心得体会精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的心得体会主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：心得体会范文

军训，是新学期的第一课。军训的目的是：增强国防意识与集体主义观念，深刻领悟“立德、立学、立行、立新”的真正含义;培养团结互助的作风，增强集体凝聚力与战斗力。下面就是小编给大家带来的军训心得体会，希望能帮助到大家!

军训心得体会1军训，一个能给人无形的压力的字眼，一个能影响人一生的字眼，一个很多人都向往的字眼。

心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合口哨音，但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我的军训生活。

还记得在第一次军训会操比赛时，由于站军姿时我的双臂没有夹紧，教官一下就把我的胳膊拽起来了，第二天被教官罚面对太阳站军姿，豆大的汗珠如同雨后春笋般地从额头上冒出来。顺着脸颊往下流，聚集在下巴处。由于地球具有引力和汗珠自身也有重力，再一次向下落，不过估计在落地的那一刹那就已经蒸发干了，我不能低下头!平视前方，是立正的基本姿势，而立正又是作为一名军人的基本动作。趁着教官巡视后排的时候，向上瞟了一眼。那个可恨的太阳似乎担心我们看不到它的强大，把它的能量发挥得淋漓尽致，风姑娘也迫于太阳的强大，都不知躲到哪里去了，唉，世间万物竟都是如此的现实，心中不禁发出这样的感慨。时间一秒一秒地过去(军训时间几乎都是以秒为单位)，整个身子已经麻木了，只有脚底才有一种火烧的感觉，脑子里马上出现一种向前倒的意识。在向前倒的前一瞬间，我用余光向两边都看了一下，大家如我，我是很容易改变主意的人，马上又下了要坚持到底的决心。

虽然我们的军训没有部队里的正规、严格，但从中足可以让我们深深的体会到“绿橄榄”的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对中国军人的崇高敬意。

灿烂明媚的阳光，映照在每个人的脸上，经过半个小时的漫长等待，第二次军训会操比赛结束。我们得了第一名，喜悦涌上心头，莫名的感动也随之而来，脑海里不时地浮现出教官教我们唱《团结就是力量》的情景。虽然教官唱的嗓子都哑了，虽然我们唱得还有些走调，但是这歌声清晰地留在我的记忆里，因为团结就是力量!团结让我们这40几个陌生的人拧成了一股绳;团结让我们感受到任何困难都无法阻止我们前进;团结让我们这二天流尽的汗水转变为可喜的收获。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。

在我们感到疲惫休息的时候，总能看到教官搞笑的一面，在教官的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。

军训累不累?累!军训苦不苦?苦!军训甜不甜?甜!因为军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的气质，同时军训也磨练了我们的意志。

严明的纪律，严格的要求，紧张的节奏，以及辛苦的训练，这就是军训生活的几大特点，“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的格言已经成为我心里面一个最具有震撼力的座右铭。

通过军训，我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出自己的阳光大道，开创一片自己的天空来。我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

军训心得体会2经历了军训，我们获益匪浅;通过了军训，我们无比骄傲。现结合自身情况，谈谈个人的军训心得体会。本文是有关精简的军训感言，欢迎阅读。

坚持不懈，每句口号回荡天际;令行禁止，每个动作如臂使手，金石可镂，每次落脚铿锵有力，人生在勤，每个同学牢记在心。

当风翻动起安详的绿叶，当飞燕叫的清晨的一片天空一片苍凉，训练场上有我们口号喊的嘹亮;当月光照的大地一片皎洁，当星上微微露出笑脸，校园里有我们军歌不断飞扬。这就是我们的军训，这其中有苦也有甜，也有人说它就是个炼钢炉，炼出来的都是铮铮铁骨的男子汉，是不让须眉的巾帼英雄!

傲然挺立、百败不折、百炼成钢、百炼之钢、百折不摧、百折不回、百折不挠、

百折不屈、不挠不折、砥柱中流、钢打铁铸、钢筋铁骨、弘毅宽厚、疾风劲草、

疾风彰劲草、疾风知劲草、坚定不移、谨重严毅、烈火金刚、南方之强、内荏外刚、

人无刚骨，安身不牢、岁老根弥壮，阳骄叶更阴、铁壁铜山、铜山铁壁、痿不忘起、

咬钉嚼铁、真金不怕火炼、铮铮铁骨、铮铮铁汉、中流底柱、中流砥柱、柱石之坚。

今天是星期日，已经是开学第二天了，也是我们军训的第一天，说实话我对军训并不熟悉，但我知道它是一个极有意义的活动。

今天的军训让我感到并非一般的辛苦，非同一般的疲劳，虽然如此，但我并不怕苦，不怕累，这是意志所志。

痛苦来自于自身的感受，有了自身的毅力对所有的痛苦都会麻木，得到的是精神，是成果。今天的军训让我从中认识到了它的意义，军训就是培育我们钢一般的意志，铁一般的精神，正如精诚所至，金石为开，一切的痛苦与疲劳都是成果的奠基，只有经过痛苦和疲劳才能了解得更深。

坚持就是胜利，就像站军姿一样，毅力越强，那种军人的气质，铁一般的沉稳!都可以从一动不动的军姿上显现。今天只是军训的第一天，听教官说还有五天的时光，坚持，坚持，在坚持!踏准今天的正步，迈向明天的辉煌!

今天是军训的第二天，唉!又熬过了一天，两天了我们都在坚持，因为，只要熬过一天就是证明，离比赛又近了一天。

今天早上教官让我们围着操场跑了三圈，算是晨练吧!晨练给我特别深刻的感受，因为它告诉我了我两个字，那就是竞争。

军训已经过了两天了，我们却有一种疲惫不堪的感觉，全身上下没有不疼的地方，开始跑圈了，教官的口号很嘹亮，但同学们的回应的都很没劲，正在我们没有力气的时候，我们旁边来了一个非常整齐的班级，他们的声音比教官的声音还要响亮，这是我们大家都不服输，大家不约而同的精神起来，比他们班的声音还要响亮。这就是竞争，“顽强拼搏，强力争先”的衡中精神。我在这一个竞争环境中生活三年，我将会成为适应新一世纪的一代。早晨天刚蒙蒙亮，我便拖着惺忪的睡眼起床了。我和同学们背着书，向学校走去。到了学校同学们和前两天一样都按时到了，我们来到教室坐到座位上，屁股还没坐热老师就进来了：“同学们整理一下准备站队，一定要快、静、齐。”老师说。我们就边挤边下，走到楼底下，老师简单的说了两句，今天的军训就开始了。每一天的军训，教官都很严厉，在教官的指挥下，同学们都练的很认真。今天的军训虽然很累，也很辛苦，但是我们得到辛苦磨练时，心里却深深的感受到了一分欣慰。军训的艰苦过程让我们明白了，一个的道理，就是“坚持就是胜利，坚持就能战胜一切，只要人人不怕苦不怕累，就会得到相应的回报。

军训虽然苦，但它让我们更加懂得了要珍惜现在的幸福生活;军训虽然累，但它让我们体验到了超出体力极限;军训虽然严，但它让我们更加地严格要求自己。

即使身体不行，也要勇敢的站到军训行列中来，就算倒下了，也要成为一座山，一道岭，这，才是军训的真正精神;那英说：就这样被军训征服，且断里所有退路。

烈日的曝晒击垮不了我们的意志;大雨的倾盆涣散不了我们的队伍;挥洒的汗水淹没不了我们心中的信念;全身的疲惫击败不了我们心中的斗志。

如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是这本书中最美丽的章节;如果说人生是一出戏，那么，军训的生活便是这出戏中最精彩的一幕。

是军训，让我们拥有战胜困难的勇气;是军训，让我们懂得团结互助;是军训，开启了我们辉煌的青春。

我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令。军训，就是要培养我们的品质，磨砺我们的意志。经历了军训，我们获益匪浅;通过了军训，我们无比骄傲。

樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀;荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景;人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为军训中的一颗亮星。

有人形容军训短暂，闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋;有人形容军训漫长，天长地久有时尽，此狠绵绵无绝期;有人形容军训辛苦，今年瘦，非干病酒，不是悲秋;有人形容军训艰难，这次第，怎一个愁字了得;有人形容军训壮观，五更鼓角声悲壮，三峡星河影动摇。

知道军训是一块圣地，可以净化人的心灵;知道军训是一片热土可以沸腾人的血液;知道军训是熔炉，是锻造场，是大课堂......

