大众化经营精选(九篇)

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第1篇：大众化经营范文

前一段时间，一位比较有实力的食品公司老总问我“如果能给我们提出一只能够在全国市场销售的战略性产品，一年内销售额达到一个亿，那么我们可以谈合作！”

分析：

首先，这类问题是很多企业向咨询公司提出比较常见的问题！其实很好回答，因为问题的答案不具有唯一性，这是一个广泛性的多项选择题，涉及到的所有战略营销的问题都选上了，并实现了目标就得100分，漏选几项也不能说你的观点错误。

“全国市场的战略性产品在哪里”？

开发一只全国市场的战略性产品，其实就是一种大众化的营销路线，实施这一路线首先要进行市场细分。

大众化营销的市场细分：和锐方略的营销专家认为，市场细分一般为完全市场细分与无市场细分，在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对一般企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

完成市场细分后选择进入目标市场，市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求。其一，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。有利于选择目标市场和制定市场营销策略。例如，联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦”的用户，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。

其二，通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。其三，有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

大众化营销的产品要求：大众化营销就是找到针对大众的产品，才能形成最大的市场规模。是在实施营销活动中，企业对同一产品或服务，向消费者传播同一种信息，以吸引目标消费者购买，从而实现产品的规模市场价值。大众营销一实现市场需求的一般满足为目标，客户辐射范围广、综合营销成本相对较低。例如饮料行业，大众化包括原料的大众化为大众所熟悉、所能理解；口感的大众化，即为口感为绝大部分消费所接受、所喜欢；包装的大众化，即采用市场上代表性、流行的、具有时尚性的包装；价格的大众化，即价格为大众所能够普通接受；销售渠道的大众化，即在普通大众经常购物的渠道进行销售，其中有一项不具大众化条件，就很难称之为“大众化产品”，也很难形成大众化市场规模。纯果汁为什么经过那么多年推广起来还是难以形成足够的市场规模？除了原料的大众化外，口感不够大众化、包装不够大众化、价格离大众太远，从而导致销售渠道局限于餐饮店，纯果汁始终处于“阳春白雪”地位。而经过口感大众化、包装大众化、价格大众化后的果汁饮料，自然就在销售渠道上走向大众化，走向“下里巴人”后马上形成了一个果汁饮料时代。对于那些以大众所不熟悉的原料为主的产品，企业要么进行区域营销，成为区域性产品，要么将原料通俗化，使变得为大众所能理解。消费者是通过品牌和口感来判断质量的，因为内在的质量如含量、成份并不通过口直接判断出来，对他们来说，口感才是第一的，他们所谓的质量，除了品牌的保证外，就是口感——流行的口感。真正质量好口感好的产品，不一定受消费者欢迎，质量一般而口感好的产品则相对容易获得他们的认同。所以，企业应当走出一味追求内在质量的误区，而应当在保证基本质量的前提条件下，将口感放在首位。在普通饮料行业，没有什么高深的高科技，消费者也不相信、明白什么高科技，他们只相信口感。

“精细化营销如何实施”？

和锐方略的营销专家认为，在具备了大众化营销的市场细分和大众化营销的产品要求基础上，企业才能进入精细化营销实施阶段。我们可以理解为从两个阶段来实施，精细化营销的策略制定和精细化营销的市场执行。

精细化营销的策略制定：

即以精细化营销生产厂商的客户和销售商以及消费者为中心，通过科学分析，确定可能购买的消费者，制定出一套可操作性强的销售推广方案，同时为生产厂商提供客户、销售商的追踪服务。企业可恰当而贴切地对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，获得预期效益。在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！

精细化营销的策略制定是一种营销价值链强化、细化、程序化的过程。强调的是市场预测和计划在先，执行力打造在后。当然，精细化营销的策略制定涉及到企业的各个层面，孔府家酒当年要是考虑到“基酒问题”也不会轰然倒下，旭日升冰茶如果预料到茶饮料市场成长如此之快！提前克服资金链问题，也不会短期内被后来者康师傅替代。由于旭日升在管理、营销水平上的重大失误，及对大众化产品特点的把握不足，最终走向失败，而后来者统一、康师傅等则以其成熟的网络、管理、营销水平及资金实力，一举取得主动，享受旭日升种的果实，颇有点“螳螂捕蚕，黄雀在后”的味道。例如，精细化营销的渠道策略制定：销售渠道决定了所能够接触产品的消费者的人数和次数，如果产品连大众都难以经常接触到，他们当然就不会经常购买，消费者不经常购买，就不能称之为“大众化产品”。所谓大众化的渠道，就是消费经常购买此类型产品的渠道，如餐饮店、商超、副食店等等。

精细化营销的市场执行：

中国宏观经济的长时间平稳增长，促成了各行各业的市场成熟度越来越高，新意品牌和产品日新月异！在模式上可以“克隆”、产品同质化现象日趋严重的背景下，“市场执行力”将成为企业发展可圈可点的“核心竞争力”。诸如雀巢、可口可乐、康师傅，我们不谈及规模和品牌力，就单市场执行力而言，很多中小企业就已经闻而生畏了。旭日升冰在高峰期年营业额达到了40个亿，但是持续的负面新闻、经常的断货现象、混乱的市场价格，及时后来在其它品牌持续进行规模营销时，已经无力进行应对的处境，让消费者逐渐转移了忠诚方向。曾经的健力宝让很多市场在高考时出现脱销现象，也没有持续对其“东方魔水”的荣誉进行强化，再加上经常性广告长时间停播、由于市场和企业内部混乱导致的经常性停货，让其先入为主的优势逐渐被消费者所淡忘，它也失去了作为“东方魔水”的所有光环——健力宝已经成为一个事实上的新品牌。

当然，精细化营销的市场执行不但要体现在制度制定、流程细节、环节管控。更重要的是要体现在“速度上”。第一，快速形成购买。将快速形成消费者购买作为营销工作的重点，而广告、公关等宣传活动只是围绕形成购买来开展，快速铺市让尽可能多的消费能够方便购买到、强力持续促销让尽可能多的消费者能够重复购买，这也是现在时兴的“终端为王”的道理。这一点看似费话，但实际情况是，许多企业似乎在做着只为广告（提高知名度）而广告，而没有将落地工作做踏实。这其中最为明显的例子是哈药的“三精”口服液和宁夏红枸杞酒——知名度很高，但购买率很低；第二，快速赢得市场主动。企业要形成先入为主的优势，就在营销上要做到尽可能快地形成相对强势，不要给其它品牌以随势在初期就进行强势争夺的机会；例如调味品业百年家良的妙伴酱产品，在进入沈阳市场时，迅速、大规模的进驻家乐福、沃尔玛、乐购等超级终端，在构建高端品牌影响力的同时，顺势形成了“渠道辐射流”，使得整体市场在短期内得到了主动权。第三，快速机动充分利用机会。如果某类型产品已经有品牌在开展强力的空中宣传活动，那么，其它企业完全可以这样加以利用。例如，1、如果该品牌也在做地面工作，那么就将自己广告费的一部分投入到地面营销工作中，在地面超过广告品牌，利用其广告宣传到得地面优势，争取更多的忠实消费者；2、如果该品牌的地面工作还未开展（有些品牌处于广告招商阶段），那么尽快开展地位工作，让该品牌的广告为自己服务，因为当消费者知道这种类型的产品，但市场上还没有该品牌产品时，他们可能就会选择其它品牌的同类型产品尝试；3、选择该品牌还没有涉足到的区域、市场与渠道开展地面营销工作。如某品牌在这个省开展营销工作，那么可以选择临近省提前开展营销工作；如某品牌在这个城市开展营销活动，那么选择临近的城市开展工作；如某品牌在城市开展工作，那么选择农村开发营销工作；如某品牌在餐饮开展工作，那么选择在商超开展工作，这样者可以形成相对强势，从而取得先入为主的优势。

