销售方案模板精选(九篇)
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第1篇：销售方案模板范文
Excel是办公软件Microsoft office的一种重要组件，能实现数据计算、快捷的分析、丰富的图表显示等功能，因此在财务管理中得到广泛的应用。下面是Excel先关功能的介绍。
1.1电子表格
电子表格是Excel的主要功能之一。在Excel中，工作表作为存储、显示、处理数据的载体代替了传统的账簿、计算器和笔。Excel的数据类型包括数字、文本、时间、会计专用等，可以满足多元化数据类型的存储要求。通过对工作表中的单元格进行增加、减删、排序等编辑处理，可以改变数据表的编排格式，使数据更加清晰直观。
1.2计算功能
Excel具备强大的计算功能，除简单的加、减、乘、除四则运算外，还能通过“常用函数”、“财务”、“统计”、“逻辑”、“数据库”等excel中预设的公式，快速完成各类复杂的运算，大大提高了数据计算的效率和准确性。
1.3财务与统计函数
Excel在财务管理中得到广泛应用的一个重要原因正是由于Excel提供了大量财务函数和统计函数，如AMORDEGRC可用于计算每个记账期内资产分配的线性折旧，ACCRINTM可用于计算到期支付利息债券的应计利息，INTRATE可用于计算完全投资型债券的利率。这些财务函数和统计函数能满足财务管理中对资金时间价值、固定资产折旧、收益率等财务指标的计算要求，为在财务管理中应用Excel奠定了功能基础。
1.4图表、宏功能和数据透视表
图表功能是Excel的一个主要功能，Excel能快速实现数据与图表之间的转化，且提供了多种类型的图表模板，包括折线图、条形图、饼图等基本图形，也有雷达图、面积图、散点图等特殊图形模板，可以满足多元化的数据展示要求，不必手动需改数据图或者另外制图，Excel能自动在数据图中进行更新。宏功能是Excel的高级功能，利用宏指令可以一次性完成一些经常需要重复的指令，大大节省了财务人员的工作时间，减少了工作量，提高了财务工作效率。
1.5模板
Excel中提供了大量模板，并能满足用户根据自己的需要设计保存模板。模板在规范统一财务报表数据录入及相关财务数据资料格式方面发挥着重要作用，同时使用设计好的模板能帮助刚入职的财务管理人员顺利完成操作，还能减少不必要的操作，提高工作效率。
2.Excel在财务管理中的应用
2.1账务处理
Excel具有强大的会计信息处理能力，Excel的宏功能可以生成制作和运行菜单的宏，利用Excel可以建立起一个财务处理系统，设计账务报表处理系统。因此，Excel的功能可以实现包括账务凭证、科目设置、明细表、总账、报表、底稿等在内的大部分会计处理的要求，具有较强的账务处理能力。
2.2财务计算
在财务管理中，需要进行大量的财务计算，利用Excel的财务函数可以完成大部分的计算内容。这些财务函数可以实现一般的投资计算、折旧计算、偿还率计算、债券以及其他金融计算，只需要调用函数，正确填写参数，即可获得准确结果，大大提高财务工作效率，为财务分析带来极大便利。如计算一项投资的净现值可以使用NPV函数，操作中只需要输入某一期间整个阶段的贴现率和代表支出及收入的1―254个参数，即可通过贴现率以及一系列未来支出和收入，返回一项投资的净现值。计算投资的现值可以使用PV函数，需要输入的参数为各期利率（RATE）、年金的付款总期数（Nper）、各期应当支付的金额（Pmt，通常包括本金和利息），可以选择输入未来值或在最后一次支付后希望得到的现金余额（Fv），以及指定各期付款时间在期初还是期末的参数Type，即可返回投资现值。在财务计算中，固定资产折旧也是一个重要的计算内容，涉及大量计算，计算方法也根据实际需要有所不同，包括直线折旧、双倍余额递减法和年数总和法。计算方法的多样，使得折旧计算更加复杂，依靠手工计算就需要重复使用数据，工作量极大，而使用Excel中提供的相关函数SLN、DDB、SYD，只需输入参数，即可按照直线折旧、双倍余额递减法和年数总和法分别得出计算结果，减轻了财务人员的工作负担。
2.3投融资分析与决策
企业财务管理的一项重要内容是投资分析与决策。企业投资，特别是长期投资具有投资数额大、回收期长的特点，因此往往面临较大风险，财务管理对投资进行分析的目的就在于识别风险和规避风险，为企业投资决策提供科学依据，减少投资盲目性，避免造成损失。投资分析决策建立在货币时间价值和投资风险价值的基础上，需要对投资方案的现金流量进行比较，选择最优方案。利用Excel可以建立投资决策模型，对投资方案的效益和风险做出预测、评估。如果需要改变投资方案，可以使用相关财务函数计算新方案的相关参数，如投资的净现值、内含报酬率。