最后我想说，我们哭过;我们笑过。我们累过;我们

军训心得体会3军训又要开始了，我们拖着疲惫的身子赶到训练场地。经过昨天的训练,我们拣到了个大便宜,教官是所有的军官当中最温柔,最好说话的一个,当然我也很喜欢这个教官.我很期待着今天教官的发号施令跟昨天一样,可以让我们多休息一会儿。

教官今天比较严肃,眼睛里含着一种无奈。他说因为昨天对我们管的太松,而且练的也不好,总教官让教官对我们狠一点儿。没办法,我也知道,教官就在我们眼前被上司指着骂。虽然昨天只是开始,可教官就被骂了5次,他对我们说以前一个月最多只被批评过2次。倒是觉得像练这种东西,不能图太快,关键就是我们想不想练的问题,大家一定都抱着“烦死了”的心情,谁还会练的好呢?解决这个问题,只有对我们施加压力——练好了就休息,练不好,继续练。教官很心疼我们,他也做过学生,知道我们也是很辛苦的,但是领导命令不能违啊!他也是没办法改变局面.我是个很讲情义的人。我喜欢教官.第一因为他性格好,第二因为他长的像我的哥哥.虽然第二个原因比较私人化,但不管怎样我一定会挺教官到底的,这么好的教官上哪找啊!

下午气温升高,光是站着就能汗如雨下.下午主要是学习踏步。别小看这踏步,连摆个臂都会严格要求。前臂抬高25CM,后臂抬高30CM。听教官一声令下,大家抬起了左右臂。那个叫累人啊。男女生共站了3排,每排的手臂都要摆的一样高,一定就是10分钟,正常人哪能吃得消呢!狠的是动一下就得多定几分钟,这弄的大家是两臂酸痛,吊在半空中都能发抖。像我这样的体质跑几步都能气喘吁吁的,早就支撑不住了。

虽然军训是枯燥乏味的,但是苦中有乐。大家都能坚持,没有特别不耐烦.我的身体每个部位都很痛,很疲劳,但我过的很快乐，因为生活变的充实而具有教育意义。

军训心得体会4在夏日，燥热的日子里，我们开始了军训的第四天。

仍旧是纯净的天空，却又肆意地放纵着烈日，让它毫无忌惮地覆盖整个大地。只是在校内的小路上，留下一片绿荫。

每一天，我们都从这片小路上静静走过，看着一个个熟悉或者陌生的面孔，我突然感觉到自己的渺小，无数的精英在这里汇聚，在往后的日子里，竞争无处不在。我想，不论是在学习上，还是军训中，我们这些莘莘学子，都应该不断地去超越，去迎接新的挑战。军训，更是给了我们一个很好的展现自己的舞台

在这一条小路上，我们曾经开始了军训的第一天，在这条小路上，我们挥洒了我们在一中的第一份汗水，付出了我们在一中的第一次努力。我们的努力，随着这条悠长的小路，慢慢延续。

第四天，我们来到了操场。

满眼的绿色。天空仍然是那么的纯净，纯净地看不到一丝云朵，只有那蓝蓝的天空。

军训时，静静地站在广阔的操场上，只觉得一张张渐渐熟悉的面孔，在我的身边纹丝不动地站立，我只是他们其中的一员。

炎热的天气，丝毫不能动摇我们坚定的信念，我们在心中默念，坚持下去，永不言弃!

我们站立着，烈日不能催垮我们的意志，因为现在，我们都是一中人。

坚持不懈，这就是一中人应有的信念!

在烈日中，我们挺立着，九百五十个身影，在操场上刻下了一个个大写的人!

军训心得体会5我们不再是温室里不能受风吹雨打的花朵，将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋······

来到这里的第一天，大家对彼此都感到陌生与好奇，不说话时的相视一笑，就让人感觉到无限的暖意，于是，我明白了，微笑是拉近人与人之间距离最好的方法。

让我印象最深刻的是那个来自马来西亚的回国华人教师Happy。她的微笑如春风般地唤醒了我的心田。扫去了我心中离家投入到一个陌生集体的阴霾。她让我明白了原来水也是有感知的，它的结晶可能因为你的一句类似“混蛋”的脏话而变得丑陋不堪，也可能因为你的一句赞美的话语“你好美哦!”而变得如雪般地美丽动人。所以我们与别人说话时要注意自己说话时的语气，别人有可能会因为你的一句话而变得痛苦不堪，也有可能因为你的一句话整天都可以保持愉悦的心情。

她让我知道了原来人们已开发的脑部可用资源只有5%，而剩下的95%是需要我们自己去开发的。这就是人类所存在的潜能。老师放映了许多的视频告诉我们人们的潜能可用通过鼓励，压力和诱因激发出来的。所以我们每个人都要相信自己，努力地开发，挖掘自己的潜能。

然而，让我印象最深的是Happy老师给我们上的那节关于坚强与自信的课程。一个名叫力克的天生就没手没脚的外国人，他曾经因为上帝对他的不公，别人对他的嘲讽而想要结束自己的生命，后来一个小女孩给了他鼓励，这使他从此振奋起来，更加地自信坚强，后来成为了一个很有名的人物。所以我们不要吝啬对别人的鼓励，因为那样可以振作一个人，拯救一个人。相对的，我们作为四肢健全的人对社会不要有太多的抱怨，当遇到困难时，我们要选择坚强，勇敢地面对和挑战。并且每个人都有自己的长处，我们不能自卑不能软弱要坚强，要自信!

第2篇：心得体会范文

合作在人类社会中有极大的作用，做任何事情都需要合作，从古代的合作狩猎，到现代科学研究，合作都是无处不在的。接下来是小编为大家整理的合作心得体会600字，希望大家喜欢!

合作心得体会600字一

我曾经多次见过蚂蚁合作搬运食物的过程，微小的力量凝聚在一起，是巨大的力量;我曾经多次与同学共同携手解开道道难题，有限的头脑连接在一起，是无限的智商。

团结就是力量，合作就是桥梁。每当我在窗前看见那个密密麻麻的“中国结”时，总会想起那个同窗好友-杨柳。

这是一堂美术课，学的是编制中国结。真没想到，小小的中国结里竟会包涵这么多的技巧。这节学习编制中国结的课程，同学们大都学得糊里糊涂-太难了!下课了，我与杨柳一起琢磨来琢磨去，终不得结果。回家后，我按照书上的步骤做，始终都不成功。第二天，我和杨柳打算合作完成，利用几个课间，我们行动起来了，下决心一定要把这个中国结做出来。我们用一个大的塑料泡膜，一根红绳，用大头针固定住，按书上的步骤做着，而书上的步骤图太复杂了，我们看得眼花缭乱，仍然没有成功，真急死人了，但干着急是解决不了问题的'，还是求教于别人吧。于是，杨柳找了两个已学会了的同学教我们。他们耐心地教着，我们专心地学着。忽然，杨柳恍然大悟了“原来如此，我明白了!”，在杨柳的指导下，我也很快学会了。

不久后，就编成了这个盘长结，是我和杨柳一起做的，虽然做工远不如书本上的样品，但这却是我们合作的结晶。

繁星缀满夜空，阳光沐浴大地。万物的生生息息，宇宙的斗转星移，生物链的共存共荣，无一离不开合作!

合作，繁衍了生命，进化了生命;合作，也必将让世界日新月异!

合作心得体会600字二

一位作家在礼堂里完成了他的演说，人们对他的精彩演讲报以热烈的掌声。这时他被第一排两个人震撼住了，这是两位温文尔雅的绅士，可美中不足，他们一人缺了左臂，一人少了右臂，但他们却拍得起劲，两人分别用左手和右手合击，竟发出那样和谐而又响亮的掌声。这景象足足让作家呆滞了10分钟。

呆滞10分钟的纪录是由合作创造的!

是的，合作，美丽之源，和谐之脉，成功之本，奇迹之根。没有了合作精神，就等于一个人没有了灵魂，成功没有了支柱。合作，就是在表现自己的同时，能更好表现他人。如果两位断臂绅士拒绝合作，就没有震撼人心的掌声，就没有残缺的完美结合。如果没有合作，就没有第一次获得诺贝尔奖的两位华裔科学家英杰——李政道与杨振宁。如果没有合作，或许世界大战后的人类历史将要改写。如果没有合作，就没有中国登上珠穆朗玛峰的殊荣，没有奥运成功的喜悦，更不会有十几亿中国人民共同努力后的盛世中国。

”二人同心，其力断金”，”单丝不成线，独木不成材”，还有”人心齐，泰山移”那我想这样几名话对于大家都不陌生吧，这几句很显然阐述的也是关于合作的，那古往今来，合作已成为大家在生活中必不可少的东西了，对于生活来说，要学会生活，就要学生合作，可在合作当中必不可少的就是要信任.对于我来说只有信任才能谈合作，想像一下如果你不信任要合作的对方，也就是说让你和你不相信的人去交往，去合作，你愿意吗，是我的话，我也不会的，所以呢，如果不相互信任，那就别谈合作了，合作也就失去了意思.

