小薇歌曲精选(九篇)

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第1篇：小薇歌曲范文

1、一些行业发展滞后、与时代脱节，所以取消职业资格。

2、由行业协会及地方各级政府自行设立的职业资格的取消是因为此类证书缺乏规范性，不符合国家职业资格评定标准。

3、顺应时展要求，加大健康产业人才培养和职业培训力度，加强健康管理师等新职业培训。

4、用人不再看证书，而是主要看人的能力与自身岗位的匹配度。

第2篇：小薇歌曲范文

然而，放眼如今的日化行业，无论是以品牌专柜为依托的高端品牌，还是以卖场货架为主线的大众品牌，以及以专卖店为特色的分众品牌，市场的表现却是差强人意，泛起微微波澜的深处，像死水一般、以致波澜不惊。

众多日化企业在面对生意达成连年在缩水的同时，唯有抱怨：“油田”产不足“油”了，“油田”打不出“油”了，“油田”也不好找了。所有的这些，似乎都在间接证实一个道理：那就是日化市场的“水”好像深了很多，一切都变得难以判断和揣摩。

眼下，众多日化企业在分销渠道建成后感到十分疑惑，为什么分销渠道的问题那么多？分销商、二级分销、批发商、零售商之间的矛盾层出不穷，很多日化企业常常被折腾得筋疲力尽、捉襟见肘。分销渠道该如何运作，才能让企业轻松驾驭渠道、控制渠道，从而有效提升销售生意和边际贡献呢？问题的核心就是分销渠道的控制和反控制。

在分销渠道的设计和布局中，明晰分销渠道的利益分配是实现控制和反控制的基础。作为生产商的日化企业来说，掌握和控制分销渠道的动机应该是十分明确的，即：

1、拓展空白市场，有效进行市场的最大化覆盖，以期增加销量、建立市场门槛阻止竞争对手的进入、降低成本、提高品牌知名度、美誉度、确立品牌忠诚以及提高企业形象；

2、竞争的需要和外界力量的压迫，促使企业必须依靠控制分销渠道来确立竞争优势；

从日化企业控制分销渠道的动机出发，我们确认，实现分销渠道的控制是运作分销成功的保证。那么，分销渠道的控制力从何而来呢？

第一是品牌力。品牌是企业的无形资产，她是连接消费者、渠道商、供应商与厂家的关系纽带，是企业生命活力的象征。同样的洗发水、沐浴露，宝洁系的子品牌和本土二线、三线的价格相差不大，但是消费者近乎疯狂的指明购买率不得不让竞手望洋兴叹，这就是品牌的力量！诚然，被业界冠以品牌教父的宝洁公司，其之所以可以进行疯狂地品牌繁殖和衍生，无非得益于其强大的品牌渗透水平。无独有偶，横扫大江南北的白酒企业金六福，在品牌的传播和建立方面可谓是不遗余力，从“中国人的福酒，金六福酒”到“中秋团圆，金六福酒”和“春节回家，金六福酒”。因此，拥有强大的品牌力，就是拥有了控制消费者购买选择的力量。

第二是资源力。企业的资源包括了经济实力、产品开发能力、价格力、市场管理力和客服支持力、广告传播力。拥有了这些能力，企业就在分销渠道的运作中占有支配地位。

1、经济力。企业的经济实力雄厚，最直接的作用是低成本优势——低成本一方面给竞争对手树立了进入的屏障，另一方面也增加了分销渠道和渠道成员间议价的主动权，掌握了控制渠道的主要力量。无论在日化行业领域的“欧莱雅”、“宝洁”、“强生”、“妮维雅”，还是在啤酒行业领域的“青岛”和“百威”，无不如此。

2、产品开发能力越强大，产品的种类越多，产品开发创新的速度越快，产品有深度、宽度，对于分销渠道的控制都起到良好的作用。例如在日化行业领域宝洁系的洗护品牌产品线的开发、欧莱雅产品群的产品创新，以及在啤酒行业领域的青岛啤酒的品项延伸，无不对分销渠道的控制产生重大影响。

3、价格力。价格力是指价格的绝对优势。这种优势一种是垄断性高价优势，一种是低成本廉价优势。

4、管理力和客服支持力。完善的管理，良好的质量和服务是树立企业形象的重要手段，如海尔推广的“真诚服务”就是管理和质量服务的典型。

5、广告力度。广告力度是在以上力量的基础上给产品插上双翅。广告的力度主要体现在阶段性的销售和服务期间。

第三是激励力。分销渠道的激励是其运作中不可或缺的部分，是对分销成员的销售业绩的正面肯定，并体现为实际利益的行动，可以提高分销渠道成员的热情，提高对分销渠道的控制能力。企业可以在导入市场初期、铺货时期或者销售淡季以及阶段性的销售高峰期，选择折扣、培训、奖励、提升级别、扩大销售范围、续签合同等方式，提高分销渠道成员的积极性，加强对分销渠道的控制。

第四是企划力。各日化企业如果对于市场的发展战略、阶段性的营销策略实施、周期性的营业推广有完整的企划，就可以有效地控制销售，控制分销渠道的发展。同时，企划力还体现在专家的作用上。这里我们所提的专家不是满天飞的“策划大师”，而是企业内部在各方面，如分销渠道管理、广告管理、终端管理、终端理货、销售培训等各方面的专家。专业知识将有效地对分销渠道产生影响。

第五是客情力。人情是交往的纽带，是维系分销渠道成员忠诚的剂。特别在我们中国，自古以来，生意的成败就是和人情关系密不可分的。和分销渠道成员结成紧密关系，在很大程度上影响到分销渠道的控制。

第六是强制力。强制力是针对企业的原则性问题，在品牌力、资源力、激励力和关系力等硬性规定方面加以规范，并强制执行。强制力是刚性的发号施令的权力，如果分销渠道成员不按照企业的意志行事，将会受到惩罚。强制力不是滥用刑罚，也不是压迫、奴役分销渠道成员，她是保证分销渠道秩序的规则。

