服装营销策划书精选(九篇)

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第1篇：服装营销策划书范文

1、概念

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2、作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3、特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1、种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2、结构

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

(1)营销策划的全称。

基本格式是:××银行关于××××营销策划书

(2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:××银行××分(支)行客户部

主策划人:×××、×××、×××

(3)营销策划的时间。

××××年×月×日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

(1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么 通过何种途径,采取什么方式解决 等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。

营销策划方案（一）

一、 检讨与愿景

20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

第2篇：服装营销策划书范文

20xx校园市场营销策划书范文1一、项目概况和背景说明

在国家深化教育改革的大背景下，很多高校面临着招生难的现象。加之高校的招生政策宣传不到位，与考生和家长沟通较少等原因，各大高校近年来报名人数呈下降趋势，处境相对尴尬。破解高校招生难问题，促进高校与高中、考生和家长的对话交流是解决招生的首要任务。如何把自己的学校推销出去，决定了学校的未来。

山东商务职业学院作为一个专科院校，如何在众多的专科院校中脱颖而出成为我们需要思考的问题之一。不断加强硬件设施、师资力量、科研成果提高自己核心竞争力的同时，针对核心竞争力做好学校的营销也是提高学校知名度以及竞争力的必要手段。

山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市烟台，是经山东省人民政府批准设立、国家教育部备案的省属公办全日制普通高校。学院坐落于烟台市国家级高新区的中心地带，背靠高新产业，北临大海，风景秀丽，环境宜人，教育文化氛围浓郁。校园占地1397亩，校舍建筑面积36.7万平方米，总投资达7亿元。学院借助于公办高校起点高、地处沿海开放城市的有利条件，充分发挥与山东理工大学、济南大学合作办学的师资优势，建立了一支学历层次高、专业结构好、实践能力强、年龄梯度合理的教学与科研队伍。新的时期，学院将以国家中长期教育发展规划纲要为指导，努力把学院建设成学生喜爱、家长放心、社会需要、在全省职业教育中发挥引领示范作用的现代高职院校。

二、问题分析

优势分析：

1、20xx年11月2日至5日，山东省教育厅人才培养工作评估专家组来我院进行了人才培养工作评估。省教育厅领导和评估专家组对学院改革和发展给予了充分肯定和高度评价，一致认为，山东商务职业学院发展迅速、后劲充足、前景光明。

2、人才培养：学院全面加强大学内涵化建设，深入推进工作重点转移和教育教学改革，逐步构建起校企合作、工学结合的全新人才培养模式，人才培养质量得到大幅度提高，学院毕业生赢得社会和企业的广泛赞誉。目前学院已与200多家企业建立了合作关系，确保人才培养质量。

3、硬件设施及师资队伍：学院现有教师755人，其中教授、副教授195人，专任教师中双师型教师占84%以上，硕士以上研究生学历占80%。学院建有2.5万平方米的现代化图书馆，藏书101.7万册。建有7万多平方米的实验实训场地，有中央财政支持建设的粮油质量检测中心和制粉工艺实训中心两个现代化实训基地，并设有国家级职业技能鉴定站14个，建有高标准的专业实验室、实训室150个，教学仪器设备总值达8000多万元。同时，学院借助行业办学优势，与业务部门建立了密切的合作关系，建有200多个校外实习实训基地，并聘请了165名具有丰富实践经验的兼职教师。

4、我院始终把学生放在第一位，服务良好是我院的一大优点，致力于学生的学习与以后工作，开展招聘会让应届毕业生寻找自己理想工作。生活中，学校更是从各个方面提高水平，以便于满足学生需要。更是得到广大学生与家长的赞誉。

5、校园文化：学院优美的校园环境、完善的文体设施，为广大同学开展文体活动创造了良好的条件。校园业余文化生活丰富多彩，锻炼和培养了学生交流能力、实践能力、创新能力，助推学生全面发展。学校自设免费健身设备，大学生课外活动丰富。另有各大社团拓展课外兴趣爱好。在这里，我们可以充分的体验开放、自主的大学生活，只要自己足够优秀，会有足够的平台供你展示自己的风采，提升自己的能力。

6、地理位置：山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市烟台，风景优美，地理位置优越。学院交通方便，17路作为烟台第一辆观光大巴，始于火车站，途径各大风景区，最后到达我院。方便大家出行，解决了回家坐车难的问题，另有51路，52路等到达市里及汽车站。566路、567路到烟台大学城，购物、看海等多位一体。

劣势分析：

1、宣传力度不够：面对专科学校众多的现实，学校推广策略没有起到良好的成效。

2、核心竞争力不突出：任何一所大学都有自己的核心竞争力，而这一核心竞争力往往是吸引学生的点，无论是科研还是学校文化。(尽管这不是一天两天就能完成的项目，但是培养自己的核心竞争力是势在必行的)

三、营销目标

通过招生推广活动，走近山东商务职业学院，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强学院在烟台的领导地位。重点地区多宣传，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

四、营销策略

1.注重学校网站建设，创新微博、微信等高考咨询专业解答专号。在眼球社会下，最重要的就是如何能通过吸引消费者的眼球传播营销信息，学院招生营销成败的关键是吸引考生的眼球，关注者如何能从海量的信息中首要看到我院，这显得尤为重要。因此，招生营销要注重网站呈现方式的多样化，提高考生的的浏览体验，并随时掌提供专业的问题解答，提高考生的参与程度。只有这样，考生才有可能在被吸引的同时，成为企业信息的传播源，不断向身边的好友传播我院的信息和价值观。长此以往，我院的关注度才会越来越高，招生营销的效果才能越来越明显。

