药店实习个人表现总结精选(九篇)
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第1篇：药店实习个人表现总结范文
作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们。下面小编和大家分享药学学生实习鉴定文章，提供参考，欢迎大家阅读。
自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的医生所应具备的素质。校训“健康所系，性命相托”时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了医学知识，为日后进入临床打下了扎实基础。
作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习情况作一个总结鉴定。
一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己
在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。
二、如何做好药品知识及医学知识的学习
药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分情况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出基本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中“努力寻找不同因子”就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如:小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时采购来的药材表现出:节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。
顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。
“师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于老师继续学习下去因为实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。
在药店工作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。
三、如何做好销售服务工作
在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店采购单，接收传真。
在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。
接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。
在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关心。
在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作能力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。
通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。
第2篇：药店实习个人表现总结范文
又到年末了，大家又要开始写工作总结了。写工作总结首先要把大纲写好，然后再把大纲中所涉及的事件加进去，再细致加工，最后再进行文字润色。下面就是小编给大家带来的2021药店工作总结范文5篇，希望能帮助到大家!
2021药店工作总结一自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深深的认识到，精医术，懂人文、有理想、有创新是新时期下的医务人员所具备的素质。下面我简单的对这个月的工作作个总结。
一、在思想方面。作为一名药学专业的人员，我深深的认识到只学习书本上的知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们。零售药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以在对顾客销售药时，要尽可能多的向顾客说明药品的用途和性能，对每一位顾客要负责。从瑞泰店转到中山店，无论在哪家药房我都严格遵守各项规章制度，以老员工为模范，需心求教，认真工作，大大的扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。在近两个月来的实习过程中，我已经由第一个月的盲目被动转化了积极主动，找到了方向，找到了一套属于自己的思维方式。
二、在学习方面。“师傅领进门，修行在个人”。虽然药房的员工都不是从教育事业的，但是“三人行，必有我师焉!”他们在药房的销售方式正在我脑中浅移默化，我也“择善而从之，其不善者而改之。”在中山店期间，我认真审视了第一个月的实习情况，改善了学习方法，制定了学习计划，从而达到了意想不到的效果。药品的重要性，那是勿庸置疑的。那货架上满目琳琅的药品，就像一个个汉字，只有掌握得越多越牢，才能写出好的句子，短文。而那联合用药就像成语，只有理解了它真正的含义，才能作出绝伦的篇章。药品也像文武百官，各有各的作用，各尽其职，只有用对了人，才能达到需要的效果。
三、在销售方面。我也渐渐在向顾客销售一些简单的药品了。销售是ZUI锻炼与人处事、说话的。在接待患者时，由于很多患者购买所需药品时需咨询，所以，向患者介绍药品时，要很熟练，以提高顾客对药房的信任度。
四、在生活方面。通过近两个月的生活，我已经适应了这里的生活环境。与室友相处融洽，遇到困难时互相帮助，不分彼此。但是在吃的方面不是很习惯，领导说吃素好，我也明白吃素很好。但是我们正是长身体的时候，正直壮年，需要大量的营养来补充每天所消耗的能量。我们不像你们，我们长得瘦，没有资本吃素。希望生活能得到相应的改善。领导也说要知足常乐，但是我觉得知足常乐不好，知足长乐没上进，时代不同了，不可同日而语。
2021药店工作总结二营业员.又是药店的核心之一,一个药店的好与不好,一大半就是看这个药店的营业员如何,药店大多数是做回头客的生意,而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋,要给病人以安全感..等等,药店的营业员可不是闹着玩的..要治好病的同时又要赚到钱,这个才是艺术。
营业员的岗位看似很普通，但要把这份工作做好，却并不简单还有就是多记药品名，药品摆放位置，药店药很多很杂。
营业员以微笑服务为主题
我学到了不少的有关于药品方面的知识,也从中总结出了一些我认为比较重要的东西,什么重要什么先做,保证工作质量及提高工作效率。说起工作,一般我都会提前10分钟左右到店里,理理情愫,准备这一天的上班。当看到顾客,我都会微笑的说:“先生,(或其他)您好!”类似的礼貌用语,如“对不起”
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。
观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求--药店营业员销售方程式
观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求--药店营业员销售方程式每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢?
察颜观色
通过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。
1、观察动作。
顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。
2、观察表情。
当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧;当药店营业员向其介绍药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。店员进行观察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品;衣着考究的人可能去买的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要尊重顾客的愿望。
试探推荐
通过向顾客推荐一、两件药品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。例如:一位顾客正在仔细观看消炎药，如果顾客只是简单地应酬了一句，那么药店营业员可以采用下面的方法探测这位顾客:
“这种消炎药很有效。”顾客:“我不知道是不是这一种，医生给我开的药，但已用光了，我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想，然后再告诉我，您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦，我想起来了，是这一种。”就这样，药店营业员一句试探性的话，就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题，而是采用一般性的问话，如:“您要买什么?”顾客:“没什么，我先随便看看。”药店营业员:“假如您需要的话，可以随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以，药店营业员一定要仔细观察顾客的举动，再加上适当的询问和推荐，就会较快地把握顾客的需要了。
2021药店工作总结三一、企业培训基本情况20__年度，我公司的各级分支机构中，有区域经理、店长、见习店长153名，实际培训153人，培训率为100%，平均每人96天/年;执业药师、药师共有212人，全部参加继续教育和岗位培训;健康咨询师培训达到89人。目前在基地培训储备人员达159人。
公司现有500平方电教化培训中心一间;1个药师培训基地，2个店长培训基地，8个健康咨询师培训基地;培训教官14名。
20__年秋，公司的培训基地被杭州市人事局授予“杭州市大学生见习基地”称号。20__年4月在中百药店联盟大会上被行业推广，一系列的做法得到50余家全国名列前茅的药品零售连锁企业的肯定。四川杏林大药房、贵州芝林大药房等安排了20多名见习店长前来学习交流。
二、主要经验和亮点
(一)创新一种模式：实训基地模式
公司的培训一直是每年的重点内容，以往有请进来学校老师的讲座，有行业协会的会议，有送出去的昂贵的课程，但是只是一味的采用“上面讲、下面听”讲座的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员学得快、忘得快;还有一些是“听听激动、想想感动，回到岗位，无法行动”。花费了大量的人力物力财力，在实际工作中不能发挥和贯彻执行，影响了培训的信心。
在20__年底，公司领导痛下决心，开展培训改革，把300平米的古墩店作为实验田，改造了电教化的培训中心。陈金良董事长说：“在岸上学游泳，永远不可能成为游泳健将的。”我们摸着石头过河，采取了实训模式，边实验、边研究、边开发。教官既是学习者，又是实践者和研究者。为了更好地落实培训任务，公司以岗位和技能学习相结合，以实际工作作为培训的出发点和落脚点，建立起学考用实践培训机制，即用什么就学什么、考什么。指导思想是培训不是你学了多少时间，会了多少内容，而是在工作你会用多少。
(二)态度技能两手抓
只有通过培训才能最终使自己成为一名职业化的现代药学工作者。职业化最通俗的理解就是：肯学、肯干、会干。职业化主要包括态度和技能两个方面，“态度决定一切”。公司结合源远流长的医药文化、药学职业道德、企业使命、管理制度，对学员进行思想教育，通过改变态度来改变行为，强化行为来固定模式。
关联用药、慢性病防治、自我药疗、处方审核、健康教育等专业化的“药学服务”是培训课程的重中之重，药品零售行业区别于其他商业零售的最大特征就是专业化，这就要求所有工作人员尤其是药学技术人员，必须全面掌握新时期的“药学服务”理念。门店一线培训合格的员工必须达到初级药师的考核标准。
(三)主攻三大领域：药师、店长、和健康咨询师
药师是主要专业骨干，作为药品流向患者的最终把关者，药师的继续教育和知识更新也就显得尤为重要。在实际招聘来的药师中，有很大一部分来源于生产企业、批发流通企业、外省通过资格认定得到职称的情况，这样他们在零售门店就不了解药品零售行业的基本规则，从审核调配医师处方到店内药品的分类管理，从用药咨询指导到跟踪收集不良反应、gsp认证和实施，gsp与企业经营管理之间的关联，医疗保险政策都有个全新的重新学习重新适应过程，还有很大一部分药师专业知识和技能老化。
店长是门店经营的灵魂人物，更多的需要熟悉天天好大药房一线工作流程，熟知公司的管理方式和运作方式，经营指标、人员管理，团队建设等重要工作。外来的店长对新公司的运作需要有专人引路。
店员特别是刚从学校毕业的学生普遍存在三大问题：一是不熟悉必要的药品专业知识，不能充分了解所推荐的药品，没有信心正确指导顾客购买使用;二是缺乏零售行业的服务理念，店员定位不准，不能吸引顾客;三是对本店陈列储存的药品的位置、价格、作用、产地、规格、疗效等不了解，面对顾客的询问不能做详细专业的解答，不能满足顾客的需求。
针对人员岗位和需要技能的不同，公司分别建立不同的培训基地，选择不同层次的教官，选择不同的课程，分别培训。对于公司历程、企业文化、管理制度等通用的课程，就由培训中心统一安排课程。消除入职前的各种紧张情绪，树立积极地执业心态，进行执业生涯教育，确立在公司中的企业定位。
(四)改良四化培训课程：详实化、基础化、针对化、模块化
1、详实化
药店培训是很广泛的，小到营业人员的1个站姿、1句话语、1个补货计划、1张标价签;大到1个药疗方案，1种药品、1张处方、药品监督管理法律法规、医疗保险等相关政策知识等等，培训内容繁多复杂。我们把以上技能和知识按照3种岗位全部分解，做成具体详实的课程，其中理论占20%，现场实训占70%，集体活动占10%。
2、基础化
从基础抓起——建立一个使每一位学员都能会学、都能学好的基础教学模式。对于一个公司发展而言，基础管理起着决定性作用，夯实基础是一个公司发展最重要的步骤。基础制胜，没有什么绝招奇招。所培训的课程全部是岗位的基本技能和基本知识。我们认为初始培训不是培养解决疑难杂症的问题，而是解决授之以渔的事情。我们所采用的课程不是精英化、理论化的课程，而是像教练教学员学车一样，全部是基础性的课程。
3、针对化
培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系，也要了解员工的愿望，结合公司需要。经过客观分析，认真制订每个员工未来发展领域和方向，每个人都建立培训档案，有每个员工的培训计划，他们的设置本身就是很有针对性和目的性的。而且，其培训内容也是针对员工的个人短板，根据企业在发展中遇到的问题来设定的，员工通过学习，最终要达到能够提高个人技能和解决企业实际问题的目的。
4、模块化
培训是一个连续不断的过程，对员工采取集中3个月的标准化连续的课程，在3个月中，在确保培训时间的基础上，让每个人要通过每个模块的考核。药师培训有近36个小模块，店长培训有近45个的小模块，营业员有近23个小模块，学员哪个模块是弱项，找出短板，加强该模块的学习。
(五)强化五项机制：考试考核机制、员工激励机制、评比交流机制、流程闭环机制、科学评估机制
1、考试考核机制
主要是各个模块一个一个严格考核，考试及格就发结业证书。再就是绝不降低考核标准，严格统一考核。学员没有通过考核的继续留在基地学习，一般结业是3个月，约有10%的人会延长培训时间，在实际培训中，在基地培训时间最长的一名见习店长是9个月。
2、员工激励机制
“培训、考核、使用、待遇”相结合的培训激励机制是激发人们内在动力的重要途径。在培训之初，参训员工要提出申请，做出自己的承诺，发出自己的誓言——流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。帮助参训员工建立起“终生学习”的观念，变“要我学”为“我要学”。
从坚定信心抓起—一让人人相信没有一个学不好的学员，并把信念变成信心和行动。每期培训开学初，基地要举办演讲会，主题都是“没有一个学不好的学员”，用自己的亲身经历来说明没有教不好的学生，树立和宣传典型事例。在实际培训过程中，公司没有主动淘汰一个学员，只有4名学员因为自身家庭原因退出学习。
在学习之中，第一，设定目标，调动个人学习的力量。第二，结对帮扶，调动团队合作的力量。第三，特别关注，调动情感的力量。教官和学员同吃同住，不仅关心他们的工作，也关心他们的生活、思想、情感，以全方位的人文关怀激励学员奋发向上。
在考核结束，举行结业典礼，在全公司每月的管理干部大会上隆重表彰，让他自己陈述自己培训历程和取得的成绩，全场近200人为他鼓掌庆贺，分享成功的喜悦，公司董事长亲自颁发证书和鲜花。很多店长在表彰大会上激动得热泪盈眶，欣喜欲狂。
3、评比交流机制
学员之间的经验交流必不可少。培训工作不能仅仅局限于教官的集中带教，还要充分发挥学员自身的资源，通过集体活动、野外拓展、早晚会讲评等方式加强他们之间的交流。通过新老学员之间的经验交流，可以达到传帮带的效果，使新进学员尽快熟悉工作;通过学员内部的经验交流，可以使彼此熟悉和了解，增强他们的集体意识和团队意识。
4、流程闭环机制
在每一次培训中都引入研究---考核---跟踪—改进的闭环管理机制。其中培训考核包括对学员的考核、教官的考核和培训管理人员的考核。其重点是教官的带教实效、学员的工作实况跟踪、所学知识的运用率、培训是否导致行为改变，通过反馈信息实现培训的改进，通过考核提升培训的效果。
5、科学评估机制
必须建立科学的培训评估机制，包括培训资格审查制度、培训基地培育考评制度、日常教学管理制度、教官能力评估制度、培训成果评估制度等，通过评估比较、促进基地之间、教官之间、学员之间良性竞争。
三、只有实训才能培养实用性人才，只有实训才能检验实效
通过1年多的培训实施，门店的经营业绩普遍提升40-300%，顾客满意率达到100%，职工的奖金上升200-400%，员工离职率从原来的8%下降到2%。员工真正学到了技能，找到了个人的信心和成功的定位。培训基地的设立，更好的解决了公司人才储备的问题，解决了经营模式复制的问题，解决了企业的效益提高的问题。
2021药店工作总结四本人自20__年8月1日-20__年9月30日在中心医院西药房实习。经过两个月的学习受益匪浅，以下是我对本次实习的自我小结。
