外贸试用期总结精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的外贸试用期总结主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：外贸试用期总结范文

人能为自我心爱的工作贡献出全部力量全部精力全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。今天小编给大家为您整理了人事考勤专员试用期总结，希望对大家有所帮助。

人事考勤专员试用期总结范文一：不知不觉中一年的时光已悄然飞逝，自20_年10月进入公司以来，我学到了很多，也收获了许多。刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在短的时间内熟悉了工作内容还有公司各个部门的职能所在，点点滴滴都让我在工作中进步，使我受益匪浅。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段时期的考验和磨砺。现就20_年的工作情况进行总结。

一、主要工作

(一)认真做好晒图工作，及时将图纸送达甲方处。

一年来，我认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。其中最重要的一部分工作便是设计图纸的晒图、存档、整理、发图工作。在工作中，我严格按照晒图工作流程来，接收“晒图任务单”，按晒图任务单要求认真核对图纸名称、发图套数、图纸是否齐全、是否存在缺页情况、图框内容是否填写完整，视轻重缓急晒图发图，及时做好晒图发图工作。保证晒图无差错，图纸勤归档。20_年全年共计晒图101762张，存档图纸331套。

(二)文档及其他工作

负责北京公司快讯、会议纪要整理以及一些辅文字工作。快讯的撰写要做到大事突出、要事不漏、一事一条、文字简洁，图文并茂;快讯的做到及时有效，不拖延遗漏。会议纪要整理要详细明确，不拖沓，上报及时，无漏报迟报等现象。20_年全年共计撰写快讯27篇，会议纪要40篇。

此外还有一些日常性的办公室工作，包括文件书刊的管理、物品采购、快递收发、宿舍管理、午餐订餐及这些费用的统计等工作。

(三)管理中心工作

负责公司文件编号、排版、发文、存档，单位月报、快迅、周例会纪要、干部日报、月报以及公司安排的事项汇总和分发，各类公文的收发、文书处理、管理中心快讯撰写等工作。20_年管理中心共发文18号，总公司发文17号，共计快讯16篇。

二、成绩与收获

(一)加强学习，提高自身素质

坚持“理论联系实际”，努力把学到的知识用到工作实践当中，认真学习与本职工作有关的工作内容，熟悉晒图工作、图纸存档等各项工作，使自己的素质有了很大的提高。在工作中，还要找准切入点，整理每一项工作内容，认真记录每天的工作内容，总结工作经验，用来解决新的工作中出现的问题。

(二)恪尽职守，做好本职工作

努力做好每一项工作，认识到工作无小事，时刻为公司着想，及时、认真完成每一项工作，保证按要求完成工作。比如晒图发图时要仔细整理所晒图纸，保证不缺图少图;晒图用章要准确，不漏盖错盖;晒完硫酸图要及时存档，存档要明确，以便及时查找;采购办公用品时要货比三家，确保采购用品的性价比最优，保证所需物品采购的准确性、及时性等。

(三)态度端正，强化责任意识

严格遵守办公室的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的材料要仔细检查，日常工作要记录并及时上报;有条理、负责任的做好每项工作。不要觉得工作细小就可以不认真，不负责，要知道，不是所有细小的工作都能够完全做好，而一件细小的工作，往往能看出一名员工对待工作的态度是否严谨。

三、存在的不足

在这一年的工作中，我对自己的工作越来越熟悉，能够熟练完成自己的本职工作，但仍有许多不足之处需要注意改正。

1、在本职工作中还不够认真，岗位意识还需进一步提高。

办公室工作繁杂，这就要求我们处理事情必须快、精、准。在这方面我还有很多不足，比如在作会议纪录时，没有抓住重点，导致遗漏一些重要内容。

2、办事不够谨慎，不够细心，有时一心想着要快速完成领导交付的工作，急于求成，就忽略了工作中的一些细节，对事情考虑不全面，致使工作无法完美的完成。

3、对工作的认识不足，由于公司的经营方向是我原来没有接触过的，很多工作也是我原来没有遇到过的，这就造成了有些工作的疏忽，未能严格按公司要求完成。

人事考勤专员试用期总结范文二：2016年，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，在我的辛勤工作下，圆满地完成了本年度的工作，完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。现将这一年的学习、工作情况总结如下：

一、踏实的工作态度：一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

办公室文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。

(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。

(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。

(3)在行政部经理MAY的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，做好行政人事工作：认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

1、日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。

3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

5、招聘工作：查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

世界工厂网小编温馨提醒：请点击以下分页标签，查看办公室文员年终总结下文!　 6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。

7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。

8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。

9、协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

三、2016年度所学知识：

1、行政部门经理MAY的指导：学习正规化的文档管理、规范的公文写作、灵活的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。

2、单证部门经理林禄文的指导：学习基本的外贸知识、国际快递的运费核算及成本控制、基本的网络维护及电脑方面知识、复印机和打印机的保养及维修。

3、船务部门经理常虹的指导：英文软件及学习方法的提供，还时刻提醒我加强英文的学习及锻炼等。

4、设计部门经理JACKY的指导：photoshop的正确使用及公司存档文件的简单封面设计。

5、业务部门经理ECHO的指导：学习echo在工作中有条理处理事情的方法。

6、财务部同事的指导：费用申请单的规范填写、存档文件的正确装订方法。

7、外贸业务员ALLY和LILIAN的指导：对外邮件IN&OUT的整理及归档方法，加强英文阅读能力。

8、总经理陈小姐的指导：INTERNET的广泛运用，用心做好每一件事。

9、董事_先生的指导：认为是对的事情，就放胆努力去做，就算最后没有成功也没关系，至少曾经努力过。

四、2016年度需要努力的方向及感想：

助理对于我来说是公司对我能力的一个肯定以及赋予我的一个新的挑战，希望能通过近2个月内的学习，努力提高工作水平，适应新形势下工作的需要，在不断学习的过程中改变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感谢公司的栽培和给予学习的机会，感谢同事们的每一次帮助，今后我将不断自我鞭策，自我激励，时刻严格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能运用所学，为公司出一份绵薄之力，更希望在不久之将来，我在工作上也可以独挡一面，不再依赖部门经理，不再依赖同事们，不辜负培养我帮助我，让我成长起来的人!

2017年我将以一个崭新的面貌投入到今后的工作中，同时也希望能和公司一起成长，共同进步!

