影楼策划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的影楼策划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：影楼策划范文

二：方案宗旨 ：影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。

任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。

三：市场分析：任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领20％－30％的中低价位的消费群体。

四：方案要点：不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费；开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。

企划方案：

一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：xxxx婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。

一元复始　：xxxx婚纱摄影公司值此隆重开业之际，向xxx市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应］

二全其美　：1：现场咨询即送xxxx婚纱摄影公司vip贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送vip卡之举动，一方面门市借送vip卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］2：现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳期效应。免费写真拍摄10组，承诺客人免费5组5寸相片，只要有人愿意拍摄，就说明本影楼的知名度在提升，只要有情侣愿意拍摄，就说明情侣对本影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。

三阳开泰　：现场预约并付定金50％以上即送三大时尚好礼1：新娘时尚化妆包一套：小商品市场不过5元的成本；2：新郎名牌衬衫一件：假日品牌批发市场也不过10元成本；3：新人及双方父母全家福三组：新人及各自父母各一组，全体人员一组；此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收50％定金才送一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。

四季发财：1：首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册4p

2：首家赠送“星语心愿”音乐mtv光盘一张；（任选四首音乐及16组相片）

3：首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；

4：首家免费拍摄结婚证件二组：1寸2寸各4张；

五福临门：1：套系提供5套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；

2：套系总拍摄55组以上，各套多少由客人自己决定；

3：套系提供全市独家名牌xxx相册两本：16寸全数码相册8p，10寸娘家册一本；

4：套系提供24寸放大片含水框一组；（店内主打产品）

5：套系提供5寸床头精美相框3组含相片：单人各一张，合影一张；

六六大顺：1：结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一；

2：结婚当日免费提供新娘头花一组；

3：结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；

4：结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天；（需付清洗费共50元）

第2篇：影楼策划范文

关键词：智能化；结构化；综合布线；安全防范

中图分类号： TP18 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2013）19-4503-03

1 工程概述

安徽省地震监测与应急指挥中心大楼位于合肥市主干道长江路西路与潜山路交口，于2012年11月正式投入使用，该工程总建筑面积约7868平方米，其中地上9层，地下1层，大楼采用钢砼框架结构。

安徽省地震监测与应急指挥中心大楼智能化工程是个庞大、系统的建设工程，体现了大型、综合性、现代化等特点，建设目标旨在使安徽省地震局能充分利用信息化手段加强政府有效管理，促进政府职能转变，提高办事效率和管理水平，加强政府对信息化社会的管理和服务职能，这有利于政务信息的公开、交流，有利于提高政务办公的效率和透明度。

安徽省地震监测与应急指挥中心大楼智能化系统建设采用智能化设计的标准和需求，以基于网络的信息通信系统作为重点，包含如下子系统的建设：结构化综合布线系统、楼层交换系统、安全技术防范系统、有线电视系统、公共信息系统。在建设过程中，充分遵循了对建筑智能化进行整体规划、成熟性与先进性结合、标准化与开放性、安全性与保密性等原则。

2 各子系统建设

2.1 结构化综合布线子系统

综合布线子系统是智能化系统建设的基础，具有开放性、灵活性、可扩展性、实用性、安全可靠性和经济性等特点，具有高速和高宽带数据传输能力，全程链路性能参数为6类标准，满足模块化、积木式、标准接插件的安装要求，保证系统的扩充升级容易。安徽省地震监测与应急指挥中心大楼的网络结构采用分层星型结构，分为核心和接入两级：第一级是网络中心，为中心节点，布置网络的核心设备。第二级是各分配线间的接入层交换机，它向上通过12芯万兆主干光纤与设备间的的核心层交换机相连，向下直接与服务器或工作站连接。根据网络规划，数据总配线间设在大楼一层弱电中心机房（网络中心机房），语音总配线间设在大楼一层值班室西边。根据大楼的建筑情况和前端信息点的分布情况，在大楼一层至六层各楼层设置弱电管理间。管理间与综合布线总配线间之间的数据干线采用12芯万兆多模光缆，语音部分采用25对大对数电缆。根据实际需要，安徽省地震监测与应急指挥中心大楼综合布线系统主要由信息点设置、水平布线、垂直干线布线以及楼层管理单元四大部分组成。

1）信息点设置

安徽省地震监测与应急指挥中心大楼综合布线系统的信息点主要分为外网信息点、局内网（专网）信息点、政务网信息点、财务网信息点以及语音信息点等类型。外网信息点主要是安徽省地震监测与应急指挥中心大楼内工作人员的日常行政办公，提供互联网访问、对外行政服务以及信息公开等应用服务，对数据的安全性要求较高；局内网（专网）信息点属于内部信息点，满足局内专网应用需求；政务外网以及财务网满足专业网需求；语音信息点覆盖整个大楼各个区域，是大楼日常电话和传真通讯的基础平台。

2）楼层管理单元

楼层管理单元由各配线间构成，结合大楼建设的实际情况，在一层-六层的楼层弱点竖井内共设置6个管理间，用于管理各个楼层及区域的所有语音和数据信息点，主要设备包括配线架、跳线等。楼层管理单元提供了与其它子系统连接的手段，使整个综合布线及连接的应用系统设备、器件等构成一个有机的应用系统。管理人员只要在配线连接硬件区域调整交接方式，就可以管理整个应用系统终端设备，从而实现综合布线的灵活性、开放性和可扩展性。各楼层配线间数据、语音信息点的水平部分均采用快接式配线架管理，数据主干部分采用 19 英寸光纤配线架，语音主干部分采用110 型机架式配线架，各有过线槽。所有电缆光纤配线架、模块式配线架及 110 型配线架均以整洁而且安全的方式安装并集成在独立的19”标准机柜内。管理子系统实行双点管理单交接，管理方式按EIA/TIA 606标准。在楼层配线间和建筑物配线间进行双点管理，在楼层配线间进行交接。

3）水平布线

水平布线采用六类4对非屏蔽双绞线十字或一字骨架支撑结构，支持1000Mbps的传输速率，电缆长度均为90米以内。配线间内接线端子与信息插座之间均为点到点端接，任何改变布线系统的操作（如增减用户、用户地址改变等）都不影响整个系统的运行，增减用户只需在IDF做必要的跳线即可，使系统具有灵活性，可扩展性，为系统线路故障检修提供了方便。

4）垂直干线布线

垂直干线布线包括大对数电话电缆、光纤以及连接主配线架到楼层配线间的垂直电缆终端。在保证大楼业务和办公信息点的数据传输带宽和今后网隔离及扩展需要的前提下，网络主干光缆从大楼一层网络中心机房到各个分配线间布置12芯万兆多模光缆，每套网络分别单独布置1根，满足核心交换机到接入交换机双千兆链路联网需要。语音干线根据管理间管理的语音信息点总数布置1根25对3类大对数电缆。

2.2 楼层交换子系统

安徽省地震监测与应急指挥中心大楼计算机网络由外网、专网（局内网）、政务网、财务网四个相互物理隔离的子网组成，全部采用核心-接入两层星型拓扑结构，核心交换机部署在大楼的一层网络中心机房，网络主干采用1000M以太网的技术，100M快速以太网技术到桌面。楼层交换子系统作为安徽省地震监测与应急指挥中心大楼计算机网络系统的汇聚节点，与安徽省地震局现有的计算机网络系统无缝连接，与现有网络完全兼容，实现系统的统一管理。

专网：涉及61个数据信息点的局域网接入，3、6层各一个配线间，核心机房至每个配线间都是1根万兆多模光缆，配线间至各信息点采用六类线。

财务网：涉及19个数据信息点的局域网接入，分配线间设在2层；核心机房至分配线间是万兆多模光缆，配线间至各信息点采用六类线。

政务外网：涉及30个数据信息点的局域网接入，3、6层各一个配线间，核心机房至每个配线间都是万兆多模光缆，配线间至各信息点采用六类线。

外网：涉及113个数据信息点的局域网接入；核心机房在八楼，1-6层每层一个配线间，核心机房至（1-6层）每个配线间都是1根万兆多模光缆。

2.3 安全防范技术子系统

安全防范技术系统针对大楼各出入口、地下车库、重要公共区域、各层主要通道、楼梯口等进行实时监控和防范，以达到威慑犯罪分子、防潜伏作案、防智能化作案、防暴力抢劫作案、及时处理突发事件等目的，保障楼内安全，实现对整体安全防范的有序化管理。大楼建设的安全防范子系统主要包括闭路电视监控和防盗报警。

