市场推广精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的市场推广主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：市场推广范文

毕业于香港浸会大学数码传播学系，曾任职银行顾客服务部，1年半前加入香港艺术中心担任香港艺术中心市场及拓展主任（数码）。工作范围主要统筹机构的Apps及脸书的运作，亦会兼顾传统的市务推广工作，如撰写年报及电邮推广工作（EDM）。

Koey SO ・香港艺术中心市场及拓展主任（数码）

对于毕业于香港浸会大学传播学系的Koey来说，她经历过工作的迷惘期，但是从新媒体的工作中，她找到了满足感，而且对于前途感到乐观。在香港艺术中心担任市场发展专员，职衔后括上“数码”一词，正是近年常见的新增工作岗位。

在一年半前加入香港艺术中心（HKAC）市场部工作的Koey说：“相信不少毕业生也跟我一样，开始的时候会怀疑是否应该就此加入本科的专业。我在大学修读数码图像传播，但是第一份工却是在银行做前线的顾客服务工作，结果发现不适合，才知道自己对数码图像传播这门专业仍有浓厚兴趣，便转职到现在的机构做数字市场推广。在工作中我要处理图像及版面协调，而我的专业知识对此有很大帮助，绝对是优势。”

Koey加入香港艺术中心后的一个重任就是筹备机构的移动App，由于对象是热爱艺术的人群，所以在构思初期除了将App定位为要给扼要精简的活动信息外，也考虑到参观展览的人士会希望多了解展品背后的故事，于是在当时已决定加入虚拟实景（AR）技术，让参观者通过App对准展品一按，即时得到展品的更多信息。

“做数字市场很有新鲜感，例如推出App之前，我会到处下载其他的App撷取灵感。在日常生活中，我常常会做这种事情，但是在真正实行时，我还是需要协调公司内部的意见，然后与负责的外包人员沟通，除了要很清楚App的内容及每一个部分的功能外，也要尝试走得更前。例如当时一般博物馆的语音导览都要收取费用，又或是要到服务台领取听筒，我们当时已决定在App加入语音导览，用家只要打开App就是了，他们更可以利用App实时预约导赏团。”

快速年代

艺术中心的App终于在2013年3月推出，每月定期更新。由于资金有限，Koey说App的技术或数据未必尽善尽美，但是在本地业界已经得到不俗的口碑，早前更获得3个奖项，包括最佳创意设计银奖、最佳App （政府/机构）铜奖及最佳用户体验铜奖，对她及团队来说，绝对是很大的鼓励。

除了App的推广，Koey亦需要负责脸书（Facebook）的日常运作，现在艺术中心的脸书粉丝约有27，000人，较Koey一年半前接手时的一万多人，增幅超过一倍半，可见她交出了漂亮的成绩表。“脸书的好处是，每次上载一段新信息后，很快便会知道大家喜欢与否。推出的初期，收到的效果有时不够理想，后来在错误中学习，发现原来在脸书上，只需要一张醒目的艺术品相片，加上展览重点、时间、地点，言简意赅才能收到最好的效果。”

Koey发现只要花点心思地去选取适合的材料，弹指之间就可以知道粉丝们喜欢与否。她与上司亦可以更容易沟通。“现时我会配合youtube及instagram拍片及修图，在展览或表现节目前后访问艺术家或作实时上载节目现场的图片，都有助带动节目的支持度。

虽然主理社交媒体频道或多或少都需要在工余时间工作，但是这个渠道带来的实时回馈往往令人兴奋。Koey说，能够在入行不久就获得数字营销的宝贵工作经验，绝对难得。

创业支援

・调查显示，89%的用户使用智能手机研究产品或服务，其中超过一半用户在浏览产品信息之后，会转战到计算机进行购物，而47%的人会选择到实体店购物。

第2篇：市场推广范文

一、推广背景

“__美日”最近几个月来广告诉求以“进步”为主题，阐述了__汽车“高配置，低价位”的品牌印象，强化了__汽车创造超值生活的品牌概念和“造老百姓买得起的好车”的企业理念，概念导入已经非常成熟。

“进步”的主题经过长时间的宣传，一定程度中已为“__美日”树立了品牌形象，但同时对于消费者来说已经造成了厌烦的心理，有必要重新寻求新的消费刺激点。

每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新的一轮汽车消费到来，把握机会重新开启市场是目前急需解决的问题。

二、推广目的

在前期的基础上，加大市场推广力度，进一步宣传__美日产品品质与服务的提升与进步，巩固已有的良好口碑，加强重点信息的传播，改变前期市场推广不利的局面，以实现客户到店率及销售率质的提升，力争销售突破200辆，提升和巩固市场优势。

三、推广策略

l利用报纸平面广告宣传的，重新确定新的广告宣传主题，力求新的吸引力，以朴实的语言向消费者进一步的释义美日的产品功能和品质。

l借以云南凯旋利汽车交易市场，“__美日”专业店的隆重开业为契机，为迎接春节前汽车销售高峰的到来，举行隆重的开业庆典和大型的、新颖的促销活动，形成一定的市场效应，先声夺人，抢占市场先机。

l通过软文的可信度高，更具有权威性的特点，结合本阶段宣传主题，在老顾客的心目中巩固__美日的品牌地位，通过他们的对__美日良好口碑，拓展__美日的认可程度。

l以广播电台传播到达率高的特点，在巩固老形象的基础上，突显__美日新的形象，使之在受众中广泛传播。

l基于上述分析：我们把本阶段的主题定为：“__在哪里找到就有礼”先在消费者中营造神秘的气氛，调动消费者胃口，制造轰动效应，紧接着分阶段的阐述美日的给消费者带来的实惠。

推广流程示意图

美日在哪里知道就有礼

A.硬性广告

美日在哪里找到就有奖

B.软文炒作

__美日强兵布阵，刮起“岁末汽车普及风暴”

新闻会

C、开业活动

促销

D、广播电台

宣传促销活动

硬性广告具体执行方案

NP创意

A主题：美日在哪里知道就有礼

副标题：11月19日“__美日”凯旋利汽车交易市场专卖店即将盛大开业，届时举办礼品大派送活动。

文案：活动细则

B主题：美日在哪里找到有奖

副标题：“__美日”凯旋利汽车交易市场专卖店一炮走红，敬请继续关注……

文案：活动细则

FM创意

文案：最新的汽车品牌旗舰店，最贴合追求时尚和务实的您光顾的品牌，热烈庆祝“__美日”凯旋利旗舰店开业取得完满成功，从11月19日至12月31日凡是购买“美日、优利欧”的消费者都可以享受到最优惠的价格，还有太多惊喜等待您！垂询热线：0871——13888909077

媒体配合

媒体选择，利用生活新报作为主要媒体，全面广泛介绍开业庆典及大型促销活动的内容和信息；以报纸（生活新报、都市时报、信息报、春城晚报、滇池晨报）、电台（云南交通台）作为补充媒体，立体投放，深层挖掘消费群体，聚集人气。

