广告企划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的广告企划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：广告企划范文

酒吧开业期间，为其品牌打入*夜市场引领新风尚而备战，开展一系列的宣传活动。

二．目标

1，提高乐巢会的品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌的知名度及美誉度；

2，吸引目标消费群（青年型、白领、成功人士等）进店消费，带动营业额。

三．广告策略

与本土专业网站建立合作关系，并在其网站上投放广告宣传。投放网站：*夜时尚（后附网站简介）

四．网络广告的特点及优点

1，网络广告的传播范围广泛，不受时间和空间的限制，有很强的交互性。

2，成本低廉：无需印刷、拍摄或录制，其成本价格较其他形式的广告价格要便宜得多。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

3，针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，也符合乐巢会的目标消费者要求，这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。

4，电子广告以图、文、声、像等多种形式将产品或市场活动的信息展示在用户面前，形式多样且生动活泼。

五．与网站合作方式及内容

1，广告主要投放位置：网站首页。并加以链接独家单页宣传，也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚动图文广告等。

2，广告内容可以文字说明、图片、影像材料、flash等多种形式展示出来，可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道，市场促销宣传活动等。

3，广告投放时间：一年。

4，*夜时尚网站连同旗下23个qq群，配合酒吧进行店内活动推广及有效市场调查。

六．费用预算方案

1，普通套餐：￥元/年，广告位置及版块大小由网站安排，由酒吧提供所有的宣传文字及图片，无单页链接，在论坛、群内有定期宣传。

第2篇：广告企划范文

飚风天窗版：开启生活新景致

飚风：生活梦想，大可承载

梦想在春暖花开的季节面朝大海，细数星辰

梦想着在拂面清风中仰望蓝天，放风心情

梦想着在午夜两点的都市见证璀璨，自由驰骋

第3篇：广告企划范文

一、 现阶段服务业中广告策划的概况

广告策划一般包括三个环节，首先提出广告策划，其次是实施广告决策，最后是检验和审核广告策划的实用性。广告策划最大的目的就是指导企业去通过外在媒介去展示企业的实力。企业是以盈利为目的而产生的，它的主要目的是为了追求经济效益，而广告策划除了要有针对性的为企业制定合理的广告策划外，还要注重消费群体的消费需要，具有一定的社会性。广告策划如果脱离了社会群体那么就会失去群众基础，不能促进企业发展，还会损害企业的形象，间接地降低了企业的竞争实力。

目前随着我国经济的快速发展，物质水平的提高，人们的消费水平也在大幅度的增长，从以前追求物质生活水平逐渐上升到追求多元化的消费，由单一到多元。消费范围的扩大也大大地促进了服务行业的发展，例如酒店企业等相关餐饮行业的发展。酒店是餐饮行业中的一大产业，它的发展规模比较大，目前我国的酒店规模分为不同的层次和水平。规模较小的酒店例如一些特色美食屋，风味餐厅，西餐厅等，它们主要以餐饮服务为主，规模较大的酒店例如商务酒店等，则包揽了其他服务，例如住宿等。根据国家的统计，我国的餐饮行业呈现增加趋势，服务业的发展正在逐渐成为经济增长的主要来源，也推动了中国的内需，拉动国民经济的发展。同时酒店企业广告也在不断的发展，广告策划为企业的发展提供了有效的竞争工具，为企业树立了良好的形象，增强了企业的竞争力，间接地提高了企业的经济效益。但是现阶段我国餐饮广告的形式比较单一，所占的比重不是很大，在竞争激烈的广告行业中没有优势，广告是一种传播信息的媒介，广告设计的范围非常广，其中包括饮食，生活，医用，科技等方面，关于酒店广告的比较少。少部分企业在激烈的竞争中利用广告这一传媒手段来宣传企业，对外树立企业形象。但是目前还是有大多数的酒店企业的广告营销意识不强，不能很好的利用广告来增强自身的竞争实力。此外酒店还可以利用报刊或是宣传单，杂志来表现，电视宣传属于动态的广告，那么杂志、报刊则属于静态的广告形式，通过平面展示企业的相关信息。日常生活中除了可以通过多媒体例如电视，电脑获取信息，一般就是通过书面的资料直接获取。

二、酒店企业广告策划的理念

广告策划理论的内容包括两个方面，一个是关于广告市场的多样性，一个是广告营销的理念。酒店企业广告所面向的对象是消费群体，因此酒店企业只有抓住消费者的消费心理才能实现广告的价值。市场发展是动态的、变化的，市场的变化也就促使消费需求变得丰富和多元化，消费者的需求也随着市场的变化而不断的改变。对此，面对多变的市场需求和群众需求企业就要适当的改变经营策略，以便去适应市场发展，只有这样才能在竞争中脱颖而出。酒店企业广告策划理念中比较重要的就是广告营销理念。酒店企业广告要以满足顾客的需要为前提，从而实现企业的销售目标，另外酒店企业广告策划还要树立一定的服务意识。酒店企业广告策划的理念要考虑到内外部因素，既要把握广告市场的变化动向，还要充分的了解消费者的消费需求，只有这样才能促进企业全面科学的发展。

广告策划的理念融合许多经济理论以及社会学的相关理论，例如广告策划中包含了多元化经济的理念、市场经济发展的理念等。广告设计的服务对象是大众群体，广告策划必须结合外在环境去考虑，这里所指的环境包括许多方面，有经济环境、社会环境等。例如酒店企业广告策划就要从两个方面考虑包括微观和宏观两个方面，微观是从酒店企业自身出发，根据自身的特点和实际情况来策划符合酒店企业形象的广告。宏观则是从广告行业这个大的行业环境考虑。全面分析环境，充分掌握策划的信息，促进酒店企业广告策划的发展。除了环境理论之外还要关注媒体的作用和特殊性。媒体营销有自己独特的模式和原则，通过媒体来达到营销的目的就必须遵循媒体的相关规定，例如对企业的保密义务等，对消费者的诚实信用如实报道的义务等。这是传媒领域所遵循的最重要的原则。最后就是广告策划要确定一个明确的市场定位，对于特定的人群指定特定的广告策划。酒店企业的广告策划就要面向大众化的人群，面对一些特殊人群就要采取特殊的广告策划。综上可诉，酒店企业广告策划理念要结合市场经济发展的规律、消费需求的经济理念以及消费服务理念。