第七是影响力。影响力是不以强制分销渠道成员服从来树立自己的权威，而是通过各种力量的影响来使对方自愿服从并追随。

第八是资本整合力。随着企业的发展，很多企业寻求在分销渠道方面一体化，建立完整的企业价值链，通过产权、资本运作来控股、参股、合作、收购或连锁分销渠道成员，来加强企业价值链上下游的对接。比如在汽车产业，资本对于分销渠道的整合就开展得如火如荼。

控制分销渠道是每一个企业梦寐以求的目标，但是对于分销渠道的成员来说，几乎所有的渠道成员都想能够主宰渠道，让分销渠道按照自己的一直来运作。因此，分销渠道的控制和反控制，总是伴随着分销渠道建设和发展的始终，同时她也是分销渠道冲突的重要起因。

首先，从日化企业的角度看，控制渠道的控制方式有：

1、提供优质、低价的产品；

2、提供价值丰满的品牌；

3、提供细致周到的分销管理和售后服务；

4、提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；

5、提供终端管理解决方案和助销；

6、提供最接近消费者的销售模式和促销方式；

7、推广个性化服务，不断创新产品和服务；

8、推广一体化战略，从上下游整合分销渠道；

9、提供足够的产品组合，产品线以及产品线的深度、宽度；

10、灵活的分销渠道政策；

11、阶段性强大的分销支持；

12、完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；

13、推广密集分销，直接掌控终端；

14、快速的分销渠道反馈和反应；

其次，而从分销渠道成员的角度看，经销商、商、批发商的控制渠道方式是：

1、批进批出，以规模带动效益；

2、经营品种多，货色、品种、款式、规格齐全，可以为零售商提供完整的配套服务；

3、强大的仓储和分销能力，类似于物流中心的作用；

4、区域市场的速度优势；

5、区域市场的网络优势；

6、区域市场的人情关系优势；

最后，零售商控制渠道的方式是：

1、直接面对消费者的终端优势；

2、大量订货压低渠道供应价格；

3、面对众多的竞争企业坐收渔利的优势；

4、先进的零售管理技术；

5、有限的货架空间也是一种资源优势；

第3篇：小薇歌曲范文

海伦·凯勒，先天聋哑，但她凭着坚强的毅力活着，而且活得很精神。时刻想着这些鞭策我的故事，为什么她们残疾人能做到的事我就做不到了呢？不，我做得到！孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”经受挫折永不消沉，坚强勇敢抗击灾难，这是中华民族的传统美德。我国正处于社会主义现代化建设时期，在发展中遭受挫折困难是必然的。面对挫折永不灰心，学会把痛苦当作享受，把灾难当作机遇，在挫折中不断吸取教训，总结经验，才能推动社会的全面进步。

阳光是如此的灿烂，生活是如此的美好。现在，我们应该渴望着生活的考验。生活是五彩的，但只有勇敢、坚强的人才能发现。生命之花开得是否绚丽，关键是如何地去享受生活，因为生活对于每一个人都是公平的。

微笑着去唱生活的歌谣。不要抱怨生活给予了太多的磨难，不要抱怨生命中太多的曲折。人生如果仅去求得两点一线的一帆风顺，生命也就失去了存在的魅力。把每一次的失败都归结为一次尝试，不去自卑；把每一次的成功都想象成一种幸运，不去自傲。就这样，微笑着弹奏从容的弦乐，去面对挫折，去接受幸福，去品味孤独，去战胜忧伤。微笑着的我们，要用微笑的力量去感化周围，去影响周围，直到每一个人的脸上都挂起一片不落的灿烂笑容，也要时刻记得提醒自己，加油！

第4篇：小薇歌曲范文

罗桃原是从化市流溪小学教师，她和另外几个同伙在近两年内，用76套假证拿下76个小学学位，帮助76名原本不符合条件的学生入读城区重点小学，牟取私利50多万元。

这些假证从哪里来？又到了哪里去？这背后是一个怎样的犯罪链条？

目的花钱入读城区重点小学

陈小和儿子的户口在四川渠县乡下老家。去年5月，为了让儿子能在从化读书，陈小通过工友联系到周细英，周细英告诉他，只要花1万块钱，就能帮助他儿子就读流溪小学。陈小先后分两次把1万元现金交给周细英。

7月14日，陈小将户口簿转交给周细英，“我当时也猜到，这些应该是用来办假户口簿和房产证的。”陈小对法官坦言。仅仅过了一天，一套新的户口簿、房产证就到了陈某手上。次日，陈某拿着这些证件去流溪小学报名，儿子果真顺利入读流溪小学。

不过，像陈小这么“好运”的不多，还有不少是受害者。

李恩钊住在从化城郊街文献里，去年女儿准备读一年级，按照其户籍地址，是不可能分到流溪小学。阿钊四处打听，后来听说罗桃可以帮忙。罗说，帮别人办要1万多块钱，但这么熟，事成后再说。

罗桃向李恩钊要了计生证、户口簿、房产证的复印件。7月份，罗桃说学位办好了，其他手续要李恩钊自己去处理，并给回计生证、户口簿、房产证的复印件。李恩钊发现，户口簿里面添加了女儿的情况，户籍地成了“城内路一巷3栋XXX房”。罗桃说：“这是我自己做的，要不然，你女儿根本报不上名。”可是，当李恩钊拿着户口本去报名时，却被工作人员揪出来说是假证。

这一年，王子军也在为儿子读书奔波。王子军的户口在太平黄溪，想到流溪小学读书，他也找到罗桃帮忙。罗提出要1.5万元的赞助费。

2011年5月，王子军将钱打到罗的银行卡上。到了6月，罗桃打电话跟王子军说“搞定了”，让他拿回资料。

罗桃还嘱咐说，一定要记住户口本上的地址，报名的时候有人问，就说户口本上的地址。

7月16日，王子军去给儿子报名，学校告诉他，户口本和房产证都是假的。因为没能报上名，王子军老婆一气之下，把假的户口本和房产证撕了个稀巴烂。

罗桃“做生意”倒也实诚，事情没办成，就将钱退还给王子军。

生意明码收费贩卖小学学位

受害者在接受法庭调查时表示，之所以信任罗桃，是因为“她的身份摆在那”。很多家长都认为，罗桃身为流溪小学的老师，她自己都说“有门路”，应该不会假。

为了寻找生源，罗桃广开门路，除了熟人介绍，幼儿园也是她扩宽生源的主要渠道。在从化荔景园幼儿园工作的王老师证实，罗桃主动找到了她，说可以帮不符合条件的新生办理入读城区小学，要她帮忙介绍生源。“最开始我以为她是通过找熟人办理的，后来才知道用的是假证。”

