营销推广计划精选(九篇)

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第1篇：营销推广计划范文

关键词 玉米生产；机械化；技术集成；应用效果

中图分类号 S513；S233.75 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）23-0051-01

近年来，徐州市铜山区大许镇以玉米生产全程机械化技术集成推广为契机，以关键技术集成应用为核心，完成了以“玉米秸秆机械化还田及玉米机械化免耕播种技术、选用良种、玉米机械化统防统治、配方施肥等田间管理技术以及玉米机械化收获、秸秆还田技术”为主要内容的技术体系集成与推广，有力地促进了大许镇玉米生产机械化水平和生产能力的提高。

1 核心技术的形成过程

1.1 对目前限制玉米生产水平的因素加以分析

通过查阅大量资料与调查研究后认为：在以前的很长一段时间，由于受重视不够、投入不足、技术手段落后等多种因素的影响，大许镇玉米生产普遍存在着“农民的劳动强度大，人工作业面积较大，生产成本高，主推技术不明确，关键增产措施到位率低，单产水平长期低水平徘徊”的问题。农业机械化利用率低，以精量、半精量播种为主要内容的群体质量栽培技术应用率较低，烂耕烂种、超前播种、大播量人工种植以及“一炮轰”施肥等粗放型栽培方式成为主体，加之分散种植、品种杂、纯度低、严重制约着玉米生产水平的提高，导致玉米单产长期提高不快，连续几年产量在5 250 kg/hm2左右。为此，在玉米农机生产的提升方面仍有巨大空间，推广玉米全程机械化技术迫在眉睫。

1.2 围绕核心技术集成广泛开展试验示范

大许镇开展保护性耕作技术与传统耕作技术比对试验研究与应用效果监测，主要包括新农机器械应用展示、玉米新品种、播期、密度、施肥、作物长势、产量、投入产出、留茬高度、秸秆覆盖量、土壤墒情、土壤成分、风蚀水蚀等多方面的专题试验、示范、研究。一是不断发挥新品种的引进与示范作用。根据其他省份成功的种植案例经验，大许镇先后从河南、山东、江苏等地引进10余个玉米新品种，包括郑单958、登海1号、登海11号、苏玉29、苏玉20、苏玉10、掖单13、农大108、鲁单981、登海3号、金海5号等。针对上述10多个玉米品种分别进行多点种植示范，总结每个品种的特征及优缺点，筛选出适宜进行全程机械化种植的优良品种。结果显示：苏玉20、苏玉29、郑单958等适合机械化生产的耐密型玉米品种，可作为本地区主推品种。二是加大统防统治试验力度。当玉米大面积种植时，容易发生病虫害，如不及时防治或防治方法不当，将直接影响玉米的产量。因此，通过组建专业化的服务团队，提供专业化的统防统治技术支持，提高防控效果。统防统治的优势非常明显，不仅体现在科学合理的处理手段，还具有成本低、效率高、效果好等优点。

2 关键技术与工艺路线

玉米机械化免耕播种、玉米机械化收获和玉米秸秆粉碎还田是玉米全程机械化实施应用的主要技术，主要借助播种机、打捆机、深松机以及联合收割机等配套机具。具体工艺路线如下：首先，玉米播种期间，使用免耕播种机进行机械化播种；随后，进行田间管理，待玉米发育成熟后，利用联合收割机进行收割，并将秸秆粉碎还田；随后，采用深松机进行机械深松，待播种时期进行新一轮的机械化播种。

3 核心技术的集成

3.1 核心技术的集成与应用

主要包括5个方面：一是选用良种。根据种子的品种特性，可分为角质型种子以及粉质型种子，应当优先选用角质型，相比于粉质型种子，其具备发芽率高、出苗快、拱土能力强等特点，为了实现机械化精密播种的目的，母本种子以偏圆形为宜；此外，为了提升玉米出苗率，应当优选抗寒性强、耐低温的品种[1]。在种子质量方面，要求其纯度在98%以上、发芽率不低于98%，应保证种子颗粒饱满且大小一致，水分含量不能高于13%。根据多年试验、示范结果显示，郑单958、苏玉20、苏玉29等为优选品种，具有较高的增产稳产价值。二是机械精播。根据排种器类型的不同，可将机械式精密播种机分为勺轮式、窝眼式以及指夹式3种。现有各型号的精播机均可将播种、施肥、覆土、起垄、镇压等作业一条龙式完成[2]。三是全面实施配方施肥。待玉米生长到小喇叭口期或拔节期时，可通过轻小型田间管理机械或高地隙中耕施肥机具进行施肥管理[3]。四是实施病虫草害机械化防治。主要为了提高病虫草害的防治效率，降低其成本，可通过专业化机械统防统治技术实现[4]。五是合理秸秆还田。凡是有病虫害的玉米秸秆禁止还田，以免病虫害蔓延和传播。

