营销计划书精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的营销计划书主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：营销计划书范文

(一)企业发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.2、经济环境:南昌的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,南昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在南昌购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析:

我们公司的定位是管理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:劣势:

因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.

解决方案:

创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。

启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重.威胁:

第2篇：营销计划书范文

一、 前言随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样性，人们开始对生活中一些特殊节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越深入人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。既然蛋糕具有如此美好的来源，而且现阶段，任何节日里，吃份蛋糕已经是人们生活中不可缺少的点缀!蛋糕消费近些年来呈现出越来越旺的趋势，除了蛋糕本身所具有的美味与美丽让人们赏心悦目外，它还能帮助人们传达感情，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、 策划目的1.门前校园蛋糕市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本策划希望通过适当的营销手段进一步打开校园市场，抢占市场份额;

2.校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策划中采取的营销方案专为在校学生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高蛋糕房知名度; 3.打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增强消费者的满意度和忠诚度。

三、 蛋糕店在长沙校园消费市场营销现状(一)蛋糕店在长沙校园消费的市场状况

1.长沙大学生朋友们普遍接受蛋糕消费

长沙大学生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可见蛋糕作为一种必备甜点已经渐渐深入人心，蛋糕市场是一个具有潜力的市场。

2.长沙大学生在蛋糕店的消费习惯

频率以一个月一到两次为主;长沙大学生们会因生日、聚会、庆祝等因素在蛋糕店消费，频率都集中在每月一至两次。

3.人们在蛋糕店消费更注重健康卫生和蛋糕味道

在蛋糕店里面消费，许多人很注重蛋糕店的健康卫生和蛋糕的味道。以下是调查问卷的被访者在蛋糕店消费时注重的因素调查结果(见图一)。

(以上数据来源于新生代CUS检测)

(二)长沙蛋糕店主要竞争对手

长沙市一共有60多家蛋糕店。欧爱西点咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及罗莎蛋糕等几家在长沙市有良好的口碑。他们的竞争优势在于品种多样、诱人，并随时推出各种优惠活动吸引顾客。

四、 环境分析(1) 宏观环境分析

1.经济环境分析。人们生活水平不断提高，对饮食的要求也越来越高，特别倾向于悠闲舒适消费的向往，社会经济背景的繁荣为悠闲餐饮企业的发展提供了机会。

2.政治环境分析。中国政府注意到了西方餐饮在中国取得的成功，十分鼓励发展本国的餐饮食品工业。且有针对性地对国内较好的餐饮企业实施财税优惠政策。

3.社会环境分析。人们的健康意识日益增强，投资健康、重视饮食、吃好是群众普遍关心的大事。

4.人口环境分析。中国人口众多，大学校园个体空间被压缩，人们学习工作压力越来越大，寻求一种第三空间(远离城喧，悠闲恬静的生活)越来月被人们所追捧。

(2) 微观环境分析

环境对于消费者的情绪、感受具有重要影响，蛋糕房的环境状况的优劣直接影响消费者心理感受和消费体验。受不同环境的影响，学生消费者消费行为可随之改变。从我们现场调查来看，蛋糕消费者希望在明亮、宽敞、舒适、整洁，卫生的蛋糕房中消费。因此，蛋糕房环境的质量与形象直接影响消费者的态度和消费行为，蛋糕房应努力创造良好的环境来提高消费者的忠诚度，并以此来吸引潜在的消费者。

五、 STP策略分析(一)市场细分

1、从产品上进行市场细分，烘焙类、炭烧类产品，还有很大特色产品，通过视觉表现让消费者产生试试看的尝试。

2、从品种用途上进行市场细分，如生日蛋糕，庆祝类蛋糕，小型面包糕点，按使用场合制作不同尺寸产品。

3、根据消费者喜爱口味区别，生产适合每位顾客口味的蛋糕，如巧克力和各种水果味等等。

4、根据消费行为分为普通专区和会员专区。

(二)目标市场的选择

1、只要的目标客户为在校大学生和美食爱好者。

2、各类特殊日子需要糕点的人群，比如生日、聚会、庆祝等人群。

3、目标消费者心理分析

1.90后大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。

2.由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。

3.实惠仍是大学生考虑的最重要因素。在流行与实用之间，更多大学生选择的是实用。在各类产品的选择标准中，价格适中总是大学生欢迎的三种促销方式是：打折、派送和赠送小礼物。