这位罗桃老师，真的就把“入学”当成了一门“生意”，而且也遵循生意场上的规矩。比如，双方谈妥条件之后，通常先交10%的定金，事成之后再交完费用；如果事情没能办成，就退回定金。

罗桃还有两个搭档，一个是周细英，另一个是69岁的吴均镜，后者曾是鳌头镇桥头小学校长，现已退休。

据周细英讲述，2006年9月份，她通过朋友认识了已经退休了的吴校长，吴帮她弄了个假的户口本，使其儿子顺利入读街口小学。“很多人通过这样伪造文件办理入学证明赚钱的。”吴均镜说。

2008年5月，吴均镜主动提出合作――他负责办假证，让周细英负责找生源。两人的首次合作颇有斩获，4名学生在他们的帮助下，顺利入读小学。2009年5月，周细英和吴均镜再度合作，这一次受帮助顺利入读小学的学生达到10个。

2010年5月份的一天，周细英和罗桃提起小学新生报读的事情，两人一拍即合，罗桃负责找生源，周细英负责办假证。办假证的人是罗桃找来的，做好一套证件180元，包括一个假户口本和一个假房产证。这一年，罗桃招到了21个生源，周细英找人制作了21套假证，帮这些学生顺利入读，收取利益约16万元。

入学的“生意”年年有，而且越做越红火。2011年，两人又凑到了一起谋“生意经”。按罗桃的经验，这一年的收费标准定为：流溪小学1.4万元，河滨小学1.3万元，街口小学、新城小学1.2万元。这一年，两人的“业绩”大大增长，成功为45名新生办理了入学手续。按照每名学生上万元的手续费，总共收取了30万元左右。

作假伪造文件办理入学证明

用这样的手法，罗桃与周细英、吴均镜一起，先后用76套假证件，为76名学生谋到了重点小学的学位。

这些假证是如何做出来的？罗、周二人供认，均来自湖南娄底籍的贺仲华、贺秋华兄弟。

当公安机关在贺仲华暂住的从化市联星村一出租屋里进行搜查的时候，竟然搜出了100多个假印章、200多个假证件的封面及样本！

贺仲华供述，这些假印章、假证件样本是从一个老乡那里以800元的低价全套买来的，他从2010年起开始制作假证，制作的证件类型几乎无所不包：假结业证、驾驶证、房产证、计生证……足足有六七十种。

其招揽客户的手段也是最简易拙劣的那种――在街边、小巷粘贴“牛皮癣”小广告，有需求的用户就会根据广告打电话与其联系。

接到订单，贺仲华会根据客户的要求拿出假证件样本及封面，到河东美图彩印店打印，每本打印成本3元～15元不等，打好之后，贺仲华就回到出租屋里盖上公章。制作不同的证件，价格有所不同，赚到的利润也不同，“制作一个假驾驶证赚20元、一个假毕业证赚10元，如果是一套假房产证、计生证、户口簿一起，就赚50块钱。”贺仲华在法庭受审时供述。

承接贺仲华业务的“美彩大图复印店”，至今经手制作的假证约600个左右。店老板是两位“80后”女子，每本假证3元～5元的制作费，仅仅是这根利益链条上的末端薄利，这笔生意虽然利润不算高，但在一间小小的彩印店看来，也算是长期客户。那些为他人制作假证的相关资料，至今还保存在这家彩印店的两台电脑硬盘中。

2011年8月24日，当贺仲华给客户送制好的假驾驶证时，被公安机关抓了现行。

从化市相关小学在发现了凭假证入学就读现象后报案，警方进行查处。

2011年7月30日，罗桃、周细英到派出所投案自首；9月30日，吴均镜投案。近日，从化市法院对该案件作出宣判，参与该案的7人均领刑，其中，罗桃被判刑3年半。（文中陈小、李恩钊、王子军均为化名）

办三种假证打包价850元

记者调查发现，网上隐匿着不少代办证件的机构。这些机构受理办证业务的程序基本相同：买家通过QQ，将想要办理的证件信息提供给对方，然后按总价的20%或30%支付定金；制好假证后对方会将证件快递给买家。

记者以想办身份证、房产证方便孩子入学为由与“广州X证网”的QQ客服交涉。对方很快回应并提醒说，入学应该办理户口本，而且建议“可以办个套餐”，称只要850元就能办理身份证、房产证、户口本三种证件。

“二代证不是有芯片吗？这个也能仿造？会不会被查出是假的？”“基本没问题，警察也查不出来。”对方还表示，用他们办的身份证坐火车搭飞机都没有问题。该网站另一位QQ客服甚至表示“可以用假名办身份证”、“资料随你编”，但随后又表示，身份证只能用来找工作。

有意思的是，这些办证网站还会贴出“温馨提示”，称有不少骗子拿了钱却不办证，提醒买家一定要对方开视频，以确认制证件的过程。

在一个名为“宏X教育”的网站，涵盖了72所高校的各级学历价格，各类资格证价格从2500元至1.2万元不等。该网站自称办“真学历”，包含学籍（包括教育部登记的学生学籍号、学号）、学校内部档案、电子注册档案等信息，且每份电子注册档案都能在学生信息网上查到，终身有效，并承诺所办的证件绝对真实。

第5篇：小薇歌曲范文

犬种名：巴哥犬

别名：八哥犬、哈巴犬

英文名：Pug

原产地：中国

体重：6.4~8.2kg

犬组：玩具犬组

原产于中国的古老犬种

巴哥犬是一个古老的犬种，在公元前400年就已经兴旺起来。它跟北京犬源于同宗，原产于中国。最初，巴哥犬是寺庙中僧人的宠物，在威廉二世成为英国国王期间，由于国王的喜爱，喂养巴哥犬成了当时的时尚，该犬种也随之在欧洲和日本流行起来。