在西药房期间遵守药房的规章制度。上班不迟到，不早退，工作认真，和睦与教师、同学相处。现将整个实习情景作如下总结：
一、掌握了药品的分类与陈列
1、药品的分类
首先是药品与非药品分开，处方药与非处方分开，内服药品与外用药品分开，然后按剂型或用途进行分类，按剂型可分为：片剂、胶囊剂、针剂、散剂、水膏剂、易窜味的药品。按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、易窜味的药品等。
2、药品的陈列
应有药品柜及中药橱、药品上架、摆放整齐有序并有拆零药品专柜和拆零的基本工具，拆零药品的要求是能保留原包装的尽量保留，不能保留的要在标签上写明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品效期一览表。
对于毒性药品应设专柜、双人、双锁管理。
二、熟悉了处方的调配原则
进行处方调配要掌握常用药品的名称(化学名、别名、商品名)、药理作用、用途、剂型、规格、剂量、用法，药物不良反应及配伍禁忌等，例如：双黄连注射液与病毒唑注射液、清开灵注射液与川芎嗪注射液不能混合使用。处方按照审方、划价、配方的程序进行处方调配。对于审核不合格的处方药剂人员有权拒绝调配。
三、期间重点掌握如下：
1、药物的摆放：同类药物放在一齐，做到先进先出。
2、看处方：首先看病号，再看年龄，最终看用法用量。
3、拾处方，拾处方要认真、细心，要检查有无药物配伍禁忌。
4、处方的计价收费。
2021药店工作总结五本人于____年__月__日来到__分店上班，于__月__日正式转正。自从我在药店工作以来，在各店长和各位同事的关怀帮助下，在工作中，不断积累和拓宽工作经验，这一年来业务水平不断提高。
在药店工作期间，我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人。热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。
药品是用来防病治病，康复医疗的，作为药店工作人员，销售药品的最后把关者，我努力学习药学知识，礼貌热情地为患者提供相关咨询，并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中严格按照医生处方调剂，不随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命安全，通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识，如下：
一、掌握了中药材的鉴别方法，常用的有基源鉴别法，性状、显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)以中药性状鉴别方法为例：如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分，以及少数草本植物的茎藤。其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的，如天仙藤;药作为茎枝的，如鬼见羽;药用为茎髓部的，如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根茎外表常有木栓层，维管束环状排列，木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等。另外，还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。
二、践了中药的炮制、加工等技术，例如：通过炮制可以增强药疗效，改变或缓和药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂。增强药物疗效：如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份;羊脂炙羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。改变可缓和药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀，炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;商陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。
第3篇：药店实习个人表现总结范文
试用期是我们对新工作的适应期和学习期，对这个期间的工作做好总结就是巩固我们所学到的经验和技能，为转正后的工作做好准备。今天小编给大家为您整理了试用期工作总结及个人心得体会，希望对大家有所帮助。
试用期工作总结及个人心得体会范文一：我于210__年_月_日成为国大药房的试用员工，2个月的试用期马上结束，在这2个月的时间里，领导和同事们的耐心指导和帮助，让我很快的融入到国大这个大家庭中。
初到门店，觉得药店营业员的工作看是简单，但要把工作做好，却不简单。首先，我要熟悉药店的工作流程，学习药品知识。每天营业前的准备，就有几项工作要检查好，门店的收银系统、医保系统及POS机系统的检查，备用金的检查和准备，药品陈列检查，营业用品等检查都要做好，准备工作做好才能保证营业的顺利安全进行。工作中我严格要求自己，认真及时做好领导主旨的每项任务，虚心向同事请教学习，积极参加公司的培训，做好培训笔记。
其次，就是药学知识、公司优势品种及销售技巧的学习。好的药学知识，才能更好的为顾客服务，才能将销售额提高。扎实的药学知识可以让顾客更加相信我们介绍的产品，也能让我们来顾客的队伍壮大。
最后，作为一名合格的营业员，要有好的服务态度和好的销售技巧。我会礼貌热心的接待顾客，接受顾客的咨询，了解患者身体状况，为患者提供安全有效、价格合理的药物。
在这2个月的试用期里，公司领导和药店同事给了我很大帮助，让我学会了很多业务知识，提高了自己的业务水平，但同时，我也发现自身的不足，在以后的工作中，我将加强药品知识销售技巧的学习，用自己的药学知识服务顾客，用公司的的行为准则“终生学习、不断创新、持续改进”来约束并提高自己。
试用期工作总结及个人心得体会范文二：时光荏苒，转眼间我的试用期已接近尾声。来工厂工作已经快四个月了，在此期间，我参加了工厂组织的一系列培训教育，让我对工厂的生产运行及管理制度等方面有了一个初步的理解。作为众多新进厂的大学生中的一员，我有幸被安排到工厂党政办公室实习，我深知这是领导对我的信任与器重，为此，我也感受到很大的压力，担心自己辜负领导的期望，因此，我踏实认真的工作，期待着能得到领导的认可。在党政办公室，我学到了很多以前在书本上根本学不到的东西，收获颇丰。此外，各位领导的悉心教导和老师傅们的热情帮助让我在这个相对陌生的环境里倍感温馨。在此表示衷心的感谢。下面，我将试用期个人总结报告如下：
一、戒骄戒躁，虚心学习，努力进步
通过这段时间的工作经历，让我清醒的认识到在大学时期学到的知识还远远不足以满足工作需求，因此要适应新的工作要求，必须加快更新和补充知识，在工作的同时，遇到不懂的问题，虚心请教老师傅，努力做到见贤思齐、兼收并蓄、开拓视野。我深刻的认识到向领导和老师傅学习是我加快进步的捷径，为此，我遵循领导的教诲，观察老师傅的做事方法，争取不断进步，提高工作能力，使自己早日成为工厂的有用之人。
二、遵守工厂各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这近四个月的实习期内，我自觉遵守工厂的各项规章制度，积极认真的做好领导交给的每项任务。近四个月的时间里从未迟到早退，并坚持每天提前半小时到单位打扫公共卫生，平时工作中团结同事，使自己尽快融入到这个“大家庭”中，不断提升自己的团队合作意识。
三、脚踏实地，从小事做起
党政办公室是工厂的窗口式部门，平时的工作十分繁琐，作为一个新进出国留学网厂的职工，我深知“合抱之木，始于毫末”、“千里之行，始于足下”的道理，在实习期内从点滴学起、做起、干起，事无巨细，不以事小而不为，并且在工作时认真细心，高度负责，工作中遇事多想、多总结，努力为自己以后的工作积累经验。在自己的能力范围内，尽可能的为同事分担一些工作，为营造和谐的工作氛围贡献自己的一份力。以脚踏实地的工作作风赢得领导和师傅们的认可与支持。
四、不足和需要改进的方面
虽然来了近四个月了，但是对工厂的了解还不够深入，对车间的一线工作了解也较少，人员熟悉程度也不够。随着对工厂和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习工作经验，通过多看、多问、多做来不断提高自己的综合素质。我也会坚持以高标准、高要求来严格要求自己，以更高的效率、更扎实的工作作风做好本职工作，为工厂的持续发展贡献自己的一份力量。
试用期工作总结及个人心得体会范文三：我从入职至今已快八个月了，其中六个月实习期，两个月试用期，这几个月的时间里， 在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，又加上公司的培训和自身的不懈努力，我已经适应了周围的生活与工作环境，对工作也进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。
一、萌芽阶段
