特产英语精选(九篇)
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第1篇：特产英语范文
关于番禺，我们番禺有了2000多年历史，所以我们的特产也有很多。在广州市内，我们的番
禺特产都是家喻户晓的，人们都逐渐爱上番禺，爱上番禺特产，使我们番禺从此闻名。
消暑冬瓜盅：
选用老而肉厚的冬瓜，取出瓜内白瓤，造成盅形，在沸水中加热后捞起放在汤钵里，然后往冬
瓜盅内注入上汤，放进瑶柱、莲子、苡米等材料，另用碟将盅口盖上，再用慢火炖两个半小时，
取出冬瓜盅，用小刀切出盅内之瓜肉，只见汤水清香，瓜肉柔滑，是消暑的好菜。
沙湾白饼：
将炒熟的大米磨研成粉末，加入适量的糖胶、牛奶，搓匀置入木刻的白饼印模中，用木槌敲打
成米沙饼，经烘干而成。
黄阁青瓜：
又称黄瓜，瓜顶部有3厘米长的圆球状“公仔头”，肉厚皮脆。生吃爽口清甜；腌制成酸，
开胃醒神；也可以作为时蔬菜式。
参茸龙虱酒：
参茸龙虱酒选用天然生长的优质龙虱、桂花蝉（滋肾补品），冬虫草、海龙、海马、花旗参、
鹿茸等名贵原材料，用传统工艺和科学方法精心酿制而成，含有人体所需的18种氨基酸，酒体气
味芬芳，醇和爽口。具有滋阴、补肾、活血、调节机体免疫力等功效，常饮可令人悦颜乌发，精
神百倍，延年益寿。
……
游客吃了番禺特产都说好！“吃特产啊？到番禺！立即去啊！”呵呵，这就可以提高我们番禺
的知名度了。
番禺特产使我们番禺的经济发展速度飚升，让我们继续做好番禺特产，使游客们对我们番禺有
第2篇：特产英语范文
专利权人：
地址： 电话：传真：
受 许 人： (乙方)
法人代表： 身份证号码：
地址： 电话：
甲乙双方为各自独立的经营者，双方之间不具有投资、、雇佣、承包关系，双方独立承担法律责任，自负盈亏。乙方认可甲方是专利系列产品，知识产权及相关的专业技术和经营模式的合法所有者。在此前提下达成如下协议：
1.甲方特许乙方在 省 市 地区县(区)，经营专利产品，以本合同签订为标志，授权乙方在此区域内合法销售甲方的专利产品，合理使用相关技术及经营模式，合同期暂定为年。
2.甲方授予乙方在此区域内，不仅有本专利产品经营权，还具有代表甲方保护市场，打击盗版、盗销的权力，除甲方因全国性系统运作而统一经营的产品涉及到本区域外，任何其它方不具有该区域的本产品的特许经销权。
3.甲方在授权期内，有义务对乙方进行业务指导，并将该区域内有愿望经营本产品的个人或企业介绍给乙方。
4.甲方在经营期间将不断地推出新产品，以利于乙方更好地保持市场运营活力和增加销售额。
5.乙方在签订本合同前，同意加盟甲方的连锁经营，执行甲方管理规范，一次性将现金或汇票向甲方帐户支付特许加盟费人民币 元。合同保证金人民币 元。保证金不计息。
6.乙方执行甲方产品的统一定价，并按定价的 %，支付甲方的产品费，乙方的销售量，每月(季度)不低于 元。每月(季度)在上个月的基础上增长 %。
7.乙应具有 名以上办公联络人员， 名懂得专业技术的销售人员， 台以上联网电脑，加盟前对业务区域内的学校、幼儿园、社会力量办学的书法写字班、书店、超市、文具店等数量和客力状况做好调查。
8.加盟后的乙方每月 日，向甲方通报一次真实销售及客户名单(零购消费者除外)乙方不得自行翻印产品或隐瞒销量。随时接受甲方市场督导员的经营检查和市场调查，如有违约行为甲方可单方解除合同。
9.甲乙双方有义务互通有利于本产品销售的方式方法，各类荣誉证书及宣传品的复印件等等。乙方有义务协助甲方获得最新市场信息，以利于产品研制。
10.本合同未尽事宜可另行商议，其协议做为本合同附件具有同等法律效力，本合一式两份，双方各执一份，本合同签约地为甲方所在地。
签约人：
甲 方：
第3篇：特产英语范文
关键词：房地产测绘；特点；技术
1 房地产测绘概念
作为测绘学里面的一个分支学科，房地产测绘是借助专业测绘技术以及测量仪器，展开与房地产业有关的测绘工作的专项技术活动，包括了房屋实际占地空间、面积和范围，房地产项目的界址、房地产施工现场定位等各类科学测绘，而测绘结果的可靠性与真实性也可为政府建设相关管理部门和房地产产权人给予精确的信息服务。
2 房地产测绘的特点分析
2.1 专业测绘人员即要懂房地产又要懂测绘
从事房地产测绘工作的专业技术人员除了精通基本测绘方法、测绘业务和测绘技术之外，还需要全面了解房地产相关的专业知识。因为合格的房地产测绘人员不能只局限于测绘本身，而是要将专业知识融入到房地产工作当中，同时了解与房地产有关的国家条例和法规，对房屋的各类面积能够精确测算，这样才能成为房地产经营交易过程里的鉴证者，服务于房屋的权属管理，因此这成为了房地产测绘同其他普通测绘的区别。
2.2 及时进行变更测量、补测及修测
通常而言，城市会在六到十年对其基本地形图进行一次复测，但是房地产测绘没有这么长的复测周期，由于城市市区的扩张可能会对土地及房屋展开实测工作，而对于用地及房屋的权属有所改变时也会进行有效修测，而土地与房地产的非权属发生改变也会进行变更，这样才可以确保最终测绘结果的时效性、现状性和现势性，得出的配套册、表、卡、图也会和实际情况相符，因此房地产测绘需进行变更测量、补测及修测等。
2.3 区分地形测量同测绘内容的差异
房地产测绘并不像地形测量那样针对地物和地貌进行测绘，其更多的是针对房屋用途、数量、质量、权属、位置、尺寸等状况展开测绘，还有同房地产权属相联系的地形要素。在房地产测量工作中，需要调查房地产并对其价值与质量进行评估，要精确测算房屋面积，对房地产界线与范围进行测定，调查使用权和所有权的性质，对房屋用地进行精确定位等。而地形测量没有上述这些工作内容，但是却需要标明等高线或高程等，在房地产测绘中较少运用高程。
2.4 测图比例尺较大
房地产测绘通常是在城镇或市区中进行，在测图上会显示权属界限等诸多与房地产相关的内容要素，较多的内容和信息量决定了房地产测绘中的分幅图具有较大比例尺。我国运用最多的房地产大比例尺图纸有1：1000、1：500等，楼层分层分户的平面图中用到的比例尺会更加大，倘若比例尺过小，那么图表中的内容就不会详尽标明出来。
3 房地产测绘的技术应用
3.1 房地产测绘的工作内容
房地产测绘涵盖了基础测绘以及房地产项目测绘两方面内容。房地产测绘是借用合理测绘手段、测绘技术、测绘仪器对房屋数量面积、占地范围、界址位置等进行测量，其主要工作内容有房地产最终资料的验收与检查、变更测量、面积测算、绘制测绘图、房地产构成要素测量、房地产调查以及平面控制测量。房地产项目测绘则是针对房地产相关权属管理、交易、经营、开发等内容进行的测绘工作，并且绘制分层分户平面图，最终形成数据、簿、册、卡、表、图等相关信息的活动。
3.2 房地产测绘主要功能
3.2.1 将信息服务提供于房地产管理工作
一方面，国家房地产行政管理部门在修改或制定房地产相关政策时，要如实掌握目标范围中房屋利用状况、行业分布情况、房屋地域分布、房屋总量等数据资料，这些数据信息就需要通过房地产测绘来得出；另一方面，有关管理部门要通过需要房地产测绘明确房屋产权单位的面积、占地范围、界址、具置等信息，以便进行房地产权属的登记发证管理相关工作。
3.2.2 推动房地产的交易、经营与开发
房地产测绘结果与项目工程量度息息相关，这也为整个房地产公司进行建设项目开发、销售、经营决策等提供现实依据，同时也方便了消费者在购买、选择房屋时的参考，当房地产买卖双方通过合约形式登记产权时，那么房屋价值就会直接与房地产面积相关。
3.2.3 形成参考资料
房地产测绘除了与房地产业本身相关之外，房地产测绘所形成的参考资料还能够为国家保险、税收、仲裁、司法机关判案、城市建设等有关部门提供现实信息依据和基础数据资料。
3.3 房地产测绘用于面积测算
测算房地产的面积，主要涵盖了用地面积和房屋面积两方面的测算，其中，房屋面积测算分为公摊建筑面积、房屋使用面积和建筑面积的测算；用地面积测算则分为共用土地面积的分摊、类面积测算、丘面积测算和占地面积测算。对房地产产籍产权以及权属证书而言，房屋用地面积是十分关键的，这是房地产公司对项目进行决策经营，同时维护合法权益的重要资料。测算房地产面是精度性高、技术性强的专项工作，与权利人、消费者、开发商甚至国家的利益均密不可分，在房地产测绘里面十分重要。
最常用的测算房地产面积方法是解析法，用几何图形法可以算出房屋面积，用坐标法能够更好的测算房屋用地面积。解析法主要是按照实地测量得到的坐标、角度、边长等实际数据，运用正确计算公式求出面积值。图解法则是按照己经由设计单位给出的房地产建筑图和结构图，借助各类合理的仪器测量得出最终面积，有光电面积量算仪法、模片法、称重法、求积仪法等等。
4 结束语
总体而言，房地产测绘与城市经济的发展、房地产业的进步和人们的日常生活都密切相关，这不仅是政策性较强的工作，也是技术性要求很高的工作。为了确保测绘成果以及测量精度的准确性与唯一性，建议国家房地产管理部门针对新开的房地产工程项目在施工放样过程中组织现场验线与验收，同时按照设计图纸尺寸对比计算。用设计图纸配合测绘成果，共同完成对房地产面积的表示与描述，依据行业规范，建筑工程装修过程中的墙体，内墙厚度需要计算建筑面积，而外墙厚度则不用计算。
参考文献
[1]李永喜.房地产测绘特点及技术分析[J].中国新技术新产品，2011，4：172.
