工作及总结精选(九篇)

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第1篇：工作及总结范文

为了总结经验，弥补不足，现对我们一年来的工作进行简单回顾：

一、安全方面：

二、生产方面：

面对提产任务，我车间员工充分发扬不怕苦、不怕累的精神，安全、高标准的完成了提产前的各项工作，使生产没有因我车间而耽误。我们还完成了各组管道化的20次酸洗检修工作。使公司的提产计划没有在我车间受阻。在技术方面改进工艺流程。提出了多项技改方案。通过认真研究分析，提出了用新蒸汽冷凝水加热管道化第五层的技改方案，以充分利用新蒸汽冷凝水的余热。每组每小时可节省2-10吨的新蒸汽。因充分利用消耗了新蒸汽冷凝水的余热，新蒸汽冷凝水的温度大幅下降，使送往蒸发的冷凝水管道不再因震动而泄露，同时减少了蒸发热水槽的排气量。为生产的安全稳定运行和完成节能降耗任务创造了条件。车间广大员工充分发挥主人翁意识，对设备的缺陷和不足积极的提出自己的意见和建议。使设备的操作更方便、使用的操作人员更少，为公司节省了大量资金。

三、工艺方面：

在工艺指标上，我们在严格执行工艺条件的基础上，严格落实检查出口温度、满罐率、酸洗等的准确情况，取得了很好的效果。我们严格执行溶出工艺条件，使工艺指标进一步稳定。车间指标分析措施的落实，也使工艺指标管理更加严格规范。在指标控制上，车间对四个班组进行评比，并给予一定的奖励，通过评比促进指标控制，要求每个人都能够熟练掌握生产流程知识，精心操作每一道阀门，严格执行厂部下达的指标考核准则。在生产工作中，充分的调动了生产技术骨干及员工积极性，把各个指标层层落实到每个班组，每个岗位，每个员工。考核与班组奖金、岗位奖金、员工奖金挂钩，有效地降低了生产成本。

四、职工培训方面：

组织职工加强学习，提高业务素质。使人人都有经验，特别是年轻工人，要加大对他们的培训次数和培训力度。通过提高业务操作技术，促进规范操作技能。我车间开展多样化进行班组培训，月初班长制定班组培训计划，月末车间通过培训计划组织全车间员工进行业务考试，对考试不及格予以考核，对班组前三名给予奖励，极大调动了职工学习业务的积极性。事故预案的演练，规定每月每班不低于1次模拟演练，以便在遇到事故时能够快速处理事故。此外，车间也积极鼓励职工开展“合理化建议”、“技术创新”等多种形式的活动，以此来调动职工钻研业务的积极性。技术培训要抓牢，职工思想道德教育更是不能少。我车间始终与公司保持高度一致。在注重职工学技术、学业务外，更注重职工的思想、政治教育。为了让职工进一步了解并适应公司各项制度，车间组织人员每月学习一次公司下发的有关文件，要求学员谈出心得体会，以此充分调动广大员工的工作积极性、主动性，提高他们的思想素质和整体水平。让职工充分的理解严格执行公司制度的必要性和重要性，充分认识到自己的责任感，让职工们都能以积极的心态投入到工作中去。

四、人员管理方面：

我们严格要求自己，以严格精细化管理为基础，规范各种管理行为，狠抓人员管理，杜绝散乱现象。严明劳动纪律，教育职工转变散漫思想。用制度说话办事，避免工作中出现麻痹大意现象，仔细做好细节问题，杜绝了严重违纪。我们认为发生违纪的主要原因是平时对各项通报以及《员工手册》学习不够，思想上没有牢固树立时刻遵章守纪的意识，思想麻痹，最终导致违纪现象的发生。我们车间现在每个月都要组织全车间员工认真学习一次以前的各项通知、通报，并组织职工共同学习《员工手册》，以求有则改之，无则加勉，并时刻牢记在心。9月份我们通过详细全面的研究讨论并报厂部同意实行了针对车间每一位职工的绩效考核，制定了详细的考核细则。与个人的奖金直接挂钩，使多劳者多得，少劳者少得，不劳者不得，改变了以往岗位相同，不管干与不干奖金就相同的大锅饭制度，充分调动了每一个班组和个人的积极性。在今后的工作中，我们更要在思想上严格要求自己，约束自己，坚决杜绝违章违纪现象的发生。

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六、节能降耗：

另外，还严格控制领料制度，实行以旧换新，自觉从我做起。“节约一点一滴”这一思想已牢牢烙在我车间员工心中。

七、工作中的不足：

八、2012年工作计划：

金融危机还未过去，面对节能降耗、提产增效的形势和困难，我们更要加倍努力，明确目标，扎实苦干。2012年的工作要着重抓好的以下几方面：

1、认真落实公司、厂部精神，同公司精神保持高度一致。围绕公司的中心工作，落实生产目标，制定有力措施，带领车间职工全面完成规定的各项工作任务，确保各项奋斗目标的完成。

2、学习扎实苦干，舍小家顾大家，集团利益高于一切的精神，培养职工的感恩心态，要让每一个职工都充分认识到是集团成就了每一个人。

3、开动脑筋，有创造性朝气蓬勃地开展工作，正确面对车间目前人才紧缺的局面，最大限度地发挥员工的主人翁精神和工作热情。要以公司的生产大局为重，加强与每位职工的沟通，合理调配人员，绝对不能让生产在我车间受到制约。搞好生产协调，完善车间内部管理，加强激励机制，灵活机动，计划控制，并且加强员工的岗位责任心和劳动纪律，把生产提高到安全文明合理有序的良好局面。