在这期间，我主要是熟悉日常工作流程，学习一些基本工作技能。比如：熟悉投标的基本流程，商务标的做法流程，技术标准的做法流程，以及整个招标、投标、中标到签合同的过程。学习一些表格的制作，根据实际情况和学校学的知识，练习、了解和熟练操作未来软件。其中有好多不懂得地方，积极地询问同事以及领导，通过同事和领导的指导和帮助下，对所在岗位工作的基本内容得到了初步的了解。
因为我学的是土建工程造价专业，对园林中的苗木都不熟悉，所以，我利用空闲时间，通过百度了解苗木的基本情况再结合马师傅给我讲的一些知识，对苗木也有了初步的的了解。当然，我只是在网上看看苗木的照片等，有好多认的还不是很清楚，很希望可以去现场工作一段时间，加强苗木知识的学习。
二、成长阶段
通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划，又根据公司的规章制度，每天都定时的写工作日志。
在这段时间，开始了实际性的工作内容，第一项内容是跟着杨师傅学习资格审查申请文件的编制、投标文件文字部分的编制，以及在领导和杨师傅的指导下对合同等其他资料的归纳与整理。在这个时间段里，是我学到知识的做多时间。当然，在这段时间的实际操作中，也是我出错最多的时候。所以我经常会麻烦杨师傅，多教我一下，杨师傅也很耐心地一遍一遍的跟我讲解其中我不懂得地方，杨师傅真的是很好的师傅。
第二项内容是跟着么姐和阚凯学习商务标的编制，也就是未来清单软件的应用。这个是一个很艰苦的学习阶段，因为要做好报价，首先要了解工程内容，会看图，算量，然后再学会套定额，输入工程量，最后是费率调整以及材料价格的询问及调整。这个也是最难学的东西，我在这段期间经常出问题，最后阚凯要求我把学校学的施工技术书拿过来，重新掌握施工步骤、施工工艺，施工流程然后再进行套定额。么姐指导我费率，价格，以及清单文件的导入，导出，教我图纸上工程量的算法及步骤，总是不厌其烦的一遍一遍的指导我学习与进步。在他们的帮助下我进步的很快，真的非常感谢同事的帮助与指导!
三、比较成熟阶段
通过前几个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。现在也可以独立完成某项工程的报价编制，资格审查申请文件的编制，基本上可以完成岗位上的工作。当然，在后期的工作中我还要继续学习下去，还要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。
最后，我承认工作中我还有很多不足处，但我会时刻以“合格万荣员工”的标准来要求自己，以同事及领导为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的员工，能在万荣这个大舞台上展示自己，能为万荣的辉煌奉献自己的一份力量。
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第4篇：药店实习个人表现总结范文
一、中药专业学生毕业实习中存在的主要问题
1.学生对专业方向不明确。职业院校中药专业就业方向分为为制剂、营销两大方向。从事制剂方面的工作，多为中药厂车间生产，医院药房的制剂室;从事营销方面的工作，多为药店及医药企业的中药销售。学生在学校没有分专门化的情况下，对于实习期从事的工作性质、内容不了解，在进行初期分配后，发现与自己的兴趣与意愿不符，出现不安心实习，调换岗位的不稳定因素，影响整个实习的完整性及实习效果。而职业学校实习往往与就业接轨，希望学生在完成实习任务的同时，能够赢得实习单位的认可，毕业后就业在原单位，实习就业一体化。如果学生对自己的兴趣及单位的认识不够，就会在实习期造成学生离岗与学校留岗的矛盾。
2.基础知识不牢，缺乏将理论与实践相结合的能力。在学校，大多数学生以考试达标为目的去学习基础与专业知识，专业技能不熟练，在刚刚进入实习单位，因缺乏岗位经验，和同事不熟悉，羞于提问，不能将所学理论知识综合运用到岗位实际工作中，使所学和运用不能有机联系起来，造成顶岗时出现错误、失误，企业经营受到损失，致使学生实习初期被辞退，不能完成实习任务。如在中药调剂岗位中，学生认药不准，处方应付知识掌握不牢，出现调剂抓错药、速度慢、需要查阅规范才能实操的现象，不能够完成个人顶岗任务。此外，当代学生的优越感较强，部分学生缺乏虚心好学的精神，使得他们不能认真对待实习，继而失去了宝贵的实习机会。
3.缺少协调和沟通能力。现在的学生多数是独生子女，习惯于以自己的思想意识来表达，不考虑对方对他的语言是否接受，把这种态度带到实习工作中，处理不好上下级之间、同事之间的关系，甚至与患者及他人沟通时，表现语言生硬，表情冷漠，使他人难以接受。当负责人指出问题时，不能够虚心接受，在工作中造成不必要的误解，甚至离岗的现象。
4.缺乏责任心。实习单位反映一些实习学生不遵守作息时间，不向带教老师请假擅自离岗，在工作中频频出现错误，如中药调剂完不认真向患者交代草药的用量、用法和注意事项;解释工作不细致;甚至个别实习生为了省事，调剂完后，不认真核对，就将药发放给患者，一个方剂多药少药不清楚，这些都是引起医疗纠纷的潜在因素。分析原因，在当今信息开放的时代，年轻人的价值观容易出现偏离，加之一些独生子女家庭娇惯，觉得出现差错会有带教老师负责，缺乏自我责任感。
二、中药专业学生毕业实习问题的解决方法
1.进行必要的专业课程改革，加大核心课程比例，提高学生综合素质能力。专业知识和技能在岗位工作中占据主地位，但以学科本位的课程体系已经明显不适应实际岗位需要，工作岗位对学生能力的要求决定了设置以能力为本位课程体系的必要性，对于实用性小的如《中药化学》、《中药药理学》等学生学起来吃力的课程在在校学习期间可以适当删减。由于中药专业学生毕业实习及就业岗位主要是制剂与营销两大方向，结合实际岗位知识与技能要求，《中药学》、《中药鉴定》、《中药制剂》、《中药调剂》、《中成药》应列为核心课程，在校课程设置中应加大此部分课程学时，除必要的理论知识学习外，应注重加强学生动手操作技能的培养，教师应着重考核。如药房、药店中药调剂岗中，中药饮片调剂环节，对于知识技能的要求，排在第一位的是掌握处方应付知识，其次为调剂工具的使用，第三为常用饮片鉴别和调剂剂量准确，第四为特殊药物处理，第五为调配速度。因此，《中药调剂》、《中药鉴定》相关课程应列为核心课程，与毕业证挂钩;调剂及认药应列为核心技能，与课程期末成绩挂钩。在走访实习单位过程中发现，当前企业除对毕业生有药学专业知识技能要求外，还对中医药基础知识、养生保健、计算机操作、英语等相关实用性知识技能有要求，看重学生的综合素质，同等专业背景下，综合素质高的学生将会在就业上更胜一筹。因此，职业学院的能力培养方案在常规教学的基础上，尚需注重加强专业相关的中西药配伍、心理健康、计算机操作、英语等综合性实用性课程。
2.根据岗位需要，在校期间考取相应的职业资格证书。为让学生更快地进入到实习角色，更快地将所学知识应用，在校取得相应岗位的国家职业资格证书，是在校学生认识岗位、熟练岗位技能的一个重要途径。在校期间应鼓励学生取得中药调剂员、中药购销员、中药压片工等职业资格，针对此类考试内容学校可适当开设相关选修课程，另外培训也可进行校企合作，在岗人员与学生进行互动学习，使学生更了解岗位要求，同时也给自己选取实习单位打下基础，避免进入岗位后不适应，频繁调换单位。
3.加强学生的岗前思想教育。做好学生的思想工作是实习前的一个非常重要的环节。通过思想教育使学生更了解中医药的特色优势，树立对中医药发展的信心，要求学生珍惜学校安排相对全面系统的实习机会。实习不仅是为了充实所学的理论知识，更重要的是将理论知识与实际结合，同时要使学生明白知识寓于平凡的劳动中和一点一滴的工作积累的重要性。做好毕业实习动员，将实习期的整个安排和达到的要求明确给学生。特别要强调实习期间安全、纪律方面的注意事项，要求学生务必以安全为第一要务，做到实习安全两不误。
4.学校就业管理部门开设岗前培训及就业指导讲座。相当一部分学生在实习中出现专业基础知识不扎实、实际操作不规范、动手能力差等问题，为增加学生相关知识技能储备，应有规划地做好实习前培训工作，可充分利用学院的科研资源和师资优势，组织科研教学一线的教师实习前开设职业道德教育、专业技能、实习管理等系列培训讲座，并结合见习、教改等多方位培训方式，强化学生思想素质、专业技术知识和动手动脑能力，提高学生的综合能力，确保实习任务的圆满完成。在培训过程中，还应结合工作实际，加强职业道德修养的培训，树立学生正确的药德观念，对工作要有责任心，对业务要有钻研精神，对病人要体贴关怀，以及要遵守法纪等。树立学生敬业、诚实、公平的职业道德观，遵守人命攸关、尊重患者、慎言守密的职业道德规范。通过对学生职业道德的基本原则及道德规范的培训，将药品质量管理与法律法规融入到具体的工作中，加强学生的法律法规意识。
5.建立毕业实习信息反馈制度。日常考核在学生实习期间起到必要的约束作用。实习期间的日常工作考核包括工作态度、学习态度、考勤考纪;由实习单位和带教教师主要负责。分散式毕业实习存在的最大问题是指导教师跟踪了解学生的实习过程难度较大。在学校教务系统基础上开发毕业实习网络化管理系统，利用教务系统学生信息库建立毕业实习信息反馈网进行实习过程网络化指导和管理。只有当学生按时上交实习周记、中期检查表并经指导教师签字确认后，才能算完成此阶段实习任务。
6.加强实习过程动态管理，完善实习检查制度，监督和改进实习教学工作。实习巡查是学校联系实习基地和实习学生的纽带，通过对各实习点的情况进行动态管理，为学生提供专业性指导，及时了解学生的学习和思想动态及完成实习任务情况、工作表现和实习单位的意见，加强对学生的组织纪律教育，发现存在的问题并及时相互反馈，继而加强改进实习工作管理。
