小薇歌曲精选(九篇)
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第1篇：小薇歌曲范文
1、一些行业发展滞后、与时代脱节，所以取消职业资格。
2、由行业协会及地方各级政府自行设立的职业资格的取消是因为此类证书缺乏规范性，不符合国家职业资格评定标准。
3、顺应时展要求，加大健康产业人才培养和职业培训力度，加强健康管理师等新职业培训。
4、用人不再看证书，而是主要看人的能力与自身岗位的匹配度。
第2篇：小薇歌曲范文
然而，放眼如今的日化行业，无论是以品牌专柜为依托的高端品牌，还是以卖场货架为主线的大众品牌，以及以专卖店为特色的分众品牌，市场的表现却是差强人意，泛起微微波澜的深处，像死水一般、以致波澜不惊。
众多日化企业在面对生意达成连年在缩水的同时，唯有抱怨：“油田”产不足“油”了，“油田”打不出“油”了，“油田”也不好找了。所有的这些，似乎都在间接证实一个道理：那就是日化市场的“水”好像深了很多，一切都变得难以判断和揣摩。
眼下，众多日化企业在分销渠道建成后感到十分疑惑，为什么分销渠道的问题那么多？分销商、二级分销、批发商、零售商之间的矛盾层出不穷，很多日化企业常常被折腾得筋疲力尽、捉襟见肘。分销渠道该如何运作，才能让企业轻松驾驭渠道、控制渠道，从而有效提升销售生意和边际贡献呢？问题的核心就是分销渠道的控制和反控制。
在分销渠道的设计和布局中，明晰分销渠道的利益分配是实现控制和反控制的基础。作为生产商的日化企业来说，掌握和控制分销渠道的动机应该是十分明确的，即：
1、拓展空白市场，有效进行市场的最大化覆盖，以期增加销量、建立市场门槛阻止竞争对手的进入、降低成本、提高品牌知名度、美誉度、确立品牌忠诚以及提高企业形象；
2、竞争的需要和外界力量的压迫，促使企业必须依靠控制分销渠道来确立竞争优势；
从日化企业控制分销渠道的动机出发，我们确认，实现分销渠道的控制是运作分销成功的保证。那么，分销渠道的控制力从何而来呢？
第一是品牌力。品牌是企业的无形资产，她是连接消费者、渠道商、供应商与厂家的关系纽带，是企业生命活力的象征。同样的洗发水、沐浴露，宝洁系的子品牌和本土二线、三线的价格相差不大，但是消费者近乎疯狂的指明购买率不得不让竞手望洋兴叹，这就是品牌的力量！诚然，被业界冠以品牌教父的宝洁公司，其之所以可以进行疯狂地品牌繁殖和衍生，无非得益于其强大的品牌渗透水平。无独有偶，横扫大江南北的白酒企业金六福，在品牌的传播和建立方面可谓是不遗余力，从“中国人的福酒，金六福酒”到“中秋团圆，金六福酒”和“春节回家，金六福酒”。因此，拥有强大的品牌力，就是拥有了控制消费者购买选择的力量。
第二是资源力。企业的资源包括了经济实力、产品开发能力、价格力、市场管理力和客服支持力、广告传播力。拥有了这些能力，企业就在分销渠道的运作中占有支配地位。
1、经济力。企业的经济实力雄厚，最直接的作用是低成本优势——低成本一方面给竞争对手树立了进入的屏障，另一方面也增加了分销渠道和渠道成员间议价的主动权，掌握了控制渠道的主要力量。无论在日化行业领域的“欧莱雅”、“宝洁”、“强生”、“妮维雅”，还是在啤酒行业领域的“青岛”和“百威”，无不如此。
2、产品开发能力越强大，产品的种类越多，产品开发创新的速度越快，产品有深度、宽度，对于分销渠道的控制都起到良好的作用。例如在日化行业领域宝洁系的洗护品牌产品线的开发、欧莱雅产品群的产品创新，以及在啤酒行业领域的青岛啤酒的品项延伸，无不对分销渠道的控制产生重大影响。
3、价格力。价格力是指价格的绝对优势。这种优势一种是垄断性高价优势，一种是低成本廉价优势。
4、管理力和客服支持力。完善的管理，良好的质量和服务是树立企业形象的重要手段，如海尔推广的“真诚服务”就是管理和质量服务的典型。
5、广告力度。广告力度是在以上力量的基础上给产品插上双翅。广告的力度主要体现在阶段性的销售和服务期间。
第三是激励力。分销渠道的激励是其运作中不可或缺的部分，是对分销成员的销售业绩的正面肯定，并体现为实际利益的行动，可以提高分销渠道成员的热情，提高对分销渠道的控制能力。企业可以在导入市场初期、铺货时期或者销售淡季以及阶段性的销售高峰期，选择折扣、培训、奖励、提升级别、扩大销售范围、续签合同等方式，提高分销渠道成员的积极性，加强对分销渠道的控制。
第四是企划力。各日化企业如果对于市场的发展战略、阶段性的营销策略实施、周期性的营业推广有完整的企划，就可以有效地控制销售，控制分销渠道的发展。同时，企划力还体现在专家的作用上。这里我们所提的专家不是满天飞的“策划大师”，而是企业内部在各方面，如分销渠道管理、广告管理、终端管理、终端理货、销售培训等各方面的专家。专业知识将有效地对分销渠道产生影响。
第五是客情力。人情是交往的纽带，是维系分销渠道成员忠诚的剂。特别在我们中国，自古以来，生意的成败就是和人情关系密不可分的。和分销渠道成员结成紧密关系，在很大程度上影响到分销渠道的控制。
第六是强制力。强制力是针对企业的原则性问题，在品牌力、资源力、激励力和关系力等硬性规定方面加以规范，并强制执行。强制力是刚性的发号施令的权力，如果分销渠道成员不按照企业的意志行事，将会受到惩罚。强制力不是滥用刑罚，也不是压迫、奴役分销渠道成员，她是保证分销渠道秩序的规则。