结论：

无论是采取“大众化营销”路线还是 “窄众化”营销路线，关键是要看企业有效资源的可利用程度，目标设置的是否合理！中国有好几个省的人口都能超过欧洲任何一个国家，目标可以放到全国，但资源集中投入到几个省，一年内做到一个亿其实也不是困难！

第2篇：大众化经营范文

关键词：主流文化；精英文化；大众文化

改革开放后，中国文化内部急速分化，其内部差异从不同的角度看有不同的认知。有物质文化和非物质文化，这是根据形态划分的；有传统文化和现代文化，这是根据时间的跨度划分的。还有主流文化、精英文化和大众文化，是根据什么划分的？什么是主流文化？精英文化和大众文化一定是对立的吗？有必要厘清主流文化、精英文化和大众文化的涵义及关系。

一、主流文化

主流文化是以影响力来衡量的、是指一个社会、一个时代所倡导的起着主要影响的文化，是在文化竞争中形成的，具有高度的融合力、较强的传播力和广泛认同的文化，是能够在诸多文化中起到主导地位，并具整合和引领作用的文化。主流文化是在大众的生活理想和生活方式选择中发挥实际支配作用、支配性影响力的文化。主流文化是用为大众所乐于接受的间接或无形的方式，作用或改变他们的思想和行为的文化。主流文化不一定是精英文化，主流文化也不一定是大众文化。

改革开放后的中国特色社会主义文化，是以为指导，吸取中华民族优秀传统文化和世界优秀文化遗产的、具有先进性并体现时代精神，为人民服务的，反映着党和中国的主流意识形态，是国家精神、意识形态的承载者，是社会和谐与稳定的精神纽带；不仅具有价值包容性，而且具有整合资源、凝聚意志、形成共识、提振精神的力量，能够自觉承担起弘扬社会主义核心价值体系的使命和代表国家文化力量，是支撑国家、民族生存和发展的强大精神动力，因此，是中国社会的主流文化。但是在互联网+时代背景下，人类社会越来越复杂化，信息流通越来发达，各种文化的发展均面临着不同的机遇和挑战，新的文化也将层出不穷。在现代复杂的社会结构下，必然需求各种不同的文化服务于社会的发展，这些文化服务于社会的发展，就造就了文化的多元化。中国社会的主流文化，面临着古今中外、鱼龙混杂的多元文化的冲击。在大众价值观的塑造方面担负着更加重要的真正的主流作用。2016年央视春晚，主流媒体一边倒力挺点赞，春晚总导演吕逸涛给本年春晚打一百分，而大众舆论一边倒批评吐槽。主流文化要注重改革创新话语体系、表达方式和传播方式，使其更加贴近时代、贴近生活、贴近大众口味，从而使主流文化的受众越来越多，在大众中的共享程度越来越高，在大众价值观的塑造方面更好的更有效的发挥真正的主流作用，成为真正占据主流的文化。

二、精英文化

精英文化是带有先锋性和探索性、实验性，面对小众、同行的文化，具有深刻、前卫和先锋的特点，是高品质的高雅的文化。精英文化重在历史文化精神的传承和文化创新，要从人文精神，终极关怀的标准要求精英文化。

上世纪80年代，大众文化还没怎么兴起，规模很小，在整个国家的实事求是，解放思想，反思社会的风气背景下，精英文化紧扣时代，对社会发展有很强的批判意识，在大众中受到广泛欢迎，启蒙唤醒了大众文化而成为主流文化。

三、大众文化

大众文化，属于一种没有特定规律和标准可循的社会文化现象，是一种动态的、可变的文化现象，

大众文化体现大众的意志，面对大多数人，表达的是普通大众日常生活当中的一种娱乐趣味、生活情态、情绪和情趣。大众文化的基本价值取向是轻松消遣、消费娱乐，但它的确又包含一种表达基本的、普遍的民众精神和情感的内涵。大众文化产品在市场上，是适应大众文化消费需求，依据消费来生产的，因此大众文化产品的策划、生产、销售带有强烈的市场运作特点。大众文化产品在市场上没有人购买消费，就很快不会被再生产，消失的无影无踪；大众文化产品在市场上被踊跃购买消费，就会被加速扩大再生产。

在当今互联网+和移动通讯时代，大众文化以前所未有的态势蓬勃发展。大众文化是全民参与的、最活跃、最丰富、最有创新性、最受大众欢迎的文化。网络博客，微博、动漫、COSEPLAY，想写就写，想拍就拍，想演就演；影视不再由专业演员和导演专任，写作不再是作家的事，新闻媒体越来越依赖读者报料。

大众文化既有健康积极的成分，也有愚昧落后的成分，是能够被选择、被诱导甚至被误导的文化。精英文化和大众文化相互矛盾、相互依存、相互促进。在矛盾和冲突中，大众文化促进精英文化的创新，使精英文化更具生活性，如果没有大众文化的广袤文化土壤，精英文化丧失现实批评力量，不能成为大众文化质量提升的推力，精英文化的发展也会缺少资源和张力。精英文化也对大众文化具有更新和提升作用，如果没有精英文化的张力和促进，大众文化会把自身保守颓废的消极一面张扬到极致，大众文化的定位应该是实实在在的做人的道德底线。

参考文献：

[1]朱晓兰.浅议春节联欢晚会的文化意义及其变迁[J].新闻知识，2009年，（04）.