3.2 栽培技术创新

玉米机械化生产应当坚持“七分种、三分管”的基本原则，提高播种质量对于高产、稳产来说十分关键。通过对栽培技术进行大胆创新，打破传统的常规玉米种植模式，通过全程机械化手段将玉米生产提升到新高度，实现其跨越式发展，具体而言，基于常规种植密度，通过合理提升植株密度，为实现增产、稳产打下坚实基础，并配套多种农艺措施，为玉米增产、稳产创造良好环境，通过全程机械化手段提高生产效率、降低生产成本，从而获得更高的综合经济效益。

4 技术的推广应用效果

玉米生产的机械化程度高，提高了玉米种植的科学性和种植的质量，实现了玉米的高产稳产。全镇实现玉米机播、机收、秸秆还田率分别达到93.3%、82.6%和92.3%，玉米综合机械化作业水平达到90%。玉米产量由往年的5 520 kg/hm2提高到现在的6 150 kg/hm2，增产630 kg/hm2，全镇增加收入近百万元。全面推动玉米生产全程机械化进程同时也具备较高的社会生态效益，为可持续农业发展提供了源源不断的动力。具体而言，通过机械化粉碎机将玉米秸秆粉碎还田，变废为宝，不仅提高了土壤的肥力，还有效降低了由秸秆焚烧带来的环境污染，一举两得，是一种农业良性发展的典型代表。此外，推广全程机械化产业将节约大量的劳动力，使得解放出来的劳动力向第二产业、第三产业转移，可有效推动社会经的全面发展。

5 参考文献

[1] 吴小伟，钟志堂，史志中.江苏玉米机械化生产技术集成[J].农机科技推广，2015（2）：50-51.

[2] 范祥君.浅析玉米生产全程机械化作业技术[J].黑龙江科技信息，2015（31）：90.

第2篇：营销推广计划范文

Intel邀请台湾超极本供应链制造商参加了在7月31日举行的超极本生态系统讨论会，并尝试提供多种方案提升超极本的性价比，这其中就包括采用夏普和三星移动显示开发的高清面板。

此次讨论会前，包括惠普、联想、戴尔、华硕、东芝和三星在内的多数一线笔记本品牌都已经发售了基于Intel Ivy Bridge处理器平台的超极本，但是他们合起来的出货量很可能都不及苹果MacBook Air。再加上受到苹果iPad影响，这些笔记本品牌现在都难于呈现强势增长，逼迫Intel加速下一代超极本平台的开发。

除了对下一代Haswell处理器的性能、系统响应、安全和功耗进行升级外，Windows 8设备的触摸屏性能、高清面板设计以及传感器设备都将是Intel在谈论会上关注的话题。为了实现理想配置，Intel还为机架、电池、铰链以及固态硬盘等组件提供了更多建议。

Intel前亚太区总经理Navin Shenoy主持本次会议，阐述了当前超极本市场的现状以及Intel未来的营销策略，并将与笔记本品牌商和组件制造商讨论他们的未来走向。

对于面板组件相关的制造商来说，夏普和三星预计将阐述各自用于第三代超极本的面板技术。背光模组制造商斯坦利电气（Stanley Electric）将详细介绍其最新背光技术，而3M则将发表主题演讲介绍其低功耗显示产品。

固态硬盘、纤薄机械硬盘和内存方面，Intel将提供一套详细的非易失性内存解决方案，美光和Sandisk将提出其最新固态硬盘解决方案。希捷和西部数据则将详细阐述其纤薄机械硬盘产品。美光和SK海力士也将提供专用于超极本的DRAM和内存解决方案。

第3篇：营销推广计划范文

商业计划书：网站的推广计划

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广

也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

网站推广策划书 的编写要点，如何策划编写企业或公司网站建设或推广策划书，提供网站推广策划案例参考和推广计划书撰写方法。

网站推广策划书摘要：制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标;网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

