整合推广方案精选(九篇)

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第1篇：整合推广方案范文

房地产推广合同范文1甲方： 地址： 电话：

乙方： 地址：电话：

甲、乙方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国担保法》及相关的法规、条例的规定，本着诚信的原则，经友好协商，就甲方委托乙方承担汇丽华城项目的品牌塑造、广告设计等广告推广服务事宜达成如下条款，以便共同遵守。

第一条 合同约定项目及整合推广服务范围

本合同约定的房地产项目：是位于济南市 ，暂定案名： 整合推广服务范围：乙方为本项目提供品牌塑造、广告平面设计等服务，并参与制定本项目各阶段的广告策略(含广告计划、广告方案、品牌发展战略等)，甲方签字认可后，乙方按各阶段广告工作内容和广告计划严格执行;在本合同有效期内，乙方根据双方共同制定并签字确认的工作内容在《附件1》的范围内提供服务，具体参见《附件1》。

第二条 整合推广服务期限

甲方委托乙方对本项目提供整合推广服务，时间自 。具体开盘时间待双方根据本项目开发进度及策划方案另行确定。

第三条 费用约定及付款方式

本合同广告费用约定主要由品牌塑造和广告平面设计两部分组成(专业统称为整合推广服务费，下同)。

本合同整合推广服务费及付款方式：(递减式)

本合同约定整合推广服务费为 万/年。合同签定后并且广告第一次提案达到甲方要求后三天内向乙方支付合同定金 万元人民币，所余 万分 期，在每月的二十五至二十八日支付下一个月的费用，如下表(根据最终约定合同合作时间确定)：制作菲林、专业摄影、喷绘、及影视制作等费用由甲方支付。

3、特别约定：

如在合同期内提前三个月以上(含三个月)完成本项目98%的销售率，则视为乙方圆满完成任务，所余月服务费总额在完成任务后十天内由甲方一次性支付给乙方。

第四条 工作方式

1、双方安排专案人员负责与对方进行工作联络协调，向对方提供本项目的各方面情况及相关资料，传达及反馈对方决策管理层的意见，代表双方签署或批准双方制定的广告工作计划。

2、乙方就本项目的实际情况分阶段拟定工作计划，交由甲方审定，乙方的工作按甲方认可后的工作计划执行与控制。

3、本合同执行过程中，双方约定每月至少召开一次有甲方代表、乙方代表参加的工作例会，特殊情况双方通过专案人员召集会议，就项目整体工作推进情况及合同执行情况进行检查、确认与协调，并形成书面纪要，明确阶段工作内容。

4，超出工作计划的临时工作，视其工作量双方另行约定提交时间。

第五条 甲方的权利与义务

1、在本合同签定后五日内向乙方提供企业概况、项目概况(包括工程计划、效果图、阶段目标)、可利用的外部资源能力等方面的情况，作为乙方从事本项目广告策划和平面设计工作的背景材料。

2、根据本合同有关条款之规定，按时支付到期应支付乙方的定金及月服务费。

3、甲方专案人员负责工作成果的签收，及时审定及批准乙方的工作计划及工作成果，同时在计划的策划、撰写过程中甲方应指定专门负责人与乙方随时沟通以确保工作的高效率和避免方向性偏差,甲方应在乙方提交工作文件后五个工作日内恢复或批准，否则视为认同乙方的工作成果，增加的“工作计划”或工作成果如因甲方原因造成的拖期或延期提交不视为乙方违约，提交时间相应顺延。

4、甲乙双方应按本合同工作内容制定各期(参照本合同第三条付款约定)工作进度，甲方对乙方提交的项目广告推广计划及平面设计方案有权提出修改意见，并以书面形式予以签字确认。根据具体情况及时对乙方的广告推广方案和平面设计提出修改建议，并经双方协商后执行。

5、对乙方安排的专案广告设计师，甲方有权建议对工作表现不佳者进行更换调整，乙方须在接到甲方建议后七天内更换。

6、乙方在限定的时间内未完成甲、乙双方约定的工作内容或未通过甲方的验收，甲方有权拒付相应阶段的服务费。

第六条 乙方的权利与义务

1、按甲方要求制订并提交项目的各阶段工作计划和广告策略(包括品牌整合策略、广告及媒介策略)。

2、定期向甲方汇报工作进度及按双方协定的工作时间表提供方案。

3、乙方按合同所提供给甲方的所有广告推广服务内容(含平面设计作品)，在甲方按合同支付费用后，其知识产权归甲方所有。乙方保证所提供的平面设计等作品内容不存在知识产权方面侵权纠纷，否则由此引发的相关法律责任由乙方独自承担。

4、若甲方延迟付款10天以上，乙方有权收回前期作品的使用权，乙方不承担责任。

5、在广告合作期限内，协助甲方组织好各项活动的平面设计与宣传工作，包括：奠基仪式、房展会布置、内部认购活动、开盘活动及其他促销活动等。

6、向甲方提供有关项目宣传推广的专业意见包括：模型、效果图渲染、售楼处布展及各种促销活动的宣传安排，以上内容须经甲方同意后统一组织实施。

7、在本合同约定的服务期限内，每月提交看楼客户流量与广告效果评估报告，并制定下月的广告推广计划、策略及实施方案。

8、乙方对所知悉的甲方的商业机密负保密责任，对过失或故意泄露甲方商业机密，给甲方造成的损失承担全部赔偿责任。

9、在本合同约定的服务期限内，不超出甲乙双方给定的书面宣传范围进行宣传和承诺。

10、乙方工作人员在履行本合同工作职责时，发生的劳动争议、人身伤害等一切纠纷，由乙方独自承担。

第七条 违约责任

1、在甲方较好地实施了双方确认的推广计划的前提下，因乙方原因致使

2、若甲方在乙方完成相应阶段任务的情况下，逾期二十天未支付乙方佣金，乙方不再承担广告设计任务及其它工作。

第八条 合同的终止

1、 合同有效期终止时，本合同自动终止。

2、 遇不可抗力时，经甲乙丙三方协商后，本合同可终止。

3、 一方违约时，另一方有权解除本合同。

第九条 其它

1、本合同包括【附件1乙方工作范围】。

2、为配合甲方工作，经双方协商认可后，以附件的形式对具体内容作适当设计完善和相应补充;附件、补充附件与本合同具有同等法律效力。

3、凡因执行本合同产生的一切争议纠纷，双方应本着友好合作的方式解决，如协商无效，由济南市仲裁委员会仲裁。

4、本合同如因国家相关政策变化发生变化，则应适应国家政策。

5、未尽事宜，双方可另行协商，补充协议具有同等法律效力。

6、本合同一式四份，双方各执两份，自双方代表人签字及盖公章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地产推广合同范文2一. 合作条件：

甲(开发商)乙(推广方)双方本着自愿、平等的关系进行合作事宜，合作之前双方首先确定对方能力以及负责态度，然后签订合作协议。

二. 合作方式：

合作采取按年结算(年费)或者按月结算(月费)的形式进行合作;

三.合作内容：

1. 乙方在甲方项目开盘预售前进行详细市场调研，制定销售推广案、并根据项目情况制定项目策划案，以及一系列包装、推广、活动。

2. 乙方针对甲方项目进行调研，制定出符合甲方项目实际情况的项目定位，并进行一系列的活动、包装，使之能更加有效的提高销售额。

3.乙方针对甲方在售项目进行跟进，针对具体情况进行实际摸底，并制定出相应应对方案，使之能和销售更有力结合。达到销售目标。

4.商业方面，乙方可以根据情况向甲方提供：业态规划，招商方案，项目引导，置业培训方案制定等一系列服务内容。

未尽事宜，由双方商定。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地产推广合同范文3广告客户(甲方)：

地 址： 邮政编码： 电 话： 传 真：

广告单位(乙方)：

地 址： 开 户 行： 帐 号： 邮政编码： 电 话： 传 真：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等有关法律、法规、规章的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方开发的 项目(以下简称本项目)的广告推广事宜签订本合同并共同遵守。

第一条 服务内容

甲方委托乙方为本项目指定整合推广公司，并全程负责该房地产项目的整合推广策略、广告创意表现、销售工具等平面印刷品设计、公关活动策划、媒体建议与辅助实施、软性宣传等工作要求及内容。合同期间，乙方向甲方提供详尽的专业推广服务(详见附件)。

第二条 服务方式

乙方为甲方成立项目专案服务小组，为甲方项目提供全程推广服务。

第三条 服务期限

本合同签定之日起至项目售罄为止。

备注：按照房地产行业标准，项目销售达到项目体量的90%，即视为项目售罄。

第四条 服务费用

全程服务总费用：人民币66万元(大写人民币陆拾陆万元整)。

第五条 付款方式

预计该项目主要服务周期为15个月，具体付款方式如下：

1、 第一次付款：双方签订合同一周内，甲方向乙方支付服务费10万元(大写壹拾万元整)，作为乙方项目组前期工作启动费用;

