电脑市场调查报告精选(九篇)

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第1篇：电脑市场调查报告范文

IDC报告表明,美国第三季度个人电脑销量为1890万台,增长3.8%,远远低于此前预期的11%增长率。其中苹果Mac电脑占据10.6%的市场份额。Mac电脑销量的快速增长使苹果成功取代宏基成为美国第三大电脑生产商,仅次于惠普及戴尔。

美国另一市场调查公司Gartner于同一日第三季个人电脑销量报告。报告显示,美国个人电脑市场三季度销量增长仅为2.2%,低于IDC所报告的数字。

分析称,美国个人电脑市场增长放缓的主要原因是平板电脑的热销。Gartner分析师米卡科•可塔加瓦(Mikako Kitagawa)在报告中称,低端笔记本电脑及上网本最易受平板电脑产品的冲击,这也成为第三季度个人电脑市场增长较慢的主要原因。可塔加瓦在报告中指出,“平板电脑并不会取代主要的个人电脑产品,但的确会影响到PC的销量。在这一阶段,平板电脑的热卖将会使消费者以及渠道商对个人电脑采取观望态度。”

IDC报告则将苹果在美国市场的增长归功于iPad产品。分析称,尽管iPad作为独立的产品推出,但iPad的热潮使越来越多的用户关注苹果的核心产品Mac电脑。

IDC 分析师鲍勃•奥多那(Bob O’Donnell)在报告中指出,“尽管苹果iPad对小型笔记本电脑产品销售存在负面影响,但苹果对PC市场尤其是美国市场的影响正在持续增长。 iPad所带来的光环效应大大推动了Mac电脑产品的销售,并促使苹果成为美国市场第三大电脑生产商。”

IDC另一分析师大卫•达欧德(David Daoud)则指出,“市场对苹果新产品的好评也增加了用户对其传统电脑产品的关注度。”

IDC调查显示,三季度苹果在美国市场销售增长最快。相对比,东芝销售量同比增长11%,戴尔出货量则下跌5%。但Gartner对苹果销售统计则低于IDC数据。Gartner报告称苹果在美国市场仍排在宏基之后,排名第四。但苹果销量则同比增长约14%。

第2篇：电脑市场调查报告范文

在智能手机方面，HTC、中兴、华为、LG在2012世界移动通信大会上率先推出了搭载四核处理器的智能手机。大会之后，摩托罗拉、三星、魅族、瑞芯微等厂商也先后宣布了四核产品。

在众多四核产品中，以三星智能手机Galaxy S III最引人瞩目。这款手机将于上半年正式。据来自三星的消息，Galaxy S III将搭载1.5GHz主频的四核处理器，采用4.8英寸1080p高清触摸屏、Android 4.0系统，支持4G LTE网络，配备200万像素前置摄像头和800万像素主摄像头。Galaxy S III的配置和性能指标应是四核智能手机的标志。

在平板电脑方面，华硕于去年年底率先推出了四核平板电脑。稍后，海尔、中兴也了四核平板电脑。最近，宏、联想也表示将于年内推出四核平板电脑。

在这些产品中，海尔的HaiPad是第一款国内厂商的四核平板电脑。HaiPad除搭载四核处理器外，屏幕分辨率为1290×800dpi，后置800万高清摄像头能拍摄720p的标清视频。

至于厂商推广四核的方式则大同小异，如出一辙。例如某厂商称，新款智能手机采用最新的高效低耗四核处理器，采用全球最先进精密的32nm制程及HKMG技术，比当今双核手机整体效能提升60％以上，图像处理能力强劲提升50％，轻松处理最复杂的3D游戏及全高清1080p影片，表现流畅绝非一般双核智能手机所能媲美。800万像素背照式（BSI）高灵敏度低杂信感光单元及F/2.2 特大光圈镜头，即使在暗光情况下捕捉影像都能得心应手，图像自然逼真。

回想当年乔布斯iPad 2时说，iPad 2是全新的设计，而非简单改进。乔布斯说与iPad相比，iPad2 CPU快两倍，图形处理快9倍，谈到薄了多少、轻了多少，谈到触感，谈到电池续航时间，最后他强调iPad 2美极了。乔布斯向用户传达美，传递艺术性的审美体验。

乔布斯不在了。现在的厂商，包括苹果在内，关于四核，说的都是令人痛恨的技术、性能。而设计、手感、触感、色彩、应用、服务等等，那些直达灵魂的与美有关的体验却没有厂家提及，恐怕再也不会有人关心这些事了。这是四核时代的悲哀，用户的“杯具”！

美已随乔布斯而去，后乔布斯时代将慢慢地退到前乔布斯时代。技术将取代美。我们将一步步退回到乔布斯所说那个时代：“体验总是极其恐怖，每个人都痛恨自己的手机。”厂商会不断向用户唠叨，四核比双核、高清比标清指标高。厂商还会频频拿出市场调查报告，告诉人们这些就是用户的需求所在。

第3篇：电脑市场调查报告范文

没有一家企业比微软更能从拐点中抓住机会。正是由于与索尼PS2的竞争，使得微软推出了Xbox，从而改变了家用游戏机的格局；与Linux的竞争，帮助微软服务器及工具部门制造了新型应用软件，从而扩大了市场份额。

Live同样如此，它似乎承载了微软太多的未来，它不仅重新包装了门户、搜索、邮件、博客、即时通信、社区等互联网功能，还进行了Office Live软件+服务的布局，甚至加强了OneCare的在线安全保障。

整合以求索

在11月13日的中，微软突出强调了Live的Web和整合功能。在“把一切结合起来”的口号下，微软Live整合了从操作系统、应用软件到邮箱、即时通信、搜索和门户业务等Windows Live服务，凸显了把用户关心的内容融为一体的目标。

将自己最有优势的软件和在网络上有一定地位的MSN等在线服务整合到一起，让用户用一个钥匙进入，就可以自由地享受网络生活。微软在为用户提供这一方便服务的同时，想要达到的目的是要牢牢地锁住用户，这样微软的网络盈利手段就可以大显身手了。而微软在网络广告领域的劲敌Google正在网络世界里雄霸天下，它在网络广告领域的丰厚回报不得不让微软更加重视敌人的强大，微软一直在找寻一条互联网振兴之路，此次将软件与在线服务的整合就是微软加强网络优势的一个重要动作。

但是，Live的概念其实并不新鲜，甚至可以说Live有些步Google后尘的味道。笔者在对Live试用后感觉：Live的很多功能与Google提供的各项服务可以说是针锋相对，这也无怪大家把Live当成“Google挑战者”。不过如果考虑到Live借助的是微软2.63亿即时通信用户、4.65亿MSN门户用户和2.68亿hotmail电子邮件的用户，让他们能通过完整的互联网服务平台应用Live的其他功能，硬件承载既可以是PC，也可是手机等移动设备，从这个角度看，Live的未来前景恐怕并非不光明。