第4篇：特产英语范文
关键词：供应链融资；营销策略；融资模式
文章编号：1003－4625（2008）08－0066－03中图分类号：F830.33文献标识码：A
Abstract: Supply chain financing is becoming the mainstream of trade financing market of commercial banks, and its development has macroscopital and microscopital impetus. By analyzing financing mode and its products, five characteristics of marketing by supply chain financing are summarized in this paper.
Key Words: Banks; Supply Chain Financing; Marketing Strategy
我国银行供应链金融服务表现出了旺盛的生命力和广阔的市场前景。然而相对于实践，供应链融资营销理论相对落后，它与传统信贷的差异或特点还缺乏科学认识，本文意在对此进行探索。
一、银行供应链融资发展动力及业务特点
宏观上看，推动供应链融资发展的动力主要来自四方面：1.商贸经济加速成长，内外贸易额大幅上升，我国外贸总额2006年排名稳居世界第三；2.供应链竞争成为企业竞争与发展的主要模式，供应链管理是企业降低成本、提高效率的主要内容；3.供应链中的弱者――中小企业的融资满足度低下，传统信贷模式难以破解此世界性难题；4.银行通过供应链融资服务维系目标企业或发展新客户。
微观上看，企业已经不只关注自身的财务状况和应收应付账款的周期，而是更多地关注上游供应商和下游经销商的流动资金及财务状况，上下游合作伙伴的资金状况在相当程度上决定了企业自身的成功与否。
银行传统的信贷融资取决于目标企业的财务状况，但由于上述原因，这一准则的有效性大大降低。虽然目标企业财务状况很好，且通常是供应链条上强有力的重要一环（又称核心企业），但需要流动资金支持的往往不是企业自己，而是与其处于同一供应链上的上下游企业。随着买方市场的形成，贸易结算的信用证、承兑汇票等传统的银行担保结算方式呈下降趋势，供应链上的核心企业越来越多地转向赊账贸易，企业间直接融资变得越来越难。第三方融资需求随之产生，商业银行面前展现一个巨大的市场机会。
然而，渠道商融资比制造商融资要复杂、困难得多。如果作为制造商的核心企业不愿意提供更长的赊销信用账期，银行又谈何愿意承担融资风险呢？可是不给这些上下游企业提供流动资金支持，银行可能因放弃关联客户群而失去目标企业。幸运的是，“供应链融资”模式为银行解决了这个难题。
与传统的信贷融资相比，银行供应链融资的特点：
第一,“核心加光环”的信用关系网。在供应链融资中,银行并非只关注贷款企业自身财务状况,而是目标客户――供应链核心企业的财务状况、市场地位及其对供应链的掌控力和影响力――光环效应①。基于这种光环效应，同时综合上下游企业与核心企业的贸易历史、合作关系、地位及重要性等多种因素，银行制订一个全新的信贷审核标准，并凭此标准控制风险，进而为上下游企业提供流动资金的支持。
第二，以真实贸易为融资基础。供应链融资所提供的资金支持与每一笔贸易交易紧密相关，每次融资时，上下游企业均需提供发票、合同、提单等文件来确认贸易的真实性及融资的金额与期限。当今国际性大银行的产品系列日益完善，几乎涵盖了所有贸易环节及领域，比如国内/跨国供应链融资、供应商/经销商融资、发货前/发货后融资、银行间双保理供应链融资、应收账款付款信用担保。
第三，通过支持核心客户成为核心银行。在今天的商业环境中，无论企业还是银行都不能再割裂地看待一个目标客户的流动资金需求，要联系整个供应链，才能发现关键点及商机。当银行通过供应链融资为目标客户主要的上下游合作企业提供服务，就牢牢地掌控了目标客户大部分资金流，成为其核心银行，进而成为整个供应链的核心银行。
二、银行供应链融资模式及主要产品
（一）供应链融资的主要模式
从处于供应链某一环节的核心企业角度看，供应链融资的基本模式分为两类，即供应商融资和经销商融资。
供应商融资模式如图1所示。核心企业通常为实力较强的大公司，拥有众多供应商，是银行的优质客户。核心企业采购量巨大，处于强势地位，往往用赊账贸易取代信用证，并不断拉长付款期限，给供应商带来巨大的资金压力。为改善供应商关系，帮助它获得流动资金用于生产及销售，核心企业与银行合作，向重要的供应商提供一定时限的发货前或发货后融资解决方案。
经销商融资模式如图2所示。核心企业通常为大公司，众多的经销商是其主要销售渠道。为了提高销售效率，需要帮助这些经销商获得周转资金。
银行根据核心企业的推荐，向其最主要的几家经销商提供一定时限的经销商融资。银行选择的经销商一般与核心企业有多年合作历史，并从无付款拖欠及坏账记录，并且至少50% 以上的营业收入来自销售核心企业的产品。同时核心企业有意向在经销商出现还款问题时提供支持。
（二）主要融资产品及其特征
对于上述有银行参与的供应链融资，几乎每一个环节都存在融资的可能。本文仅讨论现行主要品种，即：仓单质押、保兑仓、买方信贷、授信贷款、国际/国内保理等。它们的产品特征分述如下。
1.仓单质押融资产品。仓单的直接作用是提取委托寄存物品的证明文件，间接作用则是寄托品的转让及以此担保向银行等金融机构借款的证书，等同“有价证券”。最简单的仓单质押融资是由借款人、银行和物流公司达成三方协议，借款人将质物寄存在物流公司的仓库，然后凭物流公司的仓单向银行申请贷款融资。银行根据质物的价值等因素向其提供一定比例贷款。物流公司监管货物，担当中间人和担保人角色。
2.保兑仓融资产品。保兑仓是仓单质押的延伸，制造商、经销商、物流公司、银行四方签署“保兑仓”合作协议书，经销商根据与制造商签订的《购销合同》向银行缴纳一定比率的保证金，金额不少于经销商计划向制造商在此次提货的价款，开立银行承兑汇票，用于向制造商支付货款，物流公司提供承兑担保，经销商以货物对物流公司反担保。物流公司根据掌控货物的销售和库存情况按比例决定承保金额，并收取监管费用。制造商收到银行承兑汇票后，向保兑仓交货，转为仓单质押。通过保兑仓，原本1000万元的交易可能500万元就能实现，缓解了交易双方现金压力，加速了资金周转。
3.买方信贷融资产品。对需要采购材料的借款企业，银行先开出承兑汇票。借款企业凭借银行承兑汇票向供应商采购货品，并交物流公司评估入库作为质物。银行在承兑汇票到期时兑现，将款项划入供应商账户。物流公司根据银行要求，在借款企业履行了还款义务以后释放质物。如果借款企业违约，则质物可由供应商或物流公司回购。
4.授信贷款融资产品。物流公司向银行提供信用担保，银行直接授权其贷款额度。物流公司根据借款企业的需求和条件进行质押贷款和最终结算。期间，银行基本上不参与质押贷款的具体运作。物流公司在提供质押融资的同时，还为借款企业的质物提供仓储保管和监控管理服务。
5.保理融资产品。 保理是银行作为保理商为贸易记账赊销或承兑交单提供贸易融资、销售账务处理、收取应收账款及买方信用担保为一体的综合性金融服务。它集多种服务功能于一身,与传统信用证结算方式相比,对各方当事人有独到优势。对出口/供应商，保理为货款收取提供强有力保障，为客户提供更有竞争力的付款条件,有利于拓展市场。对进口/经销商,保理节省了申请开立信用证和支付保证金的手续和费用，提高了效率。对银行，可利用现有客户延伸中间业务，增加收入，吸引优质客户，优化客户结构。因此，这一融资产品近年呈现迅猛发展态势，有望成为供应链融资的主流产品。
三、银行供应链融资产品的营销特点
特点一：要求专业交叉的复合型营销团队。
就银行而言，最紧缺的是物流专业人才。解决的办法有二：第一聘请物流专家，培训银行营销人员，参与产品设计；第二直接招收物流专业背景的员工，最佳对象是物流公司的业务骨干。通过一段时期知识与经验渗透和人员磨合，可望拥有一支懂金融又懂物流的复合型营销团队。