4.情感消费成为重要组成部分。当代大学生普遍认为，同学、朋友、师生的交往，谈恋爱，都离不开必要的经济支持。

5.在品牌的选择上趋于理性。

第3篇：营销计划书范文

平台分销模式

通过2种模式去做：

1.与机构（金融公司为主）合作，通过他们线上APP/小程序，嵌入/链接我们的电子商城，之前合作案例点融网。

2.与中小型公司合作进行分销，包括但不仅限于节日礼品采购，员工福利等等

我对公司要求2021年平台分销渠道的1.6亿销售目标，进行销售额拆解：

第一季度3000万

第二季度4000万

第三季度5000万

第四季度4000万

通过寻找，联系，洽谈，合作，维护的5个步骤去完成目标。

团队规模和业绩要求

以团队4人一组为例，第一季度人均认领额度750万，去除前期平台搭建的封闭期，每名成员月均业绩250W。

说回之前点融网的案例，2020年11月份点融网和我们合作的电子商城新增有效客户10000名，如果按照20%转化率的话，就是2000名新增有效用户。以每个商品客单价100元为例。每月的新增销售额就是20万。

因此我们人均需要尽快的找到10家有用户基础的合作机构，前期就建立合作，进行客户裂变，达到销售额的目标完成。

那我们要解决的问题是：

如何寻找类似于点融网的这样合作机构？

如何达成新增客户20%的转化率。

工作方向

1. BD通过自己的人脉，和客户企业的决策人联系，沟通，合作。

2. 通过招聘网站进行企业筛选（企业查询网站次之），之所以用招聘网站原因在于，

该企业当前活跃度较高，有明显发展需求。

可以比较精准的找到相关负责人或决策人。

我用2天时间投了100份简历做样本，

目标职业: 运营总监

目标公司：金融公司（电子商城对接）50份，游戏公司（员工福利对接）50份

金融公司公募/银行系17家 回复11家，后续可跟进1家

金融公司私募/理财系33家 回复24家，后续可跟进9家

游戏公司 50家 回复27家，后续可跟进8家

说明这样的初期联系方式是可行有效的。

后续需要1-2周面谈沟通后会有结果。

按照这个100人样本，基本明确了我们的客户主体主攻私募/理财公司的平台合作，游戏公司的福利对接。

转化率提升

1.前期在沟通的时候就要筛选合作机构能给我们带来新增客户的用户画像，以此来甄选合适的商品进行销售。

2.将新人首单优惠券，满减券，推送分享优惠劵，会员制各种营销手段合理的植入到我们合作的的电子商城，目的就是让客户下一次单，成为我们客户，体验了我们产品和便利，认可后的再次购买和推广。

3.并不是和机构电商平台对接好就万事大吉了。很少有平台对接后就有大量客户出现，更需要在合作之后的维护和优化，根据实际情况进行数据跟踪，进行数据分析和解决方案，优化销售业绩。

需要的支持

人员招聘（兵马未动粮草先行）：

找到合适的手脑并用型BD，能独立完成工作，也能和团队脑力激荡，扩展团队维度和整体业绩。

展业物品（面谈必备）

公司宣传折页，包括公司介绍，合作模式，优势例举。

第4篇：营销计划书范文

一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我你的移动）比较合适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。

1、 在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、 在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、 根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、 加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、 主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。 我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、 开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

2、 把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

第5篇：营销计划书范文

记者：IBM在此次智慧商务大会上特别强调了CMO甚至CPO的作用。我们发现，这是否意味着IBM的重心开始从CIO扩展到了这些分支的业务部门？

Michael D. Rhodin：其实几年前我们就开始关注这些市场，去年推出了完整的智慧商务战略，以及从采购、市场、销售到服务各个领域的解决方案。所以CMO的价值虽然在这次大会上才开始引起广泛关注，但是IBM并非因为CMO、CPO手中的预算呈快速上升趋势而短浅地关注眼前这点儿利益。因为营销技术化成为趋势，而且这不仅是行业的变化，甚至已经波及到每个市场领域的专业人员，他们越来越依赖信息技术来进行日常工作。