可以用来佐证Live前景的还有其体现出来的兼容性。作为处于互联网开疆拓土的初期的微软，Live不仅扩展了其范围，而且还让自身更兼容对手的产品。确实，微软希望人们使用它的网络邮件服务、即时通信软件和博客软件，但它最想的事情是自己对网络用户具有一种核心的角色。例如，Windows Live Mail不仅和Windows Live Hotmail账户连接得非常完美，而且也可以用其他网络邮件服务进行登录。

路依旧漫漫

这些新服务的推出，显示了微软准备直接迎战头号强敌Google及其他对手的决心，不但要在搜索引擎市场交锋，也要在存储在电脑主机或移动装置上的数字信息搜索领域较量。微软的新做法，令人联想到1995年，微软为了击退后起之秀Netscape，在Windows操作系统中加入免费提供的网页浏览器，最后惹上反托拉斯官司险遭拆分的事情。

第4篇：电脑市场调查报告范文

【关键词】WLAN；校园；AP；优化方案

无线局域网（Wireless Local Area Network，WLAN）是以射频无线电波通信技术构建的局域网，主要用于城市的热点地区如校园、办公大楼、医院、商贸中心等移动手机用户较多的场所。在高校建设WLAN既是一件非常重要，也非常必要的事情，因为高校集聚了许多大学生，他们都拥有笔记本电脑或者智能手机，都有高速无线上网的需求。在移动通信运营商提供的3G服务不尽如人意的情况下，在校园建设WLAN就成为一种必然无线校园网使得师生无论是使用笔记本还是智能手机、无论是在公共场所还是在学生公寓都可以实现无线上网。

无线局域网与移动IP技术在数字校园中的综合应用成为构建“无线校园网”的关键核心部分，移动IP技术的引入将彻底整合和盘活有线和无线校园网信息基础设施，把校园网应用范围扩展到公众网络和师生的家庭网络。事实上在南宁职业技术学院的一期无线网络就是中国移动、中国电信等3G运营商建设的，是3G网络的一种技术补充。

1.南宁职业技术学院WLAN市场调查报告分析

随着广西高职教育事业的蓬勃发展，高校无线上网的需求日益多样化和高质化。为此，我们于2012年10月中旬采取问卷调查调研方式在南宁职业技术学院组织开展中国移动公司的WLAN市场调研，从而掌握南宁职业技术学院师生对中国移动WLAN的认知以及信号覆盖情况，为改善中国移动WLAN在南宁职业技术学院的网络覆盖提供网络优化做前期的准备。

此次调查总共发放问卷500份，收回455份，其中有效问卷435份。问卷调查数据统计如表1所示：

表1 问卷调查数据统计一览表

通过此次问卷调查，我们的了解到学院80%的师生都知道校园内建设有WLAN，但是使用手机或者笔记本电脑上网的师生比例仍然不高，当中对WLAN的性能感觉满意的师生比例也不高，校园内的WLAN非常有必要进行优化覆盖。

2.一期WLAN工程测试分析

WLAN测试内容包括信道测试、PING测试、CMCC或CMCC-EDU认证测试、FTP下载测试和网站登录测试，我们主要关注信号强度、噪声强度、信噪比、认证时延和成功率、FTP下载速率、网站登陆时延和成功率等重要指标。

在进行WLAN测试时需配备如下设备：（1）笔记本电脑：电脑需内置无线网卡，并且支持802.11b/g/n频段，待机时间较长；（2）测试软件是惠捷朗CDS WLAN专业测试软件和CDS WLAN加密狗、图智通讯的“East Dragon WLAN测试系统”和East Dragon WLAN加密狗等。

根据AP的覆盖情况，我们对计划的覆盖区域进行测试。室内覆盖测试则对宿舍楼、教学楼等其他楼的每栋楼分别选取了几个点进行测试。学院一期工程覆盖的整体概况：安装了9个AP，对各教学楼、宿舍、实训楼进行了无线信号覆盖，总体概况如表2所示：

表2 南宁职业技术学院罗文校区WLAN测试情况报告图

从以上的楼层测试覆盖图的情况来看，覆盖较好的区域有：一栋学生宿舍、二号教学楼，稍微有点差的区域：第一实训楼1F、17号学生宿舍楼。第二实训楼，由于受墙体阻挡，也有可能是天线或AP故障，输出功率不够造成弱信号，弱覆盖。3#学生宿舍，由于天馈问题，造成信号强度低或者没有信号。

3.针对一期校区WLAN工程的优化方案

（1）天馈故障解决方案：对于南宁职业技术学院三号学生公寓楼没有信号，采用的是室外天线覆盖的这种现象。可能就是AP故障或者是天馈系统故障，建议最好是把有故障的AP或者天线换掉。

（2）弱信号（覆盖不足）的解决方案：针对一期均采用室外AP打向室内方式覆盖全楼，由于室外AP和天线的发射功率不足，天馈部署的位置受限制，加上波瓣的角度和2.4GHz信号的穿透能力有限，无论从覆盖范围还是覆盖区域的信号强度都存在一定的缺陷。像第二实训楼这种受墙体阻挡这种现象，应采用室内型AP加天馈系统的方式进行覆盖，这样既能解决用户容量不足问题，还能突出信号的覆盖效果不佳等问题。

通过以上的方式，我们优化了校区一期的无线网络，提高了无线上网速率。但是二期校园的WLAN也存在不足，因此还必须对二期校区的WALN进行优化。

4.针对二期校区WLAN工程的优化方案

同样对二期校区的WLAN工程进行测试情况分析。在原有WLAN覆盖的情况下，我们测试了学生宿舍楼4-13栋，从覆盖测试情况来看，信号强度都在-48dBm至-70dBm以上，覆盖合理，总体没有存在弱信号弱覆盖的现象。二期的学生宿舍楼均采用室外AP往室内覆盖的方式，其覆盖和业务测试能力基本能够满足了学生的上网要求。相对一期校区，二期校区需要网络优化的地方不多，现在以图书馆为优化对象，提出我们的优化方案。主要是优化图书馆的一、四楼。

图书馆是查阅信息的场所，其一楼主要有总服务台、电子阅读室、学生自修室和阅览室内WLAN用户流动性较强，用户并发数量一般不太大，建设初期主要以覆盖为主。建筑材质一般以钢筋混凝土为主，窗户较大，木门，屏蔽效应较弱，无线信号容易从走廊直接穿透教室，无线网络覆盖重点在电子阅览室和大厅。结合图书馆所用到的室分系统（GSM/TD），采用室内分布系统合路方式，可采用一台500mW AP与GSM或者TD系统耦合，用9个全向吸顶定天线覆盖。整栋楼由POE交换机集中供电，AP装在楼层的电梯间的弱电井中。

图书馆4楼基本上人流量不会很大，主要有工具（下转第201页）（上接第144页）书阅览室、捐赠图书借阅室和服务台，室内结构简单、空旷，使用室内装型100mW AP，1台AP采用二功分加馈线接两个全向吸顶定天线覆盖。整栋楼由POE交换机集中供电，AP直接安装在楼层电梯间的弱电井中。其架设AP后如图1所示：

图1 图书馆4F设备分布图 [科]

【参考文献】

[1]徐超，胡俊.无线局域网技术在校园中的应用与研究.河南信阳供电公司.