1）闭路电视监控

闭路电视监控主要功能是对于各个现场实况进行监视，使得管理人员在中心控制室内能观察楼内重要地点的情况，对出入办公楼的人员进行监视、记录，是加强治安管理、保障人员生命、财产安全的一个重要环节。大楼监控中心设在一层值班室内，配置一套钢制电视墙用于轮流或切换显示前端摄像机的实时监视画面，配置2台16路数字硬盘录像机（带环通输出功能）用于所有重点场所的视频显示、录像。在办公楼其它位置设分控中心，分控中心采用办公楼局域网传输视频和控制信号。办公楼内所有前端摄像机监视画面全部通过同轴线缆传到监控中心，在电视墙上进行画面轮流切换和显示多路实时录像，监控中心通过矩阵键盘或软件对前端摄像机和云台进行控制，与设在该中心防盗报警系统联动，并可通过内部局域网进行网络分控。

2）防盗报警

防盗报警对任何人员非法越入进行及时报警，按不同时间段进行布防、撤防。在夜间或节假日布防时区，双鉴探测器处于警戒状态，在规定时间内对防护区实施全方位封锁，如有目标进入该区域，报警主机立即发出报警信号，报警主机可显示入侵位置，能自动弹出报警区域地图。并通过矩阵主机联动相应摄像机进行实时录像。监控中心可通过现有电话、网络等方式及时将本地报警信号传给远端公安报警中心。

2.4 有线电视子系统

有线电视子系统按照860MHZ带宽双向邻频传输要求设计，采用光纤和同轴电缆混合网（HFC）组网，选用的设备与部件具有双向性，其输出阻抗及特性阻抗为75欧姆。系统分配网络传输电缆均采用损耗小，频响好的高效专用四屏蔽物理高发泡电缆，有线电视楼层分配系统采用SYWV-75-7电缆，用户配线为SYWV-75-5电缆，所有弱电线缆需为阻燃型。

有线电视机房设在大楼一层弱电中心机房，其有线电视信号引自合肥市有线电视网，机房设有一台光端机，信号经光电转换放大及分支分配后引到各电视终端。系统共设有线电视信息点19个，用户电平严格控制在65±4dB。

2.5 公共信息子系统

公共信息子系统是一个用于数字化媒体内容与播出的专业系统，需要宣传和的内容均以数字化的方式编辑制作，通过网络化的方式传输到指定的宣传点进行播出，并以信息化方式进行集中管理，以达到信息的定向、实时更新和集中管理。根据安徽省地震监测与应急指挥中心大楼的实际需求，系统采取多媒体信息的方式，直观的显示各种多媒体信息，为到访者提供各类信息的有效平台，成为安徽省地震局的一个展示的窗口，同时软件具有多场地重复使用的特点，使得在同一时间，不同地点，实现统一宣传成为可能，并且节省了重复投资，实现了宣传的一体化。

安徽省地震监测与应急指挥中心大楼公共信息子系统采用2级结构，即“管理中心+点”模式。管理中心：位于一层值班室，架设管理服务器、媒体库，负责所有用于多媒体信息管理与素材的集中下发工作。信息点位于大楼的各个区域，用于提供面向外来办事人员的信息和面向大楼内部的培训与学习信息，并架设相关接入网络线路、显示屏幕和播放器。

3 结束语

安徽地震监测与应急指挥中心是安徽省政府“十一五”重点建设项目之一，也是安徽省重大民生工程之一，是中国地震局提升华东区域防震减灾基础能力的战略举措。安徽地震监测与应急指挥中心大楼的智能化系统建设作为其中重要组成部分，将整栋建筑建成了高技术人性化服务平台，提供了一个高效、可靠的管理手段和环境，提供了一个良好和舒适的工作环境，为推动安徽防震减灾事业持续健康发展，为开创着安徽防震减灾事业新局面起到了重要的保障作用。

参考文献：

[1] 贾冶，张颖.中交第二航务工程局科研大楼智能化系统[J].智能建筑电气技术，2012，6（2）：93-98.

[2] 徐忠森.南京市妇女儿童保健中心大楼智能化系统工程项目施工管理[J].建筑知识：学术刊，2012（11）：155-156.

[3] 马凯.浅谈萧山电力调度大楼智能化系统设计[J].建筑与装饰：上旬，2009（10）：89-91.

[4] 卢庆新，王杭，杨国忠，等.浙江电力生产调度大楼智能化系统工程设计[J].智能建筑与城市信息，2006（5）：100-103.

第3篇：影楼策划范文

   为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

   一、年会主题

   融合梦想努力超越!

   二、年会目的

   1、对______年公司发展成绩总结，以及制定______年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

   2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

   3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

   4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

   5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

   6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

   三、年会时间

   1、年会策划及准备期(______年______月______日至______月______日)：

   本阶段主要完成年会策划方案、通知、会场选址、节目收集，节目报名截止日期______月______日。

   2、年会协调及进展期(______年______月______日至______月______日)：

   本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。

   3、年会倒计时期(______年______月______日)：

   本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。

   4、年会正式演出时间：______年______月______日______至______。

   四、年会概况

   活动地点：XXXX酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。

   参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。

   组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。

   五、年会工作项目组成员及分工

   组长：______副组长：______副组长：______副组长：______

   主持人：__________________________________________

   六、节目参与形式

   以部门或以中心为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。

   年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。

   报名联系人：______联系方式：______邮箱：______七、年会筹备阶段

   节目编排

   为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排，以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排。

   1、排练时间：______年______月______日——______年______月______日期间的下班后。整体彩排为______年______月______日——______年______月______日期间;

   2、排练地点：________________________;

   3、年会节目确定后，年会工作项目组会分别跟踪节目的排练效果同时进行审核，并解决遇到的问题，若解决不了，及时上报;

   4、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至年会工作项目组，在年会节目正式演出时使用，若如未能提供，耽误演出和影响效果，项目组概不负责，请参演人员一定切记;

   5、参演所需服装或道具向年会工作项目组申请费用自行租赁;6、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。

   与会公司领导的安排：

   1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排;2、领导及其家属座位的安排;3、迎接及引导入座。

   与会嘉宾的邀请与安排

   1、前期与领导确认是否有嘉宾参会，年会开始前5天与嘉宾确认行程安排及能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加;

   2、嘉宾胸花的准备;

   3、嘉宾的迎接与引导入座。

   会场布置与酒店协调

   1、负责人应提前4小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排;2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导和嘉宾的座位;

   3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表;4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。

   与会人员的安全返回

   1、领导和嘉宾，公司包车和自驾车。2、员工，公司包车。

   可能出现问题及解决方案1、路上堵车

   可提前2-3个小时出发，避开高峰期。2、公司领导或嘉宾迟到

   尽量提前去接，若迟到可先开始节目。3、音响设备故障

   提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。

   4、出现醉酒

   通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。

   八、年会流程

   年会整体分为五个部分：领导致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运大抽奖、年会聚餐。抽奖环节会在节目表演当中穿插到进行。领导致辞

   1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表;2、公司领导及嘉宾入席;3、开场舞蹈;

   4、主持人同时登场，开场白，简单介绍本次年会的五个部分，欢迎到场嘉宾;5、董事长致辞。优秀员工表彰

   1、此项工作由人力资源部统筹安排，确认各部门人员名单以及具体奖金金额，此项费用不在整个年会预算之列;

