网络产品营销方案精选(九篇)
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第1篇：网络产品营销方案范文
Abstract： Under the background of fierce competition， enterprise's requirements for network talents become diversified. Network production course is opened to meet the changes of enterprise requirements. This article analyzes the defect of traditional teaching method for network production course and proposes project teaching method to solve this problem. Application of project teaching method in the course is analyzed and some thoughts on implementation are put forward. Notes for the implementation are pointed out too.
关键词： 项目教学法；网络产品；项目实施
Key words： project teaching method；network production；implementation of a project
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）32-0271-02
作者简介：孙雅妮（1980-），女，陕西合阳人，讲师，研究方向为网络技术；陈新华（1978-），男，陕西蒲城人，讲师，研究方向为网络技术、网络安全。
0 引言
在竞争激烈的大环境下，企业对网络人才的需求随之变的多元化。这就要求计算机网络技术专业的学生知识面要广，对各主流厂商产品要有一定的熟悉度，而不仅仅是要求具备网络技术知识，更要对未来工作中的竞争对手有所了解，对其产品要有一定的了解，正所谓“知己知彼，百战不殆”。应对企业的这一需求上的变化，我系在计算机网络技术专业人才培养方案中加入了网络产品课程。
1 网络产品课程采用传统教学法的缺陷
网络产品是一门专业性很强的课程。它是一门基于职业和工作分析，以计算机网络为载体，将网络方案设计、计算机网络技术、路由交换技术、IT产品营销与服务、政府采购招标与投标有机融合的综合性较强的课程。
课程采用传统教学法存在以下几点缺陷：
1.1 课堂气氛沉闷 本课程培养学生对网络产品的选型思路，及对企业网络的设备选型能力。通过本课程的学习，学生应熟悉网络产品性能、价格、参数、多厂商产品间综合性能比较的能力、团队合作能力、语言表达能力。
传统的教学法是教师唱独角戏，学生只是听众，参与度不高，学生团队意识、团队建设受限制，导致学生对知识点的掌握不够深刻。由上述可见，网络产品采用传统教学法有很大的缺陷。
1.2 教材 目前市面上能满足教学目标的教材是没有的，所以课程没有纸质教材。网络产品课程需要学生了解各主流厂商的产品，而且厂商的产品更新换代比较快，所以也没有考虑自编教材。教学所用资料由上课教师和学生通过上网搜集资料。
1.3 考核 课程考核是检验学生对本门课程内容的掌握程度的有效方法。传统考核方式不论是纸质的还是电子的试卷都有非常大的局限性，不能满足课程的教学目标。
2 项目教学法的可行性分析
项目教学法就是学生在老师的指导下亲自处理一个项目的全过程，在这一过程中学习掌握教学计划内的教学内容。它改变了传统的“教师讲，学生听”的模式，不再是传统意义上的以老师为中心。学生可以参与从项目的设置、计划到实施的全过程。在符合要求的前提下学生可以进行任意发挥，展示自己的才能，加强动手能力。学生变被动学习为主动寻求知识和答案，提高了学习的积极性。
由于网络产品课程所涉及的专业知识理论性很强，知识的综合性也很强，对于初学者来说要对知识点进行理解和学习是很重要的，同时也是比较困难的。而且目的性不强，没有系统性。项目教学法应用于教学中可以让学生学以致用，巩固知识点，加深对理论知识的理解。项目教学法以学生、项目和实际经验为中心的策略决定了它会让课程取得更好的效果。事实证明，项目教学法在工科类教学中已经成功的得到应用。
3 项目教学法在网络产品课程中的实施思考
3.1 分组学习 本课程在教学过程中只能采用讲述一个厂商的产品，其他主流厂商的产品需要学生通过网络收集资料。依据不同的设备厂商进行分组，且要求有组名、口号等。在教学过程中，将学生分成5～6组，每组4～6人，各代表一个虚拟厂商团队。
第2篇：网络产品营销方案范文
关键词：网络；网络推销；产品策略
一、如何选择网络推销的产品
一般说，网络推销可针对各种形式的产品，但由于网络推销的特殊性，在选择网络产品时还应注意以下问题。
(一)产品自身的性能。根据信息经济学对产品的分类，可划分为两类：一类是消费者在购买时就能确定或评价其质量的产品，称为可鉴别性产品。如电脑、CD、VCD、书籍、打印机等，顾客通过网络上提供的信息与产品技术参数，就可较清楚地了解到该产品的品质等级及是否符合自己的需要等。另一类是消费者只有在使用后才能确定或评价其质量的产品，称为经验性产品，如服装、食品等。