第七是影响力。影响力是不以强制分销渠道成员服从来树立自己的权威，而是通过各种力量的影响来使对方自愿服从并追随。
第八是资本整合力。随着企业的发展，很多企业寻求在分销渠道方面一体化，建立完整的企业价值链，通过产权、资本运作来控股、参股、合作、收购或连锁分销渠道成员，来加强企业价值链上下游的对接。比如在汽车产业，资本对于分销渠道的整合就开展得如火如荼。
控制分销渠道是每一个企业梦寐以求的目标，但是对于分销渠道的成员来说，几乎所有的渠道成员都想能够主宰渠道，让分销渠道按照自己的一直来运作。因此，分销渠道的控制和反控制，总是伴随着分销渠道建设和发展的始终，同时她也是分销渠道冲突的重要起因。
首先，从日化企业的角度看，控制渠道的控制方式有：
1、提供优质、低价的产品；
2、提供价值丰满的品牌；
3、提供细致周到的分销管理和售后服务；
4、提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；
5、提供终端管理解决方案和助销；
6、提供最接近消费者的销售模式和促销方式；
7、推广个性化服务，不断创新产品和服务；
8、推广一体化战略，从上下游整合分销渠道；
9、提供足够的产品组合，产品线以及产品线的深度、宽度；
10、灵活的分销渠道政策；
11、阶段性强大的分销支持；
12、完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；
13、推广密集分销，直接掌控终端；
14、快速的分销渠道反馈和反应；
其次，而从分销渠道成员的角度看，经销商、商、批发商的控制渠道方式是：
1、批进批出，以规模带动效益；
2、经营品种多，货色、品种、款式、规格齐全，可以为零售商提供完整的配套服务；
3、强大的仓储和分销能力，类似于物流中心的作用；
4、区域市场的速度优势；
5、区域市场的网络优势；
6、区域市场的人情关系优势；
最后，零售商控制渠道的方式是：
1、直接面对消费者的终端优势；
2、大量订货压低渠道供应价格；
3、面对众多的竞争企业坐收渔利的优势；
4、先进的零售管理技术；
5、有限的货架空间也是一种资源优势；
第3篇：小薇歌曲范文
海伦·凯勒，先天聋哑，但她凭着坚强的毅力活着，而且活得很精神。时刻想着这些鞭策我的故事，为什么她们残疾人能做到的事我就做不到了呢？不，我做得到！孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”经受挫折永不消沉，坚强勇敢抗击灾难，这是中华民族的传统美德。我国正处于社会主义现代化建设时期，在发展中遭受挫折困难是必然的。面对挫折永不灰心，学会把痛苦当作享受，把灾难当作机遇，在挫折中不断吸取教训，总结经验，才能推动社会的全面进步。
阳光是如此的灿烂，生活是如此的美好。现在，我们应该渴望着生活的考验。生活是五彩的，但只有勇敢、坚强的人才能发现。生命之花开得是否绚丽，关键是如何地去享受生活，因为生活对于每一个人都是公平的。
微笑着去唱生活的歌谣。不要抱怨生活给予了太多的磨难，不要抱怨生命中太多的曲折。人生如果仅去求得两点一线的一帆风顺，生命也就失去了存在的魅力。把每一次的失败都归结为一次尝试，不去自卑；把每一次的成功都想象成一种幸运，不去自傲。就这样，微笑着弹奏从容的弦乐，去面对挫折，去接受幸福，去品味孤独，去战胜忧伤。微笑着的我们，要用微笑的力量去感化周围，去影响周围，直到每一个人的脸上都挂起一片不落的灿烂笑容，也要时刻记得提醒自己，加油！
第4篇：小薇歌曲范文
罗桃原是从化市流溪小学教师，她和另外几个同伙在近两年内，用76套假证拿下76个小学学位，帮助76名原本不符合条件的学生入读城区重点小学，牟取私利50多万元。
这些假证从哪里来？又到了哪里去？这背后是一个怎样的犯罪链条？
目的花钱入读城区重点小学
陈小和儿子的户口在四川渠县乡下老家。去年5月，为了让儿子能在从化读书，陈小通过工友联系到周细英，周细英告诉他，只要花1万块钱，就能帮助他儿子就读流溪小学。陈小先后分两次把1万元现金交给周细英。
7月14日，陈小将户口簿转交给周细英，“我当时也猜到，这些应该是用来办假户口簿和房产证的。”陈小对法官坦言。仅仅过了一天，一套新的户口簿、房产证就到了陈某手上。次日，陈某拿着这些证件去流溪小学报名，儿子果真顺利入读流溪小学。
不过，像陈小这么“好运”的不多，还有不少是受害者。
李恩钊住在从化城郊街文献里，去年女儿准备读一年级，按照其户籍地址，是不可能分到流溪小学。阿钊四处打听，后来听说罗桃可以帮忙。罗说，帮别人办要1万多块钱，但这么熟，事成后再说。
罗桃向李恩钊要了计生证、户口簿、房产证的复印件。7月份，罗桃说学位办好了，其他手续要李恩钊自己去处理，并给回计生证、户口簿、房产证的复印件。李恩钊发现，户口簿里面添加了女儿的情况，户籍地成了“城内路一巷3栋XXX房”。罗桃说：“这是我自己做的，要不然，你女儿根本报不上名。”可是，当李恩钊拿着户口本去报名时，却被工作人员揪出来说是假证。
这一年，王子军也在为儿子读书奔波。王子军的户口在太平黄溪，想到流溪小学读书，他也找到罗桃帮忙。罗提出要1.5万元的赞助费。
2011年5月，王子军将钱打到罗的银行卡上。到了6月，罗桃打电话跟王子军说“搞定了”，让他拿回资料。