能感受到它的可爱吗？

喜欢“拉风”的大狗主人，可能不会留意到这个小个子朋友，它并不属于英姿飒爽的类型。如果你认为狗狗更重要的是可爱，那么巴哥犬显然是上佳之选。

第一眼看上去，有些人可能会觉得巴哥犬长着一张黑脸，面目狰狞，然而，等到慢慢熟悉之后，又会从它的脸上捕捉到愁苦可笑的表情。再搭配上光秃秃的大脑袋和折下的短耳朵，形成了它搞怪小丑般的可爱形象。

懒主人的最佳伴侣

如果要评选出最适合城市中家庭生活的狗狗，巴哥犬的排名肯定居高不下。

照顾它的关键词

想要养好巴哥犬并不难，你只要预先学习以下几个关键词就可以。

中暑

在这个季节，因为呼吸道较短，巴哥犬非常容易被酷暑所困扰，主人需要注意保持清凉的生活环境，并且提供足够的饮水，不要渴到狗狗。

呼吸道感染

同样也是因为呼吸道较短的原因，巴哥犬在秋冬季节也容易出现上呼吸道感染、感冒等问题。在这时，需要注意生活环境卫生、温暖，并保持一定湿度。

肥胖

巴哥犬是非常容易发胖的犬种，必须注意控制进食量，在绝育后应及时更换低热量的绝育犬犬粮。如果已经发胖，则需要增加运动量。

皮肤

巴哥犬的皮肤容易受到细菌等问题困扰，尤其是面部的褶皱内，在夏季容易滋生细菌，散发臭气，需要经常用棉签进行清理，并尽量保持褶皱内的干爽。

眼睛

巴哥犬的眼球大而突出，在运动和嬉戏过程中容易受伤，也易受到灰尘污染。主人需要每天观察狗狗的眼睛，并常常为它滴洗眼液来清洁眼部。

黏人

巴哥犬与主人十分亲密，甚至有些黏人。它们感情丰富、细腻、忠诚，可以观察到主人的情绪变化，并甘愿成为主人的保护神。它们尤其喜欢孩子，也可以和家中的其他宠物和平相处。

聪明

巴哥犬不是容易训练的犬种，这主要是因为它有些固执的个性，而非智商问题。其实它很聪明，记忆力尤其出色，可以记住很久以前认识的朋友。

开朗

巴哥犬的性格开朗，虽然常常露出委屈的表情，但是它们的情绪几乎总是很欢愉，极少发脾气。它们性格外向，喜欢结交朋友，特别喜爱和朋友们在一起追逐嬉闹。

易于照顾

易于照料使巴哥犬在城市中享有巨大的优势。它性格稳定，不会总是大嚷大叫；体型小，不需要太大运动量；被毛短，很容易清洗且不必经常梳毛。

犬种标准

头部

头大而粗重，像苹果形，前额不能向后缩。眼睛呈球状，很大、突出而醒目，颜色非常深。耳朵又薄又软，像黑色的天鹅绒。面部的皱纹大而且深。吻部短而宽，不能向上翘起。轻微的下颌突出式咬合。

躯干

颈部粗壮，呈轻微的拱形，支撑起高昂的头部。背部短，背线水平。身体短粗，胸部宽，肋骨扩张良好，尾巴尽可能地向上卷曲于臀部以上。

前躯

前肢笔直粗壮，从侧面看，肘部位于肩膀下面。腕部结实，足部介于兔爪与猫爪之间，脚趾适当分开，趾甲呈黑色。

后躯

后肢粗壮有力，飞节垂直于地面，从后面看，两腿相互平行。后躯与前躯感觉平衡，大腿和臀部丰满、肌肉结实。

被毛

被毛平滑、柔软、短，富有光泽，既不坚硬，也不能像羊毛般柔软，呈银色、杏黄色或黑色。银色及杏黄色被毛应清晰，与其他位置的被毛及黑脸对比强烈。

第6篇：小薇歌曲范文

一、钢琴伴奏织体的基本类型

织体是音乐的形式要素，是音乐的表现手段，它几乎涉及所有的音乐表现手段，是一种综合的艺术形式。钢琴伴奏织体是为主旋律所服务的一种和声性组织结构和形式。织体始终伴随着旋律，与旋律结合为一体。形式多样的和声性织体对旋律有着巨大的影响，它们与旋律结合，共同起到刻画意境、渲染气氛、烘托内容以及塑造形象的作用，形成了丰富多样的艺术表现形式。为了更好的掌握钢琴伴奏音乐理论知识与钢琴伴奏技巧，让我们先来了解一下伴奏织体的一些基本类型：

1、和弦式音型

以一个原始的三和弦为基础，三个音在干亲伴奏织体上同时出现，就形成了和弦式的伴奏音型。它可以是一拍、两拍或者更长，这要根据歌曲的进行与变化来定，适用于很多歌曲当中，产生活泼、跳跃、悠长等效果。

2、分解和弦式音型

将和弦以分解形式逐个音弹奏出来，形成一种单音流动的织体手法，其效果可以是温和、细腻；轻盈、优美；婉转、悠长。这种音型往往用在抒情性强的歌曲伴奏之中。

3、半分解和弦式音型

在三和弦的基础上，把第一个音与后两个音分开弹奏，这样就组成半分解形式的伴奏音型，这种伴奏音型一般多用于情绪欢快、活泼的歌曲中。

4、低音与和弦式音型结合

和弦式音型一般都是在一个八度以内进行的，而低音的加入由一个八度内扩展到八度以外，这也就意味着要解放左手，同时进行两项工作，交替连续的进行，伴奏的音响效果得以扩展，不同与单个的和弦式伴奏音型。