2.灵活把握热点事件，借势事件营销企业营销要学会借势或造势营销，利用烟台热点事件及结合学院本身活动，引起社会公众的关注，将大大提升营销效果。所谓借势，是指企业要及时抓住广受社会关注的新闻、事件以及人物的明星效应，结合我院在传播上欲达到的目的而展开一系列相关活动;所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。创新招生方式，借助社会热点、制造社会热点等方式，达到招生宣传、提升营销效果的目的。

3.完善招生的管理体系，精选各系招生骨干组成专业小组，进行感情促销等方式。

严格奖罚制度，制定详细的招生体系分工。感情促销是将促销手段人性化、感情化、激发起考生情感共鸣,从而影响考生的态度,达到报考我院的目的。在迎战中使用亲切但不煽情的语言。解答人员应热情、细心和体贴的服务,让考生感受到关怀,享受到优质服务。

4.招生营销指导与培训。发动身边朋友、家长、高中老师等宣传拓展。即对我院老师及部分学生提供专业培训与指导。通过视频、网站等进行宣传拓展、人员培训和提供招生的有关信息及营销资料。通过营销培训，动员身边人，参与活动。学校可以此加强与家长交流，并提供相应奖励措施，提高学院在人们心中的地位，提高招生的效率。

5.征集学生优秀作品，创新宣传单页，特色专业重点发展。

由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。设计创新的学校招生的宣传单页，内容简单明了，一目了然，学校介绍，突出特色，轻重分明。

6.制定详实的活动流程。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线，引起媒体关注，让更多的人群关注我院招生活动的推广。

五、营销预算

1.宣传单页的设计与制作费用。

2.学生作品加工、装帧、制裱，制作成展牌等需要的费用。

3.网站设计眼球吸引，增添服务号的费用。

4.老师、学生、家长等培训招生费用。

5.奖励措施支出费用。

六、项目实施与控制

第一阶段：学生在各个重点地区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板、宣传单页、我院视频为主，发放宣传物品及相应实用小物品，现场解答学生及家长的疑问，为我院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起。

第二阶段：通过培训，各种活动等，吸引考生眼球。用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行。

第三阶段：服务升级，提供车费、住宿费、伙食费等，将有就读意愿的生源带入校园，并有专业人士陪同参观，同时学校组织走近我院的考生在烟台境内旅游，在认识我院的同时，也对烟台有所了解。体味我院的服务水平，并渴求成功于我院。

活动的展出不但可以树立我院在山东地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验汲取，为下一次招生打下基础。

七、结语

鲜明的核心竞争力、良好的校园氛围以及有效的营销策略是我们提高学校知名度以及招生数量的关键。这也许是学校、教师、学生长期努力的结果，但是我始终坚信，只要付出努力，我们必将辉煌。

20xx校园市场营销策划书范文2前言

讲到20XX年的热点词汇团购必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来，今天你团购了吗?成为新潮的问候语。团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成了千团大战。如何在众多网站中突出青椒团的特别之处，提高青椒团的知名度，让更多的人认识了解青椒团成为我们这次研究的主要问题。青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力于深圳地区美食行业的推广。该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。作为青椒团的策划团队，我们准备为青椒团策划一场校园推广活动，青椒团作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。在此次校园推广中，我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。在校园通过赞助的形式，宣传青椒团的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。

二、活动主旨

本次策划通过需求桥接策划法完成青椒团与学生之间的互动分析。

要素一：青椒团的需求

青椒团作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席之地，与二十四券拉手糯米F团QQ团购等稍具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。青椒团以专注深圳美食为自己的诉求点，围绕这个核心，青椒团细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受青椒团青睐。通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于青椒团的认识和了解，让青椒团在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。综上所述，青椒团的主要需求已经非常明显。

(1)以青椒团网站及具有网站特色的团购产品作为主角，做一场影响力较大的校园推广活动，全面宣传网站和美食理念。

(2)活动影响人数越多，宣传效果越好。

(3)通过标有网站特色的礼品赠送，加深消费者对青椒团的记忆，提高消费者的辨识度和忠诚度。

(4)尽量减少活动开支，提高投入产出值。

(5)提高网站的知名度，美誉度，树立良好的网站形象。

要素二：大学生的需求

随着网络购物的普及，越来越多的人加入到轻松便捷的网购热潮中去，大学生作为潮流的主力军，自然成为各类新潮服务的引领者。大学生的消费范围越来越广，而不仅仅在生活花费上面，像朋友同学聚会、聚餐、唱K等娱乐休闲消费也越来越多，但是往往这种消费会用去大部分的生活开支，如何生活的高质量，用更少的钱满足更多的精神物质需求成为大学生的难题。不想兼职、打工那么辛苦的赚钱的话，只有理性的折扣消费才会满足更多的需求。综上所述，学生的主要需求有以下几点：

(1)团购的低折扣，更多的消费选择，可以满足学生低价钱高享受的消费需求。

(2)经常和同学见面可以加深彼此间的感情，然而见面的高成本让很多人退却。

(3)情侣外出就餐喜欢气氛较好的地方，但往往费用较贵，因而退而求其次。

(三)桥梁：方案策划的对接分析

主要活动：主要活动：以青椒团走进深大为桥梁，青椒团通过对深大周边餐饮等娱乐休闲商家的线下洽谈，更大范围的满足深大学生的多层次需求。青椒团通过走进校园进行宣传推广，从而让更多同学了解青椒团，并且通过青椒团进行网上团购。

桥梁对接分析：

青椒团青椒团方:

需求1.以青椒团网站为主角，做一次校园推广活动，全面宣传网站及其经营理念。对接：整个活动的策划都是青椒团为中心，全面围绕对接：青椒团的宣传推广展开，跟网站的推广直接挂钩。

需求2.活动影响人数多，宣传效果好。对接：对接：通过活动点的宣传以及传单、海报、高清点播等其他多种形式的配合，更高的达到高覆盖率。

需求3.通过活动，加深消费者对网站的记忆，提高消费者的网站辨识度和忠实度。

对接：通过高清点播的长期宣传，海报及传单的发放，加深学生对青椒团的印象。

需求4.尽量减少活动开支，提高投入产出量。

对接：活动通过赞助的形式展开，可以争取更多的方便。而不像纯商业化的活动，花费较大。

学生方:学生方

需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚会而使自己财政赤字，入不敷出。对接：对接青椒团的产品折扣都是超低的，并且该网站抱着两年内不盈利的理念，用心办好团购，保证给消费者最大的利益，赢取消费者的信任和忠实度。需求

2.学生聚会消费希望在学校周边，不希望跑太远。对接：青椒团会在校园互动推广期间，开展各种与学校周对接：边商家的合作，为同学提供多方面的消费选择。青椒团作为深圳本地团购有较好的市场细分，商品覆盖率较广。

需求3.情侣间的消费希望氛围较好，退而求其次。对接：青椒团推出的产品都会经过工作人员的亲身体验后对接：才会放到网站上面，而不仅仅是简单的沟通。

需求4.大部分团购网

站的餐饮类都是西餐和火锅为主，选择面太窄了，没有什么突破。对接：青椒团的餐饮类大都是家常菜系列，通过与特色菜对接：商家的合作，扩展更多的餐饮商家。

三、活动目的

青椒团通过校园推广活动，扩展目标消费群，让更多的人了解青椒团网站，深入深圳大学做推广也是青椒团做本地市场的一个重要步骤。让这支年轻的深圳大学学生会潮流消费者认识青椒团，从而提高青椒团的辨识度、知名度和美誉度。青椒团通过礼品派发，在标有青椒团字样的礼品中，让消费者对青椒团留下更深刻的印象，学生可以申请会员加入青椒团，就可以获得精美礼品，这样青椒团既可以做数据库的资料整理，获得更多的消费者数据，也可以通过礼品的形式提高自己的知名度。

四、活动时间、地点

活动时间、活动20XX年11月末地点：分两个宣传点荔天餐厅附近和西南餐厅附近

地点一：荔天餐厅荔天餐厅在斋区的中心位置，周围宿舍楼较多，人流量也比较大，利于我们做活动的宣传，吸引更多的人来参加。

地点二：西南餐厅西南餐厅是西南片区的核心位置，是住在桂庙和西南的同学的必经之地，在此就餐的同学较多，有三个餐厅在周围，人流量较大，多数的活动宣传都在此举行。

五、主办部门主办部门

青椒团团购工作人员青椒团Spark团队

六、活动对象

深圳大学全体师生

深圳大学学生会

七、活动宣传

在活动开展前，在学校高清点播上的广告宣传已经开始投放，在活动开始前一天发放传单，宣传青椒团的校园推广活动，鼓动大家积极参与，领取精美礼品。由于校园正在进行院际杯的比赛，可以配合赛事进行宣传，通过赞助学院球队的形式开展宣传活动，海报、传单的形式积极宣传。

八、展示内容(展板)

1.宣传点的海报宣传、精美礼品的赠送。2.配合赛事的横幅、海报宣传。3.校园推广的传单派发4.校园高清点播的投放推广。

20xx校园市场营销策划书范文3一、前言

在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。

二、环境分析

大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

三、策划目标

通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

四、营销战略与具体行动

市场分析

就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。凡客诚品以快时尚和平民时尚定位，平民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

消费者分析

我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。

产品定位

1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

2.产品定位：快时尚、平民时尚

五、市场营销运作方案

1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

第3篇：服装营销策划书范文

凭心而论，我对国内营销界刮起的如同文艺界的“捧星热”感到十分不快。与其说某些大师在为企业谋划，倒不如说是在策划炒作自己，其炒作过程，宣传效果与文艺界的“捧星”惊人的相似。

某位女明星脸蛋，身材还可以。虽然演技平平，但是绯闻迭出不穷 。让人百思不得其解的是，其绯闻越多身价非但不降反而一路飚升，已跻身国际巨星之列。似乎演员的名气地位不由演技决定，而由与其有染的男人数量来决定。可叹我泱泱中华，礼仪之邦，道德廉耻竟沦落至此种地步。倘若孔老夫子转世，岂不要被活活气杀？好了，不扯远了。免得有人骂我不懂艺术，招来板儿砖。

大师近些年策划过的企业、品牌众多，涵盖了食品 、饮料、糖果、烟草、服装、制药……等十几个行业，给细细罗列一下不难发现：成功者寥寥，败笔者连连。但奇怪的是大师们的身价不降反而节节攀升。众多企业前仆后继，把凑来的血汗钱大把塞进大师的腰包，乞求大师指点迷津，赐给良方。大师们笑纳钱财一向是毫不客气的。在若干年前也确实给一些企业谋划了一些好点子，为企业创造了一些效益。当时中国经济正处在转轨期，现代营销理论刚引入国内不久。许多企业对现代营销学认识还很蒙胧。大师们凭借自己的聪明智慧和在该领域的前瞻性，的确独具慧眼，目光敏锐，谋划得法。但是随着中国经济的成功转型，市场竞争的加剧，产品同质化，营销同质化的现象日益突出。每个企业都经受了前所未有的锻炼与考验。其参与竞争，适应竞争，创新意识空前提高。

