市场策划书精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的市场策划书主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：市场策划书范文

主题：校园跳蚤市场

时间：“十一”长假起

地点：学院操场

主办方：学院校学生会勤工信息部

二、活动内容

号召在校生拿出自己闲置不用的东西，我们收集起来，对这些物品的主人一一进行登记，然后采用跳蚤市场的形式将这些东西卖给其他需要它们的同学。活动后未被卖出去的东西须打电话通知所属人来取回。

三、活动目的和意义

1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力。

2、节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

3、大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高，也有利于营造良好的校园气氛。

4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，锻炼每个工作人员自身的能力，特别是我们大一的新生，需要好好体验一下，积累经验。

5、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。也借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

四、活动可行性

1、一些学生买了许多对自己无用的东西，丢掉浪费。所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。这可使学生出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

2、有些学生会把自己不用的东西以较低的价格卖给“二手市场”的商家，商家又会以较高的价格卖给我们学生，这对于我们学生来说将是不划算的。所以我们希望通过建立跳蚤市场，搭建一个平台，让广大学生受益。对所有学生来说都是一个难得的机会。这次活动将起到一个很好的效果。

五、活动前提条件

1、获得校方的活动准许。

2、争取得到各社团组织的协助和支持。

3、要获取足够的前期活动经费开支。

4、所有参与活动的学生都要登记注册，以方便活动的组织。

5、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝以赢利为目的的行为出现。

六、活动前期准备

1、形成初步的策划方案，并获得校方的支持。

2、向学校申请此次活动的审批。

3、对场地进行规划。召集部门人员开会，介绍场地与分配工作。

4、确定活动所需桌凳的来源以及数量，方便我们进行“u”字形的摆放。

5、与校广播站取得联系，希望他们可以帮我们做滚动的宣传。

6、在各个院系的教室外墙上、校内宿舍和当代学生公寓、食堂以及学校主干道边贴上我们的宣传海报，尽量让所有在校生都能看到我们活动的大概信息。

七、活动预算（单位：元）

宣传横幅：50

宣传海报：20

宣传单：50

水费：20

展板：10

帐篷：100

第2篇：市场策划书范文

为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。

二、调查日期：

2005年

1、主要调查：9月1日一9月15日，

2、次要调查：9月16日一11月30日，

我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失

三、调查内容：

1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题：

（1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？

（2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？

（3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。

（4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？

（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？

（6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？

（7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？

2、次要调查内容：（用观察、分析法）

（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，

主要用户，次要用户，地址，电话。

（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。

（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。

（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。

（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。

（6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。

（8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。

四、调查地点

各地市场、经销商、经销点、商店

五、进程对策

（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。

（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。

（3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。

（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。

六、问卷调查

卡中可以加入这样一些问题

1．您是从哪里得知这一消息？（）

2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？（）

3．您是否有过糖尿病史？（）

4．您亲戚朋友是否有过糖尿病史？（）

5．您是否希望尽快得到治疗？（）

6．您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？（）；

7．您对送礼送健康是否也有认同感？（）；

8．您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？（）；

9．您的其他感想是什么_________________。

请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。

第3篇：市场策划书范文

一.活动目的：

为增加同学之间的交流和了解，增进寝室之间的交流和了解。也为了进一步推进我班文艺活动的蓬勃发展，丰富大学班级文化生活，形成良好的班级文化，提升班级凝聚力。同时，给同学们一个展示自我风采的舞台，让同学们不断成长。

二.活动主题：

音乐点亮青春 歌声唱响未来

三.活动时间：

$2下午4点

四.活动地点：

一教1108

五.策划主办班级：

11生本班

六、参赛形式

以寝室为单位进行报名参赛，（因为条件有限，只需轻唱）

七、参赛要求

1、歌曲内容健康，向上校园歌曲2、对参赛歌曲的内容理解准确，唱处理得当，声情并茂。3、能胜任所选歌曲，表现出较好的音乐素养。4、台风得体，服装端庄大方， 表演动作符合歌曲内容。