罗桃还嘱咐说，一定要记住户口本上的地址，报名的时候有人问，就说户口本上的地址。
7月16日，王子军去给儿子报名，学校告诉他，户口本和房产证都是假的。因为没能报上名，王子军老婆一气之下，把假的户口本和房产证撕了个稀巴烂。
罗桃“做生意”倒也实诚，事情没办成，就将钱退还给王子军。
生意明码收费贩卖小学学位
受害者在接受法庭调查时表示，之所以信任罗桃，是因为“她的身份摆在那”。很多家长都认为，罗桃身为流溪小学的老师，她自己都说“有门路”，应该不会假。
为了寻找生源，罗桃广开门路，除了熟人介绍，幼儿园也是她扩宽生源的主要渠道。在从化荔景园幼儿园工作的王老师证实，罗桃主动找到了她，说可以帮不符合条件的新生办理入读城区小学，要她帮忙介绍生源。“最开始我以为她是通过找熟人办理的，后来才知道用的是假证。”
这位罗桃老师，真的就把“入学”当成了一门“生意”，而且也遵循生意场上的规矩。比如，双方谈妥条件之后，通常先交10%的定金，事成之后再交完费用；如果事情没能办成，就退回定金。
罗桃还有两个搭档，一个是周细英，另一个是69岁的吴均镜，后者曾是鳌头镇桥头小学校长，现已退休。
据周细英讲述，2006年9月份，她通过朋友认识了已经退休了的吴校长，吴帮她弄了个假的户口本，使其儿子顺利入读街口小学。“很多人通过这样伪造文件办理入学证明赚钱的。”吴均镜说。
2008年5月，吴均镜主动提出合作――他负责办假证，让周细英负责找生源。两人的首次合作颇有斩获，4名学生在他们的帮助下，顺利入读小学。2009年5月，周细英和吴均镜再度合作，这一次受帮助顺利入读小学的学生达到10个。
2010年5月份的一天，周细英和罗桃提起小学新生报读的事情，两人一拍即合，罗桃负责找生源，周细英负责办假证。办假证的人是罗桃找来的，做好一套证件180元，包括一个假户口本和一个假房产证。这一年，罗桃招到了21个生源，周细英找人制作了21套假证，帮这些学生顺利入读，收取利益约16万元。
入学的“生意”年年有，而且越做越红火。2011年，两人又凑到了一起谋“生意经”。按罗桃的经验，这一年的收费标准定为：流溪小学1.4万元，河滨小学1.3万元，街口小学、新城小学1.2万元。这一年，两人的“业绩”大大增长，成功为45名新生办理了入学手续。按照每名学生上万元的手续费，总共收取了30万元左右。
作假伪造文件办理入学证明
用这样的手法，罗桃与周细英、吴均镜一起，先后用76套假证件，为76名学生谋到了重点小学的学位。
这些假证是如何做出来的？罗、周二人供认，均来自湖南娄底籍的贺仲华、贺秋华兄弟。
当公安机关在贺仲华暂住的从化市联星村一出租屋里进行搜查的时候，竟然搜出了100多个假印章、200多个假证件的封面及样本！
贺仲华供述，这些假印章、假证件样本是从一个老乡那里以800元的低价全套买来的，他从2010年起开始制作假证，制作的证件类型几乎无所不包：假结业证、驾驶证、房产证、计生证……足足有六七十种。
其招揽客户的手段也是最简易拙劣的那种――在街边、小巷粘贴“牛皮癣”小广告，有需求的用户就会根据广告打电话与其联系。
接到订单，贺仲华会根据客户的要求拿出假证件样本及封面，到河东美图彩印店打印，每本打印成本3元～15元不等，打好之后，贺仲华就回到出租屋里盖上公章。制作不同的证件，价格有所不同，赚到的利润也不同，“制作一个假驾驶证赚20元、一个假毕业证赚10元，如果是一套假房产证、计生证、户口簿一起，就赚50块钱。”贺仲华在法庭受审时供述。
承接贺仲华业务的“美彩大图复印店”，至今经手制作的假证约600个左右。店老板是两位“80后”女子，每本假证3元～5元的制作费，仅仅是这根利益链条上的末端薄利，这笔生意虽然利润不算高，但在一间小小的彩印店看来，也算是长期客户。那些为他人制作假证的相关资料，至今还保存在这家彩印店的两台电脑硬盘中。
2011年8月24日，当贺仲华给客户送制好的假驾驶证时，被公安机关抓了现行。
从化市相关小学在发现了凭假证入学就读现象后报案，警方进行查处。
2011年7月30日，罗桃、周细英到派出所投案自首；9月30日，吴均镜投案。近日，从化市法院对该案件作出宣判，参与该案的7人均领刑，其中，罗桃被判刑3年半。（文中陈小、李恩钊、王子军均为化名）
办三种假证打包价850元
记者调查发现，网上隐匿着不少代办证件的机构。这些机构受理办证业务的程序基本相同：买家通过QQ，将想要办理的证件信息提供给对方，然后按总价的20%或30%支付定金；制好假证后对方会将证件快递给买家。
记者以想办身份证、房产证方便孩子入学为由与“广州X证网”的QQ客服交涉。对方很快回应并提醒说，入学应该办理户口本，而且建议“可以办个套餐”，称只要850元就能办理身份证、房产证、户口本三种证件。
“二代证不是有芯片吗？这个也能仿造？会不会被查出是假的？”“基本没问题，警察也查不出来。”对方还表示，用他们办的身份证坐火车搭飞机都没有问题。该网站另一位QQ客服甚至表示“可以用假名办身份证”、“资料随你编”，但随后又表示，身份证只能用来找工作。
有意思的是，这些办证网站还会贴出“温馨提示”，称有不少骗子拿了钱却不办证，提醒买家一定要对方开视频，以确认制证件的过程。