企业要投资，要开展其他生产经营活动离不开资金，因此，一切企业生产经营活动的前提基础是筹资。从效率的角度，企业筹资并非越多越好，因为筹集的资金越多花费的成本越高，如果筹集的资金过多，不能充分得到利用，就会造成效率损失，资金成本得不到补偿，不利于企业效益最大化，甚至可能因为资金成本过高引发财务风险。从保证企业再生产顺利进行的角度，企业筹资不能少于实际需要，否则生产经营活动难以展开。因此，企业要筹集多少资本，需要事前对资金的需求量做出合理的预测。利用Excel中的函数和工具可以实现对筹资的预测，常用的方法包括资金习性分析、因果分析预测等。还可以利用Excel建立筹资预测模型，对长期借款、债券、股票、商业信用筹资等多种筹资方案进行比对分析，选择最优方案。
2.4财务报表分析
在财务管理中应用Excel大大便利了报表分析。Excel具备计算、链接和模板等功能，可以定义公式，实现计算机自动计算，还能满足数据图表化的要求，或者说图形化数据功能，使得财务数字形象化，可以获得对企业财务状况的直观、形象的认识。Excel进行财务报表分析，展现了高效、便捷、形象等优点。
2.5销售预测、成本计算和利润管理
企业成本计算具有规模大、耗费时间长、投入劳动量大的特点，在人力计算时期是财务管理中一项极为枯燥繁重的工作，而且容易出错。自Excel应用于财务管理以后，使用Excel提供的财务计算功能，运用相关函数、模板、链接等，计算机即可快速地生成相关结果，并且大大提高了成本核算、分配的准确性，为成本分析带来极大便利。
企业销售预测是对未来一定时期内企业产品销售数量、销售变化趋势所做的预测。销售预测建立在企业历史销售资料、消费者需求、社会经济因素、同业竞争情况等的基础之上，涉及大量数据资料。Excel提供了移动平均法、指数平滑法和回归分析法等数据分析工具，可以基于这些数据资料自动地做出销售预测，得出结果供管理人员分析。
企业利润分析方法包括目标分析、因素分析和杠杆分析，Excel工具可以实现各种分析方法，快速得出相应的分析结果。另外，利用Excel可以快速、方便的编制利润计划表，财务管理人员可以依据利润计划表，直观、准确的了解企业的财务状况和经营成果，完成对企业盈利结构、盈利能力和企业发展能力的分析。
第2篇：销售方案模板范文
[关键词]软件；生成凭证；核算效率
在实际工作中，金税开票软件与金蝶财务软件是由两个不同部门独立运用的管理工具，双方的数据可以起到互相核对的作用，但又彼此独立存在，如何利用金税开票软件的有效数据直接生成凭证，提升销售财务核算工作的效率成为必须解决的问题。通过方案的设计与选择和开发，将开票数据通过程序引入直接生成凭证，达到两系统的有机结合，形成开票、凭证、账务一体化，既解决了核对，又解决了账务数据来源的准确性问题。共享金蝶软件与防伪税控开票系统销售业务的数据，避免数据输入出错。实现了金蝶软件的数据和防伪税控金税发票的数据一一对应，真正满足了企业高质量、低成本、高效率的信息化管理要求。
一、现状分析
我国基于对增值税发票管理的要求，规定：凡是需要独立开具增值税发票的企业，都须使用国家统一的防伪税控开票系统，即金税开票软件。它具有相对的封闭性，实际操作过程中。只能由人工录入各种信息才能完成开票过程，而已开票的信息，企业现有的财务软件无法直接运用。
财务人员根据已开具的每一份发票，通过手工再次将相关数据输入金蝶财务系统中，最终形成会计凭证。对于大中型企业来说，平均一个月需输入几千份发票数据，而且还要分类汇总，工作量很大。
两套软件的相对独立状态极易造成两个部门数据的不一致，而且造成双方的操作人员或管理者需要进行大量的数据核对和录入工作。因此，自行开发将金税开票软件中的开票数据直接转化成金蝶财务软件中的财务凭证便成为财务人员的迫切希望解决的问题。
二、方案选择
一般的企业都会自行开发销售管理系统。从销售管理模块中的销售订单、销售出库单中直接提取销售数据导入防伪税控开票机中进行成批自动化开具增值税发票，使企业在填开增值税发票环节上避免重复的手工录入，降低开票操作人员劳动强度。提高工作效率。而且开完票后及时把税控开票数据返回销售管理模块中，实现了数据共享，很好地解决了企业开票量大的问题。但如何借助销售管理系统把金税开票软件与金蝶财务软件有机地结合起来，从而把开票数据直接转化成财务凭证就是本文要探讨的问题。(图1)
通过认真研究金蝶财务软件的现有功能和查找了大量的金蝶财务软件资料，基本形成两个比较方案：
