长征诗歌精选(九篇)

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第1篇：长征诗歌范文

在市场竞争中，供求关系很大程度上决定了市场价格的波动，市场价格是在市场竞争中自发形成的价格，它如同黑夜里的明灯，指导着生产者的理性决策。虽然市场经济制度是世界上迄今为止最好的经济制度，但也不是完美无缺的，市场经济制度需要政府和非政府组织有所作为来弥补缺陷，但弥补缺陷不等于管制价格和使用补贴来干预市场。政府部门首先要尊重市场经济规律，慎用补贴，让市场价格真正为市场的产供销指引方向。

市场的指路明灯

当某种商品严重供不应求时，成本1元钱的商品卖10元钱也不足为奇，比方说二十世纪九十年代初期的手机，成本不足千元但卖价超过万元；当某种商品严重供过于求时，成本10元钱的商品只能卖1元钱也不足为怪，比方说2012年山东和河南蔬菜产区的萝卜、白菜由于供过于求卖5分钱一斤也没人要。任何一种商品总是在供不应求时涨价，供过于求时跌价。显然，供求关系在决定市场价格时起着非常重要的作用。

市场价格是在市场竞争中自发形成的价格，决定市场价格的主要因素除供求关系之外，供应商的定价技巧和交易双方的谈判技巧，交易习惯及交易的时间和地点也会在一定程度上影响市场价格的变化。

在市场经济时代，只要你不损害别人的利益，轻松愉快赚很多钱就是市场对你的丰厚奖励，辛辛苦苦却亏了很多钱就是市场对你的严厉惩罚。要轻松赚钱就必须会看市场价格，通过市场价格及价格的变化去生产和提供供不应求的商品和服务；如果不会看价格，或生产出了供过于求的商品，那亏本是必然的事。

如果没有真正的市场价格和价格随着供求关系改变的波动，那我们就成了市场中的“睁眼瞎”，任何高智商的人都不可能知道自己到底该去做什么为好。市场正是通过价格的涨跌来告诉我们该做什么和不该做什么的。

正因如此，所以政府不应该管制任何竞争性商品的价格。在和平时期，政府的首要职能是依法保卫经济的公平与自由（反垄断例外）。政府如果管制价格和干预市场价格，就会扭曲市场真实的价格信号，误导企业做出错误的决策，最终造成巨大的资源和人力浪费。比方说，在前苏联时期，政府为了让城里人吃到廉价的面包，于是把小麦的收购价定为1元钱一斤，而把面包的价格定为5毛钱一斤，最终导致即使是最愚蠢的农民都知道把小麦全部卖给国家，然后买面包回家喂猪。

2007年兰州市政府限制每碗牛肉面的价格，北京政府官员和某些不懂经济的学者要求开发商公布房产成本……这些都是非常荒唐的做法和说法，因为在市场经济时代，决定价格的第一因素是供求关系，定价跟成本是关系不大的！

其实，市场偶然出现的暴利现象未必就是坏事，暴利的出现相当于市场拿个高音喇叭喊话，告诉大家现在哪些商品正面临严重的供不应求，即使没有很大优势的人现在想进入这个行业也是有利可图的。同理，市场某些行业如果出现全面微利甚至亏损时，也相当于市场拿着高音喇叭喊话，警告新手不要再进入这个行业，并且提醒在这些行业里没有优势的企业该退出了。

虽然市场经济制度是世界上迄今为止最好的经济制度，但也不是完美无缺的。市场经济制度需要政府和非政府组织有所作为地来弥补缺陷，但弥补缺陷不等于管制价格和使用补贴干预市场。真正的市场价格是让生产者在漆黑中找到指路的明灯，而政府管制价格就是相当于在给明灯抹黑，补贴价格就相当于政府在给明灯喷雾，最终使生产者迷路。

慎用补贴补缺陷

这些年来，政府集中财力配置资源的权力越来越大，不但造成了巨大的资源浪费和人才浪费，而且造成了大量的官员腐败，严重败坏了社会风气。其主要原因就是滥用“补贴”：经济适用房补贴、家电下乡补贴、养猪补贴、农业开发项目补贴、摩托车下乡补贴、新农村建设补贴……这些补贴为什么不好呢？因为这些补贴严重地干扰了市场的价格信号，误导老百姓做出错误的选择。比方说：经济适用房补贴受益的最终不是穷人，而是有关系的有钱人和中产阶级；家电下乡补贴和摩托车下乡补贴使喜欢贪小便宜的人把本来应该花在更有价值的地方的钱，买了可要可不要的家电和摩托车，并且对一种品牌的家电和摩托车的补贴就是对另外一种品牌的歧视，这是非常不公平的。

既然上述补贴有那么多害处，那政府到底需不需要使用“补贴”呢？答案是肯定的。那政府的补贴应该用在哪里呢？我认为政府的补贴不能用在任何可以由市场解决问题的领域，主要应该用在这些方面：一、给所有的低收入国民享受同等的最低生活保障，不管是北京的还是的，这样可以帮助那些不宜居住的地方的人搬到更适合他们生存的地方去，还可以鼓励北京那些拥有几百万元的房产（北京四环以内一套50平米的破房子的市值在200万至500万元之间）但仍然在吃“低保”的人卖了房子去小城市过神仙日子；二、给所有适龄青少年补贴享受12年的免费义务教育，这样不但可以提高整个国民素质，而且可以使中低收入家庭能拿出更多的钱来用于消费，从而刺激市场的有效需求，推动经济发展；三、给所有国民补贴治病的医药费，这样可以让人民更好地解除后顾之忧，实现安居乐业。