媒体计划

媒体

版面

内容

日期

刊列价

折扣

价格(元)

备注

都市时报

1/4（横版）

A

11.16(周二)

汽车版

1/4（横版）

A

11.17(周三)

普通版

1/4（横版）

B11.23(周二)

汽车版

生活新报

1/4（横版）

B

11.18(周三)

8548

70

普通版

1/4（横版）

B

11.24(周三)

汽车版

春城晚报

1/4（横版）

A

11.17(周三)

普通版

滇池晨报

1/2（横版）

A11.19（周五）

普通版

交通台

4次套播

11.19---11.30

15天

15天

第3篇：市场推广范文

姓名：XXX性别：男

民族：汉政治面目：群众

学历(学位)：学士专业：商业经济管理

联系电话：12345678手机：139000234

联系地址：北京市东城区XX大街10号邮编：100007

EmailAddress：12345678@呼机：66881122-1234

教育背景

毕业院校：

北京商学院一1994.9--1998.7商业经济管理专业学士

中国人民大学G1998.9--至今一工商管理硕士在读

另：其他培训情况

*英语通过国家CET六级考试,英汉互译表达流畅。

*擅长利用Internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验

*熟练操作windows平台上的各类应用软件（如Word97、Excel97、Powerpoint

InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）

工作经历

*1999.4---至今一XX集团公司多媒体技术分公司

企划总监

参与主持多媒体产品在国内的行销推广计划并主持实施/主管媒体联络及市场运作工作，与传媒进行谈判，并草拟所有有关法律文件/主管市场调查工作，进行产品的选型和评估，为公司总经理的决策制定提供重要依据/参与组织MGA产品会和展览会的实施，并担任技术发言人，应邀做为北京电视台电脑演播室节目嘉宾，参与制作、主持其多期节目/主管MGA产品的OEM工作，与双语公司、新天地公司、第三波公司等业界先进保持密切关系，且主持完成了多项合作项目

*1998.6---1999.3XX外国集团公司

中国市场推广专员

负责与国内各大IT专业媒体进行联络，并与其编辑、记者及技术工程师保持着极为良好的业务关系及人际关系/负责公司的中国市场推广方案的制订/向各媒体提品以供测评，并在测评全过程中予以技术支持，协助其完成测评/负责与香港分公司保持日常联络，沟通其与媒体的关系，并为其安排与媒体会见的日程并陪同访问/负责组织新闻及技术类、市场类宣传文章的撰写，并具体实施工作

*1998.2---1998.6XX科技股份有限公司（兼职）

为产品进行大量市场咨询工作/参与制定部分市场推广计划/撰写推广技术文章

个人简介

对新技术有极高的热情，乐于接受新的挑战，并对未来技术发展趋势有敏感的洞察力；富有创造性思维，且独立完成工作能力强；性格开朗，善于与人交往，团队工作能力强；精力充沛，有极高的工作热情和强烈的责任心。

请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。

本人性格

开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。

第4篇：市场推广范文

关键词：soso；搜索推广；推广链接；网络推广

中图分类号：F830 文献标识码：A 文章编号：1674-1723（2013）03-0105-02

一、引言

Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。

计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段（如语音输入、手写输入）外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限。

因此，现在越来越多的电子商务被企业和商家所认可，腾讯作为中国最大的网络公司，正在为中国的互联网发展而努力的贡献自己的力量。腾讯公司根据企业需要和本着为广大商家提供更好的网络推广发展平台，开发了一款新的网络产品――腾讯SOSO

（一）企业网站推广的目的

网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。

企业网站推广的目的是提高网站访问量并达成网站营销目标。基于这种前提，网站推广计划的经营者应该利用internet的特性和自己对目标市场的准确定位，让更多的潜在客户认识你的网站并成为回头客。而腾讯搜索推广，是腾讯公司为企业提供的网络营销服务，通过搜索和用户分析技术，整合腾讯优势资源，助企业获更多潜在客户，扩大品牌影响力，在新经济浪潮实现企业的高速成长。

（二）腾讯搜索推广媒体比传统媒体的巨大优势

1.覆盖面广――接触庞大QQ用户群。6.476亿QQ活跃帐户，1.275亿同时在线帐户：腾讯搜索推广，依托于腾讯公司庞大QQ用户群，让亿万QQ用户快速地了解、购买企业的服务和产品。络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。如今，互联网已经连通了160多个国家的上亿网民，中国也超过了2000万，并且这些用户群正不断加速发展壮大。作为网络广告的受众，只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。

2.互动性强――即搜即Q，立刻抓住您的客户。腾讯搜索推广，结合腾讯最大的优势――在线QQ交流和QQ邮箱，让您的潜在客户可以在广告呈现页面直接与您取得联系，第一时间获得您的企业服务。推广平台的这个优势，可以让您的企业最大限度的降低客户流失，最大规模的缩减客服成本。

3.针对性明确。网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是对工商经济站点，浏览用户大都是企业界人士，网上广告就更具针对性了。

4.受众数量可准确统计。利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。

三、网络推广的重要性

许多人都在做网站，但并不见得有多少网站能真正做起来。这不是说谁的网站制作技术差，也不是说网站内容不充实，而是少了一条能让别人知道你网站的途径，那就是网站

推广。

在中国古代，素来就有“酒香不怕巷子深”这么一说。可能许多做网站人就是因为听信了这句古训，终日费力于如何把网站做好，做的出色，而忽略了推广这么一步。最终导致，网站做出来好几年了，却除了你知我知外还没有第三方知道这种尴尬局面。从某种意义上讲，这不仅仅只是网站制作人的悲哀，更是这个网站自身的不幸。

笔者并非推广高手，但在为石家庄亿邦科技做推广的这一个月时间里，却深刻的感觉到了网站推广对于一个网站发展的重要性。

四、网络推广的流程和方法

网民上网必做的一件事是什么？不是看新闻，也不是娱乐，而是用搜索引擎查自己想要的信息。所以，如何让腾讯SOSO更多的抓取网站的内容，是网站推广的首要问题。

SEO技术并不是简单的几个建议，而是一项需要足够耐心和细致的脑力劳动。大体上，SEO优化主要分为七小步：

1.关键词分析（也叫关键词定位）。这是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名

预测。

2.网站架构分析。网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。

3.网站目录和页面优化。SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。

4.内容和链接布置。搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容日程是SEO优化的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接战役也是这个时候展开。