特点二：强调物流、资金流、信息流协同运行。
供应链中至少有三类重要的流动：资金流、信息流和物料流，资金流以物料流和信息流为基础并改善它们的流动效率。银行在融资时应注重三者的协同效应，依托自身发达的网络系统，提供POS信用卡、网上银行等工具，实现结算电子化和网络化，为物流企业减少资金在途，降低成本。同时，改进仓储监管和票据控制环节，进而提高银行融资效率，降低信贷风险。
特点三：客户满意度具有群体性。
从供应链融资的模型可知，银行是以目标客户为核心，向其产业链上下游客户延伸，一笔融资针对的客户不是单一的，而是相互关联的群体，所谓1+N个客户。同时，还要努力维护与物流企业良好的客户关系，建构以零时差为特征的实时资金划拨结算服务体系，帮助提高资金运用效率、控制内部成本。通过相关客户群满意管理来保证资金与供货环节、生产环节和销售环节有机衔接。
特点四：创新是竞争发展的原动力。
观念与模式创新，即以对卖方融资为主转为以买方融资为主，由单一客户服务转为客户群落服务，由对单个融资对象的信用评估转为对上下游供应链的评估，由静态抵押转为动态质押，由单纯的资金流管理转为资金、信息、物流多因素协调管理。
产品与服务创新，除了单一产品具有与传统信贷产品的差异外，根据客户个性化需求，设计由若干单一产品组合的服务方案，将更多地出现，并考验银行的产品开发和服务能力。推进管理系统对物流业务信息流的实时处理，协调发展物流配送和电子货币结算，建立以零时差为特征的实时资金划拨、结算服务体系，做到及时供给和支持供应链企业所用资金。
流程和手段创新，通过业务运作中心化，业务流程集成化，业务处理规范化、标准化，客户服务专业化、个性化的流程改造实现创新。运用互联网信息技术，构建以信息网络化为特征的物流金融体系。
特点五：对特定风险的认识与防范。
质押风险，表现为质物市场价值下降、仓储监管处置不当、变现受阻等。因此，银行应要求出质人办理或者自行办理质押物保险将银行列为第一受益人，一旦发生前述风险时，银行可以有效地行使索赔权和受益权从而确保其优先受偿权的实现，最大限度地保障贷款的安全回收。
合同风险，即由于法律规制还不健全，合同不规范或有遗漏，影响各方权利义务的配置，引发法律纠纷，进而阻碍债权实现。为此，银行应尽可能制订详尽和完善的合同，统一质押物的规格、质量、尺寸等，明确各自的权利、义务与责任。
操作风险，由于参与的主体多，相互之间因协调沟通不足，或流程设计本身存在问题导致本息回收困难。要建立事前审查、事中控制、事后跟踪的流程监管制度，实施远程监控与现场监管相结合等多种形式的混合监管方式，尤其要强调现场监管的作用，并形成规范化的动态监管跟踪机制。
参考文献：
[1]中国人民银行,世界银行集团,国际金融公司中国项目开发部编.中国动产担保物权与信贷市场发展[M].北京:中信出版社,2006.
第5篇：特产英语范文
记者就此致电AMD中国方面询问相关事宜时，有关人士表示目前此事还只是传闻，中国方面还无法做出明确答复。
AMD芯片或外包
有数据显示，2006年AMD业绩虽提升了91.6%，在全球25大半导体厂商排名中跃至第八，比上一年提高了7个位次，但2006年AMD企业亏损却是不争的事实：AMD公司亏损了1.66亿美元。且在不久前发出预警，今年第一季度无法完成16亿至17亿美元的收入预期。
在2006年，以56亿美元收购的ATI也是使AMD公司陷入财务困境的原因之一。到2006年底，AMD背负了38亿美元的债务，其中22亿美元债务为收购ATI所产生，2007年，AMD还要借得更多资金以应付其2007年25亿美元的现金开支。
在此情况下，AMD方面有必要采取措施缓解现状，是否通过外包芯片制造业务以削减成本，也将被提上日程。
赛迪顾问分析师对AMD欲将生产外包的计划怀质疑的态度，“消费者往往对产品的性价比比较敏感，外包可能会使消费者对产品质量产生疑问，这样做有可能削弱竞争力。”
“提高产能也许是AMD寻求外包计划中的一个利益点。当初AMD成功的与国际、国内几大知名PC厂商合作，却因产能有限，材料分配不均而受到非议。如果AMD生产外包的话，将有利于提高产能，加快产业进程。”易观国际IT分析师李表示。
“在生产外包即将成为一个主流趋势的背景下，与其说成是外包，不如说成是企业间的优势合作更好一些，这实质上属于双方价值合作，以此丰富产品线，完善产业链，让产业链上的每一个环节的价值得到最大发挥。” 计世资讯资深分析师郭海涛称。
英特尔重掌市场话语权？
如果芯片市场上没有了AMD与英特尔的争斗，会不会出现英特尔一枝独秀万众仰止的局面？
“从前英特尔的注意力都放在中高端市场，忽视了低端市场。而现在正开始不断丰富中低端产品线，并配合轮番的价格战，意在加紧低端市场的控制。”郭海涛说到。
同时，有消息称，用于高端计算机及服务器的英特尔Core 2 Duo价格最早将于七月削价一半，而此前，因特尔很少对产品价格进行大幅度调整。
当记者向英特尔方面询问降价一事时，其公关部经理张怡进行了否认，并表示即使有价格调整，也是很正常的事情。而对于AMD欲寻求外包一事，表示对此不便发表言论而拒绝作进一步回答。
在此之前，业内分析人士称，英特尔的客户早在数月前就知晓英特尔将要降低其芯片的价格，其意图可能是要在竞争对手AMD新型四核服务器处理器之前向其发难。
第6篇：特产英语范文
摘要 地方特产是一种极具地方特色的物品，是一种可供馈赠和销售的商品，能得到除本地域外的更广地域受众人群的喜爱。特产产品的包装成为除产品质量之外，受众人群最关注的问题。目前，在实际销售中，特产包装普遍设计简陋，很难提升特产产品的档次和扩大销售的范围。本文旨在探讨地域文化在特产包装设计中的应用，以宁波为例，希望有所启发。
关键词：特产 包装设计 地域文化
中图分类号：J50 文献标识码：A
地方特产是一种凝聚着该地域内地理、历史、文化、风俗、生活习惯等极具地方特色的物品。如北京烤鸭、杭州西湖龙井、江苏宜兴紫砂、江西景德镇瓷器、云南普洱茶等都是享誉中外的名特产，深受人们的喜爱。以宁波为例，那里是有着7000年文明史的河姆渡文化的发祥地，它毗邻大海，地理位置优越，其特产产品种类丰富，如汤圆、海产、杨梅、前童三宝（老豆腐、空心豆腐和香干）、奉化三大土特产（水蜜桃、芋艿头、羊尾笋干）、溪口千层饼等，不同种类的特产产品从不同角度展现出了宁波地域的特色文化。
对于地域文化的内涵理解目前存在众多争议，有学者认为地域文化一般包括一定地理空间内的物质文化、精神文化和制度文化3部分。本文借鉴其对地域文化解释中的物质文化和精神文化，分析宁波地域特色文化中的“物质和精神”文化，借以探讨特产产品的包装设计。
关于宁波地域文化中的“物质文化”和“精神文化”，进行细化解释如下：其“物质文化”理解为宁波地域内的自然资源、地理环境，包括依“山”傍“海”的环境，也即有着不可缺少的“山”“海”资源。“精神文化”理解为宁波地域内的历史文化、生活习俗，它包括以浙东文化为主线的与宁波商帮以及海洋相融合的文化，是特定的语言特色和沿海生活风俗。将宁波特产包装设计与宁波地域文化紧密联系，探索在地域文化背景中宁波的自然资源、地理环境、历史文化、生活习俗等以设计艺术的语言和表达方式运用在宁波特产包装上，是本文要研究的。
一 宁波特产包装的现状及存在的问题
不同种类的宁波特产在人们的旅游、探亲访友中流通，特产的外包装就成为了受众人群对宁波特产产品认识的关键途径之一。包装除了保护产品的完整性外，还担负着宣传产品的使命。
现有的宁波特产大致分为：海产类和农副产品类。海产类包装的外观设计上主要以包装海产品的图片为设计主题图形。农副产品类的包装主要有水密桃、杨梅、芋艿头、羊尾笋干等，包装根据其保质期短的特点设计考虑到透气保鲜和便于运输，大部分采用原始的竹制、塑料或纸质篓包装。两类特产包装中前者目前市场中流通的包装外观有过系统的设计，后者有部分的包装还存在设计空白。综合下来，目前市场中宁波特产包装主要存在以下几点问题：