4、坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，深入细致地检查分析车间的事故隐患并逐一消除，防止新安全隐患的出现，杜绝侥幸心理和麻痹思想。坚决贯彻安全生产，确保轻伤以上事故为零。从以往事故的经验和教训里寻找启示和控制办法，使人人都能看到危险。知道安全事故是什么，怎么把不利因素转化为可控因素。特别是对新换岗位的人员更应加强安全教育。利用班前会，班后会，周一安全会讲安全，提高员工的安全意识。

5、组织职工加强学习，提高业务素质。使人人都有经验，特别是青年工人，要加大对他们的培训次数和培训力度。为广西信发的人员需求做好准备，通过提高业务操作技术，促进规范操作技能，确保2012年生产工作的顺利进行。

6、节能降耗，针对当前市场形势和广西信发、新疆信发建设的需要，深入开展“节能降耗、提产增效”活动，努力为我厂的降低成本提高效益目标作贡献，各班组要围绕成本目标开展工作，进一步细划分解，大力提倡勤俭节约，坚决反对“家大业大，浪费点没啥”的不良现象。加大技改力度，进一步降低产品成本。

7、以严格精细化管理为基础，规范各种管理行为，落实执行好绩效考核制度，狠抓人员管理，杜绝散乱现象。严明劳动纪律，教育职工转变散漫思想。用制度说话办事，创建一个公平和谐的生产工作氛围。

第2篇：工作及总结范文

今年以来，我办在县委、县政府的正确领导下，在省、市台办的具体指导和大力支持下，立足县情，围绕“全力打造新城区、实现三年大变样”的奋斗目标，务实进取，开拓创新，密切关注，坚决反对和遏制“__”，不断争取人心、凝聚力量，为县域经济发展、维护社会稳定作出了积极的贡献。

（一）领导重视，条件改善，对台工作有地位。

1、认识不断提高，领导力度空前。县委认识到解决、实现祖国统一，是对我党执政能力的最大考验，基层对台工作关系到中央对台工作方针政策能否落到实处的问题，也是统一思想，做好台湾人民工作的基石，因而更加重视对台工作，县委把对台工作纳入了议事日程，县委常委会听取工作汇报两次，县委常委、统战部长每周过问，指导台办积极开展工作，对台工作经费逐年增加。

2、机制不断完善，合力显现。不断完善工作机制，形成了领导重视、台办牵头、其他部门支持的对台工作新格局。一是完善了向县委汇报工作的机制；二是完善了涉台矛盾调处机制；三是完善了统战部全员参与对台工作的机制。

3、办公条件不断改善，效率提高。今年新增了一间办公室，并进行了整修，增添了电脑、办公桌椅、电话等办公设备，改善了办公条件，提高了工作效率。

（二）以服务为重点，对台经济工作持续发展。

1、发挥优势，积极为招商引资牵线搭桥。立足于台商投资区，发挥台办联系广泛的优势，大力宣传推介望城，做好“以台引台”工作。争取××台协的支持，加强与昆山等地台商协会的沟通联系，接待台湾国产实业集团、台北市商会等多批台商到我县实地考察，为接纳沿海台资企业产业转移做好准备，积极推进20__年9月由××省台商投资区、深圳等地台协和××市台协签署的《协作共建××省台商投资区框架协议》的落实，为全县招商引资工作起到了牵线搭桥的作用。今年我县新注册台资独立法人公司一家：××富强旺卫生用品有限公司；签约二家：台湾护神国际有限公司矽钢生产基地、新东阳集团房地产及商业中心项目；正在商谈引进的一家：国产实业集团预伴本文项目。

2、妥善处理台商投诉，优化投资环境。今年接到台商投诉1起，××荞福农业开发有限公司投诉其梨园受到××电厂污染，已协调处理完毕。利用省人大到我县开展台湾同胞投资权益保护工作调研的契机，走访我县台资企业，全面了解企业的经营情况，收集其发展中遇到的问题向上级反映，其中的交警收费问题，得到妥善处理。

（三）强化工作载体，对台宣传教育工作有成效。

1、建立“三个一”涉台教育基地，扎实做好涉台教育工作。为加强涉台教育工作，扫除对台认识的误区，特别是加强对青少年的爱国主义教育，把广大人民群众的思想统一到中央对台方针政策上来，结合我县实际，我办在高塘岭镇实验小学、县四中、靖港镇芦江社区建立了“三个一”涉台教育基地，并以“爱我中华，心系宝岛台湾”为主题广泛开展了中小学生涉台知识讲座、“知识图片展”、书画比赛等教育活动，社区、学校还利用黑板报、橱窗、广播、刊物等渠道进行涉台宣传教育，取得了良好的效果。

2、多种渠道开展对台宣传。充分利用××市对台宣传窗口网页《璀璨星辰》和望城县公众信息网统战部子网站这2个宣传平台，刊发信息文章20余篇。将对台知识、政策纳入县委党校青干班、入党积极分子培训班等各主体教学班的教学内容，增强了我县青年干部的对台理论修养。台办组织撰写的文章《从喜忧参半到心花怒放??望城籍旅台乡亲陈一化先生回忆20年心绪变化》获县庆 征文三等奖，并收入《见证三十年??望城三十周年县庆优秀作品集》，以一位旅台乡亲的独特视角解读改革开放以来的发展变化，起到较好的宣传效果。