5、低音与分解和弦式音型结合

这种伴奏音型比起原来的一个八度内的分解和弦伴奏较宽广，它也不同于低音与和弦式音型结合的伴奏方式，在伴奏进行中，它更加的具有流动性，从而产生舒展、宽广的效果。

6、低音与半分解和弦式音型结合

低音与半分解和弦结合的运用要比低音与分解式和弦音型结合的连接关系来的少一点，相同的是也在八度以外加入低音，不过，在这种伴奏音型使用的时候，当它节奏发生了变化，出来的效果也不同，这要看歌曲的需要。

二、选用伴奏织体前的准备工作

我们说这种歌曲伴奏是在拿到旋律的情况下，对其进入和声编配，和声部分需要用和弦来表现，而和弦则需要有一定的伴奏织体，这个伴奏织体就是在整个歌曲弹奏中最为重要的一部分。为了伴奏织体的正确选用，要做好以下的准备：

1、掌握一定的和声理论知识

当我们拿到一首歌曲时，就要在一定的时间内了解歌曲的调式、调性、思想内容、风格、速度、结构等等，然后完成和声构思，感受一定的和声效果。那么，各种调式的和弦功能是我们所必须熟悉的，这样我们在编配伴奏的时候才不会出错，客观的和声效果是判断的重要依据。

2、对作品进行有效的分析

歌曲分析：对歌曲体裁，形式，曲式，内容的分析，是能否恰当选择和声，伴奏音型的根据，就和声而言，调性的明确，半终止，终止的确定及和弦结构，和声效果，风格是否与歌曲内容相统一，都是通过对歌曲的分析来确定的。伴奏音型的选择也是要根据对歌曲的分析，一首优美的抒情歌曲和一首坚定有力的进行曲，二者的伴奏音型肯定是不一样的，因此，从伴奏需要的出发，对歌曲进行分析是很重要的，特别是对伴奏音型的选择与应用更是不可缺少的一个环节。完成这两点，我们就可把伴奏音型、歌曲分析、和声运用、钢琴演奏技巧，进行即兴创作。

三、不同风格的歌曲要用不同的伴奏织体

根据歌曲旋律的内容、表现、情绪等设计、选择适当的伴奏织体是钢琴伴奏成功与否的关键。那么我们根据歌曲的情绪内容、情绪表现、来选择伴奏织体。《天地之间的歌》是轻快、活泼情绪的2/4拍歌曲，那么在伴奏织体的选用上，我就要选适合其内容的织体，于是，我选择了分解和弦这一类型，具体是用三和弦来伴奏，为主旋律所服务，该歌曲的调性是C大调，我把左手的1、3、5三个音拿出来，很明显，这是主和弦一级，用“T”来表示，为了达到欢快、活泼的情绪，我们可把它半分解。

四、激发学生学习歌曲的兴趣

选好了伴奏音型，在课堂上熟练的弹奏出来，表现出良好的艺术效果，学生也会被作品的情感内容所感染，从而激发他们学习歌曲的兴趣。钢琴伴奏在整个歌曲教学中是“桥梁”的作用，它连接着歌曲的教与学，彼此相互联系着，学生在课堂上听伴奏唱歌曲，往往会比听音乐伴奏歌唱效果好，节奏感，音准感都需要通过钢琴来锻炼与学习。好的歌曲伴奏在一定程度上能丰富学生的想象力和创造性思维，学生通过歌唱来发挥潜力。

在小学音乐课堂中，我们需要把这种教唱歌曲的方法有效的实施起来，以学生为主体，让他们在音乐课中感受音乐、感受歌曲、学习歌曲，掌握一定的歌唱技巧，同时不断发挥自己的想象力与创造力。

第7篇：小薇歌曲范文

现在，消费者受教育程度越来越高，使得很多消费者从情感型忠诚顾客转变为理智型消费者，而且他们的信息来源和渠道也越来越多。这使得消费者能很好的在不同企业提供的产品和服务之间做出比较和判断。

2、互联网导致了顾客的不忠诚

互联网作为一种有效的销售渠道，很大程度上改变了消费者的购物习惯，他们购买产品越来越便利，这使得很多习惯型忠诚顾客忠诚度大大降低。

3、以价格为基础的“转换计划”(Switching Program)会改变顾客的期望值

就像前文提到的AT&T的例子一样，寄给潜在消费者支票让他们转司的服务，不但不能增加顾客的忠诚度，还会让顾客总是关注其他更加便宜的产品和服务。

4、市场全球化带来了更多的竞争对手

面对全球竞争，越来越多的企业加大力度实施“以价值为主要诉求点”的忠诚计划，期望建立竞争壁垒。

5、“以顾客为核心”的营销技术发展迅猛

消费者数据库已经过时了，以微软和甲骨文为代表的科技企业正在致力于能够自动收集和分析最有价值消费者的实时软件。E.Piphany公司研发的E5软件能自动计算出每个忠诚顾客的投资回报周期。

6、基础行业的垄断的终结，将使得顾客的选择更加多样

对于很多行业，如电信、银行等，垄断型忠诚顾客将不复存在。企业必须开发更多的忠诚顾客细分市场。

7、企业间的并购将让忠诚顾客感到不安

企业间的并购对于品牌和产品忠诚度的影响相当大，很多忠诚顾客由此转投其他企业，特别是金融服务领域的影响最大。

8、大众媒介的成本增长迅猛

大众媒介一直以来都是忠诚计划的主要推广方式。但是近年来其广告和促销成本增长太快，成为忠诚计划实施成本中最主要的部分。在美国，目前大众媒介广告费用是20年前的5倍。

9、忠诚计划的同质性越来越大

在航空、酒店等领域，几乎所有的从业者都推出了相似的忠诚计划，最终结果是，忠诚计划根本不能成为企业的竞争优势，也不能为企业赢得更多利润。但是，企业又不得不推出忠诚计划，使自己在行业中立足。

案例

美国西北大学凯洛格商学院教授、整合营销创始人唐·舒尔兹(DonSchultz)曾预言:“零售商未来的成功模式只有两种，一种是沃尔玛模式，即通过提高供应链效率，挤压上下游成本，以价格和地理位置作为主要竞争力;另一种是德士高模式，即通过对顾客的了解和良好的顾客关系，将顾客忠诚计划作为企业的核心竞争力。没有任何中间路线。”

