原创产品营销方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的原创产品营销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：原创产品营销方案范文

2013年4月28日，我决定转型创业的时候，决心要颠覆30个行业。2014年我本人和团队推出100个原创品牌，成为去年成长最快的移动互联网企业。我不是专家，也不是老师，今天我把自己怎样做移动互联网的玩法给大家做一个分享。

垄断战略

今天还有传统企业和互联网企业的区别，未来只有一种企业，就是互联网企业。所有的商业都将互联网化。现在只要你经营企业非常吃力，就说明你的战略方向出了问题。

我将企业互联网转型战略总结为垄断战略，是一个三层级的金字塔结构：底层是产品，第二层是平台，最高层是生态。这与彼得・蒂尔在《从0到1》中提出的观点不谋而合。

这是一个概念满天飞的时代，无论是O2O模式，还是微电商、社交营销等，企业要活下去首先要回到商业本质――产品。产品又可以分为单品、爆品和极品。

一家公司用五年不到的时间市场估值达到460亿美元，它就是小米。在产品方面，它的成功从一款手机单品开始。然后，它的战略是打造爆品。而苹果手机的成功则在于打造极品。

在移动互联网时代，如何打造一个成功的产品？企业家要明白任何产品都是消费者问题的解决方案，要找到这套解决方案，只需抓住消费者的三个点：痛点、爆点、爽点。

得产品经理者得天下

现在大部分企业转型艰难，关键都是产品不够牛。我的奇绩工场之所以成为2014年成长最快的移动互联网企业，成功的秘诀是有一群足够牛的产品经理。得产品经理者得天下，你有再牛的创意，只要没有出色的产品经理，都是纸上谈兵。

我在创业之前做了14年的创意策划，2103年我和团队成员出来创业。最初从一包车载纸巾开始。当时我们发现车载纸巾只有干纸巾和湿纸巾两种。干纸巾不能擦干净，湿纸巾擦过手却黏糊糊的。开车累了，纸巾并不能起到提神的作用。这就是消费者的痛点。

为了引起消费者的爽点。我们仔细观察司机开车的场景，寻找最具有颠覆性的创意。当司机开车时，副驾驶是他最亲密的人，这个人可能是小三。所以我们推出一款“天下无三”的纸巾，这个名字就让消费者“惊声尖叫”。在去年文章出轨的时候，我们销售最火爆。

我们给消费者的惊喜不止于此。目前市面上的纸巾要么纸质包装，要么塑料包装，都不够酷。我们选择用啤酒易拉罐包装纸巾，纸巾包含18%的水分，不干不湿，舒适感好，有一款纸巾带有薄荷味，还具有提神的作用。移动互联网时代你的产品九十天之内不能引爆全国，它就是失败的。我要求产品三十天之内引爆全国，成为爆品。上个月我去陈安之的私人会所，五个工作人员其中三个都在用这款纸巾，我自己都吃惊了。

新疆有个做印刷的朋友要转型推广新疆土特产，我问他新疆有什么特产，他说最喜欢吃阿克苏的苹果。我立即联想到当时风头正火的iPhone手机，因此命名为iPhone7。

当你生日的时候，你的朋友送你一个iPhone包装盒，并且说：“亲，送你一个iPhone7。”你会不会狂喜？打开包装盒，里面是一个又红又甜的阿克苏苹果。这个苹果是全中国最贵的，单个苹果198元。而你一定会买，因为苹果梗上有一枚纯银的叶子，上面写着“I Love You”。一个平凡的产品，我们将它打造成酷品牌、微品牌。

现在的许多消费者买东西，不是因为价格，而是心灵被打动。你的产品和品牌必须深入到消费者的内心，了解他们的痛点、爽点，才能引起市场爆点。

酷营销

移动互联网时代，一定要会玩创意，玩创意的关键就是酷营销。传统营销是将产品卖给需要的人，我第一次提出将产品卖给不需要的人，将顾客变成业务员，将产品变成营销，让他们自动帮你推广裂变。这是颠覆性的逆向思考。现在做生意要远离对手，要跳出行业的束缚，站在立体高空上，从点思维到线思维，从线思维到立体思维，才能实现垄断战略。

酷营销秘诀只有一个，即“把产品不当产品卖”。未来精神产品最好卖，给产品注入精神品格、情感因素、文化内涵。我们的营销用疯狂的想象力，把产品卖得非同凡响，用不可思议的创意，把它卖给不需要或不喜欢它的人。

服装行业是典型的红海市场，是竞争最激烈的市场，也是同质化最严重的市场。我们用酷营销颠覆市场就意味着行业垄断。我们现在有8个原创品牌。

传统的服装营销是人选衣服，而酷营销则是衣服选人。我们这款衣服是八百分之一，只针对一米七以上的女孩子。只要这个女孩子穿上我们的衣服，她就美得不想脱下来。这件衣服的主旨是“非暴力征服者”。我们卖的不是衣服，而是美丽。

酷营销是一整套解决方案，首先取一个酷名字，其次要树立酷形象，第三是酷定位，第四是酷产品设计，第五是酷包装设计，第六是酷营销。

我能把卫生巾卖给男士，你相不相信？传统的卫生巾都被女生当做隐私，不敢示人。我们则为女孩子提供一整套生理期解决方案，做成一个全家桶的样子，里面包括带有天使护翼的卫生巾、暖宫贴、最好的红糖。我们要改变传统对例假害羞的认识，例假是女性生命的神圣象征，她应该受到最细致的爱护。男人爱她，就给她细致的关怀。别人只是在卖卫生巾，我们提供女孩子例假的整体解决方案，宣传对女孩子的关爱。

