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原文:
《命童》朝代:明 作者:胡翰
今晨雨新歇,日出东南隅。
草树有佳色,当轩散纷敷。
欢言命童仆,治我园中蔬。
幸此琴册暇,且复一荷锄。
虽有黾勉劳,良足具中厨。
理财规划师国家职业资格认证考试于2003年在全国试点推广,着眼于培养具有本土特色的中国理财规划师。历经3年多的试点和教材开发的不断完善,已经成为国家劳动和社会保障部众多职业资格考试中完善而有特色的考试之一。严格的考生报名资质和科学的考察思路和方法,得到各地劳动部门和相关用人单位的高度认同,参考人数每年大幅增长,考题更贴近我国理财市场实际,在应试考试的同时,给考生日后的实际理财操作提供了很好的指导。
据国家职业技能鉴定专家委员会理财规划师专业委员会秘书处介绍,此次考试是第一次全国统考,包括基础知识、专业技能和综合评审三科。基础知识包括职业道德和宏观经济、会计、法律、证券、保险、信托、税收等与理财息息相关的基础理论知识,突出理财的广度和理财规划师应该具备的把握理财大背景的专业能力;专业技能包括消费规划、教育规划、风险管理与保险规划、投资规划、税收规划、财产的分配与传承等人生大事件的规划与实际操作技能,要求理财规划师具备综合的理财规划技能和实物操作能力;综合评审突出具体家庭理财案例分析和规划,旨在提高规划师的知识运用和解决实际问题能力,从理财理念和规划运用上全面提高综合能力。
学员经过上海点金理财培训有限公司120小时的强化培训,理财知识及能力有显著提高。在基础知识考试中有91%的人通过,专业技能考试中,80分以上者占48%,培训效果相当突出。
在第二季度看到新增贷款连续快速增长就开始担心通胀的观点曾经获得较高的关注度;在三季度就开始呼吁有关决策部门控制信贷政策建议也一度获得较高的认同――然而,毕竟单月CPI尚未转正,2009年全年的CPI也依然为负。在通缩的背景下,大谈通胀忧虑,仿佛有点杞人忧天。
在CPI依然为负的背景下,大谈特谈通胀的肯定是“货币派”,他们只盯住有多少过剩的货币,而不计算有多少过剩的商品卖不出去、有多少产能闲置,就妄言通胀。
通胀的意思是一般物价水平的上涨,按照货币派的定义是“过多的货币追逐过少的商品”。因此,单位产能对应的货币供应量,才是我们分析未来中国到底会不会有通货膨胀的核心要点。
国有部门专门计算年度单位产能货币供应量的变化,发现单位产能货币供应量与通胀有着显著的相关性,但是通胀的出现一般比产能货币供应量开始增加之后3年。前美国联邦储备银行主席格林斯潘判断通胀的依据也不仅仅是货币供应量的变化,而是产能货币供应量。根据这一指标格林斯潘在6月份撰文指出,美国可能在2012年出现通胀。
从全球主要经济体分析,中国的制造业在GDP的比重最高。尤其是上一轮经济扩张周期长达5年,在这五年中,不仅固定资产投资规模连续高增长,而且厂房设备投资在固定资产投资中的占比逐年提高,从而积累了巨大的过剩产能。
中国的产能过剩问题,既有国内前几年设备投资增长过快的原因,也有国际原因,解决产能过剩问题既需要扩张内需,也需要国际经济环境的好转。从未来较长的一段时间看,等西方经济复苏以后,西方的货币由现在的收缩重新进入到扩张阶段,去杠杆化之后的杠杆化又重新开始,那时候美国、欧洲甚至俄罗斯、印度都可能先于中国面临通胀的风险,那时候只有中国的产品才能平抑全球的物价水平。从产能货币供应量来看,中国的通胀肯定发生在欧洲、美国之后。
当前,实际经济复苏乏力,大宗商品和原材料不可能重复2007、2008年的局面。即使出现阶段性的上游能源原材料上涨,也不可能传导下游,中国在未来较长一段时期内都不用担心制造业的价格上涨。