第3篇：大众化经营范文

影视是继文字印刷材料之后的本世纪最有影响力的信息传播工具之一。影视从原来的宣传功能、教育功能发展到现在的娱乐、文化、艺术、信息等多种功能的复合体，是一种大众传播。

在影视传播中，影视媒介究竟给社会传送什么内容，是决定于影视传播中人这个因素的。在影视传播的各个环节，有很多实体的人的参与。可能是策划者、摄影师、记者、编辑等，每个客观存在的人都有自己的思维，根据自己的思考对信息进行筛选、归纳、编码、向下一个环节传递。每个人的思维都是互不相同的，但是传播的过程完成中，信息的损耗却是有限的。因为虽然个体是千差万别的，但是个体存在的环境――社会却是统一的。这些实践主体在相同的背景和共同的社会文化背景中，必须遵守社会规定的，所有自然成员必须遵守的一种文化逻辑。影视的主要功能是叙事。电影诞生只有100年时间，电视诞生也只有几十年时间。但是影视艺术却借用了发展成熟的叙事艺术来作为自身的工具和目的。影视在自身的发展过程中形成了自己的语言系统。编导通过编码把自己的思想注入影视文本中，观众通过解码来了解编导的思想。这个过程就构成了一个传播的过程。在这个传播过程中，有一个关键的因素决定着传播是否成功，这个因素就是大众文化逻辑。

经典叙事在影视传播学中占有主导地位，经典叙事结构即传统的叙事结构，是作者实现和传递自己思想的一个外化通道，作者通过大众能普遍接受的语法规则赋予影视元素以特别的意义，来讲述一个故事，或者表现一个主题。经典叙事结构是指对故事的实际讲述，以及故事被组合在一起、合成、加工的方法。叙事内容的基本成分是故事，而内容的存在形态则是结构，叙事作品的结构是指作品中各个成分和单元之间关系的整体形态。叙事作品是一种话语系统，他的内部结构可以从两个向度来分析：首先是历时性向度，即根据叙述的顺序研究各个单元之间的关系。其次是共时性向度，研究内容各个要素在叙述背后的内在联系。前者我们称它为表层结构，后者我们称它为深层结构。麦茨作为经典叙事理论向后现代叙事理论的过渡人物试图用符号学对影视进行解释，但他的一些理论对传统叙事结构也不无借鉴意义，根据麦茨的理论，影片同时具有三种既重叠又独立的表达系统。首先是构成镜头内画面的基本影像成分，比如光线、色调、构图等，其次是这部影片的艺术性构成状态，即导演电影思维的一次具体的体现，正是这个“一次性”的构成使影片成为独特的作品。也就是故事内容，是前面所说的表层结构；再者影片是意指社会、历史、文化对象的视听记号，包括语言，这些记号传达着某种意识形态的内容，这就是影片所要反映的意识形态、特殊意义等麦茨分析：“在我看来，一些教养不足的观众不能理解这类影片，不是因为他们不理解系统1.而是不能理解系统2和系统3。”拿电影《公民凯恩》来说吧，观众首先看到的是投射在屏幕上的光线、色彩、色调等物理现象，在观众的脑海里这些元素整合成影像，形成假定的时空，这个过程是在无意识中完成的。其次观众接受了导演讲述的报业大亨凯恩的故事，观众和凯恩同喜共悲，并接受他的故事。而故事背后隐藏的美国的社会文化，人和人之间的复杂关系，玫瑰花蕾代表凯恩失去的童年就不一定是每个观众都能接受和理解的。这就是作品的深层结构。传统的叙事结构主要是实现这个过程的有效手段，使得作者的思想和意识得到物化表现，引起信息接收者的共鸣，成为信息接收者和作者之间沟通的一座桥梁。

大众文化逻辑始终伴随着传播的整个过程。大众文化逻辑是大众在文化产品的生产和审美过程中所遵循的一般思维规律。影视作品是文化产品，既然是文化产品就必须遵守大众文化逻辑，否则就不能被信息接收者接受。经典叙事结构不像后现代的叙事结构，不太关注信息接收者的感受，只是强调作者的思想情趣、主观意圈。对经典叙事结构中的大众文化逻辑可以从阿个方面来探讨：生产过程和消费过程。

第4篇：大众化经营范文

的确，回顾台达发展历程，自1992年布局祖国大陆市场成立中达电通，时至今日，其大型生产基地已遍布东莞、吴江、芜湖、天津等地。台达位于上海的运营中心暨研发大楼，除担当了行政运营枢纽的角色之外，也是台达技术创新的心脏。在上海的运营中心暨研发大楼里，电力电子、视讯、汽车电子、新能源、语音辨识、网络通信等多个研发部门正在实现台达“环保、节能、 爱地球”的经营使命。

由此可见，成立四十年的台达集团已经发展成为涉及电源及零组件、能源管理与智能绿生活三大范畴的多元化企业。为了展示台达集团的多元化特色，大楼还设有大型展示演示区。其中，在台达集团负责渠道与品牌销售的子公司――中达电通展厅，向业界展示了为工业级客户提供绿色节能的动力、能源、工业自动化与视讯等解决方案的“可靠的工业伙伴”的品牌形象。

整合与互补

多元化发展的企业固然存在管理复杂、竞争对手众多的挑战，但也具备风险分散、资源整合复用的优势。

作为多元化经营的代表，研发和制造是台达集团的发展重心，而中达电通的发展重点则是销售和渠道。新大楼落成的一个很重要的意义正在于其缩短了研发和销售之间的距离。“研发和销售要形成整合战略。”中达电通总经理游文人表示，“传统的模式往往是先研发再销售，而新型环境下则需要一切以客户为中心。我们必须做到集研发和销售于一体，这样才能将更优秀的解决方案提供给客户。”

由于背靠台达集团，中达电通可以更好地整合集团资源，比如整合集团下属企业旺能光电的太阳能新能源资源，使企业在市场中更具有竞争力。此外，中达电通在组合多元化新方案方面也很有一手，比如台达在台湾得到广泛应用的语音识别系统就在近日得以登陆祖国大陆市场。作为针对电信行业的新方案，它可以满足客户的不同需求。

游文人表示，台达集团的主力产品将通过中达电通遍布在祖国大陆的41个分支机构迅速推向市场，中达电通的任务就是根据重要客户和行业的需求进行精细化管理，并不断对台达集团提出产品方案的研发改进方向。为此，明年的重点将聚焦提升服务品质，进一步提升客户满意度。这不仅要考量企业备件库分布的广度和深度，备件物流供应链的成熟度，还要考验整个团队快速解决问题的能力。此外，中达电通将更为注重“十二五”期间新行业的发展，将投资聚焦风电、光伏等新能源领域，以部署中长期战略。

方案系统化

中达电通动力事业部的UPS产品已经进入大陆市场前五名，但对于致力于方案系统化并具备集团整合资源的中达电通来讲，其自身的定位依旧是基础设施的解决方案供应商。

在参观展厅的过程中，记者看到了其新一代数据中心解决方案台达InfraSuite。相比多数UPS企业仅能提供机房电源产品，中达电通的解决方案显然要丰富得多。目前，它不仅提供高效电源、配电产品、智能机柜、空调系统和管理监控，连机房内的LED节能照明产品也都是自有品牌，方案系统化的整合效应突出。中达电通UPS开发部总监陈冰女士认为，未来，中达电通将紧随技术发展趋势，在供电方面继续模块化、高频化趋势，推出占地面积更小、管理更强、功率更大的新产品。据悉，中达电通400K和800K的更为可靠、更高性能的高端UPS产品将在不久面市。在配电方面还将体现智能管理、系统融合的特色，合理的机柜设计与机架式空调还将突出绿色节能发展理念。