在一个名为“宏X教育”的网站，涵盖了72所高校的各级学历价格，各类资格证价格从2500元至1.2万元不等。该网站自称办“真学历”，包含学籍（包括教育部登记的学生学籍号、学号）、学校内部档案、电子注册档案等信息，且每份电子注册档案都能在学生信息网上查到，终身有效，并承诺所办的证件绝对真实。
第5篇：小薇歌曲范文
犬种名：巴哥犬
别名：八哥犬、哈巴犬
英文名：Pug
原产地：中国
体重：6.4~8.2kg
犬组：玩具犬组
原产于中国的古老犬种
巴哥犬是一个古老的犬种，在公元前400年就已经兴旺起来。它跟北京犬源于同宗，原产于中国。最初，巴哥犬是寺庙中僧人的宠物，在威廉二世成为英国国王期间，由于国王的喜爱，喂养巴哥犬成了当时的时尚，该犬种也随之在欧洲和日本流行起来。
能感受到它的可爱吗？
喜欢“拉风”的大狗主人，可能不会留意到这个小个子朋友，它并不属于英姿飒爽的类型。如果你认为狗狗更重要的是可爱，那么巴哥犬显然是上佳之选。
第一眼看上去，有些人可能会觉得巴哥犬长着一张黑脸，面目狰狞，然而，等到慢慢熟悉之后，又会从它的脸上捕捉到愁苦可笑的表情。再搭配上光秃秃的大脑袋和折下的短耳朵，形成了它搞怪小丑般的可爱形象。
懒主人的最佳伴侣
如果要评选出最适合城市中家庭生活的狗狗，巴哥犬的排名肯定居高不下。
照顾它的关键词
想要养好巴哥犬并不难，你只要预先学习以下几个关键词就可以。
中暑
在这个季节，因为呼吸道较短，巴哥犬非常容易被酷暑所困扰，主人需要注意保持清凉的生活环境，并且提供足够的饮水，不要渴到狗狗。
呼吸道感染
同样也是因为呼吸道较短的原因，巴哥犬在秋冬季节也容易出现上呼吸道感染、感冒等问题。在这时，需要注意生活环境卫生、温暖，并保持一定湿度。
肥胖
巴哥犬是非常容易发胖的犬种，必须注意控制进食量，在绝育后应及时更换低热量的绝育犬犬粮。如果已经发胖，则需要增加运动量。
皮肤
巴哥犬的皮肤容易受到细菌等问题困扰，尤其是面部的褶皱内，在夏季容易滋生细菌，散发臭气，需要经常用棉签进行清理，并尽量保持褶皱内的干爽。
眼睛
巴哥犬的眼球大而突出，在运动和嬉戏过程中容易受伤，也易受到灰尘污染。主人需要每天观察狗狗的眼睛，并常常为它滴洗眼液来清洁眼部。
黏人
巴哥犬与主人十分亲密，甚至有些黏人。它们感情丰富、细腻、忠诚，可以观察到主人的情绪变化，并甘愿成为主人的保护神。它们尤其喜欢孩子，也可以和家中的其他宠物和平相处。
聪明
巴哥犬不是容易训练的犬种，这主要是因为它有些固执的个性，而非智商问题。其实它很聪明，记忆力尤其出色，可以记住很久以前认识的朋友。
开朗
巴哥犬的性格开朗，虽然常常露出委屈的表情，但是它们的情绪几乎总是很欢愉，极少发脾气。它们性格外向，喜欢结交朋友，特别喜爱和朋友们在一起追逐嬉闹。
易于照顾
易于照料使巴哥犬在城市中享有巨大的优势。它性格稳定，不会总是大嚷大叫；体型小，不需要太大运动量；被毛短，很容易清洗且不必经常梳毛。
犬种标准
头部
头大而粗重，像苹果形，前额不能向后缩。眼睛呈球状，很大、突出而醒目，颜色非常深。耳朵又薄又软，像黑色的天鹅绒。面部的皱纹大而且深。吻部短而宽，不能向上翘起。轻微的下颌突出式咬合。
躯干
颈部粗壮，呈轻微的拱形，支撑起高昂的头部。背部短，背线水平。身体短粗，胸部宽，肋骨扩张良好，尾巴尽可能地向上卷曲于臀部以上。
前躯
前肢笔直粗壮，从侧面看，肘部位于肩膀下面。腕部结实，足部介于兔爪与猫爪之间，脚趾适当分开，趾甲呈黑色。
后躯
后肢粗壮有力，飞节垂直于地面，从后面看，两腿相互平行。后躯与前躯感觉平衡，大腿和臀部丰满、肌肉结实。
被毛
被毛平滑、柔软、短，富有光泽，既不坚硬，也不能像羊毛般柔软，呈银色、杏黄色或黑色。银色及杏黄色被毛应清晰，与其他位置的被毛及黑脸对比强烈。
第6篇：小薇歌曲范文
一、钢琴伴奏织体的基本类型
织体是音乐的形式要素，是音乐的表现手段，它几乎涉及所有的音乐表现手段，是一种综合的艺术形式。钢琴伴奏织体是为主旋律所服务的一种和声性组织结构和形式。织体始终伴随着旋律，与旋律结合为一体。形式多样的和声性织体对旋律有着巨大的影响，它们与旋律结合，共同起到刻画意境、渲染气氛、烘托内容以及塑造形象的作用，形成了丰富多样的艺术表现形式。为了更好的掌握钢琴伴奏音乐理论知识与钢琴伴奏技巧，让我们先来了解一下伴奏织体的一些基本类型：
1、和弦式音型
以一个原始的三和弦为基础，三个音在干亲伴奏织体上同时出现，就形成了和弦式的伴奏音型。它可以是一拍、两拍或者更长，这要根据歌曲的进行与变化来定，适用于很多歌曲当中，产生活泼、跳跃、悠长等效果。
2、分解和弦式音型
将和弦以分解形式逐个音弹奏出来，形成一种单音流动的织体手法，其效果可以是温和、细腻；轻盈、优美；婉转、悠长。这种音型往往用在抒情性强的歌曲伴奏之中。
3、半分解和弦式音型
在三和弦的基础上，把第一个音与后两个音分开弹奏，这样就组成半分解形式的伴奏音型，这种伴奏音型一般多用于情绪欢快、活泼的歌曲中。
4、低音与和弦式音型结合
和弦式音型一般都是在一个八度以内进行的，而低音的加入由一个八度内扩展到八度以外，这也就意味着要解放左手，同时进行两项工作，交替连续的进行，伴奏的音响效果得以扩展，不同与单个的和弦式伴奏音型。
5、低音与分解和弦式音型结合
这种伴奏音型比起原来的一个八度内的分解和弦伴奏较宽广，它也不同于低音与和弦式音型结合的伴奏方式，在伴奏进行中，它更加的具有流动性，从而产生舒展、宽广的效果。
