任职报告精选(九篇)

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第1篇：任职报告范文

1、 整理所辖片区市场数据，整理内容为：客户资料（资金实力、配送能力、业务匹配情况、分销网络情况、经营理念、品牌忠诚度、管理体系、考核体系、信用情况、经销品牌数、年销售额、需助销方面）、市场销售数据（月销售数据、任务完成情况、竞品销售情况、重点渠道销售情况）、市场特点（城市消费能力、现代通路情况、传统通路情况、城市发展规模、市区及外埠特点）市场份额比重（产品比重、竞品比重、市场容量预估、SWOT分析、品项结构、竞厂优势品项）

2、 根据数据分析，进行分类整理。

对于客户确定重点客户、次要客户、潜在客户、发展客户，根据销量和实力进行分级，确定不同的助销体系。

对于市场确定重要市场、潜在市场、发展培育型市场、领导型市场，细化至地级市、县级市，确定不同的运作体系。

对于团队导入学习理念，并合理分工至需求市场，确定不同的培养体制，发挥个人优势汇总成团队优势。

3、 为战略布局确定理论依据。

二、 渠道的战略布局

1、 现代通路与传统通路相结合的运作思路。现代通路强化品牌，传统通路渗透销量。

2、 提高一批运作水平、强化二批的管理、把控终端，重点把控商超、便利店、家批、学批。

3、 一批的直控及助销加强、分销体系的建立、健全终端服务体系，配送运力加强、提高终端增值服务。

4、 加强对特殊通路的培育和渗透，长期培育团购渠道并合理进行目标分解。

5、 综上所述，渠道战略确定主营渠道、培育型渠道、渗透型渠道，本着全渠道重次点运作的宗旨，通过助销加强一批运作水平，强化终端品牌及竞争优势，借助二批分销体系，扫除终端盲点，加密终端服务。

三、 团队的建设及针对性培训

1、 建立学习型团队，理论来源实践进而指导实践，创造学习气氛，培育潜在型人才，利用现身说法进行指导。

2、 建立团结型团队，个人业绩来源于团队，团队的优势来源于个人，相辅相成，互相交流、互相帮助、互相提高，保证区域内的整体优势。

3、 针对员工特点进行针对性培养，市区培养终端操作、终端陈列、竞争应对、配送服务、信息反馈等方面技能，外埠培养客户谈判、助销技能、分销设立、网络建立维护、区域竞争应对等方面技能，促销安排进行单独的培训并形成系列。

4、 合理安排工作流程，专人专事专管，树立“有人管理我服从，无人管理我管理”的理念，各尽其职，各显所能，各施其长，制度约束下留给员工自由发挥的空间。

5、 激情点燃动力，压力赋予挑战，团队在承载压力的情况下，充满激情去工作，去迎接挑战，工作中享受乐趣，动力中更好的工作。

四、 客户的增值服务应对现实竞争

1、 产品高度同质、竞争日趋激烈、客户忠诚度渐难培育、操作手段易仿性使市场竞争变的白热化，竞争区别更多体现在对客户的增值服务上，以稳固客户的忠诚度，渗透销量。

2、 外埠客户的增值服务体现在业务助销上，协助客户量体定做适合实际情况并行之有效的管理体制，建立客户的下游客户网络，建立下游客户的激励机制，确定客户的短、中、长期目标，培养客户的忠诚度、培养专营方向，实现厂家与客户之间的双赢。

3、 市区客户的增值服务体现在生意指导及终端服务上，业务助销体现在维护终端网络、整理终端陈列、维护客勤关系、信息及时反馈、竞争的及时应对、促销的监控及执行等方面。

4、 综上所述，客户的增值服务除了厂家与客户正常的合作之外，体现在协助客户扩大经营、提高运营水平方面，以此渗透网络、扩大销售。

五、 年度销售计划及排期

1、 销售工作体现在计划性和执行力方面，制定详细的行动纲领非常重要，竞争的需要，计划的准确性与执行力已经要求到以日来计算，业务更要注重每天的销量和每天的市场变化，日积月累方能达成月、季、年的销售目标。