第2篇：长征诗歌范文

2、蒸米饭的做法供参考：

（1）首先准备材料：大米：150g、水：适量。

（2）大米用清水淘洗干净，然后放进锅中，倒入适量的清水，大米和清水的比例为1:1.5。

（3）蒸锅倒入适量的清水，然后放上蒸蓖，再把装米的锅放到蒸蓖上。

第3篇：长征诗歌范文

主持人：本周诸多的政策利好消息，目前沪指已经攻上了年线，深成指虽然弱了一点，但是也攻上了60日均线，那么对于后市走势，黎总如何看？

黎仕禹：在上周就已经提醒过大家了，目前市场正在酝酿着风格的转换，大家要重点关注蓝筹股，特别是金融和地产等，注意抓住它们的热点个股机会！而在本周内，市场也正是在“优先股”概念和“沪港通”试点的利好消息刺激下，市场出现了连续的上涨，从而促使了大盘的技术面图形不断走好。

从技术面上看，目前沪指5日均线依然还是保持着金叉10日均线，而60日均线是行情的“分水岭”线，大盘站在60日均线上方，并远离了60日均线，这说明行情是持续进行当中的，而一旦大盘跌破了60日均线，特别是以恶劣的技术K线组合跌破，那么就是一波杀跌行情到来。从目前的技术信号来看，大盘正是一波上涨级别的行情到来。

主持人：针对近期的优先股利好消息和沪港通试点，您如何判断其对市场的影响？

黎仕禹：优先股本身就是一个功能完善的资本市场应有的融资工具，稍微地冷静思考一段时间后，便可以得知，优先股目前并不足以改变市场的本质情况。沪港通呢，也不能算大利好，只能算是“相互安慰”罢了！当然，市场会有炒作，特别是那些本身有A+H股的A股，它们会相互平衡之前的A股与港股之间的折价，使之套利空间急剧减少，而在这其中会造成一些股价的波动，如中国平安的A股股价与港股股价差巨大，会造成它短期内快速波动寻找价值的平衡点。而对于一些早已布局港股的券商来说，如中信、海通、华泰证券等，这则是实质性地利好支持了。

多重利好力推蓝筹股

主持人：大盘在本周反弹的特征是非常明显的，特别是周四受到建立沪港互通互联机制的影响，盘中AH存在倒挂现象的权重股飙升，带动指数大幅拉升，沪指毫不犹豫的突破了半年线。沪深股指均呈现出明显的多头排列，金老师有何看法？

金鼎：先是4月8日成功冲击下降趋势线，随后一个交易日在半年线下蓄势，紧接着周四就直接放量冲过两点压力线、半年线和年线，美中不足的是成交量还没有充分放大，沪市单边1300亿的成交量只是刚好推动权重股上拉！另外我也注意到积极的信号就是创业板公司业绩已率先反弹，创业板业绩普遍良好，部分甚至超出市场预期，尽管去年净利润增速减缓，创业板指也因此经历了一轮调整，但种种迹象表明，在国内经济缓慢复苏的大环境下，创业板公司一季度净利润整体增幅在9.68%至33.2%之间，由此也突显出部分创业板公司上市后已逐渐发展壮大，这也是推动目前行情反弹的一个因素。

主持人：现在银行、地产为首的蓝筹股估值都较低，盘面上长期受压制的蓝筹股集体回暖，金老师觉得原因何在呢？

金鼎：此前蓝筹股的股价已被一再打压，价值投资被严重扭曲，远远偏离正常估值区间。深度看，长期受压制的蓝筹股集体回攻是近期较为罕见的，背后的推动力量是多重利好。其一是优先股试点的推进；其二市场对IPO重启时间、发行规模和发行节奏顾虑大大缓解，短期系统性风险有所减弱；其三是五家券商获互联网证券业务试点资格，这五家券商分别为中信证券、国泰君安、平安证券、长城证券和华创证券，这为券商业发展注入新的活力，同时加快券商业改革；其四受沪港股票交易互通获批消息刺激，A股市场上含H股大幅走强，其中保险股、券商、钢铁、水泥股表现突出，这对权重股是利好，同时也会重建A股估值体系。

最强下跌或将出现

主持人：针对市场本周的走势，陈老师能否在结构上给大家分析一下？

陈亮：上证指数在多种利好消息刺激下，本周走的让人惊喜。但仔细观察，上证指数的上涨却有几丝隐忧：各大指数并不协调，同时八类个股的上升幅度均有限。

笔者对于1974点所起的反弹上升低估了其力度，但中期大结构判断仍然维持。预期上证指数的反弹立刻或将会在4月21日一线结束，即市场将会开启全年最强的一轮趋势，此趋势是下降趋势。