   2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在______之前确定获奖类别及人员名单;3、提前整理好优秀员工简单介绍，做好PPT，在主持人宣读获奖时投影展示;4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲(此环节有会务组成员提前将获奖员工安排到舞台一侧)，依次颁奖;

   5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念;6、获奖感言，人力资源提前通知，建议放到总结会议上。

   节目表演

   1、主持人串词，将节目起到承上启下的作用;

   2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行;3、公司领导对节目进行评分，具体评分表在节目开始提前发放;4、主持人宣布节目评选结果;

   5、节目评选分为人气奖，表演奖，创意奖等，每个节目奖励现金分别为______元、______元、______元;

   6、领导颁奖后，所有演员与颁奖领导合影，表演节目环节结束。

   幸运大抽奖

   1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个(一式两联)，按照顺序发放;

   2、共设立四个奖项。奖品价值设立，一等奖______元一名;二等奖______元二名，三等奖______元三名，鼓励奖______名，奖品为等值物品;

   3、抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码�医保?绲笔比瞬辉谙殖。?∠?毕钭矢瘢?匦鲁槿。?钡匠槿⊥瓯希?坏冉庇晒?綺_____抽取;二等奖由______抽取;三等奖;鼓励奖。兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐，调节现场气氛;

   4、所有抽中奖品的员工需当场表演节目一个，抽奖领导和中奖者合影留念;5、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，邀请______致祝酒词,宣告聚餐开始;6、会务组进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装车。

   年会聚餐

   1、地点：与节目表演场所在同一地点。时间：______开始;2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出;3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜;

   4、明确桌长姓名和职责(调节气氛，保证员工安全)可让主持人在台上明确;5、______祝酒词结束后聚餐开始。

   全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。

   聚餐结束，整个年会结束。

   九、注意事项

   1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板。2、提前采购年会所需的物品;

   3、会场需提前布置，包括布置公司领导和嘉宾入座位置和姓名台卡;

   4、时间的把控，主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间;

   5、会务人员的工作安排，年会的具体工作会细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人，例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决;

   6、严禁酒后闹事，如若发生，公司将追究事故责任人。

   关于公司年会活动策划方案范文精选

   一、策划目的：

   1、搞旺开业人气。

   2、迅速提高XX 影楼的知名度，吸引消费者来参加开业活动。

   3、开业就有好的销售业绩。

   二、策划思路：

   1、策划吸引消费者的活动，让开业时，XX 影楼就充满人气。

   2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

   3、设计有诱因的促销方案，让消费者形成口碑宣传，提高市场竞争力，提高销售额。

   三、策划方案：

   1、提炼诉求(宣传)卖点：

   2、打造个性化影楼“真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹

   那，成为永恒。”

   目前没有那家影楼在结婚当天拍婚纱照抓住这个个性。(您可以根据当地的情况，在拓

   展一下思维)

   2、设计促销方案：

   方案1：开业庆典演出及开业仪式

   利用演出来吸引消费者

   全天演出

   先有舞龙队/舞狮队游行并发传单

   方案2：向消费者告示“个性化影楼”

   突出个性化影楼

   用报纸向社会公告

   用巨幅向社会公告

   在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉

   方案3：开业有礼，红包多多

   以100 元的代金券设计成红包的形式

   开业期间，见人发一张

   目的是引诱消费者产生购买行为

   方案4：每天推出特价×款

   可以长期推行

   要推销售额大的，影响才会大

   方案6：达×××元，赠礼

   免费提供司仪

   方案7：每天限时预定5折销售活动

   开业1 个月后推行

   与市场价比的5 折

   3、设计促销活动：

   方案1：人体广告宣传

   宣传点选择人群多的地方

   选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，礼拜天

   方案2：每天一台戏(连续10天)

   开支控制在平均每天500-1000 元以内

   以炒热场地为目的

   找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)

   内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

   四、新闻炒作：(建议暂不执行)

   五、广告宣传：

   1、宣传卖点：

   “真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。”

   XX 影楼10 月15 日全新开业

   2、媒体选择与宣传内容：

   墙体巨幅广告

   个性化影楼

   XX 影楼10 月15 日全新开业

   宣传单广告

   一份以介绍门店为主(员工发放)

   另一份以特价品种和促销内容为主(狮子队/龙队发放)

   3、费用预算：

   墙体巨幅广告

   面积：

   预算：

   宣传单广告

   六、其它宣传：

   1、开业彩旗

   2、开业气球

   3、开业条幅

   4、开业室外灯光

   5、开业音响

   6、开业军乐队或秧歌队

   关于公司年会活动策划方案范文精选

   一、 会议主题：放松心情，全员参与，度过一个祥和、快乐的联欢晚会，现将本次年会方案策划如下：

   二、 年会地点 ：

   三、 年会时间：

   20xx年1月6日(周五)17:00开始(暂定)

   四、 年会主持人及参会人员：

   会议主持：钱思雨 刘莹莹 参会人员：索新科技所有员工

   五、 年会的流程与安排：

   16:50所有员工提前十分钟到场。

   17:00---17:05主持人宣布员工大会开始。主持人邀请总经理/副总经理上台致开幕词

   17::05 ---17:15总经理/副总经理致开幕词

   17:15---17:35就餐(就餐约20分钟后开始表演节目)

   17:35---17:40表演节目

   17:40---17:45表演节目

   17:45---17:55互动小游戏

   17:55---18:05对优秀员工予以表彰，为优秀员工发奖，优秀员工发言。(主持人请先进员工上台领奖，先进个人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。主持人请领奖者发表简短获奖感言)。

   18:05---18:10表演节目

   18:10---18:25互动小游戏

第4篇：影楼策划范文

婚纱电影逐渐诞生

最早的婚礼视频可能只以现场婚礼庆典的过程记录为主，这样做的意义在于像拍会议一样拍摄婚礼，留作长期存档需求。可慢慢发现结婚的新人或者新人的亲属根本不会像看婚纱照一样观看婚礼当天的记录类视频，硕长的视频，不太讲究镜头语言的“纪录片”完全不能吸引观众。慢慢的消费者也就不再重视这类视频，觉得花上几百元记录一下子就好。婚礼消费者对视频制作没有更高的需求，婚礼视频就变得不太值钱了。而随改革开放的步伐一起成长的“80后”甚至“90后”开始成为目前结婚主力军的时候，婚礼视频行业终于产生了些变化。大家不再满足于婚礼当天的记录视频，而更加具有表现力的个性艺术电影或者婚纱电影等视频产品纷纷登场，恋爱MV、婚纱电影、婚礼现场MV花絮等等。婚纱照片当中，新人像明星一样美丽；婚礼视频里新人也必须像明星一样璀璨才能满足新人的消费心理需求，从消费者角度来讲，80后的成长过程中时刻伴随着电视、动画片、电影等视频相关产品，长大后又恰逢学上视频终端设备的普及，如MP4、PSP以及苹果等数码产品的极度丰富，完全造就了“80后”是视频化的一代。审美水平更加现代的他们对于视频有着充分的认识和了解，他们当然知道动态视频与镜态图片相比之下的优势所在。在自己筹办婚礼的过程中，如果遇到满意的视频产品，他们没有理由拒绝。从行业从业者角度来讲，全国数百所大专院校都设置了与视频制作相关的专业，每年要培养出大量的影视制作人才。而电视台等传统影视制作机构并没有为这么多相关专业学生提供足够多的就业岗位，导致影视行业人员大量过剩。随着时间的发展，影视专业的学生不得不朝着自主就业或创业的方向发展。一部分有实力、有想法的学生通过在学校的实践积累和对婚礼行业的了解，逐渐想通过自己学习到的镜头语言和视频制作技术进入这个行业。满足了专业学生就业和创业需求的同时，他们也为这个行业带来了诸多新鲜的血液和更多专业的品质保证。从婚礼发展角度讲，婚庆礼仪公司正在从为新人提供鲜花拱门等租赁服务的窠臼中挣脱出来，向策划个性十足的主题婚礼大步迈进，赢利点保持了租赁费的同时，增加了主题策划的费用。而随着主题策划的不断丰富，婚庆公司会发现婚礼相关视频在策划过程当中可以扮演更加重要的角色，成为主题婚礼当中的一个重要环节，为整场婚礼增加亮点，甚至成为婚礼当天的热议话题。有了优秀视频的婚礼现场会更加生动，令人难忘，令客户满意。从视频技术发展角度来讲，高清设备、现场EFP转播设备、大画幅设备、以及虚拟抠像和3D立体等技术都朝着婚礼视频制作这块当初并不被人看好的领地进发。

