构和开设时间两方面。随着教学改革的进行，不少以往的专业必修课逐步被划入专业选修课行列，而学分制要求学生修满一定总学分及选修课学分便可毕业，结果不少学生并未选修这些本专业重要的专业课程就已毕业，进入社会工作才发现专业知识的缺乏。《WTO》在几年前我校教学计划修订中由国贸专业的专业必修课改为了选修课，但却屡次因选课人数过少而停开，而课程中的技术贸易壁垒、SPS措施等规则都与常见的贸易问题相关。另外，专业选修课的学习以必修课为基础，所以一般选在大学三、四年级开设，但此时大部分学生的学分已基本修完，心思主要花在考研或找工作上，选课并认真听课的学生偏少，难以展开有效的课堂教学。我系《国际货物运输与保险》课程就是很好的例子，授课教师准备了丰富的案例，学生很少主动关注，带领学生在机房进行模拟货代实习，以增强其动手能力，效果也不理想。可以说，课程设置的种种不合理极大约束了专业选修课作用的发挥。

（三）教材质量参差不齐

受学校类型、专业特色等因素影响，各院校相同专业所开设的选修课程并不相同，选修课教材的统一性及需求量都远不及必修课教材，选修课教材也远不如必修课教材那样多样、丰富。如前所述，从事选修课教学的教师多为年轻教师，由于经验、时间及资金的缺乏，撰写或编著相应选修课教材难度较大，不从事这一领域教学的教师又难以找准相关选修课程的重点、难点和热点，因此，不少选修课程难以找到合适的新版教材。部分国贸专业选修课的教材较为优秀，如《外贸函电》、《贸易经济学》等，但多数课程教材都存在内容陈旧、知识重复、相关配套教与学资源缺乏等问题，难以满足教学需求，如《农产品国际贸易》、《国贸专业英语》等。尽管“教学”不是“教书”，但作为“教”与“学”的蓝本，要能既反映教学大纲的内容，又引导学生自我的系统学习，合适的教材必不可少。

（四）考核方式较单一

尽管专业选修课考核在考核时间、考核地点、考核形式等方面享有相当大的自，但受考核管理制度及材料归档要求等影响，选修课的考核方式仍然比较单一。试卷考试和提交课程论文最常见的选修课考核方式，但不论选择哪一种，想取得好成绩的学生都可以通过考前突击知识点或认真完成课程论文来“赢”高分，而仅仅以拿学分为目的的同学也都能以答完试题或简单拼凑论文来“通关”。可见，单一的选修课程考核方式重结果而忽视过程，不便于教师对学生在教学过程中表现进行衡量，从而难以从考试成绩上对学生在选修课上的表现给予中肯评价，导致学生主动参与课堂的积极性并不高，甚至存在助长“混学分”现象的可能。另外，单一的考核方式也难以凸显不同选修课的特色，如《国贸专业英语》应考查学生对国贸专业英语知识“听、说、读、写、译”的能力，但若没有口试，“说”的能力则没法考查。

三、国贸专业选修课教学改革的思路

（一）提升专业选修课教学理念

专业选修课教学理念的提升要在院校政策引导下，从教师和学生两个主体着手，即教师“教”的观念由“简单完成任务型”向“充分发挥专业价值”提升；学生“学”的观念由“简单教-学模式”向“主观能动学习模式”提升。这两种提升的实现都依赖于院校对选修课给予足够重视。首先，院校对选修课教学的管理除惯常的教学、出勤检查外，应适度体现灵活性，如可采取不局限于教室的讲和学，可适当采取室外交流、辩论或游戏等形式开展课堂。其次，院校在进行精品课堂、优秀教师等的评选时应平等对待必修课与选修课教师，在进行工作量核算、职称评定等工作时应考虑选修课难度大、课时少的特殊性，适当给予选修课教师优惠政策。另外，院校对学生选课应出台引导和约束政策，既引导学生根据兴趣或需求认真选课，又约束学生选课后积极参与课堂教学与考核。