IBM今天开始强调所谓CMO、CPO，也是因为IBM通过自身的技术平台以及企业收购，开始有更多技术能力来帮助他们的工作。比如IBM的智慧商务解决方案去年就已经可以帮助CMO做很多工作，现在IBM通过企业收购不断完善智慧商务的方案，我们的技术能力现在已经扩展到了CPO人群。至于Gartner报告则从一定程度上反映了市场的情况，并以第三方身份印证了IBM在智慧商务的目标客户上依然起到了先导作用。

记者：智慧商务其实包括B2B和B2C两大客户类型，IBM是否针对不同客户有什么不同的智慧商务措施？

Michael D. Rhodin：其实从广义层面看，B2B和B2C的智慧商务方案没有什么区别，都是客户如何利用信息技术去完成业务的过程，借鉴信息技术获取业务能力的方式。另外，B2B和B2C在运作上的实质也没有太大差异，比如通过网络下单都是相似的步骤。CPO在供应链上的终极目的就是节省成本。IBM本身是B2B企业，我们自身的经验可以帮助B2B企业，也可以帮助这些企业通过B2C去照顾他们的客户。差别不在于它是B2B还是B2C企业，而是要具体情况具体分析。

记者：B2C的零售型企业和电子商务企业似乎更接受智慧商务的理念和方案，在B2B和其他行业，IBM将如何拓展？

Michael D. Rhodin：除了典型的电子商务案例，智慧商务在任何行业都可以应用。IBM在更广泛的行业都有可以销售的方案，智慧商务只是其中的子集，也同样可以在各个行业销售，为各个行业进行量身定制。不同行业做市场营销和大活动时，管理方式是类似的，因此IBM只需要针对行业特点进行一些修改即可。

记者：任何企业要想彻底智慧商务，其实周边还包括原材料供应商、销售合作伙伴等一个完整的生态链，如果这些生态链上的企业没有实施智慧商务，是否会影响企业智慧商务的效果？

第6篇：营销计划书范文

关键词 动画特效；CGI；电影艺术

中图分类号：J954 文献标识码：A 文章编号：1671-7597（2014）10-0086-02

1895年12月28日，法国人卢米埃尔兄弟在巴黎的“大咖啡馆”第一次用自己发明的放映摄影兼用机放映了《火车到站》影片，标志电影的正式诞生。电影发展至今已经有一百多年的历史，电影的崛起不断的影响着人们的日常的娱乐性、知识性以及对不同地区的文化和历史的认知性。电影的艺术表现力，让人们在自己狭小的世界里，去感受整个世界乃至宇宙的广阔。尤其是随着动画特效技术的不断发展，在电影中的应用也提到了前所未有的地位。与此同时，动画电影业随着电影的发展步入了我们的视线。而且动画电影的表现手法的丰富程度使得电影艺术大放光彩，电影艺术的表现形式更加多元化，同时也给观众带来非同凡响的观看体验。这都得益于动画特效技术的发展，但是与此同时，动画特效技术对电影表演艺术同意也具有杀伤力。在此基础上本文探讨动画特效技术对电影艺术表现力的双向影响，以此扬长避短，提升电影艺术的表现力。

1 动画特效技术的发展

1.1 动画技术的发展

动画特效技术大致上可以被分为两种类型，即二维动画与三维动画。二维动画一般又被称为传统动画，过去是以手绘为主。比如我们熟悉的米老鼠等。因为是连续的平面图片，所以称为2D动画。三维动画因为基于立体的空概念，所以也成为3D，是相对于二位而言的。经过三维图像技术发展演变出来的三维动画软件制作的，空间操作的随意性也较强，使画面更显真实，从业也使得对观众更具有吸引力。因此目前技术应用也以三维动画最为流行。三维动画是通过人物形象的设计、3D建模、赋予材质、绑定骨骼动画、渲染输出等工序来完成的。虽然这些工序看起来要比二维动画制作的工序复杂很多。三维动画软件中分工非常细致明确，即便没有很强的美术功底，也可以通过软件的命令来胜任这项工作。在人员上得到解放。三维动画技术可以对真实的物体进行模拟。具有真实性、准确性和无限的可修改性，被广泛的应用在各个领域。