何为影：楼室内造景

以上所介绍各方面条件的成熟为婚礼视频朝着更加高端的方向发展奠定了基础。而婚纱影楼这个既了解行业动态和消费心理，又具备资金、店面等硬件实力的机构的介入，势必会对婚纱电影的普及起到关键的作用。保持固有静态图片业务不变而进军视频行业增加利润点的办法对于影楼来讲。目前较为普遍的方法有两种：虚拟抠像和室内造景。而室内造景更具代表性，原因在于室内所造景物，既可以用来拍照片，又可以用来拍视频，只是所用灯光和其他设备器材不同而已。花钱造出了景物，一举两得，图片视频双盈利，何乐而不为?许多更加有实力的影楼都开始建立自己数千平米的影视拍摄基地，他们的场景创意灵感取自世界各地具有丰厚文化背景的知名景点与建筑，单个场景合理连贯，创造出可观的端景变化，景随步异，百变入镜，只要透过镜头微小的角度转折，即可取得完美构图，拍摄出迥异的影像风貌。而造景的同时考虑到灯光、摇臂等附件的操作空间是拍摄高端婚纱电影必须要考虑到的方面。室内造景拍摄婚纱电影大多是通过音乐电影或者爱情故事的方式来完成拍摄，依不同主角的特性和需求，量身定制不同的服装、场景来表现主题性的故事。

室内造景优势所在

忽略天气因素

在电影拍摄当中，常常会听大家说道，“拍电影是靠天吃饭”。这句话说明了在电影拍摄当中，天气因素严重影响了整部影片的拍摄进度和预算成本控制。想晴天的时候。偏阴天；想下雨，偏刮风；一系列不符合拍摄条件的天气情况数不胜数，在不能拍摄的时候，整个剧组就只能“待着”，时间金钱等成本无奈流失。尽管我们拍摄的婚纱电影不能和投资巨大的电影大片相比，但在室外拍摄的时候，我们的婚纱电影也同样要面对“靠天吃饭”的周境，那样的成本压力是我们这样的影片所无法承受的。室内拍摄的灯光效果可以任由我们操作，或早或晚，白天黑色，都任由我们拍摄人员的控制。室内拍摄更加可控，有效降低了视频拍摄的成本。

改造成本低

与传统实景拍摄婚纱电影不同，室内造景具有先天优势。具有室内造景条件的影楼往往都是从图片业务过渡到图片和视频业务并存的状态，而先前本来就具备的图片景区经过简单的改造之后就可以实现视频的拍摄，这样便以最低的成本，完成了业务量和利润点的双增长。在由图片向视频造景方面过渡的时候，尽量保持影棚本身的高度，好为在视频拍摄过程当中摇臂或者某些灯光的位置留出空间。灯光改造方面，则需要由之前图片拍摄时使用的闪光灯，改造成视频拍摄需要的常亮灯。但是，由于前期拍摄设备性能的提升，对于灯光的要求逐渐减弱，无形当中降低了灯光改造的成本和难度。

省去转场环节

第5篇：影楼策划范文

瞌睡眼、挠墙、晕倒甚至掀桌子……这只不睁眼睛的呆兔子正风靡网络。以这个卡通兔子角色为标志性的系列“耍怪”动作，迅速霸占了MSN、QQ对话框以及各大论坛，在百度上搜索一下“兔斯基”，可以获得近160万个搜索结果。

“这个卡通形象从诞生至今，已经给我带来了十几万元的收益。”兔斯基形象的创造者王卯卯抿嘴一笑。这个还在读大四的女生并没想到，当初无心的随手几笔能够在日后创造出这么多财富。

兔斯基的生日是2006年9月6日。当时学动画的王卯卯在网上开设了自己的博客，她决定创造一个兔子的形象代表博客上的自己，兔斯基就这么诞生了。

刚刚诞生的兔斯基形象只是在有限的朋友圈里流传，真正让兔斯基大红大紫的，还是王卯卯无意中制作的QQ、MSN表情图标。

兔斯基几乎在一夜之间俘获了众多网友的心，来自网友们的好评，让王卯卯萌生了“或许可以将兔斯基印在商品上”的想法。王卯卯的想法很快得到了支持。一个设计公司看中了兔斯基的商业潜力，将这个形象印到笔记本上。王卯卯第一次从兔斯基身上获得了1000多元的纯利润。

随后，王卯卯又与朋友合作推出了5元一张的兔斯基海报、6元一套的兔斯基明信片等产品，市场反响同样火爆。半年后，不再满足于生产纸制商品的王卯卯推出了印有兔斯基形象的T恤衫，销售额超过了5万元。

去年7月，王卯卯终止了与设计公司的生意合作，这也为她打开了一扇更广阔的大门。自己单干之后，王卯卯不再像以前一样做撒手掌柜，只管画画不管经营，而是开始学习有关品牌方面的知识，目前，仅仅通过兔斯基形象授权，她已经拿到了数万元的预付款。

但是，王卯卯的小算盘还不止于此。“我要自己创办平面设计公司，用兔斯基的形象作品牌LOGO。” ■

不再依赖传统门店

喜庆行业纷纷借力互联网

影楼：依托互联网宣传优良性价比引来外地客

“我们选了一个湖景套餐，整个色调和造型搭配不错，而且只要四五千元，蛮划算的，在上海这个档次的婚纱摄影至少要1万元。”28岁的上海人小陆和女友小沈从上海赶到杭州，他们在网上看中了杭州百合影楼的一个婚纱摄影套餐。

近年来，去杭州拍婚纱照的外地人越来越多。由于婚纱摄影费用不小，有的年轻人事先通过网络比较一番，最后选择了性价比最高的杭州影楼。随着互联网时代的全面到来，原本更多依赖于门店销售的婚庆行业，也纷纷加入网络销售的竞争中来。

“2006年中期，我们公司成立网络销售部，我们是杭州第一家成立网络销售部的影楼，在国内可能也是最早的。”杭州佳丽婚纱摄影的李经理说，最初成立网络销售部只是作为一种尝试，让顾客多一条了解信息的渠道，但半年多来的网络销售状况，让公司领导层感到意外。“2006年我们大概做了几百对网络客户，这个比例在整个影楼的销售额中占比不算大，但上升趋势非常明显，一开始我们把网络销售定位于门店销售的辅助手段，现在看来，过不了几年这个格局就会有变化。”

继佳丽婚纱摄影之后，杭州百合影楼随即成立了专门的网络销售部。“以前我们对网络销售不大重视，毕竟影楼一直以门店为主体，但近年来，我们公司的营销战略把网络放到了一个重要的位置。”客人有一半是外地人，尤其上海人特别多。在上海，影楼婚纱照价位多在1万-2万元之间，杭州影楼的价位多在3000元-6000元，通过网络对比，很多上海人觉得还是来杭州拍照划算。

影楼网络销售，除了建设自己的网站外，QQ平台和网络团购的作用也越来越大。“我们2006年网络销售最大的一单生意，是一位网友发起的，后来他建了QQ群发起团购，那一次我们做了近200单，几乎占去年网络销售的四成。”目前他们已经在网站上建立了在线QQ咨询和订台，网友可以直接在线交流并下订单。

婚庆公司：服务项目多信息杂互联网更利于详细宣传

婚庆公司和影楼有本质区别，影楼基本上已经实现规模化经营，他们更依赖于门店销售。相比之下，婚庆公司相对都比较小，门店销售需要大额的前期投入，这方面多数杭州婚庆公司都没有实力。正是婚庆公司由于先天不足，使得诞生之初就更依赖于网络销售。