[2]中国移动通信集团广东有限公司广州分公司.广州移动WLAN网络故障处理分析指导书，2009，3.

[3]杭州华三通信技术有限公司.无线网络优化指导，2010，6.

[4]王景明.校园无线网络的部署和优化.山西太原：太原理工大学计算机与软件学院，2010-3-29.

第5篇：电脑市场调查报告范文

在2月24日召开的2014年巴塞罗那移动世界大会（MWC）上，微软正式公布，联想、金立、中兴、LG等9家手机厂商成为其Windows Phone（以下简称WP）系统新的合作伙伴，而WP与诺基亚、HTC、华为、三星的合作关系仍将继续。微软副总裁尼克·帕克（Nick Parker）向《IT时代周刊》表示：“我们愿意和任何想要生产Windows Phone的人合作”，并称这将大大促进WP在价格区间及地域覆盖方面的持续扩张。

为了更具诱惑力，软件巨人还与芯片制造商高通合作推出WP的一体化设计方案，用以解决一些小厂商想要简单、快速生产WP产品的需求。高通技术营销副总裁蒂姆·麦克唐纳（Tim McDonough）表示，该方案是针对入门级市场的骁龙200/400处理区，将主要用于低价位的智能手机。

有分析人士就此指出，为了获得更多移动操作系统市场份额，微软正在改变以往的高端姿态，采取更实用的战略。根据Strategy Analytics公布的去年第三季度全球智能手机市场调查报告，Android获得了81.3%市场份额，垄断优势进一步扩大，iOS虽然下降到13.4%，却牢牢把持着高端市场，微软平台尽管超越黑莓成为全球第三大操作系统，市场份额却仅为4.1%。因此，微软在WMC大会上公布的这一消息并未引起现场太多的反响，毕竟如今的黑莓早已在低谷中徘徊多时了。

为此，微软采取了多管齐下的措施。一方面为即将于今年4月面市的WP 8.1提供了更多的硬件选择。而在高通的WP一体化解决方案的支持下，WP 8.1的门槛将会降低；另一方面，微软正在考虑大幅削减WP的授权费，以吸引更多低端手机厂商加入自己阵营。

放下身段

在PC时代，封闭的Windows打败了开放的Linux，独霸PC操作系统市场数十年。然而进入移动互联网时代，微软未能复制PC领域的成功，高举着开源大旗的谷歌Android平台成为了时代的新霸主。

微软毕竟不是谷歌，它从来没有开放的基因，移动平台也只是其战略部署的一部分。何况移动操作系统市场并不完全是谷歌的天下，同样封闭的苹果依旧强大，而且赚得盆满钵满。

苹果的成功有赖于乔布斯打下的坚实基础，但尤为重要的是，苹果在软件硬件两面都做到了极致，微软却只有软件，在移动终端上仍需仰仗合作伙伴的支持。同时，高度的流畅性和统一的用户体验一直是苹果iOS最令人称道的方面，加上苹果硬件产品优越的性能和设计，众多果粉的追捧让从来无需为市场和盈利担心。不过，苹果一贯的市场定位和高昂的价格决定了不论在个人电脑还是移动终端方面，它都只是“高富帅”和“白富美”的玩具，无法成为市场的主流。

如果没有谷歌的先声夺人，或许按照自己的战略部署一步步推进，微软终究能在移动操作系统领域再现辉煌，但现实就是残酷的。

和微软一样，Android也需要与硬件终端厂商合作，但在它的开放性原则下，厂商运营商可以按自身需求修改系统界面、预装应用，甚至掩盖掉谷歌的痕迹，这无疑比WP平台有吸引力得多。当然由于版本繁多，系统碎片化问题一直困扰着Android和它的合作厂商。

Android的开放性带来的缺陷让微软看到了翻身的希望，但或许是多年的老大心态作祟，又或许在其他领域有着稳定且丰厚的收入来源，对发展移动平台的需求并不十分迫切，在与谷歌争夺主流移动操作系统市场的过程中，微软一直没能找准自己的位置，其中缺乏低端WP产品便是一个很大的问题。

谷歌并没从Android应用中获得太多的收入，但这家互联网巨头的目标是让全世界所有的人都能随时随地登录互联网，使用谷歌的互联网服务以赚取巨额的广告费，因此，无论是在高端市场，还是在中低端的消费人群中，Android的推广对谷歌来说都具有十分重要的战略意义。

相比之下，微软最主要硬件制造商诺基亚的Lumia手机则大多价格较高，在WP生态圈以及应用数量都不如Android的情况下，消费者购买WP产品的意愿不高，而微软花大力气打造的平板电脑Surface，尽管性能并不差，却同样因为高昂的价格而让许多消费者望而却步。WP产品中卖得最好的反倒是入门级设备Lumia 520。

随着去年底能够兼容高端与低端设备Android 4.4 Kitkat版本，Android系统的碎片化问题将有望得到改善，这也进一步让微软感到了危机。想要继续追赶谷歌的脚步，软件巨人必须设法在新兴市场寻找机会，因此放下身段与中低端手机厂商合作是一个切实的选择，毕竟只是五十步笑百步压过落魄的黑莓对微软而言没有任何意义。

机会与前景

虽然微软有了新的合作伙伴，但不能忽略的是，联想、中兴和LG等厂商并未因此放弃生产Android手机。还需指出的是，一直坚守WP系统的诺基亚在被微软收购后，也在MWC上一口气推出3款预装Android的智能手机。

基于正常的商业逻辑，任何手机厂商都不会把全部鸡蛋放在一个篮子里，就像三星，哪怕已是Android阵营中举足轻重的厂商，同样不会拒绝与微软合作，并且还在努力与英特尔一同开发Tizen操作系统。

虽然联想、中兴等国产厂商以及Lava等印度手机厂商近年来发展迅速，并且在新兴市场已经形成了一股不容小觑的力量，对WP在这些地区的推广很有帮助，但最终决定成败的未来还是WP系统。

好在从微软的Windows Phone 8.1的相关信息中，人们多少感受到了其开拓低端市场的决心：将支持高通骁龙200/400芯片组以及双SIM卡用于中低端设备，同时也将更好地支持非触控设备。

与此同时，微软也正在积极为WP平台寻找软件合作商，并与一些中小公司亲自探讨应用入驻合作。今年2月26日，极具影响力的WP游戏发行商AE Mobile与国内游戏开发商蓝港达成合作，后者旗下的《王者之剑》等手机游戏将会陆续登陆Windows Phone平台。