上周我提出了4月中下旬会开启全年最强的一轮趋势，当时倾向会向下但仍不能确定，通过本周上证指数的上涨，可给出一个答案：全年最强的一轮下跌近在眼前！

主持人：似乎您对市场不太乐观，能否从时间上给投资者一些操作提示呢？

第4篇：长征诗歌范文

德力西有三个厂，分别是： 德力西温州低压电器制造基地、德力西上海输配电制造基地、德力西杭州家居电气及智能工业电器制造基地。以上三个工厂都是德力西的正宗工厂。

德力西是一个集团单位，现有员工14000余人，下属公司70多家，协作企业1000多家，在全国各地组建了18个物流中心，在国内外设有销售网点1600多家。德力西着力打造先进制造业，形成三大电气制造基地。温州为低压输配电和工业自动化控制电气制造基地，杭州为自动化仪器仪表制造基地，上海为高压电器和成套设备制造基地，构筑了德力西“金三角”工业产业构架。

（来源：文章屋网 ）

第5篇：长征诗歌范文

【关键词】卖方，价格竞争，非价格竞争，发展阶段

竞争，最开始产生于生物学，指生物学关系之一。后来竞争这个词演化为代指两者或两者以上发生的行为，是指为了己方的利益而跟人争胜，是个人或团体，为了达到某种目标，努力争取其所需求的对象。在这里我所指的竞争当然是指后者，在经济社会中，卖方市场中不同厂商之间存在的竞争。竞争是一个发现的过程，竞争存在于很多方面，买方之间存在，卖方之间也存在，在这里，我主要分析一下卖方的竞争问题。

一、价格竞争与非价格竞争的产生

改革开放以来，我国的市场供求格局发生了巨大的变化，从改革开放前，人们吃不饱穿不暖，有钱买不到商品的情况变成了商品市场供大于求的情况。导致卖方之间的市场竞争日益剧烈，为了能够获得更多的利益，价格大战也在我国拉开了帷幕，但是价格竞争需要满足以下这三个条件才是正当的：（1）价格合理性（2）低价相对性（3）低价稳定性。但是在当时激烈的竞争情况下，出现了恶性价格竞争的情况，一味的压低价格不仅会使自己无利可图，也会渐渐的是整个市场陷入崩溃，所以聪明的厂家想出了进行非价格竞争。

二、价格竞争与非价格竞争

（一）价格竞争。竞争的起源一种争胜与选择，而卖方的竞争可以更加简单的说，是对利益的争夺。我们常常能够听到“薄利多销”这样一个名词，就是厂家最原始的促销手段。当然，作为卖家，生产产品是需要一定的成本的，无论出售价格有多低，一定会高于成本，因为只有这样才能够获益，这才是商家的最终目的。当价格降到不能够再低（即等于成本）的时候，价格竞争就不在起作用，所以卖家就会想到用降低成本或者广告等方法来进行促销，也就产生了非价格竞争。

（二）非价格竞争

非价格竞争主要包括以下几种手段：产品差异，重组分销，广告宣传和售后服务

1、产品差异。在最初的市场上，所有同类商品的卖家的商品都是相同的，原料相同，加工过程相同，商品也是相同的，当价格不能再降低时，卖家便开始从降低成本来考虑问题。降低成本，即进行工艺创新，减少不必要的步骤，简化过程的同时降低成本，生产出和原来的产品不同的新产品，更加吸引消费者。同时，产品没有差异，就不能体现自己的产品的优势，所以在进行工艺创新的同时，也有很多人在用产品创新来吸引更多的消费者。

2、重组分销。商品都有其相应的替代品和互补品，替代品能够替代商品，而互补品能够与商品一同使用来创造更高的价值。如眼镜片和眼镜架就是典型的互补品，只有二者共同使用时才能够起到作用。所以在商品难以通过降低价格来与其他商家竞争时，卖家们就想到了重组分销，将自己的商品与其相应的互补品厂家生产的商品放到一起共同销售，能够获得更好的销售业绩。除此之外，商家还能够想到适应不同购买者的东西放到同一区域进行促销，其中最典型的例子是，在超市里，将尿不湿和啤酒放到一起销售，原因是在孩子的婴儿时期，母亲都会因为坐月子等在家休息，所以购买尿不湿的人群也就变成了爸爸们，把啤酒放在旁边，爸爸们买尿不湿时，看到啤酒，会顺便买几瓶，这样就促进了消费，重组分销也就展示了其优势。

3、广告宣传。商品，尤其是创新类产品，在没有为人们熟知时，非常需要广告的宣传来扩大知名度，或者利用广告的明星效应来吸引消费者。例如，因广告而为大家所熟知的保健产品脑白金，很多人并不清楚脑白金的功效，但当准备送礼的时候会不由自主的想送脑白金，同时，有人认为广告多的商品都是比较高档的商品，所以广告对于商品的销售有很大的帮助。另一方面，明星有很好的粉丝基础，所以他们做的广告能吸引更多的人进行消费。每年年末可口可乐公司和百事可乐公司都会推出一个系列的新广告，就百事来说，每年一部微电影，邀请到很多大牌明星，利用明星效应吸引人们的眼球，达到广告宣传的作用。

