市场开发工作思路精选(九篇)

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第1篇：市场开发工作思路范文

你们好! 非常感谢各位领导能够给我这次参加竞聘的机会，我叫xxxx，现年20岁，毕业于xxx实验高中。今天我竞聘的岗位是鲜冻品外聘业务员！

我的竞聘材料分为以下二部分：

第一部分 ： 对鲜冻品业务员工作的认识

第二部分 ： 我的下一步工作思路

第一部分 对鲜冻品业务员工作的认识

一、做好基础的业务工作和日常的业务工作

作为业务人员，首先要深入一线市场，做好市场调查，特别是市场上白条及生鲜产品的价格情况，只有全面地了解市场，才能帮助我们更好地开发市场，同时借助双汇产品的品牌优势、产品差异化优势，做好差异化销售，充分彰显双汇的品牌效应。作为一名业务人员，我认为首先要做好以下几点：

1、讲诚信、按标准做事、这是一个业务员所必备的公德。

2、对工作严格要求，严于律己，不漠视、放纵细小的问题和错误。

3、做好基础工作，对办事处安排的各项任务无条件地完成，让办事处及总部及时了解市场的第一手信息。

二、强化客户的管理工作，做好市场开发

在市场上充分把双汇冷鲜肉质量、品牌优势体现出来，做好与客户的沟通、协调。做好与下面基础网点、特约店店主的沟通，在让客户及终端得到盈利的同时，强化和提升客户对双汇的忠诚度。

作为一线的业务人员，对业务工作要有责任心，要对企业负责、对客户负责、对工作负责；同时要有强有力的执行力，贯彻执行公司领导的指导思路，认真落实到各项工作中；积极开拓市场，构建销售渠道网络；服务监督好客户，对市场进行全面、快速、准确地分析，把收集市场第一手真实全面的信息，准确及时地传递到办事处，传递到总部，为总部提品结构转化和产品调整做好信息来原，实现产销对路；扎扎实实地做好市场销售工作。

第二部分 我的下一步工作思路

一、及时把握市场行情，做好基础工作

市场行情、市场情况是基础，到达市场后我会深入市场一线，全面了解市场的白条、生鲜产品价格，特别是竞品雨润、金锣、众品等厂家的出厂价格和终端零售价格，从而找出我们与他们的差距，并及时将信息反馈到经

理手中，为经理提供有力、有效的第一手信息和资料。

对市场各类网点情况进行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些网点是我们在做的，那些是我们没有做进去的。做进去的要了解销售了那些产品，销售那些主销单品，促使他们在现有的基础上达到量提升。没有做进去的网点，力争将这些网点发展为双汇的基础网点。

对菜市场和农贸市场进行排查，了解市场主要销售哪些品牌的肉类产品，是白条为主还是分割品为主，哪些是做冻品的客户，有没有销售双汇产品的意向。

二、严格落实分公司和总部的各项政策

作为业务人员最需要的就是执行力，我会严格落实办事处安排的各项目标计划和其它事务，对自己所负责的市场客户有责任心。作为第一责任人，负责好自己市场的同时还要负责、管理好自己的客户，同时根据市场情况做好市场开发工作。扩大双汇产品的销量和网点建设工作。

三、强化执行力，加强对市场上客户的管理、服务工作

在市场上树立“先服务后管理”的客户管理理念，做好客户的沟通、服务和管理工作，以产品为导向，做好目标管理，在车间工作期间，工厂下发的各项指标，我都会不折不扣地完成，到市场一线，我也要根据办事处下达的目标任务，对客户进行服务和指导，引导客户做好自己的目标计划，如何进行，如何开发，如何完成任务，及时、有效地帮助客户完成自己的任务计划。

四、摆正位置，接受监督，严格按标准办事

第2篇：市场开发工作思路范文

叫现年20岁，好!非常感谢各位领导能够给我这次参加竞聘的机会。毕业于实验高中。今天我竞聘的岗位是鲜冻品外聘业务员！

竞聘材料分为以下二部分：

第一部分对鲜冻品业务员工作的认识

第二部分下一步工作思路

第一部分对鲜冻品业务员工作的认识

一、做好基础的业务工作和日常的业务工作

首先要深入一线市场，作为业务人员。做好市场调查，特别是市场上白条及生鲜产品的价格情况，只有全面地了解市场，才能帮助我更好地开发市场，同时借助双汇产品的品牌优势、产品差异化优势，做好差异化销售，充分彰显双汇的品牌效应。作为一名业务人员，认为首先要做好以下几点：

1讲诚信、按标准做事、这是一个业务员所必备的公德。

2对工作严格要求。不漠视、放纵细小的问题和错误。

3做好基础工作。让办事处及总部及时了解市场的第一手信息。

二、强化客户的管理工作。

做好与客户的沟通、协调。做好与下面基础网点、特约店店主的沟通，市场上充分把双汇冷鲜肉质量、品牌优势体现出来。让客户及终端得到盈利的同时，强化和提升客户对双汇的忠诚度。

对业务工作要有责任心，作为一线的业务人员。要对企业负责、对客户负责、对工作负责；同时要有强有力的执行力，贯彻执行公司领导的指导思路，认真落实到各项工作中；积极开拓市场，构建销售渠道网络；服务监督好客户，对市场进行全面、快速、准确地分析，把收集市场第一手真实全面的信息，准确及时地传递到办事处，传递到总部，为总部提品结构转化和产品调整做好信息来原，实现产销对路；扎扎实实地做好市场销售工作。

第二部分下一步工作思路

一、及时把握市场行情。

达市场后我会深入市场一线，市场行情、市场情况是基础。全面了解市场的白条、生鲜产品价格，特别是竞品雨润、金锣、众品等厂家的出厂价格和终端零售价格，从而找出我与他差距，并及时将信息反馈到经理手中，为经理提供有力、有效的第一手信息和资料。

排查有哪些商超、哪些小型的超市，对市场各类网点情况进行排查。哪些网点是做的那些是没有做进去的做进去的要了解销售了那些产品，销售那些主销单品，促使他现有的基础上达到量提升。没有做进去的网点，力争将这些网点发展为双汇的基础网点。

解市场主要销售哪些品牌的肉类产品，对菜市场和农贸市场进行排查。白条为主还是分割品为主，哪些是做冻品的客户，有没有销售双汇产品的意向。

二、严格落实分公司和总部的各项政策

会严格落实办事处安排的各项目标计划和其它事务，作为业务人员最需要的就是执行力。对自己所负责的市场客户有责任心。作为第一责任人，负责好自己市场的同时还要负责、管理好自己的客户，同时根据市场情况做好市场开发工作。扩大双汇产品的销量和网点建设工作。

三、强化执行力。

做好客户的沟通、服务和管理工作，市场上树立“先服务后管理”客户管理理念。以产品为导向，做好目标管理，车间工作期间，工厂下发的各项指标，都会不折不扣地完成，市场一线，也要根据办事处下达的目标任务，对客户进行服务和指导，引导客户做好自己的目标计划，如何进行，如何开发，如何完成任务，及时、有效地帮助客户完成自己的任务计划。

第3篇：市场开发工作思路范文

2016最新监理公司年终工作总结一 根据集团公司制定的XX年1336总体工作思路和年初工作会议精神，监理公司认真调研市场，客观分析面临形势，提出了XX年总体工作目标。全体员工在监理公司经营班子的带领下，迎难而上，顽强拼搏。在坚持依法治企，确保平稳发展，积极开拓市场，加强经营管理，严格成本控制，狠抓质量安全，彰显企业文化，构建和谐团队等方面都亮点突出，成绩喜人。特别是百万机组实现历史性突破，树立起了公司发展史上一座新的里程碑。市场开发逆势上扬，经营收入稳步增长。内部管理日趋完善，精细化程度逐步提高。在建项目管理有序，安全质量亮点增多。公司于9月下旬成功的举办了中电建协电力专委会第三届三次会长会议，使电建监理品牌效应进一步提升。荣获电网系统750千伏输变电工程劳动竞赛优胜监理单位，公司在输变电施工领域影响力进一步扩大。热电一期工程获XX年度中国电力优质工程奖，为公司开发市场打开了新的局面。XX年这些成绩的取得，真是来之不易。