八.具体活动安排：

宣传阶段：

1.通过团会宣传本次活动，详细说明关于本次活动的相关安排，让大家积极做好相应准备

准备阶段：

1.确定参赛寝室，并由抽签的方式确定比赛顺序（团会进行）

2.寝室准备好参赛曲目

3．准备奖品

比赛阶段：

1. 开场秀—齐唱班歌（暂定）

2.由主持人宣布“11生班寝室歌唱大赛”正式开始

3.由主持人介绍讲话

4.由主持人介绍比赛规则及评分标准（见附件一）

5.简单介绍各个寝室的寝室生活—ppt

6.按照抽签的顺序依次进行演唱

7.由评委之一总结这次活动；

8.颁奖仪式

19.收拾教室。

八、评分规则—见附件一

1. 各寝室开始按参赛次序上台唱歌，每结束一个寝室，评委打分，最高分100分，精确到0.1，其他寝室依次上台开始演唱，比赛结束后公开分数

2. 评分方式：去掉最高分、最低分后取平均分。详见评分细则。

九、奖项设置：

本次活动设一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖数名。获奖寝室颁发相应奖品

十、经费预算：

本次活动预算（暂定）

十一、未尽事宜，另行通知

xx级生本班

$2

附件一： 思想政治教育一班寝室歌唱比赛评分细则

内 容

细 则

分值

音 准

能准确把握歌曲的旋律，有较好的音准，咬字清晰，演唱技巧好。

20分

节 奏

对歌曲整体结构、节奏感把握到位、准确，乐感好

20分

音 色

选手音色好、优美，声音圆润，音域较宽广，演唱方式符合歌曲特色。

15分

舞台表现力

演绎歌曲时感情充沛、轻松自然，能展现歌曲的意境。精神饱满，台风端正，仪态大方，表演流畅自然、表现力强，情感表达恰到好处，有感染力。

30分

歌 曲

选 择

歌曲选择高雅，有较高的欣赏性。

10分

整体 印象分

比赛中的整体感觉

5分

评分方式：最高分100分，精确到0.1。去掉最高分、最低分后取平均分。【1】

打分表：

寝室号

内容

音准

（20分）

节奏

（20分）

音色

（15分）

舞台表现力

（30分）

歌曲选择（15分）

整体印象分

第4篇：市场策划书范文

1、项目发起人

付厚琴：辽宁富世灯楼有限公司董事长，丹东市政协委员

2、项目策划人

周

春龄：中国谋略研究院院长，中国国情研究会行业委员会研究员，深圳智高点公司策划专家

3、项目描述

鸭绿江灯饰景观长廊(以下简称鸭绿江一号工程)，地处鸭绿江沿江开发区黄金地段，属绝版地块，东至虎山长城，西至浪头鸭绿江入海口，十里长街灯火辉煌，十里美景江岸展示国内外灯饰文化，将成为世界灯饰旅游景观之最，是丹东城市经营的一个新里程碑。

鸭绿江一号工程共分三期进行，一期工程是国际名牌灯具城，二期工程是宝莲灯观景塔，这两项工程在同一地点即沿江开发区的七层未完工的大楼，是整个工程的核心。第三期工程以此为中心，向东西两翼方向展开，形成举世无双的十里江岸灯饰景观带。

二、功能描述

1、丹东国际名牌灯具城

将沿江开发区的七层未完工大楼改建为国际名牌灯具城。主要有三个方面的功能：

一是，灯文化功能。国际名牌灯具零售、批发、展示。主要市场辐射地域东北、内蒙古，朝鲜、韩国、日本、俄罗斯、蒙古，使之成为永不落幕的大东亚国际名牌灯具博览会;

二是，情文化功能。大型婚纱摄影、录象，婚礼、婚庆、庆典活动及纪念活动。建立人生、单位重大庆典影象档案，为人们留下永久的纪念和美好的记忆;

三是，佛文化功能。挖掘中华神灯、灯神、灯佛的文化底蕴，打造东方灯神概念，塑造主流灯佛文化形象，开展主流灯佛文化活动，引领主流灯佛文化新潮流。

2、宝莲灯观光塔

以中国古代神话故事宝莲灯为历史文化背景，仿效上海东方明珠塔成功经验，在国际名牌灯具城楼前建立一座宝莲灯观光塔，使之成为丹东的标志性建筑，成为灯文化、佛文化的标志性建筑。