移动O2O

第2篇：原创产品营销方案范文

二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行了以下工程项目的推进工作：山西怀仁县网站和办公平台工程、路达公司物流管理系统、镇网络工程及网站、办公自动化系统、交通部通信中心网络工程及办公自动化系统、大丰油科公司北京办事处网络工程、原创：锡盟电信网络改造工程；⒉与联想电子政务事业部联系合作事宜。

三、其它方面：编写了以下方案和材料：《镇罗营数字乡镇工程方案》、《镇罗营数字乡镇工程——科委上报项目书》、《区数字乡镇工程方案》、《区数字乡镇工程项目建议书》、《东发高科技工业园区管理信息系统方案》、《东发高科技园工业园区———科委上报项目书》、《区信息创新服务体系方案》、帮助多媒体网络实验室调试视频会议系统。

四、市场部任务完成情况：目前市场部完成合同额万，与任务要求相差较大，主要原因是：⒈工作能力和方法的不足，本部门现有的两名员工都是非市场专业的，以前也未专门从事过市场业务，在市场营销经验和技巧方面存在不足，还需要不断的学结和积累；⒉“非典”的客观因素非典期间区外市场推进工作基本停滞，区内市场工程项目的推进工作也存在较大的阻力；⒊我们的产品和技术力量和存在一定的不足，我们信息中心经过多年发展的在产品上已经有了一定的积累，但是我们的产品缺少市场包装，不易推广。前一段时间吴总曾指示我进行解决方案的整理工作，由于我没有完全理解好，没能达到要求，下周我将拿出新整理的解决方案。也希望今后能得到技术部门的配合。在市场开发活动中我们也遇到了一些这样的情况，有些项目是我们的技术力量无法的实现的，原创：这就要求我们要不断的加强我们自身的技术力量建设，跟上发展的需要；⒋我们的服务质量还需要改善，我们以前对工程质量和售后服务重视不够，导致一些老客户对我们意见较大，不再愿意与我们合作，比如环保局多媒体会议室和办公楼扩建的布线工程，就因为我们从前施工质量不好而遭到用户拒绝。

第3篇：原创产品营销方案范文

1、精准投放

精准投放比无效的热闹更重要。大家审视一下自己的传播途径，看看你希望传播的内容，是否真的到达了你想要传播的对象。传播如果只是为了热闹，那很容易，但真正要提高转化，就要确保精准投放，才能保证营销效果。

2、数量可以少，但要精

从内容创作的角度看，要尽量要简洁一些，这样可以突出重点。内容中不要充满无意义的话语，尽量避免没话找话，不管是微博还是微淘，一年能有1000条原创内容，其实就可以了。

3、重视数据，然后是创意

统计、研究、分析和总结来自消费者的数据，这是实现社会化营销的基本技能。通过数据分析，你才能对受众的接受习惯或出没时间有一定的了解，为自己下一个创意找到更好的传播方向。

4、自黑

自黑是一种看起来很傻，但是很有效的营销方式。现在网络上自黑的现象很常见，而且最容易成为热点，博得受众“嫣然一笑”的。其实，换一个视角看，自黑就是拉近受众距离，和受众沟通嘛。

5、保持传播的根基是要有质感

传播比较火的营销方案，看起来往往很有质感，让人回味无穷。这类方案不仅能给受众带来愉悦的感受，而且可以让人印象深刻，时常提起。

6、学会反思

要审视、思考一下品牌和产品为什么会社会化，要考虑其中的本质和因素是什么。要根据受众的反应不断调整，才能让传播的主题具备社会化因素，让受众持续关注和讨论。此外，与其花大笔的钱来叫嚣全网引进，还不如先研究一下自己的产品能如何改进。

7、受众沟通

一次成为热点很简单，但要持续成为热点却很难，就需要大家长久、透明、有耐心、真诚和有创意地和受众沟通。要知道，社会化营销有别于其他传统营销方式，就在于它和受众的距离很短，可以随时随地和受众进行交流。

8、永远不要小瞧受众

有些不诚信的人把受众当成傻子，最终只会是自欺欺人。以平等、真诚的语言和受众做有效的沟通，才能提高自家产品和品牌在受众心中的地位。创意不是哗众取宠，更不是投机取巧，用耀眼或者出位的方式来博人眼球，最后都死得很惨。

9、付费传播要看钱花在哪里

青睐社会化营销的人总会觉得，现在还在做付费传播已经out了，因为付费传播的效果往往是昙花一现，并不能取得理想效果。这并不一定是正确的。不是付费传播的效果不好，而是要看，传播的钱都花在哪里。

第4篇：原创产品营销方案范文

近两年，“太阳鸟”已响彻国内外游艇制造行业界。本刊记者在实地采访珠海平沙游艇工业园期间，也走进了国内首家上市的游艇制造企业――太阳鸟游艇股份有限公司的珠海基地，采访总经理李白银。太阳鸟以其快速适应发展的设计研发理念、标准化制造模式、以及创新的体验式营销这三大核心优势，成行业领军者。

与世界同步――设计研发理念

设计是船艇企业的核心竞争力之一。太阳鸟从创立之初就意识到这一点，在企业不同阶段的跳跃式发展过程中，从未放弃对原创设计的执着。从2003年创立至今，太阳鸟的船艇设计逐步显现出独特风格，走到了国内前沿，在国际上也颇受瞩目。