一、XX年工作回顾：

(一)依法治企成效显现，公司实现平稳发展。

过去的一年，监理公司始终按照集团公司依法治企年工作要求，先后编制依法治企风险点、依法治企计划方案依法治企自查报告，根据风险点清理公司管理制度上的不足，现已罗列出公司需完善的十余项制度，部分制度如《监理公司重大工作集体决策制度》、《监理公司文件审批制度》、《监理公司各项目部现场生活用品配发办法》正在修订中。在公司层面已经对十九项制度进行清理和完善。同时配合集团公司三标一体内审。对三个不符合项及时进行了整改。并已经顺利通过三标一体外审。公司市场开发、经营管理、工程质量、安全进度、服务效益、人才培养等主要指标都迈上了新台阶。公司增加资本金工作也已顺利完成，资本金由308万增至1168万。为公司的进一步做大做强奠定了基础。

根据集团公司决策，年初理顺了管理公司和监理公司业务范围，随后的一系列具体工作，如财产分割，财务对账，人员安排等等，公司都给予高度重视，投入了大量的精力、物力、财力予以妥善解决。特别是理顺后大量富余人员都集中在监理公司，给人员安置带来了空前压力，公司顾大局，识大体，千方百计，化解难题，通过近一年的实践，运作状态良好，为维护集团公司大局稳定做出了应有的贡献。

(二)、市场开发成果丰硕，百万机组实现突破。

过去的一年，公司始终把市场开发作为各项工作的重中之重。积极开拓市场， 截止11月底，今年主要投标陕西府谷清水川煤电一体化项目电厂二期(21000mw)工程、国电克拉玛依发电有限公司2350mw超临界热电联产机组、神华准东五彩湾2350mw热电项目工程共25个火电项目，已经中标8个火电工程。中标大唐定边风电厂张家山风场一期工程/49.5mw、华能陕西发电有限公司靖边风电场一期(49.5mw)工程等两个风电项目。省公司输变电工程共投四批，中标27个工程。第五批待投。特别值得庆的是，在集团公司的大力支持下，公司通过不懈的努力，实现了1000mw机组工程监理零的突破，多年的愿望终于变为现实。陕西府谷清水川煤电一体化项目电厂二期(21000mw)工程的中标，标志着公司监理业务水平上了一个新台阶，为公司今后承接大容量、高参数的机组奠定了坚实的基础。为企业做大做强和持续发展迈出了新的步伐。

(三)、合同履行顺利准时，经营收入再创新高。

至11月底，在建和新开工监理项目共有93个，其中火电工程有39个，送变电工程约50个(其中国外1个)、风电工程4个。其中2600mw项目5个(宝二，秦岭，榆横，彬长，神东电塔)，2300mw的项目11个(华电昌吉电厂，鲁能和丰电厂，内蒙京泰电厂，，鸿雁池电厂，内蒙乌斯太电厂，内蒙准能矸电电厂，黄陵矿业电厂，神华郭家湾电厂，大唐灞桥电厂，国电克拉玛电厂，准东五彩湾电厂)， 200mw及以下工程23个。各项目监理工作总体进展顺利。合同履行准时。本年累计新签合同23份，合同金额共计近6000 万元，创历史新高。

公司计划完成经营额5800万元，至11月底已完成5163.55万元，完成年计划5800万元的89%。截止11月底上缴管理费819.4万元，完成年计划980万元的83.6%。实现利润总额73.85万元。

(四)、内部管理日趋完善，精细化程度逐步提高。

监理公司按照集团公司统一部署，坚持管理创新，强化细化落实，完善经营机制，明确管理目标，推动内部管理向纵深发展，主要体现在以下几个方面：

1、启动三年发展规划的编制工作， 监理公司把三年规划的编制工作上升到集团公司总体发展的战略高度， 从公司基本情况、面临形势、规划思路和目标、战略重点及实施步骤、 保障措施等诸方面，全盘规划，突出引领，为奠定监理公司科学发展，和谐发展、跨越发展的大好局面提供了新依据。

2、管理体系方面：由质技部牵头负责，先后对宝热电、秦岭等工程的监理规划、监理月报、资料台帐等进行审核，并督促其按照管理体系程序要求进行整改，有些项目，由公司本部直接派人协助，既有力地推动了这一方面的工作，同时也加强了本部和现场的沟通，便于发现问题，总结经验，保证了公司管理体系的运作顺畅。

3、经营管理方面：根据多年积累的管理数据，年初制定了各项目部经营责任制，下达了费用控制指标，做到成本精细化管理，费用开支从严控制，并按季度进行经济活动分析。监理费用方面要求总监按照合同尽快回收监理费，各项目基本做到全年监理费按期收回，对于已完工程尚未收回的监理费落实到人，并督促其尽快收回，目前公司资金运转正常。针对公司员工人数增长快的实际，在加大市场开发力度的前提下，坚持开源与节流并重的理念，坚持节约办一切事。经全体员工共同努力，已全面接近完成全年的各项经营管理考核指标。

4、财务管理方面：

(1)、按照集团公司对监理项目进行整合的思路，将管理公司账务和监理公司账务进行整合：确认了监理公司收益上交方案，准备按照上交方案要求，已将物业公司所有账务并入监理公司帐套。

(2)、监理项目整合后，公司组织各职能部门研究讨论各项费用报销制度，在确定好各项费用报销制度后，财务部出通知并专门打电话通知各项目部新的报销制度及一些报销要求。使相关项目过渡平稳，工作衔接。为公司平稳发展提供了强有力的财务保障。

5、人力资源管理方面：

截至目前，监理公司设有国内在建、新建火电项目监理部40个、风电项目监理部3个、送变电项目监理部20余个、国外工程项目部1个。监理公司在岗员工共计627人，其中正式在册员工69人，人事74人，聘用员工484人。在人员入口，严格按照《劳动法》进行人员聘用，截至目前共签订聘用合同132份(其中新进人员67人，调动人员65人)，工作协议155份(其中新进人员58人，调动人员97人)，共签订合同287份。在员工管理方面。建章立制，规范管理，XX年新建员工清册、离职员工台帐、新进员工回访台帐、劳动合同台账等台账20余个。并定期对在册正式职工及人事职工进行绩效考核，今年10月开始，每个月进行绩效打分，年终进行总的自我评价和综合测评。绩效考核结果与绩效工资挂钩，通过绩效考核及时掌握员工工作效果、成绩，真正起到激励作用。

在教育培训方面，XX年办理注册监理师延续注册23人，初始注册3人，继续教育2人，变更曾报第二专业2人;办理注册安全师初始注册4人，继续教育1人;注册造价师继续教育：4人。组织注册类资格考试报名：注册监理师：7人，注册造价师：6人，一级建造师14人;安全师：12人。成功申报中电建协行业总监理师6人，行业监理师14人。XX年中电建协行业资格证书换证工作是重点工作之一，换证申报总监理师48人，行业监理师99人，监理员4人。

6、综合管理方面：

(1)、坚持树立服务意识，做好协调配合工作，对文印、文件的使用进行规范，完善用印审批程序，办公用品采购力求节约、实用，避免浪费，同时做到购买、发放、库存各类台帐清晰。

(2)、根据公司实际情况，制订《电建监理公司车辆安全管理规定》，加强安全驾驶教育，要求各项目部驾驶员每周自学所在地的交通法规，每天对车辆进行检查，做好车辆检修保养工作，逐月上报车辆行驶公里数、维修费用、油耗等相关数据。