对此，一家婚庆公司的负责人表示，年轻人选择婚庆公司，除了亲戚朋友之间口耳相传，最主要的营销途径就是网络。“婚庆公司的项目比影楼多得多，包括婚礼策划、婚礼司仪、婚礼摄影、婚礼摄像、婚礼用花、婚礼用车等等，项目一多，推广起来就比较麻烦，一般情况下很难通过传统媒体详细宣传，而借助网络可以解决这个问题。”

由于现在结婚的人基本上都上网，婚庆公司的网络销售可以说正对口。除了建网站外，婚庆公司的网络销售还有很多方法，比如策划集体婚礼、在百度等搜索引擎上让公司有个好位置、利用友情链接等等。

由于节省了很多中间成本，网络销售价会比门店价更便宜。同时，由于网络销售价格透明、统一，更符合现代人的消费心理，因此从整个婚庆行业的发展来看，网络销售将是大势所趋。

有道是“天下没有免费的午餐”，

可要把“天上掉馅饼”做成商业模式，

会怎样？

网上推广新产品试用网创造“免费”商机

有个地方，它完全颠覆了“天下没有免费的午餐”这条定律，反其道而行之，让你真真切切地享受免费大餐。

这个地方叫做试用网，在这家网站上，任何人只要提出申请，就能得到企业提供的试用产品，从化妆品到食品再到日用品，试用产品五花八门，琳琅满目。

网站创办人徐乐，年仅23岁。两年前的一天正在收看电视的他，被一则新闻抓住了眼球：“报道的是台湾地区的一家特别的网站，每一位员工贴着面膜上班，面对别人的不解，他们解释为这是他们的新产品，亲身试用后才能知道消费者的感受。”平时爱动脑筋的徐乐似乎看到了商机。

三个月后，一个名叫“试用网”的网站新鲜出炉。可是网站投入使用了半个月，还没有见到任何试用品，徐乐灵机一动，跑进了一家电影院。网站刚刚上线，还没有多少人知道，只能自己掏钱买票造势。

徐乐把买来的几十张电影票放到了试用网上，网民只要花几块钱就能得到价值几十块钱的电影票，短短几分钟电影票就被点击者一抢而空，试用网拥有了第一批用户。徐乐明白，用这种方法来获取点击率并不是长久之计，于是他雇佣了几个业务员，主动出击寻找有产品推广需求的商家，让他们提供免费的试用品。

“我让他们在北京城内跑，去谈一些KTV券、餐饮券、美容美发券、去痘产品等。”说起当初的套路，徐乐嘿嘿一笑。经过业务员的不懈努力，几个月后，试用网上达到了十多个商家数十种产品，消费者只要在网上提出申请，并且付出很小的代价，就能获得超值的产品。“有一次我们跟某品牌合作推广洗面奶，当时市场价是每瓶200元，而消费者在我们网上的体验价只要29元，企业提供的1000瓶洗面奶很快被抢购一空。”对于当时的火爆场面，徐乐津津乐道。

免费午餐人人爱吃，徐乐通过向网民们收费也获利不少。可没过多久，他就发现靠这种方法让网站赢利并不是件容易的事情。网民们申请试用品的速度很快，但是能够提品的企业却十分有限：“一个礼拜能进来十几家企业已经不错，但对网站而言，十几场活动一上线，可能几分钟就没了。”徐乐很无奈地说。

屋漏偏逢连夜雨，企业对这种活动的参与积极性与日俱减。企业方面认为，虽然产品通过试用网派发了出去，但因为不知道是给什么样的消费群使用，也看不到消费者试用之后的反馈，很快企业对这种推广模式失去了兴趣。找不到企业持续地提品，网站的收入就无法保证。在惨淡经营中，徐乐从来没有想过放弃，毕竟这个网站是他走出人生困境的一个契机。

面对夭折的危险，徐乐招募了新的团队，希望能够找到解决问题的办法。一天，徐乐跟他的合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结账的时候，服务员拿出了一张表格。希望他们能够填写对餐厅就餐环境、服务的评价，然后留下联系姓名和电话。试用网副总裁李真快人快语地说道，“无非是希望消费者帮助他们改善服务，今后更好地体验到他们的服务。” “这一点恰恰是我们曾经做得不够的环节！”没过几天，徐乐就跟合作伙伴们制定出了一套新的网站运营模式。“企业把产品放到试用网，需要申请的用户必须填写资料信息，企业审批合格后，用户才能得到想要的产品。”

与以前跟企业要东西，然后向消费者收钱的模式完全不一样，现在的新模式是由企业选择派发的对象，消费者免费得到自己想要的产品。而且网站还可以把消费者的信息整理之后，编成报告卖给企业，再向企业收费。

新的运营模式刚一上线，商机就来了。有个朋友告诉徐乐，一种新的洗面奶产品正要投入市场，而商家正在为推广的事情发愁。上海百润有限公司的产品经理王欣说道：“我们之前也尝试过一些投递，但效果都不太好。因为我们没法了解客户的基本情况，也就不能控制试用这个产品的人群。”徐乐和李真亲自登门，向这家企业介绍试用网新的营销模式，“我说我们到时会给你一份报告，告诉你用户用了你的产品之后的想法，而这是在大街上派发做不到的。”就是这短短的两句话打动了王欣，她马上和试用网达成了合作协议，并送来了试用品。

在这以后，更多的企业纷纷跟试用网达成了合作协定。试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品发展到近百个品牌上千种产品，包括了吃、穿、住、用、玩各个方面。

年轻的徐乐，曾经缺乏社会经验被骗得身无分文，也曾经因为自己的年龄被风险投资公司拒之门外。但正是因为年轻，让他充满了激情，充满了奇思妙想，最终找到了属于自己的那片天空。■

网络创富快 慎重挑选服务商最关键

机遇，挑战，让越来越多的人选择自己创业。苦于没有资金，产品自然成了不错的选择。而网络作为一种投资少、起步快的创富模式，成为创业者最喜爱的创业模式之一。但专家指出，创业需要激情但也需要冷静的头脑，尤其是选择服务商时更要理智慎重。

据CNNIC最新的调查报告显示，我国网民已达1.62亿，位居世界第二，而且还在以每1分钟100个网民的速度增长。互联网的快速发展，使得域名、虚拟主机、服务器之类的互联网基础产需求量增大。据预计，2008年中国域名市场规模可以达到7.2亿元。所以选择互联网基础产品的市场是非常巨大的。

做选择市场大的产品很重要，没有市场就不会有盈利。选择网络更关键的是不需要场地，在家里就可以办公，只需要宣传；不需要技术，只要找到很好的合作商，把客户吸引过来，剩下就不需要多操心了。

不过，在选择服务商时一定要慎重。一般建议找那些规模大、有实力、信誉较好的企业。信誉好，服务好，可以让客户信任，市场也较容易打开，而且经营时间长的企业更具优势，毕竟能够在某一行业中存活并发展长久，肯定有自己的优势。选择这样的企业风险就会小很多。

第6篇：影楼策划范文

待婚族理念独特

在中国国际婚博会上，展示着来自意大利、法国、美国、韩国、加拿大等的国际王牌婚纱，其中一款价格高达6500万元的婚纱令人惊艳；而婚宴更是令人叫绝，百年老字号全聚德集团推出了“龙凤呈祥宴”、“天长地久宴”、“浓情蜜意宴”等主题的奢华婚宴。

“这些奢华的婚礼离我们很远。”一位参观者说，其实有特色的婚礼比奢华的婚礼更令人难忘，况且，现实也不允许他投入过多的金钱与精力。据统计，在参观婚博会的待婚族中，30岁以下的年轻人占了大多数，他们大多认为，婚礼不一定要奢华，但要独特、节省精力，这被业内人士认为是新时期下的结婚理念。