据李白银介绍，太阳鸟目前在长沙、上海、珠海、美国、意大利拥有5家设计中心。5家中心既自成体系，又通过信息化平台有机融合，美国及意大利设计公司与当地优秀设计公司及设计师合作，采用了国际先进的设计研发装备和手段，紧随世界先进潮流。国内三家公司也都配备了先进的软硬件设备，形成了国内一流水平的信息化船艇设计研发平台，配置二维AutoCAD、三维Rhino、3DMAX等辅助设计软件、CAPP辅助工艺设计软件以及ALGOR、ANSYS等大型结构件分析软件，并正在进行UG三维设计研发平台的搭建，预计年内即可形成设计能力，使产品的设计、分析、研究与开发全部实现了信息化。整个设计研发团队已成功开发设计出了近200款各类优秀船型，取得超过18项的船艇外观设计专利，3项实用新型专利，4项发明专利申请权，同时已申报受理的各类专利超过10项，这在国内游艇企业中也是独一无二的。除了注重原创设计，太阳鸟也一直以开放的心态学习吸收国内外先进技术和理念，包括与国外知名游艇设计师及团队的长期合作，以及上面所述的在美国、意大利成立设计公司等，李白银表示，“太阳鸟保持与国际先进的设计理念和设计技术同步，吸收创新，确保企业的设计能力处于领先地位。”

作为国内游艇行业的领头企业，太阳鸟积极承担了多项政府立项或支持的科研项目。包括列为2010 年度国家火炬计划的“连续玄武岩纤维增强树脂复合材料及船艇”项目及其它湖南省及珠海市支持项目。2010年，“多混复合材料节能环保船艇技术”通过湖南省科技厅科技成果鉴定，该项目填补了国内空白。此外，湖南太阳鸟游艇技术中心已被认定为湖南省级企业技术中心，并正在申报国家级企业技术中心，这是国内游艇企业中唯一的省级以上企业技术中心，珠海太阳鸟技术中心和工程研发中心也已分别被认定为珠海市级企业技术中心和工程中心。

模块化生产――高效的制造模式

太阳鸟一直专注于复合材料船艇的生产。在生产环节中，太阳鸟采用了标准化、模块化的制造模式，降低原材料采购成本、生产运营成本的同时，提高生产效率。同时，太阳鸟制定了与标准化生产相适应的管理制度。笔者在参观太阳鸟珠海生产基地时，发现厂房十分整洁，并通过告示板，反馈每周的质量控制目标与生产进度。工人在下班的时候，也很有秩序地排队打卡下班。模块化的生产制造模式，为太阳鸟的飞速发展提供保证。

2010年，太阳鸟成功上市，战略发展，管理机制方面作出了一系列的调整。作为国内首家上市的游艇企业，太阳鸟突破了民营企业融资难的瓶颈，实现了产能的大幅度扩张。采访中，李白银透露，目前太阳鸟拥有湖南与珠海两个生产基地，太阳鸟将进一步扩大投资，扩大产能，延伸产业链，以应对客户订单数量剧增给产能带来的压力。目前，太阳鸟已经租赁了宾士域集团公司位于平沙工业园的将近4万平米的厂房，珠海产能将进一步释放，实现快速增长。

体验式营销――切实满足顾客需求的营销之道

太阳鸟在销售服务方面，实行的是个性化的体验式营销模式，并通过设立游艇4S店来实现。游艇奢侈消费的特点决定客户越来越重视个性化的需求，太阳鸟通过这种体验式营销，可以满足不同顾客的不同需求。不仅能通过标准配套快速满足消费需求，更能提供从设计到维护服务的整体解决方案。从而以优质的产品和服务在广大客户群中建立积极形象和良好的口碑。

第5篇：原创产品营销方案范文

石家庄市发展动漫衍生产品的条件，一是从区位优势看，石家庄市北连京津、东临渤海，是京津冀都市圈的重要城市，有条件成为华北乃至整个北方动漫产品的需求中心和辐射中心。二是从市场优势看，石家庄是华北重要商埠，是全国重要的小商品生产和集散地，南三条、新华集贸中心连续多年跻身全国10大集贸市场之列，为动漫产品生产的市场开拓提供了广阔空间。而且石家庄市可作为动漫延伸产业的轻工、纺织、服装、电子、食品、家居等产业发达，且有无极剪纸、藁城宫灯等诸多民间工艺与动漫元素易于结合的特色产业，具有打造中国北方乃至全国动漫衍生产品生产和集散交易中心的有利条件。三是从人文优势看，石家庄市具有悠久的文明史，古中山国有两千多年历史，赵州桥、隆兴寺、革命圣地西柏坡，以及诸多的名胜古迹、历史传说，均已深入人心，都可以作为动画的题材加以挖掘，其衍生产品必将得到各种年龄层次的人们喜爱。四是人才优势。省会各大院校、职业学校和培训机构不断扩大动漫专业的设置、动漫人才的培养，为衍生产品的设计和开发提供了人力保障。

