营销培训心得体会精选(九篇)

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第1篇：营销培训心得体会范文

您好！以下文章由中华网编辑付老师为您编辑整理。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

第2篇：营销培训心得体会范文

通过这次小学英语教师的培训，我学到了许多教学知识和方法，提高了自身的基本的素质，为今后的教学工作奠定了基础。

这五位教师都具备扎实的基本功，她们的教学方法也令人耳目一新，值得我学习。她们在教学中注重知识的积累和拓展，注重了学生学习策略的培养。

通过这次培训学习，我明白了应该树立终生学习、终身培训的意识，不断更新观念，勤于学习，与时俱进。　我们处在基础教育阶段的英语教学，应面向全体学生，注重素质教育，突出学生主体。特别强调要关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣。“兴趣是最好的老师”，因此，我们要在课堂教学中创设语境，运用一些游戏，使英语课堂“活”起来。在教学过程中，我们还要强调师生互动。小学英语教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程。所以，我们应该以小学生朋友、帮助者的身份出现，尊重每一个学生。特别要关爱那些在英语学习方面有困难的学生，要尽可能多地为小学生提供实践英语的机会，鼓励他们所做的一切尝试，保护他们的积极性，让他们在活动中增强学习英语的主动性、参与性，培养合作意识。

第3篇：营销培训心得体会范文

为期15天的小学英语转岗教师培训已结束，在这紧张、充实而又快乐的半个月里，我感受了很多，也学到了很多，这次培训使我受益匪浅。虽然我不是专业的英语教师，但是培训的内容给了我很大的帮助。听了游海燕老师和其他一些名师的理论指导，也观看了一些优秀教师的教学实例，亲身体验了一些活动，让理论联系了实际，使得我更深刻更透彻的领会了老师所讲的内容，为今后的英语教学奠定了基础，下面我就谈谈本次小学英语转岗教师培训心得体会。

一、 重新认识了自我

通过本次培训学习使我的思想有了一个新的转变，作为一个英语教师，必须具备有渊博的知识，熟练的操作技能。在英语的探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，而是成为学习共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们一起寻找答案，在探究英语的道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。即便我现在是一个非专业的英语教师，但是我也懂得，教师在教学中不是简单地"知识灌输"或是"知识移植"的过程。

二、 对英语课堂教学有了新的认识

通过听王老师讲的词汇教学之"三元变序"的一些教学技能及课堂教学的一些经验和感悟，我对英语课堂教学也有了一个新的认识。让我知道上好英语课的前提首先要去领会英语课程标准，上课的第一天就得到了游老师的指导，让我们认识到英语教学的基本理念，游老师还展示了新课标下的小学英语课堂教学，这样我们对英语教学有了一定的模式轮廓，找到感觉。田老师那甜美的歌声及古灵精怪的游戏也受到我们全部学员的热烈欢迎，因为想把课上的生动，我们太需要这些教学技能了。总之，感谢这些老师们的细心精心的指点。

三、 如何去上好一堂英语课

英语是母语之外的语言，受母语的影响，学好它不是简单的事，因此，首先不能让学生觉得头痛，要努力去激发他们的兴趣。通过这次培训，我懂得了英语课堂教学的主要环节。（1）热身：引发学生学习兴趣；（2）复习：激发学生已学过的相关知识，为新的学习做好铺垫；（3）呈现：呈现新的学习内容，让学生感知；（4）操练：让学生通过参与操练活动，达到内化新学知识的目的；（5）评价：对学生应用新知识技能的表现能力进行评价。让学生在玩中学，学中玩，能通过游戏，学到实质的东西。

四、 观看优质课和学习优秀教师的教学经验

观摩课是学习别人的可取之处，这次培训也安排了许多优秀教师的教学模拟课，让我看到了这些优秀教师单词呈现的新形式，使我知道，在单词教学中，要求教师以游戏、猜谜语、简笔画、实物等方式引出单词，这样既给学生带来新鲜感，又使学生在新奇的同时无意识的集中了注意力，自然而然的进入到学习状态中。后来就是进入了实际操练，就是看看自己如何去组织英语教学，这样能更好地认识自己，哪方面还需不断加强的，我感到自己有很多的不足，但也看到了自己在一步一步提高。总之，在英语教学活动中必须有明确的目的和可操作性，以学生的生活经验和兴趣为出发点，以提高学生语言知识水平，发展学生实际运用英语解决问题的能力。