2、 后续进度付款：从合同签订日的第二个月起，剩余服务费分为14个月分月支付，即甲方按每月4万元(大写肆万元整)向乙方支付服务费。甲方于每月的15日前向乙方支付此费用。

3、 根据项目具体销售情况，若实际服务周期超过15个月，“第15个月的服务费用”甲方可推迟至“项目售罄” 时(按合同约定的项目售罄标准)支付乙方，在此期间乙方有义务继续为甲方提供该项目相应的推广服务，直至项目售罄为止。

4、 实际服务周期若不足15个月项目即售罄，甲方应将剩余款项一次性支付予乙方。

备注：乙方需向甲方提供等额有效的正式发票。

第六条 甲方的权利义务 甲方权利

1、 甲方有权就乙方的工作进度及工作质量提出指导性意见;

2、 甲方有权在接获乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件后及时提出书面修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，甲方签字确认方为定稿。但甲方应尊重乙方的专业经验和知识，并考虑乙方工作周期等因素，及时、完整地提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务;

3、 如乙方无故解约，甲方保留追究乙方法律责任的权利。 甲方义务

4、 双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起的法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责;

5、 甲方应按双方商定的工作进度审核乙方提交的方案、建议和作品，甲方若有异议或者修改要求应在五个工作日内书面提出，否则视为确认或同意;

6、 甲方应按照本合同的规定，如期如数向乙方支付整合推广服务费用;以保证项目的正常进行;

7、 甲方应指定专人与乙方进行业务联络;

8、 合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计，否则视为违约;

9、 甲方不得在未经乙方同意的情况下，向第三方透露乙方媒体计划、涉及购买及服务费用等商业机密。

第七条 乙方的权利义务 乙方权利

1、 乙方有权按约定取得本项目合同费用;

2、 乙方享有在不改变甲方既定目标与工作要求的前提下，自行组织开展工作的权利;

3、 乙方具有在乙方设计的项目对外宣传资料及媒体上的署名权，即在报版、印刷品、影视广告作品上标注“整合推广：“智一天合”广告字样。

乙方义务

4、 乙方为甲方成立项目服务小组，该项目小组由项目总监负责，并且根据工作量配备优秀的设计人员和文案。

5、 乙方须根据甲方要求保证交稿时间，所有的交稿数量均以甲方最后的确认稿为准。

6、 乙方须委派专人与甲方保持工作对接，积极配合甲方的工作。向甲方索要各类工作所需的相关资料并按甲方确认之正稿进行设计/输出等业务。按时、按质、按量完成甲方委托的各项工作，并为甲方资料保密;

7、 乙方所有策划方案及相关建议、文案应以书面或电子文档形式向甲方提交，经甲方确认的广告策划方案，乙方应严格执行，未经甲方书面同意，乙方不得擅自更改;

8、 乙方每季度末的日内提供下季度广告推广和传播计划及本季度推广总结，经过甲方签字确认为准，并按此思路进行广告创作和执行。

第八条 知识产权

本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所服务阶段款项结清后，其所有权及使用权、版权归甲方。但在设计成品后，乙方有权使用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动和乙方的宣传品上。

第九条 违约责任

1、 本合同一经生效，甲乙双方不得无故擅自解除合同，否则擅自解除合同的一方应负违约赔偿责任，向另一方支付本合同总金额20%的违约金;

2、 如乙方工作无法达到甲方工作要求，甲方有权要求乙方给予改正或更换项目人员，如仍不见效，甲方拥有提前解约权，但已经履行的服务期款项应予以结清;

3、 甲方逾期付款乙方有索取滞纳金的权利，滞纳金额每日按当期费用的1‰计算;甲方逾期付款 日以上，乙方有权单方解除合同，同时甲方有义务结清拖欠款项、滞纳金以及乙方在解除合同前已经履行的服务期款项，并应向乙方支付本合同总金额10%的违约金。

第十条 免责条款

如因不可抗因素致使甲、乙双方不能按期执行本合同项目之下合作内容，甲、

甲、乙双方可根据该不可抗力的严重程度做出如下选择：

1、 顺延项目的完成期限。

2、 终止本合同。

第十一条 争议的解决

本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。若协商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起诉讼。

第十二条 其他

本合同期满自然终止，如需延长，由双方于期满前一个月商定续签事宜。 本合同未尽事宜，由甲乙双方友好协商一致另行签订补充协议，补充协议是本协议的组成部分，具有相同法律效力;补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。

本合同一式肆份，甲乙双方各持贰份。本合同于甲乙双方公司授权代表签字并公司盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第2篇：整合推广方案范文

富士通国际论坛上展示了富士通研究所近年来的一些先进技术成果和解决方案。初看时，这些基于扫描或射频识别技术方面的创新产品并没有给参观者太多意外的感觉，但细细品味这些解决方案，却发现富士通采用了一种非常务实且巧妙的基于原有硬件优势的整合方式──利用云计算、大数据、关联搜索技术等搭建的后台平台，整合原有的硬件产品技术，强调与客户接触节点上的创新，以提供更多的便利，从而在客户服务领域上做深、做细以及更加智能。

这种产品整合以及解决方案的提供理念，很好地诠释了富士通的品牌承诺──Shaping Tomorrow with You，即富士通不仅要变革自身，还将这种变革与客户的变革联系在一起，与客户共筑未来。借用这种产品整合思路来提供服务解决方案，富士通正试图由一家以硬件销售为主的公司转型为软件服务和解决方案的提供商，深刻把握客户需求，并进行行业化的整合是转型的关键点。

在大中华区实现这一整合策略的是富士通（中国）信息系统有限公司，首席执行官石丰瑜祖籍中国台湾，求学于美国，在日本富士通总部工作了近20年，多元化的职业背景以及对中国及亚太区市场的了解，让他担起了整合富士通在中国50多家子公司产品和服务的重任，这也是富士通（中国）信息系统有限公司如今担负的使命。

随着大中华区市场重要性的迅速提升，富士通中国在面向企业级市场的解决方案业务方面还有很大的发展空间。森隆士提出，在超越日本本土市场的大中华区市场中，富士通集团以销售收入5000亿日元为发展目标，成长的关键口号是“NextValue”。

所谓NextValue就是集结富士通集团在SI、通讯、服务、半导体、软件、车用电子、家电、电子零件、系统平台等各个事业部的产品、服务和解决方案，建构能够创造并提供增强客户事业新价值的商业模式。提供NextValue的关键在于对所有产品和服务基于客户需求的有效整合和价值提升。为此，富士通从去年便开始了一场脱胎换骨般的组织架构变革，并在今年将这种变革的组织架构模式开始推广到大中华区。 面向市场的组织架构变革

在企业界，变革并不是个新名词，但这次富士通的变革有所不同。这家日本信息与通信技术公司一贯的品牌承诺是“Shaping Tomorrow with You”，这表示，富士通不仅正在尝试重塑自己的未来，还要塑造其客户的未来。当然，从论坛现场展示的涉及关于民生的各方面的技术创新，和农业等ICT不常涉及应用的领域来看，富士通希望推动的变革也许还包括社会的未来。

事实上，从2012年5月开始，富士通日本总部就开始以市场为核心调整组织架构，到今年5月开始重组全球架构，按区域市场划分成海外事业部、日本国内销售部门、大中华区及全球事业支援部门三大市场领域，大中华区市场的重要性进一步迅速提升。

过去，富士通在中国市场只做产品生产和硬件销售，从去年开始做调整，面向客户进行全线销售，提供整合的解决方案。目前，中国已有2万多名员工和相关产业人员正在为这一转型努力。

在石丰瑜看来，富士通未必在各个领域都做到了出类拔萃，却称得上是一家十项全能的公司，在社会活动、企业活动和日常活动中，都拥有完备的全线产品和领先的专业技术，为整合服务提供了可靠基础。这也是富士通在全球能做到接近500亿美元规模的原因。

“富士通的强项在于技术、整合和伙伴关系。”石丰瑜说，技术上的领先优势将富士通与一般的咨询公司区分开来。比如富士通研发的WisReed无线通信装置的自动抄表系统，被应用于富士通的各事业部的不同产品领域。在富士通占超半数市场份额的扫描仪、超级计算机等技术领域，也有重大突破。而对于现在流行的云计算，富士通的云产品覆盖了底层架构、中间件及应用层等全部产品。“富士通重视客户，这些产品我们都与合作伙伴面向中国市场的特殊性做定制开发，以后这些产品也可以做集成，提供解决方案。”石丰瑜说。 面向中国市场的整合