人事考勤专员试用期总结范文三：我是四月底来到___公司工作，担任行政助理，协助行政人事部经理做好各项工作。行政工作是一项很重要的基础工作，在这三个多月里，我在公司领导和同事的关心和帮助下基本完成了各项工作，在不断地向领导请教、向同事学习、自己实践摸索，短期内便熟悉了公司的行政工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在思想觉悟上有了更进一步的提高，在具体的工作中形成了一套清晰的工作思路，能够顺利的完成领导交办的工作任务，在管理方面也尽到了应尽的责任。为了总结工作经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将7月份的工作做如下简要总结。

一、企业文化

1、在上级领导下重新修订了《行政部各职务描述》，并在工作中执行了《八小时复命制度》。

2、协助上级完成了《3515销售部日常工作规范及考核办法(暂行)》的初稿，还有待完善;

制订了《关于严禁销售部职员在公司外兼职的规定》和《关于销售合同收款的规定》。文件已发送到各部门经理，由部门经理到部门内部宣贯落实。

3、协助上级针对公司各部门对内对外任务的交办，制订了相关的《关于实行任务交办制的规定》及《任务交办书》。

4、制订的《关于公司月办公例会的规定》和《关于工龄工资的补充规定》，都将在八月份正式实行。

5、在上级领导下开展了一次销售部娱乐活动，其目的是为了放松销售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽毙那椋疃从承Ч己谩?/p>二、日常办公管理工作

1、协助上级做好了各部门的协调工作，与各部门建立了的良好关系都是通过与各部门进行有效沟通和不定期的座谈会交流。

现已制订了《关于公司月办公例会的规定》，其目的是为使公司各部门能够相互协调的工作，配合公司整体发展的需要。

2、按时收取公司企业邮箱的邮件，妥善处理邮件。

在公司网站后台操作方面，及时更新员工照片，上传员工活动照片。

3、公司OA系统的管理：对新入职的员工在通过7天见习期考核后开通OA帐户;

对离职人员及时地删除其OA。并负责行政人事部制定的相关公告，上传文书，为便于更好地管理OA系统，由行政部还了《关于OA办公系统邮件、公告的规定》。

4、参加公司销售部门每周一的例会、各部门的沟通会、座谈会等，做好会前通知、安排和签到，会议过程中对每件需做出处理的事情均要求将具体的负责人(或部门)、协助人(或部门)、要求完成的时间、要求完成的质量等明确，会后作出详细的会议纪要，并发放到每个参会人员，尤其是有直接责任或任务的人员，随后跟踪检查工作的进度和完成情况，及时向部门领导或总经理报告。

5、协助财务部的工作，在每月10日前办理新员工入职两个月后的转正手续及转正工资，对销售部新员工的考核工资进行评定，及业务员的销售业绩统计汇总，不延误工资的发放日期。

6、每周休息日实行了值班制度，根据《休息日值班人员表》进行轮流值班，并要求值班人员在值班时作好相关的电话记录、登记好其它工作情况。

三、文件档案管理

1、规范了全公司员工的人事档案(目前还有5名老员工

无人事资料)，并按部门归属实行分类存放并制作了相应的《入职时间统计表》、《员工档案情况》表、《员工签定劳动合同情况》表，每天更新入职人员和离职人员资料信息。

2、负责公司文件资料、除合同外人事资料的管理，并对文件实行分类归档，做到了有据可查。

3、对公司文件进行发放、落实和张贴。

四、招聘培训1、收集各部门岗位需求信息，拟订招聘计划，制作出《人才需求信息表》，参加金华、义乌现场招聘会各1次，同时进行了网络人才招聘，保证了公司普通职位能基本招聘到岗，但对于销售类、管理层以上的职位招聘效果不明显。

2、面试意见的汇集、录用与否的通知，对新入职的员工

进行7天见习期进行追踪，由部门经理审核填写《见习期员工考核表》，审批后转入试用期，7天后签定劳动合同，最长不超过15天。同时将其OA开通，发放工作牌、考勤卡，完成各类人事手续的办理。

3、协助人事助理统计新入职人员，并参加公司的第20060720期岗前培训，培训结束后接受综合考核，把考核成绩作为试用期的评估依据。

4、调查员工的思想动态，因销售人员的状态大都进入了一个销售疲劳期，人员稳定性不够强，离职人员较多。

五、劳动纪律管理

1、本月主要处罚了部分违反劳动纪律且在公司造成一定影响力的部门领导和职员，如：不遵守办公室空调使用规定等，通过对他们的处罚，旨在警示所有员工：在制度面前人人平等，不能因为极个别的人影响到整个团队。

2、重申了工作证佩戴的规定，提高公司整体形象。

3、对员工宿舍制定了《关于宿舍管理规定》。

六、办公设备及办公用品

1、对职员的办公电脑进行了统计，及密码登记，并通过《关于各部门职员的电脑管理规定》进行管理。

2、强化了办公室电脑及办公室安全管理规定，公司所有职员在19：00时须离开办公室，特殊情况由部门经理申请报行政人事部审批。

3、协助行政总务对办公用品、公司消耗品的采购、入库。

七、通讯业务的办理

1、每月8日后打印上月的电话费用总清单，送审后将数据提交到财务部;

2、每月26日前办理公司的虚拟网业务。

八、工作中存在的不足与问题

进入公司3个月以来，我努力争取把工作做得更好、更出色，但是还存在着不足之处，有些是不容忽视的问题，以免给今后的工作造成不利的影响。

1、劳动合同的签定，原计划在六月份全部完成，由于销售部门人员流动性大和前任行政经理的缘故，未按期完成。

2、管理体制和考核机制还不够健全。

3、销售人员的招聘效果不是很佳。

4、人员流动率大，销售部老业务和新业务员都存在人员不稳定现象。

第2篇：外贸试用期总结范文

我叫xx，于xxxx年11月11日进入公司，根据公司的需要，目前xx一职，负责报价及跟单工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性能，注重自身发展和进步.以下是我的工作总结：

在实习期间，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;以此来丰富自己的工作经验。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，在自己平凡的岗位上不断的积累经验，使自己在基层得到更多的锻炼。

对于自己的本分工作汇报，一方面通过对产品的询价，报价一系列过程中学到了不少，公司规范统一的报价模式，询价技巧，自购产品的严格流程，公司采购系统和pos的灵活运用以及公司的管理模式都是以前所没有学习到的，也是一个更大的收获。一方面协助业务部从事外贸跟单工作，联系国外供应商，与供应商确认货期，产品及价格。协助其他同时及各部门经理进行一切与英文有关的文件及邮件翻译，帮助查找我国外供应商的大陆。另一方面完成后勤支持工作，每个月申请产品宣传用品及快递费月结以及做好每天采购部到商场的产品发货登记。

公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。非常感谢领导及同事们的帮助，他们不厌其烦的指导我工作，在他们尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了我的工作职责，慢慢的进入状态。尽管我还是处于入门阶段，不断提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，钻研专业知识，为以后的工作打下基础。

第3篇：外贸试用期总结范文

述职报告是检验我们工作的试金石，从一份述职报告中可以看出你一年的工作状况是否合理有序的进行。下面就让小编带你去看看业务员个人年度述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

业务员述职报告1我于20____年3月15日进入公司，开始为期三个月的试用期，届时试用期快满三个月，特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作安排、工作总结、转正后展望。

一、工作内容

我的主要工作是：

1、负责宣传与推销宽带产品;

2负责安装与售后服务;

3、负责定期的回访客户，进行日常数据汇总和统计分析。

针对以上3点，现在在此详细的阐述一下：宣传做好了，才会有推销的机会。我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难，因为客户看到传单之后都是来电咨询，电话里面沟通有局限性。而后面两者就不同了，面对面的交谈有一种说服力，还摆脱了电话交谈的局限性。安装与售后，也是一个不错的宣传和推销手段!

当客户叫你去安装，代表他们已经相信我们的网络，我们可以说服客户帮我们做宣传，推荐给他们的亲朋好友。也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐，从而增加我们的业绩量。售后搞好了，网络也没问题了，到时候到期的续费率绝对不会少，怕就怕在，客户有问题而不反应，到期之后就说是我们网络问题而不续费，其实是他电脑问题。

而我们却因此丢失了客户，还造成了不好的负面影响。出现这样的问题，就是我们的服务没有做好的原因!所以我们要定期的回访客户。比如打电话去问问使用情况，扫楼经过客户家门，敲门问问客户，这样会让客户有种亲切感!即使网络有问题，客户也不会过多的考虑转网!