第5篇：市场推广范文

市场推广的作用显而易见：

1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。

2、最快速反馈市场信息。

3、控制市场，打击对手，抵御竞争。

4、营造气氛，煽动消费者。

对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

二、推广计划

进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。

计划制定要合理，具有可行性。

三、准备工作

为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。

1、人员分工

市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。

A、主讲：负责谈判

B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写

C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。

大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。

2、物品的准备

A、交通工作：三轮车或货车。

B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。

C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。

D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。

3、心理准备

在市场推广中，要明确需要推销什么。

A、推销激情 B、推销感情

C、推销产品

D、推销价格 E、推销数量

F、推销氛围

4、目标达成

A、较高的铺市率

B、品项要齐全

C、营造好的售点氛围

D、建立好的口碑

四、实施

在市场推广中，工作内容包括：

1、卖：向售点以批发价售货。

2、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。

3、发：宣传品、折页、小报等。

4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。

5、记：填写《推广工作记录表》。

在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿行。其全过程可分为下面几个步骤：

1、接近

即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。

1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。

怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种：

A、调查接近：以市场调查的方式接近客户。

B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。

C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。

D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。

E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。

F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。

接近客户的过程中，业务员要注意下列事项：

A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐。

B、唤起客户的注意力

a.保持目光接触；

b.利用“实物”（产品或资料）作道具；

c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。

d.把客户拖入推销的过程中。

C、及早跟客户找到语言上的共鸣。

2）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步。

2、商谈

这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。

商谈中要注意下列一些方面：

A、听客户多说，不与其在观点上争论。

B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。

C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。

D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。

E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。

F、表情要自信，语气要肯定。

在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下：

A、讨厌业务员；

B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；

C、经济理由：价格太贵；

D、客户太忙：没时间听你说；

E、销售同类产品；

F、客户为老年人，思想较固执；

G、不愿意整箱购买，希望代销；

H、为了了解价格的合理性；

I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。

对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策：

A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。

B、询问法：重新调整产品的卖点。

C、否定法：绝对否定客户的怀疑。

D、故事法：以实际事例应对客户。

E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等

3、达成成交

达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析：

1）容易成交的情况：

A、对业务员本人有好感；

B、看过产品广告，对产品有好感；

C、有人曾经来询买过；

D、曾经卖过这类产品，好卖；

E、熟悉的人在旁边说好；

F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑；

G、生意做得好，进不多的货无所谓。

2）如何识别成交的时刻

A、客户拿着样品仔细考虑；

B、有共同话题，达成共鸣之时；

C、有第三者在场，征求第三者意见；

D、对业务员表示同情时；

E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；

F、对产品品尝（试用）后比较满意；

G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价；

H、客户为假设成交后的售后服务担心；

I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时；

J、询问车上有无货物。

3）促成成交的方法

A、直截了当，恳求顾客成交。态度要自信，语言要诚恳。

B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利

C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。

D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。

E、说一些紧急情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！”

F、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。”

G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。

H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。

4）注意事项

A、确认好产品的品种、数量、金额；

B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货；

C、不要露出得意之态。你的高兴，客户会有上当受骗的感觉；

D、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑；

E、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行售后服务；

F、帮助客户进行产品陈列。

五、推广总结

1、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。

第6篇：市场推广范文

一、市场推广部门应该为哪些指标负责?

其实开篇中的微博所描述的关键因素已有提到这个问题，而我认为没有比这更加准确与完整的描述了，映射到电子商务市场推广，我们应该聚焦什么?简单总结，两点：

1、获取新用户(这里指初次有效购买用户);

2、老用户的沟通、挖掘、维系以及驱动老用户对新用户的获取产生贡献;

这在某种程度上是市场推广活动的终极目标，在这两个目标的指导下，职责也便清晰了。

新用户从哪里来?这是我们面对的首要问题。我们都知道，电子商务新用户的获得要经历我们所熟悉的漏斗模型，如下图：

在实践中，针对新老用户的活动已经成为了常规的市场营销活动，并且是一对无法分离的好搭档。在整个过程中，细分到活动中的各项核心指标的提炼，组合起来便成为了整个市场部门的核心指标。

二、综合效应

常常会有很多处在市场推广摸索阶段的企业，会注重研究或者模仿同领域的领先企业的市场推广策略，而大多数的模仿结果却大相径庭。那么，这里出了什么问题?

基于这个问题想强调两个方面：

1、推广与“内功”的合力效应

我们都知道影响一个有效订单成交的因素太多，包括产品、价格、推广、网站设计、客户服务、物流配送、售后等，而对这些核心因素的掌控的部门几乎遍布于整个公司的各个组织之中，这种整合和高效的配合，其实是非常之困难。尤其对市场一线人员来讲是很大的挑战，因为市场对其他重要的影响因素都不具控制权，而作为老板，在批准市场预算之前，先做好整体的部署就显得尤为重要了。

2、推广渠道的整合与互补;

很多时候，决策层的目光主要停留在业绩贡献较大或者成本极低的的媒体渠道上，而基本上忽视甚至放弃很多其他昂贵的或者小型的渠道，这本是无可非议的。但这里想强调的依旧是，各个推广渠道的价值会分别贡献效应并且彼此从不同侧面影响消费者，所以在预算允许或者整体预算并不大幅扩张的情况下，不要轻易放弃已被别人验证的各种渠道，哪怕那个渠道当前的表现并不尽如人意，因为他很可能给你贡献着很多隐形的价值，只是你还没有看清楚罢了。

说到这里不得不提一下当前在线销售企业所常用的媒体渠道来源业绩记录机制，简单来说，目前大部分的电子商务网站都采用了按照“最后一次点击进入网站的渠道来源，被认为是业绩的贡献者”的机制来记录业绩来源，这只能说是在当前技术条件下，更为合理的一种方法，但这并不是完美的。(在国外或者国内某极少数企业，也从多角度开始统计和分析)

例如：

上午，A用户在新浪阅读新闻看到并点击了X网站所投放的促销广告进入X网站;

下午，A用户继续浏览页面并且发现了自己喜欢的衣服并已经记住了X网站的名称;

晚饭后，A用户决定购买商品，打开家里的电脑，通过百度搜索X网站名称并进入X网站完成了购买行为。

那么，在常用的业绩跟踪机制下，这个订单毫无疑问的记录到了百度渠道上，你是如何看待这个问题呢?

这其实只是一个极其简单的消费者的购物路径，在实际场景中，可远比这复杂的多了。

那么市场的主管务必需要关注并分析、思考，自己网站的消费者行为路径，从而全面的系统性的理解推广的策略组合，这不仅利于市场推广，还会对产品、价格、服务等诸多方面的优化提升重要的支持与帮助。

而对于对先行成功者的模仿一定要深入透彻，并充分考虑到企业自身所处的阶段、外部市场竞争环境，媒介购买环境等因素来制定自己的策略。大部分的时候，成功不可复制!

三、节奏感与“三要素”

新创网站一开始，该使用那些推广渠道(媒体)?

我们总能看到在上线之前就做好全面的营销推广方案的例子，但有多少在上线后还能按步就班，彻底hold住?