由于国内不少游戏玩家都是PC上的windows平台开始接触游戏，对于微软有着颇为深厚的认同感，因此，从游戏领域入手培养WP用户对微软而言是一个不错的选择。而据微软大中华区副总裁谢恩伟的介绍，中国WP的激活数量仅次于美国，位居世界第二。另外，WP开发平台也在全球拥有超过9.8万名注册开发者，五分之一来自中国，其应用商店游戏和应用的数量达到17.5万款，发展势头良好。蓝港在线创始人王峰则认为，随着移动游戏的体验越来越接近PC，WP平台很可能成为今年移动游戏新的增长点。

第6篇：电脑市场调查报告范文

看起来把握趋势是一件无法完成的任务，然而并非如此，如果真正了解了商业发展的规律，把握趋势就会变得非常简单。

分化，最伟大的商业力量

在自然界中，是什么力量使物种变得丰富多彩？是分化，也叫做变异。分化是物种发展的必然趋势，但是分化曾经长期被人们忽视，就连达尔文最初写《物种起源》的时候也没有注重分化，这成了达尔文后来饱受神创论者攻击的主要方面。惊人的巧合是：分化也是推动商业发展的力量，而且同样被企业长期忽视，在商业界中，分化的力量使得新品类不断涌现从而促进了商业的发展。

在自然界，环境的变化创造了促使物种分化的条件。在商业界，技术、文化和传播环境的变迁创造了促使品类分化的条件。市场越成熟，竞争越激烈，分化的程度就越高。回溯商业史，产品由多样变为极少数的品种，融合在一起。顺看商业历史，分化成为必然趋势。

以计算机行业为例，最初是巨型计算机，巨型计算机诞生的时候，按照预测，其销售量至今不会超过2000台。但是人们忽视了分化的力量。计算机行业迅速分化，分化出个人电脑、台式机、笔记本、掌上电脑、软件、显示器、存储器等上百个相关品类，计算机行业发展成为全球第一大行业，诞生了数十个知名品牌以及上万亿美元的市场。

遗憾的是，现实当中，融合一直是企业挥之不去的概念。中国传说中的龙和麒麟，就是由鹿角、蛇身、鸡爪等概念融合而成，今天漫画书中的蝙蝠侠和蜘蛛人也是证明融合概念流行的例子。主要原因是因为融合容易抓住人类的想象力，融合容易被企业当作大创意，尽管无论是龙还是蜘蛛侠都只能是神话和科幻中的产物。另一个重要的原因使融合概念受到企业的青睐：表面上看，融合确实蕴涵着诱人的商业价值。千百年来，人们不断尝试融合的创意。人们一直在尝试发明可以飞行的轿车，以合并航空和汽车业；尝试发明可以飞的船，以合并航运和飞行业。虽然，这些创意没有一个真正成为现实。

早在20年前，比尔·盖茨就提出了3C融合的设想，但是他花了漫长的时间以及数十亿美元的代价，至今也没有看到3C融合的曙光。最近他改去做慈善了。

中国的TCL也是一个典型的例。为了推广3C概念和信息家电，TCL甚至专门高薪从微软挖来了有打工女皇之称的吴士宏出任新公司总裁，但最终3C家电没有什么大的进展，吴士宏辞职。

并不是比尔·盖茨或者TCL缺少足够的投入，根本的原因是融合的概念逆分化的趋势而行。在自然界中，我们看到粗壮的枝条不断的发出新枝，却极少看到几根粗壮的枝条合并在一起。融合正是试图让几根粗壮的树枝最终长到一起。在商业界，融合的概念或许会触动华尔街资本市场的兴奋点，但打动不了市场的兴奋点和消费者的认知。

分化催生品牌创建机会

与融合相反的是，分化这种看似简单并且十分明显的商业力量在商业界发挥出巨大的威力，能够认识并利用这种力量的企业家，都取得了巨大的成功。

最近中国的首富是谁？国美电器的董事长黄光裕，是什么成就了黄光裕？分化的力量。在百货商场中，国美分化并且聚焦于家电卖场，取得了巨大的成功。同样，家具卖场、玩具卖场、皮鞋卖场、眼镜卖场、服装卖场、甚至男装卖场、童装卖场也有机会建立品牌。

中国酒店业的分化刚刚开始。“如家” 首先把握住了经济型连锁酒店的分枝，在短短4年之内，发展到110多家店，并成功在纳斯达克上市，市值达到8亿美元。是什么让这个目前净收益2700万元人民币的企业产生如此高的溢价？答案是经济型酒店这个分枝（品类）的前景。

今天如家的创始人再次把握分化的力量推出了“汉庭”连锁酒店。

把握分化的趋势，经济型酒店可以成功，超高端的酒店也可以成功。新家坡的悦榕就是超高端酒店的代表。这家酒店主要设在旅游度假区，建筑风格靠拢当地的文化特征，标价每天500美元。

今天美国的酒店业已经分化出来一系列品牌：常规酒店（希尔顿）、套房酒店（Embassy Suites）、汽车旅馆（假日酒店）和公寓酒店（Estended Stay America）。此外，还有高档酒店（四季酒店）、中等价位酒店（Marriott）或平价酒店（Hampton Inns）。

在高端创建品牌往往比在低端容易，高端品牌会自然吸引公关。但是，大众市场通常能赚更多钱，沃尔玛是最好的例子。

橙汁、牛奶也在高度分化。在中国，橙汁已经分化出浓缩橙汁（汇源）、低浓度橙汁（鲜橙多）、加钙低浓度橙汁（酷儿）、果肉橙汁（美汁源）……牛奶不断分化出酸奶、纯牛奶、早餐奶、鲜奶、酸酸乳、高端牛奶、高端酸奶……在美国，橙汁几乎有牛奶一样多的种类。普通、浓缩、无果肉、多果肉、加钙、加倍维他命C、低酸、低糖，甚至还有去掉胆固醇的橙汁（Minute Maid Heart Wise）。Tropicana创建了一个新品类叫“非浓缩橙汁”。

口香糖曾经就是口香糖。现在分化为泡泡糖（大大）、薄荷味口香糖（绿箭）、无糖口香糖（Trident）、洁白牙齿口香糖（Trident White）、尼古丁口香糖（Nicocrette）、益齿口香糖（Freedent）、果味口香糖（Juicy Fruit）、口味持久口香糖（Extra益达），以及清新口气口香糖（Dentyne）和木糖淳（乐天）。箭牌（Wrigley’s）仍然主导了口香糖品类，占到了全球市场的一半以上，因为他们不断推出新品牌去占据分化品类。

瓶装水市场也在不断分化中。在中国，瓶装水分化为：纯净水（娃哈哈）、矿泉水（农夫山泉）、矿物质水（天与地）、维生素水（脉动）、高档矿泉水瓶装水（崂山）……在美国，分化更为激烈，有常规水（Aquafina），高档水（依云），加钙水（AquaCal），尼古丁水（Nico），咖啡因水（Water Joe）以及氟化婴儿水（Nursery）……。