第4篇：营销培训心得体会范文

这次培训，学习内容非常实用，专家们分别从信息技术应用能力提升的重要性、office办公软件的实际操作应用、数据的统计处理、网络研修与校本研修的整合、微课的制作和应用、如何利用网络搜索信息的方法和技巧、信息技术与学科的整合等方面展开培训。还结合大量中小学实际教学案例，特别是教学各环节的具体设计与处理，上网查找资源和一些软件的学习和使用，教师如何深入开展教科研、更多的获取资料、展示成果提供了指导与帮助。在这次的培训,我深深的体会到：

一、教师具备良好的信息素养是终身学习、不断完善自身的需要。    

信息素养是终身学习者具有的特征。在信息社会，一名高素质的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑）对信息资源进行有效的收集、组织、运用；通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要；信息素养成了终身学习的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。  

二、教师具备良好的信息素养是培养高素质、复合型创新人才的需要。  

 随着社会，需要更多的高素质、复合型的创新性人才参加竞争。同时，信息社会呼唤信息人才，如果我们培养的人才缺乏捕捉信息的能力、有效利用信息迅速发现新机会的能力，就很难在激烈竞争的社会环境中求得生存与发展。也就是说，要求这些高素质的人才具有良好的信息素养。而这些人才培养的速度、数量和质量直接由教师的信息素养的高低来决定。

三、教师具备良好的信息素养．是教育系统本身的需要。

迅猛发展的信息社会，信息日益成为社会各领域中最活跃、最具有决定意义的因素。在教育系统中，教育信息则成为最活跃的因素，成为连接教育系统各要素的一条主线；而教育系统的一项主要职能就是由教育者把教育信息传递给受教育者。因为从信息论的角度看，教学过程是一个教育者（主要是教师）对教育信息的整理、加工和传播的过程。教师是这一过程中主要的信源和传输者，在教育信息的准备和传递等方面起着举足轻重的作用。因此，教育系统本身要求教师具备一定的信息素养。

通过培训，使我掌握了教育技术的基本概念、主要理论知识、研究方法，教学媒体选择和使用方法，学习媒体素材的加工和获取方法，掌握了信息检索加工利用方法、授导型和探究型教学设计的模式依据、教学设计的一般过程(包括前期分析、确定目标、制定策略、选择资源、确立步骤、时间分配、分析评价)，教学资源与信息化教学资源的基本概念，教学设计的实施与评价反思等。

第5篇：营销培训心得体会范文

主人公的故事让我们对新时代的“报童”有了一个全新的认识――

“啦啦啦……，我是卖报的小行家……”一首《卖报歌》让我们感知了旧时代的报童生活，本文主人公的传奇故事会让你对新时代“报童”有一个全新的认识。

新时代的“报童”卖报不吆喝

唐长泉，江西南丰人，1998年秋来广州找工，因他只高中毕业，南方人才市场就给他介绍了一份卖报的工作，给刚创刊不久的《南方都市报》当“报童”，搞发行。能成为南方日报报业集团一名“报童”，唐长泉心里还是很高兴的，因为毕竟是在报社工作嘛。

第一次站在大街上卖报，唐长泉还真有些不习惯，可为了生存，也不得不硬着头皮叫喊着：“南方都市报，五毛钱一份，好看又实惠……”可不管他怎么叫喊，就是没人买他的报纸。就这样每天一大早硬着头皮出去，晚上灰溜溜地回来。一个礼拜过去了，唐长泉一份报纸也没卖出去，他开始有些顶不住了，想打退堂鼓。这时，发行站的站长对他说：“我们《南方都市报》刚创刊不久，人们还不知道这份报纸，我们目前在做推广，万事开头难嘛，要对自己有信心，这样吧，你既然卖不出去，那就派吧，凡是有人要的，你就派给他们，不要钱，先扩大报纸的影响。”