1 特产包装缺乏地域特色
宁波特产的销售不仅限于宁波，其包装需要尽可能区别其它地域的特产包装，体现宁波本地域的特色。如宁波汤圆，是宁波最传统的名小吃，也是我国的代表小吃之一，历史十分悠久，因此在全国很多地方都会有制作和销售，也都有着各自的包装，但是在宁波地域内具有本地域特色的名牌和包装却屈指可数。且本地域内的汤圆包装也大多以汤圆产品照片加上简单文字说明为主，不能体现正宗、传统的“阿拉宁波货”。再如宁波溪口千层饼，创始于清乾隆年间，它厚约2公分，至少有27层重迭的薄片，酥足味醇，松脆异常，甜咸适中，齿颊生香。它传承百年，已成为溪口的一种象征。千层饼能引起客商、当地市民的极大热情，浓缩着一种乡情与乡思，裹含着一个时代的回忆。然而千层饼的包装设计基本以产品本身名称为设计主体，为了体现其特色一般还都会在外包装中出现简单的宣传语句，仅这几点设计远不能展示其地域特色，假设将包装上的文字换去其它产品名，它就可以立刻成为其他一种产品的包装了。
2 特产包装缺乏宁波特色的传统文化
宁波特产中的海产类最具地方特色，且种类繁多，有400多种鱼类，近200种蟹、虾、贝类，都产在最好的海域中。宁波海域拥有这样可遇不可求的天赋品质，海产自然质量上乘。其中黄泥螺、红膏咸蟹等海产腌制品是最深受人们所喜爱的海产之一。黄泥螺在宁波俗称“压饭榔头”，独特的腌制之法，在东部沿海地区已历千载。沿海的人们惯于将之以咸齑汁卤腌渍，复大量加盐，密封贮存1月余始成。但在过去，黄泥螺仅限于家庭加工，因制作粗陋而难登大雅之堂。现有工厂化、规模化生产，因其用料考究、制作精良，黄泥螺身价倍增，逐渐成为沪宁等地高端餐饮场合的必上“大菜”。同时黄泥螺还成为外出访友之际，一件堪称“宁波特产”的高端特产礼品，但从外包装看效果却是一般，只采用透明玻璃包装加以简单文字说明，很难展示其产品的生产工艺及品质，不能将黄泥螺的传统制作食用文化展示。
再如农产品类特产：宁波奉化水蜜桃，水果中的珍品，并以“琼浆玉露”、“瑶池珍品”的美称驰名遐迩。它果大皮薄，色泽鲜艳，核紫肉厚，蜜汁丰富，甘美清香。撕开薄薄的很有韧性的一层表皮，一口下去，满嘴琼浆玉液，令人欲舍不能。然而优质的产品却配以简陋的包装，奉化水蜜桃最常见的包装形式为竹篓式，没有任何的图形文字说明。销售者采用此方式包装除了简便外，主要还是为了减少销售成本，但这样做的同时也减少了受众人群对正宗的“宁波奉化水蜜桃”的认识。
3 包装设计内容混乱、档次不明
现有的宁波特产包装，设计使用的图形、文字元素缺乏原创意味，有设计重复、近似，更有抄袭现象的存在。如宁波三雪牌汤圆和奉化芋艿头两种截然不同的特产产品，在包装设计上却使用了相同的图形，且图形还不能恰当表现两种产品的特色，设计笼统含糊。再如前面提到的“宁波溪口千层饼”，尽管它是宁波市旅游局推荐商品，多次参加省农博会、旅交会等大型展会，屡获金奖。但其包装不论简易或精致，设计都体现一个元素：“承装产品”，内包装为真空包装，而外面的包装则是低廉的塑料袋，虽也有礼盒装出现，但设计元素的选择与简易包装设计元素使用相似，简易或精致包装都出于同一档次中，区分不明确。
二 宁波特产包装中的地域文化运用
“宁波特产”包装中要充分运用地域文化，使它成为更大意义上的“中国特产”共享全世界，从而超越一个地域内的特产概念，形成“高”可迎合高端受众的消费需求，“低”可适应普通受众的消费能力的新时代下“宁波特产”的包装设计研究课题。
宁波的地域文化包括“物质和精神”文化。具体包括宁波自然资源、地理环境、历史文化、生活习俗等。地域性的文化内涵是宁波特产包装需要重点关注和表现的内容，并应将其转化为包装设计语言运用在宁波特产包装上。这也是关系到其能否走向全国形成宁波特色和宁波城市品牌效应的关键所在。结合以上概括的现存特产包装存在的3点问题，笔者尝试性地提出宁波特产包装设计研究策略。
挖掘宁波地域文化的“物质和精神”文化，并以设计的语言得以运用。宁波依“山”傍“海”地理环境，有着不可缺少的“山”“海”资源，注定了特产丰富的海产和山珍，形成了宁波帮的山海文化。山海文化也成为了特产包装设计中的文化根源。将特产包装所需的文化根源以设计的语言表现，是设计中的重要问题。
宁波特产的包装涉及，应以山海文化为根源，结合产品的自身特点，设计的核心问题在于文化发现和转化。如在设计构思某样特产的包装时，首先需要寻找该特产在山海文化中的对应文化；再进行文化的分析，截取一个切入点将某个文化要点以平面设计的语言进行图形、文字或色彩的转化，最后运用在包装设计中。下面便以宁波海产和农特产品包装为例，展开特产包装设计的探讨。
1 挖掘宁波海洋文化，应用在海产包装中
极富宁波地域特色的海产食品，依托东海渔场和已历千载的加工历史，已成为宁波真正具有国内比较优势和竞争优势的传统名特产。宁波海产品牌众多，形成规模的产品品牌不下10数种，其中“陆龙兄弟”海产品较为出名，产品的包装形象已深入人心。自然产品的销售可以打破宁波地域内的界限，发展至长三角区域以至于更广的区域，这除了宁波海产的原产质量和加工工艺外，产品的包装设计也起到推进销售的重要作用。
“陆龙兄弟”产品包装设计发掘了宁波地域内的海洋文化，寻找海洋中的各类元素：海水、海浪、海产、海产加工工艺、民间海洋传说等。其产品包装设计以海洋文化为背景，结合“陆龙兄弟”的品牌由来，打破选取实体海洋元素，创意性地采用虚拟海洋文化中的东海龙王形象。龙的形象用平面设计的语言图形化，以全新的简化龙的造型，加以幽蓝深邃的海洋背景应用在产品包装中。设计体现其产品所宣传的“东海野生礼品，个个都是好样的！”将宁波的海洋文化做了有力宣传。
2 挖掘宁波乡土文化，应用在农特产品包装中
农特产品包装是销售者容易忽视，简陋没有品牌意识，往往是原始包装。宁波的农特产品以奉化的天源食品包装系列为例。天源食品是一家农特产食品企业，产品主要有奉化特色的产品。这一系列产品的包装都通过发掘本地域内的乡土文化设计而成。好的农特产品包装设计应遵循两点：（1）不能是土包装。好包装能增加产品的附价值，能让农特产品登上大雅之堂，能对销售起到直接的促进作用。但由于缺乏营销和策划，多数农特产品成为“有特色，没档次”的情况比较多。笔者认为，农特产品作为地方特色产品，不仅要有特色，更要有档次；不仅要有档次，还要有牌子。除了农特产品与身俱来的特色和产品属性之外，更需要的是有文化、有概念、有深层次购买说服力的卖点和形象。（2）农特产品需要“土”文化。农特产品之所以“独特”，是因为当地特有的环境所培育而成的。这个特有的环境包括了特有的自然环境和特有的文化历史环境。前者造就了农特产品独有的口味和产品特征，而特有的历史文化环境则更是农特产品文化和品牌文化深挖的基础。因此，农特产品要善于挖掘当地特色文化，农特产品没了当地文化的滋养就会沦为“土产品”。
如宁波农特产品休闲小吃“番薯公社”要表现乡土特色，就要以当地朴实风情、原汁原味、真材实料为诉求卖点。包装整体创意设计，着重表现农家笨拙、淳朴、实实在在的气息，手写的“农民字”别具一格，表达出休闲和质朴，充满农乡味和文化味，但又符合城市人，特别是年轻人的审美情趣。此产品一经投放市场，不但畅销，还获得一致好评。
再如羊尾笋系列包装为例，就是挖掘其发展由来和传统的制作工艺。羊尾笋羊尾笋因形状酷似山羊的尾巴而命名，主要原料是竹笋和海盐，由于制作工艺独特，口味清香，无论煲汤，炒菜，或纯吃佐饭都回味无穷。据地方志史料记载，奉化溪口锦溪、下跸驻、桕坑等地在清乾隆年间已生产羊尾笋。山民把鲜笋放在大铁锅内，加盐，用猛火烧烤煮成羊尾状后，码在容器里，运到宁波商行销售，深受外地客商和各地居民青睐。此后，羊尾笋在甬、沪一带盛销不衰。现在，作为无污染绿色食品，更为畅销，年产量成倍提高，成为宁波的名特产之一。该产品包装设计采用“剪纸”这一民间艺术表现形式，展现“土法秘制，铁锅柴火烧烤”羊尾笋的制作情景，再现当地朴实风情、原汁原味、真材实料的诉求卖点。
