实训小结精选(九篇)

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第1篇：实训小结范文

在培训前，我们就培训人员情况进行了了解，对培训时间、内容和老师情况进行了安排，对培训期间的学员要求进行了明确。但存在的缺点是：①、对专卖店的情况了解不清楚，造成培训工作的部分被动，应进行专卖店情况调查；②、学员情况没有及时与培训老师沟通，造成培训师的工作被动，以后应将学员资料给老师沟通；③、培训老师的沟通没有到位，讲解不生动、有趣，忽略了学员接收和反馈情况；④、应增加其他几个厂的培训课程。

二、培训过程控制

总体培训过程控制比较好，但仍然有部分改进。主要有几点：①、培训老师时间与工作、会议时间应错开，避免时间撞车的情况；②、培训老师的培训时间应调整，部分老师的培训内容比较多，比较重要，应考虑适当延长培训时间。

三、培训考核控制

培训考核主要分文化知识考核和现场模拟考核。文化知识考核的设置比较合理，但现场模拟考核的控制存在比较多的问题。主要表现为：①、现场模拟考核的分工和人员进场顺序应得到控制；②现场模拟考核的评分人员应做到事前沟通，确保评分标准的理解统一；③、模拟顾客的沟通应加强，明确模拟考核的目的和要求，以到达考核的预期；④模拟顾客的选择，应考虑到现实的情况和要求，使模拟逼真化得到控制。

四、培训效果反馈

本期培训效果，在文化知识考核方面比上期有些提高，在现场模拟考核方面，表现出来的专业知识和应变等方面，均有所提高，但对企业、产品的文化理念以及营销技巧方面比较生疏，应在后期的营销实际工作当中予以加强。当然也存在不足，表现为：①、现场实际演练的项目应增加；②、知识方法的运用与转化应操练；③、企业、产品文化理念应予以充分的解读，加深理解。

五、记录表单

附件1、专营店情况调查表

附件2、营销顾问登记表

附件3、营销顾问培训调查问卷

附件4、营销顾问培训管理规定

附件5、培训信息日反馈表

附件6、LIMITLESS工作日志

附件7、营销顾问培训时间进度表

附件8、培训师备课要求

附件9、现场考核工作安排

附件10、品牌文化与产品知识试卷

附件11、营销顾问现场考核评价表

第2篇：实训小结范文

短短的一个月即将过去，在心内科实习也即将结束。在这一个月里，在老师的辛勤指导下，经过不断实践，我受益颇多。其中，有苦有乐，有酸也有甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，即将要出科了，却有好多的不舍。感觉自己学的还不够，还有好多东西要学。不过在这里，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长。同时，也让我们了解了职业的精神。

在实习期间，本人严格遵守医院及科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，关心病人。不迟到，不早退，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，护理工作有措施、有记录。

心内科以高血压病、心律失常、冠心病及心力衰竭多见，常见疾病有：冠心病、高血压、心律失常、房颤、阵发性室上性心动过速、心衰、心肌炎、先天性心脏病、心肌病、房间隔缺损、风湿性心脏病、心肌梗死、心绞痛、急性感染性心内膜炎、心肌缺血等症状。实习期间，在老师的带教下，我基本掌握了一些常见病的护理及基本操作。按时参加医院安排的班次及科室的教学查房；微笑迎接新病人。积极配合医生治疗，主动了解病人的情况，及时为病人排忧解难，尽最大的努力帮助他们。

经过这近一个月的心内科实习，使我对内科常见病、多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。总之，在心内科实习的日子里，我受益匪浅，虽然我还只是学生，我的能力有限，但我会不断摸索，用微笑温暖病人心田，用努力充实我的知识与技能。温故而知新，用实践来验证及巩固所学。同时，也不断提高自己的职业水平，丰富自己的专业知识。

总之，虽然我仅仅体会了一个月，可能还有好多东西没有真正体会到，但是我非常敬重心内科的全体医护人员，喜欢他们高超的技术和敬业精神。我想，现在是实习之初，是一种挑战，也是一种机遇，我要不断的提高专业知识，牢记老师的教诲和实习经验，不断的学习和进步，同时把这些经验和教诲应用到下一实习科室，努力做的更好。

第3篇：实训小结范文

不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！

其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。

我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候，终于有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路！所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状况。

由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们现在最大的成绩。

工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应该注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。

还有就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你委托你业务，这才是一个成功的业务员，通过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。