据悉，明年动力渠道的经营目标是实现50%的超高速增长。对此中达电通UPS渠道业务总监李松林以“聚焦、辐射、整合”三个关键词概括了渠道发展重点。即聚焦行业市场，从重点项目型行业营销走向行业部门配合行业销售的整体资源布局，并针对多元化产品经营特点对合作伙伴进行定位和梳理，实现重点产品重点销售。市场辐射则会着力于两个层面，一是在同一渠道平台植入更多的集团多元化新品，二是同一产品通过客户需求的反馈，研发出针对不同应用的个性化方案。而整合不仅是渠道战略也是整个中达电通的发展重点。陈冰表示，整合体现在多个层次，比如横向整合台达集团各个子公司的产品技术资源，销售与研发的前后台整合，从提供单一产品到整体方案的能力整合，以及渠道资源的整合等，关键是要将绿色、节能、高效的理念和价值传递给最终客户。

链接

莫忘初衷

“在中达电通不到三个月的时间，我参加的会议比过去三年还多。”中达电通总经理游文人走马上任刚刚两个半月，面对媒体的诸多疑问谈到了自己的感受。对于这位在IT企业服务长达20年的职业经理人来说，来到中达电通这样一个工业级方案提供商，确实是一次不小的跨越。

第5篇：大众化经营范文

[关键词]情境化 大学英语 内涵 原则 方法 作用

[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2013）23-0086-02

大学英语课堂中的情景化教学，是教师通过设置一些虚拟的情景来为学生营造一个与大学英语课堂相符合的语言情境，让学生可以有一种身临其境的感觉，在这种“半真实”的环境中，掌握英语学科的重点和英语的语言环境及方法，切实做到寓教于乐。

一、情境化教学的内涵

情境化的教学方法其本质就是指教师在进行教学活动的过程中，有针对性地创设或者引入具有感彩的情境，并且以生动、具体、形象的场景来引导学生进入课堂学习中，并进一步引发对人生的态度体验。通过这种情境化的教学模式，也可有利于帮助学生加深对教材的理解程度，让学生在生理机能以及学习成绩上都能够得到提升。教师通过情境化教学，强化对所学习内容的模仿与情境创设，这在很大程度上对学生的英语学习进行了启迪和暗示，让学生可以更好地融入课堂学习中来，能够在一个愉快、轻松的环境下学习知识。这种教学模式不仅能够激发学生对学习产生兴趣，同时，也使教师提高了整个课堂的教学效果。

二、情境化教学在大学英语教学中遵守的原则

（一）直观教学的原则

在大学英语课堂情境化教学的实践中，英语教师必须要深刻研究教材中所包含的内涵，进而依据其内容来有针对性地设置与之相符的情境。在情境设计的过程中，要尽量提高学生英语语言的交际能力，引导学生能够在限定的条件下，灵活地进行英语语言的应用。另外，教师也可以通过使用多媒体课件、音乐、视频以及图片等形式来为学生营造一个良好的语言学习的氛围，将课堂教学的内容以生动、形象、图文并茂的立体形式呈现出来，使学生可以更加直观地感受到大学英语课堂所带来的听觉、触觉以及视觉上的刺激，切实感觉到情境化英语课堂的身临其境之感，进而让学生形成一种更加自然的英语思维，削弱母语对英语学习带来的干扰，进一步实现利用英语灵活、熟练地进行交际的目的。

（二）寓教于乐的原则

在大学英语传统的课堂教学中，所使用的教学模式基本为生硬地讲解语法知识，翻译课文中的长句、难句，对重点知识进行重复、机械的训练。与传统的大学英语课堂教学不同的是，情境化教学更加注重对学生学习能力的培养，并且让学生可以在一个轻松的环境下学习英语知识，能够更好地将所学到的英语知识灵活、熟练地应用到与之相符的语言环境中。这种情境化的教学模式，并不是将知识用填鸭式的教学方法灌输给学生，而更加注重让学生积极主动地去获取知识。大学英语课堂的情景化，使教学课堂的主体发生转变，从教师“教”转化为学生“学”，将学生作为整个课堂的中心，让学生能够充分地发挥出自己的主观能动性，在老师所精心设置的教学情境中，学习英语知识，享受英语学习的乐趣。不过，让学生成为整个课堂的主体，并不是让学生放任自流，而是在教师正确的引导下进行学习。在课堂中，学生与教师要多进行交流和互动，这使学生与教师之间的距离更近，学生能够更好地感受到教师对自己的关心和鼓励，让学生“亲其师，信其道”。这样的学习效果最好。

（三）课堂教学层次清晰，难度适中的原则

在进行情境创设时，要从学生的实际情况出发，针对每个学生学习能力以及学习特点上的差异性，尽量将情境划分为不同的层次，最大限度上适应不同学生的学习能力，使每个学生都可以融入情境化的英语课堂中来。此外，教师在设置英语课堂教学情境时，必须按照由浅入深、由易到难的顺序，并且要使情境所呈现出来的内容与教学内容相符合，与社会环境相符合。只有这样，才会激发学生学习英语的积极性，并且感受到英语学习的重要性，从而更好地激发学生英语学习的兴趣，真正做到让学生学以致用，提高学生运用英语语言的综合能力。

三、情境化教学在大学英语教学中的应用

（一）使用多媒体为大学英语课堂创设情境

多媒体的教学模式主要是将图像、动画、形象、音乐、声音等元素与教材文本相结合，进而达到向学生传授知识的目的。它通过自身的优越性，让学生能够更好地感受到英语学科的魅力所在，使学生可以在多媒体的帮助下，更深刻地领会到所学语言国家的背景与社会文化。目前，这种教学手段已经被广泛地应用到大学英语的教学中，并且取得了良好的教学效果。不过，教师在使用这种教学模式的同时，也要不断地提高自身的教学水平，必须要不断地转变教学思想，调整教学模式和教学的程序，使所创设的每一个情境都能够激发学生的学习兴趣，积极地参与到英语的课堂学习中来，让多媒体的教学模式不再只停留于形式，而是更多地发挥出其积极作用。

第6篇：大众化经营范文

规律、原理等的发现均源自人们的生活。若教师在教学过程中如果能够让情境营设和学生的生活无缝对接，一定可以在很短的时间内让学生找到熟悉的感觉，顺利打开思维，组织语言以确保表达适应教师的要求，避免出现偏离主题的乱思考。