与制造业价格传导机制不同的是粮食和食品。由于粮食到食品中间的产业链比较短,下游产品没有能力消化上游的价格上涨。
目前我国农业生产发展势头良好,夏粮实现连续6年增产,全国夏粮产量2467亿吨,比上年增长2.2%,上半年,猪牛羊禽肉产量为3580万吨,同比增长6.3%;上半年,农产品生产价格同比下跌6.2%。所以粮食和食品领域也不存在通胀风险。目前,大蒜、青菜等部分小食品的价格上涨既有季节性因素,也有炒作性因素,不能就此判断粮食和食品价格会出现普遍的、趋势性价格上涨。
由于我国居民的恩格尔系数较高,食品价格在我国CPI中的权重约为三分之一,粮食价格的波动是导致CPI波动的主要力量。食品价格的持续上涨或维持高位,会增加居民的生活成本,导致成本推动型的通货膨胀。在当前的经济背景下,只要食品价格不上涨,中国CPI很难出现所谓的通货膨胀。而对于一个年平均GDP增速在8%以上的经济体而言,3%左右的通货膨胀率对于提高企业生产积极性、促进经济增长是有益的。
1、网报期间,系统开放时段外不能查看、修改 和报名。
2、尽量避免高峰时段网报,逾期不再补报,也不得再修改报名信息。
3、把用户名和密码记好,报名后生成的编号记好,提交之前一定要检查好信息不要有错漏的地方。
4、在正式报名时,应届生填写完报考院校、报考专业相关信息后,等到10月份正式报名开始,如果对预报名时的信息不修改,则正式报名阶段结束后,预报名信息就会正式起效;如果预报名阶段没有填写,在正式报名阶段也可以填写,预报名不是必要的。
5、对于往届生只能在10月正式报名时填写信息,错过就不会再有机会。
个性鲜明的品牌识别建立,不是说简单的设计个标志,作个包装或者说弄个歌星影星作形象代言人,就可以成就自己独特的品牌性格。之所以称之为个性鲜明的品牌识别系统,它必须具备如下特征:第一是简单独特性,即品牌的这一种识别方法或者识别标志是此品牌所独一无二的鲜明特征,简洁、凝炼、准确,最终再现于消费者视觉或听觉生动的概念区别,使其在从多的同类品牌之中一眼即被看出。第二是持续恒定性,品牌识别系统的建立不是一朝一夕之功,而是品牌效应长久累积的结果,是一种持之以恒的渗透力与影响力。第三是联想感知性,这种品牌识别能够在消费者心智中辟出一块属于品牌的空间,使消费者在接触到这种品牌识别之后,能够联想起由此种品牌带来的心理归属满足感和满足感。
品牌宣传通过特定的形象和符号,不断制造出较为超前的消费意识形态,冲击人们原有的消费神经,并说服人们赞同它的文化行为进而产生消费行为。这些形象符号最后凝结的晶体即个性鲜明的识别系统。这个行为过程中,品牌识别系统成了消费最先发生联系,影响消费者作出评判的第一依据。从品牌外围来看,品牌识别系统是品牌形象的表现形式,是品牌差异化的基本特征。它与品牌形象互为表里,相互依存。从品牌内核来讲,品牌识别是品牌内涵的载体,是品牌内涵通过具体形象进行阐述的物化形式。品牌识别系统的形成是与品牌美誉度、品牌忠诚度等高度关联的品牌认知结果。品牌识别系统的培育、认知、建立,是品牌自身标谤意义请求消费者确认的过程,最终目的在于建立竞争对手不可以模仿的个性。由于这种认知历程的完成是一个相互了解沟通的长时间动态过程,消费者又在此过程中具有很大的主动能动性,因此,品牌识别系统的建立要朝着有利于简化消费者视觉和心理认知的方向进行,这样才能在纷繁复杂的商品世界中脱颖而出。
建立品牌识别系统的意义在于:
第一、明晰品牌鲜明的个性,形成烙印于人们心中的品牌阶梯,帮助人们减少同类产品过度泛滥导致消费者做出选择所花费更多时间和精力,而带来的经济和心理损失。在产品同质化的年代,毫无个性毫无标识的大众化产品最容易被遗忘在个人记忆的角落。用不同品牌标谤产品,成为消费者区别产品的基础标识,而品牌价值的体现,对于消费者来说:在于规避性能风险和心理风险,节约时间和精力成本。清晰的品牌识别系统建立,能够在众多的同类商品之中独树一帜,有利于消费者能够在最短时间内找到自已所信赖和愿意使用的品牌。品牌识别系统的建立,是指导人们清楚认知品牌的所迈出的第一步。即如人们一看到那个巨大的金黄色“M”型标志,就想准确的想到是麦当劳。
第二、通过品牌识别系统的形成,一方面是品牌形象为更多消费者所认知赞同的结果,另一方面是企业提升整体品牌形象,凝聚人们对于品牌信任的过程,是对品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度等由消费者确认的品牌无形资产不断沉淀累积。品牌无形资产作为品牌价值的重要组成部分,从某种程度上来讲,无形资产所体现出的价值甚至大于企业的有形资产。可口可乐以800多亿美元的价值的被评为2002全球第一品牌时,其醒目的波浪形条纹,鲜艳的红色,独特的产品包装,这一系列视觉强有力的冲击可以说是奠定了可口可乐品牌价值的基本点,也使得很多大在看到这个极具冲击力的识别系统之时,能够想起的是代表自由、热情的美国文化。
站在企业的立场上来讲,个性鲜明的品牌识别系统是品牌战略策划者制造市场区隔的利器,希望借此创造和保持领先的品牌形象,并能引起人们对品牌美好忠诚及美誉度的联想,创造品牌价值。站在消费者的立场上来讲,个性鲜明的品牌识别是在经历优胜略汰的市场竞争之后,最终胜出并值得信赖的品牌在消费者心目中形象凝结升华的结果。清晰的品牌识别系统使得消费者在作出购买行为之时,首先从心理上就能够得到品质和信任的保证,促进了品牌忠诚度的进一步加强。
个性鲜明的品牌识别系统确立,同样需要企业在日常行为中加以注意和保护,使之在不断发展变化的市场中保持其恒定的基本特征。
一方面要走法律的途径,对于凝结的个性品牌识别系统,是企业自身宝贵的知识产权,从品牌识别系统开始规划之日起,就应该通过知识产权法等等相关法律,请求法律上的确认,保证品牌的独有排它性,才能使品牌防患于未然,同时使在品牌受到伤害之时,取得相应的法律保护。品牌通过商标的注册取得法律上的唯一专有使有权;通过对产品特有包装和装璜的保护,避免自己的产品在形象上被仿造假冒;通过产品原产地名称的保护,使得代表特定品牌的地理识别得到保护,同时代表良好品质基础的称谓免遭不必要的侵害,如避免出现山西老陈醋、金华火腿在任何地方都可以制造生产的尴尬境地……诸如此类的种种法律保护都是在品牌成长过程中应该加以考虑和注意的。
原文:
《送同舍朱君彦明奉使东南措置铜事》朝代:宋 作者:赵鼎臣
天边使节动星辰,衔命归家得意新。
负弩不须烦县令,挥金聊复燕乡人。
随着市场经济的深入发展,中国的商业零售业经历多次重新洗牌,计划经济色彩浓厚的供销社被百货商店取代,后者又被各种类型超市和家电大卖场取代。现在,信息技术引爆零售业的又一次变革,网络零售发展迅速,不断挤压传统零售企业的的市场份额。在经济增速放缓和网络购物高速增长的双重夹击下,传统零售业面临前所未有的挑战,经营陷入困境。传统零售企业要积极推进经营模式的转型,才能突出重围。
一、传统零售业经营面临困境
据中国连锁经营协会统计,2010年以来,连锁百强的销售增幅持续回落,从2010年的21%下滑至2013年的9.9%,先后回落9%、1.2%和0.9%。另据中国百货商业协会统计,由197家零售会员企业上报的年度经营数据统计分析,2013年行业销售总额的整体增长水平为10.75%,比上一年减少1.19个百分点,主营业务利润率为8.87%,同上年相比下降0.07个百分点,比2006年至2011年百货行业销售年均增长率(16.5%)相比出现明显下滑态势。