尽管从思路和组织架构上都已做好准备，森隆士作为大中华区的主要负责人亦获得总部支持，对这一地区事务拥有绝对的话语权，但石丰瑜坦言这个过程并不容易。 “富士通的强项在于技术、整合和伙伴关系。”石丰瑜说。

富士通大中华区包括中国大陆和香港、台湾地区的业务，仅在中国大陆，富士通旗下的解决方案、半导体、通讯等重要的事业部都在中国设立了子公司，到目前为止已累计达51家子公司或合资公司。接下来，如何整合产品和业务，形成基于富士通统一品牌下的整体解决方案，是森隆士及他的团队面对的首要任务。

今年4月，森隆士已经召集所有中国公司的领导一起开会，就未来以“One Fujitsu”的形象统一行动，整合各公司资源来提供整体解决方案达成共识。在这50多家公司中，有20多家皆为富士通早期在中国设立的产品研发或生产部门，真正涉及到需要面对中国市场进行业务和解决方案整合的公司只有20多家。而事实上，面向中国市场的调整去年已开始，现在的业务模式是面向客户需求做全线销售，而不是像过去那样卖产品。富士通中国已有2万多名员工和相关产业人员，“我们现在正在与合作伙伴企业一家一家去谈，订策略，争取先从一个个项目的整合，最终到方向上的整合。”森隆士说。

以原有的先进技术和产品为基础，面向客户需求提供增值方案是富士通（中国）信息系统有限公司现阶段采用的典型整合方式。正如此前在媒体采访中富士通高管们经常以务实、可靠和脚踏实地等形容富士通的风格，富士通的整合思路也是务实而脚踏实地的。

比如，基于富士通原本在中国已占超过半数市场份额的高端扫描仪产品，这款产品的非接触扫描技术后来被大学的古文献图书馆采用，在不损伤古籍的基础上进行古籍的扫描保存工作，并且可以自由管理古文内容及分享等。富士通中国就将这个产品推广到很多古文献图书馆，并建立网络进行不同机构间古文献的分享，提升成一个行业集成解决方案。“我们在很多行业都有这样的整合想法，并由相关事业部提供相应的产品和技术支持。”森隆士补充道。 对话森隆士：中国市场尽早达到5000亿日元销售收入 森隆士表示，基于“One Fujitsu”的发展理念，将努力改变富士通各事业部各自为政的状态，将中国的50多家公司整合起来，集成各公司资源来一起服务中国市场。

Q 曾有客户反映富士通在中国市场的企业形象不够清晰，能否分享一下富士通的中国市场战略，以及中国市场在富士通全球版图中的地位？

A 富士通提供ICT方面的硬件产品，同时在社会生活各个方面提供解决方案。“以人为本的智能社会”是我们的发展愿景，以实现客户满意度最高为承诺。以人为本意味着，无论从产品设计和解决方案整合思路上都强调由系统来适应人，而非人来适应系统。目前，富士通中国也正在把在这种理念下设计的一些欧洲、日本的系统引入中国，富士通（中国）信息系统有限公司正在为这些产品寻找适应中国客户应用习惯的方式。我们希望在中国市场尽早达到5000亿日元的销售收入，基于我们的产品，根据客户需求提供集成的服务。

Q 能否分享一下针对中国市场未来3～5年的计划和战略？

A 基于“One Fujitsu”的发展理念，我们将努力改变富士通各事业部各自为政的状态，将中国的50多家公司整合起来，集成各公司资源来一起服务中国市场。富士通要在中国市场提供解决方案业务，我们现在正为这一计划培养人才，目前中国市场已有1000多名市场人员。2013年，富士通要加大中国的市场宣传，希望不久的将来能召开富士通中国论坛。

Q 如何将中国市场的50多家公司整合在一起，共同创造客户价值？

A 这种整合并非是要将50多家公司整合成一家，在中国市场的各公司仍然基于原来的业务进行最优化的活动，发展各自的产品。但富士通（中国）信息系统有限公司将负责在原有成熟的产品基础上面向中国客户的需求发展整合的解决方案。另外，富士通北京研究所是富士通全球研究机构的一部分。北京研究团队由来自中国大陆的优秀人才组成，深谙中国市场，专门针对中国市场开展本地化研究项目，例如防止油罐车的汽油在运输途中被盗的电磁阀解锁技术，富士通的高速扫描仪和高识别率的中文OCR软件支持了2010年第6次全国人口普查，诸如云服务、大数据等ICT技术热点也在中国市场展开本地化研发，并取得了一系列成果。

Q 经过这次的组织架构调整，富士通形成了面向不同市场的管理结构，如何将“Shaping Tomorrow with You”的理念贯穿到中国公司的整合中？

A 富士通中国的各家公司之所以设立，当初是追随着富士通集团的日本及欧美大企业客户而来，并非是为了开拓中国市场。而现在我们要全力开拓中国市场，即通过信息系统公司来面向中国市场整合硬件产品，由以往的单一硬件提供商转型至服务提供商，再转型为解决方案提供商。比如现在中国机场采用的富士通显示屏做的增值方案，就被推广到地铁、公交体系的解决方案中。我们的发展理念也由追求利润到追求客户价值，在发展中并没有将赚钱和亏本的业务分开来看，也会投资于未来能创造客户价值但短期内不赚钱的部门。

第3篇：整合推广方案范文

关键词：电力系统整合；电力企业；方案；构建

中图分类号：TP393 文献标识码：A

高科技信息技术的推广和运用，使信息技术在电力企业的各个领域得到了广泛的应用，促进电力企业生产力的不断提高，给我国社会主义现代化建设进成都额不断推进提供了可靠保障。电力信息系统整合的提出和实施，使电力企业资源得到最优化配置，大大提高企业的管理水平，对于促进企业的长远具有重要意义。

一、电力系统整合基本概念

随着我国经济的快速发展，电力企业的信息化发展越来越快，以提高企业管理水平，增强企业的市场竞争力，促进企业经济效益的不断提升，最终达到推动企业长远发展的目的。因此，电力企业信息化运用了先进的计算机技术、通信技术、互联网技术等，使企业的生产、经营、管理都得到了系统的改善，从而提高了电力企业的整体决策能力。电力信息系统的应用，使电力企业工作人员的工作量得到大大减低，有利解决较复杂的电力系统问题，因此，电力企业的信息化管理程度越来越复杂，给企业的有效管理带来一定影响。电力系统整合就是为了将电力企业零散的信息进行统一管理，使信息系统之间相互协同工作，综合电力企业的数据信息，提高资源的有效利用率，使企业的生产力得到快速提高，真正提高电力企业的决策能力，促进企业的规范化、信息化和集成化发展，最终达到企业资源共享的目的。

二、电力信息系统整合方案选择

早期电力企业对于电力信息系统整合提出了以下三种方案：固定厂商进行产品的选购、基于中心数据库的系统集成改进、点对点方式的系统互联整合，使电力企业的资源有效利用率得到了提高。随着电网自动化系统的不断发展，Internet技术、数据库技术、中间件技术和Java技术等不断推广，使电力企业的信息系统整合方案向着集成化发展，大大提高了电网的自动化技术水平。

近年来，随着信息高科技信息技术的不断推广和应用，电力信息系统整合提出了多种方案，例如：FMIS与D7i的整合、D7i与DCS、SIS的整合、FMIS与D7i、SRM的系统整合、IEC6197系统整合、IEC61968系统整合和SOA方案等，个电力企业根据自身的实际情况，进行各种形式的电力信息系统整合，以市场需求为发展导航，以经济效益为整合的中心，从而建立完整的电力信息系统。

本文例举电力信息系统整合的SOA方案来说明电力企业资源整合的具体思路和操作流程，以现代计算机网络技术和通信技术作为资源整合基础，以为客户提供相应的服务为企业发展的宗旨，将电力企业总公司和分公司、变电站等结构资源进行整合，从而提高电力企业的市场竞争力，促进企业经济效益的不断提升。

三、电力信息系统整合方案构建

在电力信息系统的整合方案中，SOA是以服务为整合的核心，将电力企业的IT资源进行整合，促进企业标准化发展，以适应社会发展的需求。SOA主要考虑的是电力企业业务的长期发展，以IT技术为架构，充分运用企业现有的IT资源，将早期“冷冻”的IT资产转化为“流动资产”，从而提高电力企业IT信息资源的最大化利用。SOA的实施，可以给企业形成新的业务系统，满足电力企业业务各方面的要求，从而将技术和业务方面的IT资源进行有效整合，在电力营销系统中应用较多，因此，整个系统的构建需要整合原有电力营销MIS系统，还要将新的客户服务、数据集成、营销决策和网络平台等进行合理组合，以确保电力企业IT资源信息系统的全面整合。