方案一，从销售管理系统中读取发票数据，按金蝶财务软件凭证的数据格式直接写入到金蝶财务软件的数据库。这个方案优点在于人工操作很少，减少操作错误；缺点在于相关资料很少，成功难度非常大，而且风险也比较大。如果发生错误有可能破坏整个金蝶财务软件的数据库。
方案二，通过金蝶财务软件自身的引入功能，从销售管理系统中读取发票数据。按金蝶财务软件引入的格式要求写到一个临时文件中，然后在金蝶财务软件中操作凭证引入。这个方案优点在于难度相对比较小，只需按凭证引入的格式导出发票数据；同时金蝶财务软件自身的引入有错误检验功能，如果引入的数据有错误会给出提示，即使发生操作错误也较容易控制。通过多次试验，区别比较结果。决定选择方案二。
三、开发过程
(一)准备工作
为了安全、方便地进行开发和测试工作，前期先从网上下载安装试用版的金蝶财务软件客户端。经过测试后，从现有金蝶财务软件中引出科目名称及少量的凭证数据。在试用版的金蝶财务软件中进行试运行，测试正常后再转入下一步工作。
(二)初始化
1凭证引入格式：金蝶财务软件本身具有引出功能。利用该功能引导出凭证文件，经过修改处理后作为引入的格式模板，然后在模板中加入要引入的数据。具体分两种情况处理：
其一，由开发人员维护部分。维护难度大且今后在实际使用过程中变化不大的内容由开发人员维护。如“主营业务收入”二三级产品科目的转换。因发票上的产品名称与凭证的产品科目、产品名称完全不一样，而且产品科目经过分货场再分品种、规格。即把同一货场相同品种中相近的规格合并在一个科目里，如在棒材货场里把HRB400螺纹钢产品中的规格为14mm、16mm、18mm的品种合并成“棒材货场，HRB400螺纹钢14―18mm”二三级明细科目。其维护难度大，财务使用人员难以操作。但因为所生产的品种规格在一段时间里基本上不会发生太大的变化，初始维护做好后，以后的维护量就相对少，因此由开发人员把发票数据中每一个品种与产品科目的对应关系全部维护好，财务人员直接使用即可，以后有变化时可由有经验的人员进行维护。初始维护时花费时间多，以后维护时间就少，由于维护难度较大，该维护界面由开发人员掌握，不提供给财务人员使用。
其二，由财务人员维护部分。初始维护时，由开发人员从金蝶财务软件中把项目核算中的客户科目、片区科目导入销售管理系统中并形成临时科目表，以临时科目表中的客户名称为依据，更新销售管理系统中的客户科目、客户名称、片区科目、片区名称。如果临时科目表的客户名称与销售管理系统的客户名称无法匹配时，再进行人工维护，以确保临时科目表中的客户名称、片区名称与金蝶财务软件中的客户科目、片区科目完全一致。如“应收账款”二级客户科目、片区科目的转换，因发票上的单位名称与凭证上的客户科目、客户名称不是一一对应。而且会有变动。需要对发票上的单位名称与客户科目、片区科目的对应关系进行维护。该操作界面用于查看发票系统的单位名称和相对应的客户科目、客户名称、片区科目、片区名称。如果没有维护过，科目代码、科目名称则为空。操作人员可根据需要进行补充、修改客户科目、客户名称、片区科目、片区名称。完成后按“保存”。(图2)
2 场券发票数据的引入准备：通过金税开票软件和金蝶财务软件的详细对比，发现凭证要求有附件张数，而发票数据库中没有，经过调查了解后可以通过销售管理系统的出库磅单份数和发票份数计算出来，金税开票软件中的其他数据项目已经足够满足凭证的需求。
四、实际操作
(一)发票到财务凭证的操作界面
可根据合同号、开票的时间段查询出未引出的发票列表，由使用人员选择需要引出的发票。如果引出过且需要重新引出的可直接输入发票号码，再点击“查看”即可。审核客户科目、客户名称、片区科目、片区名称、产品科目、产品名称，如果有错误先进行相关的维护再重新点击“查看”。选好所有需要引出的发票，点击“引出”。(图3)
(二)把数据导出到模板文件
通过上一步骤指定了要引出的发票后。需要把同一片区同一个客户的发票合并到一份凭证上，以减少凭证的份数。除总金额和总税金合并外。还需把同一个客户发票里各货物的名称、重量、不含税金额按产品科目名称合并在一起，而且凭证的附件张数也要重新计算台并，甚至还要把同一份凭证上所有产品科目里的重量合计数写在摘要上，并要求凭证摘要也需与各分录相匹配，如在相应应收账款、主营业务收入、应交税费各分录的摘要上注明购钢材总吨数、某某单位购钢材、某某单位购钢材税金。这也是系统开发的一个难点。在后台程序中进行合并计算处理后，再把处理后的数据回写到凭证模板文件中。操作人员检查无误后，保存该文件。
(三)生成凭证。通过金蝶财务软件自带的凭证导八程序这个工具，将上述转换好的凭证模板文件导八到总帐系统中直接生成凭证。(图4)
五、实际成效