我想对于我们这个国家来说，更需要的是合作只要我们同心协力、同舟共济、万众一心、众志成城，地震来了又能怎样，他摧毁了我们的家园，但他摧毁不了我们顽强的心.

合作心得体会600字三

这一天，终于还是来到了。

我们班是搞分裂最厉害的了，男女生各占一方，没有教毫的.互助的精神——就连平时的刀、尺也从不通融。下个星期学校搞个什么“巧手”班级评选活动，让每个班级出一个作品参加评选。我这个生活委员也真够倒霉的了，唉!

想想兄弟班级虽说不上团结友爱，也算得上和睦相处，要想选一件好的作品，还不是张飞吃豆芽——小菜一碟。

一大早，我便召集几个同学来商量，可还是没个头绪。“既然各方都有强手，那咱们倒不如比一比，不就行了吗?”沉默了半天的静终于开了金口，出语不凡呀!“那，生活委员得当裁判，不许介入其中!”齐裔鬼说话就是吝高。“那好吧!三天后班级内部评选。”总算有了点头绪我也松了一口气。

第一天：男生没有什么动静，只是有几个人偶尔聚集在一起比比画画,稿纸倒有了不少。女生也不动声色，只是神神秘秘地老往商店跑。弄得我是丈二和尚—摸不着头脑。

第二天：几个男生还是三个一群，五个一党的，似乎在搞地下活动。放学后，便一个劲儿往实验室里钻，还不时有几个同学当跑腿的，来回奔波。女生则聚集到了集体宿舍。一切也像进行得有声有色，互不千涉。只有我成了猪八戒——里外不是人。“碰!”门被关死了。“哼，不让看就不肴。”这己是第几次被拒之门外了，我想：反正也是迟早的事，忙个啥!

又过了两天，这己是第四天了，活动课上，教室后而多了一个箱子，女生个个胸有成竹，男生也胜券在握。“请你们把作品展示出来吧!结果便可见分晓了。”我早己迫不及待了。“毛毛腿”端起箱子，小心冀翼地向前走来。啊?一尊雕塑，一匹奔腾的飞马，雕刻得栩栩如生。“真不愧是‘巧匠张三’呀!”我不禁暗暗赞叹。女生也毫不逊色。梅圆展开了手中的作品，绣的锦旗，“马到成功”四个人字是女生们用金黄色的细线、绣花针，一针一针绣出来的。(初中作文)

望着这两件作品，不分上下，我又犯难了。就在这时班主任走进了教室，他朴了一会儿然后将锦旗盖在了“飞马”之上。

教室里响起了雷鸣般的掌声。真是天衣无缝的作品，这次咱们准拿第一，我想。

合作心得体会600字四

中国人最为人诟病的便是不能互助合作，总是一盘散沙。俗语说：“宁为鸡首，不为牛后。”处于现在这个竞争激烈的二十一世纪，谁能除去团结的绊脚石，学习与人联合起来共同行动，走向实际的合作之路，便是赢家。合作也最能表现出一个人在团体生活中的睿智，以及与众人协同努力的精神。

对我来说，能和同学一起脑力激荡、激发创意，在讨论的过程中，撞击出新的火花，不断涌现令人惊叹连连的鬼点子，是最令我感到兴奋的时刻。就算诸葛亮在世，也未必能和三个臭皮匠战成平手，可见众志成城的重要性，单打独斗早已不符合现代的潮流趋势。

在一场球赛中，同一组的队员有的防守，有的负责传球，有的帮忙抢球，有的则是投篮得分，林书豪能够一次又一次的赢得比赛，不是没有原因的，就是因为他有团队合作的智慧，能让每位上场的球员都可以把自己的实力发挥到淋漓尽致。大扫除时，有人负责整理杂物，有人负责清除垃圾，有人负责洒扫，还有人负责刷洗，经过一番整顿，教室焕然一新，拥有舒爽的读书环境，让学习更有效率。实验过程中，如果没有事先协调好每人负责的工作项目，便会造成杂乱无章、鸡飞狗跳的窘境，甚至是一发不可收拾的残局，因而变成无法挽回的后果，岂不因小失大。

人爪不如虎，力不如牛，自古以来，人类依旧是万物之首，正因为人类懂得合作的奥妙，唯有每个人一同合作，才能继续保持人类生存的优势，迈向更光明的新纪元。

合作心得体会600字五

每个人都知道，合作的力量是很大的。古语中有说：“一个巴掌拍不响，万人鼓掌声震天。”其实在我们的校园里，有许多事情是需要和别人合作才能完成的。

记得去年植树节，学校开展了一次植树活动，我，小林，小伟，小薇四个人分配到了一组。

劳动开始了，瞧!我们班小伟干得多卖力啊。只见他卷起袖子，双手用力握住铁锹，注视着地面，前腿弓，后腿绷，左脚踩着铲子，使劲往下一压。片刻之间，就挖出了一大块泥土……

小林和小薇神情专注，看着小树，小心翼翼地扶着小树苗，生怕小树栽歪。我看到大家都那么带劲，也不甘示弱，便说到：“我开始填土了!”“好的!”大家齐声说。我弯着腰，弓着脚，手里拿着小锹，一锹一锹的给小树苗培土，填呀填，树坑里的土满了，树苗已稳稳当当地站住了。我们卖力地干着，脸上的汗水满是淋漓，豆大的汗珠顺着脸颊直往下淌，个个累得气喘吁吁，都在一旁坐着。

这时，老师走了过来，对我们说：“同学们，继续浇水呀，我们马上就成功了。”说着，娇生惯养的小薇便第一个拿起喷壶，一手扶着把，一手扶着喷壶的嘴.将手一扬，水慢慢地倒进土里，缓缓地渗进去了。在老师的带领下，我们也陆续为小树浇了水。树苗“喝”饱了水，连连点头，好像在说：“谢谢你们的栽培，我一定长成大树，让你们在我的树阴下尽情地看书、玩耍。”

劳动结束了。同学们虽然都很累，但看到一排排自己亲手栽的小树苗整整齐齐地站在那里，在微风的吹拂下向我们招手致意，都高兴地笑了。

合作就像一把金钥匙，它可以打开胜利的大门;合作就像一条小船，它可以游到成功的彼岸;合作就像一缕阳光，它可以照亮彼此的心灵，使彼此的友谊更加深厚。

第3篇：心得体会范文

销售心得体会一

1. 要想客户购买您的产品，首先要把自己推销给客户。

2. 用真诚、激情，周到的服务打动顾客。客户买车真的是由于优惠决定的时候是很少的，主要是看接待他的销售顾问的服务，而且，客户不会因为我们给他优惠多就感谢我们，相反，如果我们在客户要求的基础上做好我们的服务，可能就会得到意想不到的效果!

4. 抓住一切机会销售。在我的销售过程中，相当一部分客户其实在我看来是没有意向的或者意向不强烈的，但是我没有 因为这样而对他们怠慢，相反，我认为这样才能体现我和别的销售顾问的不同之处，才可以让客户马上对我产生深刻的影响，而我的付出，仅仅是和平时一样多而已，只是他们付出的少了些。 还有，销售顾问不可以以貌取人，道理和上面说的也是一样的。

5. 只有付出了，才可以有收获。如果要想获得比别人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比别人多或者比以前多，如果什么都不改变，那么，是没有理由或者更多的回报的，除非，除非老天瞎了眼。

6. 要善于总结，善于提高。在日常销售过程中，我们可能会遇到各种各样的客户，但是，只要我们能够善于总结，其实还是有规律可寻的，要用自己的方法，再结合一些理论，是完全有理由和方式针对不同的客户采取不同的应对措施的!还要多学习他人的成功之处，再将合适自己的借鉴过来，这样才能够不断的提高，不断成长。

7. 保持平稳的心态：首先要热爱自己的工作，对自己的工作充满信心，要从根本上认识销售工作，把销售工作当成事业来做，而不是混饭吃的手段。不同的心态，做出来的服务千差万别，只有保持一颗 事业的心，踏踏实实的才有可能提供优质的服务。