综上，大众的特产消费审美情趣在不断进步的时代中提升，同事也对包装提出更高的要求；专业包装设计师在特定的要求下，也在努力地挖掘特产包装设计中属于该地域内、符合该特产产品特色的文化内涵，迎合不同层次消费大众的审美情趣。特产包装在新时代下的设计，更有地域文化性、艺术性；打破特产销售地域限制，能把特产推向更广泛的地域，成为中国的特产、世界特产，共享全球。
参考文献：
[1] 王二川、杨新华、叶百顺：《地域文化与宁波经济发展》，《科技创业月刊》，2006年第3期。
[2] 徐瑞华：《地方名特产包装设计策略探讨以南京地方名特产为例》，《艺术百家》，2008年第6期。
[3] [英]斯图尔特：《包装设计培训教程》，上海人民美术出版社，2009年版。
第7篇：特产英语范文
性供应链金融平台等,以促进产业集群发展。
[关键词] 供应链;供应链金融;产业集群
[中图分类号] F830 [文献标识码] A [文章编号] 2095—3283(2012)09—0100—03
一、供应链金融的产生与概念
(一)供应链金融的产生
供应链金融伴随企业供应链管理的发展而产生,作为企业优化管理方式的供应链管理在谋求企业内部整合,控制成本,提高竞争优势后,逐步将目光放在企业上下游采购和销售等与外部的联系上,企业经营伴随着物品、资金的流动,企业之间必然发生存货、赊销、预付款、订单等贸易行为,在金融机构的推动下,供应链成员企业积极参与供应链融资问题的解决,以节约成本,提高竞争力,实现多方共赢。从1998年起,我国商业银行普遍实施了抵押、担保制度,纯粹的信用贷款已很少,而商业银行信贷又以担保和抵押信贷为主,能否提供有效的物品抵押担保是企业得到信贷融资的关键。同时商业银行存在的信贷配给使得只有个别企业能够得到信贷支持。供应链金融正是在解决抵押、担保的问题上,利用供应链中的结构性资产,实现企业信贷融资的金融创新。
国内最早的供应链金融业务是20世纪初上海银行开展的存货质押业务。改革开放后,相关业务逐步恢复,而国内对供应链金融的研究始于对产业集群企业融资问题的思考,作为供应链金融实践和理论研究领先者的平安银行首先于21世纪初开展了产业集群供应链金融研究,在珠三角地区产业集群带,选择能源产业链作为供应链金融融资探索的突破口,为其供应链节点企业提供票据贴现等金融服务,解决了集群企业融资问题,发展自身业务,进而把发展能源供应链金融的融资经验扩展到汽车、钢材、有色金属、粮食等产业领域。后来为了银行供应链金融业务的实践和风险控制,逐步侧重对单一供应链上企业融资需求的分析,形成了自偿性贸易融资模式。
(二)供应链金融的概念
供应链金融作为新兴的融资方式,其理论及模式还处在不断完善中,如胡跃飞(2009)认为供应链金融是人们为了适应供应链生产组织体系的资金需要而开展的资金与相关服务定价与市场交易活动,对供应链金融的概念进行了更加广泛的阐释。徐学峰(2010)认为供应链金融应当界定为整个供应链范畴之内,将供应链上的相关企业作为一个整体,根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案,将资金有效注入到供应链上的相关企业,提供金融服务的融资方案。
首先,虽然目前我国供应链金融的研究大都由商业银行的实践推进完成,商业银行作为资金供给方在供应链金融主体中占据主要席位,但也应看到供应链金融主体不仅仅是商业银行,一些财务、担保、小额贷款公司、物流公司等机构正逐步进入其中,从整个金融市场来看,供应链金融的主体应当界定为金融机构;其次,供应链金融的外延不应太大,供应链金融的产生是基于对贸易融资的探索,所以在概念的界定上应当体现出两者的不同。
综上所述,供应链金融就是金融机构或物流企业通过对特定供应链进行分析,对这个链条上的相关节点企业提供系统性金融与资金服务的活动。
二、产业集群的概念与特点
产业集群是一个研究较为成熟的经济领域。早在100年前,英国经济学家马歇尔就提出了产业区的概念。随着对集群现象研究的深入,产业集群的概念由迈克尔·波特提出,他认为产业的发展往往是在国内几个领域形成有竞争力的产业集群。国内外有很多对产业集群的研究,本文借鉴王缉慈(2001)对产业集群的定义,即同处在一个产业领域,地理上靠近的相互联系的公司和关联的机构,由于具有共生性和互补性而联系在一起的企业群体。这些公司的相互联系和关联主要体现在供应链上产生的贸易关系。
(一)产业集群的特点
1鼻域性
产业集群具有明显的区域性,它是基于一定目的的企业和机构集聚在一起,形成一定企业区域或地理上的集聚现象。形成这种集聚的原因包括成本最小、劳动力充裕、资本、信息服务等经济因素和一些社会因素。许多企业集聚在一起,构成了各条供应链企业,可以实现劳动力和信息的便利流动,从而为企业的生产和技术革新创造了条件,同时产业集群中还形成一定的社会关系,如地缘能够维持企业间的贸易稳定。产业集群也被称 为块状经济区,正是源于其区域特征。 2蓖络性 产业集群内部各经济体基于不同分工形成了特定的角色,处于生产经营的不同供应链上,各条供应链节点企业的客户和供应商的关系使了供应链之间的稳定的契约合作关系,构成集群内企业的相互联系的空间网状结构。长期的合作关系使企业间的供应链与单一企业的供应链模式具有相似性
,在集群发展过程中,集群内部的资金、贸易和信息技术的交互,形成网络化的供应链,有利地推动了整个集群的发展。
3惫采性
产业集群中企业不仅具有地理上的联系,同时在经济、社会、文化、政治等各方面也具有一定的联系。集群中的企业基于供应链的延伸发展而来,集群内企业目标一致,形成了稳固的经济关系,它在一定程度上代表了本地区的经济实力。集群中的企业一般具有同一产业类别,即所属行业具有一致或相近性。他们共同组织在一起与群外企业产生联系,正是基于内部企业的频繁贸易和非正式的联系使得集群能够生存发展。
三、供应链金融与产业集群的联系
产业集群中的众多中小企业形成各供应链,供应链企业间必然产生贸易、资金往来,这就为供应链金融服务与产业集群提供了客观的环境,实际上,由于产业集群的特点与供应链金融的实施环境较为契合,使两者联系紧密。
(一)产业集群是供应链金融的客观环境
产业集群内的众多企业形成地理上的供应链网状结构,为开展供应链金融创造了良好环境。开展供应链金融首先需要供应链节点企业,至少两家企业存在供应链支持关系方能实现供应链金融,产业集群内众多行业关联企业形成供应链网状结构,集群中劳动转换成本较低、物料与人员的转移成本较低,彼此存在的产品贸易联系和资金往来成为发展供应链金融的重要条件。产业集群的区域特征代表了区域的经济实力,促进产业集群 升级和壮大,资金支持显得尤为重要。我国经济区域性发展趋势较强,基本上每个省份都具有一定数目的产业集聚区域。产业集群做大做强后,会具有一定的政策优势和品牌优势,能够对资金构成一定的吸引,如长沙市重型机械集群,不仅得到了本地政府的政策支持,由于其规模、市场占有和技术实力,同样在国家政策中得到了一些支持,其本身所形成的客户群体使其具有很强的品牌优势,其产生的溢出效应对整个集群内部的所有企业都有积极影响。同时基于供应链形成的产业集群更加稳固,生命力更强。 (二)供应链金融对产业集群发展的融资促进作用
供应链金融针对企业的供[ ]应链结构性资产进行金融设计,供应链金融通过解决企业的融资问题,节约成本,盘活资金,巩固供应链关系,提升产业集群的竞争力。产业集群内部是同行业企业或相关企业的集聚,能够获得供应链金融的企业势必会在供应链管理上做得更好,成本更低,库存更小,流动资金更充裕,这些都会使企业具有竞争优势。产业集群的发展需要长期的资本支持,同时也需要短期的周转资金。一般认为,供应链金融提供短期的金融服务,但是其周转快、反复信贷的特点,实质上相当于解决长期性资金问题,稳定的供应链金融有助于集群企业的资金稳定。同时,供应链金融能够加强客户间的联系,有助于维系企业客户关系。产业集群实质表现为供应链的集聚,供应链金融一般是针对中小企业融资,而产业集群内中小企业居多,成为供应链金融的重要客户群体,同时核心企业也有助于进一步节约财务资金。伴随着全球化的趋势和物流的快速发展,物流供应链金融的跨区域特征对产业集群的跨区域发展也具有积极的促进作用。