(3)、顺利完成公司资质审核和换证工作。

(五)、在建项目管理有序，安全质量亮点增多。

目前，公司监理的项目总数达93个，安全质量均处于受控状态，各项目总监能团结员工遵照监理原则，服务工程、服务业主，积极推进工程进度，业主满意度高。通过回访统计，业主满意率达百分之九十六以上。

今年以来，公司全面开展项目部全体人员学习《电力建设安全工作规程》、《电力建设安全健康与环境施工管理规定》等安全规程活动，并编制试题组织了全员安全考试。参试人员达百分之百。

公司成立安委会，确立公司安全管理组织机构，与各项目部签定《安全生产责任书》，加强了对项目部的安全考核力度。下发XX年《监理公司安全策划方案》，1月份12月份要求项目部每月组织安全规章制度宣贯学习，建立安全法律法规清单及学习记录，编制安全应急预案及实施应急演练。根据国家电网公司抓基础、控风险、防事故基建安全主题活动要求，8月开8月23日至8月27日开展安全周活动，9月开展秋安大检查，11月开展秋冬安全大检查，并向省公司上报公司秋冬安全大检查总结。并对XX年安全工作进行了认真策划,编制了《XX年安全管理工作策划方案》。使安全管理成为全年工作的一条主线。

(六)、企业文化建设成效显著，公司软实力进一步提升。

XX年，公司认真贯彻集团公司党委的一系列安排部署，根据业务整合的实际。制定了监理公司反腐倡廉的规定和自律公约：以一岗双责为工作主线，公司领导和项目部总监、副总监自觉承担起反腐倡廉的重任。坚决杜绝监理人员吃、拿、卡、要等不正之风，使公司上下干群关系更加融洽，风正气顺，干部职工清清白白做人、扎扎实实干事。监理公司600多员工全年无任何违纪违规事件发生。

过去的一年，公司所属的阿克苏、昌吉、店塔等项目部先后创建了职工小家，利用这个平台，把企业文化建设引向深入，每个职工小家各具特色，寓教于乐，先后开展了职工乒乓球邀请赛、篮球友谊赛、拔河赛，有奖猜迷等一系列丰富多彩的活动。在创建职工小家的同时，各个项目部的vi形象建设也初具规模，由公司牵头，各项目具体实施，统一标识，统一服装、安全帽，在办公室统一悬挂部门和员工岗位职责，把企业最具活力的方面向社会进行更充分的展示。从不同层面为电建品牌增光添彩。

二、存在的问题和困难

(一 )随着国家能源结构的调整，电力建设市场进一步萎缩，火电市场形势日益严峻，新开工的项目越来越少，致使竞争日趋激烈，使市场开发难度增大，同时也造成开发费用的增加。由于项目减少，业主挑选余地增加，中标合同往往需要艰难的谈判，以保证合理的利润空间。因此严峻的市场竞争成了公司发展面临的最大困难。

(二)资金紧张一直困扰着监理公司。一是由于整合后的项目部、人员的骤增;二是由于开发力度的加大而引起的开发成本增加;三是由于投标保证金和履约保函等其他货币资金占用严重;四是由于按集团公司安排一次性支付工程管理公司银行存款及物业公司上缴全部成本，使公司资金陷入困境。

(三)专业人员不均衡，部分技术人员短缺。从目前的开工现状来看，土建、技经等专业处在相对微弱的供需平衡点上，但机务专业人员较为短缺，而且也不易招聘到该专业人员，公司一方面大力开发市场，一方面又在人员的配置上捉襟见肘。

(四)、人员素质不一，缺少技术过硬的监理人才，人工成本费用较大。从数量上来讲人员可谓不少，但由于缺少技术过硬的专业人才，在项目部人员的配备上难以做到精简高效。新进人员中专业技术人员较少，专业成长慢，加上工程的需求，招聘的外省人员也不断增多，人工成本费用开支较大。

(五)年轻总监人才短缺是公司发展的瓶颈：监理公司的发展壮大离不开人才，公司的持续健康发展更离不开青年人才，尤其是一批年轻的复合型的总监人才。监理行业门槛较高，取证较难，没有2-3个工程的锻炼和至少5年以上的工作经验是很难培养出一名合格的监理工程师。监理公司这两年也下大力气，破格培养一批年轻总监，仍然不能满足公司快速发展的需求。

三、XX年工作思路和重点工作安排：

(一)继续加大市场开发力度。在市场开发上继续树立立足火电、不断扩大输变电监理市场，并积极向资质范围内可以承接的其他领域拓展的发展思路，已经实现了火电在1000mw机组的承接上有效突破，加大开发力度，主动跟踪，争取多中标大机组、大项目。做大作强监理公司业绩，增强公司风险抗击能力，为公司持续健康发展打下良好基础。

(二)积极扩大输变电工程建设监理市场份额。送变电市场，要抓住750kv电网建设大好机遇，积极争取网省公司支持，力争多拿项目。抓住国家加大电网建设投资的这样的良好机遇，扩大输变电工程监理规模，逐年扩大输变电工程监理业务，力争使输变电工程监理业务占据陕西省境内输变电监理市场三分之一的份额，输变电监理业务逐渐占据公司主业的半壁江山。

(三)逐步进军新能源，清洁能源电力建设市场。新能源、洁净能源是近年来突起的朝阳产业，公司已有和大唐、华能、银星能源等风电企业的合作基础，在新的一年，要充分抓住这一机遇，积极进军这一领域，较早获取对这一领域的监理、管理第一手资料，拓展监理范围。深化现有合作，力争后续合同。

(四)提高监理公司执行力。公司的执行力要体现，重点是落实，也是目前监理公司提高执行力的唯一手段，即：落实工作目标，落实责任，加大考核力度，对公司机关和各项目部要拿出具体的考核办法。即：公司本部职工和项目部经理(总监)的绩效考核办法由人力资源部出台，各项目部要对项目部人员制定绩效考核办法，考核方法为：同级、上级、业主、施工单位四个方面的考核，充分体现责、权、利到位。

(五)根据公司实际，组建工程项目管理部，新部门的成立和运作，将成为公司项目管理中枢，技术支持平台。为公司安全生产和项目创新管理提供强有力的保障。

(六)、加强成本管理。如果说市场开发是监理公司的开源，那么成本管理就是节流，开源与节流并重始终是公司一贯的要求，公司根据多年来的数据积累，继续完善各项费用控制指标。

(七)、加大培训力度，加快人才培养，尤其是年轻专业技术人员的培养;鼓励符合条件的监理人员参加执业资格培训，取得执业资格证书，提高监理人员持证上岗比例。

(八)，继续开展项目之间劳动竞赛，在原有9个项目的基础上，扩大参与范围，争取赛出水平，赛出亮点。

2016最新监理公司年终工作总结二 2016年度，监理公司在党委、管理部门的大力领导下，在各相关工作室的鼎力支持下，认真落实管理局的每一项决议，紧紧围绕年初签订的目标任务和局党委带好队伍、搞好经营、确保安全的总体要求，带领广大员工、开拓进取，规范运作，坚持以项目带发展，深入改革，强化管理。积极地开展作风建设年の活动，深入地推进精神文明建设和党风廉政建设，使公司发展走上了正轨，每项工作都有了比较大的起色。还获得了甘肃省引洮水利水电开发有限责任公司授予监理公司引洮总干下段监理部2009年先进监理部的称号和青海万立水电开发公司授予公司江源电站监理部质量合同管理诚信单位称号,树立了良好的社会信誉，确保了公良好的整体经营状况和发展后劲。下面，就2016年工作总结如下：

一、完成情况

公司全年共承担12个项目69个施工标段的监理任务，完成工程建设总投资3.56亿元。参与投标11次，中标项目四项，新签合同金额926万元。实现经营产值302万元，纳税18.12万元，上交管理费100万元。