此塔的建立，与国际名牌灯具城的灯佛文化对应、互补，达到灯、佛文化的概念组团的目的，形成灯、佛文化主流阵势。

每年举办一次大型国际性宝莲灯灯会。上丹东赶灯会，灯神在丹东。使灯会或灯节成为丹东城市经营的一个固定品牌和文化旅游主题。

同时，此塔还可以作为广播电视发射塔，提高发射能力。

3、鸭绿江灯饰景观长廊

东侧区，即国际名牌灯具城和宝莲灯观光塔的东侧，建筑中国古代灯饰景观带。例如：龙灯、宫灯、佛灯、神灯、灯谜、丹凤朝阳灯、龙凤呈祥灯，等等。

西侧区，建筑世界各国著名灯饰灯具景观带。例如，阿拉丁神灯、印度神灯、欧美风情街灯、德国古堡灯、英国田园风光灯、荷兰海岸灯，等等。

三、投资概算

一期工程的投资概算，将沿江开发区的七层未完工大楼改建为国际名牌灯具城的投资费用。

占地面积：9000平方米

建筑面积：17900平方米

改建装修费：按每平方米500元计，共895万元人民币;按每平方米1000元计，共1790万元人民币。

四、效益预测

一期工程完工，投入使用后将产生以下效益：

1、投资回收期一年。

第5篇：市场策划书范文

目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合×.×消费者权益保

护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。

时间：×月×日----×月×日

目录

活动主题

活动目的

时间分析

活动内容

店内气氛布置和宣传

费用预算

控制方案

活动开展实施计划

一、活动主题

三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的

刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

三、活动内容

1、家庭好"煮"意

目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

活动时间：×月×日-×月×日

活动内容：

活动期间，商场向广大顾客收集家庭好"煮"意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好"煮"意写下来，并投到商场家庭好"煮"意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限×份，送完为止。商场将于×月×日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖×名，最佳"煮"意奖×名和优秀"煮"意奖×名。

商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好"煮"意的菜谱，中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

最佳"煮"意奖：奖价值×元的商品（×名）

优秀"煮"意奖：奖价值×斤大米×袋（×名）

备

<莲山 课件> 注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

2、商场送出的美丽--"美丽与您同行 生日有我相伴"活动

活动时

间：XX年×月×日--×月×日

活动主题：美丽与您同行 生日有我相伴

活动细则：

① 凡于×月×-×日出生的女性均可参加本项活动。

②商场总服务中心为您专门设立了"妇女节幸运抽奖箱"，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入"妇女节幸运抽奖箱"中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获取商场妇女节礼品包（XXXX阿胶乌鸡精×盒（×ML×10）、洗发露、牛奶）。

③ ×月×日下午将从"妇女节幸运抽奖箱"中抽取×名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。

④ 领奖时间：×月×日下午-×月×日，逾期作废。

3、扮靓女人天，购物添光彩

活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

活动时间：×月×日-×日8：×-18：×

活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满×元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

时间设定（每×分钟为一单元）：

8：×--9：×赠蒙牛牛奶×盒

9：×--9：×赠蒙牛牛奶×盒

9：×--10：×强生婴儿滋润沐浴露×ML

10：×--10：×赠蒙牛牛奶×盒

10：×--11：×美加净柔润护手霜×G

11：×--11：×赠万基女人缘美颜口服液×盒（×ML×4）

12：×--13：×赠蒙牛牛奶×盒

13：×--13：×厦士莲洗发露×瓶×

13：×--14：×赠蒙牛牛奶×盒

14：×--14：×强生婴儿滋润沐浴露×ML

14：×--15：×赠蒙牛牛奶×盒

15：×--15：×血尔口服液(×ML××)

15：×--16：×赠蒙牛牛奶×盒

16：×--16：×赠沙宣加强造型啫哩×ML

16：×--17：×赠蒙牛牛奶×盒

17：×--17：×赠夏士莲洗发露×瓶×

17：×--18：×赠蒙牛牛奶×盒

18：×--18：×强生婴儿滋润沐浴露×ML

18：×--17：×赠蒙牛牛奶×盒

19：×--19：×美加净柔润护手霜×G

20：×--20：×赠万基女人缘美颜口服液×盒（×ML×4）

预计每天每个时间单元送出的赠品×盒，机动费用×元

备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，（如控制好时间、参与人数等），若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用×元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。

4、"老朋友，更真诚"消费者恳谈会

目的：利用×消费者权益保护日这个节日，在活动中注重以公关活动为主，

营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间：XX年×月×日上午9：×-12：×

活动内容：

亲爱的顾客朋友：

您们好！

感谢您一直以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老朋友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于×月×日上午9：×-12：×在商场正门开展"老朋友，更真诚"消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议！