三、酒店企业广告策划的模式及表现形式

广告策划都有一定的模式和其表现形式。例如像酒店这类的企业在广告策划过程中会采用直接或者间接地方式来对外宣传，一般是通过宣传单或是电视节目等媒体来进行宣传。例如有些酒店会利用电视广播来宣传，这也是广告宣传使用最广泛的一类方法，使用电视这种媒介一般影响范围较大，传播的速度快，效果好，在表达上也清晰易懂。借助多媒体将所要表达的广告内容通过文字和画面结合，具有一定的说服力，为企业树立了完整的形象。此外酒店还可以利用报刊或是宣传单，杂志来表现，电视宣传属于动态的广告，那么杂志、报刊则属于静态的广告形式，通过平面展示企业的相关信息。日常生活中除了可以通过多媒体例如电视，电脑获取信息，一般就是通过书面的资料直接获取。有些企业将企业的特殊和基本情况制作成杂志或是在报刊上刊登，以吸引顾客的注意。但是这种方式不具有较强的说服力和信服力，但是其成本比较低。消费者对于广告的信服度较低，对企业的形象概念比较模糊，不能真正的实现传播的作用，一般情况下不采用此类方式。另外，企业在广告宣传中最多采用的是在店面内进行广告宣传和展示。比如顾客在餐厅里点餐时，会发一些餐厅的宣传册，其中包括对餐厅的介绍，菜品的简介等。或是在店里摆放一些突出的标志性的建筑，以便可以吸引顾客的注意，增强消费者对企业的好感。最后企业还通过户外广告来加大宣传力度，比如在一些户外的高大的建筑物上进行宣传，交通运输工具例如公交车上也可以宣传。这些宣传方式多种多样，有些方式具有传播广，影响力强，成本低或是宣传广泛的特点。这些都为企业的发展树立了鲜明的形象，提高了企业的文化实力，增强了企业的竞争力。

四、酒店企业广告策划的注意事项

酒店的广告策划不同于其他餐饮行业的广告策划，酒店的广告策划必须要全面的分析市场的变化，掌握企业的发展目标，准确的把握消费动向和消费群体的需求，要做到以下几个方面。第一，明确广告面向的群众。针对不同消费群体，企业要采取不同的广告策划。有时候还要结合当地的具体情况和消费水平，制定切实可行的广告，这样才能实现广告的价值。第二，丰富广告的内容，突出重点。广告的成本比较高，尤其是电视广告，所以在短时间内必须要制作出精简的能够突出企业形象的广告。并且能够给顾客带来耳目一新的感觉，具有创意和新意，让顾客能够记住，这样才能实现广告的价值，也能为企业树立一个良好的形象。第三，创立企业的品牌和口碑。品牌是企业发展的动力，企业通过广告树立的品牌可以为企业的发展带来好的经济效益，促进企业的发展。

第4篇：广告企划范文

【关键词】孵化器;光热;光电;绿色节能

孵化器作为现今养禽业不可缺少的生产设备，其最初起源于美国，在20世纪80年代，为了缓解美国经济衰退带来的影响，其各地政府根据地区养禽业发展模式，发展了一个新兴产业――孵化器产业。对于这种高技术产业，不仅提高了养禽业的孵化效率，而且也增加了当地就业机会，之后孵化器逐渐引入世界各个国家，成为一个“全球现象”。

1.孵化器的发展现状

从国际上看，各国政府都鼓励发展高新技术产业，对于孵化器这种科技含量高，创新型强的产业，更不例外。国外的孵化器产业结构比较完善，创业规划比较完整，企业的抗风险能力比较强，像美国、法国、芬兰等国家。

从国内上看，在上世纪80年代，随着我国对牧禽类需求的增加，养禽业得到快速的发展，仅依靠传统孵化器，无法满足需求，于是就从国外引进孵化设备。1987年国内成立了第一家孵化器企业，经过数十年的发展，这些中小科技型企业不断发展壮大。目前，我国设计和生产能力已超过国外先进国家，随着国家对孵化产业的支持和专业队伍技术水平的提高，不但使国外的设备退出我国市场，反而使孵化器设备成为出口项目。

2.孵化器面临的问题

由传统的电力孵化器到煤电孵化器，再到光电孵化器，现今的孵化器无论是设计还是生产技术都达到了空前的先进水平，但是却有一个很大的弊端，孵化器在孵化工作的过程中，需要产生热能必消耗大量的电能，这对于非洲的一些国家以及我国西部地区等电力欠发达的地区，无疑是个难题，并且在停电的情况下更是影响孵化器的孵化效率。

图1 光热-光电集成型太阳能孵化器主体示意图

随着各国对节能减排的重视，以及对可持续发展战略的支持，太阳能作为一种绿色无污染的能源倍受各国的青睐。如何将太阳能与孵化器完美相结合，使孵化器完全摆脱电力的束缚，这对孵化器研究人员提出了一个难题，但经过科研人员的实验与研究，最终研制出光热-光电集成型太阳能孵化器。

3.光热-光电集成型太阳能孵化器的研究分析

光热-光电集成型太阳能孵化器无疑是利用光热、光电技术为孵化器提供热能和电能的新型绿色孵化器，摆脱了传统孵化器单纯的利用电力所引起的弊端。光热-光电集成型太阳能孵化器的主体示意图如图1所示，其左视图如图2所示，内部水管结构如图3所示，降温水箱的设计结构如图4所示。