一般情况下，电力企业信息系统整合中，SOA的构建有如下六个方面。

（一）SOA实施前的准备阶段

在电力企业的IT系统资源整合中，准备工作是对SOA资源整合战略计划进行再一次的评估，逐步在业务部门推行SOA，提高各部门的灵活性，促进业务部门和IT部门协调性的不断提高。在电力信息系统的整合中，SOA是将IT变成企业业务活动的合作伙伴，因此，IT是企业业务流程的具体体现，通过业务流程的不断扩展来为企业未来的发展提供所需的响应能力，以保证企业的长远发展。

（二）构建适合电力企业业务的SOA基础架构

在SOA中，一般情况下，运用Java技术的 WebLogic Platform，其中属于 OLTP （在线事务处理）的业务基于交易或者消息中间件 Tuxedo的技术来实现整个系统的控制操作。在SOA实施前，运用WebLogic Platform作为SOA开发和部署的统一平台，可以将WebLogic Portal、WebLogic Sever、WebLogic integration和WebLogic Workshop等进行整合，统一到电力信息系统中，形成单一、集成的资源系统平台，从而使电力企业业务平台具有面向服务体系结构，使整个IT资源系统更加灵活、快速的响应企业的业务需求，从而提高IT系统的运行能力，促进企业经济效益的不断提升。

（三）定义服务组件，检查相关共享和数据服务的关系视图

在SOA中，由WebLogic Platform构建的平台，运用WebLogic Portal、WebLogic Sever、WebLogic integration和WebLogic Workshop等可以进行IT系统各方面的操作，确定相关的功能业务和实施时间，根据企业的实际情况来规划IT项目，使企业的业务不断得到扩大，使电力信息系统整合更加完善。电力企业的业务结构较复杂，人员较多，因此，需要对各分支结构有清晰的认知思路，以更有效的进行IT系统的全面管理，提高IT资源的有效利用率。

（四）识别可包装成服务的应用资源，为整合提供有利支持

在WebLogic Platform中，WebLogic Sever可以进行业务扩展、电能记录、用电管理和电流变换监测等逻辑方面的业务功能，并且可以同时提供JSP等变现逻辑功能，使整个IT系统的运行更加灵活、快捷。在WebLogic Platform中，可以进行客户服务层的相关功能，给电力公司和用户之间建立一个统一的访问接口，用户可以随时进行电力供应、电量消耗等方面的信息查询，并且这个访问入口会作为电力企业用电营销业务受理的统一窗口，便于对相关业务的及时处理，使企业的业务管理变得更加规范化，促进企业的统一化和集成化发展。

（五）建立合适的组织和管理模式

在电力企业中，电力用电营销业务系统是分为系统内部和外部两个部分，内部系统处理的是企业内部的业务，外部系统主要负责外部请求和业务等的受理，因此，营销系统与其他系统之间的互相交流属于整个企业营销系统的外部业务，可以用WebLogic Platform里面的AI功能来调用其他系统的资源，达到企业IT资源共享的目的。

（六）计算成本和实施后的经济效益

在电力企业的业务扩展中，对各种业务进行管理时，对系统的处理效率和并发数量要求很高，采用WebLogic Platform中的Tuxedo交易或者消息的中间价产品可以完成相关操作，从而进行成本计算和企业经济效益的核算，从而满足电力企业集中管理和资源有效利用的需求，促进电力企业电力信息系统整合的集成化发展。

结语

综上所述，现代化建设中，基于电力信息系统进行整合的实用方案构建，满足了社会发展的需求，促进社会生产力的不断创新，对于促进我国经济可持续发展具有重要影响。基于电力信息系统进行整合的实用方案构建的研究，又花了业务流程，使电力企业信息技术与国际接轨，大大降低企业经营成本，给电力企业电力信息系统整合的集成化发展提供了可靠保障，对于推动我国社会主义现代化建设起着重要作用。

参考文献

[1] 陈建伟.基于语义的访问控制技术在信息整合中的研究[D].华北电力大学，2011.

[2] 王保义.电力信息系统信息安全关键技术的研究[D].华北电力大学（河北），2009.

[3] 王雪梅，丛军.电力营销信息整合平台的设计与实现[J].计算机与现代化，2012，12：123-126.

[4] 方俊皓.大数据时代电力信息技术思考与探索[A].中国电机工程学会电力信息化专业委员会.电力行业信息化优秀论文集2013[C].中国电机工程学会电力信息化专业委员会，2013：4.

[5] 王继业，张崇见.电力信息资源整合方法综述[J].电网技术，2006，09：83-87.

第4篇：整合推广方案范文

1二次设备整合原则

1.1二次设备整合的总体思路二次设备整合的总体思路：（1）分层分布；（2）整合后的设备尽可能靠近被控制与被保护对象；（3）简化二次回路，提高可靠性；（4）优化保护及控制策略。

1.2二次设备优化集成整合方案根据集成优化指导思想，二次设备功能优化整合主要有3个思路：①按间隔分专业进行整合；②按间隔跨专业进行整合；③按专业对设备横向进行优化整合。（1）二次设备按间隔分专业进行整合。二次设备按间隔分专业进行整合，如将本间隔内各种类型的保护进行整合，该种整合方案在常规变电站中就已大量应用，如主保护集成后备保护，220kV母线保护集成断路器失灵判据功能等。智能变电站由于信息采用网络传输取代常规变电站的硬接线，使二次设备按间隔按功能进行整合得到进一步扩展并得到广泛应用：线路保护集成过电压及远跳就地判据功能、边断路器保护可集成过电压及远跳就地判据功能。对于继电保护专业，二次设备按功能分专业进行整合已得到全面应用，每个间隔目前已仅配置1～2套保护（双重化的2套，单重化的1套），按间隔按功能再进行整合基本已无继续发展的空间。对于自动化专业，二次设备按功能分专业进行整合仍有发展空间，如测控装置集成相量测量等功能。（2）二次设备按间隔跨专业进行整合。二次设备按间隔跨专业进行整合，即将本间隔内保护、测控、相量测量、计量等全部或部分功能进行整合。如35（10）kV保护测控计量多合一装置、测控装置集成相量测量、录波功能等等。二次设备按间隔跨专业整合方案在智能变电站试点工程中已得到广泛应用，具有较大的发展空间，按间隔跨专业进行整合有利于间隔检修及维护、减少间隔内部接线、提高信息传输的可靠笥、适合二次设备就地下放布置，最终实现一、二次设备融合。（3）二次设备按专业横向进行整合。随着智能变电站建设的不断推进，技术的不断发展，又提出了新的整合思路，如CN35-1272/TK设备按专业横向进行整合，如采用集中式保护装置，集中式测控装置，并在工程中进行了试点应用。

1.3二次设备几种整合方案对比分析针对二次设备几种整合方案进行对比分析，具体比较详见表1。从表1可以看出，二次设备按间隔分专业整合空间有限，并已得到全面实施；二次设备按间隔整合可简化接线，实现一、二次设备融合，方便运行检修；二次设备按专业横向整合可更好地支持数据统一采集、统一存储、统一上送、统一展示，但也存在检修时跨间隔隔离问题。

1.4小结综上所述，二次设备各种集成优化整合方案各有优缺点，综合上述分析及国内外研究情况，二次设备集成优化整合研究主要存在以下2条技术路线：（1）对于单间隔二次设备，二次设备整合主要以简化二次回路接线，设备小型化并逐步实现安装在一次设备内部或无限接近一次设备本体。（2）对于实现跨间隔功能、跨间隔信息处理的二次设备及有必要集中信息与主站端进行信息交互的，逐渐往横向集成方向发展。

2二次设备优化集成整合方案研究及实施规划建议

2.1二次设备优化集成整合方案专项研究针对各电压等级、配电装置布置方案等特点考虑按间隔跨专业整合、按专业横向整合2种方案共提出二次设备优化集成整合现阶段建议及总体规划，提出如下二次设备优化集成整合实施建议及规划。

2.2二次设备按间隔跨专业整合方案

2.2.1220kV及以上电压等级多功能测控装置（1）近期方案。220kV电压等级可采用面向间隔的多功能测控装置，集成稳态数据（测控功能）、动态数据（PMU功能）、非关口计量等功能。考虑保护的重要性及可靠性，保护装置独立配置。（2）远期方案。随着技术的发展，多功能测控装置逐步增加保护功能。