德士高:将“俱乐部卡”作为营销基础

德士高超市连锁集团(Tesco)9年前开始实施的忠诚计划——“俱乐部卡”(Clubcard)，帮助公司将市场份额从1995年的16%上升到了2003年的27%，成为了英国最大的连锁超市集团。德士高的“俱乐部卡”被很多海外商业媒体评价为“最善于使用顾客数据库的忠诚计划”和“最健康、最有价值的忠诚计划”。

在英国，有35%的家庭加入了“俱乐部卡”，注册会员达到了1300多万。据统计，有400万家庭每隔三个月就会查看一次他们的“俱乐部卡”积分，然后冲到超市，像过圣诞节一样的疯狂采购一番。

德士高“俱乐部卡”的设计者之一，伦敦Dunnhumby市场咨询公司主席CliveHumby非常骄傲的说:“俱乐部卡的大部分会员都是在忠诚计划推出伊始就成为了我们的忠诚顾客，并且从一而终，他们已经和我们保持了9年的关系。”

“俱乐部卡”绝不是折扣卡

CliveHumby介绍到，俱乐部卡”计划设计之初就不仅仅将自己定位为简单的积分计划，它就是德士高的营销战略，是德士高整合营销策略的基础。”

在设计“俱乐部卡”时，德士高的营销人员注意到，很多积分计划章程非常繁琐、积分规则很复杂，消费者往往是花很长时间也不明白具体积分方法。还有很多企业推出的忠诚计划奖励非常不实惠，看上去奖金数额很高，但是却很难兑换。这些情况造成了消费者根本不清楚自己的积分状态，也不热衷于累计和兑换，成为了忠诚计划的“死用户”。

因此，“俱乐部卡”的积分规则十分简单易懂，顾客可以从他们在德士高消费的数额中得到1%的奖励，每隔一段时间，德士高就会将顾客累计到的奖金换成“消费代金券”，邮寄到消费者家中。这种方便实惠的积分卡吸引了很多家庭的兴趣，据德士高自己的统计，俱乐部卡”推出的头6个月，在没有任何广告宣传的情况下，就取得了17%左右的“顾客自发使用率”。

在Sainsbury、Asda等连锁超市也相继推出了类似的累计积分计划以后，德士高并没有陷入和它们打价格战、加大顾客返还奖励等误区之中。德士高通过顾客在付款时出示“俱乐部卡”，掌握了大量详实的顾客购买习惯数据，了解了每个顾客每次采购的总量，主要偏爱哪类产品、产品使用的频率等。CliveHumby说:我敢说，德士高拥有英国最好、最准确的消费者数据库，我们知道有多少英国家庭每个星期花12英镑买水果，知道哪个家庭喜欢香蕉，哪个家庭爱吃菠萝。”

通过软件分析，德士高将这些顾客划分成了十多个不同的“利基俱乐部”(Niche-Club)，比如单身男人的“足球俱乐部”、年轻母亲的“妈妈俱乐部”等。“俱乐部卡”的营销人员为这十几个“分类俱乐部”制作了不同版本的“俱乐部卡杂志”，刊登最吸引他们的促销信息和其他一些他们关注的话题。一些本地的德士高连锁店甚至还在当地为不同俱乐部的成员组织了各种活动。现在，利基俱乐部”已经成为了一个个社区，大大提高了顾客的情感转换成本(其中包括个人情感和品牌情感)，成为了德士高有效的竞争壁垒。

有效的成本控制

德士高要维持一个拥有1000万会员的俱乐部，而且是以现金返还为主要奖励方法，还要为不同“利基俱乐部”成员提供量身定做的促销活动，这其中的日常管理和营销沟通非常庞大。如果不进行有效的成本控制，德士高肯定会陷入自己设计的成本泥潭。

据德士高自己的统计，“俱乐部卡”每年返还给顾客的折扣大约为1.5亿英镑，9年来共为此付出了10亿英镑的代价。因此，德士高总结出了一整套成本控制方法。

首先，德士高几乎从来不使用电视等大众媒介来推广“俱乐部卡”。CliveHumby解释:德士高以前是电视媒体的主要广告商之一，但是后来我们通过调查发现，直接给顾客寄信，信息到达率更高，更加能引起消费者的注意。并且，很多消费者认为，定期收到一些大公司的沟通信件，让他们有抬高了社会地位的感觉。在英国这个有限的市场里，德士高的市场目标不可能是赢得更多的消费者，而是怎样增加单个消费者的价值，所以直接和消费者建立联系，既便宜又有效。”

如果有的“利基俱乐部”要进行一次“获得新顾客”的营销活动时，他们往往会选择一两本这些细分市场经常阅读的杂志。然后花很低的广告费，在杂志中夹带“利基俱乐部”的促销信件。

为了更好的控制成本，德士高还经常和供应商联手促销，作为返还给消费者的奖励，把维系忠诚计划的成本转移到了供应商身上。由于德士高这种按照消费者购买习惯细分市场的“利基俱乐部”数据库，内容真实详细，促销非常具有针对性，供应商十分愿意参加这样的促销活动，提高品牌知名度、加强与消费者的关系。相比较沃尔玛强制供应商降价促销，供应商基本上都是自愿与德士高联手，实现了共赢。

业务延伸

1996年开始，德士高不满足于经营单纯的零售积分卡，而是把业务延伸到了金融服务领域，于当年6月推出了“Clubcard Plus”联名卡。

联名卡(Co-Branded Card)一般是非金融界的盈利性公司与银行合作发行的信用卡，近年来被市场广泛接受、发展很快。较成功的先例有美国航空公司与花旗银行联名发行的Aadvantage卡、AT&T和美国运通卡联合发行的AT&TUniversal Card等。在管理方式上，联名双方(或多方签有详细的利润分成)，可以利用公司的品牌和忠诚顾客基数，针对有一定特殊共性的消费群体来设计品牌，是一个极好的市场细分的手法。