二、所做主要工作

1、调整工作思路，确保公司健康发展。

为确保2016年各项工作目标的圆满实现，结合管理局对公司的改制要求，公司提出了量力而行、控制规模、追求质量、稳固发展工作思路。一是把加强在建项目管理放在首位，不断增强履约能力;二是加强监理部直接成本支出控制，实行监理部经费包干管理，不断提升经济效益;三是根据监理人员数量，确定公司经营规模，以确保承揽到的项目能干好为前提，严格筛选工程信息，选择性的投标。四是把加强监理队伍建设放在了首位，着力加大人员外聘力度，缓解由于公司改制所带来的人才短缺矛盾。

2、创新制度，构建精细管理体系。

制度创新是提高项目精细管理水平的法律保证。目前公司承担庆阳盐环定扬黄专用工程和青海江源水电站等12个项目的施工监理任务。这些项目多为省属重点工程，建设单位要求严，监理任务重，如果管理不到位、制度不落实，会给公司带来潜在的问题和隐患。我们在严格执行《监理规范》等配套文件的基础上，还制定了《监理部工作质量监督、检查管理办法》、《监理工作作业指导书》、《项目监理程序文件》等。在质量上，我们制定了《质量管理手册》，实现对施工质量全过程、全方位的监督控制。在廉洁监理上，我们制定了《廉洁监理工作制度。通过建立和完善各项管理制度，使按制度办事的理念不断融入和渗透到监理工作的各个环节。将精细管理的责任从项目总监身上，分散到项目部全体监理人员的肩上，搭建精细管理框架传递体系，形成了全员精细管理的工作合力。

3、监控考核，提高项目管理的执行力。

项目管理重在执行。我们认真落实项目责任，切实加强全方位监控和考核工作，保持上下高度一致，保证各项管理举措执行有力、落实到位。

一是务实重行，精心指挥协调。要求项目总监率先垂范，严格执行规章制度，要求员工做到的，自己首先要做到。现场监理急事急办、特事特办，及时解决现场出现的问题。坚持施工监理现场出现的问题不过夜，逼项目总监及副总监围绕监理任务出思路，逼监理工程师围绕现场监理措施想办法，逼监理员围绕旁站做工作。每月坚持定期召开监理例会，把阶段任务、目标和要求细化到监理的具体安排中。

二是加大落实力度，严格管理监控。我们运用制度指导项目管理的一切活动，公司领导每季度巡视检查一次，要求项目总监每月5日前，对本月工作向公司书面汇报一次。项目监理立足现场发现问题，立足现场解决问题，实现安排、实施、检查、整改的封闭循环，使施工监理现场处于全面可控状态。

4、夯实基础管理，着力打造安全工地

安全生产是监理工作的核心工作，我们对此非常重视。为了切实抓好安全生产的源头，公司始终坚持以人为本，把一切不安全因素消灭在萌芽状态之中。根据水利水电工程多专业、多隧洞、多基坑作业的特点，制定了《监理人员三级安全监控模式》，《安全应急准备及应急响应预案》等措施，把安全生产工作放在第一位置来安排和布置。在布置施工监理任务的同时，进行安全技术交底，让监理人员明白要做什么，怎么做，在做的过程中应该注意什么，在思想上牢固树立了千事万事，安全生产是大事。

5、规范内部管理，制度建设日趋完善

为进一步规范内部管理，结合作风建设年活动，公司对2009年以来制订的各项制度进行了一次全面修订，完善补充。新增了项目监理部成本核算管理办法、监理部工作质量考核管理办法等。修改了人员聘用制度、车辆管理等制度。用规章制度来管人管事，用制度规范行为，操作程序进一步严格，票据使用进一步规范，财务制度进一步健全，费用开支得到进一步控制，各项工作逐步走上了制度化、规范化的轨道。

6、实行民主决策，总经理办公会工作全面落实。

2016年以来，对涉及公司投标活动、总监任命、人员培训、重大财务支出等事项共召开了5次总经理办公会议，形成了各项决议，每项会议的议题、议程、决议的形成，均按照《公司法》和《公司章程》规定要求进行，各项决议均得到全面落实，公司班子成员和技术骨干为公司的每次决策贡献了自己的聪明才智，为公司的良好运作付出辛苦的劳动。

7、积极开展作风建设年活动，提升公司整体素质。

公司严格按照局党委的部署和要求积极开展公司作风建设活动，共召开动员会两次，集中学习4次，还针对公司职工分散在各项目上的实际情况，在公司网站上开辟作风建设年活动专栏，全面反映活动进展情况，开展网上学习、交流，活跃学习氛围。通过一系列活动，在严守劳动纪律、提高办事效率、保证工作业绩和落实制度方面，取得了有效突破，提升了公司整体素质。

8、积极稳妥、扎实有效的推进了公司改制工作。

按照局党委和局属企业改制工作领导小组的统一部署，公司通过思想动员、方案制定、双向选择等步骤，于10月15日顺利完成改制工作。

三、目前存在的问题和困难

1、监理公司的发展一靠项目，二靠队伍。由于目前承揽到的项目比较多。监理人员暂时性短缺是公司目前无法解决的困难，处理不好会给公司今后的发展带来较大影响，严重的话会丢掉市场。

2、监理工作实行总监负责制和质量终身制，在项目上担任过总监、监理工程师的人员回到管理局基层处工作以后，当项目竣工验收，资料整理，工程出现质量问题等，需他们到现场处理时，公司无法协调。

四、下一年的工作思路

2017年，我们将认真落实局党委、管理局各项决议，按照局党委带好队伍、搞好经营、确保安全的总体要求，结合学习十七届五中全会精神，切实增强公司员工在市场竞争中的机遇意识和忧患意识，进一步落实措施，扎实有效地抓好项目管理、制度建设、业务拓展等工作，确保完成目标任务。

1、转机制，建立以正式职工为骨干的多元化用人机制

监理公司的实力主要体现在人才的素质和人才的数量上，高素质、复合型的人才是企业的最大财富。公司要以改制、规范为契机，通过内请外聘，建立以现有人员为骨架，以返聘离退休人员和聘用社会人员为中坚力量，以大中专应届毕业生为基础的多元化用人机制。

2、抓管理，促进项目管理标准化

为加强对项目的有效管理，公司要成立由片区及总监负责制的项目管理体系结构。在工程项目监理过程中，我们主要要抓好以下几个方面的工作：一是监理制度的建立与执行;二是监理部全体人员的团结协作氛围;三是监理信息的传递和责任的追溯;四是加强巡视，做好预控。通过强化标准化管理，进一步提高公司监理工作水平。

3、搞创新，探索公司生存之路

第4篇：市场开发工作思路范文

2013年，我们以立足内部市场为基础，发展外部市场为理念，以开发新市场解决发展为宗旨，进一步加强市场开发力度，确保公司生产经营持续健康的发展。现将市场开发主要工作汇报如下：

一、开展的主要工作

1、针对新的地震勘探领域，积极关注页岩气地震勘探项目。

今年国家明显加强对页岩气地震勘探的投资，地震勘探面积达***平方公里，工程投入*个亿，为了尽快开拓页岩气地震勘探市场，一是2月初，我们通过与豫矿、江西、重庆、中投、中联煤、黔江等19个区块业主密切联系、了解，对各区块业主进行拜访、座谈、技术交流，同时做好几家业主对公司考察和参观工作，通过前期工作，进一步取得业主信赖，为下一步进入页岩气市场创造有有利条；二是3月初，参与国能新瑞页岩气工程技术有限公司《2013年度岑巩页岩气区块二维地震采集、处理、解释一体化》项目的投标工作，这也是对页岩气项目首次尝试，我们通过项目运作取得第一手市场资料；三是4月初至5月份，分成4个小组对河南、湖南、贵州、重庆区块进行踏勘工区，对下一步项目投标做好前期准备工作。

