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对于做了10多年信息化工作的王东平来说,信息化建设的推动力不在于IT部门的规划,而来自于业务部门的现实需求。王东平现任石家庄欧意药业有限公司信息部经理,工作之初则是从事工业仪表及自动化维护工作。在1998年至2002年期间,他参与了多个DCS项目的实施。2002年开始,王东平的工作与欧意药业的信息化工作开始结缘。从最初10多台计算机网络互联做起,王东平的成长从此与信息化建设的演进息息相关。
倒逼出来的信息化
欧意药业有限公司,是一个以原料药和制剂产品为主的综合性制药企业,其中原料药主要以出口为主,有十几种,制剂成品的药有110多种,制剂药包括新药和普药。
医药行业一个显著的特点是营销终端数量庞大,而且终端经营业态复杂。200家商业公司、600家连锁、200多家商、3万家药店、4000多家社区,以及数量更加庞大的医生,这就是欧意药业信息化面临的现状。如果说这些数据已经足以让人瞠目,欧意药业面临的营销管理现状还远不止这些。除了众多的终端客户之外,欧意药业还要将1000多名分布在各个区域的医药代表的销售过程和行为也进行统一管理。
如何实现客户、销售人员和销售资源的有效整合?与此同时,销售部门也日益期望达到精细化营销管理――做到占领每一个终端和客户资源。业务管理需要实施全面的终端营销管理,提高终端管理效率和增强终端把控能力。这样的需求压力迫使企业信息化建设的步伐迈向精细化管理。
其实早在2003年1月至6月,王东平曾经带领公司员工与软件公司合作,主持实施了欧意药业销售管理系统,实现了客户管理、销售数据采集与统汁、销售费用管理、推广活动管理等功能,为销售公司软件辅助业务管理的全面实现奠定了应用基础。这些基础工作当然也有价值,至少是能做到一些客户资料的静态管理。当时的情况是,把客户的资料罗列起来,有一个列表可以查询,销售数据也可以查询。但如果说到管理的精细化,满足决策层的管理需求,这套软件显然不合格。
“只有了解每一个终端,占领每一个终端客户资源,医药企业才能真正占领和覆盖市场。”王东平一语道破了医药行业现阶段竞争的焦点所在,即掌控终端。目前在国家新的医疗改革政策和全民医保的趋势影响下,使得未来医药行业的走向充满变数,而且随着国家药品限价和集中招标等监管措施的陆续出台,使得医药企业在终端营销上面临越来越大的压力。
据了,解,现在处方药销售首先要满足药品招标入围条件,这就需要让评标专家全面了解企业自身以及其药品,入围后还要重点推进学术推广,这对销售代表的学术素养要求很高,因而医药企业就需要加强学术推广和对整个销售过程的控制。“分析客户,挖掘有价值的客户并对其进行有针对性的学术推广和市场宣传活动,事实上即使同是连锁药店的客户也有不同的需求,我们会从这些客户中选择有价值的客户作为目标客户,同时对这些客户进行细化和分类,以便展开各种推广活动。”王东平表示。
在规范和精细化管理终端的同时,管理分散在全国各个大中城市的1000多名医药代表则是欧意药qk上CRM系统的另一个重要目的。“我们以前对终端客户和销售代表管理也有相应的管理系统,只不过以前开发的系统主要是以客户资料的静态管理为主,把客户的资料罗列起来,客户数据可以查询,销售数据也可以查询,但这些静态的资料已经难以满足日益激烈的市场竞争的需求。”在王东平看来,企业在不同的管理阶段就会出现不同的管理需求,不能灵活应对企业成长的软件系统导致的结果就是企业总是在不停地花钱,但功能还是不能满足企业的需要,因而王东平在接下来的系统选型过程中,系统的可定制和灵活性就成为他重要考虑的因素。
灵活应对和个性实施
“现在社区和新农村都在进行医改,药店在不断连锁化,这就有可能导致我们的组织结构需要不断调整,市场在不停变化,因而作为医药营销公司组织机构也必须要适应这种变化。”王东平表示。事实上销售策略变了之后,很多企业发现以前的营销管理系统不能用了,如果进行修改,企业不但要继续加大投入,而且还要投入很多的工作量去协助开发,同时软件公司也需要继续投入成本,因此很多公司不得不选择放弃原有的系统。
“作为一个信息技术的负责人,我最头疼的是软件需要不停地投入,而且只有通过不停地开发来满足企业需要,我需要的是软件可以提供给我一个定制的平台。”有了前车之鉴,王东平在系统选型时有着明确的需求和思路。除了可定制之外,易操作、集成性能高、分析功能全也成为王东平系选型的必要条件。
选型不是一个轻松的过程。在这个阶段,王东平参观过不少国内和国外的软件,也拜访过不少他们的典型用户。如果非要说有什么发现的话,则是每一家软件。不管国内的还是国外的,都有自己很成功的用户。这时,如何评价他们的优劣,做出抉择?王东平对此有着自己多年信息化工作经验的积累和见解。“企业在进行信息化建设的时候,在选型软件和选合作伙伴的时候,一定是根据企业自身的发展需要来选择的。”对于欧意药业来说,如何在CRM系统中,除了把客户资料信息管理起来,又能把现在的销售网络和渠道同时在系统里体现出来?这都是需要这套系统着力解决的问题。
业务代表分布在全国各个大中城市,如何把他每天的销售工作、过程管理起来?如何确保软件能够因应市场的变化,销售策略的变更而做出灵活的功能调整?基于上述的众多考虑,欧意药业不仅对于软件厂商进行多次评选,而且对于咨询服务商也很看重。
王东平选择咨询服务商的时候,最看重的是他对行业的理解,有没有成功案例。最终的胜出者能够入选正是基于它有专注于CRM的10多年的行业经验,它专注于医药行业。另外,让王东平心仪的一点是,这套CRM系统可以开发基于手机端的应用,这样让销售代表随时可以动态地使用这一系统。具体而言,欧意医药CRM系统主要实现了工作区、客户管理、日常销售管理、分销资源管理、市场营销、客户服务、费用管理、物资管理、药政事务、决策分析、手机端软件等功能。为了既能实现移动销售管理,又不增大项目实施成本。欧意药业最后通过与软件公司一起合作,自己定制开发了一套软件。这个软件相对于CRM的Mobile会简单一些,对手机的性能要求也低些,从而成本更低。“基本上,我们在现有的销售人员的手机基础上,90%以上都可以安装。对不能安装的,我们也给了它一定的费用补助让他们换一下把这个软件装上去,这样他可以把拜访的客户录下去。”王东平说,在销售人员进行销售活动过程中的一些关键的数据,比如说药店是不是铺货了,医院是不是进货了,是不是有终端的环节管理等等,这些都可以在系统里体现。
像往常一样登陆QQ。突然看到QQ好友名唤“散场的拥抱”,她是我们班里的同学。记得她发说说:“一直在线,却没有一个人找俺聊天”然后俺就想跟她聊聊天,想问一下同学之间的学习问题,但是又想到,这么直接,会不会让她不开心?很烦?嗯?先让俺与她说一个笑话先。结果是,我们男孩认为很搞笑的笑话,女孩子却不是这么认为的,她说:“你是不是很无聊?”