4、售后服务。我们在购买一些大型的家电如电视，冰箱等，是希望能够长期使用的，那么其售后服务也就变得无比重要，在两年或三年之内能够进行维修或者换新品的厂家更有保障，消费者购买也更加放心。经常有一些商家，一味的降低价格而没有售后服务，难以确保商品的品质和使用时间的长短，消费者衡量之下，就自然而然会选择价格相对较高同时售后服务较好的商品。消费者比较喜欢购买服务态度好，购买后售后服务到家的商家，即使多或一些钱也没关系，用钱买到的是放心与安心，由此售后服务在卖家的竞争中起到至关重要的作用。

三、价格竞争与非价格竞争对比

价格竞争是指企业通过降低生产成本，以低于市场价格或其他同类商品的价格，在市场上销售商品，打击和排挤竞争对手，扩大商品销路，巩固和提高市场占有率。非价格竞争则排除了价格因素，是指通过提高产品的质量和性能，增加花色品种，改进生产技术，在实力上战胜其他卖家。

价格竞争和非价格竞争在市场经济的不同发展阶段有不同的地位和作用。一般说来，在经济发展的较低级阶段，价格竞争较为盛行；而在经济发展的较高级阶段，非价格竞争较为普遍。在当今社会，非价格竞争已经逐渐占据了主导地位。那么，非价格竞争相对于价格竞争究竟有哪些优势呢？

（1）非价格竞争相对于价格竞争，具有相对无限的竞争空间。

（2）非价格竞争相对于价格竞争更具有市场开拓创新能力。

第6篇：长征诗歌范文

二元对立

一开始,一个新类别有很多层阶梯。渐渐地,阶梯只剩下两层。

从长远角度看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面――通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀。

追溯到1969年,当时市场上某种产品有3个主要品牌。领先者占有大约60%的市场份额,第二品牌约占25%,第三品牌约占6%,剩余市场则由众多小品牌瓜分。二元定律告诉我们,这些市场份额的分配是不稳定的。而且,该定律还预测,领先者会丧失一些市场份额,而第二品牌则会提升其市场占有率。

22年后,这个领先者的市场份额降至45%,第二品牌的份额升至40%,第三品牌则只剩下3%的市场份额。虽然这3种产品分别是可口可乐、百事可乐和皇冠可乐,但这一原则适用于任何行业。

早在1969年,皇冠可乐再次强化其特许加盟体系,聘请了里瓦尔宠物食品公司的前总裁加盟(他曾在可口可乐和百事可乐两家公司担任要职)。公司还邀请在业内颇具影响力的纽约广告商韦尔斯、里奇和格林前来助阵。其中一个商的负责人宣称:“我们要将可口可乐和百事可乐赶尽杀绝。我希望你们能够原谅我用‘赶尽杀绝’这个词,但是我们的确能将对手置于死地。”

事实上,真正被置于死地的是皇冠可乐。在一个成熟的行业中,身处第三是很艰难的。

在游戏机行业,20世纪80年代末,任天堂曾经占据了整个市场75%的份额。另外两个参与竞争的品牌是世嘉和NEC。如今,任天堂和世嘉并驾齐驱,而NEC被远远甩在了后头。从长远看,这是两种游戏机之间的战争。

不过,竞争周期也会因产品而异。在更新换代极其迅速的游戏机市场,可能两三个季度之后就能分出胜负;而在长途电话市场,也许要经过二三十年方见分晓。

上述这些结局都是预先注定的吗?当然不是。还有其他的市场营销定律决定竞争的结果。而且,如果你的市场营销计划与营销定律相符,就会大幅度推动你的销售。当你的产品如皇冠可乐一样时,你无法通过直接攻击两个强大的领先者来获得更大的发展,而它们却可能从中渔利。

成功的市场营销者只将目标集中于心智阶梯的最高两层。GE前CEO说,只有那些在市场中数一数二的公司才可能从日益激烈的国际竞争中获胜,而那些落后者则只能被整顿、关闭或者出售。正是这种思想激励着像宝洁这样的公司,使其不断追求进步,成为实力超强的公司。

抓住对手的弱点

如果你想稳居市场第二位并与领先者抗衡,就得好好地研究对方:它强在何处?如何才能使对方的强势变为弱势?答案是必须发现领先者强大的本质,然后以与其相对立的身份出现在潜在顾客面前。

可口可乐是一家具有百年历史的老品牌,只有7个人知道它的配方,这个配方被锁在亚特兰大的一个保险箱内。根据对立定律,百事可乐要想成功,就得与它背道而驰,使自己成为新一代――“百事一代”的选择。

如果你观察某类产品的顾客,会发现有两类人:一种是希望购买领先品牌产品的顾客,另一种则不然。因此,市场上的第二品牌就必须吸引后一消费群体。

换句话说,通过将自己定位为与领先者不同的角色,可以把那些不愿购买第一品牌的人吸引到自己这一边。如果老年人都喝可口可乐,青年人都喝百事可乐,还有谁去喝皇冠可乐呢?