动漫衍生产品市场运作思路

1.要选择和构建适合市情的动漫衍生产品市场运作模式。纵观国内外动漫产业的发展轨迹，动漫衍生产品产业的市场运作大体有三种模式。第一种模式是先开发制作动画片，然后利用动画片的卡通形象开发衍生产品，美国迪士尼的米老鼠和唐老鸭、国内湖南三辰公司的蓝猫和广东原创动力的喜羊羊和灰太狼等，都属于这一模式，这一模式较为普遍；第二种模式是先有成功的衍生产品，然后创作和制作动画片，美国的变形金刚就属于这种模式；第三种模式是动画片与衍生产品同时开发，湖南宏梦将虹猫蓝兔卡通片与配套图书同时推出，属于这种模式。根据石家庄市动漫衍生产品生产能力较强、商贸较发达的条件，采取两条腿走路的发展模式较为适宜。一方面要遵循漫画—动画—衍生产品的动漫产业链一般规律，发挥河北漫画大省的优势，加强漫画创作，扩大漫画出版销售，为打造品牌形象和动漫衍生产品成功营销提供源流。在动漫产品创意策划时就要充分考虑其形象的商业价值、市场预期，以漫画创作促进动画原创，带动衍生产品生产。根据石家庄市情况，创造漫画形象品牌，促进动画原创，带动衍生产品生产。另一方面，发挥石家庄作为华北地区最大的小商品集散地的突出优势，依托小商品集散市场，打造动漫商城，开发动漫市场，培育动漫氛围，引导动漫消费，以动漫衍生产品的流通带动动漫衍生产品的生产，进而带动动漫原创和上游高端产品的制作。两种模式相互促进、相互补充，形成独具石家庄特色的动漫产业链。2.要注重培育和选择动漫衍生产品开发设计的专业团队。专业的衍生品策划、设计、经营的团队是极为重要的。在我国，动漫直接产品和衍生产品的开发一般都在一个公司内进行。而在美国，开发动漫衍生品有专门的公司，这些公司对衍生品市场极为关注，比原创人员更了解动漫市场情况，更熟悉市场运营，为此有些原创人把原创的动画片做完之后就将该动画片授权给一个专门衍生品开发公司重新定位、策划、设计、开发。这个过程并不是这个影片完成以后，而是在前期策划的时候就参与进来，这种做法成功的几率很高，值得我们借鉴。为此，要把动漫衍生产品作为相对独立的产业培育打造专业性公司团队，通过动漫公司授权进行衍生产品的开发、设计和营销，将会取得良好的市场效果。3.下大力培育动漫龙头企业。培育动漫龙头企业，是动漫衍生产品成功进行市场运作的重要条件。国内三辰公司以原创卡通品牌“蓝猫”形象为基础进行品牌授权衍生，拓展特许专卖网络，形成跨行业的“艺术形象－品牌商标－生产供应－整合营销”的“产业生态链”。宏梦卡通集团以原创及发行和自己的零售渠道两大优势，构建了发行、零售和授权三大网络，在全国各地先后有1000多家“宏梦童趣生活”概念店先后开业。这些国内知名动漫公司的成功市场营销经验说明，动漫龙头企业既有很强的精品原创制作能力，同时也有很强的动漫衍生产品开发和市场运作能力。培育动漫龙头企业，在政策导向上抓大扶小。对起步较早、基础较好，具有较强原创能力、成功盈利模式、良好发展前景的企业（诸如石家庄市列入国家首批认定的百家动漫企业-河北玛雅影视公司、石家庄深度动画公司、河北精英影视公司、河北极限科技公司等），实行重点扶持政策，帮助企业做大做强，发挥其在产业发展中的引领、示范、辐射作用。对达到龙头企业条件的企业可予以挂牌，帮助龙头企业筹措资金，建立研发中心，加强同科研机构和院校的合作，开发自主核心技术及相关产品，并迅速拓展市场。4.建设以动漫衍生产品集散为核心功能的重点项目。石家庄是华北地区重要商埠，可考虑建设“华北动漫商城”，构建中国北方最大的动漫及衍生产品集散市场，作为动漫衍生产品的核心项目，以此建立动漫及衍生产品的营销网络，面向“三北”，辐射全国，既引进各地的动漫及衍生产品精华，更着力推介本地的动漫衍生产品。通过构建动漫产品集散市场，营造城市的动漫氛围，引导大众动漫消费，畅通动漫物流，吸引资金流入，带动动漫衍生产品的生产和整个动漫产业的繁荣。5.依托市场构建动漫衍生产品产业联盟。石家庄新华集贸中心是全国十大集贸市场之一，其中动漫衍生产品营销占其较大份额。2009年在石家庄第四届国际动博会上，石家庄新华集贸中心成立了中国•石家庄动漫衍生产品产销战略联盟。目前战略联盟的功能作用还需要进一步完善和提高。要通过联盟拓宽动漫衍生产品的营销和物流渠道，为动漫和衍生产品企业招商引资、吸引海外和港澳台投资，为开拓动漫衍生产品进出口贸易等提供策划、信息、经济考察、会展会务等全方位的服务；提供项目融资、包装上市、抵押贷款、风险投资、经济法律等方面的咨询、企业难题咨询；提供知识产权、市场监控、商业调查服务、电子商务、电子政务、办公自动化解决方案及国内外广告策划、等。利用战略联盟开展业务合作，通过总揽分包、形象授权、合作提成等方式，积极扩大石家庄在动漫衍生产品方面同国内外的业务联系与合作。6.以动漫会展为平台打造动漫品牌形象。在已成功举办七届国际动博会的基础上，以高水平、国际化为目标，通过政府主办、社会参与、市场运作的方式，打造动漫会展品牌，力求把石家庄国际动博会办成中国北方规模最大、水平最高、人气最旺、影响力最强的动漫会展。充分发挥动博会的动漫知识普及功能、动漫文化享受功能、动漫学术交流功能、动漫产品交易功能，利用动博会平台推出展现我国传统优秀文化、石家庄历史文化和特色民间文化的思想性、艺术性、欣赏性俱佳的知名品牌形象，通过会展展示、交流、签约和衍生产品大赛等形式，开拓国内外市场，拓宽衍生产品市场营销渠道。7.政府为动漫衍生产品市场运作创造良好的发展条件和市场环境。一是加强政府对动漫衍生产品产业的扶持力度。将动漫衍生产品创意制作企业纳入动漫企业范围，享受同等的政策优惠，同时制定和完善针对动漫衍生产品产业的专项优惠政策；建立扶持动漫产业发展的专项基金，用于扶持动漫衍生产品产业的重点企业；对重点项目在立项、融资、担保等方面给予支持和协调，帮助重点项目的市场运行进行启动和开拓。二是加强对知识产权的保护。政府职能部门要加大对侵犯动漫版权和衍生产品产权的打击力度，为动漫衍生产品的市场运作提供良好的法制环境。