1.2 动画特效技术在电影业的应用情况

三维动画特效又可以称作3D特效。目前较为常见的3D特效技术软件主要有 AutoCAD、3DS MAX、Maya等。这些特效软件中，Maya是最为流行的制作软件。Maya是美国公司出品的世界顶级的三维动画软件，主要应用于，影视广告，角色动画，刁颖特技等，而且随着Maya功能的完善，工作也特别灵活，易学易用，做做效果和效率都较高，尤其是渲染真实感很强。Maya极大的提高了制作效率和品质，调节出仿真的角色动画，渲染出电影一般的真实效果，向世界顶级动画师迈进。

由于3D特效技术的逐渐成熟，它的应用十分广泛，其中应用最为突出的领域表现在电影上。尤其是在广大电影观众对电影效果不断的追求新特的需求面前，三维动画特效技术苏虽然后需要完善的地方，但是三维特效技术正在国内外的电影市场中不断的刷新创新成果，优秀的三维动画特效电影层出不穷，三维动画特效动画电影的出现使动画电影市场的竞争变得更加激烈，也使得三维动画特效技术不断的创新与研发。同时3D特效在影片中的合理应用可以为动画电影提供更好的技术支持。使动画影片的成片效果大大提升。视觉效果达到影片的出片需求。最重要的是，有了3D特效的加入，使得动画电影的成本大大降低。从而使动画电影的好评不断。呼声也越来越高。目前看来，一部优秀的电影作品中或多或少都有3D特效技术的融入。特效大片已经成为目前的潮流主打。

2 动画特效对电影艺术表现力的影响

2.1 动画特效技术为电影艺术的提升提供了捷径

动画特效技术使电影通过后期的电脑特效制作，节省出很大一笔费用，可以说动画特效最大的潜在优势是节约成本，节省资源。这位电影的发展提供了更为广阔的发展空间，有利于节省出更多的资源和精力去创作，使电影艺术的发展乘上更快的发展轨道。同时为了达到预期效果，在电影特技拍摄中，不然花巨资制造情景，还要购买大量的器具装置。有时为了最大程度的表现电影艺术，不得不冒险做很多惊险的动作和场景，使特技演员冒着生命危险。动画特效技术的使用，在一些危险的镜头，不再需要替身演员冒死来完成，亦或者用3D技术改变荧幕上替身演员的外貌，让原本用替身会穿帮的危险镜头得以轻松实现。最后动画特效的另一个优势是节约时间，为电影的制作到电影的上市时间大为缩短，为电影艺术的发展提供了快速通道。

2.2 动画特效使电影艺术表现形式更加多样化

在场景的制作方面，动画特效技术的融入可以帮助电影轻松表现云、雾、雨、水等自然元素，逼真而不失魅力。得到逼真绚丽的场景画面，为影片的场景特效增添生机。可以说动画特效技术的使用对场景的塑造、气氛渲染等意义非凡。在合成效果方面，电影范畴中的现实场景加如动画角色的合成动画和实景的结合体。其合成效果的好坏也取决于3D特效技术的应用与技巧。也就是说，3D特效起着决定性的重要作用。其中在电影色彩方面表达更为出色，色彩作为视觉传达的关键元素，一直以来是电影浓墨重彩的精彩一笔。动画特效技术是电影色彩艺术的表现张力从一个新的角度开始全新地诠释电影。色彩质感、色彩象征的运用成为影片情感、寓意和境界的重要表达方式。

2.3 为观众带来了无以伦比的视觉体验

在早起的电影制作，电影艺术的表现更多的像舞台剧，由于技术的限制，难以表现真实的画面，例如在注明的《第七封印》这部电影里就有一个马车进入寒气逼人的树林的场景，但是由于技术的县级，无法通过画面来真是的展现当时的情景，无奈之下，只能使用对白来表现寒气逼人的树林画面，中国早期的电影业是具有同样的无奈，在中国最为经典的《小二黑结婚》的电影里，也大多使用舞台剧的表现手法，无法为电影的表现较好的视觉效果。动画特效技术在电影中应用日渐成熟，逐渐达到出神入化的地步，在电影效果中，被放大的观众视觉感受最求也变得越来越真实，生动。有时是天马行空，有时是真实刺激，这些都通过动画特效技术的应用而变得完美无瑕。无论是划时代的IMAX《阿凡达》，还是其他好莱坞大片，比如《复仇者联盟》《猩球崛起》等，还有最近革命性的《环太平洋》，本人觉得都比不上《Life of Pi》里的3D震撼力，电影里的3D美得让人窒息，让观众体验到一个真实美丽而且广大无垠的世界，3D是为了剧情服务，而不是为3D而3D，太漂亮的电影了。《魔戒》被搬上银幕，导演完整的还原了这个庞大的世界，除了借助化妆术和模型，CGI技术起了决定性的作用。完全运用CGI技术的电影近年来层出不穷，《2012》、《变形金刚》、《阿凡达》等等都是成功的例子。