第5篇：药店实习个人表现总结范文
——萨茹拉
她是国内讲授“职业生涯规划”课程的第一人，但第一堂课是靠“骗”得来的；她的课堪比极品川味火锅，每学期都有1000余名学生选修，只有“人品大爆发”的120个人才能挤进课堂；都说就业难，但她带的班实现了100%的就业率；她生于20世纪60年代，却深受“80后”“90后”学生追捧，有自己的粉丝团“拉面”……今年3月，她的励志书《没有计划的人一定被计划掉》再度荣登畅销书TOP10。她说：“人就应该活得有激情有干劲，要在自己最美的年华里做最美的事。”她就是萨茹拉——众多高校学子的“精神导师”，国内“职业规划第一人”。
规划三境界：
装模作样，像模像样，有模有样
萨茹拉出生于内蒙古大草原，10岁随父母来到北京，大学毕业后进入中央民族大学任教，同时进修中国人民大学经济所研究生，主攻人力资源开发与管理专业。
1996年初夏，研究生刚毕业的萨茹拉在中央民族大学的校园里徘徊：“我接下来该干什么呢？”走到西门的弯道上时，33岁的她遇到了研究生导师，便将心中的疑问告诉了自己的老师。老师问：“北在哪儿？”萨茹拉指了指中央民族大学北面北京外国语大学的方向。导师只说了一句话：“谁给你规定的？”说完导师转身离开，留下了萨茹拉一个人……
导师的一句点拨，让萨茹拉瞬间找到了“沸腾点”——为学生做职业生涯规划。
但仅有想法不足以支撑起一片天。作为一名教经济专业的老师，萨茹拉觉察出理论与现实没有很好地接轨。所以，当方向确定后，萨茹拉兼职在一家外企做人力资源管理，切身体会理论和实践的冲突、融合。
外企的日子给萨茹拉上了堂最直接的职业生涯课。萨茹拉的女上司丽莎是典型的职业经理人，谈吐优雅、举止干练，但这样一位全球500强企业的总经理却没有任何架子，会主动跟保洁员打招呼，会跟看门的老头聊天。有一天，在停好车后，她真诚地对保安说：“真辛苦您了，我们这个车位很好，谢谢您。”当萨茹拉表示出惊讶的神色时，丽莎郑重地说：“一个优秀的员工首先一定要是一个非常优秀的交际家，你要学会跟不同层次的人沟通，因为人脉就是钱脉，就是资源……”
这个故事最后被萨茹拉写进了她的语录，并概而括之：“迈入职场后你必须得学会‘装’，并且持之以恒地‘装’，装成所有人都喜欢的模样，因为只有装模作样才能像模像样，最后达到有模有样。”
萨茹拉在这家外企“潜伏”了数年，当基本熟悉了理论和实践后，她放弃了外企的高薪诱惑，坚定地回到了校园。回归后，萨茹拉开始有意识地开一些小型的讲座，由点带面，一点点地扩大她的“职业生涯规划”课程的影响力。
萨茹拉的大动作发生在2001年。这年冬天，在又一届毕业生面临就业问题时，萨茹拉直接找到学校就业部门：“很多大学生离开了家会迷茫、会困惑，大学毕业后又有很多同学找不到工作，没有出路，甚至有人轻生，所以就业工作需要有专家指导。”领导听了频频点头，转念又问萨茹拉：“专家在哪儿呢？”萨茹拉脸不红心不跳地拍拍胸脯：“这儿！”
就这样，萨茹拉“骗”来了第一场“职业生活规划”讲座。开讲那天，500人的阶梯教室被挤得满满当当，很多学生抱着看热闹的心态听了这场讲座。站在讲台上的一瞬间，萨茹拉有点儿腿软，不过，她很快便镇定自若：在自己的一亩三分地里说话，怕什么？！
2个小时后，萨茹拉以她的精彩表现赢来了阵阵掌声，也因为一句大胆预测引起一阵轰动：“大学生的就业前景很快就会像窗外飘雪的天空一样，要迎来寒冬了！”对此，台下的学生们异口同声地笑言：“萨老师，您开玩笑吧！”
1年后，萨茹拉的预测变成了现实。2002年11月，“非典”来袭，很多公司由于效益不佳等原因大量缩减招聘人数，大学毕业生的第一场就业寒冬来临。于是，再次开讲的时候，萨茹拉的教室坐满了戴着口罩上课的学生。
此情此景让萨茹拉信心备增。恰逢学校要开设选修课，萨茹拉没有多想就申报了“职业生涯规划”课程。当时职业规划的观念鲜少有人提及，她做了第一个吃螃蟹的人。
2003年春天，萨茹拉正式开设全国第一堂“职业生涯规划”课。虽然当时“非典”正在肆虐，但阶梯教室里已经看不到空位，来晚了的同学只能站在走廊过道里。
授课三板斧：
师道，道可道，非常道
萨茹拉开了“职业生涯规划”之先河，而随之，她在开创的道路上越走越远。
“职业生涯规划”看似一门很理论的课程，萨茹拉却将课上得跟培训课一样。她只花少部分的课进行理论讲解，更多的时间都是实践课堂：案例分析、小组讨论、角色扮演、职场经验分享……总之一句话：怎么折腾，她怎么来。
这种折腾，在第一节课便会“现身”。每学期的第一节课，萨茹拉只会做一件事：让学生们掏出手机，在10分钟之内至少认识10个人。面对四顾皆为陌生的面孔，学生们往往又惊讶又惊喜又恐慌，而萨茹拉还站在讲台上，用高分贝的声音激情四射地搅和：“完成得又快又好的前10名同学有糖吃！有糖吃！”因为，她总会随身带着一些怡口莲或巧克力糖果，随时奖励给反应够快的学生。
萨茹拉用“好玩”引导学生“上钩”，而这只是开始，等待学生的将是更多惊险又紧张的“实战考察”。
一次，萨茹拉让学生分组进行商铺调查，并选择自己最期望入职的单位。有名女生足足花了两周的时间才完成这项作业，作业细致到圈定范围内的所有店铺的详情。女生最想入职的是某大厦，因为觉得它是一家五星级酒店，待遇肯定很好。萨茹拉立刻反问：“真是五星级吗？”女生一下卡了壳，因为她确实忽略了这个细节。下课后，萨茹拉专门找到该女生进行了批评：“你粗心得连工作单位的星级都不知道！找工作需要好眼光，更需要良好的态度！”最终，自觉惭愧的女生又花了两周的时间重新交了份满意的作业。
但更多时候，萨茹拉则像职场前辈一样，将自己的人生经历及职场经验一点点地传授给学生。
2010年6月，一个男生找到了一家大型服装厂的实习工作，任务是为即将开始的全国十几个城市的服装表演当摄像。表演的第一站是辽宁省大连市，临行前萨茹拉告诉他，随身带上针线包和创可贴，每天工作的时候都要带着。男生虽然很不理解，但还是带着这两样东西出发了。
从大连回来，男生高兴地告诉萨茹拉，带的东西还真派上用场了。模特在酒店走秀，临上场时裤子崩开了。服务员一时找不到合适颜色的线，男生便拿出了自己的针线包。电工师傅布线时割破手，创可贴也派上了用场。一站下来，男生成了团队里最受欢迎的“及时雨”，自然也受到老板的关注。
萨茹拉又发话了：“接下来的几站不用带这两样了，你就负责在饭桌上收集供货商的名片。每人要两张，一张给老板，另一张自己留着。”几个城市走下来，男生的名片收集了两大盒子，老板找他的次数也越来越多，因为他常常在需要供货商电话的时候又找不到。
第三次出发前，男生又来取经，萨茹拉告诉他，这次出去每天晚上把当天发生的事做详细记录，实习结束后把记录整理好交给老板。结果可想而知，同时实习的十多名毕业生，只有这名男生和另一个人成功被聘用。事后，萨茹拉总结说：“在求职做计划前，你必须揣摩透对方的心理和需求。”
除了亲自指导，萨茹拉还会不时出拳“打击”。有个女生一直想入伍当兵，但她的身高比最低标准还矮2厘米。女生来问她成功的可能性，萨茹拉多方分析后很客观地劝解道：“部队打破规则降2厘米要你的可能性不大，几乎可以说没有。”可女生很固执，萨茹拉就直接带她找到了学校的武装部：“请问一个人得优秀到什么程度，部队才能降2厘米录取？”最终，女生认清了事实，及时调整了自己的发展方向。她感慨地说：“萨老师说得对，一味付出也是不行的，你比别人更努力的同时还要方向正确。”
所以，当萨茹拉走进电视节目“杨澜访谈录”讲述这一个个求职故事时，很多观众由衷感叹：“如果当年我在迷惘的时候，能有这么一个人帮我指点一下，该有多好！”
职场三步曲：
“拉面”，脸面，体面
为了让更多的学生不在求职路上走弯路，2011年，那些被萨茹拉指点过后茅塞顿开的学生们自发组成了粉丝团“拉面”，并在豆瓣上建立讨论小组“拉面馆”，萨茹拉立刻加入其中，并自封“最大的拉面”。而对于“拉面”们形形的问题，萨茹拉总是来者不拒，有问必答，有求必应。
萨茹拉很喜欢自信的学生，并一直教导学生们这是“必胜绝招”。曾有两个“拉面”相约找到萨茹拉求助，这两个女生想去“北京最好的单位”实习，但理想很丰满，现实很骨感，研究生都难找工作，更别说没毕业的本科生了。萨茹拉看出她们的担心，说：“北京最好的单位非国务院莫属了，你们不去试试？”两个女生一听直摇头：“这怎么可能！”萨茹拉却一个劲地“怂恿”，接着在网上搜索有关国务院的信息。最终，她还真找了一条国务院某单位招实习生的信息……几天后，两个女生走进了国务院的机关大院。两个月后，她们很自豪地向室友们展示自己的工作证：“在以前，我们从来不敢想自己能用这张小小的工作证在国家机关的食堂里吃饭！”
有了“拉面馆”后，萨茹拉这个“精神导师”的求助者更多了。很多“拉面”远道而来，只为求“师父”的只言片语。2012年暑假，一名东北男孩顶着蒙蒙水珠找到了萨茹拉。男孩刚刚高考完，感觉考进目标大学问题不大，所以特意来拜师寻问接下来应该怎么做。
萨茹拉全面了解了男孩的情况后，根据男孩的特点定了一个任务：整个暑假只休息一周，其余的时间用来学英文。男孩接受了萨茹拉的建议，并严格执行学习计划。结果，9月开学后，男孩因为英语成绩突出被分进了快班。而这个班的成绩优异者能直接进入外交部做实习翻译。事后，萨茹拉解释说：“他的目标大学4年都要学英语，而英语不能突击，只有利用暑假的时间把英语基础打好，这样才方便进大学后更快地适应未知的大学生活。再则这个孩子比较文静，稍微有点内向，所以我没有鼓励他找一个店去打工、发传单。”而对这类的“拉面”，萨茹拉总结经验之谈：“一、寒假暑假千万别在家待着，高三的学生刚高考完，要为即将到来的大学生活做准备，而在校的大学生则要实践、实践、再实践；二、人各有长处，发扬长处，规避短处，如果各方面都不突出，那就提高综合素质，让人挑不出毛病。”