2、 依据品项制订月、季、年的分解目标，并把销量细分到终端上，客户与业务要根据日销量警示牌，调整计划和战略部署，以达成月度分解目标，并且实现销量的最大突破。

3、 制定月度行动计划的排期，依据排期执行情况，及时调整战略部署，并保证计划执行的合理性。

六、 竞争的应对策略

1、“农村包围城市”。针对竞品势力比较强大的中心城市，从外围城市进行突破，外围城市影响中心城市，逐步向中心城市进行渗透。

2、完善渠道。全渠道开发战略，重要渠道进行直控，从各个渠道渗透销量，发展自己的优势渠道，形成对竞品的有效打击。

3、增值服务体系。利用业务的助销作用，为客户提供增值服务，维系客户，应对竞争。

4、促销环节的连贯性。促销并不是一次活动的终结，而是系列活动的衔接，以保证每次活动对后续活动的铺垫，使月、季、年的促销活动环环相钩。

5、重要渠道的直控。针对销售的重要渠道，规范运营做到直控，培育重要渠道成为竞争的优势渠道，直控渠道的客户一定要培育为我们的忠诚客户。

6、建立快速反应队伍。市场的变化瞬息万变，建立一支快速反应部队，非常必要，及时反馈市场信息，及时制定应对策略。保证市场问题在最短的时间内解决。

7、攻艰小组、攻艰战。针对市场竞争比较激烈的城市，临时成立攻艰小组，进行市场攻艰，进行集中配送、集中的形象展示、选择最佳卖点、选择具有影响力的卖点，进行突破。

8、加强终端形象陈列。终端的形象陈列对产品销售的助推作用不可忽视，抢占终端陈列的最佳位置、最有利位置，进行形象的全面展示。终端售点的展示真正做到“看得见、买得到”

9、销售中的造势。销售要不失时机的进行造势，以此形成对销售的强大拉力，小规模的造势影响点，通过点带动面，大规模的造势影响面、通过面反作用点。以点带面，逐步渗透。

11、整合营销。整合通路、渠道、资源的一切优势，集中优势兵力，发挥整合营销优势，形成竞争优势。

12、终端激励体系。健全终端激励体系，激发终端客户的销售热情，通过终端拉动、增值服务、终端分级服务、重点客户慰问、业务终端助销、终端销售奖励等方式，全面激活终端。

七、 营销策略实施及调整。根据公司整体营销战略部署，灵活调整区域战略布局，既要不遗余力的执行公司的政策，又要把政策的执行在区域内发挥最大的优势。

八、 客户激励机制

1、 赛马制。根据客户互相攀比的心理，设定客户销售的光荣榜，并及时向客户进行宣传，以此调动客户的销售热情。

2、 鲶鱼效应。对于忠诚度摇摆的客户，选择目标分销商，并通过迹象施加压力，使客户感觉到危机感，通过业务助销，扭转客户的观念，加大伊利经销的比重。

3、 阶段性销售竞赛。对于市区及外埠根据销售情况设定不同程度的阶段性销售竞赛，客户竞赛本着短、平、快的原则，激发客户销售热情。

4、 节日慰问。维系客户的亲情管理，春节期间，给客户派发民族特色礼品，表示慰问，使客户工作起到承上启下的作用，为新一阶段的销售工作打下基础。

5、 客户分级制。针对客户进行不同等级的划分，可设计为A级、B级、C级，以此进行区别化服务，针对不同等级的客户确定不同的助销体系，根据客户的自身发展状况，可进行提级、降级处理，以此激发客户的销售和竞争热情。

6、 样板市场参观制。针对运作规范并卓有成效的市场，邀请客户自费进行参观考察学习，同时本市场的客户负责进行讲解，区域负责人和业务陪同，利用现身说法纠正客户的运营方向，进行培训，规范市场。