噢买尬,俺心里感到很不好,因为人家一定会觉得俺是在无聊嘲讽她。为了让她开心,俺便像往常一样把她图片修改一下,呃呃,没有她照片也。啊!有了。俺便进她的空间,查看了她的相册。找到了!
俺就花了几分钟,熟练的把眼睛修改成流血的样子,口唇像中毒一样黑,周围也是一样红色,俺看起来非常非常搞笑。于是就发了过去。不一会她就发短信过来了。
“你妹”
“你特么有病”
俺突然脑中一片空白,然后迅速道歉,说对不起。
“谁允许你动我照片?”她说。
我能想象她有多么生气,我突然感觉到,沉重。一下子,吐不岀气来。
“特么你是不不懂得尊重别人啊”她又发了过来。
我说:“俺错了,保证以后不会这样了。”
于是,俺就跟她解释,说:“俺其实就是想问一下同学是如何学习的”
俺…“没想到会变成这样”
“我没话和你说,再见”她说。
这个火辣辣的川妹子能给他别人给不了的快乐
同在演艺界,刘烨和谢娜其实早在1998年就认识,而且经常在各种场合碰面。谢娜是四川人,性格开朗活泼,直言快语;但刘烨生性内向含蓄,很少主动与人交往,他经常只是腼腆地笑着冲谢娜打个招呼,然后安静地离开。谢娜心里总是纳闷,为何这个帅气的男孩总是不苟言笑?性格直爽乐观的四川妹子谢娜以为刘烨故意“耍酷”,一心想要追潮流扮酷的东北汉子露出破绽,豪爽地朝她笑一次!
1998年的圣诞夜PARTY上,满肚子搞怪笑话的谢娜让朋友们捧腹大笑,见朋友们个个喜笑颜开,她心里一阵高兴和得意。再看刘烨,虽然头顶着圣诞帽,手上举着甜蛋糕――脸上却静如止水,眼里甚至一如既往地忧郁着。谢娜偏不信这家伙圣诞也不停止耍酷。她不动声色地走近刘烨,很认真地问他:“有个问题我一直想不明白,想问你……”刘烨一脸严肃地抬头望着她:“什么?”“我想知道,”谢娜皱着眉头,很严肃地说,“到底谁是米的妈妈?”“米?”刘烨显然没反应过来,立刻掉进圈套,眉头也皱紧了:“应该是稻谷吧,稻谷去皮了就是米。”瞅着他认真的样子,谢娜忍俊不禁:“错了!是花才对!”“花?”可怜的刘烨被耍宝了还不知道,他满脸惊愕,无辜地瞪着面前这个整天笑不拢嘴的女孩。“花生米啊!所以呀,花是米的妈妈!哈哈……”听到答案,刘烨做出恍然大悟的样子,咧嘴笑了起来。
“你笑起来帅多了!干吗扮酷装忧郁啊?”谢娜是个“刺头儿”,她看不惯刘烨那一套,就不管不顾地批评起来,“藏着笑脸干吗?你以为很帅吗?其实多一点笑生活才开心嘛,你开心了,家人、朋友看着也开心,这样大家都快快乐乐多好啊!”刘烨听在耳里,感动在心里,他没想到相交不深的谢娜会专门讲笑话逗他笑。而她的话也触动了自己:开心的生活才有意义,也许自己真的太沉闷了。他对谢娜说:“我其实很向往你火辣辣的快乐情绪,不如,你以后经常讲笑话给我听吧!”谢娜点头说:“好啊,没问题。”刘烨又支吾着加上一句:“我是说,每天都讲。”谢娜愣了一秒,爽快地说:“行啊!我们做天天见面的好朋友吧!”
其实刘烨的心里可不止“做朋友”这么简单,就在“花生米”笑话的启迪中,他的心中生出了对谢娜的爱意。他朦胧中觉得,这个女孩能给他别人给不了的快乐和幸福――对于这些,他的内心其实一直充满渴望。
追求谢娜,刘烨用的招也特别 “怪”。他知道谢娜像贪吃的小孩子一样,对所有美味食物充满向往,他总是故弄玄虚地向谢娜吹嘘自己“厨艺极棒,做得一手好菜”。但是每逢被谢娜要求“露一手”,就只是狡猾地带她去各类特色饭店里解馋。谢娜可不服气了,问他:“你是不是骗我啊?你是不是只会煮鸡蛋根本不会烧菜啊?”刘烨听了这话,一点也不生气,他眨眨眼睛说:“只有我的家人才能尝到我的手艺。”“那我怎么办?没福气喽?”谢娜生气了,瞪大了眼睛。“你面带福相,应该是能享福的人吧。”刘烨故意慢吞吞地说,“这样吧,先做我女朋友,再慢慢等机会吧!”原来自己中了他的圈套!谢娜这么想着,心里却充满幸福,其实,她也早在不知不觉中,爱上了这个眼神深邃的帅小伙!