结论

第6篇：原创产品营销方案范文

随着各视频网站在电视剧、电影内容争夺战的扩散，自制内容成为各视频网站竞逐的下一目标。原创自制节目极具话题性与网络传播特性，是网络视频平台实现内容差异化的核心路径。自制内容深深打上所属视频网站的烙印，很难简单复制和拷贝的特性，可以帮助视频网站形成自身的差异化特色，因此各大视频网站越来越重视原创内容对于平台自身价值拓展的战略意义。相应的，原创精品内容也成为一块亟待广告主挖掘的营销金矿。

那么，视频网站出品的、具备什么样标准的内容才能称之为精品？产出精品需要哪些条件，它的诞生机制是什么？广告主对原创内容的期许有哪些，公司如何甄选精品，视频网站对原创内容生产机制又有什么努力与尝试？

公司

弥补短板 网动

查道存 上海剧星传播董事长、总裁

网络视频的影响力逐渐增强，是有目共睹的，有数据预测2017年网络视频的广告收入将超过电视媒体。以剧星传媒为例，我们专注于网络视频，三年来收入从2000多万增长到2个多亿，这个数字足以证明市场正在拥抱网络视频。

从受众人群来看，有娱乐性和话题性的网络自制栏目，尤其是脱口秀类节目，网络自制脱口秀节目则以更活泼、犀利、草根的风格弥补了电视的短板，更受年轻群体欢迎。当然，不同视频网站天然拥有的与自身特色相关的受众群体，以电视剧播放量为例：《笑傲江湖》就是在湖南卫视和腾讯视频热播，同理自制栏目的受众也有年轻化的特点。这也可以作为广告主判断视频平台与目标受众的依据。

从自制内容本身来看，互联网为视频网站提供了更多的题材和试错机会。自制栏目更接地气，成本更小，反馈更及时，也让视频网站更迅速地不断创新、试错和调整，以更符合网民的收视口味。

从营销模式角度来看，当下网络视频更多的仍是围绕热门资源进行跨平动，制作精良的自制内容甚至有反向输出给电视台的趋势。但《中国好声音》这类真人秀综艺节目，电视台仍占不可撼动的主导地位。视频网站想要挑大梁复制一个《中国好声音》，未来还有很长的路要走，当下综艺节目的网动还是主流，视频网站承担的更多是为广告主带来节目播出之后的长尾营销效果。

如果视频网站具备了强大的硬件设备支持来支撑网络节目的播出效果、庞大成熟的用户群来保障节目的收视、优质的媒体基因和强大的内容资源，对自制内容不断精益求精，未来则会在广告主进行投放决策时，提升自身地位，甚至超越电视媒体成为第一选择。

广告主

补充之上 重在整合

胡斌 李宁（中国）体育用品有限公司数字营销负责人

评价网络自制内容品质，我们有消费者和营销价值两个视角。从消费者角度看来，中国独特的媒体环境使互联网内容能够更反映民意和实事热点，内容本身更接近网民视角，这是网络自制内容与电视台出品的最大区别。

而从广告主更为看重的营销价值维度看来，一是网络自制内容本身跟电视节目的对比。首先以网络视频的整体媒体形式来讲，我们把视频看作一个同级别的电视媒体，以往视频更多是电视的补充，而现在我们认为其地位要再上一层楼。因此，根据受众的网络和媒体接入习惯，进行包含电视、网络、手机、户外等媒体组合形式的跨平台整合营销是当下趋势。另外，未来的原创视频能够提供更多的是跨互联网产品的解决方案。比如，在奥运期间李宁与腾讯视频的合作，虽是基于原创的视频内容，但腾讯视频提供不仅是单纯的媒体曝光，还包括了产生互动与口碑、植入式营销、视频贴片广告等，形成了一个视频营销体系，而这正是李宁的目标人群，年轻受众在他们整个网络行为周期中都能够接触并感兴趣的内容。

营销目标决定营销策略，我们对媒体和营销形式的选择标准是从三个方面考量的，品牌受众是谁，他们在哪，品牌本身的定位是什么，竞品做了什么。李宁的数字营销经验之一，就是数字营销平台的选择，我们需要一个消费者体验和生活的平台，利用这个平台在消费者的全生命周期，以媒体多点接触的形式，根据消费者本身的行为习惯，提供更多满足消费者需求的内容，这才是品牌更有效的传播方式。

因此，我看好网络视频自制内容的未来，相信三年之内中国一定会出现大批原创精品。这是平台需求和消费者差异化情况下，不同的视频媒体需要差异化定位和竞争，是视频媒体发展的必然。

视频平台

丰富类型 矩阵布局

刘春宁 腾讯在线视频部总经理

随着国内网络视频用户数量突破4亿，视频网站已成为堪比电视台的强势媒体平台。相比采购的节目内容，网络优质原创自制节目具有更加精准的用户指向和稳定忠实的观众群。网络本身具有的互动性、娱乐性和社会影响力都为企业品牌推广提供了良好的传播语境。因此，避免同质化、打造差异化内容已经在视频网站中达成共识，是未来不可或缺的核心战略。