2.2.2合并单元智能终端一体化装置（1）近期方案。合并单元智能终端一体化装置可先在110kV及220kV电压等级中试点应用。（2）远期方案。远期将合并单元智能终端一体化装置由110kV及220kV电压等级逐渐扩展应用于330kV等以上电压等级。

2.2.3在线监测IED（1）近期方案。除局放装置由于采用特高频信号各传感器厂家标准难以制订外，其余微水、压力、密度等传感器均通过4～20mA模拟量信号或RS485串口信号与IED装置通信。因此近期可将除局放IED外各子IED整合。（2）远期方案。按间隔或多间隔配置1台多功能IED装置。

2.3二次设备按专业横向整合方案

2.3.1110kV电压等级集中式测控装置110kV电压等级现阶段为确保保护的独立性及可靠性、保护装置仍按间隔单独配置；由于信息传输的数字化，取消间隔层测控装置；信息采集由智能终端、合并单元实现，信息计算及上传等信息由集中测控装置实现。即按电压等级配置集中式测控装置，统一接收变电站监控、调度端遥控综合令等。

2.3.2站域及广域控制（1）近期方案。智能变电站过程层信息的数字化、网络化使得在一套装置能够采集变电站内更多设备的运行状态信息，能够更加实时优化控制策略。因此可配置一套站域紧急控制装置，实现备自投、低频低压减载、负荷联切等功能。（2）远期方案。远景通过在站域紧急控制装置基础上通过高速数据网络构建广域电网安全稳定控制系统。

2.3.335（66）kV集中式无功保护测控装置对于500kV变电站，35（66）kV可考虑采用集中式无功保护测控装置，数字化无功保护测控装置集中化方案为每条母线配置2套集中式无功保护测控装置，装置集中组屏安装控制室内，每个间隔就地安装合并单元及智能终端装置，将2台电容器、2台电抗器的CT模拟采集量及遥信量以光纤以太网集中接入集中式保护测控装置中；同时配置1台母线电压MU，母线PT电压模拟量接入母线MU，母线MU将母线电压信息以IEC60044-8或IEC61850-9-2规约分别接入2个集中式保护测控装置，集中式保护测控装置经过电压电流采样数据同步处理后完成2台电容器、2台电抗器的保护测控功能。集中式无功保护测控装置设计架构如图2所示。

2.4小结通过上述分析，建议现阶段二次设备集成优化整合方案如下：对于750（500）kV变电站66（35）kV无功补偿设备，可考虑按段配置集中式保护测控装置，以简化配置，增加了母线保护功能；对于110kV电压等级，现阶段为确保保护的可靠性，保护独立配置，按双重化配置2套集中式测控装置；对于220kV及以上电压等级，保护独立配置，采用面向间隔的综合测控装置，集成测控、相量测量、录波、非光口计量等功能；对于220kV及以下电压等级，配置合并单元智能终端一体化装置；将在线监测各子IED整合至主IED内。

3结束语

第5篇：整合推广方案范文

【关键词】：电能替代；技术推广；措施

1、导言

电能替代模式是指利用高效、安全以及优质的电能，将一次性能源替代，例如，利用电能替代煤炭、石油以及天然气等，在专业的大规模能源集中转化环节中，提升电能的利用率。这样的能源转化模式能够实现对能源的精密控制，在能源发展中发挥着重要的作用。

2、电能替代工作中所面临的问题

2.1电能供需问题

实施电能替代工程，会提升电能在能源开销终端的总比重。而由于电能利用的原始比重未减小，最终会导致电能利用紧张。社会上诸多方面提升了电能的利用率，却在无形中增加了供电企业的压力。同时雾霾治理工作的开展，带动了很多工业生产企业的脱硫、脱硝项目的实施，对电能的需求直线上升。

2.2国家在电能替代上的支持不够

尽管国家在能源结构上做出了调整，但是在具体的能源利用上却缺乏一定的经济以及政策支持，这是电能替代工作开展中所面临的另一个问题。目前，电能替代设备比较少，只有热泵、电水泵、电动公交车等设备，这些设备在社会上投入使用所带来的经济效益比较大，但是还有很多设备在实际投入使用环节中的经济性很弱，这为电能替代工作开展带来难度。

3、电能替代技术推广措施探讨

3.1建立“政府主导、电网推动、社会参与”的工作机制

电能替代需要引导全社会支持和参与。政府主导，各级政府应将电能替代纳入城市发展规划和建设，出台强制关停燃煤锅炉、淘汰黄标车和老旧汽车等相关环保政策，出台、完善支持电能替代的财税补贴及奖励举措。电网企业推动，供电公司充分发挥电能供应、节能技术和人才优势，积极推进电能替代试点项目建设，形成示范效应，推动有关支持政策尽快落地，形成各方共赢的项目运作机制。社会参与，发挥全社会的积极性和能动性，共同支持和参与电能替融资、产品研发、核心技术创新和项目实施等工作

3.2利用新技术，加快电能替代

在工业领域，抓住政府、企业淘汰落后产能、转型升级的机遇，推广实施煤炉、油炉改电炉工艺和电加热设备。在交通运输领域，结合电气化铁路和城市轨道交通建设，主动建设配套电源点和供电服务设施。加强电动汽车智能充换电服务网络建设和运营，提高电动汽车竞争力。在商业领域，大力实施大型以电代煤（气）项目，推广热泵、电采暖、电锅炉等技术。在居民领域，大力宣传电能特点，积极推广电磁炉、空气能热泵、电阻丝地暖等设备。针对煤炭在终端被大量直接燃烧的现状，由政府部门主导推动，全面整治燃煤小锅炉，出台燃煤锅炉关停计划和相关奖惩政策，在城市中心区强制淘汰、关停燃煤锅炉等低效用能设备。

3.3全方位整合资源

全方位资源整合包括信息整合、技术整合、业务整合等多方面。信息整合要求对市场、投资、用户用电等各种信息进行有效整合，并建立科学合理的信息采集机制，用于对电力消费市场用户需求和电能发展状态进行分析和掌握。

同时，利用网络、微信、微博等多种大众平台，市场推广专员对行业信息和市场信息进行采集与整理，尽可能从这些信息中挖掘出有价值的内容，筛选出潜在客户群体，通过访谈等方式进一步了解这类客户需求[2]。

电能替展离不开技术的支撑，充分利用节能设备与节能技术公司拥有的技术力量，建立技术第三方联动机制，对市场推广人员进行岗位培训，提高客户专业化服务质量，创造并抓住与客户合作机会，最终实现对信息资源的全方位整合。

3.4积极争取支持政策

加强政策研究，加大争取力度。与政府建立良好关系，争取将电能替代纳入当地大气污染防治方案、能源发展规划和地方发展规划。结合污染防治，争取出台城市中心区关停燃煤锅炉、淘汰老旧汽车等强制性政策。争取出台电能替代项目及其配套电网建设资金补贴、分散式居民电采暖分线分表计量，并执行居民合表电价等激励性政策。结合国家电价调整，争取提高峰谷电价差，实施发电侧峰谷电价，降低项目运营成本。

3.5明确职责，共同协力推进电能替代

电能替代工作涉及面广，需要各方密切配合，共同推进落实。为保障电能替代工作落实，下一步，国家能源局将会同有关单位研究制定分地区、分领域的任务目标和实施方案。国家能源局各派出机构要配合做好电力市场建设、直接交易、辅助服务机制等工作，支持电能替展。地方政府要摸清潜力，找准定位，做好组织，协调困难，按照《意见》要求，制定适合本省（区、市）的电能替代方案，并推动实施。电网企业要主动服务，简化程序，及时做好电能替代项目配套电网建设改造与电网接入等工作。电能替代项目单位要积极主动推进项目，确保项目保质保量建设。电能替代设备生产企业要加强研发，不断降低O备成本。

3.6着力电能替代与业扩报装的深度融合

基层供电企业要积极建立和巩固电能替代业扩报装的快速“绿色通道”，将电能替代的用户和潜在的用户纳入VIP用户跟踪服务范围，明确专人跟踪服务，精简工作环节，提供“一站式”服务，实现“一证办理”，提高服务质量，提升办电效率。基层供电企业各部门之间要相互协作，通力配合，全面提升快速为用户服务就是为供电企业增加效益作贡献的意识，压缩供电方案答复、设计审查、中间检查、竣工检验、验收送电等“五大环节”的工作时间。对1000千伏安及以上的重点报装项目分工跟踪督办，加快接电进度。缩短低压报装接电时限，简化资料，优化流程，实施快速勘察，快速验收的高效服务，全面实现低压业扩报装“瘦身提速”。