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎样才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。上午一般以扫楼和贴单为主，下午一般为摆点发单为主。因为白天都上班，人很少，摆点发单没什么效果，而天气凉快，扫楼不会太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都会留下脚步驻足观望，我们就可以过去介绍一番，还有就是，今天的事今天毕，不要拖拖拉拉到明天，因为我们是无法预知明天将要发生什么。要做到势必成公司下达的任务。

三、工作总结

对工作进行总结，才能从中找到不足，加以改善，争取做到最好!在这快三个月的时间里，我收获很对，也进步很大。不仅体现在工作方面，也体现在个人方面。我可以有思路有步骤的安排自己的工作事项，每周每月都会写工作总结和工作计划。从而在它的指引下达到预期的目标。这即是对自己负责，也是对公司负责。

四、转正后工作展望

申请成为公司正式员工，是为了今后更好的开展工作，为公司创造更大的价值。我的业务目标是每月都能完成________下达的任务。个人目标是在一年之内成为一个服务站的负责人。为了达到这一目标，我会加倍的努力。加油!加油!加油…。

相信自己只要肯努力，肯付出，加以时间的坚持，梦想一定会开出灿烂的花朵!

以上是我的述职报告，请各位领导审阅。

业务员述职报告2一、业务能力

1、对公司和产品一定要很熟悉。

很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2、对市场的了解。

这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3、业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。

当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二、个人素质能力

1、诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

2、热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3、耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。

所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

业务员述职报告320____年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的汇报，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在汇报去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的`基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“汇报问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5、创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

20____年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额__万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

希望有一天，营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码! 全球管理 。

业务员述职报告4进____公司已经有一年多了。虽然做的比较辛苦，比较累。但是我觉得生活得比较充实，但更重要的是，我学会了更多的知识，做人的道理。对经商之道，生产管理和生产流程也颇有了解。现我将0__年的工作以及0__年的工作计划如下：

一、____年的工作

1、如何充分合理的利用因特网

首先，作为E时代的人，我们要充分，合理的利用因特网的网络共享资源。于是我每天在因特网中遨游查找写帐篷产品的资料。了解该产品的发展行情及趋势，以及如何利用网络这个平台开发出新市场。

其次，借助网络，主要是通过ALIBABA。我收集了一些同行的有关资料，以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价，为以后的帐篷报价做好准备。

再次，通过网络朋友，以及各种贸易论坛，收集了一些B2B的贸易网站和一些贸易常识。例如：出口的一般操作流程，单剧的制作，提单审核以及信用证的操作流程等等。因此要养成每天去逛一些B2B的网站及论坛的习惯。每天给自己灌些新的知识。

2、开单，整理数据

通过将近一年的开单，使我认识了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。熟悉了帐篷的一整套单据的制作流程。

3、技术科学习

利用空余的时间在技术科的帮忙，我和技术员的相处交流，看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程，在此过程当中，我对制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程。

4、走进车间

来到车间，看到了一个帐篷是如何流通，形成一条生产线的。对帐篷的工艺要求，质量要求，生产能力也有所了解。

二、展望200__

1、新年新想法：通过自己的一些努力，我虽然接了一些定单，但是我对自己所接的定单并不满意。

国外的帐篷定单一个也没有。为什么?我也是老是在反省自己，别人能接到，我为什么不能接到。其实，作为一般的采购商他首先要找厂家，也是和我们一样去一些知名度高的B2B网站找供应商比较价格。而一些免费的B2B网站是查不到采购商信息的。因此我们公司也应该需要做一些好的B2B网站的国际会员(例如阿里巴巴或者中国制造)。这样对于我们业务员来说，就有一个更好的平台。其实，这也是我的一个建议而已。但是我也希望我能通过一些免费的资源，做出一两个客户来，这样一来，既可以为企业节省成本，又可以充分利用了网络资源共享。

2、0__年我的主要目标如下：

1、通过网络多学习外语，提高口语，以及和对外交谈和回复寻盘的技巧;

2、经常逛论坛，和各行各界的朋友交流，学习长辈门对外贸易的经验，拓宽视野。

这样一来，既可以起到公司产品的宣传，又可以得到一些朋友的帮助;

3、如何把产品价格报得更准确，这一点非常的关键，现在市场的竞争，几乎成了价格战，作为采购商，他首先考虑的就是价格因素。

所以所报的价格既不能让自己公司亏本，又要使这价格让客户接受，这也是非常难的一项工作。

4、多了解这行业的动态，以便“知己知彼，百战不殆”;

5、每天回复寻盘，并做好?a

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6、做好现有客户跟踪服务，并做好客户的反馈工作;

7、充分利用一些免费的B2B网络资源，开发出新客户，争取0__年营业额，再上一个台阶。

把企业做强，做大。

业务员述职报告520____年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况汇报如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。

对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。

配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。

客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。

加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。

及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在20____年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。

经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;

第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;

第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，20____年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。

努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;

真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

第4篇：外贸试用期总结范文

这是大四的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。来到昂兹国际贸易(上海)有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战

第一个礼拜的实习，上班的第一天, 特别辛苦, 因为在之前根本没有正式地打过工。深切地感受到从学生到上班族的跨度。前三天是试用期, 工作量也比一般人大, 不管是从时间上讲还是所要做的事。我跟自己说, 新人总是要经过这些磨练。每一天下班后, 疲惫不堪的我总在做思想斗争, 明天还要去吗? 放弃吧。太辛苦了。结果最后还是说服自己坚持下去。因为我始终知道, 吃不了苦就成不了大器。如果面对第一份工作的态度是退缩, 那么第二份, 第三份工作, 照样是半途而废。所以我还是坚持了下来。

我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。 虽然这一周整体来说是比较迷茫的，但是老板并没有施加给我压力，反而是鼓励我，让我不要太有压力，只要按照步骤来，踏踏实实地走，一定可以做的好，这点让我很感动。

公司的老员工都是业务高手，每一个人都能够独挡一面，还有太多的东西需要我去学习，加油!

3 月 10 日至 3 月 15 日

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚开始就是在网络上和公司之前得广交会名片上取得客人的联系方式。

每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任务。由于汽配品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天打电话给不同的工厂区询问产品的价格。虽然学过外贸课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

现在发现，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，

一个业务员必须同时做采购、业务、设计、跟单、财务、仓储„„对excel和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片需要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

3 月 17 日至 3 月 22 日

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的。第三个星期开始经理开始发一些阿里巴巴的询盘给我，让我学着谈业务。我非常珍惜这样的客户资源，因为我知道他们都是潜在客户,所以在和他们联系之前我都要检查好几遍email，已确保万无一失。或许我天生比较粗心吗，虽然经过反复的检查，还是出了不少问题，第一次报价就出错，很多费用没考虑到，主要是自己的自以为是导致的，没把报价发给师傅检查就发出去了，给同样的一个客人报了5次价格才报对。在很多人看来客人被我这样子搞一下肯定没了兴趣，或许是我的真诚打动了客户，在第一次报价 后，我连发两封道歉信加新报价，客人始终没有回音，我觉得自己非常有愧于经理对我的信任，就不顾一切的想要抓住我的第一个客人，于是又发了一份email问候客户。终于客户回复了： dear betty,

thanks for the mail, could you please give me the moq for each item, the market here is very small, because it is a small city, and small country. maybe i can take some numbers. michael