事实上，在网站上线的前3个月、半年、甚至更长时间，需要不断的摸索找感觉，反而“找不到感觉”成了常态，电商行业冗长的业务链条以及互联网高速发展的特征决定了很多事情都会超出你的想象。

有时候，成功和失败都会来的太突然，让你防不胜防。

最安全例子，莫过于利用自己所熟悉或者掌控的资源或者模式来获取第一批的用户作为beta版的小白鼠，这其实意味着低成本。

在第一阶段的建议：

关键词：低成本、熟悉，

核心目的：内部全面测试(用户对产品、网站、流程、服务等全流程的反应)

在经过了不断反复的测试与优化，除了上述的核心目的之外，市场推广部门同时会得出很多有价值的结论，例如：流量成本、订单转化率、单均金额、复购率、优惠券激活率等核心指标，这足以支撑你去做下一个阶段的规划，要比没有这段来的更靠谱一点。

第二阶段的建议：关键词：安全型扩张、低成本

核心目的：扩大规模性测试

在这个阶段，已经有所数据积累，在继续的规划中，便有的放矢了，那么现在扩大规模的关键点就在于：总预算和单个用户成本的可接受额度;有了这两点，对应的采用昂贵的广告投放还是更精准的SEM、或者前期低效但成本很低的联盟广告……

这里我们再讨论一个重要的问题，不同推广策略(渠道/媒体)具备的特征。

例如：我们都知道电商SEM是非常重要的渠道，但有很多人不知道的是，电商SEM的业绩贡献主要是商城的品牌词，也正是品牌词，拉低了SEM的用户获取成本，但同时，品牌词的搜索量又依赖于知名度，SEM部门本身对此几乎无能为力……诸如此类。

我把这些重要特征姑且称为推广渠道的核心“三要素” 1)品质：用户质量，与之相关的参数有转化率、流量成本、订单成本等; 2)资源量：可用的资源量，这关乎到规模; 3)速度：可复制的速度;

而我们却要面对无数的具备不同特质的渠道去推广，这里先凌乱的列举常见的推广渠道，在后续的文章中再详谈。

四、推广成本控制及ROI

一个新用户成本多少钱是合理的?

不知道有多少人打听过行业领导者或者竞争对手的新用户成本，但常常出现的情况是：第一，得不到真实的新用户数据，第二，做不到别人的成本或者规模。

新用户成本这个指标背后，在某种程度上验证着企业在市场上的竞争力。在去年团购与电商的媒体争夺，某团购网站的新用户成本到了数百元人民币，这个合理么?暂不妄下结论。

只想借机讨论一下如何看待新用户成本：

第7篇：市场推广范文

农村终端市场推广的点

“没有调查就没有发言权”。对于活跃于农村终端市场的人士们都清楚，农村市场的活跃都具有时间性，“一、四、七”、“二、五、八”、“三、六、九”都分得相当详细。对于这种时间性的“限制”，都是与历史有关的，当然也逃不脱经济基础。所以，当在城市里使用过的“最佳”的推广方式来到农村终端市场的时候，大多都是由于“水土不服”，不但取不到任何的效果，甚至还倒贴了一大把推广费用。

同时，还有不少的企业没有抓住农民消费“实惠、实用”的基本层面上的心理特征，在进行推广宣传的时候，将产品的特点说得过了头，老百姓就不会去相信你，自然也就失去了市场。

到这里我们可以看到，在农村终端市场推广的时候，一个个的“点”都是非常清楚、明晰的。这个“点”不但包括了农村市场时间性质，还有老百姓心理特征。心理特征一般情况下都是不容易捕捉的，但是对于时间性质，只要在农村终端市场多呆上些日子，其实还是可以找到她的规律性的。对于这“点”，翻开以前的企业农村终端推广历史可以见到，像新高路华电器和舒蕾洗发水在这“点”做得很不错。

当诸如海尔、美的在家电业如鱼得水的时候，以家电业为主的“新高路华”集团并不示弱，相反，在不断进行技术更新的同时，也走上了自主创新的道路，节能电视的推出，在当时的市场上甚是让人兴奋。然而，由于节能电视标准各方都颇有说词，而且，新高路华的品牌效应并不高，使得新高路华的推广显得软弱无力。几经波折后，在一系列的分析推测和农村终端市场推广专家的建议下，新高路华决定将竞争的矛头指向了偏远的农村终端市场，以其使用“点带面”的做法，将产品推广起来。

在当时来说，农村市场的电视企业也颇多，但是都仍不是很活跃，老百姓也大多是“持币待购”的观望状态。新高路华“节俭是美德，节能是实惠”节能电视的推出，不但在概念上吸引了老百姓的眼球，而且在推广的一系列工作中，抓住了农村市场活跃时期进行突破，以在中心城镇为“点”，带动其他城镇的推广，达到辐射到乡村的目的。虽然没有采取大肆的广告宣传，但是由于抓住了重点时间与市场推广的突破点，所以，仍取得了不菲的成绩，新高路华也因此在节能电视的“领导”下，开辟了电视农村终端新市场。

新高路华的成功，让我们联想到了舒蕾洗发水，而舒蕾正是农村终端市场推广“点”的“专家”。可见，在进行农村市场推广的过程中，企业要想有所成就，一定不能忽略对“点”的重视。不过，点仍然是有点的麻烦，就是影响力要受到一定程度的限制，而且也比较难抓住对节假日时期的推广宣传。

农村终端市场推广的面

对于农村终端市场来说，不少的企业都想到“辐射”。无论是从历史，还是从外国企业的产品宣传推广来说，“由城市辐射农村”的基调都是一样的，以城市的推广为主，通过口碑、电视广告等辐射到农村，吸引农村消费者的注意力，进而提升对产品的购买。

这种做法在尚不是产品或者市场细分化的时代，还是具有一定的影响力的，但是，在当代的细分化市场里，农村终端市场也已经细分得比较明显了，所以就要有所改良。

通过“以面带点”成功的企业，最让人首先联想到的自然就是跨国集团宝洁。虽然宝洁公司采用的是“ROAD SHOW大路演”的方式在农村中心市场进行推广，但是，从整体，从他们作出对农村终端市场的策划过程来看，我们可以看到，宝洁同时在多个农村中心市场所进行的市场推广，其实就是期望以“面带点”的方式深入到老百姓的心中。

宝洁的目的基本上是达到了，在一定程度上，以面带点的方式，其实就是整体与局部相配合作用的结果。对于农村终端市场来说，就是将农村市场的活跃期与节假日融合了起来，突破了传统的重点突破的方式，是一个改良。但是，宝洁的这种以面带点的推广方式，在当前的中小企业，或者实力并不强的企业中，是不大适合的。终究都是因为这种以面带点的推广方式要花费大量的人力物力，而且在市场的掌控也需要具有一定的人才才能施行。

点+面=改革

既然点与面都存在着诸多的不足，改良的方式还是有一定的难题，对于一直谋求企业“根据地”农村化，以农村终端市场为基础以提升的企业来说，点与面的不足是一定要解决的，而这个解决，其实就是“点+面=改革”的改革。