（四）争取民心，以情感人，积极推进对络交流。

1、摸清底子，夯实工作基础。为适应新形势下对台工作的发展要求，我办于6月份下发通知，开展对台资源调研活动，对台企、台商、台胞、涉台婚姻进行全面登记建档，制作成电子信息档案，做到各乡各镇有据可查，并要求建立全县台情动态管理网络，做到三个及时：及时发现、及时报告、及时更新，真正实行动态管理，为今后的工作奠定了坚实的基础。通过调查摸底，全县现有第一代去台人员813人，在世人数300余人，第二、三代去台人员2500人，重点联络对象121人，台资企业19家，涉台婚姻12起。

2、关注和关心涉台工作对象，最大限度争取人心。我办坚持定期走访涉台工作对象，今年以来走访重点、困难台胞台属三十余户，接待回乡台胞李凤亭1次。开展联络联谊活动，邀请台资企业、台胞、台属代表参加“迎中秋、庆国庆各界人士座谈会”等重大统战活动。抓好市台协捐赠棉被的分发工作，确保发放到最需要的困难群众手中。扎实做好台胞台属工作，接待来信来访6次，始终做到一张笑脸相迎，一杯热茶相待，一个座位相让，热情接待，妥善处理，重点做好了台胞沈德其房屋征地拆迁补偿问题的协调处理。

3、按照计划，精心组织对台交流。根据年初市台办的目标要求，经县委常委会议通过，今年我县组织一个赴台经贸考察团，目前各项手续已办理完毕，即将成行。

4、协助做好涉台捐赠服务工作。做好台塑集团捐建丁字镇明德小学、旺旺集团捐资助学等3起捐赠的相关协调服务工作，捐助金额达49.8万元。在今年我省冰灾和四川汶川特大地震受灾期间，在台胞、台属、台商中开展“抗震救灾心连心”、“抗冰救灾”活动，募集救灾资金36.65万元，有力地支援了灾区的救援和重建工作。

（五）扎实开展信息调研工作。

1、强化工作探索，积极报送信息。今年向《××对台工作》等刊物报送十余篇信息稿件，协助市台办联络处完成《台情专报》两篇，并依托统战部乡镇一级信息报送网络，不断扩大信息收集覆盖面。

2、针对工作热点难点出题，深入开展调研。今年重点开展了两项专题调研，一是台商投资区调研，二是台商权益保护工作调研，组织专门力量到台资企业、园区相关职能局进行调研，形成了《××省台商投资区调研报告》、《望城县关于台湾同胞投资合法权益保护工作的探索与思考》两篇调研文章，为上级部门决策提供参考。

二、20__年工作思路

（一）贯彻落实中央和省市对台工作方针政策。深刻领会和全面把握科学发展观的内涵和精神实质，着力转变不适应不符合科学发展的思想观念，以改革创新的精神面貌推进对台工作与时俱进。充分结合本县工作实际，认真学习、贯彻落实全市台办主任会议精神。切实加强责任感和使命感，努力把各项工作落到实处。

（二）突出重点抓好对台经济工作。以两岸关系全面升温为契机，更好地发挥台办的工作优势，主动参加市、县各类招商会，策划组织一次对台招商活动，吸引更多的台商来望城投资兴业。加大台商权益保护工作力度，进一步为台资企业提供优质服务，优化发展环境。

（三）扩大对络和对台交流。进一步挖掘工作资源，为招商引资、做强望城经济牵线搭桥。统筹规划，精心组织，扩大和深化望台文化交流和两地人员往来，配合省、市台办做好来望城的交流活动，组织一次经贸考察团赴台交流。

（四）部门联动，大力开展对台宣传，深化涉台教育。一是加强对台宣传，重点做好对台经贸宣传，进一步提高望城在台湾工商界的知名度和影响力。二是创新载体，健全网络，继续建设好“三个一”涉台教育基地示范点，使社区群众和青少年的涉台教育制度化、经常化；把涉台教育纳入党校教学内容和全县远程教育培训内容，抓好党员干部涉台知识学习；充分发挥望城电视台等媒体的作用，开设涉台宣传专栏，全面播报全县对台新闻，刊登涉台知识，提高全县干部群众涉台知识水平。

第3篇：工作及总结范文

2017年度销售总结及2017年工作计划一： 2017年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2017年的工作进行总结。

部门工作总结

在2017年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：

1、累计客户 位;

2、实现销量 吨;

3、实现回款 万元，回款率 %;

4、详细列举各个工程项目销售明细：

从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2017年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：

1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：

2017年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

2017年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2017年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

2017年度销售总结及2017年工作计划二： 过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争异常激烈的一年，也是历史上矿定销售任务(**万吨)最高的一年，在这一年当中***全体在矿领导和处领导的大力支持和指导下，团结协作、努力工作，圆满完成实任务。作为销售处一员，下面对个人2017年工作总结和2017年工作计划做如下汇报：

一、2017年工作总结

1、销量任务完成，销量任务需要加劲。

2017年计划完成销量**吨，实际完成销量**吨，回款**万元，完成销售、回款双100%目标，但个人销量比计划销量减少**吨。

⑴ *#*粒减少原因。市场销量萎缩。

⑵ 肥减少原因。春季****市场由于种植结构调整，销量减少**吨，秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够，市场投放量减少**吨。