结论

综上所述，能源紧张以及不可再生能源利用所带来的环境污染问题日益严重，为了减小环境污染，提升可再生能源的利用，电能替代工作受到社会的关注。此外，电能替代战略在优化能源布局、保障能源安全、促进节能减排、保护生态环境、提高人民生活质量等方面有着巨大的作用。积极创新能源消费模式，扎实推进电能替代各项工作，不断提高电能占终端能源消费比重，在拓展了电力市场的同时，对于推动社会节能减排，促进我国能源可持续发展既有着现实意义，也是一种理念上的革新。

【参考文献】：

第6篇：整合推广方案范文

“一对一”的个性化直邮营销组合

在汽车品牌营销中，电视、平面等传统媒体历来是当仁不让的主角，它们在打造品牌知名度方面功不可没。近年来，随着互联网的普及与深入，各种在线网络推广方兴未艾，为消费者提供了独特的品牌体验平台。在汽车品牌的营销组合里，直邮似乎容易被人忽略于数字化的渠道中。然而，随着中国汽车市场渐趋饱和与消费者日益成熟，这种历史悠久却仍被欧美国家视为重要且不断更新的营销方式将焕发出生机。在国外，直邮营销技术与使用已有长足发展，直邮量近几年增长了123%，成为增长最快的销售媒体之一。可见，直邮营销仍是企业营销组合中不可或缺的要素和销售手段。而结合数据库营销技术的个性化创新直邮营销解决方案将再次为营销人员所关注。

中国邮政集团市场部总经理潘杰认为：“直邮具有其他营销渠道所不具备的优势，比如成本低、针对性强等。中国邮政和安客诚合作推出的个性化直邮营销解决方案将帮助汽车厂商更精准有效地触及真正的目标消费群，赢得竞争优势。”

“直邮营销的关键在于通过对消费行为数据筛选，准确界定有购买需求的目标消费者，通过专业渠道，将资讯精准送达，进行‘一对一’的个性化沟通，这种系统而精准的直邮营销方案，必将满足当前汽车消费市场对营销的迫切需求。”潘杰强调说。

由此可见，直邮在成本和到达率方面的优势毋庸置疑。此外，它还拥有独特的个性化客户亲和力、可定制的内容与灵活的执行周期，不但适合与初次购车者沟通，更适合针对二次购车者进行推广，打造与维系品牌忠诚度。

据悉，许多大的汽车品牌都有自己的直邮出版物，定期向车主发放，和他们保持密切接触与沟通。

强强联合的精准直邮营销

中国汽车工业协会的统计数据显示，2010年中国汽车产销量双双突破1800万辆，不仅蝉联世界第一，且创全球历史新高。在惊人的数据与巨大的市场背后，中国汽车厂商及经销商常常陷入一种困局：如何在众多客户中精准地锁定自己的目标客户群，并且准确有效地将自己的产品信息传达给他们。事实上，这也是摆在汽车营销者面前一个迫切要解决的问题。

在五花八门的营销方案里，值得关注的是中国邮政集团和美国安客诚联手推出的针对汽车行业的直邮营销解决方案。这一专为中国汽车市场度身定制的直邮营销方案，包括最佳客户挖掘服务、试驾邀请服务、客户数据管理及优化解决方案、售后客户保留解决方案等四大切实有效的营销解决方案—四大方案既相互独立，又有紧密的内在联系，能够有针对性地解决直邮营销中某一特定环节的难题，也有利于制定全面实施的整合直邮营销方案。

安客诚大中华区首席执行官茹威(Frederic Jouve)表示：“安客诚在汽车行业的价值体现在提供完整一体化的解决方案上，不仅为汽车厂商提供数据整合和风险管理，还通过对消费者行为的整合和分析，为其提供增效的行为洞察力。由此，为厂商缩短市场响应时间，提高营销投资回报率。”

汽车市场非常复杂，针对不同的消费者与市场特性，汽车厂商制定的营销战略与组合更是千变万化。而作为全球营销服务及技术的领导者，安客诚在海外市场已经和美国邮政、新西兰邮政等直邮服务提供商合作过，推出了许多切实有效的经典案例。安客诚在汽车行业直邮营销方面的成功经验证明了汽车信息管理、消费者洞察以及精准的多渠道营销战略运用的重要性。

第7篇：整合推广方案范文

房地产销售策划方案

第一节：销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

第二节：销售策划方案与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

(一)市场销售方案调查

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机：入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容：

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节：销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案diyifanwen.com需求，做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六、项目销售策略：

(一)项目入市时机选择

理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;

2：你已经知道目标客户是哪些人;

3：你知道你的价格适合的目标客户;

4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;

5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;

6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式;

7：已制定出具竞争力的入市价格策略;

8：制定合理的销控表;

9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;

11：尽力完善现场氛围;

12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;

13：其他外部条件也很合适。

(二)项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售!

(三)销售部署

房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期;防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划方案的原则

一、创新原则

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二、资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。

三、系统原则

房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。

房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的"卖点"一经，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

四、可操作性原则

销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

第五节：检验销售策划方案的成果

随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

房地产营销推广手段大全

一、推广渠道：

1. 报纸广告、夹报

2. 户外广告

3. 出租车、公交车广告：车身、拉手、椅背广告

4. 网络广告

5. 短信广告

6. 火车插卡广告

7. 轿箱广告

8. 巡展

9. 现场围墙、楼体条幅、灯光字、导示牌

10. 候车亭广告

11. 派单

12. 单面广告：酒店、酒楼、银行、加油站、门票、船票、信用卡、超市账单等

13. 台垫纸广告

14. DM直邮

15. 电梯口分众传媒

16. 媒体杂志

17. 电影电视、电台广告

18. 地铁广告

19. 空中载体：汽球、直升机广告

二、公关活动

1. 人脉活动：老带新、圈子营销

2. 抽奖

3. 论坛讲座

4. 新闻会

5. 婚纱摄影：婚礼讲座、新娘化妆礼仪现场咨询

6. 登山活动

7. 名车试驾

8. 旅游：国外旅游、醇香假日、游园……

9. 产品展示会、产品鉴赏会

10. 名人空间计划

11. 插花节、风情节、文化节、水果节、南瓜节……

12. 励志演讲：疯狂英语、名人演讲

13. 试住活动、酒会、舞会、会员会……

14. 行业、商会联谊活动

15. 大型文化活动：选美、选秀、名车展……

16. 慈善、赞助活动

17. 娱乐活动：扑克牌、情侣派对……

18. 免费看楼车

19. 无理由退房、返租回购

20. 房交会参展

21. 名人代言、颁奖

三、促销手法

1、单刀直入式：

方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

2、细水长流式：

方式：会员卡、贵宾卡

3、温火靓汤式：

方式：长期展销厅、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

5、盛装舞会式：

方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

6、温馨节日式

方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

四、购房客户消费心理分析

要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志，同样也支配了一个人的购买行为。

俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“心”展开。

同样，透析客户心理会对掌握客户心理和客户心理规律有极大的帮助，对提高销售人员质素有也很大帮助。

1、女性消费群分析

职业女性的消费需求已日渐超过男性。

①相对缺乏理性

与男性相比，女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点。购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。

②忌妒心

一般来说，女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易与周边熟人比较。但对于知识文化水平较高的女性来说，这一点并不是很明显。

2、单身贵族消费群

白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一族对住宅物业要求日益强烈，对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者。

①由于多是知识阶层的消费者，所以对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。

②要求稀有、精致

由于“单身贵族”们独立独行的意识较强，对珍贵、稀有、精致的物业有浓厚兴趣，以体现其“贵族”风范。

③理性不受折扣影响

他们的购买理性，冷静而客观，对大减价方式不屑一顾。他们更相信专家，与这类客户接触要掌握足够的专业知识，并力求表现得高雅而富有内涵。

3、老年消费群

中国老年人消费市场日益扩大，其消费心理和消费能力与年轻人相比，更加理性和开放，尤其是在古城绵阳，随着人口老龄化的加快，老年人的消费力资源会比较充裕。

(1)经济自主自立

现代都市里知识型老人已基本脱离了要子女代劳的传统，在选择住宅物业时喜欢按自己的意志和喜好。

(2)态度谨慎

老年人多在金钱使用时谨慎小心，不会过分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消费群

本地居民较多，他们是极有购买能力的，是不可忽视的客户群体。

(1)投资心理

由于该群体是在绵阳发展机遇下致富的，多有自己物业在出租，收益非浅，投资意识强，但是属自己的土地已越来越少，拥有物业有限，在持有大量货币的情况下，再投资空间只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求现代生活方式

虽然这些群体拥有大量的自己物业，但由于设计落后，配套有限，居住环境差等因素，使他们对现人都市生活向往，由于文化素质有限，附庸风雅心理较重，因此高档住宅小区对他们的诱惑力较大。