教师特别喜欢使用多媒体技术剪辑天气预报视频、制作最新发生的天气资料等，学生根据自己初中所学到的天气知识，思考天气和气候之间的区别与联系；结合教材的预习，指出影响各种天气现象可能的天气系统；在教师提前给出的导学建议指引下，继续思考各种常见天气系统的不同位置所产生的天气特点；根据教师所给出的锋面气旋复合系统图形，指出不同位置的天气特点。再如在学习农业知识时，教师可展示一些关于各地农业发展特点的视频、图片资料，引导学生思考影响农业的若干因素，学生还可在此基础上进一步列举出各种实例。

在进行和生活联系比较紧密的内容学习时，教师可尽可能引入贴近生活的案例让学生可更快地进入学习状态，顺利展开相关问题的思考。这不仅凸显学生在课堂学习中的地位，更能帮助学生逐步具备自主学习的能力，最终可适当具备终身学习的能力。 二、凸显能力，关注学生表达水平逐步升级

表达最能体现学习者的综合能力，但这一能力的养成需要一个递进的过程。教师在对情境的营设时绝不能仅限于导入环节，必须在教学中强化方法指导以帮助学生的思考得以更为完善、严谨与科学。

如对于太阳直射点的位置、移动对不同地点的昼夜长短及其变化的影?，很多学生无法通过恰当的方式理解知识点，在学习时一筹莫展，尤其该部分内容安排在起始年级，学生难以顺利掌握这部分知识。教师可先让学生思考不同季节太阳高度和昼长的变化规律，展示不同节气直射点位置及昼夜长短的动画让学生直观观察，结合教材总结出直射点位于北半球，并向北移动时家乡所在地的昼夜状况和昼夜长短变化状况，教师可指导学生抓住冬至日北半球昼最短、夏至日北半球昼最长、直射点在北半球则北极点出现极昼现象等规律。

通过展示直观的资料，学生能够自主发现规律，进而在教师的指引下得到解决问题的方法，在学生对规律的发现及使用规律解决现实问题时，教师一定要基于核心素养的具体要求帮助学生实现表达能力的养成。 三、留意个体，确保每一个个体均得到提升

在教师营设情境时，应尽可能考虑到每一个学生在课堂中的获得感，科学的教学设计促使每一个孩子均可得到提升。

如教师可让学生提前以学习小组的形式参与社区调查，了解学校所在镇区的主要工业类型、布局位置及发展状况，结合教材和导学案分析工业生产特点、工业之间的联系、不同工业的主导因素、工业区位因素的变化状况。在小组展示时，教师可给出时间让小组进行合作，最后请小组中能力相对较弱的学生展示，其余学生必须确保展示的质量，能力次之者做补充，在考核时主要看各组参与补充的成员越少则为优秀小组。在准备期间，学生均十分投入，每个学生均在做准备，最终取得了理想的学习效果，学生均得到了一定程度的提升。

第7篇：大众化经营范文

一）目的及依据

最大限度地控制、减轻事故造成的危害和影响，为了有效预防和及时应对临湘市文化经营场所突发事故。根据上级文件指示精神，特制定本预案。

二）适用范围

本预案紧急处置范围包括临湘市文化行政部门主管的文化经营场所突发重大事故的紧急处置工作。

1临湘市文化经营场所是指面向公众开放的公共人员聚集文化场所。

2本预案重大事故是指地震等自然灾害；火灾、踩踏事故等平安生产事故灾难；恐怖爆炸、袭击等重大刑事、治安案件；突发污染疫情等卫生防疫事故；因演出纠纷原因引发的大规模群体事故等。

三）工作原则

1以人为本。提高文化行政部门及文化经营场所防范各种重大事故的意识。把保证人们生命财富平安放在第一位，坚持在保证平安的前提下谋生存和求发展，处置各种造成人员伤亡的重大事故中，做到及时报警，组织救援，努力把事故造成的人员伤亡减少到最小程度。

2预防为主。消除各种重大事故隐患，随时做好突发重大事故的应急处置准备工作。

3快速反应。本着对人民生命财富高度负责的精神，迅速启动工作预案，市政府的统一领导下，及时、迅速、有效、果断处置，争取在最短的时间内，有效控制事态发展，尽一切所能使重大事故所造成的政治、经济、人员、财富损失降到最低。

4统一指挥。本着“属地管理”原则，根据重大事故的紧急指挥处置。

二、应急组织机构及职责

一）紧急指挥领导小组

临湘市文化经营场所重大事故紧急指挥领导小组是临湘市文化经营场所重大事故发生后的应急指挥领导机构。

1紧急指挥领导小组成员

临湘市文化经营场所重大事故紧急指挥领导小组组长由市文化局局长担任。

主管信息新闻报道和纪检监察的党组副书记担任。副组长分别由主管安全、文化市场管理、群众文化工作。

临湘市文化经营场所重大事故紧急指挥领导小组成员包括文化局办公室、文化市场稽查大队、群文股负责人。

2紧急指挥领导小组职责

1组织、指挥、协调本部门参与相应紧急行动。

2协调、配合市政府有关部门做好重大事故紧急处置工作。

3研究决定文化经营场所重大事故发生后本部门重大问题的处置方案。

3紧急指挥领导小组成员分工

市文化经营场所重大事故紧急指挥领导小组组长负责总体紧急指挥协调工作。

协助组长做好紧急指挥协调工作。副组长根据领导分工。

牵头负责本部门主管的业务范围内突发重大事故的协调处置工作。紧急指挥领导小组成员根据本股室的业务范围。

二）紧急指挥领导小组办公室成员及职责

职责是临湘市文化经营场所突发重大事故后负责综合协调工作，临湘市文化经营场所重大事故紧急指挥领导小组办公室。收集和上报重大事故信息，督促各股室落实领导小组下达的工作任务。

临湘市文化经营场所重大事故紧急指挥领导小组办公室主任由临湘市文化局主管平安工作的领导兼任。

紧急指挥领导小组办公室成员包括：办公室、文化市场稽查大队有关负责人。

三）有关股室职责

1文化市场稽查大队：牵头负责全市文化娱乐经营场所。

2办公室：负责突发重大事故的有关外事、外宣的协调联络工作；负责在突发重大事故后提供有关政策、法规等处理依据；负责突发重大事故后车辆调配等后勤保证工作；纪委的领导下。防止在处置突发重大事故中出现违法违纪行为。

三、预防和预警

一）预防行动

1上级部门的领导下。认真履行国家和湖南省有关法规规定的文化行政部门的平安职责。加强对文化经营场所的平安监督管理，经常性开展平安隐患排查工作，督促各文化经营场所严格遵守国家、湖南省有关法律、法规规定，努力消除各类平安事故隐患。