（二）优化专业课程设置

专业选修课的设置既要有稳定性，又要有动态性。专业选修课具有将专业专业必修课中理论知识的加深与扩展同未来实际工作能力的提升结合起来的特点，在进行课程设置时，应根据教学规律与本专业课程的内在联系，结合本专业培养目标，合理安排各专业选修课的学时、学分及开课时间，在先稳定部分科学性和系统性均较强选修课开设的基础上，适时调整或增开实用性强、知识更新快、紧跟时展的专业选修课。对国贸专业而言，《中国对外贸易概论》、《国际结算》、《专业英语》等课程知识的综合性较强，在课程设置中应具有稳定性；《国际商务谈判》、《WTO》、《国际服务及技术贸易》等课程则应突出动态性。另外，专业选修课的设置可尝试与行业或企业协作办学方式。对于国际贸易这样一门操作性强的课程，若能让从事国际贸易业务的企业界人士参与国贸专业选修课的设置，本专业所培养学生的能力水平必定更能满足用人单位及市场的需求。

（三）提高任课教师素质

教师作为教学活动的主要引导者，其自身素质状况对教学效果有着重要影响。笔者认为，专业选修课任课教师素质的提高首先体现在教师认真对待课堂。课前认真备课，课程内容的安排、视频或图片的选择、案例或新闻的接受、PPT的制作等都需花心思认真准备；课中认真授课，采用不同教学方法、控制声音的轻重缓急、设置疑问与引导讨论等都需动脑筋认真尝试；课后认真辅课，作业的批改、疑问的解答、文献资料的查阅等都需用热心认真辅导。院校作为教师教学的支持，应加强对专业选修课教师培训的投入。一方面，要加强专业选修课教师理论功底的培训，如鼓励教师参加教学研讨会、培训会，或到知名高等学府深造，通过交流与学习，不仅积累了教学经验，还为将来教师编写合适的专业选修课教材打下了良好基础；另一方面，也要加强专业选修课教师实务操作能力的培训，如为国贸系教师提供进入外贸企业、海关或银行考察或实习的机会等，以便教师找准教学方向与重点，避免发生“学的用不上、用的没学到”的现象。

（四）完善课程考核方式

首先，专业选修课程的考核须体现过程学习的重要性。在授课过程中，任课教师要充分鼓励学生积极参与课堂，让他们明白参与课堂不仅是有助于锻炼他们的语言组织能力、逻辑思维能力、团队协作能力以及联想能力等，还会是他们平时成绩形成的重要依据，以便多方面提高学生学习的兴趣。在笔者从事《农产品国际贸易》教学的过程中，学生可通过介绍与农产品国际贸易相关的新闻、回答教师问题、进行小组讨论以及PPT展示等途径，获得参与课堂的相应奖励，取得了较理想的效果。其次，专业选修课的期末考核也应灵活变换，如采取试卷与课程论文、文献综述、作业、调查报告、企业实习报告、实务操作、读书笔记等相结合的方式，既考核了学习能力，又考核了动手能力，也充分展示了专业选修课的特点。

[参考文献]

[1]宋卓斐，冯运莉，李杰. 高校专业选修课存在的问题与对策[J]. 教育教学论坛，2012.19： 85-86.

[2]王昱沣，陆兆新，史秋峰.专业选修课教学中培养学生专业知识迁移能力的研究[J].中国农业教育，2012.05： 58-60.

[3]曾志红.关于提高专业选修课教学质量的思考[J].黑龙江教育学院学报，2012.09：42-43.

第7篇：国贸实习报告范文

时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下感想：

一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

第8篇：国贸实习报告范文

[关键词]经管专业 多样化人才 培养模式 培养机制

[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2013）16-0022-03

进入新世纪以来，我国社会经济形势的发展对人才培养提出了新的要求。市场需要多样化层次和规格的人才，学生需要多样化的教育服务和就业适应性。根据对在校学生的调查，我们暂定经管专业多样化人才培养的主要类型为应用型人才、研究型人才和创业型人才，对应的学生称为应用型学生、研究型学生和创业型学生。应用型学生在毕业后进入社会，开始职业生涯，成为技术或者管理人员；研究型学生毕业后从事科研工作；创业型学生一般具有较完备的知识、能力结构和较高综合素质，毕业后会从事创新创业性工作。

本文根据经管专业多样化人才的教育特点、人才培养目标与培养规格以及社会的实际需求，拟在探讨如何充分组织和合理利用校内外各种资源，保证多样化人才培养工作各要素之间有序、高效进行的基本程序和手段，探寻经管专业多样化人才培养的运行机制，为高校更好地服务于区域经济和行业发展提供人才支撑和保障。