个人不足：如果产量能保证，可以增加销量**吨，与实际所需销量仍有**吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够，市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。

2、根据实际情况开展市场开发和维护

⑴ 开况。

鉴于**地区销量逐年萎缩，今年**肥开发重点放在**地区的蔬菜种植大户和寻找**用户。肥开发重点放在*复合肥生产厂家和农资经销商。

⑵ 维护情况。

今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。

个人不足：有时候跟经销商的沟通不及时，不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。

3、竭尽全力搞好物流工作

4、对内搞好团队协作，对外团结协作其它部门。

**团队是需要团结也是特别团结的团队，在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成，又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在2017年的销售工作中，大家展开广度、深度和密度全方位合作，每个人都任劳任怨、不辞辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服务补充，从大局出发而不谋私利，共同想办法处理销售工作中出现的各种问题，最终保证了销售任务的顺利完成。在完成**内任务的同时，随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内**部门的合作中，以合理、合适的方法沟通，维护了与各部门的良好合作关系，尽最大努力做到企业利润最大化。

个人不足：在团队合作中贡献的力量较少，需要加倍努力;与领导沟通的不够，有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。

5、妥善处理好客户关系

在2017年市场操作中，随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助，及时处理了客户建议，满足了客户市场货物需求，平衡了企业与经销商关系，延续了企业与客户的良好合作关系。

个人不足：销售理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位，影响力小;工作目标不够明确，相关工作做的细致程度不够。

6、其它相关工作同步走

信息在销售中占有很重要的位置，内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况，对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况，为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。

个人不足：相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供销售所需信息资料。

二、2017年工作计划

2017年计划生产**万吨。对于2017年个人区域的销量，可以参考2017年实际销量来操作。2017年工作计划如下：

1、销售任务继续完成。

第4篇：工作及总结范文

本年是疫情防控年，也是公司全面推动各项改革举措、促进高质量发展的开局之年。集采中心为贯彻落实“精细管理，降本增效”精神，围绕公司发展集采业务、市场化拓展的战略目标，在疫情期间真抓实干，积极开展了以下工作：

1.以制度体系建设为抓手，夯实管理基础，形成了规范化、标准化的工作机制；

2.通过规模化集采集供，取得了阶段性降本成果；

3.严抓考察审核，优选供方资源，为集采业务夯实市场资源基础；

4.重视应用科创手段，建设并上线运行集采信息化平台。

现将各项工作以及来年计划具体报告如下：

一、2020年工作总结

(一)建设制度体系，夯实管理基础

为夯实业务发展的管理基础，集采中心制定了业务推进计划，在工作实践中梳理总结工作业务链条，建设和完善了管理制度。

序号

制度、规范名称

1

《集采管理手册》

2

《集采供方管理办法》

3

《集采招标管理办法及细则》

4

《集采材料采购与配送工作指引》

5

各项材料集采招标文件、合同模板

制度体系的建设和完善，为集采业务提供了工作纲领，为后续工作的标准化、规范化奠定了管理基础。

(二)严抓考察审核，优选供方资源，提升自身市场吸引力

遵照广泛公开的原则，积极拓展、募集优秀供方资源，集采中心对包含钢筋、木模木枋、加气块、铝模、爬架、混凝土在内的数百厂家和供应商进行了实地考察，做实做细供方考察工作。

考察审核过程中，宣传公司集采战略，展示集采业绩，运用保利集团的品牌，打造公司的市场影响力。

拓展集采供方数量

供方种类

钢材

混凝土

砂浆

加气块

木方

木模

铝模

爬架

数量

136

132

34

81

12

14

15

13

(三)发挥集采规模化优势，凸显中标价格优势，实现降本增效

截至目前，集采中心已完成全国多个区域和城市的钢材集采招标，以及其他材料在广东地区、广佛区域的集采招标，通过规模化集采招标，供方进行了充分竞争，中标价格优势凸显：

序号

材料种类

已招标地区

集采价格对比市场价格平均降幅

1

钢材

广东、陕西、浙江、福建、安徽、山西、重庆、河南、江西、湖北

2%

2

加气块

广佛

5%

3

木模

广东

4%

4

木枋

广东

4%

5

铝模

广东

3%

6

爬架

广东

3%

7

商混

广州

2%

通过规模化集采、集供以及价格优势，本年度降本增效取得了较大成果。新签材料供应项目33个，总金额11.42亿元；累计完成产值5.36亿元，累计落实回款4.23亿元，约实现降本2668.22万元。

业绩一览表

钢筋

商混

加气块

爬架

木模

签约项目(个)

33

2

4

1

2

签约额(万元)

101500.00

10000.00

1552.95

740.20

472.70

总签约额(万元)

114200.00

累计回款额(万元)

42300.00

累计降本额(万元)