老朋友，更真诚，让我们相约×.×，XX商场永远是您的好朋友！

再次感谢您对XX商场的支持和厚爱！

活动细则：

①企划部于上午9：×前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等；

②编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员安排表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于×人。

5、"因为奉献，所以快乐"公益义捐拍卖会

目的：利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间：XX年×月×日--×月×日

活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到XXX商场，我们将会把所有的工艺作品于×月×日--×月×日于商场内进行陈列展示，并于×月×日下午16：×举行"因为奉献，所以快乐"公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前×名，将被评为"公益慈善爱心大使"，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。

因为奉献，所以快乐

请让我们一起

用真诚去服务顾客

用承诺去保证质量

用爱心去编织温暖

用行动去奉献爱心

……

*作细则：

①XX商场将义捐出售价总价为×元的家用电器、日用品等（不少于×件），保证义卖底价为×元以上（义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品）；

②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。

③企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作；

④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料；

⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后×天内（即×月×日前）将《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。

控制方案(Controlling)

①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。

②背景音乐：店内广播反复宣传。

③入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。

④DM海报派发：×万外派（第一、二商圈）。

⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法

⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。

⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。

第6篇：市场策划书范文

张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

第7篇：市场策划书范文

【关键词】数字化测图；数字测记模式；电子平板模式；内业数字化模式

0 引言

数字化测图是借助数字化仪器将野外地形特征点信息利用数字测图技术采集并存储到具有直接存储功能的介质（储存卡、硬盘、移动存储器等）当中进行分析、编辑、处理、应用等。随着科技和电子信息技术的广泛应用，先进测量仪器不断更新、数字测图技术日臻成熟，并依靠其高效率、低成本、高准确性等优势逐渐取代传统地形图测绘。

数字测图技术虽然已被全国各测绘部门推广应用，由于各单位数字测图系统的设备配置不同，测绘人员对新技术的掌握情况参差不齐，在应用数字测图技术上也存在着各种各样的情况。因此，结合本单位实际，选择适当的作业模式尤为重要。作业模式主要根据不同的内外业作业方法、接口方式和流程划分，主要分为数据测记模式、电子平板模式、内业数字化模式（原图数字化模式）。数据测记模式又分为编码作业模式和无码作业模式。

1 常见数字化测图作业模式

1.1 数字测记模式

1.1.1 编码作业模式

数字化测图不仅要采集特征点的三维坐标，同时也要采集点位的属性信息和点之间连接关系。在野外数据采集过程中这些信息都可用数据和统一编码来记录描述。特征点坐标可通过数据记录，而属性数据以及点与点之间的拓朴关系很难像坐标一样直接用数字描述，所以必须按一定规则构成一些符号（串）来表示。这种用来表示地物属性和连接关系的符号（串）就称为编码。编码作业模式是指野外采集数据时，在测站上用编码赋予每一个数据和实地相对应的属性和连接信息。数据采集完成之后在室内将观测数据传送至电脑生成碎部点坐标文件，而后通过内业成图软件对坐标数据文件的编码进行识别生成图形，然后对自动生成的图形做必要的编辑修改，图幅整饰，即可通过图形输出设备输出图形。

编码作业模式的优点是自动化程度高，内业工作量少。观测人员熟悉编码，在测站上随测随输。当跑尺人员离测站较远时，观测者很难看清地物属性和连接关系，这就要求观测员与司镜员密切配合，相互交流反馈有关信息。

1.1.2 无码作业模式（草图法作业模式）

无码作业模式和编码模式类似，观测员在测站上只须瞄准目标观测，通过仪器存储地形特征点的坐标数据，不须输入编码，然而镜站上必须有一位经验丰富的人跟着司镜员绘制草图。测站与镜站要经常通报点号。草图绘制没有严格的规定，关键要能清楚地反映各测点的属性及连接关系，以便内业成图时能够方便、直观的反映现实情况。

无码作业模式的优点是：测站人员观测简单、快捷，无须记忆大量编码，现场绘制草图直观、可靠。但内业的工作量较大，要根据草图编制编码引导文件，或通过草图直接编辑图形。

1.2 电子平板作业模式

电子平板作业模式是指在测站上将全站仪用通讯电缆和便携式电脑相连，在测站上设置好测站点和后视点之后将特征点的观测数据（角度、距离）直接传送至电脑，测图软件便将计算出的点位直接显示在软件绘图区内，操作员可根据实地信息直接成图。内业工作只需对图形进行后期图幅修改和整饰以及之后图形的输出。