7、 通报表扬。针对销售和运作较好市场客户，以公司名义进行整个区域内的宣传报道，以此在客户中进行造势。

8、 业务盯销制。针对惰性较强但有潜力的客户，进行业务的专门盯销，督促客户完成销量目标，并规范运作市场。

九、 业务激励机制

1、 业绩看板。销量是销售最主导的因素，因此业绩看板使员工看到自己与别人的差距，并有紧迫感，快速调整自己，调整业务方向，以达成销量目标。

2、 光荣榜。光荣榜设定销量状元、市场开拓状元、终端陈列管理状元、渠道开拓状元、品项状元，以此销售奖励挂勾，以此激发员工的工作热情，并以此成为提升依据。

3、 阶段销售竞赛。根据季节情况，设定区域内阶段性的销售竞赛，以此调动全员参与的热情，通过系列的阶段销售竞赛把销售工作引向一个个。

4、 通报表扬与批评。工资与提成与销售永远不变的话题，荣誉也显得尤为重要，因此表扬与批评同样也是激励员工的动力。表扬要把工作作的更好，批评要通过团队的帮助和指导，调整心态和业务方向，赶上整个团队的发展。

5、 业绩突出奖励。对于业绩突出的员工要给予重奖，以此形成团队的模范带头作用。

6、 晋升阶梯制。设定员工发展的阶梯，初了公司整体规定的标准外，在区域内进行合理细分。设定业务为初级、中级、高级，销售代表为初级、中级、高级，通过阶梯性提升，以此达到培养的目的，使员工的脚步走稳，经过系列的阶段性成为成熟性的人才，成为公司后续储备人才。

7、 全员打分制。客观并全面的评估员工，阶段性通过全员打分，及时调整员工心态及工作方向，并确定员工合理位置。

8、 执行力考评。对于政策的执行进行事前、事中、事后的全面评估，以此判断员工的执行力，并强化执行力的重要性，保证各项政策的顺利实施。

9、 稿件质量。对于员工的销售稿件进行客观的评估，事业部发表的文章要进行奖励，文笔不深的稿件，要及时进行指导，培养员工的理论写作水平。

十、 窜货控制体系

窜货是销售中永不变、永不消失的话题，适当的窜货起到销售推动作用，恶意窜货会导致产品销售的直接下滑，扰乱价格体系，打消终端客户的销售积极性，因此制定行之有效的窜货控制体系非常必要。

1、 产品特殊标记。针对窜货的目标客户，进行产品的特殊标记，凭标记在市场查找证据，作为客户惩罚依据。此办法为惯长作法。

2、 保证金罚款制。为防止窜货，客户交纳一定的保证金，一旦出现窜货情况，扣除保证金，给予被窜片区进行市场支持。

3、 奖励取消制。告诫客户，一旦出现窜货行为，参与的销售竞赛奖励取消资格、季度奖励取消资格。

4、 分销设立，一批停货。针对恶意窜货并屡禁不止的客户，设立分销，一批进行停货处理，拿出说明检查，方可进货。

5、 计划性反窜。针对恶意窜货的客户，不进行停货处理的情况下，可适当进行一次计划性窜货，进行切身教训。操作前提是不打乱价格体系。

6、 品项分离。根据产品品项，设立品项客户，分离操作，弱化窜货客户的势力，培养潜在客户，逐步渗透品类。

7、 突击检查。突击检查客户进销存销量，查找产品走向，及时纠正客户的错误倾向，第一次警告、第二次罚款、第三次停货。

第2篇：任职报告范文

一、加强学习，提高素质，思想理论素养不断得到提高

一年来，我始终坚持学习各种金融法律、法规，积极参加单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在行动上自觉实践农村信用社为“三农”服务的宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行职责，充分发挥副主任的参谋和助手作用，恪尽职守、搞好配合、积极参与，认真做好组织、协调工作。