唐长泉心想：自己连五毛钱一份的报纸都卖不出去，自己还能做什么呢。那天晚上他怎么也睡不着，两眼直盯着天花板发呆，他看见出租屋的天花板上有几块蜘蛛网，其中有一张网织得很密，上面粘了很多蚊子和小飞虫，而另外几张网却织得很稀，上面几乎没有网住什么东西，他看着看着，似乎悟出了一些道理，那只网织得密的蜘蛛勤快，认真细致，做事扎实，所以它能找到很多食物，而那只网织得比较稀的蜘蛛可能比较懒，心态也很浮躁，尽管它织的网多，但因为太稀，所以网不到食物。想着想着，他觉得自己应该向前一只蜘蛛学习。

第二天，他不再上街吆喝卖报了，他决定挨家挨户地登门拜访，积累实践经验。一天下来，他跑了四五十户人家，可没有一户人家要他的报纸。一次次地碰壁，一次次地受挫，让他的心情又郁闷了起来，这天晚上，他躺在马路边一块草地上，目光呆滞地望着路灯，只见很多飞蛾围绕着路灯飞，并频频扑向路灯，当碰到路灯撞昏后便掉了下来，等回过神来后又飞向路灯，一次次地碰壁，又一次次地飞起来，不断地这样重复着，唐长泉目不转睛地注视着这个路灯，终于有一次，一个飞蛾在扑向路灯的过程中捕到了一个小虫。这个现象让他眼睛一亮，原来这些飞蛾是在这里捕食的，尽管一次次地碰壁，但总有捕获到食物的时候，自己为什么不能向眼前的飞蛾学习呢。

想到这里他立马振作起来，第二天又投入到工作中去。当他骑着单车在街上转悠时，他发现芳村是一个花卉市场，有很多花农很有钱，于是，他便把报纸送到花农的店面里，天天如此，几天过后，一个花农突然问道：“小伙子，你每天都给我送报，一句话也不说，送来就走，看你鬼精鬼精的，是不是想要我订你的报啊？”唐长泉听了这话，心里一喜，心想终于有人理睬他了，便冲着花农憨厚一笑。花农当然心知肚明，主动订了一份，这可让唐长泉高兴坏了，终于有人肯买他的报纸了。

思维转变，换种方法卖报

唐长泉的观念开始转变了，他认为传统的“报童”卖报模式已不能适应新时代的要求。新时代的报纸发行必须要有新的理念和思维。他经常花大量的时间去思考问题，并不断做下笔记，写出心得体会，而只花少量的时间出去推销。

在常人眼里，做“报童”是个“下等”工种，说白了就是求人买报，唐长泉开始也是这么认为的，可后来他不这么看了，他反而认为是在帮别人。有一天，他认真分析了广州市一些四星级酒店，其中有很多酒店客源只能依赖广交会期间的客商，而平时酒店却很冷清，于是他找到这些酒店的老总说：“你们的客源少，是因为你们的信息闭塞，我们报社有大量的资讯，比方说什么时候哪里有论坛会，哪里有展览会等等，如果你们酒店能跟我们报社有密切联系的话，那么……”生意人都很精明，唐长泉话没说完，便被酒店老总的话打断了：“你这想法不错，说吧，怎么与你们密切联系。”唐长泉也爽快地答道：“很简单，订些我们的报纸，我会不断给你们带来新的资讯，当好你们酒店的顾问。”后来这酒店从30份到100份，成了他长年的客户，酒店的客人也着实多了起来。利用这种办法后来他又搞定了很多酒店。

随着报纸的影响越来越大，人们开始喜欢看这份报了，一份报的价格也从5毛涨到一块，唐长泉的脑子也更灵活了。感觉自己这个“报童”也更好当了，他有很多时候是在不景气的单位里找到客户的，并且也帮这些不景气的单位改变了经营状况。有一个新落成的茶叶批发市场，因商铺销售不理想，很是着急，唐长泉得知这一信息后，便马上找到批发市场负责人献策道：“你们的商铺销不出去，什么原因，信息不通，我来帮你，福建和广东潮汕地区是我国产茶的地方，以我们媒体的身份去那里招商引资，这是办法之一，如果你再买几千份报纸，在报纸的头版上盖上你们批发市场的大印章，然后，让我们报社的投递员送到其他的茶叶批发市场去，也许你们的商铺就好销售了。”这主意不错，那负责人当场拍板说就这么办，次日，便买下3000份报纸，并在报纸的头版上盖了这么个大印章：XX茶叶批发市场落成，欢迎各位茶商前来定铺，电话：XXXXXXXX。