产品的差异化，渠道的差异化，营销的差异化成为各品牌避开同质化竞争，恶性竞争的创新途径和制胜法宝。于是乎，产品不断被细分，渠道不断被细分，消费群体不断被细分，市场不断被细分。面对如此错综复杂的竞争环境和不同行业间的巨大差异，市场对产品研发，营销策划提出了越来越高的专业化要求。怎奈大师们是人不是神，是人就有自身的局限性。他可能是某一行业某一方面的专家。但绝不可能是各行各业的“百事通”，更不可能是“普度众生”的活神仙。于是在“黔驴技穷”后，其创新、创意演变成了猎奇，怪诞，哗众取宠和异想天开。焉有不败之理？如去年在济南参加全国秋季糖酒会，猛然看到身着金盔铠甲，手持利剑的少男少女之巨幅广告。开始我还纳闷：怎么把游戏软件的广告做到糖酒会来了？经人指点才知道是一种食品叫做“网络XX”。是产品细分和渠道细分的产物。也可以说是差异化战略的又一次应用。也是这位大师的杰作。我听完后哑然失笑：大师的灵感开始枯竭了。这种强拉硬扯的细分，荒诞离奇的差异化考虑过市场要求吗？做过市场调研吗？研究过可行性吗？当时我便与同事们打赌：此产品必败无疑！“网络XX”目前的市场状况不幸被我言中。

乡谣在1999年诞生于中捷农场。应该说大师给起的这个名字还是不错的。但也仅仅是给起了个不错的名字而已。其策划的营销方向则完全错误。以至于乡谣至今身陷误区不能自拔，市场一天天衰落萎缩，令人惋惜。其实不仅当时，就是时至今日乡谣乳业的生产能力、设备水平和技术水平以及产品品质都是省内的一流水平。与之相比，今日如日中天的沧州小洋人企业当时还是土得掉渣儿的个体户。但就是这个土得掉渣儿的个体户，没有请大师策划，却准确地抓住了市场契机，找准了自己的产品定位从而迅速崛起。现在已获得全国驰名商标，今年销量有望突破15亿元。

与“乡谣”相邻的“小洋人”的成功说明土专家照样可以创奇迹。“小洋人”老板没有受过高等教育，自然写不出洋洋万言的策划书。但是他们通过对市场的准确分析和把握，成功地实现了产品的差异化和渠道的差异化。他们通过调研分析市场发现：国内的几个乳品巨头的主导产品都是纯奶。在城市市场杀得难解难分，但在农村市场却难觅踪影。所以他们把产品开发方向定位在物美价廉的配制型乳饮料上，把主攻市场定位在周边几省市的农村市场。由于几乎没有竞争对手，他们开发的开心大奖、生命蛋奶、高钙酸奶等产品竟一路畅销，风靡华北、华东、东北数省的农村市场。企业迅速扩张。当众多品牌开始产品跟进，市场跟进时，他们又先人一步，在国内率先开发了PET瓶装的牛奶加果汁的果乳型饮料。并迅速走红国内市场。为克服“小洋人”品牌内涵的局限性和品牌的土气，他们为果乳饮料起了一个很时尚的副品牌——妙恋。在品牌传播和塑造中张扬副品牌，掩饰母品牌，取得了很好的效果。并开始进军城市市场。成功地实现了品牌的扩张，渠道的扩张，企业的扩张和产品的升级。

遗憾的是，“小洋人”的快速发展没有给“乡谣”带来任何启示。“乡谣”依然在误区里徘徊。其实“乡谣”的发酵型乳酸菌饮料品质很好。其技术含量和营养价值相比配制型乳饮料的优势非常明显。其卖点就是在那儿明摆着，无需请大师去寻找和提炼。但其始终无所作为。时至今日，“乡谣”甚至在周边的农村市场都没有健全的营销网络。

假如我来为“乡谣”策划，那么我会把它的三大部分产品这样来定位：

1、餐饮奶：执行跟进战略。跟进不是简单机械的跟进，不是克隆复制。在跟进中谋求差异化，突出自身的优点和特点。跟进的对象选准河北餐饮奶的强势品牌——妙士。跟进战略的入门费最低。如河北中旺集团之于华龙，大洋孩之于小洋人，都是跟进战略成功的典型案例。

2、纯奶：定位在沧州及邻近市场。“做小池塘里的大鱼”，做成区域市场的强势品牌。这是比较现实可行的目标。四面出击，全面与伊利、蒙牛、三鹿等一线品牌抗争是不现实的。“家乡的牛奶最新鲜”是各地产品牌共唱的主旋律。

3、发酵型乳酸菌饮料：突出自身的技术含量和产品诉求，与“小洋人”的成熟市场开展差异化竞争。与“小洋人”的渠道战略也要有所不同，配制型乳饮料因为价廉档次低，只能在农村市场畅销；而发酵型乳饮料在城市市场也有一定份额。

令人惋惜，起步条件要优于“小洋人”许多的“乡谣”因迷信大师的谋略，至今连沧州市场的强势品牌都算不上。

假如你走进济南的大街小巷，不论你是否懂牛奶，不论你是否懂营销，有一个品牌必然会深深嵌入你的脑海——那便是“佳宝乳业”。望着那遍布城市每一个角落的佳宝的户外广告、店招、POP、以及大小商店门前整齐有序码放的佳宝的产品堆头，你会很自然的联想到：这里的乳品第一品牌既不是伊利、蒙牛，也不是光明、三鹿，而是地产品牌佳宝。