2建立必要的预警快速反应应急机制。定期组织各种突发重大事故应急演练，做好应对各种重大事故紧急处置的准备工作。

3文化经营场所应制定平安捍卫工作方案。应在政府有关部门的牵头协调下，请公安等有关部门给予支持和安全保障，并接受公安等有关部门的监督、检查、配合做好各项平安工作。

4文化经营场所以及举办大型社会文化活动主办场所。严格内部平安管理，做到组织制度、消防设备健全，装置必要的技术防范设施，坚持疏散通道疏通。严格依照场所和大型社会文化活动核定的人数控制活动场所参与的人员，配备必要的治安捍卫人员，制订突发重大事故预案，开展教育培训活动，预防各种重大事故的发生。

5文化经营场所应依照防范突发重大事故的需要。做到定期进行维修和保养，保证随时能够提供使用。

二）预警信息

1定期分析平安工作形势。要早发现，早控制、早报告、早解决。

2发现可能危害文化经营场所平安的预警信息。解决不了应立即向市政府应急指挥办公室或依照预警信息的性质直接报公安、消防等有关部门提出预警建议。

四、应急反应

一）应急响应

1值班室在接到文化经营场所重大事故后。办公室主任立即紧急指挥领导小组组长并通知紧急指挥领导小组成员立即上岗。

2紧急指挥领导小组办公室根据领导小组的决定。立即向市委、市政府办公室、市委宣传部报送信息。

二）信息报送

1信息报送应本着迅速、真实、全面的工作原则。

2事故发生的时间、地点、现场情况；

3事故的简要经过、伤亡人数和估计财富损失情况；

4分析事故原因；

5事故发生后采取的工作措施、下一步方案；

6其他需要演讲的事项。

7重大事故信息应在事故发生后最迟2个小时内完成信息报送。随后应报送书面演讲，必要时和有条件的可采取录音、录像的方式。

三）应急处置

1临湘市文化经营场所重大事故紧急指挥领导小组根据突发重大事故的情况。布置并下达工作任务。组长、副组长以及有关部门工作人员应当立即赶赴现场，解事态发展和事故的控制情况，市政府或公安、消防等现场成立的应急指挥部的统一指挥下，做好应急处置工作。

2现场处置及平安捍卫工作应本着依靠公安、消防、卫生救护等专业人员的原则。紧急疏散群众，出现人员伤亡的要立即组织开展救援。

3突发重大灾情、疫情。防止、减少损失和次生灾害的发生。

内容包括：

1文化经营场所开展宣传活动。

2根据灾情、疫情情况通知关闭文化经营场所。

3根据灾情、疫情情况。

4文化经营单位加强平安捍卫工作；

5根据灾情的需要调动物资和人员。

6暂停审批大型演出活动、停止、取消或延迟举办已经批准的大型演出等文化活动。

四）信息

1积极配合有关部门做好向外界的信息工作。

2需要向社会事故信息的经市政府同意后方可召开新闻会。

向社会文化经营单位重大事故信息应做到全面、客观、准确、正确引导舆论。

五）应急结束及后期处理

1应对重大事故处置工作已经基本结束。由市应争指挥部宣布应急结束。

2发生重大、特大事故。参与重大事故的调查处理工作，向事故调查组、牵头处置有关部门提供文化经营场所的情况以及有关政策规定，协调、配合有关部门处置。

3发生重大事故。有关部门查清事故原因后，全市文化行业开展防事故教育活动，总结事故经验教训，加强文化经营场所平安管理。

五、应急保证

一）信息保证

向上级文化行政主管部门报送信息，建立文化经营场所重大事故信息收集、传送、报送各个环节的工作制度。文化经营场所突发重大事故后能够在报警、救援的同时。保证信息报送及时准确，能够在最短的时间内，迅速做出反应。

二）物资和人员保障

每年申请一定的财政资金经费用于文化经营场所重大事故应急预防工作。准备必要的抢险救灾物资。

并适时开展专项培训，各文化经营场所应根据场所的规模后备应急救援人员。突发重大事故后，应急指挥部的统一领导下，配合开展应急救援处置工作。

六、宣传教育和培训

一）加强文化经营场所重大事故应急预案的宣传教育工作。印发宣传资料、张贴宣传画、播放电视宣传片等多种形式，开展预防、避险、自救、互救等知识宣传活动，提高公众防范突发重大事故的意识和自救能力。

第8篇：大众化经营范文

据华夏基金近日公告称，华夏大中华企业精选基金将在12月29日至1月18日发行，该基金是华夏基金为顺应资本市场全球化趋势，把握中国崛起机遇，重拳布局大中华企业而推出的战略性产品。投资者可在建行等各大银行、各大券商及华夏基金认购。

值得关注的是，该基金将由华夏基金副总经理、投资总监阳琨亲自担纲。阳琨认为，2016年低估值港股有望随着深港通政策的落地迎来一次性估值修复上涨，华夏大中华企业精选基金正是掘金2016年港股的优良工具，他自己也将出资100万元认购。

全球市场走向融合

大中华企业投资价值凸显

近几年中国加速崛起，在全球事务中影响力不断增强。以“互联网+”为代表的中国创新企业也在快速崛起，成为全球商业领域不可忽视的重要力量。如腾讯、阿里巴巴、京东，携程等优质中国公司，其主要业务和利润来源来自于大中华地区，在海外上市后保持了较快业绩增长，成为全球投资者关注的投资热点。

由于海外资本市场上市门槛低、周期快、市场环境相对成熟，大量境内成长型优质公司纷纷登录境外资本市场，其中不乏很多全球领先的公司，但目前境内投资者投资全球市场的门槛仍然较高，投资地域壁垒的存在使得境内投资者在过去几年错失了太多中国企业成长的机会，无法分享其成长收益。

与此同时，随着中国的崛起，人民币国际化进程不断推进，资本市场全球化过程中的投资机会凸显。比如，2014年以来随着沪港通政策的落地，内地和香港资本市场的联系紧密程度逐渐增强.长期来看，随着制度框架的完善，港股的内资化将成为必然趋势，尤其是2016年深港通政策如果能够如期实施，将会再次引发内地资金南下的热情，港股有望出现估值的一次性修复上涨。

华夏大中华企业精选基金拟任基金经理阳琨认为资本市场全球化是一个必然的趋势， A股市场和港股市场，欧美市场将逐渐走向融合。随着A股市场资金的进入，这些市场的投资者结构会逐渐发生变化，进而带来市场风格的变化，并伴随着一系列资产的重新定价以及估值模式和估值体系的变化。长期而言，随着资本流动的开放，海外中资股的定价权必将属于中资投资机构。