我那个激动啊~为了能够以最快的速度给客人提供信息，我开始了加班生活~(倒时差)，客人周四周五放假，我们的周末他们上班我只能配合着客人的时间上下班~ 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

3 月 24 日至 3 月 29 日

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

功夫不负有心人，合同终于签了，客人签完合同马上付款，合同要求30%定金，他竟然付了50%，对于一个新人来说，没有什么比签单跟值得高兴了。接下来就开始了我的跟单生活，主要是跟工厂签合同，然后跟进生产进程。

由于一个月不到签了单，虽然单子不大，但足以让老板和同事都对我刮目相看，老板开始重点培养我，给我安排了很多的事情，很快我便成了老板的徒弟，压力越来越大! 这周我除了跟进单子，同时之前得开发有了回复，给新客人报价，寄样品„„反正是忙得不亦乐。为了给某一个客人寄样品，往往会让多家工厂寄样品过来，这就涉及到和工厂的谈判技巧问题，刚开始的时候还挺紧张的，因为也不确定人家寄了样品会不会找他们买，总觉得心里过意不去，慢慢的就习惯了~ 忙碌的一周结束了~

3 月 31 日至 4 月 5 日

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。 克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

第5篇：外贸试用期总结范文

一年一度在岁末年初准时召开的中纺圆桌年会是奉献给行业的重头戏，今年的会议内容尤为精彩主题报告中国家统计局总经济师姚景源的“2008年中国宏观经济走势与政策分析”与中国纺织工业协会副会长许坤元的“2008年中国纺织工业运行趋势与对策”，深入浅出地为听众清晰呈现出宏观环境和行业整体运行的大图景，在对话论坛阶段，国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌、国家发改委对外经济研究所所长张燕生、国家发改委环资司副司长周长益、全国总工会法律工作部副部长谢良敏、国泰君安证券研究所副所长、纺织板块最佳分析师李质仙等嘉宾分别就国家在金融、外贸、能源、原料等领域的宏观调控政策的变化及CPI指数上涨、节能减排、新劳动合同法实施、纺织资本市场走势等热点问题进行了研讨，对众多影响中国纺织经济发展的相关问题，进行了深入而细致的分析与展望：在“宏观经济与产业环境”主题对话之后，五位纺织专业协会的领导中国纺织工业协会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨东辉，中国棉纺织行业协会理事长徐文英，中国产业用纺织品行业协会理事长朱民儒，中国毛纺织行业协会理事长彭燕丽，中国服装协会副会长魏林，分别就2008年中国家纺、棉纺、毛纺、产业用、服装等领域的运行趋势及科技与品牌创新热点问题进行了专题对话，将论坛深入到纺织行业专业领域。

论坛中出现最多的词是“不确定性”：国际经济形势的不确定、国内经济影响的不确定、行业发展中诸多因素的不确定……在诸多变数当中，“品牌”和“创新”作为抵御变数的关键词多次被专家提出，暗潮涌动中，2008年纺织行业将迎来形势严峻的一年，这一年将在很大程度上体现强者自强、优胜劣汰。

本届中纺圆桌年会由中国纺织工业协会指导，《中国纺织》杂志社、中国纺织经济研究中心主办，欧瑞康纺织集团公司、北京雪莲羊绒股份有限公司、富润控股集团有限公司协办。

高端发言

解读08中国经济政策

姚景源国家统计局总经济师

07中国经济关键词

增长较快：2007年GDP总量达到了24.6619万亿元，同比增长了11.4％，是1995年以来，中国经济最高的年增长率。

结构优化：2007年整个经济运行当中，我国的第三产业对整个经济增长的贡献率在提升，最终消费对于整个经济增长的贡献率也在提升，同时我国的GDP单位能耗，2007年也比2006年有了较大幅度的下降，充分体现了我国经济增长方式在发生变化，经济结构在优化。

效益提高：2007年，我国39个大行业的工业企业全面赢利，规模以上的工业增加值到11月份，同比增长36.7％，2007年我国财政收入51000亿，比2006年增长17100亿。

民生改善：2007年也是我国民生得到重要改善的一年：一是就业，二是收入，2007年我国城乡居民收入都得到了大幅度提高，城镇人均收入增长12.2％。

07中国经济问题

2007年物价上涨众所周知，但是纺织业可能没有感知到，为什么?在8大类商品和服务当中，是5涨3降，下降第一位的就是衣着类商品。同比去年下降了0.6％。

现在的价格上涨4.0％是食品价格造成的，还有0.6％是居住价格，这两项加在起就占到了4.6％，对于中国的物价上涨的结构性的特点，主要是影响中低收入群体，特别是定收入群体。防止价格进步的上涨和防止通货膨胀，需要我们提出另一个防止，就是防止整个经济增长由偏快转向过热。

目前，我国经济增长由偏快转向过热的三大特征已经凸显：第一，固定资产投资的规模仍然还处在高位。第二，货币与信贷投放过多。2007年我国实际上投了38000亿。第三，是对外贸易顺差过大。贸易顺差过大，使得央行被迫发行了人民币对冲，对冲的结果就是流动性过剩，而流动性过剩又进一步推动了固定资产过大和投资速度加快。

08中国经济政策要点

根据中央经济工作会议的精神，我国将按照12字方针来解决经济增长由偏快转向过热的问题。

控总量：现在中国经济的主要问题不是速度问题，而是质量的问题。要实现整个经济又好又快发展，不单纯去追求速度，要有意识地把整个经济增长的速度，适度地降下来，防止经济增长由偏快转向过热。

稳物价：使我国居民消费的价格指数能够相对平稳。加大短缺商品的生产力度，把握住政府所控制的那部分价格的变动程度，减轻居民由于物价上涨所带来的生活负担整顿市场秩序，坚决地打击哄抬物价、串通涨价、破坏市场秩序的行为。

调结构：在宏观调控当中，要区别对待，有保有压。对于那些高能耗、高物耗、高污染的产业，在2008年一定要抑制住它的盲目过快的发展。另外一个是要保，就是保农业、产业、牧业。

促平衡：就是做到国际收支平衡，尽可能地减少贸易顺差。尤其不能以牺牲环境、牺牲资源、牺牲国民利益为代价，单纯地追求顺差。在整个对外经济当中，要优化结构，包括优化出口结构，同时还有扩大进口等等。

总的来说，在这种控总量、调结构、稳物价、促平衡这12字方针指导下，2008年中国经济还是会保持一个平稳较快健康增长的基本态势。

剖析纺织运行趋势

许坤元中国纺织工业协会副会长

07纺织经济关键词

纺织工业继续保持了较快发展：纺织工业规模以上的企业，2007年工业总产值达到了27888亿元(1-11月)，可比价格增加了22.53％。主要产品产量大幅度增加，全行业的加工总量达到了35600万吨左右，比2006年提高了15％。

利润提升：全行业主要业务的收入达到了26786亿元，同比增长22％。全行业的利润总额l到11月份，1063亿元，同比增长36.9％。由于管理水平的提高，2007年是从业人数增加最少的一年，而产值、效益却是最好的一年。