偶尔，萨茹拉也会恨铁不成钢。寒假期间，一名大四的学生找到了一份医药公司的工作，兴奋地跑来告诉她，并说一周后就去报到。萨茹拉当即建议他：“这一周，你要去寒风中站着。”一周后，学生又来了，愤愤不平地说公司把他分到了外地，而很多能力不及他的人却留在了总公司。萨茹拉问他这七天都做了些什么，得到的回答是“上网、睡觉、买东西”。听到这句话，一向温和的萨茹拉气坏了：“我要是你，这七天就跑遍市里的大药店做做行业的调查，看看药店和顾客对公司生产的药有什么反响，喜欢什么样的药。如果七天之后你拿着厚厚的调查报告去见老板，我不相信他会派你去外地！课堂上讲过的职场守则‘我要感动死你’，你都丢到哪个旮旯去了？你要用你的行动感动老板啊！”
可面对当下的公务员大潮，萨茹拉很不以为然，她认为：“现在有些地方用人太浪费了，一个特别简单的岗还招一个博士。学生们7年读完本科、研究生，再读3年博士，有的还读博士后，就为了一个旱涝保收的岗位，当一个小科员，太浪费了！”
这样的老师相当非主流，可萨茹拉2013年1月出版的励志书《没有计划的人一定被计划掉》，两个月后却直冲许多畅销书排行榜，以致更多的学子对她好奇万分，纷纷在“拉面馆”里询问真实的萨茹拉是什么样子的？一时间，“风流倜傥、妙语连珠、酷、有范”种种溢美之词纷纷出现。萨茹拉看到后得意地笑，笑过之后留了一句言：“一言蔽之——性感，有故事有经历的人才性感。”
3月15日，中央民族大学一年一度的就业工作正进行得如火如荼，学生们穿梭在招聘会的各个展台前，或喜或忧或叹，一幅毕业众生图。萨茹拉的教室里满满当当全是人，过道里连下脚的地方都没有。台下的学生，眼神一色儿的明晃晃亮晶晶。
萨茹拉职场“点睛”
1.职场中人应该准备三个本子，分别放在公司、家里和随身携带的包里。本子上记好自己接下来一周应该做的事，每天看看自己做了什么，做好了没有，做完了没有。这样才能督促自己避免把所有的事堆在一起去做，从而提高做事的效率。
第6篇：药店实习个人表现总结范文
[摘 要] 以就业需求和职业能力培养为指导思想，设计具有时代性和素质性的生药学课程教学模式。采用比较分析法和归纳演绎法，增强学生的就业意识和生存能力。通过生药学课程改革与创新实践，实现理论专业知识与技能的整合与提升，提高学生的综合职业能力和就业竞争力。
[关键词] 就业需求；生药学；教学实践
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 07. 103
[中图分类号] G420 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）07- 0230- 02
0 前 言
2015年11月17日教育部下发了教学[2015]12号《关于做好2016届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》，文中第十二条指出“进一步提升就业指导服务质量，要把高校学生职业发展与就业指导课程融入人才培养全过程，结合行业动态和发展需求，建立以课堂教学为主渠道的多形式就业指导课程体系”。 高校教育其培养目标和课程改革必须体现出就业岗位对职业能力的要求，由于中药产业的生产、管理、营销一线岗位对职业能力的要求较高，针对生产、管理、营销岗位职业技能，在生药学课程学习中根据中医药产业发展现状和前景，设置专门化的教学培养目标，调整课程体系，加强就业指导的理论研究和实践，增强适社会发展的职业能力，同时，提高学生对就业形式的把握，和自我定位的意识，以及对未来职业的认同度和参与的积极性，以培养出具备可持续发展能力的高端技能型中药学人才。
1 生药学专业学生面临的现状
生药学是佳木斯大学药学院药学本科专业中一门重要的专业课，它与药用植物学、中药商品学、中药学、药理学等课程的关系十分密切，同时生药学硕士点也是我校最早建立的硕士授权点之一，学生毕业后适合于在药厂、医药公司、医院药房等单位从事中药药品生产、经营、中药学服务等工作，也可以在药品检验监督部门从事中药检验监督管理。近年来，随着高等教育发展加快，其招生规模不断增加，出现了就业难，不好找工作的问题，面对迅速发展的社会需求和对应用型人才高要求的不断增强，有必要构建以就业需求和职业能力培养为导向的生药学教学模式，提高学生的就业意识与职业技能，最大程度地提高学生的社会竞争力，以便更好地满足医药事业和社会经济的发展需要。学习生药学课程毕业后要具备中药学基础理论、基本知识、基本技能以及与其相关的中医学、药学等方面的知识和能力，掌握中药生产、检验、流通、使用，包括研究与开发领域中从事中药鉴定、设计、制剂及临床合理用药等方面工作能力。医院、医药企业及药厂等单位，所能提供都是一些基层职位，例如去医院中药房的工作内容就是调剂（抓药），制剂室就是制药，企业一般先会分到下属药店做销售人员，根据表现才会逐步转到管理岗位，药厂也要先去生产一线做技术工作，这些都是基层的工作，也是很多本科生难以接受的工作，因为对动手操作能力要求较高，一旦熟悉了长时间干下去又会感觉很枯燥，而且一些职位需要一定交际能力，但待遇普遍不是很高。很多本科生感觉自己接受了四年高等教育，结果要做这些以前都是初中、中专毕业的人员做的工作，拿着相对来说“微薄”的工资，很辛苦。所以很多同学选择了医药销售这条道路，这条道路几乎没有门槛，靠的就是一张嘴，也就是所谓交际能力，而且没有工作时间的限定，因为工作就是到各个医院或者药店去跑业务，不管什么时候去，也不管在这上面花多长时间，只要每个月都能完成上级分配给的业务，就能拿到基本的工资，多出来的业绩算额外收入。基于就业需求，对生药学课程进行教学改革。
2 对生药学课程的改革
（1）以总论学习为例，注重建构学生在学习和多种活动中的主体地位，注重指导学生在学习生药学总论中明确毕业后合适的工作岗位，注重指导学生独立完成设计、考察、探究、调查、总结等多种活动，对于生药学总论内容，在讲授生药学基础知识的同时，重点讲授中药产业面临的问题，包括中药品种来源混乱，质量标准低下，药材农药残留，重金属超标资源匮乏等等，让学生清楚地了解到中药行业发展中的诸多亟需解决的瓶颈问题，增强学生传承发扬中药的使命感和责任感，培养学生思考未来和自身发展所需要的工作岗位与职业创新能力。
（2）中药材鉴别人才后继乏人，无论是药材生产领域还是流通领域，不缺少擅长仪器分析检测的毕业生，而是大量急需具有药材实际鉴别能力的生药学人才，形成了提升本专业优秀本科生、研究生未来就业或继续深造均具有良好前景，拥有较强的市场竞争力，因此，通过对总论的讲述，我们要激发学生对生药学专业的学习兴趣，熟悉学科特点，掌握药材实际鉴别能力的重要性，确定努力的方向，对个人未来发展树立信心，为各论的学习奠定基础。
（3）在各论学习中如何帮助学生尽快抓住药材鉴别的要点，是生药学教学的重点和难点，尊重并重视经验术语的应用就是一条很好的捷径。以往的教学中往往忽视经验术语，更追求掌握现代技术手段来鉴别药材，而前人总结的经验术语是对药材特征描述的生动概括，是区别于其他药材的最重要特点，言简意赅，便于记忆。如大黄的星点；黄芪的心；贝母的 怀中抱月；党参的狮子头；人参的芦长碗密枣核J，紧皮细纹珍珠须等等。这些术语使零散复杂的描述变得清晰而简单，易于掌握，很受学生的欢迎所以对于传统的鉴别经验，要作为宝贵的财富来珍视，在较好地保留继承的基础上，再谈合理的发扬光大。
（4）注重通过科学知识与科学思想教育激发学生形成创新精神与能力，注重以就业意识和职业素养为主要价值取向开展多种科技创新活动。在课堂上适当播放药材相关视频短片，也起到活跃课堂气氛，丰富教学内容的作用。比如对吉林省万良县人参市场的介绍，从来源到采收，从鉴别到市场，使学生对人参尤其是野山参有了全方位的认识；还专程到河北安国药材市场实地考察，制作短片，让学生了解药材交易中心的规模概况，
（5）针对生药学内容特点，借助图文并茂的生药学多媒体课件，展示大量的原植物形态、性状特征、显微特征等，使教学内容直观形象，起到事半功倍的效果。生药学是实践性极强的学科，要锻炼出适应社会需要的过硬的药材鉴别本领，是需要通过大量的实践训练来积累经验的。因此，在加强理论教学质量的同时，要大幅增加实验课所占比例，提高学生操作能力、观察能力。在实验课的设计上，将部分实验课由验证型改为研究型，原有的生药学实验是已知药材名称，学生在显微镜下观察查找药材的鉴别特征，在学期期末，学生经过一学期的实验课学习，在已经具有初步鉴别能力的基础上，可以尝试开展研究型实验 根据镜下观察的特征，来判断药材名称，这样可以充分调动学生主动性，把知识点条理化、系统化，形成知识点的检索系统，真正地提高学生的实践鉴别能力，更好地适应未来工
（6）实验课之余，生药实验室长期开放，配备多种生药标本，学生可以随时随地认药；或者把若干易混淆品种混合打包，以供学生比较辨别；带领学生走访药材市场，实地考察认药，就地讲解；聘请省内知名专家来校讲座，让学生从不同层次，不同角度来了解中药行业的状况。适时开展小型认药比赛，激励学生练就扎实的基本功，这些实践教学环节对理论课教学的巩固都起到了良好的促进作用，是提高学生实践能力的重要保证。
3 结 语
配合教育部全力实施工做好全国普通高等学校毕业生就业创业工作的计划，可以有效提高药学专业学生的未来走入工作岗位的职业技能，使得药学专业的学生尤其是毕业后从事中药相关专业的学生，尽快适应实习和工作岗位，从而提高就业率，满足中药行业人才需求，推动中药事业的发展。
[收稿日期]2017-01-18
第7篇：药店实习个人表现总结范文