一、转变教育思想观念，培养多样化人才

在人才培养方面，我们在长期的培养过程中都在强调“全面发展”，对人才的要求过于理想化、模式化。造成很多学生会的很多，精通的东西却寥寥无几，在社会中就更加无法满足对高级人才的需求。我们推行多元化人才培养，就是要打破传统培养方式中，忽视人才个性、智能发展的选择性，让人才有更大的空间和平台，施展和发挥自己的特长。坚持以人为本，注重培养学生特长发展，因人而异，因材施教，让每个学生都能在人才培养过程中获得最大化的收益，实现全面发展和个性发展完美结合。

二、完善教育制度机制，调动各种积极因素

（一）构建有利于多样化人才成长的评价机制和选拔机制

对学生的学习状况应该是从多方面考查的，不仅仅是知识的认识和记忆，更包括对知识的理解、分析和创造，所以考查内容就可以丰富到：知识本身考查、对知识形成的理解、学生对知识的独到见解、学生的学习创造性思维等等。对于不同类型的同学，就应该采取不同类型的考核方式。很多学生有自学的习惯，也有很多同学思维比较敏捷、想法比较独特，他们这些方式所获得知识都应该被添加到学习成绩中，这样做可以提高他们学习的主动性，也有利于他们创造性思维的发挥。要给予不同类型学生积极的评价和充分的尊重。比如研究性人才：这类人才的特点就是对未知事物有强烈的求知欲望，并能在不断探索中总结出自己的独特见解；又如创业型人才：他们的特点就是个性强、勇于面对挑战，很顽强。我们可以尝试建立弹性制度，让那些有超常发展潜力的学生走上特殊的发展道路，以利于他们更好地成才。

（二）构建有利于多样化人才培养的教育教学管理机制

1.采用“启发式、交互式”的教学方法

构建“启发式、交互式”的互动教学方式，可以提高学生的学习兴趣、创造性思维和能力，也大大增强了教学的实践性目标。我们采用的方式就是将课堂和课外相结合，通过头脑风暴式的案例分析、模拟训练、实地考察等方法。这种教学方式重视课外教学的作用，激发了学生的学习兴趣，提高了他们实践的能力和创新的意识，从而也推动了课堂教学质量的提高。同时，在课程安排上，推行全面选课制度。让学生们都能根据自己的爱好选择，突出以培养多样化人才为目标的个性化教学，学生通过跨专业选课学习与学习生涯自我规划，让学生在不同知识领域间拓宽了知识面。

2.推进经管类学生导师制的建设

传统的经管专业本科学生只在毕业论文撰写期间与导师沟通，接触时间短，彼此之间了解不足，科研或实践工作的周期无法在毕业实习期间完成。这种现象可以通过导师制来解决。一二年级的大学生以专业基础知识学习为主，所以安排辅导员管理为宜，三年级以上的大学生拥有一定的专业基础，安排导师专业培养，效果更好。这样可以加强师生的交流，通过长期的了解，有利于导师了解学生的不足和优点，有利于针对性教学的开展。每位导师辅导的学生应该是不同层次的，形成教学、科研的立体模式。此外，我们还可以发挥集体的力量，采用跨专业、跨院系的导师组培养模式，能够更好地优化导师结构，也能让经管类学生吸收更多的知识营养，利于本专业知识更好的掌握和实际应用。

3.探讨多种渠道的实践教学

（1）加强实训、实习和实验环节

大学四年教育模式，一年级主要是完成专业基本概念知识的学习，清楚专业基本技能，以及一些辅助的基本技能，比如计算机软件应用、外语的等级考核等；二年级主要是加强专业知识学习，完善学生专业知识结构，基本完成所有的专业必修课项目；三、四年级主要是专业实习和实践的两年，课程上主要以专业选修课为主，学生通过选择这些课程来明确自己未来职业的方向。理论学习是知识形成的起端，重要的是要通过一些技能培训、实习、模拟等来辅助，实现理论与实践的结合。专业技能的训练侧重在对专业技能的应用和实际情况处理；专业实习更多地是看学生的专业素养和专业水准，学校一般会根据所学专业或者课程，选一系列的实习活动，例如市场营销、电子商务、生产管理等活动；而实验课重在针对专业所学知识的一点或者一项的试验和验证。这些实践活动在大学生活中后期都要与学生实习工作联系在一起。