二、做好本职工作，狠抓服务质量，确保存款总量增长

我在区信用社担任副主任以来，面对竞争加剧的存款市场，我牢固树立存款是“立社之本，发展之源”的经营理念，强化竞争意识，优化服务态度。

(一)解决思想认识问题，克服自满乐观情绪，正确树立“存款就是经营、就是发展、就是效益”的新型经营意识。我社以优质服务为主题，严格规范职工的服务行为。教育职工服务出形象，服务出信誉，服务出存款，服务出效益。

(二)加大宣传力度，树立良好形象。依靠创建信合企业文化的有效平台，抓宣传，树形象，扩大区信用社的社会知名度，我在工作中，坚持储蓄宣传制度化、经常化的同时，积极做到“四个结合”，即集体组织与个人上门宣传相结合，临柜宣传与社外宣传相结合，重大节日宣传与日常宣传相结合，传统宣传与现代化宣传相结合，积极抢占宣传“空间”，努力扩大宣传市场覆盖面。通过挂横幅进行阵地宣传和柜台宣传，扩大了我社机构的辐射能力。

(三)夯实基础，求真务实，稳步发展。坚持把任务落在实处，对存款分解到岗到人，内外勤互相协作，团结进取，压力变动力，工作互相竞争，实事求是反映存款经营成果，实打实的促进业务健康发展。

(四)完善考核机制，加大奖励力度。每月定任务定奖励，每月开列会公布完成情况及奖励金额。

(五)大力组织成本资金，注重公关工作。2010年我主要从事维护市养老保险局的工作，经常到市养老保险局了解该局资金动向，为该局资金的稳定工作做好基础服务，并得到了领导和客户的认可;同时积极参加新庙相关村组的公关工作，关注网点大额客户的维护工作。

经过一系列举措区社当年存款净增2809万元，为我社今后的发展奠定了坚实的基础。

三、开源节流，厉行节约，强化财务核算

作为分管财务主任，我坚持以效益为中心，开源节流，励行节约，严格控制费用，坚持财务审批一支笔，增收节支，相关费用归口管理，先计划后用款，严禁先斩后奏。在费用使用时公开透明，大额费用经社务会研究通过使用，坚持按月公布费用使用、结余情况，建立明细台账，每个员工都可查阅。通过强化财务核算，我社各项费用比上年度有了大幅度减少。

四、同心同德，通力合作，与其它班子成员搞好配合

第3篇：任职报告范文

.一是统一思想，提高自身素质。首先，我们把思想统一到完成全年工作目标任务上来。学习和提高自身素质。一是抓理论知识的学习。理论知识的学习是立身之本，在工作繁重、问题复杂的情况下，只有通过学习提高认识才能把握关键，增强研究问题和解决问题的能力；二是抓作风修养，切实转变工作作风，深入到群众中去，民政所人员根据各自分工下到村组，围绕民政对象想什么，盼什么，缺什么这一主题进行走访调查，使服务对象实际生活中的问题得到有效解决。

二是加大保障力度，充分发挥社会稳定机制的作用

（一）我们按照农村最低生活保障对象实行动态管理的原则，以扩大保障覆盖面为目标，做到应保尽保，开展了全镇低保对象年审工作，新增了276户进入农村低保范围。

（二）城市低保实行动态管理原则，截止2011年10月底，共有966户，受保障人口1913人，月保障金37万多元。

（三）努力做好五保工作，抓好敬老院工作。全年新增农村分散供养五保老人13人、集中供养五保老人10人，提高了敬老院的服务水平，增加了3名服理人员，使生活不能自理的老人得到了较好的服务。