6、低音与半分解和弦式音型结合
低音与半分解和弦结合的运用要比低音与分解式和弦音型结合的连接关系来的少一点，相同的是也在八度以外加入低音，不过，在这种伴奏音型使用的时候，当它节奏发生了变化，出来的效果也不同，这要看歌曲的需要。
二、选用伴奏织体前的准备工作
我们说这种歌曲伴奏是在拿到旋律的情况下，对其进入和声编配，和声部分需要用和弦来表现，而和弦则需要有一定的伴奏织体，这个伴奏织体就是在整个歌曲弹奏中最为重要的一部分。为了伴奏织体的正确选用，要做好以下的准备：
1、掌握一定的和声理论知识
当我们拿到一首歌曲时，就要在一定的时间内了解歌曲的调式、调性、思想内容、风格、速度、结构等等，然后完成和声构思，感受一定的和声效果。那么，各种调式的和弦功能是我们所必须熟悉的，这样我们在编配伴奏的时候才不会出错，客观的和声效果是判断的重要依据。
2、对作品进行有效的分析
歌曲分析：对歌曲体裁，形式，曲式，内容的分析，是能否恰当选择和声，伴奏音型的根据，就和声而言，调性的明确，半终止，终止的确定及和弦结构，和声效果，风格是否与歌曲内容相统一，都是通过对歌曲的分析来确定的。伴奏音型的选择也是要根据对歌曲的分析，一首优美的抒情歌曲和一首坚定有力的进行曲，二者的伴奏音型肯定是不一样的，因此，从伴奏需要的出发，对歌曲进行分析是很重要的，特别是对伴奏音型的选择与应用更是不可缺少的一个环节。完成这两点，我们就可把伴奏音型、歌曲分析、和声运用、钢琴演奏技巧，进行即兴创作。
三、不同风格的歌曲要用不同的伴奏织体
根据歌曲旋律的内容、表现、情绪等设计、选择适当的伴奏织体是钢琴伴奏成功与否的关键。那么我们根据歌曲的情绪内容、情绪表现、来选择伴奏织体。《天地之间的歌》是轻快、活泼情绪的2/4拍歌曲，那么在伴奏织体的选用上，我就要选适合其内容的织体，于是，我选择了分解和弦这一类型，具体是用三和弦来伴奏，为主旋律所服务，该歌曲的调性是C大调，我把左手的1、3、5三个音拿出来，很明显，这是主和弦一级，用“T”来表示，为了达到欢快、活泼的情绪，我们可把它半分解。
四、激发学生学习歌曲的兴趣
选好了伴奏音型，在课堂上熟练的弹奏出来，表现出良好的艺术效果，学生也会被作品的情感内容所感染，从而激发他们学习歌曲的兴趣。钢琴伴奏在整个歌曲教学中是“桥梁”的作用，它连接着歌曲的教与学，彼此相互联系着，学生在课堂上听伴奏唱歌曲，往往会比听音乐伴奏歌唱效果好，节奏感，音准感都需要通过钢琴来锻炼与学习。好的歌曲伴奏在一定程度上能丰富学生的想象力和创造性思维，学生通过歌唱来发挥潜力。
在小学音乐课堂中，我们需要把这种教唱歌曲的方法有效的实施起来，以学生为主体，让他们在音乐课中感受音乐、感受歌曲、学习歌曲，掌握一定的歌唱技巧，同时不断发挥自己的想象力与创造力。
第7篇：小薇歌曲范文
现在，消费者受教育程度越来越高，使得很多消费者从情感型忠诚顾客转变为理智型消费者，而且他们的信息来源和渠道也越来越多。这使得消费者能很好的在不同企业提供的产品和服务之间做出比较和判断。
2、互联网导致了顾客的不忠诚
互联网作为一种有效的销售渠道，很大程度上改变了消费者的购物习惯，他们购买产品越来越便利，这使得很多习惯型忠诚顾客忠诚度大大降低。
3、以价格为基础的“转换计划”(Switching Program)会改变顾客的期望值
就像前文提到的AT&T的例子一样，寄给潜在消费者支票让他们转司的服务，不但不能增加顾客的忠诚度，还会让顾客总是关注其他更加便宜的产品和服务。
4、市场全球化带来了更多的竞争对手
面对全球竞争，越来越多的企业加大力度实施“以价值为主要诉求点”的忠诚计划，期望建立竞争壁垒。
5、“以顾客为核心”的营销技术发展迅猛
消费者数据库已经过时了，以微软和甲骨文为代表的科技企业正在致力于能够自动收集和分析最有价值消费者的实时软件。E.Piphany公司研发的E5软件能自动计算出每个忠诚顾客的投资回报周期。
6、基础行业的垄断的终结，将使得顾客的选择更加多样
对于很多行业，如电信、银行等，垄断型忠诚顾客将不复存在。企业必须开发更多的忠诚顾客细分市场。
7、企业间的并购将让忠诚顾客感到不安
企业间的并购对于品牌和产品忠诚度的影响相当大，很多忠诚顾客由此转投其他企业，特别是金融服务领域的影响最大。
8、大众媒介的成本增长迅猛
大众媒介一直以来都是忠诚计划的主要推广方式。但是近年来其广告和促销成本增长太快，成为忠诚计划实施成本中最主要的部分。在美国，目前大众媒介广告费用是20年前的5倍。
9、忠诚计划的同质性越来越大
在航空、酒店等领域，几乎所有的从业者都推出了相似的忠诚计划，最终结果是，忠诚计划根本不能成为企业的竞争优势，也不能为企业赢得更多利润。但是，企业又不得不推出忠诚计划，使自己在行业中立足。
案例
美国西北大学凯洛格商学院教授、整合营销创始人唐·舒尔兹(DonSchultz)曾预言:“零售商未来的成功模式只有两种，一种是沃尔玛模式，即通过提高供应链效率，挤压上下游成本，以价格和地理位置作为主要竞争力;另一种是德士高模式，即通过对顾客的了解和良好的顾客关系，将顾客忠诚计划作为企业的核心竞争力。没有任何中间路线。”
德士高:将“俱乐部卡”作为营销基础