（2）完善毕业实习工作

毕业实习是大学生活的最后阶段，各高校都会根据学生类型来划分实习类别，有“科研实习、综合实习和创新实习”。

科研实习适合研究型学生。这部分学生的科研能力很强，所以可以利用他们的长处，让他们参与一些老师的科研工作，锻炼他们分析、思考、研究和创新的能力。毕业论文可以为科研类的技术报告。综合实习主要是针对应用性学生，这也是最传统的毕业实习。通过毕业实习来提高学生的竞争意识、团队意识、风险意识，培养他们的组织协调能力、语言沟通能力、解决实际问题的能力。这些学生拥有一定的专业基础知识，通过以上能力的培养，能够更好地应对他们将面对的真实工作岗位，实习报告基本就可以当做毕业论文来对待。创业实习适合创业型学生。因为学生在学校很少有实践时间，创业型学生更多还处在理论想象阶段，所以多种方式实践培训，是提高他们实践能力的最好保证。毕业论文一定要是有创新、有价值的创业设计报告或者调研报告。

4.进行职业引导

经管类人才在毕业后主要是奔向公司和企业的。如何给予大学生正确的就业指引，是影响大学生以后职业生涯规划很重要的因素。恰当的引导，可以让学生更加明确自己的未来工作方面和人生方向。大三的学生对专业知识的学习已经基本完成，他们的专业素养和专业能力已经基本成型，这个时候加入一些职业生涯规划的课程，能够让学生明白自己的特点和个性，有利于他们分析和找到符合自己特点的职业，为以后的发展打好基础。

对于应用型学生，要让他们必须明确他们的未来方向。我们可以将经管类的学生在专业培养上进行细分，让专业课程选择更多地符合学生个人意愿和个人特点，结合实践课程、综合性试验的学习，整体性提高学生学习效果和实践解决问题能力。研究型学生在对专业知识有了基本的掌握之后，要完成进一步的探索，挖掘专业、学科、领域中更深奥的知识点、话题，不断地发现，并且不断地分析、解决、完成、再发现。创业型学生在掌握了专业知识和专业技能的同时，要突出地培养创业管理方面的能力，这需要学校给予这部分学生更多的支持和可以学习的平台，鼓励大学生努力实践，敢于突破传统，敢于挑战未来。

（三）构建有利于多样化人才培养的激励机制和竞争机制

1.建设具有创新精神的教师队伍

教育教学实施的成功与否，关键在于拥有一支什么样的师资队伍。教师应该是教育目的的实现者，教学活动的组织者，教学方法的探索者，教育活动的创造者。作为教师最应该具有的特性就是会观察，即观察学生的日常行为活动，通过他们的日常行为来洞察他们的个性，并且以此来培养学生良好个性的健康发展。个性教育是因材施教最好的示范，让学生在选科、选课上有更大的自由，在学习内容上也会有很多不一样的收获，让不同学习能力、不同兴趣、不同特性的学生都能有不同程度的提高。在教学过程中，一定要坚持以人为本，尊重学生。要鼓励学生敢于去想象、去质问、去挑战权威，提升教学课堂氛围。

2.形成广泛的社会支持系统

第一，从整体上来说创造出有助于创业、激发科学研究发明的社会理念和社会支持系统，包含政府对教育理念的整体引导、科学研究创业费用加入、吻合时代风格人才观的言论导引，建设以教育科学研究为基本、以创新为主要的崭新的体系，并且还有必要通过征服策略和法律来增进和保卫创业的热情和成绩；二是，学校要将教育和社会互相联系起来，持续放开，探究社会教育的方法来办立学校，组织学生们参与各种各样的比赛等活动，开拓和增加崭新的创业空间，激励学生爱好，提升学生智力。

3.创造良好的文化气氛和学术氛围

一个好的学校环境应该是能够激发学生的创新能力，还有助于学生尽情展现的良好氛围，好的环境包含：有多学科互相沟通的平台，也有很多利于学习交流的条件，老师和学生之间在学习上尽情交流，有助于老师和学生展现爱好和展露才华的一面。

三、打造物质环境，夯实人才培养基础

物质环境是培养杰出人才的基本条件。一是，要具备进行多种形式的精英培育应该具有的完备的设施，主要是学校为学生们供应的课内实行技能培训的实验室、研究处所和装备等。并且，学校还对学生们创业和科研活动划拨必要的费用并提供相应物资；二是，学校给学生们供应一些便于沟通的场地，让学生在良好的环境中开展与权威的沟通和交流。三是，学校还要为学生们的创业和科研提供一个较好的育人环境。

综上所述，多样化人才培养机制的三要素是紧密相连的，物质环境是思想观念和制度机制的基础，制度机制是其实施的基本保障，思想观念是整个多样化人才培养机制的核心和灵魂。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 罗润锋.高校拔尖创新人才队伍建设培养机制探析[J].中国人才，2012，（4）.