高血压病的诊断
广州话有句俗语叫“野（食物）可以乱吃，话不可以乱讲”。有些话不能乱讲，因为后果很严重。“高血压病”的诊断也不能乱说，因为对于病人来说将会有一辈子的影响――自此往后，终其一生，都要按照高血压病的治疗方式进行生活乃至服药。
正因为影响如此深远，所以要确定一个人的血压是否真的处于非正常范围也颇有讲究。按要求是：每天测量、连续2~3日、静息状态下测得血压偏高，才可以确定“你血压有问题了”。此要求中最重要的是“静息状态”四字，比如你在测血压前刚刚从楼梯跑上来满头大汗，或者之前和别人大吵一架而怒火未熄，又或者才喝完一杯咖啡、享受过一根小烟，以上种种都不能称为静息状态，测出来的血压毫无意义。
什么叫做静息状态呢？听于丹教授说《庄子》时讲到“虚无恬淡，乃合天德”，意思是一个人自己的行为做到虚无恬淡了，让心静下来，不慌乱，这就合乎天德，天德应该就是指天的规矩。在测量血压上，就是应做到虚无恬淡、心平气和。这样测出来的血压才是准确的。
世上有这样一群人，他们出了医院天不怕地不怕，偏偏一见医生就像初次约会情人般精神紧张，结果一测血压就偏高，等一出了医院，眼不见心不烦，血压又会自动恢复正常，这一类人群的情况有个专业名词叫“白大衣高血压”。
临床实习时，带教老师给这类情况的患者起了个贴切的俗名“人来疯”，取其血压一见医生就疯长之义。当时只觉得好笑，后来慢慢体会到：其实这类人来医院紧张也情有可原。一来医院不是宾馆酒店，进来多没好事；二来受身边环境或其他病人的影响。这病人进来医院本身心就不安，一见医生立刻骤然紧张，血压自然疯长。
理解归理解，但“白大衣高血压”确实给临床医生带来了麻烦。虽然有一种24小时动态血压的检查可以对此进行鉴别，这个检查却要两三百大元，所以往往有不少人断然拒绝，这就造成临床确定血压增高基本上还得靠手来测量血压。
说到这里相信肯定有人会恍然大悟后愤愤不平――天，那岂不是有不少人被误戴了“高血压病”的帽子？我得说这种情况确实存在，但并没有问题。
这可不矛盾，即使你是白大衣高血压，按照高血压病的治疗措施去进行也同样很有意义――多项研究发现，白大衣高血压对于人体的危害虽然比不上真正的高血压病，但也就是五十步笑百步，性质其实差不多。
白大衣高血压就像聪明绝顶型的高分才子，只是少数。大部分在医院里测出血压增高者，其实早已有这个水平，只是如刚学会九阳神功的张无忌般，身怀绝技而不能自知――我收治过的许多心脑血管疾病的患者，询问其既往病史，那真是一清二白，但一测血压却都是高高在上。由于高血压病要引发心脑损害，起码得像水滴石穿般花上多载之功，所以推算回去，最少在十年前，这人就已经血压超越常人，能走到入院这一步，实在是厚积薄发所致。
陈亦迅有首名曲，其中有一段词是这样的：十年之后，我不认识你，你不属于我。有一次突然有这样的感触：十年前如果一个人患了高血压却没有接受治疗，十年之后，这人或者可能因为脑血管意外变得口歪眼斜半身瘫痪，音容笑貌俱变，他的朋友自当发出“我不认识你”的哀叹；如果这人更不幸点，因心脏疾病撒手而去，则对他的亲属挚友来说，“你不属于我”的预言也就果然应验。
死者长已矣，生者尚悲歌――自从那天我从《十年》体会出如此的意境，就再没有点过此曲。
正因为长期的高血压病会对心、脑、肾等重要器官产生不良影响，所以在发现某人血压异常时，一个合格的临床医生决不会只想着“降压，降压”！而是还会考虑到病人身体的其他各器官可能已经受到了损害。基于这个原因，医生会给患者安排一系列的各项检查，比如尿常规、肾功能，看看肾脏有没有不幸中招；心电图、胸部X片、超声心动图，以了解心脏的处境；查动脉彩超，评估一下血管到底硬到了什么程度；进行经颅超声多普勒检查（TCD），看看脑供血；甚至视情况安排头颅X射线扫描（CT）、核磁共振（MRI）检查，以求查证大脑神经系统是否已经遭遇不测，如此等等，不一而足。
当然这些检查都是要付钱的。在不长的从医生涯中，我发现许多患者对于花钱做检查是颇有抵触的。比如花一百块吧，如果是用于买药吃或者静脉注射，很多人都可接受，不假思索。但如果要用来搞个检查化验，则一般都会三思而后行，甚至心生戒备，开始揣测医生的险恶用心。究竟原因我想大概是这样一个心理：药吃也好打静脉也好，那是实实在在进入了自己身体，多贵也是值得，像中华灵芝宝几万元一个疗程，冬虫夏草市价二十万一斤，即使吃下去用处不大，也一样有大把人愿意往里面砸钱；而做检查呢，花了钱只换来张轻飘飘上面写了几行字的纸，没意思，实在没意思！
其实我相信广大人民并不是真的觉得没意思，如果不收钱或者金额极少，则任何检查都会极受拥护。比如拿血压计手工测血压是免费的，大家就都能接受――每次我们搞义诊活动，负责测血压的护士小姐经常会比白发苍苍的专家教授还受欢迎。又比如我每天查房，倘若拿出听诊器想给患者做个胸部体格检查，亦绝不会有哪位家属跳将出来横刀立马。相反，如果你去看中医，医生没有给你把脉看舌头，看感冒医生没有给你听肺部测体温，你想来一定会心生不忿。
所以根源还在于一个字――钱。不过现实就是这样，机器做的检查都要收不少的钱，人工做的检查才可能免费或者只需付一点儿小费。两相比较，机器检查的价格绝对远远超过人力所为。比如按照广东省最新的医疗收费条例：主任、教授的诊金是9元，也就是说如果你要一位有二十年以上临床经验的专家给你听听心肺，做做神经系统检查，只需要支付9元即可，机器做检查有低于9元的吗？我想了半天才发现尿常规原来属于此列――在我们医院标价不过3.5元即可，但这似乎算是天下无双，因为一时之间我实在未能发现其他项目亦能如此低价。
没有调查就没有发言权。对于医生来说，人工体检只能停留于人体表面，要深入基层，不抽个血拍个X片验了尿什么的，只凭一双肉眼又如何办到？
医生如果掌握了高血压病人的各项检查结果，制订的长期治疗方案才会尽量完善美满。比如通过检查发现患者已经有心衰表现，在降压药上就会选择既能降压，又可减轻心脏压力的利尿剂、β受体阻滞剂。如发现患者合并有高脂血症、糖尿病，就会进行相应治疗，以免这些疾病加快加剧高血压病的发展与危害。总而言之，通过相关检查深入身体基层，对于高血压的成功治疗与否具有相当的指导意义。医生在收集了各项来自基层的检查结果后，亦会做个总结，从而对高血压病人给出一个最终诊断。
从小到大每个人都写过各种总结报告，所以也都明白这类文书其实大有规律可循：不同人都得按一个格式进行作文，只是各自的内容有所不同而已。医生给高血压病人作总结性诊断也有格式要求，共包括三个部分：高血压病的病名；血压的分级；病人的危险性分组。所以某位患者可能会得到这样的正式诊断：高血压病III级（很高危组）。
血压又是如何分级的呢？其共分三个层次：正常人的血压上限是高压140，低压90毫米汞柱。有些人可能是高压超过正常，有些人可能只是低压异常，高低皆超标者亦非少见。所以在分级上标准必须将高压和低压区分对待：如果以高压来算，是以20毫米汞柱为一个台阶。比如140~160为I级，160~180为II级，但180以上就不再分了，统称为III级；若以低压来算，是以10毫米汞柱为一个台阶，比如90~100是I级，100~110为II级，110以上也不再继续细分。
危险性分组则有四个等级，分别是低危组、中危组、高危组和很高危组，如何分级，要靠医生根据病人的检查结果、既往的病史等资料进行判断。如何判断比较复杂，这里就不细说，其原理就是：病人的血压分级越高，合并的相关疾病越多，可能引起重大心脑疾病的危险因素越多，其危险性分组就越高。如某人血压达到180，体重超标严重，每天两包烟，还患糖尿病，那这位老兄就肯定属于“很高危组”的类别了。
其实危险性分组这个格式要求只是近些年才加上去的，以前诊断高血压病只要下个血压分级即可，但后来大家觉得这样不够完善，于是决定加上对患者前途进行预测的这一项目。近几年又作了一点小改动――我记得自己上大学时，危险性分组中第四个等级“很高危组”并不是这样叫的，当时说的是“极高危组”，后来记不清何时就将“极”改成了“很”，虽然只是一字之差，但我想里面应该大有玄机。估计是大家觉得“极高危”听起来太过吓人，病人血压本来已经高了，再听到医生说自己属于“极危险”系列，话音刚落血压就更上层楼，雪上加霜。
高血压病的治疗
“从来就没有救世主……全靠我们自己”，这句《国际歌》的歌词用在此处倒也有一部分相符：要对付高血压病，医生的处方用药固然重要，但作为病人自己也得出工出力。这很好理解：就算是最简单的感冒吧，医生给你开了药，你吃完如果不乖乖上床睡觉而是仍然晚上出去潇洒快活，那感冒病毒也会在你身上多逗留几天――何必走呢，跟着你，有肉吃，有烟有酒有宵夜，任谁都会留连忘返乐不思蜀。
高血压的治疗可以按服药与否分为非药物疗法和药物疗法两大类，不过我个人更喜欢将这两类视作医生与病人的分工：非药物疗法是病人来干的，药物疗法则由医生负责承担，如果最后治疗成功，军功章上有医生的一半，也会有病人的一半。
非药物疗法
我们之前详细阐述了高血压病的七种发病机制，再总结一下：1.遗传；2.钠过多；3.精神、神经作用；4.肾素-血管紧张素-醛固酮（RAA）系统；5.胰岛素抵抗；6.肥胖；7.其他原因，如吸烟饮酒喝咖啡等。
这七种机制中，遗传这茬就不用考虑了，目前美国科学家还只是在动物身上试验着，已有无数只小白鼠因此光荣捐躯，真要用到活人身上估计还得赔上几十万只老鼠兔子什么的才能一将功成万骨枯。
第一个发病机制没法下手，第4点RAA系统和第5点胰岛素抵抗都是专业的名词，一看就知道属于医生的干活，所以剩下的四点才归病人包干到户。
具体说来，实际要做的是以下几点：
1.吃少点盐（对应钠过多机制）；
2.多运动并且减肥（对应肥胖机制）；