互联网同样在分化。谷歌（Google）是世界第一大搜索引擎，百度（baidu）推出了中文搜索，从原有的搜索品类中分化出一个叫做“中文搜索”的新品类。搜房网、携程网、盛大网，都因分化一个品类而最终成为该品类中的领导者。

连感冒药这个品类也在分化：感冒药(感康)、长效感冒药(康泰克)、日夜分服感冒药(白加黑)、中西药结合感冒药(三九感冒灵)、低价感冒药(一元感冒药)、小儿感冒药(护彤)。

分化在卡车行业同样发生作用。东风和解放主导的卡车品类发生了分化，原本生产农用车的福田把握住了分化的机会，以独立品牌“时代”推出经济型轻卡。分化产生了威力，“时代”迅速击败了解放、东风等品牌，成为该领域的第一。中国重汽推出了第一个独立高端重卡品牌“豪沃”，很快成为这个品类的领导者。接下来机会将在中型卡车分枝、微卡分枝、超高端重卡分枝、平价重卡分枝之中产生。

怎样按照蓝海战略中“增加、减少、创新、剔除”的步骤建立企业的独特竞争力？有效的商业规律没有那么复杂，只要把握分化的趋势，你就会发现一大批打造全新品牌的机会。

美国是一个啤酒重度消费市场，啤酒的分化程度非常高，分化诞生了大量的啤酒品牌，如常规啤酒（Budwiser）、淡啤（Lite）、低热量啤酒（Ultra）、黑啤酒（Newcastle）、扎啤（MGD）、冰啤（Icehouse）、高档进口啤酒（喜力）、高档国产啤酒（米克劳）、便宜啤酒（Busch）、微酿啤酒（Samuel Adams）、蒸汽啤酒(Anchor)、小麦啤酒（Hefeweizen）、无酒精啤酒（Clausthaler）和很多其它品种。甚至还有超高端啤酒，这种啤酒酒精含量25％，每瓶售价高达100美元（Samuel Adams Utopias）。

第7篇：电脑市场调查报告范文

[关键词] 商品 色彩 设计策略

一、商品色彩设计的意义

在竞争日趋激烈的市场中,由于商品逐渐趋于同质化,不同品牌商品的功能和价格往往非常接近,而此时商品的视觉效果就成为消费者的抉择的重要因素。而在影响商品的视觉效果的因素中,商品的色彩这一因素的作用非常独特和重要。因为色彩具有先声夺人的效应和魅力,它可以刺激和提升消费者购买的欲望。根据有关试验表明:人们所获得的信息80%由视觉得来的,而人们在观察物体时,最初的20秒中色彩感觉占80%,形态感觉占20%;两分钟后色彩占60%,形态占40%;五分钟后,两者各占一半。美国人总结出的“7秒定律”也印证了上述试验结果,他们发现消费者面对琳琅满目的商品,只要7秒钟,就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这短暂而关键的7秒之中,色彩的作用达到了67%。这些结果都证明了色彩给人们的印象是多么的迅速和深刻。也决定了在商品的开发设计的过程中,为商品选择合适的色彩是必须而又重要的一个环节。

二、商品开发中影响色彩设计的因素

怎样来进行商品的色彩设计呢?首先我们就需要了解影响商品色彩的因素。商品的色彩设计是主要根据商品的目标用户、商品的类别和商品的销售三方面因素来决定色彩的选择和比例,这样可以使商品更具竞争性和适应性,减少满目性。要考虑商品是的目标用户是谁,其喜好的色彩有什么;商品的用途,使用环境是什么;不同民族、不同地域、不同职业的人对于商品的色彩有不同的选择;相同民族,不同地域的人群对商品色彩的选择也有明显差异;同一民族,不同的历史时期、不同经济发展状况的选择也有区别;消费者的文化修养也影响到对商品色彩的好恶;同时,流行色也是商品色彩设计的考虑因素,如手机、汽车常把室外流行色作为外表色;而家电产品、汽车内饰则选择室内流行色;流行色有着其自身发展规律,如果长期感受同样的色彩,人们就要寻求新的刺激;此外,商品色彩的选择还要考虑到实用性,如白色的商品易脏,需要经常擦洗,而深色商品的耐污性则相对要强很多。

三、商品开发中色彩设计的策略

从影响色彩设计的因素我们可以发现,在对商品进行色彩设计的过程中需要考虑的因素是很多的,我们怎样才能按部就班的完成这么一项复杂的工作,最终为商品准确的选择适合的色彩呢?这就需要有色彩设计的策略,在这里我将色彩设计的策略总结为4个环节,分别是:色彩的调查研究策略、色彩的功能性设计策略、色彩的情感性设计策略和色彩的营销性设计策略。

1.色彩的调查研究策略

在商品开发的过程中,不论任何类型的商品――小到牙刷,大到汽车,其色彩设计都必须建立在充分的调查研究的基础上。色彩的调查研究中,最重要的是分析色彩所处的时代环境。从具体的操作角度,色彩的调查研究可分为信息层面的流行色调查研究和实地层面的市场研究。前者可分为新闻、杂志、专业刊物等,还可以进一步分为国内刊物和国外刊物,流行趋势预测信息和市场调查报告。而实地层面的市场调查研究可分为店头调查研究和街头调查研究。店头调查研究又叫定店调查研究,即定期去固定店铺商场进行调查研究。街头调查研究又叫定点调查研究,它不局限于一家店铺商场,以人气旺的店铺商场为主要目标,定期在固定的场所进行调查研究。以上的调查可根据商品的类型,选择数月或每月一次进行,并汇总色彩样本和附有照片的表格。调查研究贵在坚持,以把握色彩的变化趋势为核心目标。

2.色彩的功能性设计策略

色彩的选择与商品的功能属性有密切的关系,不同功能的商品在进行色彩设计时的差别很大,这种差别来源于人们日常生活经验的积累,例如与饮食洗漱相关的产品强调清洁,而白色会让人感到清洁,所以电冰箱、微波炉、座便、洗脸池等厨卫用品大多会选用象征清洁的白色;商务用车强调高档、威严、地位,因此也大都会以稳健、重量感十足的黑色作为主色调;而红色最为醒目,因此在具有侵略性、指示性和应急性的产品上大量应用了红色,如高性能跑车、道路标示、消防设备等。

色彩的功能性设计策略还体现在,色彩不仅与视觉有关,还可以影响人的情绪和行为,甚至还会影响人的身体机能。比如:蓝色能给人以宁静、深邃之感,具有明显的镇定作用;紫色可使人的情绪得到安慰;黄色能促进血液循环,增加唾液腺的分泌,刺激食欲;绿色对人的视觉神经最为适宜,能够缓解眼睛疲劳,因此现在的黑板大都变成了绿色。色彩还可以影响到人的味觉。美国色彩研究所曾经做过实验:将同样的咖啡倒入形状相同、颜色各异的杯子,然后请人分别品尝,结果多数人认为杯子里的咖啡口味有很大区别。他们认为黄色杯子的咖啡太淡,绿色杯子的咖啡有酸味,红色咖啡的味道最香浓。因此,我们不难理解为什么雀巢咖啡的杯子要设计成红色了。