工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。

第4篇：实训小结范文

关键词：师范大学；校训；解读

中图分类号：G643文献标识码：A文章编号：1671—1580（2013）08—0007—02

何为校训？《辞海》的解释是：“学校为训育之便利，选若干德育条目制成匾额，悬见于校中公见之地，是为校训。其目的在于使个人随时注意而实践之。” 对师范大学来讲，任务是培养教师，解读其校训显得更加有意义。师范大学校训是师范大学的灵魂，深刻体现了其文化底蕴、办学宗旨和精神风貌。

一、师范大学校训的内涵

首先我们宏观地浏览一下陕西地区四所师范高校的校训。陕西师范大学的校训： 厚德积学，励志敦行； 宝鸡文理学院的校训：博文明理，厚德尚能；渭南师范学院的校训：经世致用，和而不同；咸阳师范学院的校训：厚德博学。师范大学校训的存在与发展构成了师范大学师生思想和行为的不同文化模式，是此师范大学与彼师范大学相互区别的重要标志。以上四所大学的校训都传承了中国儒家思想，体现了师范大学独有的办学特色，其内涵主要体现在三个方面。

1.以追求真理为基点

大学教育的目的就是“求真”。以上四所高校的校训都强调追求真理，体现了其严谨的办学理念。分析四所高校，“厚德”一词被三个学校使用。“厚德”作为校训，明确地为受教育者树立了高尚的人格典范，立一等品格、求一等学识、成一等事业。这些都是建立在以追求真理为基点的基础上。“励志”、“明理”就是要胸怀大志、放眼世界、淡泊明志、宁静致远、大道无言。在当今时代，必须树立远大的理想和志向，追求真理，做对祖国、对社会、对人民有用的人，为实现中华民族的伟大复兴，为祖国的教育事业做出更大的贡献。

2.以学习知识为目标

师范大学的校训无不折射着对学习知识的表达。陕西师范大学校训“积学”一词的基本含义是“积累学问”。古人提出“积学而正身”，要求“积学以储宝，酌理以富才”。强调“积学”，不光要刻苦学习、努力钻研，还要认真思考、不耻下问，达到融会贯通、厚积薄发的境界。这既是学问之道，也是人才培养的重要内容。咸阳师范学院的校训“博学”意在培养学生勤于提问、善于思考，达到知行合一、创新发展的新境界。“富才储实，实至名归”理应成为师范大学理想和追求的概括和写照。

3.以服务社会为己任

师范大学校训是师范人以继承、整理和发展科学文化作为自己的存在方式，这种传承、整理正是发展文化活动所产生的关于自身的价值追求、行为方式、行为准则和文化成果。从师范大学校训中，不光能感受到对追求真理和学习知识的渴望，更能体会到对社会进步的责任感。“敦行”，更多地强调“行”，是实践。坐而论道、光说不做，只能是语言的巨人、行动的矮子。对师范人来讲，就是要做到知行合一，把所学本领更好地用于服务社会，服务人民，用到建成小康社会的宏伟蓝图中去。

二、师范大学校训的特点

从四所高校校训文字的构成上看，三所高校的校训是四言八字，一所高校是二言四字。这些校训都来自儒家经典，好记上口，在句式上对称、简洁。

1.传承了中国儒家文化

著名文化学家克利福德·格尔兹所说：“文化的分析不是一种探索规律的实验科学，而是一种探索意义的阐释性科学”。 本质上讲，校训是一种具有极高探讨价值的文化现象。通过这些校训，可以解读师范大学文化的基因。正因为此，国内大多数师范校训都体现和传承了中国传统儒家文化。

分析这四所高校，“厚德”一词被三个学校使用。“厚德”语出《周易·系辞》：“地势坤，君子以厚德载物”。“德”是涵盖了诚信、仁义等一切美好品行的道德范畴。对办学来讲，强调教育要以德为先，教育引导学生要自觉向有德行的人学习，不断塑造自己的良好品质；渭南师范学院的校训“经世致用”一词起源于王夫之的学说，“经世致用”强调的是胸怀理想、脚踏实地、学用结合；咸阳师范学院的校训“博学”一词出自《礼记·中庸》，“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”。“博学之”意谓学首先要广泛地猎取，培养充沛而旺盛的好奇心。