四、供应链金融促进产业集群发展的建议
(一)鼓励多渠道资金参与供应链金融业务
目前主要是银行信贷在参与供应链金融,选择性的业务开展与配给性信贷的存在,使得其对供应链及企业的选择较为苛刻,并不能完全涉及一些企业集群。伴随着混业经营的发展趋势,可以多鼓励保险、基金、小额贷款公司等多种资本参与其中,增加供应链金融的竞争性和资金支持量,完善产业集群的融资环境,从而从供应链金融上升到产业融资,促进产业集群的长期发展,同时对于金融机构而言,可以获得可观的利润。供应链金融主体即资金的提供者更加丰富,有助于供应链金融实践的不断完善和企业的健康成长。
(二)完善法律制度环境及区域政策
金融行业趋向混业经营模式,但商业银行的职能定位和管理体制并未完全体现出这种趋势,传统的经营模式已有碍金融创新的开展。银行可以成立专门的产业事业部或供应链金融公司来开展供应链金融业务,与第三方供应链金融公司共同开展业务,这样可以解决在质押物监管中出现的监管职责问题。从发展历程来看, 第三方中介的介入就是为了解决由于制度不完善对发展供应链金融产生阻碍的问题。实际上一些担保公司、物流公司参与了仓储质押融资,有些担保机构的业务开展都是隐蔽进行的,目的在于规避制度性约束。 虽然2007年《物权法》的出善了部分规定,如质押权的登记制度,以应收账款出质的,当事人应当订立书面合同。但是质押仅是登记
,有的地方并不接受机构的查询,个别事物在相关法律中并不能找到明确解释,缺乏操作便利性。同时没有一定的市场便于质押物的交易和变现。在供应链金融中充当抵押品的资产如果能够在一定程度上变现将有助于控制企业违约风险。有利于供应链金融发展的法律制度仍有待完善,同时,我国的产业集群大部分都是市场与政府共同作用的结果,为营造区域创新环境促进供应链金融创新需要更多政策支持。
(三)构建系统性供应链金融服务平台
由于产业集群中多条供应链构成网状结构,本身就为供应链金融发展提供了优质的环境,所以为其提供供应链金融需要一个系统性安排,如统一的信贷征询系统、抵押品交易市场中心、第三方电子服务平台等。电子商务化和系统化是供应链金融的发展趋势,统一的信贷征询系统能够集中企业的真实信息,便于金融机构的授信决策。同时构建统一的交易和集群内服务平台能够降低供应链金融的交易成本,同时平台的可视性和精确性可以进一步减少企业与金融机构的信息不对称,降低融资风险。供应链金融由于供应链的延展性,使得产生集群系统内外之间的融资联系增多,随着全球贸易化的发展,封闭性的集群已经不能适应当前发展,需要加强集群系统金融的服务功能和内外衔接才能更好地实现集群发展。可通过探索产业集群系统内部供应链金融模式和集群间跨系统供应链金融模式来提高供应链金融技术。目前一些地区由政府出面联合一些公司构建集群企业信用评价体系,如长沙市线上融资交易平台主要是运用信息化技术建立中小企业信用数据库和网上交易系统,促进金融资源的集聚,服务于集群中各条产业链,满足集群企业的融资需求。
(四)积极探索产业集群下供应链金融风险控制措施
产业集群下供应链金融服务的对象主要是中小企业,融资风险控制仍然是重要方面,例如供应链金融存货支持融资中,存货面临仓储、监管和估价等问题,如何提供安全、便利的存货保管,是控制融资风险的重要方面,目前可通过第三方物流企业或担保机构提供仓储服务。供应链金融的风控措施征信调查包括对特定交易资产、交易对象、企业基本信息的调查等,并作出信用级别的评定,以决定授信与否及额度大小。一个产业集群里会包含几条主要供应链,体现此产业集群的核心竞争力。随着供应链金融的发展,企业授信调查内容包含对核心供应链的整体评价,从而决定对供应链上企业的授信与额度。针对一系列同类型企业进行统一资信和跟踪信用调查,同一集群中企业不同的资产类型、资本结构和经营状况具有可比性,可以把风险控制在系统风险范围内,同时可以节约成本和风险控制成本。构建集群内统一的信贷调查系统,减少信息不对称有助于长期授信行为,更深入地了解企业交易实质,并对后期跟踪信用评价起到辅助作用,同时降低了授信成本。
[参考文献]
[1]中国人民银行宝鸡市中心支行课题组倍怨靥炀济区装备制造产业集群供应链金融支持的思考[J]蔽鞑拷鹑冢2011(10): 33—34
[2]宋洪林惫α唇鹑谟氩业集群发展的关系研究[J]被北金融,2012(1): 22—24
[3]张浩被于供应链金融的中小企业信用评级模型研究[J]倍南大学学报(哲学社会科学版),2008(12): 54—58
第8篇：特产英语范文
关键词:大学生;电子产品;营销策略
中图分类号:F063.2文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)29-0175-03
随着我国高等教育的快速发展,在校大学生规模不断扩大。目前,高校大学生在校人数是我国相同年龄段人口数的1/5,人数有2 700万左右,而高校的扩招还在继续。到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3 000万。大学生这一特殊消费群体无论从数量上还是购买力上正受到越来越多商家的关注,特别是当代大学生的学习和生活已经与各种IT产品紧密相连,大学生对电子产品的需求不断扩大,孕育了一个庞大的大学生电子产品消费市场,这也为相关电子产品企业带来了巨大的商机。
一、大学生电子产品消费市场的形成和现状
近年来,随着科学技术的进步,电子产品技术越来越成熟,成本不断降低,价格也越来越低。电子产品在大学生中越来越普及,有些电子产品已成为大学生必备的消费品。目前,大学生使用的电子产品主要包括手机、电脑、MP3/MP4、电子词典、移动U盘、数码相机等。CTR市场研究的《2006中国大学生调查报告》显示,大学生对IT、数码产品表现出了极大的热情,一学期平均花费1 485元,占一学期花费(不含学费、学习用品及住宿费用)总额的54.8%,被调查的30个城市的大学生一学期在IT、数码产品中的花费达到了73亿元。之所以出现大学生电子消费如此庞大的消费市场,与大学生这一特殊群体有着密切关系。作为年轻的群体,大学生有着比较理性的头脑,积极向上的心态,同时喜爱时尚、新颖的东西,虽然大部分大学生没有独立的经济能力,但是他们都有购买电子产品的欲望,因为即使不是出于娱乐或其他考虑,至少也是为学习提供帮助,因此,代表科技发展的电子产品逐渐成为他们比较热衷购买的消费品。
如今,大学校园里,手机基本已经成为每个学生的必备之物,电脑的普及率也相当高,手机、电脑和MP3被称为现代大学生必备的“三大件”。此外,随着高校“90后”大学生的日益增多,大学生在电子产品的消费档次上也越来越高级,过去的随身听,现在已经是MP3;过去的台式电脑,现在已换代为笔记本电脑,或是液晶屏电脑;少数大学生还拥有数码相机/摄像机、MP4、PSP(掌上多媒体游戏机)等电子产品。在一些电子产品商家看来,大学生已经成为电子产品消费的“主力军”。
二、大学生电子产品消费特点分析
(一)选购要求主要为实用和中低价格
在购买电子产品时,价格和质量是大部分大学生考虑的首要因素。大学生往往对价格具有较高的敏感性,价格高低直接影响着他们的购买决策。他们会尽量购买那些比较实用、功能齐全而又价位不高的电子产品,力求物有所值。这不仅是由大学生的消费心理决定,也是由其经济来源状况、购买能力等因素所决定的。也有少数大学生把品牌作为首要考虑因素,他们通常经济条件较好,崇尚品牌消费,认为名牌产品品质优良、知名度高、声誉良好,而且品牌消费能降低购买风险。
(二)追求新颖、追求时尚的心理日趋明显
大学生易于接受新事物,在购买商品时比较喜欢追求新颖和时髦,热衷于追随时代潮流。他们往往是新产品、新品牌、新的消费时尚的追求者和尝试者。在购买电子产品时,大学生容易追求新外观、新功能、新款式的产品,尽管这类电子产品的价格较高。在现今社会,时尚和新潮所代表的是现代社会的消费观念和生活方式,广告昭示鼓惑下的消费意识,媒体、明星的示范效应,以及商场陈列的各式各样款式新颖的电子产品的吸引,也促使“时尚和新潮”消费越来越成为多数大学生的心理需求。