第一，金蝶财务软件与金税开票软件共享销售业务数据。避免数据重复多次输八出错。而且将开票数据通过程序引入直接生成凭证，在提高财务工作效率的同时，还降低了出错的概率。
第3篇：销售方案模板范文
关键词:钢结构；脚手架；模板工程
中图分类号：TU391文献标识码： A
脚手架是重要的建筑施工工具，是建筑施工技术措施中最重要的环节之一。建设项目脚手架工程安全管理对建设项目质量和施工安全起着关键的作用。然而，建筑脚手架的安全问题一直是建筑施工安全管理与控制中的难题，一直未能得到较好的解决。据统计，近年来，因脚手架、高支模体系“坍塌”所造成的较大、重大建筑施工安全事故时有发生，严重影响着建筑施工行业绩效。因此，必须重视建设项目脚手架工程施工安全管理，认真分析脚手架、高支模体系施工安全事故发生的原因，构建相应的对策与预防措施，保障施工活动安全、有序地进行。
一、建设项目脚手架工程施工安全管理现状
脚手架施工安全事故多发，一直是困扰我国建筑施工界的顽疾。为制止和减少此类事故的再次发生，住建部多次出台文件，对施工坍塌、高处坠落等事故提出了具体的要求。但是，当前我国建筑行业脚手架、高支模体系施工安全形势仍然不容乐观。据笔者统计，半年来(2012年10月-2013年3月)我国建筑行业脚手架、模板体系坍塌类较大、重大安全事故共计发生10起，占到同期所有建筑施工安全事故(20起)的50%。
二、建设项目脚手架工程施工安全事故发生的原因分析
建设项目脚手架工程施工安全受到施工方案设计、材料、施工管理等诸多因素影响，是一个复杂的非线性系统。本文从实际出发，在文献查阅和分析的基础上，将其原因归纳为:
1)施工技术方面
按照住建部的《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》的有关要求，建设项目脚手架工程、模板支撑体系施工前必须编制安全专项施工方案。但是，在现场施工过程中，许多施工单位仅仅凭经验进行支撑系统的布设，在脚手架工程、模板支撑体系施工前并未进行脚手架设计与施工刚度验算，没有编制施工安全技术措施和专项方案;或者虽然编制了相应的安全专项施工方案，但在施工单位自身技术水平不足、项目经理不重视、节约成本等因素的影响下，安全专项施工方案编制质量低劣，达不到保证安全的作用。
2)材料方面
按照建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范要求，扣件式钢管脚手架需采用小48 x 3. 5焊接钢管或无缝钢管，或者小51 x3.0的焊接钢管(应用较少)，扣件、连接件均应符合规范要求。但是，目前在我国建筑行业，脚手架构件生产与租赁市场管理混乱，生产和销售建筑用劣质钢管、扣件的现象较为突出，大量不合格的脚手架用钢管、扣件流入施工现场，给建设项目脚手架工程、高支模体系施工带来安全隐患。
3)施工管理方面
我国脚手架、高支模体系施工安全事故多发，一方面是由于脚手架材料、技术方面的原因，另一方面，脚手架设计、施工管理混乱所导致的技术方案不合理、施工人员违规操作、安全检查制度形同虚设等问题也难持其咎。具体说来，一方面，我国建筑施工从业人员素质普遍较低，导致脚手架施工人员难以管理，易于发生安全事故。相关统计表明，我国建筑业从业人员中2/3以上是农民工，其中50% -60%的农民工没有参加岗前培训或岗前培训的质量不能满足要求，不具备施工所需的相应基础和知识，缺乏必要的安全技能四。另一方面，施工单位安全意识淡薄，安全管理制度不完善，安全措施落实不到位，安全检查和安全交底制度形同虚设，导致施工现场安全环境恶劣，施工人员漠视安全风险，不按照施工规范和设计要求施工。
三、提高建设项目脚手架工程施工安全管理水平的措施
1)实行脚手架生产、销售和租赁企业的市场准入制
脚手架及其构件的质量严重影响建设项目脚手架工程施工安全，必须予以严格保证。在加强生产质量检查，完善相关法规的基础上，建立脚手架生产、销售和租赁企业的市场准入制，严格做到符合资质要求和具有相应实力的企业才能获得生产、销售和租赁脚手架的资格，是提高我国建筑施工行业脚手架质量的可行手段。
2)完善脚手架工程安全专项施工方案编制、审核、施工程序
严格按照《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》(建质[2009] 87号)有关要求，建立建设项目脚手架工程、模板支撑体系施工专项方案的编制、审核、施工交底、施工检查等施工程序。明确不同部门或者单位在建设项目脚手架工程、模板支撑体系施工安全管理中的责任，提高脚手架工程、模板支撑体系施工技术设计水平。
3)加强现场管理人员和施工人员的安全教育与培训