借助华夏大中华企业精选基金，投资者可以顺应市场融合趋势，做前瞻性布局，把握定价权变化过程中的投资机会，突破地域壁垒，实现对优质中国公司的全球追踪。

纯正的大中华投资

本土思维全球视野

华夏大中华企业精选基金以A股为主要投资标的，其次重点投资港股，并适度布局优质的美国中概股，同时也会积极关注其他在海外交易所上市的中资股票。

阳琨表示：“我们坚信研究创造价值，只有对企业、业务有超越他人的认识，才能寻找到价格和价值的偏离，以期获取超额收益。中资金融机构对中资本土企业有着深入的研究，对中资企业的文化和业务模式的了解更为深入，具有外资机构难以比拟的优势。华夏大中华企业精选基金所投资企业的主要业务和利润来源来自于大中华地区，不会投资于非大中华企业。投资自己熟悉的领域，我们更有信心！”

据了解，华夏大中华企业精选基金的投资策略是，以本土思维研究企业价值，以全球视野寻找投资机会，多市场发掘价值洼地，寻找最有投资价值的企业。

具体看来，该基金在A股市场将重点布局受益于结构转型和调整的优质成长性行业，如智能制造、环保、新能源、芯片产业链等行业。在香港市场将重点布局在港交所上市的优质内地成长股，尤其是长期以来价值低估的中小市值股票，而在美股市场将重点布局市值相对较大（超过50亿美金）的中资全球龙头企业，如互联网、传媒、娱乐等发展较快的行业。

相较传统的A股基金，华夏大中华企业精选基金除A股市场外，还能投资海外优质大中华企业，有利于分散单一市场波动风险。相较传统QDII基金，华夏大中华企业精选基金不仅能投资在海外市场上市的中国企业，也能分享A股市场投资收益。此外，不同于已有的“大中华”类基金，华夏大中华企业精选基金除了可以投资海外大中华企业，其大部分资产仍将投资于中国内地市场。可以说，华夏大中华精选的投资结构和策略在市场中具有独特性和稀缺性，可以在境内外自由配置中国企业，基金经理也可在大类资产上自由进退，充分发挥专业优势，可以根据境内外证券市场走势，灵活选择投资区域，寻找投资机会。

重塑投研体系

投资总监亲自担纲

华夏大中华企业精选基金将由华夏基金副总经理、投资总监阳琨亲自担任基金经理。资料显示，阳琨具有20年的证券从业经历，是业内最资深的公募基金经理之一，投资管理经验丰富，擅长对优质成长型公司的研究和挖掘。其目前管理的华夏兴华基金，自其2013年4月任职以来，截至2015年12月25日，累计回报率达到106.35%。

第9篇：大众化经营范文

关键字：似大地水准面、精化、GPS

1、绪论

近年来，随着科技的不断发展和进步，GPS技术已经普遍的应用在测绘等多个方面的多个环节，利用GPS技术可以达到10-7甚至更高的精度量级，可以方便快捷的获取所测点位的高精度的平面坐标。但是却一直未能以相应的精度求解点的正常高高程。其原因是尽管GPS能给出高精度的大地高，却由于没有一个具有相应精度和高分辨率的大地水准面模型，致使在GPS大地高至正常高的转换中精度严重丢失。为此，目前包括我国在内的国际大地测量学界都在致力于研究区域性高分辨率高精度似大地水准面。高精度的大地水准面结合GPS定位技术所获得的三维坐标中的大地高分离求解正常高，正在改变着传统的高程测量作业模式，可以节约大量的人力、物力，产生巨大的经济效益，而且具有特别重要的科学意义和社会效益。

2、精化似大地水准面的理论

2.1似大地水准面

似大地水准面严格说不是水准面，但接近于水准面，只是用于计算的辅助面，似大地水准面是获取地理空间信息的高程基准面。似大地水准面尽管不是水准面，它与大地水准面不完全吻合，但在海洋面上时，似大地水准面与大地水准面重合，在大陆上时也几乎重合，在山区有2-4米的差异。我国的高程基准采用的是正常高系统，正常高系统是以似大地水准面为基准的高程系统。测定正常高，经典的、最精密的方法是几何水准测量。随着建立和维持大地测量基准的技术手段、工具和理论方法的变化，大地水准面精化成了大地测量、地球物理等科学研究的重要内容之一，同时也是一项重要的基础测绘项目。确定厘米级的局部似大地水准面是当今大地测量学研究的热点，它将为基础测绘、数字城市建设、交通、水利、电力等多领域提供必要的测绘服务，具有特别重要的科学意义以及巨大的社会效益和经济效益。

GPS测量可以得到观测值相对于参考椭球的高度，即大地高。由大地高减去正常高便得到观测点高程异常。

2.2区域似大地水准面精化的方法

一、GPS水准法

常用于建立范围较小的区域似大地水准面。在区域内布设一定数量和密度的GPS点，同时在这些点上进行水准测量，得到它们的正常高，这样可以计算得到这些点的高程异常，对这些高程异常进行拟合即可得到该区域的似大地水准面，这种似大地水准面拟合的精度和GPS水准点的精度、密度和分布有关。

二、重力法

利用重力测量求定GPS点的重力异常，结合GPS大地高，求定出该点的正常高。实践证明，利用重力测量方法，将GPS大地高转换为正常高，对于丘陵和山区而言是一种可靠的方法。

3、本文研究内容

在地形测绘方面，控制测量是其一项基础性的工作，根据国家规范其平面和高程都要达到一定的精度和密度，当前GPS和RTK的应用在平面控制测量中已经占据了主导地位，可以方便快捷的得到测区控制点高精度的平面坐标，在高程方面经典和常用的方法还是几何水准测量。

根据《城市测量规范》3.1.8，城市各等级平面控制点的高程，在平坦地区用四等水准精度要求施测。利用几何水准可以精确的测定正常高，然而此方法劳动强度大，工期长，在地形复杂的山区和密集的城市往往难以施测，若长距离逐点传递高程，则误差亦随之积累，为了达到相应要求的精度，往往要付出较高的代价。利用当前区域内精密的似大地水准面模型对GPS大地高进行精化可以快速的获取控制点高精度的正常高，在精度方面也已经达到了规范的要求，而且具有速度快，节省外业工作量及低成本等优点，无疑具有重要的科学意义和广泛的应用前景。

3.1工程实践

3.1.1四等GPS控制点的高程精化

某测区一位于江西省北部，测区范围北靠高速路，西、南两面临水库。测区内70%为山地，主要道路为乡村道路，交通不便。山地树木茂盛，灌木丛生，通行条件不便，通视条件差，测绘难度较大。

测区内及周边有一个A级GPS点 (A060)和四个C级GPS点（V041、V042、V043、V010）可作测区四等GPS平面控制起算点。测区内及周边附近无国家高等级水准点，测区A级GPS点 (A060) 有二等水准高程成果，四个C级GPS点（V041、V042、V043、V010）高程均为三等水准高程。

本测区若采用传统高程测量方法测设控制点的高程, 路程都在几十公里之外,劳动强度相当大。所以采用GPS观测采集大地高，并与江西省精化大地水准面模型求取高程异常值，根据高程异常求取正常高。并对测区内可以联测的控制点施测四等水准，对精化水准成果的控制点高差进行检核。