2.4 动画电影崛起，更具表现力

随着动画特效技术的发展，动画与实景的结合体逐渐进入人们的视野，并被广大观众所喜欢，这就是正在崛起的动画电影，而且目前正迅速扩大其在整个电影版图中的势力范围。动画电影的发展壮大这不仅预示着电影在未来的创作、生产将会运用更多的动画特效元素、动画特效技术，甚至可能导致未来电影总体的动画性，之所以如此，是因为这种动画性使电影具有独特的真实性，动画特效的适用，使电脑制作的这种“完全的无中生有”比传统真人电影的“物质现实复原”和“以真实表现虚构”更具有艺术表现力，对观众也更具有艺术魄力，动画电影作为艺术具备了无所不能的表现力。由此或有可能带动人类想象力和创造力的空前释放，从而进一步划清了电影与戏剧等相关艺术的界限，强化并提升了电影的本质特征――表现性。

综上所述，电影已经走过百年的历程，从一个儿童已经逐渐成熟，经历坎坷的发展的道路，如今已经因为动画特效技术的加入，电影已经迈入另一个全新的发展时期。随着动画特效技术的进步，电影的艺术表现力也在不断的提升，同时随着电影快餐文化的发展，电影凭借其有效的动画特效表现力，比较完成一次史无前例的进化。最后动画电影也随着3D特效的不断革新而突破新的顶峰。也在电影领域中为动画电影剥夺了一席之位，并且稳固的发展着。以上这些都证明了，三维动画特效技术对动画电影事业起到了推动作用，并且推动了动画电影事业的发展。

参考文献

[1]郑亚玲，胡滨.外国电影史[M].中国广播电视出版社，2003.

[2]杨.美国动画电影艺术风格研究[D].南昌大学，2009.

[3]彭建祥.动画电影艺术创作素材的再挖掘与整合研究[D].湖南工业大学，2008.

[4]葛玉清.动画电影艺术空间的本土化生存[J].当代电影，2012（04）.

[5]朱晓菊，彭建.祥动画电影艺术创作素材的再挖掘与整合[J].电影评介，2007（07）.

[6]莫璧宇.浅议动画电影艺术传播中唯美技术的成因、困境与对策――以3D电影为例[J].大众科技，2010（08）.

[7]蒋鹏.浅析动画电影艺术中的美学思想[J].电影文学，2013（06）.

第7篇：营销计划书范文

数字化音视频技术在学校工作的多个领域中均能发挥作用，目前广大教师正在进行积极的探索实践，产生了良好的效果。

真实地完整的记录一节课的教学过程，这是广大教师已经比较熟悉的形式。数字音视频设备的小型化，使课堂实录的数量迅速增加，简单便宜的光存储与高速的互联网络，使课堂实录的作用范围有了进一步的扩展。

■优质课堂教学的实录片应用于推广新课程理念、优秀教师的教学方法等效果十分显著。边远地区的教师通过光盘、网络或卫星收看优质课程的实录片，结合当地实际情况加以吸收利用，能够迅速提高教学水平。有些课程甚至可以直接组织学生收看，让学生直接接受到优秀教师的讲授，使得优秀教育教学资源快速推广应用。

■课堂实录应用于教师授课时的自我记录，课后对照备课计划进行回顾反思评价，根据课堂教学的实际效果修改教案。这种方法有利于教师对各种不同的教学方法的比较探索。

■课堂教学实录应用于网上教学研究，是一种新的形式。数字化音视频技术和网络传输技术结合，使得课堂的观摩和课例的研究已不再受到时间空间的限制。教师的公开课，可以直接发送到校园网或城域网上，参加教学研究的人员更多，涉及的内容更广泛。在有条件的地方甚至可以在线直播、评课和研讨。这种网上教学研究的方式突破了传统教学研究的格局，在校校通已经实现的地区，将得到进一步推广。