2668.22

(四)重视应用科创手段，建设运行集采信息平台

集采中心通过精细调研各大头部建筑电商平台，如云南建投、上海建工、中建云筑、陕西建工等平台案例，阶段性完成了集采信息化平台建设。

经过前期需求收集、系统开发、上线测试等工作环节，目前集采信息平台已具备在线招投标、在线履约管理等功能，顺利进入试运行阶段，具体运行情况如下：

运行功能

在线招投标：招标公告、供方报名、资格审查、合格供方呈批、投标报价、开标评标定标、发出中标通知书

在线履约管理（分为采购管理和供应管理两条线）：采购方面实现了需求呈批、订单下单、收货退货以及对账核算；供应方面实现了对账核算、请款以及票据登记功能。

供应商管理：在线注册、资料上传及维护、供方评价、资源池管理

数据统计中心：关键核心数据的统计与展示

已上线项目数量

在供33个项目均已上线运行

已上线材料类别

钢筋、商混、加气块、木模、木枋、爬架、铝模

总签约额

13.62亿元

二、2021年工作计划

(一)梳理物贸公司运作思路，做好公司化运作部署

1.以物贸业务需求、市场化拓展为导向，构建实施性强、适应市场的物贸公司管理制度体系。为后续物贸、市场工作的开展夯实管理基础。

2.继续优选供方，拓展资源，提升自身市场吸引力

积极组织全国各区域、各项材料的供方寻源、考察入库工作，考察工作仍以实地考察为主，深入生产现场，切实掌握供方能力和合作意愿。同时在考察中以业绩展现企业实力，逆向输出市场吸引力，积累增加优秀供方资源。

3.大力拓展内外部市场化业务，建立市场化激励约束机制

以建立市场化的薪酬机制为抓手，建立战斗力、执行力强的市场拓展队伍。通过完善的、适应市场的报酬机制，激励市场队伍的工作积极性，打开物贸公司的销售市场局面。

(二)继续完善集采信息化平台，规划建设综合性电商平台

第5篇：工作及总结范文

基建科在局党组的正确领导下，紧紧围绕工作中心，团结奋斗，同心同德、心往一处想，劲往一处使，不断探索基本建设工作管理的有效途径，加大管理措施，使基建工作不断推向新水平，为我市经济又好又快发展起到了积极的推动作用。现将一年来的工作简要总结如下：

（一）加大基本建设项目资金的管理使用

近几年，随着我市不断加大对基础设施建设、潍河综合治理、旅游资源开发、教育资源优化、污水处理等项目的投资力度，资金需求越来越大，管好用好项目资金，既能保证项目的顺利实施，又能促进全市经济又好又快发展。在资金拨付过程中，严格按照工程进度和审批程序，认真落实审核，既要保证重点项目的顺利开展，又要保证各个项目的相互平衡，确保每笔资金的拨付准确无误。在资金比较紧张的情况下，我们一方面要保证工程质量、工程进度不受影响，一方面要做好耐心细致解释工作，让施工企业互相理解。2011年共审核拨付项目资金2.65亿元。

（二）参与财政投资项目的招投标管理

做好财政投资项目的招投标采购工作，是保证建设项目顺利实施，发挥财政投资最大效益，促进经济健康发展的前提。对市政府批准的招标采购建设项目，我们及时下达《城建项目政府采购立项通知书》和《重点城建项目投资评审登记表》,确保项目招标采购和投资评审工作的顺利开展。与有关单位密切配合，参与招标文件的会签，做好项目施工与监理合同的审查与修订，健全招标采购项目档案资料的管理。全年共招标立项39个，招标预算金额4.06亿元。

（三）做好工程项目的竣工决算审计

工程竣工验收后，要求施工单位对工程决算书中的内容必须认真、真实、准确填报，有关变更资料必须齐全，并符合规定的程序。对报来的工程决算书，进行认真审核，下达《城建项目决算评审登记表》通知评审中心组织决算审计，对审计后的结果进行及时登记，按照工程进度、审批程序拨付资金。

（四）加强国债资金及上级专款的监督使用

为了保证国债资金及上级专款的专款专用，专人负责，建立专门表格进行登记管理使用，定期向有关部门报告工程进度及资金使用情况。对上级下达的每一笔国债资金及专款，必须严格按照文件批复的项目内容管理使用，对项目的立项、招投标文件、合同等资料要求必需齐全、并符合法定程序。与有关单位密切配合，深入施工现场检查验收，保证资金使用严格按工程进度和审批程序拨付。2011年共到位上级资金5159万元，省配套资金1063万元，地方配套资金3692万元。

二、2012年工作要点

随着改革的不断深入，基建科要紧紧围绕工作中心，明确工作任务，突出重点，在学习和借鉴成功经验的基础上，要善于改革创新。与有关部门、科室密切配合，按照“改革创新，稳步推进，规范程序，依法办事”的思路，探索新路子，拓宽新领域，不断推动我市城市基本建设再上新水平。

（一）强化项目资金的管理使用

严格按工程进度、审批程序进行管理使用资金，确保每笔资金的拨付准确无误，在资金比较紧张的情况下，既要保证重点项目的顺利实施，又要保证项目的全面协调发展。

（二）加强政府投资项目的招投标管理

加大对政府采购项目的考察论证，提出项目建设的可行性意见，确保投资项目的可行性。与科室、部门密切配合,严格按照法定程序做好招投标采购的立项、合同签订、档案管理等工作，充分发挥政府投资的最大使用效益。

（三）加强竣工决算审计管理

认真审查工程竣工决算资料，填制《城建项目决算评审登记表》，保证工程项目结算数据真实反映投资情况。

第6篇：工作及总结范文

出纳工作总结及2012年工作计划第一部分

在本年度工作中的经验和教训

1 、严格执行现金管理和结算制度，每日认真核对现金与日记账账目，发现现金金额不符，做到及时查询及时处理，每月按银行对账单做好对账工作认真做好未达账项调节表。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金现象。