德士高超市连锁集团(Tesco)9年前开始实施的忠诚计划——“俱乐部卡”(Clubcard)，帮助公司将市场份额从1995年的16%上升到了2003年的27%，成为了英国最大的连锁超市集团。德士高的“俱乐部卡”被很多海外商业媒体评价为“最善于使用顾客数据库的忠诚计划”和“最健康、最有价值的忠诚计划”。
在英国，有35%的家庭加入了“俱乐部卡”，注册会员达到了1300多万。据统计，有400万家庭每隔三个月就会查看一次他们的“俱乐部卡”积分，然后冲到超市，像过圣诞节一样的疯狂采购一番。
德士高“俱乐部卡”的设计者之一，伦敦Dunnhumby市场咨询公司主席CliveHumby非常骄傲的说:“俱乐部卡的大部分会员都是在忠诚计划推出伊始就成为了我们的忠诚顾客，并且从一而终，他们已经和我们保持了9年的关系。”
“俱乐部卡”绝不是折扣卡
CliveHumby介绍到，俱乐部卡”计划设计之初就不仅仅将自己定位为简单的积分计划，它就是德士高的营销战略，是德士高整合营销策略的基础。”
在设计“俱乐部卡”时，德士高的营销人员注意到，很多积分计划章程非常繁琐、积分规则很复杂，消费者往往是花很长时间也不明白具体积分方法。还有很多企业推出的忠诚计划奖励非常不实惠，看上去奖金数额很高，但是却很难兑换。这些情况造成了消费者根本不清楚自己的积分状态，也不热衷于累计和兑换，成为了忠诚计划的“死用户”。
因此，“俱乐部卡”的积分规则十分简单易懂，顾客可以从他们在德士高消费的数额中得到1%的奖励，每隔一段时间，德士高就会将顾客累计到的奖金换成“消费代金券”，邮寄到消费者家中。这种方便实惠的积分卡吸引了很多家庭的兴趣，据德士高自己的统计，俱乐部卡”推出的头6个月，在没有任何广告宣传的情况下，就取得了17%左右的“顾客自发使用率”。
在Sainsbury、Asda等连锁超市也相继推出了类似的累计积分计划以后，德士高并没有陷入和它们打价格战、加大顾客返还奖励等误区之中。德士高通过顾客在付款时出示“俱乐部卡”，掌握了大量详实的顾客购买习惯数据，了解了每个顾客每次采购的总量，主要偏爱哪类产品、产品使用的频率等。CliveHumby说:我敢说，德士高拥有英国最好、最准确的消费者数据库，我们知道有多少英国家庭每个星期花12英镑买水果，知道哪个家庭喜欢香蕉，哪个家庭爱吃菠萝。”
通过软件分析，德士高将这些顾客划分成了十多个不同的“利基俱乐部”(Niche-Club)，比如单身男人的“足球俱乐部”、年轻母亲的“妈妈俱乐部”等。“俱乐部卡”的营销人员为这十几个“分类俱乐部”制作了不同版本的“俱乐部卡杂志”，刊登最吸引他们的促销信息和其他一些他们关注的话题。一些本地的德士高连锁店甚至还在当地为不同俱乐部的成员组织了各种活动。现在，利基俱乐部”已经成为了一个个社区，大大提高了顾客的情感转换成本(其中包括个人情感和品牌情感)，成为了德士高有效的竞争壁垒。
有效的成本控制
德士高要维持一个拥有1000万会员的俱乐部，而且是以现金返还为主要奖励方法，还要为不同“利基俱乐部”成员提供量身定做的促销活动，这其中的日常管理和营销沟通非常庞大。如果不进行有效的成本控制，德士高肯定会陷入自己设计的成本泥潭。
据德士高自己的统计，“俱乐部卡”每年返还给顾客的折扣大约为1.5亿英镑，9年来共为此付出了10亿英镑的代价。因此，德士高总结出了一整套成本控制方法。
首先，德士高几乎从来不使用电视等大众媒介来推广“俱乐部卡”。CliveHumby解释:德士高以前是电视媒体的主要广告商之一，但是后来我们通过调查发现，直接给顾客寄信，信息到达率更高，更加能引起消费者的注意。并且，很多消费者认为，定期收到一些大公司的沟通信件，让他们有抬高了社会地位的感觉。在英国这个有限的市场里，德士高的市场目标不可能是赢得更多的消费者，而是怎样增加单个消费者的价值，所以直接和消费者建立联系，既便宜又有效。”
如果有的“利基俱乐部”要进行一次“获得新顾客”的营销活动时，他们往往会选择一两本这些细分市场经常阅读的杂志。然后花很低的广告费，在杂志中夹带“利基俱乐部”的促销信件。
为了更好的控制成本，德士高还经常和供应商联手促销，作为返还给消费者的奖励，把维系忠诚计划的成本转移到了供应商身上。由于德士高这种按照消费者购买习惯细分市场的“利基俱乐部”数据库，内容真实详细，促销非常具有针对性，供应商十分愿意参加这样的促销活动，提高品牌知名度、加强与消费者的关系。相比较沃尔玛强制供应商降价促销，供应商基本上都是自愿与德士高联手，实现了共赢。
业务延伸
1996年开始，德士高不满足于经营单纯的零售积分卡，而是把业务延伸到了金融服务领域，于当年6月推出了“Clubcard Plus”联名卡。
联名卡(Co-Branded Card)一般是非金融界的盈利性公司与银行合作发行的信用卡，近年来被市场广泛接受、发展很快。较成功的先例有美国航空公司与花旗银行联名发行的Aadvantage卡、AT&T和美国运通卡联合发行的AT&TUniversal Card等。在管理方式上，联名双方(或多方签有详细的利润分成)，可以利用公司的品牌和忠诚顾客基数，针对有一定特殊共性的消费群体来设计品牌，是一个极好的市场细分的手法。
第8篇：小薇歌曲范文
关键词：张力架；导向靴；卷曲头；卷曲刀；间隙