[2] 周洋，卢军.加强专业内涵建设强化教学规范管理――对提高经管类应用型人才培养质量的探讨[J].管理学刊，2010，（2）.

[3] 吴正荆，王丽伟，孙丽，牟冬梅，曹锦丹，王伟.我国医药信息管理专业多样化人才培养模式研究[J].中国高等医学教育，2009，（5）.

第9篇：国贸实习报告范文

[课题项目]本文系南京工程学院2009年品牌特色专业建设“英语（经贸英语方向）”的阶段性研究成果。（项目批准号：南工教[2009]210号）

[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）30-0115-02

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》明确指出：“优化学科专业结构，重点扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模。”作为国家高等教育改革的新生事物――应用型本科，正是顺应高等教育改革这一发展趋势的产物。相对于学术研究型大学培养拔尖创新学术型人才，职业技能型院校（高职高专）培养在生产、服务第一线从事具体工作的职业技术人才的定位来说，应用型本科培养的则是具有专业理论知识并能及时将理论转化为实践应用的高级专门人才 。因此，应用型本科院校专业人才培养目标的改变体现到具体的教学活动之中，就是教学理念、学科定位和教学模式的改变。美国耶鲁大学校长莱文曾说：“制约学生创新发展的主要因素应该是教学方法问题，不同的教学方法取得的效果大不一样。”因此，科学构建符合应用型本科高级专门人才培养规律的教学模式，已成为提高应用型高等教育教学质量不可忽视的重要环节。

一、以先进教育教学理念为指导变革传统教育教学僵化模式

教学模式是指在一定的教育思想、教学观念、学习理论指导下的教学活动进程的稳定的结构形式，也就是按照什么样的教育思想理论来组织教学活动进程，它是教育思想、学习理论、教学观念的集中体现。所以教学模式的改革是由教育教学思想、教与学的观念与实践等根本性问题合力作用下的综合性改革。在英语教育教学改革的理论中，下列几种观点对应用型本科商务英语专业教学模式的改革很有启示价值。

1.ESP英语教学理论。“ESP指教学目的和教学内容原则上完全由英语学习者的功能性或功用性要求而不是由普通教育标准（如英语作为一门常规学校课程那样）所决定的英语课程。”ESP与EGP的四个区别特征是：（1）需求上满足特定的学习者；（2）内容上与特定专业和职业相关；（3）词汇句法和语篇放在与特定专业、职业相关的活动的语言运用上；（4）与普通英语形成对照。ESP英语教学是一种以学习者为中心的教学方式，以学生的学习目的和交际需求来指导教学目标、教学、内容和教学方法的选择和确定，根据学生的需求设置课程、编写教材、选择相应的教学方法。课程内容重点放在与那些特定专业、职业及与之相关活动的语言运用上。

2.建构主义理论。该理论认为，知识是学习者在一定情景即社会文化背景下，借助其他人如教师和同学的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式获得。知识的习得是一个积极主动的过程，教师根据教学内容要求搭建设计“发现式”情境，学生在此情境中通过与教师之间互动，与学习环境互动、与学习者之间互动，最终在相互协作的过程中完成知识的获得。建构主义的教学原则可以概括如下：（l）强调以学生为中心；（2）强调“情境”对意义建构的重要作用；（3）强调“协作学习”对意义建构的重要作用；（4）强调对学习环境（而非教学环境）的设计；（5）强调利用各种信息资源；（6）强调学习过程的最终目的是完成意义建构。