2.彰显了师范办学理念

师范大学是培养教师的摇篮。教师，为人师表，“德”字先行。“厚德”出现了三次就很好地说明了师范大学强调的是“德”为先的理念。陕西师范大学校训“厚德积学，励志敦行”是一个有机的整体，学以德为先，德以志为本，而行则是关键。这既体现了陕西师范大学的文化底蕴，又折射出其办学理念；宝鸡文理学院校训“博文明理，厚德尚能”，既包含“文理”这个概念，也充分体现了学校为社会培养和造就素质高、能力强、创新型人才的理念；“经世致用，和而不同”则体现了学院在以学科建设为龙头，以学科整合为手段，以学术兴校为战略的背景下，以高尚的情操、崇高的境界、博大的胸怀、求实的精神来引导、激励、规范师生，达至文化会通的人文精神；咸阳师范学院的校训把“厚德”放在首位，说明品德高尚是一个教师最为重要的素质。“厚德博学”就是要教育学生立德修身、淡泊明志、爱国敬业、志存高远、甘为人梯、奋发有为、严谨自律、与时俱进、求真务实、勇于创新，既要德行深厚，又要学识渊博，坚持德才并重，和谐统一，自觉肩负起培养和造就社会主义建设者和接班人的重任，自觉承担起中华民族伟大复兴的历史责任。

3.凸显了与时俱进的时代特色

渭南师范学院旧校训为：励志笃学，求实敬业。2011年改为：“经世致用，和而不同”。这与学校与时俱进，实现转型是分不开的。“十二五”期间，渭南师范学院主要实现以教学文化为主导向以学术文化为主导的方向转型，从以教学型院校向以教学研究型大学的方向发展。这种转变相应地就会有一个学校主导文化的转型，而引导这个转型和发展的，是学校的精神文化，是学校核心价值观的转变。新校训较好地囊括了这些精神，实现了与时俱进。“经世致用，和而不同”更多地强调了理论与实践的统一，做人与做学问的统一。这些要求师范人博众家之长，实事求是，脚踏实地，更多地肩负起历史的使命和社会的责任。

三、师范大学校训对培养目标的启示

一所成功的学校，离不开正确的定位。一所想要发展的学校，必须有明确的目标和与时代特征与时俱进的办学宗旨及理念。否则，这个学校就如无渊之水，无本之木，必将被时代所遗弃。师范大学校训所蕴含学校的共同愿景，其本质就是"我们想要建立什么样的学校？""我们想要培养什么样的教师？"因而，我们以师范大学校训的解读为切入口，回溯其校训形成和发展的历史，廓清其与时俱进的路径，揭示出其对培养目标的期望。

1.着眼校训本质，认真践行培养目标

应该说，每一则校训都是“一种精神，一种原则，富于鼓动性、激励性、号召性和实践性” 。师范人在践行校训的过程中，要领悟校训精髓，立足校训本质，把握校训的导向性。真正把“做学问”与“做人”、“个人”与“集体”、“追求真理”与“把握现实”三个方面统一起来，把校训的本质与培养目标有机结合起来，发挥校训应有的导向功能，使师范大学校训真正具有强大的号召力、凝聚力和向心力，成为每一个师生的行动指南。

2.着眼校训特点，大力弘扬校训精神

对师范大学来讲，不能让校训作为摆设，供大家观赏，而更重要的是大力培育和弘扬校训精神。领导阶层要以身作则，做好表率，带头弘扬和践行校训精神。广大教师在教育教学活动中要潜移默化地强化校训教育，培养学生知校爱校。学生是学校的主人，是祖国的未来，是培养的目标，更是践行大学校训精神的实践者。在学习的过程中，要把校训作为励志成才的座右铭，刻苦奋斗，不辜负母校的培养。

3.着眼校训内涵，保持与时俱进

我们的重点应把注意力放在贯彻落实校训的要求上，而不是图形式，重花样。当然，时代的变迁、任务的需求，对大学校训的创新和发展也很有必要。

[参考文献]

[1]舒新城，沈颐，徐元诰等.辞海：上册[M].北京：中华书局，1981：1493.

[2]方健华.校训：解读师范办学理念与传统的钥匙[J]. 当代教育论坛，2008（11）.

[3]格尔兹. 纳日·碧力戈译. 上海：上海人民出版社，1999.

[4]李化树.大学论[M].成都：四川人民出版社，2003.