3.色彩的情感性设计策略

色彩是具有强烈的情感倾向的,比如柔和的浅色会给人以轻盈的感觉、冷色系具有男性的感觉、艳丽柔和的色彩则具有女性的感觉。利用色彩在情感上的强烈的渲染力,可以增强商品形象的渲染力,加强识别记忆。在开发商品的过程中,针对不同职业、地区、年龄的人要考虑他们的情感倾向和审美趣味,据此进行色彩设计。比如,给小孩子设计玩具产品时就应该色彩鲜艳,色相对比强烈,这样可以给孩子产生新奇感;青年人则喜欢张扬、夸张的色彩;成年人则喜欢沉稳、丰富的感觉;而老年人则要避免太强烈的色彩,要以宁静、安详的色调为主。

比如,2006年12月在中国地区上市的索尼VAIO C系列笔记本电脑以鲜明的流行色以及和谐的配色,荣获“2006年度中国电子产品色彩大奖”。除了经典的白与黑,浅绿、粉红、淡蓝以及灰色都成为了该系列的主推色,再辅以与机身颜色搭配的键盘,其和谐之美使C系列具有出类拔萃的悦目和自信。虽然C系列笔记本电脑的成功不能全部归功于对色彩的大胆运用,但是色彩作为“沉默的推销员”,其地位和作用已经得到了广泛的认同。

4.色彩的营销性设计策略

产品只有在消费者购买之后才能成为商品,在产品设计生产出来后怎样更好的销售出去,这主要是营销环节的事情。但是在商品的开发设计中,就必须要考虑到营销环节的因素。日本立邦涂料有限公司设计中心研究表明,色彩能为产品及品牌的信息传播拓展40%的受众,可以将人们的认知理解力提升75%,也就是说在不增加营销成本的基础上,成功的色彩设计可以为品牌的传播增加15%～30%的附加值。

我们以联想的手机为例:联想手机在2006年9月10日了“粉”时尚手机i807,并在同期启动以“粉时尚”为主题的营销推广活动,使得联想手机成为国内首个利用色彩去诠释产品感性诉求的品牌。i807手机作为手机市场上首款拥有缤纷亮丽色彩的PDA手机产品,销售状况非常不错,使联想手机的市场份额得到了显著的提升。在销售旺季,一些地区甚至供不应求。根据第三方调研数据显示,在粉时尚的宣传攻势下,联想手机的整体品牌知名度得到了进一步的提升,尤其在一级城市提升了近7%。这意味着 “色彩”成为了联想手机体验营销的新卖点。

四、结论

在“眼球经济”时代,如何让商品更吸引消费者的注意并唤起他们购买的欲望成为所有商家都在思索的问题,而这就需要从商品的开发阶段就进行深入的色彩研究与设计,根据商品在目标用户、功能特性、造型特点等因素,充分利用色彩的调查研究策略、功能性设计策略、情感性设计策略和营销性设计策略,为商品设计出更多适合的色彩,使商品从市场上脱颖而出,在激烈的竞争中赢得一席之地。

参考文献:

[1](日)下川美知:色彩营销[M].北京;科学出版社,2006

[2]北京领先空间商用色彩研究中心:商用色彩设计指南[M].北京;中国青年出版社,2008

第8篇：电脑市场调查报告范文

住宅面积：18835.80㎡

商铺面积：5470.49㎡

可销售机动车位：地下113个(4054.33㎡)

建筑密度：29.75

绿地面积：2985.52㎡

绿地率：30.49

容积率：2.61

总户数：320户

主力面积：39-59㎡

占地14.69亩，地块呈条状弧形

2、项目其他情况:

本项目位于贝森路与东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于目前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。项目西北面临三环路10000平米市政绿化带，周边现状除部分拆迁安置房外，空置土地目前已相继开发（上成生活馆、瑞通凯域、大庆皇冠花园、凯旋城）。

交通

靠三环路交通方便，一公里范围内有八条公交线路：13、17、32、35、78、84、309、512路。

治安状况

项目紧临苏坡乡派出所，治安状况良好。

项目500米内有大型农贸市场和北京西单超市，20__米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场；

海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。

满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。

四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区实验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。

项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、中国银行、成都市商业银行、城郊信用联社等。

结论：本项目位置属于成都市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，未来的餐饮一条街，具有较强的商业价值。目前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；同时，随着城市发展进程的推进，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小户型房地产将面临巨大的市场机会。

、自住型消费群：（90）

年龄结构：25-30岁的单身贵族；（30）

25-35岁的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

职业结构：企业中、低层工作人员；

购买用途：短期过渡；

购买状况：一二次置业；

习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活；

注重条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设>:请记住我站域名/物业管理、居住氛围。

2、投资型消费群：（10）

年龄结构：35岁以上；

职业结构：企业白领及个体户、中层

购买用途：偶尔居住，主要用于投资；

购买状况：二次置业；

习惯描述：注重位置、周边配套及发展状况，

注重条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。

、基本数据测算

（1）以39㎡户型为例：

若选择7成20年银行按揭贷款，

年利率5.508；

单价3850元/㎡；

总价款150150元；

首付款45150元；

按揭贷款105000元；

月供款722.715元。

（2）以64㎡户型为例：

若选择7成20年银行按揭贷款，

年利率5.508；

单价3600元/㎡；

总价款230400元；

首付款69400元；

按揭贷款161000元；

月供款1108.163元。

、定位分析

项目定位为“内光华酒吧，餐饮，娱乐一条街”,建筑从外观形态设计体现出现代都市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50—289平方米不等,可随意组合适合。

商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，因为社区未来客流量大、现状商业较少，而周边房地产发展空间很大，并且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场基础最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理，投资风险相对比较低，空租率比较低，租金收益可以得到保证；另一方面，如果住宅项目规模大，居住人口消费能力强，其投资收益可以很好得到保证。

2、

以50㎡一层铺面为例：

若选择5成10年银行按揭贷款，

年利率6.12；

单价8000元/㎡；

总价款400000元；

首付款20__00元；

按揭贷款20__00元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前该片区底商租金价）

投资回报率：约6。

、价格制订策略：

①低开高走；

②平稳增长；

③扫尾期做盘；

④力争短平快。

阶段

计划销售（套）

所占百分比

（）

住宅橱卫装修均价（元/㎡）

优惠

第一阶段

内部认购期

32

10

3600

一次性2

按揭1

第二阶段

公开发售期

96

30

3650

一次性3

按揭2

第三阶段

强销期

96

30

3700

一次性3

按揭2

第四阶段

持销期

64

20

3600

一次性2

按揭1

第五阶段

扫尾期

32

10

3600

一次性2

按揭1

合计

320

100

铺面销售进度和住宅尽量相同。

需根据以上销售计划及策略制定资金回笼计划及进度，预计销售期限为5－7个月。

1．报纸广告

优点：报纸媒体传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行量大，覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，它可以根据广告整体策略的要求，选择不同的地域进行促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；报纸覆盖面虽大，但读者的不确定因素使市场目标不明确。

鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大事件可抓住机会，推出软文小新闻。

本地一些主流杂志的广告宣传，如《居》周刊的封面的形象宣传，内页配合详尽项目软文分析报道。

采用夹报的形式成本相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。

2．公交站台广告

目前大多数销售成功的楼盘项目都借助了这一广告宣传形式，它的广告覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

3．工地围墙宣传画

主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不仅美化工地周边环境而且也能吸引路人的注意。建议美丽朋城项目工地围墙广告宣传设计布围，应突出美丽朋城的整体VI特点，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击。

4.条幅广告

悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅，且幅面较大，此类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。特别是美丽朋城靠三环外墙的条幅展示宣传，能够清楚展示给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。

5.网络宣传

申请空间建立项目网站，也可与一些知名的专业网站联系，通过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。但网络有一定局限性，它限制了不上网的客户。

6．楼书设计

楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。

从目前房地产公司销售宣传楼书来看，不论从纸张的选用、内容的详实都具有较高规格，同时好的楼书也能使客户对产品有更客观的认识了解，也能做到多个客户传阅的效果，使资料的的使用寿命更长。

销售策略

1．传统销售模式

即坐销的形式，通过广告的宣传吸引客户电话来访、上门来访，销售员通过讲解介绍促使下单。销售员应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况，并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对比；针对投资的客户应引导其投资分析，为客户分析投资前景、本区域的发展 规划、产品的优势、回报率，消除客户异议，建立信任关系最终成交。

2．直销模式

印制DM单，通过二种形式发送：第一，对筛选目标客户如茶楼、写字楼、洗车场、会所等，以直投或邮寄的形式发送宣传资料。销售员对有把握的目标客户还应该进行上门拜访进行深入沟通。第二，销售员可自行领取资料定点发送宣传资料，如在以项目为中心半径1000M的周遍辐射区域，在这一区域人口密集的位置进行资料发送（苏坡乡、132厂、财大片区）。

3．好邻居模式

通过客户途径促使新客户购房，即老客户每介绍一位新客户下单，既给予老客户已购房款1的返点优惠，老客户多介绍则多优惠。

4．买房中空调

通过广告媒体宣传买房中空调的有奖促销活动，吸引客户上门看房并促使下单。本活动计划每月召集已购房客户30户进行抽空调活动，中空调奖名额为10户，另外20户送纪念奖；抽奖当天现场安排促销活动及文艺表演，营造购房气氛，促使当天新来客户下单。

销售监控

1．对每月阶段销售量进行监控

2．目标客户群的跟踪分析：定位是否准确、变化

3．对付款方式监控分析

对广告效果，包括创意、认知率、来访客户量进行监控

4．对广告创意、广告题材的反映进行监控

5．对价格进行监控，分析目标客户价格评价反映

6．对市场走势进行分析

7．对周围竞争楼盘进行分析，采取适度对策。

1．市场调查及研究

①派出调研人员进行市场调查和问卷访问

②组织人员调查同类市场，进行同类物业比较分析

③数据汇编整理，分析

④撰写市场调查报告

2．市场定位

①项目概况书：由开发商提供

②产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、会所、商铺等

③产品文化定位：产品品质、建筑风格

④市场目标定位：客户群定位

⑤价格定位：成本因素、市场因素、环境因素

3．销售关系准备及建立

①销售面积确定

②按揭银行洽谈

③选定广告公司：实施策划思路，表现楼盘卖点

④选定礼仪公司：配合地盘包装、宣传

⑤选定装饰公司：售楼处及样板房装饰

⑥选定宣传媒体

⑦预售许可证

4．项目包装工作

①项目VI设计(建议采用美丽朋城，终爱一生标语)

②地盘外墙

③售楼处（建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，成本预计，另行安排）

④地盘看板

售楼资料准备

①售楼书

②买卖合同

③价格表

④销售流程及买房须知

⑤买房认购书

⑥投资置业指南

⑦物业管理及装修标准

5．销售物料准备

①楼盘模型

②全景喷绘图

③展板

④售楼办公用品

⑤售楼处保安选聘：代表日后物管形象

6．策划操作及人员培训

①新闻炒做：视市场动态进行宣传

②房地产展销会

③开盘典礼：开盘前一周内的包装活动

④人员培训：自我培训（周边市场感性认识）

讲座培训（售楼知识及方法）

话术培训（项目知识问答）

操作培训（模拟交易）

上岗考虑（口试及笔试）

7．公开发售

①开盘典礼：展示物业形象，吸引客户，入市

②报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应

③售楼处管理：控制现场气氛，处理紧急事件

④工作总结及调整：确保销售符合市场实际

⑤展销会：集中销售，刺激购买

⑥咨询处开展：客户登记，沉积客户

a)项目强销

①报纸广告：物业及时信息，艺术推介项目

②媒体评论：见解推介本项目

③客户酒会：进行客户酒会，树立口碑

④组织看房团：有效组织，制造利用团购效应

⑤媒体炒作：为促销活动推波助澜

⑥银行现场按揭会：壮大售楼处气势，利于炒作

⑦售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件

⑧工作总结及调整：确保销售符合市场及项目实际

8．项目持销

①看房团组织：群体看房，专家讲解

②保留单位推出：介绍物业卖点，展示物业形象

③售楼处管理：控制气氛、处理事故

④封顶仪式：渲染声势，增强信心

⑤新闻炒作：配合项目封顶炒作

⑥报纸广告：保持项目的时常持续性

⑦银行按揭会：刺激观望客户的购买情绪

⑧工作总结与调整：确保销售不与市场脱节

9．项目扫尾

①售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件

②交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售

③工作总结及调整

第9篇：电脑市场调查报告范文

2008年3月，《南都周刊》、《首席品牌官》和中国品牌研究院联合主办了2007年度“第二届中国十大卓越・新锐CBO评选”活动，经过几个月的评选，日前终于公布结果。其中，金山软件董事长求伯君榜上有名，成为中国十大卓越CBO之一。8月28日，新浪财经网给予求伯君的获奖理由是：扛着民族软件的大旗，奋勇向微软挑战的斗士；在盗版猖獗的中关村掀起“红色正版”风暴的策划者；身处高山之巅却不事张扬、站在业界前列依然不断创新的拓荒者。然而成功的路上充满了挑战，求伯君也不例外。

“闭关”一年半，初战 WPS 告捷

1986年，求伯君加盟北京四通公司，在这里，他遇到了在他成长过程中对他影响最大的一个人――香港金山老板张旋龙。1988年，求伯君加入了香港金山公司，在深圳从事软件开发。