3.CBI教学理论。即内容依托教学（Content-Based Instruction，简称CBI）。CBI改变了传统单纯培养学生语言技能为主的教学理念，以内容为基础，将语言习得与内容理解有机结合起来，将语言技能的培养和学科内容的学习有机统一，提倡把语言作为学习内容的媒介，把内容作为学习语言的源泉，使学习者在学习内容的过程中获得语言能力，学习活的实用性的语言，而不是单纯地靠学习语言来获得语言能力。CBI教学理论强调：（1）以学科知识为依托，在专业内容学习的过程中进行语言训练，同时培养语言思辨能力和分析能力；（2）使用真实的语料，学习内容来源于现实职业场域，与未来需求和就业密切相关；（3）不断引入新信息，要求根据已有的知识对新信息进行评价和处理；（4）以学生为中心，满足学生不同需求。

4.网络连接主义教学理论。网络连接主义通过现代网络技术将实践中的专业知识和技能及时情景化，与现时的国际及地方经济发展时刻处于相互嵌入、互动反射的双向关系中，使专业知识和技能的学习成为一个开放动态的过程，打破传统教学的时空界限和课程之间的界限，使学生始终处于正确的、最新的知识流中，根据不断出现的新的情境选择学习内容，理解新信息的意义，持续建构不断更新自我的知识结构，形成一个互动、多维、变化的学习生态系统。网络连接主义具有开放性、现时性、混沌性和相关性等特征。

这些先进的教育教学理念反映了国际教育发展的最新趋势，重视发挥学生学习的主体性，重视学习内容的时效性和真实性，积极运用现代化教学手段，以培养学生实践应用能力、自我学习能力、判断决策能力及协作沟通能力为目的，让教学过程成为一个动态、开放、不断更新建构的过程。可见，这些理念恰恰体现了应用型本科人才培养的核心要求：理论知识紧扣实践运用，学以致用。

二、应用型本科商务英语专业的定位

商务英语是一个跨学科专业，是英语语言学与国际商务学科结合而形成的一个交叉语言学科，培养的是以英语语言为载体从事商务活动的人才，属于专门用途英语（ESP）中一种，具有ESP的以下特点：一是有明确的目的，应用于特定的职业领域；二是有特殊的内容，涉及与该职业领域相关的专门化内容。从这个意义上说，商务英语也就是从事或将要从事商务行业的专业人士所学习或应用的专门用途英语。因此，许多应用型本科院校在英语专业方向设置中多选择商务英语方向，一方面是适合社会对商务英语人才的大量需求；另一方面也是由商务英语学科自身复合性、应用性和职业化特点所决定的。

相对于综合型大学培养拔尖创新的学术型人才和职业专科学校培养的职业技术人才来说，应用型商务英语培养的人才则具有很强的复合型特点，集语言技能、商务知识和跨文化沟通能力于一体。与综合型大学相比，应用型本科的商务英语更重视在实际商务环境下知识与技能的掌握运用，处理的是行业领域中出现的具体问题；与职业专科学校相比，应用型本科的商务英语不局限于针对某一具体岗位的技能训练，而是在更高的层次上培养学生能综合运用知识，形成判断作出决策的能力。因此，应用型本科的商务英语教学不仅要重视学生岗位资质的培养，更要重视包括国际贸易、金融、营销、管理、电子商务和跨文化交流等在内的理论与实践并重的复合型应用型人才的培养。所以，从培养目标上看，应用型本科商务英语专业培养的应是精通英语和商务的，能进行商务演讲、谈判、写作和翻译工作，能从事跨国贸易、投资、诉讼、管理等领域的信息调研和处理的高级商务英语专门人才。

从培养目标的核心要求来看，应用型本科商务英语专业教学应当顺应当代新型教育教学理念的要求，完成教学模式的相应变革：首先，以教师为中心转变为以学生的需求为中心。教师的功能主要体现为创建学生学习支架，设置学生学习情境，引导学生学习过程，评价学生学习成果。其次，从重语言技能向技能与内容并重转变，改变已有的“2+2”培养模式，将听说读写的技能教学与专业内容教学相结合，尤其是与商务核心课程知识相结合，减少单纯进行的外语技能训练教学。再次，从输入型教学向输出型教学转变，强调语言的交际性和应用性。改变以输入为主导的传统语言教学，实施与商务内容密切联系的以语言输出为主导的高级语言技能教学，课程设置和教学方法向交际性和应用性倾斜。最后，从传统多媒体教学向网络连接式教学转变，充分发挥互联网资源和多媒体优势，为学生提供大量正确现时的信息，创建模拟实践教学情景，大力提倡商务英语机辅教学，推动对传统教育思想、教育手段和教育模式的改革。