3.1.2一级RTK控制点的高程精化

某测区二位于浙江省东部，包括四个街道及乡镇，测区内被山地分割，总面积约230平方公里（其中建城区31平方公里，非建城区55平方公里,山地144平方公里）。

测区要求在四等GPS网的基础上加密一级GPS网并联测四等水准，最终首级控制点除部分在山顶上的外都采用水准高程。一级GPS网在平坦空旷地区手机信号较强的区域采用CORS网络RTK进行测量，少部分在山区及手机信号极弱的区域采用电台RTK测量。

网络RTK成果通过CORS中心将采集到的大地坐标统一进行坐标转换和高程精化，由于一级GPS控制点都应联测四等水准，RTK高程仅作参考，对RTK高程测量精度在平面成果均值符合要求的前提下做了适当放宽。这里仅对精化后的高程做简要比较分析，解释其可靠性。

3.2设计方案

针对测区一要利用大地高进行水准面精化的要求，在进行四等GPS测量的时候要求施测的基线同步时间不少于55分钟，并严格按照要求观测前后各量取一次仪器高，两次量高之差不大于3mm。针对起算点距离较远的特点，对起算点进行两个时段的连续观测。数据解算时，输入三个以上起算点的WGS-84大地坐标进行约束，求取其精确的大地高。为了检验其高程的精度和确定其可靠性，要求采用四等水准测量方式，随机抽取高程网中不少于30%的点间高差进行检测对比。对比结果见下表4-1。

测区二利用网络RTK进行测取坐标，网络RTK的作业条件有以下要求：

表3-1 CORS网络RTK测量卫星状况的基本要求

观测窗口状态 15°以上的卫星个数 PDOP值 作业要求

良好 ≥6 ＜4 允许

可用 5 ≤6 尽量避免

不可用 ＜5 ＞6 禁止

表3-2 CORS网络RTK平面测量技术要求

等级 时段数 总测

回数 观测历元数 同一时段测回间平面互差 时段间平面互差

一级 2 4 ≥30 ≤2cm ≤4cm

每测回观测控制手簿设置，控制点的平面收敛精度应≤±1.5cm，高程收敛精度应≤±2cm。一级GPS控制点分时段测量时，其时间间隔应大于2小时。其它要求根据国家和行业规范进行操作。

4、分析计算

4.1四等GPS水准精化的分析

四等GPS水准精化成果取高差值与几何方法水准检测高差进行比较，比较结果见下表。

表4-1四等水准高差与精化高程高差检测表

序号 测段 距离(m) 检测高差(m) 似大地水准面高差(m) 高差之差（mm) 高差之差限差（mm)

图4-1四等水准检测路线

根据以上四等GPS静态观测的实例可以看出，利用约束的网平差WGS-84坐标椭球高，在似大地水准面模型中求取高程异常值，计算正常高所得的高程的高差值满足四等水准的各项精度指标，可以达到规范的要求应用于生产。利用似大地水准面精化得到正常高，需要的大地高要求达到一定的精度，静态GPS操作时需要注意以下几点要求：1、要有三个以上的起算点，起算点要有精确的WGS-84地心坐标，对整个GPS网进行三维约束平差；2、对起算点的观测时段长要适当增加，增强起算数据与布设网的结合；3、严格按照规范操作，精确量取仪器高也是保证高程精度的一项重要工作。

4.2一级RTK水准精化的分析

将网络RTK转换后的平面成果和精化高程成果进行展点，根据水准网图的设计在图上计算两点间的高差和平距值。将图上水准高差和精化高程高差进行比较分析，统计结果见表4-2，水准网图如下。

图4-2四等水准网略图

表4-2高差较差统计表（单位：cm）

高差较差 ≤1 1～2 2～3 3～4 >4

统计 183 90 37 12 4

比例 56.1% 27.7% 11.3% 3.7% 1.2%

根据《国家三、四等水准测量规范》（GB/T 12898-2009）检测已测段高差的差的公式为±30,检测测段长度小于1km时，按1km计算。根据计算，以上数据合格率至少应为95.1%。规范要求检测测段间长度不宜小于1km，我们取四等水准路线中两点间大于1km的测段进行比较，结果如下表4-3。

表4-3四等水准高差与精化高程高差检测表

序号 测 段 距离(m) 检测高差(m) 似大地水准面高差(m) 高差之差（mm) 高差之差限差（mm)

根据以上一级RTK测量的实例分析得出，利用RTK成果进行似大地水准面精化的高程成果的高差值与实际高差符合很好，但是为了更好的使所测精化高程与所在区域的高程成果符合，实际应用时，可以采用似大地水准面精化所得高程的高差值和平距，将所有控制点构水准网，并与测区内及附近高等级水准点进行联测并整体平差，使高程值更好的符合到测区的高程面上来。

RTK是动态的实时差分的GPS测量技术，对差分观测值进行实时处理，从而得到流动站的精确三维位置，其优越性概括为：快、准、远。利用RTK所测数据进行似大地水准面精化的工作要求应注意以下几点：1、RTK作业时对基站要求设置精确的WGS-84三维坐标，并准确量取仪器高。2、作业过程严格按照规范的要求进行，正确设置参数，并检查数据的平面收敛、垂直收敛、测回间平面垂直互差等信息，输出准确的WGS-84大地坐标。3、对所得成果进行几何水准方法检测，并联测高等级高程点，构水准网进行平差，使最终成果能够很好的与当地高程符合。

6、应用总结

利用高分辨率的似大地水准面模型，GPS观测的大地高可以转换为正常高，达到四等几何水准的精度要求。与传统水准测量相比,利用似大地水准面对布设的GPS三维控制网进行高程测量具有劳动强度低、误差不累积和提高工作效率等诸多优点,可以满足地形测图中控制测量对高程的精度要求，也为水准和三角高程难以施测地区进行高程控制提供一种新的途径。

随着GPS 技术的革新和发展，高分辨率似大地水准面的确定，GPS结合似大地水准面模型获取正常高将逐步代替常规几何水准测量，实现真正意义上的GPS三维定位功能。

7．参考文献

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[3]. 宋雷，赵曰瑕，刘文国，张绪鹏.区域似大地水准面精化及在数字国土中的应用，分析

[4]. 邓标，洪绍明，宋雷.区域厘米级似大地水准面的精化.大地测量与地球动力学，2009年6月

[5]. 李春华，黄丁发，罗志才，邓芳.成都市似大地水准面的精化及应用.大地测量与地球动力学，2009年2月

[6]. GB／T_23709-2009_区域似大地水准面精化基本技术规定

[作者简介]尧付友（1976-- ），男，汉族，江西东乡人，工程师，主要从事大地测量与工程测量工作。