同样，如果你走进河北保定，映入你眼帘的便是铺天盖地的天香牛奶的广告形象和近乎百分之百的的产品铺市率，你会得出结论：天香牛奶才是保定市场的强势品牌！

但是，如果你走进沧州市，假如无人提醒你，你绝对想不到这里便是“乡谣”的家乡。不但你很难见到“乡谣”的品牌形象，产品在零售网点的铺市率也低的可怜。

在此我奉劝那些执迷不悟的企业老板们，珍惜自己的血汗钱。不妨换个角度思考一下，那些大师们的“点子”若真有“起死回生”、“点石成金”之妙术，他们自己为何不办产业？他们既然精通电子、五金、设备、通信、服装、医药、酿酒、食品、饮料……林林总总数十个行业，那为何自己不生产产品？岂不是要卖的最火？早就成了托拉斯，进军世界500强了。

忠告各位老板：您只要肯钻研自己行业的特点，市场的特点和走向，以及您自己企业的特点，相信您自己也能找到产品的开发方向，营销方向和企业的出路。而且您自己找出的方案会更专业，更实用。既便您想出重金请大师谋划，不妨先对大师谋划过的项目作一番调查，看看那些项目运作得如何，再作决定不迟。

第4篇：服装营销策划书范文

龙童，其实原名叫黄珊珊。为什么要改名为“龙童”呢?那是因为她觉得自己始终“长不大”――天生一副小女孩的容貌。还有就是她那“传奇”的青春经历。龙童小时候的家境并不富绰，但她天生聪慧。从小就喜欢画画，美术才华日益出色。读小学和中学还因各方面成绩优秀和表现突出而连续跳级：9岁进入株洲市重点高中的实验班学习；13岁考上湖南工业大学包装设计艺术学院。

1999年夏，她大学毕业了，父母打算让她继续读研究生，但她十分懂事地说：“我暂时不要再读书了。我现在要开始工作挣钱给爸妈减轻负担!”

其实促使龙童不愿继续“升学”还有一个原因。那就是这些年来，她一直被周围的人称之为“神童”“天才少女”，每天生活在鲜花和掌声的甜蜜罐里，可对“知识海洋”以外的大千世界了解得很少。有一次。她从报道中看到一位也是十几岁就研究生毕业的“神童”。由于无法适应社会而成了一个需要父母抚养的“啃老族”，当时她深受启发，所以她希望能趁早出去工作学会一些生存的技巧。

龙童来到了广州找工作。许多公司见到这个“小女孩”后，无不惊讶：“你真是应届大学生?才16岁哦!”钦佩和感叹她聪明的人倒是很多，可是愿意录用她的公司却没有。一家大型展览公司的资深HR在面试了后，如实地告诉她说：“你确实有才华。但请原谅我暂时不能录用你。因为我们的设计师是需要经常代表公司形象出面和大客户谈判沟通的。而你的相貌太年轻，实在难以让陌生的客户相信你……”

频频受挫。龙童真有种想哭的感觉。这时她也突然有所感悟：人生或许是“公平”的。小时候读书太顺，现在可能就要多“吃苦”了；过去读书越小越受人夸奖，如今找工作却个个嫌自己小!难道真的只能回到校园里去继续读书吗?这不是她的性格，她决定了的事情。是一定要先完成了才会重新计划的!

一天晚上，龙童在听收音机时，突然异想天开：既然自己暂时因“形象幼稚”而无法找到那种要“代表成熟”的工作，那能不能到电台去找份工作呢?因为电台不需要跟听众见面。谁也不知道自己有多大呀!怀着这种心理，她第二天还真勇敢地找到了广东电台，她大胆地向台里的领导自我介绍了一番，并且装出一副“可怜兮兮”的样子。如实地说出了自己为何要到电台来工作的那个天底下“独一无二”的理由。那位领导听后顿时哈哈大笑起来。然后又安慰她说：“我平生第一次遇到你这样有个性的应聘者。小姑娘，这不是你的错，其实你是一个很幸运的女孩，这么年轻就大学毕业了。多厉害啊!天生我材必有用。那个中央电视台著名的儿童节目主持人刘纯燕，看起来不也就像个小女孩吗?可人家多成功!”

不久，她就在广东电台音乐台的《天生快活人》节目组上班了。这是一个融知识性、趣味性、娱乐性于一体的游戏节目，受到上至八十多岁的老人、下至3岁的小孩的喜爱和追捧。在工作的两年时间里。她先后做过实习生、平面设计、DJ主持等，电台的工作让她很快就适应了广州的生活，并且日益成熟起来。

巧卖“幸运商品”赚来第一桶金

2001年初的一天，她在参加广州某电视台举办的活动中，意外地认识了素有“影视大鳄”之称的邓建国。得知小小年纪又十分机灵可爱的龙童，竟然是广东电台的优秀节目主持人，邓建国笑着说：“小姑娘真了不起!哪次到你的节目里去做嘉宾?哈哈。”龙童开心地回答：“那肯定是我最大的荣幸!不过，我更希望哪天能走进邓总的电影中去呢!”

不久，18岁的她就跳槽到邓建国旗下的广东巨星影业公司从事宣传策划工作。那天，她扎着5条辫子去上班，邓建国见了便说：“我会不会用了一个‘童工’哈?”开始，龙童的工作只是影视策划宣传，比如老板要拍某某电影了，写策划书、设计展览广告、组织新闻会等等。这些幕后的杂活她都要一一完成。可是，常在老板堆里混。眼看着别人都过着体面光鲜的有钱生活，谁不想自己也快快发达起来呢?