不幸的是,还是有大量潜在的第二品牌试图仿效领先者,这通常是一种错误的决定――你必须使自己成为顾客的另一种选择。《时代》杂志以生动活泼的写作风格建立了自己的声誉。《新闻周刊》则避开这种做法,代之以平铺直叙的语言风格:“我们将事实与观点分开陈述。”换言之,后者把自己的观点放到了编辑栏目,而不是新闻栏目中。

贝克啤酒进军美国时曾遇到麻烦。在美国,它既不可能是第一位的进口啤酒(第一位是喜力),也不可能是第一位的德国产的进口啤酒(那是卢云堡啤酒)。最终,为贝克啤酒重新定位的策略解决了这个问题。“你已经尝过了在美国最受欢迎的德国啤酒,那么再来尝尝在德国最受欢迎的德国啤酒吧。”现在,贝克啤酒是美国销量第二的欧洲啤酒(对于啤酒,美国人相信德国人的口味胜过相信自己的感觉)。这是一个罕见的领先定律,同时还引导了顾客认知的例子。

老产品常常会被人们挑出更多的毛病,在医药领域尤其如此。以阿司匹林为例,该药诞生于1899年。此后,成百上千项针对阿司匹林的药理研究随之陆续展开,其中一些研究的目的在于发现它的副作用。到了1955年,人们还真发现了它可能导致胃出血的副作用。这一年正值新的扑热息痛类药品泰诺问世。当人们广泛得知阿司匹林可能会导致胃出血之后,泰诺便很快成为替代品。推销泰诺的广告曾经标榜自己是“为了千万个不宜服用阿司匹林的患者”。今天,泰诺已超过阿司匹林成为全美药店销量最大的药品。

有效地攻击竞争对手的弱点,必须重视以事实为依据。市场营销很像一场争夺合法性的斗争。

敢于舍弃

对于落后者而言,完整的生产线是一种奢望。如果你想获得成功,必须削减产品线,而不是去扩展。以艾米瑞航空货运为例。艾米瑞曾是一个经营航空货运的企业,任何东西都可以通过它来运输。

当时联邦快递的营销重点是什么呢?它只将精力放在了“小包裹的隔夜送达”这一服务上。今天联邦快递可比艾米瑞要大得多。联邦快递的优势来自于通过牺牲其他服务项目使“隔夜送达”概念深入人心。当货物必须要隔夜送达的时候,你就会打电话给联邦快递。

联邦快递接下来做了些什么呢?它做了艾米瑞所做的同样的事。它花8.8亿美元收购了飞虎国际公司的飞虎航空货运线,从而失去了隔夜送达这一定位。现在,联邦快递是一个全球性的航空货运公司,但却没有全球性的地位。仅在21个月内,联邦快递就在国际运营业务上损失了11亿美元。

市场营销是一场心智之战,它是认知的竞争,而不是产品或服务的竞争。在潜在顾客心中,联邦快递就是一个“隔夜送达”的公司。联邦快递拥有“隔夜送达”这样的定位。当转向国际市场时,联邦快递面对的是一个经典的营销难题:它是应该将国内的品牌名称带入国际市场呢,还是应该推出一个新的全球性品牌?另外,它如何应对第一个进入国际市场的敦豪快运的竞争呢?

联邦快递偏离“隔夜送达”这一定位已经很糟糕了,更糟糕的是,它并没有用一个新的概念来取代它。

企业界由以下两种企业构成:大型业务高度分散的通才型企业、小型业务高度集中的专才型企业。如果品牌延伸和分散化是有效的市场营销战略,那么你看到的应该是通才型企业在市场中占上风。但实际上并非如此,它们中的大多数都遇到了麻烦。

通才型企业是相当脆弱的,以卡夫公司为例。人人都认为卡夫是一个很知名的品牌,在果冻和果酱领域,卡夫拥有9%的市场份额,但是,盛美家拥有35%的市场份额。卡夫代表着任何食品,而盛美家就代表果冻和果酱,因为这就是盛美家生产的全部产品。在蛋黄酱领域,卡夫占有18%的市场,但赫尔曼拥有42%的市场份额。

第7篇：长征诗歌范文

然而，几年过去了，品牌带给消费者更多的是触目惊心：肯德基新奥尔良烤翅和新奥尔良烤鸡腿堡调料中被发现含有苏丹红一号，亨氏美味源六种产品被检出含有苏丹红一号，金龙鱼1：1：1调和油广告虚假宣传误导消费者，芬必得被美国食品药品监督管理局警示存在潜在的心血管风险，强生婴儿油、护肤液和洗发液中含有液体石蜡油，雀巢金牌成长3+奶粉被查出碘超标，光明将“变质光明牛奶返厂加工再销售”的做法被曝光、宝洁公司的潘婷洗发水、海飞丝洗发水、舒肤佳香皂和佳洁士牙膏涉嫌虚假宣传……

这一系列的事件让消费者恐慌和无所适从，他们不禁要问：品牌还值得信赖吗？也许我们会解释为这只是小部分品牌的问题，但消费者会怎么想呢？消费者已经成了惊弓之鸟：相关部门只要随便一查，就查出这么多问题，如果仔细的查、系统的查、长期的查，还不知道会发现多少问题呢。事实也证明了这一点：三株口服液因虚假宣传刺痛了老百姓的心，让“三株神话”而不攻自破；VCD行业混战，让老百姓谁也不信，令整个行业迅速萧条……