5、老板一族

是老板不一定是企业家，据最近的统计资料显示，中国私营企业家中，农民出身的占70%。因此这一群体素质差异性较大，有文化素质高的，也有没有文化的，但多数是指有较强消费能力，拥有大量财富 ，但文化素质较差的一族。对于这一族，价格越高，广告做得越多，包装得越多的楼盘才最能成为他们炫耀的依据，也是他们购房的决定因素。

(1)炫耀心理

由于该群体有大量财富，已超出一般市民的消费心理，选择物业时，要体现其“高档”身份，以示自己与常人不一样的“差异性”，故楼盘标榜的越高档越好。

(2)附庸风雅心理

尽管该群体文化素质较差，但拥有大量财富，可呼风唤雨，追求时麾、现代，附庸风雅心理较重，喜欢用“文化”包装自己。

(3)要“面子”心理

由于这些群体的富有，处处要体现“身份”，因此，在购买物业时，好面子心理较重。此种心理是可以利用的。

6、企业家

企业家与老板是质的不同，这类群体具有较高的文化素质，购买理性，冷静而客观，相信自己的判断。

(1)追求文化品味

由于该群体文化素质较高，对生活质量、生活素质要求也高，尤其是追求高品味的物业。

(2)购房理性

该群体中多数计划较强，判断力强，具有足够的专业知识，不易受别人诱导，因此销售人员要力求具备综合素质。

7、工薪族

目前在发展中都市的工薪族 ，有置业能力的多数是属白领层及少数的高级蓝领人，该群体多数具较高的文化素质、专业知识，由于年轻及社会阅历较少，综合素质相对低。

(1)新潮型

这一群体来自天南海北，有来自的城镇、有来自都市的，但多数来自经济较落后地区，面对现代化都市生活，跟潮流心理较重，追求生活品味，追求生活质量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

这一群体除了收入因素，更重要的是文化素质较高，有判断能力，但由于社会经验缺乏，对物业方面的专业知识不一定很多，只要销售人员能从专业角度理性的介绍，他们也会理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店铺或开小餐馆，食杂店等人士，这一消费群体构成较复杂，文化素质良莠不齐，消费观念差异性较大。

这一群体多表现出精明，会算账，但这类群体中真正具有的知识者很少。因此，面对这类客户，要认真的从专业角度多介绍，并且要表现出诚恳的态度。

第8篇：整合推广方案范文

记 者：请介绍一下《方案》的出台背景。

负责人：公共资源交易市场是社会主义市场体系中的重要组成部分。近年来，各地积极推进公共资源交易市场建设。截至2014年底，全国县级以上各类公共资源交易市场4000多个，其中，集中统一的市场1200多个。这对于促进和规范公共资源交易活动，加强反腐体制机制建设发挥了积极作用，但在公共资源交易市场的建设和运行过程中，也暴露出不少问题，主要是重复建设，资源不共享;运行不规范，公开性不够;干预交易主体自，加重企业负担;以及交易服务、管理和监督职责不清，监管缺位、越位、错位等，上述问题亟须通过体制机制创新加以解决。

国务院高度重视公共资源交易市场建设，总理多次强调，要加快推进公共资源交易的市场化改革，实行全流程的透明化管理，建立统一的公共资源交易平台，把公共资源交易纳入规范化、法制化轨道，强化事中事后监管，促进政府职能转变和管理创新。2013年，《国务院机构改革和职能转变方案》要求，整合工程建设项目招投标、土地使用权和矿业权出让、国有产权交易、政府采购等平台，建立统一规范的公共资源交易平台。《国务院办公厅关于实施〈国务院机构改革和职能转变方案〉任务分工的通知》（[2013]22号）提出，整合建立统一规范的公共资源交易平台，有关部门在职责范围内加强监督管理，由国家发展改革委会同有关部门提出方案。

根据国务院部署，发展改革委会同中央编办、财政部、国土资源部、国资委等部门，在摸清全国公共资源交易市场现状的基础上，广泛征求意见，反复研究论证，数易其稿，形成了《方案》，并上报国务院印发。

记 者：整合的范围和时间表是什么？

负责人：《方案》明确提出，要整合分散设立的工程建设项目招标投标、土地使用权和矿业权出让、国有产权交易、政府采购等四类交易平台，在统一的平台体系上实现信息和资源共享，依法推进公共资源交易高效规范运行。同时，积极有序推进其他公共资源交易纳入统一平台体系。

《方案》确立了整合时间表，2016年6月底前，地方各级政府要基本完成公共资源交易平台整合工作。2017年6月底前，要在全国范围内形成规则统一、公开透明、服务高效、监督规范的公共资源交易平台体系，基本实现公共资源交易全过程电子化。在此基础上，逐步推动其他公共资源进入统一平台进行交易，实现公共资源交易平台从依托有形市场向以电子化平台为主转变。

记 者：《方案》整合的重点有哪些？

负责人：从《方案》中可以看出，公共资源交易平台的整合工作强化全国统筹，加强顶层设计，重点推进“四个统一”。

一是统一制度规则。为解决各地公共资源交易规则不一，标准各异等问题，按照共性和个性相结合的原则，在制度设计上提出“1+4”模式，即由国家发改委牵头制定全国统一的公共资源交易平台管理办法，国务院有关部门根据工程建设项目招标投标、土地使用权和矿业权出让、国有产权交易、政府采购等法律法规和交易特点制定实施全国分类统一的规则和办法。各地方政府结合本地区实际制定平台服务管理细则。二是统一信息共享。为进一步推进公共资源交易信息资源整合共享，《方案》提出，制定国家电子交易公共服务系统技术标准和数据规范。由各省级政府按照国家统一标准整合建立全辖区统一、终端覆盖市县的电子公共服务系统。各级公共资源交易平台应充分发挥电子公共服务系统枢纽作用，通过连接电子交易和监管系统，整合共享市场信息和监管信息等。中央管理企业有关电子招标采购交易系统应与国家电子公共服务系统连接并按规定交换信息，纳入公共资源交易平台体系。三是统一专家资源。《方案》要求，统一专业分类标准，并以省为范围，整合本地区专家资源。在此基础上，推动实现全国范围内专家资源共享，推广专家远程异地评标和评审。四是统一服务平台。整合分散设立的各类交易平台，打造一个在全国范围内互联互通的公共资源交易生态系统。在这个统一的服务平台上，市场主体可以不受行政区域的限制，选择符合专业需求的交易平台。市场主体可以从不同地区的一个端口进入，就可以查询掌握和使用全国范围内的信息和资源，从而使所有的公共资源交易纳入全国统一的平台体系，最终实现“平台之外无交易”。

记 者：《方案》在推进公共资源交易信息公开共享方面有哪些具体措施？

负责人：为实现公共资源交易阳光化操作，《方案》提出了4个方面的措施：一是建立健全公共资源交易信息和信用信息公开共享制度。各级公共资源交易平台应加大信息公开力度，依法公开交易公告、资格审查、成交信息、履约信息以及有关变更信息等。二是加快建立市场信息共享数据库和验证互认机制。对于市场主体通过公共资源交易平台电子公共服务系统实现登记注册共享的信息，相应行政辖区内有关行政监督部门和其他公共资源交易平台不得要求企业重复登记、备案和验证，逐步推进全国范围内共享互认。三是各级行政监管部门要履行好信息公开职能，公开有关公共资源交易项目审核、市场主体和中介机构资质资格、行政处罚等监管信息。四是公共资源交易平台应依托统一的社会信用代码，建立公共资源交易市场主体信用信息库，并将相关信息纳入国家统一的信用信息平台，实现市场主体信用信息交换共享。

记 者：《方案》在发挥市场机制作用、促进简政放权方面有哪些具体措施？ 厦门市行政服务中心

负责人：《方案》牢牢把握发挥市场在资源配置中的决定性作用这一根本原则，始终坚持从简政放权中要动力，着力激发市场活力。一是进行规则清理。《方案》要求，各省级政府要对本地区各级政府和有关部门的公共资源交易规定进行清理。对于违法设置审批事项、以备案名义变相实施审批、干预交易主体自，以及与法律法规相冲突的内容，要坚决予以纠正。二是规范平台服务。为避免违法干预市场主体自，《方案》提出“五个不得”：公共资源交易平台不得取代依法设立的政府集中采购机构的法人地位、法定权，以及依法设立的其他交易机构和机构从事的相关服务;不得违法从事或强制指定招标、拍卖等中介服务;不得履行行政审批、备案等管理职责，不得强制非公共资源交易项目在平台交易;不得通过设置注册登记、设立分支机构、资质验证、投标（竞买）许可、强制担保等限制性条件阻碍或者排斥其他地区市场主体进入本地区公共资源交易市场。三是优化竞争环境。对于不属于依法必须招标的民间投资项目，由建设单位自主决定是否进入统一平台。鼓励通过政府购买服务方式，引导市场主体参与平台服务供给，减少政府投入，提高服务质量和效率。对于已经运行的公共资源交易平台，也要发挥竞争机制作用，鼓励进行跨区域整合，积极创造条件，探索交易主体跨区域自主选择平台。对于电子交易系统建设，鼓励按照专业化、市场化原则进行竞争，各地不得限制和排斥市场主体依法建设的电子交易系统与公共服务系统对接。