2、在项目施工期间密切关注项目运行情况，及时与的甲方沟通，进一步做好市场跟踪工作。一是河南豫矿、华北局、东北油气地震勘探项目中标后，公司对每个项目派出专人负责市场跟踪工作；二是在跟踪市场过程中，对于项目在施工过程出现的环境气候、工农、工程技术等方面与甲方对工程的要求方面进行及时沟通，寻找一个解决问题的平衡点，为公司项目高效、优质完工创造有利条件；三是在跟踪市场过程中，认真了解生产状况、施工组织、管理，人员、装备配备、职工思想动态以及地震生产生活的难点、难题等，及时向公司汇报，为领导决策提供参考，以便做到人员、设备合理搭配，人尽其才、车尽其用，最大限度地发挥效能，实现项目的高效益。

3、转变观念，认真搞好沟通和服务。针对今年市场新情况，参与国内地震项目竞争的队伍将越来越多，而部署的地震勘探工作量逐年递减，工作量十分有限，造成市场竞争十分激烈。面对严峻形势，我们将进一步转变观念，牢固树立“今天的服务就是明天的市场”的观念，积极处理好各个方面的关系，规范“软”服务，强化“硬”服务，重视“小”服务，倾力“大”服务。对甲方人员，不分职位大小，都真诚以对，热情服务，主动汇报工作，做到观念到位、工作到位、感情到位，赢得甲方的信任和尊重，为承揽工程项目奠定基础。

4、千方百计收集市场信息，认真做好市场分析和预测。我们通过网络、电话、上门拜访等方式，想方设法收集国内相关区块地震项目的招投标资料和地质资料，并且进一步了解学习兄弟单位有关外闯市场方面的先进经验，做到取长补短，知己知彼。每次投标前，要做到项目经理带头，项目部人员与技术人员一起进行现场踏勘，分析探区资料，研究投标策略，精确测算招标报价，组织有关专家和技术人员审定投标资料。

二、取得的主要成果

今年我们面对地震勘探市场严峻形势和工作压力，进一步理顺工作思路，加强对地震勘探市场的综合认识，努力解放思想、转变观念，增强服务意识，进一步开发我们市场工作潜力，通过我们上下努力今年截止到目前共获取7个地震勘探采集项目。

1、通过前期了解和观察，我们重点对河南豫矿投资公司页岩气一期二期项目进行市场跟踪，为了获取这个项目，我们到郑州联系业务达10多次，历时2个多月的时间，经过我们的艰苦努力，河南豫矿投资公司终于决定由我们公司承担中牟与温县二个页岩气勘探项目，满覆盖工作量283.36千米，项目产值达2109万元，使我们公司首次进入页岩气这个新的领域，为公司下一步扩大页岩气勘探市场奠定了基础。

2、中标大柳塔三分量四维地震采集项目，工区设计7680炮，满覆盖工作量1.2平方千米，共重复四次完成，每期1920炮，项目产值340万元；

3、获取内蒙查干虎勒三维地震采集项目，工区设计15056炮，满覆盖工作量102.56平方千米；

4、获取银根苏木二维项，工区设计4346炮，满覆盖工作量225千米；

5、中标华北局杭锦旗三维地震采集项目，工区设计23600炮，满覆盖工作量344.2775平方千米，项目产值8879万元；

6、中标东北油气分公司松南新区二维地震采集项目，工区设计17487炮，满覆盖工作量554.14千米；

三、存在的主要问题

1、物探市场的价格偏低。市场价格是影响物探工程队伍的关键因素，在中石化内部以及外部市场，地震队取得地震采集项目的施工权是通过竞标的方式，而几个主要市场的物探施工价格的确定方式却不尽相同，主要特点是通过竞争，中标价格越来越低。近年来，地震采集项目随着物探技术的不断进步，施工方法更多地采用了大道数采集，三维采集一般在4000道以上，二维采集随着地质目标的复杂也呈现使用更多道数采集的特点，地震队动用的设备越来越多，施工成本费用逐年增高，而物探市场价格的走势却没有同步上升，导致施工队伍建设严重落后，施工难度愈来愈大。

2、物探装备更新慢、数量少。物探装备是影响项目执行的重要因素，在地震采集施工中，各种仪器、特种车辆和设备性能和状况决定着一个项目的施工效率和施工质量，由于物探市场价格偏低的原因，主要设备数量及更新还不能适应市场和技术的发展，制约着扩大市场的步伐。

3、工农关系越来越复杂，处理工农问题成本越来越高。由于工区群众经历多次地震队地震勘探施工，随着人们安全环保意识的增强，对于工农赔偿费经常漫天要价，施工中工农赔偿费用居高不下，解决工农问题难度越来越大。

第5篇：市场开发工作思路范文

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，

某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

六、工作进度

第一季度：

1、 确定本年度的广告宣传策略。

2、 结合市场情况制定出活动计划。

3、 抓好市场信息和客户档案建设。

4、 策划好经销商年会。

5、 完成墙体广告的设计计划。

6、 策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、 策划推出二季度促销活动。

2、 配合分公司推出市场活动。

3、 参加全国性的行业展会一次。

4、 配合各分公司做好驻点营销工作。

5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、 夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。

2、 文化衫的发放。

3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、 两节促销的落实开展。

2、 挂历、年历的制作与发放。

3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。

第6篇：市场开发工作思路范文

2020年我院在公司党政部门正确领导下，通过全院干部职工的共同努力，较好完成了公司下达的各项经济指标，现分别叙述如下：

1、全年主要经济技术指标完成情况：

共承揽设计任务25项，落实设计合同共93.75万元。营业收入80.97万元。职工工资发放到2020年10月。

2.2020年所做的重点、亮点、特色工作。

2020年重点亮点工作是从勉县循环产业园区承接了三家工业厂房的规划设计任务，在时间紧，任务重，人员严重不足的情况下，保质保量地按时限要求完成了设计，不仅赢得了市场认可，也取得了不错的经济效益。

3、合同管理方面：

合同全面建立了内部合同管理台帐，并设专人管理，合同的协商、价格确定，签订、审查上报备案各步骤符合国家有关合同规定及九冶七公司的文件规定，2020年合同及收入都已全部纳入了公司账务管理。

4、资金管理方面：

每笔资金都按公司规定先审批，后使用并且每笔资金使用审批过程中并经公司经营部会知。财务部长审批后使用，无将收入收后不交财务而直接使用坐支现金的情况，无未交纳财务管理的收入和支出。

5、资质管理方面：

年初已经进行了设计企业年报，并已经陕西省住房和建设厅审批同意。每月的设计月报均能按时限要求完成上报，并均已经通过省厅的审核。

对于证照、资质、相关注册人员、专业人员证书及档案指定专人管理，负责证照、资质的年检、延续、变更、考核等和注册人员、专业人员相关手续的办理事项。注册人员继续教育均能按陕西省住房和城乡建设相关要求，按时限完成。确保我院相关证照、资质合法有效。