第8篇：小薇歌曲范文

2月14日，有媒体消息称，宝洁公司正在考虑从现任和离职的高管中挑选候选人，接替现任总裁兼首席执行官雷富礼。在此之前，宝洁也主动调低其2014年业绩预期。

多位业内人士接受记者采访时表示，此次宝洁更换CEO，是其营销模式深层改革的信号。宝洁，这个曾经年轻的江湖大哥，似乎已经落后于迅猛的时代。“如果宝洁不进行营销渠道的改革，在其他企业进行营销改革的情况下，宝洁的价格优势就很难凸显，最终只能等死。”IBMG国际商业管理集团副总裁徐耿超对记者直言。

选秀换帅

业绩持续走低的宝洁，希望通过换帅进行逆袭。

2月14日，据路透社报道，雷富礼正在密切关注一些直接向他汇报工作的高管，观察其表现是否具有成为下一任掌门人的潜力。据悉，宝洁此次遴选新掌门人，也将离职高管考虑在内，包括曾在宝洁工作20年、随后成为雅诗兰黛化妆品公司CEO的法布里奇奥·福瑞达(Fabrizio Freda)，宝洁前全球业务部门总监、现任私募股权投资公司凯雷投资集团营运合伙人的苏珊·阿诺德(Susan Arnold)。

知情人士透露，聘请前任或现任高管的好处在于他们不仅了解大型跨国公司的复杂性，还更为了解宝洁的文化。新英格兰咨询集团创建人兼CEO也是宝洁前高管的加里·斯蒂伯(Gary Stibel)认为，宝洁不太可能选择一个没有关联的人员执掌集团。

2月21日，中国宝洁相关人士对记者表示，对于全球CEO更换或候选人之类的这种传闻猜测，公司暂不做评论。

其实去年，宝洁已经历了一次掌门人的变革。

资料显示，2013年，雷富礼接替鲍勃·麦克唐纳(Bob McDonald)执掌宝洁。雷富礼在2000年至2009年期间担任宝洁公司CEO，之后退休。去年接手后，雷富礼曾深入调查公司，意图弄清业绩持续下滑的症结所在。他将宝洁划分为四大业务板块，然而改革后的宝洁业绩还是不理想。

据宝洁今年1月24日前财报显示，截至2013年12月31日二季度销售222.80亿美元，二季度净利润下跌16%，从去年同期的40.76亿美元跌至34.3亿美元。

对此，徐耿超对记者分析说，此次宝洁突然宣布换帅，跟近些年持续下跌的公司业绩有很大的关系，宝洁如此大张旗鼓地“选秀”，也是宝洁准备对公司营销模式深层改革的信号。

中发商业管理集团执行董事、总裁丁浩洲对记者分析说，宝洁此次迅速换帅，主要是在电商的冲击下引入新的管理理念，为下一步新的营销模式深层次的改革做准备，而此时换人必将对企业的发展造成影响。

而在2月14日，业绩公布的前几天，宝洁就调低全年预期，预期截至2014年6月底的财年收入增长0-2%，核心EPS增长3%-5%，此前两者的预期分别为1%-2%和5%-7%。而宝洁中国相关负责人在接受记者采访时，也没有就此次更换CEO是否是为营销模式的深层改革进行答复。

营销模式的尴尬

近些年，电商大军崛起，宝洁在传统渠道的盈利模式遭遇巨大挑战。

徐耿超对记者直言，其实像宝洁这样一路比较顺、做得也比较成功的国际企业，已经形成固定的营销模式，他们主要是不愿意改变，也不乐意主动改变，尤其是在电商发展比较快的中国，最终也导致增长乏力。

另外就是年龄层的问题，公司产品消费的主力是年轻人，而现在的中国已经发展到手机营销了，其业绩下滑也是情理中的事情。

宝洁发展减速，在2012年已经有了迹象。数据显示，在2012年第一财季报告中，宝洁营业收入为207.4亿美元，同比下降3.7%，净利润下滑7%。

如此背景下，2012年底，宝洁因业绩减退计划全球裁员2%-4%的非制造业部门员工，人数达到8000人，而此时宝洁大中华区销售总裁翟峰也宣布离职。

“宝洁一直是被中国市场压制着，变不变成为宝洁高层最头痛的问题。”徐耿超对记者分析说，宝洁头疼的是，这样一来，传统渠道怎么办？

据记者了解，宝洁主要靠的是传统渠道营销模式，即宝洁在中国成立一级公司，各省的商创建二级公司，宝洁的各种宣传主要是为企业和各级商服务。

徐耿超对记者分析说，如果宝洁开通网络推广模式，势必会形成全开放的模式。宝洁如若有网店肯定比消费者在二级商处价格便宜，此种做法刚好与渠道营销模式背道而驰，直接影响商的权益。

如果宝洁想变，必将迎来巨大的阵痛，即改变现有的营销模式，同时利润也必然大幅下降。巨头的变革速度缓慢，沃尔玛或许是一个典型的例子。早在15年前，沃尔玛就提出网络营销，但近些年只是停留在口号上，并没有采取实际的行动，2012年收购一号店，才真正地迈出了第一步。

老大地位已成历史

“随着中国消费升级以及中产阶层的崛起，中高端尤其是高端市场逐渐成为了宝洁的空白，加上联合利华等老对手的发力、中国本土企业的追赶，加上线上销售的冲击，宝洁正在日渐失去塔尖的江湖地位。”一位不愿具名的业内资深人士对记者分析说。

此前，日化行业专家于斐曾预言，洗涤、洗护用品是过去几年里为宝洁贡献销售额最大的产品品类，然而相比于前几年的市场，这些产品品类已经逐渐进入了微利时代。

宝洁在中国市场江湖老大的地位已经动摇。据Euromonitor 2013年统计数据显示，2008年到2011年期间，欧莱雅从9%的市场份额已经上升到了11%。尤其在护肤领域，2012年，占有15%市场份额的欧莱雅已超过了占有不到10%份额的宝洁。