不是影帝,是痴恋爱人的傻小伙
自从出演《蓝宇》获得金马奖最佳男主角奖之后,刘烨成为炙手可热的新生代当红小生,《画魂》、《拿什么拯救你,我的爱人》、《紫蝴蝶》的导演纷纷找上门要他接戏。一部一部戏演过来都大受好评,他被当之无愧地授予“影帝”的称号。相比之下,谢娜就显得有些暗淡了,很长时期内,她甚至不清楚自己的定位,一会儿演戏一会儿做主持人,夹在两条道上晃晃悠悠,没有任何可喜的进展。
走出门去,人家碰到她就说:“哦,你是影帝刘烨的女朋友吧?”谢娜听了,心里备感压抑,她是个坚持独立的要强女孩,不希望被笼罩在男朋友的光环下,成为人们口中的附庸品。她开始犹豫要不要放弃这段过于沉重的爱情。她故意一个人在偏远的地方租了一个居室单独住,心想刘烨拍戏又忙又累,用不了多久就会因为往来不便而冷淡了自己。
谢娜想错了。刘烨虽然平时少言寡语,但绝对是一个待人处世真诚的人,对于感情,更是执著专一,认定了便不会轻易放弃。他能体会到谢娜因为事业前景暗淡而产生的消极情绪,他本来想劝谢娜接拍一些戏,像自己一样朝演戏方面发展。但是设身处地地考虑之后,他觉得以谢娜真诚、不矫揉造作的气质,加上乐观会搞笑的性格,做主持人会是更好的选择。为了慎重起见,他专门向圈内的朋友咨询。当然,还得问谢娜自己的意愿,刘烨知道,别人的想法都不重要,最重要的,就是她自己觉得满足、开心。
这一天,拍戏收工得早,刘烨离场后立刻搭车赶到谢娜的居室,他要和她好好商量一下如何安排她自己的角色定位。谢娜开门了,但是神色相当落寞。刘烨进门后就紧紧地抱住谢娜,像小孩一样埋头在她肩上说:“好想你呀……”谢娜心里一阵疼痛,脸上的表情更加悲伤起来。刘烨见状,立刻也冲她耍起宝来:“有个问题我一直想不明白,想问你……”谢娜认真地望着他,没料到一向沉闷的刘烨为逗她开心,也学着讲笑话。“谁是……米的爸爸?”刘烨眯着眼睛,笑嘻嘻地望着她。“蝶啊!蝶恋花!我可比你要聪明吧,哈哈!”谢娜被逗笑了,更感动于男朋友生平第一次的幽默,心情也豁然开朗起来,笑容终于重现脸上。刘烨又问:“那你知道……刘烨恋谁吗?”他紧紧握住谢娜的双手,真挚动情地说:“刘烨恋谢娜啊!我不是影帝,我是痴恋你的东北汉啊!”谢娜闻声落泪,有了这句话,在外面受再多的委屈又如何呢?她嗔怪了一句:“傻小伙……”
为女朋友解开心结后,刘烨开始和她讨论她自己的定位问题。他真诚地说出了自己的想法和其他朋友的建议,然后说:“最重要的是你自己的决定。我支持你的任何决定。”谢娜静心反思自己从演和主持的经历,又仔细斟酌他们的意见之后决定,一心一意做主持人。她相信凭借自己的实力,能独立闯出一片天空。
爱情是一个成长事件,越过坎坷就是成熟
刘烨的忧郁特质是与生俱来的,他在考虑问题时总带着一种悲观思想,爱往最坏的方面想。谢娜则是天生的乐天派,她总是期待所有事情都有最完满的结局。因为性格的差异,他们之间难免有吵吵闹闹、磕磕碰碰的时候,但是因为相爱,总会有一个人先转身,化解僵局。
恋爱中的女孩总是特别渴望浪漫,希望经常听到甜言蜜语,可是刘烨偏偏是讲求实际、直来直去的性格,他不懂得花言巧语讨好女朋友,也因为粗心大意,不知道送小礼物讨女孩欢心。谢娜刚开始像个任性的小孩,固执地要刘烨像其他男孩一样给她浪漫和惊喜,为此他们经常闹别扭。有一次,他们闹得很僵,甚至到了要分手的地步。但是渐渐地谢娜发觉了自己的幼稚,她发现自己的男朋友真诚、稳重、不耍心眼,比起那些只会耍嘴皮子的“奶油小生”,更值得信任和依赖。磨合之后的理解给他们的爱情营造了一种宽容、踏实的氛围,更深化了他们对彼此的爱和尊重。
谢娜印象最深的,是那一次吵架后,他们近一个星期都没有见对方,也没有通电话。谢娜心里难过极了,她并不担心自己,她在耍脾气闹别扭的同时,还在担心着,本来就悲观忧郁的男朋友,会不会因为心情差而影响拍戏,影响正常生活。
她心里始终对刘烨放心不下,终于忍不住,给他拨去了电话。听着话筒那边刘烨有气无力的声音,谢娜心疼得掉了眼泪,刘烨的第一句话就是:“这是我七天来说的第一句话,我们不要分手,好不好?”谢娜愣了,刘烨应该在片场拍戏啊!怎么会七天没有说话?她立刻坐车赶到刘烨的住处。原来刘烨向导演借口“生病”推迟了自己戏份的拍摄日期。谢娜责怪他:“怎么可以影响到工作呢?这样会给导演留下坏的印象,会影响你以后的发展。”“可我不想说话。不想和任何人说话。没法投入拍戏。”刘烨的眼里掉出了泪水,他紧紧抱住谢娜,“我们怎么会吵架呢?怎么会吵那么凶呢?这几天我一直在回想,到底我们之间出了什么问题,会让你说出分手两个字……”谢娜望着男朋友疲惫的神情和忧郁的眼神,茫然地摇了摇头:“我也不记得了……我每天都在担心你,怕你变得更加忧郁不快乐……”
第二天大清早,刘烨送了一个皮毛卡通狗给谢娜。谢娜并没有在意,收下礼物就把刘烨送进片场,自己也赶去电视台上班了。午餐时间,她收到刘烨的一条短信:“狗狗背后有一个小背包。”下班后赶回家,她果然发现了那个小背包,背包里面,有一张纸条,是刘烨留下的:爱情是一个成长事件,会有很多坎坷,如果我们越过去了,就会收获成熟、完美的爱。这样的字句并不华丽,也没有花言巧语,可是却让谢娜感动得大声哭了出来。男朋友是怀着多么大的耐性守候他们爱情的成长啊!虽然一路有摩擦、坎坷,可他始终坚定地走在这条路上,从不放弃。这样一份对爱情的执著情怀,深深地触动了谢娜,她决定,自己也要像刘烨一样,抛开幼稚和任性,两人一起越过所有的坎坷!