但拿着固定而且并不高的工资，龙童始终过着住城中村出租屋的日子。后来，她听说公司以前拍摄电视剧《还珠格格》时，有一位搞宣传策划的“前辈”，曾因拉了不少“道具广告”而赚了几十万，结果“另起炉灶”辞职开公司了。她很是羡慕，觉得自己也不能只赚“死工资”。于是，自那以后，她除了完成本职工作外，也开始琢磨这方面的机遇。每当公司要开拍一部新电影前，都会通过各方途径寻找一些电影道具的赞助商，比如摄像机、手机、饮料、服装甚至卫生纸等。

在“影视界”混了一段时间后。她越来越发觉：这年头，要想赚别人的钱，就得想办法让别人出名!没多久。龙童想起了自己在广东电台做主持时认识的一位开美容院的张女士，便打电话寻求帮助。张女士是广州美容界的“著名人物”，借助她的名望，龙童很快联系到了一家品牌化妆品公司的徐老板。谈判时，龙童大胆自信地说：“如果贵公司这次能做我们这部电影的化妆品道具赞助商，我保证今后让你们产品有更多出名的机会!”经过努力，她第一次“拉单”成功，获得了1万多元的提成，这可是她三四个月工资的总和啊!尝到甜头后，她更加开心工作了。

随着与越来越多的商家频繁接触，她发现帮商家卖产品赚钱，比帮老板打工拿薪水要容易得多。于是2004年底，她毅然辞职去了北京，因为那里有位大商家愿意请她做公司产品营销总监。

那是一家经营钻石的跨国公司。一个21岁的女孩，坐上营销总监的位置。能把握得住“风云”吗?龙童在公司的第一次会议上就对领导和下属们说：“一个人的勇气很重要，信心很重要，但是思维更重要，就好像人人都在一鼓作劲地爬山，但有人一下子就找到捷径到了巅峰。有人却迂回不前……”2005年，她在公司里策划了一个名叫“幸运钻石”的营销方案。通过与全国各地的歌舞比赛、模特表演、电视选秀、媒体征文等活动主办方合作，将公司商品作为广告礼品送给那些“幸运观众”。这个举措虽然算不上创新，却让她获得了巨大的市场业绩。在短短一年多时间里。她的月薪由最初的1万元上升到2万多元，实在令人瞩目!

龙童是一个喜欢挑战而且做事果断的女孩。2006年春毅然辞掉了那份优越的工作!在周围熟人和朋友的一片惊诧询问之中。她这样豪情冲天地回答：“我现在已经掌握了创造财富的诀窍。但我缺少一个属于自己的大平台，我目前只是替一个老板卖一种商品。如果我有自己的大平台，就可以替很多老板卖很多种商品，那样不是就能赚更多的钱吗?而且发觉我的知识快要用完了。我必须充电……”

打工妹当上“幸运中国”CEO

辞职后，龙童一边筹备自己的公司。一边报考研究生。通过这些年的打工经历。她体验和积累了不少商品营销策略，所以她一直想自己开一家营销策划公司。可是，如

今这样的公司多如牛毛，很多经营者都做不大。主要原因就是他们没有做出响亮的品牌。为此，龙童决定首先就要给自己的事业创造一个“响亮的品牌”。她结合自己的人生经历。琢磨出了“幸运中国”四个字。

为了有别于到处可见的营销策划公司，龙童又十分有创意地将自己的公司取名为“幸运中国全球产业联盟组委会”，并且与其他4位合作伙伴组成了“福、禄、寿、喜、财”5支经营团队。2006年8月，她的公司正式挂牌营业。龙童最喜欢戴尔・卡耐基说过的一句话：“一个人事业的成功，只有百分之十五是由于他的专业技术，另外的百分之八十五要靠人际关系和处事技巧。”所以她无论走到哪里，都会以善良、真诚和自信去发展人脉资源。在北京创办公司后，她平时会以虚心学习的方式，很主动地向各界名人、专家、教授请教。因为她知道，“幸运中国”是一个代表吉祥、和谐又很中国化的品牌。如能得到社会名流的支持，会发展得更加迅速强大!经过努力，她的交际圈不断扩大。结识了不少名人。

为什么那么多名人支持她?一位慈祥的老人家曾这样说：“龙童是一个聪明、有抱负的孩子，她想把‘幸运中国’带到世界的每一个角落。让世界上的每一个人都能感受到中国和谐社会的温馨与幸福，这不是一件好事吗?”2006年9月，龙童开通公司网站后。立即推出了“XXX杯2006年幸运中国百列幸运直通车评选”等品牌推广策划活动。这些项目都是联盟政府、企业、媒体等力量，以短信及网络投票的形式做成彩票式或电子机票式。通过输入相关个人资料随机自动产生一个序号。再通过强势电视、网络或平面媒体的方式。摇出获奖序号，采取一期(三天)一列的形式公布结果，让投票者及获评者都能得到意外的“幸运商品”。

第5篇：服装营销策划书范文

前言

好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场，我们只有准确把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的饮料市场竞争浪潮中站稳脚跟。

为使整个项目更顺利地得到推广和产品销售量的提高,并使我小组成员之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因彼此沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销策划方案，决断于谋划，善行于智慧，我们在进行项目的调查及策划的过程中丝毫不敢大意，以专业的责任感与职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的部分经验，形成了以下营销策划。

本策划方案力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，其尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。

产品总概况

统一鲜橙多,是最早开启中国果汁市场的领军品牌之一,多年来,其产品始终本着保证取自第一道优橙原汁的理念,深受一代又一代年轻人的青睐。

统一鲜橙多口感一致自然清新,且含有丰富的维生素和多种营养成分,带来健康美味与快乐的完美平衡,让你的漂亮永不褪...