有调查显示，个性化婚礼在“80后”中日益受宠。在百度上搜索“个性婚礼”，相关网页有165万条之多，许多条目可能是“80后”的父母辈闻所未闻的：空中婚礼、海洋婚礼、游艇婚礼、公交车婚礼……

“现在的年轻人想法都挺多的，不太愿意墨守成规。”一家婚礼策划公司的负责人说，最近，他的公司接到这样一项业务：新娘从小就喜欢白雪公主，于是公司就为他们的婚礼策划了一场白雪公主和白马王子相爱的故事，道具、服装统统到位。一场婚礼最后变成了一出舞台剧，让来宾们赏心悦目。

此外，节省精力与金钱也是年轻人对婚礼的主要诉求。“我们对婚礼的要求是省时省力省钱，我们没有精力跑遍北京城去找哪家婚纱照相馆最合心意，也不想费力算计婚庆公司是否坑了我们的钱。”一对正准备步入婚姻殿堂的准新人说。

“结婚网站”应运而生

“我们已经拥有一万名新人会员了。”一位结婚网站的负责人说，“网络是创造一切可能性的最佳平台，互联网已经成为年轻人获取信息与解决日常问题的重要平台之一，在结婚这个问题上也不例外。”

“我们要做婚庆产业中的‘携程’，现在婚庆市场信息透明度低、诚信体系不完善、消费者需要有特色的策划与服务，但又缺乏经验，这就是我们创建结婚网站的初衷。”某结婚网站创始人说，结婚网站的市场定位应该是婚庆信息和交易的平台，为即将结婚的新人们提供全面的信息和消费指南，最终使消费者“省钱省力省心”。

据介绍，结婚网站能够满足新一代待婚族的诸多需求。例如，通过线上线下活动，网友们可以一起分享、讨论个性的婚礼方案，参与团购优惠；拥有全面的婚礼商家信息，并通过网友反馈了解到最真实的商家信誉情况。

值得一提的是，结婚网站打破了“价格不透明、后期消费多”的怪圈。商家必须将服务与报价透明，如一套4000元的婚纱摄影具体包括哪些服务、一件拖尾婚纱的定制价格等必须写得清清楚楚，而摄影工作室也要做出无任何后期消费的承诺。另外，结婚网站可以根据新人们的个性化需求为其提供专业策划与建议，并帮其找到合适的婚庆公司。

婚庆产业很“朝阳”

“结婚网站大批涌现是在淘金婚庆市场，也是婚庆产业进一步分工的标志。”一位业内人士说。据悉，中国国际婚博会组委会曾对全国六万对新人进行调查，结果显示新人用于结婚花费的均价高达12万元以上。

第7篇：影楼策划范文

王吉祥在网站上看到了“自拍照相馆”这种全新的自拍模式， “我去玩过，在日本可火了！都是是年轻人来体验！”留学日本的同学激动地向他介绍。

经过一段时间的关注，王吉祥了解到，在欧美，这种全新的自拍模式深受追求个性的年轻人青睐，现已成为主流拍摄方式。目前，北京、上海等几个大城市出现。相较于一般的照相馆或影楼，自拍馆采取全封闭式的影棚设置，由于没有摄影师，任何动作都可以摆拍，更加自由，不受约束；所有对设备的操作都集中在遥控器上面，无论对焦、微距、拍照都可以傻瓜化完成，对于拍摄者也没有专业要求，适于各阶层的消费者；自拍摄影采用与KTV类似的按小时计费的方式，每小时的价格从168元至208元不等，可以一人自拍，也可多人一起拍摄，不限张数，所有照片都免费拷贝。

“确实有意思，有前景！”王吉祥决定：出手！2012年11月，王吉祥的第一家自拍馆在南京石鼓路开业了！店名叫“2号DIY自拍照相馆”吧！“2”是种精神，现在很多年轻人说的“人有点2”，其实在她们看来，就是开心、快乐的意思。“我希望到这里来照相的人都很放松和快乐。”

线上线下互补营销

吸引众多年轻人来尝鲜

很多人都没有听说过这种新的自拍模式。如何吸引顾客？王吉祥采取线上线下互补的营销方式。

在线下，“开业的头一周，免费！让大家来体验，了解自拍这种新的模式。”王吉祥介绍说，效果确实不错，连街边打牌聊天的老大爷也跑来尝鲜。为了扩大宣传效果，他还每天都跑到新街口发传单。这里是南京著名的商业圈，学生、白领、公务员群体众多，潜在客户群体庞大。“总共发了20万份吧！”“当时有个路人冲我喊，你们店烦不烦啊，我在整个新街口都绕一圈了，也没走出你们的包围圈！”

在线上，王吉祥先是在西祠胡同等论坛宣传，当他知道南京鸿福面馆在微博上火了，于是赶紧取经，开始微博营销。在微博上，每逢节假日，店里都搞优惠促销活动，还经常拿出免费名额引发粉丝转发。除此之外，王吉祥很注意联系时下热点，利用流行词做活动。

“有阵子流行神曲《法海你不懂爱》，于是赶紧设计相关主题，向演艺公司借服装道具，再发微博告诉大家，我们店里可以拍‘法海你不懂爱’哦！”这一举引来大量粉丝的转发，一时间大家都知道有家照相馆可以拍“法海你不懂爱”，而且自己躲影棚里想怎么拍就怎么拍，想多无厘头都没人管。那时正赶上快过年，很多公司搞年会活动，我们甚至把服装和影棚外借出去。演艺公司的服装道具都被我们租得断货了！”王吉祥得意地说。

除了微博，王吉祥还去做团购，几个著名的团购网站，如大众点评网、美团网都出现了2号DIY自拍照相馆的产品，做得好的团购网站，一个月就带来了200多单客户。

经过一段时间的宣传，自拍馆渐渐走上正轨，客户群也主要集中到年轻人身上。“有漂亮姑娘，打车带两大皮箱衣服跑来自拍，还有闺蜜相约前来装扮成天使和恶魔。”王吉祥说。

全方位满足顾客消费体验

自拍照相馆美誉大增

为了增加顾客的粘性，王吉祥可是花了不少心思。

1.提供人性化服务。“我的理念是引领娱乐，薄利多销，让大家在茶余饭后，除了想到K歌，还想到去自拍。”王吉祥说，夏天我们免费提供饮料、糖果；冬天，我们把空调控制在26℃。除此之外，我们还和外卖网站合作，帮客人订饭、订甜品。总之，在我们这里拍照，可享受优质服务！

2.巧设增值服务，顾客贴心。除了拍照外，自拍照相馆还提供后期定制服务，比如手机壳、相框、水杯、T恤等，而且价格低廉。拿水晶放大的相框来说，市场价80多元，但这里仅卖40元。王吉祥说：“我们的定制产品都是市场价的一半左右，我希望顾客开心，喜欢我们。”

3.升级设备，提高顾客体验。自拍照相馆最核心的是自拍设备，王吉祥组建了一支专业的技术团队，进行自拍仪器升级研发。“我希望通过技术引领潮流，领导行业！让顾客获得拍照的。”王吉祥说，2013年底，我们推出了自主研发的‘智能自拍一体机’，并申请了国家专利。此款自拍机采用电影拍摄手法，能够进行虚拟背景的拍摄，拍摄效果更加美炫，而且操作简捷方便，系统稳定。一经推出，不仅客户称赞，还有100多人购买，就连影楼也找我谈合作。

生意火爆 迅速赢得全国加盟商

第8篇：影楼策划范文

我所在的城市是山东诸城，一个总人口不到30万的小县城，这个地方，从业人员多，并且杂乱，三教九流无所不有，水平参差不齐，价格低而又低，影楼控制着绝大多数的婚摄市场，同行业竞争激烈，相互之间压价抢单，婚摄价格从100元到260元不等，掌中宝DV机充斥着整个市场，相信很多朋友的环境和我是相同的，也面临着这种困境，生意越来越难做，甚至会产生不再做的想法。而目前，我已经把普通单机婚摄的价格提到了660元，婚前MV和主题式婚礼的婚摄费用也随情况提升了许多。下面，我就把我的一些个人看法说出来，大家看对与不对，是否对自己的情况有所用处。