图2 光热-光电集成型太阳能孵化器左视图

3.1 光热-光电集成型太阳能孵化器

参照附图说明对本实用新型作以下具体的详细说明：如附图所示，本实用新型太阳能孵化机由主体孵化机（1）、太阳能热水器（2）、太阳能电池板（3）、储水箱（6）等构成。太阳能电池板（2）利用支撑调节架（4）能够调节电池板的角度，提高对太阳光的利用率;水温调节箱（7）是将太阳能热水器（2）内的热水与冷水储水箱（5）内的冷水混合在一起，使水温达到设定的温度时，内设水阀打开，因为水温调节箱（7）的高度高于水流出口（9）的高度，所以水沿着水管（8）流动，在水流出口（9）流出并流入储水箱（6），使水再次利用。

图3 光热-光电集成型太阳能孵化器内部水管结构图

图4 光热-光电集成型太阳能孵化器降温水箱结构图

3.2 降温水箱的设计结构以及原理

孵化机内有个降温水箱（如图4所示），通过水管（10）与水管（11）分别与热水器和冷水器连通，当水检测装置（14）检测到降温水箱内没有水时水阀（15）打开，冷水进入降温水箱内，当水到达降温水箱容积的1/3时，单片机控制水阀（15）自动关闭，之后水阀（16）打开，这时热水缓慢的流入降温水箱内，通过温度传感器（13）检测降温水箱内的温度，当其内的温度达到孵化箱设定的温度时，水阀（16）自动关闭，然后水阀（12）自动打开，这时降温水箱内的水流出，当降温水箱内的水都流尽后水阀（12）自动关闭，然后水阀（15）再次打开，重复以上过程，其功能是将从热水器出来的水降到设定的温度，孵化箱内的每个蛋架下都有弯曲的水管，沿水管流动，确保温度均匀扩撒。

4.结语

面对国家大力发展节能产品的号召，孵化机研究人员并没有坐以待毙，将太阳能和孵化器完美的相结合，利用光热、光电原理为孵化器提供热能与电能，打破了传统孵化器单纯利用电力工作的局面。光热-光电集成型太阳能孵化器作为新一代的绿色节能产品，对孵化器做了新概念的诠释，解决了电力不足以及停电对孵化器的束缚问题，完全符合国家对节能减排的发展期望，引领了孵化器未来的发展道路。

参考文献

[1]徐洪发.电脑数显煤电两用多功能孵化器研制成功[J].农技服务，2001（4）：41-41.

[2]陆维德.太阳能利用技术发展趋势评述[J].世界科技研究与发展，2007（1）：95-99.

[3]黄 涛，吴 颖，刘桂珍.浅谈孵化器的节能改造[J].辽宁畜牧兽医，2004（3）：20-20.

[4]谢守印.现代孵化设备的节能技术[J].河北畜牧兽医，2001（3）：23-23.

[5]林俊，吴杰文，胡映宁，汤宏群，刘景升.家禽孵化节能新技术[J].中国家禽，2011（7）：53-54.

[6]焦青太.当今世界太阳能热水器的发展状况[J].建筑节能，2007，（8）：59-62.

[7]成志秀，王晓丽.太阳能光伏电池综述[J].信息记录材料，2007，（2）：41-47.

[8]缪仁杰，李淑兰.太阳能利用现状与发展前景[J].应用能源技术，2007，（5）：28-33.

第5篇：广告企划范文

由于直接做零售，许多广告公司找上门来，承揽广告业务。张伟要求一家广告公司为自己的企业提供一个全面的广告计划，想利用广告促进公司业务的开展。

一周后广告公司送来了一份广告计划，声称如果照此实施，不仅能使张伟的公司建立起良好的品牌形象、提高产品知名度，在促进公司的零售方面，根据他们的评估应当也会相应增加两倍以上的销售额。

尽管有一定的思想准备，但看到这份预算为30万元的广告计划，张伟还是倒吸了一口冷气。厂里每年自有品牌的销售额不过150万,毛利也就三四十万而已，这份计划显然他不可以接受。三天后，广告公司的客户经理来到厂里与张伟沟通，调整后的广告计划为35万，那位客户经理强调这已经是目前市场上的最低标准了，低于这个限度将不可能达到张伟所期望的销售及宣传目标了。听了对方的解释，张伟不能再说什么，过高的费用是目前厂里的能力所无法承受的，他说他需要再考虑几天。

第二天，张伟找来营销经理，将广告公司的计划书与相关情况向他交换了一下意见。营销经理当即提出了反对意见：这份广告计划根本不适合厂里的实情。公司应该在广告方面投入一些资金，但这份计划不切实际：电视广告占了预算的三分之二，电视广告是一种费用高昂的广告形式，20万元不会有几次，很难产生明显的效果；计划制作大量的招贴与吊旗已是目前市场上不被接受的宣传方式，多数商场也不允许使用这类东西，做了也是放在仓库里；广告商把计划分散在一年内，几乎没有什么重点时间，这与服装的销售周期不合拍。

听了这番话，张伟不由得对这位营销经理刮目相看，因为这些问题确实比单纯投入还重要，他的服装厂原来的加工业务占去生产总量的一半，而另一半才是自有产品。即便向计划书里说的会通过广告提高两倍的销售业绩，那么随之而来的，生产量会增加，原有设备肯定会不够，销售业务人员也要相应增加，现在的运输力量也会有问题，如果按两倍的销售量补足这些，至少要先投入三四十万，厂里不可能为增加销售而放弃外加工，一方面那些加工客户都是老客户，加工尽管利润低些，但资金周转快；而在商场零售占压资金巨大，回款也慢，如果一味投入这么大的一个资金量，张伟至少是不敢的。

张伟让营销经理也搞出一个计划，想看看他的意见。营销经理的计划书是三天后拿来的。他计划将公司的专柜全部重新装修，另外改进产品的包装，预算是30万元左右。并希望将计划交给一些他认识的广告商做，说那样会省一些费用。张伟感到营销经理的这份计划做得过于粗糙，同时费用也高达30万。因此他表示也需要再考虑一下。

在又一次广告公司的询问中，张伟将营销经理的观点告诉了他们，第二天，广告公司的那位客户经理又来到了张伟的办公室，表示了两点意见：第一，以前的广告计划是专为促销而做，他们可以根据张伟厂里的实际情况重新进行调整。第二，广告公司希望与张伟长期合作，所以可以适当地降低收费标准。同时表明自己是专业的广告公司，有很强的综合实力，并暗示张伟的营销经理与自己认识的人合作，有假公济私的嫌疑。