第5篇：实训小结范文

培训伊始，培训处的领导先就纪律做出了要求：每天按时上下课，不准早退、迟到!每天要点名，如果真的有事情，也一定要履行请假手续。培训中，班长果然每天都点名记录。纪律严谨，这是今年培训给我的第一个感觉。

可以说，这次培训的老师授课非常系统，解说概念很清晰，非常专业。培训专业，这是今年培训给我的第二个感觉。

这次培训也给了与其他各位同行交流的机会，在课余和晚上在宿舍休息的时间里也和舍友们交流交流每天的学习情况。研讨氛围浓厚，这是今年培训给我的第三个感觉。

在这次培训的教育教学实践阶段，教育局安排我们在县城小学——芦溪小学给我们安排了一周的教学实践活动，使我们在培训中获得的理论知识有了实际操作。在这个过程中，我认真地做好听课笔记，认真地听优质课，认真的上课堂教学观摩课，有许多收获和感触。

通过这次培训，收获很多：眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界，许多疑问得到了解决或者启发。

第一、原先对课程改革的认识不到位，总觉得改不改没什么大不了的，有这个必要吗?通过培训后认识到：课程改革的目的是把学生如何获得知识转变为如何获得技能，就如古人说的“授人以鱼不如授人以渔”，作为一名教师，我认为这个观念的形成是很重要的。有了这个观念的引导，在今后课程改革中尽管可能会遇到各种各样的问题、挫折，但我会去探索、解决，而不是躲避，因为希望就在前面!

第二、在一些老师、领导当中有一个误区：课程改革之后，旧的教学方法不适应新教材了，于是一上公开课、示范课就搬到多媒体教室，否则就怕被评价为“老一套”。那么，传统的一些教学方法是否就真的不适应新教材了?我原先也有这样的困惑。经过培训其间的学习、交流，我觉得方法只是方法，方法不是目的。教师上好一堂课，最主要就是有自己的特色，有自己的灵魂，不同的方法可以学习、借鉴，但是不可以照搬、照抄。

第三、新课程标准出台后，教材也做了很大的修改，教材体系打乱了，熟悉的内容不见了，造成许多的不适应，教师因此对课程改革产生了抵触情绪，这种抵触情绪我也有过，所幸没有持续很久。在这次培训中我听到一句话，深受启发。这句话是江西的一位名师问的：“你们是用教材教，还是教教材?”对啊，教材是教学过程中的载体，但不是唯一的载体。在教学过程中教材是死的，但作为教师的人是活的。所以，一名教师，应该不断的学习，不断的增加、更新自己的知识，才能将教材中有限的知识拓展到无限的生活当中去。“我是用教材教，还是教教材?”作为一名教师，应当经常问问自己。

第6篇：实训小结范文

如果要给2014年夏天这场如桑巴舞般火热的世界杯贴一个标签，“移动化世界杯”恐怕最为贴切。伴随世界杯悬念迭起的比赛进程，以智能手机为代表的移动终端以无法忽视的势头迅速崛起，几乎无处不在。

人们用手机上的新闻客户端查看前一天比赛的比分，然后去视频客户端搜索精彩进球片段，在微博上挂起喜爱球队的国旗表示支持，在微信群里与朋友讨论德国队如何以7：1狂虐巴西队，之后顺手在手机淘宝下注购买下一场比赛的彩票――这一切都可以在公交地铁上人多拥挤时，在咖啡馆等人时，或者在公司茶水间偷懒时完成，只要你拥有一部能上网的智能移动设备。

当这些普通的行为被“世界杯”这个词串连在一起时，人们不由惊叹，移动端的功能已如此强大，而用户习惯也早已移动化。由此带来的是移动营销受到企业前所未有的重视，世界杯就如同给原本就奔腾向前的移动化浪潮又一波推动力，掀起一个加速的小。

除了移动化，在企业、媒体各显神通的世界杯营销赛场上，视频营销、大数据、云计算、社会化、跨屏互动、实时营销等关键词也熠熠生辉，共同勾画出巴西世界杯营销的主题潮流和趋势走向，并衍生出一个个生动的案例。世界杯在热情奔放的足球王国巴西举办，最终却被冷静、严谨的德意志人捧走了大力神杯。有人分析，德国队夺冠是其近二十年来调整足球运动发展思路，坚持不懈厚积薄发的必然结果。