三是做好双拥优抚工作。做好部分军队退役人员生活补助发放的调查摸底工作以及各类民政优抚对象补助资金的日常发放工作，全镇发放各项优抚资金77万多元。

第4篇：任职报告范文

您好！

首先想对您说声谢谢，在工作上您多年来给予的信任和关照，让我在任何时候内心都洋溢着感激之情。

回顾这几年的工作情况，我深深觉得能得到您的赏识进入xx工作是我莫大的幸运。我一直非常珍惜这份工作。在生活和工作中，公司领导对我的关心和教导，同事们对我的关怀和帮助，一直是我自信而积极的源泉和动力。在公司工作几年里，我受益良多：无论是从财会专业技能还是人际关系处理上都有了很大的提高。感谢公司提供的发展平台和锻炼机会。我很希望自己能够发挥最大的努力，全身心地投入工作，这才是对公司对您以及对我自己的负责。但我发现自己对于从事xx行业工作的兴趣已经减退，目前的状况下要圆满完成公司的托付我已经开始有心无力。所以我决定提出辞职，请您支持。

对于我此刻的离职我表示诚挚的歉意，请您谅解我做出的决定。衷心希望还能获得与您共事的机会。我会在递交辞职报告后一到两周内配合公司安排的工作交接再离开公司，把因为自己离职带来的影响控制在最小范围内。

公司成立至今创造了很多优秀的业绩，持续地在发生可喜的变化。不能为公司辉煌的明天继续贡献自己的力量，我感到痛心遗憾。真心祝愿公司的规模不断地扩大，业绩不断地提升，也祝愿公司领导及各位同事工作顺利！

此致

第5篇：任职报告范文

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

金菊含笑、秋风送爽，在这个美好的季节，我们新一届学生会成立了。

学生会是在党总支的领导下、在团总支的指导下独立开展工作的学生组织，是切实为同学们服务的团体，新一届学生会是承前启后的一届，更是开拓创新的一届，我们深知肩膀上的重任。在继承并发扬学生会优良传统的同时，我们更要在新的形势下搭建新的舞台、开创新的局面，使学生会提升到一个新的发展平台。为此，我代表新一届学生会全体成员向大家汇报一下工作设想和决心：

首先，我们要抓好基础工作，垒筑坚实地基。深层的地基关系着高楼的命脉，我们日常看似平淡的基础工作决定着院系全方位的运作。过去，我们的学长在学习、卫生、体育、自律等各个方面均取得了辉煌的成绩，优良的学风造就了全校最高的考研率，严格的管理营造了井然有序的生活环境。面对学长们为我们打下的坚实基础，我们要精诚团结、与时俱进，继续不懈的抓好日常管理和各项基础工作，建立、健全学生会各项章程，改进工作方式、方法，使其更贴近同学们的需要，引领和凝聚更多的同学一起向更高、更好、更强的目标奋进。

第二，丰富第二课堂的活动，打造学生精品社团。作为引领时代潮流的大学生，陈旧、单一的思维方式应予以抛弃，而换之以不拘一格、追求真知的时代气息。为此，我们的社团将革旧鼎新，紧跟时代步伐，向名校学习，向兄弟院系学习，让社团组织真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台，唱出当代大学生的新知、个性和能力。在原有的双语协会、吉他协会等协会的基础上，我们将创建篮球协会、写作协会，尤其要在***协会上有大的发展，让它引领我们畅游学术的海洋，锻炼动手的能力，探索科学新知，拓展综合科研能力，完成从基础知识的学习到实际科学实验的对接。丰富多彩的社团活动将成为同学们走向社会的绿色通道。我相信，在我们的共同努力下，我们的社团一定会成为校院里的一朵奇葩。

第三，营造精神家园，丰富校园文化生活。大学始终是莘莘学子心驰神往地圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为学生组织，我们要在落实校团委各项工作的基础上，努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化。使每一名同学在良好的校园文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战。

学生会是服务广大同学的集体，是同学们的家，我们每一位学生会成员都是公仆，是志愿者。我们应该珍惜领导、老师和同学们为我们提供的这一机会，“开弓没有回头箭”，胸怀为同学服务、为学生会的发展尽一份力的愿望，在学院党总支的领导下，在团总支老师的具体指导和帮助下，在“团结、奋斗、务实、创新”的院风鼓舞下，在广大同学的支持下，只要我们精诚团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对压力和挑战，我们终会成就一番事业，开创一片天地，但愿明年的今天，当我们把学生会发展的接力棒交给下一届的时候，我们会说：我们是成功的。