（1）适时细分，以时惧进

既然农村终端市场细分化是难免的，既然农村终端市场的时间限制性已经成了“格局”，那么我们以求去改变她，打破格局，显然都不是明智的做法。咋不如就根据农村终端市场的特点来个“随波逐流”呢？

其实，在新高路华进行重点突破的时候，在进行中心城镇推广的同时，也在离中心城镇比较近的城市市场进行一定范围的促销，并且在促销的过程中，仍以中心城镇的推广主题为主题，宗旨为宗旨，适当作一些企业VI、CI等明显化的表现，如果具有一定实力的，还可以进入到城市里的大卖场或者大商场进行促销式的推广宣传。

点带面，新高路华只抓住了一点就可成功，那么如果能够发动对以点带面的整体规划，那么就有可能形成区域性的成功，这比重点突破得来的成果自然也是巨大的。而且，这种做法也可以抓住了单纯的中心城镇推广。

不过，如果实力欠缺的企业仍是需要考虑得更周全的。不能“随波逐流”，而是要以时惧进。也就是说，要看准进入的时间，不能冒进。要根据推广的力度和效果进行整体规划。要根据区域性推广的特点进行分析和研究。

（2）脚步踏稳，适时起步

不少的企业都会因为一时的推广效果而以为已经取得了成功，宝洁当年也是这样。所以，当“ROAD SHOW”大路演活动过后，宝洁的不少领导者们就认为他们在农村终端市场的推广目的已经达到或超额完成，对于后面的服务也就逐步忽略了起来，以至不少的人看到，宝洁在农村终端市场的声音逐渐减小，甚至是“听不到任何的动作”了！

刚可以坐稳，还没有学会爬路，就想着要走路，这是很多的小孩子都有的激进的心理。这多少与学功夫也有一点相关。当你还没有学会将脚步踏稳的时候，即使跟师傅学了一点好的招数，但是依然不能赢那些招数不如你的人，为什么？因为他们已经先将脚步踏稳了，就算你很用力的去推他们，他们也不会被推倒。相反，你虽然有好的招数，但是你站不稳，一旦被对手接近你，你就很容易被推倒，以至闹出不少的笑话。

做事先做人。既然做人是要先脚步踏稳，那么做市场推广的时候也不能走了前步忘了后步，要适时起步，踏出另一只脚来。

第8篇：市场推广范文

1、图一外资（简要）

2、图二内企（简要）

从上面图一可以明显看出外资是以市场为导向，通过各个部门及不同角色的互动配合对市场开展有效的推广工作；而图二则是中国传统以销售为导向的组织架构，分部甚至采用落后承包销售业务的机制。

从这个对比来看，我们就很容易明白当前的中国市场和企业里为什么越来越缺乏优秀的市场高级人员，而最不缺少的就是销售业务人员。

同样，中国本土企业与时俱进之时，却很难从根本上和骨子里调整变革营销系统的组织架构和原有机制，来为企业自身进一步大发展而更好的服务。这也就难怪内企为什么在中国市场上表现出的差距跟外企相比越来越大。

一个优秀成熟的企业无不是非常科学的牢牢掌控市场，并根据市场变化适时进行有效的市场推广工作的。

因此笔者认为当前企业最缺乏有效的市场推广，那么我们就来说说市场推广！

一、认识市场推广

1、什么是市场推广

概念：推----推动、促进。广----广而告之、广而卖之。推广即聚焦、放大、沟通、说服。

种类：推动与拉动，即销售力与广告。

2、营销与推广区别：

何谓营销？营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。销---策划目标和结果，即产品价值变现。

推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。

3、推广拉力与推力

拉力：宣传与服务。

推力：商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。

4、提高销售力三要素：客户结构（2/8法则）、推广宣传与服务、主推力（如何调动商家、促销、现场主推？）。

5、正确认识市场推广

讨论问题：业务人员需要学习市场推广吗？业务人员应该以什么心态来对待市场推广？

A、“市场推广不在业务职责范围之内”。持这种观点的可能会说：

(1)市场推广是市场部门人员的事，与业务无关；

(2)市场推广是市场部门的工作职权范围，业务不要插手，否则引起误会和矛盾；

(3)我们分部的市场推广做得好不好，对业务没有多大帮助，所以懒得沟通；

(4)我只管好自己的客户，努力作好本职业务工作，其他事不想也不干；

(5)我的销售业绩与市场推广无关；

B、“业务人员掌握了市场推广将会如虎添翼”。持这种观念的人可能会说：

(1)不善于利用市场推广优势，太老实，太傻蛋；

(2)张哥销售做的好，不仅是跟经销商关系搞得好，而且善于争取市场推广资源帮助开展活动；

(3)市场推广使业务开展变得更轻松；

C、“业务人员掌握市场推广是现代市场营销的最基本要求”。持这种观点的人认为：

(1)销售业务只是整个市场营销工作的一个很小部分；

(2)业务人员仅是整体市场营销团队的一个执行队伍；

(3)当前的市场营销工作越来越需要整合营销、全员营销、体系营销、一体营销......这就必须要求市场推广、销售业务和客户服务等职能整合设置成为一个密不可分和互动互助的完整营销组织架构体系；

随着当前中国市场营销环境的不断发展和趋于成熟，无论企业还是个人不具备市场意识、不善于运用推广来工作的销售业务人员很快就会被淘汰。因此，现在很多的销售业务人员必须从思想意识上迅速实现三个根本转变：

A、角色转变

从简单的跑单人员到具备推广素能的专业客户顾问。

B、观念转变

从粗放的关系销售到追求细节到位的精细科学营销。

C、方法转变

从单一运用价格与政策做业务到全面运用营销推广手段做市场。

6、探讨市场推广

A、实战机动：以区域分部为主导、结合当地市场的实际情况与销售任务，总部下放一定比例的推广资源，各区域有针对性的开展实效推广活动。优点：灵活机动、实效性强、见效快。缺点：头疼医头脚疼医脚、缺乏长远系统思考、注重实效、缺乏品牌建设、常常是按下葫芦飘起了瓢，经常被问题所困绕、容易被竞争对手牵着鼻子跑，从而失去自我方向。

B、集中统一：以总部集权为主，统一活动主题、统一资源调配、统一执行到位。总部制定方案，分部统一严格执行，形成全局爆发力。优点：集中力量，产生核聚变的效果，有利品牌建设和市场推广。缺点：不够灵活、不具有机动性，执行不到位往往流于形式。