有研究表明，脚手架工程现场施工人员一般会低估不安全行为的风险，且工作年限、年龄等因素对风险评估的影响并不显著。因此，必须加强施工现场管理人员和作业人员的安全思想教育、安全技能教育和安全法制教育，增强架子工的安全意识和自我保护意识，优化脚手架、高支模体系施工队伍，严格对各专业施工队伍的管理，减少违章作业。
4)加强施工单位管理，建立健全安全保证体系
要提高脚手架、高支模体系的施工安全管理水平，就必须加强施工单位管理，建立健全安全保证体系。首先，施工单位必须设置安全员专职负责本单位的安全检查、安全监控、险情排查以及安全教育等等基本的安全保障措施，安排专人进行日常的安全检查，检查要有计划、有内容、有重点、有记录，通过检查发现问题，解决问题;其次，努力提高脚手架工程从业人员的基本素质，做到优胜劣汰，杜绝因为操作不当、安全意识淡薄等等所引起的安全事故;最后，在行业内推行建筑意外伤害险，保障一线施工人员的切身利益。
5)加强政府质量、安全监督。
严格脚手架、高支模体系施工企业的市场准入制度，建立施工企业评价与施工管理人员执业评价相结合的建筑施工安全生产评价制度；加强施工安全管理与检查力度，做到施工人员持证上岗，施工材料合格，施工过程安全文明；充分发挥社会监督的作用，积极利用行业协会、社会监督的力量促使行业持续改善。
四、给脚手架、模板工程几点建议
1、进一步落实建筑施工安全生产责任要严格按照有关要求，落实各级政府部门的安全监管责任和企业的安全生产主体责任。督促建筑施工企业进一步建立完善安全生产责任制，规范安全生产经营行为，建立健全安全教育培训制度、应急救援制度及安全技术管理制度，加大安全生产投入，加强安全生产长效机制建设，切实提高建筑施工安全生产管理水平。
2、认真落实专家论证制度认真履行危险性较大的分部分项工程专家论证制度，结合工程的特点编制安全技术措施，遇有模板支撑等特殊作业要编制单项安全施工组织设计方案，并按程序经专家论证审核批准实施。
3、严格落实安全技术交底制度在施工中结合工程实际，一方面要按作业环境、作业部位及工作内容进行分部、分项施工安全技术交底并严格检查执行情况，另一方面要开展多种形式的班组岗前安全教育、技术交底，岗后安全总结等安全教育活动，使安全生产工作深入到每一班组和每一工作环节。
总之，高处坠落、坍塌等脚手架工程施工安全事故呈高发态势，加强建筑施工脚手架工程安全管理和控制刻不容缓。只有构建了提高建设项目脚手架工程施工安全管理水平的措施体系。才能有助于我国建设项目脚手架工程施工安全管理与控制水平的提高。
参考文献:
第4篇：销售方案模板范文
一：有助于网站的优化
虽然现在有很多免费的模板可以使用，但是同一个模板使用的过多，一定会造成搜索引擎的审美疲劳，所以抄袭的网站，在网站优化方面的表现就越来越差，而定制模板，则能够结合自己网站销售产品的特点，设计出更具亲和力的网站结构，提升搜索引擎蜘蛛爬行网站的效率和体验，而且还能够有助于提升网站的用户体验，特别是同一个网站可能会随着时间的变化，用户的需求有着一定的变化，那么因为定制，就能够很好的在网站上结合用户的最新需求，进行改变，这样的网站无疑更具亲和力，能够更好的提升网站流量转化率!
二：良好的页面设计提升用户信任度
电子商务网站的可持续发展之道，就在于这个网站在用户中间，能否拥有良好的信任度，有了信任度，那么网站的利润就会如滔滔江水绵绵不绝，犹如黄河泛滥一发而不可收拾!就像之前的淘宝一样，如今的京东!当然电商网站的信任度不是一朝一夕就能够完成的，而是要经过时间和细节的积累，其中对于影响用户第一印象的网站页面的设计，对于提升信任度的作用是不容小觑的!因为一个网站是否是权威的，官方的，很重要一点就看这个网站的设计是否很正式，页面是否干净，内容是否权威等等!试想一个到处充满垃圾内容，弹窗的电商网站，是很难获得很好的信任度!
三：商品内容的定制
如果电商网站是抄袭的，那么网站上的内容往往也是抄袭的，这样的内容自然不能够引起用户的兴趣，而且也说服不了用户，所以对于网站的内容来说，同样也需要定制，比如尽可能的从细节方面描述网站上销售的产品，而不仅仅贴上产品的价格和优惠价这么简单!而且每一个产品下面最好还有之前用户消费的评价，无论是好评价还是差评价，不要随便的屏蔽，因为我们要展现给用户一个他们看得见，同样通过描述，也能够让他们摸得着的产品，这样才能够有效的增加商品的销售率!
四：能够获得各种定制功能，比如导航，提升浏览器兼容性，增强用户体验
第5篇：销售方案模板范文
在工作计划要达成的目标部分，关键是要清晰的定义目标，表现形式就是清楚的定义目标对应的指标，并设置量化的指标目标值。下面小编为大家带来销售经理周计划模板，但愿对你有借鉴作用!