对于专门反映某一项内容的用于突破教学中的重点难点的录像片，特别是需要跨越时间和空间的条件局限，突破微观和宏观的条件局限等的内容，不仅可以学校自己拍摄制作，还可以广泛搜集整理已有的影视素材，尤其是制作精良的科教素材。

■应用于课堂演示。实际操作或示范难度较大的工艺流程技术动作，拍摄成录像反复播放，让学生细致观察，能够达到令人满意教学的效果，如劳技课中陶器的制作，体育课中跳高的技术等等。

■应用于教学，把复杂的课堂教学过程细分成为若干不同的单项教学技能的运用，分别进行训练。这种培训方式在提供示范，进行记录，研究反馈等等环节都需要音视频技术的保障，数字化音视频技术的普及将使微格教学更加便于推广普及。

运用积件思想，设计制作课件，需要大量素材，音视频素材占其中很大比例。发动更多的教师参加素材采集工作，可以使得素材内容更加广泛，视角更加新颖，带有鲜明的本校特色并且随着社会生活的不断变化及时更新，而且长期积累，将成为一笔宝贵的知识财富和学校的无形资产。在一些学校中这项工作已经成为学校资源建设的经常性工作。

■教材中许多内容经过视频表现就会变得形象生动，便于理解记忆。虽然为教材配套系列音视频教材不是学校能够承担的，但是数字化音视频可以使本校教师几个人甚至一个人就可以解决一些针对本校学生实际的问题，弥补社会通用教材的不足，实现对教材进行二次开发。

■开发校本课程是音视频技术应用的重要领域。教材内容的针对性决定了编制人员以本校教师为主，使用数字化音视频技术能够尽快提高校本课程的制作质量。

利用数码视频技术在学校就可以制作小型的电视剧，配套教材反映学生生活，为丰富校园文化，建设和谐校园做出更多工作。

■课本剧：用于表现教材内容，学生参加其中可以深化记忆深入理解在外语语文历史等学科可以广泛使用。

■生活剧：用于反映本校实际，由校内师生自编自导自演，使学生乐于观看和接受，丰富了德育教育的表现形式。

随着数码视频设备的进一步改进，人们生活水平进一步提高，设备的家庭拥有量必然增加，学生在教师家长协助下，使用小型设备进行社会调查、科技观察和实验记录等内容的作业，可以激发学习兴趣，促进自主学习、研究性学习，锻炼学生的观察力、理解力，综合表达能力以及社会实践能力。目前可以成立兴趣小组，将来学生可能普遍使用。

第8篇：营销计划书范文

一、背景分析

（一）环境分析

从宏观环境来说，商务英语培训的出现是社会发展的必然结果，也是英语语言学自身发展的必然趋势。随着外资企业的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工作，外资企业对商务英语人才需求极大。同时，国内民营企业对商务英语人才需求也增大。总的来说，商务英语培训的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中，整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。

（二）市场分析

美联国际英语的主要竞争对手有戴尔、华尔街、英孚、剑桥、长春藤、昂立、韦博、新东方等多家商务英语培训机构。这些培训机构都是经验丰富、资金雄厚，具有强劲的竞争力，占有了很大一部分市场，因此拓展市场并不是一件容易的事情。