竞争力提高：2007年，中国纺织品服装出口达1756亿美元，同比增长19.11％。从2001年中国加入了世贸组织以来，中国纺织品服装的国际的竞争力持续增强，出口竞争力的系数由2002的0.62，上升到2007年的O.81。

骨干突出：2007年的1到11月份统计的数据，全行业企业43309户，平均利润率为3.97％。利润率超过10％的企业为3060户，超过平均利润率3.97％的企业总数，占到了31.48％，而利润占到了全部的81.19％，平均利润率达到了8.43％。全行业68.52％的企业，平均利润只有0.73％，而从业人员占到了全行业的65％。上述

的数据告诉我们，1/3的骨干企业，由于具有较强的核心竞争力，在国内外市场有好的产品，有品牌，附加值比较高，效益也比较好，成为了行业的主力军。而2/3的企业，由于常规的产品没有特色，在激烈的市场竞争中，没有竞争的优势，效益比较差。

08中国纺织工业经济预测

总体来说，2008年的中国纺织工业，仍然是个比较快速和平稳发展的一年。也是加快结构调整、大力提高创新能力的一年。

国内外纺织品市场的拉动，为中国纺织工业的发展，提供了良好的机遇。一是国内纺织品市场潜力巨大。目前，中国纺织品80％左右在国内消费，国内的巨大市场，是中国纺织品发展的主要的动力。我国人均消费的水平2005年为7.5公斤，到2006年增长为15公斤。二是国际纺织品市场，2008年，随着经济的发展以及需求的带动，在没有出现大的国际事件的情况下，中国纺织工业在08年增速可能比07年有所下降，纺织品和服装的出口仍然将会有两位数的增长。

创新成为中国纺织工业2008年的主旋律。2008年中国纺织工业，要提高创新能力为核心，进步提高科技贡献率和品牌贡献率。加快结构的调整，转变行业的发展方式，使中国纺织工业登上一个新的台阶。中国纺织工业这几年科技的进步，大大地提高了我们的竞争能力。2008年，将重点完成“十一五”规划的修改任务，全面地规划28项技术和10项成套设备为主的攻关技术。还要围绕着节能减排作为结构性调整的重要的技术，推广新的产品、新的工艺、新的技术，在节能减排方面取得更好的成效。

引导企业调整结构开拓市场。大力开拓市场，要有政策的定位，要让2/3的企业提高竞争能力。进步搞好产品的定位。

进一步实施品牌战略，发掘中国的名牌产品，扩大中国的品牌产品竞争国际市场。要提高我们中国的名牌产品在中国大城市的高端市场的占有率，实现我们的品牌发展战略。

为行业中小企业更好地搭建服务的平台，深入推广行业标准和提升产业水平。

权威视点

摸行业脉搏听圆桌论坛

陈树津中国纺织工业协会副会长

2007年中国的宏观经济，较之前一年，发生了重大的变化。人民币持续升值，出口退税率下调，宏观货币政策趋紧，生产要素与环境成本加大，国际石油价格大涨，以及科技、技术的进步，国内消费市场的攀升，国际贸易的增加等等，都对整个纺织行业产生了重大的影响。在这样复杂的情况下，中国的纺织产业，在2007年仍取得了稳步的发展。而实践也让我们感到，坚决走创新之路，提高产业的科技贡献率和品牌贡献率，已成为我们全行业的共识。2008年，如何面对各种宏观以及微观的经济及贸易环境的影响，“2008中国纺织经济分析与预测”正是大家关心并期待能够有所认识的课题。

中纺圆桌论坛成为行业性的论坛，已经有两年多的历史，这个论坛的重要特色是紧紧抓住中国纺织行业发展的主线，运用国内外高端智慧资源，多主题、多领域、多角度和形式活泼地探讨行业内外诸多重大和热点课题。

2005年12月首届年会以来，在06年、07年中，我们先后在北京、上海、广州、天津、无锡等地举办了均以中纺圆桌为品牌的商业论坛、专业市场国际论坛、文化艺术论坛、国际商务论坛、院士论坛、社会责任论坛等等。这系列活动，已经在行业内，形成了 定的影响力和品牌效应。并且，得到了业界和社会各有关部门、企业、协会组织和媒体的认可。

分享经济波动期间的应对政策

福格伦德博士欧瑞康纺织集团CEO

影响行业发展的因素很多，主要有四个：一是自然因素，就是我们的资源，包括石油。二是市场因素，主要是指消费者，特别是消费能力大、人口多的地方，消费能力越大，产生的市场影响就越大。三是政治因素，特别是在中国，国家政策对于行业的发展给予支持等方面，会对经济的发展起到巨大的促进。四是企业家们的想法和执行力。

今天的圆桌论坛我想与大家分享在下滑及多变的市场当中欧瑞康的对策，以及我们怎么样树立自己的品牌和整合自己的资源、建立网络。

我们采取了四个大的方面的步骤第一就是创新，第二是灵活性，第三是充分利用现有的资源；第四就是时时地关注最终产品的质量。

在研发的方面，我们会有长远的战略计划和对策，比如我们不断地对今后20年的发展状况进行判断，而且进行不断地调整，做好相应地准备――我们称之为创新构想。比如说在慕尼黑的纺机展，我们就展示了为了20年后的技术发展，POY将会走向哪个领域。今后20年，生产效率和单位产量的生产成本会成为生产中的重点，所以我们开发了新的低耗能的POY的纺丝机，能耗就是我们现在进行设备开发的基点。

关于灵活性，就是欧瑞康开展服务的灵活性。首先就是位置，我们本身生产的区域位置要有灵活性，我们要贴近客户，比如我们在苏州建立了工厂。第二是我们配置采用模块化设计，可以根据现场和客户的要求进行现场的搭配和配置。第三个灵活性就是根据市场和客户的要求不断地发展，能够更加贴近和快速地反应。除此之外，我们还根据市场的变化和发展，不断地调整我们的生产和相应的设备。

如何开发和运用我们的资源实际上就是考虑如何能够降低单位成本，以及降低每单位的投资成本，以及提高每单位的产量。首先降低成本。2008年，我们的某类产品已经降到了500万欧元的水平，从中可见我们在这方面所作出的努力。另外，我们还通过提升技术降低成本，比如无纺布机械，生产无纺布有三种大的方法，一个是水刺法和针刺法，还有熔融法。那么，如果我们把所有的相应的方式方法融合在起，形成了复合的工艺或者是工艺技术，可以使它达到非常过硬的效能和更高的质量。比如我们已研发出生产高性能要求的卫生无纺布的机械。

生产更高质量的产品是我们的目标。完全采用手工的方法进行纺织，不同的操作和不同的时间会产生差异，我们的机械设备则保证人们只需要穿丝，剩下整个的过程全部都是由机器来完全的，从而保证了产品质量的均一。

品牌不单单是一个商标和标志的问题，里面有多层次的含义。我们的员工和经理人员在谈到自己的品牌的时候，不单单是运用、使用我们的品牌，而且是热爱我们的品牌，你可以从他们谈到自己品牌时眼睛里闪烁的光芒看出他们的热爱。品牌的建立最终所达到的境界不单单是树立起个商标、一个识别，而是将里面赋予独特的激情。

关于网络，我们可以从相应的网络和自己的伙伴中得到支持和帮助。比如在欧瑞康整个的集团里面有自己的一些子公司，有的专门是做表面的处理和热处理的，他们在这个领域技术领先，我们可以利用这个技术支持来提升相应的产品。