广告公司的人走后，张伟陷入了深深的思考中，他真的没有想到广告会如此复杂，涉及了那么多的问题，他到底该怎么办呢？是放弃打广告？还是与这家公司合作？或者彩营销经理的方案？

张伟现在的问题，首先是没有明确地意识到广告是与其他业务紧密相联地营销行为，是公司经营战略的重要组成部分，只有建立在这种意识基础上的广告才会发挥其所希望的作用。

张伟应当拒绝这家广告公司的合作建议，放弃他们提供的广告计划，因为这家广告公司一方面专业素质令人怀疑，另一方面由于对营销经理有一定成见，不利于今后开展工作。

公司的广告活动必须要得到营销经理的认同和支持。对于营销经理的计划，张伟也不能采纳，因为粗糙的计划是没有实际价值的，并不利于厂里的长期发展与期望。至于对营销经理的人品，张伟大可不必放在心上，商业运作要的就是些本职式作能够出色，同时具有现代营销观念和人员，工作外的任何合作只要不影响他的业务活动就不应该成为问题，当然，张伟在真正想重用一个人之前，必须利用一些机会考察他的人品，必须慎重。

第6篇：广告企划范文

一、试题的设计

1. 题型结构与赋分。

2013年广东高考理综化学试题，包括选择题和非选择题。试题题型及赋分与2010～2012年基本一致，具体的试题题型、题数及赋分值见下表1、表2。

2. 双向细目表。

2013年广东理综化学试题的考试内容覆盖5个专题内容，各专题内容比例符合考试说明要求，考点覆盖率约85%～90%，各知识能力要求符合考试大纲及说明，各知识能力要求符合考试大纲及说明，具体见下表3、表4[3]。

二、试题特点

试题能体现命题指导思想，具有稳定性与连续性，稳中有变，其整体特征主要为：

1. 全卷重视基础，强化对学科主干知识与方法的考查。

试题考查了物质的分类、组成、结构和性质，化学用语和常用计量，溶液，物质结构与元素周期律，化学反应与能量，化学反应速率与化学平衡以及电解质溶液等基本概念和理论，例如第8、9、11、12、22、31、32题等；考查了物质的分离与检验、常见气体的收集方法、物质的保存、胆矾的制备、设计（或评价或改进）实验方案、分析（或处理）实验数据并得出合理结论、绘制和识别典型的实验仪器装置图等基本操作技能，例如第10、23、32、33题。这些知识均为学科基础知识和主干知识，在考试大纲及说明中均有明确要求。

2. 主观题凸现能力立意，强化对信息处理能力、实验与探究能力、分析解决问题能力的全面考查，体现选拔功能。

四个主观题具有良好的选拔功能，较好的区分度。如第30题的新反应式和层层设问，第31题的Fe2+对O3氧化I-反应的影响示意图、两组实验中I[3] 浓度和体系pH关系的表格及实验结果示意图的呈现，与盖斯定律、化学平衡、溶液中pH变化、催化剂对反应速率和平衡移动的影响的信息迁移、氧化还原反应和化学平衡移动等相关原理的融合考查，第32题的电解精炼银、银与稀HNO3反应、NO在空气中的反应，铜盐和铝盐的混合溶液与稀NaOH溶液混合、煮沸、过滤所得固体B的组成、NaOH过量引起的反应、煅烧氧化铜与氧化铝的反应、银铜合金与CuAlO2、Al2（SO4）3溶液之间的计算、胆矾的制备以及能力层次的递增，第33题在考生熟悉的情景下进行新探究实验模式的尝试，新情境的给予，实验方案的设计、两种类型原电池的设计等，均融知识与能力考查为一体，同时注重过程与方法的考查，体现学科课程理念。

总之，主观题以能力立意，以熟悉的物质、新颖的情境、简单的问题为切入口，综合考虑作答的思考容量与思维深度，设问由低层次向高层次过渡，在能力层级与知识内容要求层次上精心谋篇，没有偏题、怪题。

3. 渗透STSE理念，以生产、生活实际为情境，突出化学的生活性、实践性。

试题坚持理念与实际相结合，多数试题有明确的生产生活背景，如31题，O3对海水中I-的氧化为背景，以反应热的简单计算、盖斯定律的应用、平衡常数表达式、Fe2+对O3氧化I-反应的催化作用、化学平衡移动原理、平均反应速率的计算过程为解决问题的基本思路，结合两图以表进行设问，并考查考生提取信息并综合分析信息的能力，能区分不同水平层次的学生。既体现了化学学科特点，又引导学生关注STSE（科学、技术、社会与环境），旨在全面考查考生的化学科学素养。

4. 加强化学原理和化学计算的融合考查。

命题中关注化学计算内容的考查方式，要求考生在理解化学原理基础上，寻找到相应的数学方法来解决化学问题。如30（1）、31（1）、（4），32（4）等，都是立足于原理的理解上，如图中数据及纵坐标中隐含的“10-3 mol・L-1”的理解、变量控制、盖斯定律、合金废料的转化及质量守恒定律得出的关系式等相关知识，用来考查考生分析解决实际化学问题的能力。

5. 关注对中学化学素质教育的促进作用。

自从广东省自主命题以来，化学试题的命制始终关注高考试题对中学化学教学的影响，9年来的化学高考试题，从2005年的逐步渗透到2007年的稳中有变、平稳过渡，到2008、2009年的全面深化，以及到近4年的理综的变化格局，坚持命题思想，体现新课程理念，促进化学教师改变教学观念，以利于促进学生的全面发展，推进新课程的进一步实施。