实体零售商店在零售额增速下滑的同时,经营效益也出现明显滑坡。据2013年零售行业上市公司年报数据显示,10大知名百货统计营业收入和净利润同比增速分别为17.09% 和-4.47%,净利润出现负增长。根据中华全国商业信息中心统计数据显示,2013 年,全国重点大型零售企业零售额同比增长9.1%,增速较 2012 年放缓 1.1% ,创 1999 年以来最低增速。百强零售企业销售规模同比增长 19.8%,增速较上年同期下滑 0.4%,连续第三年放缓。上述数据均显示出,我国传统零售企业经营出现了销售和效益增速双双下滑,正处于低迷阶段,亟需新的挑战和调整。
二、新的零售革命带来的新挑战
移动网上零售加快普及。据中国互联网信息中心统计显示,中国网络用户中约79%的人通过手机等移动通信设备联接互联网。自2012年以来,中国3G网络、智能手机和平板电脑的日趋普及,越来越多的消费者开始使用移动网上购物工具。艾瑞咨询的数据显示,2014年第2季度,中国移动购物交易规模达1683.9亿元,网络购物交易规模达6287.2亿元,移动端交易额占比达到26.8%,同比增长47.1%,移动购物交易规模同比增长232.4%,明显高于同期网上购物整体增速。
网络购物人数不断攀升。随着一系列扶持和规范电子商务发展的政策措施出台,网络购物市场日趋健康有序发展。电子商务改变了传统的零售方式,网络零售成为新的消费增长点。随着互联网技术和设备的提升和普及,网络购物规模持续增加,用户人群不断增多。
足不出户的购物方式时尚新颖、省时省力。对于工作节奏较快的人群,网上购物具有独特的吸引力。足不出户,点击鼠标,消费者就可以在网上将众多商品一览无余,节约时间,节省精力,免去逛街购物之累,还能享受送货上门的便捷服务,方便快捷的网购模式越来越受到消费者的认同。
商品的制造流程在改变。传统商品制造受固有流程影响,其反应速度及满足个性化的程度,均远远滞后于消费者的现实需要,零售商的营销行为也是被动的。借助网络和信息技术,企业可以直接和消费者建立点对点(P2P)模式,满足消费者个性化的要求。小米手机通过网络营销将“小米手机为发烧而生”的设计理念转化为惊人的事实消费,手机话题的应用和微博用户互动,不断挖掘小米手机卖点,分享图文并茂的小米手机测评,牢牢把握消费心理,在短时期内实现了品牌的输入与推广,小米从未做过广告,但数十万米粉成为口碑营销的主要力量,它没有靠硬件盈利,而是把价格压到最低、配置做到最高,靠的是足够多的用户和用户的反馈。
网购商品有成本优势、价格优惠。传统零售企业承担的税费负担、缺乏流动资金、人工成本和租金上涨成为企业长远发展的制约因素,导致利润空间受到挤压,盈利能力不断下滑。有别于传统零售企业,网络商家具有库存压力小、经营成本低、经营规模不受场地限制等优势,因而具有非常明显的价格优势,折扣幅度大于实体店。
三、积极推进零售业传统经营模式转型
发展O2O,实现线上线下紧密结合。O2O模式(Online To Offline)是指将线下商店与网店融合起来的营销渠道组合。消费者在网店通过在线支持购买商品或服务后,在线下实体店取货或享受服务。或者反之,在实体店看好商品后在网上购买。大型电器零售商在这一形势下积极发展电子商务网络零售,线上线下并举,希望通过自身网店销售的增加来弥补实体店销售的下降,实现线上线下总销售额稳中有升。这种模式不仅带来网络购物的简单便捷,也克服网店难以提供的商品体验,电商和实体零售商在新的零售革命中完全可以实现合作与融合,整合资源,协同创新是新形势下最好的选择。