于是，品牌的信心保障功能严重受损，而中国又还没有到达品牌文化消费阶段，所以，在一定程度上，市场竞争将回归到产品竞争时代。

这不是时代的倒退，而是市场竞争逐渐趋向理性、消费需求逐渐清晰的必然结果。我认为，前面所列举的一系列事件绝不是偶然因素造成的：中国本土品牌大多数是靠广告“吹”起来的，很多国际品牌一进入中国就降低了生产标准，因此，它们在中国大陆这个市场上，都没有经历过扎扎实实的产品竞争，因而根基不稳。今天，经过这么多的教育和教训，消费者已经发生了四个明显变化：其一，开始清晰自己的真正需求了；其二，开始关注产品本身了；其三，开始懂得如何去辨别产品了；其四，开始懂得维护自己的权益了。那么，过去遗漏的这一课也到了非补不可的时候了。

产品竞争包含品质竞争、产品形象竞争和产品多样化竞争三个部分。

品质是市场竞争的基础，但品质只有在用了之后才知道。不过，劣质的产品会让消费者深恶痛绝，让企业难以翻身；优质的产品才能形成口碑，为形成真正的品牌奠定基础。

因为品质只有在使用之后才能判断，所以，产品形象在很大程度上影响着产品能否卖出去。产品形象主要体现在产品细节上，如：做工是否精细、是否人性化等。因此，压缩宣传费用，用于包装产品本身是非常必要的。举个通俗的例子：一个产品是：用20元的成本生产出30元的产品，并以30元销售；另一个产品是：用25元的成本生产50元的产品（这里所指的产品价值是指消费者的心理感受价值），并以35元销售。哪一个产品会更畅销呢？我认为，肯定是35元的这种产品。原因很简单，35元的产品让消费者更具有安全感（包括信心保障和心理优越感）。其实，这也是假名牌为什么畅销的原因了。假名牌，消费者真的不知道它是假的吗？肯定不是，那为什么还买呢？就是因为100元的东西看起来更象200元的东西，满足了消费者的心理安全感。

当市场上的产品品质和形象达到同一水平时，产品竞争力就体现在产品的多样性了，这取决于企业的创新能力和制造技术。

第8篇：长征诗歌范文

“真假美猴王”认准正宗成都海宁皮革城

有历史才有传承，有传承才有“血统”。正宗的品牌“血统”才能造就人们对品牌历史文化的敬意。

在皮革市场的“真假美猴王”之战中，海宁一直用悠久的品牌历史证明着自己传承的“血统”。海宁中国皮革城有着20年的行业经验，是中国皮革界规模最大、影响最广、最具竞争力优势的皮革专业市场，有着“全国皮革业龙头市场”、“中国皮都”等美誉，是全国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革的价格信息、市场行情、流行趋势的中心。海宁皮革城先后在江苏沭阳、河南新乡和辽宁佟二堡“开枝散叶”。今年来到成都后，海宁又为蓉城乃至全川，甚至是西南地区的人们带来了专业化和规范化的皮革市场。成都海宁皮革城沿袭了海宁中国皮革城的正宗“血统”，同时带着最前沿的时尚因子抵达成都，成为了海宁皮革城在中国的第5个专业皮革市场，为消费者带来了更好的购物体验、海量的皮革产品和一流的购物环境。

正宗的成都海宁皮革城，位于成都北部新城北星大道和兴城大道交汇处，项目面积共23万平方米，有着千家门店和万款商品，是集大型皮革、裘皮服装、箱包展示交易中心、中国西部服装创意设计中心、休闲娱乐餐饮和高档公寓于一体的大型商贸旅游城市综合体。

第9篇：长征诗歌范文

【关键词】都市报 竞争格局 蓝彻斯特法则

上世纪末兴起的都市报热,如今已演变为各个地区的报业大战,刚刚在各自的发行区域市场取得优势的晚报,没过多久,面对的是都市报凌厉的攻势。当都市报的潮水席卷过去之后,人们发现,报业市场已经进入了一个全新的时代。

合肥作为安徽的省会城市,其报业市场一直处于相对稳定状态,《新安晚报》和《合肥晚报》是老合肥人心目中的“报纸”。但是随着《江淮晨报》、《安徽商报》、《安徽市场报》(现更名为《市场星报》)的相继创刊,报业市场的竞争在所难免。

2009年6月,筹办中的《合肥日报》在《中国青年报》、《南方周末》等媒体上招聘启事,旗下《江淮晨报》总编辑换人,并宣布合肥报业传媒集团即将成立;9月14日《新安晚报》改版,增加合肥新闻一叠;10月12日,《合肥晚报》改版,10月26日《江淮晨报》改版;11月8日,《合肥日报》创刊;11月10日,《安徽市场报》开始大规模招聘,并表示已成功加盟时代出版集团,将大规模扩版改版;12月21日,《安徽商报》借创刊十周年之机改版。至此,在短短的半年多时间内,合肥市场五家都市报,其中四家完成了改版,而《安徽市场报》加入时代出版集团,加上2010年3月26日正式挂牌成立的合肥报业传媒集团,人们似乎能感到,合肥报业市场上三股强劲的实力在相互角逐。

那么目前合肥都市报市场竞争的格局到底怎样?合肥这样一个中等城市到底能不能为这么多家都市报提供生存发展的空间?