第4篇：营销推广计划范文

市场部是面向市场做营销分析，制定相关营销计划，对已制定的计划进行追踪评估以达到营销控制目的的职能部门，对营销总监直接负责。 具体职能

一、产品管理职能

即对现有产品及新产品管理，包括：产品综合设计、新产品设计、产品定价及定价策略。

二、营销和销售研究职能

是针对公司产品于消费者的满意度，实现产品交换过程的优良度进行的分析与研究。其构成的主体是：营销信息系统。

1、营销信息系统

营销信息系统由专业人员、设备和信息处理过程组成。信息处理过程包括信息的收集、分类、分析、评价和传送几部分。最后营销信息系统通过适当形式，并在适当的时间，将整理好的资料传递给管理者，供其决策时使用。

2、市场研究职能

市场研究是对公司产品现有消费者，潜在消费者或公司希望了解的某类消费者信息的研究。

3、营销研究职能

营销研究用以确定营销机会和问题，设计、优化和评估营销活动，检查营销活动的业绩，促进对营销过程的理解。包括：市场前景及市场份额研究，消费者满意程度和购买行为评价、定价、产品、分销促销研究等。

4、销售研究职能

是指对销售过程所遇机会与问题的研究。

三、广告与沟通职能

1、制定营销沟通策略

通过制定市场营销沟通方案：促销组合---包括由广告、人员推销、营业推广及公共关系的特殊融合，来追求公司的广告和营销目标。

2、广告计划制定

这里的广告指大众传播工具----广告，营业推广及公共关系。协助销售部实施。

四、市场监控职能

是对销售部实施营销计划过程、结果、费用兑付的评估、审核，以行使市场监控职能。 　 市场部人员职责及相互关系

在实际运作中我们可按如下方案配置人员：

1、市场部经理

管理市场部工作，在市场部职能范围内行使人事管理权，部门内人员费用额度内审核权，营销计划的报批审核权。同时对营销计划的实施效果负领导和管理责任。对营销总监直接负责。

2、市场信息助理

对营销信息系统进行管理，及时正确全面地向市场部经理提供相关信息、数据。并负直接相关责任。

3、广告媒体、品牌助理

依据公司营销计划制定：广告媒体促销计划，公关及媒体相关的公司VI策划及制作，媒体沟通，协助市场部经理工作，履行产品管理职能。同时负相关设计及策划责任。

4、促销助理

依据公司营销计划制定：营业推广计划及公共关系计划，相关助销品的策划、设计及制作，设定促销人员培训内容、制定培训计划并实施。协助、指导销售部具体实施营业推广计划及公共关系计划。并负直接相关责任。

5、K/A 助理

对K/A这一通路形式，从市场、营销、销售三个方面进行研究，提供各K/A系统现状及发展评估分析报告。依据公司营销计划，结合销售部通路分销计划，制定公司产品K/A入场计划，执行入场谈判，制定公司产品K/A维护计划并协助、指导销售部实施计划。并直接负相关责任。

6、市场监控助理

第5篇：营销推广计划范文

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

第6篇：营销推广计划范文

在2007年的时候传统的营销策划公司很少有专门提出做网络营销的，那时候甚至很少将互联网当作推广工具和传播渠道，当时我组建了赢道营销顾问机构，从传统的营销策划切入到网络营销这个领域，将推广渠道的重点开始向互联网转移，连续在建材、家电、教育培训、软件等几个行业里做了十多个案子，同时也做了不少的理论建树，写了差不多100多篇新营销研究和案例分析、点评文章。

可以说最初即使不断地从创意、媒介资源的角度去做传播量、关注度，但并没有把网络营销做上“档次”，在企业的品牌推广、产品推广和招商推广、终端推广、电子商务等方面都显得很单薄，如何评估效果、如何让客户认可并且持续投入，都没有很好地解决，可能一些大的公关、广告公司的情况要好点，一般他们的评估往往都只是讲传播量和关注度的指标，而且大客户对于网络推广上投入的一点经费并不是很在意。而在占数量绝对优势的中小企业和成长型企业、区域型企业这块，情形就完全不一样了，企业最终要的不是传播量和关注度，而是很现实地对销售增长的促进作用。如果策划的网络推广在传播量和网民反馈上都不错，也许能够满足合同的要约，但企业就不一定继续在这块加大投入了，因为缺乏有底气的数据和信心。在这种被动的情况下，几乎没有网络营销公司能够成长起来，即使做得好一点的，一年也不过那么点项目和营收，谈不上把这个事情做成一个产业，而且根本没法同传统的营销策划、传播、广告、公关公司相比较。