(二)企业的物流与配送能力。企业的物流与配送能力决定企业经营的产品种类。网络消除了地域的限制，但这仅限于信息的传播和某些服务的销售。对有形产品和具有有形介质的无形产品来说，网络销售会受到企业配送能力的限制。有形产品和具有有形介质的无形产品购买的实现包括两种流动：一种是金钱的流动，顾客通过一定的方式向企业支付其所购买的商品的费用；另一种流动就是实物的移动，顾客在购买某种产品后，该产品必须以一定的方式送到顾客手中。如果企业的物流配送体系达不到顾客所在的区域，不能交付或及时交付实物产品，企业的信誉就要受到影响，并最终导致该产品的网络营销无法进行下去。因此，在选择产品时要考虑到实物配送的问题，选择一些容易配送的产品进行网络营销，如，CD唱碟、书籍，可通过邮寄来进行配送，发达的邮政网络解决配送问题，成本不太高，但配送覆盖面却十分广泛。而另外的一些产品，如，生活日用品、食物等，配送起来就不那么方便了。
(三)产品市场生命周期。在网络推销中，由于厂家与消费者建立了更加直接的联系，企业可通过网络迅速及时地了解和掌握消费者的需求状况，从而使新产品从上市的那一刻起，就知道产品应改进和提高的方向，于是当老产品还处在成熟期或成长期时，企业就开始下一代系列产品的研制和开发，系列产品的推出取代原有的处于成熟期后期和衰退期的产品。因而在网络推销中，企业应特别重视产品市场的生命周期中试销期、成长期、成熟期营销策略的研究，在这几方面，网络企业可采取传统市场营销中各产品生命周期的营销策略。
(四)网络产品选择。一般情况下，企业在进行网络推销时，如BtoC网站，可首先选择下列产品：具有高科技性能或与电脑相关的产品；市场需要覆盖面较大地理范围的产品；不大容易设店的特殊产品或传统市场不愿经营的小商品；网络推销费用远低于其他销售渠道费用的产品；消费者从网上取得信息，即可做出购买决策的产品；网络群体目标市场容量较大的产品和服务；便于配送的产品；名牌产品。
二、网络产品文案描述
产品特性只能描绘这个产品是什么，而客户只有在了解产品的价值(能用于何处，能解决什么问题)后才有购买欲望。这样产品的描述就显得尤为重要，企业在进行网络产品描述时要注意以下两方面。
(一)产品使用价值描述。描述产品时应从客户需要、节省金钱、节约时间、增加财富、省事方便、通俗易用、避免冒险、节省精力等方面吸引顾客。描述的效果要令产品生辉，突显出产品的价值，也要贴近消费者的心理，这样容易触动消费者的购买欲望。
(二)产品价值描述要有充实生动的数据，产品特性描述产品是什么，产品价值描述产品能为客户解决什么问题，价值描述越多越生动，就越容易赢得客户。三、提供完善的产品信息
(一)建立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅助于方案、声音等展示产品，使消费者如亲临其境，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。
(二)设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好地满足消费者个性化需求。
(三)建立自动的信息传递系统。一是要建立快捷、及时的信息系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者。二是要建立信息的实时沟通系统，加强与消费者在文化、情感等方面的沟通，并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发、生产及营销的同时，对企业有帮助及建设性意见的信息提供者应给予相应的回报。
四、加强买卖双方互动
(一)利用电子布告栏(BBS)或电子邮件(E-mail)提供线上售后服务或与消费者作横向沟通。
(二)提供消费者与公司在互联网络上的讨论区，了解消费需求、市场趋势等，作为公司改进产品、开发产品的参考。
(三)提供网上互动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。如，汽车商在网络上提醒客户有关定期保养的通知，花店提醒客户有关家人生日时间，银行提醒客户定期存款到期，教师提醒学生考试日期与应作的准备等。
(四)企业各部门人员可利用网络进行网上研究讨论，将有关产品构想或雏形通过网络公告，引发全球各地有关人员进行讨论。
(五)通过网络对消费者进行意见调查，借以了解消费者对产品特性、品质、商标、包装及样品等方面的意见，协助产品的研究开发与改进。
(六)在网络上提供与产品相关的专业知识。增加产品价值的同时也提升企业形象。如，汽车商提供车辆的维护保养常识，家电企业介绍家电产品的性能、使用和注意事项。
第3篇：网络产品营销方案范文
1.农产品网络营销的价格策略问题其一,农产品网络营销市场上的市场份额集聚现象与我国农产品生产格局存在矛盾。赢家通吃现象是网络营销市场供给者两极分化的主要表现形式,即市场份额占有率较高的企业越有可能控制整个网络市场的销售渠道,而市场份额较小者将被剔除市场。由于我国农业生产主要以小农经济式作业方式为主,离散化的生产者对农产品市场价格波动的承受能力相对较弱。网络营销市场的赢家通吃现象将导致农业经营者陷入被兼并重组状态,从而抬高市场集中度,最终破坏农产品营销市场的市场运行机制,削弱整个市场的竞争活力。其二,农产品消费属于经验类产品,消费者需经过试吃或试消费等方式才能给出该商品以较为准确的价值判断和消费决策。但基于网络的农产品营销模式难以满足消费者的尝试性消费需求,从而削弱了消费者在初次消费时作出消费决策的能动性。