两个月后，那个茶叶批发市场的商铺订得差不多了，双方都笑眯了眼，对唐长泉来说，他不只是卖了这3000份报纸，更重要的是他又积累了一大片客户。

实战经验告诉他，做个新时代的“报童”，有时还要大气，要有自己的人格魅力。有一次，他找到广东移动公司的一个副总，那副总牛气冲天地对他说：“小伙子，我看你是《南方都市报》的，才答应见你，我给你5分钟时间，说吧，有什么事。”唐长泉当时差点被这副总的气势镇住，此情此景让他立刻精神起来，也很牛气地回应道：“老总，我知道你很忙，那我就直说了，大家都说广东移动富得流油，可我不以为然，我觉得在物质上富有的同时，还应该让精神也富有起来，如果每年广东移动公司给每位员工很多物质上的福利，还不如给每位员工订一份报，给员工一些精神上的福利，这样，员工可以从中获得大量的知识和信息，不仅能提高员工的素质，还能体现公司对员工的人文关怀，我希望你能至少订1000份《南方都市报》赠送员工，我现在也给你5分钟的时间考虑，订还是不订，你表个态。”当时，这位副总没想到一个推销报纸的也会用这种口气对他说话，可这些话于情于理，想到公司与媒体关系比较密切，虽然最终没有订1000份，但还是订了500份，可这也不是一个小数目，一年有近20万的报款啊。

几年后，唐长泉用智慧的头脑把自己打造成为百万富翁，也塑造了一个新时代“报童”的人生传奇。

憧憬新人生，把卖报经验写成书

随着人生阅历的不断丰富，挣钱已经不是唐长泉惟一的目的了，他在自己营销的同时，也用业余时间给报社的发行人员做些培训，他的职务也上升到公司的管理层。他很希望将自己的实战经验写成一本书，去激励和帮助更多的报刊发行人员。写书便成了他的一个梦想。

可这本书究竟该怎么写，他心里一点底也没有。于是，他跑到购书中心去寻找相关的书籍来做参考，可他怎么也找不到关于报纸发行方面的专业书籍，他这才意识到，原来我们国家在这个领域还几乎是个空白，这让他更加坚定了信念，一定要写成这本书。

2003年5月初，唐长泉拿出了以前做的一些笔记和曾写下的心得体会，开始了又一个漫长的征程。他白天工作，晚上写作，由于不懂写书，他只有摸着石头过河，规定每天必须写出500字，通过一年艰苦的努力，书稿终于完成了，他把书名定为《报纸发行培训宝典》，抱着心爱的书稿，他兴奋得一夜都没合眼。第二天，他拿着书稿既高兴又紧张地走进了南方日报报业集团社长的办公室。

报社的范社长接过书稿后，心里直犯嘀咕：这个模样疑似“农民工”的唐长泉也能写书？当时，这位社长怎么也不相信。可当这位范社长看完书稿后，内心却发出了由衷的赞叹，并欣然为这本书作了序。过后范社长问道：“小伙子，你是哪个大学毕业的？”唐长泉笑了笑说：“我是高中毕业的。” 范社长更是感叹不已――真乃“实践出真知，学习成就事业”啊！2004年6月1日，《报纸培训发行宝典》由南方日报出版社正式出版发行了。

为了提高自己的理论素养，唐长泉又去中山大学营销培训班接受了一年的理论培训，这让他更加开阔了视野，并立志要当中国媒体发行业第一培训人，努力推动中国传媒产业的发展。从基层发行员，到发行班班长，再到管理层，唐长泉走出了一条光明的人生大道。

2005年7月16日，在上海举行了首届中国报刊发行营销高峰论坛，唐长泉作为特邀演讲嘉宾参加了这次高峰论坛会，他的发言引起了业界广泛关注。新华社南京《现代快报》发行投递有限公司的老总盯上了他，千方百计想把他挖过去。给他的职务是公司总经理助理，发展空间会更大。2005年底，南方日报报业集团终于同意了他的辞职申请。

2006年1月15日，唐长泉携妻儿正式离开了广州，在接受笔者采访时，他说：“加盟《现代快报》主要是为了事业的拓展，如果有一天《现代快报》发展到和《南方都市报》一样有影响力，我可能又会选择离开，再去寻找新的人生挑战。”