最后，我愿引用一句话来结束我的发言“拧在一起，我们就是一道闪电；聚在一块，我们就是整个太阳；站在一处，我们就是用心灵结成的信念，就像打不垮、推不倒的铜墙铁壁。”只要我们携手同行，奋力拼搏，必定会使蓬勃发展的学生会绽放出更加夺目的光芒。

请全体老师和同学们及时给予我们支持、帮助和监督。

第6篇：任职报告范文

 

我是县环保局驻**村第一书记**，自2015年7月任职以来，我严格按照《巴中市扶贫攻坚驻村“第一书记”管理办法》要求，紧紧围绕脱贫攻坚工作，与村两委齐心协力，认真履行职责，开展了系列工作，取得了一些成绩。现将近2年来驻村帮扶工作从以下三个方面汇报如下，不妥之处敬请批评指正。

一、工作开展情况

（一）摸清村情民意，科学规划引领。驻村任职后，通过走村入户，与村里的困难户、种养能手、老党员、老干部座谈交流，我初步掌握了该村的基本情况。孙家坪村是两座大山夹一条沟，地理位置偏远，自然条件恶劣，基础设施及公共配套服务设施滞后，集体无任何经济收入来源，村民生活条件艰苦，通行困难，“晴天一身灰，雨天一身泥”，严重影响村民生产和出行。群众主要经济收入来源靠务工、种植和养殖，村上留下来的大部分是“老弱病残”,劳动力极度缺泛。孙家坪村离永安镇所在地10公里，全村现有土地2000多亩，下辖4个组，有村民213户839人，其中党员23人，精准扶贫户50户170人，大部分农户缺资金少技术，自我发展能力较差。结合孙家坪村实际，制定了《孙家坪村脱贫攻坚发展规划》，为驻村工作明确了方向和目标。

（二）抓好基层党建，发挥组织能力。一是充分利用村支部“”，指导、帮助、引领村“两委”成员提升境界、提升标准、提升素质、提升致富能力和水平，当好致富“带头人”。二是加强村委会阵地建设，改善村委会办公条件，积极协调帮扶部门资金支持，新配置了会议桌、办公桌、椅子、电脑及打印设备，进一步提升了为民服务能力，目前已顺利通过市委、县委组织部验收。三是健全基层组织制度建设，用制度约束党员干部的行政行为，自觉接受群众监督，改善党群关系，在群众中真正树立党员干部的良好形象。四是利用“村村通”工程加强党的惠民、惠农、扶贫政策及普法宣传教育。

（三）明确工作思路，找准发展路子。加大产业发展，调整产业结构是贫困村最终致富的道路。根据孙家坪村的水源充足、适宜药材种植的气候等特点，确定了以发展鱼藕、药材种植、林下经济大为主的产业发展方向，指导制定了《2015-2018发展规划》。目前鱼藕产业扩展到30余亩；与宣汉县润洋阁农业开发有限公司合作，流转300余亩进行中药材（桔梗）种植，解决本村30余劳动力就近就业；全村规模养羊100多只，养牛50多头，养鸡600多只；种植核桃1000余亩。

（四）搞好组织协调，争取部门支持。通过向环保局党组汇报，争取领导高度重视，充分利用部门帮扶优势。一是为空巢老人张必胜购买安装调试电视接收设备；二是为村民集中式饮用水水源进行了采样监测，确保群众饮水安全；三是为村委会安装了电脑、打印办公设备；四是积极与有关部门协调，为孙家坪村五保户、空巢老人、特困户家庭争取救济物品，棉被30余床，食用油100多桶，化肥300多袋，帮扶资金53余万元。