2.基于物流系统建设的农产品网络渠道策略问题其一,农产品营销渠道成本较高制约农产品企业开展实体与网络相结合的营销策略。农产品营销渠道成本高企的根源在于农产品内在特点。农产品的生产与消费期间不匹配所导致的时间错配使得大量农产品需通过大量存储的方式来满足消费市场持续性的消费需求。而农产品的易腐性等生物特性直接抬高了农产品的储存成本和运营费用,削弱了农产品在终端销售环节的市场价格竞争力。其二,营销渠道的技术水平较低制约农产品实体与网络协同运营能力。农产品具有易腐烂和季节性等生理特性,这对其营销渠道系统提出了较高要求。由于农产品的产地多具有地多人少特点且距离农产品的需求地较远,这使得多数农产品难以及时运输给需求方。而农产品企业出于成本考量,缺乏采取冷链物流方案来提升农产品配送服务的意愿,最终制约农产品企业的营销方案实施效果。
3.基于信誉机制缺失的农产品网络促销问题网络营销信用体系不完善是制约农产品企业的网络营业务实施效果的关键要素。通过依托网络系统来建构虚拟的网络营销平台,固然有助于降低农产品物流企业的营销成本。但由于网络销售活动中欺诈行为叠生,网络交易双方缺乏对对方的必要信任感。这使得农产品物流企业的低成本策略难以令网络营销受众克服其不信任感以接受本企业品牌。农产品的网络营销失信现象通常表现为如下类型:一是网络营销主体企业的真实身份不明,网络公开的网站举办者身份难以获得政府权威部门或可信第三方的确认。二是网络营销客体关键信息存在欺诈性,即网络公布的农产品及配套服务信息与其真实品质不符。三是从事网络营销的部分农产品企业行为违法。主要表现为部分农产品企业借助网络销售诸如未获批准的转基因农产品等违禁产品的行为。
二、实体与网络结合型农产品营销新模式探析
1.实体与网络结合的创新型农产品营销模式的产品策略其一,农产品企业应通过提升其产品标准化水平来强化网络环境下产品策略的落实。产品标准是一种已达成共识的市场语言,它将简化营销过程和降低营销成本,产品的等级和标准也为交易活动提供道德基础[1]。农产品标准化建设应当包括生产环节标准化和流通环节标准化等工作内容。农产品生产环节标准化工作可以从制定生产作业环境标准和生产作业管理标准等方面展开,通过强化生产设施与设备的标准化建设和生产作业质量检验技术标准化等方面的工作,来从源头提升整条营销渠道的作业标准化水平。其二,农产品企业应当围绕企业产品供应链来优化供应链利益配置方案,以有效激活农产品供应链各环节企业参与实体与网络协同式农产品营销战略的积极性。国内农产品生产者应当联络上下游企业建构产销联盟,将前台网络销售实体企业与后台生产与原材料供应企业的力量整合为一体,从而形成产销联盟各环节企业的优势互补,有效提升农产品产销联盟应对市场竞争的能力。互联网营销真正实现了企业与消费者之间的双向沟通,使企业上下游供应链的生产避免盲目性,从而提高农产品企业运作效率[2]。
2.实体与网络结合的创新型农产品营销模式的价格策略其一,农产品企业应当采取低价格营销策略来适应网络营销环境。网络产品成本定价具有固定成本较高和可变成本及边际成本较低的特征,这使得网络营销投资具有前期投资较大而后期跟进投资规模相对较小的特点。基于网络的农业企业的实体产品营销策略应在遵循网络产品成本规则基础上制定。为此,农产品企业之间的价格策略比拼应当重视扩张企业在网络营销平台上的产品投放量,提升农产品企业在网络营销平台上的市场占有率,采取扩张式促销策略,通过降低销售价格和免费赠送产品等形式来获取产品营销环节中的规模效益。其二,农产品企业应当采取增值策略来提升产品销售价格并扩张企业的盈利空间。农产品企业在实施网络营销战略的过程中应当充分考虑到网络营销战略实施初期的高成本耗费及网络营销战略实施后期的企业盈利可能性递增的特点,并采取积极措施力争企业提前盈利的可能性。为此,农产品区域应当在产品技术研发方面增加投资,增加农产品新品种并拉长农产品产业链,实现农产品企业的差异化产品竞争优势。农产品企业可以为差异化农产品制定较高的市场价格,从而增加农产品企业的单位产品产生的利润,有效扩张企业的盈利空间。
第4篇：网络产品营销方案范文
一、“案例”教学法
相比于枯燥，空洞的理论教学内容，案例教学法更具明朗化和清晰化。而传统课堂教学中，是教师对理论进行讲解，之后通过案例加以说明，实际上依然处于“理论到理论”的教学模式；学生易产生疲倦思想。在实际教学中，应采取两种教学方式进行案例探讨；一种是讲师对营销理论进行浅要讲解，之后让学生对案例进行分组深入探讨，以学生自主性学习为主要案例教学依据。例如，在讲解网络营销网站建设课程时，在讲解网站功能之后抛却书本，以学校校内网站建设为例，依据网站四要素对网站进行综合评价，并让每位学生出具书面案例分析报告。既能让学生感受案例真实性，又能收集网站改革方案和建议，便于进一步完善学校网站建设，推动学校教育普遍化、专业化。另一种方案即透过案例分析知识点，之前是通过知识点讲解现实案例；在进行实际教学过程中通过案例来讲解分析书本知识点；例如：在讲解“消费者产品消费心理”时，不必按照书本总结的若干网民特征来一一分析，讲述。可根据不同杂志，文献提供的最新数据总结，如CNNIC发表的《互联网网络发展状况统计分析报告》数据状况教师进行当堂分析。在分析过程中教师应以知识引导者身份对学生授予问题分析方法，“授之以鱼不如授之以渔”，针对同一分析结果，应留给学生更多思索空间；此种案例教学方式远远好于传统教学模式。在实际运用案例教学中，应注意三个重要环节：选材，组织讨论，教师评论。案例的选材是直接决定案例教学成功与否的关键，应选取生活紧密度大，有讨论价值，能激发学生思索兴趣的网络营销案例。教师可在中国营销传播网站上进行专业案例教学收集。