记 者：《方案》在创新监管方面有哪些新要求？

负责人：按照国务院简政放权、转变政府职能的要求，《方案》提出，按照决策权、执行权、监督权相互制约相互协调的要求，推进公共资源交易服务、管理与监督职能相互分离，着力实现“三个转变”：一是从重视行为监管向强化信用管理转变。《方案》明确，将市场主体信用信息和公共资源交易活动信息作为实施监管的重要依据，健全守信激励和失信惩戒机制。对诚实守信主体参与公共资源交易活动要依法给予奖励，对失信主体参与公共资源交易活动要依法予以限制，对严重违法失信主体实行市场禁入。健全专家选聘与退出机制，建立专家黑名单制度，强化专家责任追究。二是从现场监督向“智能”监管转变。随着信息化时代的到来，现场监督已不适应社会发展需要，监管手段要同步“升级”。《方案》提出，加快建设电子化行政监督系统，运用大数据等手段实施电子化行政监督，通过与各级公共资源交易信息服务系统连接，实现对公共资源交易活动的依法实时监督和自动预警。这样，可以大大提升各级监管部门的监管效率和水平。三是从单一监督向立体监督转变。目前，全部依靠行政部门对公共资源交易活动进行监督，一方面使得行政监督部门压力过重，效率难以保证，另一方面，也导致监督主体单一、过程不透明。对此，《方案》强调，要强化公共资源交易信息的公开力度，加强社会监督。完善投诉处理机制，公布投诉举报电话，及时处理平台服务机构违法违规行为。发挥行业组织作用，建立公共资源交易平台服务机构和人员自律机制，形成行政监督、行业自律、社会舆论监督的立体监督模式。

第9篇：整合推广方案范文

一、指导思想

紧紧围绕保障国家粮食安全和稳定全县粮食总产8亿斤以上的总体目标，以超级稻示范推广项目为载体，以超级稻高产示范区建设为抓手，以推广超级稻品种及配套高产栽培技术为核心，大力开展超级稻主体培训，着力构建“农科教、个社户”紧密联合的超级稻技术创新与示范推广运行机制，促进超级稻生产技术进村入户，实现“双增一百”的目标，为全县粮食生产持续丰产提供科技支撑。

二、工作目标

坚持突出重点、以点带面、整合资源、共同推进，加大超级稻良种及配套集成技术推广力度，计划全县示范推广超级稻30万亩以上，其中早稻15万亩，晚稻15万亩。实现亩增产稻谷100斤、节本增效100元的目标。全县培训专业技术骨干、科技示范户、种粮大户1000户以上，重点抓好一个万亩示范片和二个百亩核心方，辐射带动超级稻的大面积推广（具体任务见附表）。

三、工作重点

2013年工作重点是扩大超级稻品种应用面积，强化技术集成创新，提升示范户科技水平、提高关键技术的到们率，实现良种良法配套。

（一）示范推广超级稻主导品种。

农业部认定的101个超级稻品种，适合我省种植的近40个。根据我县实际推广应用情况，今年全县主推超级稻品种早稻为淦鑫203（荣优3号）、金优458、新丰优22、03优66、中嘉早17号等，中稻为扬两优6号、Y两优1号、天优华占等；晚稻为五丰优T025、五优308、淦鑫688、天优华占、丰源优299、天优998等。结合万亩高产示范和百亩冲超高产攻关，继续开展水稻新品种展示和超级稻生产力比较试验，以引进具有超高产潜力的新品种（组合），筛选和贮备超级稻良种。

（二）集成配套超级稻高产技术。

针对我县水稻生产关键制约因素，实行重点突破，集成推广2-3项简便实用、农民易掌握的超级稻高产栽培技术，综合应用双季超级稻“早壮强”、水稻“三高一保”、水稻精确定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技术原理指导超级稻生产，重点抓好超级稻合理用种量，培育适龄壮秧，科学控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等关键技术，发挥超级稻穗大粒多、高产稳产优势。

（三）深入开展超级稻主体培训。

围绕超级稻主导品种和主推技术，充分利用科技入户和农民科技培训平台，创新培训方式，采取“省市县乡”分级培训、“参与式”培训和“室内培训与现场培训，培训技术骨干与培训种粮大户、种粮能手，专项技术培训与通用技术培训”三结合培训等方式广泛培育超级稻示范户，提高培训实效。2013年全县培训示范户1000户以上，通过多层次、多途径培训提高超级稻科学种植水平。

（四）大力开展超级稻高产示范。

在乡建立1个双季超级稻万亩示范片，示范片覆盖等6个行政村，农户2678户，示范面积1.02万亩。在乡村、对乡村建立2个双季超级稻百亩核心方。百亩核心方双季稻两季亩产1100公斤以上，单季稻亩产700公斤以上；万亩示范片双季稻两季亩产1000公斤以上，单季稻亩产650公斤以上。在示范区竖立超级稻示范标志牌，建立核心区实施工作台账。

四、工作安排

（一）方案制定（1-3月）。

按照省厅总体工作方案制定县2013年超级稻示范推广工作方案，筛选、宣传、培训超级稻主导品种和主推技术，落实超级稻示范区建设地点和有关试验，开展示范农户培训。

（二）组织实施（4-10月）。

落实早、晚稻超级稻示范工作任务，组织项目技术专家组开展技术培训，并深入田间开展技术服务和现场指导。调查了解各地超级稻生产及示范推广中的存在问题，提出改进对策与措施。早晚稻超级稻关键季节组织开展流动现场观摩，并做好早晚稻超级稻测产验收工作和检查等。

（三）总结验收（11-12月）。

项目实施完成，进行项目年度工作总结和技术总结，迎接省验收，形成总结报告，提交省科教处和农技推广总站。开展项目实施成果经验交流。

五、保障措施

（一）加强组织领导。一是成立县超级稻示范推广工作领导小组，由县农业局局长任组长，分管副局长任副组长，县农技站、科教站、土肥站、植保站、种子管理站、良种推广站等单位负责人为成员，主要负责项目的组织协调、督促检查等工作。领导小组办公室设在县农技站，负责超级稻示范推广工作的组织实施等日常工作。

二是成立县超级稻示范推广工作技术专家指导小组和乡镇技术推广服务小组，实行首席专家负责制，由县种子管理站陈隆添研究员任首席专家，专家组成员由局农技、土肥、种子、植保等相关专业股站的技术骨干组成，具体人员为李雄、邓聚成、赖伍生、熊桂花、曾俊。技术专家指导小组负责超级稻品种选定，配套高产技术的组装，以及推广过程中的技术培训和指导，制定示范推广实施方案和项目任务的具体落实。各基层农业技术推广综合服务站组成技术推广服务小组，实行技术指导员挂点连户责任制，负责本乡镇的田间技术指导与培训工作。

（二）加强技术培训。在省超级稻技术专家组的指导下，开展试验研究和技术服务，对全县基层农技人员和科技示范户、种粮大户进行技术培训，编印超级稻高产栽培技术手册和明白纸、挂图等，直接发到农户手上，强化技术指导和服务，提高关键技术的到位率和入户率；在水稻栽插和中期管理等关键时期，组织1-2次全县性现场观摩，县乡技术指导员要直接参与超级稻百亩核心区和万亩示范片高产创建，开展面对面、手把手的现场指导，实现良种良法配套。

（三）加强资源整合。充分利用和调动科研教学单位、推广部门、种子企业、农民专业合作社、种植大户等多方面的积极性，强化“农科教、个社户”联合，创新超级稻示范推广机制，提高技术到位率。同时，将超级稻示范推广项目与水稻高产创建、农业科技入户、基层农技推广体系改革与建设、阳光工程、水稻集中育秧、测土配方施肥、有机质提升、种子工程、植保工程和粮食科技丰产工程等项目资源进行整合，实行项目带动战略，利用好相关项目平台，发挥项目叠加效应，在更大程度、更广范围上推动超级稻发展。