C、策略规划：即外资常用操作模式。按照市场需求和品牌愿景，稳定、系统、体系化的开展营销规划和市场推广等工作。

其中策略规划的具体思路如下：

市场调研细分类别优选市场定位目标组合策略

（1）市场调研，即通过市场调查研究，发现消费需求，分析竞争对手；

（2）细分类别，即将各种不同类型的市场进一步划分为若干个顾客群或市场面；

（3）优选市场，选择若干个最适合本企业经营的细分市场作为自己的目标市场；

（4）定位目标，即在顾客心目中建立起与众不同的企业形象、品牌形象和产品形象；

（5）在此基础上制定市场营销组合策略，即产品、价格、渠道和促销等。

即：竞争分析消费洞察品牌远景产品规划市场推广活动。优点：系统思考。缺点：见效慢。

作为一名企业市场部经理的我始终在思考：中国的企业到底需要怎样的市场推广模式？随着竞争加剧、行业不断洗牌、市场走向成熟，至少有一点我认为是肯定的，那就是各个内企更迫切需要对市场部门体系的建设完善、重视强化职能责任，从系统上根本改变现有销售部门的执行力和精细化。

企业未来营销的成败不仅仅靠吸引眼球的工夫和销售为先的片面认识，更需要有踏实稳健的做市场、科学系统的营销规划、完整的执行体系和高素高效的市场营销团队来不断提升、变革、完善及超越自己。

二、有效的市场推广

营销如战争。目的是打败对手，取得更大胜利。

战争胜利的决定因素主要有：

A.情报（各种有利与作战的信息、知己知彼、百战百胜）

B.天时（天气、时间、空间等）

C.地利（阵地、制高点、地形、工事等）

D.人和（领导、兵力、素质、士气、技能）

E.武器（产品、装备、性能、质量、技术）

F.资源（物资、经费）、战术等

发动战争的其它因素：

A.发动战争的理由：师出要有名。

B.发动战争的动员：制定号召力的口号

C.战争最后的结束：最终要进行巷战

D.彻底打败对手都是在终端阵地上。

三、市场推广六要素：

1、市场调查与分析（情报）

2、产品规划与管理（武器）

3、终端建设与维护（阵地）

4、促销策划与实施（战术）

5、人员管理与培训（兵力）

6、媒体关系与宣传（舆论）

（一）、市场调查与分析技巧

1、需要哪些信息？

知己知彼，才能百战不殆。需求信息大致可分为4类：

自身企业的信息（知己）

竞争对手的信息（知彼）

合作伙伴的信息（物流商、经销商）

顾客、市场的信息（终端）

2、竞争对手的信息你了解多少？

竞争品牌的基本信息：

产业结构、区域市场组织架构、人事结构、资金结算和物流运作方式、渠道操作方式、售后服务模式、销售政策、产品价格、市场推广、促销活动、人员管理、激励体系等。

3、如何收集想要的信息？

我总结出了可以帮助大家收集想要的信息类别：

地图：行政区域市/县/乡划分、售点分布；地志：经济发展水平、消费者收入、消费水平、企业状况等；网络：竞品的基本状况、产品资料、公司新闻、主题宣传、售后服务、行业动态等和杂志、报纸、电视等；媒体：行业新闻、动态、评论、竞品推广信息、产品活动、竞品动向等；售点和POP：产品、活动、价格、形象、促销等；还有促销员、竞品企业内部人员、经销商、潜在顾客、竞品企业内部期刊等。

（二）、产品规划与管理

1、如何进行产品规划组合？产品是战斗武器，也是营销4P的关键一环。有效的产品策略组合即产品线设计，能够有效地打击竞争对手帮助客户提高赢利能力。

A 、熟悉了解自己的产品。

B 、熟悉了解竞品的产品。

2、产品线规划要根据：

A．消费市场分析（消费水平、消费习惯等）

B．客户状况分析（市场影响、经营品牌）

C．竞争对手分析（销售结构、销售数量）等情况而制定。

企业存在的目的是利润基础上的销量最大化，提升盈利能力是企业生存的根本。

3、提升盈利的方法：

A、价格卖的比别人高。

B、效率比别人高，成本控制比别人低。

C、产品结构组合好。

4、如何把价格卖上去？

A.靠新品，要不断推出新品。

B.靠营销，销售是把产品卖出去，营销是持续地把价格卖上去。这就要市场推广。

C.企业从来不怕销量大而倒闭，但会害怕亏损而倒闭。因为企业最终是要赚钱的。

D.产品结构组合：假如我们分析得出目标消费群体中：高端消费群体占5%、中端消费群体占30%，低端消费群体占65%。

如果产品组合定位为“以特价机拉动市场”。这样的指导思想会造成：5%的高端群体对你的特价机不感兴趣，30%的中端群体会被你的特价机拉走10%，这样购买中端产品的群体就成了20%，低端群体变成了75%。

如果把产品组合定位成“以新品、高端机来拉动市场，以淘汰机和低价机来阻击对手，那么的产品销售结构就会变化为：中端产品消费群体会有5%拉为高端群体，低端产品15%拉为中端群体。这样销售结构就变成了，高端10%，中断40%，低端50%的格局。

只要推广资源向新品、高端倾斜，用产品线分配资源，就能有效调动经销商和营销分部的积极性，获取合理的市场份额。

5、产品概念、卖点提炼

如何进行产品概念、卖点提炼？

对手有的我们都有，对手没有的我们也有；流行的概念和卖点拿来主义。

（三）终端建设与维护

1、终端建设的重要性

终端是实施市场战争的阵地，任何对手想要通过战争去攻占一个国家，最终都要落实到占领这个国家的领土，就要抢占对方的阵地。

终端战就是巷战，就是人与人的直接对搏。要想取得最终胜利，都要通过终端阵地去消灭对手的有生力量。

在售点上，我们多做一份生意，对手就会少做一份生意。终端的重要性可见一斑。

终端建设是具有针对性的最好的广告投入。是能直接形成消费的销售促进手段。在好的产品都要通过终端来销售，再好的商品都要通过营销人员卖给顾客，没有良好的销售平台，很难想象产品能卖的家誉户晓。

再好的市场推广方案不去认真执行都是空谈。

2、终端建设的原则：

三个一流、一个制高点

一流的售点

一流的产品

一流的导购员

抢占商场的制高点（最大的展位、最好的展台、最好的位置）

2、终端建设的内容：

展台（位置、设计、个性、统一）

产品（数量、档次、产品线、价格）

样品（机壳、实物、展示）

终端物料（POP、条幅、吊旗、海报、传单）

促销品（堆头、管理）

现场管理（导购员管理、临促管理）

导购人员的管理（培训、技巧、产品、信息收集、顾客问题处理等）

临促人员的管理（培训、偷师、学艺、分工、管理）

（四）促销策划与实施

1、所谓促销：即销售促进。指除广告宣传、人员推销、公共宣传外的用以增进顾客购买和交易效益的促销活动。短期效果强烈，是刺激销售增长的重要手段。

促销分类：

对顾客的促销（赠送、赠券、演示）

对经销商的促销（折扣、展示、权）

对销售员的促销（竞赛、提成、奖励等）

2、促销活动的策划：

促销活动的优点：在经销商和顾客之间建立一种感觉，使他们能觉得取得一些利益，激励其推销和购买的意愿。它是直接诱因，讲究立即购买行动。

促销活动的缺点：暂时性、短期活动、持续时间一般不宜超过90天。

单靠促销不能建立品牌形象。过多的促销活动会损害品牌形象，因为这样做会让顾客认为是产品滞销、廉价品等。

促销适用范围：新品上市，并向市场广泛推广时、集中的消费时段或区域内较大的卖场、空中广告投放，促销地面配合、当无新品上市或强势品牌正在促销时一般不宜促销、不能将促销作为一种长期的经营方法。