二、建立中职校园电子商务平台
第5篇：网络产品营销方案范文
关键词：欣欣网店；网络营销；营销策略
网络营销主要是利用互联网技术来实现新型营销目标方式，正是因为它具备传播范围广泛、速度超快、不受时空限定、成本低等特征，被越来越多的企业所关注。本文主要对欣欣网店进行网络营销环境分析、网络市场细分及目标市场选择，从而制定出网店的网络营销设计方案，并进行网店财务费用预算及网店的网络营销效果评估。在制定出完整的网络营销策划方案的基础上实施，已达到提高本网店销量、增大网店信誉度、知名度的效果。
1.网店概述
本网点主要经营的产品包括服装、新款包包、鞋子和小饰品等。网店的管理包括网店装修、物流管理、宝贝管理等。售后服务包括短信提醒、售后保障卡、个性化服务。
2.网店网络营销环境分析
2.1宏观环境分析
宏观环境分析包括：
（1）人口环境分析，近年来网民的数量不断增长，2014年6月网民规模达6.32亿，半年总计新增网民人数达1442万人。
（2）网络经济环境分析，在线交易金额为7534.2亿元，环比增长16.29%，同比增加76.21%。
（3）网络政治法律环境分析，国家加强了对网络营销的法律法规支持力度，相关部门出台了一系列政策规章制度。
（4）网络社会文化环境在教育水平、价值观念、风俗习惯和审美观念也有一定的提高。
2.2微观环境分析
（1）供应商分析，欣欣网店主要供应商是广州吖猫服饰有限公司，货量稳定，厂家货物齐全，优良的品质保证，售后有保障，价格较为低廉。
（2）网络消费者分析包括消费心理分析和消费者行为分析。其中消费心理分析包括个性消费回归 、消费的超前性和从众心理 。消费者行为分析包括情感消费和环境因素影响。
（3）竞争者分析
淘宝创业者越来越多，其中秋水伊人天猫旗舰店和韩都衣舍天猫旗舰店成为本店的强有力竞争对手。欣欣网店会学习其他名牌店铺的经营理念，以此来提高本店的知名度。
3.市场细分与目标市场选择及定位
3.1市场细分
（1）按地理环境细分，南方服装市场：在服饰上比较注重细节、品质、整体风格含蓄。北方服装市场：北方人性格比较豪放爽朗，服饰更加注重整体的魄力、大气随意。
（2）按购买年龄细分，由于不同年龄段的人群对消费观念有着差别。本网店把消费者分为四个年龄段。从不同年龄层次分析消费者的购物心理。
（3）按消费心理细分，分为忠诚心理、时尚心理、冲动心理和个性自我心理。
3.2目标市场选择
根据消费者具体情况，以自身的特点选则多个细分市场作为营销目的。网店目标市场群体集中在25―35岁，收入在中等，以南方为主，北方为辅，不断挖掘潜在客户。
3.3市场定位
欣欣网店将目标消费群体定位在25―35岁，这类人群追求时尚新颖、更换服装快、了解品牌，是品牌服装的潜在消费者。本网店将价格定位在大众消费层次，这样既能满足消费者的需求又可以实现本店品牌形象。
4.网络营销方案设计
4.1预期目标
（1）短期目标是在网店中处处体现“顾客至上”的服务理念，销售量达到三颗心，店铺收藏人数达到50次，网店浏览量达到1000人次。
（2）中期目标是通过线上，线下以及两者结合的营销方式，实现每周销售件数突破500件，每天浏览欣欣网店网站点击总次数在1000次左右，每天访问量平均在500次左右。
（3）长期目标是在原有网店网站浏览量和点击率的基础上有所提高，扩大知名度，不断强大客服队伍，同时保持每天销售件数保持在100左右，每周销售件数突破1000件。收藏店铺的人数达到500次，店铺浏览量达到10000次。
4.2网络营销策略
（1）网络产品策略主要采取产品的个性化策略、产品品牌策略、网络新产品开发策略。
（2）网络价格策略包括直接低价定价策略、折扣定价策略、尾数定价策略、免费价格策略、组合定价策略和会员优惠策略。
（3）网络渠道策略包括：销售渠道、网上配送渠道。
（4）网络促销策略包括：网上销售促销（有奖促销、满就减、满就送促销、拍卖促销、秒杀活动）、网上公共关系、站点推广和网络广告。
5.财务预算
本网店在初期投入固定费用包括电费、网费花费300元；店铺前期装修费用为300元，后期的维护费用在200元；为了网店提高知名度，扩大销售量，在线下使用名片进行宣传花费100元，其中礼品发放花费了100元；店铺的货物周转费用为1000元。费用共2000元。
6.效果评估
（1）评估内容主要包括：网店建设是否成功，有什么优缺点；网店访问量及收藏量情况；网店对反馈信息的处理是否及时；客户对网店的网络营销接受效果如何。
（2）评估指标包括：网站流量指标和用户行为指标。
（3）评估效果包括：店铺情况和销售情况。连续更新网店产品以最快的速度，提升网店知名度。调整本店的发展战略，加大宣传力度。
结论
本文根据欣欣网店的现状，制定出欣欣网店的网络营销设计方案， 通过此营销策划方案的实施，使欣欣网店及时发现问题，解决问题，可以使欣欣网店取得良好的效益。
参考文献：
[1]李文国，王秀娥.市场营销[M].上海：上海交通大学出版社，2012.