抓住机遇,加快转型步伐。面对新的零售革命,多数实体零售商在观望和等待。从统计数据看,虽然中国连锁百强中有超过六成的企业开展了网络零售业务,但多为试探;与电商联合的更少,苏宁成功迈出“云商”之路,银泰百货与天猫合作,沃尔玛与1号店合作等都取得了回报。传统零售模式的转型需要通过网络技术接近顾客,通过大数据技术了解顾客需求,通过创新服务赢得顾客满意,通过流程再造降低顾客的成本,利用新的技术与新的模式赢得零售的主动权。
推动多种渠道组合,联合提升实力。零售商将利用各种可能的营销渠道为顾客提供交易平台,不仅包括传统的实体商店,而且包括网店、手机和平板电脑等移动设备,以及社交网站、网络家电、呼叫中心等等。企业可以遵循这个理念,选择最适合自己的多种渠道组合。零售商可与社交网站合作开展促销,推出移动应用,利用即时通讯或社交网站与消费者建立联系,例如,星巴克在2012年入驻微信,还通过微博、会员项目、门店、平面媒体等与消费者沟通。零售商对于渠道的选择应从自身实际出发,与时俱进选择渠道组合方案。
降低物流成本,打破零售瓶颈。物流承载着商品和物资的实体流通,零售商销售和消费者购物都要依靠物流来实现,“降本提效”的物流业对零售业的发展会带来更多的商机。物流的质量与速度直接关系到零售商的发展,因此谁掌握了优质的物流资源,谁就会在服务消费者中占据主动,积极发展第三方物流,构建适应零售业未来发展的物流体系,也是零售企业需要解决的现实问题。
(作者单位:陕西交通职业技术学院)
收件人:胡江虹
电 话:13363932556
【导语】2018年福建翻译资格考试报名工作现已开始,考生根据公告中报名时间(上半年2月26日至3月7日、下半年9月2日至9月12日)通过报名网站“中国人事考试网(cpta.com.cn)”登录网上报名平台,按照网络提示填写报考信息、上传相片,完成报名。
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细分市场的诉求、聚焦与定制化营销运营模式的引入,为服装企业参与新市场生态下的竞争增添了新的制胜利器。从家电行业民族品牌海尔的“定制冰箱”,到拉链行业的“YKK”为客户定制特殊拉链、拉片,满足客户对拉链特殊染色、电渡色等特殊加工的要求,再到本土拉链之王浔兴“SBS”刮起的“定制化营销”风暴,近年来,定制化营销及相似营销概念与手段:个性化营销、一对一营销等等,在市场上早已大行其道、风生水起。定制化营销本质上讲,是解决消费市场个性、多样等差异化需求与企业供给一般化之间矛盾的一种营销方式。
一、工厂化定制与传统“量体裁衣”式个体经营有本质差异
尽管从原理上讲,裁缝店的“量体裁衣”是绝对的个性化服务,但是,服装工厂的个性化定制营销运营模式绝不仅是这一个体经营方式的简单重复和放大,而是专业的创新营销理念与现代生产工艺、信息技术等生产要素的有机结合。譬如,精准的细分市场定位与目标消费者群的研究,甚至要细化到这一群体的年龄、性别、性格、爱好、学历、职业、收入水平、消费水平、乃至身高、尺码等等的指标,借助于现代计算机信息处理技术,服装企业可以通过对这些指标的多维处理分析,透过电脑的平面或三维制图,设计、模拟出各种符合目标消费群消费趋向的款式、流行色等个性多样的服装风格。这不是一般的裁缝和小作坊能做到的。