(三)信息传播费用低,传播效果好
大学生的学习和生活基本上集中在大学校园内,这一群体本身就具有高度的相似性,高频度的密切接触,更是加大了彼此间的相互影响。许多大学生也表示其在电子产品购买过程中最信任的信息媒介渠道是同学朋友的经验传授。各种消费信息在大学生中通过口口相传迅速传播,时尚学生影响一般学生,高年级影响低年级。群体性生活使得大学生消费信息传播费用很低,但效果显著。
(四)大学生电子产品消费两极分化严重
受家庭收入水平和消费习惯的影响,大学生电子产品消费趋势明显呈两极分化状态,个体间差异拉大。一些大学生在校期间电子产品消费为几百元到一千元左右,所购买的电子产品主要是价格低廉的已被淘汰或过时的电子产品;而一些家庭条件较好的大学生在校期间电子产品消费从几千元到上万元,他们所购买的电子产品主要是名牌产品,而且款式和质量都比较好。
(五)消费心理还存在一定的从众和攀比现象
从众就是自己的目标取向盲目地趋于大众化。大学的集体生活,一方面为从众行为的产生提供了可能,同时也为从众行为提供了现实土壤。大学生对新事物新观念接受普遍比较快,当集体中少部分哪怕是一个或几个人拥有了新式电子产品时,其他的同学容易紧跟其后,购买类似品牌和价位的商品。另外,一些大学生互相攀比,购买电子产品时考虑实用性的并不多,而倾向于购买那些高价位高档次的电子产品,以获得心理上的满足和优越感。如一些大学生认为买手机没有必要,因为高校宿舍基本都安装了固定电话,图书馆、教学楼内也随处可见卡式电话,他们购买手机在很大程度上是由于周围的同学都拥有手机,自己没有则很没“面子”,而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机,以获得心理上的优越感。
(六)大学生获得电子产品的资金来源和时间
据调查,大学生获得电子产品以父母资助为主要来源的同学占多数,另外是助学贷款、奖学金和贫困补助,也有一部分同学靠打工赚钱来购买电子产品。像电脑、MP3这样能和学习“挂上钩”的产品,家长一般都不会拒绝为孩子购买。在购买时间上,大部分学生在大二或大三时,出于实际需要或从众心理,逐渐购买一些电子产品。而如今也有很多大学新生在入校前,其家长已经为这些准大学生购买了部分电子产品,如手机和电脑,以方便和他们的联系和帮助他们的学习。
三、促进大学生电子产品消费的营销对策
针对庞大的大学生电子产品消费市场,相关的营销对策如下:
(一)灵活的产品价格定位
企业在制定电子产品价格时,要进行灵活的价格定位。一般而言,价格中低、薄利多销是企业的最佳选择,因为大学生的经济条件有限,他们的经济来源主要是家庭,每月可以支配的钱是固定的、有限的。但大学生并不盲目追求低价格,他们同时也注重电子产品的实用性,喜欢一些高性价比的电子产品,因此企业可以针对大学生推出一些经济实用性价比较高的电子产品。当然,对于那些家境富裕、崇尚品牌的大学生,可以适当推出一些优质优价、款式新颖而且功能齐全的高端电子商品,以满足其需求。另外,许多大学生对商家的优惠促销、凭证件打折销售有着较高的兴趣,企业可考虑采用面向学生的折扣定价策略和差别定价策略。
(二)时尚推广
利用大学生追求时尚的心理,电子产品企业可以把产品推广与大学生心目中能够代表“时尚”的事物和概念相结合,利用这种潜在的关联将产品中所包含的“时尚因素”作为传达给大学生的契机。例如,三星电子与《黑客帝国》电影三部曲的全球合作是其“时尚”推广营销策略的较好例子。三星电子利用《黑客帝国》在全球范围内的影响力,专门推出一款特别设计的、完全融入了黑客主题的手机,成功地实施了“时尚”推广活动。这项活动不仅使三星电子的销售额得到增长,更是在全球范围内提升了三星的品牌价值,为其日后的发展其定了良好的市场基础。
(三)公关策略
为扩大品牌知名度,并引导大学生顾客建立对品牌的认同感,企业可以采取的信息传递手段有多种,但结合大学生群体的特点来看,企业应以公共关系作为主要的宣传手段。这是因为大学生是高素质群体,他们强调个体价值与社会价值的统一,关注企业的社会声誉、社会形象。同时,大学生正处于人生的积累和投入期,他们需要社会的扶助,需要来自各方的支持和关怀,这一时期外界对大学生的付出可谓雪中送炭,必然使大学生记忆深刻。而公共关系恰恰是一种以树立企业良好形象为目标的信息传播手段,它强调以真诚付出换取信赖,在大学生市场开展公共关系活动必然会取得良好效果。迎合大学生学习和生活的特点,企业可以采取诸如公益赞助学生活动、赞助校园公共设施建设、设立以企业或品牌为名称的专项奖(助)学金、与专业相关院校进行学术互动、为其建立实习基地、人才需求网络等具体的公关活动,并借助校园媒体及时做好公关报道。
(四)开展多种方式促销,拓宽销售渠道
企业要针对大学生的特点,采取多种多样的促销形式,以便有效地开发这个有着巨大潜力的目标市场。比如,尽量将销售网点设在学校附近,定期对大学生顾客推出各种优惠活动,通过宣传单、校内海报等方式吸引大学生购买。同时,在让利活动的基础上,还为大学生提供更为细致全面的服务,确保大学生在原有优惠的基础上获得更多的附加值。如凡购买任意电脑产品均可享受免费一年两次上门软件服务、店面软件免费安装服务、终身免费电话技术支持等。此外,利用暑假期间大学生在学习用品上的更换,以及家长为准大学生购买电子产品的时机,积极推出最新款式的学习类数码产品,并进行一系列的优惠促销活动。在新生到大学报到时,在学校附近或校园内让新生凭证领取一些小礼品,以拉近企业与大学生之间的距离,并提高企业及产品在大学生中的知名度,达到促进产品销售的目的。
(五)重视大学生顾客资源的开发利用,提供良好的销售服务
一位满意的顾客可能带来更多潜在的顾客,针对大学生这样一个庞大而聚集的群体,企业通过提供良好的销售服务而较好地开发利用这些顾客资源,以达到良性宣传的传递作用。除了提供热情周到的服务,体现出好客、关怀与尊重,以满足其“天之骄子”和“社会精英”的自豪感外,企业还应做好以下两方面的服务工作:
1.加强电子产品信息宣传与咨询工作。电子产品通常技术先进,功能复杂,一些大学生不易了解和使用,通过销售人员的专业讲解,来适应其电子产品知识和购买经验欠缺、购买行为模式不固定、感彩浓厚的实际状况。比如,海尔集团利用商场晚间营业休息的场所,举办“消费者大学”,免费向消费者讲授各种家用电器使用知识,讲授不仅限于海尔销售的产品,消费者所提出的关于任何品牌的电器知识都可获得解答,结果消费者不仅学习到丰富的产品知识,满足了自己的求知欲望,也大大促进了海尔产品的销售。
第9篇：特产英语范文
Abstract: Due to the unique geographical environment and natural conditions, Enshi has rich local agricultural products, but because of the lag of marketing, development of the typical agricultural products faces problems, such as quality of agricultural products is low, less brand-name. To solve these problems, we must establish special agricultural products brand, innovate marketing channels, use new model of green marketing to promote the development of special agricultural products in Enshi prefecture.