我认为，中国的纺织工业，将会在变化的周期中不断地进行增长。在这个过程中唯

一不变的是变化本身，我们必须要调整自己，来适应这种变化，和跟上这种变化的步伐。欧瑞康有丰富的经验和技术，我们可以在行业发展的时候，和大家一起发展，与大家互惠互利共赢。

精英智慧缔造高端品质

陈涛北京雪莲羊绒股份有限公司董事长

中纺圆桌论坛作为一个纺织行业的高端智慧平台，总结上年度中国纺织行业发展的现状，预测中国未来纺织行业的走势，在纺织行业中起到了重要的前瞻指导作用。2008年，对于中国经济，特别是中国纺织经济来说是非常关键的一年，北京雪莲羊绒股份有限公司作为中国第一家生产、开发羊绒制品的全能防止企业，是中国羊绒工业的摇篮。1964年中国第一件羊绒衫在雪莲诞生。在我们诞生40多年以来，始终保持了良好的质量，开发优质的产品。雪莲品牌有国宾礼品、著名商标等殊荣，我们是以创新求发展，努力使雪莲成为世界一流品牌，我相信，这次雪莲携手中纺圆桌论坛，将大大提升自身品牌价值及知名度。我也相信，雪莲同中纺圆桌论坛具有相同的特质，由精英智慧缔造高端品质，必将不断深入人心并发扬光大。

专题对话一

关键词：“宏观经济与产业环境”

对话嘉宾：

国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌

国家发改委对外经济研究所所长张燕生

国家发改委环资司副司长周长益

全国总工会法律工作部副部长谢良敏

国泰君安证券研究所副所长、纺织板块最佳分析师李质仙

美国次贷危机影响几何?

夏斌：直接影响不大，间接影响不可预测

美国的经济消费占全球经济消费的70％。美国受到了次贷危机的打击以后，消费下降，对于我们的出口当然会产生影响。有人说美国的消费进口中中国占的比例不大，所以对于我们的直接影响不是很大。但是如果美国发生第二次经济衰退，就意味着美国的经济消费下降会对欧洲和日本的经济产生较大的影响，那么间接地对于我们的经济影响有多大就不好说了。当然，第一，现在美国的经济衰退到多大的程度，是个不确定的数。第二，我个人认为中国的政府已经充分关注到这个问题了，因为每年的中央经济工作会议，对新一年的经济工作做出安排时都有比较具体的目标，特别是对于央行的总量政策，货币供应量控制多少，贷款控制多少，唯独今年没有。这说明不确定性太大了。所以，一方面我们要看到，美国经济的大波动可能对于我们会有影响，另外一方面，对于我们的影响有多大，我们采取什么样的对策?这种状况，可能一下子说还说不清楚。

从紧货币政策持续多久?

夏斌：外部环境不确定的情况下从紧

我们说的紧与松，关键和上一年相比，货币多放了还是货币少放了。货币都投放了还是货币少投放了，相对上一年多了就是松了，相对少年少了就是紧了。这很简单，这不存在是与非的问题，而是让中国的经济平稳地增长。今年提出的从紧，更多地是根据2007年以来的宏观经济走势的一些指标状况，中央明确地、准确地提了这个方向。第一，当时的背景是国际的粮价、油价在涨。第二，中国的房地产价格在上涨。第三，我们经济增长的指标是11.4％，这么高的经济增长，我们的环境资源矛盾很难解决。第四个，流动性过剩，投资加快。

到2007年的u月底，我们的货币供应量达到了11.5％，贷款达到了11.04％，贷款的货币这么多，物价在涨，资产价格在涨，全球的物价在涨，加上我们的环境资源矛盾这么突出，然后我们的经济格局，在全球化中司也没有基本面。在这样的种综合运行之下，中央提出了必须在2008年实行从紧的政策。那么从简单的总量讲，就是货币要收紧，对于企业而言就是贷款要收紧。

在外部矛盾不清楚的情况下，我们仍然提货币从紧的政策。保证我们明年的经济增长，仍然保持尽可能的稳定、平稳的增长。

人民币升值空间有多大?

夏斌：该找出人民币升值的底线了

从美国的主流媒体到美国的主要的经营的决策者都明白，解决中美贸易顺差问题，不是人民币升值的问题，我们的人民币再升值也解决不了问题。格林斯潘都说，人民币升值太快了，中国的纺织业、钢铁业出不去了，那么柬埔寨等等的国家的产品就会进去。人民币升值的预期到底是多少?美国要我们升值21％，更多的要求我们升值25％，这是不可能的。我认为，如果模型解决不了问题，我们可以叫各个部门调查，就人民币升值对各行各业的就业、产值、GDP到底有多少的影响进行测算，然后汇总一下，就当是中国政府最后的底线。

单边向上的升值趋势太可怕了，热钱挡不住的要进来。我个人认为应当时疏时紧、时高时低的尽快打破预期，然后稳定汇率。

去年上半年的时候，我听他们说珠三角的纺织业最后已经差不多没有利润了，开始说还有2个点的利润，后来说已经挤得差不多了。不但咱们纺织业的状况是这样，各行各业都是这样的。

贸易协定之后是什么?

张燕生：美保护主义的倾向确在抬头

去年10月份我们带了一个小组到美国去，跟美国很多的机构进行的4次研讨会。那么在研讨的时候，我们有个很强烈的印象，就是中美的贸易顺差使我们面临很大的压力，包括人民币汇率升值，包括市场开放。此外，中国的出口结构，更像美国、日本、欧洲，而不像俄罗斯、巴西、印度。根据海关统计，中国对美的高技术产品的出口的顺差，大于世界其他国家对美国的高技术产品的出口。中美的贸易的摩擦，已不仅仅发生在纺织服装这样顺差最大的产品，而且，贸易的摩擦的手段也不仅仅是原来的特保，或反倾销。

在华盛顿，我们参加了美国USPR的一个听证会。是美国由8个政府的部门，听证美国的企业和行业协会对中国加入WTO以后的贸易的执行情况。也就是说，美国确实有一个贸易摩擦和保护主义的倾向在抬头，并且已经进入到政府行为，如反补贴就已经不是企业行为了，所以在这种情况下，我个人觉得对于中美的协定到期，我觉得最好不要掉以轻心。

从外部环境和国内的外资政策、两高资的外贸政策，以及我们的产业政策来看，我个人觉得对于纺织行业来讲，2008年会是个比较严峻的形势，调整的压力明显增大。而承担贸易政策调整的压力和代价的主要是中小企业。怎么能够在这么个复杂的形势中生存发展，纺织服装企业在各个方面，包括创新等等的方面，还需能够上层楼。

节能减排力度多大?