销售经理周计划模板11、根据客户订单及时制定和修改发货计划;
负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、__信息反馈等等;
并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。
如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在__生成__和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
销售经理周计划模板2一、我们可以和驾校合作，通过我们__学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。
二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。
三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。
四、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。
五、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。
六、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。
七、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。
八、售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我们应该能够成功。
销售经理周计划模板3一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。
销售经理周计划模板4__年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)__年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)__年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(五)预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;
其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划合同兑现。
20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
销售经理周计划模板5公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。
一、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
五、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
销售经理周计划模板6一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;
通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、制订学习计划。
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
四、市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产公司销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
销售经理周计划模板7一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
销售经理周计划模板8营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域_”品种为主，确保客户享受_销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。
逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
销售经理周计划模板920__年_月_日至_日，药品营销公司隆重举行了20__年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，__总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止_月_日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。__总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以__总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，__总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京__管理顾问公司讲师__老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
__总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。
销售经理周计划模板101、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务
根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“20__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
第6篇：销售方案模板范文
一、市场分析
新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些?
在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家大学生蛋糕店创业计划书模板大学生蛋糕店创业计划书模板。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。
二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例，启动资产大约需9.5万元。
1、房租5000元（娱乐酒吧创业计划书范文）
2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)
3、货架和卖台投入约1500元
4、员工(2名)统一服装需500元
5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期进货款：
1、面粉、奶油等原材料，约6000元。
2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。
四、绩效益估算