走过2008年，从事网络营销的机构风生水起，但实际上大部分服务商仍然很肤浅，除了在大客户圈子里挖掘那些定单外，能在中小企业和成长型企业市场里做出特色、做出价值，并且做出了体系的，可以毫不夸张地说，目前只有赢道顾问、火云咨询等少数几家营销服务商能达到这样的程度。

整个地来看，目前各行业对网络营销的需求非常旺盛的，而且这种势头会越来越迅猛，但这些行业里的企业对服务商的要求也是比较高的，比如要求对行业有了解、对产品有灵感，在传播方面要有创意和媒介资源，在策略上要有高水准的表现，在效果上要体现出传播与动销两个层面的指标。在2009年时，邓超明给赢道顾问和火云咨询做了明确的定位“帮助成长型企业获得业务成长的动力和业务的成功，成为中国成长型企业最佳营销伙伴;成就数字时代第一营销品牌，在全球市场中赢得尊敬。”同时，邓超明认为，网络营销将经历“第”，主要体现在“网络营销的三重价值”和“中小企业市场的成长性”两点上。

从“三重价值”来讲，正如赢道顾问所推出的“鹰飞计划”所传递的信息，也即网络营销效果评估指标将有三层标准：一是主流媒体报道量、报道位置和推荐次数、相关关键词的搜索引擎收录量、相关关键词的搜索排行等;二是来自于各个推广渠道的关注度统计，包括各种品牌和产品内容的点击量、论坛回帖量、网民主动评论与引用量等，以及这些网络上的关注有多少反馈到了消费者群体中;三是围绕具体营销策略而制定的具体标准，比如围绕活动营销策略而设定的活动参与人数、受众人数、影响人群等，围绕招商推广而设定的加盟意向电话、潜在加盟客户数量等，同时围绕销售支持方面，也将有整体的要求，一般是自6个月推广计划实施完成后，客户企业某项列入推广计划的产品达到了怎样的销售增长比例等。这对营销策划机构的能力、水平和执行力、协同能力提出了更高的要求。

第7篇：营销推广计划范文

[关键词]电子商务网络营销网站推广

随着计算机技术和网络技术的迅速发展，越来越多的企业建立起自己的电子商务网站，网站逐渐成为企业重要的商务平台。但是大多数企业正面临网站推广的困难。电子商务网站的推广，目的在于让尽可能多的潜在客户了解并访问网站，通过企业网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。一般来说，除了提供各种网络信息服务的门户网站、搜索引擎等大型网站之外，普通的中小型企业网站的访问量通常都不高，有些企业网站之后几年访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的网站自然很难在企业的电子商务中发挥作用。因此网站推广被认为是网络营销的主要任务之一，尤其对于中小型企业网站，网站推广的效果在很大程度上决定了网络营销的最终效果。本文结合目前常用的网站推广方法讨论了中小企业电子商务网站推广以及存在的误区和对策。

一、常用的网站推广方法

1.搜索引擎推广方法

搜索引擎是常用的互联网服务之一，基本功能是为用户查询信息提供方便。常见的搜索引擎推广方法有：登录分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。其中关键词广告、关键词竞价排名和网页内容定位广告一般需要支付高额费用，较适合资金雄厚的大型企业网站，对于中小型企业网站要视企业情况和营销预算而定。搜索引擎优化和登录免费的分类目录这些免费的搜索引擎推广方法则更适合中小型企业的电子商务网站。通过优化网站设计使自己的网站更容易被搜索引擎发现，还有登录一些大型搜索引擎提供的免费登录入口，这样一些免费推广方法往往也能收到不错的效果。

2.电子邮件推广方法

电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其中专业服务商的电子邮件广告是通过第三方的用户Email列表发送产品服务信息，是需要付费的。多数企业采用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。这种方法通过会员注册信息、公开个人资料等方式获得目标客户的Email列表，然后定期按Email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

3.信息推广方法

这种方法将有关的网站推广信息在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息是免费网站推广的常用方法之一，在互联网发展早期的时候经常为人们所采用，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息需要更有针对性，更具专业性，而不是一味强调多发。

4.网络资源合作推广方法

网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率。对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。