此外,从现实来讲,工厂化定制营销是不可能做到真正意义上的“一对一营销”的,这个“一”指的是具有相同或相似消费特征的消费群体,这个群体可能是某个区域、某个年龄层次、某个共同的流行(明星)款“粉丝”、某个行业(企业)有共同行业属性或组织文化的群体等等。所以,相比规模化生产的服装产品而言,工厂化定制在成本和价格的竞争上明显处于劣势,但相对绝对意义上的“一对一营销”的服装产品来说,却具备一定程度上的规模优势:其一般是走模块化生产,即,尽管顾客的个性要求不同,但主体性质基本相同,企业可在保持产品主体稳定的情况下,将客户的爱好等功能附件整合于主体之上。美国的“IC3D”和“Levi’s”公司就采用这模块化设计技术,通过标准模块的组合,形成满足顾客个性需求的产品。
当然,对有个性化需求的消费群而言,他们一般对价格的敏感度较低,潜意识里也愿意为自己个性差异的消费多一点支出。
二、支撑和维系“工厂化定制”模式健康运营的两个链条
1、便捷、高效、稳健的供应链保障体系是“工厂化定制”的传输带
某种意义讲,不论是面料、辅料的选样采购,还是针对目标人群的个性设计,抑或是附加值(功能)的添加与工厂的模块化小批量生产,以及后道的产品小流通,都是需要强有力的供应链系统来保障的。因为,从企业消费市场需求信息的获取到消费者获得产品,这一流程中,速度往往与品质一样重要,决定了我们运营模式可持续性运行的健康与否。企业要考虑消费者购买的方便性,尽量减少渠道环节,使产品和服务能及时地交给顾客,同时又要充分考虑到企业的成本战略和模式的高效益运行,这不仅需要一个强大的客户导向的物流系统,更需要一个支撑管理决策的运筹系统,以便能在可控限度和时间维度内精确地将采购和库存配置在合理的程度,达到原料不积压、产品少库存、资金链压力小、资金周转快等效果。比如,在辅料的选购上,可以走专业化采购之路,将一些功能性、装饰性的辅料外包给专业的配套供应商来经营。例如和服装关联最紧密的拉链,就可以很好地研究一下我国最大的拉链制造商福建浔兴股份,近年,其从传统的上下游供应关系,到及时、充分沟通基础之上的个性化定制的一对一营销模式的转型,浔兴股份对其拉链产品与下游服装、鞋帽、箱包等企业的供应关系打造和产品品牌市场的营销创新走出了一条成功之路。
2、消费者导向的价值链重构是“工厂化定制”的内在驱动源
传统大规模生产和大流通的服装市场,消费者总是处于价值链的最末端(故传统营销常称之为“消费终端”),企业生产什么,市场就买什么,整个营销活动终结于消费者;在“定制化营销”中,消费者的需求偏好成为产品开发与设计、升级的直接动力,更是品牌建设的主导因素,消费者成长为市场经济活动的主体,企业一切的经营活动都得围绕“消费者需求”来展开。也就是说,消费者居于价值链的最前端,整个营销活动起始于消费者。
如此,处在传统产业转型的拐点期的中国服装企业,谁能够先人一步提升自己在消费者心智中的话语权和说服力,谁就能最大可能拉升自己的品牌形象,追求品牌产品的“溢价”效应,增强企业的盈利能力和品牌的边际效益。
三、营销价值创新是“工厂定制化”的核心逻辑
作为“工厂化定制”的核心逻辑支撑,营销价值创新源自于市场生态的变迁,从外延的维度分析,笔者认为应该把握几个关键词:增加、减少、剔除、组合(整合)。
首先,“增加”的是对目标细分市场的精准切割与消费者研究、新科学技术手段的应用(如现代网络信息技术的应用、电子商务平台的应用等)、直营直销的销售服务、精细化的营销管理专业技能、现代物流配套等专业协作,以及合理成本基础之上的个性化、多样化等附加值高的服装功能。其次,“减少”的是大规模的单批量采购与生产、服装产品从上游原料到终端消费者之间价值链流通的环节和渠道、资金的积压和产品库存等影响生产经营模式由“大众”向“小众”转型的冗余环节与要素。再次,“剔除”的是旧有市场生态下的单批量大采购、大生产、大流通的经营范式,以及传统的批发与经销的渠道体系、卖方市场的经营理念和陈旧思路。最后,“组合(整合)”的是一切有价值的生产与流通要素、上游产业链的相关配套资源等。