2013年广东理综化学试题以生产、生活中化学知识的应用为载体，注重考查学科的基础知识和主干知识，将化学研究的基本方法、基本概念与理论、重要物质的性质与应用巧妙融合，重视理论联系实际。同时又做到了稳中有变，平稳中具有创新。如第30、31、32题在新情境下考查了高中化学的基本内容，第33题在考生熟悉的情景下进行新探究模式的尝试。除了考查基础知识外，还考查了信息分析能力、计算能力、作图能力以及考生利用所学化学知识解决实际生产和科学实验中遇到问题的能力。

三、对中学化学教学的启示

1. 加强有机化学基础的教学，提高学生书写化学方程式和推断结构简式的能力。

有机大题是近4年广东高考理综化学非选择题的第一道题，2010年～2013年有机题的分值分别16、16、14、16分，着重考查有机化学基础知识，每年这道题都比较简单，有利于考生迅速进行学科间思维转换。2010年全省平均分9.28分，平均得分率58.0%；2011年全省平均分8.42分，平均得分率52.6%；2012年全省平均分10.08分，平均得分率72.0%。从近4年考生的答题情况来看，平均得分率不如大多数的选择题，应引起各中学的重视。考生存在的主要问题是有机化学基础知识薄弱，知识迁移能力和推理能力差，写错有机化学方程式，推导不出或写错结构简式。因此，应加强有机化学基础的教学，使学生掌握扎实的有机化学基础知识，培养学生的知识迁移能力和推理能力，提高学生书写化学方程式和推导结构简式的能力[4]。

2. 加强计算题训练，提高学生的化学计算能力和学科思维能力。

2013年非选择题中涉及计算的有第30题第（1）小题第2空，要求列计算式的有第31题第（1）小题第2空，要求写出计算过程的有第31题第（4）小题，只要求计算结果的有第32题第（4）小题。从试题作答情况来看，考生存在计算结果错误、有效数字错误，不会列平均反应速率计算式（空白）或列式错误等问题。主要原因是没有掌握正确的解题方法，或是计算能力弱而出错。因此，中学化学教学要适当进行计算题训练，让学生掌握正确的解题方法和计算方法，鼓励学生笔算和口算，不使用计算器，提高学生的计算能力和计算速度。

3. 加强基础元素及其化合物知识和基本原理的教学，提高学生应用化学知识原理解决问题的能力。

第32题是一道以工艺流程图为背景，考查考生运用元素及其化合物知识、电化学知识解决实际问题的题目。从考生的答题情况来看，学生根据工艺流程图回答有关问题的能力比较弱。这反映出很多考生对该工艺流程图非常陌生，对相关的元素及其化合物知识、电化学知识掌握不牢固，不能在相对比较短的考试时间内正确的理解整个银铜合金废料的回收银及制备铜化工产品工艺流程，不能正确写出电解精炼银的阴极反应式、氢氧化铝溶于过量强碱的离子方程式。同时反映出课堂教学在培养学生能力，对化学基础知识的掌握有所缺失，只追求方法忽视知识，部分极其常见的反应考生也无法完成。因此，课堂教学中，应加强元素及其化合物、电化学教学，让学生掌握好元素及其化合物知识、电化学知识，并适当让学生通过问题情景体会化学知识和原理在实际生产中的应用价值，提高读题获取信息和应用信息能力。

4. 加强化学实验教学，提高学生科学探究能力和动手能力。

第33题是广东实施新课标后高考每年都考的典型探究实验题，2013年该题17分，预计该题平均得分率不高，主要原因是化学实验教学中存在薄弱环节，学生平时对实验不够重视，实验过程中缺乏思考，实验的基本常识、基本原理和基本技能没有掌握好，科学探究能力和动手能力不强，对实验现象、实验结论描述不正确。因此，要加强化学实验教学，提高学生科学探究能力和动手能力，使学生能正确设计实验方案，较准确预测实验现象，进行正确的实验条件控制与操作，及时发现与解决实验中出现的问题。这将有利于学生较全面地掌握基本反应原理、基本实验技能与科学探究过程，切实提高学生实验科学探究能力和创新能力。

5. 加强规范性答题教学，提高学生答题的准确性。

高考评卷中发现学生在化学术语、化学用语和结构简式规范性答题方面仍存在比较多问题，特别是描述实验基本操作时错别字较多，结构简式中还存在少写H原子、多写H原子、化学键连接不正确、官能团不正确等错误。因此，应加强规范性答题教学，课后加强规范性答题训练，对学生的错误进行及时纠正，提高学生答题的准确性。这一过程是比较长的，但是只要让学生养成了规范化的答题习惯，就能收到良好的效果。

综上所述，2013年广东高考理综化学试题能够反映不同能力和水平考生掌握和运用化学知识的真实情况，充分体现了“立足基础知识、突出核心内容、紧密联系实际”的理念，并且可以较好的考查学生分析问题与解决问题的能力，预计今年得分与去年较为接近。

第7篇：广告企划范文

[关键词]广告策划市场营销品牌创意

中图分类号:F27文献标识码:A文章编号:1671-7597(2009)1120200-01

一、前言

广告策划就是根据企业的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上,制定出与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济、有效的广告计划方案,并付诸实施与检验,从而为企业的整体经营提供良好的服务。数年前,人们对广告策划还很陌生,如今,网络的普及,信息技术的日新月异,无一不告诉人们,企业要发展壮大,要创造自己的品牌,必须拥有系统、深入、极具针对性和创新性的广告策划。对于营销策略,大家可能都不陌生,营销策略对企业的发展无疑也是至关重要。那么,广告策划与企业的营销策略是什么关系,我们该怎么利用广告策划来实现企业的营销目标呢?笔者就在下文围绕这一问题展开描述。

二、广告策划的原则

广告策划具有创新性、新颖性、系统性、针对性和实效性的特点,因此,在进行广告策划时,应遵循如下原则:

(一)真实性原则。真实是策划的生命,一个广告策划只有真实地表现产品,表现企业,才可能长久地赢得市场,获得消费者的青睐。真实性的原则体现在两个方面,首先是在经营理念上,广告策划不能仅传递单方面的信息,仅宣传产品的优点,而应该向消费者传递双面信息,即既要宣传商品或服务好的方面,同时也要把不好的方面传递给消费者;其次是在创作艺术方面,广告策划要把握好内容与形式,真实性与艺术性的关系。真实性在任何情况下都是基础,艺术性是为真实的。当然,广告的表现无疑是需要借助于艺术的,没有艺术的表现形式,广告必然会形式呆板,味同嚼蜡。广告应通过适当的夸张、比喻、幽默等方式传递产品的形象和内涵,只有这样才能对消费者产生强烈的冲击力。

(二)创新性原则。说到底,广告策划是一个形象工程,包括品牌形象与企业形象。怎样才能使品牌形象、企业形象独树一帜、标新立异?怎样才能使品牌形象与企业形象走进万商云集、近悦远来的境界呢?广告策划的创新性原则自然是必不可少的。极富创新的广告策划必会使人眼前一亮,留下深刻的印象。

(三)心理原则。广告要令消费者动心,在广告策划中自然就少不了心理原则的指导。广告界有一句名言:“科学的广告术是依照心理学法则来策划的。”商场是激烈的战场,更是争夺消费者心灵的情场,要让消费者心灵与情感倾向于我们的品牌,为我们的形象魅力所倾倒,就应该通过情感性诉求,依照心理原则来进行创意策划。

(四)效益原则。效益是广告策划的根本目的,没有效益,无论广告策划多么奇特、新鲜,也不是成功的策划。如某公司在开业之际,想出天降人民币的奇招,但却因为亵渎人民币被罚款。可想而知,这个策划没有达到预期的效果,更谈不上什么效益了。这里的效益包括经济效益和社会效益。广告策划既要讲求对商品销售有效果,对树立产品与企业形象也要有效果,既要有近期效果,也要有远期效果。

三、广告策划与企业营销策略的关系

(一)广告策划反映营销策划的意图。企业营销策略制定的目标市场不同,对广告和产品的期望、要求以及对广告和产品的接受能力、理解能力等都存在着明显的差异,广告策划中需充分考虑这种需求的差别和市场的差别。比如,一个单身汉每天换洗就那么几件衣服,用大容量洗衣机来洗,显然又费电又费水;夏天天气炎热,人们穿衣少,衣服换洗勤,每天都用洗衣机,这时用大洗衣机也是一种浪费。针对这种市场差异,海尔集团推出了小神童洗衣机,推向市场后大受欢迎。那么在进行海尔小神童洗衣机的广告策划时,必须反映出这种市场的差异性,要凸显小神童洗衣机的个性与其体现的人性关怀。此外,企业在开发一种新产品上市的时候,必然是看到了市场的空隙、市场的潜力。在进行广告策划中,必须帮助企业业主把这种潜力挖掘出来,把商机转化为实实在在的效益。比如,浓香花生油,广告策划突出的应是“浓香”二字,如“滴滴鲁花,香飘万家”。花生色拉油,经过六脱工艺,烟点高,炒菜不起烟,为突出这一特点,广告语可用“炒菜无油烟,快乐胜神仙”。

(二)广告策划反映产品的价格特点。首先,广告须能体现产品价格的档次。如某商品是能体现人身份的高档产品,但在广告中却出现了类似物美价廉的语言,这样既降低了商品的贵重感,模糊了商品的档次,也模糊了使用这种商品的消费者的层次。其次,广告须能体现产品的观念价格,也就是说让消费者在心理上认为该商品的确值这么多钱,这个定价是合理的。比如,在一般餐馆里,一瓶啤酒5元钱,到了高级酒店,一般为20-30元,你也许会觉得高级酒店贵,但当我们把高级酒店的装修、服务、氛围等与普通饭店一比较,你就会觉得物有所值,从心底接受这一价格。最后,广告还要能体现产品的价值观念,也就是说要展示产品价格所代表的意义、象征、身份、地位和职能等,给人以想象,甚至还要展示产品的价格可能给人带来的荣誉,给人以精神上的愉悦。比如,一则关于书的广告语:“书与酒,价格相同,价值不同。”这则广告语令人振奋,让人下意识地接受了该书的价位。

(三)广告策划反映营销渠道的要求。广告作为商品的信息流,跟着物流、商流走。营销策略中,产品到什么地区,广告也应到什么地区;产品沿着什么路线走,广告也应在产品前进的沿线展开。一句话,商品到哪里,广告就到哪里;甚至产品未到,广告先到。即所谓的“兵马未动,粮草先行”。当年日本电器要进军印度市场的时候,印度为了保护自己的民族工业,不允许日本电器进入印度市场。日本商人并没有因此退缩,转而做广告,在印度各大电视台大肆宣传日本电器,把日本电器描绘得惟妙惟肖,令印度人大为心动,但市面上又看不到,这更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市场大门不得不向日本电器打开,日本电器在印度如风卷残云般占领了市场的制高点,进入印度的千家万户。

(四)广告策划是促销计划的重要组成部分。每一个品牌进入市场都离不开促销活动,适度有效的促销活动可以提升品牌的附加值,令消费者体验到企业的人文关怀。因此,在广告策划中,应该根据促销活动的形式、规模、主题和目标等方面进行综合考虑,制定出有针对性的策划方案,给消费者留下深刻的印象。

四、结语

广告策划不是简单的策划活动,而是创造性思维活动物化的结果,创新性、真实性、实效性等一个都不能少。本文结合若干实例,从多个角度分析了广告策划与企业营销策略的关系,较为直观地描述了怎样才能使广告更好地为企业服务。

参考文献:

第8篇：广告企划范文

本以为雅虎和谷歌在上月公布搜索广告合作后，盖茨更是在离开微软管理层发表离别宣言时，进一步明确了微软彻底与收购雅虎说了拜拜，但是这件事情并没有如人们所想能够告一段落。

有关雅虎以及互联网广告方面的话题依然层出不穷。

雅虎谷歌被发传票

7月15日，外媒报道，美国司法部和相关州的反垄断官员已开始发出资料索取传票，对谷歌与雅虎之间的广告合作展开调查。

这种被称为“民事调查令”的传票是美国司法部审查的先期环节，通常用于反垄断官员索取相关资料所需。但是，如果发出的传票遭到抵制，司法部就有可能延长审核程序。目前，美国司法部发言人尚未就此置评。