这种作业模式的特点是内外业几乎都在现场完成，即“所测即所得”。工作直观，成果可靠。但也存在多方面的局限性，如便携电脑电源携带不便，易受天气条件影响等。

1.3 内业数字化模式（原图数字化模式）

在现实工作中经常会遇到将一些已有的白纸图（或聚脂薄膜图）成果传进微机转化为数字化成果，此时需要采用专业设备将图纸上的地形要素传输到电脑上并存经过加工处理形成数字化图纸存储在存储设备之中。常用的方法为手扶跟踪数字化或扫描矢量化。使用扫描仪进行数字化时必须进行矢量化。

内业数字化作业模式的优点是可以利用原有图纸的测绘成果，为传统测图与数字化测图之间建立桥梁。缺点是数据采集速度较慢，精度偏低，劳动强度相对较大。

2 作业模式比较

通过对以上几种作业模式的分析比较发现，这四种作业模式各有利弊，各有特点。现对其综合比较见表1。

3 结束语

数字化测图已成为当今社会地形图测绘的重要方法，通过对几种作业模式的分析比较，得知测图方法不断的发展、进步。展望未来，数字测图系统的前景是广阔的，必将出现更快、更准确、更省力的测图模式。

【参考文献】

[1]刘福臻.数字化测图教程[M].成都：西南交通大学出版社，2008.

[2]钟来星，李世平.数字化测图技术[M].北京：煤炭工业出版社，2007.

第8篇：市场策划书范文

“营销，与你牵手，世界，任尔展望”，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:

一、比赛时间: xx年4月上旬—xx年5月下旬

二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院

三、承办单位：桢雨民营企业研究会

四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生

五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。

六、参赛流程：

1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）

2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)

3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）

4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品

5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。

七、评分细则：

1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;

2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.

八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。

第9篇：市场策划书范文

【关键词】建筑施工；现场管理；策略

1.施工现场管理的主要原则

项目管理的核心任务是项目的目标控制，通过对项目管理的研究和现场施工的实践经验，现场管理有一些原则可循：a.科学合理原则。施工现场管理要实现既定的目标，需要有符合科学合理的管理措施，通过科学管理以换取企业合理的进度、质量、安全等目标和预期利润。b.标准化、规范化的原则。国际化的ISO标准已成为各个行业的标准化准则，规范着各自经济行为，是施工现场管理的最基本要求，也是必须遵守的原则。c.效益最大化的原则。建筑工程是一个程序复杂、耗资较多的庞大工程，任何一个浪费都将增加投资成本。

2.施工现场管理中存在的难点及问题

2.1工程质量管理存在的问题

建筑工程的工程质量管理的关键就是现场管理。目前，我国的工程现场管理中的质量管理也暴露出很多问题，例如，施工组织设计与施工方案不合理，施工过程中自检不及时，有的单位根本就不进行；验收环节不规范，验收文件填写不全面；材料的采购不合乎程序，以次充好问题严重。这些在工程质量管理中都是经常出现的问题。

2.2施工现场的劳动力调剂

如果遇到工程期较短或者是需要进行外地施工的项目时，施工单位就会遇到施工人员调剂的问题，由于人员的调剂牵扯到许多因素，因此，施工现场的劳动力调剂便出现了很大的困难，有些甚至会影响到施工合同的工期承诺。

2.3施工现场的劳务工资具有不确定

对于一定规模的工程施工企业来说，为了有利于内部的管理，需要企业的有关部门制订出一套既有利于企业内部统一又有利于与当地的市场相接轨的施工人员劳务工资的指导线，从而避免施工企业内部出现劳务抬价现象。此外，有些施工企业还缺少一些科学、统一、规范的施工人员劳务工资的管理办法，我们知道，由于施工人员的劳务工资大多是由工程的包工头统一发放，而工程的包工头有可能为了自身的利益，在施工环节偷工减料，从而导致施工项目的管理人员在劳务工人的管理方面缺少权威性，有可能影响到施工项目的质量、工期、安全以及目标的实现。

2.4施工现场的项目核算工作具有一定的滞后性

对于一个工程的施工核算人员来说，其主要职能是对工程项目的成本资料进行科学地汇总与分析，而对于具体工程的变更与签证，则需要工程项目的经理、项目的施工人员、项目的负责人等所有的工程项目管理人员进行配合，如果该配合过程不默契，就有可能出现错项、漏项等一系列问题。