价格　降低自己的可替代性

首先，让我们站在新人和影楼的角度去考虑一下，如何才能接受你和你提出的比市场高出一截的要价：

新人心理　我为什么要给你们高价格?无非就是婚礼上让你们去拍一下，记录员而已，有个人影就行，找谁做不一样?家里有DV机的朋友那么多，找谁拍不样?给你钱找你做就不错了。

应对方法　做出自己特色，自己市场，不要去怨自己报酬太低，价格上不去，如果没有自己的特色和市场，只能证明你的可替代性太高。有自己的市场，价格不用你提，市场会给你提上去的，做好业务，提高技术，降低自己的可替代性，才是向高价格发展的根本。

影楼婚庆心理　你四百元一场，拍出来有人有画面有声音，我找个一百元的，也是有人有画面有声音，无非你拿机器稳点，机器好点。客户知道什么是好机器啊，一帮花大价钱去拍放在那里几年不看的婚纱相册，为了半小时效果去租一堆高价婚庆设备的老百姓，知道什么是专业，什么是CCD，什么是宽容度?什么?你构图好?用光好?那么我用你一次，再拿你的片子找个一百元的照着拍，大体差不多客户也看不出来，反正我婚纱相册都这么做也没人看出来。我对外的价格都是那么个价，用你的话，我少挣多少钱?

应对方法　做出自己的拿手绝活来，要让你做的，别人做不了，别人做的，你能做出来。让别人只能看，仿不了别人后期都用Premiere，你就用EDIUS，用Afer Effems，做出自己的名气，要让客户点名就要找你，让婚庆影楼不能随便找个人就替你去干了。还是那句话，降低自己的可替代性。

客户　外热内冷的谈单方法

除了新人和影楼方面，同行之间相互竞争也是一个大司题，你高我低，你一百我八十，我多做几个单子一样比你赚的多。不要去说其他同行业者不团结，扰乱市场，只要有人存在的地方，就会有所谓的不团结，所谓团结，只不过是一部分人有了共同利益追求的时候才会出现。当这部分利益拿到了，或失去了的时候，团结也就不存在了。为什么人越是穷困就越团结，因为那时他们都有了一个共同的利益，就是梦想着过好。而你自己所谓的团结，也不正是让大部分人跟随你的意愿走吗?网络之所以会出现技术共享，资源共享，并不是因为我们很团结，我们很无私，我们很高尚，只是因为大家都是天南海北不会影响到自己的利益罢了。有人问了：“如果都这样压价抢活，我的生意该怎么做啊?”我的想法，他们降就让他们降去吧，如果客户真看定你了，不会在乎多花那三百二百，几万十几万都花了，还差那点吗?如果你抓住客户的心理 让客户就认准你了，别人怕是不要钱也抢不走你的生意。

那么，如何抓住客户的心理呢?不要总说自己的生意不好是因为市场不好，别人抢活，客户没有水平之类，这只不过是一个借口而已。我们是什么行业?服务行业，服务行业的根本是什么?满足客户的要求。客户要什么，我们就给他做什么，客户想到的，我们要提前想到，客户想不到的，我们要替他们想到。不知道大家注意没有，所有挣钱的服务行业都是把精刀放在第三方印象上。做酒店，要让被请客的人感觉高档，做售后，要让客户朋友觉得服务细心；做娱乐，要让被请人感觉尽兴完美：同样，做影楼，要让客户朋友感觉物有所值。做摄像也是如此，要让客户朋友觉得专业高档，外包装是少不了的，货卖一层皮，包装是给人的第一印象，一块多的打印盘出来，可能比DVCPRO给人的印象要深，一个漂亮的外包装，会抓住人的第一印象。有一句话，忘记是谁说过了，是浙江台州的项中华先生转给我的：“一个片子，成功与否在于开始30秒，这30秒能抓住人的眼球，你这个片子就是成功的。”新人很少会去细节的看过程，顶多两遍，再看就是朋友过去，拿给他们来看，这时新人一般不会陪着全程去看完，他会找出他认为好看的地方，跳着放给朋友看。所以我们的片子，不用每个地方都精彩，但一定要有精彩的地方，开始和结尾是重中之重。

再说谈单，以上说的，都是在有单子以后才能做到，如果连单子也接不到 就无从说让客户了解你的技术水平和服务态度了，谈单是一个技术活，个人认为最高的境界就是“外热内冷”，外表要热情，内心要冷静，要让客户感觉你重视他，但不能太重视他，如果你太热情，会让人觉得你太过注重这个单子，这就让他有了想杀价的心理，太过轻视则会失掉这个单子。客户一进门，先给他们放你的样片，倒上杯水，留住客户，陪客户边看片，边解说并推销业务。要记住，客户来是找你做摄像的，而不是做婚庆策划的，不要去过多的询问策划上的问题，多说说专业的术语，什么构图啊，造型啊，要让他听懂，但不能听得很懂。不管成还是不成，留下他的联系方式，成了，提前去人家家里拜访一下目的是让其家人认识并重视你，借口嘛看看现场的光线啊什么的，好有个准备，单子不成的话，也不要放弃，客户不用你可能并不是因为你的价格或技术问题，也可能是其他原因，在婚礼前，打个电话，把婚礼要注意的地方嘱咐一下在婚礼那天，打个电话或发个短信，祝福一下，让客户觉得不用你是对不住你而不是理所应当。我有一次甚至因为这样，而让新郎加了我一个摄像，变成了双机位，后期，也拿回来给我了。

这是外热 内冷呢，就是说你内心要冷静。在对话的时候，要注意对方的小动作语气，心里摸索分析对方的心理。谈单一般都是新人一对一对去的。要注意他们之间的细 节，新娘一般情况下是不会插嘴的。如果新娘多次问你细节操作上的事情和后期的事情，恭喜你，这个单子十有八九会定下，如果新娘对此漠不关心，这是正常的，但如果新娘开始提示新郎还有什么什么事情没做，要赶时间出发之类时这个单子怕要黄了。这时，你就得先放弃对新郎的侃侃而谈，留住新娘。我的办法是，我在网上买了几套新光的饰品，很精致那种(新光的东西真黑，一个假项链要我近二百块)，我会对新娘说：新娘子，你结婚当天的首饰什么的买了吗?如果没买，要买什么什么样的，买了，你看看我这个怎么样，我这是什么什么地方带回来的。到时你们当天拿去用就是。还有皇冠什么的，这东西，戴真的，乱哄哄怕丢了，而且真首饰摄像不出彩，就用一天，买这么一套也太浪费。相信我，饰品这种东西对女人的诱惑力远远大出你的摄像专业术语。另外，你也要问一下其婚纱照在哪一家拍的，婚庆在哪一家定的，定的什么东西等。由此来推断新人对这次婚礼的重视程度和消费观念，而做出最合理的婚摄报价。如果婚庆还没定，恭喜你，你可能又多了一笔收入。

市场　坚守自己的阵地

关于自己的市场定位。高端还是低端，这是一个问题。

做高端，活太少。看着别人老有活，而自己活却时有时无，心里肯定不是滋味。

做低端，价太低。别人一个活千儿八百，自己累死一天才三百二百，为自己不值。

做高端，活少是肯定的了。但是不要忘了，你的一个活要顶别人好几个的收入。这个差别要算的。当然，你要做高端就要有好的服务，好的技术，设备更新要跟的上，别人有的你要有，别人没有的你也要有，如果你只是价格高，而服务技术和低端的一样，那么，你不叫高端，只不过是价格高了。 真正的高端和价格高的区别，是一个越做越大，另个越走越窄。你要了那个价格，就要给人家相应的服务和产品，如果你拿不出来，下一次，谁还会再用你?