促销形式：

1.对顾客的促销手段

A、买赠：指顾客在购买某一产品后，以免费或低价形式获得此产品的赠品。

B、降价：指通过降低现有产品价格，让利于顾客的一种形式。一般只针对现有处于衰退期的产品。通过降价达到促销或促销过后更多的销量。

对买赠促销的原则与技巧我们不妨举例讲解一下：

什么时间开展买赠活动最合适？（时机）

新品上市、老品排空、应对降价、提升销量、促销竞争、增进感情等。

*选择赠品原则：

产品关联性、品牌协调性、顾客接受性、价格适当性、质量可靠性、时尚流行性、健康亲善性、时间季节性、区域差异性等。

2.对经销商的促销手段：

A、销售会议

B、产品展示与展销会

C、销售竞赛与奖励

D、对经销商的补助

促销活动成功的6项原则：

1、师出有名，要有口号，主题统一。

2、占据有利地形，卖场是否占有最有利的位置。

3、兵力原则。以绝对优势兵力压倒对手。

4、武器装备精良，产品组合要好。

5、资源配备到位。合理配置资源

6、促销活动时间间隔周期45天

促销活动成功要点：

六个到位是关键

A．人员动员到位

B．产品价格到位

C．促销礼品到位

D．宣传活动到位

E．利润予留到位

F．现场布置到位

市场推广千变万化，但归纳起来无外乎以下4种：

1.彰显产品利益，塑造品牌魅力

直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。同时具有投入少产出高，公众接受性好，信赖程度高等特征，既具有现实的市场销售意义，又具有长远的品牌建设意义。这种促销策划还可以与公关宣传策划结合起来进行，从而扩大公众对品牌的认知与好感。

2.设置附加利益，增加购买动力

当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时，靠正常的推广活动和价格无法打动顾客，需要在正常销售条件下，设置附加利益，吸引顾客关注，促使顾客动心，实现顾客购买品牌转移。这是市面上最常见的促销策划。具体利益诱导方式，有优惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。但是，这类促销活动现在做得有些滥，需要创新。

3.创新促销手法，吸引顾客参与

在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时，迫切需要通过创新促销手法吸引顾客参与，扩大促销影响与效果，从而达到以少胜多以智取胜。当然，在促销预算较宽裕时，也应该尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。

4.借助权威影响，增强购买信心

现今的促销活动过于泛滥，顾客早已麻木，有些促销活动还存在欺诈哄骗，顾客已经不再相信。面对这种局面，企业无力制止纠正，也不能同流合污。那么，怎样才能提高顾客对企业促销活动的信任度与参与度，从而提高促销活动的效果？借助权威影响请权威机构出面助阵是一条新思路。

（五）人员管理与培训

一个优秀的导购员可以解放一个售点，一群优秀的导购员可以解放一个市场。

----这就是导购人员培训的重要性。

人是第一要素，是所有营销活动成功的关键。提高人员战斗力的唯一方法是培训。基层营销主管和一线导购人员应是培训的重点。

市场推广离不开有效的培训：

如何培训导购员？

创造和满足导购人员的荣誉感、归属感、成长性。

培养导购员“以老板的心态”去工作。

自信心、态度、技巧是关键。

用20%的时间学习我们的产品优点，用80%的时间学习对手的缺点。

开展有效的目标牵引、销售竞赛活动。健全激励体系，提供最有竞争力的待遇。

（六）媒体关系与宣传

企业宣传的目的就是做了好事要传播，有了荣誉要扩大。要让“好事传千里，坏事不出门”。有了成绩不仅要说，还要大声说，用大喇叭说，利用媒体到处说。这就是媒体传播。企业必须要认识到媒体的重要性，让媒体成为企业的一部分。

企业要生存和发展不可避免的要和媒体打交道。这不仅只是广告和宣传，媒体对企业意味着很多东西。首先媒体能够给企业带来丰厚财务收益。当今互联网的普及、新闻传播速度的加快、全球信息传播几乎同步、现在的企业就象生活在一个透明的环境里。

其次媒体也是企业的内部重要客户，学会与媒体打交道要成为企业工作的一部分，绝不能忽视媒体力量。“坏事传千里”真的很容易。

第9篇：市场推广范文

白炽灯销量大不如前——山西晶浦照明总经理刘文波

白炽灯的市场现在销量大不如前了，原来每个店面都有经营白炽灯，现在市场经营的商户已经很少了，也是市场调查，以小瓦数的为主了，对于大瓦数白炽灯，原来市场还有人经营，现在已经找不到了，想买大瓦数白炽灯只能去一些五交化店面还有经营，专业灯饰店面已经没有了，一些百姓对白炽灯还是颇有感情，愿意继续使用。尤其100瓦以上白炽灯，目前居民在家装过程中都有使用。

由于白炽灯适宜的光照强度和低廉的价格，好多消费者还是非常认可，可是消费者在专业的灯饰店面已经买不到白炽灯了，通过这几年的引导，加上LED光源的兴起，现在可谓是节能灯和LED光源的天下。选择节能灯是因为性价比高，选择LED光源是因为现在成为了一种流行，消费者也在赶时髦，进入店面就问有没有LED产品，如果价格承受不起，才会选择节能灯光源。价格，有时也决定选择。

作为经营灯饰的商家来说，我们也不愿意卖白炽灯了，根本没有利润，而且白炽灯浪费电，我们也希望国家大量限制白炽灯市场，这样我们的环境就能有所改善，而且希望节能灯也慢慢减少销量，毕竟节能灯汞污染比较严重，将来的光源市场绝对就是LED的天下。

山东

商家购买白炽灯需向厂家预订——临沂咏之春灯饰总经理马勇良

白炽灯在山东市场还有一定的需求，有需求就有销量，主要通过五金渠道销售。如今在临沂灯具批发市场，LED灯具和节能灯在市场上已经占主流地位，但是由于市场对白炽灯的需求，主要做光源的几家批发商白炽灯的销量还是不错的。

在山东市场，60瓦以下的白炽灯销量还是很好的，主要原因是不少地方消费水平还是偏低，白炽灯的价格便宜，光线柔和，尤其是农村地方使用比较多。大瓦数的白炽灯还有少量在市场上销售，主要作为暂时性的照明，比如工地上使用，使用时间短价格又低，易于更换。随着国家对白炽灯的淘汰步伐加快，从2014年10月1日起，国家开始禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯，加速了白炽灯的淘汰，推进节能灯和LED灯具的普及。现今山东市场上大瓦数白炽灯已经明显减少，100瓦以上的白炽灯更是难觅踪迹，但是如果市场需求，还是可以拿到货的，不过要提前预定，有的厂家为了利润还是会根据商家需求生产的，而且国家政策的实施需要一个过程，消费者对政策的解读也需要时间，所以淘汰白炽灯还需要一个漫长的路要走。