[2]阴双喜.网络营销基础：网站策划与网上营销[M].上海：复旦大学出版社，2006.
[3]瞿彭志.网络营销（第三版）.北京：高等教育出版社，2009年2月
第6篇：网络产品营销方案范文
逛街购
传统线下商业在电商的冲击下，原有的服务方式显露出很多弊端，迫切的需要进行互联网转型。众多传统线下商家进行了互联网化探索，无论是拓展线上推广渠道和力度，亦或通过对O2O模式的多重尝试，都改变不了线下商业整理状况不佳这一客观事实。新时代下消费者消费习惯、消费需求、消费方式、消费理念及其非消费类习惯的改变虽然都是导致线下商业整体发展趋势发生改变的重要原因，但也不得不承认，随着这一切变化的产生，整体线下商业经营者没有及时对这种变化做出快速而有效的反应，盲目顺应互联网化潮流也是线下商业领域在面对洪水般瞬间涌来的消费端整体消费行为质变时显得手无足措的根本原因。
端与端即时营销
在拥有科技就拥有世界的今天，各项移动互联网技术、产品及解决方案提供商对包括线下商业在内的各行各业都定向开发了极具针对性的行业综合解决方案，通过科技手段极力帮助企业经营者更好适应时展、顾客需求改变及应对各类冲击及竞争。作为与大众生活联系最为紧密的线下商业，无论是为积极应对线上消费的冲击，还是从满足消费者需求，为其提供更多消费便利及更好消费体验的角度，都不遗余力的在销售、运营、推广、客服及数据统计等方面的软硬件设施投资、智能管理系统部署、自有O2O平台建设及第三方线上平台合作等多维度多角度不遗余力，尤其聚焦在线上销售平台建设及移动端应用打造领域。
对于线下商家而言，无论在线销售平台，还是移动端App;无论自建自营，还是联手外包，除了那些还未诞生的黑科技，今天的线下实体商业几乎已将可用的方式、方法、工具及手段物尽其用。然而，“客流”和“销量”这两项最戳线下实体商家心窝的数字从行业角度而言貌似并未产生什么质的改变和提升，同时各类通过烧钱贴补方式维持表象繁荣的线上及移动端电商类平台也深陷贴补无底洞与平台流量无忠诚度可言之苦。由此可见——线上销售平台及移动端应用平台只是工具，找准角度建构可深度孕育消费端忠诚度及消费粘性的线上平台及移动端应用，或与具备这种属性的线上及移动端应用平台合作，才是线下实体商家拥抱互联网的正确姿势。
逛街购APP
逛街购(北京)网络科技有限公司，总部位于北京。自2004年起，公司前身即致力于为中国传统线下实体商家提供基于PC端的互联网营销解决方案。在长期见证及研究线下实体商业发展史的过程中，逛街购发现无论互联网及移动科技如何发展，始终都要围绕线下实体商家可能会面临的客流稀缺、广告传播预算及渠道紧张、传播时效性及连贯性差以及无法有效与顾客建立直接关联等核心问题为其提供以先进科技为基点的平台化解决方案，而不是简单的以资本贴补的方式帮助线下商家短暂的拉动消费者的消费热情。历经十余年对线下商业用户需求的深度解析以及对互联网技术发展趋势的准确前瞻，逛街购(北京)网络科技有限公司聚焦全新的移动端解决方案领域，通过开发和运营移动互联网络产品，以城市商圈为地标单元，为线下实体商家打造了一款全新的端到端平台化电子商务解决方案——逛街购社交型传统线下商业即时互联网营销平台。
逛街购社交型传统线下商业即时互联网营销平台——逛街购App1.0(商家版)，以实际解决线下商家在经营过程中所面临的瓶颈及壁垒问题有针对性的逐一提供解决方案， 将“促销”这一线下商家最高频使用的聚客及销售额提升手段的展现及传播方式进行了全新的互联网化改造，帮助线下商家这一最有利的门店资源通过技术手段在逛街购App1.0(商家版)平台进行得到全新释放，从各类展示信息的即时、平台针对商家业态属性协助商家进行深度二次运营、在陌生顾客与导购间建立直接关联到为线下商家创造全新的盈利模式等等诸多方面为线下实体商家的线上聚客引流创建了与众不同的非电商型的全新O2O模式，目的只有一个——让商家的线下门店内有的不只是堆积如山的货品，还有接踵摩肩的客流。
逛街购(北京)网络科技有限公司作为国内首家帮助传统线下商业企业实现新型促销的互联网公司，公司员工主体均具有深厚的传统线下商业运作以及为传统线下商业提供相关互联网技术服务的实战经验背景，深厚的行业背景与领先科技的完美结合确保了逛街购App1.0(商家版)的各项产品功能均能贴合未来使用者——线下实体门店经营者、店长及导购的真实需要，很好的规避了以纯粹互联网行业者心态为传统线下商业用户提品解决方案时出现的“你认为的好产品”与“商家认为的好产品”出现极度反差的可能性。
第7篇：网络产品营销方案范文
日前，象征台湾产品最高荣誉的第14届台湾精品奖的评选活动圆满落下帷幕。其中，国际知名网络宽带系统及解决方案供应商合勤科技(ZyXEL)推出的ZyWALL 5／35／70UTM综合网络安全设备系列产品，以其优异的产品设计和丰富的功能从600多件参选产品的激烈竞争中脱颖而出，获得台湾精品银质奖和两个台湾精品奖，同时这也是27件金、银质获奖产品中唯一入选的网络产品。显示出该综合网络安全设备系列在为企业用户搭建网络安全屏障、打造全方位防护体系上所拥有的全球领先技术，前沿的设计水准和极高的产品性价比。充分展示了合勤科技(ZyXEL)在网络安全产品方面所具有的突出市场竞争优势和强大实力。