6、存在不足：

①设计资质仍然偏低，不利于在市场上竞争。

②市场营销难度加大，目前在手任务严重不足。

③高素质人才引进困难，整体设计水平仍未有本质性的提高，有待今后不断改进、提高。

④专业设计软件正版化问题仍未解决，制约了设计作品的技术水平提高。

二、2021年工作安排及应对措施

1、重点工作之一，理顺工作思路，加强内部管理。争取实现设计工作的新发展。

2、重点工作之二，加大设计市场开发力度，争取多找活，找好活，努力完成年初制定的全年开发量。

3、重点工作之三，争取对设计人员进行业务知识和技能的培训，提高设计水平，增强设计市场竞争力。

4、重点工作之四，争取今年再招收一到二名大学生，充实设计队伍。同时加大对新入职员工的培训力度和对不适应设计工作员工的调整。

5、应对措施：

针对以上存在问题，我们想从以下几个方面来解决目前存在的问题。

1）加大设计市场的开发力度；

2）加强技术人员的专业培训；

3）加强图纸设计的精度；

4）提高设计服务的水平；

5）降低设计工作成本

第7篇：市场开发工作思路范文

关键词：国有企业 工会 工作思路

工会作为国有企业内部的职工自治组织，一直承担着连接职工与国有企业联系的重要职责，一方面将职工所思所想传达给国有企业，另一方面又将国有企业的政策要求传达给职工。在新的劳资关系形势之下，工会应当坚持科学发展观的指导原则，改变工作思路，创新工作方法，更好地承担起保护职工利益，维护国有企业健康发展的工作目标。

1.国有企业工会工作的新形势

1.1职工队伍分化加深

在计划经济时代中，大锅饭形象比较严重，职工与职工之间的差距比较小，职工队伍的一致性表现的更加突出。但是在市场经济的环境之下，尤其是在股权激励机制推动之下，国有企业内部的职工分化严重，不同的职工群体不断涌现。总体而言，国有企业职工分化，形成不同的群体主要表现在以下几个方面：第一，经营管理者群体。这些人主要是公司领导班子成员，如董事长、总经理和总监等人。在现代企业制度之下，公司的领导班子主要是股东会、董事会和监事会的成员。第二，中层领导干部群体。在一个国有企业之中，往往会设置不同的职能部门，如综合办公室、财务部、市场开发部和技术管理部，各个职能部门的负责人一般是中层领导干部。第三，技术骨干群体。技术骨干群体的出现更多的表现在那些对科研技术含量要求比较高的企业，如从事能源开采和销售的单位。第四，普通职工群体。在绝大多数的国有企业之中，普通职工群体是最为庞大的群体，他们更加能够体会到生活的艰难，工作的艰辛，更加需要工会的帮助与支持。

1.2职工收入差距拉大

在国有企业之中，在不同的岗位，会有不同的待遇，这种不同的待遇常常表现的非常巨大，有几倍、几十倍，甚至上百倍的差距。当然，这种巨大的待遇差距是市场经济发展的必然趋势，因为任何一个想要获得发展的国有企业都必须首先获得急需的人才。与此同时，巨大的差距可以产生巨大的动力，催人奋进，为实现个人价值之时，推动企业的发展。但巨大的差距有时候会演变为巨大的鸿沟，让职工与职工之间的距离越来越大，关系越来越远。面对这种日益扩大的差距，工会如果不能有所作为，那么受到伤害的不仅是职工本身，更是国有企业。所以，工会在这种新形势之下，应当有所作为，向职工传达企业的薪酬政策和企业对职工的关怀，更要激励职工为了获得这份优厚的待遇而不断拼搏。

2.国有企业工会工作的新思路

2.1坚持以人为本的工作理念

工会是职工的自治组织，维护职工利益是职责所在。为了维护好职工的利益，工会应当坚持以人为本的工作理念，思职工之所思，想职工之所想，时时刻刻处处从“人”的角度来维护职工利益。科学发展观的核心是以人为本。科学发展观是党的工作理念，更是工会的工作理念。工会应当将科学发展观的思想落到实处，践行以人为本的工作理念。

2.2严守法律法规的工作原则

依法治国是我国的治国方略，它表明党和国家高度认同通过法律的形式来治理国家的战略思维。对此，工会在开展工作之时，也应当依据法律和法规的相关规定，坚持“以法律为原则，以事实为依据”的工作原则，切实有效地推动工会工作，维护职工利益的同时，兼顾国有企业的发展。

2.3创新切实有效的工作方法

有了工作理念和工作原则，如果没有好的工作方法，工作目标仍然难以实现。因此，工会应当结合国有企业的实际情况，联系当地的经济文化发展水平，不断开拓工作渠道，探索出更多的职工喜闻乐见的工作方法。在当代，互联网技术得到不断的发展，网络已经进入普及化的时代。对此，工会可以充分利用互联网这一网络平台，制作工作网站，搭建交流渠道，宣传工作理念，让职工在单位和家中都能深刻地感受到工会的温暖，对工会产生认同，愿意待在“职工之家”之中，感受家的温馨。

2.4注重企业文化的工作内容

企业文化是国有企业的灵魂，没有灵魂的国有企业如同行尸走肉，最多只是一个单纯的挣钱机器，毫无人文关怀可言。在新时代里，工会应当主动地担当起企业文化建设的重任，树立国有企业形象。工会要以企业文化为纽带，产生凝聚力和向心力，让职工感到企业的温暖，让企业感到职工的忠诚。当然，企业文化的建设绝不是搞几个口号几个标语那么简单，也不是写一本两本企业文化方面的书那么容易，关键是一种文化上的认同感，而这种认同感又需要持久积淀才能形成。

3.结语

面对日益复杂的经济环境，工会应当在国有企业的发展过程中扮演起更加重要的角色，担当起更加重要的职责，切实有效地维护好职工的利益。为此，国有企业的工会应当改变工作思路，开拓工作渠道，创新工作方法，提高工作效率，以切实有效地发挥出工会的积极作用。

参考文献:

[1]陆克忠：“当前形势下国企工会工作创新研究”，《现代经济信息》，2011年第6期。

[2]付肖芳：“浅谈新形势下国企工会工作的新思路”，《兵团工运》，2008年第8期。

[3]鞠建国：“适应新形势的发展构建工会工作的新局面”，《辽宁行政学院学报》，2004年第2期。

[4]郭志武：“基层工会组织推进企业文化建设的基本路径”，《中国职工教育》，2009年第11期。

[5]姜风雷：“关于‘服务型工会’的实践和探索”，《北京市工会干部学院学报》，2009年第2期。

第8篇：市场开发工作思路范文

[关键词] 农村经济 草畜业

[中图分类号] S812.8 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2014）05-0218-01

一、前言

作为一个农业大国，我国的三农问题始终是各级党委政府关心、关注的焦点、热点和难点问题。在近年来农村改革不断深化、农村经济建设取得了前所未有的发展局面的客观形势下，尤其是成功加入世贸组织以来，对农业发展特别是现代农业发展提出了新的更高的要求，传统的农业发展方式已面临着巨大的压力和挑战，一定程度上就需要在农产品种类、质量和农业管理方式上做出新的变革，在农业产业结构上做出新的调整。在这种情况下，草畜业便被提上了发展日程。2003年以来，志丹县把发展草畜业纳入强县富民的重要产业，积极在政策和资金上予以倾斜引导，有效地促进了草畜业的蓬勃发展，而且使全县农民的草畜业收入得到了连年提高，形成了新的农业发展的产业链条。本文就加快发展草畜业，探讨如何进一步促进全县农村经济的持续快速健康的发展。

二、草畜业发展的现状和存在的薄弱环节

近些年来，传统的劳动密集型的农业生产方式已经不适应现代农业的发展步伐，影响了农村群众收入水平的提高。草畜业正是适应农业产业结构调整和农村经济发展的实际需要，而逐渐兴起的一种新型农业发展模式。2004年以来，志丹县每年都坚持把发展草畜业作为增加农民收入、促进农村和农业发展的重要产业，纳入党委政府各项工作的重中之重，而且在“十二五”规划中，明确提出了“草畜为主”的总体发展思路，努力形成市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的农产品生产加工体系。可以说，草畜业在带动当地农村经济发展、增加农民收入方面发挥了一定的积极作用。但由于农村产业结构并不是非常合理，草畜产品品种优良化水平不高，规模化、产业化发展格局尚未形成，在发展中仍然存在着问题。