西安

白炽灯逐步退市 未来LED成主流

利浦时尚生活馆汉中总陶爱国从事灯饰行业近20年了，目前在汉中陈家营、运达精品灯具城均设有灯饰展厅，主要从事零售及五金渠道，所的飞利浦、西蒙等高端品牌被大多消费者熟知，年销量基本持平。

特别是飞利浦照明，光源产品占据绝对优势。

随着国家禁止白炽灯政策的相继出台，LED、节能灯迎来前所未有的机遇，加上飞利浦LED球泡的价格目前维持在20元以下的亲民价格，大大提升了产品市场竞争力。但由于LED新技术的发展需要一个过程，它不仅仅需要节能，还需要许多技术方面的研究，对显色指数、色温、舒适度等光效要求也至关重要。着眼长远利益且走品牌路线的厂家，都需要投入大量研发人员，经历从量产阶段、反复实验、规模化生产、大量推广的实施过程。因此，相对价格稍高。

目前，市面上灯具所配光源仍以白炽灯、节能灯管、LED三种光源并存的时代，只是白炽灯的需求近两年大大缩减，两年前，店面就没有售白炽灯泡了。各大展厅几乎看不到这类产品，边远农村仍有市场需求，毕竞市面上仍有白炽灯泡，依然会吸引部分爱便宜的消费群体，不过市场份额已是微乎其微了。当然，LED照明产业上游虽火爆，但终端仍处在发展阶段，除了商业照明上应用广泛，LED家居照明尚属光源的替代阶段，LED民用市场推广困难重重。因此，LED未来空间很大，象节能灯一样普及，尚需时日，相信LED会成为未来主流产品。

沈阳

城区难觅行踪 农村小店依然有售——中跃光电沈阳直营店店长张洪波

自节能灯面市并得到普及以后，白炽灯的市场就受到了严重打击，如今，新一代的的节能光源LED的飞速发展更进一步加剧了白炽灯走向末路。从白炽灯到节能灯再到LED灯，虽然近几年光源更新换代较快，但每一代新型光源并没有完全取代传统白炽灯，如今市面上仍然还处于以上三种光源并存的局面，但是却呈现出了一种城乡分布严重倾斜的形势。

城市接受新兴事物较快，自LED出现以来到现在，目前在沈阳室内基本上所有新装修的房子首选光源必定是LED光源，大大小小的灯具市场里边主打产品也都是LED灯。我曾经在晚上观察过居民楼里的照明情况，选择LED新兴光源的用户占绝大多数，其次是节能灯，比如荧光灯管、节能吸顶灯之类，尤其在新小区里已经看不到白炽灯的身影了，即使楼梯口曾经的声控灯也由白炽灯换成了节能灯。但是这种现象在老小区还不至于这么严重，起码楼道、走廊、厨房等狭窄区域还能看到白炽灯泡。

与城市新型光源大流行相比，农村对于白炽灯的排斥还没那么严重。相反，很多居民还比较中意传统白炽灯。在他们看来，传统白炽灯虽然费电，但是强大的寿命却得到了广大用户的信赖。一些岁数较大的老人对于白炽灯竟然还能生出一些感情来，在他们看来，白炽灯的出现使他们摆脱了以羊油灯照明为主的落后时代，这在照明史上是一次巨大的跨越。在农村的小商店里，我们还是很容易买到白炽灯泡的，但是在城市里，如今想再买一个白炽灯泡，恐怕就很难了。

厦门

白炽灯大多藏身小商店、小超市、五金店——居巢灯饰厦门商陈利

现在不仅是国家力主倡导LED普及，经销商也乐意去推LED，因为一个白炽灯不过一两块钱，卖一个下来也不过几毛钱的利润。而LED则不同，一个LED球泡灯可以卖十几到几十元的价格，卖一个LED球泡灯就当多少白炽灯了，更高的价格意味则更高的利润。另一方面，家居类灯具消费主要有装修公司（或者说设计师）、电工和普通百姓等几个群体，设计师和电工在为业主选购灯具的时候也会选择LED等产品，不仅是因为装修功能，更多是LED产品价格高，自己能从中获得的利润也高。而普通百姓选灯更多的是根据自身固定看法，节能灯节能深入人心，在这一方面LED还需要加大宣传。

白炽灯先后经过节能灯和LED的两次冲击，现在已经很少有人在用了，在用的也大多是以前买下来的或者是对照明产品不了解要求不高的人，这些人买灯具的时候大多会选择就近的小商店、超市、五金店之类的。现在灯具市场上基本看不到白炽灯等产品，也很少人会来问，我想应该主要还是在一些小商店、小超市、五金店等还在销售。

随着国家各

项禁令的，白炽灯生产厂家越来越少，或是转型，无论从源头上，还是消费市场，白炽灯都已经没有了和LED竞争的能力，所以淘汰是必然的。而LED灯全面进入民用市场，面对的也就那几个老生常谈的问题，普及LED知识、LED价格下降、出现民众认可大众品牌。

武汉

观念和价格成白炽灯退市“拦路虎”——天豪美家灯饰总经理潘小萍

通过国家对大功率白炽灯退市政策两年的磨合期，现在武汉市的灯具商家也已经在逐渐在适应着白炽灯的退市调整。以灯饰零售为主的商家已经很少有卖白炽灯了，光源大都以节能灯和LED为主。光源批发商户的白炽灯销量还比较大，而产品则主要是销往县级或乡镇市场。

以前我们销售花灯、水晶灯，配套的光源白炽灯所占比重比较大，现在由于LED产品的丰富以及价格的不断下滑，目前灯具上所配光源基本上都以LED光源或节能灯为主。那现在白炽灯退市还面临什么问题呢？最主要的还是观念上和价格上的问题。在市场上，白炽灯售价一般是一两元，节能灯十几元，而LED灯的价格更高。所以，在白炽灯退市时，面临最大的问题还是价格的问题，很多消费者观念上觉得白炽灯怎么看都怎么合算。而目前由于市面上的节能灯及LED产品质量良莠不齐，也导致了消费者选购节能产品虽然省电但并不省钱的现象。不管怎么说，节能灯取代白炽灯已经是大势所趋，所以接下来最重要的就是如何能够使节能灯和LED更快地普及，想要彻底完成白炽灯退市计划，必须要政府和企业联合起来共同来推进。

郑州

虽逐渐退市，但仍有细分市场——新嘉信电器总经理刘鸿昭

中国淘汰白炽灯路线图已经两年了。根据规划，从2014年10月起，60瓦及以上的普通白炽灯被禁售。当下，郑州这边部分小店里仍有大功率白炽灯销售。