当时，求伯君目标很明确――做一张汉卡装字库，写一个字处理系统，这就是后来的WPS。为了实现这个目标，从1988年5月到1989年9月，求伯君把自己关在张旋龙为他租的房间里，只要是醒着，就不停地写。困了，就睡一会儿；饿了，就吃方便面。

在这样的一年零四个月中，求伯君生了三次病，第一次肝炎，第二次肝炎复发，第三次又复发，每次住院一个月到两个月。第二次肝炎复发时正是软件开发最紧要的关头，求伯君不听医生警告，把电脑搬到病房里继续写。但是，开发之苦不是病魔缠身，不是身心疲惫，而是孤独。“有了难题，不知道问谁，解决了难题，也没人分享喜悦。”求伯君就在这孤独中写下了十几万行的WPS。在写完最后一行程序的时候，求伯君没有任何感觉。“任何一个产品做成功时，不会有什么感想，所谓感想都是后来总结出来的。”

作为作者的求伯君麻木了，而还在上大学的雷军（曾任金山总裁兼 CEO）在看到 WPS 时感到十分震惊：“我不相信中国还会有这么好的软件，当时觉得这个软件一定是在香港做的。”

没有广告、没有评奖，WPS 仅仅凭借口碑就一夜成名。随后的几年里，WPS 以摧枯拉朽之势扫荡国内软件市场，占有率一度高达90%。那时，在千千万万拥有电脑的办公室里，最著名的人物不是比尔・盖茨，也不是王选，而是求伯君。对此，求伯君的解释很朴素―――“我是赶上了电脑刚进入中国、一切都是空白的机会，”他说，“市场上什么都奇缺。”而雷军的解释是：“WPS定位很准，就是字处理，不是排版。那时候，搞一个排版太复杂了，用户根本接受不了。”

但是不久，一路凯歌的 WPS 就遭到了微软 Word 的挑战。人们进入了鼠标点击时代，WPS面临被淘汰的危险。方正与张旋龙的金山公司全面结合在香港上市后，张旋龙与求伯君都不忍心完全放弃“金山”这块牌子，求伯君更是决心要在中文汉字处理领域与微软抗争。于是，求伯君开始自任董事长兼总经理，把金山公司继续办下去，并开始了与微软抗争的艰难道路。

与微软抗争，在事业低谷扛起民族大旗

1993年，意识到“做 DOS 下的软件没希望”的金山，调集资金、人力研发了一款 Windows 下的办公软件，它集字处理、电子表格、电子词典等功能于一体。金山为这款软件取了个响亮的名字――，取“开天辟地”之意。但是它虽然在 Windows下操作，可同 DOS 时代的 WPS 一样，它只能模拟显示、模拟打印，而当时的 Word 已经可以“所见即所得”了。所以，这注定是一次致命的失败。没能开天辟地，却耗费了金山大量的现金。

失败的时候，有人劝求伯君利用已有的名气搞系统集成，做一些项目。1995年，微软也向求伯君抛出了绣球。但求伯君始终没有放弃 WPS，他坚持住了。他坚信“Word 能够做到的事情，我也能做到”。

坚持并不容易。1996年的金山，人员一个接一个地流失。求伯君回忆说：“200多人的公司，走得只剩下20来个。”但哪怕就这样一个规模，金山也开始为支付员工工资发愁了。“第一程序员”求伯君第一次发现，商业世界原来这么残酷。他可以不要钱、没日没夜地开发软件，可是公司的员工却要生活，公司还要运转。

求伯君横下一条心，卖掉了自己的别墅，换来200万元现金。

经历了 WPS 崛起、失败历程中与微软的较量，金山人自觉地将“民族软件大旗”扛在了自己的肩上，尽管它很沉重。仅剩的20多个人，靠着卖别墅的200万元重新上路，目标是 WPS97 。但是这个研发的过程也不顺利。从 DOS 到 Windows ，金山需要熟悉很多新东西，然而每次还没了解清楚，微软就又升级了。更要命的是，金山还得攻克曾经让它一败涂地的“所见即所得”这个难题。幸运的是到1997年，几乎弹尽粮绝之时，金山终于研发出了 WPS97，以价廉物美的优势重新挺进市场，两个月销量超过12000套，在销售排行榜上超过了微软的 Word，名列榜首，创造了一个奇迹。

但是，奇迹的背后是求伯君完美主义式的坚持。事实上，用商业世界里任何一条成本收益法则计算，金山都在做着亏本的买卖，十多年来，它甚至不惜用网络游戏、杀毒软件、翻译软件上赚来的钱贴补 WPS。“只要金山在，WPS 就在。”一直以来，求伯君都像爱护他的儿女那样爱着 WPS。当第一次知道有人盗他的版时，和所有的程序员一样，他很高兴有人在用自己的东西。作为一个企业家，求伯君的行为或许还不够成熟老练，但是，他身上的那种执著和不服输以及勇于接受挑战的气质，却令人不得不钦佩。

不做中国的微软，要做世界的金山

“只要梦想还在，金山就还在”，随着雷军的离职，一直隐居幕后的求伯君再度出山担任金山的CEO。这位曾经的“程序员第一人”，又要继续他的金山之梦。

现在的金山，远远不是只做办公软件，它的产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用等诸多领域。求伯君表示，他们从未放弃过在办公软件市场与微软的竞争，而且，WPS在办公软件市场已经逐步收复失地，这个迹象让他很是兴奋。“金山不能在微软这一棵树上吊死。记得在上市的时候，我们有个员工在内部的新闻稿上写‘不做中国的微软，要做世界的金山’，我觉得他说得很对。”求伯君近日接受采访时表示。

虽然对 CEO 的工作早已驾轻就熟，但是作为刚上市的公司的 CEO，求伯君还是有一系列大的动作，其中最引人注目的当数他6月25日对外高调宣布设立深圳金山信息安全技术有限公司，并以1452万元资金全面收购深圳招商卓尔信息技术有限公司的相关业务。这也是金山软件自去年10月在香港联交所主板上市后，在信息安全领域进行的第一笔资本操作。

深圳招商卓尔的主业是企业级安全软件和硬件产品，拥有国内领先的企业信息安全技术自主知识产权。求伯君一直认为，收购和合作是提升自己实力最快的办法，“金山将在今年集中研究可行的收购，成立一个团队，主要业务就是资本运作”。其实，促成此番收购更重要的因素，是无比美好的市场前景。据互联网市场研究机构艾瑞咨询的报告显示，2008年年底，我国的中小企业将达到3500多万家，这些企业的信息安全保障市场无疑是一盘非常诱人的美味佳肴。或许求伯君也正是充分意识到了这一点，才全资收购了深圳招商卓尔，“豪赌”企业信息安全市场，在安全领域对自己和公司提出了新的挑战。

另外，在求伯君看来，网络游戏业务仍然是金山工作的一大重点，下半年，金山将在网游业务上全面发力。