经过这件事情之后,他们学会了恋爱也要“三思而言”、“三思而行”,在生气发脾气之前要先交换角色站在对方立场想一想,想像一下对方会因为自己耍脾气多么伤心难过――他们发现,十次有九次都能很快平息风波,和好如初。
爱情照耀,忧郁王子也笑靥如花
熟悉刘烨的人都知道,他的穿着一向都是以黑色为主色调,他的表情一向都是以忧郁为主姿态――这是恋爱之前的刘烨。刘烨成为谢娜的爱情俘虏后,快乐活泼的川妹子可不允许自己的男朋友整天罩在黑色衣服里愁眉苦脸,她要让刘烨“改颜换面”,笑口常开!
刘烨一直很纳闷,他觉得谢娜好像有一肚子笑料,每天都能掏出新鲜创意的点子逗他。在女朋友面前他感觉非常轻松,能放下所有的不开心和悲观的情绪,咧着嘴望着她笑。谢娜除了自己讲笑话逗他乐之外,还经常“强迫”刘烨也去搜罗笑话来讲给她听。刘烨其实并不善于讲笑话,他不像谢娜,会利用夸张的表情和音调来增强笑话的喜剧效果,他只会平铺直叙地,一字一句认认真真地“读”出笑话。但是谢娜每次都会笑得弯下腰、掉下眼泪来,这让傻小伙刘烨充满“成就感”,他开始觉得自己也很有幽默细胞,很能逗人开心呢!这么一想,他就爱上了讲笑话,而且常常会一边讲笑话一边得意地笑了起来。他后来才知道,谢娜每次都笑的原因与他的“干燥笑话”一点关系都没有,让她乐的是,一个大男人一本正经地讲笑话的样子,实在比笑话本身更逗人!
春天,花开了,你走了,梦里那欢乐的笑声。你躺在病床上的,安慰我的那张脸。小星,你去了何处,你的金色年华,帮助了多少人,在现实,你如此乐观,老天却无情将你生命掠夺!
那是春天的一个早上,我和你漫步在那平整的小路上,你拉着我跑了起来。我们来到山林,那小林子,可不是一般美,一年四季,春暖花开,我看到有个红红的果子,正想跑去摘。刹那间,我摔在了地上,你急忙地跑过来,无休止地慰问我,而且还在不停的采摘草药,帮我敷伤口,她对我说:“你等一下!”我点点头,望着她的背影,过了一会,她跑了回来,过了一会,她跑了回来,把一条雪白雪白的毛巾粘上了点药水。敷在我的伤口上,我痛苦极了,她不停的给我讲笑话,想让我开心点,我十分感激她,对她说:“这好像是你的生日礼物吧!对不起……我弄脏了你是小白巾”说着,我便低下了头,她急忙说:“不不不,没事的,这种鸡毛蒜皮的事都不在乎,毛巾脏了可以洗,你受伤了晚治那就很严重了!”我感动地流下来眼泪,她擦掉我的眼泪,微笑的看着我。
第二天早上,我正想去找她,悲剧却发生了……我看见她脸色惨白,我的眼泪不停地流了下来,“你怎么了?”她看着我说:“没事的,不要紧。”我立马告诉她妈妈,连夜把她送到医院。医生叹了口气说:“这个女孩子被蛇咬伤了。”我不敢相信地问道:“怎么可能!”小星微笑着说:“没事……”我揭开了她腿上的布,有一个清晰完完整整的蛇牙印在她的腿上,我的眼泪迎面而来,对她说:“难道是你昨天为我拿毛巾被咬伤的吗?”她承认了。
我望着她被抬去抢救室,那一刻,我的内心几乎是茫然的。她曾经对我的微笑,她在悲伤时给我讲的笑话,我都一一记得。此时,当我打开手机时,看到了一条短信,是她昨日送我回家时发的,“下辈子,我们还是好朋友,可以吗?”我望着这条短信,发呆了。当她去世的信息传入我耳中,我晕倒在地了。第二天,人们来参加她的葬礼,我边哭,边拿着花,无法接受她的那金色年华,被死神掠夺,我依然记得她对我说过一句话,“在阳光下遇见你,是我最好的年华,你是我唯一一个最好的朋友!”可惜,今后,再也听不到她的笑声了……
死神,一个十分威慑力的名字,它掠夺了她。我不明白,她如此善良的人,因为我,抛弃了那金色年华。若来世,我定与你死党。天国,一路走好。
2. 别说我无情无义,好歹我也传了条一角钱的短信,不惜浪费电池的电力,顶着被电磁波辐射的生命危险,这样不考虑后果就是要给你拜个年!新年好!
3. 新春《论语》:除夕拜年,不亦乐乎?不送红包,不亦君子乎?情谊时习之,问候常达之,不亦挚友乎?子曰:手机一响,胜过黄金万两,此致敬礼!
4. 跟你当这么久的朋友,你一直都很关心我,我却时常给你添麻烦,真不知该怎么报答你...所以...下辈子作牛作马....我一定会拔草给你吃的...兄弟,新年快乐!
5. 地球是圆的,甘蔗是甜的,我的短信是花了一毛钱的,祝你春节快乐不是说着玩的,心意是实实在在的,转发是非常灵验的,这绝对是经过科学论证和专家推荐的!