 （五）政策帮扶引领，力争逐年脱贫。孙家坪精准识别贫困户50户170人。目前，通过自力更生、政策帮扶等措施，2015年脱贫6户23人，2016年脱贫8户26人，计划2017年36户121人全部脱贫。

二、在工作中遇到的困难

  　（一）群众文化及认识能力层次的基础不同，造成工作推行力度很难得到群众的认可。

  　（二）随着青壮年劳力大量流入城市，农村实施规划扶持项目中出现劳力紧缺和种植项目后期管护难到位的现象。

（三）部分贫困户自力更生的信心不足，“等、靠、要”的惰性心理严重。

三、下一步工作打算

    一是按照县委、县政府的总体安排部署，在认真总结今年工作的基础上，进一步完善科学的致富规划和新农村建设的长期规划，多渠道积极争取资金通过项目实施，带动产业结构调整，从而推动经济发展，提高老百姓的生活质量。      

二是协调县级相关部门在项目上给予支持，加快基础设施改造步伐，并有针对性地举办农村实用技术培训，在促进增收上想办法，添措施，力争使他们尽快脱贫致富。

三是充分利用“农民夜校”，从脱贫攻坚政策宣传，学习致富技术、传统文化教育等方面着手，从输血式扶贫变为造血脱贫奔康。

第7篇：任职报告范文

现将三年来的工作情况想各位领导同志们述职。维期三年的村民委员会工作季将结束。根据处党委行政的安排。

一：坚持学习，学以致用。

1，是自己带头学习党的创新理论和强农惠农政策，当好学习的模范。在不长的任期内，坚持学习了党在农村的各项方针、政策及法律知识、经济知识、加强学习，提高了政治理论水平和协调各方的能力。通过学习，本人掌握了一定的工作方法，使自己的工作能力有了一定的提高。

2，是抓好村班子团结。因为在村务工作中，遇事与大家多沟通、多协商，多请教。现在，村两委班子是团结的班子，是有凝聚力和战斗力的班子。

3，是抓学教。充分利用党内“”、春训、电化教育等方式方法，在提高村两委干部理论水平，工作能力，工作作风上下功夫。要求村两委干部多走访群众，切实了解群众意愿，然后我们在结合实际情况定措施。努力形成一支为民办事的干部队伍。

二、多办事实，为民排忧解难。

村党支部有没有战斗力,村干部在群众心里有没有威信，关键在于能不能为民办实事。通过走访群众，得知村民对水渠淤塞、村组道路不通畅意见特别大。严重影响了群众的生产生活。为了解决这一突出矛盾，村委决定将改善基础实施定为一项长期工作来抓。一方面向群众收取部分资金。再由财政拨付一部分。近年我村清淤渠道10000多米。村组路铺石子7000多米。新建沼气池150口，建垃圾池4口。新建水利设施闸门六个，新设了村广播。这些努力均得到了村民的一致赞同。

三、着力发展农业生产，足进农民增产增收是我们农村工作的目的。

传统农业和传统生产经营模式挣不了多少钱。帮助村民致富是村两委的重要责任。今年，我们村两委把工作重点放在积极推进农业和农村经济结构调整，主要注重三大块，优质稻的推广，反季节蔬菜种植面积的扩大，畜牧产业的发展。

1，我村传统农业以水稻和油菜种植为主。我们为了增产增收加大优质稻的种植面积。

2，是发展反季节蔬菜种植，促进菜农增收。以五组为龙头基地，发展大棚1250多个，种植优质白皮黄瓜500亩，销售黄瓜2500吨，菜农户均获利23000元。组织产销大户成立黄瓜产销合作社。重点扶持刘云，张定华等有创新精神的青年。