做低端，价格肯定不可能高了，但是你量大啊。设备技术的更新费用也少。相应成本也低，所以要多走婚庆影楼路线。广撒网，多收鱼，数量是你的根本。价格上，不要是最低就好。多发展关系，后期什么的别去追求太超前，别太老土就好。按大众的眼光去做，迎合大部分人的欣赏观。

高端和低端，是你一开始就要选择好的目标，两者全做的结果，肯定是两者都做不好。不管高端还是低端，都要一视同仁，不要给一家价格高另一家价格低，这样的结果是你最终会被其中一家给控制，我现在就是只做高端，所有的市场我一个人是做不了的，做好这一小部分人的市场就够我吃的了。

有朋友说了：“你说的这些我都明白，可是我这的婚庆垄断，自己个人连客户都见不着，直接接不了单的，只能是做婚庆公司给的，怎么做高端啊。”是的，从婚庆手里接单容易，转到自己接单很难。但是如果你定位高端市场，那么迟早是要从婚庆里走出来的。

首先，你刚开始做的时候，肯定是从婚庆影楼走活的被人扒一层皮，还要当工人使唤，这是必然的，你得试着和客户打交道，拉到自己的回头活，也就是新人的亲戚朋友在新人的推荐下直接找你。怎么让新人直接找你呢?那么就要把这个活当成自己的活来做，而不是给婚庆或影楼的活来做，工作上，认真认真再认真，客户的要求就是你的目标一个人是否接受你，关键是第一印象，拿出你的态度来从接触开始，就是让别人认同你，和婚庆打好交道的同时还要多和司仪摄影打好交道，他们给你回头活的可能性比婚庆要大，因为你们之间没有竞争。

做婚庆的活，不要说你努力了而没有回头客，如果始终没有新人点名要你拍摄，那么就要问下自己：你到现在服务的新人你是否做到下面这些呢?

一　你手里有大多数新人的联系方式，过年过节纪念日电话短信祝福

二　一见面你能认出谁是谁，最少要有个大体印象并上前打个招呼

三　你手里有一个记录，记录你所有的服务对象，不论是别人的活还是自己的活

四　干活之后回访一下新人的意见

五　了解新人的工作，并有事没事找点小事麻烦他一下

六　当地过七成的司仪摄像摄影都认识你，并常与你联系

七　婚庆行业里有活动的时候，会邀请你参加

八　对于家庭条件比较好的大客户，你会把光盘保留一份。过一两年间其光盘是否损坏，如损坏免费复制并送片上门

第9篇：影楼策划范文

奢华的婚礼是我们的向往，但高昂的花费也是无法逃避的命题。

即使你的预算非常充裕，婚礼中总会出现更多的昂贵开销清洗你的存折。

如何策划一场华美的婚礼，并且砍去不必要的支出，是我们在婚礼之前的必修课。

婚纱、礼服――公主新娘

一场盛大的婚礼当然少不了一位公主般的新娘，不论是优雅的格蕾斯・凯瑞还是英格兰玫瑰戴安娜，每一位新娘都是那场盛会的焦点。一袭曳地的婚纱，配有精美的刺绣，缀上晶莹的珍珠，失去这身装束的新娘将无法承载起众人祈盼的目光。

挑选婚纱礼服一般要提前一年时间。在这段时间内，你需要留意大大小小的婚纱秀，尽可能去参加更多的婚纱秀。在展示会上，工作人员都会提供一些免费的服务，没准还能得到免费定做婚纱的机会。另外，选择款式简单的婚纱。越是复杂的婚纱，如刺绣、镶珠的婚纱，价格也越昂贵。如果你觉得婚纱的样式过于简单，可以租用或购买一些珠宝，同样能让婚礼上的你光彩照人。

婚纱摄影是一笔很大的开销，如何做到物有所值，以下几点是要牢记的。

选在影楼的淡季去拍照，一般6、7、8月是影楼的淡季，这时影楼会提供一定的折扣。你也可以要求影楼为你提供更多的服务和优惠，经过商议，通常会让你感到物有所值。切记要睁大眼睛，注意婚纱照的价格陷阱，不要被打折和优惠所迷惑。还要避免二次消费的大出血，有时候，明明是四五千元的价位，等拿到照片后七八千。要求影楼将多拍的照片和底片全部赠送，或者给你很低的价位；警惕放大的照片是否已经制作相框，问清楚相框是免费还是另收费。最好拉一对准备结婚的朋友一起拍摄婚纱照片，更容易取得主动权，会有更多超值的服务和更加优惠的价格。

鲜花、纱幔――童话婚礼

童话的婚礼世界应该是什么样子？当然是纯净的白色。天花板上起伏的绸幔，墙壁上垂挂的纱帘，营造天堂般美好轻灵的感觉，行走其间，有如在云间漫步。在门口、走廊上挂一些薄纱；在墙壁上，覆盖一层白色或淡粉的薄纱；在餐桌上、在椅套上都可以挂一些薄纱。你可以去服装批发市场挑选薄纱，成匹购买会非常便宜。

不管是什么形式的婚礼，鲜花都不可或缺，最好的效果就是令你仿佛置身于一座鲜花盛开的花园里。不管是纯洁的白色，还是优雅的淡紫，不管是可爱的粉红，还是成熟的橙黄，按照你的婚礼基调用鲜花布置现场，令你的婚礼自然而浪漫。

夏天举办婚礼，可以选择当季的鲜花，价格会很实惠，一般夏天的花木费用会比冬天便宜60%。如果是冬天，你可以去苗圃租一些绿色植物，租摆一天的花费很少，但却可以营造绿意葱茏的景象。在婚礼上，你还可以一花多用，仪式区的花挪到宴会区用，宴会后，把鲜花带回家布置新房，这样一举三得，节约了不少费用。最后，你一定要多准备些花瓣。在地毯的两边可以多撒一些花瓣，这样，你仿佛走在开满鲜花的小路上；当仪式结束退场的时候，所有的客人都向你们抛撒花瓣，空中的花瓣雨会满足女人对浪漫的所有想像，而花费只要上百元就可以了。

音乐、烛光――浪漫婚礼

伴随着婚礼的进行，总有音乐的旋律在空中飘荡，音乐是婚礼中浪漫的元素之一。少了音乐的婚礼，就像是电影少了动人的配乐，主角们仿佛回到了默片时代，幸福也会因此失色。所以，一定要选择一个优秀的乐队或DJ，帮你规划婚礼音乐，让你的婚礼响起最动人的乐章。

雇佣一支乐队当然比只请一个DJ价格要高出许多，但你可以通过减少乐队的人数来节省开销。最好选用有电子音乐合成器的乐队，让客人们感觉有一个宏大的乐队在演奏。在客人用餐的时候，可以让DJ播放CD，客人们享用美味佳肴之际，不会注意到是真的乐队还是放的录音，这样可以节省音乐上的开销。

灯光、烛光是酝酿气氛的魔术师。室内柔和的灯光能掩藏房间的缺点，令狭小的空间显得开阔明亮。如果是室外婚礼，买一些灯笼，放在草地上，挂在树枝间，夜幕降临，朦胧的烛光，有如梦境；如果婚礼在室内举行，选择天花板上有水晶吊灯的宴会厅，就更能制造精致豪华的婚礼氛围；每个桌子上摆放高矮不同的蜡烛，微黄的烛光笼罩着整个餐桌，朦胧又温馨。在批发市场都可以批发到蜡烛，非常便宜。如果是在郊区，可以在湖边燃放焰火，寂静的夜空，美丽的焰火异彩纷呈，有的灿若山花，有的亮如星星，令你的婚礼之夜更加浪漫难忘。

请柬、宾客――盛大婚礼

婚礼上高朋满座，亲朋好友都赶来祝贺，你们在挚爱的亲人和朋友的见证下，将许下终生相守、永不分离的诺言。可是如果你邀请了200人，最后只有120人参加，那么，就会浪费8桌的酒席，那也是一笔不小的开销，如何能避免这种尴尬呢？