关键词:恩施州;特色农产品;品牌集团;营销策略
Key words: Enshi prefecture;special agricultural products;brand group;marketing strategy
中图分类号:F327文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)07-0070-02
0引言
恩施州地理条件得天独厚,自然资源丰富,特色农产品品种多,基本形成了以魔芋、富硒茶、地道药材、特色蔬菜和特色干鲜果等几大特色农产品,市场前景广阔,随着“两路”的开通,必将给农产品的销售带来更好的机遇。而长期以来恩施地区的特色农产品营销基本处于无序状态,农产品销售还处于农民“自产自销”的阶段,缺乏有效的组织和引导,加上农民营销意识淡薄,未能形成固定的营销模式,产品品种多,质量不高,未能形成品牌。
1恩施州特色农产品营销发展现状及存在的问题
1.1 特色农产品生产中的问题作为农产品生产主体的农民自身素质大多不高,市场意识淡薄,加上特殊的地理环境,使得生产者一般只根据自身的条件和要求来决定生产什么,生产多少,而不去关心市场的需求,往往是什么赚钱就生产什么,同时由于基础设施条件差,交通通讯落后,农民很难及时、准确地捕捉到可靠的信息,缺乏有效的市场细分和准确的产品定位,农产品经营企业一般以推销观念为指导,市场意识差,忽视了市场调研与预测,对消费者需求变化缺乏敏感性,生产经营具有盲目性,缺乏长远的发展目标,忽视对特色、优势、主导产品的培育,只追求短期利益。
1.2 特色农产品营销策略中的问题
1.2.1 从产品策略看目前我国的农产品结构,总体来说是“四多四少”:大路产品多,低档产品多,普通产品多,原料型产品多;优质产品少,高档产品少,专用品种少,深加工品种少,农产品结构的不合理导致供需矛盾突出,农产品难销或滞销,“谷贱伤农”的事件时有发生;缺乏品牌意识,不重视产品的包装,更不注重品牌的培养。虽然近几年来,恩施形成了部分知名特色农产品品牌,但是在包装推广上仍然缺乏差异性,很多是照搬别人的模式,因此即使恩施有的产品,其它地方同样可以找到,缺乏市场竞争力。
1.2.2 从价格定位来看许多特色农产品缺乏市场细分,等级划分不明确,出现好坏一个价,价格定位盲目,农民生产的小规模和非专业化使得恩施地区特色农产品生产成本高,制约了价格的调整空间,使其在市场竞争中处于不利地位。农产品定价中忽略市场供求对价格的决定性作用,在定价中主观性较强,客观上削弱了产品对市场的开拓能力,造成了主观的市场定价代替了市场的客观定价。
1.2.3 从产品分销渠道来看由于我国农产品长期实行统购统销,各地普遍存在重农产品生产、轻农产品流通现象,造成农产品流通滞后于生产,农产品生产者与购买者之间缺乏有效的沟通。一般我国农产品流通要经过生产者、批发商、零售商等渠道如下图所示。然而,恩施地区主要处于第一环节,缺乏有效的销售渠道。另外由于本地区特殊的地理交通环境,专门为农产品交易服务的渠道组织如运输公司、加工和分类配送中心不多,且服务不规范等原因这都限制了产品的有效流通。
1.2.4 从宣传促销方面来看恩施地区农产品的生产主要是以单个农产经营为主,由于单个农产分散经营,不但缺乏促销意识,而且没有能力进行大规模促销和宣传活动,因此极大地限制了本地区农产品销售市场扩大和产品收益提高。
2恩施州特色农产品营销策略
特色农产品营销是恩施州实施特色经济战略的一个很重要的方面,由于历史和现实的原因,特别是受农产品营销传统观念的影响,农产品市场营销策略组合的创新还是一个长期的任务。农产品生产和销售上的问题一定要破除传统观念的束缚,树立绿色营销,品牌营销,和走出去的营销观念,实现营销组合策略的创新,在政府的引导和支持下,加强对农产品市场营销的深入研究,才能使恩施地区的特色农产品走向世界。
2.1 产品策略随着农业产业化经营的开展,很多龙头企业开始意识到品牌的重要性,越来越多的农业产业化经营系统开始有意识地应用品牌策略,以促进农业产业化经营的发展。事实上农业产业化的过程就是一个依靠品牌优势,逐步建立农业产业规模优势,最终使农业产业得到进步和完善的过程。没有农产品品牌的创立和扩张,没有驰名农产品品牌的优势,就不可能彻底解决农产品销售难的问题以及农业增产与农民不增收的矛盾。特色农产品品牌决策与管理的创新应注意:①要有一个好的品牌名称和醒目易识的品牌标志。②以名创牌,对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。③加强品牌推广和扩展,树立品牌形象,提高品牌知名度和品牌认知度。④包装创新,树立产品新形象。
2.2 定价策略价格是营销组合中重要的因素之一,企业能否制定合理的价格,直接决定企业能否实现利润最大化,因为价格不仅影响着市场需求,影响竞争者经营策略,也影响着本企业营销组合的其他因素。恩施本土特色农产品的定价应该实施“优质优价、劣质低价”按市场需求和区域定价的策略。如果企业选择的目标市场顾客群是消费水晶较低的群体,他们的收入决定着他们对价格非常敏感,针对这种消费群体,应该在保证产品质量和实用性的前提下采取低价位,薄利多销的策略;而收入水平相对较高的人群在购买过程中考虑的就不仅仅是价格的因素,还会考虑产品的时尚潮流,品牌知名度,质量等,对于这一部分顾客群体,企业在市场细分时,应采取差异化价格策略,以满足其特定的心理需求,实现企业营销目标。恩施地区农产品大多是手工生产为主,无公害,污染小,可以定义为天然绿色食品,这类产品可将价格定得较高,以促进绿色消费市场的发展。但在发挥价格杠杆的同时,一定要注意价格的真实性,让价格反映真实的市场供求状况。
2.3 分销策略目前的农产品市场在渠道方面,除了国家收购和交通便利的大中城市设立的农产品批发零售市场外,在收购渠道上存在着零散、盲目的问题,缺少大的中间商和中介组织,产销衔接不畅,偏远地区出售农产品就更加困难。因此,要大力拓展农产品渠道。在农产品营销中由于受某些农产品性质及季节因素的限制,所采用的渠道也不尽相同。积极开展网络营销,从事农产品营销,缺乏信息,在市场上只能是盲目乱撞,很难做好营销,特别是恩施地区交通闭塞,信息不畅,只能有效地运用现代的信息技术和手段,才能在瞬息万变的市场中准确地捕捉到消费者的需求信息。
2.4 促销策略在恩施特色农产品的促销过程中,除人员推销较好外,其余如广告、销售促进和公共关系都需加大宣传力度,尤其是广告和公共关系更应加大力度。此外,本地区生态旅游正处在快速发展时期,极具特质的生态环境,正张扬着恩施的魅力。这种魅力不仅仅是自然天成,而是与我州坚持经济效益、社会效益与生态效益的统一,以人与自然和谐相处、共同发展为主线,以提高人民群众生活质量为根本出发点,的“生态恩施州”被权威人士认定为祖国的第三大后花园,被称为“最适宜人类居住的地区”。农产品的销售要抓住这个机遇,通过与旅游产品绑定,共同开发市场。另外,农产品在进行广告宣传的时候,必须抛弃那种好产品不做广告的陈旧落后观念,大胆地利用广告将农产品推向市场。特色农产品作为一类不同于其他商品的特色商品,其广告宣传必须在符合产品特点,消费需求特点,传播媒体特点的前提下寻求新的诉求定位和新的创意,在创新中体现恩施地区特色农产品的个性和实力。
2.5 物流体系建设恩施农产品物流的发展,无论在理论上还是实践中均处于初级起步阶段,发展比较落后。总体来讲,目前恩施州农产品物流是以常温物流或自然物流形式为主,农产品在物流过程中损失很大。集中表现在物流硬件投入和建设不足,技术落后;管理运营水平和信息化水平不高;政府宏观调控和支持力度不够以及物流人才缺乏等几个方面。
恩施州特色农产品供应链的建设着手点必须在硬件和软件建设上都下工夫。①加快农产品物流基础设施的建设,包括乡村公路、农产品运输设施、产地预冷设施等研究和建设,保障实现农产品物流具有的良好载体。②推进农业企业改革和农产品物流市场体系的发展,为物流和配送的发展创造更加良好的外部环境。③规范农产品物流市场行为,制定法律法规,使农产品物流形成一个专业化、制度化的有序体系。④优化整合资源,建立高水平的农产品物流中心。⑤加快农产品物流信息化建设。⑥加强与国际农产品物流领域在物流与配送技术、教育、管理咨询等领域的联系和合作;应大力发展农民合作社,提高农民参与市场的组织化程度,促进政府与农民的联系,保护农民利益。
特色农产品营销是恩施州实施特色经济战略的一个很重要的方面,由于历史和现实的原因,特别是受农产品营销传统观念的影响,农产品市场营销策略组合的创新还是一个长期的任务。农产品生产和销售上的问题一定要破除传统观念的束缚,树立绿色营销,品牌营销,和走出去的营销观念,实现营销组合策略的创新,在政府的应到和下,加强对农产品市场营销的深入研究,才能使恩施地区的特色农产品走向世界。
参考文献:
[1] 项朝阳.浅议农产品网络营销策略[J].商业时代,2007,(21).
[2]齐迎春,胡诚. 湖北恩施少数民族地区资源优势与产业发展战略[J]. 湖北民族学院学报,2004,(6).