据悉，台湾精品奖是整合原有的台湾精品与产品形象奖，由台湾经济部国际贸易局主办，外贸协会执行的台湾最高等级产品设计奖项之一，代表着台湾产品的最高荣誉。该评选主要以产品的“研发创新”、“设计与创新”、“品质系统”、“市场与品牌认知”等5个项目为评选依据，同时聘请岛内外知名学者、专家担任评委，经过严格的筛选和比较评出。目的在于提升企业产品创新度与制造品质，提升核心价值产品的市场占有率。今年的该奖项在经过为期两个月的严格审核后，从635件入选产品中，选出了318件台湾精品奖，再从中最后优选出了5件金质奖和22件银质奖。合勤科技(ZyXEL)的ZyWALL 5／35／70UTM综合网络安全设备系列此次是第一次参加精品奖，就摘得如此重量级的奖项，再次凸显了合勤科技(ZyXEL)一直以来在网络安全产品方面深厚的积累和对产品品质的不断超越。
此次合勤科技(ZyXEL)获奖的ZyWALL5／35／70UTM综合网络安全设备系列产品，分别针对中小型、SOHO等不同应用环境设计，通过高性能一体化设计的防火墙来保护网络的安全，在提高网络效能和企业的生产力的同时，可方便地进行远程接入网络，并能通过单一配置界面来方便进行管理。值得一提的是，该系列产品运用了合勤科技(ZyXEL)独创的ZyNOS操作系统，同时融合了世界著名的卡巴斯基公司的防病毒技术，能提供整合防火墙、VPN、负载平衡、宽带管理、内容过滤、防病毒、IDP、防垃圾邮件等8项功能的安全平台，还可通过ZyWALL Turbo Card加速卡将防火墙速度提高到当前ZyWALL系列产品安全处理性能的20倍，具有极佳的产品性能和全面的安全特性，是一系列非常优秀的8合1UTM综合网络安全产品。
ZyWALL5／35／70UTM系列产品图片
传承“诚信、创新、速度、共享、客户满意”的核心价值，合勤科技(ZyXEL)全线出击，推出了DSL局端及客户端接入设备、路由器设备、网络安全设备、无线局域网接入设备、网络语音电话及以太网交换机等系列产品，并为中小企业提供全方位的宽带网络应用整合解决方案。其自创的ZyXEL品牌营销已延伸至五大洲150余个国家。曾连续三年蝉联全球及欧洲第一大DSL路由器品牌，是全球第一大VDSL设备供货商，欧洲第二大及全球第三大DSL客户端设备品牌。随着网络市场的日益发展，合勤科技(ZyXEL)始终坚持诚信的原则，致力于技术创新，强化竞争能力。面对日益严重的信息网络安全问题，合勤科技(ZyXEL)将继续坚持开拓创新，提高网络系统及设备的安全防御能力及整合性能，实现安全与网络的深入融合，进而有效地应对网络威胁，为用户带来更全面、体贴的安全应用与感受。
第8篇：网络产品营销方案范文
日前，戴尔公司举行了一年一度的技术论坛，以“优化IT”为主题，重点探讨如何利用戴尔领先的端到端解决方案优化IT，把握未来技术趋势，并再一次强调，戴尔时刻倾听用户的声音，为用户提供端到端的解决方案。
IT为企业变革而战
随着企业间的竞争不断加剧，IT技术的应用愈发显得重要，无论是数据中心的建设，还是IT技术应用在传统企业的升级改造中，都不可否认IT正在加速企业的变革，为企业提升竞争力。
由于之前戴尔刚刚摆脱了华尔街的控制，实现了私有化，因此，未来戴尔的路将如何走备受业界关注。戴尔企业级解决方案事业部营销副总裁Peter Evans在技术论坛开始时就转述了迈克尔·戴尔的一段话：“现在，是时候让戴尔做自己最擅长的事情了——让创新变得更简单、更经济、更容易获取，将更多的能力赋予更多的人。”
Peter Evans解释说，戴尔看到目前数据的大幅增长，以及大数据的兴起、个人设备、移动互联和虚拟化等技术趋势的出现，使用户的数据中心正在发生着变革，因此，戴尔需要重新思考为数据中心提供创新的技术。他说，戴尔有各种不同的服务器、存储以及网络产品，“我们把产品组合重新进行了设计，从而帮助客户应对数据中心发生的变革。同时，数据中心的经济模式也发生了翻天覆地的改变，利用戴尔的服务器产品、存储产品和网络产品，可以使性价比提高5倍。而所有运营成本通过融合的方式也进一步缩减，并能为用户提供一个整体的解决方案。”
戴尔存储副总裁兼戴尔存储总经理Alan Atkinson认为，当前整个数据中心的技术领域都在发生着重大的变化，戴尔所提供的产品覆盖范围非常广，从服务器到存储、软件、服务以及用户端的计算设备，戴尔有能力在这一变革中取得优势。
戴尔亚太区企业解决方案副总裁Philip A. Davis则对变革中的IT的作用做了详细阐述，他认为这主要来自四个方面：首先是企业IT的革新。有数据显示，70%的企业高管希望在未来3年看到重大或完全的IT改造；其次是连接所带来的影响。截至2016年，将有3.5亿员工使用智能手机，两亿员工携带自己的设备办公；第三是从大量数据中产生的洞察力。截至2016年，移动设备每月将生成11EB的数据；最后是对数据和业务的保护。随着新的漏洞被侦测到，截至2016年，网络犯罪造成的财务影响将增长10%。这些都要求企业数据中心具有敏捷、高效且可扩展的架构，而戴尔凭借在服务器、存储、网络和灵动架构方面的优势，将为企业变革提供新的动力。
支撑“创意云”落地