进入2012年，我们吉盟公司已经投产6年，在这六年中，通过对现场工艺和设备的分析研究，得出了一些心得和体会。通过与工艺岗位工以及相关设备维护工的交流沟通，得出了影响卷曲质量的设备因素，为提高产品质量，现在对整个设备对丝束质量得影响进行归纳总结。
卷曲设备包括：张力架、汽蒸箱、卷曲箱等部份组成，其中张力架包括磁辊、惰辊、凹辊，卷曲箱包括导向靴、卷曲头、侧板、卷曲刀，每一部份都对卷曲效果产生影响，特别是在卷曲箱部份，各部件之间的装配质量、间隙都对卷曲效果产生很大的影响，下面我对各部位对卷曲的影响以及它们之间的关系进行细致的分析。
一、张力架的影响
1、磁辊的影响
磁辊的作用是保证丝束进入舞辊的方向和宽度，还有导向的作用，主要的作用是限幅。如果安装时磁辊的中心与凹辊不对中，导致丝束经过舞辊、凹辊后丝束偏离中心，丝束一侧变厚导致进入导向靴后丝束一侧翻边出现过厚的现象。另外磁辊宽度也非常重要，更换新辊时一定要检查尺寸。通过实验发现磁辊宽度略窄于丝束出烘干出口丝束的宽度（出烘干出口的宽度一般为21cm），所以磁辊的宽度一般为20cm为最佳。
2、惰辊的影响
可以说，舞辊在卷曲系统中的作用相当重要，它保证进入卷曲头前丝束平整。因此为了保证惰辊气缸压力稳定，维护时要注意气缸是否有漏气现象，一定要保证气缸有固定的压力，这样才能使惰辊压力平稳，保证丝束张力，不能有跳丝现象发生。另外，因为惰辊在一个滑道上下运动，导致滑道螺栓有经常松动的现象，影响辊的传动精度，所以要经常的紧固。
3、凹辊的影响
凹辊的作用是收缩丝束，保证丝束以合适的宽度进入卷曲室，如果凹辊凹度小于丝束宽度，进入汽蒸箱后的丝束内外的温度不一致，直接导致丝束内外的卷曲数不一致，另外丝束过窄，进入卷曲后由于卷曲头的压力作用使丝束向外扩展，边缘变薄，这样卷曲后的丝束两侧的卷曲数就会增加，导致丝束卷曲不均匀。相反，如果凹辊宽度过小，经过凹辊的丝束的幅宽过宽，这样丝束经过汽蒸箱后的丝束的温度增加，丝束在在经过卷曲头受到的损伤就会加大，就会增加毛条拉断时的断丝。另外，由于丝束幅宽增加，大于导向靴的宽度，同样导致丝束经过导向靴后翻边，丝束内外的卷曲术不一致，影响丝束的卷曲效果。所以说凹辊的凹度、光滑度是关键，在实际工作中我用几种不同凹度的辊来改变丝束的宽度。经过多次实验。确定丝束的宽度在105mm最宜，而且还在进入汽蒸箱前加了一个调节丝束宽度的装置，确保丝束的宽度。每次停车维护时要检查凹辊表面是否光滑，对不合格的要进行处理更换。
二、汽蒸箱的影响
汽蒸箱的作用是提供给卷曲丝束合适的温度和湿度。由于丝束经过卷曲时的速度约为60-70m/min，所以要求丝束在短时间内即被加热，直接蒸汽加热最为合适。因此汽蒸箱采用的是筛网上下同时加热的方式。保证筛网的畅通非常重要，所以在每次的维护和检修过程中，都要对筛网进行清理，同时保证到达筛网的蒸汽管线畅通。另外，由于丝束与汽蒸箱内的筛网距离较近，所以要求筛网的表面要光滑，没有损伤，一旦有问题必须马上更换，否则会将丝束刮坏。
三、卷曲箱的影响
前面提到卷曲箱包括导向靴、卷曲头、侧板、卷曲刀，四者之间的联系非常紧密，相互之间的影响很大，是影响丝束质量、卷曲质量的重要部位，它影响丝束下道工序的加工质量。
1、四者的各自的作用
A、导向靴：收缩丝束，保证进入卷曲头的丝束幅宽不宽于卷曲头，减轻丝束对侧板的压力，减轻侧板磨损，同时对卷曲丝束起到导向的作用。
B、卷曲头的作用是给进入卷曲室的丝束动力。
C、侧板的作用是与卷曲头、卷曲刀、门挡板形成卷曲室，保证丝束不会因卷曲头的压力外溢。
D、卷曲刀的作用是与卷曲头、侧板、门挡板形成卷曲室
2、对卷曲质量的影响
A、导向靴的影响
如果导向靴的尺寸过宽，宽于卷曲头，导致丝束过卷曲时幅宽增加，这样就会增加丝束对侧板的压力，增加丝束对侧板的磨损，使侧板出现不均匀的深沟，使丝束经过侧板时被严重的刮坏，边缘受损。另外边缘变薄，卷曲后的丝束卷曲数增多，影响卷曲效果。反之，过窄丝束通过时翻边，卷曲后丝束边缘变厚，毛条拉断时会产生长毛。
刚开车时，卷曲导向靴的宽度为115mm，卷曲头的宽度为120mm，所以丝束的边缘的两个侧板磨损严重，丝束两边出现嗑丝现象。后来经过实验改为113mm，这样既保证丝束的边缘不会变厚又不会磨损侧板，改善了丝束质量提高了侧板的使用周期，降低了生产成本。其次导向靴本身的加工质量也是影响丝束质量的关键，导向靴加工过程中必须保证进平面导丝板与导向靴两侧垂直，两侧板的宽度为106mm，而且导向靴表面要光滑，两侧板焊接要牢固，在更换时一定要注意，安装的导向靴要水平，入口要对准卷曲头的中心。
B、卷曲头的影响
1．卷曲头是卷曲的关键部件，卷曲头是表面镀铬的钢辊，要求辊的表面粗糙度要达到1.6，镀层要牢固，而且辊的端面角一定要达到90°，而且辊要成对安装，就是两个辊的宽度、外圆的尺寸要一样。
2．在安装卷曲头时，一定要注意安装的两个卷曲辊要牢固，并且在安装后必须保证两个卷曲棍的平行度，如果出现左右偏差，通过调节活辊的调节螺拴来调整。而切还要保证辊的径跳在0.02mm，端跳在0.02mm。