6. 新春第一号通知:严禁烂醉如泥,伤害身体;不得通宵打牌,影响未来;远离烈性鞭炮,以免事情弄糟;提倡歌舞助兴,保持愉快心情!
7. 朕一般不轻易给人发短信,收到朕的短信之人,必是患难与共或相濡以沫之人,故叩头三拜,三呼万岁后就平身吧!过年了,朕在此祝你新年快乐,别的没啥,就是朕挂念你了,退下吧!
8. 告诉你一个治疗颈椎病好方法!那就是低头与抬头连贯运动。来试试!低头,抬头,低头,抬头…好了,谢谢你拜年,呆会给你压岁钱。
9. 来来来,废话不多说了,春节就在眼前。燃一束礼花,绽放好运给你;开一个红包,喜庆祝福给你;道一个万福,合家欢乐给你;发一条短信,真情友谊给你。
10. 我的祝福跨过重重高山,掠过条条小溪,跳过大马路,窜过小胡同,闪过卖冰糖葫芦的老太太,钻进你耳朵里-新年快乐!
11. 过年了,送您一副对联!上联:该吃吃,该喝喝,遇事别往心里搁。下联:泡着澡,看着表,舒服一秒是一秒。横批:开心就好!
12. 对你之爱,比司马还光!对你之情,比诸葛还亮!对你之心,比关云还长!对你之意,又何需多讲!简单一句:新年快乐,新年快乐!
13. 经过裁判团亲友团和大众评委评审,我们一致裁定:将猴年倒霉透顶郁闷至极大奖颁给你...旁边那位,而你是猴年开心无敌至尊幸运星!祝猴年行大运!
14. 新年到了,请你吃水果大餐,愿你:“杏”福“苹”安,“桔”祥如意,人面“桃”花,“梅”开二度,心想“柿”成,“核”家欢乐,“梨”轻仁义重哦!
15. 你愿,或者不愿意,羊年都将过去。你想或者不想经历,新的猴年都将到来。你信或者不信,我们的生活将会越来越好。祝你猴年行大运。
16. 新年到,开心一刻 笑话集 衷心的祝愿广大朋友:务农的五谷丰登,做工的升职加薪,求学的金榜题名,做生意的日进斗金,什么都不干的 好人一生平安。
17. 我以涮羊肉的温暖,水煮鱼的热烈,白灼虾的鲜美,咕老肉的甜蜜,拉条子的宽广,发面饼的博大,向你表示真诚的祝福,祝你新的一年,快乐幸福!
18. 你要敢春节不快乐,我就把你脸打成彩屏的,脑袋打成震动的,耳朵打成和弦的,全身打成直板的,再郁闷打成折叠的,要还敢就打成二手的。
19. 大鱼大肉悠着点吃,商场你可着劲地逛;压岁钱照发,礼包也别忘,革命的小酒七天醉,也惦记着点咱胃肠;见钱眼别开,见利义莫忘,没事不行咱偷着乐,没病没灾比啥都强。新年快乐!
20. 不许动!举起手来,认识的站左边,不认识的站右边,想笑的站中间。说你呢!快放下手机,双手抱头靠墙站好,仔细给我听着:祝你猴年新年快乐!
21. 你如果现在是一个人,我祝你新年快乐;如果是两个人,那也新年快乐;如果是一伙人,请告诉我你们在什么地方。
22. 微笑是火,快乐是锅,祝福是排骨。愿微笑的火点着快乐的锅煮着祝福的排骨,那祝福的香飘向永远快乐的你……春节快乐。
23. 各位注意:旧年要去,节日很多,为提倡环保,别送贺卡,为防辐射,别打电话,为了省钱,短信莫发,请将人民币寄给我就可以了。预祝春节快乐。
24. 希望你每天都快乐得像炉子上的茶壶一样,虽然小屁屁被烧的滚烫,但依然吹着开心的口哨,冒着幸福的小泡泡!祝你新年快乐,实现你所有的愿望!嘿!
25. 我不只一次对你说不要这样玩命工作,要注意身体,可你总是意味深长地说:不趁春节多滚几个粪球,明年我吃什么?千万别累坏自己,祝你新年愉快!
2.我不是想过万圣节,我只是找个理由要你的糖。
3.发个短信是想告诉你,你背后有人。不信你回头看看。没有?你再回头看看。没有?你再回头看看。真的没有?活见鬼了,祝你万圣节快乐!
4.别以为我忘了你,比如说今天——万圣节,我第一个想起的就是你,因为你跟鬼是亲戚嘛!祝你节日乐翻天!
5.很想你,可是又害怕见到你,也许你正在世界的哪个角落默默地注视着我,我想抚摸你那没有下巴的脸蛋,啊,鬼啊!
6.奉天承运,玉皇大帝诏曰:为加强东西鬼界友好交流,万圣节之日,西方诸鬼受邀到东土度假,东西鬼族大联欢,天师钟馗放假一天,不得捉鬼,钦此!
7.哥们,今天可是个特殊的日子——不是我的生日,也不是她的生日,更不是你的生日!今天是鬼的节日,让我们一起狂欢吧!万圣节快乐!
8.特别提示:万圣节的夜晚,本公司特推出,我比鬼还快乐有奖竞猜活动,认为自己快乐的同志可以编写短信:万圣节快乐,发送给好友。
9.万圣节大鬼小鬼齐欢唱,开心鬼一到,快乐瞬间到;机灵鬼出现,头脑变聪慧;调皮鬼一闹,活力更充沛。祝你万圣节快乐!
10.别再难过了,你看有人在笑话你呢,他就站在窗户外面,出门让他进来吧,他会哄你开心的,要问我他是谁?鬼才会告诉你。万圣节快乐。
11.万圣节到了,祝你上班遇到饿鬼,下班撞上醉鬼,睡觉遇上捣蛋鬼,身边全是色鬼,反正都是死鬼;小鬼,万圣节快乐!还祝你长得越来越像大魔鬼!