视频网站的原创自制节目并非电视台节目的简单复制和拷贝，要形成自身的特色，要吸引网友观看，一定要结合自身网络平台的特点和优势。因此在原创节目内容和形式上，腾讯视频特别强调贴近网友观赏习惯和社会热点。同时，依托腾讯的微博、QQ、空间等社会化媒体平台，网友观看同时实时互动分享，也成为网络节目与电视节目的一大体验区别。

第7篇：原创产品营销方案范文

一、工作总结：

㈠搞好电信市场调查与分析

我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。原创：在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

㈡制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

㈢强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

㈣通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

二、以后的工作计划：

㈠经营工作方面

要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

㈡提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、原创：主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

第8篇：原创产品营销方案范文

基础功课

对公关人而言，基础功课是非常重要的一环。公关行业本身是一个飞速发展的行业，既需要专家，又需要杂家。从业务发展角度来看，我们会接触不同领域、不同行业的客户，要想快速地了解一个新行业的客户，就 是做扎实的基础功课。

首先，要尽可能多的掌握相关资料，主要包括行业、市场、竞争品牌、产品，消费群等。其实，有很多入行时间短的公关人不知道去寻找相关资料。结合常用的语法，高效地利用搜索工具是个很好的途径，常用的谷歌和百度基本支持同一个语法体系。比如我们想搜集SUV行业PPT格式的资料，只要在google搜索栏中输入“SUV filetype：PPT”，就能找到有关资料。(图1)

公共关系的主要功能在于影响消费者的认知，因此，多角度、多维度的认知调研是公关策略制定的重要基础，其中市场终端调研、媒体认知调研是非常重要的两类调研。所以要设计好相关调研问卷，具体实施可根据目标受众媒介接触习惯利用线下或者线上两种手段。(图2)

研究分析

在认真完成功课之后，对行业、市场，目标受众以及媒体等相关认知都会有基本了解。但公关方案的制定不是基础资料的堆砌，而是对相关资料和数据的研究与再解读。从为客户清晰呈现的角度看，笔者建议一个PPT页面应该分成三个区域标题区、内容区、结论区。(图3)

需要注意的是，我们要明白，客户对行业、市场具备相当的了解度。作为传播公司，应该需要重点体现我们对传播角度的理解，所以结论区的提炼性解读非常重要，要准确、简洁、凝练。>策划创意

十六字决：主题统领、分段实施、事件驱动、传播配合。

主题统领。需要指出的是，不是每个公关方案都需要一个口号式的主题，主题可以是一个核心信息的描述，也可以是一句可传播的口号，或者仅仅是一句提案主题。主题的准确性在于是否体现了整体的传播策略以及对执行的统领性。

“情系中华联动中国”这个传播主题在当年的上海车展被华晨汽车采用。2007年，对于华晨汽车而言是重要的“品牌与价值”之年，其品牌和产品在国内市场的地位将继续巩固。

分段实施。一个合格的公关方案一定是有合理节奏划分的，而不是“点子”的罗列。在不同的时间周期，采取什么公关行动，达到什么目标，都应该有明确的阐释。(图4)

事件驱动。事件策划是公关策划的常见工作。如何判断一个事件“合适”与否呢?双重ROI原则是比较好的判断方法。所谓双重ROt原则，第一是否满足“关联性、原创性、冲击性”三个条件。其中，关联性是最基本的原则。我们必须认真思考事件创意与品牌、产品，受众三者之间是否具有强效关联，否则很有可能就不是一个“好”的创意(图5)。“原创性”与“冲击性”则考验我们的公关服务创新能力，比如可以适当引入一些跨界思维。ROI的另外一层含义就是大家都知道的投资回报率与可执行性。创意是无限的，但客户的预算是有限的。因此制定创意时必须充分考虑到这两点。

传播配合。企业日益精打细算，客户越来越欣赏“小事件，好创意、大传播”。所谓“大传播”不但是指海量式的传播，更重要的是传播效果的考量。因此，在传播层面，传播角度的挖掘以及传播话题的策划相当重要。传播角度和传播话题的规划要注意“新闻性”与“病毒性”。“新闻性”不在此赘言。“病毒性”则有点类似于网络营销中的“病毒营销”。一个好的新闻规划受众是愿意分享的，能够更好地达成品牌口碑声誉建设的目标。

第9篇：原创产品营销方案范文

Adobe启动Adobe创意大学计划教育积淀行业未来

本报讯 近日，Adobe在中国启动了Adobe创意大学计划，与国内院校及企业一起推出系列创意行业人才教育与培养解决方案。Adobe大中华区董事总经理黄耀辉表示，Adobe创意大学计划有两个目标：一是为了创意产业服务，二是为了教育产业服务。

与Adobe全球软件认证体系相比，中国的Adobe创意大学计划有自己独特的地方，它更强调行业性认证，人才的培训更具针对性，先从动漫、eLearning、富媒体开发、出版印刷等行业开始，逐渐扩展到游戏等行业，培养目标包括大学、职业院校、培训机构和中小学。

搜狐社区第二届网友节亮相“中文社区联盟”成立

本报讯 近日，搜狐社区第二届网友节亮相，本次网友节以“你最给力”为主题。会上，搜狐社区颁发了2010雷锋奖、10大优秀版主、10大优秀管理员以及原创作家、社区之星、健康专家等奖项，并邀请这些社区名人参与本次庆典，共同回顾互联网社区近20年来的“给力”成就。