8. 热爱自己的产品：每一种产品，都有自己的特点和卖点，没有一种产品是十全十美的，如果有，就不需要我们销售人员了。 因此，要善于挖掘我们产品的特点，并喜欢上他的特点，只有自己从心理上接受了自己销售的产品 ，才有可能会热爱自己的产品，才有可能对自己的产品充满信心，在介绍的时候才可能让客户感受到我们的优点。

销售心得体会二

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。

列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、销售当中无小事

管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

第4篇：心得体会范文

“上有天堂，下有苏杭。”人们都称杭州是人间天堂，这么美丽的地方，我从小就向往那里，今天，我美梦成真了!下面由小编来给大家分享杭州西湖旅游心得体会，欢迎大家参阅。

杭州西湖旅游心得体会1清晨，一阵阵馨香迎面而来。看!西湖上点缀着朵朵荷花，一朵挨着一朵，有的全开了，有的开了一半，有的还是花骨朵儿。西湖的水是那么绿，绿得像一块无瑕的翡翠;那么静，静得像一面镜子;那么清，清得可以看见湖底的小鱼。一阵暖风吹过，一大片荷叶层层叠叠，像翠绿的伞。在荷叶间，几枝含苞乍开的荷花高高的挺立在湖面上，像亭亭玉立的美人。有的小鱼在水里自由自在的嬉戏，有的在碧绿的荷叶下乘凉，还有的在荷花丛中躲猫猫呢!湖边那婀娜多姿的柳条，似姑娘长长的秀发。树上还有几只小鸟在唱歌，为西湖增添了几分生机。突然，天下起了蒙蒙细雨，只见细雨落在西湖里，像数不清的银色丝线连起了天空和湖水。绵绵的细雨在柳叶上凝成水滴，点点晶莹，滴滴清凉。雨打荷花情迷雾，大片大片的荷花，泛出一层水润润的红色。荷叶上稀稀疏疏有着露珠在上面来回滚动，像一颗颗钻石。亭墙上不时地滴落的水珠，发出滴答滴答之声，宛如一曲清幽的曲子。雨渐渐停了下来，影影绰绰的群山像一个睡意未醒的仙女，披着蝉翼般的薄纱，含情脉脉，凝眸不语，似朵朵出水芙蓉。荷花上也有几只白色的蝴蝶在飞来舞去，花草树木都缀上了亮闪闪的水珠，触目一片晶莹。湖面泛起一层淡淡的银色，柳树风中轻轻的摇曳。

黄昏时，西湖像是披上了一件金色的纱衣，厚厚重重的云雾盘踞在天空，夕阳只能乘一点点空隙，迸射一条条绛色霞彩，宛如沉沉大海中的游鱼，偶然翻滚着金色的鳞光。

天渐渐黑了，西湖美丽的暮色也渐渐掩去，湖对岸的灯光也和往常一样亮了起来，令人觉得仿佛进入仙境一般。湖水倒映着流光益彩的夜灯，时间如水晶般的朦胧而清透，时光如箭般穿梭。

杭州西湖旅游心得体会2“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”这，就是美丽的杭州西湖。

古往今来，不知有多少文人墨客游玩过西湖，不知写过多少篇令人沉醉的文章，千百年来广为流传，而我也独恋那西子湖畔的一潭令人心旷神怡，宠辱偕忘的水……

美丽的杭州西湖不仅有美丽的白娘子和许仙的传说故事，清康熙、乾隆皇帝书写的御碑。还有为许多英雄、历史名人修建的纪念物，令人浮想联翩。有为推翻腐败的满清王朝而牺牲的民国女杰秋瑾;精忠报国的民族英雄岳飞和他儿子岳云。水浒人物武松、张顺，一代才女苏小小……

西湖的水是碧绿的，也许是周围环绕着层层叠叠的'苍翠欲滴的树木的缘故吧，才使得这水那么的绿，使人不敢相信自己的眼睛，仿佛春姑娘就住在湖底，摇动的水草呈现出翠绿颜色，闪亮闪亮的，太阳光一照，便活跃起来了，像一群舞者穿着闪亮的裙子在跳舞，舞姿是那样整齐。是那样优美，令人沉醉。

我们的杭州有十大景点那就是柳浪闻莺，平湖秋月，双峰插云，断桥残雪，雷峰夕照，花港观鱼，三潭映月，南屏晚钟，苏堤春晓。百看不厌的西湖十景，但又又几个人能具体谈谈杭州老十景呢，我先来谈谈杭州的三潭印月吧，有兴趣的杭州朋友一起来谈谈我们杭州的其他几个景点吧。三潭印月岛又名小瀛洲，与湖心亭，阮公墩合称为湖上三岛。

湖堤两岸长满了柳树，虽然已经是夏天，柳树依旧像春天那样充满着蓬勃的生命力，枝条长得已经垂到了湖面，婉茹一个美丽的少女正在清洗她那长长的黑发，微风乍起，柳枝摆动，仿佛是风在弹奏悠扬的竖琴，放眼望去，一切都是绿，绿意，给人有回归大自然的气氛和清新的意境。绿!

杭州西湖旅游心得体会3“水光潋滟晴芳好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”我们旭升寄宿学校‘‘阳光少年夏令营’’的全体小营员终于来到了向往已久的杭州西湖!

碧绿色的湖水展现在我们面前，真美啊!湖水清澈见底，恬静，碧绿，令人神往。岸边，一排排垂柳随风摆动，好像在向游人招手，欢迎客人到来。那柔嫩的枝条仿佛是一位婀娜多姿的少女，梳理着自己的长发。

呵，好辽阔的湖水!而水面飘着诺有诺无的雾气，更显出一片苍苍芒芒，无际无涯的磅礴气势，我的心胸不由得随之宽阔起来。浅绿色的湖水轻轻随风飘荡，她虽无大海的雄壮，也却温柔有余。

我们乘舟在湖中环游。我兴奋的站在船头，极目望去，这里山水环绕，提岸边绿树成荫。船不紧不慢的行驶着，偶尔，吹来一阵凉爽的轻风，湖面泛起一阵微波，太阳照在上面，闪出点点耀任眼目的金光，好像一颗珍贵而发光的宝石。

下了游船，我们沿着区区折折的九曲桥，游览了西湖十景之一：‘‘曲院风荷’’。

哇，只见眼前一片碧绿，好一个迷人的绿色世界!有的荷叶紧挨水面，像凝在水面上的一个翠绿碧透的盘子;有的荷叶才刚伸出水面几寸，像羞答答少女的脸;而那些高出水面很多的叶子仿佛是亭亭舞女的群。荷花已开了不少，有粉红的，有白的，星星点点的散布在荷叶间，像无数害羞的少女亭亭玉立在碧波之间。在阳光的照耀下，显得格外鲜艳、妩媚动人。真是‘‘接天连叶无穷碧，映日荷花别样红哪!

这画中有诗，诗中有画的西湖能不令人陶醉吗?

杭州西湖旅游心得体会4早就听说杭州西湖是人间天堂，今天我终于有机会看到这美丽的天堂了。

来到杭州西湖边，我看见一排排柳树笔直地站在那儿，柳枝非常柔软，上面长着既娇嫩又翠绿的细叶。从远处看，就像用碧玉装饰一样。杭州西湖的水清澈见底，水中还有许多各式各样的鱼，大的，小的，花的，黑的，有的在水中吐泡泡，还有的忽然跃出水面，把人们吓了一大跳。

杭州西湖还有一个传说。据说，在古时候的一天，那天非常非常热，狗热的吐出了舌头，鸡热的耷拉着翅膀。西湖的水也干涸了，就在西湖完全干涸的那一瞬间，从西湖中跑出来了一头金牛，那牛金光闪闪。突然，那头金牛飞向天空，鼻子里喷出了两道巨大无比的水柱冲向西湖，西湖的水很快就恢复了原样，只见那头金牛砰的一声飞进水里，不知去向。

我们继续向前走，来到了一座弯弯的石拱桥上，那座石拱桥叫映波桥。我站在桥上往湖面望去，看见水面全是一条又一条曲线形的波浪。我连忙跑到桥下，来到湖边往刚才那片湖面望去，看见湖面还是风平浪静，看不出有什么变化。我想：“为什么从映波桥上看湖面有波浪，而从其他地方看却没有呢?”