1、月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元
2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元大学生蛋糕店创业计划书模板工作计划。
3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元
5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
装修风格：
A, 连锁店的名字为：橙，黄，绿，青，蓝，紫等，用水钻打造梦幻的感觉，水钻给人静心，典雅，精致的感觉，利于吃糕点时的小憩，享受内心的恬淡，以及梦幻般的美好，不同颜色为主色的店，给人的感觉不同，这样有利于将“蛋糕”做大!
B, 欧式风格，典雅，绅士的环境，特别上海是个有文化修养较高的城市，欧化的生活也逐渐被人所接受!比较小资情调~
C, 拓谷一样的感觉，让人忽然从上海的小资情调转移到谷地一样的好地方，清晰，自然，给人一种洒脱!装修材料多用天然的石头和特殊自然造型的东西，因为买的是自然加稍微人工的造型，所以成本比较高。
第7篇：销售方案模板范文
1．问题
顺利安装完金蝶K/3的数据服务端、中间层、客户端之后，选择金蝶K/3主控台进行登录时系统提示：“定义的应用程序或对象错误”。
2．解决方案
（1）右键“我的电脑”，选择“属性”。
（2）选择“高级”，再选择性能中的“设置”。
（3）弹出性能选项窗体中，选择“数据执行保护”。
（4）选择“为除下列选定程序之外的所有程序和服务启用DEP。
（5）点击“添加”，然后选择Windows\system32\dllhost.exe文件。
（6）最后点击“确定”，退出窗体即可。
二、初始新增应收款单据可能出现的问题
1．问题
录入初始化信息时，录入完成销售发票信息后，单击“保存”，系统出错提示，如图1所示。
2．解决方案
这是因为新增发票时，系统默认的发票中的项目“本年”为选中状态，当初始化资料的财务日期与账套的启用日期不属于同一年份时，就会产生冲突。比如初始化发票的日期为2010年6月23日，而账套的启用期间为2011年1月份，那么“本年”项目要求财务日期必须为2011年，从而产生冲突。因此，需要将发票中“本年”项目后面的√去掉。
三、现金管理结束初始化可能存在的问题
1．问题
现金管理结束初始化时，系统弹出错误提示，如图2所示。
2．解决方案
在金蝶K/3－ERP中系统要求必须录入银行信息，包括银行名称、银行账号等。因此，需要在银行存款科目的银行账号一栏F7新增或选择银行账号基础资料，获取“银行名称”和“银行账号”。注意，在窗口显示的所有银行存款科目都必须选择银行账号信息，否则不允许初始化。
四、生成凭证失败
1．问题
（1）取不到科目。
（2）从单据上取不到相应的核算项目。
（3）与总账当前期间不对应，不能保存凭证。
2．解决方案
（1）由于取不到科目而无法生成凭证，是系统不能从指定的科目来源中取到科目，需要在【系统设置】【基础资料】【科目】中补录相关科目数据或调整科目取数来源。
（2）如果生成凭证失败是由于凭证上科目的核算项目在单据上无对应字段，需要重新设置凭证模板上的科目。
（3）生成凭证失败由会计期间导致的，比如总账当前期间大于应收款管理系统当前期间，需要进行反结账操作调整总账系统当前期间。
五、坏账收回时收款单号无法选择
1．问题
在进行坏账收回处理时，在坏账收回界面，如图3所示，无法选择收款单号。
2．解决方案
这是因为坏账收回处理的前提是先新增收款单，并审核收款单。因此，需要先选择【财务会计】【应收款管理】【收款】【收款单－新增】，新增收款单，并审核；然后再进行坏账收回处理，就可以选择收款单号了。
六、应付票据取消审核可能出现的问题
1．问题
对应付票据进行取消审核操作时，出现错误提示，如图4所示。
2．解决方案
这是因为应付票据生成的单据已经审核，因此要对应付票据取消审核必须先将生成的单据取消审核，在“付款单序时簿”窗口中，选择菜单【编辑】【取消审核】，取消单据的审核，然后再在“应付票据序时簿”窗口中，选择菜单【编辑】【取消审核】。
七、保存采购申请单时可能存在的问题
1．问题
录入完采购申请单后，单击“保存”时，出现错误提示，如图5所示。
2．解决方案
这主要是由于安装金蝶K/3时，中间服务层注册时部件注册不完整。因此，选择所有组件，重新注册中间服务层。
八、根据购货发票生成凭证时可能存在的问题
1．问题
在采购发票序时簿中，选择购货发票，单击“凭证”按钮生成凭证时，系统出现错误提示，如图6所示。
2．解决方案
购货发票必须勾稽，另外购货发票的凭证生成应该在存货核算中的生成凭证中进行处理。
九、根据销售合同下推生成销售订单时可能存在的问题
1．问题
在合同（应收）序时簿中，选择合同，进行下推生成订单时，出现错误提示，如图7所示。
2．解决方案
选择“采购合同－维护”时弹出过滤界面，如图8所示，在界面的右上角条件选项卡里把“产品明细”打上对勾，点击“确定”，在出现采购合同界面再进行下推的时候就可以了。
十、销售订单下推生成发货通知时可能存在的问题
1．问题
根据销售订单下推生成发货通知时，出现错误提示，如图9所示。
2．解决方案
销售订单的销售方式为“直运销售”时，不能下推发货通知单。因此，修改销售订单的销售方式，重新下推生成发货通知。
十一、当前使用的功能与其他用户有冲突
1．问题
用户在针对金蝶K/3－ERP软件进行操作时，进行某一功能的操作时，可能会出现系统的错误提示：“当前使用的功能与其他用户有冲突，目前无法使用。”
2．解决方案
造成“当前使用的功能与其他用户有冲突”是系统功能互斥造成的，因此，用户可以采取两种方案进行解决。一是点击【开始】【程序】【金蝶专业版或金蝶K/3】【工具】【系统工具】【系统工具】【网络控制工具】，登录出现错误的账套后，清除所有任务即可。二是使用SQL查询分析器，选择对应的账套数据库，然后执行以下语句：deletefromt_funccontrol。
作者单位：
第8篇：销售方案模板范文
关键词：脚手架； 支撑系统；事故； 施工技术； 安全
Abstract: in recent years, due to the construction engineering safety accidents occur frequently, and influence the project schedule, and threatened the life safety of construction personnel, to the detriment of engineering economic benefits and social benefit achieved. In the construction engineering construction site to the actual situation of the accident to see, most of the accident from template and the scaffolding. Therefore, how to strengthen the scaffolding poles system security has become the concern. Combining with the scaffold appears to support system the cause of the accident, its construction technology and safety management measures for the concrete analysis.