（三）美联教学特色：

1. 不超过4人的小班授课

不超过4人的个性化外教小班，针对学员真实水平的授课。

2. 高雅舒适的学习氛围

高档、舒适的学习环境，星级的服务加现代化教学设备，为学员的学习提供了可靠的保证。

3. 置身海外的教学环境

一个纯正的英文环境，全英文的教学氛围，使学员感受到真实的英语。

4. flexible timetable 自由灵活的学习时间

早上9点到晚上9点，中心全天开放，学员可以依据自己的时间，安排自己的个性学习计划随时学习。

5.精细化水平分级和目标设置

对英语语言知识和技能要求进行精确估量与合理设计，细化教与学的目标，帮学员获得真正高效的学习成果。

6. 个性化的课程设置

通过科学测定水平级别，学员选择适合自己水平的课程，依据自己的学习需求与特点，精心设计个人学习内容。

7 全球知名的ellis多媒体课程

为母语非英语的学员量身定做的专业多媒体实境课程，加拿大超过60%的公立英语培训课程的首选课程，为英国政府移民项目提供全部的英文培训支持。

8．学习进度自我掌控

自己的学习进度，完全自己控制，工作忙的时候可以放慢进度，工作闲的时候可以加快学习进度。

9．个性化的教学支持与跟踪

专业学习顾问依据学员的个人基础、学习时间，为学员量身定做个性化学习计划，并在学习时间内高频率地跟踪，辅助学员成功地完成在校的学习。

10． 精英社交俱乐部

全英文社交俱乐部，由外籍人士组织，各类聚会、踏青、购物等实境活动，在真实生活中感受西方文化，学以致用。

11． 素质拓展与英语学习共成长

现代社会竞争激烈，英文素质拓展训练与英语学习并行的独特设计，为学员的成功增加竞争力。

（四）营销现状

市场营销做的不够,开发不到位，市场定位不稳。商务英语是在英语语言学习的基础上附加了商务部分。以高级商务人士作为商务英语培训的主要群体不太现实,一来他们已具有较强的英语运用能力,二来出于工作限制，他们也不可能抽出专门的时间去上英语课。所以高端商务英语培训这个市场从一开始就失去了长期阵地。

同时戴尔、华尔街、新东方等培训机构占据很大部分市场，美联国际英语必须做的更好，才可以在争取新客源的同时也与他们争夺原有的顾客。

l 目标

旨提升美联国际英语的知名度，从而促进其市场拓展，增加客源，提高经济效益。2012年顾客占有率提高5%，在同类产品中建立更加巩固、突出的位置。

l 营销战略

1.产品策略

我们跟随着国际上商务英语培训产品的发展，从国外引进，应该在这方面进行不断的创新和改造，使培训方式更加符合中国人的特点，走出一条符合中国文化特点的道路，才能不断提高市场占有率。