12.忙忙碌碌的日子里,或许忘记了联系,身心疲惫的日子里,或许忘记了送祝福,但是今天是你的节日,我绝不会忘记,送上最真挚的问候,万圣节快乐!
13.南瓜灯一照,烦恼小鬼不会眨眼,快点踢走它。鬼面具一戴,忧愁小鬼全部傻眼,趁机甩掉它。魔法帚一挥,郁闷小鬼只有干瞪眼,一定打败它。恭喜你大获全胜。万圣节快乐。
14.万圣节里。一万朵玫瑰给你,要你好好爱自己,永葆青春和美丽;一万个圣人祝福你,永远要做“开心鬼”,嘻嘻哈哈万事顺意,永远不做“倒霉鬼”,幸福快乐吉祥如意。
15.万圣节到了,穿起梦想的衣服,戴上心灵的面具,今天是如愿日,你可以成为任何人的神,也可以遇见你心中的神,加入狂欢队伍,加入实现梦想和心灵的派对,万圣节快乐!
16.教育普及了,人们不信鬼神了,糖都不甜蜜了,没人穿鬼服搞怪说“不给糖就使坏”了;白炽灯霓虹灯都亮了,没人去做南瓜灯了,但要记得万圣节快乐!
17.点亮开心鬼脸南瓜灯,忧愁烦恼去无踪,幸福快乐来相拥;穿上奇异化妆服,疲惫无奈全卸下,轻松惬意心情佳;戴上魔法鬼面具,霉运疾病都吓跑,吉祥如意身体好。万圣节将到,愿你身体健康,生活幸福。预祝万圣节快乐!
18.这不是一条普通的短信,这真的不是一条普通的短信,这确实不是一条普通的短信,因为我要祝你万圣节快乐!
老公给老婆的保证书一
晨晨:
我在这里先向你保证我有一颗爱你心,绝对只爱你的心。对于一次次不知不觉地伤害到你,我表示道歉。你的不开心也是我不开心,我已经和你是一体的了。
对于这段时间和曾经做错了的事我做一下小结。每次和你打电话我都在做着别的事,没有一次是和你好好说话的,总是心不在焉,才至于你每次说的我都不能好好地去体会。有时你的小小要求我都不能满足,总觉得那些矫情的小事微不足道,就没有去做。我错了,错得彻彻底底。爱情是要我们俩去好好经营的,一个人的付出很累(老婆,对不起,让你受苦了)。在这段时间里,我的做法很多都错了,我的不作为给我们的爱情带来的只有创伤,没有一滴雨水的滋润。在你生气时没有好好的去哄你,反而就着自己脾气去说你,我的脾气也不好,我会改的。我的所作所为没有让你真正体会到我的爱,那是我的错,我不该把你冷在一旁。
对于我的小结肯定还不完善。我做错得太多,每一次不经意就犯错了。犯错了还没有及时哄老婆你开心。你永远是对的,你所做的都是为了我们的将来,为了我们有更好的未来,为了我们感情的提升。每次都不是你的错,都是我想错了,我没有好好体会你的感受。在这样的爱情中我太心不在焉了。对不起老婆。我的主动太少了,太少了。每次都是感觉你怎么了,然后去做弥补。现在想想这真的不是爱情。我太被动了,被动的让你感觉累。我错了,对不起。
这次给晨晨写保证书,保证我会为了我们的爱情、我们的未来主动付出,避免出现以前犯过的同类错误。出现过的问题犯过一次,决不能再犯第二次。从现在开始我要向晨晨保证:
1.我保证以后答应晨晨的每一件事都会做到;
2.我保证不惹晨晨生气,不狠晨晨,相信晨晨,对晨晨说的每一句话都是真话;
3.晨晨开心时陪你一起开心,晨晨不开心时我要哄你开心;
4.我保证记得晨晨说的每一句话,记得晨晨最喜欢的歌,记得晨晨喜欢做的事;
5.我保证只疼晨晨一个人,宠晨晨,好好爱晨晨;
6.我保证第一时间想着晨晨,有什么事都要和晨晨分享分享我的快乐,分享我的哀愁,让晨晨深深地走进我的心里;
7.我保证晨晨会是我的全部,而不是那一小部分;
8.我保证不会抛弃晨晨,不会不要晨晨;
9.我保证每天早上一醒来第一想的就是晨晨;
10. 我保证把自己心完全交给晨晨,不会有丝毫的隐瞒;
11. 我保证晨晨在我眼里是最美的,将来也是最美的;
12. 我保证在晨晨有烦恼或是不舒服的时候第一个第一时间关心晨晨,呵护晨晨;
13. 我保证永远疼爱、关系、照顾好晨晨;
14. 我保证比以前更加关系、爱护、体贴晨晨;
亲爱的,无论何时何地,我都希望能和你在一起,现在暂时的分隔两地是对我们的考验。我不会放弃我对你的爱,我们要白头偕老,走我们的路,未来在想我们招手。
亲爱的,不管我们在未来的路上会遇到什么坎坷,什么艰辛,我都会为你撑着,有我在。而我又有了你就已经足够了。
亲爱的,我对你的爱是坚贞不渝的,天地日月作证。请你相信我,我会给你幸福,给你一个属于我们自己的家。
我的保证是写完了,重要的是要有实际的行动才可以。瑞瑞要加油,一定要把这些做好,付出自己的实际行动,让晨晨可以快快乐乐的陪自己度过这一生。
特此声明:此保证书即日起立即生效,永久有效。如有违背一切听从晨晨发落。
希望仁慈友爱的晨晨高抬贵手,原谅我。我一定勇往直前,用实际的行动表明我对你的爱,愿为呵护爱人而奋斗终生的决心。
老公给老婆的保证书二
1、保证对老公的权威绝对服从,要爱老公,坚决拥护 老公,服从老公的一切指示。老公说东就往东,老公说西就朝西,绝无异议。因为我知道我的亲亲老公从来不会随便使唤别人,对他人都是有礼有理有节,和蔼可亲,笑如春风拂面。
2、保证善待老公。帮他妈妈来做家务,每次来他家就帮他做家务,搞大扫除。
3、保证对老公态度要好,经常做到反省和自我批评,尽量减少因生活琐事而产生的摩擦。绝不大声说话,绝不开口骂人,绝不出手伤人。坚决做到在生气的时候走出家门五十步,自我冷静,原则上要对老公忍让,坚决贯彻我的聪明老公永远是对的!