我们来到了渡船口，因为我们要坐船到西湖的一个小岛上，那个小岛的名字叫三潭映月岛，我想：“这个岛为什么叫三潭映月岛呢?”来到岛上，我看见岛上全是郁郁葱葱的树木，有巨大无比的千年古树，也有刚种的小树苗。继续望前走，我们来到了三个巨大的水池旁，原来三潭映月岛的意思就是到了晚上，月亮就会倒映在这三个水池中。

杭州西湖的美说也说不完，写也写不尽，要靠你自己去亲身体会。

杭州西湖旅游心得体会5古人有云：上有天堂，下有苏杭。我想杭州之美肯定来自西湖。

金秋十月，天空像擦拭过似地一尘不染。趁着秋天的凉爽，我和爸爸来到杭州西湖，坐上从“曲院风荷”驶往“平湖秋月”的游船，还没看清西湖的庐山真面目外，船就到了“平湖秋月”。脚一踏上这座小岛，便给我一种仿佛世间万物都已静止，一切都被净化的感觉：瞧那些荷花虽然已经过了夏天，但依然在怒放着，那朵朵花瓣就像一张张笑脸，似乎在说：“欢迎您到西湖游玩!”喇叭花也不甘示弱，张着大嘴巴：“西湖OK!”，最艳丽的要数了：有的花瓣无数，有的三四五六片，有的卷着，有的笔直，颜色更是多得数不清。此外，还有一些叫不出名的野花。从远处看，她们是那样美丽：红的像火，粉的似霞，黄的如金，白的若雪，争奇斗艳，吐露芬芳。

离开了“平湖秋月”我又登上了前往“三潭印月”的游船。

素闻西湖水以“平”、“静”而闻名于天下，我倒要看看这是否属实。游船荡漾在湖面上，可以让我更好地欣赏湖水。潺潺的西湖水声在我耳际回响，它并不像黄果树瀑布那样声势浩大，也不像大海那样波澜壮阔，而是很平静，很平静，安详得令人赏心悦目;再加上空中云雾迷蒙，让你感到像正在步入仙境……

不一会儿，船就到了“三潭印月”。在“三潭印月”座落的岛屿上有三面潭所谓的“湖中有岛，岛中有湖”便是这个意思了。又因明月高照时，有三面月亮映在潭上，故称“三潭印月”，有水必有鱼。在潭里，有许多形态各异的鱼。你瞧，它们正在自由自地、无忧无虑地畅游，还不时争先恐后抢游人撒下的鱼食。当然，观鱼最好的还数花港。看完了鱼，我到一座小屋里歇歇脚。坐在板凳上，泡上一杯龙井，观赏窗外的景色。真是一种享受!湖面上许多人在划船，他们轻轻地摇着桨，小船一会儿向东，一会儿向西，一会儿钻进桥孔，一会儿又向岸边划去，显得那么悠闲。

游完“三潭印月”，我又去了苏堤。

第5篇：心得体会范文

我们要熟记消防安全知识，这样才能更好的保护自己。接下来是小编为大家整理的关于防火的心得体会500字，但愿对你有借鉴作用!

关于防火的心得体会500字一

火是人类离不开的东西，它无私地给人们带来必不可少的光明和温暖，可以说是人类的好朋友。但是，如果我们对火缺少警惕，调皮的火苗不断地扩散，以致于吞噬人的生命。

火是很危险的，只要你稍稍松懈，它就会时刻威胁到你的生命。如今，不知有多少人在火中无声地死去，无论如何挣扎，叫喊也无济于事了。因此，我认为消防安全很重要。如今，许多人对此觉得无关紧要，这是多么危险啊!其实，懂得如何从火场中逃生是十分重要的。如果你掌握了正确的方法，也许就不会遗憾终生了。

有人由于煤气爆炸，线路故障等各种原因发生火灾，造成了财产的损害和人员的伤亡。但是，如果这些人懂得消防安全，也许结果就不会是这样了。当你被困在火中时，你用一条湿毛巾捂住口鼻。因为在火场，有很多人不是被火烧死的，而是被烟熏死的，用湿毛巾捂住口鼻能有效防止烟熏。你必须知道消防电话119，这时你要马上打给消防部队求救。当救护人员还未到达火场之前，你要自己寻找出路。如果门把着了火，不能从门口出去可以从窗户出去。若住在比较高的地方，切记不要盲目跳楼，如果在比较低的地方可以用长绳或撕成长条的床单紧紧的系在窗架上，然后顺着它稳稳的爬下去，安全地脱离危险。

然而，即使你被安全救出来，还会遭受财产惨重损失，所以的方法还是——避免火灾，谨防火灾!生命只有一次，它是那么的宝贵，又是那么的脆弱。懂得一些消防知识可能会让你的生命更快乐，更幸福，更美好!

关于防火的心得体会500字二

森林是我们的乐园;是动物们的家园;是制造空气的机械。森林在地球上非常重要，就是因为有了森林我们的地球才会有生机。

森林在我们的生活中起了非常重要的作用。第一，森林有“地球之肺”的美称，它能大量的吸收二氧化碳，不断制造人类和其它动物所需要的氧气。第二，森另能把强烈的台风、凶猛的山洪以及恶劣的自然灾害阻止住，减少自然灾害带给人类的损失。第三，森林是动物们的家园，如果没有森林，小动物们就无家可归，更可能会因此而死亡，使其数量大量减少。广阔无垠、数目繁盛、泉水叮咚的山林才是动物们的大家园。森林火灾的发生原因有许多种，总的来说可以分为两种：一种是人为原因;另一种是自然发生火灾。其中最主要的原因是人为原因，比如在祭祀祖先的时候，要点香点蜡烛，离开的时候没有熄灭容易引起火灾，或者是在山上乱丢香烟头、乱放烟火、野炊等也容易引起火灾。自然火灾也时常发生，这就需要人们提高警惕。森林火灾这么容易发生，那我们应该采取哪些措施呢?我想应该开展一个关于森林防火的活动，再宣传栏上贴上有关森林防火的知识和事故，并贴上一些森林灾害的案例，告诉人们森林的作用，以及火灾带给人们的危害。

作为一个小学生，应该从小做起，严格遵守《小学生守则》，不在外面放火、放鞭炮。并且在森林里立上一些牌子，在上面写好：森林防火人人有责!森林防火跪在预防!对在森林里抽烟、放鞭炮的人说：森林防火，是我们每个人的责任。

关于防火的心得体会500字三

“野火烧不尽，春风吹又生”即使再猛烈的火，也烧不尽我们顽强的花草树木。

森林防火是我们每一个人的职责，即使我们不是伟大的护林员，我们仍有权利保护我们的森林，为护林员，为森林为我们以后能够有美好的生活尽点微薄之力保护我们美丽的森林，共建绿色家园。

若是我们没有把“森林防火”这件事放在我们心中，不值一提，那我们将会面临什么问题呢?——没有了森林，哪来的笔写字呢?，没有了森林，哪来的鸟儿呢?没有了森林，哪来的家园等等，所以说，我们不能把“森林防火”这件事当做儿戏。

若我们想想，我们把森林保护好了将会给我们带了什么好处呢?——有了森林，我们的生活更美好，有了森林，能使乌烟瘴气的地方变成空气清新，环境优美的地方，有了森林，那么鸟儿既能在这里安剿，我们又能听到鸟儿的歌声了等等，这样的生活，何乐而不为呢?

当我们在“森林防火”做好时，也别忘给你身边的亲戚朋友甚至是陌生人也要给予提醒，若是没有给予提醒，仅仅自己做好时，而他人没有做好，也会酿成大祸，所以，在自己做好时，别忘给你身边的人提个醒。

当我们在扫墓等节日中，记得文明祭祀，不得玩火，玩火只会导致害人害己，害己害国!

在此我已以青少年人的身份向广大人民呼吁：“文明祭祀，共建绿色家园，不得玩火，玩火只会导致自己害人害己，害己害国。森林防火，从我做起，森林防火!从广大人民心中做起!”