第7篇：实训小结范文

起初是对联想的实习非常感兴趣，通过面试后更是兴奋，可是实习开始后，却觉得有些无聊，可能这些培训，以及后面的店面实习我都在以前的兼职中经历过，觉得在这次实习中我学不到什么新的东西。第一天就在店面无聊的度过了，因为没有生意，我就熟悉了些产品。在我第二天想着如何在店面度过无聊的时光后，督导把我叫到了五角场，一起进行锋行KING的创意布置，这时候让我改变了自己的想法，觉得我自己的定位错了，我并不是拿着工资的兼职促销员，我们可以在创意和布置上下功夫。因为起初就是按地区分组，然后一人一个店让我感觉还是很孤立，而这时候我也发现有了真正意义上的团队合作，很多创意就是在激烈的讨论中迸发出来的，我们讨论并快乐着。看到自己的成果成功的在店面展示，那种感觉真的很棒！

第一周结束后的backoffice是大家所期待的，果不其然，大家的分享都非常的有意思，可见沟通永远是很重要的，单凭个人主观和自己所做所见是很片面的。周二参观了联想上海的工厂，可能由于参观的知识组装电脑，所以不是非常感兴趣，不过总体还是了解了台式机和笔记本的流水线和测试线。第二周基本就是店面实习外加去一些没布置完的店面帮忙，在销售过程中，我发现将一些培训的知识运用在实践有时候还是相当有效果的，就像大家所说的一套一套的。

顾总，整个两周的实习只在开营和结营的时候能看到顾总，而且时间都挺短暂的，但是却给我们留下了很深的印象。Juff很幽默，有他在的时候永远是欢声笑语的，从他的谈吐来看，感觉阅历很丰富，而且知识渊博。他给我们所做的培训中的所说的5点和最后对我们的2点建议是相当的精辟，我觉得当我能领悟这几点并能做到时，我肯定能成功。

JJ，整个实习计划应该是JJ主管的，起初以为JJ是女强人一类的，其实慢慢发现，并不是这样的，我感觉她是一个非常认真的人。每次backtooffice他都认真记录我们所提出的问题，并且很详细地回答我们。而且JJ告诉我们她以前是与媒体打交道的，感觉是一个很严谨的人，是非常有实力的，所以才能坐在现在的这个位置。

**，也是**的，以前只是见过，没打过交道。通过这次实习，应该算是有所了解吧，感觉是个非常认真的，而且很有想法的，同时也让我对这只冠军团队刮目相看了，以后的合作越来越多，相信**会做的最好！

**，除了2M+的身高，他还有非常多的优点，我一直感觉自己的工作经验挺丰富了，但是在他面前就是小巫见大巫了，他的性格其实很豪爽的，就是有那么点"傲"，不习惯的人可能会很反感，我觉得如果他能稍微不"傲"一点，那他就是很强大了。

杨昀，这次实习也是杨昀当时打电话通知的，觉得她为人处事方面非常强，而且很会画画，人脉也是相当的广，也是很期待以后的合作。

对于其他团队的，吴桢，贺斌，潘晓江等我接触的还是比较多的，我们之间都是以"老板"称呼，吴老板很健谈也很幽默，和我们玩得很疯，但是在正式场合还是很稳的。贺斌的表达能力我很佩服，每次他在分享自己经验的时候总是这么沉着冷静，和我的紧张鲜明对比。潘晓江每次分享前都会在自己的笔记本上打好"草稿"，然后会说的头头是道，这也是我要学习的。

第8篇：实训小结范文

christine defty, keith o’hare两位外教生动的语音语调，丰富的肢体语言勾起了我对大学生活的回忆。两天的培训活动都由他们主讲，集中的第一天我便在心里暗暗发慌，全英的，会听得懂吗？英语是实践性很强的语言，所谓“拳不离手，曲不离口”，英语也一样，大学毕业几年，英语全丢光了，同行中经常开玩笑说，小学英语教师的英语水平也就小学水平了。可是第一天的培训活动中，两位外教老师带着我们进行了大概三十来分钟的关于热身，包括热处理与冷处理(warmers and ice-breakers,coolers)的活动，就明显感觉到之前的担心消失了，因为他们地道的语音语调，适度的语速，尽量用简短的语言表达思想，得体的肢体语言使我们能很好地理解他们所说的和所做的，这是其一。写到这里，想起了前几天无意浏览到的一个老师的搏客，他在里面提到了《杜子华英语成功学》中提到的简单原则，他说，在英语学习中，无论读、听、说、写哪一项的学习，都应该遵循简单原则。首先英语是一种崇尚简洁的语言，simple—good, the simpler—the better, the simplest—the best。也就是说，英语学得好与不好，不在于你会不会用很难的词汇和句型，而在于你能否运用最简洁的语言把自己的意思清楚地表达出来。小词汇用好用活才是学习的重点。