会上，由搜狐社区与各大网络社区共同发起的“中文社区联盟”宣告成立，旨在鼓励原创、关注公益、努力提高中文网络社区影响力。当天，天涯、猫扑等数十家网络论坛的代表为“中文社区联盟”揭幕。

第三家“HDMI授权测试实验室”落成

本报讯 近日，由北京赛西科技发展有限责任公司主办的“数字接口及软件测试技术国际论坛”在北京举办。与会嘉宾一致表示，测试与认证是HDMI发展的关键一环。在本届论坛上，第三家“HDMI授权测试实验室”正式成立，该实验室将为国内企业客户提供数字接口测试认证、产品调试、咨询等服务，为解决国内市场上涉及到HDMI测试技术等问题起到重要作用。该实验室的成立将更好地帮助国内厂商了解相关的国际标准测试流程，从而研制最新的技术接口产品，极大地简化并加速中国消费电子厂商HDMI产品投入市场的进程。

百合网启动“合文化”婚恋服务

本报讯 近日，百合网举办了主题为“因合有爱”的百合网“合文化”启动会。据悉，“合文化”升级了百合网的恋爱和婚姻服务，提供给用户的核心价值是“准”――帮助单身男女准确找到那个最适合的人。“合文化”是基于百合网的“心灵匹配”评测系统，融合百合网线上、线下全方位服务的婚恋文化。这是婚恋服务企业首次提出“婚恋服务文化”的概念。

中国社会工作协会婚介行业委员会总干事田范江认为，百合网“合文化”的出炉，反映了行业领先企业带头革新服务的决心，将推动行业规范发展。

财报

SAP 2011年第一季度营收23.4亿欧元增长20%

本报讯 5月11日，SAP宣布在2011年第一季度的业绩实现了开门红――SAP软件及软件相关服务的营收为23.4亿欧元，增长了20%，实现了连续5个季度的两位数增长;全球软件收入为5.83亿欧元，增长了26%；SAP全球的营业毛利增长了1%，同比增长25.6%。其中，SAP亚太及日本区的第一季度的软件收入增至9700万欧元，增长了31%。亚太及日本区的总营收达4亿欧元，增长了18%。SAP中国区总裁萧洁云表示，SAP取得的成绩主要受益于收购的Sybase初见成效。财报显示，Sybase为SAP贡献了2.05亿欧元的营收。

SAS客户智能套件销售收入增长68%

本报讯 近日，在SAS全球论坛上，SAS宣布其客户智能解决方案（SASCustomer Intelligence）在2010年帮助3000多位营销高管推动了其所在企业盈利的增长。这使得SAS客户智能套件在全球的销售收入也增长了68%。据了解，这一势头将在2011年延续，全球许多营销组织都使用SAS解决方案来寻找盈利的增长机会。

SAS客户智能解决方案全球产品营销经理John Bastone表示，SAS在通过客户分析提供最高营销投资回报方面具有得天独厚的优势，SAS帮助营销人员使用预测性分析技术来实施营销活动，以便即时适应客户互动方式，进行实时调整。

数据

Gartner：2010年全球IT服务收入达7930亿美元

本报讯 日前，Gartner报告称，2010年全球最终用户IT服务总支出达到7930亿美元，与2009年的7690亿美元相比，增长3.1%。在亚太地区，2010年IT服务收入达到694亿美元，与2009年的595亿美元相比，增长16.6%。

Gartner指出，2010年软件支持增长最为强劲，增长率为6.6%。流程管理和硬件支持表现较弱，两者增长约1%，低于预期。并且随着组织机构于2010年下半年重新恢复早些时候搁置的投资计划，使得咨询和开发、集成服务收入略高于预期。

CNZZ：全国电子商务网数量达2.17万家

本报讯 日前，CNZZ数据中心2011年第一季度电子商务行业报告。报告显示，2011年第一季度，全国电子商务网站数量持续快速增长。2月，行业网站数成功突破两万大关。截止3月末，全国电子商务行业网站数达到2.17万家，相比去年同期增长了31.16%，这比2010年同期的增长速度略高一些。

2011年第一季度，团购网站延续了前一年的火爆发展势头，行业网站数的增长速度超过2010年。截止3月，团购网站总数超过了3600家，月均增长速度达到了29.33%，这是互联网行业中网站数增长最快的细分类别。活跃网站的数量也随之水涨船高，1月日均行业活跃网站数突破1000家。

市场

施乐和思科结成联盟携手提供云服务

本报讯 5月10日， 施乐公司和思科宣布双方结成联盟，共同推出基于云的技术和解决方案，实现网络智能与打印服务的完美结合，简化IT管理工作。施乐和思科将提供以下解决方案：基于思科无边界网络的施乐可管理打印服务（MPS）、构建在思科统一计算系统（UCS）和Vblock基础设施之上的施乐云ITO服务、基于思科虚拟桌面客户端和Cisco Cius的施乐移动打印解决方案。这将帮助企业扩展其现有的IT投资，提高业绩并降低成本。思科董事会主席兼首席执行官John Chambers表示：“通过整合双方的领先云产品，思科和施乐将智能网络优势延伸到打印领域，此举将推动我们的共同客户加快业务创新，进一步提升灵活性，并降低成本。此外，这一战略联盟还能够为我们的渠道合作伙伴，通过构建云实践增加收入。”

新浪微博、豆瓣等50家网站接入“MSN连接”