4、出门在外一定要做小鸟依人状,出言必须轻声细语,柔情蜜意,要把对老公的崇拜和爱意化成温柔似水的眼神,凝视着他。给老公所有想要的感觉,要使老公在别的男人或女人面前有强烈的优越感和自信心,要让老公得到像国王一样的尊敬,要让他感觉到真真切切地仰慕,实实在在的关怀,细至入微的宠爱!
5、老公晚上如果要吃饭,应及时立刻把热饭热菜热汤端到他面前,然后等他吃完立马撤走,绝不能打扰他休息。
6、保证对老公绝对忠诚,保证心无杂念,保证身体和 灵魂上的唯一性,保证做到老公需要的时候绽放热情,休养的时候不猛女硬上弓。要树立一种世界只有老公最好,其他都不值得一提的坚定信念,对老公要经常表扬、肯定、鼓励、赞美、吹捧,一定要让他心花怒放,心情大靓,心里只有老公!
7、一辈子都只对老公好,不在他面前提其他人,不和别人走的近,洁身自好,即 使以前有过,也请求老公原谅我,以后绝不会在发生这样的事。
8、不自私,不小气,要是老公和他的女性朋友关系好,要爱屋及乌,我也要以真心来对 待他的朋友,(除胡婷之外,其他的人我都可以以很好的心态还面对。
9、以后不喝酒了,对自己不好,也对老公不好,请老公原谅,以后我喝酒时,请把我的 酒瓶抢去,呵呵。
10、不该抽烟,现在一时戒不了,请老公监督,慢慢的来。
以上保证书是我xxx在自愿、经过深思熟虑的前提下写的,以下条款保证执行,若有本保证书未尽事宜,可另行签定新保证书。如果有任意一条没有做到,任由老公处置。
特此保证!
你最最亲爱的老婆 敬上
老公给老婆的保证书三
亲爱的老婆:
记不得这是咱们第多少次争吵了。详细回忆起来也不清楚到底是因为什么争吵起来的了,大致的每次争吵都是如此。现在回想:xx年最后一天的晚上咱们一直都聊的很开心的样子,后来老婆去洗漱,我等宝贝儿,宝贝儿回来了,在收拾一下,这个时候语音是开着的,我听到宝贝儿的动作,大声地喊宝贝儿,说好听的,宝贝儿用的耳塞,没有听到我说话。后来宝贝儿收拾好了,这时我有些失望不开心了,宝贝儿说好听的话安慰我,后来后来,宝贝儿生气了,我没有安慰宝贝儿,再后来,我一个人生闷气,越生越多,说话也越来越难听,直至说出分手的话,这次说得很难听,然后就是两天没有理宝贝儿,今晚又发过去短信要跟宝贝儿一辈子过不去的流氓言语。我现在已经深刻反省,现做出以下检讨希望宝贝儿指正,老公一定虚心接受,认真反思,努力改正,决不再犯。
亲爱的,基于我的野蛮的流氓行径,首先做如下检讨:
一、 争吵起因的避免:我最初的不开心源于对宝贝儿大声地说话,宝贝儿不能听到,这完全是在可预料的情形下的。而我却大做文章,一直赌气,等宝贝儿给我说好听的安慰我,宝贝儿说了,我应该适可而止,而不应该不识抬举地继续胡闹下去,应该认清了自己的分量,应该知道满足,应该对宝贝儿安慰道歉的话语感恩戴德。
二、 争吵扩大的避免:其实就算当时产生了不开心倒也不至于争吵加剧,如果能够及时挽回,采取适当而必要有效的手段,完全能够化险为夷的,生气了,不开心了,应该及时甜言蜜语讨好宝贝儿,并给与宝贝儿更好的许诺,必要时可以以物质为诱饵来博取美人芳心,赢美人开怀一笑,正所谓江湖一笑泯恩仇。
三、 争吵产生后的挽回补救:其实就算当时因一时度量狭小没有道歉讨笑,争吵后一觉醒来,应该抓住早晨这个黄金时段以海量短信狂轰乱炸,辅以电话骚扰,定能击溃老婆的脆弱防线。
四、 争吵后果的再度扩大:一号晚上,给宝贝儿发短信了,打电话,看宝贝儿一接听我就立即挂断,此乃愚昧之举,宝贝儿不回短信,不该继续生闷气,以致于酿成后患。
五、 高压线碰不得:此次争吵犯了婚家大忌,说分手的话了,还说得及其难听。
六、 今晚表示的要见老婆就打的土匪态度,更充分显示了我度量狭小,不是个男人,说话没有风度,没有度量,有失身份。
以上是我的认真总结,如有不足及没有反省到的地方,还请老婆指出,虚心接受,认真改正,不得有轻蔑傲慢态度。
对于如上六点错误,列举如下对应策略加以避免:
一、 不应该对老婆鸡肚心肠,对宝贝儿要放心,宽心,不因小事情生宝贝儿的气,对于自己做出的努力没有回应,应该心平气和而不应斤斤计较,对宝贝儿的回复要感恩戴德,举手拍好,不应置若罔闻而言辞不爽。
二、 无论何时在何种情况下,都不应对宝贝儿冷言冷语,更不能不理不睬,宝贝儿说话要陪宝贝儿说话,比宝贝儿说更多的话,宝贝儿不说话要想办法逗宝贝儿说话。宝贝儿开心要陪宝贝儿一起开心,让宝贝儿更开心,宝贝儿不开心,要千方百计哄宝贝儿开心。宝贝儿生气了,要心甘情愿做宝贝儿的出气筒,让宝贝儿出气,让宝贝儿发泄。
三、 高压线触不得,要以给张静老婆当牛做马为荣誉,不得有不满情绪,更不许说想叛逃宝贝儿的话。要认清形势今生今世跟随宝贝儿,永远不离不弃。