关于防火的心得体会500字四

俗话说“水火无情”，在所有的自然灾害中，发生频率最高的就是火灾。一个小小的火星可以使大自然的宝贵资源遭到破坏，可以使人类创造的物质、精神财富化为灰烬，可以无情地夺走人最宝贵的生命。

为了让全校师生更深入地了解消防逃生常识，使每一位师生都树立起消防意识，真正掌握好消防安全知识，并具备自救互救的能力。我们学校准备在“119消防宣传日”举行消防大演习。老师要求我们每个人都要带一条毛巾，到时需要用。

下午第二节课一上课，我们先听了消防知识讲座。消防叔叔给我们讲了一些平时火灾发生时应有的常识：如打119电话、大声呼救、等等，紧接着就是火灾逃生演习。校园里响起了电铃声，一听到铃声，老师一边指挥我们赶紧离开教室，一边教我们把毛巾捂住鼻子，并排好队有秩序的下楼。我边听边快速拿出毛巾轻轻地捂住鼻子，然后弯着腰紧跟着同学跑向操场。紧张的逃生刚结束，接着是灭火演习。校长洪亮地宣布：“灭火演习现在开始!”话音刚落，操场上响起了热烈的掌声。消防叔叔们把大火点燃了。火好大呀，在这燃眉之急消防叔叔个个不慌不忙拿起灭火器，先拔出钥匙，然后把灭火孔对准着火点，再按下开关，只见粉沫纷飞，我还来不及看清楚火竟然灭了，叔叔们的动作好快呀!后来五、六年级的学生代表和老师代表也去演试了试，演习在欢声笑语中结束了。在演习中，我学会了如何安全逃生，如何灭火，也深深的明白了，遇到任何事情都要镇静，不要慌张，真是受益匪浅。

学好消防知识让我们携起手来，为减少火灾的发生而共同努力，从我做起，从今天做起，真正做到防患于未然，让我们日益强盛的祖国更加祥和安宁!

关于防火的心得体会500字五

有一句话说：一棵大树可以做出几亿根火柴，但是一根火柴便可毁灭整一个森林。

在森林这个大家庭中，所有动物的消防知识都很丰富，而且还会实际应用。

有一次，小狐狸们在公共草坪上放鞭炮，结果引起了草坪失火，狐狸妈妈赶忙去河边提水灭火，但火势太大灭不了，狐狸爸爸急忙拿啤酒灭火，他知道啤酒中含有二氧化碳，但是二氧化碳不能支持燃烧，可是还是不行。小狐狸们将功补错马上打了火警电话“119”。“喂，消防队吗?阳光小区的公共草坪起火了，火势较猛，请你们速来灭火。”消防队员立马赶到，他们分工明确，训练有素，很快的灭了火。

还有一次，大象伯伯门前的一棵大树上的猴子叔叔随地把烟头一仍，把大象伯伯的稻草屋烧着了，大象伯伯撒开四蹄，跑到河边，用长长的鼻子吸了一鼻子的水，往着火的稻草屋喷去，灭掉了火。

这几件事引起了森林大王狮子、老虎的注意，他们召开了消防知识大会。主题是“消防在身边，和谐保平安”。狮子说：“大家在煮饭的时候要小心不要把衣服之类的东西点燃，不能让小孩子玩火”最后狮子说：“家庭火灾非常可怕，我们一定要树立防火意识，从生活中的一点一滴做起，消除火灾隐患。”他的`讲话赢得了大家热烈的欢呼，这时，老虎站起来说：“刚才狮子讲了预防火灾的知识，我就给大家讲发生火灾后，如何逃生的知识。“当火烧起来时，烟很熏时，要用毛巾或衣服等布之类的，打湿水，捂住鼻子，防止烟雾进入呼吸道，而且要爬在地上前进，容易看清前面的路。当家中发生火灾时，千万不要管财物，性命要紧。”

后来，森林每年都会进行免费消防知识培训，森林中的火灾也越来越少。

火是我们的朋友，但如果失去控制，就有可能引发火灾，给我们生命财产造成巨大损失。我们必须从我做起，从小树立消防意识，重视并做好火灾的预防工。

第6篇：心得体会范文

个人军训心得体会400字（1）军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。

军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。”军训之中，正是如此，其中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。

是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，有多少人是在暴日下站着倒下去的，又有多少人是在教官的劝说下才去旁边休息的，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢？想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。

我想这也就达到了军训的目的了吧。

个人军训心得体会400字（2）凡是参加过军训的人，一般都对跑步有比较深刻的印象。因为这是军训中技术含量较高的项目，过程相对来说比较烦琐。果不其然，光一个立定，就让原本整齐的班变得参差不齐。于是教官决定分排作业。

今天的太阳格外明媚，阳光肆无忌惮地晒着我们的皮肤。不一会工夫，大家就都汗流浃背口干舌燥。跑步——走！121！121立—定！1234我扯起嗓子尽力让每人都听到，大家一遍一遍地在操场上来回奔驰。紧遵教官前不露肘后不露手准备时身体向前倾的教诲，从一开始跑得乱七八糟，到整个排面渐渐成了一条直线。

可是立定之后，总是有几个人不是停快了就是跟慢了。看着一旁的男生停得远比我们好。不少人开始着急起来。训练成绩仿佛又回到了起点。作为本排负责人的我，一下子不知如何是好。突然想起团结就是力量，如果我一乱大家只会更乱。于是我镇定下来提高了声音，加紧练习，互相打气。终于练好了立定。

想想其实很多事都是这样：欲速则不达。军训不仅让我领略到军人本色也让我从实践中体会出做人得道理。

个人军训心得体会400字（3）“不要找原因，解释就是掩饰，掩饰就是事实。”教官说的这句话一向在我脑中徘徊。这句话是军训以来我的收获。它时刻告诉我——没有任何借口。

在一些军规中，有关于借口的解释：在军队里，失败不容有借口。如果情有可原，可将状况说明，但这种说明即使被解释了也不能作为借口。

于是，从进入桂林中学，我就养成对自我，对他人负责的习惯，有错误也不找任何理由，作为宿舍之长，我暗示督促宿舍成员起床，整理床铺等。对自我，我严格要求，不迟到，不早退，即使有些不舒服也会坚持。

正是对没有任何借口的信念，让我在软弱时持续坚强，在恐惧时勇敢应对。它告诉我持续自豪，不因为失败而裹足不前，在成功时则谦虚有礼；不用语言代替行动。不寻求安逸舒适，而是直面困难和挑战带来的鞭策和压力；它在我心中创造出新奇感，对未知的军训生活充满乐趣，怀有期望。

“没有任何借口，长官。”由于哎找借口的习惯，此刻我还无法在教官炯炯质问的目光下说出这些话，因为他们都很严厉冷峻。但是慢慢地的我会大声自信的喊出这句话。以强烈的职责感去处理错误的后果。

这就是我的军训心得，六个字——没有任何借口！

个人军训心得体会400字（4）军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的良机。我丝毫不能放松，心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了群众主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。

这次军训使我学会很多学校学不到的知识。我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

个人军训心得体会400字（5）光阴似箭，日月如梭。转眼间六年的时光过去了，我升到了初中，也迎来了初中生活的第一站——军训。

短短的五天军训，却让我的记忆中留下深深的烙印。如果说人生是一场戏，那么军训就是这场戏中最精彩的一幕。军训能够培养我们吃苦耐劳的精神，磨练我们的意志，锻练我们的身体。

军训对我们来说是一种考验，是一种人生的体验。军训让我们知道了什么是命令，什么是该做的，什么是不该做的，在中学生训练基地，我们必须绝对服从教官的命令，听从教官的按排，也知道了什么是团结。军训是一个磨砺自我的过程，我们绝不能因为受一点苦就放弃，更不能因为教官的严厉就半途而废。我们必须用一颗顽强的心去战斗，去拼撙，去取得最后的胜利。

在操场上站军姿是痛苦的事，但是我们必须坚持下来。一遍又一遍枯燥乏味的动作。一句又一句不得反抗的命令，这一切都不能使我退缩，我要坚定自己的信念，去战胜自我，超越自我，挑战自我。

在这几天中，我学会了如何做到这三个字——快、静、齐，也学会了我在家里学不到的东西，懂得了珍惜时间。

第7篇：心得体会范文

广州在我心中是一个充满了现代气息，始终走在改革开放前沿的城市。对于他的历史知之甚少，总觉得悠久的历史在中原，厚重的文化在古都。下面由小编来给大家分享广州旅游心得体会，欢迎大家参阅。

广州旅游心得体会1今天，是难忘的一天。为什么呢?因为我们要去秋游啦!