5.病毒性营销方法

病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

除了常用网站推广方法之外，还有一些专用的网站推广方法，如有奖竞赛、有奖调查和购物搜索引擎等。网站推广方法不是相互独立的，常常是几种方法混合起来使用。

二、中小企业电子商务网站推广的误区及对策

时至今日，网络营销虽然在国际上尤其是在发达国家中已普遍应用，但在我国仍处于成长期，企业的网络营销意识还很落后。在初次建设网站的企业，尤其是一些中小型的企业，由于资金缺乏和管理相对落后，很多企业并没有网站推广的计划。这里讨论一下中小型企业在电子商务网站推广中存在的一些问题和相关的建议。

1.过于注重网址推广，缺乏有效网站内容

常用的网站推广方法通常能增加网站的访问量，很多企业网站通过应用一些网站推广方法提高了网站访问量，但是网络营销的效果却未见提高，这往往是因为网站的有效点击率低，而有效点击率很大程度上是由网站的有效内容决定的。而如今很多企业只重视对企业网址的推广，仅仅获得了潜在用户的访问，却未能最终促成购买决策而真正起到促进网络营销的作用，没有体现出网站推广的全部含义。

很多企业网站，内容非常贫乏，除了公司简介、产品简介之外，再也找不出其他能引起用户兴趣的内容了，用户可以从中获得的有效信息非常有限，而且有些信息还是用图片或者Flash来表达的，让搜索引擎可以识别的文本信息就更为贫乏了，因此网站很难被用户通过常规渠道发现。对于中小型企业网站来说，内容贫乏是普遍存在的问题，这与大型内容网站是无法相提并论的。如何拓展网站的内容资源，以及如何有效地利用内容资源，成为中小型企业网站需要认真对待的重要问题。

因此，网站推广不应只重视对网址的推广，不能仅仅是对网站推广方法的简单复制和应用，而是要注重整体推广效果，把网站推广当作一个系统的工程来看待。

2.缺少科学的网站推广计划

很多企业实施网站推广比较盲目，比如没有制定合理的预算、阶段目标和对推广效果的评价等，导致推广工作出现半途而废，而有些企业则耗费了巨大的人力和财力却得不到相应的回报。所以在网站推广实施前制定科学的网站推广计划显得至关重要。网站推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

（1)确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

（2)在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。最好能详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

（3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

3.非正常的网站推广方法在网站推广中，也出现了一些方法，这些方法采用有一定强迫性的方式或者非法的方式来达到推广的目的，这里称之为非正常的网站推广方法。常见的方法有：

（1)垃圾邮件。指在未经用户许可的情况下，强行向邮件用户发送大量广告信息。《中国互联网协会2006第三次反垃圾邮件调查报告》从2006年6月到10月的抽样统计表示，中国用户平均59.49%的邮件是垃圾邮件，光是计算删除垃圾邮件耗费中国网民的时间上带来的损失，每年给中国带来的GDP损失达到63.8亿元。这充分说明垃圾邮件的危害性，而垃圾邮件的泛滥也大大影响到用邮件进行网站推广的有效性。

(2)流氓软件。是指在未明确提示用户或未经用户许可的情况下，在用户计算机或其他终端上安装运行，侵犯用户合法权益的软件。一些企业为了达到推广和宣传的效果，在提供给用户的软件中附上另外的功能，如修改用户浏览器默认主页、自动安装工具栏等。例如网民熟知的3721上网助手、搜狗、百度搜霸等软件最近被微软公司列为中国十大流氓软件。

（3)弹出广告。弹出广告在一定程度上可以起到丰富网站内容，吸引访问者注意力的效果，但是大量的弹出广告会让用户不知所措，甚至产生反感情绪。现在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各种弹出式广告的出现，所以不可能长期采用这样的方式来进行网站推广，弹出广告推广的方法一般是作为辅助方式与别的推广方法结合起来使用。

（4)带来法律纠纷的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版权、商标权等方法，如恶意抢注域名来获取高访问量，不正常利用搜索引擎引起的商标权诉讼等等。针对电子商务领域所出现的一些法律纠纷，近几年国内外已经出台了一些法律法规来规范电子商务活动，如国内的《互联网电子邮件服务管理办法》，国外美国的《反域名抢注消费者保护法》等。企业在网站推广过程中应该加强电子商务法律法规的学习，避免触及法律而成为非法网络营销。

真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，我们应该拒绝带有强制性、破坏性的网站推广手段，坚决反对非法的网站推广手段。

第8篇：营销推广计划范文

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 『该文章由(第一§范┆文网)整理，版权归原作者、原出处所有。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

第9篇：营销推广计划范文

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式