在戴尔技术论坛上，记者采访到了中国传媒大学高性能计算中心主任鲁永泉博士，他介绍了基于戴尔计算和存储平台而构建的“创意云”项目。
“创意云”是中国传媒大学高性能计算中心着力打造的通过互联网实现在线创作的云端文化创意产业园，是在云计算与文化产业的集成与协同创新背景下而建立的综合性文化产业在线创作平台。
鲁博士带领他的团队一直致力于打造中国第一家动漫产业的云平台，并建立了VSO虚拟工作室平台。鲁博士说，“创意云”项目从平台的规划到搭建，他的团队都一直与戴尔公司保持着密切的合作，该平台的基础架构采用了戴尔的服务器集群，目前已完成前两期的建设。在戴尔的技术支持下，“创意云”整合了中国传媒大学高性能计算中心的集群优化管理技术、网格应用管理技术、并行存储技术和各种虚拟化技术，通过在平台中提供虚拟工作室、动漫渲染、在线交易等功能，实现了真正落地的动漫产业云平台。据了解，尽管“创意云”目前还在试运行，但已完成了近10部国内外电影的后期制作，经受住了来自真实应用的考验。同时，上线仅3个月，在没有做任何宣传的情况下，平台注册用户已经突破11万。
其实，中国传媒大学高性能计算中心与戴尔的合作已有近10年的时间，从最初的高性能计算开始，双方就展开了合作，直到对“创意云”的构想，双方更是一拍即合，已经超越了买家和卖家的关系，而成为了合作伙伴。
给力高频交易
浙江中大期货是浙江物产集团的下属公司，近期目标是成为全国第五大期货公司。浙江中大期货有限公司技术总监王海平在采访中介绍说，目前公司有500名员工，IT人员有36名，公司的IT人员除了技术运维之外，还负责公司的软件开发及市场工作。他自豪地说，中大期货的IT技术能力在期货行业当属首屈一指。
据王海平介绍，随着中国经济的发展，中国期货交易量大幅度攀升，国内一大批期货公司也加快了步伐，浙江中大期货就是在这时股热潮下开始了数据中心以及IT系统的扩建。
在期货交易中，同样一笔资金在一天内可以做无数次交易，同时保证金交易制度使其具有杠杆性，所以，期货交易系统不仅要求非常稳定可靠，而且时间延迟要低，才能保证高频交易的速度。王海平说：“在高频交易时代，IT系统必须保证两点：速度和可靠性。”因此，在方案的选型过程中，中大期货的要求有些苛刻：在同一台机柜内要做到足够高的密度，在相同计算能力下耗电要低，在没有任何优化的情况下延迟测试结果要好。
在对市场上主要厂商的产品进行了深入的研究和测试后，最终中大期货选择了戴尔40台刀片服务器机箱、4台戴尔EqualLogic存储系统以及戴尔交换机。从底层固件到上层网络和应用进行调整和优化后，王海平说，他们的交易速度“比同行快了200%”。同时，高频团队的交易量已经占到公司总交易量的40%。这是一个非常了不起的数字，“我想这个数字也是跟戴尔公司的大力支持和服务分不开的。”
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戴尔多款全新存储方案亮相
在此次戴尔技术论坛上，戴尔了多款全新的存储解决方案，进一步增强了戴尔在存储方面的优势地位。其中包括：
·戴尔新一代Dell Compellent Storage Center 6.4阵列软件，运用最新的存储分层技术应对当今数据中心不断变化的挑战。新版本利用SC 6.3的性能充分开发高速闪存，同时，扩展分层技术发展高效能高密度存储产品。
·戴尔Compellent闪存优化解决方案，业界首款能够在多种闪存技术上进行智能数据分层，或与传统驱动器结合使用的产品，首次将数据写入高性能、大容量闪存（SLC）驱动器。
·戴尔Compellent SC280高密度机箱，提供主要存储解决方案中理想的机架单位密度，其容量是2U 3.5英寸磁盘驱动器机箱的2.8倍。
第9篇：网络产品营销方案范文
【关键词】网络营销价格策略促销策略
一、网络营销概述
网络营销为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段,是现代企业跨世纪的营销策略。
当今企业正面临前所未有的激烈竞争,市场正从卖方向卖方转变,消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上,消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择,消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升,而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性,促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且,信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者,他们会以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省,而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长,消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出,网络营销可以提高消费者的购物效率,满足了消费者的新需求。