三、应用型本科商务英语专业职业化教学模式建构的具体路径和手段

把科学的教育教学理念贯彻到具体的教学活动过程之中，必须在课程设置、教材内容和教学手段等方面进行改革和创新。

1.重构课程体系，突出应用型人才的培养目标。首先，重视课程群建设，改变课程群构成，调整课程群之间的课时比例。目前商务英语课程设置是在几大课程模块下进行课程群建设，通常分为语言知识与技能课程群、人文素质课程群、商务知识课程群、实践课程部分，其中前两大课程群基本占总课时的60%～70%，商务知识与技能没有得到应有的强调。要压缩前两类课程群的课时数及课程数，语言技能课程与专业知识课程相结合，增加专业技能课程。同时，在选修课里可设置拓展证书类课程群，将学生的学习内容与职业资质获得相连接。将原来的课程群改为商务语言技能课程群、商务知识课程群、人文素质课程群、拓展证书类课程群、网络课程群，突出专业知识技能和实践课程在课程设置中的比例。

其次，课程设置以培养高级技术应用型人才为目标，加大应用型课程在整个课程体系中的比重，建构实践课程体系。强调课程内容的实用性和课程设置的灵活性，强调加强实践环节。如注重国际贸易实务、电子商务、商务模拟实验、商务口译、商务谈判等实践课程建设；运用网络技术，引入网络教学资源，开设网络课程，将课堂教学延伸到课外学生自主学习，开发第二课堂。

再次，注重语言知识技能与专业知识内容的相互衔接，将传统课程综合英语与听说读写语言技能课程与专业知识内容并轨，设置综合商务英语、商务英语翻译、商务英语写作、商务英语听力、商务英语口语等课程，在掌握专业知识内容的过程中同时完成对语言知识技能的训练。

最后，重视强化输出型课程，适量减少输入型课程数量。如开设口笔译、商务写作、演说、商务谈判等课程，减少听力、口语课时，减少纯粹语言类和人文知识类课程课时，将这类课程以任务教学的形式分配到学生自主学习或部分网络课程中去。

2.以培养学生应用能力为宗旨，提倡理论与实践相结合的课堂教学。围绕以学生为中心、学以致用的教学原则，遵循课程的自身特色，积极引入项目教学法、案例教学法、任务型教学法等多种教学法，建构案例分析（项目分解，任务下达）―情景模拟―实践体验课程教学流程，使教学活动面向应用，使课堂教学、实验模拟的最终目标紧贴市场需求，面向行业发展态势，在实践体验环节中运用和巩固所学知识内容。

3.建立计算机网络与商务英语教学相整合的模式。目前国内英语教学已从多媒体辅助教学发展到计算机辅助教学以及计算机网络学习，反映出教学活动进一步从以教师为中心向以学生为中心的转变，为商务英语教学改革的突破提供技术上的支撑，更是应用型商务英语教学必须充分加以利用的教学手段。

首先，积极创建商务英语教学生态系统。包括教学资源网建设、课堂教学设计以及网上的评估体系。在教学资源建设方面我们特别强调理论知识和案例结合的现时性，重视实践技能训练。如建立社会实践、职场风云、实训基地、案例调研、实习报告等动态节点；充分利用商务实验教学软件，像国际商务流程（国际贸易流程、国际货代业务流程、国际贸易单证制作、国际商务结算流程等）、国际商务沟通（商务英语口译阶梯训练系统），供学生随时通过网络进行全方位的训练。在课堂教学设计中，突出商务英语实践性特点，重点探索项目式网络协作学习以及多媒体辅助课堂相整合的教学模式，学生在模拟的商务情境中学习、体验，完成项目的具体要求。

其次，积极探索和实践“机辅化内容教学模式”。在课程设置和教材编写中充分发挥计算机技术在商务英语课程中的重要作用，购买各类机辅教学软件。如通过翻译语料库建设，建立机辅商务翻译实训中心，设置“机辅商务英语翻译”“机辅商务英语口译”“机辅商务英语写作”等课程，在此基础上进行课程群建设和专项训练，像产品说明书及服务机辅翻译实练、企业宣传材料机辅翻译实练、投招标书机辅翻译实练、商务合同机辅翻译实练、财经资讯机辅翻译实练、经管文献机辅翻译实练等，有针对性地对学生进行岗位和职业技能训练。