一、报业竞争中的“三四律”

“三四律”是美国波士顿资讯集团公司(Boston Consulting Group,BCG)的创始人布鲁斯・D.亨德森提出的一个假设。他在考察了大量的竞争性行业后得出一个结论:“在一个稳定的竞争性市场中,有影响力的竞争者数量绝不会超过3个。其中,最大竞争者的市场份额又不会超过最小者的4倍……”虽然它的理论没有经过严格的证明,但在诸如汽轮机、汽车、婴儿食品、饮料和飞机制造等特性迥异的产业中,这条规律与观察所得相当吻合。这一假设说的是:几乎每一个产业,在没有政府强力干涉的情况下,最终占据支配地位的竞争者不会超过3个。

按照“三四律”,一个成熟的市场将会有三个有影响力的竞争者,他们是最主要的竞争者,而当市场成长和成熟时还会出现第三类市场参与者:与专业型企业相比,它们规模大,业务多样化,但又不足以和排名前三位的通才型企业分庭抗礼,它们深深陷入了“壕沟”。

二、“2.5巨头”与“壕沟”

“三四律”在合肥报业市场是否存在?五家都市报的广告市场份额显示,《新安晚报》、《合肥晚报》、《安徽商报》三家报纸处于领先地位,三家市场份额总和占市场总量的79.52%,《安徽市场报》、《江淮晨报》两家仅占20.48%,在竞争中处于劣势。其中《合肥晚报》与《新安晚报》处于绝对优势地位,两者的广告市场份额不相上下,都在30%左右。《安徽商报》处于第三名位置,与前两名广告市场份额相差约10个百分点,而与第四名《安徽市场报》相比则多出8个百分点。具体数据见表1。

表1:五家都市报市场份额一览表

(注:数据来源于慧聪网慧聪邓白氏研究,摘自《中国报刊广告(月度)研究报告》2009年3月、7月。)

按照这一数据显示,合肥报业市场上并没有出现三巨头,而是“2.5巨头”,《安徽商报》虽然市场份额排在第三位,但是由于与前两名有一定的差距,所以还没办法称得上“巨头”之一,但是其相对于《江淮晨报》与《安徽市场报》来说又遥遥领先。笔者认为之所以出现这样的情况,主要原因还是合肥报业市场的“蛋糕”不够大,广告投放量有限。

值得关注的是这五家报纸的零售市场份额同样表现出这样的格局,据世纪华文零售监测数据显示,2008年下半年合肥都市报零售市场格局相对比较明朗,《合肥晚报》的市场份额为34.91%,占领了合肥都市报三分之一以上的市场份额,排名第二的《新安晚报》市场份额为21.77%,排名后三位的《江淮晨报》、 《安徽商报》和《安徽市场报》的市场份额分别为18.95%、13.73%和10.64%。值得一提的是,因为《新安晚报》目前是全省发行,所以总发行量比《合肥晚报》大,而《合肥晚报》因为在2009年11月8日之前具有党报性质,其中有不少发行量属于政府机关的订阅任务。《合肥日报》创刊后,这部分订量被剥离出去,所以其2010年发行量与2009年相比将呈现下降趋势。

按照“三四律”,一个市场稳定的结构比为1:0.5:0.25,即前两名的竞争参与者市场份额如果达到1:0.5,那么市场结构相对稳定,竞争相对缓和,排在第一名的竞争参与者希望扩大自己的市场份额,但是它们会发现投入与产出不成比例,因为作为遥遥领先者,它已经占有了很大比例的市场份额。而同样的,市场份额第二名的竞争参与者因为与领先者差距大,领先者的地位稳固,即使短期内大量投入也未必能带来大的收益,因此也会失去追赶的信心。就广告市场份额来看,这种稳定的市场结构在合肥报业市场还没有形成,目前主要的竞争在《新安晚报》与《合肥晚报》之间展开,所以为达到这种稳定的市场结构,两者必然会展开激烈的竞争。而这对于第三名《安徽商报》来说并不是好消息,因为竞争势必会让第三名处于两名领先者的夹击之下。

三、“三国演义”的竞争格局

(一)蓝彻斯特法则

蓝彻斯特法则(Lanchester's Law)是英国航空工程学工程师F・W・蓝彻斯特(Frederick William Lanchester)创立的。二战之后,日本学者田冈信夫将这一理论发展为营销战略,并最终形成了商业领域的“蓝彻斯特法则”。具体来讲,就是以蓝彻斯特战略模式推导出的“市场占有率目标值”和“射程距离”来分析竞争者的市场地位及竞争态势,并依据竞争态势采取合适的策略。该理论因为其具有很强的可操作性,目前已经被广泛应用于各种竞争战略研究。

“蓝彻斯特法则”有两个基本法则,第一法则是作为弱者的各个击破战略,第二法则是准确率战斗法则,即强者战略。该法则利用竞争参与者的市场份额,设定了三个标准值,并通过该标准值来判断其在竞争中的定位。

“79.3%”――这一标准值被称为上限目标值。即市场竞争的市场份额只要达到这个目标值则会处于绝对安全状态,在市场环境等条件没有发生大的变动时,其他竞争参与者无法对领先者发起挑战,而领先者因为已经占有巨大的市场份额,从而再努力追加投入并不能带来多少收益,因此这个目标值也是强者的上限值。

“41.7%”――这一目标值被称为安定目标值。即市场存在三个或三个以上竞争者时,占有41.7%市场份额的竞争参与者基本能确立市场领先者的地位,处于暂时的安全状态。