3.不吸烟，少喝酒（对应其他原因的发病机制）；
4.避免压力大节奏快的工作方式，心情尽量保持愉快、轻松（对应精神、神经机制）；
5.健康饮食，多吃水果、蔬菜、鱼类，少吃含高脂肪的垃圾食品。这一点并不对应任何一种发病机制，但也非常有意义，因为高血压其实最怕的是造成动脉硬化――不过这事单靠高血压还搞不定，动脉硬起来除了要血压高，高血脂也得帮上一把才能大功告成。所以限制脂肪的摄入，就等于把动脉硬化的二将砍掉一个编制，大有裨益。
用八个字对这五点进行个概括就是：清淡饮食，恬淡虚无――再换句话说，和尚尼姑怎么生活、饮食，跟着学就绝对没错了。
不过说起来容易，真要做起来可是好难好难。当然也不是没有人能够做到，比如退休的老头老太太们就基本上执行的还算满意。但对于三四十岁左右的人士，“清淡饮食，恬淡虚无”这八个字可就遥不可及了――竞争压力那么大，心情怎么可能放松？不吸烟不喝酒，那生活还有什么乐趣？即使是60岁以上的年龄段，也经常有拒不配合者。我碰到过不少老人家，住院期间仍然天天喷云吐雾，家里人想劝阻一下，老头子眼睛一瞪拍案而起：老子都抽了几十年了，不让抽烟那老子干脆死了算了！
家属灰溜溜败下阵来，于是来找我搬救兵，希望医生出面说说或许有点效力。我只好叹口气：女人最常用的三板斧是一哭二闹三上吊，这老爷子一上来就使出最后一招杀手锏，任谁都得望风披靡。
我叹气的另一个原因是：底气不足啊，这五点小弟自己也基本上没法做到，每天工作十个小时左右，起码上班时心情很难脱离紧张；上班这么累，休息时间总得好好款待自己一下吧，去吃顿肥甘厚腻的美味大餐当然合情合理；吃完饭再去KTV放松放松也是人之常情吧，一进KTV，喝点小酒，抽根小烟自然就顺理成章；还有，我很少运动，平均两个星期才会去踢两个小时的足球。另外，我不爱吃水果，讨厌吃大部分的蔬菜，对麦当劳肯德基这类的垃圾食品倒是情有独钟。总而言之，对比一下上面说的五点，我除了亭亭玉立毫无减肥的必要外，其余四点都是完全违背――虽然我不是高血压病人，但读过医的都知道如果真能按章执行，年纪大了后发生重大疾病的机率肯定会大大降低，但小弟就是知法犯法。
所以非药物疗法这五点，我个人以为就像社会里的许多规定一样，听起来非常合理，实施起来却常常颇有难度。
我接诊的许多高血压病患者，尤其是三十到五十岁这个年龄段的，大抵也是如此思维：不按规定做又如何？总得十几二十年后才可能发病，而且还不一定真会轮到自己头上。有些人还自有严密的辩护词，说起来可谓头头是道。有一次我劝某位一天两包中华的住院病人戒烟，不曾想那位老兄倒给我引经据典好好教育了一番。
在碰了许多次壁后，我只好采取以下的措施：对于患高血压病者，尤其是那些还未发作过重大疾病的人，出于医生的职业操守，上面这五点讲还是要讲，不过我并不指望他能做到多少，但有一点我却会千叮嘱万吩咐，那就是：每天吃药，按时服用！
五点中我其实最喜欢讲的是第二点：即心情放松。我不是心理医生，各种心理治疗一窍不通，但我常会推荐病人自己做做气功。
不过抛开其他因素，单从医学角度来说，气功还是有些益处的，尤其在精神放松方面颇有效果。我个人就经常会在休息时做上几分钟气功，但从不打坐抱莲，只闭目平躺在床上就好，脑里也不必想什么神仙大山祥云，但平心静气慢慢呼吸即可，如此作上一小会儿，睁开眼来，自然会神清气爽。
瑜珈也是我常推荐的，虽然我自己并没有去练，但它和气功其实颇有相同之处。近几年瑜珈比较流行，大有逼近
当年气功之气势。有些病人听了我那简单至极的“气功”练法，自行练习后大感兴趣，遂生深造之心，但遍寻气功明师而不得，最后倒都跑去练瑜珈了。
药物疗法
和非药物疗法相比，药物疗法大家尽可放心，只要是原发性高血压病，凭现在的降压药物，我还真没见过对付不了的。
讲非药物疗法时，我是结合着发病机制进行前后对照。但讲药物疗法不能这样，因为七种发病机制中，与药物疗法扯上边的应该说只有RAA系统和胰岛素抵抗，其中RAA机制倒是有血管紧张素转化酶抑制剂（ACEI）类药物进行对应，但胰岛素抵抗的治疗用药目前还只归属于糖尿病药物类别，并不被认为有降压作用。因此，从发病机制来看，降压药岂不就只剩下一种？当然不是，事实上这个群体琳琅满目，群芳争艳，教科书上列的降压药分类足有十数种，一个ACEI断断没有资格一叶障目代表整个群体。
这似乎有些不甚合理，从逻辑角度来说，要解决问题，首先应该分析问题产生的原因，再根据原因来制订对策，如此才是严谨的工作作风，为什么高血压病的药物却不按这个常规走呢？
引起高血压病的机制是一回事，我关心的是马上把血压降下来，身体里谁负责血压这一块我就找谁想办法。
找谁呢？在我看来，不外乎两个地方：肾脏和心血管中枢。
肾脏我们应该已经明白和血压有着密切关系，从这里动脑子的有两类药：一是前面说过的ACEI类，通过阻断肾素-血管紧张素-醛固酮系统来达到降压目的；另一类则是在心衰里说过的利尿药，促使肾脏多多排水，血管不鼓胀了，自然血压下降。
想从心血管中枢这里动手脚的降压药可就多了，足足有近十种。心血管中枢在血压高低上可是有着直接的管理权，一道命令发出来，通过神经传递下去，心脏就得加快跳动，血管上的平滑肌就得收缩使血管变窄，如此血压立马就得升高。但反向思维一下：作点手脚，让心血管中枢不发命令、少发命令，或者命令传递过程中出点什么差错，又或者命令虽然完整传递了下去，却根本没办法执行呢？
所以这近十种药可谓各施其计，有直接对心血管中枢下手的：中枢神经抑制剂如可乐定，能够直接降低心血管中枢的兴奋性；有在命令传递途径中整蛊的：如β受体阻滞剂可以把心血管中枢发往心脏的指令半路截获，α受体阻滞剂有能力让血管上的平滑肌根本收不到上头的消息；还有一些药物是想着怎么把心血管中枢的命令化为空头文件，比如钙拮抗剂，它没有能力去干扰心血管中枢向血管平滑肌指手划脚，但却可以抑制钙离子进入平滑肌的细胞，从而使血管无法收缩变窄。
这可能有点难以理解，不过我们可以回忆一下一个广告，一个片子是讲位一位老大爷提个菜篮上楼下楼健步如飞，一进屋气也不喘一口就拿出瓶钙片大赞好吃、便宜，还带点水果味；另一个片子主角则是一位阿姨，一口气冲上山顶，令身后的小朋友都望尘莫及。
我个人以为这两个片子拍得都比较成功，不但搞笑趣味能够丰富人民群众的精神生活，还可以令观众看完后有以下认识：人的力气与钙是分不开的。
我其实非常支持老人家补钙，但觉得大家应该吃得明明白白，补钙与否和腿脚利不利索可没什么关系，主要目的是为了防止骨质疏松――这个病会导致全身的骨头从坚硬似钢变成如疏打饼干般松脆，许多住进骨科的老人家都是因为不小心摔倒在地，屁股着陆时产生的冲力把疏松的股骨颈压断而致。
既然说到骨质疏松了，就干脆插多两句以加深大家的认识。严重骨质疏松的患者连打个喷嚏，甚至咳嗽一声这么轻微的动作都可能引起胸椎压缩性骨折。这听起来似乎匪夷所思，不过现实就是这样。
钙和人的力气是有着密切关系：肌肉细胞，比如血管平滑肌细胞在收到上司命令后打算收缩，就必须启动一系列的生理机制方能完成动作，在这个过程中，钙离子确实担任着颇为重要的职责。但细胞内没有多少钙，主要是储存在细胞外液里，而且比例极为悬殊，内外比例可达1:10000！所以平滑肌细胞要想收缩，就必须打开细胞膜上的钙通道以运点进来。钙拮抗剂就是看准了这一点下手，此招可谓釜底抽薪，细胞外的钙离子进不了细胞内，光靠自己那点余粮，血管平滑肌细胞要收缩自然难以办成。如此一来，心血管中枢要收缩血管以提高血压的意图就成了空头支票，降压的目的也就由此达到。
上面讲到降压药都是西药，或者说是现代药物。其实中药降压也有一手，但从现代医学的角度来看，不管是平肝潜阳，还是滋阴补肾，中药降压的具体作用机制还是离不开上面说的几条路线途径：比如罗布麻、夏枯草有利尿作用；桑寄生可以抑制血管中枢的兴奋性而降压；黄芩、黄连可以直接扩张血管以使心血管中枢收缩血管的命令化为无形；还有针灸疗法。如此等等，同样得走这些途径。
虽然降压药物一共有十几种，但说老实话，有些药我自己也只是久闻其名，却从来未曾在实践中使用。这可不奇怪，比如兵器从军刀到原子弹，总得有个成千上万，但我们也不可能十八般武器样样玩过。同理，医生开降压药时常用的也就那么几类：
利尿剂：常用的有速尿、HCT、螺内酯；
ACEI类：常用的有卡托普利；
钙拮抗剂：常用的有硝苯地平；
β受体阻滞剂：常用的是倍他乐克。
这几类堪称降压药中的四大天王，在医生处方上的出镜率远非其他可比。
对于降压药物，我想说到这里就已足够。更复杂的如药物之间如何搭配，应该先用哪类药，再用哪类药，非医学专业的人并不必去理会。因为我在前面已经说了，药物疗法是属于医生的分工，病人只要听医生的话按时服用即可――其实在药品管理上也体现着这个思路，你尽可以去药店里看看，只要属于降压药的都会放在“处方药”的柜台里。理论上来说，如果没有医生开具的处方，你就算有十八般武艺，都不会有人卖给你。
不过在我们的社会里，理论似乎常常并不能指导实践。比如抗菌素也是处方药，但在药店里买盒先锋6似乎并不困难。但我还是想强调一下，即使你能空手套白狼不凭医生处方买到降压药，在吃之前还是要找位懂行的大夫来参谋参谋。
这是因为：第一、降压药不像抗菌素吃上一两个星期就算足够。高血压病一旦确诊，一般是要长期，甚至终生服药的。是药三分毒，降压药可都是有副作用的，长期服用既要达到降压效果又要保证安全，这只有专业的医生才能胸有成竹；第二、每个人应该吃什么药，这需要医生根据您个人的情况进行制订。吃药不是上馆子点菜，不能你看见别人在吃鱼香肉丝就自己也叫上一盘；第三、降压药虽然要长期服用，但也可能根据各种情况有所变化。如病人如果自律性够高，非药物治疗完成的非常理想，降压药是可以减低配额的，不过这些变化同样需要医生指导才能决定。