3、根据会计提供的依据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不予付款。

5、为配合公司发展需用，协同本部门主管一同完成了，银行还货工作，以及开立银行承兑汇票账户及保证金账户等。

出纳工作总结及2012年工作计划第二部分

随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的现金日记账及银行存款日记账都由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。

出纳工作总结及2012年工作计划第三部分

随着公司不断的发展壮大，学习新的知识早已经显得十分重要。出纳工作总结及2012年工作计划：

1.熟悉“现金管理条例”、“银行结算制度”，严格执行“现金管理条例”、“银行结算制度”和公司的费用报销规定等，负责办理借款和各项费用的报销、应付款项的支付。在资金紧张的情况下，有权分轻重缓急支付各项支出;

2.管好库存现金，不得坐支，不得白条抵库，不得擅自挪用库存现金，不得浮存账外现金;

3.根据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签章，并加盖“收讫”或“付讫”戳记，做到合法准确、手续完备、单证齐全。

4.逐笔序时登记现金日记账、银行存款日记账，做到日清月结，并与库存现金相核对，发现错误及时查找原因，并向领导及时汇报。每日终了，登记“货币资金变动情况日报表”，每月终了出具“货币资金变动情况月汇总表”;

5.按规定填制各种支票、授权支付凭证等银行结算凭证，数字准确;

6.妥善保管有关印章、票据等，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档;

7.定期和不定期向财务部经理报告工作;

第7篇：工作及总结范文

根据小红花幼教集团"合和、平安、发展、进取"总的战略部署，我们顺利的进入了第三个五年计划，2014年的下半年我们全体教职员工顶住了来自方方面面的压力，拉开了发展阶段的新序幕。

一、回顾成绩树立信心

成绩的取得来源于目标的实现。

成绩一：无一例安全责任事故

成绩二：2014年9月份的价格提升，即确立了小红花中高端品牌意识，稳固了在周边同行竞争中的地位，又增强了家长对小红花的信心。

成绩三：完成招生任务，生源没减，高于同期。

成绩四：抓住幼儿园真正的工作重心：吃，倡导舌尖上的幼儿园，成功举办首届春季食谱品鉴会，打造幼儿园的优质营养配餐，培养孩子良好的饮食习惯。

给我们自己一个赞！

二、 反思问题敲响警钟

成绩的取得是暂时的，成绩的背后也隐藏着难以显现的问题，"麻痹""大意"在小红花的工作词典中不允许出现，不思进取，停滞不前，没有深刻的反思，前进的路上会处处磕磕绊绊。

问题一：检讨自己，工作武断、进园深入不够、做事情绪化较重、外事沟通能力差、不会变通、过于急躁、和老师们的亲和力不够，园长们要多给我提醒。

问题二：园长们要拉开彼此的差距，扬长避短，从提高个人的素质开始，不被社会淘汰、不被充满激情的老师淘汰、有让老师们服帖的看家本领，即能做老师们贴心的姐姐、又能做家长们信任的朋友，争做莱山区园所的特色魅力园长。

问题三：安全管理的深入细化，目标小、延伸多、改变讨论学习的方法，换成体验练习的方式，具体将参照每月工作要求。

问题四：管理的方式方法保守陈旧，要有远略、有战略。从常态管理上升到细致管理，归根到人文管理。需要我和园长们慢慢的学习。

三、确立目标义无反顾

发展中的困难阻力我已经预想到，可能会更大。整个社会的大环境是否会支持我们民办幼儿园，同行业的竞争拿什么看家的本领来立足、通过什么来赢得家长对小红花品牌的信任度，下一个5年的发展，我已经鼓足勇气慢慢来，两个字：不怕。

目标一："心存善念感恩、品行正直文雅、服务周到细致、埋头苦干进取".纵然风云变化，只要树立正确的职业目标，做好自己的人生规划，我们不怕。

目标二：从个体到团队，从小家到大家，发挥每一位教职员工的能量，实现每位老师的自我价值，营造"温暖、和谐、团结、感恩、"的大家庭。小红花有这样一只队伍，再苦再累的工作我们不怕。

目标三：顺利启动锦绣家园幼儿园，能迅速成为小红花品牌下的又一道风景，做足社区服务、品牌特色教育，让莱山镇的宝宝们享受小红花的优质教育。展开与周边幼儿园的竞争我们不怕。

目标四：在上学期春季饮食文化的基础上，继续努力，勇于尝试，不断总结，开启新一轮的夏季饮食文化之旅。

目标五：办好小红花10周年千人"小红花梦想宝贝在行动"大型亲子运动会，树立小红花幼教品牌的正能量形象。

四、稳定发展成就梦想

梦想一：年年岁岁、朝朝暮暮，新年里，愿生活在小红花家庭里的家长们、孩子们、老师们、每一位帮助我们、支持我们、鞭策我们的良师益友领导长辈们，永远健康、平安，是我最大的心愿。

第8篇：工作及总结范文

 

光阴荏苒，时光流逝，2018年瞬间已去。自2018年8月23日举行揭牌仪式以来，在集团公司的正确领导下，农服公司全体员工上下一心，团结协作，努力推进各项目进行，为农服公司起步踏出了坚实的一步。回顾2018年，虽然我们没有骄人、优异的成绩，但是我们能平安、顺利的过度、在项目中获得宝贵的经验是最大的收获。展望2019年，坚信公司会有更大的发展前景。为了更好地开展各项工作，认真吸取经验教训，找出工作中存在的问题，现将2018年度工作总结及2019年度计划汇报如下：