二、企业网络营销策略分析
1.产品策略
在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品,但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值,因此对于物质类产品,企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理;对于无形产品如服务、软件等,企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的服务。
网上市场是以网络用户为主要目标的市场,在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制,实现远程购物和网上直接订购,但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量,才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络,企业可以与消费者进行良好的沟通,这也使得提供个性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参与到产品的设计、开发和生产的过程中来,为他们提供真正自己喜爱的个性化的产品和服务。
2.价格策略
由于网络是消费者能够了解更多的产品价格信息,过高的价格回事消费者转向竞争对手,因此在网络营销中制定正确的价格策略就显得更加重要。
传统营销以成本为基准定价,其中营销成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣传来争夺市场。在网络营销中,传统定价模式不再适用,代之以顾客能接受的成本来定价,并根据顾客的成本倒推,提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同后再组织生产和销售。网络的互动性优势能够使企业迅速了解顾客的需求以及对价格认同的标准,从而可以避免因为不了解市场需求而制定出过高或过低的价格。同时以顾客为中心定价,也可以实现真正意义上的以顾客为中心的服务理念。由于网络产品价格透明化的特点,使得企业间的竞争更加激烈。
在网络上,大量的点击率和浏览量是企业盈利的保证。因此要吸引消费者,可以适当提供免费的产品和服务,这种方法能够在短时期内刺激大量消费者的需求。Yahoo就是沿着这样的一条道路成长的,它首先通过提供各种免费信息和免费电子邮件吸引浏览者,扩大自己网站的宣传效果。当成为重要网站后又开始寻找广告商和资助人,在网络市场中获得了与IBM、HP等商业巨头合作的筹码。软件制造商和网络游戏商也会通过免费下载和试用来吸引消费者,等消费者了解和熟悉后,进一步的使用就开始收取费用。与此同时,企业也可以根据消费者的具体需求,为消费者定制产品,制定个性化的定价策略。
3.渠道策略
产品要达到目标市场,渠道的作用是非常关键的。网络作为一个新兴的分销渠道,使消费者拥有比过去更大的选择自由,不仅弥补了时空限制,减少了搜索成本,还使得生产者和消费者可以实时交流,双向沟通。不仅增强了企业与顾客的互动,还可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低企业的成本,提高销售效率。
网络渠道的设计必须与市场相匹配,因此企业应首先进行市场细分,正确的对消费者进行区分和识别,在分类的基础上,再评估每个细分市场的吸引力并定位出最有发展潜力的一个或几个细分市场。网络分销渠道应能够为消费者提品信息,同时也要方便生产者获得消费者的需求信息以达到供求平衡。因此完善网上订货系统,可以大大降低库存并减少销售费用。无形产品如服务、软件、音乐等可以直接通过网上配送,对有形产品的配送,则要涉及运输和仓储,所以企业也要加大和物流行业的合作。
4.促销策略
(1)创意化的广告。广告是用于打开知名度、建立消费者对产品正面态度,诱导人们的兴趣和行为,以达到推销其产品、服务和观念的目的。随着网络视屏应用的大众化,投放网络视频广告、在视频的片头片尾或背景处播放广告、频道冠名、POP广告,都是很好的网络广告形式。但是这些形式最初的新鲜感过后,很快就很难吸引并为受众接受了,只有有创意的、能给人深刻印象的广告才能打动消费者的购买欲望,激发他们的消费需求。其次,网络广告的表现形式必须使顾客能够愉悦的接受。
(2)在线促销。目前在线促销常见的形式主要有电子优惠券、虚拟币奖励、试用品、虚拟体验、在线竞赛等形式。在线促销较传统促销而言,可以吸引更多的消费者参与到销售过程中来,加速产品的流通速度。当企业对新产品的进行促销时,由于产品刚进入市场,敢于尝试的人较少,这时候企业需要在一种互动的环境下进行营销。了解顾客的需求并进行双向沟通,使顾客参与到企业的营销过程中,吸引潜在客户。
参考文献:
[1]王永刚.浅议网络营销的发展趋势[J].资治文摘(管理版),2009,(4).