3．卷曲头之间的间隙问题多数出现在卷曲头的外侧。因为设备本身的设计为悬臂式的，所以导致卷曲头之间的内外间隙相差0.05mm，使丝束在通过卷曲头时受到的压力不一致，为了减少差异，必须增加丝束在卷曲头外侧的厚度。方法为调整导向靴外移，丝束外移。这样丝束丝束对侧板的压力，对导向靴外侧的压力会增加，导致导向靴、侧板的磨损加剧，一旦侧板和导向靴磨损，直接导致丝束磨损，从而影响丝束的质量。如果不调整由于外侧丝束压力过小，丝束夹不住，就会出现打滑现场，更容易破坏丝束。所以它们之间，是相互矛盾，相互制约的关系，合适的间隙非常重要。既要保证不打滑又要保证丝束不磨损侧板和导向靴。通过实验内外侧间隙控制在0.10mm和0.15mm为最佳。因此在日常的检修和调整时，保证调整的准确性是非常重要的。
C.卷曲刀的影响
卷曲刀也是一个非常重要的部件，在检修时，一定要拆下卷曲刀。检查刀口是否有磨损，锈蚀，或者与卷曲头有刮痕，如果有必须用油石，打磨光滑、平整。如果磨损严重已没有修复的价值，必须更换新的。每个卷曲刀内侧有一排小孔，直接与蒸汽管相连，来加热卷曲室里的丝束所以必须保证畅通，以免蒸汽不能顺利的通过卷曲刀加热丝束，影响丝束的卷曲质量。每个卷曲刀通过两个镙栓固定在面板上，通过另外两个侧面的镙栓拉杆调整与卷曲头的位置。所以要保证拉杆牢固可靠，安装时要擦净端面，两个接触面要严实。不能有间隙。
D、卷曲头与卷曲刀之间的间隙的影响
第9篇：小薇歌曲范文
教育平等才能促进社会和谐
“我一会就得赶去政协开会,我们边吃边聊吧”,忙碌的叶小纲实在没有时间,只得在午饭过程中接受采访。一份清炒藕片,一盒米饭,在北京现代音乐节组委会拥挤的办公室里,一张堆放着书籍和杂物的办公桌上,叶小纲匆忙吃了几口,一顿简单而仓促的午餐就这样被打发了。
作为全国政协常委,如今的叶小纲眼光放得更宽,但最令他关注的,还是音乐和教育方面的问题。“现在中国的美育教育发展很不平衡,在许多老少边穷地区刚刚解决温饱,政府能够为每个孩子发一顿午饭,但他们的美育环境却差得很多。我希望能够利用我的专业优势和影响力,发动全国作曲领域的志愿者,在两、三年的时间内,为全国边远贫困地区的中小学创作大约1万首校歌,让每一个贫苦地区的孩子们都能唱起自己学校的校歌。这对于民生来说,有非常积极的意义。”
担任全国政协常委,对于叶小纲来说是意味着更大的责任,同时,也使他有机会站在更高的层面上去思考艺术创作和教育的问题。叶小纲坦言,这对于他的艺术创作和教育方面都特别有帮助。站得高,看得远,关注的问题不一样,创作的出发点就会不一样。“这确实改变了我的创作态度,比如一、两年前,我根本不可能想到会发动为贫困地区的孩子们去写1万首校歌。这个事情如果作好了,要比我整天钻研个别的技术要有意义得多。”
在叶小纲看来,只有公平的教育环境,才能真正促进社会和谐。他始终认为,除了“高、精、尖”的项目之外,我国的艺术教育应该大力推动对于普通百姓的惠民措施。除了上述为贫困地区的中小学创作校歌的计划之外,他还考虑在中央音乐学院专门建立一个班来培养农民工子弟。对于这些弱势群体来说,只有受到的教育平等了,将来才有可能真正实现社会地位的平等。
《阿凡达》启发我们为谁去创作
叶小纲表示,现在进行创作会更多去考虑受众的感受,而不是一味地去钻牛角尖或钻研学术。“学术是永无止境的,但是中国还有许多社会问题需要解决。国家的强盛最终是要靠文化和教育,我个人的能力有限,但是在我的能力范围之内尽一点微薄之力,哪怕取得一点点小的成果,就说明我们没有白干。”
前一段时间电影《阿凡达》风靡全球,叶小纲也忙里偷闲去看了一下。在感受震撼视觉冲击的同时,叶小纲想到的却是更深层次的问题。“《阿凡达》的成功说明了审美经济的巨大潜力。一部《阿凡达》的票房超过了中国150部电影的总和,它是怎样做到的?它从最初的策划到创作、制作、发行、营销等等,每一个环节都充分考虑到市场因素。如果一个东西关在一个小盒子里或者象牙塔里是不会为人所知的,它所起到的作用非常有限。由此想到我们的艺术生产,作为一个音乐工作者、一个文化产品的生产者,你要考虑你是为了谁去创作,你的作品为谁而服务。只有充分考虑到大众的需求,你的作品才会受到大众的欢迎。”
“看人下菜碟”需要功力
在当今国内音乐界,叶小纲可以说是一个传奇。他可以写出《大地之歌》这样深邃、厚重、富有哲理的作品,也可以写出《玉观音》这样雅俗共赏的电视剧音乐。他可以用《深圳故事》来记录现代都市的流光溢彩,也可以用《之光》去探寻神圣而纯洁的高原秘境。叶小纲似乎永远冲刺在创作的高峰期,他产出的音乐作品在无论在数量和还是精度上都令人惊叹。
叶小纲称,自己是出了名的“看人下菜碟”,“给外国人写可以写的非常个性化,写影视剧音乐可以写成《玉观音》那样,写主旋律作品又可以写成《蓝天交响乐》那样。但这样的前提是,要有充分的技术水平和艺术涵养,否则是做不到的,因此,自己需要下大工夫不断的学习。”
去年,德国Schott出版社和人民音乐出版社联合出版了叶小纲的10本总谱,叶小纲也成为目前惟一一位与这家世界著名出版社签约的中国作曲家,而与他并列名字当中,包括瓦格纳、贝多芬、潘德烈茨基、里盖蒂等作曲大师。目前,叶小纲正在创作歌剧《霸王别姬》,这部与德意志歌剧院合作的当代题材歌剧将于2010年的北京国际音乐节上演,这将是中国当代歌剧史上的又一部重要作品。另外,叶小纲创作的众多交响乐及室内乐作品今年也将在瑞士、美国、波兰等地陆续上演,进入天命之年的叶小纲似乎迸发除了更加激昂的创作热情。
年轻人缺少的只是个机会