四、 无论如何都不能有对宝贝儿打击报复的心理,不得以暴力相要挟,不得产生以武力解决问题的想法,心里也不可以。更不能以恶毒言语中伤宝贝儿,不说粗暴的话,不说无礼貌的话。
五、 以后一定做到争吵不过夜,不记仇,不赌气,心里有不快要及时说出来,不得在心里积压埋伏并伺机发泄,不得寻找任何借口向宝贝儿发泄,不存心惹宝贝儿生气跟宝贝儿过不去。争吵一定要在睡觉前结束,不愉快一定要在睡着前终结,一定在入睡前把宝贝儿哄开心,睡前要以闺中蜜语结束哄宝贝儿入眠。
六、 早晨起床要问候宝贝儿,如果宝贝儿睡意尚浓,要甜言蜜语哄宝贝儿起床,并辅以早睡早起,坚持吃早饭的道理,不得怠慢。经常关心问候宝贝儿,保持白天最长两个小时要有问候宝贝儿,不得因个人原因而冷落宝贝儿。
七、 对宝贝儿忠贞,要做到不单独约其他女生出游聚餐等暧昧活动,不讲笑话讨好其他女生,不在宝贝儿面前评论其他女生,不盯着看其他女生。时常在别人面前夸宝贝儿,要跟自己熟识的朋友同学介绍我已经有女朋友。不得有非分之想。我的宝贝儿是世界上最漂亮最温柔可爱的女生。
八、 看到别的男生怎么疼爱他的女朋友,要多向别人学习,比别人做得更好,要时时记得宝贝儿,有什么好事要想着宝贝儿。经常收集小的精美礼物,保存起来一并送给宝贝儿。
九、 生日及各种节日要特别问候,要有精美礼物,礼物一定要独特,不许落入俗套,别出心裁。礼物要及时送达,逢生日情人节或重大节日,礼物要提前准备好,不得有搪塞应付之嫌疑。有较长假期要争取尽可能地陪在宝贝儿身边,不得一个人寻欢作乐。
十、 宝贝儿一个人旅途中或一个人孤独寂寞时,要陪宝贝儿聊天,给宝贝儿讲笑话陪宝贝儿一起度过打发无聊时光,不得丢弃宝贝儿一个人不顾。
以上是我的总结,出现问题时按图索骥,不得抵赖反悔,态度要诚恳,虚心接受改正。
五一送你玫瑰花,传情达意依靠它。送你一只大桃花,时来运转全靠它。送你一扎白合花,百年好和指望它。送你一碗豆腐花,吃完之后乐呵呵。五一快乐! 搞笑祝福语
想你的笑容,情意在心脏喷涌,念你的回首,真情为你驻守永久,爱你的全部,拥有的是对你付出,信守这一世的因缘,让真爱陪伴你到永远。五一节快乐!
笑是世界上服用最方便,营养最丰富,功效最神奇,最无伤害,无毒副作用的绿色环保型美容补品。五一节听听笑话,温柔的女孩,美美容吧!
想你的笑容,情意在心脏喷涌,念你的回首,真情为你驻守永久,爱你的全部,拥有的是对你付出,信守这一世的因缘,让真爱陪伴你到永远。祝你五一快乐幸福。
我对你的祝福让阳光带给你,我对你的表示让梨花带给你,我对你的思念让月光带给你,我对你的爱让这条短信带给你。
5.1我特意为你写了一幅对联,上联:风在刮,雨在下,我在等你回电话!下联:为你生,为你死,为你守侯一辈子。横批:我爱你。
劳动光荣!不劳动可耻!大家都先去劳动吧,我一会来!
今天是国际男人劳动节,祝女人们节日快乐,天天美丽!
劳动节愿我们的劳动带给大家春天的回报,祝您全家幸福愉快。
上帝七天创造了宇宙万物,五一放假七天,我们能创造一段世间奇缘吗?
衷心感谢你在过去一年为公司做出的贡献,祝五一快乐,万事如意
五月是放飞心情的好时节,你愿意和我一起双双飞吗?
“五一”说来就来了,短信向你问声好!平常忙事淡忘了,心里数你最重要,希望你知道。岁月匆匆红尘渺渺,有缘相交是我的荣耀。“五一”节,快乐就好!
劳动如咖啡里的方糖,把人生调得有滋有味;劳动如路旁的一帧风景,把人生装扮得亮丽多彩。在温情的五月里送给你最温馨的祝福:五一快乐!
勤劳如蜜蜂才会换来甜蜜生活,任劳似黄牛才能享受踏实日子。劳动让每一天都有滋有味。动起来吧朋友,生活也会更精彩!
五月的春风带给你神清气爽,五月的阳光传播你热情奔放,五月的细雨飘洒你幸福吉祥。享受五月,祝您五一心情舒畅!
我们到了宝墨园,看见有很多大鱼,这些大鱼可不是一般的大,是很大的锦鲤鱼,那些锦鲤鱼有大、有小、有红、有黑、有白、有花的,真好看!在我喂东西给它们吃的时候,它们立刻游过来,游成了一个手掌似的图案,有些鱼高兴得跳了起来,还有很多鱼都从四面八方游来,象收到了短信一样。
在公园里还有喷雾的山、游泳池、荷花池、玫瑰园---
我在游泳池里游了4种花式:蛙式、自由式、小狗式、仰式。
我看见有人在捞鱼,不过我一条鱼也没有看见,所以我没有玩。
我看见了荷花池里有很多荷花和很小的莲子。我还在玫瑰园的花丛中照了几张相片。
最后,我爸爸带我去鱼池旁边,有一个铜盆,盆里装满了水,爸爸把手放在手里泡了泡,把手放在铜盆的两个耳朵上用力地搓,我看见水里面有4个角在动,我把手伸进水里感觉麻麻的,我不知道什么回事,我问爷爷,爷爷说:等你读高中的时候就明白了,这是共震的物理现象。