一、2018年工作总结

（一）厘清土地流转思路

2018年，根据集团公司下达的土地流转任务目标，经前期充分考察筛选，农服公司选定拟流转地块分别为位于400亩农地。

在600亩土地流转的协商过程中，由于该地块现有经营者种养殖合作社无法拿出前期投入凭证，且在流转费用问题上与永丰村委未能达成一致意见，经慎重考虑，暂时暂停此地块流转事宜，将全部工作重心放在地块流转事宜上。

通过与进行了多次沟通，并结合实地踏勘情况，对运营情况、项目所在地情况、流转相关程序与材料等情况有了较为全面的了解。在此基础上结合流转的经验教训，总结经验明确了流转方式，目前流转事宜已获得村民大会通过，与当地村民签署委托协议，并已与达成合作意向，委托办理土地流转前置鉴证相关手续。

经过两宗土地流转项目，农服公司对土地流转相关程序有了全面的了解；对流转过程中可能出现的问题有了深刻的认识，经过全面总结流转过程中遇到的问题，农服公司厘清了土地流转的思路，为下一步工作的开展积累了坚实的理论基础。

（二）明确公司发展方向

2018年，为落实“项目优先”的发展战略要求，农服公司先后考察多个农业项目，考察确定了嘉年华项目，并与有限公司就合作展开了深入的沟通。

其中，嘉年华项目已经完成前期概念规划和可行性分析报告编制，根据报告结论，该项目建设符合各级政策及公司战略要求，建设方案可行，布局合理。下一步将继续跟进此项目，积极推动规划落地。

健业方面，在进行细致的市场调研和深度沟通之后，农服公司最终明确了获得海鲜菇产品独家经营权的合作方式，但由于在尽职调查问题上与健业方存在分歧，该项目暂时停止，但仍继续跟进联系。

经过对农业项目的接触和深入了解，农服公司进一步明确了“项目先行”的工作思路，肯定了“独家”的营收模式，并对公司未来发展方向有了清晰的构思，确定了公司业务发展从项目营销、农产品销售、专业农业服务以及争取政策扶持四方面开展。

（三）园区基建项目稳步推进

2018年，农服公司先后承担了园区内“智慧农业展示厅”及“果蔬花卉试验园”的建设任务。

其中，果蔬花卉试验园项目已经进行多个品种的试种植，产量及质量均可，在此基础上联合公司食堂对初级农产品进行加工进行售卖，反响较好。下一步将对更多优良果蔬品种进行种植，并尝试多种销售模式扩大影响，打响品牌。同时对试验田的土壤成分及农残情况进行检测和分析，根据结果对试验田的种植进行科学合理的规划。根据试验园种植需要，拟将平房进行温控室改造，进行花卉种植。目前已经进场施工，年内完成此工程。

智慧农业展示厅项目已与设计方确定内部布局方案。拟建“展示厅”分为三个部分。前区为农耕文化、企业文化及农资产品展示厅。中区为阳光房，进行无土栽培展示，后区为农资超市。目前设计效果图已经制作完成，下一步将开始投招标等建设前准备工作。

果蔬花卉实验园及智慧展示厅项目是公司转型发展的试验田、公司形象展示和后期品牌打造的重要载体。2018年，在全体成员的努力下，农服公司稳步推进两个项目的建设，为下一步工作的开展奠定了坚实的基础。

（四）科企合作初现雏形

2018年，公司与农科院达成战略合作意向，通过整合双方人才、科研、技术、资金、平台、渠道等优势，建立长期稳定、深层次的“产学研”战略合作伙伴关系，以更高的站位开展务实合作，共同建设科技成果转化的“孵化器”、农业种植养殖和科技研究的“试验田”、农业科技人才交流的“实战所”。合作内容包括开展农业种植、养殖和加工技术培训、共建农业科技示范基地、建立现代农业生态项目合作机制、积极争取政策支持、相互宣传、建立长效沟通机制等。

计划等流转地任务完成，进行战略合作协议签约仪式。

（五）积极推动品牌建设

    根据农服公司业务开展计划及发展要求，品牌建设与推广至关重要，2018年，公司先后完成了包装袋、包装盒的设计工作，品牌logo及商标注册工作也在积极推进当中，并作为参展商参加了于11月17日至11月20日举办的第十五届武汉农业博览会，展会上，公司集中展销集团特优农产品，和同行企业、单位交流，展现了地区带头形象，达到了很好的品牌推广效果。

 

二、2019年工作安排

根据集团公司要求与农服公司发展规划，结合2018年工作经验，2019年，农服公司将以项目基地为载体，从项目营销、农产品销售、专业农业服务以及争取政策扶持等四方面开展工作，并分为两阶段进行。

第一阶段：

1）黄陂1400亩种养示范基地落地实施。

2）探索公司内部试验园、展示厅与种养殖基地的联动机制。试验园进行前期种苗试验，预种植，同时对消费者偏好进行摸底，展示厅进行宣传推广，最后根据实际摸底及宣传情况确定种养殖基地种植方案。