1.农业产业结构调整步伐不快

很长一段时间，包括志丹县在内的很多农业地区在农业种植业方面都以粮食种植为主业，在养殖业方面以养猪为主业，而且基本上是一家一户的农业生产形式，种植牧草的农户所占的比例很低、规模很小，而且管理粗放，机械化、精细化水平不高，这种传统的农业产业结构制约了农村经济特别是现代农业的健康发展，虽然2007年开始推行了舍饲养羊的新途径，但是仍然没有全面推广和形成规模化、产业化，农业产业结构调整的步伐明显不快。

2.草畜品种的优良化水平不高

目前在草畜业种植的草种上，仍然使用的是产量不多、品质不高的以前年度培植的品种，虽然近年来在有关行业主管部门的指导下，做了一些技术改良和良种引进，但是进展不快，推广、普及程度不高，而且数量也非常有限，需要改进。

3.企业大户的示范影响作用不大

目前虽然发展了一些草畜业龙头企业和种、养业大户，但是这些企业和大户的经营规模不大、设备老化严重、生产质量不高、资金链条不长，一定程度上阻碍了草畜业的规模化、集约化、产业化发展水平的提升，所以这些龙头企业和种养大户的示范带动作用没有很好地发挥。

4.个别农民群众的思想观念不强

长久以来在农民群众思想意识中的传统农业发展方式影响很大，根深蒂固，而且很多人自身文化科技水平不高，市场经济发展意识不浓厚，在发展草畜业上思想不变通、行动不积极，导致在很长一段时间传统落后的农业生产方式和发展方式占了主导位置，阻碍了草畜业的健康快速发展。

三、发展草畜业的对策建议

1.政府要加大宣传引导力度

近年来，国家一直坚持推行西部大开发战略，客观上为陕西省包括志丹县调整农业产业结构、发展现代农业提供了有利契机，也为草畜业的发展提供了政策层面的遵循依据，而且我县也提出了“十二五”期间重点发展草畜业的工作思路，因此，政府部门要进一步加大草畜业发展的宣传力度，引导农户积极转变农业产业经营发展观念，调整农业种植养殖结构，大力发展草畜业，增加收入，同时，多给予农户政策、资金、项目、技术等方面的倾斜、扶持，推进农村经济和现代农业加快发展。

2.积极开展生态环境建设

生态环境是推行草畜业发展的重要基础和先决条件。要按照国家西部大开发战略的科学部署，坚持实行退耕还林还草，扎实深入地做好江河湖泊、草原植被等生态环境治理，实现草场、土地、江河等资源的科学、合理、有效地利用，为有序发展草畜业提供良好的自然生态条件。

3.加快推进产品市场开发

草畜业发展的最终阶段是市场开发。近年来，人们对自身身体健康的要求越来越高，“放心肉”、“放心奶”等天然绿色无公害农产品的需求更是有增无减，步入了“快车道”，尤其是一些动物蛋白的获取，正由猪禽肉向牛羊肉转变；为了配合饲料工业的发展，而且也为了堵塞“疯牛病”的蔓延渠道，大量的以草产品为基本成分的高蛋白植物饲料被推向了市场；同时，目前草产品在日本、韩国等国际市场的需求也在逐年递增。所有这些都为推广草畜业，促进农业产业结构调整和现代农业发展提供了广阔的空间。因此，各级政府应当进一步加快推进农产品市场开发，不断适应经济社会和农业生产发展的客观需要。

四、结束语

作为现代农业发展的重要载体，目前草畜业已经越来越被各地各级党委政府所重视，由于志丹县地处黄土高原梁状丘陵区和子午岭次生林区的黄金位置，具有得天独厚的资源和地缘优势，发展草畜业具有良好的自然和地理基础。相信在我县县委县政府的领导下，在农民群众的奋斗下，在不久的将来，具备“天时、地利、人和”的草畜业一定会成为促进全县农村经济和现代农业发展的重要支柱性产业。

参考文献

[1]罗蜀杭、刘富渊、刘金平.加速草畜产业化促进农区经济发展.农博网.2005.12.03.

[2]李高文.原州区草畜产业发展雏议.宁夏农林科技.2008（6）.

[3]刘国英、曹向明.志丹草畜业初成产业链.陕西日报.2006.5.23.

第9篇：市场开发工作思路范文

第一阶段：大区市场启动阶段

大区市场启动阶段一般有如下状态：省区/地区经销商部分或个别已开始合作，市场刚处于前期铺市阶段，下属人员暂时没有或刚招聘到位。一般三个月时间。

这时招聘的下属人员主要是区域经理，主要专职负责指导、督促某个区域经销商的铺市、分销工作，营销讲究“四度空间”，该阶段主要是做“宽度”，快消品行业的通路建设“宽度”是市场成败的重中之重，这时，大区经理对直属区域经理选择与管理工作要偏重以下方面：

重点领悟总部政策的精髓，摸透总部关注的核心问题。成熟企业新品上市更看重各市场的布局和基础建设，等总部媒体和推广方案一旦启动，各大区就形成相互呼应，全面开花之势；而中小企业新品牌上市，由于经验、资源所限，其实更重短期直接利益，希望经销商开发出来后，第二个月起或多或少要有回款，有了回款就说明市场在正常推动，这时能超出总部预期的大区市场，往往容易获得总部支持，营养会更足些。这时大区经理能不能吃透总部政策和关注点，是大区市场能否健康成长的第一步。

身教重于言传。有句老古话“上梁不正下梁歪”讲的很在理，很实用。有些大区经理喜欢玩“小九九”——经常欺下瞒上，包括对经销商，对下属一套要求，对自己又是另做一套，其实做销售的人都是“猴精”，对上司的心理是最喜欢研究的，所以往往“什么样的将就有什么样的兵”，个别看不惯大区经理作风的人往往选择离开。所以，大区经理希望下属是什么样的，对自己也要一样要求，而且必须是带头做好。所以大区经理工作风格可以有差异，但要做好市场，人品和职业道德必须要好，工作思路必须要清晰，团队管理要有手段。

选择比培训更重要。区域市场通路建设要想尽快上路，首先必须找熟悉本行业、本区域（有熟悉的分销渠道、终端客情）、有思路的区域经理；其次，看重该人选的职业素质、工作作风。

往往大区经理选人过程中总喜欢找“自己人”——自己原来的老同事、老下属，因为好管理，“听话”，做市场放心。那又为什么“自己人”到了市场三五个月、甚至大半年，并没有理想的市场业绩？除了公司政策、市场对产品与品牌的认知度等因素外，其实主要问题在区域经理，区域经理对当地市场的熟悉程度、工作思路、与经销商的配合程度、工作责任心、投入市场的精力等都很关键，那么最关键的启动市场因素在哪？有经验的大区经理都知道——经销商配合不配合、配合的程度多大，才是最关键的，因为厂家人手少的情况下，往往前期必须借重经销商的网络、人力、车辆、库房等，那新产品上市为什么经销商跟你签合同，又并不是全力投入呢？

经销商接个新品往往是慎之又慎的，因为他吃不透这产品到底有多大市场，能不能推得出去，厂家政策到底力度多大，而这些都是看不见、摸不着的，唯一让他有直接信心的人就是厂家驻地的人——“区域经理”，因为他知道大区经理往往签好合同，就会“拍屁股走人”，不会常呆着，所以区域经理熟不熟当地市场，有没有思路，工作务实不务实等，就会直接影响到经销商的人、财、物力的投入力度，一旦前期经销商投入“打折”太厉害，就会直接影响铺市，产品都没铺到位，终端形象（包括流通市场的档口）都没有体现出来，消费者都不知道有这么个产品在卖，又哪来的二次分销？哪来的经销商回款？