2.价格策略

运用价格策略，分别对公司整体培训，社会团队以及个人等采取不同的价格策略方法，不能被动地跟随竞争者的价格走，要主动出击才能掌握全局。

3.掌握好消费者的消费心理。

第9篇：营销计划书范文

潘慧莹 常州市清潭实验小学

摘要：在教学过程中，教师围绕特定的交际目的和语言项目，运用多媒体设备，设计出可操作性强的教学活动，强化了语言实际

应用的过程，充分体现了语言的交际本质；学生通过多媒体技术完成语言活动，达到学习语言和掌握语言的目的，提高学生的学习效

率。让学生主体作用得到充分的发挥。

关键词：渗透；整合；运用

多媒体和网络技术为特征的信息技术的发展，给当今小学英

语教学改革带来了契机，把现代教育技术运用到小学英语的教学

过程中，是当今英语课堂的必然趋势，也是英语课堂所追随的方

向。依靠运用多媒体技术，从而提高了课堂教学效率，降低了教

学难度，优化英语课堂的教学模式。

一、运用多媒体整合情境教学，激发学生的浓厚学习兴趣

多媒体集文字、图像、声音、动画于一体，可以创造生动、

形象的教学情境。在英语教学中利用多媒体把单调、抽象的词汇

具体化、生动化、形象化，吸引学生的注意力，激发兴趣；在句

型教学时常常设置一些简单的情景，使机械性的操练融于有意义

的生动情景之中，学生兴趣高，练习效果佳，容易突破一节课的

教学难点。例如，在教学 5Bunit8 昆虫一课时，运用声音，出现

蜜蜂，苍蝇的声音，让学生猜。蝴蝶等昆虫播放了有趣的动画，

学生看了以后都会意大笑，很好地激发了学生的学习兴趣。在这

样的轻松愉快的气氛中，学生的学习积极性充分地被调动起来

了，他们也牢牢地掌握了昆虫类单词。

在小学英语教学中，直观形象教学优于一般的讲解，利用生

动、形象的多媒体教学手段使听、说、读、写的训练简易化，并

且使学生产生新奇感，学生能够集中注意力，而且形象的多媒体

教育能使学生犹如身临其境，可以加深学生对所学知识的理解。

如：在新授 6B Unit3 Asking the way 一课时，利用多媒体课件制

作了地图及课文要求所走的路线，把这些平时只能依靠教师口头

表达，但是难以讲解清楚的问路路线，制成多媒体课件，很直观

地、展现在学生的面前。当屏幕上出现了形象逼真、色彩鲜艳的

画面时，学生的注意力立刻集中到了多媒体内容之上，利用教师

所教的问路句型，在多媒体情境中灵活运用所学的知识。

二、利用网络环境资源，激发学生兴趣，引导学生完成课堂

任务

网络环境下的英语教学，不但更好地激发了学生的学习兴

趣，更有利于学生知识的获取与探究，也能真正体现了学生“自

主学习、协作学习、探究学习”的核心思想，培养了学生创新精

神和协作能力，我们教师应注重寻求课堂教学和网络教学的优

点，激发学生学习兴趣和学习动机，培养学生实践能力和创新能

立，全面提高学生综合素质。网络环境下的英语教学是一种师生

互动，共同进步的学习模式，这种新的教学模式不但开阔了学生

的学习视野，而且也促进教师在专业知识上、信息化素质养上、

知识范围上进行提高。例如，小学英语“Buying fruits”中出现这

样的句子，“What are these／those? They’re...I’d like some…”

为了更好地突出重点和难点，笔者利用多媒体网络技术设计出买

香蕉、桔子、苹果等多种场面，并且利用网络教室使学生进行网

络交互式对话，使课堂教学形象化、趣味化、交际化和生活化，

使学生在不知不觉中掌握课文的重点和难点。

三、利用多媒体技术，合理进行学生评价

信息技术下的教学模式为多角度，多形式，多层次地展开教

学活动。教师可以在学生完成任务的过程中和任务完成后，通过

考察和交流，对学生的书面作业、口头问答、课堂展示、学习态

度、参与程度和合作精神等作出过程性评价。这种评价可使学生

在学习过程中不断得到激励，产生自信心和成就感，并转化为继

续进步的动力。

例如，可以利用多媒体网络环境对学生的课后学习结果，进

行时时评价，同时还可以进行学生之间的互动评价，不仅可以让

教师及时得知学生的知识掌握情况，同时也能及时的反馈学生学

习的不足之处。学生之间的网络互动评价不仅能促进学习积极

性，同时也在另一个方面是对知识的有效复习，提高学生的只是

掌握率。

四、学生合理利用多媒体技术，进行课堂外学习任务的完成

21 世纪是个信息时代、知识经济时代，需要具有实践能力和

创新能力的人才，这就要求我们广大教师要更新观念，适应时代

的发展，掌握现代教育技术，同时可以适当的将多媒体技术整合

到平时的学生学习任务之中。

例如在布置家庭作业时，教师可以拟出一至两个与教学内容

和话题任务相关的话题，让学生在课后以小组为单位进行简易多

媒体 PPT 的制作。小学阶段可以设计的课外作业有：英语幽默故

事的介绍，模仿课文或对话进行电脑录音，用英语配写课本图文

的短文，设计相关英语 PPT 介绍相关的国家风土人情等等。

这种形式的多媒体作业可使学生在任务完成的过程之中不

会产生枯燥的感觉，同时也能培养学生的合作精神，在作业学习

的过程中不断的获得成就感，产生自信心，并转化为继续进步的

动力。

五、在英语课堂中，合理运用信息技术

多媒体辅助教学的运用，使教师的教学风格得到前所未有的

展示。教师要按照自己设计教学的内容，选择最适合自己的教学

方法，有效的组织教学。多媒体教学的关键在于课件的制作，而

课件必须充分展示教师的教学风格，自然地把教师自身的风格融

入到课件中， 但又要让学生易于接受。 不能使用多媒体技术之后，

把本来简明扼要的内容，搞得“花里胡哨”，从而让学生一头雾

水，不知所措，也就背离了多媒体教学的“辅助”本意，更弱化

了教师在课堂教学中的引导作用。

在英语课堂上，有些教师制作的课件，色彩华丽，每张幻灯

上都有不停闪动的动画，甚至每个答案都配以各种不同的声音。

小学生对新鲜事物容易产生猎奇心理，主次不分，无疑对他们有

限的注意力产生了极大的干扰，学生在享受太多感官刺激的同

时，往往忽略了对教学内容的深入理解，尤其是教学重点容易被

淡化。这样的多媒体教学课，教师关注更多的是多媒体的操作，

而弱化了对学生的知识掌握和技能培养的信息反馈。人性化的师

生情感交流，被冷冰冰的人机对话所取代，教师也将课堂拱手让

给了多媒体，成为了被多媒体牵着鼻子走的被动者。

信息技术地运用主要是要借助技术建构有效的教学方式，促

进教学的最优化。这样才能改变我们的教学方式，提高我们的教