2）引入优质农副产品生产商进行合作，对其产品进行销售，获取利润。

3）针对种养殖基地特色创立农产品品牌。

4）推广三农服务中心农资农家店，并使用其标识创立渠道品牌，开设农产品直营店。集中售卖自产农产品、特色农产品及合作商优良产品。

5）农产品品牌和渠道门面品牌进行统一设计与宣传，形成产前农资农家品牌，产色农产品品牌，产后渠道品牌“三位一体”格局。并通过报刊，展销会，自媒体等形式扩大影响。

6）以三农服务中心为载体，开展并推广农机具、田间指导等农业服务项目。

7）初步建立起公司包含生产、销售、服务全产业链的服务体系。

第二阶段

1）进行有机认证、初步建立公司有机农产品质量安全管理体系、探索建立有机农产品可持续生产体系。

第9篇：工作及总结范文

一、工作方面：

这半年来自己一直严于律己，刻苦谨慎，认真负责。在公司领导和全体同事的共同指导帮助下,通过自身的学习和工作,取得了一定的成效,很好地履行了岗位职责.现在就将自己的工作情况作下总结:

1、上机前的准备工作(领片、数片、核对随工单、小条标识等)

我们的上道工序是厚度检测，对于轻磨或研磨再或磁场片来说，每天工作的第一件事就是先要领到厚度检测所测好的硅片，核对好小条与随工单后，就到数片的环节了，等核实无误就开始工作，这样每天在这个环节所用的时间一般来说是一个小时左右。

然后分类自己的所有硅片，把同一个厚度的合盒到一起，二级品分类放好，这样在测片的时候会减少混片的几率。(还可以和其它同事调换一下二级品或者厚度不同的硅片，这样就使得大家的类别都少两样，测起来比较方便，也可以预防一些小错误的发生。)

2、上机操作(包括到岗后的开机、维护、测片、抽检等)

在分好片后，接下来就是换掉平台上面的纸、调整好系数、对好样片、填好校准记录。这时候仪器大概也就该预热够30分钟可以开始测量了。

测片时一定要以仔细认真的态度去对待，不可以有似乎的疏忽大意。这样才可以保证测量结果的准确性。而且现在的硅片经常有电阻率不稳定情况出现，经常要重测，甚至反复测量。为了减少测量的次数首先就要保证看准测量数字，以保证不放错任何一片。因为大家都认识高低点甚至混档的重要性。

现在分档一般情况下低档的比较稳定，但高档点的像轻磨片40-45的与磁场研磨55-60的就经常会出现高低点，免磨的就更加的不稳定。这样就造成了像混档一样的问题。所以测这两个档的时候，经常要反复测量，甚至这样还是不能保证归档的准确性。所以测量这两个档的时候就更加要仔细，经常与同事对片，对机子等，以这样的方式尽量减少误差的出现。

在把硅片的电阻率与径向全部过完并准确的写好小条标识后，就要把所有片的电阻率过一道，我们统称为“过二遍”。过二遍为的是防止混档或者大批量的高低点的出现，相对来说会比较快一些。但后面抽出的高档的高低点就要反复的测量并与同事之间相互对照，这样才能保证准确归档

3、下机收尾(数片、核对数量、厚度字条标识等)

在测完后，就可以数片、核实种类、厚度、数量然后开票了，这几个环节也是一点都马虎不得，因为任何一个小小的差错都可能会造成后面一连串的错误发生。比如说数少了一片，这样就要重新来数，运气不好的话，可能要全部数上一遍。或者小条标识上面少填一样，那么到中转库就会对不上数。所以说一定要在确保准确了的时候才可以合盒交片。

在上面这整个操作流程中，都始终要严格要求自己，有条不紊的完成好各项工作，以保证不只自己还要有其它各道工序的顺利运行。当然，在这整个流程中，我还存在着很多不足，有待进一步提高，在工作过程中，缺乏大胆提出可行性建议，缺乏创新意识。今后应加强学习不断总结经验以提高自己的专业知识。

二、思想方面

“您想做精英吗?请从基层做起”，公司不会提拔一个没有基层经验的人做管理者。进入这个公司以后，无论您是本科生、大专生还是高中生，您的一切业绩将凭实际能力与责任心定位，对您个人的评价及应得到的回报主要取决于您对公司的贡献。在晶龙，晋升的途径只有两个：一、努力奋斗;二、做出杰出的贡献。”它们深深触动着我的内心，在自己正值盲目是从心路摇摆不定的时候，正在为自己的一事无成而懊恼的时候，正在为自己的未来选择目标的时候，刚好看到了这几句话，使我好像看到了自己在公司所要经历的每个阶段，看到了自己以后的发展之路。

我相信“机遇是偏爱有准备的、踏踏实实的工作的人的。”所以说我以后一定会脚踏实地的投入到工作中去，为把工作做好，也为自己能够争取到每个机会而努力。

明年计划

人是在不断改正错误中提高的。我对未来充满了希望，所以对于下半年来说，我会更加严格要求自己，努力做到下面几点：

1、责任感。字就三个但意义却很深远，做起来也不难，关键是思想观念转变问题。我会把公司当作象自己的家一样去关爱，去对待，维护好它的形象，保护好它的财产，作个有心人，有责任感的人。

2、更加积极主动。每天主动完成属于自己的每项任务，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作时加班加点，保证按时完成工作。积极学习“5S”，做好整理、整顿、清扫、清洁、素养等工作

3、加强学习，力求精益求精。多加学习一些专业知识，尤其是对我们检测室的检验标准要有问必答，做到99%以上的准确性。还要经常与其他同事学习，学习她们的长处，以弥补自己的不足。除了在工作中学习、掌握一些知识外，还要在工作之余，如培训，下班后、休班时等加强专业知识的积累以便早日成为技术骨干。