统一鲜橙多，采用巴西进口柳橙原汁制成，口感新鲜自然、酸甜清爽。果汁富含维生素C和膳食纤维，补充身体每日所需，带来更多舒润滋养，维C靓颜，膳食纤维轻扬，让心情和味觉一起自信绽放。

统一鲜橙多采用PET塑料瓶及TP利乐包各式不同包装，能满足各种不同情境所需，无论于工作闲暇、逛街休闲、家庭聚会都能享受到统一鲜橙多的甜美滋味。

统一鲜橙多自上市以来已深入到所有人的生活之中，产品已涵盖全国各地，为目前全国果汁市场的第一品牌。

活动主题、目的、预期效果

主题：鲜橙校园行，选我你就行;夏日健康伴，青春永相伴。

目的：通过一系列活动在钦州学院树立统一鲜橙多的良好形象。

活动预期的效果：让统一鲜橙多这一品牌在钦州学院饮料市场上占领军地位，同时把其市场占有率由活动前的17%提高到25 %，且让产品认识度达到90%以上。

前期工作

一、分析市场(有的放矢)

1.以钦州学院为背景的市场环境来分析果汁饮料的前景

钦州学院每年有成千上万人次的进出人流量，校内固定人数有近万人。由此可见，钦州学院橙汁市场需求量大，购买人群集中，购买力集中，竞争对手相对其它大型超市少。因此，钦州学院的橙汁市场非常有前景。由于钦州学院目前只有一间超市，我们很有必要做好与此超市长期合作的计划。

2.对消费人群分析，从而确立产品销售侧重点

统一鲜橙多是一种时尚、健康的饮料，适合大众的口味，它有一种微酸，更是受到青少年朋友的喜爱。本次活动在钦州学院里开展，主要对象是全校的学生朋友，特别是女生，因为经过调查，钦州学院的学生中男女比例大概是1：3，且饮料消费者中女生占了65.1%，所以在学生人群中我们主要中的主要对象是女生。大学生有一定的消费能力，只要价格在一定范围内都可以接受，再加上大学生在交际方面还是很广泛的，作好了在校学生的宣传工作，我们就会因为连锁效应引来更多的消费人群。

二、分析竞争对手(知己知彼)

目前，果汁饮料竞争日趋激烈，学院市场上存在着三股竞争力量：一股是台湾背景的企业：统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜;一股是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。据调查后发现娃哈哈最近在校园中活动尤其频繁，应该已确立一定的知名度。面对如此对手统一鲜橙多如何能够在后来者居上这不得不是我们考虑的问题。钦州学院校园超市上集中了美汁源果粒橙、农夫果园、汇源、娃哈哈、酷儿等众多一线饮料品牌。

列表展示

分析：统一鲜橙多在钦州学院的市场占有额保持在16.5%左右没有多大的变化，康师傅的市场占有额在10%左右且有下降的趋势;美汁源市场占有额在钦州学院保持了高达52%，可见其在学院的实力;娃哈哈市场占有额在16%左右，略有增长的趋势;其它的品牌的市场占有额急剧下降。实地调查后知道，统一鲜橙多的占有率提不上去是因为宣传力度不够，口味偏酸适应人群一定;康师傅的占有率开始下降，与统一鲜橙多的原因略有相同：宣传力度不够，同时康师傅还有一个弊端就是口味不突出，虽有面食广告对该品牌的饮品起了一定的宣传作用但是口味对一个饮品的地位是极其重要的;美汁源的口味符合多数人群，在学院有一定的宣传，且它有一个特色就是在果汁中融入了果粒，不得不说是它吸引众多消费者眼球的原因;娃哈哈的占有率略有上升是因为近些年在学院的有一定的活动，但它和康师傅的有共同点口味问题。

综上种种原因，我们知道口味与宣传是非常有必要的。

三、打广告

广告是推动产品销售的强大动力，它在整个销售活动中的号角作用不可小视。开展并加大一定形式的广告宣传非常有必要。

具体内容包括：

(一)宣传

在活动之前做好广告宣传工作，面对当前发宣传单的问题不看便扔这是一个普遍的现象。考虑到现在是夏天，天气炎热，所以我们用印有统一鲜橙多的多功能广告扇子(一面打有统一鲜橙多为浅背景并附上夏天防止中暑的方法和夏天美颜养容的方法)，向学院学生分发。这样既能让更多的人了解我们的活动又能体现出我们对他们的关心，还可以做到避免那种传统以纸张做广告浪费钱却无法达到宣传效果的做法了。

(二)加以海报推广

1)海报的设计

背景以统一鲜橙多为主加入钦州学院的一些精彩的生活画面，配以适当的文字宣传，

规划方案

2)海报投放的地点选择

在学院内选择一些显眼的地方进行海报宣传。比如在靠近食堂的海报栏和超市附近粘贴海报。一个是学生就餐的地方，一个是学生购买生活用品的地带，同学们肯定会因为环境适宜而在那里有所停留;第三个地方就是宿舍区，在宿舍区进门处的宣传版块栏粘贴海报，这些地方的海报更应注重文案的设计，注重对统一鲜橙多有关知识方面的宣传。

3)海报投放

先与学校沟通，在活动开展的三天之前把所有的海报全部投放到指定地点，在促销活动到来之前做到先声夺人之势。

同时通过在学院里拉横幅、广播的其他方式使得消息通过多种途径在学院传开，达到全面开花的效果。

(三)做问卷调查和数据统计与分析工作

问卷内容：

1.你是否喜欢喝橙汁?A.不喜欢B.一般C.喜欢

2.你喜欢哪个牌子的橙汁?