“26.1%”――这一目标值被称为下限目标值。即竞争参与者要想在市场中站稳脚跟,必须要达到这个数值,否则没有超过其他竞争者的可能。

“蓝彻斯特法则”包含“射程理论”,用于判断竞争参与者之间的竞争关系。即两个竞争参与者之间的市场份额之比超过一定值,则领先者可以摆脱追赶者的纠缠,就像子弹的射程一样,当目标与射击者超过一定距离,则超过子弹的射程。

根据该理论,还可以推导出五种典型的市场结构类型,根据不同的市场结构类型,竞争参与者应当采取不同的竞争战略。

群雄争霸(分散竞争型):报业市场中各报市场份额均未达到26.1%的下限目标值,各报之间均处于相互的射程范围以内,竞争激烈,各报的排名变动大。在这种胜负未分的状态下,各竞争参与者需加大投入,争取率先达到下限目标值。

三国演义(相对寡占型):排名前三名的报纸市场份额之和达到73.9%以上,且第二名与第三名市场份额之和大于第一名,第一名与第二名、第二名与第三名之间也是处于射程范围之内。按照常规的趋势发展,第一名将走向独占,第二名与第三名如果联合则有可能会扭转战局。第三名以下的报纸生存空间进一步压缩,可考虑尽早退出。

两强相争(二大独占型):前两名的市场份额之和达到73.9%,第三名与第二名处于射程范围之外,而第二名与第一名处于射程范围之内。在这种市场类型中,第一名与第二名之间竞争激烈,第一名要尽快达到41.7%的安定值,将对手甩开。第二名要尽量缩小与第一名的差距,否则将失去翻盘的机会。第三名以下的报纸处境艰难。

一报独大(绝对独占型):第一名的市场份额达到安定目标值41.7%,第一名与第二名之间处于射程范围之外。在这种情况下,第一名将走向完全独占地位,第二名与第三名之间的排名成为竞争的焦点。第一名坐收渔翁之利,第二名与第三名要尽量将市场份额拉回两强相争类型,可以考虑合并。

完全独占型(一城一报):第一名达到上限目标值73.9%,报业市场为完全垄断市场,竞争结束。

(二)市场份额数据的调整

“蓝彻斯特法则”有一个十分明显的缺陷,即它产生作用的条件是,假设这个市场是完全封闭的,而且相对稳定,市场总量保持不变,而事实上,这样的市场在现实中几乎是没有的。竞争是一个动态的过程,不仅市场总量在不断变化,市场的竞争参与者也在不断地变化,市场份额中很难将与竞争参与者存在不完全竞争关系的市场主体剥离,实际上,从另外一个层面来看,它们之间同样存在着竞争关系。

因此,若要使用“蓝彻斯特法则”作为合肥报业市场都市报竞争态势的分析工具,那么需要有这样两个假设条件:

1、假设合肥报业市场都市报的市场总量为定量,并保持稳定;

2、假设合肥报业市场都市报与其他类型报纸(如党报、专业型报纸)、杂志、广播、电视、网络等其他媒体,以及户外广告之间不存在竞争关系。

据此,已有的合肥报业市场报纸广告市场份额数据需要做一些调整,将五家都市报形成的市场作为一个封闭的市场考虑,那么各自的市场份额会发生变化,见表2。

表2:合肥报业市场都市报市场份额一览表

(三)市场结构类型及竞争战略

从上面的表格中我们可以看出,在合肥报业市场达到下限目标值的只有两家报纸――《合肥晚报》和《新安晚报》,两者市场份额总和为62.74%,未达到73.9%,因此不属于“二大独占型”结构,《新安晚报》、《合肥晚报》、《安徽商报》三者广告市场份额之和为81.95%,超过73.9%,且第一名《合肥晚报》与第二名《新安晚报》之间的广告市场份额相当,在各自的射程以内,第二名《新安晚报》与《安徽商报》的广告市场份额之比为1.584,而第三名《安徽商报》与第四名《安徽市场报》广告市场份额之比为1.769,由此可以判断,合肥报业市场结构类型为“相对寡占型”,或者称为“三国演义型”。

由此市场结构类型可以判断,目前合肥报业市场的竞争主要在《合肥晚报》、《新安晚报》与《安徽商报》三者之间展开。

由于《新安晚报》与《合肥晚报》之间的广告市场占有率相差无几,所以两者都具有两个目标倾向:一是自己能成为市场的绝对领先者,广告市场份额达到41.7%的安定值,二是市场向二大寡占型发展,两者广告市场份额总和达到79.3%。而作为第三名的《安徽商报》则希望能够维持目前的市场结构,并不断扩大自己的市场份额,成为第二名。

按照这种竞争格局,《合肥晚报》与《新安晚报》必然会对《安徽商报》施加竞争压力,抢夺其占有的市场份额,而《安徽市场报》与《江淮晨报》的市场份额则要面对三家报纸的争夺。同时, 《合肥晚报》与《新安晚报》之间也会产生激烈的争夺。■

参考文献

①赵勋、韩隽,《传媒竞争中的“三四律”及对报业竞争格局的影响》,《编辑之友》,2006.06

②赵勋,《报业竞争中的“蓝彻斯特法则”》,《青年记者》,2007年10月下