我们先去了岭南印象馆后去了科技馆。先说科技馆吧，因为我太太喜欢科技馆里的各种发明了。科技馆内一共有三个馆：一个是专门介绍汽车的，一个是飞行之旅是关于地球的，最后一个馆是关于人体的。我和我的朋友先去了汽车馆，里面有一大堆科学机器人：分球机器人、下棋机器人，还有许多不知名的机器。分球机器人好厉害啊，只要是一些简单的字或图形它都用球来摆。下棋机器人可以在你没事的时候和你下棋，并且从不耍花招堂堂正正的和你玩。

后来我们去了飞行之旅，一眼看去就是一个地球的影像，还有太空人的衣服。有一个很疯狂的游戏，好像叫——我忘了，但是我还是描述一下吧：里面有一个脚踩的“机关”，一踩到那个“机关”就有一个跟飞机的叶片一样的东西飞快的猛转起来把里面的人吹的像风中的火一样。

我们最后去的是人体馆，我和朋友去镜子迷宫玩了一会，刚开始我觉得没什么，最后却被困在了迷宫里总出不去，而且我还撞了好多面镜子。对了，还有一个冷热铜馆，手分别放上去左手冷右手热，可是，提示牌上说：铜馆里的温度并不高，这是为什么呢?我想了半天都没有想明白。

开绐介绍印象馆啦!准备好了吗?三二一 开绐!

印象馆里有许多古老的事，我们先去看了---庙里面有个大鼓，我一个劲的打——咚咚 咚咚非常的响，有一些女同学说：“别打啦!吵得人心都快震出来啦!”说了这句话等于是火上浇油，其它几个男同学听了也跑过来一个劲的打：咚咚咚咚————

我们还去了香港商品展览馆，里面有字画、茶叶等。有一个同学本来想把它拍下来，但看到“请勿闪光”的字样，就不拍了。

这次秋游真好玩!

广州旅游心得体会2每一个学期，我们学校都会举行一次社会实践活动，当然今年也一样，那就是今天了。想必大家都在“秋游”的前一天晚上激动的睡不着吧，当然我也一样，第二天终于到了，我恨不得现在已经到了终点了!

我们上了车 ，一路上大家都被路弄的颠颠撞撞的.，可是没有一个人有意见，那是因为马上要到目的地了。

刚下车，映入大家眼的便是，五个大字“岭南印象园”。我们又走进了印象园，不且让我赞叹道，真是朴素大方呀，接着我们来到了一家店里，“那真是漂亮，里面有精致的动物链子，好看极了，动物身体里面有很多粒黄色的珠子，做工十分精致。

接着我们又来到了一条乡间小路上，路旁边全是鱼池，里面的鱼儿十分奇怪，它们喜欢待在花盆里，当然它们的味觉也是十分的特别，它们吃树上落下来的花，我想到设计这个的人一定一位非常有智慧的商人吧!

接着 ，我们又来到了科技馆，入门的几句话真是说的好呀：想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进化的原水----爱因斯坦

进入门便是一些很高科技的东西，那有许多特别的东西，如走马路，修汽车等等。就说说走马路吧，可神奇了，我们只需要转动一个圆圈，里面的人就开始转动，里面而就有一位指挥员，我们不需要去动它的手，它自己就会指挥车了，我猜想这一定是镜子弄出来的吧。

不过我不得不承认，现在的科技可真发达呀!

广州旅游心得体会3在这个假期里，我爸爸带着我们一家人去广州游玩，和我们一起去的还有我爸爸的朋友，我爸爸的朋友也带了他的家人去。

我们来到了广州后，我爸爸的朋友，也是我爸爸的同乡。就建议去莲花山庄住一晚，他说他在那订了两间房子，把带来的东西安顿好了之后，我们就来到了旁边的饭店吃饭。我们来之前，那为叔叔已经在那点菜了，我们一坐下菜就来了，等了一会，我叔叔的佳人也来了，来齐人后，我爸爸就说：“大家别客气，都是自己人。”听我爸爸说了这句话之后，我就开始不客气了。我弟弟看见我这样也学着开始不客气了。吃完饭后我爸爸还和叔叔抢着买单呢，但好似最后还是我爸爸厉害。

大家吃完饭后，叔叔就提议去参观一下莲花山庄。我们大家走到了观音下面，我就说了一句，不吉利的话：“爸爸，把观音的手砍下来拿去卖值多少钱呢?”爸爸就回答说：“不能这样说的，这是神物，不能拿来开玩笑的。”我听了后就开始怕了。我怕观音会怪我，所以我就和我妈妈一起去拜观音了，我很诚心的去拜它，我拜完了之后，我就小声说了一句：“观音对不起啊。”说完后我看了一眼妈妈，她好像没听见我说了什么，然后我就放心了。

我们见没事做，我爸爸就提议去市区玩。我就说去长隆夜间动物园里玩，我爸爸说：“你知道怎么走吗?”我说：“来的时候我看见了路牌写着长隆夜间动物园的。”我爸爸就说：“就按来的时候走回去吧。”我们走了一段路后就来到了长隆夜间动物园了。我们以下车就兴奋的说：“终于来到了。”这时我爸爸又开始和叔叔抢着买门票了，我爸爸说：“不要客气啦，大家一起来就是要开心的，你何必和我抢呢。”叔叔听了就把钱收回了。我们进来了里面后，就坐在一个地方看表演，一只猴子能在河马的背上跳舞;之后是一只猴子走竿丝;最好看的要数袋鼠和人打架了，袋鼠的尾巴是最厉害的一蹬直就能抬起脚去题人，和它打架的人真是不知道死活啊，一次次的被袋鼠踢倒在地上。在动物园玩完后，我们就回到了莲花山庄。过了一晚后，我们早上就开车回了深圳了。

广州旅游心得体会4五一放假期间，我们一家还有苏苏一家人去广州从化旅游，计划一次完美的旅行。

早上我起的很早，可能是因为过度兴奋的原因吧。八点左右，我们两家准时从家里出发，大约一个小时左右，我们离开了深圳，向广州进军。又走了大约两个小时，我们在广州的北回归线公园集合，爸爸说：“我们下来走走吧，看一看北回归线吧。”我就问爸爸：“北回归线是什么意思呀?”爸爸说：“北回归线是太阳光直射在地球上最北的界线。每年夏至日(6月22日左右)这一天这里能受到太阳光的垂直照射。然后太阳直射点向南移动。北半球北回归线以南至南回归线的区域每年太阳直射两次，获得的热量最多，形成为热带。因此北回归线是热带和北温带的分界线。”爸爸还说：“最简单的说法就是这一天太阳照射在我们身上没有影子。”我们在那里转了转还照了相片，上车继续前进。

我们在一个叫‘温泉镇’的小镇上，找到了一家酒店，住了下来。

我们开车去了不远处得一座大山上。在山路上飞驰，刚好是阴天有一些雾，飞驰的时候有种腾云驾雾的感觉，我们在山上吃的很有特色的农家饭，可是回来的`时候却遇上了大堵车，最后决定把车停在路边，然后走上去，到了山上我们又发现了一个小镇，那个小镇的房子上有很古老、优雅的花纹，地上的砖都有种像是古迹的感觉，我们还在小镇上逛了逛吃了一碗很有特色的，好吃的豆花，那种豆花不是用糖做的汁，而是加上当地最有特色的姜蜜，就是用新鲜的生姜和蜂蜜熬制而成。大概下午4点多我们回到了酒店休息。

这次的旅行非常丰富多彩，既了解了自然现象又感受了从化的风土人情。

广州旅游心得体会5今年暑假我从家到广州去游玩，使我感受到广州人的热情和友善，使我学到了许多有意义的东西，其中有一件事令我至今难忘。

来到了广州是一定要去动物园里瞧一瞧，看一看的，我和妈妈，弟弟走在坐公交车的路上，弟弟突然说：“妈妈广州好像开通了地铁，我们也去坐一回吧。”我赶忙说：“好啊，好啊。”妈妈苦恼地说：“我也不行啊，况且还带着你们两个调皮鬼。”不久，妈妈就在我和弟弟的软磨硬泡下答应了，我和弟弟大叫：“yes,go,go”。

不久我们就到了地铁站，对于不太熟悉坐地铁的我们找了好长时间才终于找到了卖票口，是自动卖票机，我们要在地图上去寻找同和到动物园的路，我先排在别人之后，正好别人点别是这个地图，可是由于我们的速度太慢了，所以又变成了原来的那个地图，妈妈和我在图上乱点，就是点不出到动物园的路。

正在我和妈妈急得焦头烂额不知所措的时候，后面的年青人好像看出我们的难处，关切地问我们怎么了，我求助地说：“我们点不出去动物园的路了。”年青人微笑着说：“没关系，每个人都有第一次，我来帮你们吧。”