雅虎和谷歌在上月公布搜索广告合作后，向有关部门呈交了一份要求进行联邦反托拉斯审查的文件。按照雅虎和谷歌的合作计划，谷歌将处理一些在雅虎提交的搜索请求，以与其网络广告相匹配，并与雅虎进行收入分成。

这一交易预计将给雅虎带来其所急需的新增收入，对于谷歌而言，则有助于确保雅虎不被微软收购，从而有效地保证其在网络搜索领域的老大地位。

按照美国法律，作为反垄断审查的一部分，此次传票索取资料对象并非仅是雅虎和谷歌，其中还包括网络广告市场的竞争者和潜在客户。

据悉，美国参议院将于当地时间本周二就雅虎与谷歌的交易召开听证会。

杨致远面临“下课”

据悉，卡尔・伊坎为微软入主雅虎的搜索业务准备好了“特洛伊木马”。

13日，他提名全新的9名董事会成员并宣布展开对雅虎股权权的争夺。雅虎首席执行官杨致远更是将面临“下课”的危险。伊坎的举动也得到了其他大股东的响应,而这一切都是为了准备迎接雅虎搜索业务的“新主人”――微软公司。

卡尔・伊坎和微软CEO史蒂夫・鲍尔默在上周五已经联合提出新的收购方案，根据该方案，微软将收购雅虎搜索业务，而由伊坎提名的董事会将接手雅虎剩余业务。

雅虎方面明确表示拒绝卡尔・伊坎和微软这种“里应外合”的行为。现任雅虎董事长罗伊・波斯多克公开表示：“这是一个荒谬的想法，我们不会就此屈服。”

不过，那些因雅虎管理层拒绝微软收购而不满的股东们正在聚集到卡尔・伊坎的身边。雅虎第三大股东雷格梅森基金公司已经表示将支持伊坎的行动。现在还不知道这些“倒戈派”手中到底握有多少雅虎股票。但是从卡尔・伊坎的表现来看，他对夺得雅虎的权显得信心十足。

在上一周，卡尔・伊坎已经接触了几位互联网行业的职业经理人，以便在获得雅虎控制权后，立刻替换现任CEO杨致远。

搜索广告强势增长

普华永道日前的全球娱乐及媒体行业2008~2012年展望报告显示，在2012年前，互联网广告在全球娱乐与媒体行业收入的增速将居于首位，年平均复合增长率达到34%。

这份备受关注的报告指出，全球娱乐及媒体行业年平均复合增长率将达到6.6%，至2012年，市场总规模预计将达到2.2万亿美元。其中，互联网广告将于2012年达到1200亿美元的规模，之后，将有望在短期内超越报纸广告的市场份额。

日前的一份国际报道表示，虽然美国互联网广告市场仍然强劲，但并非不会受到经济放缓的影响。

许多分析人士预计网络广告的增长会放缓，其中首当其冲的是金融服务、房地产和汽车行业的公司。投资者将密切关注这一趋势对谷歌和雅虎第二季度业绩的影响。

市场分析显示，互联网仍然强于平面印刷和广播等广告媒体，但并非“毫发无损”。可互联网的增长速度低于人们的预期，但仍然远远高于其它媒体。

业界人士称，大多数的放缓将出现在显示广告而非搜索广告市场上。在去年末对462名营销和管理官员进行的调查显示，14%的受访者表示他们今年将减少互联网显示广告支出，只有4%的受访者将减少搜索广告投资。桑德勒表示，广告客户喜欢搜索广告，因为只有网民点击广告时他们才需要付费，这使得搜索广告比其它类型的广告更有价值。

第9篇：广告企划范文

关键词:企业;广告销售效果;广告策划;媒介组合;执行力

中图分类号:F49

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2010)09-0113-01

“我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪50%在浪费。”这是流传在企业界里的一句经典感叹。这句话,把企业家们的那种无奈的表情、矛盾的心情、无限的感慨刻画地活灵活现,让人身临其境。冷静地审视我们身边的企业,浪费掉的广告费何止一半。但不管我们的广告浪费多少,绝大多数的企业还是不得不仰仗广告来打天下。企业家们尽管无奈、尽管矛盾,能不放弃广告、继续信任广告,我想广告业是值得欣慰的,企业主们是明智的。企业不能否认广告,而应该最有效的利用广告。

诚然,在我国的企业中,靠广告做大,迅速成功的传奇故事很多,但投入巨资做广告,最后血本无归的事实更多。我们不能把流星企业的陨落原罪的枷锁戴在广告的身上。谁也不可否认,广告在创造企业品牌、树立企业形象、提升企业产品价值、实现企业战略目标、推动产品销售等一系列企业经营过程当中都担当着重要的角色扮演者,起着重要的促进作用。但是,如何让广告费不打水漂、实现企业预期广告效果理想是企业对于广告投资最关注、最切身利益的问题。

1 企业面临的现实问题――广告销售效果最大化

广告活动是一个循环往复、不断反馈的动态过程。一项广告活动,经过周密的策划,精巧的构思,最终形成广告作品,再经过媒体传播,与广告受众接触,其间投入大量的广告费,就是希望产生一定的刺激和反应,取得理想的传播效果。在广告活动中,广告效果是最令人关心的问题,它决定企业是否对广告进行投资。这是企业面临的现实问题,也是整个广告行业面临的现实问题。

1.1 广告销售效果的重要性

作为一种信息传播活动,广告所产生的影响和变化(效果)是广泛的、多种多样的,本文着重讲的是狭义的广告效果概念,即广告的销售效果。广告销售效果是指广告所带来的销售情况的改变(主要是指改善)。

在整合营销传播的时代,人们更多关注的是广告对销售的作用。品牌的知名度、美誉度、独特诉求等所有的目标最终都是为销售服务,都是为提高品牌的市场占有率、增加品牌的销售。它也是现实生活中我们提及投资广告最直接的想法,有没有为企业带来实际利益、实际效果。所以实现广告的销售效果显得尤为重要,对其研究也极为有意义。