其二，在进行每一个活动之前，外教老师都会给我们一个明确、清晰的示范，有了这种示范后，活动就能够比较顺畅有序地进行。在自己的课堂中，我们也意识到示范的重要性，但是有时候示范的效果却不如人意，亦或，在课前备课之时，没给活动的示范一个充足的估量，可外教老师在这方面却相当重视，他们对示范活动的指令语方面，也提出了要求，建议老师能在备课之时，备好指令语。

其三，“此时无声胜有声”，在关于冷处理和课堂召集的说法中，无声的做法对我们很有借鉴作用，比如，学生在热情高涨，闹哄哄的环境中，lip reaing,silent reaing的做法就能很快起作用，又比如在学生完成一个小组活动之后，还没安静下来，你一个类似head,shoulder的动作，反复做几次，学生就能自觉地跟上，并能很快地安静下来。有一个细节我印象很深刻，他们似乎比我们更注重纪律性，他们讲的时候不容许我们有一点声音，即使坐在下面听课的我们都是很守纪律的老师，我想他们的课堂也应该是这样的，制造一种安静的学习环境，这很重要。

第9篇：实训小结范文

像叶敦明最近参与的两个营销实训班，市场经理班为期三个月、产品经理班为期二个月，教学方式和学习评估的方式，类似于MBA学历班+市场营销实战训练，融合了基础理论、案例探讨、市场调研、策略构思等四个方面。从营销实训的整个周期来看，则大致分成三个阶段：市场意识、思维体系和方法工具。

营销实训的第一个阶段：市场意识。最玄的东西，往往无价。

对于很多工业品企业而言，他们要走出生产和技术的小天地，拥抱营销的资源整合意识和能量，虽然有点困难，但必须要做到。叶敦明认为，市场意识的最高境界，就是盘活内部营销，鲜活外部营销。内部营销，盘活企业自身和供应链，做出好卖的产品；外部营销，改变下游合作者和客户的看法和评价，把好产品卖好。意识当先，企业方可以高瞻远瞩。

营销实训的第二阶段，则是思维体系。思维体系的新，决定营销运作的活。

意识灌多了，学员就会烦，不烦的就会晕。把课堂上学到的有限知识，变成系统思考的种子，播散在学员工作的广阔实践上，就会生发出营销实操的管理方式。不少职业培训师，可能是缺少营销咨询的锤炼，总是喜欢知识传播型培训，不敢帮助学员理顺思维体系。

叶敦明认为：营销实训，不是简单的洗脑，而是一种蓬勃向上的新陈代谢，引导学员以新的思维模式和管理方式，重新审视现有的作业体系，以全新的视角解决现有的问题。纲举目张，在问题中发现机会，思维体系的更新，才是学员学以致用的制高点。

营销实训的第三个阶段嘛，就是学员喜欢的方法工具。有形，出自无形。

培训师也喜欢讲解方法工具，性感，课堂气氛活跃，互动热情高涨。若没有市场意识、思维体系的垫底，单纯的方法工具培训，就会成为表演秀。如同一个不懂事的小屁孩，手中拿着枪，还揣着核武器的发射按钮，多危险呀。企业的资源，就会被这些花头废掉的。

方法工具，是工作中营运而生的，变化无穷，没有好坏、高下之分，合用就可以了。叶敦明发现，过于注重方法的人，容易懦弱，一旦遇到不熟悉的事情，就会自乱阵营。这样的下属，培训只能是望梅止渴，解决不了实际问题。

市场意识、思维体系、方法工具，营销实训的三个阶段，是一个由难而易的正向推进。对于大多数工业品企业而言，难的不是改变一群人的市场意识。从市场上的问题倒推，根除问题产生的源头，以客户的总成本重新看待单纯的产品售价，以客户的价值创造打破虚无缥缈的性价比，都是工业品企业必须具备的市场意识。

市场意识，靠思维体系来执行。而方法工具，则是思维体系转化为生产力的触媒。从事于工业品营销的咨询和培训同仁，应该从轻飘飘的授课质量，自觉地考虑营销实训这个高阶层面。营销实训，就是让合格的营销人员变得训练有素，再以他们为燎原之火，燃起营销体系大幅改善的发展新篇章。