第8篇：心得体会范文

个人销售心得体会

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

第9篇：心得体会范文

攀岩是一种非常刺激的运动，但是可以增强免疫力，还可以让人长肌肉，对身体非常好。下面由小编来给大家分享攀岩的心得体会，欢迎大家参阅。

攀岩的心得体会1别看我平日里威风凛凛的，打球、溜冰、骑单车……样样不在话下，简直就一女汉子。其实我心中潜藏着一个小秘密——恐高。平日里我就特羡慕那些如猎豹般攀岩的人儿。

上周末如往常一样经过“岩舞空间”。我不禁定住了脚步，扯着妈妈的衣角。妈妈看出了我的小心思，“你要攀岩?你能行吗?你平日可是连站在高处都不敢向下望的。”“不嘛，我要玩嘛。”我对妈妈撒起娇来，在我的软磨硬泡下，妈妈无奈地答应下来，我开心地一蹦三尺高。“好，好，好，那你要答应我不能哭鼻子哦。”“妈妈，相信我，你的女儿是最棒的，我一定能登上峰顶。”我自信满满地对妈妈说。

工作人员帮我系好安全绳，我就开始攀岩啦!一开始我手脚并用，我就像一只灵活的小猴子，左窜窜右窜窜，妈妈惊讶地张大了嘴，简直能塞下一颗鸡蛋。我心里不由得洋洋得意起来。

俗话说：上山容易下山难，对我来说恰恰相反，这上山决非一件易事。我站在高处往下看，围观的人犹如一只只小蚂蚁，可真够高的呀!我不禁吸了口凉气，只觉得头晕目眩，额头直冒冷汗。真是高处不胜寒啊!

我心里有一丝后悔，双脚瑟瑟发抖，紧闭双目，使劲地抓住岩石，脚上仿佛灌了铅，迈不出脚步。这时，耳朵边隐隐约约听到“宝贝，加油，别怕，只要再迈几步就成功了。”我深吸了两口气，努力让自己镇定下来，接着小心翼翼地将右脚移到另一块岩石上，稳稳地踩住岩石。终于到达峰顶，我顺着绳子安全的落地，心里那块沉甸甸的大石头终于落地了，我扑向妈妈的怀抱：“我成功啦!”

唯有坚持、努力，才能战胜自我、超越自我、展现自我。人生就像攀岩，只有一步一个脚印，才能登上峰顶，享受成功的喜悦!

攀岩的心得体会2“啦啦啦，啦啦啦”放假的感觉就是好哦，那杂乱的野草，今天也仿佛被谁打理过似的，格外充满了活力。

呵呵，知道我要去干嘛吗?偷偷告诉你，我要去玩“攀岩”呢!

啊!终于到了攀岩的地方了。这走路都让我“元气大伤”了，我哪还有“盖世神功”去攀岩啊!“吁，别吵，让我休息一下嘛!”我对着不停催促的大姨说道。

开始了，我穿好装备，开始向上爬了。爬了几下，我偷眼向下一望，妈呀，咋这么高了呢?不望不知道，一望吓一跳啊，只觉得两腿发软，心发慌，一下子把我心中的小高傲浇灭了一大半，怎么办?我还要继续吗?不行，我要向上冲，我要向不可能示威。我继续向上爬着，只是眼再也不敢往下看，速度也明显比刚才慢了许多。可是，没爬几步，恐惧的心理作怪，我的手开始发抖，脚也感到很虚软，我决定还是先下来吧。

我可是一个不会轻易服输的人，喝了几口水，做几次深呼吸，感觉调整差不多了，我又开始了第二次攀岩。俗话说得好，吃一堑，长一智，有了刚才的失败，我不再往下看，手脚并用，一个劲地往上爬。一边不断鼓励自己：没什么，不要怕，别人能做到的，我一定行!就这样我终于爬到了顶端。

我发出了胜利的欢呼，“耶!我胜利了!我爬到顶了，我爬到顶了!”

“世上无难事，只要肯攀登。”这句话我今天更加深刻地理解了，做任何事，有了信心就有了勇气，有了勇气就敢于去奋斗。困难面前，不要害怕，冷静面对，这样，你一定会取得成功。

攀岩的心得体会3在我们的成长过程中，每个小朋友都会学到很多本领，比如：做家务、烧饭、游泳等……但最令我难忘的是学习攀岩的经历。

在今年的上半年，当我看到有好多叔叔阿姨、小朋友在岩壁上如履平地般地攀登、腾挪，他们时而身轻如燕，时而矫若惊龙，敏捷的身手就像在岩壁上表演的舞者，我羡慕极了。妈妈看穿了我的心思，给我买了攀岩鞋等装备，就这样，我开始了攀岩的学习之路。

第一次课，在我的满怀期待中开始了。我妈盲目自信的抓住岩点，学着其他叔叔阿姨的样子向上爬。可是，没爬两步，我手没有抓稳，脚下一滑，当时我心里冒出两个字：“完了”。还没等我叫出声音，我就重重地摔了个四脚朝天，看着我狼狈地从垫子上爬起来，爸爸妈妈和老师都哈哈大笑起来。我当时就羞红了脸，心想：原来攀岩看着容易做着难。妈妈走过来，鼓励我说：“没关系，摔下来再爬，跟老师好好学!”

听了妈妈的话，我马上站了起来，和教练认真地练基本功。教练教会了我很多的攀岩技巧，比如：三种换手法、三种换脚法，如何在岩点上跳跃等等。我一遍又一遍地反复认真练习，不一会儿，汗水浸湿了我的头发，浸透了我的衣领。我的手臂又酸又痛，手上也磨破了皮，但是当我能够快速地爬到顶端飞快地拍响铃铛的那一刻，我心中满满地都是成就感，我战胜了自己!

攀岩这项运动，不仅强健了我的身体，更让我收获了快乐，也让我懂得了在困难面前不能退缩，坚强的意志可以让我们战胜一切，勇往直前!

攀岩的心得体会4人生是一条神奇的路，每个人都在这条小路上前行。我们在路途中经历风雨，也在路途中感悟成长。

一个人，一句话，一件事……都是我们生活中美好的老师。正是因为经历了这一切，我们才学会了应该如何面对挑战，面对困难。

10月31日，星期一的早晨。我们得到了一个振奋人心的消息，那就是我们要去射阳了!

一大早，我就和我的朋友去学校，然后坐上早已准备好的大巴车，准备出发!我和张艺馨坐在一排，大巴车开了，我们和家人告别，又坐了40分钟，就到了射阳未成年人实践基地。

一到那儿，我们就一边好奇地东张西望，一边滔滔不绝地谈论这里的“游乐设施” 。我们住女生宿舍3楼，一放下行李，我们就“开启了课程之旅”。

那里有许多“游乐设施”，我最喜欢玩的是“军事拓展区”，那里有“轮胎桥”、“旋转木桥”、“攀岩”、“天使之手”……。玩的时候，让我感触最大的就是“攀岩”。

我在走旋转木桥的时候，看到许多人再爬攀岩的时候掉了下去，放弃了，轮到我了，我先是不敢爬，可是在同学的鼓励下，我“上手”了，我先上了一只脚，然后又上了一只手……这样，我慢慢地爬，慢慢地爬，在途中我有不只一次想下来，可是，我的手脚不听我的使唤，不过我在心里默念“陈佳艺，坚持就是胜利，加油!”经过几分钟，我终于成功了。

通过这件事情，我明白了在生活中我们会遇到许多意料之外的困难，我们不能退缩，因为这样只能让别人认为你十分懦弱，你只有坚持，才能让别人认为你强大，不可侵犯，坚持就是胜利!

攀岩的心得体会5人生有许多第一次，第一次拔牙，第一次考100分，第一次演讲，第一次远行等等，而我的第一次是去攀岩。

有一天，我看到几个人正在玩攀岩，我也想试一试，因为我从来没有过攀岩的经历。

回到家，我对爸爸妈妈说：“我想去攀岩!”爸爸妈妈沉思了一会儿，接着对我说：“攀岩是项强身健体的运动，应该去的。”于是，爸爸妈妈和我一起来到迪卡侬玩攀岩。可刚到那里，我们就听到一阵哭声，循声而去，发现一个大约五、六岁的小女孩正含着泪说：“我再也不攀岩了。”那个小女孩的情形让我傻了眼，我心想：攀岩怎么不是爸爸妈妈说的那样，可以强身健体，而是感觉很恐怖。想着想着，我不由自主地缩到了爸爸妈妈的怀里。爸爸、妈妈好像猜透了我的心思，于是对我说：“你不是顶天立地的男子汉吗?男子汉就要勇于尝试。”听了这话，我就像打了鸡血一样，自告奋勇地对教练说：“让我来试试。”教练马上给我穿好了装备。