1.2 我国企业广告投放销售效果现状

广告在我国经济、社会、文化等诸方面产生着重要的作用,影响不断地增强。很多企业通过广告尝到了胜利的甜头,广告的销售效果非常喜人。但是仍然有很多企业由于盲目地投放,仅凭个人主观感觉良好而一昧冒进,导致高昂的广告费打入水漂,别说销售效果,甚至有的企业因为不当广告投入而一蹶不振,令人扼腕叹息。山东的秦池可以说是这方面的典型。明星企业毫无疑问是他们成功地运用了广告的策略,造就企业不断的壮大,但我们却不能简单地用一句“成也广告,败也广告”来总结流星企业,他们的失败虽然与广告相关,更重要的还在于企业的广告运作和内部管理等方面的问题。

1.3 部分企业未能实现广告效果最大化的主要原因

从众多流星企业案例中我们可以发现,(1)首先广告费用的盲目投放,广告预算不合理,企业在制定广告计划时,应充分考虑企业的人力、财力、物力资源。(2)产品品质、价格和品牌魅力方面。广告的作用一方面可以提高产品的知名度,另一方面可以促进产品的销售。但是,产品是否真正具有竞争力,能否巩固已有市场和扩大市场潜力,关键还要看产品品质、价格和品牌魅力等广告主导因素。(3)广告定位不准确,它容易导致目标诉求不准确。广告定位的策略和艺术要建立在消费者易于接受,不产生任何疑问的基础上。(4)媒体策划的误区。很多策略在制定的时候忽视自己产品特点和目标市场消费者的特性,选择的媒体未能充分表现产品独特的品质优势或者无法有效地将广告信息传递给目标消费者,错误的选择不仅花了大笔的广告费反而减损了自身的形象,从而间接的影响广告效果。

2 如何实现广告销售效果的最大化

2.1 广告策划高效创新

广告效果的如何,关键还是要看广告运作得如何。高效创新的广告策划能使广告活动目标明确,使广告活动效益显著,使广告活动更具竞争性,从而为广告的最终目的打下良好的基础。广告策划就是这么奇妙,现在的时代不再是“酒香不怕巷子深”的时代了,是需要叫嚷的时代,但又并非乱嚷嚷,需要智慧。策划的核心就是使产品和企业本身的优势得到更好的体现、使自身的潜力得到更好的发挥的一种有效方法。总之,从策划的过程和运作来看,随着消费者的个性的增强和理性的增加,策划需要做到:

(1)要获取注意,吸引眼球的注意力,如在产品外观设计、功能、售后服务、价格支付方式、终端设计、促销方式或赠品、活动的相关与参与等方面去创新,以此吸引消费者的眼球和注意力;

(2)要获得消费者的认知,如产品和企业的形象、品牌的认知、在社会责任方面的关注和在企业利益相关者心目中的形象等等;

(3)是获取消费者的信任,想通过策划俘获消费者的心智,需要的是认同与信任,需要的是对产品和品牌动态保鲜,吸引媒体和消费者关注,从而品牌才能“基业长青”;

(4)要贴近生活,抓住事况机遇,完美地把策划融洽到事件中去。

2.2 最佳广告媒介组合

在现代广告中,媒介的选择余地越来越大,不同的媒介具有不同的特性,使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果,而传播效果与广告的销售效果息息相关,所以在实际运作中,广告信息往往通过多种媒介来传达。媒介组合是指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求,选择最符合要求的广告媒介并对其进行合理的时间、版面的配置,以提高广告的传播和诉求效果。

媒介组合的方法主要有以下几种:

(1)同类媒体组合,指把同一类型的不同媒体组合起来使用,刊登或播放同一广告。

(2)不同类型的媒体组合,即把印刷媒介、听觉媒介、视听媒介等不同类型的媒介有机的组合起来,可以调动目标对象的感官,扩大触及范围,争取好的传播效果。

(3)租用媒体和自用媒体的组合,广告主除购买媒介的时间或空间,还可利用自用媒介如POP广告、霓虹灯、招贴、车身贴、候车亭路牌等等与之配合,形成声势,使消费者在销售现场能得到提示,造成前呼后应直接促进销售的作用。

媒介组合策略的明显优点:

(1)是扩大传播范围,从而增加总效果和到达率;

(2)是广告的目的性更强,可以扩大广告到达率;

(3)是各种媒介之间的优势、劣势可以形成互补;

(4)是多种媒介组合可以降低成本,保证在较低费用下有较高的广告到达率,并且有利于企业量力而行。这些优点对于传播效果起着极强的作用,从而促使销售效果的最大化。

2.3 坚持不懈地执行

企业在战略决策、战术设计之后,广告活跃先行,它是战略中的一个环节,是战术的一种手段,而执行是实现广告目标的必由之路。很简单的道理,即使是最伟大的战略设计,失去了有效的执行,也只是纸上谈兵。有了好的想法,执行不到位,同样不会有好结果。只有提升企业执行力才能保证广告效果的最大化。

在我的生活周围,经常听到这样的评论――“广告是吹牛的……”;“广告上说得是很好,可实际上哪有那么好呀!”大家并不是排斥广告,而是现实中的事物与广告所传播的内容有差距或者是相悖的,尤其是虚假广告。不能保质保量,不能兑现广告中的承诺,缺乏有效的执行,广告做得再好,也无法保证它的有效性呀!

优质的服务是企业高效执行的缩影,是对企业形象的最好传达了,对促进销售起的作用是不可忽视的。当广告促进消费者行动购买时,说明广告起到效果了,消费者被广告打动了,那么终端的服务就是关键了。终端是与消费者零距离的接触并且互动,良好的服务能让消费者产生美好的印象,感化消费者,让其更信任广告中所说的,导致最终决策,达到真正的广告效果。而且服务还能让消费者对企业形成良好的美誉度和忠诚度。