A.统一鲜橙多B.美汁源C.康师傅D.酷儿

3.你是否知道统一鲜橙多这一品牌?A.知道B.不知道

4.你是否购买过该产品?A.有B.没有

5.你喜欢该产品的哪种容量的包装?

A.250ml (盒装) B. 450ml (罐装) C. 1.5L (罐装)

6.你认为统一鲜橙多的价格合理吗?

A.合理 B.还可以接受 C.不合理，太贵了

7.你希望统一公司通过那种促销方式来销售产品?

A.抽奖 B.礼券 C.赠品 D_其他

8.促销活动期间您是否会购买统一鲜橙多的产品?A.会B.不会

感谢您对本公司调查的合作致以衷心感谢

以上的工作，可以由在本校招募来的兼职工来完成，这样不但可以节约成本，还可以建立一个关心贫困大学生的良好形象。

中期工作

一、销售形式-促销

从大众对橙汁的认识途径来看，42.1%的人是通过电视广告来获知的。但在校园内，学生获得信息的主要方式是通过网络和校内活动。网络广告过于分散，具有不确定性，且针对于钦州学院校园这一市场，成本过高，目标不明确。为了直击学院校园市场，采取校内促销活动是最快速也最直接的营销手段。

二、在学院策划促销活动的方案

在学院策划促销活动：

在学院里举行一次促销活动,首先到学院相关负责人处联系，例如：到团委处审批，审批完成后到后勤处申请场地，选取场地应考虑该场地的人口流动性，场地的是否宽敞、荫凉等多方面利于促销活动进行的因素。这一部分工作交由销售经理考察学院地形并作出决定。资费部分交由财务部门解决。活动后由人力经理派相关人员调查了解此次活动的影响程度，以及同学们对我们的评价等。(详细活动流程见附)

意外事故防范==================================================

后期工作

通过一系列活动后继续对学院统一鲜橙多品牌以渗透的方式以宣传，方法有：冠以统一鲜橙多之名义向学院提供相关活动一定的经费等。

经费预算

一、广告费：

(1) 扇子：1000把，一把的费用是0.6元，总额是600元;

(2) 海报：5张，一张的费用是3元，总额是15元;

(3) 横幅：两条，一条的费用是45元，总额是90元;

(4) 调查问卷：300份，一份的费用是0.08元，总额是24元;

(5) 人工费：两人，一人35元，总额是70元;

二、中期活动费用：

第1天

(1) 人工费：12人，每人40元+提成，总额是480;

(2) 设备的备用：200元;

(3) 晚会：400元;

(4) 奖品：500元; 第2、3天：

(1)人工费：8个人，每人每天30元+提成，两天的费用总额是480元;

三、不可预测费用：700元

四、总预算共计3500元

分析：活动预测可以卖出3000瓶，一瓶的利润是0.7元，总共收入有2100，我们的支出为3500元，我们亏了1400元，由于本次活动的预期成效是450ml的统一鲜橙多在本季度增售3000瓶以上，一瓶的利润是0.7元，预计可以获利2100元;1.2L的可以增售1000瓶以上，一瓶的利润是2元，预计可以获利2000元;250ml的可以增售3000瓶，一瓶的利润是0.5元，预计可以获利1500，总的获利是5600元，减去搞活动亏掉的1400元，我们公司可以获利4200元。可见，经本次促销活动后，本公司的产品在钦州学院的销量与以往相比，是很大的收获的。

附录

一、 促销活动流程：

第一天

10：30~19：30在钦州学院食堂的荔枝山旁和校门口同时进行抽奖促销活动;晚上19：00~21：30在灯光球场与钦州学院大学生交谊舞协会携手举办统一鲜橙多产品促销舞会。

第二、三天

10：30~19：30在钦州学院食堂的荔枝山旁和校门口同时进行折价促销活动。

活动的相关要求：

1)人员要求

在钦州学院学生中招聘兼职工作为销售员。要求其训练有素，这里的训练有素是指要有认真的工作态度。要求给人一种精神上的一致性，给人以信任感，一种符合统一这个企业文化的态度，要求所有的工作人员都穿上统一的服装，避免以往以散兵游勇的形象出现;其次要求每个工作人员，要有一定的统一鲜橙多业务知识，至少可以回答消费者的一些关于统一鲜橙多营养成分的相关问题。

另外可以派一名公司专业人员作为小组成员之一，通过他了解产品的一些具体信息。

2)现场布置的要求

设计应该新颖独特，符合年轻的大学生的心态。如何做到独特新颖呢，我们可以现场装饰物的选择下功夫：

现场选用的装饰要有吸引人的效果，又要有达到宣传统一鲜橙多本身的目的。我们可以在活动现场的显耀位置摆放一块关于夏天饮食健康的宣传栏，写上各种同学们感兴趣和急需解答的问题，特别是从女生的角度提出问题并予以解答。

再来就是在活动的活动帐篷上方悬挂一张大型宣传报，上面用艺术字写上本次促销活动的优惠政策，写明买一瓶送一张抽奖卡，凭此卡就可以参加我们晚上大型的抽奖活动，机会多多，奖品多多，等你来拿，买得越多，拿奖机会越多，机会不要错过!接下来是在活动现场中心地方，摆上我们晚上抽奖活动的奖品，用有吸引人的奖品吸引消费者的眼球，让他们都想得到奖品从而参与到我们的活动中来，也可以提高我们的销售量，一举两得。

最后就要看我们销售人员的销售能力了。在现场要安排有音箱和