Key words: the scaffold; Support system; Accident; Construction technology; security
中图分类号：TU731.2文献标识码： A 文章编号：
随着我国国民经济的迅速发展，建筑业俨然成为国民经济的支柱产业，尤其各种高层建筑、超高层建筑与日俱增。脚手架作为高层作业过程中必备的临时措施，应用频率非常高。但是近年来频繁发生的脚手架事故，已经给人们敲响警钟。由于脚手架的高风险作业而发生的人员伤亡事故，产生巨大的社会负面影响，需引起足够的重视。
发生安全事故的原因分析
使用材料问题
当前，在模板与脚手架应用过程中，主要以竹竿、木材及钢管作为主要材料。尤其扣件式钢管脚手架，由于安装简单、便于拆卸，因此在工程项目中的应用最为广泛。但是由于个别不良厂家在生产或销售过程中，选择劣质钢管及扣件，再加上我国脚手架租赁市场的混乱性，越来越多不合格的扣件或钢管在施工中应用，对施工安全产生严重威胁。
施工设计问题
其一，我国脚手架支撑系统主要采用扣件与钢管，搭设成水平结构的模板支架。但是缺乏对空间高、跨度大、荷载力强的模板支架系统分析与验算，缺乏经验与教训的总结，以至于在很多施工设计过程中，缺乏专项方案的指导作用，留下安全隐患；其二，设计与计算不科学。很多工程在模板支架内力分析和实际受力不同的情况下，仍然进行设计计算，造成脚手架支撑系统出现两边小、中间大现象，与安全标准不相符；其三，由于很多扣件或钢管存在缺陷，却又在工程中反复周转、循环使用，加大安全问题；在施工过程中，如果凭借以往经验进行支撑系统的布置，可能严重影响钢管承载力，造成模板失稳。
人员素质问题
由于技术人员、施工人员的综合素质不高，再加上能力与经验的限制，常常引发脚手架倒塌事故，具体原因分析如下：其一，由于施工人员缺乏基本的安全意识，没有经过安全培训即上岗，因此没有使用脚手架的基本知识，凭借工作经验，缺乏专业性的安全技能；其二，施工单位安全管理措施不到位，缺乏浓厚的安全管理氛围，造成施工现场环境恶劣，甚至一些工程根本没有对施工人员做过安全技术较低工作，有关脚手架的施工操作马虎应对。因此，在施工现场缺乏安全防护策略、标准与规范落实不到位、违章作业等状况，是引发脚手架倒塌的原因之一。
脚手架支撑系统施工技术
2．1 严格把控材料关
通过分析当前出现脚手架倒塌事故的原因，谨慎选择扣件、钢管等材料，可有效保障施工安全。作为施工单位，严格遵循国家相关规范与标准，在脚手架搭设之前，应确保钢管扣件具备国家承认的生产厂家许可证、检测证明等产品标识；另外，在使用脚手架之前，也要按照相关技术规范、标准等，做好抽样检查工作，由专业人员完成检测过程，如果扣件或钢管检测不合格，一律不得选用。
2．2 合理设计脚手架支撑系统
为了进一步提高脚手架的搭设质量，保证使用安全，在编制方案之前，必须合理计算支撑架相关参数，设计支撑架主要涉及到以下几方面内容：搭设脚手架的作业简图；脚手架的材料选择；脚手架的荷载力；纵向水平杆与横向水平杆等承载力计算；立杆段的轴向力及其稳定性；脚手架安装和拆除方案等。一般情况下，工程项目施工涉及到的环节非常复杂，且专业性要求比较高，具备诸多危险因素。因此，加强对模板支撑荷载力的谨慎计算，以不利原则为出发点，做好方案的最终验证工作。对于施工方案的科学编制，既要体现在正式施工之前，也要体现在施工现场的管理方面，严格督促施工方按照相关规定进行脚手架支撑系统的搭设，并合理设置扫地杆、剪刀撑等，全面保障施工作业安全。
2.3 强化施工过程的管理工作
首先，严格管理劳务分包单位及专业承包单位，减少以包代管现象，将安全隐患消除在萌芽阶段；做好脚手架施工人员的专业培训与安全教育工作，确保施工队伍的整体水平；其次，落实各项规章制度，尤其对于危险性相对较高的工程，需编制专业的安全施工方案，经过专家组的论证，并对相关作业人员进行必要的技术交底、安全培训与教育工作，谨慎验收材料；同时，加强对施工作业中危险源的监管工作，合理识别可能存在的风险，有针对性地加以防范，落实责任制度，减少安全事故可能性；再次，由项目部落实安全技术措施监督与管理工作，以书面文字形式进行技术交底，保障交底过程的专业性、手续完善性。另外，对于施工现场的专业安全员，应负起责任，认真监督模板与脚手架的施工状况，营造良好的安全作业氛围。
案例分析
以上海E区的某广场为例，该工程属于大型、多功能的商务大厦，主要以框架剪力墙结构为主。有关脚手架支撑系统施工技术及安全措施，分析如下：
第9篇：销售方案模板范文
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 项目公司与关联公司
2.2 公司组织结构
2.3 [历史]财务经营状况
2.4 [历史]管理与营销基础
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：特色工业园项目商业计划书模板格式）
3.1 特色工业园目标
3.2 特色工业园思路
3.3 工业园开资源状况
3.4 项目建设基本方案
3.4.1 规划建设年限与阶段
3.4.2 项目规划建设依据
3.4.3 特色工业园基础设施建设内容
3.5 项目功能分区及主要内容
4.0 所在城市工业园市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：特色工业园商业计划书模板格式）
4.1 国家宏观经济政策
4.1.1 国家宏观经济形势对工业园的影响
4.1.2 工业园宏观政策
4.2 城市周边区域经济环境
4.3 城市市城市规划
4.3.1 城市总体规划的布局与定位
4.3.2 城市中心城区的五大问题
4.4 城市土地和工业园市场供需
4.4.1 城市市土地出让情况
4.4.2 工业园市场供需
4.5 城市工业园供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商业业态分析
4.5.3 城市商业现状分析
4.5.4 居民消费特征分析
4.5.5 城市商铺价格分析
4.5.6 商业工业园供需分析
4.6 消费者调查
4.6.1 居民消费特点
4.6.2 工业园潜在消费者问卷调查
4.7 竞争分析
4.7.1 竞争分析的方法
4.7.2 竞争项目分析
5.0 开发模式及qb区选择（参考兆联公司的商业计划书范文：特色工业园商业计划书模板格式）
5.1 [rrr城]及qb区项目
5.1.1 [rrr城]的开发背景
5.1.2 [rrr城]项目
5.1.3 [rrr城]开况
5.2 项目竞争战略选择
5.2.1 山水绿城swot分析
5.2.2 [山水绿城]开发策略和开发模式
5.2.3 qb区项目
6.0 qb区方案概念设计
6.1 规划设计主题原则
6.2 产品组合和功能定位
6.3 建筑风格和色彩计划
6.4 建筑及景观概念规划
6.5 智能化配套
6.6 qb区各地块设计要求
6.6.1 工业园功能配置要求
6.6.2 a13地块设计要求
6.6.3 a21地块设计要求
6.6.4 a08地块(局部)设计要求
6.6.5 a22地块设计要求