本报讯 近日，“MSN连接”开放平台沟通体验会在北京举行。自2010年10月全球以来，“MSN连接”开放平台倡导的互联网新体验――“包容、沟通、分享”已得到国内外众多网络平台的认可与支持。截止目前，国内已有近50家网站接入MSN，类型覆盖了门户资讯、微博、博客、音乐、视频和各类主题社区，MSN将成为独特的社交聚合网络。

QQ电脑管家推出三核引擎查杀技术 防止盗号

本报讯 针对目前安全软件虽然都有木马查杀功能，但多数查杀效果不太明显，总有“漏网之鱼”的情况，日前，QQ电脑管家全新推出了三核引擎查杀技术，引进了国际领先的木马查杀引擎，查杀能力提升至行业领先水平，成为众网游迷一致认可的防“盗号”的贴身好管家。此外，QQ电脑管家还推出了健康小助手，拥有护眼配色、定时休息、定时关机等功能，关注玩家的身体健康。

奇艺宣布投拍自制综艺节目

本报讯 近日，奇艺宣布与中国台湾著名制作公司金星娱乐签署合作协议，双方将于近期共同打造一至两档综艺栏目。奇艺内容部高级总监高瑾表示，奇艺仍将专注高清正版长视频，但今年会在自制剧、自制综艺节目方面做更多尝试。此项协议的签订，也标志着奇艺成为台湾综艺旗舰金星娱乐转攻内地市场后的首家互联网行业的战略合作者。

费埃哲TRIAD助力中信拓展国内信用卡市场

本报讯 近日，分析和决策管理技术费埃哲宣布，为中信银行信用卡中心量身定制的TRIAD客户管理解决方案正式上线运行。据了解，中信银行是国内信用卡市场上第一个在UNIX平台上运行TRIAD客户管理解决系统的银行。中信银行信用卡中心此次引入费埃哲TRIAD系统实现了无缝链接的系统化账户管理，有助于引进先进的风险管理手段并有效地实现了基于计量工具的更加科学化、精细化的业务管理策略，大大提升了在市场中的战略和运营优势。

北森推出招聘管理系统 新思维引领招聘新趋势

本报讯 日前，北森招聘管理系统再度推出杀手级应用。这是继2010年9月推出国内第一个招聘管理系统之后，北森再度引领行业趋势，成功将SNS、智能化、关系管理等前沿思想引入系统，提出了全新的招聘解决思路，全面提升企业招聘效率、降低招聘成本。北森调研显示，在招聘过程中，企业对招聘广告、简历如何吸引、人才如何辨别这三点特别焦虑。但传统招聘并没从这三个问题入手解决企业招聘困局，仅仅成为HR收取简历、记录信息的工具。而北森招聘管理系统则以企业问题为切入点，澄清了HR的工作难点。

捷波召开产品未来发展研讨会

本报讯 5月9日，捷波主板新系列媒体暨产品未来发展研讨会举行。捷波资讯是全球知名的板卡制造商，20多年来致力于电脑板卡和周边配件的研发和制造。台北捷波资讯股份有限公司总经理杨光强先生、捷波各大产品线产品经理以及全国各大商悉数出席了本次大会。

会上，捷波展出了主板、显卡、一体机电脑、笔记本电脑、家庭影音播放电脑等软硬件新品，并重点介绍了10KV防雷击的“惊雷”系列主板和即将量产的系列多GPU显卡。会上，捷波还介绍了在建的福建新工厂和新的售后服务网点。捷波表示，将会坚定不移地走板卡路线，并继续加大研发能力，给用户带来如“惊雷”、“悍马”等特色产品。

QNX推出首个产品安全和信息安全认证的实时操作系统

本报讯 近日，全球操作系统及互联嵌入式系统中间件企业QNX软件系统有限公司推出第一款能够提品安全和信息安全双重认证的实时操作系统，可助力医疗、汽车和工业设备等任务关键型系统的制造商显著节省终端产品通过认证时的开销。QNX Neutrino 实时操作系统（RTOS）Certified Plus 是业内惟一同时达到IEC 61508 安全完善性三级认证（SIL 3）和共通准则第六级（EAL 4+）认证的实时系统。

丹麦Jabra 2011年春夏新品

本报讯 近日，全球蓝牙免提通信厂商丹麦Jabra捷波朗公司宣布，将在中国内地推出全新蓝牙耳机Jabra STONE2捷波朗炫石2、蓝牙车载扬声器Jabra FREEWAY捷波朗畅驰等2011春夏新品。（图为Jabra捷波朗亚太区移动通讯业务营销执行总监汤中强）

凤凰科技支持INTEL BLDK开发工具包

本报讯 凤凰科技最新SecureCore Tiano（SCT）产品，将支持Intel Boot Loader开发工具包（Intel BLDK）。Intel BLDK能协助开发者编写驱动程序、开发工具和公用程序与启动前认证服务（PBA）等。通过将SecureCore Tiano建构成能与芯片厂商同步的产品，确保凤凰科技在EDK2平台时，能够提供支持OEM/ODM客户的服务项目。

东南融通国内第一个信用卡数据仓库模型产品

本报讯 日前，东南融通BI. Bank CCM （Credit Card Model）信用卡数据仓库模型。据了解，BI. Bank CCM是东南融通在多年银行信用卡数据仓库项目开发与实施的基础上提炼出的信用卡数据仓库模型产品，在设计上充分考虑到国内银行业信用卡现状与未来应用需求，具有支持多个异构数据源的采集、多源卡系统、多种前端应用、操作性数据库、快速客户化，可满足业务动态扩展需求等优势。这是国内第一个第三方信用卡数据仓库模型产品，已在多家银行实施。