第9篇：小薇歌曲范文

关键词 高校 毕业率 招生考试 录取

中图分类号：G718 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2014）01-0012-02

（该文为湖南省教育科学“十二五”规划2012年度教育考试研究专项课题《高考分类考试改革研究》（编号XJK012JKB022）阶段性成果）

近年来，我国高校招生考试录取改革取得较大成就，对不同层次、不同类型的高校录取考试进行了积极探索，如在一些名牌大学和国家示范性高职院校分别推行自主招生和单独招生试点，高职院校开始实施注册入学、免试入学、分类入学等多元化录取模式。但总的来说还不能满足素质教育的需要、国家经济转型发展的需求和人民群众对高考的公平正义追求，千军万马挤独木桥现象仍未能改变。

一、当前高校招生录取存在的不足

1.高校招生录取仍以高考成绩为唯一依据，难以推行素质教育

当前高考仍是一张试卷，对高考考生没有形成综合性评价机制，以高考成绩作为高校录取的唯一标准，对于考生的高中学习没有过程考核评价，使得高中学校和考生极度重视分数的重要性，忙于应试教育，素质教育困难重重。各省高考基本上推行“3+综合”或“3+学业水平测试+综合素质评价”模式，但“3+综合”仍以分数为门槛，“3+学业水平测试+综合素质评价”模式中将考试定为语、数、外，只是考试科目减少，仍有分数门槛，仍是应试教育，影响学生综合素质提高。

2.高校自主招生仍扮演独木桥角色，难以突破高考科目的禁锢

自主招生制度本来是为了弥补高考的不足，招收综合素质高的学生，提高生源质量，赋予考生自主择校的权利，是传统高考制度的有益补充形式。但自主招生仍需参加高考，在高考分数上有一定的要求，只是在高考分数上有一定的优惠，仍没有改变一考定终身，使一些考试发挥失常或有特殊潜质的学生没有被选。而且有的高校自主招生要求考生填报本校为第一志愿才可能被录取，限制学生的自主选择权利。

3.高职示范院校生源质量较差，难以招进优秀生源

当前高职示范院校的单招是根据高职示范院校单独确定的招生标准，单独组织入学考试并单独录取的招生考试办法。其实，高职示范院校的单招是给他们更多自主选择优秀生源的机会。可是参加单招的考生如被录取就不能继续参加高考。从而，许多优秀的考生为了报考本科院校，不愿意为了参加一次单招考试被录取后而失去参加高考的机会。从而参加单招考试的大都是学习成绩较差的学生，对学习成绩好或综合素质高的学生来说，高职院校不是他们理想之选。

4.高考改革没有系统性设计，难以有制度性突破

高考改革由于如何保障公平正义、城乡经济教育差距较大等多方面因素，高考改革几十年来一直没有走出“雷声大，雨点小”的局面。国家、省市教育行政部门也在不断摸索根据高考分数再参照考生的综合素质测评及学业水平测试的录取办法，2010年颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中就有明确表述：逐步实施高等学校分类入学考试。2013年4月，教育部出台的《关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》提出：高等职业教育考试招生制度改革，逐步与普通高校本科考试分离，重点探索“知识+技能”的考试评价办法。高等职业教育考试招生将推行普通高考、单独招生、对口单招、“3+2”中高职贯通模式、技能拔尖人才免试、综合评价招生等招生渠道多样化制度，等等。以上改革的措施过分地将招生考试录取看成了孤立的环节，没有站在中学阶段教育毕业以及高等教育招生考试录取、教育教学、学生毕业就业等整体上进行系统设计，因而难以有制度性的突破。

二、以毕业率为抓手，拓宽招生渠道，促进高校招生录取改革

1.一年内举行多次入学考试，给予考生更多展现机会

普通高考仍由国家统一组织，实行全国统一命题或各省自行命题的方式，在春季和秋季各安排一次，使高考从目前的一次变为两次。对口升学考试也有国家统一组织，按专业大类组织命题，由各省具体实施，春季和秋季各安排一次，也可以与普通高考在时间上错开。普通高中毕业生既可以选择普通高考，也可以选择对口升学或两者同时选择。技校、中职、职高毕业生也可任选其一或同时选择参考。这样，无论哪种类型的考生一年内均有四次高考机会可供选择，学生可以根据最高成绩被高校录取，增加了考生展现的机会。

2.教育行政部门确定高校招生总计划、高校自主确定分类计划

国家教育行政部门控制高等教育总体规模，依据各地实际情况及各高校办学条件下达高校招生总计划，各高校依据计划招生。同时，拓宽招生渠道，除统招外，放宽高校自主招生、单独招生限制。根据采取不同的招生方式将招生计划分类，如统招计划、自主招生计划、单独招生计划，免试招生计划，等等。各类招生计划的数量有高校自主确定，但不能突破下达的总计划数。在招生之前报国家、省教育行政部门备案，并向社会公开。统招计划有教育行政部门统一组织录取，即保持现有的高招方式。高校依据备案的分类计划，可以自行命题考试，也可依据考生统考成绩或免试录取考生。但录取简章必须考前由教育行政部门备案，并向社会公开。

这样，高校的招生录取渠道得到拓宽，录取自增强，学生选择面增加。同时，国家教育行政部门可以进行总体调控，容易做到录取有序，总体可控。实现放权而不乱。

3.教育行政部门核定高校毕业率，高校严抓出口提高教育质量

在进行高校招生录取改革的同时，教育行政部门可根据各高校的办学条件、教学水平、人才培养工作水平评估的结果，或组织团队研制相关办法确定每所高校毕业生的毕业率指标。并结合现有的学籍管理系统严格实施。高校的毕业率指标可依据高校综合实力，教育教学质量等状况在一定周期内动态调整。促使高校加强内涵建设，不断提高人才培养质量，扼制高等教育质量下滑的趋势。从而实现教育行政部门根据毕业率指标进行定量管理，监管方向更加明确，责任感更重；高校通过抓毕业率，促进高校教学质量提高，管理更加透明；学生有了毕业的压力必须努力学习，促使学生学习主动性和积极性的提高。同时，高校招生录取责任更加重大，也促进了高校招生录取的公平，生源质量的提高。最终会形成教育行政部门监管、高校招生录取、教学质量、学生学习主动性形成良性循环。

参考文献：