过程管理不可忽视。经常有大区经理将一个市场交给区域经理后，就急急忙忙到另一个市场去开发了，或者去“悠哉乐哉”了，或者认为“我既然选择他负责这市场了，就应该相信他，放手让他做”，甚至更有人认为“我的上司对我管的太严了，烦都烦死了，所以要让下属认可我，就应该放给他做”，公司规定的什么“月报、周报、报岗等过过场忽悠过去就行了”。往往，在新品上市阶段，基础工作是非常重要的，既费时又费力，而且前期见效慢，当过程管理不到位，你会发现，一个市场也许大半年了都还没几个分销点，谈何业绩？这时再换人，再加强管理来得及吗？也许你已经没有机会了，要么经销商要么厂家抛弃了你。

根据经验，这时的大区经理一定要学会统筹管理，白天可以忙你的新市场开发，晚上就可以每天排出时间跟踪进度，解决问题的，或者下属或者经销商的问题；考核一个大区经理专不专业、优不优秀其实就看他一段时间以来的工作有没有计划性、有没有轻重缓急、有没有合理分工、会不会管人。

管理重在把握一个“度”。经常发现很多大区经理走入两个极端。动不动就发火，动不动就对下属破口大骂，或者给“穿小鞋”，象仇家一样，搞得整个队伍怨声载道或者大家一团和气，却没有业绩。其实，“严制度，重人心”是大区经理管理团队的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至当公司管理制度有缺漏时，你在区域市场完善起来，你会发现，一开始团队就不会走偏，新人入职开始，就要很明确告诉每一个直接下属，公司管理制度是“法网”，不能触犯，而且都是为了市场做得更好提供保障；同时，当发现下属职业发展、个人生活、家庭等方面面临困难或困惑时，应积极帮助，做好人心工作。

市场思路和进度一定要牢牢把握。经常听到一些区域经理说“我的上司没思路”，这是一个危险信号，如果下属本身思路清晰，有责任心，那区域市场是能够起色的，但如果下属没思路，而大区经理也没思路或不给方向、方法指导，那市场非死不可，尤其是新品牌新市场。

所以，所管辖的每个市场现在走到哪一步，下步怎么办，这是大区经理运作市场成败的节骨眼。必须对区域经理和经销商每步进度了如指掌，手把手辅导。

二．大区经理是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。

而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者前面讲述了市场启动阶段的团队管理之道，现继续剖析大区市场成长发展阶段，大区经理团队管理的关键之处：

大区市场成长发展阶段一般有如下状态：所管辖区域的经销商部分或大部分已开始合作，市场处于继续分销、并且开始树样板市场、样板店阶段，下属人数增加，开始有城市经理、促销主管/促销员（指有终端渠道运作的品牌）。

这时下属区域经理增加，而且他们除了管好自己外，也开始有自己的下属，管理层级逐步体现，人员开始复杂化。该阶段除了继续做“宽度”，重心已开始“深度”——样板市场、样板店、样板分销商开始树立。这段时间短则1年长则2年。这时，大区经理对下属选择与管理工作要偏重以下方面：

复制多个“自己”是重中之重的大事。

前面提到，大区经理选择好区域经理之后，不能放任自流，而且更要在市场启动阶段观察和测试区域经理的区域管理能力、人品作风、敬业态度，然后手把手去教、去指正，因为人无完人。在区域市场进入成长发展阶段，区域经理不再只管好自己就行了，同时面临着下属各层级人员的招聘、选、用、留问题，而且这时的市场通过前三个月推动，到底怎么样了，经销商的耐性已经到了极点，所以还会面对经销商热情下降、抱怨牢骚满度等问题；也许连区域经理本人在市场压力和公司压力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市场问题非常多。

这时，大区经理要有意识地根据市场特点和区域经理特点，开始复制自己的思想、理念、工作作风到他们身上。重点引导他们做职业发展规划，帮他们看清当时的市场局面，关键要解决的问题，以及他们身上的优缺点，尤其是树立全局观念和管理观念，提供人员管理的技能和方法，帮助他们树立信心，指导或示范解决经销商问题等。比如怎么选人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么检查工作、怎么解决突发事件等。

当然，也有不少大区经理不愿过多帮助下属，因为他认为下属一旦业绩好了，能力上来了，自己就得“丢饭碗了”，这种事情发生有三种情形：一是他业绩好了，而你的整体业绩并不好，他取代了你；二是他业绩好了，你的业绩也不赖，公司要求单列他的市场，或者调到其它市场。三是他业绩好了，你的业绩也好，结果你升他也升了。稍微仔细想想，就能清楚，这时大区经理的眼界决定了他的前途！

复制市场操作成功思路。

人的心态、理念、管理方法在改进了，而货也铺了，形象也在做了，这时最不能忽视的是区域市场如何突破销量，提升品牌知名度问题。

其实，市场操作本无定论，而且中国的市场差异性太大，个性化强，无法套用任何成熟或其它市场成功的方案。这时，大区经理要善于发现A区域的阶段性操作的闪光点，善于分析当时当地区域特点，理出一些成功案例的共性点，嫁接到B或C区域中，以点带面，形成突破口，这样下属区域经理就不会在运作中迷失方向，而且容易树立他们自己的信心和经销商信心，起码经销商知道了“我这市场没做好，而A市场做好了，原来是我这里的方法不对，而不是这个牌子/产品不行”。

系统管理流程开始完善和健全。

人多起来了，层级也深了，这时大区经理要非常清楚，这支队伍增人是为了工作更有效率，分工协作，自然无法象早期直接一对一地指导区域经理那么简单，而且一旦人管不好，也许1+1=0

管理重在持续改进。所以在公司管理系统的基础上，引导和指导区域经理健全和完善细则，显得非常重要；毕竟适用的流程和制度能让区域工作有序开展，离预定目标会越走越近。引导和指导区域经理去做，既能赢得他们认同，便于执行，也能提高他们的管理水平；当然，如果区域经理的本身管理能力较弱，风格较板，最好是亲自配合他去宣贯培训下属人员，有利于工作推进。

团队培训坚持不懈。

当直接下属有3个人或整个团队有7、8号人马时，就得重视培训工作了，这时可分层面对下属培训，而且要杜绝纯理论的培训，最好结合熟悉的人和事指导性培训，如区域经理主要是人员招/用/考核/过程跟进/奖罚激励等、经销商本人及其团队积极性的引导、异议处理、配合重点分销商或门店树立样板等等、自己的时间管理、个人学习成长等。一线员工的敬业精神、具体工作思路方法、个人工作时间安排、终端推广具体执行方法等。

前期工作再忙，大区经理都不能忽视下属培训，最好各层级人员有2-3次/月的机会；当然，大区经理本人更要坚持学习成长，否则整个团队的成长也会受到制约。

树立样板，重奖重罚。

一个团队中，大家一团和气，不求进取，就会出问题。所以必须要有竞争，有竞争的环境。而这个环境可以由大区经理创造的。样板树立包括样板区域市场（阶段性业绩）、样板店（形象和业绩）、样板人物（经销商、分销商、区域经理、城市经理、促销员等）、样本操作个案（如某一次成功的终端促销活动，社区活动等）。

一旦启动样板，事先要有清晰思路和计划，根据企业管理特性申请总部尽快签批，最好让总部明白目的、操作可行性、预期效果、所需费用、执行细则等关键内容。一旦签批后，即对下属做好充分宣传，引导大家积极参与，适时跟踪过程，不要让人感觉有头没尾，尤其第一次活动时，一定要注意定期评比，准时奖励，以树立威信，达成管理目的。

个人工作时间安排注意事项。（分区域分阶段确定重点）

这阶段的工作量非常大，尤其是中小型企业，无法配置太多的资源和人力，而随着市场的深耕，工作往往没日没夜，这时最忌讳的是大区经理“越忙越乱、越乱越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重点地安排自己的工作时间显得急为迫切。而且针对不同成熟度的市场和不同个性、能力的区域经理投入的时间要有所侧重。

善于管理上司，借力打力。