周长益：08考核力度更大，投资力度也更大

2008年是实现“十一五”节能减排的目标非常关键的年。今年是第三年了，如果今年的目标再完不成，实现“十一五”的目标就有点问题了。所以今年尤其重要。我想，今年节能减排工作力度还会进步加大。第一，目标责任制的考核力度要加大。现在都把责任分到个省市甚至是各个企业，国务院也发了文件规定了具体的考核体系和办法。第二，就是

淘汰落后生产能力的力度还会加大。淘汰小电厂、小水泥、小钢铁，把落后的能力给炸掉。第三，新上项目的审核力度加大，对能耗、土地、水耗、环保这些方面的审核门槛会更高。第四，就是实施重点节能减排工作的力度加大。

同时，我们的投资力度还会进步加大。2007年十大节能工程，财政一年就拿出70亿来作为奖励资金，2008年这块的力度还将加大。对纺织行业来说，背了节能减排任务的大企业要做好清洁生产的审核或者是审计，履行好社会责任，完成节能减排的目标。作为耗电、耗蒸汽、耗水比较大的行业，在节约资源和循环再利用方面也可以有所作为。还有就是通过提高质量，树立你们的品牌，把价格搞上去，从而降低纺织行业企业的产值能耗。

新《劳动合同法》如何应对?

谢良敏：劳动密集型行业需认真研究

这次劳动合同法对于劳动密集型行业的影响是比较大的，纺织行业也应该算是一个。

和《劳动法》相比，现在的《劳动合同法》有几个比较突出的方面。 是书面劳动合同的问题。现在书面劳动合同规定得非常清楚，你用人单位用了职工之后，一个月内就要签订劳动合同，如果你不签订劳动合同，从第二个月开始，你就要向职工支付双倍的工资。二是无固定期限劳动合同的问题。连续工作10年或是连续签订两次固定期限劳动合同的，以及改制和其他法律规定的情况下要与员工签定无固定期限合同。三是试用期的工资问题，劳动法没有规定试用期工资，这次规定了是正常工资的80％。四是中止劳动合同的经济补偿问题，中止劳动合同的经济补偿是针对劳动法的漏洞做出的有针对性的规定。这一条规定终止合同时不论合同到期与否企业都要支付合同补偿金。五是劳务派遣的问题。这一次劳动法固定了一个专门的规定，对于劳动派遣的使用范围做了明确的规定，而且对于劳动派遣各方的权利义务也做得很清楚，而且把劳务派遣分为了临时性、替代性、辅工作岗位。

作为用工企业，首先要看下跟职工的劳动合同签了没有，还有劳动合同的文本是不是符合了法律规定；另外一个方面，企业的规章制度有没有和劳动合同法相冲突的地方，如果有冲突要进行修改。还有劳动章程的文本要符合法律程序，还要经过工会和职代会，这个程序也要注意。第二个问题，我觉得要考虑的是用工形式。就是说每个企业是不一样的，有的可能是纯粹加工的，有的可能有自己的品牌。那么这样一来，你就根据你的用工形式，你决定是采取自己签合同或者是劳务派遣。

证券市场风险几何?

李质仙：2008年证券市场风险加大

2008年的上半年，在物价高起，在CPI涨幅比较大，在从紧的货币政策下，再加上下半年有奥运会的事件，我觉得政府不应该，或者也不容忍奥运会期间的股市大幅下跌。那么如果上半年大幅上涨，那么必然导致后面的大幅下跌。因此说证券市场2008年的风险加大，这是我对于证券市场的基本的判断。

对于纺织板块纺织上市公司2007、2008年的走势和看法大概有三点：第一点，证券市场高速的发展，股指的高速上涨，导致了资本市场融资的快速增长。2007年，我们的证券市场通过IPO，就是首发上市，应该是接近4600亿的直接融资，就是通过发行股票。这个数字创了全球之最，在2007年所有国家在证券市场的融资额，我们是全球之最，这一点也是历史性的。

那么说到这里唯一值得遗憾的是，纺织行业的融资额，实际上是大幅下降。那么2007年纺织行业有4家公司上市，4家公司大概融资9亿元。其实纺织行业上市的市盈率的水平不低，我觉得更多的原因是我们的企业、我们的公司，还没有真正地认识到，通过上市的融资，真正改变我们的企业发展的机制，给我们带来的好处还没有充分认识到。2008，在证券市场相对波动比较大的背景下，纺织行业的IPO的额度还要下降。

第二点，上市公司利用资本市场的投资收益大幅度增长。像雅戈尔、华贸股份，前几年大量地投资了金融类的股权，包括证券公司、银行。所以2007年全流通的背景下，股市大幅度上涨，给他们带来了很大的收益。

第三点，上市公司利用资本市场，收购兼并的步伐在加快。很多的企业通过整体上市，把大股东注册到上市公司当中来。另外 方面，上市公司利用资本市场，利用自身的优势做些收购兼并。像雅戈尔，斥资1.2亿美元，在海外收购了两家公司。

专题对话二

专题对话关键词：

2008纺织各主要行业经济走势及创新热点

对话嘉宾：

中国纺织工会协会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨东辉

中国纺织工业协会副会长、中国棉纺织行业协会理事长徐文英

中国产业用纺织品行业协会理事长朱民儒

中国毛纺织行业协会理事长彭燕丽

中国服装协会副会长、《中国纺织》杂志社出版人魏林

家用纺织品

杨东辉：后奥运时代的发展思路

2007年，家纺行业在双高的形势下，在冷热的博弈中躲过来了。应该说也取得了一定的成效，也取得了稳定的发展。由于2008奥运会各个场馆都在装修、改建，也推动了家纺产业前两年的快速发展。在后奥运时期，我们又面临着新的挑战，如何应对这些挑战7应对各项成本上升的困境?关键提高家纺行业核心竞争力。

一靠创新、创意。创意产业对于我们家纺行业，应该是有很大的潜在的市场。创造一种新的生活方式、生活理念，就能够创造一种新的市场。

再一个，要靠特色。家纺这几年的发展，同质化的现象比较严重，如何发展企业特色，对于我们家纺行业来讲，也是非常重要的。发展企业，不一定都做加法，有的要做减法，就像我们的园艺工人，要修枝剪叶，不要一味地扩大。你要把你做得最精的、最好的、附加值最高的先做起来，这个定要做出我们的特色。这样，才能够增加你真正的核心竞争力。

三是建立新的管理模式。家纺行业这几年的发展以中小企业、家族式为主。现在很多的家纺企业规模已经发展到两三亿、甚至更多。旧的管理和机制已经不适合了，怎么样来突破，建立好我们这样的一个模式，也是一个问题。

四是引入“绿色竞争”概念。家纺行业发展得也很快，互相挖人才、要人才，这样不利于家纺行业有序的发展、有序的竞争。我给他们提出来“绿色竞争”的概念，提倡协同竞争。这样，才能够使我们家纺行业面对2008年更严峻的情况时整体的抵抗能力增强。

棉纺织

徐文英：2007平稳度过，2008形势严峻

棉纺行业2007年应该算是平稳地过来了，棉纺行业2007年实现的效益，包括产能的增长，出口基本实现平稳、快速地增长。

虽然2007年受到了出口退税下调、人民币升值等等些外部的环境影响，尤其是我们进口的棉花滑准税提到了6％，对于我们的

影响非常大，但是我们去年棉花的价格保持了一个非常低的低位，1.25万。跟滑准税基本上持平的，抵消了些负面影响。

但是，2007开始显现了棉纺行业的企业生存困难，这主要体现在：出口的增长开始回落。主要的产品，纱、布、牛仔布、色织布出口都出现了负的增长，出口的减少，使得我们大量的产品转为内销，国内竞争加剧。产能增长从1月份增长21％。下落到12月份增长不到15％。尽管是这样，但是我们磕磕绊绊也过来了。