2.5项目人员的素质管理参差不齐

对于一个工程项目来说，其管理的主体是项目的施工人员，而项目人员的能力、素质以及意识等因素又会直接影响工程项目的管理。由于在工程项目的施工现场，项目人员的背景以及能力存在很大差异，且人员数量较多，这就导致施工现场的项目人员管理较为困难。

3.强化施工现场管理的方案

3.1科学编制施工方案

施工方案是施工组织设计的重要组成部分，通过综合考虑工程性质、结构、地形地貌等因素进行编制，以指导施工全局。一个优秀的施工组织设计能降低工程造价，能实现人力、物力、财力的合理配置，极大的节约了工程费用。

3.2建立完善的现场施工管理体系

完善的现场施工管理体系是保证现场施工管理工作的质量的重要因素。施工现场管理的制度和规范是现场施工工作的总结，对于施工管理有着重要的意义。落实各项规章制度是做好现场工作的重要保证。首先加强对于管理人员的培训，提高管理意识和管理能力，项目管理人员要全面的了解整个现场情况，以便作出安排和协调。其次加强现场施工人员对于规章制度的学习，保证按规则制度办事，提高管理效率。最后制定科学合理的奖惩措施，提高现场施工的规范性和施工人员的自觉性，保证现场施工管理工作高质量的进行。

3.3提高安全施工意识

施工现场的安全管理非常重要，施工涵盖了施工作业中，施工人员、施工设备、施工现场设施等各方面的管理。是施工现场的安全管理要建立管理制度，加强监督，不断的改进安全管理办法，使施工现场的安全工作正常进行。在施工现场做好安全预案，在出现安全事故的时候按照预案进行及时的处理，保证正常生产。同时对于现场施工人员加强安全意识的教育，让员工重视安全生产。加强施工人员的培训工作，使施工人员按照规范和流程进行操作，减少事故发生的可能性。对施工现场的设备和设施进行定时检查，排除安全隐患。

在施工中也要注重文明施工的进行，现场管理人员要对施工人员进行全面的管理，督促文明施工工作。把管理者的文明施工的思维传达下去，对于施工现场的全体人员是文明施工思想进行加强。提高施工团体的凝聚力，提高工作效率。

3.4加强材料管理、节约成本

材料费用在建筑工程造价中大致占60%～70%，比例较大，现在很多业主在发包工程中往往采取包工不包料以控制成本。当前装饰材料良莠不齐，在材料选择上要注意以下问题：加强材料供应商管理、材料采购要应最大满足使用功能、材料堆放要根据材料特性、严格按照程序发放材料。

3.5抓好施工现场的质量管理工作

施工现场的质量控制对于整个项目的工程质量非常重要，甚至决定了最终工程项目的质量。在项目初期，要对整个项目合理性和规范性进行严格审查，发现不符合施工规范和条件的情况出现时，进行及时的沟通与解决。在对于建筑材料的选择上，要注重质量保证，对于材料进行严格的测试，并做好存放管理工作。在工程施工过程中，每个环节都做好质量监测工作，在工程的薄弱环节和关键环节上，一定要严抓很抓，保证工程整体质量。

3.6认真落实施工进度计划管理

对施工进度计划进行动态管理，减少工作的随意性和盲目性。施工进度管理在时间上覆盖工程项目施工的全过程，这就要求我们采用科学的、现代化的手段，将工程项目施工全过程的每一项具体活动置于实时控制之中，都要纳入目标管理，进行PDCA循环。每一项具体的施工活动，必须事先有计划，事中有监控，事后有检查、考核、处理。在具体操作上，可借助相关的工程项目管理软件，对进度实施的相关数据进行分析处理，对进度计划进行滚动式管理，根据工程项目施工进度的实际情况，对进度计划定期进行调整、更新，确保以相对优化的进度计划指导现场的施工进度管理。要求全员参与，对工程项目施工进度计划进行管理。

4.结语

总而言之，施工现场的管理直接影响到工程施工的顺利进展、工程质量、安全和投资效益，应引起建设管理部门和施工单位各级管理人员的重视，从思想上统一认识，摒弃消极想法，建立新的理念，结合工程的特点、内容、规模、自身条件等，制定有针对性、具可操作性的管理办法和有效措施。只有不断探索、克服不足，完善自我，才能强化企业，使之在市场经济竞争中立于不败之地。

参考文献：