第8篇：任职报告范文

我所带的班级是学校尖子班，一开始我非常担心自己不能胜任这个班的老师，认为他们是尖子生，而且是高二了，我一个未毕业的实习老师怎么能在他们那里建立威信呢?但是经过一段时间的相处后，我发觉自己的担忧是多余的。因为全班学生都非常地自觉，他们能够体会实习老师的艰辛，总把我当成姐姐来看待，除了尊敬之外还多了一份亲切。和他们在一起，我学习到了很多东西。

尊敬学生，一视同仁。在实习期间，我和学生建立了良好的师生感情。我很尊敬他们，对他们一视同仁。学生都是勤奋好学的好学生，虽然有个别同学的成绩不够好，有时也不按时交作业，但是我能够发现他们的亮点，对他们进行表扬，重拾他们的自信心。学生都喜欢老师的表扬，毕竟他们还是个孩子，适时的赞扬能够激励他们向前走。由于我对他们一视同仁，很多学生对我都爱戴有加，他们都喜欢向我倾吐他们的苦闷，希望得到我的鼓励。从学生的诉说中，我懂得了教师不但要充当指导者、领导者的身份，也要充当他们的朋友，扮演父母的角色。要成为优秀的班主任，就要尊敬学生，维护他们的人格，成为他们的良师益友。

主题班会。主题班会是班主任的一项重要工作。在最后一周的实习中，我和令外四位实习老师一起筹划了“我的大学，我的梦想”的主题班会。通过这次班会，学生更加明确了自己的奋斗目标。他们对这个主题班会很感兴趣，积极地展开了梦想告白和梦想策划，我觉得这次主题班会是很成功的，至少对学生起了激励的作用。但愿他们努力朝着自己的大学奋勇前进!

第9篇：任职报告范文

一、加强学习，提高素质。一年来，我始终把政治理论 加强学习，提高素质。和业务学习作为首要工作任务来抓。按时参加各类学 习教育活动外，，在实践中学习，不断充实和提高自己。  

二、履行职责，踏实工作。

认真落实党风廉政建设责任制，大力加强廉政作风建设，做好廉政风险防范工作, 开展“两级监督”工作，支部党员没有发生任何违纪行为，未发现违反廉洁从业相关规定的行为。

1、认真贯彻上级反腐倡廉决策部署，全面落实党风廉政建设责任制。学习贯彻公司上级党委关于党风廉政建设工作会议精神，加强思想道德建设，积极引导全体党员始终坚持党的性质和宗旨，保持党的纯洁性；认真贯彻党风廉政建设责任制实施办法，落实领导责任，明确任务分工，确保党风廉政建设主体责任履职到位，推动党风廉政建设各项任务的落实。

2、深入开展反腐倡廉教育，营造风清气正的良好氛围。组织学习党风廉政建设各项文件，观看警示教育片，定期安排党风廉政建设专题学习，组织学习党风廉政建设典型案例。通过集中学习、警示教育、约谈提醒等多种方式，利用展板、网页、邮件、微信等多种渠道，有针对性地开展教育提醒，引导广大党员领导干部深刻反思、引以为戒，举一反三、警钟长鸣，强化纪律和规矩意识。

及时对合作厂家、设备厂商、关键岗位人员，科室主任等进行廉洁警示谈话和诫勉提醒，全年共完成廉洁约谈64人次，有针对性地教育廉洁从业理念。积极开展纪律教育，反活动，全体七所党员及群众完成作风问题查摆及整改清单。

3、加强对支部内各科室日常工作的监督检查，持续开展廉洁风险防控检查，开展“两级监督”专项整治活动，对各专业工作中的风险问题进行专项排查。针对专业涉及廉洁风险点代维、维保费用结算、网络改造及零星维修、建设项目验收、物业租赁、仓库物资管理管理等存在风险的问题进行专项整改，健全制度，规避可能存在的风险点。定期检查风险防控工作落实情况，并定期向公司报告风险防控工作的情况。

三、率先垂范，廉洁自律。

在廉洁自律方面，我能严格 率先垂范，廉洁自律。执行公司廉洁自律各项规定，遵章守纪，克已奉公。