2008年的形势对于棉纺业来讲更为严峻。很多的企业面临着一个重新调整的新时期，棉纺企业尤其突出――我们常规的产品的产能，已经供大于求了。比如说40的32支纱，还有相应地一些牛仔用纱和牛仔用布，基本上大量地是纱的产品，而且没有效益。

我们绝大多数的企业没有利润，那么去年我们行业那么多的利润从哪来的呢?是我们大约30％多的企业实现的，那么30％多的企业他们实现的利润率在7％以上，而9％的企业利润率在10％以上。为什么这9％的企业他们的利润率在10％以上呢?因为他们的产业链相对完整。如果光是纺纱、织布基本上没有利润。有的企业还有棉田，做软整、织布、服装，这样的企业利润比较好。

另外一个是纱纺，大家觉得生存非常困难，但是为什么增长率那么高?体现在哪呢?因为棉纺企业也做纱纺，这是我们体现增长的热点。像杨会长说的，我们的增长也差不多了。所以，这块的增长，是体现得比较高的。

2008年，人民币升值不断，出口退税也不变，劳动力成本的价格也在上升，今年的棉花价格比去年每吨增长3块钱。去年的棉花产量今年还没有公布，大概跟去年持平，预计在780万吨，还是个巨大的缺口。那么现在面临的问题，就是行业的重新调整已经迫在眉睫了，作为中小企业，产品的档次附加值低，今年将很难过。2008年，我们总的估计，还是能够平稳地增长，但是这个增长的幅度，会大幅度的下降。

面对这个形势，我们也有对策。

第一个我们希望提高纺纱的平均纱支。以前我们是21支，现在提高到了24到25支，考虑要做一些高档的产品，提高产品附加值。

第二，考虑大量采用多种纤维的混纺，包括多种功能性纤维、特种纤维。

第三，加强技术改造，淘汰落后的步伐，把一些新的装备进来，通过科技手段，把用工减下来。

产业用纺织品

朱民儒：人才供应赶不上行业的发展速度

中国的产业用纺织品发展时间不长，是一个发展很快、渗透的领域也是很广的产业。我们的纺织品不仅仅是穿衣、盖被，还在各个高科技领域和国防工程当中都发挥着很重要的作用。嫦娥一号就用了高科技纺织品，将纺织复合材料做成了照相机、仪器发动机等等的支架，非常轻的，而且有很好的热膨胀的系数。

2007年，我们首先在可持续发展方面做了很多的工作。在节能降耗方面提出了目标，我们要提供更好的、更高质量的、更高性能的、多功能的产业纺织品，使得它们在生产中发挥重大的作用，在节能降耗当中也发挥重大的作用。

第二，在环保方面，在水、空气等环境保护方面，产业用纺织品也发挥很大的作用。如降低空气当中的含尘量，就是采用产业纺织品当中的高温过滤材料，所以在环保当中，产业纺织品发挥了很大的作用。

2008年，对于产业纺织品提了更高的要求。产业纺织品的高速发展使人才缺口凸现出来。为此，我们在2008年要加大人才的培养，搞一些培训。通过培训来提高高管和专业技术人员、营销和产品设计人员的素质，为行业服务。

此外还要扩大宣传，使更多的人了解产业用纺织品。是1998年的发大水的时候，大家可以对我们的土工布有一个认识，2003年非典的时候对于我们的隔离服有个认识，下一步我们将扩大宣传，建设行业网站的，要进步的加强同各方面的联系，使产业用纺织品企业有更多的关注。

现在尽管我们发展这么快，但是我们国家在高性能原料方面，基本上是依赖进口的。比较欣慰的是，近两年，由于企业有了一些积累之后，也有一些财力来发展高性能纤维的研究，希望在不远的将来，我们会在高性能纤维上有长足进展。

毛纺织

彭燕丽：原料成为行业发展的瓶颈

毛纺行业在纺织工业当中是个占比重比较小的行业。那么在全球的范围之内，羊毛的加工量在纤维加工总量里面只占到了2％。毛纺行业也有自己的特点，这个行业在中国是个产业链比较完整的行业。在发展当中，也遇到了行业里普遍存在的问题。

毛纺行业遇到最严重的问题，是2007年原料涨价的问题。中国的毛纺工业也是世界上最大的毛纺工业，世界上35％的羊毛都是在中国加工的。中国也是个消费的大国，大概有18％的羊毛产品是中国消费。我们有个很好的市场条件，在国际市场上也非常有竞争力，在国际市场上占据非常大份额。但是羊毛原料大概有75％以上是依赖进口。所以，羊毛原料的价格，对于我们行业的影响是非常大。我们主要的羊毛都是来自澳大利亚、新西兰等南半球的国家。这些年，这些国家在遇到了一些自然灾害，比如说干旱等等，羊毛的产量有所下降，造成价格持续上涨。那么在2007年，羊毛价格大约上涨了20％。

另一方面，这些国家货币兑美元汇率都在升值，而且升得非常快。比如说澳大利亚的澳元兑美元，大概2007年是涨了超过11％，所以对于人民币进口带来的好处就抵消掉了。所以，对于我们整个行业来讲，这个原料， 个是我们不能控制产量，第二我们不能控制它的价格。

但是，因为全球化以后，我们又承接了很多世界毛纺产能的转移。原料就成为毛纺行业面临的一个特别关键的问题。

从经济数据上来比较，毛纺行业效益增长，运行质量并不是很差，行业有比较好的基础。但是，2008年原料问题还是没有得到解决，1月份原料还是高价位运行。那么在澳洲东部市场指数，每公斤都超过了1000澳元。仍然有很大的压力。

2008年，毛纺企业要更加重视品牌的推广，加大品牌创新的力度。另外，对于多数没有特别核心竞争力的企业，要抓一批促进科技成果的专业化的转移，总结推广一些先进、成熟的科技技术，提高这些企业的创新能力。此外，在管理方面，我们应该更加精细，在信息化方面我们应该做得更好。

2008年对于我们来讲肯定是非常严峻的这么一年。但是经过这么多年，我们企业在市场经济当中的洗礼下，我感觉我们的好企业，也应当能够应对这些困难。我相信，我们在08年，也不会很差。

服装

魏林：2008年优“剩”劣汰

服装行业两大市场：国际市场和国内市场，一个出口，一个内销。出口方面，人民币升值、退税，员工工资成本升高，各种原料的涨价等等，对于出口企业来说，特别是对于业内的中小企业出口企业来说，应该是一场寒流。他们的压力会比较大，处境也不太好过。

可能有些企业，或者“断臂”，或者“休眠”，甚至倒闭。而在这个过程中，还会出现一种趋势，就是我们的一些优秀的、有规模的出口企业在这个过程中顶住寒流，继续发展。因为他们的管理水平、质量水准，他们的综合的接单能力，还有他们的信用程度，会在竞争中显露出来。

经过这样一个过程，2008年的服装出口仍然会继续增长，但增长的幅度，不应会像2007年这么大，此外，产业集中度有可能会适当地加大。

从国内市场来看，品牌在服装消费品市场中成为一种主要的商业形态。但是，我们的品牌和国际的品牌比有差距。差距特点不鲜明，同质化现象严重。为什么会出现同质现象，是因为一开始走的路就是模仿，是拷贝过来的。这也意味着我们并没有真正掌握一个品牌运作的核心、真正破解游戏规则，驾驭品牌也就无从谈起。